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學(xué)生旅行計(jì)劃(優(yōu)秀16篇)

格式:DOC 上傳日期:2024-12-22 16:19:08
學(xué)生旅行計(jì)劃(優(yōu)秀16篇)
    小編:飛雪

計(jì)劃是對(duì)未來(lái)時(shí)間內(nèi)所要完成的任務(wù)和目標(biāo)進(jìn)行安排和制定的一種行動(dòng)規(guī)劃。在制定計(jì)劃之前,我們需要先梳理清楚自己的目標(biāo)和需求。制定計(jì)劃時(shí),可以參考這些范文,找到適合自己的思路和方法。

學(xué)生旅行計(jì)劃篇一

xxxx年我旅行社旅游工作的指導(dǎo)思想和奮斗目標(biāo)是:緊緊抓住市委、市政府實(shí)施建設(shè)戰(zhàn)略契機(jī),充分發(fā)揮本地的區(qū)位條件,堅(jiān)持資源整合與精品開發(fā)并舉,堅(jiān)持科學(xué)規(guī)劃與重點(diǎn)推進(jìn)并舉,加快旅游精品開發(fā),加快對(duì)外宣傳促銷,加快旅游行業(yè)管理,努力實(shí)現(xiàn)全市旅游業(yè)又好又快發(fā)展。把本地建設(shè)成致命的旅游目的地。xxxx年我旅行社成績(jī)斐然,xxxx年更要再創(chuàng)輝煌,針對(duì)目前旅行社經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀特制定xxxx年工作計(jì)劃,全力以赴拓展市場(chǎng),加大營(yíng)銷工作力度,在現(xiàn)有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上做精做細(xì),空白市場(chǎng)加快開發(fā)進(jìn)度,不斷提高本地旅游的生命力。xxxx年旅游具體工作計(jì)劃如下:

一個(gè)組織的發(fā)展離不開優(yōu)秀的員工,離不開激勵(lì)員工奮發(fā)向上的文化。因此首先要做的就是文化的管理,在員工心里形成一種堅(jiān)定的文化觀。

來(lái)自 kAoyaNMIJI.com

我旅行社要制定一套完善的用人管理制度,確實(shí)能招到人、用好人、留住人,這就要靠公司的激勵(lì)制度,真正做到多勞多得、少勞少得、不勞不得,在旅行社一切以績(jī)效為前提,庸者退、能者上。在管理中,重結(jié)果的同時(shí)也要重過(guò)程,日常管理要制度化、規(guī)范化。只有嚴(yán)格管理、規(guī)范管理,才能錘煉出一支過(guò)硬的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì),才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得驕人的業(yè)績(jī)。公司的經(jīng)營(yíng)好壞取決于對(duì)業(yè)務(wù)人員的日常管理,在管理上要做到有章可循。每名業(yè)務(wù)員每月都要制定合理的考核目標(biāo),拜訪客戶數(shù)量、成交客戶數(shù)量要有量化要求,與工資、提成掛鉤。業(yè)務(wù)員要量化管理的同時(shí)做到報(bào)表管理,每周要有周報(bào)表,內(nèi)容包括每周工作內(nèi)容(主要是拜訪目標(biāo)客戶數(shù)并附客戶詳細(xì)資料)、下周工作計(jì)劃。業(yè)務(wù)員要嚴(yán)格服從公司管理制度,只有按照公司的管理要求認(rèn)真執(zhí)行,就能做好本職工作,做出成績(jī)來(lái)。業(yè)務(wù)員每周報(bào)表要以電子郵件或傳真形式發(fā)到旅行社,同時(shí)旅行社也要有專人對(duì)業(yè)務(wù)員的拜訪客戶真實(shí)性及有效性做隨機(jī)抽查,以督促業(yè)務(wù)員更好的開展工作,并對(duì)工作成果獎(jiǎng)罰分明,在旅行社內(nèi)部形成良好的工作氛圍。

適時(shí)地開發(fā)新的旅游線路,比如:聚會(huì)游,野外游,休閑游等。只有不斷創(chuàng)新,才能不斷保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

增強(qiáng)旅游經(jīng)營(yíng)者和從業(yè)人員的安全意識(shí),誠(chéng)信意識(shí),服務(wù)意識(shí),提高顧客滿意度。牢固樹立“服務(wù)第一,顧客至上”的旅游服務(wù)觀念。加強(qiáng)導(dǎo)游和旅行社導(dǎo)游的培養(yǎng),優(yōu)化到有隊(duì)伍建設(shè),深入開展服務(wù)達(dá)標(biāo)活動(dòng),逐步建立特色化、情感化人性化服務(wù)體系,樹立和維護(hù)本地良好的對(duì)外旅游形象。

在新的一年里,本旅行社在旅游局的監(jiān)督指導(dǎo)下、在社會(huì)各界的大力支持下,全體員工將更加努力工作,以更加飽滿的熱情,為企業(yè)再創(chuàng)佳績(jī)。為本地的旅游事業(yè)再做貢獻(xiàn)。

學(xué)生旅行計(jì)劃篇二

桂林自費(fèi)三日游:桂林是世界著名的風(fēng)景游覽城市和歷史文化名城。桂林是廣西壯族自治區(qū)最重要的旅游城市。作為廣西第三大城市,享有山水甲天下之美譽(yù)。

大學(xué),一個(gè)充滿青春與活力的激情世界,旅游既豐富了我們的課外生活,又陶冶了我們的情操。

夏季是一年中最美的季節(jié),是學(xué)生旅游的好季節(jié)。通過(guò)旅游活動(dòng),讓學(xué)生親密接觸大自然,欣賞春夏美景,拓展學(xué)生的視野,進(jìn)一步感受桂林山水的美麗景色。同時(shí)通過(guò)組織娛樂(lè)活動(dòng),進(jìn)一步培養(yǎng)我們的環(huán)保意識(shí)、集體意識(shí),加強(qiáng)同學(xué)之間的交流和溝通,促進(jìn)集體的團(tuán)結(jié)協(xié)作,增強(qiáng)班級(jí)的集體榮譽(yù)感,同時(shí)也能增進(jìn)師生之間的相互了解,讓彼此的感情得以升華。

1、人力資源。

參加對(duì)象:全體班級(jí)成員(身體不適者可以不參加)。

組織領(lǐng)導(dǎo):由各寢室長(zhǎng)牽頭組成旅游活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組。

2、物力資源。

活動(dòng)場(chǎng)所:陽(yáng)朔,桂林。

1、20xx-5-18上午xx:00啟程;

20xx-5-21年下午2:00返程。

2、地點(diǎn):陽(yáng)朔,桂林。

3、活動(dòng)單位:全體中文系xx級(jí)漢語(yǔ)言文學(xué)本三班。

4、其他方面:由于本次活動(dòng)的人數(shù)比較多,自身用品皆由同學(xué)們自帶。有相機(jī)的同學(xué),可以自帶相機(jī),不過(guò)要注意保管好;每人自帶一個(gè)塑料袋,以便裝垃圾,身穿舒適的運(yùn)動(dòng)鞋,以便游玩。每個(gè)同學(xué)要記得帶上身份證和學(xué)生證件。

6、活動(dòng)流程:

由旅行社統(tǒng)一安排:

第一天:從學(xué)校正大門8點(diǎn)集合然后坐大巴大約10個(gè)小時(shí)后到陽(yáng)朔。

第二天:游玩陽(yáng)朔景點(diǎn),下午驅(qū)車趕往桂林市區(qū)。

第三天:游玩桂林市郊景區(qū),中午返回學(xué)校。

經(jīng)過(guò)初步預(yù)算活動(dòng)費(fèi)用為每人大概需400元左右。

注:餐飲安排由旅行團(tuán)負(fù)責(zé)。

1、在活動(dòng)前加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的安全教育,告訴學(xué)生一切行動(dòng)聽從組織者指揮,不準(zhǔn)隨意離開隊(duì)伍單獨(dú)行動(dòng)。

2、往返前認(rèn)真清點(diǎn)人數(shù)。每個(gè)寢室長(zhǎng)負(fù)責(zé)本寢室的相關(guān)事宜,小組成員要互相記住各自的電話號(hào)碼,以備需要保持通話;每個(gè)同學(xué)都要聽從班長(zhǎng)、組織者和寢室長(zhǎng)的統(tǒng)一安排,游玩時(shí)注意行路安全,切勿過(guò)分嬉戲打鬧,隊(duì)伍要有序地行進(jìn),同學(xué)間做到互相照應(yīng)。

3、在購(gòu)買食品時(shí)一定要注意看食品信息,確保食品安全。

4、審查學(xué)生的身體狀況,對(duì)身體不適或患有疾病的同學(xué)勸其不參加此次活動(dòng)。

5、文明行事,不得隨意破壞公共設(shè)施;保護(hù)環(huán)境,嚴(yán)禁學(xué)生攀摘花草樹木和亂仍垃圾;自己的垃圾袋一定要仍在指定位置,返回時(shí)清理好環(huán)境衛(wèi)生。

6、帶上一些必要的應(yīng)急物品。還需帶上創(chuàng)可貼、暈車藥等常用藥;女生記得帶遮陽(yáng)傘或者遮陽(yáng)帽,水須多帶。

7、定點(diǎn)返回,離開時(shí)必須集合人員,各寢室長(zhǎng)一定要清點(diǎn)本組人數(shù),確保大家都安全后坐車返回。

(一)發(fā)生車輛交通事故怎么辦?

1、要維持好隊(duì)伍秩序,不要慌亂,互相檢查是否有成員受傷;

2、如果有成員受輕傷的,則應(yīng)及時(shí)地予以正當(dāng)處理(如用創(chuàng)可貼進(jìn)行傷口包扎等);如果傷勢(shì)比較嚴(yán)重的,負(fù)責(zé)人要立即通知就近的醫(yī)療衛(wèi)生單位,請(qǐng)求派出救護(hù)車和救護(hù)人員。

3、保護(hù)現(xiàn)場(chǎng),立即報(bào)案。事故發(fā)生后,應(yīng)盡一切努力保護(hù)現(xiàn)場(chǎng),并盡快報(bào)公安110或交通事故122報(bào)警臺(tái),請(qǐng)求派員趕赴現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查處理。

4、立即聯(lián)系調(diào)動(dòng)其它車輛,終止本次出游活動(dòng),組織成員安全回校。

(二)發(fā)現(xiàn)成員食物中毒了怎么辦?

1、設(shè)法催吐并讓食物中毒者多喝水以加速排泄,緩解毒性;

2、立即將患者送醫(yī)院搶救,請(qǐng)醫(yī)生開具診斷證明;

3、留有中毒事物的樣品,以作追究食品銷售單位責(zé)任的證據(jù)。

(三)在旅游活動(dòng)中,遇到歹徒行兇、詐騙、偷竊、搶劫等怎么辦?

1、保護(hù)人身及財(cái)產(chǎn)安全。負(fù)責(zé)人及時(shí)將同學(xué)們轉(zhuǎn)移到安全地點(diǎn),在保證人身安全的前提下力爭(zhēng)追回錢物;如有成員受傷的,應(yīng)立即聯(lián)系院方組織搶救。

2、進(jìn)行安全報(bào)警。負(fù)責(zé)人在保證安全的前提下應(yīng)立即向當(dāng)?shù)毓膊块T報(bào)案,并積極協(xié)助破案。報(bào)案時(shí)要實(shí)事求是報(bào)告事故發(fā)生的時(shí)間、地點(diǎn)、案情和經(jīng)過(guò),提供犯罪嫌疑人的特征,受害者的姓名、性別、傷勢(shì)及損失物品的名稱、數(shù)量、型號(hào)、特征等。

3、負(fù)責(zé)人要安定同學(xué)們的情緒,維護(hù)隊(duì)伍秩序,提高大家的警惕性。力爭(zhēng)使活動(dòng)按行程計(jì)劃進(jìn)行,實(shí)在不行,則要組織大家安全返校。

(四)若因路滑,同學(xué)摔傷了怎么辦?

2、向大家說(shuō)明情況,要求大家提高警惕性和注意力,謹(jǐn)防路滑,小心摔倒。

組織者:xx級(jí)漢語(yǔ)言本三班班委會(huì)。

參加者:xx級(jí)漢語(yǔ)言本三班全體人員。

活動(dòng)組織、策劃人:xxx。

學(xué)生旅行計(jì)劃篇三

一條完美旅游線路計(jì)劃的制定,是需要結(jié)合整體旅游行業(yè)走勢(shì)、 接待地即時(shí)行情以及政策性干擾等多方面的因素審酌而成的。

其目標(biāo) 是將線路價(jià)格成本降低,將線路服務(wù)質(zhì)量提高。以價(jià)格及服務(wù),來(lái)創(chuàng) 造公司整體收益的最大化。

因此這就要求我們計(jì)調(diào)人員除了掌握正常 作業(yè)的常規(guī)手段外,還要不斷學(xué)習(xí)、鉆研,及時(shí)掌握不斷變化的新動(dòng) 態(tài)、新信息、以提高作業(yè)水平。具體的如要掌握賓館飯店上下浮動(dòng)的 價(jià)位;海陸空價(jià)格的調(diào)整,航班的變化;本地新景點(diǎn),新線路的情況,不 能單純靠"聽人家說(shuō)"、也不能只靠“打電話問(wèn)”,要爭(zhēng)取盡量做到注重 實(shí)地考察,只有掌握詳細(xì)、準(zhǔn)確的一手材料。才能沉著應(yīng)戰(zhàn),對(duì)答如 流,保障作業(yè)迅速流暢性。因此,預(yù)前信息的整理統(tǒng)籌。無(wú)論是對(duì)于 我個(gè)人日后旅行線路方案的確定也好, 對(duì)于公司線路服務(wù)形象的建設(shè) 性也好,都具備深遠(yuǎn)的意義。

綜合預(yù)前統(tǒng)計(jì)了以上的信息。在旅游項(xiàng)目方案的制定過(guò)程中,本 人將工作更多的側(cè)重于方案計(jì)劃的“系統(tǒng)”與“快捷”。常規(guī)方案制定無(wú) 非是“5 定”(定房,定票,定車,定導(dǎo)游員,定餐)。因此,除了要做到耐心 周到同時(shí),本人還特別注重兩個(gè)字.第一個(gè)字是“快”,如:答復(fù)渠道疑 問(wèn)時(shí),不可超過(guò) 24 小時(shí),能解決的馬上解決,解決問(wèn)題的速度往往代 表旅行社的作業(yè)水平,會(huì)在行業(yè)圈內(nèi)建立良好的口碑,爭(zhēng)分奪秒,快 速行動(dòng)。是我一貫的工作信條。第二個(gè)字是“準(zhǔn)”,即準(zhǔn)確無(wú)誤,一板一眼,說(shuō)到做到,“不放空炮”。畢竟信譽(yù)才是個(gè)人與公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展根 本。

旅游接待工作是公司對(duì)外表現(xiàn)的第一步, 首先代表了旅行社的形 象。具體的表現(xiàn),在于細(xì)節(jié)的處理。畢竟一個(gè)良好的印象,不是膚淺 的靠華麗的辭藻,就可以直接影響客戶的選擇的。真誠(chéng)、謙謹(jǐn)、干練 是完成這項(xiàng)工作的不變準(zhǔn)則。

多從對(duì)方的角度, 考慮客戶切實(shí)的需求, 結(jié)合本公司的資源項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì),滿足對(duì)方的需要。我覺得,這才是一次 完整的接待工作,最終要達(dá)到的目的。

通過(guò)幾年的工作,我深刻體會(huì)到身為一個(gè)計(jì)調(diào)人員不僅要“埋頭 拉車”,也要“抬頭看路”,要先學(xué)一步,快學(xué)一步,早學(xué)一步,以豐 富的知識(shí)武裝自己,以最快的速度從各種渠道獲得最新的資訊,并付 諸研究運(yùn)用,才可以真正做到“未雨綢繆”。虛心苦學(xué),知識(shí)化運(yùn)作是 我在參與計(jì)調(diào)工作中總結(jié)出的訣竅。當(dāng)然,計(jì)調(diào)人員的全面提升,并不代表著做為一個(gè)計(jì)調(diào)就一定能 做到任何事情都能安排得完美無(wú)缺。

很多時(shí)候還是會(huì)在客觀因素的作 用下,而使得很多旅游計(jì)劃不得不停滯或取消。因?yàn)檫@些改變而帶來(lái) 的損失也是不得已的。我們所能做的,就是盡量做到更及時(shí)、更全面 地掌握外界的變化。并及時(shí)地根據(jù)自己的實(shí)際情況做出相應(yīng)的改變, 以適應(yīng)整個(gè)工作環(huán)境整個(gè)旅游業(yè)甚至整個(gè)社會(huì)的變化。

學(xué)生旅行計(jì)劃篇四

xx年我旅行社旅游工作的指導(dǎo)思想和奮斗目標(biāo)是:緊緊抓住市委、市政府實(shí)施建設(shè)戰(zhàn)略契機(jī),充分發(fā)揮本地的區(qū)位條件,堅(jiān)持資源整合與精品開發(fā)并舉,堅(jiān)持科學(xué)規(guī)劃與重點(diǎn)推進(jìn)并舉,加快旅游精品開發(fā),加快對(duì)外宣傳促銷,加快旅游行業(yè)管理,努力實(shí)現(xiàn)全市旅游業(yè)又好又快發(fā)展。把本地建設(shè)成致命的旅游目的地。xx年我旅行社成績(jī)斐然,xx年更要再創(chuàng)輝煌,針對(duì)目前旅行社經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀特制定xx年工作計(jì)劃,全力以赴拓展市場(chǎng),加大營(yíng)銷工作力度,在現(xiàn)有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上做精做細(xì),空白市場(chǎng)加快開發(fā)進(jìn)度,不斷提高本地旅游的生命力。xx年旅游具體工作計(jì)劃如下:

一個(gè)組織的發(fā)展離不開優(yōu)秀的員工,離不開激勵(lì)員工奮發(fā)向上的文化。因此首先要做的就是文化的管理,在員工心里形成一種堅(jiān)定的文化觀。

來(lái)自 kAoyaNMIJI.com

我旅行社要制定一套完善的用人管理制度,確實(shí)能招到人、用好人、留住人,這就要靠公司的激勵(lì)制度,真正做到多勞多得、少勞少得、不勞不得,在旅行社一切以績(jī)效為前提,庸者退、能者上。在管理中,重結(jié)果的同時(shí)也要重過(guò)程,日常管理要制度化、規(guī)范化。只有嚴(yán)格管理、規(guī)范管理,才能錘煉出一支過(guò)硬的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì),才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得驕人的業(yè)績(jī)。公司的經(jīng)營(yíng)好壞取決于對(duì)業(yè)務(wù)人員的日常管理,在管理上要做到有章可循。每名業(yè)務(wù)員每月都要制定合理的考核目標(biāo),拜訪客戶數(shù)量、成交客戶數(shù)量要有量化要求,與工資、提成掛鉤。業(yè)務(wù)員要量化管理的同時(shí)做到報(bào)表管理,每周要有周報(bào)表,內(nèi)容包括每周工作內(nèi)容(主要是拜訪目標(biāo)客戶數(shù)并附客戶詳細(xì)資料)、下周工作計(jì)劃。業(yè)務(wù)員要嚴(yán)格服從公司管理制度,只有按照公司的管理要求認(rèn)真執(zhí)行,就能做好本職工作,做出成績(jī)來(lái)。業(yè)務(wù)員每周報(bào)表要以電子郵件或傳真形式發(fā)到旅行社,同時(shí)旅行社也要有專人對(duì)業(yè)務(wù)員的拜訪客戶真實(shí)性及有效性做隨機(jī)抽查,以督促業(yè)務(wù)員更好的開展工作,并對(duì)工作成果獎(jiǎng)罰分明,在旅行社內(nèi)部形成良好的工作氛圍。

適時(shí)地開發(fā)新的旅游線路,比如:聚會(huì)游,野外游,休閑游等。只有不斷創(chuàng)新,才能不斷保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

增強(qiáng)旅游經(jīng)營(yíng)者和從業(yè)人員的安全意識(shí),誠(chéng)信意識(shí),服務(wù)意識(shí),提高顧客滿意度。牢固樹立“服務(wù)第一,顧客至上”的旅游服務(wù)觀念。加強(qiáng)導(dǎo)游和旅行社導(dǎo)游的培養(yǎng),優(yōu)化到有隊(duì)伍建設(shè),深入開展服務(wù)達(dá)標(biāo)活動(dòng),逐步建立特色化、情感化人性化服務(wù)體系,樹立和維護(hù)本地良好的對(duì)外旅游形象。

在新的一年里,本旅行社在旅游局的監(jiān)督指導(dǎo)下、在社會(huì)各界的大力支持下,全體員工將更加努力工作,以更加飽滿的熱情,為企業(yè)再創(chuàng)佳績(jī)。為本地的旅游事業(yè)再做貢獻(xiàn)。

學(xué)生旅行計(jì)劃篇五

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要考慮人事需求,并且具體考慮需要引進(jìn)哪些專業(yè)技術(shù)人才、全職或兼職、薪水如何計(jì)算,所需人事成本等。

互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)仍然有很多細(xì)分領(lǐng)域還可以切入和創(chuàng)新的,去年本來(lái)有想過(guò)轉(zhuǎn)型,切入到旅游金融行業(yè),后來(lái)因?yàn)槠渌虿涣肆酥邪阎皩懙纳虡I(yè)計(jì)劃書摘抄一部分出來(lái)跟大家分享。

行業(yè)經(jīng)過(guò)近兩年的飛速發(fā)展,催生了大量p2p平臺(tái),但行業(yè)集中度越來(lái)越高,逐步形成全國(guó)性和區(qū)域性寡頭,整個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)逐漸趨于白熱化,同時(shí)也充滿機(jī)遇。而整個(gè)行業(yè)的獲客成本也被推到極高,目前行業(yè)獲取一個(gè)投資用戶成本已經(jīng)超過(guò)3000,而人均投資金額不過(guò)三到五萬(wàn),這還是沒有計(jì)算用戶流失的情況下,因此如果想獲取一萬(wàn)有效投資用戶,營(yíng)銷成本超過(guò)3000萬(wàn),這是在不考慮人員成本,租金以及一些其它額外的支出的情況下。

行業(yè)的獲客困難,其實(shí)都是大家一味模仿,過(guò)度營(yíng)銷的結(jié)果,我們以跟旅行社合作為切入點(diǎn),給旅行社授信,定位80,90后追求自由,快樂(lè)的群體,一方面做旅游消費(fèi)金融分期,一方面為他們理財(cái),做旅游基金。為他們攢錢,方便他們出行。同時(shí)后期開發(fā)app等,切入旅游社交,中高端線路設(shè)計(jì),為用戶量身打造旅游線路。

目前整個(gè)p2p行業(yè)用戶人數(shù)將近200萬(wàn),而互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)?shù)挠脩粢呀?jīng)超過(guò)1億,據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計(jì),超過(guò)90%以上互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)用戶都是70后,80后,90后人群,而這些人群除了擁有互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)?shù)牧?xí)慣,也同時(shí)超過(guò)60%以上都已經(jīng)初為人父人母,因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)金融行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)逐漸激烈的時(shí)候,行業(yè)不乏創(chuàng)新,類似以初為人父人母定位的寶寶錢包,以月光族定位的玖富旗下的隨手?jǐn)€,以高級(jí)白領(lǐng)和中產(chǎn)階段定位的諾亞財(cái)富旗下的員工寶。

寶寶錢包是一款專門為初為父母,而又有互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)習(xí)慣的用戶群體設(shè)計(jì)的,利用父母熱愛孩子的情感營(yíng)銷來(lái)定位,在上線一個(gè)月的時(shí)間迅速獲得超過(guò)10萬(wàn)的注冊(cè)用戶,在沒有過(guò)多的營(yíng)銷推廣,只是依靠朋友之間的推薦和病毒營(yíng)銷,而在他們迅速積累用戶的時(shí)候,以后將可以切入母嬰電商市場(chǎng)。

目前現(xiàn)有的一億互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)用戶群體,也是現(xiàn)在旅游市場(chǎng)的主要用戶,據(jù)統(tǒng)計(jì)超過(guò)70%以上的80后,90后一年出游一次以上,而國(guó)內(nèi)的旅游市場(chǎng)現(xiàn)有的市場(chǎng)份額也將近3萬(wàn)億以上,超過(guò)50%以上的80,90后消費(fèi)群體一年有兩次以上的出游,而這些用戶群體都有比較良好的信用環(huán)境,也有一定的還款能力和意愿,目前包括途牛,天天旅游網(wǎng)都已經(jīng)開始在做互聯(lián)網(wǎng)金融給用戶做旅游分期。而包括華夏銀行,浦發(fā)銀行也開始切入旅行社并且跟國(guó)內(nèi)一些比較大的ota公司合作,給予其用戶授信。

目前我國(guó)消費(fèi)金融的市場(chǎng)開發(fā)程度尚不足30%,遠(yuǎn)低于歐美等國(guó)水平,而現(xiàn)在大量的地產(chǎn)公司,電商,銀行都已經(jīng)在布局,精心開墾這片藍(lán)海,據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計(jì),2017年國(guó)內(nèi)的消費(fèi)金融市場(chǎng)將達(dá)到27萬(wàn)億。而旅游消費(fèi)金融,將會(huì)占據(jù)比較大的市場(chǎng)比例。

有別于其它的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái),我們是專注旅游細(xì)分領(lǐng)域的,而相當(dāng)一部分互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)用戶,他們同樣也是旅游人群,通過(guò)旅游消費(fèi)分期切入旅游行業(yè),為大量的旅行社增加額外營(yíng)收,擴(kuò)張市場(chǎng),增加盈利點(diǎn),同時(shí)我們?yōu)槁糜斡脩衾碡?cái),管理資產(chǎn),讓他們財(cái)富升值,可以方便下次出行,而我們平臺(tái)只是中介,后期我們開發(fā)中高端旅游線路,專門為游客定制服務(wù),其中包括酒店,機(jī)票,導(dǎo)游,路線,活動(dòng)項(xiàng)目,為vip用戶提供高端服務(wù)。

平臺(tái)后期將開發(fā)app,增加旅游社交交友,以及自薦申請(qǐng)旅行師的功能,通過(guò)社交的方式,時(shí)間的分享,將極大的增加旅行的趣味,同時(shí)增加公司的品牌度,增加客戶的黏度和使用頻率,同時(shí)產(chǎn)生沉淀大量的內(nèi)容。

中國(guó)的旅游行業(yè)經(jīng)過(guò)自助游,跟團(tuán)游,目前大眾已經(jīng)達(dá)到一定層次的富裕程度,所以更多的是追求精神上面的體驗(yàn),中高端旅游,度假休閑,甚至于這樣的旅行社交,輕松活潑的旅行方式將是未來(lái)的主流。

公司前期主要是移動(dòng)端微信的開發(fā),對(duì)接旅行社進(jìn)行合作,設(shè)計(jì)金融產(chǎn)品,組建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),目前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已然是趨勢(shì),手機(jī)將人跟各種消費(fèi)場(chǎng)景連接在了一起,我們通過(guò)移動(dòng)端微信的切入,以產(chǎn)品創(chuàng)新和新媒體營(yíng)銷來(lái)獲取流量和用戶,并且通過(guò)這種產(chǎn)品將所有的旅行社連接在一起。初期團(tuán)隊(duì)計(jì)劃8-10個(gè)人,其中包括跟旅行社洽談商務(wù)人員,新媒體運(yùn)營(yíng),客服,金融產(chǎn)品設(shè)計(jì),風(fēng)控人員以及美工和技術(shù)人員。

后期我們將設(shè)計(jì)高端旅行線路,通過(guò)組團(tuán)等全程的服務(wù)來(lái)增加新的盈利量,并且將開發(fā)app,其中將有旅游社交,社群分享功能,通過(guò)積分體系,旅行幣的方式激勵(lì)用戶的活躍度,而積累到一定的旅行幣可以兌換一些戶外的用品,甚至獎(jiǎng)勵(lì)免費(fèi)旅游。通過(guò)文字,圖片,旅游日記的分享來(lái)使得平臺(tái)里面有大量的內(nèi)容沉淀,而這些又可以通過(guò)微信,自媒體來(lái)傳播和營(yíng)銷計(jì)劃在年內(nèi)做到10個(gè)億的成交量,同時(shí)有10-20條自己設(shè)計(jì)的專屬旅行路線,旅游次數(shù)達(dá)到千人次以上,將用戶數(shù)做到10萬(wàn)以上,同時(shí)引進(jìn)風(fēng)投,進(jìn)行a輪。再去擴(kuò)張市場(chǎng),其中包括組建自有的風(fēng)控團(tuán)隊(duì),催收?qǐng)F(tuán)隊(duì),營(yíng)銷,品牌,以及于跟各種旅游地產(chǎn)公司合作,設(shè)計(jì)度假游等產(chǎn)品。希望在一年內(nèi)保持盈虧平衡,同時(shí)占有一定的市場(chǎng)份額。并且能夠有持續(xù)的盈利的能力。

按照我們計(jì)劃的10億的成交量來(lái)計(jì)算,以4%的息差,我們從旅行社這邊的毛利潤(rùn)可以達(dá)到400萬(wàn),定制路線以千人次計(jì)算,每人次6000元來(lái)計(jì)算,毛利率15%。毛利潤(rùn)將近90萬(wàn)。保守預(yù)估一年內(nèi)可以達(dá)到500-1000萬(wàn)的營(yíng)收。按照10pe算引入風(fēng)投投a輪,公司估值超過(guò)一個(gè)億。

后期如果引入資本我們將加速引入發(fā)展,進(jìn)行業(yè)務(wù)的擴(kuò)張,特別是打通全國(guó)內(nèi)的旅行社,有別于途牛,我們是一開始就以旅游消費(fèi)金融作為切入,后期也可以整合線路提供增值服務(wù),按照預(yù)估,一年內(nèi)可以達(dá)到盈虧的平衡。相對(duì)國(guó)內(nèi)的ota公司,我們一開始就有非常清晰的盈利模式,能夠差異競(jìng)爭(zhēng),而不是陷入燒錢獲取用戶的怪圈。

后期的業(yè)務(wù)板塊還可以涉及跟酒店,旅游地產(chǎn),度假等項(xiàng)目合作,為用戶創(chuàng)造額外的價(jià)值,但是暫時(shí)只是預(yù)期,對(duì)于其創(chuàng)收能力現(xiàn)在還不能預(yù)估。

目前國(guó)內(nèi)的在線旅游公司對(duì)于旅游行業(yè)的滲透率還沒有超過(guò)10%,而在歐美國(guó)家早已經(jīng)超過(guò)了50%,因此還是極大的提升空間,隨著國(guó)內(nèi)收入水平的不斷提升,以后出境游,高端個(gè)人定制游,將會(huì)呈現(xiàn)爆發(fā)之勢(shì)。而其中的旅游消費(fèi)金融,戶外,度假旅游也會(huì)不斷提升市場(chǎng)份額。未來(lái)十年,旅游行業(yè)都將是一個(gè)高速增長(zhǎng)的行業(yè)。

學(xué)生旅行計(jì)劃篇六

總經(jīng)理:xxx。

財(cái)務(wù)主管:xxxx。

營(yíng)銷部經(jīng)理:xxx。

公關(guān)部經(jīng)理:xxxx。

人力資源部經(jīng)理:xxxx。

主營(yíng)產(chǎn)業(yè):旅行社。

主營(yíng)產(chǎn)品和服務(wù):以“綠葉不忘跟的恩情”為主題口號(hào),開展“尋根-探親-紅色圣地-民俗風(fēng)情-展望新重慶”等一系列主題旅游活動(dòng)。并承辦國(guó)際國(guó)內(nèi)外旅游項(xiàng)目,代辦機(jī)票,船票,火車票,代辦護(hù)照,代訂課房餐飲等服務(wù)。

我們做了非常細(xì)致深刻的市場(chǎng)調(diào)研,目前烏魯木齊旅游市場(chǎng)大概有150個(gè)左右的旅行社,基本已經(jīng)處于飽和狀態(tài)。許多旅行社效益下降,面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng),很多旅行社只是一味的打價(jià)格戰(zhàn)。我們作為新進(jìn)入市場(chǎng)的旅行社,要打倒對(duì)手,應(yīng)該在營(yíng)銷策略,理念,戰(zhàn)略方面獨(dú)樹一幟,別出心裁。

比較新老旅行社的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì):

那些老旅行社的優(yōu)勢(shì)在于,先進(jìn)入市場(chǎng),對(duì)與旅行社業(yè)務(wù)相關(guān)的各個(gè)環(huán)節(jié)各個(gè)部門比較熟悉。他們大多采取無(wú)差異營(yíng)銷戰(zhàn)略,這樣做的好處在于節(jié)約了成本。因?yàn)闊o(wú)差異的廣告宣傳可節(jié)約促銷費(fèi)用。不進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,也減少了市場(chǎng)調(diào)研,產(chǎn)品研制與開發(fā),以及制定多種市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,戰(zhàn)術(shù)方案帶來(lái)的諸多開支。

但也該看到,游客的需求和偏好具有極復(fù)雜的層次,某個(gè)產(chǎn)品受市場(chǎng)普遍歡迎是很少的。即便能一時(shí)的贏得某個(gè)市場(chǎng),但競(jìng)爭(zhēng)者之間如此仿照,就會(huì)造成市場(chǎng)上某個(gè)部分競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,其他市場(chǎng)部門需求卻未能滿足的后果。

而我們的優(yōu)勢(shì)在于,我社的總部設(shè)在重慶,這里是新疆烏魯木齊分社,我們針對(duì)新疆市場(chǎng)開發(fā)的旅游產(chǎn)品,由于本土的優(yōu)勢(shì),會(huì)在價(jià)格上具有無(wú)可比擬的優(yōu)越性,一般競(jìng)爭(zhēng)者很難與我們競(jìng)爭(zhēng)。

再者,根據(jù)烏魯木齊旅游市場(chǎng)的現(xiàn)狀,我們采取差異化的營(yíng)銷戰(zhàn)略,正好滿足那部分沒有被滿足意愿的游客群體。我們這次開發(fā)的產(chǎn)品,采取主題營(yíng)銷的理念,是以“綠葉不忘跟的恩情”為主題口號(hào),開展的“尋根-探親-紅色圣地-民俗風(fēng)情-展望新重慶”等一系列主題旅游項(xiàng)目。

根據(jù)我們調(diào)查,新疆的外來(lái)人口中,來(lái)自重慶,四川的占了很大部分。很多人一別家鄉(xiāng)幾十年,對(duì)故土懷有深深的眷念。他們?cè)谛陆布伊I(yè),穩(wěn)定下來(lái)后,都希望有機(jī)會(huì)攜家?guī)ё?,重回故土走一遭。我們緊抓這一目標(biāo)群體,認(rèn)為具有很大的市場(chǎng)潛力。

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研分析結(jié)果,我們還在營(yíng)銷方面做了以下策略:

1、注重整體旅游產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品的創(chuàng)新設(shè)計(jì)。創(chuàng)新是旅行社發(fā)展的靈魂。

2、市場(chǎng)定價(jià)要充分考慮到成本,市場(chǎng),營(yíng)銷目標(biāo),政策,產(chǎn)品品質(zhì)等因素,在定價(jià)策略上采取滿意定價(jià)法,既保證獲得一定的初期利潤(rùn),又能被廣大游客接受。另外在心理定價(jià)策略上,可采取吉祥數(shù)定價(jià)策略,根據(jù)人們對(duì)數(shù)字的的迷信和禁忌采取策略。

3、促銷。將有關(guān)旅行社及其產(chǎn)品的信息,通過(guò)各種宣傳,吸引,和說(shuō)服的方式,傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者,促使他們了解并信賴我們的產(chǎn)品和服務(wù),引導(dǎo)他們購(gòu)買,達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。我們可以制作一些非常精美的旅游宣傳小冊(cè)子,或請(qǐng)專業(yè)人員設(shè)計(jì)全面周到具體的網(wǎng)頁(yè),以方便游客了解最新消息。

學(xué)生旅行計(jì)劃篇七

旅行(團(tuán)購(gòu))社是一個(gè)資金投入低、消費(fèi)人群廣、回收成本快,而且門面要求不需要很大(沒有條件甚至不需要店面直接寢室作業(yè)),一般除了保留3個(gè)月左右的店租、人工和日常開銷外,旅行社經(jīng)營(yíng)管理不用太多周轉(zhuǎn)金,所以旅行社是非常有潛力的,我們旅社的口號(hào)就是親近自然之旅從這里開始。

目前全省共有561家旅行社,其中武漢旅行社156 家左右的旅行社,基本已經(jīng)處于飽和狀態(tài)。許多旅行社效益下降,面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng),很多旅行社只是一味的打價(jià)格戰(zhàn),以至于在實(shí)現(xiàn)了基本小康水平的人們?cè)诩偃諄?lái)電小資情調(diào),最近消息顯示今年十一黃金周全國(guó)出行人次超過(guò)七億人次。面對(duì)這樣的市場(chǎng),這樣的消費(fèi)群,我們完全有信心試水。

我們針對(duì)的人群主要是本校大學(xué)生,以及周邊其他學(xué)?;蛘咂渌巳?。通過(guò)和學(xué)校旅游社團(tuán)及攝影社團(tuán)合作,在校內(nèi)進(jìn)行布告的方式,通過(guò)消費(fèi)者意愿高低情況組織安排,最后由我們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)團(tuán)購(gòu)景區(qū)門票和安排組織班車運(yùn)送讓顧客無(wú)憂自助游。我們從中抽取相當(dāng)可觀的中間利潤(rùn)。

基于我們旅行社規(guī)模小及面對(duì)人群,我們把旅行社設(shè)在寢室,可以基本滿足辦公需要這樣,我們就可以把大部分資金投入資金營(yíng)銷其他資金投入日常管理及花銷。

在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈商場(chǎng),服務(wù)業(yè)在提高服務(wù)本身的努力之外,客服是保留各戶的一個(gè)重要因素,我們團(tuán)隊(duì)有四位帥哥美女客服,積美貌,良好的口頭表達(dá) 書面等溝通能力,真誠(chéng),可信,樂(lè)于助人,勤奮努力于一體,能為我們帶來(lái)很好的客戶效應(yīng)。

一 公關(guān)客體

1.與學(xué)校旅行社團(tuán)和攝影社團(tuán)協(xié)調(diào)發(fā)展合作。

2.武漢旅行社眾多,但針對(duì)在校學(xué)生的占少數(shù)且價(jià)格較高,因此,按照我們的盈利模式我們有足夠的空間做得更好.

3.支持學(xué)校管理部門的工作,不違紀(jì),爭(zhēng)取各種優(yōu)惠政策。

4.與交通,景點(diǎn),景區(qū)消費(fèi)場(chǎng)所加強(qiáng)了解和聯(lián)系。

二公關(guān)手段

1.信息宣傳:大眾傳播媒體{學(xué)校宣傳板及我們自制校外布告板},樹立企業(yè)形象。

2.收集信息:輿論監(jiān)督,民意測(cè)驗(yàn),在我旅行社進(jìn)行民意測(cè)驗(yàn)調(diào)查。

人的好感。

4.優(yōu)化服務(wù):手機(jī),扣扣,msn 微博 飛信 微信等購(gòu)票咨詢,方便游客了解我旅行社。

1 注重整體旅游產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和配套的旅游創(chuàng)新設(shè)計(jì),創(chuàng)新是旅行社發(fā)展的靈魂。

2 市場(chǎng)定價(jià)要充分考慮到成本,市場(chǎng),營(yíng)銷目標(biāo),政策,產(chǎn)品品質(zhì)等因素,在定價(jià)策略上采取滿意定價(jià)法,既保證獲得一定的初期利潤(rùn),又能被廣大游客接受。另外在心理定價(jià)策略上,可采取吉祥數(shù)定價(jià)策略,根據(jù)人們對(duì)數(shù)字的的迷信和禁忌采取策略。

3 促銷。將有關(guān)旅行社及其產(chǎn)品的信息,通過(guò)各種宣傳,吸引,和說(shuō)服的方式,傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者,促使他們了解并信賴我們的產(chǎn)品和服務(wù),引導(dǎo)他們購(gòu)買,達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。

4 差異化營(yíng)銷。情侶自助游,班級(jí)游,同宿游,全家游等你不同優(yōu)惠價(jià)為的服務(wù)享受;記錄光臨本店的所有顧客信息在大型節(jié)假日抽取五名幸運(yùn)顧客,省內(nèi)景區(qū)門票一張;每月免費(fèi)派發(fā)在校教師兩張門票帶動(dòng)其請(qǐng)朋好友;對(duì)顧客實(shí)行積分制,按分獎(jiǎng)勵(lì)。

學(xué)生旅行計(jì)劃篇八

第二:主體 一、 市場(chǎng)定位及特色分析市場(chǎng)定位:

租、各級(jí)旅行社等。

提供全面的旅游產(chǎn)品匹配服務(wù),讓消費(fèi)者體驗(yàn)旅游diy。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:

第一目標(biāo),攜程網(wǎng)、e龍網(wǎng);

第二目標(biāo),規(guī)模比較大的旅行社網(wǎng)站。

1.旅游線路+周邊產(chǎn)品+產(chǎn)品匹配

大的站內(nèi)搜索功能為核心;

發(fā)展戰(zhàn)略:統(tǒng)一規(guī)則、技術(shù)推動(dòng)、指導(dǎo)消費(fèi)、推動(dòng)規(guī)范旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展;

者可線上查詢、主動(dòng)詢價(jià)獲取c2b模式的主動(dòng)權(quán);

周邊產(chǎn)品:汽車租賃、訂票網(wǎng)點(diǎn)、導(dǎo)游服務(wù)以及景點(diǎn)附近的酒店、賓館等;

發(fā)展戰(zhàn)略:將旅游產(chǎn)品推向直接客戶,為企業(yè)尋找合作伙伴提供參考信息;

發(fā)展方向:合理組合旅游產(chǎn)品,消費(fèi)方向多方選擇;

產(chǎn)品匹配:依據(jù)消費(fèi)者的旅游目的地、價(jià)格等選擇自動(dòng)匹配或自助組合旅游方案;

發(fā)展戰(zhàn)略:打造團(tuán)游概念,為消費(fèi)者提供全方位的服務(wù);

出各種旅游方案,為消費(fèi)者預(yù)定各級(jí)服務(wù)體驗(yàn)旅游diy。

向;

發(fā)展方向:第一線上權(quán)限瀏覽,第二線下紙媒投遞;

3.旅游雜志發(fā)展戰(zhàn)略:通過(guò)自有的權(quán)威旅游指導(dǎo)雜志打造線下媒體;

發(fā)展方向:第一線上旅游引導(dǎo),第二高可讀性具有收藏意義的旅游雜志的定向直投;

網(wǎng)站職能:

2. 為企業(yè)會(huì)員提供競(jìng)爭(zhēng)者資料;

3. 為企業(yè)會(huì)員提供發(fā)展決策依據(jù);

4. 為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)參考信息、自助消費(fèi)服務(wù);

盈利模式:

1. 會(huì)員年

2. 團(tuán)游服務(wù);

3. 網(wǎng)媒廣告;

4. 旅游情報(bào);

5. 短信訂閱;

6. 紙媒廣告。

二、 發(fā)展?fàn)顩r目前此業(yè)務(wù)的發(fā)展?fàn)顩r為網(wǎng)站功能升級(jí)開發(fā)階段。

占領(lǐng)市場(chǎng)、完善網(wǎng)站功能、強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。對(duì)于投資形式期望為戰(zhàn)略投資。其用途為:

1. 人力 包括技術(shù)開發(fā)、系統(tǒng)維護(hù)、市場(chǎng)策劃、營(yíng)銷推廣、渠道開拓人才等;

2. 設(shè)備 包括辦公環(huán)境、辦公設(shè)備、服務(wù)端設(shè)備等;

3. 推廣 包括廣告宣傳、新聞發(fā)布、客戶服務(wù)等戰(zhàn)略執(zhí)行;

4. 培訓(xùn) 員工、渠道、客戶的產(chǎn)品培訓(xùn)計(jì)劃。

四、 目標(biāo)評(píng)估與三年計(jì)劃

1.2015年度以技術(shù)開發(fā)、業(yè)務(wù)鋪墊為主;

利。同時(shí)完善導(dǎo)游服務(wù)、汽車租賃等資源為旅游diy打好基礎(chǔ);

務(wù)市場(chǎng)發(fā)展。

五、 資本退出對(duì)于財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)投資的變現(xiàn)方式有如下幾種選擇:

上市;

轉(zhuǎn)讓目標(biāo)——攜程、e龍;

3. 股權(quán)回購(gòu) 企業(yè)經(jīng)過(guò)發(fā)展回購(gòu)?fù)顿Y商的股

務(wù)市場(chǎng)。

七、 風(fēng)險(xiǎn)因素對(duì)于今后企業(yè)發(fā)展的過(guò)程中會(huì)面臨諸多風(fēng)險(xiǎn)因素:

決方案邀請(qǐng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)理人加盟共同創(chuàng)業(yè),做好市場(chǎng)開拓及維護(hù)工作;

2. 市場(chǎng)發(fā)展 此因素在于市場(chǎng)發(fā)展的不確定性,政策對(duì)旅游產(chǎn)業(yè)的影響等;

勢(shì)

第三:附錄 .1 中國(guó)主要地區(qū)的旅游資源 .1.1 西南市場(chǎng)

.1.2 華東市場(chǎng)

.1.3 東北市場(chǎng)

.1.4 華南市場(chǎng)

1.5 華北市場(chǎng)

.2 國(guó)內(nèi)典型旅游景點(diǎn)分析

2.1 歷史文化類

.2.2 海濱旅游區(qū)

2.3 自然風(fēng)景游覽區(qū)

3 其他個(gè)性景點(diǎn)介紹

.3.1 杭州未來(lái)世界

.3.2 深圳微縮景區(qū)——錦繡中華

.3.3 豐都鬼文化主題樂(lè)園

2消費(fèi)者旅游市場(chǎng)需求分析 .4.1 觀光型旅游者

4.2 娛樂(lè)消遣型旅游者

.4.3 度假保健型旅游者

.4.4 文化教育型旅游者

.4.5 宗教型旅游者

.4.6 尋根、探親、訪友型旅游者

4.7 購(gòu)物型旅游者

.4.8 商務(wù)/公務(wù)型旅游者

4.9 生態(tài)/探險(xiǎn)型旅游者

第二:主體 一、 市場(chǎng)定位及特色分析市場(chǎng)定位:

打造國(guó)內(nèi)旅游-行業(yè)b2b2c、c2b門戶網(wǎng)站,整合旅游-行業(yè)資源,線上收集整合行業(yè)信息,各級(jí)會(huì)員互動(dòng);線下以網(wǎng)站為依托,針對(duì)高端消費(fèi)群體定向直投旅游產(chǎn)品消費(fèi)指導(dǎo)雜志,塑造一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)紙媒并行的旅游資訊與服務(wù)為主體的新型電子商務(wù)模式,將天下游成就為一個(gè)綜合旅游消費(fèi)情報(bào)服務(wù)商,終級(jí)目的打造一個(gè)以消費(fèi)者為核心受眾體提供產(chǎn)品匹配服務(wù)——旅游diy的c2b為經(jīng)營(yíng)主體的門戶網(wǎng)站。

目標(biāo)客戶:以旅游-行業(yè)產(chǎn)品為主體的服務(wù)供應(yīng)商或合作企業(yè),如:旅游景點(diǎn)附近的酒店、賓館、汽車出租、各級(jí)旅行社等。

客戶價(jià)值:第一為企業(yè)提供網(wǎng)上信息發(fā)布、選擇合作伙伴、與消費(fèi)者溝通互動(dòng)的平臺(tái),同時(shí)為企業(yè)提供消費(fèi)者的消費(fèi)信息分析報(bào)告,由此為旅游-行業(yè)企業(yè)的發(fā)展決策提供依據(jù);第二通過(guò)旅游消費(fèi)雜志的定向直投幫助企業(yè)鎖定消費(fèi)群體,通過(guò)為消費(fèi)者提供的旅游產(chǎn)品服務(wù)來(lái)宣傳企業(yè)以及鞏固忠誠(chéng)消費(fèi)者。為消費(fèi)者提供全面的旅游產(chǎn)品匹配服務(wù),讓消費(fèi)者體驗(yàn)旅游diy。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:

第一目標(biāo),攜程網(wǎng)、e龍網(wǎng);

第二目標(biāo),規(guī)模比較大的旅行社網(wǎng)站。

1.旅游線路+周邊產(chǎn)品+產(chǎn)品匹配

產(chǎn)品匹配:依據(jù)消費(fèi)者的旅游目的地、價(jià)格等選擇自動(dòng)匹配或自助組合旅游方案;

發(fā)展戰(zhàn)略:打造團(tuán)游概念,為消費(fèi)者提供全方位的服務(wù);

發(fā)展方向:整合旅游產(chǎn)業(yè)于一體,最終目標(biāo)是消費(fèi)者通過(guò)選擇旅游目的地或價(jià)格自動(dòng)匹配、自助選擇列出各種旅游方案,為消費(fèi)者預(yù)定各級(jí)服務(wù)體驗(yàn)旅游diy。

發(fā)展方向:第一線上權(quán)限瀏覽,第二線下紙媒投遞;

3.旅游雜志發(fā)展戰(zhàn)略:通過(guò)自有的權(quán)威旅游指導(dǎo)雜志打造線下媒體;

發(fā)展方向:第一線上旅游引導(dǎo),第二高可讀性具有收藏意義的旅游雜志的定向直投;

網(wǎng)站職能:

2. 為企業(yè)會(huì)員提供競(jìng)爭(zhēng)者資料;

3. 為企業(yè)會(huì)員提供發(fā)展決策依據(jù);

4. 為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)參考信息、自助消費(fèi)服務(wù);

盈利模式:

1. 會(huì)員年

2. 團(tuán)游服務(wù);

3. 網(wǎng)媒廣告;

4. 旅游情報(bào);

5. 短信訂閱;

6. 紙媒廣告。

二、 發(fā)展?fàn)顩r目前此業(yè)務(wù)的發(fā)展?fàn)顩r為網(wǎng)站功能升級(jí)開發(fā)階段。

三、 希望融資金額及其他投資者目前此項(xiàng)目尚無(wú)投資者,第一期希望融資金額為300萬(wàn),其目的為迅速占領(lǐng)市場(chǎng)、完善網(wǎng)站功能、強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。對(duì)于投資形式期望為戰(zhàn)略投資。其用途為:

1. 人力 包括技術(shù)開發(fā)、系統(tǒng)維護(hù)、市場(chǎng)策劃、營(yíng)銷推廣、渠道開拓人才等;

2. 設(shè)備 包括辦公環(huán)境、辦公設(shè)備、服務(wù)端設(shè)備等;

3. 推廣 包括廣告宣傳、新聞發(fā)布、客戶服務(wù)等戰(zhàn)略執(zhí)行;

4. 培訓(xùn) 員工、渠道、客戶的產(chǎn)品培訓(xùn)計(jì)劃。

四、 目標(biāo)評(píng)估與三年計(jì)劃

1.2015年度以技術(shù)開發(fā)、業(yè)務(wù)鋪墊為主;

3.2015年奧運(yùn)會(huì)前提供旅游產(chǎn)品的英、日、韓等文的旅游信息服務(wù),占領(lǐng)本世紀(jì)初中國(guó)最大的旅游產(chǎn)品消費(fèi)的前沿陣地,占據(jù)旅游-行業(yè)門戶的霸主地位,成就旅游-行業(yè)的傳媒帝國(guó),引領(lǐng)旅游消費(fèi)的新模式電子商務(wù)市場(chǎng)發(fā)展。

五、 資本退出對(duì)于財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)投資的變現(xiàn)方式有如下幾種選擇:

3. 股權(quán)回購(gòu) 企業(yè)經(jīng)過(guò)發(fā)展回購(gòu)?fù)顿Y商的股

六、 總部設(shè)立以首都北京為核心輻射性開拓市場(chǎng),以旅游信息服務(wù)為引導(dǎo),迅速占據(jù)國(guó)內(nèi)旅游產(chǎn)品電子商務(wù)市場(chǎng)。

七、 風(fēng)險(xiǎn)因素對(duì)于今后企業(yè)發(fā)展的過(guò)程中會(huì)面臨諸多風(fēng)險(xiǎn)因素:

2. 市場(chǎng)發(fā)展 此因素在于市場(chǎng)發(fā)展的不確定性,政策對(duì)旅游產(chǎn)業(yè)的影響等;

第三:附錄 .1 中國(guó)主要地區(qū)的旅游資源 .1.1 西南市場(chǎng)

1.2 華東市場(chǎng)

1.3 東北市場(chǎng)

1.4 華南市場(chǎng)

1.5 華北市場(chǎng)

.2 國(guó)內(nèi)典型旅游景點(diǎn)分析

2.1 歷史文化類

2.2 海濱旅游區(qū)

2.3 自然風(fēng)景游覽區(qū)

3 其他個(gè)性景點(diǎn)介紹

3.1 杭州未來(lái)世界

3.2 深圳微縮景區(qū)——錦繡中華

3.3 豐都鬼文化主題樂(lè)園

2消費(fèi)者旅游市場(chǎng)需求分析

4.1 觀光型旅游者

4.2 娛樂(lè)消遣型旅游者

4.3 度假保健型旅游者

4.4 文化教育型旅游者

4.5 宗教型旅游者

4.6 尋根、探親、訪友型旅游者

4.7 購(gòu)物型旅游者

4.8 商務(wù)/公務(wù)型旅游者

4.9 生態(tài)/探險(xiǎn)型旅游者

花店

產(chǎn)品:花 盆栽 仿真花 裝飾花 水晶(裝飾)

服務(wù):代為管理,培育個(gè)性盆栽的服務(wù)

輔助教學(xué)插花課程的服務(wù)

商店開業(yè)營(yíng)業(yè)花束花籃的服務(wù)

酒店花束服務(wù)

花茶服務(wù)

選址:廣州海珠赤沙(廣東財(cái)經(jīng)大學(xué)校外)

商品和服務(wù)介紹:

本花店經(jīng)營(yíng)各類花種(玫瑰,百合,向日葵,風(fēng)信子等),花束,各類盆栽(銅錢草,富貴竹,仙人掌,貝殼花等),假花和水晶(各類晶石,白晶,粉晶,紫晶,綠幽靈,發(fā)晶,黑曜石等)和裝飾花(滿天星等)。并有與之相關(guān)的特色服務(wù),可代為培育和管理各種盆栽,力求為有需求人士提供個(gè)性化盆栽。花店內(nèi)設(shè)有花茶飲品,桌椅,以提供給客戶休息賞花可用。赤沙南約新街是一條人流量超高的街道,正通廣東財(cái)經(jīng)大學(xué)正門(內(nèi)有廣商酒店),背靠著一所中學(xué)(主要廣州學(xué)生),這里交通發(fā)達(dá),房租較低,所以周邊居住的散戶較多,不僅有很多廣州本地人,還有許多非本地的人在這邊居住。這是一個(gè)較為發(fā)達(dá)的商圈。并且在赤沙街上不存在任何競(jìng)爭(zhēng)者。然而,這里對(duì)花的需求,對(duì)一種安靜環(huán)境的渴望卻是十分大的。

市場(chǎng)分析:

調(diào)研樣本100(大學(xué)生40 中學(xué)生20 周邊散戶20 商店老板10 路人10)

盡管這個(gè)調(diào)研樣本比較小,但是也能反映出一些問(wèn)題出來(lái)。

調(diào)查結(jié)果表明:22個(gè)大學(xué)生希望能擺一盆盆栽在電腦前。

12個(gè)中學(xué)生表明,遇到節(jié)日時(shí)候,想買花送人。

7個(gè)周邊散戶表示有時(shí)挺想改變家里的氣氛,會(huì)買花回家插,有空修剪。

7個(gè)商店老板表示,他們十分重視開店花束,營(yíng)業(yè)期間也希望能有花束或盆

栽改變店內(nèi)氣氛。

1個(gè)路人表明,如果看到特別有特色的花或盆栽,愿意買回家。

分析調(diào)研結(jié)果

因?yàn)橹苓叢淮嬖诟?jìng)爭(zhēng)者,所以如果開花店,加上后期的宣傳和引導(dǎo),花店其實(shí)在這個(gè)地區(qū)相

信能有不錯(cuò)的反響。

競(jìng)爭(zhēng)分析

赤沙暫時(shí)不存在店鋪式的花店,這一點(diǎn)來(lái)說(shuō),在這個(gè)地帶開花店可以避免一定的惡性競(jìng)爭(zhēng), 但是,時(shí)不時(shí)會(huì)有賣盆栽賣花的地?cái)?。?duì)于這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者來(lái)說(shuō),我開的花店無(wú)論是從鋪?zhàn)?,還 是經(jīng)營(yíng)的靈活性來(lái)講,都不存在成本上的優(yōu)勢(shì)的。

經(jīng)營(yíng)手段靈活,產(chǎn)品價(jià)格低廉

當(dāng)需求處于高峰期的時(shí)候,才會(huì)出來(lái)經(jīng)營(yíng),不會(huì)存在太大的風(fēng)險(xiǎn)

劣勢(shì):產(chǎn)品質(zhì)量低,沒有個(gè)性化服務(wù),幾乎可以說(shuō)不存在服務(wù)

沒有固定的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所和固定的經(jīng)營(yíng)時(shí)間,幾乎不存在宣傳

滿足不了便利需求

花店:優(yōu)勢(shì):全天式經(jīng)營(yíng),可以滿足一些急需者的需求

經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)化,產(chǎn)品質(zhì)量保證,

存在服務(wù),更存在個(gè)性化服務(wù)

劣勢(shì):一個(gè)月店租3000元,平均一天一百元。

風(fēng)險(xiǎn)大,在非需求高峰期時(shí)候,會(huì)存在較大的經(jīng)濟(jì)壓力

前提投入較大,店鋪裝潢,宣傳等。

團(tuán)隊(duì)能力和經(jīng)營(yíng)管理

經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)由我和我姐姐兩個(gè)人構(gòu)成,較為簡(jiǎn)單,姐姐心細(xì)如塵,我相對(duì)比較大膽,就合伙人 身份來(lái)講,我們兩個(gè)存在互補(bǔ)的效果。而且身為合伙人來(lái)講,可以較大程度的避免矛盾沖突。 經(jīng)營(yíng)管理方面,姐姐主要負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)部分,我負(fù)責(zé)營(yíng)銷部分。外加上廣東財(cái)經(jīng)大學(xué)在旁邊,可 以用較為低廉的勞動(dòng)力獲得較為大的宣傳效果。

在經(jīng)營(yíng)低峰期的時(shí)候,店鋪可以做一定的調(diào)整,例如晚上門口出租給擺地?cái)傉?,在店?nèi)燈光 光等方面做一些調(diào)整,營(yíng)造出另外一種浪漫的氣氛,也能節(jié)省一些經(jīng)濟(jì)成本。在我看來(lái),在 低峰期的時(shí)候,也可以通過(guò)一定的拉式策略來(lái)帶動(dòng)店內(nèi)的人氣,例如一些促銷活動(dòng),個(gè)性化 的服務(wù)等,并且可以通過(guò)一些宣傳來(lái)帶動(dòng)消費(fèi)者的需求。開業(yè)期間的特惠辦會(huì)員卡活動(dòng)也能 帶動(dòng)店內(nèi)的人氣,使得店里即使在非節(jié)慶日時(shí)期也能保持相對(duì)穩(wěn)定的收入。每周三設(shè)定為會(huì) 員日。

花店經(jīng)濟(jì)狀況

開業(yè)時(shí)期:是經(jīng)濟(jì)最為緊張的時(shí)期,預(yù)付店租,店鋪裝潢,宣傳經(jīng)費(fèi),都是一大筆費(fèi)用。 (下面附上幾張裝潢的大概效果圖和開店期間預(yù)算)

室內(nèi)裝潢:

造出一種不擁擠,不讓人眼花繚亂的效果。

(圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò))

這是花店二樓的一角裝潢,為顧客營(yíng)造出一個(gè)舒適,安靜的環(huán)境,可以坐下來(lái)喝咖啡,賞花 ,看書等。

二樓設(shè)置一面心愿墻,在這里,你可以留下你和閨蜜死黨的祝福,可以留下你與情人的愿望,可以留下你對(duì)花店的看法和建議。

心愿墻下,是各種小清新的花樣裝飾。

營(yíng)業(yè)期間:相對(duì)成本不高,石榴崗有花朵的批發(fā)市場(chǎng),離赤沙只有四個(gè)公交站。除了成品花

投融資方案和回報(bào)

投融資方案:相對(duì)于其他創(chuàng)業(yè)方式來(lái)講,開一個(gè)花店的資金不算太沉重,所以最佳方案主要

還是通過(guò)親戚朋友來(lái)融資,確定融資性質(zhì)是債券性融資。根據(jù)1:1的比例融資,花店正常營(yíng)業(yè)后,兩人每月發(fā)固定工資,其他資金投入周轉(zhuǎn)中,年終再分紅。

回報(bào)率分析:店里的花(以玫瑰為例)從批發(fā)市場(chǎng)批回來(lái)的價(jià)格是一大束(約25支)的價(jià)

格是5塊錢,回來(lái)后對(duì)花進(jìn)行修剪包裝后,一支玫瑰花平日的零售價(jià)是4塊錢以上,遇到假日零售價(jià)五塊錢以上。

店里的盆栽(以銅錢草為例)的花盆玻璃制的批發(fā)價(jià)是0.8毛錢一個(gè),盆栽培

育起來(lái)的方法很簡(jiǎn)單,只需要把花盆裝上水,并且投下幾顆種子,經(jīng)過(guò)七天左右便能育成一盆成型盆栽,市價(jià)上一盆銅錢草的價(jià)格是八塊錢以上。如果在成品上裝飾上幾顆水晶(已白晶為例,白晶批發(fā)市場(chǎng)價(jià)為0.1元每顆),銷售時(shí)候宣傳下水晶與植物相結(jié)合,給人帶來(lái)的正能量。銷售價(jià)格可以成倍的翻。

店里的飲品主要有鮮榨,酸奶等自然飲品,(石榴崗有水果批發(fā)市場(chǎng))成本不

高,一杯的售價(jià)可定在7元以上。

店外出租:30\天

意愿人數(shù)中50%選擇在花店消費(fèi) 每年平均消費(fèi)次數(shù)5次

財(cái)經(jīng)大學(xué)兩年換一批學(xué)生 店鋪:50%持續(xù)經(jīng)營(yíng) 50%新開張 兩年換四批

(實(shí)際數(shù)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于此數(shù)據(jù))

畢業(yè)季學(xué)生30%選擇在花店購(gòu)花 平均每束50元

按照此比例可初步測(cè)算回報(bào)率(路人忽略不計(jì)):

每年消費(fèi)人數(shù):(12500*50%*22\40)/2+(3000*50%*12\20)+(97*50%*50%*7/10)

*2+(300*50%*7/20)=4424(人/年)

人數(shù)(大學(xué)生總?cè)藬?shù)一半)*30%*消費(fèi)額

關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)及問(wèn)題的分析

風(fēng)險(xiǎn),面對(duì)這個(gè)問(wèn)題,我店可以選擇在一個(gè)特殊的時(shí)期或節(jié)日開業(yè),利用節(jié)日的噱頭和開業(yè)促銷等方案來(lái)吸引消費(fèi)者。如:開業(yè)消費(fèi)辦會(huì)員卡等活動(dòng),吸引人流,打開店內(nèi)人氣的僵局。

市場(chǎng)打開后競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn):可以從市場(chǎng)定位方面考慮,是花店更具獨(dú)特性,為避免

惡性競(jìng)爭(zhēng)的狀況,花店可以通過(guò)各種會(huì)員制度和促銷手段來(lái)保持消費(fèi)者的忠誠(chéng)度和店內(nèi)人氣。

學(xué)生旅行計(jì)劃篇九

以促進(jìn)我社的發(fā)展,在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下,把旅行社做大做強(qiáng)。

所以,可以選擇在這些細(xì)分市場(chǎng)上占有絕對(duì)的市場(chǎng)份額。據(jù)調(diào)查,整個(gè)南昌市,甚至江西省的旅游市場(chǎng)上,還沒有哪家旅行社是專做商務(wù)會(huì)議旅游及獎(jiǎng)勵(lì)旅游這一細(xì)分市場(chǎng)的,所以我們可以通過(guò)這個(gè)旅游市場(chǎng)上的空白點(diǎn)來(lái)給自己的旅行社做一個(gè)市場(chǎng)定位,正如美國(guó)學(xué)者肯羅曼珍曼絲所言:定位的精義在于犧牲,只有舍棄若干要點(diǎn)才能重點(diǎn)突出。從而使自己區(qū)別于眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,避開市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形成的經(jīng)營(yíng)壓力。利用集團(tuán)公司所能帶給我們的優(yōu)勢(shì)條件,迅速占領(lǐng)市場(chǎng),成為這一市場(chǎng)的主導(dǎo)型的旅行社。爭(zhēng)取在明年承辦10個(gè)以上的會(huì)議團(tuán),可采取以下營(yíng)銷計(jì)劃:

1.在旅行社設(shè)專門的公務(wù)旅游業(yè)務(wù)組??梢蕴峁┍热绱嗭埖昕头?、代辦交通票據(jù)和文娛票據(jù),代客聯(lián)系參觀游覽項(xiàng)目,代辦旅游保險(xiǎn),導(dǎo)游服務(wù)和交通集散地的接送服務(wù)等,為會(huì)議主辦方排憂解難,做好后勤保障工作,為與會(huì)代表提供豐富而周到的服務(wù)。

2.制定一句旅游業(yè)務(wù)的宣傳口號(hào),可以通過(guò)一句瑯瑯上口的宣傳口號(hào)反映出我社的市場(chǎng)定位。我認(rèn)為(讓我代理你的移動(dòng))比較合適。

3.通過(guò)一切渠道獲取有關(guān)政府機(jī)關(guān)、各企事業(yè)單位的商務(wù)會(huì)議信息。

4.主動(dòng)出擊,承辦其商務(wù)會(huì)議及旅游業(yè)務(wù)。

5.提供周到而豐富的系列服務(wù)。

6.加強(qiáng)與主辦方的聯(lián)系,形成穩(wěn)定的回頭客。

旅行社傳統(tǒng)的休閑旅游這一塊業(yè)務(wù)要繼續(xù)做,并且要穩(wěn)步發(fā)展,力爭(zhēng)明年達(dá)到組團(tuán)和地接人數(shù)xx人次的預(yù)期目標(biāo)。

1、在旅行社成立休閑旅游業(yè)務(wù)組。

2、在休閑旅游業(yè)務(wù)組內(nèi)部又可細(xì)分為組團(tuán)業(yè)務(wù)和地接業(yè)務(wù)兩大部分。

3、根據(jù)不同的業(yè)務(wù)特點(diǎn),采取不面的營(yíng)銷活動(dòng)。力爭(zhēng)做一個(gè)客戶便留住一個(gè)客戶,建立完整的客戶檔案,因?yàn)榫S系一個(gè)老客戶比去發(fā)展一個(gè)新客戶容易地多,可以更容易形成客戶對(duì)我們的品牌忠誠(chéng)。

4、加強(qiáng)與外地組團(tuán)社的聯(lián)系與溝通,主動(dòng)地向他們提供我們最新的地接價(jià)格以及線路的變化,并根據(jù)他們的要求提供所需的線路和服務(wù),并有針對(duì)性地實(shí)行優(yōu)惠和獎(jiǎng)勵(lì)。

5、主動(dòng)地走出旅行社,走訪南昌各大機(jī)關(guān)單位、團(tuán)體、學(xué)校、醫(yī)院、企業(yè)等,甚至是深入大街小巷,上門推銷我們的旅游產(chǎn)品,這樣不僅僅是推銷產(chǎn)品,也是在做最廉價(jià)的廣告宣傳。

。我社計(jì)劃明年在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下,利用沙漠景區(qū)的優(yōu)惠政策,做好厚田沙漠景區(qū)的團(tuán)隊(duì)和散客的銷售工作。目前已和湖北海外旅游集團(tuán)公司取得了意向性聯(lián)系,操作實(shí)施計(jì)劃正在籌劃之中。

2、把營(yíng)銷重點(diǎn)放在本盛本市的企事業(yè)單位和大、中專院校,以及中小方面,適時(shí)地進(jìn)行推銷,從而把厚田沙漠做成南昌各大學(xué)校組織學(xué)生組織春游、秋游及開展有益健康活動(dòng)的首選之地。

。

目前的南昌旅游市場(chǎng),各旅行社提供市民、可供市民選擇的都是近幾年來(lái)一成不變的幾條固定線路,我社可根據(jù)這一狀況,適時(shí)地開發(fā)出一條或幾條新的旅游線路,比如于浙江龍游石窟,九江石門澗等,只有不斷地創(chuàng)新,才能保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),當(dāng)然新的旅游線路的開辟也要有顧客消費(fèi)群體,符合未來(lái)市場(chǎng)的需求,這也是我社明年可嘗試的一項(xiàng)工作計(jì)劃。

各業(yè)務(wù)組的業(yè)務(wù)各有其側(cè)重點(diǎn),但同時(shí)其他業(yè)務(wù)也可兼做,并不矛盾。

這對(duì)旅行社保持已有客源和開拓新客源都至關(guān)重要,形式有打問(wèn)候電話、意見征詢單、書信往來(lái)、問(wèn)候性明信片等。

學(xué)生旅行計(jì)劃篇十

1、預(yù)訂機(jī)票(從鄭州至北京)。

2、預(yù)定房間:北京啟航國(guó)際酒店。

3、天氣情況。

二、出差日期:12月17日—12月19日

三、目的地:北京。

四、主要任務(wù)。

1、與北京鉑唐策劃公司簽訂合同文本。

2、宣傳本公司。

五、具體事項(xiàng)安排。

12月17日星期二。

8:00由公司專車送往新鄭國(guó)際機(jī)場(chǎng)9:15乘坐ca1332次航班前往北京。

10:40到達(dá)北京首都國(guó)際機(jī)場(chǎng),由北京鉑唐策劃公司劉經(jīng)理接機(jī),入住已預(yù)訂好的北京啟航國(guó)際酒店201房間,秘書安排在203房間。

12:30與劉經(jīng)理在酒店共進(jìn)午餐,并了解北京鉑唐策劃公司情況。

15:00由劉經(jīng)理陪同前往北京鉑唐策劃公司考察公司情況并與劉經(jīng)理洽談。

8:30起床在啟航國(guó)際酒店吃早餐。

9:30赴北京市鉑唐策劃公司與王董事長(zhǎng)進(jìn)行洽談,詳談合同內(nèi)容。

12:00與王董事長(zhǎng)共進(jìn)午餐13:30參觀八達(dá)嶺長(zhǎng)城。

8:30起床在北京啟航國(guó)際酒店吃早餐。

10:00與北京市鉑唐策劃公司王董事長(zhǎng)簽訂合作文本。

12:00與王董事長(zhǎng)在酒店共進(jìn)午餐14:00參觀頤和園。

學(xué)生旅行計(jì)劃篇十一

2、教育學(xué)生愛護(hù)公物,保護(hù)環(huán)境和綠化,嚴(yán)禁學(xué)生攀摘花草樹木,亂丟垃圾,每生自帶保潔袋,返回時(shí)清理好環(huán)境衛(wèi)生.為強(qiáng)化春游活動(dòng)安全管理,增強(qiáng)帶隊(duì)老師、活動(dòng)學(xué)生的安全意識(shí),確保師生的人身安全和活動(dòng)的順利進(jìn)行,在活動(dòng)過(guò)程中,應(yīng)急措施必須落到實(shí)處,以利于及時(shí)應(yīng)變。

3、在舉行放風(fēng)箏活動(dòng)過(guò)程中,讓師生健腦益智、怡情養(yǎng)性。

活動(dòng)計(jì)劃:

(一)安全教育:

1、排隊(duì)行走安全:一切行動(dòng)聽從老師指揮,緊跟隊(duì)伍,不掉隊(duì),在隊(duì)伍中行走不喧嘩,不擁擠,不吃東西。

2、游玩安全:

(1)不玩水,不去小溪邊玩耍,不攀爬石頭,樹木;。

(2)不鉆草叢、樹叢,不做危險(xiǎn)游戲;不觸摸電線。

(3)在老師視線范圍內(nèi)活動(dòng),不得隨意離開,有事離隊(duì)要向老師請(qǐng)假并結(jié)伴而行。

(二)文明教育:

1、在來(lái)回路途中要注意交通文明,不亂穿馬路,走人行道和斑馬線。

2、在游玩過(guò)程中要注意衛(wèi)生文明:不亂丟廢棄物,扔在自己帶的塑料袋里,離開休息地,要搞好衛(wèi)生。

3、在游玩過(guò)程中要注意語(yǔ)言文明:不講臟話,不大聲喧嘩。

4、在游玩過(guò)程中要注意行為文明:不追跑打鬧、不損壞公共財(cái)物,在游玩過(guò)程中做到文明、安全。

活動(dòng)建議:

1、各班分成若干組,指定小組長(zhǎng)負(fù)責(zé)每一場(chǎng)地清點(diǎn)人數(shù),組織同學(xué)午飯和游戲。

2、建議學(xué)生講究節(jié)約,帶適量的物品,不宜多。動(dòng)員不帶相機(jī)等貴重物品。如果帶了,請(qǐng)教育好注意保管。

3、不隨地亂扔果皮紙屑,每人自帶一個(gè)塑料袋,以便裝垃圾。

4、活動(dòng)結(jié)束后,對(duì)學(xué)生強(qiáng)調(diào)一定要立即準(zhǔn)時(shí)回家,不能在路上、同學(xué)家逗留。

如遇一些突發(fā)事件,發(fā)生意外時(shí),要注意的處理原則:

1、保持鎮(zhèn)靜、沉著應(yīng)對(duì)。

2、學(xué)生優(yōu)先原則。

3、就地?fù)尵仍瓌t。

4、報(bào)警、求援原則。

5、維持秩序、迅速疏散原則。

出發(fā)前的準(zhǔn)備:

1、大小適中的背包一個(gè)。如果說(shuō)大理的氣候和內(nèi)地差異不大,那越往北越冷。出發(fā)前的城市只要空一件t恤,到了梅里就要穿上羽絨服了。所以一個(gè)大小適中能裝衣服的包是很得要的。

2、合腳舒適的鞋子一雙。登山鞋徒步鞋運(yùn)動(dòng)鞋看個(gè)人喜好和行程安排了,大理麗江香格里拉有一雙平底鞋就可以了,到梅里要爬山的話有一雙防滑的登山鞋更好。

3、拖鞋一雙。出門在外,常常一走就是一整天,有雙拖鞋放松雙腳,舒服得不行。

4、衣服正常帶咱們的衣服即可但是要帶上換洗的衣褲和t恤。這一帶晝夜溫差較大,白天太陽(yáng)出來(lái)很暖,太陽(yáng)一下山就有可能結(jié)冰。

5、繩索一根。關(guān)鍵時(shí)刻用處太多了,捆行李,拉起來(lái)曬衣服等等。

6、塑料袋保鮮袋若干,裝食品,裝衣服,裝各種各樣的東西,太重要了。

7、現(xiàn)金,越往北走銀行越少,到德欽的話只有縣城有一個(gè)農(nóng)行,而且據(jù)說(shuō)不是每天能取到錢的。所以帶足夠的現(xiàn)金吧。

8、身份證,這還用說(shuō)嗎,走到哪里都要用的。

9、洗漱化妝用品。高原陽(yáng)光強(qiáng)烈,紫外線輻射強(qiáng)。高倍數(shù)的防曬霜是必備的。

10、相機(jī)手機(jī)筆記本的各類充電器。往梅里雪山方向有時(shí)會(huì)停電,最好在香格里拉就把所有的電池全部充滿上。

11、藥品,防高原反應(yīng)的紅景天,治拉肚子的氟哌酸,黃連素片,感冒藥,創(chuàng)可貼,紅霉素軟膏,眼藥水,棉簽等。(這些由我來(lái)準(zhǔn)備)。

12、各種包裝的紙巾。小包隨身用,大包放在包里備用。濕紙巾也要準(zhǔn)備一些,有些地方是沒辦法洗手的,濕紙巾可以派上用場(chǎng)。

13、學(xué)生證、軍官證等等,可以省不少的錢哦。

14、雨具。特別是雨傘,因?yàn)楦吆0卧?,天氣難以預(yù)料,雨點(diǎn)經(jīng)常會(huì)突然襲擊,所以帶傘不但可以防雨也可以擋擋紫外線哦。(最好帶一把太陽(yáng)傘一把普通的)。

15、厚外套:由于天氣預(yù)報(bào)經(jīng)常不會(huì)對(duì)號(hào)入坐.麗江的天空比女人的臉還要多變,說(shuō)哭就哭,只要落下了傷心的淚水,溫度就會(huì)突飛猛下,和出太陽(yáng)時(shí)的溫度相差盛大.還有麗江早晚溫差也是很大的,所以一定要帶一件厚外套一備萬(wàn)一.

16、墨鏡(太陽(yáng)眼鏡)。高原紫外線非常的強(qiáng)烈,容易傷的眼睛,所以戴眼鏡來(lái)呵護(hù)一下。

行程:

(1)day1:坐飛機(jī)或火車到昆明具體地點(diǎn)再定,到昆明乘坐火車到麗江(23:00—7:00)這樣就省下了一晚的住宿費(fèi)。

(2)day2:麗江大研古城,在古城游玩吃當(dāng)?shù)孛朗场?/p>

(3)day3:拉市海騎馬劃船一日游。

(4)day4:束河古鎮(zhèn)。

(6)day7:大研古鎮(zhèn)。

這一天來(lái)準(zhǔn)備去大理和休息車票是早上9點(diǎn)的一天只有一班火車,汽車的話到那里在看。

(7)day8-9:到達(dá)大理古城在大理游覽3天。具體景點(diǎn)下面有。

(9)day10:在昆明游覽一天。

(10)day12:各回各家。

各地的主要旅游景點(diǎn):

麗江主要景點(diǎn):玉龍雪山、大研古城、虎跳峽、束河古鎮(zhèn)、拉市海、黑龍?zhí)丁住?/p>

水河、云杉坪、牦牛坪、瀘沽湖、白沙、六德碑林、永寧溫泉、神。

龍三疊水、九十九龍?zhí)丁⒏衲飞?、東巴萬(wàn)神園、文海、東巴谷、普。

濟(jì)寺、觀音峽、千龜山、白沙村、仙人洞、清溪水庫(kù)、龍泉寺、玉。

這些景點(diǎn)咱們不一定要都去。

以下這些是要去的景點(diǎn)及費(fèi)用:

麗江古城維護(hù)費(fèi)80元。

大玉龍雪山套票190元。

玉龍雪山大索道170元。

束河古鎮(zhèn)50元。

木府45元。

萬(wàn)古樓15元。

黑龍?zhí)睹赓M(fèi)。

瀘沽湖景區(qū)80元。

印象麗江演出190元。

普達(dá)措國(guó)家公園190元。

共計(jì)1010。

部分門票學(xué)生證半價(jià)。

具體的費(fèi)用:。

機(jī)票是950元北京到昆明的火車票臥鋪是578元景點(diǎn)的費(fèi)用在1800左右。

在昆明麗江大理的住宿費(fèi)每人大約100元吃飯和小吃在300元/人。

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學(xué)生旅行計(jì)劃篇十二

完整的商業(yè)計(jì)劃一般包括:執(zhí)行總結(jié),公司概況,產(chǎn)品或服務(wù)、市場(chǎng)分析,競(jìng)爭(zhēng)分析和營(yíng)銷策略,財(cái)務(wù)預(yù)測(cè),風(fēng)險(xiǎn)分析和附錄等九個(gè)方面。下面我們對(duì)各個(gè)部分的內(nèi)容進(jìn)行簡(jiǎn)單的描述。

(一)執(zhí)行總結(jié)。

此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的行業(yè)性質(zhì)以及相關(guān)方向,此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是什么,是如何解決就業(yè)困境、開辟大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)道路的?為什么提出此項(xiàng)計(jì)劃,填補(bǔ)了那些市場(chǎng)空白。

(二)公司概況。

公司的經(jīng)營(yíng)宗旨、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、價(jià)值觀是什么,它的遠(yuǎn)景規(guī)劃如何?一個(gè)好的經(jīng)營(yíng)價(jià)值觀可以提升商業(yè)計(jì)劃的價(jià)值,因?yàn)槠髽I(yè)的長(zhǎng)期成功歸根到底是一種文化和理念的成功。

(三)產(chǎn)品或服務(wù)。

(四)市場(chǎng)分析。

此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃估計(jì)擁有多少潛在用戶即市場(chǎng)的需求量?發(fā)展規(guī)模如何,可以占據(jù)多大市場(chǎng)份額以及市場(chǎng)領(lǐng)域?如何發(fā)現(xiàn)潛在市場(chǎng)和打進(jìn)潛在市場(chǎng),是否存在進(jìn)一步的市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略(即發(fā)展前景),以及業(yè)務(wù)拓展方向和領(lǐng)域。

(五)競(jìng)爭(zhēng)分析。

此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,目前大學(xué)生就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)主要體現(xiàn)在什么方面,此項(xiàng)計(jì)劃如何緩解就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)?是否存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí);此項(xiàng)計(jì)劃存在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)是什么,如何更加充分的發(fā)揮優(yōu)勢(shì)彌補(bǔ)劣勢(shì)?是否存在替代的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃,是否具有阻止其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入的壁壘(如技術(shù),法規(guī)),如何保護(hù)你的優(yōu)勢(shì)(例:申請(qǐng)專利或者知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù))。

(六)營(yíng)銷策略及銷售。

是否存在先進(jìn)的營(yíng)銷戰(zhàn)略(通過(guò)廣告、郵件、電視臺(tái)廣告推銷,或者展銷促銷等方式),如何使用銷售渠道,是否跟蹤進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查?如何降低生產(chǎn)成本,擴(kuò)大銷售量,如何制定銷售價(jià)格(定價(jià)戰(zhàn)略),如何塑造品牌形象來(lái)吸引消費(fèi)。

(七)財(cái)務(wù)分析。

需要多少資金來(lái)實(shí)施該項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃?資金的來(lái)源情況,如何外部的投資者估值自己,是否存在吸引投資者為創(chuàng)業(yè)計(jì)劃投資的優(yōu)勢(shì)理由?資金的具體用途?預(yù)計(jì)資金的盈利及虧損;財(cái)務(wù)規(guī)劃以及現(xiàn)金流動(dòng)情況,制作簡(jiǎn)易的資產(chǎn)負(fù)債表和損益表。

(八)風(fēng)險(xiǎn)分析。

(九)附錄。

支持上述信息的資料:管理層簡(jiǎn)歷,技術(shù)資料、銷售手冊(cè),產(chǎn)品圖紙、媒體對(duì)本公司的報(bào)道等,以及其他需要介紹說(shuō)明的地方。

一份良好的商業(yè)計(jì)劃包括附錄在內(nèi)一般20-40頁(yè)長(zhǎng),過(guò)于冗長(zhǎng)的商業(yè)計(jì)劃反而會(huì)讓人失去耐心。整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的寫作是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程,可以分成五個(gè)階段完成。

第一階段:商業(yè)計(jì)劃構(gòu)想細(xì)化,初步提出計(jì)劃的構(gòu)想。

第二階段:市場(chǎng)調(diào)查,和行業(yè)內(nèi)的企業(yè)和專業(yè)人士進(jìn)行接觸,了解整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)狀況,如產(chǎn)品價(jià)格、銷售渠道、客戶分布以及市場(chǎng)發(fā)展變化的趨勢(shì)等因素??梢宰孕羞M(jìn)行一些問(wèn)卷調(diào)查,在必要時(shí)也可以求助于市場(chǎng)調(diào)查公司。

第三階段:競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查確定你的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并分析本行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)方向。分銷問(wèn)題如何?形成戰(zhàn)略伙伴的可能性?誰(shuí)是你的潛在盟友?準(zhǔn)備一份一到兩頁(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查小結(jié)。

第四階段:財(cái)務(wù)分析,包括對(duì)公司的價(jià)值評(píng)估。必須保證所有的可能性都考慮到了。財(cái)務(wù)分析量化本公司的收入目標(biāo)和公司戰(zhàn)略。要求詳細(xì)而精確地考慮實(shí)現(xiàn)公司所需的資金。

第五階段:商業(yè)計(jì)劃的撰寫與修改,所收集到的信息制定公司未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略,把相關(guān)的信息按照我們上面的結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整,完成整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的寫作。在計(jì)劃完成以后仍然可以進(jìn)一步論證計(jì)劃的可行,并根究信息的積累和市場(chǎng)的變化不斷完善整個(gè)計(jì)劃。

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學(xué)生旅行計(jì)劃篇十三

今天,我和爸爸媽媽乘坐g6052次列車去湖南祁陽(yáng)玩,這是我第1次坐高鐵,既興奮又高興。

凌晨5時(shí)半,我們就起床了,到廣州北站坐高鐵去湖南。高鐵車頭像一枚子彈,車身是白色的,有10節(jié)車廂,全名叫“和諧號(hào)”。它是一列磁懸浮列車,最高時(shí)速可達(dá)350公里/小時(shí)。坐在車上,兩旁景物快速閃過(guò),不用2個(gè)小時(shí)就到達(dá)了衡陽(yáng)東站。再坐1個(gè)小時(shí)車就到了祁陽(yáng)。

中午,我們?cè)谄铌?yáng)一家酒店吃飯,湖南菜以辣為主,每盤菜都有紅色和綠色的辣椒。我和媽媽都吃不下去,因?yàn)樘绷恕?/p>

晚上,我們?cè)诰频晖馍⒉?,看見天上放著五顏六色的煙花,有紅色的,有綠色的,還有紫色的,真的美麗極了,原來(lái)這是在慶祝祖國(guó)61歲生日呢!

學(xué)生旅行計(jì)劃篇十四

20xx年即將過(guò)去,算一算我來(lái)到九華實(shí)習(xí)也三個(gè)月了,俗話說(shuō):萬(wàn)事開頭難。無(wú)論做什么工作,起初總是一個(gè)艱難、磨練、積累的過(guò)程在這三個(gè)月月的時(shí)間里也了解到了許多學(xué)校里學(xué)不到的知識(shí),了解了旅行社導(dǎo)游工作與計(jì)調(diào)工作的具體程序。同時(shí)我也體會(huì)到導(dǎo)游和計(jì)調(diào)都是對(duì)知識(shí)積累、工作經(jīng)驗(yàn)積累和應(yīng)變能力要求很高的職業(yè)。因此平時(shí)要多注意知識(shí)的積累,多涉獵各方面的知識(shí),拓寬視野,增加和客人交談的話題和內(nèi)容,提高自己的深度。并且還要細(xì)心,要事前預(yù)先了解可能出現(xiàn)的情況,提前做好準(zhǔn)備工作,從而使自己在工作中掌握主動(dòng)權(quán)。

下年度計(jì)劃:

一、目標(biāo)市場(chǎng)定位。

假設(shè)我們把目標(biāo)客戶群分為高、中、低三個(gè)客戶群,高、中端的客戶基本上會(huì)選擇大的旅行社,尤其是高端的客戶群。因此流到我們本土旅行社的客戶基本上就是中低客戶群。但這也只是一種趨勢(shì),不是一塵不變的,只是我們首要的目標(biāo)客戶群應(yīng)該定位在中低端的客戶群中,去開發(fā)和維持這些客戶。

(一)其中最為關(guān)鍵的是如何穩(wěn)住“搖擺”的中端客戶群。目前我們旅行社之間的搶客現(xiàn)象也主要是集中在這一客戶群上,而各家旅行社的競(jìng)爭(zhēng)方法也主要是價(jià)格上的惡性競(jìng)爭(zhēng)。那么我社在此競(jìng)爭(zhēng)中要取勝,我們就應(yīng)該有超出價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)之外的新的競(jìng)爭(zhēng)思路。

1、以創(chuàng)新取勝,我們應(yīng)該將接收的各地組團(tuán)社的旅游行程計(jì)劃笑話成為有我們自己個(gè)性特征、特色的線路安排。讓我們的行程區(qū)別于、特色于其他的旅行社。

2、以優(yōu)質(zhì)取勝,我們?cè)诮o客人推薦線路時(shí),盡量具體情況具體分析,根據(jù)客人特質(zhì)的不同,給予不同推薦,并與其他線路的不適之處進(jìn)行對(duì)比,突出本線路的亮點(diǎn),使得線路因適合而變得優(yōu)質(zhì)。

3、以價(jià)廉取勝,在保證行程質(zhì)量和一定利潤(rùn)的基礎(chǔ)上,以價(jià)廉取勝,俗話說(shuō):人多力量大。人多往往利潤(rùn)也會(huì)大的。

4、以宣傳、促銷取勝,這一策略是在所有的準(zhǔn)備工作都具備之后的“東風(fēng)”??梢允切麄鲉?、網(wǎng)絡(luò)、電訪或是面訪等。

5、以提供售后服務(wù)取勝,這一競(jìng)爭(zhēng)手段,在我市現(xiàn)有的旅行社中實(shí)踐的并不多,最主要的方式就是問(wèn)候電話,親切詢問(wèn)出游的感受及意見、建議等,并做好記錄并改進(jìn)。有客人的意見才能讓我們有針對(duì)性的提高工作。

(二)另外,對(duì)于低端的客戶群,主要集中在農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)收入和生活水平普遍提高,尤其是中老年人,兒女們成家立業(yè),家庭寬裕,旅游的欲望日漸旺盛。因此這也是一個(gè)潛在的客戶群。所以,只要我們能夠在這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)能有適當(dāng)?shù)男麄骰顒?dòng),我想能有很大的收獲的,(如“北京雙飛六日游”的行程在鄉(xiāng)鎮(zhèn)是絕對(duì)有吸引力和市場(chǎng)的)我們甚至可以通過(guò)一些關(guān)系在適當(dāng)?shù)奈恢迷O(shè)辦事處。

二、計(jì)調(diào)。

1、聘用專業(yè)人才,做好職務(wù)和工作的分工,并做好定期的培訓(xùn)工作。

2、計(jì)調(diào)分工要細(xì)致和明確,盡量做到每個(gè)人具體負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域的線路,精細(xì)的吃透線路的細(xì)節(jié),在顧客上門時(shí)我們能因人而異的為他們推薦和解說(shuō),應(yīng)答如流。從而讓我們顯得更有專業(yè)素質(zhì),獲得客人的信賴。

3、力爭(zhēng)做一個(gè)客戶便留住一個(gè)客戶,建立完整的客戶檔案,盡量做到在旅程結(jié)束后進(jìn)行回訪,親切詢問(wèn)旅程的感受、意見和建議,并改進(jìn)。因?yàn)榫S系一個(gè)老客戶比發(fā)展一個(gè)新的客戶要容易和必要,更容易形成客戶對(duì)品牌的忠誠(chéng)。

4、注意保持同行間的友好關(guān)系,爭(zhēng)取通過(guò)“第三者”了解到一些其他旅行社的近期相關(guān)動(dòng)向。

5、本社內(nèi)的同事間應(yīng)經(jīng)常進(jìn)行小型的活動(dòng),促進(jìn)同事間的工作心得交流和情感交流,增進(jìn)公司的向心力。

三、建立健全公司的各項(xiàng)制度,包括日常的行為規(guī)范、考勤、作息制度、薪酬制度、獎(jiǎng)懲制度等。使公司行程規(guī)范的運(yùn)營(yíng)模式。

學(xué)生旅行計(jì)劃篇十五

我的飛行電梯終于制造完成了。

從外表看,它像一個(gè)城堡,周圍都是金屬和玻璃做成的,兩邊還有一對(duì)潔白的翅膀,走進(jìn)里面發(fā)現(xiàn)它有很多機(jī)關(guān)。別看它小,卻能帶你飛向任何地方。

看!我乘著飛行電梯來(lái)到了北京天安門廣場(chǎng)的上空。放眼望去,雄偉的天安門城樓金碧輝煌,廣場(chǎng)中央的五星紅旗迎風(fēng)飄揚(yáng)。

我還想乘著電梯去太空旅行,你們想跟我一起去嗎?

學(xué)生旅行計(jì)劃篇十六

活動(dòng)目標(biāo):

1、讓幼兒在玩色中學(xué)會(huì)觀察混色的效果,體驗(yàn)玩色的樂(lè)趣。

2、根據(jù)生活經(jīng)驗(yàn),講述石頭旅行的故事。

活動(dòng)準(zhǔn)備:

1、顏料、操作盒、抹布、桌布等若干。

2、石頭人手一粒、鉛畫紙人手一張、襯衫包裝盒人手一只、飯兜每人一件。

活動(dòng)過(guò)程:

一、出示石頭,引出主題。

師:今天,我給你們請(qǐng)來(lái)了兩位朋友,你們想認(rèn)識(shí)它們嗎?(想)(教師出示石頭)“你們好,我是蛋蛋。你們好,我是珠珠。”你們知道嗎?它們可是兩個(gè)旅行家哦。你們想聽聽它們旅行的故事嗎?(想)現(xiàn)在就請(qǐng)你們給我們講講旅行的故事吧。

二、通過(guò)故事,教師演示滾畫過(guò)程。

1、第一次講述故事。

蛋:一天,我穿上漂亮的紅衣服,獨(dú)自一人快樂(lè)的走在路上。

師:你們看,蛋蛋穿衣服時(shí)在顏料里滾了一下讓身上都穿上紅衣服,然后才能來(lái)到盒子里。穿衣服的時(shí)候要注意不能將顏料撒出來(lái)或?qū)⑹稚吓娜穷伭?,如果手上蘸到顏料就用抹布擦干凈?/p>

蛋:我在路上看到了小鳥,看到了小花,還看到了小草。最后,我走累了就回家休息了。

師:回家時(shí)要注意了你穿什么顏色的衣服,就要回什么顏色的家里。蛋蛋穿的是紅衣服,所以它就回到了紅顏料的家。

2、第二次講述故事。

師:現(xiàn)在我們?cè)僬?qǐng)珠珠來(lái)給我們講講旅行的故事。

珠:這次旅行我想穿一件綠衣服,于是我來(lái)到了綠顏料的家。在這里我用身體在綠顏料里輕輕一滾,綠衣服就穿好了。穿上綠衣服后,我乘著汽車來(lái)到田野里,來(lái)到了蠡湖中央公園里,還來(lái)到了動(dòng)物園。慢慢的天黑了,我就乘著汽車回家了。

師:你們知道現(xiàn)在珠珠應(yīng)該回哪一個(gè)家嗎?(綠顏料的家)我把它送到紅顏料的家對(duì)不對(duì),為什么?(引導(dǎo)幼兒說(shuō)出穿的是什么顏色的衣服,就要回什么顏色的家里。)。

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生活中總有一些突如其來(lái)的事情需要我們總結(jié)和概括。如何發(fā)展自己的創(chuàng)造力和獨(dú)立思考能力?掌握好閱讀策略,可以事半功倍地提高閱讀效率。尋找簡(jiǎn)單離婚協(xié)議書的電子版免費(fèi)下
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寫心得體會(huì)不僅是對(duì)過(guò)去的總結(jié),更是對(duì)未來(lái)的展望和規(guī)劃。寫心得體會(huì)時(shí),可以適當(dāng)運(yùn)用一些修辭手法和文學(xué)語(yǔ)言,增強(qiáng)文章的表現(xiàn)力和吸引力。以下是小編為大家收集的心得體會(huì)
心得體會(huì)的思考和總結(jié),有助于我們形成更加明確的目標(biāo)和規(guī)劃。要寫一篇較為完美的心得體會(huì),需要進(jìn)行充分的自我反思和思考。小編精心為大家整理的心得體會(huì)范文,希望能給大
總結(jié)是前進(jìn)的動(dòng)力,也是成功的秘訣。如何有效地管理時(shí)間是每個(gè)人都面臨的挑戰(zhàn)之一??偨Y(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料,它可以促使我
用文字記錄總結(jié),就像給思緒畫上點(diǎn)睛之筆??偨Y(jié)可以從過(guò)去的成就、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)中提煉出有價(jià)值的觀點(diǎn)。小編為大家整理了一些常用的總結(jié)句式和詞匯,希望對(duì)大家有所幫助。校園
心得體會(huì)可以幫助我們更好地總結(jié)和提煉知識(shí),形成自己的思維模式??偨Y(jié)可以幫助我們更好地總結(jié)經(jīng)驗(yàn),發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。以下是小編為大家收集的心得體會(huì)范文,僅供參考,希望能給大
創(chuàng)新是推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步的最重要因素之一,我想我們需要鼓勵(lì)和支持創(chuàng)新??偨Y(jié)是一種思考和思維的過(guò)程,我想我們需要培養(yǎng)自己的總結(jié)能力??偨Y(jié)是對(duì)個(gè)人或團(tuán)體在一段時(shí)間內(nèi)的學(xué)習(xí)
當(dāng)我們回顧過(guò)去,發(fā)現(xiàn)自己的成長(zhǎng)和進(jìn)步,就會(huì)意識(shí)到總結(jié)的重要性??偨Y(jié)應(yīng)該具有一定的邏輯性和條理性,易于閱讀和理解。通過(guò)閱讀這些總結(jié)范文,我們能體會(huì)到不同作者的寫作
總結(jié)不僅僅是一種記錄,更是思考和反思的過(guò)程??偨Y(jié)可以讓我們更好地規(guī)劃接下來(lái)的工作或?qū)W習(xí)計(jì)劃。以下是環(huán)保專家總結(jié)的減少碳排放的措施和方法,請(qǐng)大家共同努力。學(xué)生校園
環(huán)境是人類生活的外部條件,包括自然環(huán)境和社會(huì)環(huán)境,對(duì)人們的生活和健康有重要影響。寫總結(jié)時(shí),我們可以結(jié)合自己的思考和感悟,形成自己獨(dú)特的觀點(diǎn)和表達(dá)方式。接下來(lái)是一
在流逝的歲月中,總結(jié)是一份寶貴的財(cái)富,讓我們能夠更好地面對(duì)未來(lái)的挑戰(zhàn)。在寫總結(jié)時(shí),我們可以采用時(shí)間線、問(wèn)題解答或者歸納總結(jié)等方式進(jìn)行組織。我們?yōu)榇蠹覝?zhǔn)備了一些優(yōu)
在我們的生活中,計(jì)劃可以幫助我們更好地組織時(shí)間和資源,提高效率。制定計(jì)劃時(shí),我們可以考慮將大目標(biāo)分解為小目標(biāo),逐步實(shí)現(xiàn),這樣有助于提高工作和學(xué)習(xí)的效率。這些計(jì)劃
計(jì)劃可以幫助我們充分利用時(shí)間,避免拖延和浪費(fèi),使我們更有條理地完成工作和學(xué)習(xí)。在制定計(jì)劃時(shí),我們應(yīng)該考慮到自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),并制定相應(yīng)的策略。以下是一些計(jì)劃制定
眼下正值深秋季節(jié),大自然的變幻之美仿佛在向我們述說(shuō)著一個(gè)故事。在總結(jié)時(shí)要謙遜、追求真實(shí),不夸大和美化自己的成績(jī)??偨Y(jié)范文中的亮點(diǎn)和精華,可以為我們寫好一篇總結(jié)提
豐富的詞匯量是語(yǔ)文學(xué)習(xí)的基礎(chǔ),我們需要勤于查閱詞典。在寫總結(jié)時(shí),不要忽視團(tuán)隊(duì)的貢獻(xiàn)和合作,要適當(dāng)表?yè)P(yáng)和感謝他人。在總結(jié)中,我們可以學(xué)習(xí)到不同行業(yè)和領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)和教
演講稿的撰寫過(guò)程中,可以進(jìn)行反復(fù)修改和完善,以確保語(yǔ)言的準(zhǔn)確性和表達(dá)的清晰度。如何寫一篇較為完美的演講稿演講結(jié)束后,可以與聽眾進(jìn)行互動(dòng)交流或答疑解惑,以進(jìn)一步加
不僅要制定計(jì)劃,還要及時(shí)進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化,以適應(yīng)不同階段的需求和變化。制定計(jì)劃還需要我們具備良好的時(shí)間管理和決策能力。一個(gè)實(shí)施計(jì)劃的關(guān)鍵是明確責(zé)任和分工,確保每個(gè)
合同可以為任何形式的合作提供法律保護(hù),無(wú)論是銷售、租賃還是服務(wù)協(xié)議等。編寫合同時(shí)應(yīng)注意明確交易的標(biāo)的物、數(shù)量、質(zhì)量等要素。接下來(lái)是一些網(wǎng)絡(luò)上流傳的合同范文,供您
在商業(yè)交易中,合同扮演著至關(guān)重要的角色。合同的內(nèi)容要明確清晰,以避免后期產(chǎn)生爭(zhēng)議。以下是小編為大家整理的一些合同規(guī)范,供大家參考審查。農(nóng)民工勞動(dòng)合同書的有效性分
理解是對(duì)知識(shí)和事物深入思考的過(guò)程,通過(guò)理解可以提高自己的思維邏輯和分析能力。按時(shí)間、地點(diǎn)等要素進(jìn)行歸類,提高邏輯性;大家可以參考下面的總結(jié)范文,了解一下如何寫好
提問(wèn)是獲取知識(shí)、解決困惑的重要途徑。怎樣培養(yǎng)創(chuàng)新思維和創(chuàng)業(yè)精神?如果你對(duì)總結(jié)寫作還不太熟悉,不妨看看以下這些范文,或許會(huì)有些啟發(fā)。人力資源培訓(xùn)師的教學(xué)方法篇一戶
可以對(duì)自己的目標(biāo)進(jìn)行評(píng)估和調(diào)整,更好地規(guī)劃未來(lái)??偨Y(jié)時(shí)要避免流水賬式的敘述,注重思考和總結(jié)歸納。以下是一些寫作上佳的總結(jié)范文,希望能夠?qū)Υ蠹业膶懽饔兴鶈l(fā)。市場(chǎng)
棒球運(yùn)動(dòng)在美國(guó)享有廣泛的人氣和影響力。制定一個(gè)明確的總結(jié)目標(biāo)是寫好總結(jié)的關(guān)鍵??偨Y(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料,它可以促使我
心得體會(huì)的寫作可以讓我們站在更高的層面去審視自己的行為和思維方式。寫心得體會(huì)時(shí)可以設(shè)定一個(gè)明確的主旨和目標(biāo),確保內(nèi)容的統(tǒng)一和連貫性。接下來(lái)是一些關(guān)于心得體會(huì)的范
總結(jié)是對(duì)過(guò)去經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)和提煉,可以為未來(lái)的學(xué)習(xí)和工作積累寶貴的經(jīng)驗(yàn)。在寫總結(jié)時(shí),要盡量客觀公正,切忌帶有個(gè)人情緒和偏見。下面是一些經(jīng)典的總結(jié)范文,供大家閱讀和學(xué)
總結(jié)可以幫助我們更好地了解自己,進(jìn)而更好地改善自己和提升自身競(jìng)爭(zhēng)力。寫總結(jié)時(shí)要注意用具體的數(shù)據(jù)和事實(shí)加以支撐,提高論述的可信度和說(shuō)服力。在這里,我們匯總了一些總
美麗的自然風(fēng)光使人心曠神怡,感受大自然的奇妙之處??偨Y(jié)的前提是要對(duì)自己的所學(xué)所得進(jìn)行充分的回顧和思考??偨Y(jié)范文中的案例和實(shí)例可以幫助我們更好地理解和應(yīng)用總結(jié)的方
總結(jié)是人類思維的高級(jí)形態(tài),寫心得體會(huì)是鍛煉我們思辨和探索能力的有效途徑。寫心得體會(huì)時(shí),要多多與他人進(jìn)行交流和分享,從不同的視角和角度來(lái)思考問(wèn)題,使文章更具深度和
總結(jié)可以幫助我們明確目標(biāo)和規(guī)劃未來(lái)的發(fā)展方向。總結(jié)的內(nèi)容應(yīng)具備可讀性和可理解性,使讀者能夠清晰地了解自己的表現(xiàn)。接下來(lái),小編給大家提供一些關(guān)于總結(jié)寫作的范文,供
環(huán)境保護(hù)是當(dāng)前全球關(guān)注的熱點(diǎn)問(wèn)題之一,我們應(yīng)該積極采取措施??偨Y(jié)應(yīng)該突出重點(diǎn),對(duì)關(guān)鍵的信息和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行概括和提煉。這是一篇精彩的文章,讓我們一起來(lái)讀讀吧。教育工作
大多數(shù)人都有著自己的目標(biāo)和夢(mèng)想,努力為之奮斗。在寫總結(jié)時(shí),要用簡(jiǎn)練的語(yǔ)言表達(dá)自己的思考和感悟。通過(guò)以下總結(jié)范文的閱讀,相信大家會(huì)對(duì)總結(jié)的寫作有更深入的了解。經(jīng)濟(jì)
總結(jié)是對(duì)自己的一個(gè)交代,是對(duì)過(guò)去一段時(shí)間的努力和付出的肯定。培養(yǎng)良好的寫作習(xí)慣和思維方式,對(duì)于寫一篇完美的總結(jié)至關(guān)重要。通過(guò)閱讀總結(jié)范文,可以了解不同領(lǐng)域、不同
心得體會(huì)是在學(xué)習(xí)和工作過(guò)程中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)的一種方式。寫心得體會(huì)時(shí),可以多角度地思考問(wèn)題,并提出自己獨(dú)特的見解和觀點(diǎn)。走進(jìn)這些優(yōu)秀人士的心得體會(huì),或許能夠給我們
通過(guò)總結(jié),我們可以更好地規(guī)劃未來(lái)的目標(biāo)和計(jì)劃。在寫總結(jié)時(shí),要注意客觀、公正、真實(shí)地反映自己的經(jīng)歷和表現(xiàn)。接下來(lái),讓我們一起來(lái)欣賞一些寫作總結(jié)的好例子,一起學(xué)習(xí)進(jìn)
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