在學術(shù)領(lǐng)域，報告常用于介紹研究方法、發(fā)現(xiàn)和結(jié)論。在寫作過程中，要注意結(jié)構(gòu)的合理安排，使報告整體有序、連貫。以下是一些學術(shù)機構(gòu)發(fā)布的研究報告，供大家深入了解學科前沿和研究進展。
教師的會計管理述職報告篇一
各位領(lǐng)導、老師下午（上午、中午）好：
今天，我有幸將我十多年的工作在大家面前第一次述職。我從99年參加工作至今從未改行和跳槽，說明我還是很喜歡并熱愛人民教育事業(yè)。我將我的教育生涯預計37年分為過去、現(xiàn)在、將來三個階段作如下的概括和分析。
1、我和各位領(lǐng)導、同事的關(guān)系相處還是不錯，我這個人喜歡開玩笑，心直口快，好的說不好，壞的也說不好，請大家原諒。
2、工作認真，成績不好，職稱沒評倒。
在各位領(lǐng)導的關(guān)心，同事的幫助下，各種形式都有好轉(zhuǎn)，我會珍惜并把握機會。職稱不管評倒還是沒評倒，我的工作還是要做好。
還繼續(xù)希望得到各位領(lǐng)導的關(guān)心，同事的幫助，環(huán)境好，心情好，結(jié)果更好。
謝謝大家
現(xiàn)在我將我的證件和成績一一擺放于桌子上，質(zhì)量保證，若有虛假，一律不要，歡迎大家前來過目，核實，照相。
教師的會計管理述職報告篇二
尊敬的各位領(lǐng)導、各位老師：
大家好！
本人于1999年7月分配到紫荊學校，xx年7月獲得漢語言文學專科文憑，xx年1月獲聘中學二級教師。十余年來受到校領(lǐng)導及各位老師的關(guān)心和幫助，使我在各方面的能力都得到了鍛煉和提高。期間兩次年度考核獲得優(yōu)秀，于20xx年9月被評為縣先進教師，多次被評為優(yōu)秀教師、優(yōu)秀共產(chǎn)黨員。其工作得到了領(lǐng)導的肯定、學生的歡迎和社會的好評。
身為教師，為人師表，我深深認識到“教書育人”的重要性和艱巨性。近幾年來，我一直擔任初中畢業(yè)班的英語教學。在工作中，我以高度的責任心和嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L嚴格要求自己，熱愛、關(guān)心每一個學生。狠抓課堂教學，嚴格要求，一絲不茍。幾年來教學業(yè)績突出，特別是xx年初三英語有效分首次超過10，從而擺脫了我校一直以來英語學科拖后腿的現(xiàn)象。
在教學工作中，我深感自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)還不夠豐富。為了提高自身素質(zhì)，在教學工作之余，不斷訓練提高自己的特長－書法。在各種大賽中獲得十余次國家級、市級、縣級等級獎。如在20xx年在市教委主辦的師生書法大賽中，毛筆獲得三等獎，鋼筆獲得一等獎。同時，我充分發(fā)揮自己的特長利用課余時間輔導學生參加各種大賽，數(shù)十人次獲得各種級別的獎勵。其中在20xx年的全市師生書法大賽中就有2人獲一等獎，多人獲等級獎。
成績屬于過去，教學永無止境，我將本著“勤學、善思、實干”的準則，一如既往，再接再厲，為紫荊學校的明天出力，流汗。
教師的會計管理述職報告篇三
各位領(lǐng)導、同事:。
大家好!
首先，在領(lǐng)導的幫助下我了解了出納崗位的各種制度及其日常的工作流程。在同事們的指導和幫助下使我學到了很多工作中的知識，使我最快的熟悉了這份新的工作。在工作崗位沒有高低之分，一定要好好工作，來體現(xiàn)人生價值。其次，作為公司出納，我在收付、反映、監(jiān)督四個方面盡到了應(yīng)盡的職責，過去的幾個月里在不斷改善工作方式方法的同時，順利完成如下工作：
一、日常工作。
1、嚴格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制度，定期向會計核對現(xiàn)金與帳目，發(fā)現(xiàn)金額不符，做到及時匯報，及時處理。
2、及時收回公司各項收入，開出收據(jù)，及時收回現(xiàn)金存入銀行。
3、根據(jù)會計提供的依據(jù)，與銀行相關(guān)部門聯(lián)系，井然有序地完成了職工工資和其它應(yīng)發(fā)放的各項費用工作。
4、堅持財務(wù)手續(xù)，嚴格審核(憑證上必須有經(jīng)手人及相關(guān)領(lǐng)導的簽字才能給予支付)，對不符手續(xù)的憑證不付款。
二、其他工作。
1、為迎接公司評級工作，準備所需財務(wù)相關(guān)材料為迎接審計部門對我公司帳務(wù)情況的檢查工作，做好前期自查自糾工作，對檢查中可能出現(xiàn)的問題做好統(tǒng)計，并提交領(lǐng)導審閱。在工作中，我忠于職守，盡力而為，領(lǐng)導和同事們也給了我很大的幫助和鼓勵。
2、完成領(lǐng)導交付的其他工作。
三、回顧檢查自身存在的問題，我認為：
1、學習不夠。當前，以信息技術(shù)為基礎(chǔ)的會計軟件的應(yīng)用及理論基礎(chǔ)、專業(yè)知識、工作方法等不能完全適應(yīng)新的工作。
2、對針對以上問題，今后的努力方向是：加強理論學習，進一步提高工作效率。對業(yè)務(wù)的熟悉，必須通過相關(guān)專業(yè)知識的學習，虛心請教領(lǐng)導和同事增強分析問題、解決問題的能力，努力學習，爭取在明年取得會計助理資格證書。
綜上所述。在過去的幾個月中，付出過努力，也得到過回報。用嚴肅認真的態(tài)度對待工作，在工作中一絲不茍的執(zhí)行制度，是我們的優(yōu)勢。我堅持要求自己做到謹慎的對待工作，并在工作中掌握財務(wù)人員應(yīng)該掌握的原則。作為財務(wù)人員特別需要在制度和人情之間把握好分寸，既不能的觸犯規(guī)章制度也不能不通世故人情。只有不斷的提高業(yè)務(wù)水平才能使工作更順利的進行。在即將到來的2015年，我會揚長避短，更好的完成本職工作。
以上述職，請各位審議，有不妥之處，請批評指證。
己，發(fā)揚優(yōu)點，彌補不足。
教師的會計管理述職報告篇四
在學院領(lǐng)導班子的正確領(lǐng)導下，在各職能部門的精心指導下，在兄弟年級及全院職工的支持下，特別是在王丹老師的努力工作下，04級順利的開展了各項工作?，F(xiàn)把一年來的工作述職如下：
1.認真學習領(lǐng)會黨的路線、方針、政策及我院的決議和決定，注重細節(jié)，通過學習，不斷豐富自己的理論知識，提高自己的工作水平;嚴抓黨員、預備黨員等骨干隊伍的政治思想教育，沒有因為學生生產(chǎn)實習遠離校園而放松對他們的思想政治教育;嚴把黨員入口關(guān)，切實把思想積極進步，學習成績好，組織紀律觀念強，工作作風優(yōu)良的學生吸收進黨組織;對全體學生進行醫(yī)德醫(yī)風教育，注重平時養(yǎng)成，有良好的從醫(yī)理念，使之在成為合格醫(yī)生之前必須在思想上成為合格醫(yī)生;反復進行擇業(yè)觀教育，結(jié)合當前實際、結(jié)合本人實際，謹慎擇業(yè)，先就業(yè)后擇業(yè)，且不可好高騖遠，盲目擇業(yè)而導致就不了業(yè);教育學生樹立考研思想，通過提高學歷、提升知識結(jié)構(gòu)來提高就業(yè)質(zhì)量和就業(yè)機率。
2.本著自愿散在實習，公平、公正、公開的原則按學習成績安排學生生產(chǎn)實習。04級現(xiàn)有學生342名，有218人自愿自己聯(lián)系醫(yī)院實習，依據(jù)學習成績排名，填報實習志愿，張榜公示無疑義，124人被分別安排在省內(nèi)外17家醫(yī)院、醫(yī)藥公司愉快地生產(chǎn)實習。
3.準確掌握學生實習情況及各實習醫(yī)院對我院學生實習情況的意見和建議為相關(guān)部門決策提供可靠依據(jù)。通過對省內(nèi)各實習醫(yī)院的走訪及不定期對省內(nèi)外各醫(yī)院的電話溝通了解，目前我院學生實習情況總體是好的，相當一部分學生的表現(xiàn)優(yōu)于同醫(yī)院實習的二本院校的學生，得到院方充分肯定。
5.在學生遠離校園的情況下準確完成了兩次四六級考試、校內(nèi)重修考試的報名及審核工作。
6.年級把學生就業(yè)工作作為工作的重中之重，反復對學生進行擇業(yè)觀教育。結(jié)合西方經(jīng)濟危機、畢業(yè)生人數(shù)增加等當前實際，結(jié)合本人家庭實際，結(jié)合大學生就業(yè)平民化實際，轉(zhuǎn)變觀念客觀就業(yè)，切不可盲目擇業(yè)導致不能就業(yè)。指導學生填寫簽訂就業(yè)協(xié)議書，準確解答相關(guān)就業(yè)政策。為學生提供盡可能多的就業(yè)途徑招聘信息，提高一次就業(yè)率。
7.本著以學生為本，公平、公正、公開的原則處理好每一件涉及學生切身利益的事。切實作到了秉公辦事，廉潔辦事。
8.完成了上級交辦的其他各項工作。
以上是本人一年來工作的述職，不妥之處請各位老師批評指正。
教師的會計管理述職報告篇五
一年來，忠誠于污水處理事業(yè)，平時通過電視、電腦經(jīng)常性收看新聞，關(guān)心國家的政治時事，努力提高自己的政治覺悟，在政治思想上嚴格要求自己，使自己能夠跟上時代的步伐。回顧這一年來的工作，主要做了以下幾方面的工作：
一、負責運營部機關(guān)、二郎廟廠的財務(wù)核算工作，以及所屬各廠所的合并報表的編制工作。
每月負責對部機關(guān)及二郎廟污水處理廠的日常核算工作及報表編制工作，嚴格按照企業(yè)會計制度及國家相關(guān)的法律法規(guī)辦事，嚴格財務(wù)手續(xù)，對手續(xù)不健全不完善的原始憑證及時要求補辦手續(xù)，對不符合財務(wù)手續(xù)的原始憑證堅決予以抵制，特別注意把好原始憑證審核關(guān)，始終堅持把問題控制在事前。在日常財務(wù)核算過程中，加強相互之間的溝通，所屬廠的財務(wù)人員在核算方面有問題及時向我溝通，我有不懂的地方及時向科長溝通，使運營部的財務(wù)人員具有一種團隊精神，共同為我部財務(wù)核算工作更上一層樓而努力。能夠按照集團公司的要求按時保質(zhì)保量的完成財務(wù)核算工作，并對所屬廠的會計報表進行合并匯總，做到賬務(wù)核算準確，合理，合法，協(xié)助科長對各廠所成本報表進行匯總分析，為每季召開經(jīng)濟工作分析會，為領(lǐng)導決策提供素材和依據(jù)。
二、協(xié)助科長完成200年年報編制工作。
200年運營部及所屬廠所既有按事業(yè)會計制度核算的，例如沙湖廠，黃浦路廠、管網(wǎng)所，也有按企業(yè)會計制度核算的，例如龍王嘴廠、部機關(guān)，同時污水處理費的使用又具有財政資金的性質(zhì)，這就要求我們在編制200年年報的時候，既要按企業(yè)會計制度編制一套會計報表，又要按事業(yè)會計制度編制一套會計報表。難度大，因為涉及到企事業(yè)科目及數(shù)據(jù)對應(yīng)轉(zhuǎn)換問題;編報工作量大，因為要在短時間內(nèi)編制兩套報表。在編制過程中，我們一邊學習一邊工作，首先確定了工作程序和理清了工作思路，在編制過程中遇到問題及時與集團公司聯(lián)系和會計師事務(wù)所協(xié)商，有時放棄休息時間，邊續(xù)加班，在集團公司規(guī)定的時間內(nèi)提前完成了年報編制工作，為集團公司最后的合并報表贏得了時間，也得到集團財務(wù)部領(lǐng)導的肯定。
三、運營部在200年全面實現(xiàn)了電算化。
財務(wù)電算化是現(xiàn)代化財務(wù)核算發(fā)展的必然趨勢，也是財務(wù)人員從繁重的手工勞動解放出來的唯一途徑，今年初，我部響應(yīng)集團公司對會計電算化的要求，對運營部各廠所的財會人員進行了金蝶軟件的集中培訓，在培訓過程中，我首先要求自己全面掌握各個模塊的使用方法和使用技巧，要求別人做到的，我首先自己要做到，加上原來有電算化方面的經(jīng)驗，使我很快就能夠熟練使用，并能幫助其它廠解決他們遇到的實際困難，通過一二個月的實踐與磨合，我部各廠所的財務(wù)人員在帳務(wù)核算中現(xiàn)已能全部脫離手工賬實現(xiàn)會計電算化。
四、加強會計基礎(chǔ)工作，完善了固定資產(chǎn)管理制度。
由于運營部是一個新成立的部門，各廠的財務(wù)人員的變動較大，有一些從事財務(wù)工作不長的新手或剛剛從事會計崗位的財務(wù)人員，同時我們在財務(wù)核算工作中也發(fā)現(xiàn)，有些基層單位的會計基礎(chǔ)工作不完善，不扎實，針對這種情況，科長及時召開了加強會計基礎(chǔ)工作的會議，并在今年二月底對各廠的會計基礎(chǔ)工作進行了專項檢查，發(fā)現(xiàn)了一些基礎(chǔ)工作中的薄弱環(huán)節(jié)，特別在現(xiàn)金管理、票據(jù)管理進行重點檢查，糾正了會計工作認識方面存在的一些誤區(qū)，要求對暴露出來的問題進行專項整改，杜絕類似情況再次發(fā)生，并對整改結(jié)果在四月份進行了復查，使我部的會計基礎(chǔ)工作有了一個飛躍。
以前事業(yè)單位在固定資產(chǎn)管理方面相對落后，按企業(yè)會計制度的要求，我們及時轉(zhuǎn)變觀念，今年三月，我擬定了排水運營部新的固定資產(chǎn)管理制度，對固定資產(chǎn)的確認、分類、折舊方法、折舊年限、轉(zhuǎn)移、清查、盤點等做了詳細規(guī)定，針對運營部大部分資產(chǎn)都在排水公司的賬上沒有移交給我部的情況，同時也為了國有資產(chǎn)的保值、增值，我科在今年七月初開展了固定資產(chǎn)實物盤點清理工作，通過清查摸清了家底，并積極配合生產(chǎn)部門完善固定資產(chǎn)卡片賬。在近一個月的清查過程中，我深入基層，對各廠所有的實物盤點情況進行抽查，逐項核對固定資產(chǎn)清查清單，對各廠清查過程中反映的共性問題及時反饋給科長，研究解決，對今后我部的固定生產(chǎn)管理奠定基礎(chǔ)。
五、參與編制了排水運營部200年成本運營計劃。
通過參與計劃的編制工作，使我對計劃編制的原則，計劃編制的程序及步聚，有了一個初步了解，積累了一定的寶貴經(jīng)驗。
六、協(xié)助市審計局完成了200年財務(wù)收支審計。
今年7月開始，我部接受了市審計局對200年度財務(wù)收支情況的審計，我主要負責日常的協(xié)助及賬務(wù)處理的解釋工作，通過這次審計提出來的一些問題和建議，使我認識到財務(wù)核算及管理中的薄弱環(huán)節(jié)，對污水處理費的性質(zhì)及使用范圍也有了更深的理解，審計提出的建議我們非常重視，多次召開財務(wù)人員工作會議，針對問題進行了切實的專項整改，并對200年的年報進行了調(diào)賬、調(diào)表工作。
總結(jié)一年來的工作，忙碌與充實，能夠完成本職工作和領(lǐng)導交辦的各項任務(wù)，善于思考和總結(jié)自己工作中的各種經(jīng)驗教訓;業(yè)余時間，注意學習一些財務(wù)上的專業(yè)知識，特別是在工作中遇到不懂的問題能積極請教老同志。今年在集團公司優(yōu)秀青年的評選中獲得第六名的好成績，在以后的工作中發(fā)展要有新思路、改革要有新突破、開放要有新局面、各項工作要有新舉措”的重要思想，聯(lián)系本單位的實際情況，為武漢市污水處理事業(yè)的健康發(fā)展，城市功能的提升，國有資產(chǎn)的保值增值貢獻自己的一份力量。
此致
敬禮!
述職人：_。
20_年x月x日。
教師的會計管理述職報告篇六
每到總結(jié)的時候我都不禁會想起這樣的一句話“一個階段的結(jié)束就意味著新生活即將開始”。我十分幸運能夠成為區(qū)級骨干教師的隊伍中的一員，并在這個團隊中充實、成長。如今，當這份經(jīng)歷即將結(jié)束的時候，我不得不感嘆時光的飛逝，歲月留給我更多的是無盡的思考與感懷。我參加工作已經(jīng)十一年了，在自已不斷的將身上的稚嫩與傲氣轉(zhuǎn)化為真誠與執(zhí)著的時候，我發(fā)現(xiàn)我已成為區(qū)級骨干老師隊伍中的一員。與“漫長”的十一年相比，我覺得兩年來的我在自身專業(yè)素養(yǎng)的提升以及教育教學理論的學習與把握上可謂是“收獲頗豐”。在這兩年中，豐富的理念指導為我的教育教學工作指明了正確的方向。
十分感激我們的音樂教研員××老師。從我剛剛踏上三尺講臺的那一天直到永遠，她都是我特別尊敬的好老師。永遠都不會忘記她每次調(diào)研、聽課、評課后的反饋、亮點的激勵、不足之處的看法及改進意見。總是能在最為困惑、無助的時候為我伸出援手、給予我最多的幫助。在每一次研討活動、教研活動中她總是在研究內(nèi)容上的精心準備，與一線教師交流學習先進的理念。兩年來，在培訓中我獲得的豐富的理論支持與指導下，在××老師的建議下，我養(yǎng)成了樂于思考?喜歡專研的習慣，這促使我在許多場合的發(fā)言中增添了許多信心。多讀書自身的語言表達能力與思路會更加清晰、準確，這使得我的觀點更多的得到領(lǐng)導和老師的認可，有了先進的理論指導。
我在一線教育教學工作中解決了不少教學難點、困惑。同時，××老師特別關(guān)注老師的專業(yè)成長，總是給我們分析自身的優(yōu)勢與不足，在不同的方向上給予我們提出不同的要求。她還時常用語言、行動給老師心理上的寬慰，排解老師心中的苦惱與無助，為老師樹立自信心。她用平等、公正的的作風征服每一名音樂教師，在她的指導下我們的音樂教師隊伍可謂團結(jié)一心，和諧共進。
巧妙的中小學音樂交流可謂是兩年來骨干培訓中的一大亮點。我從小學音樂老師的評優(yōu)課中深刻的體會到小學音樂教師優(yōu)美的語言、親切的表述、聲情并茂的情境創(chuàng)設(shè)以及調(diào)動學生參與的音樂學習的許多有效手段。同時也對小學音樂教學的現(xiàn)狀有了大致的了解。對于自己從事的中學教育教學與小學的銜接及改進上有很大的幫助。
評課先備課，一課多案。先聽課、后交流的研究討論模式更好的為教育教學水平的提升及教師把握和理解教材、關(guān)注學生上提供了有力的依據(jù)。有問題才會有提高，有困惑才會有收獲，作為一線教師要想在自己所從事的教學中有所提高首先要能夠分析一節(jié)課的優(yōu)勢與不足。另一方面是在設(shè)計教學案例的過程中所感覺到的困惑可以在共同備課、共同聽課的前提下相互交流。同時老師可以提出問題，大家共同解答。在這樣的一種條件下各取所需，共同扶持，進步會很快。
我深信××老師說過的“一個人可以走得很快，但大家攜手可以走得更遠”。因為我想的感受到在兩年中我學習到許多，提高了很多，收獲了很多。案例分析及教學反思是教師專業(yè)成長中的必修課。教師這一職業(yè)本身就是研究型的職業(yè)、動態(tài)發(fā)展的職業(yè)、面向不同個體的職業(yè)。教師只要具備較強的分析問題、解決問題的能力才能更好的提高自己的教育教學水平。人們常說，世界上最難突破的人就是自己。在很多時候，當人們約定俗成了一些習慣、作風，就很難再有新的改變。教學中的想法和思路有時候也會走入迷途、遭遇瓶頸。抓住亮點、突出及實現(xiàn)有效教學目標是一節(jié)好課的至勝所在。
在此次培訓中無論是我所參與的聽評、評課、以致于說課無不抓住關(guān)鍵的兩點展開：一方面是亮點，另一方面是有效的教學目標。在很大的程度上把握課例的重難點上有了很大的準確性，分析教材、理解教材、把握教材的能力也有很大程度上的提高?！痢晾蠋煶浞掷矛F(xiàn)代信息技術(shù)，指導我們創(chuàng)建并利用音樂骨干教師交流平臺。教師間可以在最短的時間內(nèi)獲取最新的咨詢、相互間的交流、反饋更加的快速和便捷。在此次培訓中，我們不忘在專業(yè)理論提升的同時提升教師自身素質(zhì)的發(fā)展，堅持苦練基本功、我們開展的三個一系列活動使音樂教師豐富了視野、開闊了眼界的同時也加強了交流與合作。骨干教師在區(qū)內(nèi)上研討課，將區(qū)內(nèi)教師分成合作小組，形成交流與幫扶的小團隊。同時開展合唱、指揮能力的培訓、鋼琴即興伴奏培訓、教師基本功培訓與展示、教案與教學設(shè)計的規(guī)范書寫培訓等多角度豐富的技術(shù)技能指導，讓每一名老師受益匪淺。
精誠所至，金石為開。相信每一名音樂教師都會在我們和諧的團隊中不斷的發(fā)展、進步以及提高。同時我也真誠的希望會有更多的音樂老師走進骨干教師的團隊，讓我們在這里更快、更好的成長，使我區(qū)的音樂教育教學工作越來越出色。
最后我要感謝領(lǐng)導為我們提供了一個這么優(yōu)秀的成長搖籃，讓我們在這樣溫暖、陽光的環(huán)境中收獲與進步，十分感謝領(lǐng)導為我們一線音樂老師選擇了一位無比出色的“領(lǐng)軍人”音樂教研員××老師，感謝音樂教研員××老師多年來對我們一線老師所付出的心血與汗水!謝謝!
教師的會計管理述職報告篇七
各位領(lǐng)導、各位同事：
本人在20xx學年度擔任學校教務(wù)工作。回顧這一年的工件，既有成功帶來的欣喜；也有付出給予的艱辛。
通過一年的鍛煉，只能說我已開始逐漸熟悉這個崗位，承蒙大家的引導、幫助以及寬容?，F(xiàn)將一年來的情況向大家作一陳述。
“德高為師，身正為范”。為人師表，以德為首，工作中，我常常告誡自己：首先要“有心理容量”，要耐得住寂寞，受得住挫折，并將思考的歡樂和收獲和喜悅及時傳送給學生，全身心撲在教育事業(yè)上。
多年來，我始終把學校的榮譽放在第一位，放棄了一次又一次本該調(diào)離山區(qū)教學的機遇。為保證學校教育教學質(zhì)量穩(wěn)中求升，確保生源的穩(wěn)定，今年暑期，我與許多教師一道，冒著酷暑，走訪了李家鎮(zhèn)的一些村莊，與家長進行了交流與溝通，取得了社會對我校的進一步了解與信任。
作為教務(wù)主任，面對教學管理的重擔，我牢固樹立兩種意識：
1、服務(wù)意識。教務(wù)處的工作是瑣碎而復雜的。工作中，我能處處從大局出發(fā)，時時處處為教師著想，常常帶著思考深入師生之中，傾聽他們的呼聲，捕捉他們的意愿。以身作則，遵守學校的勞動紀律，從不無故離崗，一學期每天都是早出晚歸，與班主任一道，提前半個小時左右來到學生中間，及時了解師生到校情況，從未遲到過一次。晚上，我始終坐班車教務(wù)處，以便及時了解晚輔導、晚督班。一直到晚自修結(jié)束以后才回家。
2、合作意識。
一年以來我始終正確認識自我，本著求真務(wù)實的敬業(yè)精神，工作中顧全大局，融合群體，力求管理中形成合力。幸運的是，沒有管理經(jīng)驗的我得到了學校領(lǐng)導和全體教職工的大力引導與幫助，他們?yōu)槲耀I計獻策。同事們的.熱情，堅定了我工作的信心，我從陌生這項工作到開始熟悉這一艱巨任務(wù)。各學科組長工作中的支持減輕了我工作的壓力，教師們的豁達和寬容嚴和了工作中的心態(tài)。
教務(wù)處工作好像做家務(wù)，忙了好久，卻說不出做了些什么，由何軍教師的相互配合，協(xié)力相助。
（一）組織管理教學工作。
1、制定和實施了全校教學工作計劃，并定期檢查落實，保證了教學計劃的執(zhí)行。全面了解全校教師的思想，業(yè)務(wù)水平和教學能力，妥善安排好和位教師教學任務(wù)。
2、審閱教研組工作計劃，定期召開教研組長會議，研討督查和推動教研工作的開展。
3、定期檢查教師的備課和教學情況，有計劃有組織地評優(yōu)課、匯報課。通過外出聽課、教研活動、召開家長會、學生座談會等形式了解教學動態(tài)、教學情況，根據(jù)存在問題，提出改進意見。
（二）組織管理教務(wù)工作
1、努力做好招生、編班、休學、轉(zhuǎn)學、復學、插班、畢業(yè)生工作，建立健全學生學籍和畢業(yè)生檔案。
2、組織期中期末、月考考務(wù)工作，對每一次考試，在學科教師配合下，我校能夠做到嚴肅監(jiān)考，嚴格閱卷，關(guān)注每一個操作細節(jié)，力爭檢測結(jié)果客觀公正，保證了學生的學科成績得到了均衡發(fā)展。
3、定期搞好校際間的教學交流?；ハ嗾莆战虒W動態(tài)，捕捉教學信息。
總之，中層領(lǐng)導的責任說通俗些就是“上情下達，下情知曉”，起到了橋梁的作用，回顧一年以來的教務(wù)工作，我能及時地幫助教師了解教學動態(tài)，較好地完成教研室和學校交付給我的各項教育教學任務(wù)。
教學管理是一項艱巨而又復雜的工作，由于我缺乏經(jīng)驗與能力，許多工作還有待于進一步完善。比如：教管管理手段還需進一步規(guī)范化，教學質(zhì)量分析還需進一步合理化，教學評價體系還需地一步科學化，教師業(yè)務(wù)管理與考核還需科學化、民主化。
以上述職謹請領(lǐng)導、教師們批評指正。
李家初級中學 鮑有林
20xx.1.22
教師的會計管理述職報告篇八
時間過的真快，轉(zhuǎn)眼有一學年過去了。驀然回首，往事歷歷在目?；仡欉@個學期，感覺自己已然成熟了許多。為今后更好的工作，現(xiàn)將本學期的工作如下：
本學年我擔任五年級五個班的英語教學工作。在教學方面，首先按常規(guī)做好課前備課，認真鉆研教材，努力創(chuàng)設(shè)適合高年級教學的活動形式，以激發(fā)學生學習興趣，誘發(fā)學生的認知需求和創(chuàng)新欲望，使學生從情感、思維和行為上主動參與到學習中。教學中嘗試進行語音滲透，課下組建興趣小組，拓展語音知識，培養(yǎng)學生的自學能力。輔導的學生，參加淄博賽區(qū)希望之星英語風采大賽獲得一二三等獎。課后，認真批改學生作業(yè)，對作業(yè)嚴格要求，對學生做錯的題，做到及時糾正。在家庭作業(yè)方面，采用教師，家長，學生三者評價相結(jié)合的方式，達到學生作業(yè)有人看，學生作業(yè)天天查的目的，督促學生完成課文預習、復習這一環(huán)節(jié)，努力培養(yǎng)學生良好的學習習慣，并為高效學習新知識打下基礎(chǔ)。
作為一名新教師，我在教育教學中遇到了眾多問題。問題的解決需要細心的請教，勤奮地讀書、不斷地反思和不斷否定自我，超越自我。一年來，我通讀了《生命教育—一位小學英語教師的教育生活》、《第五項修煉》《班主任工作漫談》等教育專著。另外，通過向指導老師請教，聽課，外出學習等，開拓自己的思維，汲取別人的優(yōu)點，不斷的完善自己的教學。并在本年度取得了些許成績，在老師們的幫助下，我擔任了張店區(qū)小學英語五年級教材備課會主講并執(zhí)教研討課一節(jié)，參加區(qū)英語優(yōu)質(zhì)課比賽，區(qū)小學英語學科“課堂教學實錄與評析”比賽，全國第四屆“新標準杯”英語教案課件大賽中均獲一等獎。
古人云：“飛瀑之下，必有深潭?！边@“深潭”是“飛瀑”長年累月沖擊地面而成的。同樣，教學經(jīng)驗和方法也是靠長時間積累起來的。在以后的教學中我還要注意對自己的知識進行分類、比較、歸納和提煉，了教學中的成功與失敗、經(jīng)驗與教訓，更注重研究如何啟迪學生智慧，調(diào)動學生學習的積極性，真正做到揚長避短，更好地教書育人。
作為一名青年黨員教師，我時刻牢記黨旗下的誓言，保持一顆平常心，力求做到無欲而剛，遵守教師職業(yè)道德，積極參加學校組織的政治學習，業(yè)務(wù)學習，并記好學習筆記，心得體會，參加學校組織的各項活動。工作中，不計較個人得失，吃苦在前，做事在前，輔助大隊輔導員的做好各項工作，參與校報?？木帉彙Ｔ谶@一年中，我做到了不遲到，不曠課，不早退，嚴格遵守學校的一切規(guī)章制度，課時足，滿工作量，圓滿地完成了本學年的各項任務(wù)。
回顧一年來的工作 ，有成績也有不足。我知道，任何事情都是在不斷的反思——改進——再反思——再改進的過程中不斷的發(fā)展進步的，我相信在領(lǐng)導和同事的幫助下，我能不斷地加以克服缺點，我也將一如既往地盡自己最大的努力，為學校的發(fā)展做出貢獻。
總之，在20xx-20xx學年度教育教學工作中，我與全體同事共同努力，為我校教育教學任務(wù)的完成，特別是我校英語教學水平的提高，作出了自己應(yīng)有的貢獻，取得了一點成績。同時，自身肯定有諸多不足之處存在，“逝者不可追，來者猶可鑒”，在今后的工作中我將，繼續(xù)努力。
20xx-20xx學年度，本人擔任高20xx屆3、4兩個班高中英語教學，在學校各級領(lǐng)導的幫助、支持下，恪盡職守，努力拼搏，積極進取，較好地完成了各項工作任務(wù)。在此，作以簡單和匯報，不當之處，敬請批評指正虛心學習。
教師的會計管理述職報告篇九
我叫_x，現(xiàn)任_x信用社主管會計。
20_年在縣聯(lián)社的正確領(lǐng)導和信用社主任的幫忙指導下，按照縣聯(lián)社會計主管委派制管理暫行辦法的要求，認真學習政治業(yè)務(wù)知識和金融法律法規(guī)，嚴格履行崗位職責和行使管理與監(jiān)督職能，以貫徹落實聯(lián)社的各項工作為目標，強化管理，抓落實，規(guī)范財務(wù)核算，完善費用管理，努力實現(xiàn)全社財務(wù)狀況在上新臺階，較好地完成了各項工作任務(wù)?，F(xiàn)就主要工作述職如下：
一、強化管理，抓落實。
根據(jù)年初工作意見，首先制定了相關(guān)內(nèi)部管理考核辦法，成立領(lǐng)導小組，安排具體工作，對內(nèi)部管理制定了詳細的制度規(guī)定，為管理水平的提高打下了良好的基礎(chǔ);為提高營業(yè)部環(huán)境建設(shè)及安全保衛(wèi)設(shè)施方面的管理規(guī)范狀況，先后到其它社參觀學習。其次、搞好內(nèi)部檢查，一是對規(guī)范中出現(xiàn)的錯賬組織有關(guān)人員進行內(nèi)查外核，二是以檢查，抽查的方法，對營業(yè)部和各所的庫款、憑證及安全方面進行多次檢查。
二、開展達標規(guī)范活動。
為了繼續(xù)提高柜臺帳款核算質(zhì)量，提高營業(yè)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，開展優(yōu)質(zhì)禮貌服務(wù)，加強日常管理和安全保衛(wèi)力度，組織開展達標規(guī)范活動?；顒臃秶卜謺嫽疽?guī)定、現(xiàn)金管理、禮貌優(yōu)質(zhì)服務(wù)、安全保衛(wèi)四個部分，保障各項業(yè)務(wù)在一個穩(wěn)健安全的環(huán)境中快速健康發(fā)展。
三、加強會計檢查輔導工作。
強化了會計檢查輔導工作，搞好了對全社內(nèi)勤人員的管理與考核。對全社營業(yè)網(wǎng)點進行了庫款等專項會計檢查輔導，透過檢查狀況看，各所能按照會計基本制度的要求辦理各項業(yè)務(wù)，庫款核對相符，無重大職責事故，但也存在有問題，對存在問題按照內(nèi)部管理考核辦法進行了處罰，切實做到了檢查輔導、查糾并重的效果。透過檢查狀況看各營業(yè)網(wǎng)點仍不同程度的存在著超庫存限額問題，針對輔導檢查存在的問題對各所部進行了不同程度的處罰。
四、強化對會計主管的管理和監(jiān)督。
為加強對會計工作的規(guī)范化管理，使之有章可循，有規(guī)可依，根據(jù)聯(lián)社會計主管委派制管理辦法要求，對各項會計法規(guī)及管理制度、辦法進行了檢查。如：財務(wù)管理、會計工作質(zhì)量、有價單證及重要空白憑證管理、結(jié)算管理、會計擋案管理等，成立了會計工作檢查監(jiān)督小組。每月對會計的各項工作進行一次監(jiān)督檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時予以糾正或者通報批評，確保了各項基本制度、崗位職責制和各項會計財務(wù)法規(guī)制度的貫徹落實。由于狠抓了會計工作的管理，職責心明顯增強，會計職能作用發(fā)揮明顯。聯(lián)社在開展內(nèi)部管理綜合檢查時我社在全縣農(nóng)村信用社中會計工作質(zhì)量較以前得以明顯提高。
五、組織開展對人民幣的宣傳工作。
按聯(lián)社安排，進行人民幣的宣傳，對各營業(yè)網(wǎng)點發(fā)放宣傳資料、懸掛橫幅，要求到達預期宣傳目的。
六、加強學習，提高質(zhì)量。
為了在競爭中求得生存，平時加強了對會計知識的學習，不斷提高自己思想道德水準、專業(yè)水平和業(yè)務(wù)技能素質(zhì)，以最佳業(yè)務(wù)水平帶給會計服務(wù)。
主管會計的素質(zhì)的提高，這就要求具備會計專業(yè)資格、具有會計專業(yè)知識和實際工作經(jīng)驗、我經(jīng)過專門培訓和自學全面提升了自身綜合素質(zhì)，進而有效地推進了高素質(zhì)的會計管理工作，提高了會計管理水平。
七、實行定期例會制度。
于每月、季組織召開會計專題會議，主要一是對上級行社轉(zhuǎn)發(fā)的有關(guān)文件及制度規(guī)定進行全面學習，個性是對今年聯(lián)社制定出臺的有關(guān)管理辦法進行了專題學習和討論，二是對會計工作進行專題匯報，三是布置近期工作，進一步明確思想，統(tǒng)一認識，為做好各項制度的貫徹和落實打下良好的基礎(chǔ)。
八、加強業(yè)務(wù)知識學習和考核。
一是加強了對專業(yè)理論、技術(shù)考核。根據(jù)年初制定的《內(nèi)勤人員學業(yè)務(wù)、練技術(shù)達標考核辦法》要求，組織有關(guān)人員，對業(yè)務(wù)理論、技術(shù)進行練兵和考核，以保證技術(shù)練兵活動的順利開展和業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高。
二是搞好知識宣講工作。根據(jù)聯(lián)社安排，搞好了對各所、部財務(wù)部分的知識宣講，重點學習了農(nóng)村信用社會計結(jié)算、儲蓄、計算機管理與操作等專業(yè)理論知識，進一步提高了全體員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)和增強執(zhí)行制度的自覺性和職責感。
九、加強經(jīng)營核算，提高經(jīng)營效益。
1、搞好財務(wù)指標的測算工作。根據(jù)聯(lián)社財務(wù)指標計劃，重點對全轄的經(jīng)營狀況進行了詳細測算，并擬定了各項經(jīng)營目標計劃。為實現(xiàn)我社今年業(yè)務(wù)目標打下了良好基礎(chǔ)。
2、用心做好有關(guān)上報資料及統(tǒng)計報表。一是用心搞好聯(lián)社交辦的上報資料及相關(guān)統(tǒng)計報表。二是根據(jù)聯(lián)社要求，搞好經(jīng)營狀況預測分析，重點是：
教師的會計管理述職報告篇十
我始終的認為作為一名教師應(yīng)把"師德"放在一個重要的位置上，因為這是教師的立身之本。"學高為師，身正為范"，這個道理古今皆然。從踏上講臺的第一天，我就時刻嚴格要求自己，力爭做一個有崇高師德的人。我始終堅持給學生一個好的師范，希望從我這走出去的都是合格的學生，都是一個個大寫的"人"。為了給自己的學生一個好的表率，同時也是使自己陶冶情操，加強修養(yǎng)，課余時間我閱讀了大量的書籍，不斷提高自己水平。今后我將繼續(xù)加強師德方面的修養(yǎng)，力爭在這一方面有更大的提高。
二、教學方面：虛心求教，強化自我
擔任跨年級初一和初三的兩個班的數(shù)學教學的工作任務(wù)是艱巨的，在實際工作中，那就得實干加巧干。對于一名數(shù)學教師來說，加強自身業(yè)務(wù)水平，提高教學質(zhì)量無疑是至關(guān)重要的。隨著歲月的流逝，伴著我教學天數(shù)的增加，我越來越感到我知識的匱乏，經(jīng)驗的缺少。面對講臺下那一雙雙渴望的眼睛，每次上課我都感到自己責任之重大。為了盡快充實自己，使自己教學水平有一個質(zhì)的飛躍，我從以下幾個方面對自身進行了強化。
首先就是從教學理論和教學知識上。我不但是自己訂閱了三四種教學雜志進行教學參考，而且還借閱大量有關(guān)教學理論和教學方式的書籍，對于里面各種教學理論和教學方式盡量做到博采眾家之長為己所用，在讓先進的理論指導自己的教學實踐的同時，我也在一次次的教學實踐中來驗證和發(fā)展這種理論。
其次是從教學經(jīng)驗上。由于自己教學經(jīng)驗不足，有的時侯還是會在教學過程中碰到這樣或那樣的問題而不知如何處理。因而我虛心向老教師學習，力爭從他們那里盡快增加一些寶貴的教學經(jīng)驗。我個人應(yīng)付和處理教室各式各樣問題的能力大大增強。
最后我做到"不恥下問"教學互長。從另一個角度來說，學生也是老師的"教師"。由于學生接受新知識快，接受信息多，因此我從和他們的交流中亦能豐富我的教學知識。
為了不辜負領(lǐng)導的信任和同學的希望，我決心盡我最大所能去提高自身水平，爭取較出色的完成新高一教學。為此，我一方面下苦功完善自身知識體系，打牢基礎(chǔ)知識，使自己能夠比較自如的進行教學;另一方面，繼續(xù)向老教師學習，抽出業(yè)余時間具有豐富教學經(jīng)驗的老師學習。對待課程，虛心聽取他們意見備好每一節(jié)課;仔細聽課，認真學習他們上課的安排和技巧。這一年來，通過認真學習教學理論，刻苦鉆研教學，虛心向老教師學習，我自己感到在教學方面有了較大的提高。學生的成績也證實了這一點，我教的教室在歷次考試當中都取的了較好的成績，。接手這兩個班的教學，我更是一點不敢放松，每備一節(jié)課我都向老教師年輕教師虛心的求教力爭盡善盡美。
三、考勤紀律方面
我嚴格遵守學校的各項規(guī)章制度，不遲到、不早退、有事主動請假。在工作中，尊敬領(lǐng)導、團結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導同事之間的關(guān)系。平時，勤儉節(jié)約、任勞任怨、對人真誠、熱愛學生、人際關(guān)系和諧融洽，從不鬧無原則的糾紛，處處以一名人民教師的要求來規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。
四、業(yè)務(wù)進修方面
隨著新課程改革對教師業(yè)務(wù)能力要求的提高，本人在教學之余，還擠時間自學本科和主動學習各類現(xiàn)代教育技術(shù)。
總之20xx學年度，我擔任的兩個教室的數(shù)學教學工作取得了一定的成績，我將繼續(xù)努力，取得更優(yōu)異的教學成績，為學校爭光!
教師的會計管理述職報告篇十一
我叫王xx，女，中文本科學歷，中學高級教師。xxxx年7月參加工作，至今已從事初中語文教學近20年，現(xiàn)任初中一年級兩個班的語文教學。
從教20年，我一直在教學一線，無論是擔任班主任，還是語文教學工作，都取得了優(yōu)異的成績，也贏得了不少榮譽。教學成績近10年來，都名列全縣前三名，而且第一名最多。1997年被評為“炎陵縣優(yōu)秀教師”，xx年參加了株洲市“中小學骨干教師”培訓，在各項教學技能大賽中也獲得了好名次：1999年獲炎陵縣初中語文賽課二等獎、xx年獲株洲市教書育人普通話大賽三等獎、“炎陵縣中小學教師普通話競賽”一等獎，xx年獲教育系統(tǒng)“我愛我家”演講賽一等獎，xx年執(zhí)教的《愛蓮說》在全市初中語文網(wǎng)絡(luò)課競賽中榮獲一等獎。還獲得過縣里的嘉獎，被學校評為優(yōu)秀班主任、“學生最喜愛的老師”，20xx年評為炎陵縣學科帶頭人。近年來，積極從事語文教學研究，有11篇論文獲得市級以上獎勵，5篇論文在國家級刊物上發(fā)表。
從教以來大多數(shù)時間擔任了班主任工作。xx年剛從三河中學調(diào)入五中時，被學校委以重任，擔任了首屆縣級初中實驗班106班的班主任，xx年調(diào)到湘山實驗學校繼續(xù)擔任班主任工作-------外六班班主任。雖然教兩個班的語文夠辛苦的，但我一直把把班主任工作當成一件愉快的事。擔任五中實驗班班主任時，我就養(yǎng)成了一個好習慣，寫班主任工作手記，我把與孩子們的交往，把工作中的點滴體會記錄下來。當班主任雖嘗盡酸甜苦辣，但更多的是收獲了成功：我用筆記錄了每一個學生從幼稚走向成熟的歷程，記錄下了他們每一次成功與失敗，記錄下了教師對學生一次又一次的理解、關(guān)愛、肯定、表揚、鼓勵、贊美……記錄下了師生間的那段真情。
我把我的班主任工作手記叫《真情伴你成長》，我在扉頁中寫道：“我是教師，是母親，我要慈母般理解、關(guān)愛每一個學生，讓他們擁有如沐春風的成長環(huán)境，關(guān)愛學生就要尊重、理解、欣賞、激勵、信任學生，我要尊重學生人格，理解其追求，欣賞其亮點，激勵其進步，信任其言行，寬容其過錯。不因其調(diào)皮而改變初衷和耐心，不因其搗蛋而拒絕奉獻和犧牲，不因其資質(zhì)差而少交心，不因其伏桌酣睡而言之為無心向?qū)W，教師的愛，應(yīng)以特有的溫情，將一泓泓清泉注入久渴的心田，將一縷縷春風吹進灰色的籬笆墻，將一抹抹陽光撒在冬天的草尖上?！?/p>
當我讓一個來自農(nóng)村的家庭貧困、容貌不佳、孤獨自卑的女生張斯文重新看到希望，感到班集體的溫暖時，我在班主任工作手記中寫道：老師只有真正走進學生心靈，用特別的愛去呵護特別的他們，用特別的心去理解特別的他們，與他們共喜怒哀樂，他們定會非常樂意地敞開心扉，把心底的想法告訴你。當我讓師生眼中的“差生”，大家避之如瘟神的陳亮改掉惡習，成為熱愛班集體的積極分子時，我又在班主任工作手記中記下點滴體會：教師，只要你播下愛的種子，它就一定會發(fā)芽，茁壯成長，真情喚得真心，愛心喚信心，有了信心哪個孩子都可以創(chuàng)造奇跡。當我讓一度陷入迷茫、徘徊，茫然無助的女生柳心怡重新燃起希望，找回快樂時，我又一次在手記中寫下這樣一段話“十三、四歲是美好的，但仍有這樣或那樣的不如意，可是誰又不是從這樣或那樣的煩惱中掙扎出來的呢？聰明的教師不是責怪孩子，而是幫助他們，理解他們，使他們堅強而睿智?！?/p>
班主任工作是辛苦的，但我收獲的是快樂。我看到了孩子們正在成長，我看到了希望。我讓106班100%的學生升入了普通高中，近50%的學生考入省重點中學，我也讓外六班的學生懂得要讀書必須先做好人，雖然他們剛進來時有些調(diào)皮，但一年以后他們都變成了可愛的孩子。
20年中我一直從事初中語文教學，我愛我的本職工作，我愛語文教學。如果別人把教師職業(yè)當成飯碗，那我當作事業(yè)，如果別人把語文教學當作事業(yè)，那我當作至樂至愛。我把我所有心血都花在教學上，或許我更辛苦，或許我犧牲了休息時間，但我取得了比他人更多的成績，最近6年我任教的班級語文都名列全縣第一名。
語文教學不比數(shù)理化，不是比學生智商的高低，而是比學生學習興趣的高低，學生有興趣才能學好語文。因此我的語文課沒有固定的模式，只有自己的特色，適合學生學習的特色。在滲透德育教育的同時，我更注重知識傳授的啟發(fā)性、感染性和趣味性。為了提高學生學習興趣，我想了許多辦法，運用了許多教學方法和現(xiàn)代化教學技術(shù)。
我備課既備教材也備學生，我備知識的難點、重點，備學生在知識與能力上的不足與缺陷。我處理教材不是按照教參上的.模式，而是根據(jù)我的學生的現(xiàn)狀，適當調(diào)整難易程度與教學進度，該加的加，該舍的舍，從不死搬教參。我還把“考試語文”與“生活語文”緊密結(jié)合起來，就是把語文學習與學生生活聯(lián)系起來。比如講授《感悟幸?！窌r，我讓學生結(jié)合自己的體驗與所見所聞?wù)勛约旱目捶?，既學到了知識，又啟發(fā)了思維，還讓學生樹立了健康的、積極向上的人生觀。
運用現(xiàn)代化教學設(shè)備和教學技術(shù)是我語文教學的一大特色。我除了運用錄音機、幻燈片以外，我更多的是使用多媒體和網(wǎng)絡(luò)教學。這三年，大部分課文我是利用多媒體和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進行傳授的，收到了很好的效果。精美的畫面、動聽的朗讀給學生全新的視聽享受。
教師的會計管理述職報告篇十二
本人自任職以來，在行領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，在全體員工的大力支持下，積極配合好上級工作，認真履行崗位職責，較好的完成了支行下達的各項指標任務(wù)，單位的各項考核均排在前列。現(xiàn)將一年來的工作匯報如下：
一、加強學習，提高素質(zhì)當前面臨的是一個新的環(huán)境，結(jié)合自己以往的工作經(jīng)驗邊學邊適應(yīng)新的經(jīng)濟形勢，工作中不太明白的地方積極、虛心向同事請教，盡快掌握各崗位業(yè)務(wù)技能，同時，認真學習支行下達的各類業(yè)務(wù)文件，把握支行業(yè)務(wù)發(fā)展動態(tài)，以便在工作中正確處理好各種業(yè)務(wù)關(guān)系，很快就進入了角色。
二、進入角色，認真履職作為一名營業(yè)主管我嚴格按照標準化服務(wù)的要求及自身的崗位職責，一絲不茍，認真執(zhí)行，堅持每天晨會制度，把短短十幾分鐘的晨會做的有聲有色，提高了員工的士氣，振奮了員工的精神。堅持每天三巡檢制度、每日碰頭會、每周匯報會。有力調(diào)動和激發(fā)了員工營銷產(chǎn)品的積極性。結(jié)合優(yōu)質(zhì)客戶管理系統(tǒng)，做好優(yōu)質(zhì)客戶維護、營銷與簽約管理工作。
(1)、強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)理念，提高柜臺服務(wù)質(zhì)量。以網(wǎng)點轉(zhuǎn)型、標準化服務(wù)導入為契機。通過組織員工學習、觀看流程及各崗位的服務(wù)標準及營銷術(shù)語、技巧，進行討論、寫觀后心得體會、讓員工通過游戲中感悟等形式，使員工對優(yōu)質(zhì)服務(wù)內(nèi)涵有更進一步的理解，強化優(yōu)1質(zhì)服務(wù)理念，并將服務(wù)理念貫徹到工作中，規(guī)范柜臺服務(wù)標準，掌握如何化解客戶的不滿、得體解答客戶等服務(wù)技巧，柜臺服務(wù)水平有較大的改觀。營銷人員在大堂進行業(yè)務(wù)分流，客戶引導，引導客戶使用自助設(shè)備;業(yè)務(wù)咨詢，產(chǎn)品宣傳;優(yōu)質(zhì)客戶識別和推薦，潛力客戶的拓展;個人金融產(chǎn)品營銷與服務(wù)，處理客戶異議及投訴;維護營業(yè)環(huán)境和秩序。各崗位協(xié)調(diào)配合，有張有弛。多名員工因工作敬業(yè)、服務(wù)周到受到多數(shù)客戶的贊揚。
(2)、加強團隊建設(shè)，發(fā)揮激勵機制的積極作用。為進一步提高員工的工作積極性，員工的績效分配考核按考核標準內(nèi)容進行細化、量化，收到較明顯的效果，為體現(xiàn)考核的科學性，按工作崗位不同設(shè)置不同的考核指標，為每位員工設(shè)立工作臺帳，并讓所有員工參與評議，每月將柜員評議、營銷業(yè)績、差錯考核、扣分情況等一一公布，使考核更趨公平、公正、公開，由于通過各項指標考核，使員工收入有所差距，員工之間的工作熱情、工作效率和對產(chǎn)品營銷的積極性有了較大的提高。
(3)、積極拓展業(yè)務(wù)，實現(xiàn)我行各項指標圓滿完成。一是做好存量客戶的維護和精耕細作工作，始終把為客戶服務(wù)作為服務(wù)宗旨，用客戶的滿意度來衡量我們的工作質(zhì)量，時時以客為先，不斷改進服務(wù)方式，務(wù)求取得以舊帶新的效應(yīng)。
二是積極開展各項宣傳、營銷工作，開發(fā)新客戶，并通過平日人情化的有效的溝通，增進彼此間的了解和信任，對待每位客戶都做到詢問、指導、宣傳、營銷，對樹立我行業(yè)務(wù)品牌和業(yè)務(wù)拓展都起到了一定的作用。
三、廉潔從業(yè)，樹立形象本人在職期間，一直響應(yīng)并貫徹執(zhí)行上級行的有關(guān)方針、政策，認真學習支行文件領(lǐng)會精神，不斷轉(zhuǎn)變觀念，提高服務(wù)水平，提高加強管理、嚴防風險的意識，保持廉潔的工作作風。作為一名營業(yè)主管我本著團結(jié)所有員工，以身作則，在處理問題上本著“公開、公平、公正”的態(tài)度，以事實為依據(jù)，不偏袒，以理服人。在工作之余，不斷加強學習，提高自己的業(yè)務(wù)及管理水平，努力做好一名合格的副手。
四、存在的不足及20_年工作計劃本人在一年中雖取得了不少成績，但同時也存在諸多不足之處，如工作創(chuàng)新能力不足，在管理上缺乏經(jīng)驗，考慮、處理個別問題不夠周到;綜合素質(zhì)有待提高，業(yè)務(wù)水平不夠全面，管理能力仍需加強。
在20_年的工作中，我將做到以下幾點：
1、采取有力措施，加強服務(wù)使存款穩(wěn)步增長。優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作要做到常抓不懈，不滑坡，不動搖，除須制訂和落實各項制度外，還必須強化監(jiān)督檢查機制。
優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)永無止境，重在堅持，貴在落實。
小小窗口反映出的是銀行的整體面貌和信譽，廣泛征求客戶意見和建議，解決服務(wù)工作中存在的問題，確保規(guī)范化服務(wù)標準落實到每一個工作環(huán)節(jié)，樹立銀行優(yōu)質(zhì)、高效、快捷、安全服務(wù)的良好形象。一要充分發(fā)揮窗口作用，強化柜臺服務(wù)，監(jiān)督指導柜員適時運用營銷術(shù)語，開展“三多”服務(wù)，讓顧客感覺到我所辦理業(yè)務(wù)是一種享受。
二要充分發(fā)揮與客戶經(jīng)理聯(lián)系合作的作用，依托優(yōu)質(zhì)客戶系統(tǒng)，結(jié)合柜面服務(wù)，在維護好現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)客戶的同時大力拓展新的優(yōu)質(zhì)客戶，進一步提3升營銷層次，提高營銷效率，以多樣化的金融產(chǎn)品帶動存款增長。
三要抓住節(jié)日期間個人業(yè)務(wù)綜合營銷的有利時機，加大營銷力度，促進儲蓄存款再上新臺階。
2、加強優(yōu)質(zhì)客戶的維護與營銷。網(wǎng)點功能轉(zhuǎn)型，核心在于實現(xiàn)客戶分層、業(yè)務(wù)分流、功能分區(qū)，讓20%以上的中高端客戶享受到建行最好的服務(wù)，以此提升優(yōu)質(zhì)客戶的忠誠度，進而增進產(chǎn)品、服務(wù)的銷售機會，建立建行自己的品牌。針對優(yōu)質(zhì)客戶在優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)、提升業(yè)務(wù)發(fā)展質(zhì)量方面進一步加強對優(yōu)質(zhì)客戶的服務(wù)和拓展。
在加強網(wǎng)點建設(shè)規(guī)范柜面服務(wù)的基礎(chǔ)上，結(jié)合優(yōu)質(zhì)客戶信息管理系統(tǒng)和貴賓窗口的開設(shè)，通過自助設(shè)施、網(wǎng)上銀行何電話銀行為優(yōu)質(zhì)客戶提供多渠道、全方位、多樣化的服務(wù)。加大優(yōu)質(zhì)客戶資產(chǎn)、中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品的創(chuàng)新力度，促使優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)逐步由單一產(chǎn)品向多功能產(chǎn)品服務(wù)轉(zhuǎn)變，讓其使用我行產(chǎn)品的種類和比例不斷提高。
教師的會計管理述職報告篇十三
時光匆匆,xx年已經(jīng)離我們遠走了。在這一年的工作中一直忙碌著、辛苦著、奔波著，同時也收獲著。下面我就把這一年來的工作做簡要的匯報，以便鞭策自己在今后的`工作中取得更大的進步。
作為一名教師，我能全面貫徹執(zhí)行黨的教育方針，注意培養(yǎng)自己良好的師德，關(guān)心和愛護每一位學生，做他們學習和生活中的良師益友，時時處處為人師表;作為一名黨員，在思想政治上，時刻能以一個優(yōu)秀黨員的標準來嚴格要求自己，關(guān)心集體，以校為家。并踐行自己在爭先創(chuàng)優(yōu)活動中的承諾。
本學期，我擔任三至六年級的音樂課教學任務(wù)。教學中不斷領(lǐng)悟新課程標準,以新思路、新方法來指導自己的工作,認真?zhèn)湔n、上好每一節(jié)常規(guī)課。在教育教學工作上，我利用學科特有的力量來教育學生的思想，尊重學生的人格，讓學生獨立，讓學生表現(xiàn)自己的才華，給予他們充分的表現(xiàn)欲。課堂上嚴格要求，注重學生學習習慣、學習方法的培養(yǎng)和積極性的調(diào)動，讓音樂真正成為他們的朋友，讓每個學生都愛好音樂，喜歡音樂。在課堂教學中，我大膽實施課前五分鐘音樂欣賞，讓優(yōu)美的音樂平撫學生躁動的心。以達到維持課堂紀律的目的。另外，為了讓學生聽好歌、唱好歌，我特意建立一個公共郵箱，把一些優(yōu)秀的歌曲放進去，同時把用戶名及密碼都告訴他們，好讓他們下載聆聽、學唱。
為了提高自己的教學認識水平,適應(yīng)新形勢下的教育工作。我還堅持參加校內(nèi)外各種教學研討活動,不斷汲取他人的寶貴經(jīng)驗以此來提高自己的教學水平。xx年8月，我利用假期前往北京參加第29屆世界音樂教育大會，這是音樂上的奧林匹克運動會。此次參會使我大開眼界，同時也堅定要為音樂教育奮斗終身的信念。xx年9月，在古都開封，我很榮幸地成為"國培計劃--xx年中小學藝術(shù)骨干教師培訓"工程的一名旁聽學員，接受了諸如：萬麗君、周蔭昌、賴元奎、孟大鵬、李存及陳家海等各級各類專家的指導、培訓。通過這次的培訓，讓我感受到了合唱的魅力，了解了合唱訓練的技巧，掌握了指揮揮拍的動作要領(lǐng)。所以我才能在短時期內(nèi)一邊備戰(zhàn)省優(yōu)質(zhì)課比賽，一邊組隊參加區(qū)首屆合唱節(jié)的比賽，并取得了區(qū)一等獎的好成績。此外，我認為光有理論是不行的，還要化理論為實踐，所以我在大量聽課的同時堅持多上課，上公開課、上觀摩課。只有這樣才能發(fā)現(xiàn)自己教學中出現(xiàn)的問題，才能豐富自己的教學經(jīng)驗。正因如此，我一直活躍在省市區(qū)優(yōu)質(zhì)課比賽的舞臺上。
俗話說:一份耕耘一份收獲。在校領(lǐng)導的關(guān)心支持、同事的幫助及本人的努力下,取得了一點成績。
一、公開課
1、、xx、3執(zhí)教的《走四方》獲市音樂優(yōu)質(zhì)課一等獎。
2、xx、10執(zhí)教的《走四方》獲省中小學音樂優(yōu)質(zhì)課第7名。
二、教學設(shè)計及課件
3、xx、8教學設(shè)計《銀杯》獲省級一等獎。
4、xx、8課件《草原放牧》獲省級一等獎。
三、論文、成果
5、xx、9論文《音樂療法在小學心理健康教育中的應(yīng)用》獲省級三等獎。
6、xx、9教學成果《淺談"課前五分鐘音樂欣賞"》獲市二等獎。
四、輔導
7、xx年輔導的學生獲市游戲節(jié)二等獎。
8、xx獲輔導的學生獲區(qū)科技創(chuàng)新大賽一等獎。
9、xx年輔導的合唱獲區(qū)首屆合唱節(jié)一等獎。
教師的會計管理述職報告篇十四
大家好！我是xxx。自20xx年畢業(yè)以來，我一直擔任英語教學工作，期間絕大多數(shù)時間都奮斗在班主任的工作崗位上。作為一名教師，我深知教書育人的重要性和艱巨性，16年如一日，我的身心緊緊地和我的學生們捆綁在一起，我愛我的學生，我熱愛我的事業(yè)。盡管我的身體不是很好，也曾多次生病住院，但是這些都不會影響我的工作熱情。在xx年的中考中，我所帶的四年九班取得了非常優(yōu)異的成績。61人報考，省市重點43人，所占比例為70.49%；升學人數(shù)為53人，所占比例為86.89%。現(xiàn)在所帶的四年十一班班風正，學風濃，英語成績名列學年前茅。我有信心在明年的中考中，11班會取得優(yōu)異的成績，向母校交上滿意的答卷。此外，我也曾多次為學校承擔困難，半路接班。我常說這樣一句話：我就是##中一塊兒磚，哪里需要哪里搬。的確如此，只要領(lǐng)導信任我，無論到哪個崗位上，我都會盡心盡力，讓領(lǐng)導放心。
在教學工作中，我嚴格要求自己，一絲不茍，認真執(zhí)教。俗話說：活到老，學到老。因此我從來不敢懈怠自滿。課前認真?zhèn)湔n，精心準備，生怕講錯一個知識點。課上力求精，準，細。課后認真批改作業(yè)，查缺補漏。一分耕耘一分收獲，學生們的中考成績最能證明一切。 下面是我在xx到xx五年期間的獲獎情況：
（一）德育獎勵
1 xx年被評為xxx市優(yōu)秀班主任
2 xx年南崗區(qū)教育系統(tǒng)轉(zhuǎn)化后進學生先進個人
3 xx年南崗區(qū)教育系統(tǒng)職業(yè)道德先進個人
4 xx年在南崗區(qū)青少年中華魂主題讀書教育活動中被評為優(yōu)秀指導教師。
5 xx年榮獲xxx市師德先進個人稱號
6 xx年在南崗區(qū)班主任專業(yè)技能大賽中獲得一等獎。
7 xx年被評為xxx市優(yōu)秀教師
8 xx年被評為xxx市優(yōu)秀教師
（二）教學獎勵
1 xx年獲南崗區(qū)深化課程改革先進個人
2 xx年南崗區(qū)第二十一屆教學百花獎優(yōu)勝獎
3 xx年“南崗區(qū)第二十一屆教學百花獎”活動中多媒體課件優(yōu)秀獎
4 xx年網(wǎng)絡(luò)課程大賽優(yōu)秀獎
5 xx年制作的《lesson 45》在“中教育星杯”網(wǎng)絡(luò)課程大賽中獲優(yōu)秀獎
6 xx年南崗區(qū)第二十一屆教學百花獎設(shè)計并制作的多媒體課件獲優(yōu)秀獎
7 xx年全國中小學英語教師迎奧運希望之星英語大賽中榮獲xxx市賽區(qū)一等獎。 8 xx年被評為南崗區(qū)英語學科骨干教師。
（三）課題研究和論文獲獎情況
從xx年到xx年我參加了國家級，省級，以及南崗區(qū)的課題研究工作，并已經(jīng)結(jié)題。同時多篇論文或國家，省，市，區(qū)各級獎勵。
今天我是本著參與和學習的態(tài)度太參評高教的，無論評上與否，在將來的工作中，我都會一如既往的努力工作，不辜負領(lǐng)導和同事們的支持和幫助，謝謝大家！
教師的會計管理述職報告篇十五
本人能積極參加政治學習，關(guān)于國家大事，擁護中央的正確領(lǐng)導，堅持四項基本原則，擁護黨的各項方針政策，遵守勞動紀律，團結(jié)同志，熱心幫助同志，教育目的明確，態(tài)度端正，專研業(yè)務(wù)，勤奮刻苦；努力工作認真負責，關(guān)心學生，愛護學生，為人師表，有奉獻精神。
上好課的前提是做好課前準備，不打無準備之仗。上課時認真講課，力求以音樂學科的特點來進行教學。堅持以審美教育為核心，注重培養(yǎng)學生對音樂的興趣，愛護及情感。努力做到通過音樂教育陶冶情操、啟迪智慧、激發(fā)學生對美的愛好與追求。注重一學生為主體，讓學生在愉快的音樂活動中，主動的去發(fā)現(xiàn)、去探究、去感受音樂、理解音樂、表現(xiàn)音樂，并在一定的基礎(chǔ)上創(chuàng)造音樂。在我的課堂中，學生能積極參與學習之中，與教師打成一片，用自己的親和力來帶領(lǐng)學生遨游在音樂的海洋，使學生在玩中學、做中學、學中審美、美中提高。
師愛是人類復雜情感，它凝聚著教師無私奉獻的精神。這種愛沒有血緣和親情，沒有私立與目的，然而卻有一種巨大的力量。我能充分將自己的愛心與音樂融合在一起，將自己有限的音樂知識技能技巧傳授給我的學生。
在這一年里本人能全面貫徹黨的教育方針，堅持四項基本原則，嚴格遵守各項規(guī)章制度，對工作嚴謹負責，熱愛本職工作，教風端正，兢兢業(yè)業(yè)、勤奮專研、努力不懈、認認真真做好本職本分工作。
教師的會計管理述職報告篇十六
我是在地處邊遠山區(qū)的xx鎮(zhèn)xx小學特崗教師。根據(jù)本人的實際工作情況，特向領(lǐng)導們申請參加本次特崗教師評優(yōu)工作。在這一學年的工作中，雖然沒有優(yōu)秀前輩教師的工作成績顯著，但我是抱著一種向優(yōu)秀、先進教師學習的態(tài)度來參評，希望在此參評中尋找差距，以便更好的充實自己，服務(wù)于工作。在此，為了更好地讓領(lǐng)導們對我進行了解，以及在今后的工作中對我提出更多寶貴的建議和指導。特以小結(jié)的形式作為申請參評材料如下：
一年來，本人熱愛黨，堅持黨的教育方針，忠誠黨的教育事業(yè)。踏上工作崗位后認真學習了《教師法》、《未成年人教育法》、《義務(wù)教育法》等。思想端正、作風正派、服從學校的工作安排，積極參加各種會議。辦事認真負責，熱愛教育事業(yè)。把自己的精力、能力全部用于學校的教學過程，并能自覺遵守職業(yè)道德。在學生中樹立了良好的教師形象，能夠主動與同事研究業(yè)務(wù)，互相學習，配合默契，教學水平共同提高。能夠顧全大局、團結(jié)協(xié)作，順利完成各項任務(wù)?？鬃诱f： “三人行必有我?guī)煛！碧貏e是對我這個剛從事教學工作的來說，學校領(lǐng)導和同事都給了我非常大的幫助。我也在聽課，評課中提高自己，反思自己的教學方式方法。
剛踏上工作崗位的我，勇于承擔重任，擔任了六年級畢業(yè)班的教學工作。在工作中，根據(jù)新課改的教學要求，主動去嘗試不同的教學方式，在探討中尋找合適自己的教學模式。在學校開展的教研評課中，能運用掌握的教學理論結(jié)合聽課的實際，積極與同事交流、探討教學中出現(xiàn)的問題。在認真完成教學任務(wù)的同時，并積極主動協(xié)調(diào)做好學校的各項工作。如：承擔負責學校的電教工作以及資料文件的打印;協(xié)助領(lǐng)導參與日常的教學管理和教學常規(guī)檢查工作;特別是負責了常規(guī)管理達標工作;并做好學校各種會議內(nèi)容的記錄工作;周末，與覃校長一起做好學校的安保值守工作。
一學年來，我從未無故缺席、請假。在每一天的上班簽到，都力求最早。因為我家遠在賀州，平常假期周末都留在學校，擁有充足的學習反思時間，所以我從踏進烏石鎮(zhèn)的第一寸土地，在心中就確立了“以校為家”，服從大局安排，服務(wù)學校的思想觀念。從此便奠定了我要勤奮敬業(yè)、扎根邊遠山區(qū)教育的基調(diào)。
剛開始踏上工作崗位的我由于教學經(jīng)驗的欠缺，我所帶的班級成績不是很理想，但我沒有氣餒，以身作則教育好學生學會如何做人，如何去學習。在各位同事的幫助下，我努力提高了自己的教學水平，積極聽優(yōu)秀教師的課，找到了自己的不足和差距。后來我所帶的班級成績也有了提高，特別是本學期，組織尖子生參加全鎮(zhèn)的測評考試中，我班參考的六名學生成績有五名在排名之列，其中，黃廣清同學以總分189分排在全鎮(zhèn)的第一名，另有xx、xx兩位同學的排名也比較靠前，分別排在第27名和第57名，學生成績的取得大大鼓舞了我努力的信心;在工作之余，我積極參加學校各項活動和組織學生參加活動，在上學期，我與同事們一起努力，為學校獲得了“慶元旦”教職工氣排球比賽的第三名;并配合協(xié)調(diào)好學校組織學生參加全鎮(zhèn)的體操比賽，并獲得了第四名;以及本學期的“六一”少先隊大檢閱活動獲得二等獎、學生演講比賽和書信大賽等活動。這幾項活動都為學校取得了較高的榮譽。與此同時，在學校所布置的各項工作任務(wù)，我都積極主動按時、按質(zhì)認真地去負責完成，并獲得了學校領(lǐng)導、老師的一致好評。在這些成績?nèi)〉玫耐瑫r，我也清楚的認識到自身的不足和缺點，但我相信在今后的工作中我會以此為契機，不斷的去完善充實自己。為取得進一步的成就而努力奮斗。
以上便是我一學年來的工作小結(jié)，希望能得到領(lǐng)導們更大的指導和關(guān)心！
教師的會計管理述職報告篇十七
尊敬的領(lǐng)導：
時光飛逝，在xxx幼兒園工作也快一年了。我在這里不斷學習、工作的同時也在不斷的成長。從最初的參加幼兒園培訓、和同事們一起布置園內(nèi)環(huán)境，到開展日常教學工作、外出學習、做好家園互動活動(電訪、開家長會、開展“圣誕party”活動、春季親子運動會)……這一路走來，我們付出了很多，但我相信一句話：“付出總是有收獲的!而事實也給了我們很有力的證明。
一、作為一名幼兒教師，首先應(yīng)該在思想上嚴格遵守師德規(guī)范、熱愛教育事業(yè)，熱愛并尊重每一個孩子。有了這種心境，師生之間就能夠在一種和諧的狀態(tài)中相處，許多事情也迎刃而解。我們要尊重和信任幼兒、關(guān)心愛護幼兒，只要是我的學生，無論活潑、頑皮、或膽怯、安靜，我都會一視同仁。對性格孤僻的幼兒，我會給予他們更多的關(guān)注，幫助他們樹立起自信，走出自我封閉的誤區(qū)。我班的翟志明，剛來幼兒園自己坐在一角，不和小朋友們在一起玩。每次我都會把他叫過來和孩子們一起玩。引導他和孩子們慢慢熟悉，慢慢融和，喜歡小朋友，喜歡老師，更喜歡幼兒園。不能冷落任何一個幼兒，讓每個孩子都感覺到老師的關(guān)心。對活潑開朗的幼兒，我則會提供適合他們的展示和表現(xiàn)空間。每天上午或下午我們會播放節(jié)湊感較強的音樂，讓孩子們跳舞表現(xiàn)，展示自己的風采，不受任何壓抑，同時還能帶動一些比較安靜的幼兒一起唱一起跳。人的感覺是相互的，老師的真誠，孩子是能感受到的。堅持熱愛、尊重每一位幼兒，與之平等相處，讓幼兒接受了你，就會以主動的態(tài)度接受你的教育。
二、本學期我和闞老師、陳老師共同擔任“尼莫(二)班”的教學、保育工作。我班共有15名幼兒，和這些可愛的孩子們在一起，我們組成了一個溫馨、其樂融融的小家庭，每個孩子都有自己的小脾氣和個性特點。每次看到孩子們天真燦爛的笑容，許多煩惱的事情也會隨之煙消云散了。
三、由于孩子們年齡小，初來新環(huán)境，很多孩子不能很好的適應(yīng)，怎樣才能讓這些孩子們更快更好的適應(yīng)幼兒園生活呢?我們每次都會和家長溝通交流，了解孩子的個性特點以及愛好、不良習慣，認真填寫一日觀察表，與家長及時交流孩子在園的生活情況。在與孩子們的接觸中，我們互相認識，互相培養(yǎng)和增進感情，孩子們也很快適應(yīng)了幼兒園的生活環(huán)境。俗話說：“良好的開始是成功的一半”。在這一學期里，孩子們的變化很大了，從“哭哭鬧鬧”不愿意上幼兒園的小弟弟、小妹妹變成了會關(guān)心別人、幫助別人的小哥哥、小姐姐。這些小哥哥、小姐姐不僅學會了書本上的知識，更重要的是他(她)們變的自信了、有想法了。他們會發(fā)現(xiàn)問題、提出問題、解決問題，漸漸喜歡探索一些新鮮事物了。我們班的寶貝，在整合課程上動手能力非常強，孩子們愿意貼一些小貼畫，基本上都能正確的貼上。也愿意做一些小手工，例如:“《給媽媽做項鏈》自己動手團成小球然后貼上，孩子們非常喜歡愛惜自己的作品，每次做完后我都會給他們貼在“我的作品”欄里展示。孩子們很高興的指著：這個是我的,那個是我的。有的會對別的小朋友說，我做的漂亮吧。還有一些像畫十字線，添窗戶在涂在畫的時候積極性很高。還有在美術(shù)方面，孩子們對顏色的認知基本上都能掌握!在涂色的時候，我們美術(shù)課本上的紙張較大，有的孩子涂了一半就不愿涂了。我就想了一個辦法，讓這些圖畫形象，生動起來運用角色進行教育。例如:涂西紅柿時，有許多西紅柿，我就把他們分為：“西紅柿爸爸，媽媽。寶寶。調(diào)動孩子們的積極性，就會積極的去涂色。在涂色的時候，我會隨時提問：你涂的西紅柿寶寶是什么顏色”寶貝會回答：“我涂的是紅色”這樣又加深了對顏色的認知。
四、善于與家長溝通。在幼兒園工作中，家長工作是十分重要的，幼兒園的每一項工作都離不開家長的支持與配合。我的班里還有一個孩子是坐寶寶車的，我們與家長們面對面交流的機會比較少，于是我們采取電訪和寫寶寶本的方法，定時向家長反饋幼兒在園學習、生活情況，同時也聽取家長們的想法和建議。如果有孩子發(fā)生突發(fā)情況，我們也會及時與家長電話交流或上門家訪。一學期來，我通過多種渠道與家長溝通，讓家長及時了解孩子在園的一些情況，做到家園共育。
五、在日常工作中，有時也會心情會急躁，但是經(jīng)過冷靜和反思過后，特別是想到孩子們天真的笑臉和許多趣事，心態(tài)就會自然調(diào)整過來，繼續(xù)把精力投入到工作中去。
六、在今后的工作中，我更會更加踏實和努力，關(guān)心和愛護每一位孩子，讓每一個孩子都能健康的成長。而且在業(yè)務(wù)上要更加努力進取，提高自身的業(yè)務(wù)水平，從各種不同的途徑獲得專業(yè)知識，積極思考，不斷充實自己，努力使自己成為xxx幼兒園的優(yōu)秀老師!
教師的會計管理述職報告篇十八
述職報告主要作用是使上級或人事部門和群眾細致地了解和評定個人和集體的政績，預測其發(fā)展?jié)摿Γ偈蛊渲矣诼毷?、更好地完成工作任?wù)。下面小編帶來的會計管理者統(tǒng)計銷售述職報告大全，希望大家喜歡！
尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事：
大家好!
我被任命__公司銷售主管以有一段時間了，現(xiàn)在我將這期間的工作作個匯報，懇請大家對我的工作多多提出寶貴的意見和建議。
說句實話，剛上任時我感到肩上的擔子很沉重，心中產(chǎn)生了從未有過的壓力，第一雖然我有多年的銷售工作經(jīng)驗，但我從未有過現(xiàn)場管理工作，對管理的實踐經(jīng)驗一無所有;第二面臨我們這項目都是些新手，對于房產(chǎn)這一塊可以說是零，怎樣帶動這個團隊，怎樣管理好現(xiàn)場，怎樣把銷售做到更好等因素使我感到無所適從。
有句話說的好“路是人走出來的”，我在領(lǐng)導的幫助下化壓力為動力，加上以往的工作經(jīng)驗結(jié)合在一起。首先根據(jù)現(xiàn)場日常管理，人員數(shù)量進行合理的分工和安排，嚴格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。在工作中有不足之處，所以每天都給自己在創(chuàng)新，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題?，F(xiàn)在差不多過一天我們就針對房產(chǎn)專業(yè)知識這一塊進行一次培訓，雖是給她們培訓，實際也是在給自己鞏固知識，因為發(fā)現(xiàn)有些知識不運用的話根本就不記得，一言以蔽之，三句話：成績是客觀的，問題是存在的，總體上營銷中心是在向前穩(wěn)定發(fā)展?，F(xiàn)在售樓部各人員述職時間、行銷經(jīng)歷參差不同，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓和實際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運作的相關(guān)流程。
我們雖然進場比較緊，工作雖然繁瑣和辛苦，可這支營銷隊伍，卻有著堅定的為營銷中心盡職盡責和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。就拿房交會來說吧，雖然大家都沒有過房產(chǎn)銷售經(jīng)驗，對于現(xiàn)場的突發(fā)狀況更是沒有經(jīng)驗，可是面對客戶一窩蜂的闖進售樓部現(xiàn)場，銷售代表們沒有感到害怕，而是很冷靜的、很耐心的接待好每一位來訪客戶，在房交會幾天的時間里就為公司創(chuàng)造了上千萬的銷售業(yè)績。在那種情況下也能很好的處理好每一件事情，我們相信再以后的工作也會做的更好。
當然也有做的不好的地方就是在沒有跟總經(jīng)理協(xié)調(diào)好的情況下導致了一房兩賣，這給公司領(lǐng)導帶來了不必要的麻煩，還好發(fā)現(xiàn)及時才沒有給公司帶來很大的損失，這點也是以后我們要特別注意的?，F(xiàn)在的工作基本上都已經(jīng)走上了正軌了，業(yè)務(wù)員也從原來的不懂到現(xiàn)在的主動跟客戶交流，在也不是剛開始的看到客戶問的問題而站在那邊無語的表情了。而我也經(jīng)過這段時間的鍛煉，對自己也有了一定的認知。從當時的無所適從到現(xiàn)在的做事有條理都是一個改變。記得剛開始被任命銷售主管時，跟他們開會的時候都臉紅，講話都打結(jié)，開會也不知道說些什么內(nèi)容，每天就眼巴巴的看著經(jīng)理給我安排工作做，可現(xiàn)在的我比起以前又近了一步，雖然還有很多不足，但相信再以后的工作中我會努力做的更好。
20__年在各級領(lǐng)導和同志們的關(guān)心幫助下，始終堅守在銷售第一線，不怕苦不怕累，不怕繁瑣，，始終以銷售任務(wù)為工作的中心、重心和核心，積極貫徹公司的文件精神，同時積極參加業(yè)務(wù)學習，做到熟悉各種新產(chǎn)品的性能，努力克服新形勢下的各種不適應(yīng)，把各項基礎(chǔ)工作做到常態(tài)化，不空喊口號，不讓各項制度落空，實打?qū)嵉淖ズ米约悍謸墓ぷ?，現(xiàn)將一年的工作匯報如下：
一、作為銷售主管，認真學習理論，聯(lián)系實際學以致用。
及時深入學習公司的最新文件精神，聯(lián)系自己的工作實際，創(chuàng)造性的開展工作，向領(lǐng)導提出合理化建議和意見，嚴于律己，提高思想覺悟，做到忠誠、敬業(yè)、嚴明、廉潔。嚴格遵守公司的各種禁令和約法三章，認真學習領(lǐng)會上級文件的精神，貫徹執(zhí)行上級的決策和部署，不敷衍了事，不作表面文章。
二、踏實工作，認真完成各項工作任務(wù)。
銷售工作，繁多、瑣碎、重復性較高，很容易使人產(chǎn)生麻痹懈怠厭戰(zhàn)的情緒，在銷售一線我時時為自己敲響警鐘，牢固樹立“銷售無小事”的觀念。
對所分包的片嚴格落實微笑服務(wù)，不拘于形式，侃侃而談，并有針對性做好追記，對手下經(jīng)常性談話教育，力爭把各種隱患消除于萌芽狀態(tài)。
合理激發(fā)員工自我約束能力，對銷售排名靠前的員工積極向總公司建議加薪，調(diào)動積極性。對沒完成銷售任務(wù)的幫助他分析原因，是服務(wù)態(tài)度不好，還是對產(chǎn)品性能掌握不好，還是能干好不干好，或者就是嘴笨手慢，針對能干好不干好的員工深入分析原因，著重解決思想問題，緩解其思想壓力，解決其實際困難。對于嘴笨手慢的員工向總公司建議調(diào)到其他能發(fā)揮特長的崗位工作。通過一系列的舉措，使各小組銷售量都上升了一個水平，員工人人以完成任務(wù)為榮，使小組內(nèi)部形成了濃厚的氛圍。多次提前保質(zhì)保量完成了公司下達的銷售任務(wù)。
三、存在的問題和不足。
1、辦事沖勁兒有余，鋪陳鋪墊不足對工作開展中所面臨的實際困難估計不足，致使有些工作虎頭蛇尾。
2、工作中有時急于求成，反而欲速則不達。
在未來的一年里，我一定總結(jié)成功的經(jīng)驗，汲取失敗的教訓，緊密團結(jié)在公司領(lǐng)導周圍，繼續(xù)在各級領(lǐng)導和同志們的關(guān)心幫助下，爭取把工作成績推上一個新臺階。
帶著回味的20__年已悄悄遠去，新一年的腳步已開始起步?；仡?0__一年來的工作，有辛勞有付出，有成績有不足，當然更多的是工作經(jīng)驗的積累。營業(yè)廳是公司直接為客戶演示和辦理業(yè)務(wù)、提供面對面服務(wù)的經(jīng)營場所，是客戶認識企業(yè)、提升企業(yè)品牌的重要窗口。為進一步提高公司對外樹立高效品牌，宣傳品牌形象，更多的收集市場信息與情報，更多的接收用戶的意見和反饋情況，現(xiàn)對20__年工作述職如下：
一、熱愛本職工作，精通電信業(yè)務(wù)。
工作是每一個人人生中必須經(jīng)過的路，因為工作，我們可以接處到很多的事物;也可以結(jié)交很多的朋友;工作更可以使我們活的更精彩!要想在一個崗位中做出優(yōu)異的成績，我們應(yīng)該熱愛自己的崗位，做好本職工作，熟練的掌握工作中的每個步驟，將工作做精、做牢、做實。
二、敢于管理，善于管理。
營業(yè)廳經(jīng)理擔負著主持并督導營業(yè)廳的工作，利用早班會對營業(yè)人員進行鼓勵，做到面對營業(yè)員不同的性格，如何使其有良好的心態(tài)去做好營業(yè)工作為目的，一年以來，通過說、勸、教的方式與營業(yè)員相處，沒有出現(xiàn)大的過失和工作差錯。對于差錯敢于去指正，面對個人的先進事跡善于去表揚，不以物小而不為。
三、知指標，明任務(wù)，求發(fā)展。
隨著集團公司將營業(yè)廳演變?yōu)闋I銷中心趨勢的推進，營業(yè)廳深感肩負的任務(wù)，在過去的一年每次早班會我都重復強調(diào)著分到個人頭的上的各項任務(wù)和指標，使其了解這自己的業(yè)績，促使營業(yè)員將業(yè)務(wù)更好的發(fā)展、加快發(fā)展。正常營業(yè)中我盡可能的幫助營業(yè)員推銷我們的產(chǎn)品，做好后臺支撐，及時總結(jié)經(jīng)驗與其他營業(yè)員分享討論。
四、嚴格遵章守紀，維護企業(yè)信譽。
團結(jié)同事，共同努力。同事關(guān)系融洽，團結(jié)友愛，互幫互助，互相尊重。不圖謀私利，維護企業(yè)信譽，要求即使在無人監(jiān)督、獨立工作的情況下也不做任何侵犯企業(yè)利益的事情。當用戶到營業(yè)廳進行投訴時，我要求必須按照首問負責制認真處理、全程跟蹤處理，并做好記錄，維護企業(yè)信譽，做好營業(yè)廳經(jīng)理的職責。
在這一年的工作中，我不斷的挑戰(zhàn)自我，對工作兢兢業(yè)業(yè)，嚴格遵守商場的規(guī)章制度，在實踐中磨練了工作能力，使我的業(yè)務(wù)水平有了較大的提高。我深知工作中的進步與大家的幫助是分布開的，而且得到了商場領(lǐng)導的高度認可，在20__年的7月讓我擔任主管一職，這是對我工作的肯定?；厥鬃约阂荒陳劢?jīng)歷的風雨路程，我做出如下工作述職：
一、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德。
通過報紙，書籍，雜志的不斷學習使自己愛崗敬業(yè)，具有強烈的責任感和事業(yè)心，工作態(tài)度端正，認真負責，加強專業(yè)知識的學習，使自己不斷的充電，這是銷售珠寶信心的源泉。
二、工作質(zhì)量成績，效益和貢獻。
保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，是自己的工作業(yè)績有了長足的提高。
三、工作中的經(jīng)驗。
銷售是一門藝術(shù)，作為珠寶銷售員，要講求語言的技巧，讓顧客買到滿意的珠寶應(yīng)該時刻考慮的幾個方面;1認真的接待顧客做到3米問好，1米詢問，微笑服務(wù)是關(guān)鍵，人為的制造一個輕松愉快的購物環(huán)境。2充分展示珠寶飾品，由于多數(shù)顧客對珠寶知識缺乏了解，因此對珠寶首飾的展示十分重要，顧客對珠寶首飾的了解越多購買后的滿足感越強烈，常言道;“滿意!”是顧客的廣告。3促進成交，由于珠寶首飾價值相對較高，因此，顧客在最后成交前壓力重重，所以要營業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的.壓力。4熟悉珠寶的佩戴，保養(yǎng)，使用，產(chǎn)地，質(zhì)量。5售后服務(wù)，當顧客購買后營業(yè)員的工作并沒有結(jié)束，應(yīng)該詳細介紹佩戴與保養(yǎng)知識，最后說一些祝福的話是顧客的心情愉悅。增進與顧客的感情，期待二次消費的發(fā)生。6抓住每一次銷售的機會，以的精神狀態(tài)等待顧客的到來，注重自己的外表，衣著要干凈得體，每天堅持化妝。
四、工作中的不足和努力方向。
總結(jié)一年來的工作，盡管有不小的進步，但還是有很多改進與不足的地方。比如，對珠寶首飾的了解還不夠，還要加強學習，自己的銷售技巧還應(yīng)該提高，也需要學習這方面的知識，借鑒他人成功的經(jīng)驗很重要。有時候銷售不好思想就消極，這是要不得地，消極思想是銷售的敵人。對銷售失敗后的總結(jié)不夠，每一次銷售失敗都有它的原因，比如對顧客推薦的珠寶是否符合顧客的需要，對顧客的態(tài)度是否生硬造成顧客的不滿意。對顧客是否充分的展示了珠寶首飾等等這些都需要想一想。作為一個柜長，就像一個帶兵打仗的班長，沖在第一線影響，感染成員很重要，作為柜長首先要起到表率，模范帶頭作用，一個柜臺就是一個集體，充分的團結(jié)才能釋放能量。互相學習，互相進步。
出處 KAOyanMiji.CoM
20__年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學習的一年、是感恩的一年；首先要感謝敦敦教誨的領(lǐng)導，感謝團結(jié)上進的同事幫助鼓勵，感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的同事，感謝那些給我微笑，接納我和__產(chǎn)品的合作者，因為是他們的幫助、認可、信任、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作。
一年來，我認真貫徹執(zhí)行公司銷售目標和銷售政策，積極配合銷售經(jīng)理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場，較好地完成了年度銷售目標。根據(jù)公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關(guān)要求和內(nèi)容，現(xiàn)將一年來的個人工作述職如下：
1、市場全年任務(wù)完成情況。
20__年，我負責__地區(qū)的銷售工作，該地區(qū)全年銷售__萬元，完成全年指標__%，比去年同期增加了__萬元長率為__%。與去年相比原老經(jīng)銷商的銷量都有所增長，開發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定，20__年新客戶銷售額有望有較大突破。
2、重新捋順銷售網(wǎng)絡(luò)。
在原有的銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，精耕細作。以各經(jīng)銷商為中心，從一個一個市場入手，同經(jīng)銷商編織五洲產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)，通過我們的努力，和每個經(jīng)銷商細致溝通，耐心做工作，明確各家經(jīng)銷商經(jīng)銷區(qū)域范圍，做到不重復，不惡意串貨，逐一解決售后服務(wù)等各項問題，終于讓經(jīng)銷商重拾了銷售五洲產(chǎn)品的信心。
3、開發(fā)空白市場。
__地區(qū)20__年底只有6家經(jīng)銷商，能夠正常發(fā)貨的只有4家，空白縣市過多，能正常銷售的太少。20__年年初我對空白區(qū)域進行重新調(diào)1研，結(jié)合區(qū)域生活用紙消費習慣，制定了詳細的市場開發(fā)方案，尋找合適目標客戶，有針對性宣傳銷售產(chǎn)品。經(jīng)過一年的努力，全年共開發(fā)新客戶6家，終端連鎖超市1家。
4、組織今年的銷售工作。
積極宣傳公司各項售政策及淡儲旺銷政策，__區(qū)域今年銷售量比20__年增加了800萬以上。淡儲旺銷政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷商的庫房占滿，使其不能再儲備其他公司的產(chǎn)品，旺季到來，經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產(chǎn)品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現(xiàn)斷貨。如果發(fā)貨及時的話，今年銷量還能提高一塊。
5、做好__區(qū)域各月市場銷售分析工作。
落實回款進度并向公司領(lǐng)導匯報各月完成情況，對當月的銷售工作進行總結(jié)分析并根據(jù)當月的銷售情況及結(jié)合全年銷售任務(wù)做好下月銷售計劃。
6、將有價值的觀點反饋給領(lǐng)導。
每月至少一次與本區(qū)域重點客戶一起分析市場銷售過程中存在的問題，對這些問題及時給予解決，并與客戶分析競爭對手，商討提高市場占有率的辦法，將有價值的觀點和方法及時反饋給上級領(lǐng)導。
7、雖然__市場銷售工作無論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進展，但仍存在一些問題：
（1）、我們銷售工作做得不細、對市場的了解分析不到位，面對市場的激烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一部分市場。
（2）、市場串貨監(jiān)管不到位。由于今年銷售政策的改變，各家經(jīng)銷商的銷售壓力比較大，較去年相比個別區(qū)域出現(xiàn)串貨情況。雖然今年我們對串貨問題組織討論過，但工作還沒有做到位，串貨問題繼續(xù)存在，這樣對我們產(chǎn)品經(jīng)銷負面影響都很大，對經(jīng)銷商的信心打擊比較大。我們銷售人員在信息收集、反饋方面做得也不夠全面，有的區(qū)域能提供信息協(xié)助防止串貨，而有的區(qū)域搜集不到。這說明我們業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力還需更快更好的提高。
（3）、__市場網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃不好，二三級市場進貨渠道比較亂，市場規(guī)范不到位，隨意銷售現(xiàn)象比較嚴重。
8、開展20__的銷售工作：
（1）、加強市場推廣、宣傳力度。在鞏固現(xiàn)有的市場份額基礎(chǔ)上，加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場的占有率；制定市場宣傳策略，監(jiān)督廣告投放，實施多媒體傳播計劃，制定并實施銷售活動方案。
（2）、健全營銷網(wǎng)絡(luò)。完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負責客戶情況收集、調(diào)查，20__年消滅__省空白縣市。
（3）、做好業(yè)務(wù)人員培訓、交流工作，進一步完善銷售管理工作。20__年我們要對任務(wù)進行落實，做到目標明確、責任到人，保證預期目標的實現(xiàn)，同時會加大銷售人員的引進及整合，對新進的人員進行全面的培訓，使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個銷售團隊中來。
（4）、服從大局，團結(jié)協(xié)作。在日常工作中，做好銷售經(jīng)理助理的本職工作，努力完成公司領(lǐng)導布置的各項工作，積極為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境，互相尊重、互相配合。同時，勇于開展批評和自我批評，對其他同事的缺點和錯誤及時地指出，并督促改正；對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動承擔責任。20__年我仍會和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭20__年公司銷量增長__%，為實現(xiàn)公司生活用紙銷售總額為__億元的目標而奮斗。
轉(zhuǎn)眼間，_個月，但我們?nèi)匀挥浀眉ち业母偁?。接下來的日子里競爭將更加白熱化。大大小小上百家企業(yè)都在搶人才，搶市場，大家已經(jīng)真切地感受到市場競爭的殘酷。為了在今后的工作中揚長避短，對自己有更全面的認識，我對今年的工作進行了總結(jié)。
一、客戶反映較多的情況。
質(zhì)量不穩(wěn)定，退、換貨情況較多。細節(jié)注意不夠，雖然是小問題卻影響了整個產(chǎn)品的質(zhì)量，并給客戶造成很壞的印象。交貨不及時，生產(chǎn)周期計劃不準，生產(chǎn)調(diào)度不當常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。
關(guān)于運費問題客戶投訴較多，尤其是老客戶。客戶的問題不回答或者含糊其詞，造成客戶對公司抱怨和誤解。因公司內(nèi)部價格體系不完整，所以不同的客戶等級無法體現(xiàn)，老客戶、大客戶體會不到公司的照顧與優(yōu)惠。
二、銷售中的問題。
1、人員工作熱情不高，自主性不強。究其原因，一是制度監(jiān)管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導致心理不平衡。
2、組織紀律意識淡薄，上班遲到、早退現(xiàn)象時有發(fā)生。這種情況存在公司各個部門，公司應(yīng)該有適當?shù)目记谥贫龋胁涣棘F(xiàn)象發(fā)生時不應(yīng)該僅有部門領(lǐng)導管理，而且公司領(lǐng)導要出面制止。
3、銷售、生產(chǎn)、采購等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責任，互相指責。技術(shù)支持不順，標書圖紙、銷售用圖紙短缺。部門責任不清，本未倒置，導致銷售部人員沒有時間主動爭取客戶。
以上問題只是諸多問題中的一小部分，也是銷售過程中時有發(fā)生的問題，雖不致于影響公司的根本，但不加以重視，最終可能給公司的未來發(fā)展帶來重大的損失。
三、下階段銷售的初步設(shè)想。
思路決定出路，思想決定行動，正確的銷售策略指導下才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成既定目標。銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一定時間后，可以檢查是否達到了預期目的，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整，安排專人負責辦事處和大客戶溝通，了解他們的需求，了解他們的銷售情況，特別對待，多開綠燈，讓客戶覺得雙達很重視他們，而且服務(wù)也很好。定期安排區(qū)域經(jīng)理走訪，加深了解增加信任。
__行業(yè)的進入門檻很低，通用__價格戰(zhàn)已進入白熱化，微利時代已經(jīng)來臨。公司可以選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風險，但相對較高的利潤可以消除這種風險，況且如果某一天競爭激烈到公司必須做直銷時那我們就沒有選擇了。服務(wù)思想深入每一位員工心中。為客戶服務(wù)不僅是直接面對客戶的銷售人員和市場人員，發(fā)貨人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員、財務(wù)人員等都息息相關(guān)。
收縮銷售產(chǎn)品線。銷售線太長，容易讓客戶感覺公司產(chǎn)品不夠?qū)I(yè)，而且一旦發(fā)現(xiàn)實情可能失去對公司的信任?，F(xiàn)在的大公司采購都分得非常仔細，太多產(chǎn)品線可能會失去公司特色。
轉(zhuǎn)眼間，20__年已成為歷史，但我們?nèi)匀挥浀眉ち业母偁?。接下來的日子里競爭將更加白熱化。大大小小上百家企業(yè)都在搶人才，搶市場，大家已經(jīng)真切地感受到市場競爭的殘酷。為了來年揚長避短，對自己有更全面的認識，我對今年的工作進行了總結(jié)。
一、客戶反映較多的情況。
質(zhì)量不穩(wěn)定，退、換貨情況較多。細節(jié)注意不夠，雖然是小問題卻影響了整個產(chǎn)品的質(zhì)量，并給客戶造成很壞的印象。交貨不及時，生產(chǎn)周期計劃不準，生產(chǎn)調(diào)度不當常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。
關(guān)于運費問題客戶投訴較多，尤其是老客戶?？蛻舻膯栴}不回答或者含糊其詞，造成客戶對公司抱怨和誤解。因公司內(nèi)部價格體系不完整，所以不同的客戶等級無法體現(xiàn)，老客戶、大客戶體會不到公司的照顧與優(yōu)惠。
二、銷售中的問題。
1、人員工作熱情不高，自主性不強。究其原因，一是制度監(jiān)管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導致心理不平衡。
2、組織紀律意識淡薄，上班遲到、早退現(xiàn)象時有發(fā)生。這種情況存在公司各個部門，公司應(yīng)該有適當?shù)目记谥贫龋胁涣棘F(xiàn)象發(fā)生時不應(yīng)該僅有部門領(lǐng)導管理，而且公司領(lǐng)導要出面制止。
3、銷售、生產(chǎn)、采購等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責任，互相指責。技術(shù)支持不順，標書圖紙、銷售用圖紙短缺。部門責任不清，本未倒置，導致銷售部人員沒有時間主動爭取客戶。
以上問題只是諸多問題中的一小部分，也是銷售過程中時有發(fā)生的問題，雖不致于影響公司的根本，但不加以重視，最終可能給公司的未來發(fā)展帶來重大的損失。
三、明年銷售的初步設(shè)想。
思路決定出路，思想決定行動，正確的銷售策略指導下才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成既定目標。銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一定時間后，可以檢查是否達到了預期目的，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整，安排專人負責辦事處和大客戶溝通，了解他們的需求，了解他們的銷售情況，特別對待，多開綠燈，讓客戶覺得雙達很重視他們，而且服務(wù)也很好。定期安排區(qū)域經(jīng)理走訪，加深了解增加信任。
__行業(yè)的進入門檻很低，通用__價格戰(zhàn)已進入白熱化，微利時代已經(jīng)來臨。公司可以選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風險，但相對較高的利潤可以消除這種風險，況且如果某一天競爭激烈到公司必須做直銷時那我們就沒有選擇了。服務(wù)思想深入每一位員工心中。為客戶服務(wù)不僅是直接面對客戶的銷售人員和市場人員，發(fā)貨人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員、財務(wù)人員等都息息相關(guān)。
收縮銷售產(chǎn)品線。銷售線太長，容易讓客戶感覺公司產(chǎn)品不夠?qū)I(yè)，而且一旦發(fā)現(xiàn)實情可能失去對公司的信任?，F(xiàn)在的大公司采購都分得非常仔細，太多產(chǎn)品線可能會失去公司特色。
20__年的上半年已經(jīng)過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。在上半年里，有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時候，房地產(chǎn)市場還沒有完全復蘇，那時的壓力其實挺大的?？蛻粲兄刂仡檻]，媒體有各種不利宣傳，我卻堅信__地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個月里，房市回升，我和同事們抓緊時機，到達了公司指標，創(chuàng)造了不錯了業(yè)績。在實踐工作中，我又對銷售有了新的體驗。
一、總結(jié)的經(jīng)驗。
1.不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。
2.了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時間。
3.推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。
4.持續(xù)客戶關(guān)系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們會將喜愛傳遞，資源無窮無盡。
5.確定自我的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫忙客戶。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其它樓盤，都能夠增加客戶的信任度。
6.團結(jié)、協(xié)作，好的團隊所必需的。
二、需要改善之處。
1.有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。
2.對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關(guān)切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自我去找別人打聽或自我瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡(luò)，時時關(guān)切，透過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但能夠掌握先機，操控全局，而且還能夠增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。
現(xiàn)今我已來工作半年多了，在上半年的工作中，本人的銷售套數(shù)為69套，總銷額為6千萬。在今后的工作中，我要更加完善自我，提升自我，增加各方面的知識和對__各個地區(qū)的了解，不但要做好這個項目，更要跟著公司一齊轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場。
尊敬的各位領(lǐng)導、同事：
大家好!
20__年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學習的一年、是感恩的`一年。首先要感謝領(lǐng)導對我的教誨，感謝團結(jié)上進的同事幫助和鼓勵，感謝我在沮喪時鼓勵我給我打氣的同事們，感謝信逸和給我這個上升的機會。
來到公司已經(jīng)快半年的時間，從一個不懂得銷售的人員，到地產(chǎn)銷售主管的這個位置，當中公司給了我很多的動力，同時也給了我很多培訓機會，讓我在這個行業(yè)有了上升的空間，逐步的找到了在房地產(chǎn)銷售中的樂趣。我愿意認真執(zhí)行公司下達的銷售政策，并和其他銷售員一道努力拼搏，積極開拓市場，較好的完成公司銷售業(yè)績，同時，也提出了自己對銷售的觀點。
作為房地產(chǎn)銷售主管，配合公司做好日常管理工作，是銷售人員和總監(jiān)之間的樞紐和橋梁，及時發(fā)現(xiàn)案場問題，及時解決問題，同時，也負責日常銷售統(tǒng)計工作等，主要工作如下：
1、協(xié)助總監(jiān)做好日常的管理工作。
(1)嚴格遵守并執(zhí)行公司各項規(guī)章管理制度，起到以身作則的帶頭作用。
(2)協(xié)助總監(jiān)做好工作安排，制定值班人員安排表。
(3)自覺遵守作息時間，協(xié)助銷售總監(jiān)做好考勤、考核制度，嚴禁遲到、早退現(xiàn)象發(fā)生，如若發(fā)現(xiàn)，按人事管理制度執(zhí)行。
(4)協(xié)助總監(jiān)每周組織銷售人員開總結(jié)例會，分析上周銷售情況、問題、提出建議。
(5)嚴格要求銷售人員的儀態(tài)、儀表、言談、舉止，熱情禮貌對待客戶，提高服務(wù)質(zhì)量，樹立品牌形象。
(6)愛護公務(wù)，帶頭做好售樓處的清潔衛(wèi)生工作。
(7)培養(yǎng)集體協(xié)作精神和工作默契，其他員工接待客戶時，應(yīng)積極主動地給予配合，促成及成交，對于不能成交的原因，進行分析、總結(jié)、及時地給予配合，把握機會達成成交。
2、解決客戶提出的疑難問題。
(1)如果銷售人員由于銷售經(jīng)驗不足，可能無法回答有些客戶提出的問題，這時，就要銷售主管出面，為客戶解決疑難問題，取得客戶的信任。
(2)用誠懇的態(tài)度、平和的心情傾聽客戶訴說，取得客戶的理解。耐心而細致地同客戶溝通，穩(wěn)定客戶的情緒。
(3)認真地向客戶闡明公司的工作程序和原則，想辦法解決客戶提出的疑難問題，盡量贏得客戶對本公司的信譽與個人素質(zhì)的認可和信賴。
3、日常統(tǒng)計工作。
(1)每天認真統(tǒng)計電話量、區(qū)域、客戶群、找準銷售定位。
(2)認真統(tǒng)計到訪客戶量、客戶需求、面積、戶型、反映的問題比例。
(3)每周對電話量、到訪客戶量進行總結(jié)，在每周公司銷售例會上進行匯報。
(4)了解項目的價格、戶型、朝向、面積、定位、交通、周邊環(huán)境和配套等，抓住賣點，做到心中有數(shù)，沉著應(yīng)付。
(5)了解市場情況進行比較、分析，找出銷售難點和影響因素，協(xié)助主管提出方案和建議。
(6)做好定金收據(jù)、認購書、傭金收據(jù)的核對、登記、存檔，有錯漏要及時向公司領(lǐng)導匯報。
(7)做好收款、銷售登記工作、做好銷售進度表。
(8)跟蹤客戶的補丁、定首期、簽合同、收按揭資料、辦理按揭手續(xù)等工作。
(9)做好銷售報表，銷售總結(jié)，每周例會向公司領(lǐng)導匯報。
4、周邊項目競品情況。
(1)定期組織市場調(diào)研，收集市場信息，分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢。
(2)收集有關(guān)房地產(chǎn)的信息，掌握房地產(chǎn)市場的動態(tài)，分析銷售和市場競爭發(fā)展狀況，提出改進方案和措施。
(3)負責收集、整理、歸納客戶資料，對客戶群進行透徹的分析。
銷售主管要起到帶頭作用，多配合領(lǐng)導和公司的工作安排，要團結(jié)銷售人員，要有凝聚力、執(zhí)行力、創(chuàng)新力、組織能力與指揮能力。
從今以后要嚴格要求自己，認真負責做好本職工作，努力彌補自己的不足之處，多學習專業(yè)知識。我的成長離不開領(lǐng)導幫助和同事的支持。
希望在領(lǐng)導的幫助和同事的支持下努力工作，取得更好的業(yè)績。不斷提高自我。
教師的會計管理述職報告篇十九
我叫朱海豐，1982年10月出生。20xx年6月畢業(yè)于鹽城師范學院英語教育專業(yè)，大專學歷。20xx年取得南京師范大學自學考試英語本科學歷，文學學士。20xx年9月走上工作崗位，一直任教于原裕華鎮(zhèn)初級中學，現(xiàn)市第八中學，從事英語教學和班主任工作。從教十年來，我始終奮戰(zhàn)在教育工作的第一線，教學認真負責，成績突出。20xx年被評為中學二年級優(yōu)秀教師，至今已有5年。自任現(xiàn)職以來，曾擔任英語教研組組長4年兼班主任4年。現(xiàn)將本人任現(xiàn)職以來的工作情況匯報如下：
身為教師，我深深認識到“教書育人”、“文以載道”的重要性和艱巨性。多年來，我始終具有明確的政治目標，崇高的品德修養(yǎng)，積極實踐“三個代表”。同時全面貫徹黨的教育方針，忠誠人民的教育事業(yè)，有良好的師德風范和教師素養(yǎng)，遵紀守法，教書育人，認真履行崗位職責，有很強的事業(yè)心和責任感，旗幟鮮明，立場堅定。任現(xiàn)職以來，一直堅持出全勤。工作積極主動，始終堅持戰(zhàn)斗在教學第一線，做到了教書育人，為人師表。2011年度被大中鎮(zhèn)人民政府表彰為先進個人。
作為一名教師，我始終把“教書育人、為人師表”作為已任，兢兢業(yè)業(yè),勤勤懇懇。教學中，我堅決貫徹因材施教的原則，始終把學生的“學”放在教學的核心位置上，盡管有的班級學生基礎(chǔ)差，但我相信每個學生都有各自的興趣、特長。在教學內(nèi)容和目標的實施上，不強求“齊頭并進”，而是正視事實，追求“差異發(fā)展”。在教學方法的設(shè)計上，我注重激發(fā)學生的主體意識和求知欲望。我每一節(jié)課都要設(shè)計學生參與的問題，來引導和訓練學生學習。為適應(yīng)新世紀的教學要求，近幾年來，我積極投身教學改革，并取得較好的成績。2012年被大豐市教育局授予“初中英語教學能手”。20082009年度，我所教的初二(4)班，在中考綜合指數(shù)和英語學科上都獲得了全校英語同年級第一名。在近五年年度崗位考核中，我4次被評為優(yōu)秀，1次被評為合格。
自任現(xiàn)職以來，我始終把教研放在重要的位置，把成為一個學者型的教師作為自己的奮斗目標。不斷鞭策自己，勤奮學習，努力提高自己的理論水平，把握英語學科最新的改革趨勢，理解普通初中英語課程改革的發(fā)展方向。2008年至2012年期間，我撰寫的多篇教育教學論文在省、市獲得一、二等獎。2011年，由本人主持的《小班英語教學的形成性評價研究》獲得大豐市優(yōu)秀課題。2012年，我在大豐市初中英語教學基本功比賽中獲得一等獎。
作為教師，我深深意識到，教育的過程是創(chuàng)造性很強，又極富挑戰(zhàn)性的，只懂教書不會育人，不是一個合格的教師，我謹記陶行知先生的一句話：“捧著一顆心來，不帶半根草去?！蔽胰硇牡赝度氲浇逃虒W工作中，對待學生坦誠而不魯莽、關(guān)心而不驕縱、信任而不包庇，因而在學生當中樹立了良好的師長形象，使學生“敬而親之”。我在德育管理方面形成了一些獨特的方法，管理水平不斷提高，取得了較好的成績。我的管理方法贏得了學校領(lǐng)導、同事、學生和家長的理解和支持。班級工作也取得了一定成績，所帶班級師生關(guān)系融洽，班級管理井然有序，班級凝聚力強并曾多次在校常規(guī)考核中獲得優(yōu)秀班集體稱號。
備備教材、備學生、備重點、備難點、備課堂教學中的各種突發(fā)因素;。
輔輔優(yōu)生、輔差生、重點輔“邊緣”學生;。
考不超綱、不離本、考題靈活、開發(fā)思維、迅速反饋、及時補漏。
教學過程中，我能根據(jù)學生的具體情況，及時調(diào)整教學計劃和狀態(tài)，改進方法，自始至終以培養(yǎng)學生的思維能力，提高學生分析、解決問題的能力為宗旨，根據(jù)學生的個性差異，因材施教，使學生的個性、特長順利發(fā)展，知識水平明顯得到提高。其次，在切實抓好教學管理和教學調(diào)控工作的同時，我堅持奮斗在教學一線，與其他教師共同探討各種教學問題及解決問題的方法，提高教學管理水平。再次，我堅持有目的、有計劃地聽課、評課，以事實為依據(jù)，以客觀的態(tài)度，從教學理論、教學創(chuàng)新和教學效果的角度進行評價，促進其他青年教師教學水平的提高。
任現(xiàn)職以來，我能積極參加各級各類教師繼續(xù)教育學習培訓，截止到2012年12月已達400學時。2010年8月又順利通過了職稱計算機考試。同時，我還積極參加了學校工會和教育系統(tǒng)組織的各種活動。
當然，成績只能代表過去，前面的路還很遠。今年我申報中學一級教師，不論成功與否，我將一如既往地努力工作，不斷地從各方面提高自己，爭取把工作做得更好，爭當一名優(yōu)秀的人民教師。最后，愿得到各位領(lǐng)導和同事們的誠懇支持!
教師的會計管理述職報告篇二十
尊敬的領(lǐng)導，各位同事：
大家好！
20____年轉(zhuǎn)眼過去了，回顧這一年來的工作，有成績也有不足，現(xiàn)將我一年來的工作總結(jié)如下：
在即將結(jié)束的這一學年里，我始終本著“以幼兒為主體”，牢記自己是一個黨員教師，始終堅持黨的教育方針，面向全體幼兒，教書育人，為人師表，工作責任心強，重視幼兒的個性發(fā)展與幼兒的全面發(fā)展相協(xié)調(diào)，尊重幼兒，做到愛與嚴格要求相結(jié)合。注重自身知識結(jié)構(gòu)的進一步完善，從而不斷提高自己的教育教學水平，一學年來，順利的完成了教育教學任務(wù)。主要工作有以下幾個方面：
一、 熱愛并尊重每一位幼兒。有了這種心境，師生之間就能處于一種和諧的狀態(tài)，許多事情便迎刃而解，熱愛幼兒包括尊重信任幼兒、關(guān)心愛護幼兒。只要是我的學生，無論活潑、頑皮、或膽怯，我都一視同仁。對性格孤僻的幼兒，更多給以熱情幫助。幫助他們樹立起自信，走出自我評價的誤區(qū)?；顫婇_朗的幼兒，我則提供適合的他們的展示空間。人的感覺是相互的，教師的真誠孩子是能感受到的。堅持熱愛、尊重每一位幼兒，與之平等相處，讓幼兒接受了你，就能以主動的態(tài)度接受你的教育。
二、 重視對班級幼兒一日生活常規(guī)的培養(yǎng)。上半年我?guī)У氖切“?，下半年是中班。小班幼兒在個方面還處于一種朦朧狀態(tài)，他們帶著各自家庭中的不同習慣走到了一起。許多的孩子原有的生活比較無序，甚至十分的自由化。作為一個有了十幾年教齡的幼兒園教師，我精心選擇了一些符合小班幼兒年齡特征的教材，用科學理念培養(yǎng)幼兒取放玩具常規(guī)：不爭搶、不隨意干擾別人；每天按時起床；不挑食、偏食；尊敬長輩等等。到如今，班級幼兒已形成了良好的生活與學習的常規(guī)。
三、 善于與家長溝通。在幼兒園工作中，家長工作是十分重要的，幼兒園的每一項工作都離不開家長的支持與配合。一學年來，我把家長工作放在重點，利用幼兒園網(wǎng)站、《家園聯(lián)系橋》、電話、家訪等方式與家長做好溝通工作。同時和配班老師相互配合，共同做好家長工作，取得了家長的信任，促使幼兒開心快樂的度過每一天，家長能安心的工作。
四、 積極參加園里的教研教改。作為一名教研組長，我在學期初制定好本教研組的教研計劃，和副組長相互配合，合理安排好一學期的教學內(nèi)容，共同策劃并組織好每一次本組的教研活動。平時主動參與公開課活動老師們的磨課活動，發(fā)表自己的建議和看法，為老師們出謀劃策。
五、努力方向。在過去的這一年工作中，雖然我取得了一定的成績，但還有很多不足的需要學習的地方，在以后的工作中，我更應(yīng)該蹋實和努力，關(guān)心和愛護每一位幼兒、關(guān)注每一個幼兒，讓每一個幼兒都能健康的成長。在業(yè)務(wù)上要更努力進取，提高自我的業(yè)務(wù)水平，多與經(jīng)驗豐富的老師探討幼教工作，還要從各種不同的途徑獲得專業(yè)知識，積極思考，不斷充實自己，做到邊學邊工作，邊工作邊成長，邊成長邊收獲。努力使自己成為一名讓領(lǐng)導放心，讓家長安心，讓幼兒開心的優(yōu)秀幼兒教師！為幼教事業(yè)貢獻一份自己的力量。
謝謝大家！
述職人：______
20____年____月____日
教師的會計管理述職報告篇二十一
各位領(lǐng)導、老師們：下午好！
有機會在這里與大家交流，是一件非常榮幸的事，特級教師述職報告。我今天來，主要是向大家學習來的。談起教育教學，在座的各位都是行家里手，在此，謹將自己的工作情況以及點滴心得體會匯報于下，不妥之處敬請批評指正。
一．與時俱進，努力創(chuàng)新
在教學工作中，沒有什么論資排輩，唯有與時俱進不斷創(chuàng)新，才能讓我們的課堂充滿活力。教育是一門藝術(shù)，藝術(shù)的生命在于創(chuàng)新。特級教師更應(yīng)該保持永遠清醒的頭腦、時常新鮮的血液。
任教以來，我堅持不懈地潛心研究教學規(guī)律，自覺進行教學改革，從嘗試單項、個別的微觀課堂教法入手，逐步探索出一條以“調(diào)控教學節(jié)奏”為線索的教學改革新路，使自己的教學克服了盲目性、隨意性、局限性，朝著科學化、理論化、整體化邁出了可喜的一步。經(jīng)驗總結(jié)《談?wù)務(wù){(diào)節(jié)教學節(jié)奏》，被省教委有關(guān)領(lǐng)導譽為“節(jié)奏教學法”，多次在全國或省級交流并被多次節(jié)錄發(fā)表。而后，進一步發(fā)展為“快樂教學、節(jié)奏教學、創(chuàng)新教學”的教學理念，發(fā)表了多篇論文，交流或獲獎，述職報告《特級教師述職報告》。
我不斷學習，不斷更新自己的知識與教學手段，使自己的教學理念一直處于領(lǐng)先水平。早在上世紀八十年代，我就在陳培勝老師及化學組全體老師支持與參與下，自拍興趣實驗錄像，用于輔助教學，被化學老前輩陳國欣老師贊為“第一個吃螃蟹的人”。又是全國少數(shù)最早使用flash制作課件的人，我曾經(jīng)建立了三個化學網(wǎng)站，被許多化學搜索引擎收入，一些關(guān)于教育類的e網(wǎng)書籍也做了介紹，后因收費而停止。今年，我又建立了化學博客，才幾個月，已逾六千多人瀏覽，并有本地及外地老師來信交流。
二．學高為師，身正為范
特級教師更需要保持“學高”、“身正”這一境界，要學知識，要學做人，修身養(yǎng)道?！皩W習，學習，再學習，終身學習?！边@是我的座右銘。
作為一個特級教師，更應(yīng)該遵紀守法，愛崗敬業(yè)，勤勉踏實，忠于職守，為人師表，無私奉獻，以教育為榮，以學校為家，全身心投入到教育教學工作中。我從不挑三揀四，再多、再苦、再重的任務(wù)也樂于承擔，這兩年，由于二中化學教師不足，領(lǐng)導讓我承擔跨年段超課時的工作，我二話沒說，義無反顧地履行了一個人民教師應(yīng)盡的職責。對工作兢兢業(yè)業(yè)，對同志誠誠懇懇，對學生循循善誘——這是我的終身追求。
在信息化時代，人人都需要充電，特級教師更應(yīng)注重本身素養(yǎng)的提高。信息社會的高度發(fā)展，我們再也不能滿足于用粉筆來教學了，而要把計算機和網(wǎng)絡(luò)當作新的教學工具，進一步把我們的課堂進行延伸，以滿足培養(yǎng)面向信息化社會創(chuàng)新人才的要求。在信息技術(shù)與學科整合上，從理論到實踐，我都作了大量的探索，發(fā)表了《關(guān)于現(xiàn)代教育技術(shù)應(yīng)用的思考》等文章，并被聘為“莆田市素質(zhì)教育與課程改革巡回講學團”成員，主講的課題《網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的中學化學教學改革》，受到了廣泛的歡迎。
教師的會計管理述職報告篇二十二
又一個學期過去了。回顧這學期，不能用碌碌無為總結(jié)，但并非碩果累累?；仡櫼粚W期來的工作，總結(jié)如下：
本人始終以中小學職業(yè)道德規(guī)范嚴格要求自己，加強政治學習、參加園內(nèi)各項活動及教研活動，遵守紀律，熱愛集體，服從分配，對班級工作努力求真、求實、求新。以積極熱情的態(tài)度去完成園里安排的各項工作。愛崗敬業(yè)，做到耐心、愛心、公平、尊重地對待每一個孩子。
1、在教育教學活動中，力求為幼兒創(chuàng)設(shè)良好的機會與條件，提供充足的操作材料。后學期，我?guī)У氖谴笃甙啵诟鞣矫姹容^特殊點：孩子們層次不齊，開學初我就根據(jù)班上幼兒的年齡及發(fā)展情況，對孩子們進行一一了解，首先抓孩子們的常規(guī)教育，讓他們在最短的時間內(nèi)能養(yǎng)成良好的傾聽習慣，充分調(diào)動各種感官感知事物，使之在參加活動的過程中，認知和掌握事物的特征與屬性。在一日活動中，注意教給幼兒初淺的、簡單的生活知識經(jīng)驗，培養(yǎng)幼兒獨立解決問題的能力。
2、在教育教學活動中認真?zhèn)湔n，做好課前的物質(zhì)準備和知識準備工作。注意將理論貫穿于教學實踐中，善于總結(jié)經(jīng)驗，每月撰寫教育隨筆，以提高自身能力與寫作能力。
3、在教學中要處理好幼兒的主體地位及教師的主導地位，以多種形式引導幼兒有興趣地參與活動，并主動去學習，更好地因材施教，因人施教，認真領(lǐng)會了新《綱要》精神。
在日常生活中引導幼兒了解自己與集體的關(guān)系，讓幼兒知道自己是集體中的一員，并樂于參加集體活動。教育幼兒關(guān)心集體，關(guān)心同伴，禮貌待人。對幼兒進行品德教育，使幼兒養(yǎng)成有道德、有智慧、有禮貌的好孩子，并同家長密切聯(lián)系，聽取家長意見，根據(jù)幼兒在家時的表現(xiàn)，對幼兒進行因材施教，因人施教，同家長一起糾正幼兒不良的習慣。
1、加強了幼兒一日常規(guī)的養(yǎng)成教育，加強幼兒各種行為習慣的培養(yǎng)和訓練。
2、強化幼兒健康意識，避免抓傷的安全事故發(fā)生。注意觀察幼兒不同的破壞性行為，給予及時的制止，并進行隨機教育。
安全工作幼兒園工作的重中之重。保障每一個幼兒的人身安全，是我們的責任和職責，為了讓家長放心，讓幼兒能在一個安全的環(huán)境中生活、成長，我做到了以下幾點：
1、教給了幼兒一些安全知識，強化了幼兒的安全意識和自護能力。不吞食異物，不玩火、水、電，不從高處往下跳，不亂爬高處，不吃生人的東西，不跟生人走，發(fā)生危險時，會大聲呼救。
2、加強一日活動各個環(huán)節(jié)的管理，加強幼兒日常生活的管理，做到了人到心到，謹防意外事故的發(fā)生。
3、做好交接班工作，認真填寫班務(wù)日志內(nèi)容。
1、主動親切地與家長溝通。我充分利用了晨接和放學的時間跟家長交流，使家長了解自己孩子在園的情況，隨時了解幼兒的發(fā)展狀況，并制定了適宜的教育措施，更好地做到家園同步教育。
3、與家長進行了密切溝通，向家長宣傳幼兒園保教任務(wù)和科學，提高了家長、社會對幼教工作的了解與認識，配合幼兒園做好保教工作。
總之本學期非常忙也非常累，收獲當然也不小。在工作中我享受到收獲的喜悅，也在工作中發(fā)現(xiàn)一些存在的問題。在今后的工作中我應(yīng)不斷地學習新知識，努力提高思想及業(yè)務(wù)素質(zhì)，大膽地創(chuàng)新教學方法，進一步加強學習教學經(jīng)驗。對幼兒加強德育教育，加強幼兒常規(guī)教育，注重幼兒自身能力的培養(yǎng)。并與家長密切聯(lián)系，實現(xiàn)家園同步。與配班教師團結(jié)協(xié)作，共同確定教育活動主題。選擇符合幼兒年齡特點的活動形式和方法。在教學活動中因材施教，因人施教，針對個別幼兒進行個別教育。并努力提高自己的思想及業(yè)務(wù)素質(zhì)，積極地進行課題研究，積極地參與各種競賽學習活動，力求把日后的工作做得更好！
時間飛逝，轉(zhuǎn)眼間，我們在忙忙碌碌中又一學期已到尾聲。本學期我認真做好各項工作，積極完成園里布置的各項任務(wù)。現(xiàn)將這學期的工作總結(jié)如下:
我堅決擁護的領(lǐng)導，堅持時事政治學習，認真做筆記，不斷提高自己的政治思想素質(zhì)，加強素質(zhì)教育理論學習，更新自己的教育觀念，樹立育人為本的思想。積極參加園里的各項活動，熱愛集體，服從分配，團結(jié)同事，自覺遵守園內(nèi)的各項規(guī)章制度、不遲到、不早退，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，認真履行崗位職責，關(guān)心、愛護每一位幼兒。
在教學中我深知要提高教學質(zhì)量，關(guān)鍵就是要上好課。要上好課，就要鉆研教材，認真?zhèn)湔n，做好課前的物質(zhì)準備和知識準備工作。在教育教學活動中，為幼兒創(chuàng)設(shè)良好的機會與條件，提供充足的操作材料，熱愛幼兒，平等的對待每一個幼兒，讓他們都感受到老師的關(guān)心，良好的師生關(guān)系促進了幼兒的學習。抓好幼兒的思想教育，并使這一工作貫徹到對幼兒的學習指導中去，扎實抓好教育教學工作，工作中虛心向其她教師學習，觀摩其她教師上課，積極參加園內(nèi)教研活動，以新《綱要》為指導，貼近幼兒的生活和年齡特征來選擇幼兒感興趣的事物和問題，制定出切實可行的學期計劃、周計劃，并認真組織好半日活動。在活動中，恰當?shù)剡x擇和使用教具，重視教學內(nèi)容的趣味性，以游戲為基本活動，以多種形式引導幼兒有興趣地參與活動，并主動去學習。在教學中，我還不斷地對自己的教育實踐進行反思，找出問題的癥結(jié)，改進教育的方式、策略等，收到了一定的效果。
安全工作是最重要的工作之一。新班的孩子年齡偏小，安全意識差，自我保護能力差，所以從一開學我就把安全教育放在了首位，并因此制定了一系列措施：
1、教給了幼兒一些安全知識，強化了幼兒的安全意識和自護能力。教育幼兒不吞食異物，不玩火、水、電，不從高處往下跳，不亂爬高處，不吃生人的東西，不跟生人走，發(fā)生危險時，會大聲呼救等。
2、嚴格晨檢制度，不讓幼兒帶不安全物品入園。
3、加強一日活動各個環(huán)節(jié)的管理，做到了人到心到，謹防意外事故的發(fā)生。
4、認真填寫班級日志，做好交接班工作。
5、發(fā)動孩子們自帶一些圖書玩具等桌面游戲用品，減少危險因素。
家長工作也是我們工作的一個重要部分，平時我主動親切地與家長打招呼，也充分利用接送時間跟家長交流，使家長了解自己孩子在園的情況。同時通過家園欄、電話多種形式進行訪問、家園聯(lián)系，還通過召開家長會向家長介紹幼兒園教育目標、教育內(nèi)容、教育方法等等，強調(diào)家園共育的重要性，并結(jié)合孩子存在的問題，與家長一道商討符合幼兒特點的教育措施，共同促進孩子的成長。
為了充實家長們的育兒經(jīng)驗，我在網(wǎng)站中搜集有關(guān)文章，及時更換家園欄，向家長宣傳幼兒園保教任務(wù)和科學，提高家長的育兒水平，配合教師做好保教工作。
在一日活動中加強幼兒各種行為習慣的培養(yǎng)和訓練，加強幼兒一日常規(guī)的`養(yǎng)成教育，特別是上課時的紀律教育，使幼兒養(yǎng)成良好的聽課習慣，并在日常生活中注意隨機教育，使孩子的紀律意識逐漸形成。引導幼兒了解自己與集體的關(guān)系，讓幼兒知道自己是集體中的一員，并樂于參加集體活動。教育幼兒關(guān)心集體，關(guān)心同伴，禮貌待人。對幼兒進行品德教育，使幼兒的生活習慣，學習習慣在原有基礎(chǔ)上有了一定的發(fā)展。
做好班級室內(nèi)外的環(huán)境衛(wèi)生工作，做到地上無灰塵、紙屑，窗明幾凈。教育幼兒講衛(wèi)生，培養(yǎng)幼兒良好的衛(wèi)生習慣。
嚴格執(zhí)行衛(wèi)生保健制度，做好清洗消毒工作，積極配合幼兒園保健醫(yī)做好疾病防治和體檢工作。
提醒和督促幼兒勤剪指甲，避免抓傷的安全事故發(fā)生。注意觀察幼兒不同的破壞性行為，教師給予及時的制止，并進行隨機教育。
自理能力方面：我堅持正面教育，對幼兒以表揚為主，強化他們的自我服務(wù)意識，改變他們的依賴思想。對幼兒好的行為或表現(xiàn)給予肯定，贊賞和鼓勵，使幼兒能夠更有信心，更積極地做好事情，完成任務(wù)。而我們老師做到適時幫助，以提高幼兒的自理能力，并及時與家長溝通，爭取家長配合。
一學期以來，根據(jù)幼兒的年齡特點，將品德教育貫穿于教學活動中。培養(yǎng)幼兒良好的行為習慣和文明禮儀，使孩子們從剛?cè)雸@時的哭鬧、害怕、亂扔果皮紙屑等，變成一個個活潑可愛、懂禮貌的乖寶寶，家長們都說我的孩子現(xiàn)在變得有禮貌了，愿意主動與人打招呼了。
總之，本學期我對于班級各項工作，積極主動地承擔，努力成為孩子們喜歡的老師，讓孩子進步、成長，是我最大的心愿，也是我的工作目標。有這樣一句名言：教育者沒有情感，沒有愛，如同池塘里沒有水一樣。實際工作中，我努力為孩子們創(chuàng)設(shè)一個充滿愛的池塘。當孩子有困難時，我會隨時關(guān)注給予幫助。尤其對有特殊情況的孩子，我更是給予格外的愛護，幫肋每一位孩子樹立起自信心，教會他們尊重別人，培養(yǎng)他們良好的生活和學習習慣。但在工作中也發(fā)現(xiàn)一些存在的問題。在今后的工作中我會更加努力，對幼兒加強德育教育，加強幼兒常規(guī)教育，注重幼兒自身能力的培養(yǎng)，不斷地學習新知識，提高思想及業(yè)務(wù)素質(zhì)，大膽地創(chuàng)新教學方法，學習他人的教學經(jīng)驗。做到邊學邊工作，努力使自己成為一名讓領(lǐng)導放心，讓家長安心，讓幼兒開心的優(yōu)秀幼兒教師！
教師的會計管理述職報告篇二十三
我叫田忠勤，男，中共黨員，1965年5月出生于山西省長治市潞城市黃牛蹄鄉(xiāng)黃牛蹄村。我是潞城市黃牛蹄中學的一位英語教師。1984年8月，我來到了我的母?！S牛蹄中學，當上了一名英語教師。26年來，我一直肩挑學校的工作重擔?，F(xiàn)在，我承擔著滿工作量的英語教學工作，擔任著初三年級137班的班主任，同時我還負責分管學校的德育、政教工作。從參加工作以來，我一直堅持學習英語教學專業(yè)知識，勤于鉆研教育教學理論，不斷更新教育教學理念，潛心研究英語教學方法，大膽改革英語課堂教學，創(chuàng)新英語教學模式，使課堂教學節(jié)能高效。在教育教學過程中，我總是關(guān)心學生的身心健康，幫助學生樹立正確的人生觀和價值觀。我一貫重視學生自主管理能力的培養(yǎng)，把“我能行”的激勵機制融入班級管理和教學工作之中。多年來，我在教育教學、班級管理和政教工作等方面都取得了可喜的成績，贏得了學生、家長以及社會各界的廣泛贊譽。
26年來，我先后15次被評為潞城市“模范教師”、“電教能手”、“教學能手”和“潞城市名師”；我在自制教具方面曾4次榮獲山西省、長治市和潞城市等級獎；1999年我榮獲全國中學生外語口語競賽優(yōu)秀輔導教師“三等獎”；20xx年，我寫的論文《外語學習中的興趣培養(yǎng)》被評為山西省第三屆優(yōu)秀論文“三等獎”；20xx年教師節(jié)，我被評為“潞城市名師”；20xx年 1月份，我應(yīng)聘擔任了北京市教育出版社出版的《中學第二教材》英語學科的副主編；2月，我被中國教育學會外語教學專業(yè)委員會評為“中國青少年喜愛的鄉(xiāng)村英語教師”；20xx年教師節(jié)，我再次被評為“潞城市名師”，同時，又被評為長治市市政府“德育和思想政治工作先進個人”，同月，我寫的以《學英語要講“原則”說“關(guān)系”》為題的論文在《英語輔導報》初中教師版第13期上發(fā)表。20xx年10月17日，我榮幸的被評為潞城市第二屆敬業(yè)奉獻道德模范。
人常說：要想給別人一杯水，自己就得有一桶水?？墒乾F(xiàn)代的英語教學向我們提出更高要求：要想常給學生一杯水，自己就得擁有自來水。為了有扎實的教學功底，1985年至1988年，我參加了北京外國語學院英語?？频膹V播函授學習，通過三年的學習，校正了我的英語發(fā)音，拓寬了我的英語知識。1988年，我又以優(yōu)異成績考上了長治市教育學院英語系，在這二年中，我學到了不少教育學心理學理論，懂得了學生的認知規(guī)律，提升了自己的專業(yè)水平。為了適應(yīng)新課程的發(fā)展，1997年至20xx年我又參加了山西師范大學英語教育本科學習，這又為我的英語教學增添了內(nèi)燃動力。近幾年，我又潛心鉆研計算機操作技術(shù)，為英語教學信息化創(chuàng)造了條件，實現(xiàn)了多媒體英語課堂教學。
凡事都要講方法，科學的方法能讓人做事省時節(jié)能增效，英語教學更是如此。我深信，只有老師的水平上升到了一定層次以后，才可能達到“名師出高徒”的境界。我喜歡用新穎多樣的教學方法來吸引學生，讓學生在愉快中學習、成長。為了提高業(yè)務(wù)水平，我堅持學習教育教學理論，探索初中生的認知規(guī)律和記憶特點，認真鉆研《大綱》和《課標》，了解教材的編寫意圖，明確其要求，把握每節(jié)課的教學重點、難點和考點。我繼承了傳統(tǒng)教學法的優(yōu)點，不斷學習吸收國內(nèi)外新的教學成果。我多次參加省級培訓，開闊了自己的眼界，更新了自己的教育教學觀念，進一步提高了自己的課堂教學技能。通過自己的不懈努力，自己的觀念新了，教學方法活了，學生學英語的興趣濃了，自己的教學風格也日漸形成。近年來，我在潞城市范圍內(nèi)多次上公開課和示范課，我的教學能力得到了同行們的肯定，我多次被評為潞城市的“教學能手”。
自己的教法改進了，學生的學習方法指導也必須跟上，我特別重視學生良好學習習慣和思維習慣培養(yǎng)，引導他們“想學”、指導他們“會學”，達到他們“學會”。讓學生在對待一個問題時，力爭要做到：首先知道答案“是什么”，然后探求解題依據(jù)，明白“為什么”，最后懂得“怎樣做”同類題，達到“一個問題三個層次”的教學效果。我大力倡導合作學習和研究學習，我所帶的班級具有良好的學風。近年來，在農(nóng)村中學很多班級的人數(shù)在減少，而我?guī)У陌嗉壢藬?shù)始終是全校最多的班級之一，我所帶班級的考試成績在歷年的統(tǒng)考和中考中占全潞城市同學科的領(lǐng)先水平。
英語教學的成功不僅來源于扎實的課堂教學，更需要有豐富多彩的課外活動來保持學生的學習興趣，課外活動能鞏固和擴大課堂教學成果。我通過開展課外活動來促進英語課堂教學，這關(guān)系到學生學習英語的興趣培養(yǎng)、興趣保持和興趣的提升，還關(guān)系到英語聽、說、讀、寫綜合運用能力的提高。通過“英語角”、“英語沙龍”等活動讓許多即將放棄英語學習的學生在“我能行”的活動中找回了學習英語的自信心。同時我也發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)了一批批英語特長學生。1998年我的學生王鵬艷在全國中學生外語口語競賽中榮獲初中組叁等獎。
教育家魏書生說得好，不能只醉心“教書匠”，應(yīng)該立志做“教育家”。我深信“沒有教不好的學生，只有不會教的老師?！敝灰胸熑涡?、事業(yè)心和愛心，就具備了一個優(yōu)秀教師的條件。因為英語教學不僅是英語知識的學習和綜合運用英語能力的培養(yǎng)的渠道，而且是幫助學生形成正確的人生觀、價值觀和良好的思想品德的途徑。我不僅是一位英語教師，而且是一位任職23年的班主任。在班級管理中，我用真心、誠心、耐心和愛心去對待每個學生，讓他從學習生活的小事去嚴格要求自己，從“他律”走向“自律”。我重視培養(yǎng)班干部的組織管理能力，讓班級管理自動化，使班里形成人人有事做、事事有人做的學習生活習慣。我指導他們設(shè)法讓黑板、墻報說話，讓文具盒上的座右銘提醒自己該做什么。我在教育教學中一貫重視學習方法指導，從而提高學習效率。養(yǎng)成教育是班級管理的關(guān)鍵，這需要長期堅持才能形成。我對學生要求很嚴，我認為“嚴”是學習成功的保證，“松”是學習失敗的禍根。我很重視賞識教育，與學生打成一片，形成親和力，讓他們“親其師”，“信其道”。我認為有時候“老師的一句話可以成就一個學生”。我用愛心去讀懂學生的心，關(guān)心他們的生活細節(jié)，寬容他們的異想天開，讓他們的心與自己的心產(chǎn)生共振。通過自己的不懈努力，我所帶的班級師生關(guān)系融洽和諧，師生情深意重，班風文明向上，學風正，興趣濃，各項工作順利開展。歷年來，我所帶班級都被評為學校的“文明班級”、“先進班集體”，我班的團支部多次被評為團市委的“先進團支部”。
我們黃牛蹄中學是一所山區(qū)農(nóng)村中學，十分缺乏英語教師。盡管有幾個好的英語教師，沒過幾年就會想辦法調(diào)到城里的學校。我們學校的一批批英語教師的輔導和培養(yǎng)工作就由我來承擔。我，他們講示范課、公開課，指導他們學會備課，學會駕馭課堂，學會管理學生，學會向?qū)W生做學法指導，讓學生學會學習，不斷提高英語教學技能，適應(yīng)現(xiàn)代英語教學需要。
教師工作任重而道遠，教書育人永無止境，要想真正成為一位教育名家，我做的遠遠不夠，還需要進一步學習，拓寬思路，創(chuàng)新教學，以身示范，人性化管理。
如果這次申報高級英語教師能通過，我會一如既往的努力工作，為國家培養(yǎng)更多的德才兼?zhèn)涞膶嵱萌瞬?，為高一級學校培養(yǎng)更多的合格人才。如果不能通過，說明我在某些地方做的不夠好。我會認真反思，繼續(xù)努力，創(chuàng)造條件，為下次評選做好準備。
