總結(jié)是沉淀經(jīng)驗的過程，可以讓我們更深刻地認(rèn)識自己和他人。較為完美的總結(jié)需要我們清晰明了地梳理思路，準(zhǔn)確地表達(dá)出我們的觀點和見解。下列是一些經(jīng)典總結(jié)范本，供大家參考和借鑒，提升寫作水平。
教育顧問心得分享篇一
教育是一項偉大而重要的事業(yè)，教育者在這個過程中不僅需要掌握扎實的專業(yè)知識，還需要不斷積累經(jīng)驗和心得。而分享教育心得體會，正是教育者相互交流、學(xué)習(xí)和成長的重要渠道。在這篇文章中，我將分享五個方面的教育心得體會，希望可以與大家相互啟發(fā)和學(xué)習(xí)。
首先，我認(rèn)為在教育過程中，我們應(yīng)該注重培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)。不僅僅關(guān)注學(xué)科知識的傳授，還要關(guān)注學(xué)生的人際交往能力、實踐能力、創(chuàng)新能力等等。通過課堂教學(xué)、社團(tuán)活動、體育鍛煉等多種形式，我們可以全面地培養(yǎng)學(xué)生的各方面能力，讓他們在日后的學(xué)習(xí)和工作中能夠更好地發(fā)揮自己的潛力。
其次，我發(fā)現(xiàn)激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣極為重要。學(xué)生對于學(xué)習(xí)的態(tài)度直接關(guān)系到他們的學(xué)習(xí)效果。因此，作為教育者，我們應(yīng)該尋找適合學(xué)生的教學(xué)方法和教學(xué)手段，讓學(xué)生能夠主動參與其中，體驗到學(xué)習(xí)的樂趣。例如，利用故事、游戲、實踐等教學(xué)方法，可以吸引學(xué)生的注意力和興趣，從而提高他們的學(xué)習(xí)積極性和主動性。
第三，及時反饋和評價對于學(xué)生的成長和改進(jìn)至關(guān)重要。教育者應(yīng)該及時觀察學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，提供準(zhǔn)確的反饋和評價。正面的鼓勵和認(rèn)可可以激發(fā)學(xué)生的自信和積極性，同時我們也要幫助學(xué)生找出不足之處，并提供有效的指導(dǎo)和幫助。只有通過不斷的反饋和評價，學(xué)生才能更好地認(rèn)識自己，進(jìn)一步提高自己。
第四，合理的時間管理對于教育者和學(xué)生都非常重要。教育者要合理規(guī)劃每堂課的時間，確保學(xué)生在有限的時間內(nèi)獲得最大的收獲。同時，我們也要幫助學(xué)生建立良好的時間管理習(xí)慣，以提高學(xué)習(xí)效率和自主學(xué)習(xí)能力。通過合理安排學(xué)習(xí)和休息時間，學(xué)生可以更好地掌握時間，更有效地利用時間，實現(xiàn)自己的目標(biāo)。
最后，我認(rèn)為教育者應(yīng)該不斷自我學(xué)習(xí)和進(jìn)步。教育是一項與時俱進(jìn)的事業(yè)，每天都在發(fā)生變化。我們應(yīng)該保持學(xué)習(xí)的熱情，不斷更新專業(yè)知識和教學(xué)理念。通過研討會、研究論文、教學(xué)反思等方式，我們可以與其他教育者交流心得和體會，相互啟發(fā)，共同進(jìn)步。只有不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步，我們才能更好地應(yīng)對教育中的挑戰(zhàn)，為學(xué)生提供更好的教育服務(wù)。
綜上所述，分享教育心得體會是教育者相互學(xué)習(xí)和成長的重要途徑。通過培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)、激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣、提供及時反饋和評價、合理時間管理以及不斷自我學(xué)習(xí)和進(jìn)步，我們可以成為更好的教育者，并為學(xué)生的成長和發(fā)展提供更好的支持和指導(dǎo)。相信通過我們的不懈努力和持續(xù)學(xué)習(xí)，我們能夠為教育事業(yè)帶來更多的正能量。
教育顧問心得分享篇二
顧問式銷售指的是什么意思？顧問式營銷指企業(yè)在贏利的基礎(chǔ)上，建立、維持和促進(jìn)與顧客和其他伙伴之間的關(guān)系。下面是帶來的顧問式銷售學(xué)習(xí)心得，希望對大家有幫助。
雖然學(xué)習(xí)時間只有短暫的兩天，但是通過這次客戶經(jīng)理顧問式營銷技能培訓(xùn)讓我獲得了許多對工作有幫助的營銷方法和溝通技巧，同時也讓我開始思考如何改變自已的工作心態(tài)和營銷方式，進(jìn)一步做好客戶營銷，擴(kuò)大營銷成果。
中人和入的啟示使我們跳出小我的瓶頸，無論是銷售還是人際交往，才會有更大的收獲。
培訓(xùn)中銘記于心的還有一些新的理念。譬如服務(wù)就是讓無形的服務(wù)顯性化。如何發(fā)掘客戶顯性需求，發(fā)掘客戶隱性需求是為了更好的為客戶介紹他潛在所需要的服務(wù)。譬如運(yùn)用一些高效簡煉的業(yè)務(wù)介紹技巧能夠幫助我更好的提高營銷的成功率，關(guān)于談話過程中如何切入主動營銷。譬如談判高手的談判法則如何運(yùn)用到實際營銷工作中;營銷學(xué)中的s-p-i-n理論針對如何最快最準(zhǔn)確的做出營銷提問，s---詢問客戶現(xiàn)狀;q----詢問客戶困難;i詢問客戶一些潛在的需求;n---詢問客戶價值觀的一些問題，多問多聽，對照我從前在向客戶推薦產(chǎn)品時只顧一味的說，而沒有通過正確的提問來了解客戶心理、客戶需求，才發(fā)現(xiàn)面對營銷這本內(nèi)容豐富的大書，我們永遠(yuǎn)只能是一名小學(xué)生，而這次培訓(xùn)讓我走入了營銷這扇門。
學(xué)習(xí)了營銷理論、實用的營銷技巧對我從事的個人專職客戶經(jīng)理崗位的工作會有非常大的幫助。我相信通過此次的培訓(xùn)自己的營銷水平將得到更大的提高。
這次聽了馬洪海馬老師的顧問式銷售技術(shù)培訓(xùn)，沒錯是技術(shù)，而不是技巧，以前我們都聽說過是銷售技巧，從沒有聽說過銷售技術(shù)。馬老師說了我們銷售也是有技術(shù)的，有規(guī)范的一套方法來讓我們完成銷售，聽了這次的培訓(xùn)我也有自己的體會，如下：
第一，我們要對銷售有正確的認(rèn)知，銷售其實是顧客在購買，而非我們在賣，透過我們的職業(yè)、專業(yè)、敬業(yè)協(xié)助客戶完成購買的過程。每個客戶都先由需求才有購買的，而需求就是欲望+購買力，而營銷的最高階段：創(chuàng)造剛性需求。
第二，第二，顧問式銷售環(huán)節(jié)的具體實施分為四個方面1.取得信任;2挖掘需求;3有。
聽;2復(fù)述;3確認(rèn)式提問;這里我們要牢記聽，記，問，這三個要點，聽是聽客戶再說，而不是我們在推銷，記是從客戶開始說的是時候用筆記本幾下他說的痛點(關(guān)注點);問我們這要記住差距原則：詢問現(xiàn)狀期待值(下一布的打算，想法)痛點(關(guān)注點)。確認(rèn)需求，用復(fù)述記的關(guān)注點的內(nèi)容，而且還是用客觀，中性的言語來確認(rèn)需求，不要自以為是，去掉我以為。
第五，有效推薦我們的產(chǎn)品使用價值可以陳述fab;f是功能(對應(yīng)其痛點)a是優(yōu)。
勢(特點與眾不同的地方)b好處，用銷售語言讓客戶感受到給個人，組織家庭帶來的好處。確認(rèn)其購買這邊還有關(guān)于價格的問題，價格是雙方談判的結(jié)果，而我們銷售人員要牢記追求最大利潤是我們的責(zé)任;而價格的談判我們也需要記住幾點1誰先出價誰先死2通常性報價3補(bǔ)償性報價4兩套名片系統(tǒng);關(guān)單，是一個階段性成果，利用假設(shè)性成交法給客戶心理的壓力，為下階段做鋪墊;這里也有三點可以規(guī)劃1封閉式的問題，例如(是這周給你還是下周給你送過來);2描述假定成交后才能做的事情3促成簽約;再發(fā)現(xiàn)客戶新的真正問題時，我們要給他解決;這里我們有3個關(guān)鍵點，1放空自己;2移焦;3認(rèn)同;這里我們可以采用差距原則來探索原因，解決問題，征求同意;(但是是堵墻，同時是橋梁)再次關(guān)單。如果這里還有問題，我們就要考慮是否出現(xiàn)競爭對手，找錯關(guān)鍵人，財務(wù)問題或者是出現(xiàn)意外。
第六，售后我們要解決其客戶的售后心理活動，可以贊美其英明的決定并向客戶保證有。
信心使客戶不后悔。以后新客戶變成老客戶，這里我們可以請求介紹潛在客戶，這里我們可以引述成功的案例拓展可提供幫助的范圍請求推薦。
從這次馬老師的培訓(xùn)我學(xué)到了一個關(guān)于銷售的技術(shù)而不是技巧，而我也會認(rèn)真的把這次學(xué)到的技術(shù)應(yīng)用到實處，用現(xiàn)實真正的銷售技術(shù)來完成我的產(chǎn)值才是我的目標(biāo)。
昨天，我非常有幸參加了公司組織的《顧問式營銷技巧銷售能力核心》課程培訓(xùn)。通過這次課程的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)了顧問式營銷的概念原理，學(xué)習(xí)了客戶建立關(guān)系制定銷售拜訪計劃確定優(yōu)先考慮的問題闡述并強(qiáng)化產(chǎn)品利益獲得反饋并作出回應(yīng)獲得承諾等銷售流程、步驟等。
通過學(xué)習(xí)，我認(rèn)識。
到顧問式銷售技巧是目前廣泛受到銷售人員認(rèn)可的一種銷售方式，是指銷售人員以專業(yè)銷售技巧進(jìn)行產(chǎn)品介紹的同時，運(yùn)用分析能力、綜合能力、實踐能力、創(chuàng)造能力、說服能力完成客戶的要求，并預(yù)見客戶的未來需求，提出積極建議的銷售方法。
通過學(xué)習(xí)，讓我認(rèn)識到：做想做一名好的銷售人員，特別是金融行業(yè)的銷售人員，必須要樹立以客戶為中心，幫助客戶解決問題的顧問式銷售理念，將銷售的重點，放在解決客戶問題的方案上，而不是放在產(chǎn)品上。其二在探討拜訪客戶前，要做好充分的分析和準(zhǔn)備。在面對客戶時，各個環(huán)節(jié)的注意要點，需要注意的各個細(xì)節(jié)。其三、必須要以客戶為中心，展示給客戶帶來的好處。挖掘客戶的難題，體現(xiàn)我們方案的價值。其四、提升服務(wù)品質(zhì)，讓客戶感受到后續(xù)服務(wù)帶來的價值，進(jìn)而鎖定客戶，讓客戶持續(xù)購買。其五，面對不不同的客戶群體，我們有必要通過人格類型分析，針對不同的客戶類型制定銷售對策等等。在學(xué)習(xí)中，讓我體會最深的有一下幾點：
1.用頭腦做銷售、用真心做服務(wù)。
用頭腦做銷售，是讓我們在銷售之時，要動腦經(jīng)，想辦法，做市場調(diào)查，開發(fā)設(shè)計創(chuàng)新型的產(chǎn)品，建設(shè)行之有效的銷售渠道，做好獨(dú)特的宣傳攻絡(luò)對口的目標(biāo)群體，高效的將我們的產(chǎn)品推銷出去;而用心做服務(wù)，即是讓我們在做銷售的同時不僅僅是要我們把產(chǎn)品買出去，更多是要在售前、售中、售后階段做好客戶的服務(wù)和維護(hù)工作，讓客戶充分體會到我們銷售的專業(yè)性、職業(yè)性，真讓客戶享受到滿足感、安全感和舒適感。而我們作為金融行業(yè)金融產(chǎn)品的銷售人員，就更應(yīng)遵循用頭腦做銷售，用真心做服務(wù)的理念，踏踏實實的做好金融產(chǎn)品銷售服務(wù)工作。
2.信服力、可信度。
信念的力量是無窮的，有什么樣的信念就有什么樣的結(jié)果導(dǎo)向。
在的人越來越重視他所購買的產(chǎn)品所能給他的一種感官和心理上的感覺。在競爭異常激烈、金融產(chǎn)品同質(zhì)性異常突出的金融市場里，怎么讓客戶認(rèn)同接受自己的產(chǎn)品呢?這就需要去迎合客戶的感覺，感覺是一種看不到摸不著的載體，但在銷售的過程中，一定要營造好的感覺，包括客戶所了解關(guān)注到的企業(yè)、產(chǎn)品、人和環(huán)境都要去注重和加強(qiáng)。
4、逃避痛苦大于追求快樂。
通過學(xué)習(xí)，我認(rèn)識到客戶的行為的動機(jī)即是：追求快樂，逃避痛苦?？蛻粼谫I賣過程中賣的是什么?客戶永遠(yuǎn)不會買產(chǎn)品，買的是產(chǎn)品所能帶給他的好處，所能讓他逃避的痛苦?？蛻舨粫魂P(guān)心產(chǎn)品本身，客戶關(guān)心的是產(chǎn)品的利益、好處、價值。他購買你的產(chǎn)品可以擁有什么樣的利益與快樂，避免什么樣的麻煩與痛苦。一流的銷售顧問賣的是結(jié)果好處，二流的銷售顧問賣的是成份，三流的銷售顧問賣的是價格。這也讓我充分學(xué)習(xí)到，在日后的金融產(chǎn)品銷售中，要針對客戶的痛處對癥下藥，闡述其所擁有的價值與利益，能讓客戶消除的苦痛與帶來的諸多利益，通過痛苦、快率規(guī)律，有效的銷售我行金融產(chǎn)品。
5.f.a.b法則。
通過學(xué)習(xí)，讓認(rèn)識到fab法則是指推銷員運(yùn)用產(chǎn)品的特征f(feature)和優(yōu)勢a(advantage)作為支持，把產(chǎn)品的利益b(benefit)和潛在顧客的需求聯(lián)系起來，詳細(xì)介紹所銷售的產(chǎn)品如何滿足潛在顧客的需求。特征f是產(chǎn)品的固有屬性，它描述的是產(chǎn)品的事實或特點;優(yōu)勢a是解釋了特征的作用，表明產(chǎn)品如何使用或幫助潛在顧客;而利益b則說明產(chǎn)品能給潛在顧客帶來的好處是什么，表明產(chǎn)品如何滿足客戶表達(dá)出的明確需求。
通過學(xué)習(xí)，我也充分了解到，在日后我行金融產(chǎn)品銷售中，我們必須靈活運(yùn)用fab法則，將我行金融產(chǎn)品的利益與顧客的需求相匹配，強(qiáng)調(diào)潛在顧客將如何從購買中受益，才能激發(fā)顧客的購買欲望，讓其做出購買的決定。
教育顧問心得分享篇三
置業(yè)顧問是在售樓處通過現(xiàn)場服務(wù)引導(dǎo)客戶購買，促進(jìn)樓盤銷售，為客戶提供投資置業(yè)的專業(yè)化、顧問式服務(wù)的綜合性人才。以下是小編整理的置業(yè)顧問工作心得體會，歡迎大家參考！置業(yè)顧問工作心得體會1。
九月份的工作未見實際成效，讓我十分沮喪，在同事和王經(jīng)理的幫忙下，我化悲痛為力量，恢復(fù)了斗志，認(rèn)識到這個月業(yè)績差的原因，以及在下個月的工作中更加注重調(diào)整自我的心態(tài)以及學(xué)習(xí)同業(yè)優(yōu)秀置業(yè)顧問的銷售技巧。現(xiàn)就九月份工作中的薄弱之處。
總結(jié)。
如下：
1）、沒能很好的調(diào)整自我的銷售心態(tài)，總是太急功近利，急于求成，太注重個人以及公司的銷售業(yè)績，銷售心理戰(zhàn)術(shù)方面做得不夠好。
2）、沒能很好的抓住客戶的購房心理以及吸引客戶的亮點，對客戶沒有針對性的講解，導(dǎo)致沒能很好的了解客戶的購房心理等等。
3）、對樓盤講解過多，沒有進(jìn)行系統(tǒng)條理的分析客戶的需求而導(dǎo)致客戶聽后當(dāng)耳邊風(fēng)，甚至很多資料客戶不易記住。
4）、對于專業(yè)知識以及樓盤的綜合知識方面，在領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn)下基本已經(jīng)很熟練的掌握，但在銷售技巧和技能方面不能很好的運(yùn)用到實踐中。
以上是在我冷靜的思考下得出的總結(jié)，在下個月的工作中，我必須時刻銘記，應(yīng)對每一位客戶都持續(xù)良好的心態(tài)；在銘記和糾正以上各條錯誤的同時，我會自覺學(xué)習(xí)心理學(xué)方面的知識，所謂知己知彼，百戰(zhàn)百勝。我相信，如果能準(zhǔn)確決定出客戶的購房需求，再進(jìn)行針對性的樓盤解說后，我必須能有優(yōu)異的成績。
過去的20xx年對于我來說是不可思議的一年。因為就在這一年里，我實現(xiàn)了從我到金科來的第一天就一向存在的夢想：從一個兼職學(xué)生，到一個實習(xí)生，再成為一名置業(yè)顧問。我完成了一次華麗的轉(zhuǎn)身，從象牙塔般的大學(xué)校園來到一個充滿未知和挑戰(zhàn)的職場舞臺。這一夢想的實現(xiàn)包含了太多的艱辛與不易，它既離不開這一年多來在金科的勤奮努力，更與同事和領(lǐng)導(dǎo)們給與我的支持和幫忙密不可分。
去年九月份，我以兼職學(xué)生的身份開始參與渠道部門的外拓工作。在三個月的兼職生涯中，我開始逐漸接觸房地產(chǎn)，并參加了包括住文化節(jié)、房交會在內(nèi)的多次大型活動，透過工作經(jīng)驗的積累和渠道領(lǐng)導(dǎo)的著力培養(yǎng)，自身的業(yè)務(wù)潛力得到迅速提高，并立刻成為渠道部門外拓活動的中流砥柱。
今年一月份，由于表現(xiàn)優(yōu)秀，我被公司吸納為渠道部門實習(xí)生，全面系統(tǒng)地學(xué)習(xí)房地產(chǎn)知識。隨著年后全國房市的回暖，金科在錫城的品牌擴(kuò)張和銷售速度大大加快，在這段時期里，我的個人潛力和業(yè)務(wù)知識也在飛快提升。個性是在渠道外拓工作中，我走遍大半個無錫多個區(qū)域，身處地產(chǎn)推廣的第一線，對錫城市民的住房現(xiàn)狀及購房需求和心態(tài)有了較為仔細(xì)的了解，自我的分析和決定潛力顯著提高。這也為以后從事置業(yè)顧問的工作打下了一個良好的基礎(chǔ)。
20xx年9月1日，可算是我工作上的另一個轉(zhuǎn)折點，是對我到金科一年來兼職和實習(xí)成績的肯定，更是一個全新的開始——加入東方王榭銷售部，成為其中的一員。
不知不覺，入職已有三個多月?；叵爰磳⑦^去的20xx年，在一年里，我在金科獲得的實在太多太多，說也說不完，要感謝的不單是一兩個人，更不是一個簡單的道謝就能表達(dá)的。
我原本只是一個普普通通的大專畢業(yè)生，學(xué)的是物流專業(yè)，沒有太高的文憑和令人艷羨的自身條件，有的僅僅是外向的性格、澎湃的激情和學(xué)生時代積累的銷售經(jīng)驗，在那段令人懷念的青澀時期，我賣過魚、賣過衣服、賣過酒類產(chǎn)品，甚至擺過地攤，從事了超多和銷售有關(guān)的工作。感謝渠道主管吳煉經(jīng)理，是你讓我有機(jī)會踏入金科，也是你的細(xì)心栽培，讓我從一個普通的大學(xué)生成長為一個合格的地產(chǎn)工作人員，晉身到銷售這一行列中，學(xué)到的不再是書本那枯燥無味的知識。在渠道部門的工作生涯中，吳經(jīng)理對我們定期的系統(tǒng)培訓(xùn)以及職業(yè)化的行為操守規(guī)范，讓我真正從一名大學(xué)生成長為職場人士并能很快適應(yīng)從輔銷人員到置業(yè)顧問的主角轉(zhuǎn)換。
我更加要感謝高主管，當(dāng)我剛進(jìn)入銷售部時，自身有著太多的缺陷和不足，是她用女性特有的細(xì)膩和情感，包容和教導(dǎo)我，很多次的利用下班時光跟我談心溝通，改正了我很多積重難返的毛病。同時在工作中適時的給我壓力和激勵，讓我時而如履薄冰，時而又充滿信心，從不敢輕易有所松懈，逐漸成長為一名合格的置業(yè)顧問。
入職以來，從半知半解到此刻對銷售流程有必須的認(rèn)知，背后其實下了不少功夫，也用了不少時光，當(dāng)然更少不了同事間的幫忙。接觸置業(yè)顧問的工作后才明白，工作量不大，要學(xué)的卻是無比的多，銷售知識永遠(yuǎn)是個無底深淵。也正因為如此，我才樂此不疲，越來越喜歡這份工作。以前常聽說銷售員之間為了比拼業(yè)績，爭奪提成，經(jīng)常是不擇手段，詭計迭出。幸運(yùn)的是我們擁有一個成熟和諧的銷售團(tuán)隊，同事之間既有競爭更有幫忙，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中化解。正因為有這樣一群同事，我才能在銷售部門迅速提升自我。俗話說，近朱者赤近墨者黑，因為有金科這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團(tuán)隊精神，才給了我成長所需的養(yǎng)份。
所以，從今年十月中旬第一次以職業(yè)顧問身份參與開盤到目前這段銷售期內(nèi)，我總共銷售了將近5300萬左右的金額，售出物業(yè)將近80套，對于公司的銷售任務(wù)都能按時完成。同時，在日常銷售工作中，我充分發(fā)揮善于思考的優(yōu)點，透過對同事的觀察學(xué)習(xí)以及對經(jīng)驗的歸納，總結(jié)出許多新的銷售技巧和客戶維護(hù)方式，并在隨后的工作中透過實踐加以修改和完善。事實證明，知識和創(chuàng)意永遠(yuǎn)是無窮無盡的。
但是，透過工作，還是發(fā)現(xiàn)自身仍存在許多缺點急待來年解決。首先，在一些業(yè)務(wù)知識比如銀行貸款個性是公積金這一塊，我對一些政策法規(guī)和具體細(xì)節(jié)還不太了解，在跟客戶面談時如果遇到類似問題還得經(jīng)常電話求助銀行朋友。我想作為像金科這樣一個大企業(yè)的置業(yè)顧問，不僅僅要精通賣房業(yè)務(wù)，對周邊的一些知識也務(wù)必詳細(xì)了解，這樣才能更好的為客戶服務(wù)，讓客戶感覺金科無論是從企業(yè)品牌、社區(qū)環(huán)境、物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其它樓盤有優(yōu)勢，堅定客戶購買的信心。針對這個問題，我近期已經(jīng)在網(wǎng)上下載超多相關(guān)的文章，寄望透過自學(xué)還有請教同事和銀行朋友的方式來充實自我。
其次，由于進(jìn)入銷售崗位時東方王榭洋房存量已不多，所以對于洋房物業(yè)的銷售基本能夠說是毫無經(jīng)驗。我想相對于高層住宅，洋房客戶這類高收入群體的購房心態(tài)及個人氣質(zhì)各方面肯定也有所不一樣，因此對于這兩類客戶的銷售方式也務(wù)必有相應(yīng)的變化。比如應(yīng)對不一樣文化水平和不一樣購房心態(tài)的客戶，我們都就應(yīng)有相對的談判技巧和語氣口吻來接待，讓其買得開心，日后還想再買。以前總以為一個優(yōu)秀的銷售員務(wù)必有自我的個性，沒有個性的銷售員但是是個服務(wù)員而已。但是透過實踐工作我才發(fā)現(xiàn)，一個真正成功的銷售員除了務(wù)必有能夠感染客戶的個性外，更就應(yīng)具備能夠隨時適應(yīng)不一樣消費(fèi)者心態(tài)的應(yīng)變潛力，同時牢記，專業(yè)、禮貌、主動服務(wù)、給予客戶比他想象的更多，并堅持公司利益至上的職業(yè)操守。所以，為了做好東方王榭二期御園洋房的銷售工作，我急待提高自身修養(yǎng)，無論從個人氣質(zhì)和專業(yè)潛力方面都要把自我打造成一個適合王榭高雅大氣之風(fēng)的置業(yè)顧問。
另外，由于正式進(jìn)入部門的時光不長，所以自我對公司的一些規(guī)章制度和流程方面還沒有機(jī)會完全了解，偶爾犯下一些低級失誤。雖然在主管和同事的幫忙下已經(jīng)改善了許多，但肯定還有很多地方不夠清楚，這方面也急待在來年的工作生活中得到改善，一方面自我會多學(xué)多問，另一方面也期望領(lǐng)導(dǎo)的鞭策，同事的提點。
20xx年，既是新的一年，又是我一個全新的開始。對于即將到來的一年，對生活，對工作，我有著太多的期望和夢想。雖然近期政府頻繁公布房市新政，從二貸的縮緊到二手房營業(yè)稅免征年限的變化，再到契稅和開發(fā)商拿地的首付限制。表面上看似乎有抑制房價上漲的可能，同時更有許多人開始預(yù)測新一年房價必然下跌。但是，透過在銷售工作中跟客戶的接觸以及國中在渠道工作中對無錫城市居民住宅需求的了解，我認(rèn)為，在新的一年，錫城樓市市仍將持續(xù)堅挺。
首先，近十年以來，無錫樓市除了在20xx年底因為金融危機(jī)的影響嚴(yán)重下跌過之外，在其它年份一向是持續(xù)著穩(wěn)定上漲的態(tài)勢，可見其大勢是穩(wěn)步往上走的。這和中國的gdp增加速度是成正比的，也和無錫在過去十年的城市化進(jìn)程息息相關(guān)。相比周邊其它城市，無錫房價原本就算低的，如果以目前無錫在蘇錫常地區(qū)的經(jīng)濟(jì)比重來講的話，那么錫城的房價還大有上升空間。因此，哪怕像北京、上海、深圳這些大城市房價下跌，無錫也不必須會降價。
另外，房市的繁榮也是和老百姓的購房需求分不開的。照目前來看，未來幾年，無錫房市仍存在超多的剛性需求。從去年開始，圍繞著地鐵的修建和舊城區(qū)的改造，無錫又開始了新一輪轟轟烈烈的城市化進(jìn)程。未來幾年，伴隨著“崇安新城”“惠山新城”等政府規(guī)劃的幾大區(qū)的改造以及地鐵二三號線的動工，將會出現(xiàn)超多因房屋拆遷而出現(xiàn)的剛性需求。我在渠道部門任職時，曾多次深入到周山浜一帶、崇寧路、慶豐里和風(fēng)順里這些拆遷區(qū)域，對里面拆遷住戶的購房心態(tài)也有所了解。在類似周山浜、崇寧弄這些區(qū)域里面，很多住戶都是一家有兩三套房將近一兩百個平米，如果不拿安居房拿賠款的話，少則七八千，多則每平米能拿到上萬的補(bǔ)償金。很多人都是因此而暴富，并且用拆遷費(fèi)加上原先的存款購置高檔商品房。在慶豐里、風(fēng)順里、風(fēng)和里這些原先的商品房拆遷戶里面，也有超多戶主選取以拆遷補(bǔ)償金購買商品房，這種狀況在觀天下和上院幾次開盤中也得到過體現(xiàn)。另外，像金科在區(qū)的主要競爭對手“愛家金河灣”，之所以在xx年上半年度賣得如此火爆，除了整個市場的回暖以及政府的區(qū)域建設(shè)之外，周邊周山浜和慶豐里等大片區(qū)域的拆遷賠款所帶來的剛性需求也是其主要原因之一。
當(dāng)然，由于區(qū)域不一樣，各地方的拆遷賠款也不盡相同。但是，隨著時代的發(fā)展，人們的消費(fèi)思想以及住房觀念也在悄然變化，購置高檔物業(yè)，追求人居夢想以及投資消費(fèi)將成為主流。中國目前的人口年齡結(jié)構(gòu)正處于“人口紅利”階段，超多的婚房需求也在近幾年得到充分的體現(xiàn)。再者，由于金融危機(jī)所引起的通貨膨脹率也影響著許多購房者的思想，近兩個月明顯感覺投資性需求較前段時光又有所增加，“把錢放銀行不如投資不動產(chǎn)”成為很多投資客的口頭禪。因此，相當(dāng)一部分剛性需求購房者的購房心態(tài)也將影響新年無錫樓市的整體走向。
再展望一下我所銷售的東方王榭：明年三月份第一批高層交付，差不多在六七月份會有相當(dāng)一部分業(yè)主裝修完畢并且入住，這必將提高哥倫布廣場及周邊商鋪的消費(fèi)水平，而“金科新大陸”地塊在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的規(guī)劃建設(shè)下相信也將以最快的速度面市，屆時“哥倫布”與“新大陸”交相輝映，整個個區(qū)域的商業(yè)優(yōu)勢毋庸置疑。另外，隨著廣益路與通江大道的貫通，新公交路線的開發(fā)，東方王榭常被客戶詬病的“地段偏遠(yuǎn)”“去市中心不方便”的缺憾也將大大得到彌補(bǔ)。并且，政府新出臺的“地產(chǎn)企業(yè)拿地首付不得低于百分之五十”的政策對東方王榭洋房這樣的珍稀物業(yè)來說反而也是個不小的利好。
因此，我認(rèn)為：這即將到來的20xx年，對于無錫，對于樓市，對于金科，還有對于我，都是充滿期望的一年。我深知個人的發(fā)展離不開公司的發(fā)展，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的。所以，在這充滿期望的新一年里，我必將全力服務(wù)公司，熱愛崗位，勤奮工作，嚴(yán)于利己，認(rèn)真專研，繼續(xù)學(xué)習(xí)，用使命般的激情應(yīng)對客戶，用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度應(yīng)對我的職業(yè)，為客戶制造感動，為公司創(chuàng)造利潤！
教育顧問心得分享篇四
置業(yè)顧問實習(xí)總結(jié)（一）：
透過這幾個月的實習(xí)讓我對房地產(chǎn)的興趣越來越濃厚，從之前的不了解、感興趣到此刻的越來越喜歡，在這段過程中我學(xué)到了很多關(guān)于房地產(chǎn)方面的知識和銷售技能和一系列購房流程。因為在這個部門里干所有事都得親力親為，從約客戶到后面的簽購房合同都得自我辦，所以學(xué)的東西也多，不僅僅要熟悉自我公司的樓盤還得了解其他的樓盤。包括地段、配套設(shè)施等一系列全方位的知識。我主要總結(jié)出了以下幾點：
1。在該公司的這段時間里我對這家公司的各個部門的職能，負(fù)責(zé)人，人員構(gòu)成有了詳細(xì)的了解。當(dāng)然，對你所在的銷售部門進(jìn)行細(xì)致的分析能夠很準(zhǔn)確的定位自我在這家公司或這個部門的位置。有助于我很快適應(yīng)這個新環(huán)境融入這個團(tuán)體。
2。我務(wù)必在最短的時間里學(xué)習(xí)到最多的知識還要盡快的掌握所有的知識把它應(yīng)用到實踐當(dāng)中。不然你到哪里，做多久永遠(yuǎn)只能是銷售。這個目標(biāo)是沒有任何捷徑和秘訣的，就是得比別人多接一個客戶，多對客戶報以笑容和職責(zé)心，多思考，多跟同事搞好關(guān)系。就是要比別人活得累一點，正確一點。
3。不管自我的內(nèi)心多么的膽怯，你都要把很自信，精力充沛的，大方得體，整潔干練的一面展現(xiàn)給大家，展現(xiàn)給你的客戶看。不要把自我的任何感情強(qiáng)加在同事、客戶身上，那里不比學(xué)校有同事也不是朋友，你務(wù)必用你陽光的一面去影響別人，這樣別人才會去欣賞你，認(rèn)可你。
5。當(dāng)自我業(yè)績不好的時候千萬別懷疑自我，甚至去埋怨別人或者說自我運(yùn)氣不好，要以一顆平常心對待。不要讓人感覺出你有任何情緒波動。善于學(xué)習(xí)別人的銷售經(jīng)驗，多向銷售好的同事多多學(xué)習(xí)。經(jīng)常與同事分享你的工作經(jīng)驗，學(xué)會取長補(bǔ)短這樣你會發(fā)現(xiàn)同事的經(jīng)驗對你是很有幫忙的，你的進(jìn)步會越來越快。地產(chǎn)銷售不只是只要自我努力就有回報的工作，你要明白別人跟你是站在一個平臺的，別人的業(yè)績好是因為那個人比你努力或者比你做得時間長，比你的經(jīng)驗多，比你客戶多，做事的方法好等等。要克服這些，你務(wù)必多思考。6。地產(chǎn)銷售競爭激烈，一般采取末尾淘汰制。心態(tài)真的很重要，不管你在這個行業(yè)成功與否都不要太在意，重要的是你在學(xué)習(xí)當(dāng)中你有沒有浪費(fèi)時間有沒有學(xué)到東西有沒有后悔自我當(dāng)初的選取。所以自我必須要給自我做一個人生規(guī)劃任何一個工作等做到必須程度會出現(xiàn)一些疲態(tài)，客戶也不想接，電話也不想接?？坷峡蛻艚榻B業(yè)績已經(jīng)很不錯了。沒有激情了。這個時候不是因為你的激情用光了。是因為你內(nèi)心的目標(biāo)已經(jīng)實現(xiàn)了。一個人實現(xiàn)目標(biāo)的時候往往會迷失方向，這個時候你要迅速的設(shè)立新的目標(biāo)，使自我的人生有正確的方向。
中所得經(jīng)驗的比較我覺得像我們市場營銷專業(yè)的學(xué)生務(wù)必要掌握以下幾點;。
1。較強(qiáng)的專業(yè)知識(必要的專業(yè)術(shù)語使用會使我們更有說服力，更讓客戶信服放心)。
2。廣闊的知識面(跟不一樣的客戶交流，會有不一樣的側(cè)重點，有的客戶喜歡旅游，有的客戶喜歡財經(jīng)，有的客戶關(guān)注時政要聞。不一樣的人聊天的資料不一樣交流會更愉快)3。善于發(fā)現(xiàn)客戶需求的眼睛(根據(jù)聊天的資料要及時整理出客戶所透露出來的信息，自住或投資、經(jīng)濟(jì)條件如何、經(jīng)濟(jì)潛力能夠承受的范圍)。
4。善于傾聽(有時傾聽比講一大堆的道理更管用，你說一大堆的社區(qū)優(yōu)點但客戶擔(dān)心的是周邊學(xué)校的配套設(shè)施，你所解決的問題不是客戶所關(guān)心的問題那么也是不成功的交流)。
5。善于學(xué)習(xí)和溝通的潛力(做為一名銷售所面臨的第一大問題就能是與人溝通的潛力，你善于溝通才能把你自我介紹出去，繼而把自我推銷出去把產(chǎn)品推銷出去。而要成功的把產(chǎn)品推銷出去你務(wù)必學(xué)習(xí)產(chǎn)品的構(gòu)成、作用、以及使用的效果，這也是學(xué)習(xí)的一個方面)。
置業(yè)顧問實習(xí)總結(jié)（二）：
置業(yè)顧問實習(xí)報告。
恭喜你，高貝！在你的實習(xí)報告里，我沒有看到抱怨，害怕，懊悔和懷疑，我看到的是一個氣場十足的置業(yè)顧問，充滿了正能量，誰能想到你工作還不到半年，為你喝彩！為你加油！
邁進(jìn)大學(xué)生活的最后一個年頭，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會，我們的心已經(jīng)開始飛進(jìn)那里。我們高興、我們興奮，因為我們最后能夠在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我，但我們還需要時間去了解這個社會。學(xué)校為了把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺，為適應(yīng)今后的社會工作奠定基礎(chǔ)，同時完成大學(xué)教育的最后一個重要環(huán)節(jié)，專門安排了我們畢業(yè)實習(xí)。
由于對房地產(chǎn)銷售十分感興趣，所以2013年2月我到了西安沖鳴置業(yè)有限公司實習(xí)。實習(xí)是以獨(dú)立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的。實習(xí)的資料只有兩個：一個是戶外廣告的宣傳，另一個是房產(chǎn)銷售――置業(yè)顧問?；仡^總結(jié)我的實習(xí)報告，感到十分的欣慰。它使我在實踐中了解了社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基礎(chǔ)?；旧系竭_(dá)了學(xué)校要求的實習(xí)目的。為了表達(dá)我收獲的喜悅，我主要從以下幾方面來說明我的實習(xí)狀況。
實習(xí)公司簡介。
西安沖鳴置業(yè)有限公司是2008年6月經(jīng)國家批準(zhǔn)，是具有專業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè)，公司的主要業(yè)務(wù)是專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)項目的全程策劃、推廣、銷售等一系列活動。[蓮山課件]公司成功策劃銷售了多個樓盤，現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場營銷精英及管理人員。我實習(xí)工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的宣傳工作，工作資料是主動尋找客戶，給客戶講商鋪和住宅的地理位置和價格等，如果客戶有意向就留下一個聯(lián)系方式，后期聯(lián)系。后一階段就是在售樓部做置業(yè)顧問，工作的主要資料是接待客戶，給顧客介紹樓盤的具體信息，并幫忙客戶計算房屋的總價。幫忙他們更好的了解整個樓盤的狀況。同時給顧客提出一些我們自我的見解。有時配合辦公室人員處理日常工作。
下方是我畫出的兩個工作的業(yè)務(wù)流程圖和樓盤銷售基本流程圖：1。戶外商鋪宣傳和銷售的業(yè)務(wù)流程:。
尋找顧客――電話約客――談判――客戶回訪――簽合同――售后服務(wù)。
2。房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程：
尋找顧客――現(xiàn)場接待――談判――客戶回訪――簽合同――辦入住――售后服務(wù)。
實習(xí)目的：
1。了解房地產(chǎn)公司部門的構(gòu)成、職能和運(yùn)作流程2。了解房地產(chǎn)公司整個工作流程。
3。確立自我在房地產(chǎn)公司里最擅長的工作崗位。
4。學(xué)習(xí)關(guān)于房地產(chǎn)知識，掌握銷售樓盤的基本職能和技巧。
實習(xí)資料：
職位：置業(yè)顧問。
工作資料：前期先理解公司培訓(xùn)，對自我的項目了解，經(jīng)過一系列考核（講沙盤，講戶型，講市場等）然后做市場宣傳，對樓盤周邊區(qū)域的樓盤、競爭樓盤做基本了解，比較出我們的優(yōu)勢和劣勢，從而找出應(yīng)對方法。在實習(xí)期間公司對我們也做了一個全方位的培訓(xùn)，包括心態(tài)和技能。對業(yè)務(wù)不熟練的人會直接安排先從約客、帶客開始。每一天早上8:30上班到下午8:30下班之間要不斷的打電話約客戶而且公司部門經(jīng)理還要求了客戶量，每個人每10天至少務(wù)必約5批客戶，所以說公司在約客戶、帶客戶這方面還是十分重視的。
接待工作描述：售樓處共有四個銷售小組，每一天負(fù)責(zé)接待客戶，接聽電話和約客戶。接待的時候第一句是：您好，歡迎光臨學(xué)府街區(qū)，您之前來過我們那里嗎？。要是客戶說來過，就得給客戶找接待過他的銷售人員，這么做是防止撞單或者惡意搶單的狀況發(fā)生。如果是第一次來就向客戶介紹我們的樓盤，介紹沙盤，戶型等。讓客戶了解我們的項目具體的位置、附近的配套設(shè)施和升值空間，順利的話就是交定金（小定1000，大定10000）――簽購房合同――做分期――辦入住。這就是整個過程。
接電工作描述：第一句是，您好，先生/女士，我是學(xué)府街區(qū)的置業(yè)顧問（名字）然后問客戶思考你們的住宅和商鋪不，客戶放電話前要問是怎樣了解我們項目的，根據(jù)實際狀況對出具體的解答并登記。記得最開始有一次，我打電話剛說：您好，那里是學(xué)府街區(qū)售樓中心。電話對面的先生就一陣劈頭蓋臉的指責(zé)，說你們這群人一天吃飽沒事干了，整天打騷擾電話！我直接就和那位先生吵起來了，當(dāng)時經(jīng)理就指責(zé)我，人家不需要就不需要，犯不著吵架。我還很不服氣。慢慢的時間長了，我也學(xué)會了怎樣和這類客戶打交道。當(dāng)客戶對你很憤怒很生氣的時候，你自我首先不要急不要燥，靜下心來慢慢跟客戶解釋溝通，這樣貌客戶也就會心平氣和下來，溝通才會繼續(xù)。從這件事，我懂得了和任何客戶打交道，自我首先要有一顆平穩(wěn)的心態(tài)。不管客戶在急在燥，自我都不能表現(xiàn)出一絲不耐。
實習(xí)體會。
透過這幾個月的實習(xí)讓我對房地產(chǎn)的興趣越來越濃厚，從之前的不了解、感興趣到此刻的越來越喜歡，在這段過程中我學(xué)到了很多關(guān)于房地產(chǎn)方面的知識和銷售技能和一系列購房流程。因為在這個部門里干所有事都得親力親為，從約客戶到后面的簽購房合同都得自我辦，所以學(xué)的東西也多，不僅僅要熟悉自我公司的樓盤還得了解其他的樓盤。包括地段、配套設(shè)施等一系列全方位的知識。我主要總結(jié)出了以下幾點：
1。在該公司的這段時間里我對這家公司的各個部門的職能，負(fù)責(zé)人，人員構(gòu)成有了詳細(xì)的了解。當(dāng)然，對你所在的銷售部門進(jìn)行細(xì)致的分析能夠很準(zhǔn)確的定位自我在這家公司或這個部門的位置。有助于我很快適應(yīng)這個新環(huán)境融入這個團(tuán)體。
2。我務(wù)必在最短的時間里學(xué)習(xí)到最多的知識還要盡快的掌握所有的知識把它應(yīng)用到實踐當(dāng)中。不然你到哪里，做多久永遠(yuǎn)只能是銷售。這個目標(biāo)是沒有任何捷徑和秘訣的，就是得比別人多接一個客戶，多對客戶報以笑容和職責(zé)心，多思考，多跟同事搞好關(guān)系。就是要比別人活得累一點，正確一點。3。不管自我的內(nèi)心多么的膽怯，你都要把很自信，精力充沛的，大方得體，整潔干練的一面展現(xiàn)給大家，展現(xiàn)給你的客戶看。不要把自我的任何感情強(qiáng)加在同事、客戶身上，那里不比學(xué)校有同事也不是朋友，你務(wù)必用你陽光的一面去影響別人，這樣別人才會去欣賞你，認(rèn)可你。
前言：
即將邁進(jìn)大學(xué)生活的最后一個年頭,站在我面前的就是那個向往已久的工作社會,我的心。
種培訓(xùn)，也是一種挑戰(zhàn)。培訓(xùn)是在培訓(xùn)我在今后工作時所應(yīng)具備的能力，培訓(xùn)我在離開學(xué)校。
和家人羽翼保護(hù)下，如何來面對現(xiàn)實生活的能力以及如何在現(xiàn)實生活中來實現(xiàn)自己的最大價。
值。挑戰(zhàn)是挑戰(zhàn)我能否接受挫折與壓力的能力，所以實訓(xùn)對我來說，讓我由稚嫩向成熟更邁。
進(jìn)了一步！
不僅如此，我也完成這次實訓(xùn)的目的，學(xué)到了許多知識也領(lǐng)悟了許多道理！其實實訓(xùn)之。
前我對房地產(chǎn)充滿了憧憬，但同時也有些懼怕。因為從來沒有工作過，也害怕別人不愿意搭。
可以學(xué)到東西的。在店里最主要的兩個任務(wù)就是：看小區(qū)以及和置業(yè)顧問一起去看房源。譬。
以真的可以學(xué)到很多。
識。黃總和魏總的講解實在精彩，是我對房地產(chǎn)又增加了幾分喜歡。工作有時比較閑，我還。
會坐在那聽置業(yè)顧問之間談話，置業(yè)顧問與客戶的交流，記得有一個新置業(yè)顧問問一個經(jīng)驗。
不是要等到所有的問題都集中到一起時你才來解決！那樣可定會出問題的。的確，工作中存。
在了太多的不確定的因素，許多現(xiàn)實中的技巧和經(jīng)驗需要在實踐中不斷的去琢磨去領(lǐng)悟。不。
是光用想，想只是行動的開始，但不是行動的執(zhí)行者。“實踐出真知”，這是個永遠(yuǎn)不會變的宗旨。
這么順利的完成實訓(xùn)，并且還學(xué)到那么多知識，在離別的時候，對他們每個人不僅充滿的是。
（1）、實習(xí)時間2013年6月。
產(chǎn)開發(fā)流程、房地產(chǎn)企業(yè)以及房地產(chǎn)經(jīng)營管理工作的感性認(rèn)識，鍛煉學(xué)生獨(dú)立從事房地產(chǎn)開。
發(fā)與經(jīng)營相關(guān)業(yè)務(wù)的能力，并為今后從事房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營實踐打下基礎(chǔ)。
（3）、實習(xí)內(nèi)容。
主要了解所研究房地產(chǎn)的以下情況：
1、項目基本情況。包括項目名稱，性質(zhì)，開發(fā)商，地理位置，總占地面積，總建筑面積，建筑密度，容積率，各類建筑構(gòu)成等。2、開發(fā)商情況。
位的招投標(biāo)等，項目的建設(shè)手續(xù)辦理情況，物業(yè)管理安排。5、項目的規(guī)劃設(shè)計方案，房型戶型，主要客戶群分析。6、項目的優(yōu)勢和劣勢分析。
7、項目的投資額估算和融資方案。8、項目的營銷方案和渠道。9、項目的收入估算。
10、項目的經(jīng)濟(jì)效益測算。
11、關(guān)于對于提升該項目開發(fā)效果的建議等。
（4）、實習(xí)過程。我們小組共10人，在6月9號早上八點半早學(xué)校南門集合，到未來。
域房地產(chǎn)進(jìn)行實習(xí)，到達(dá)未來域后，我們分為兩個小組一個小組負(fù)責(zé)在外面詢問門崗等基本。
業(yè)管理有關(guān)的一個部門經(jīng)理，在交談中，有人負(fù)責(zé)提問問題，有人負(fù)責(zé)記錄問題，有人負(fù)責(zé)。
容的了解與未來域的相關(guān)信息的對比一一與部門經(jīng)理進(jìn)行核實與試探性詢問，涉及到商業(yè)機(jī)。
密的我們主動避開，總之通過我們的不懈努力，完成了未來域的房地產(chǎn)實習(xí)。
（5）、收獲與體會1、團(tuán)隊協(xié)作。
根據(jù)老師安排每個小組分為10人，我們小組通過一天時間組合而成，平常也很少在一起。
實習(xí)或工作過，不過大家對這次房地產(chǎn)實習(xí)都很認(rèn)真，以魏翠紅為組長，積極帶領(lǐng)小組成員。
以這次實習(xí)任務(wù)能夠圓滿完成離不開小組的積極努力團(tuán)結(jié)協(xié)作。2、個人提高。
此次未來域房地產(chǎn)實習(xí)精力，進(jìn)一步了解了房地產(chǎn)行業(yè)的某些具體行規(guī)等特點，對房地。
產(chǎn)行業(yè)的初步征地開發(fā)到后期的銷售入住等專業(yè)問題也有了很多實際的認(rèn)識，最重要的是為。
以后從事房地產(chǎn)行業(yè)提供了不可多得的經(jīng)驗，同時也將課本上的理論知識與實際狀況進(jìn)行了。
一次完美的整合與理解。指導(dǎo)老師：郝凌云。
學(xué)生：申志寬。
學(xué)號：121410239。
班級:1214102。
次培訓(xùn)內(nèi)容涉及面廣，黃維老師講的很多項目的案例和一些房地產(chǎn)公司我都不知道，而通過。
此次培訓(xùn)，我覺得自己跟這個行業(yè)拉近了很大的一個距離。同時也學(xué)到很多道理，總結(jié)一下。
有以下幾點：
1、做事情要有針對性：此次培訓(xùn)主要分為兩部分，第一部分主要探討房地產(chǎn)企業(yè)營銷模。
容，收益很大。特別是市場調(diào)研這一塊，通過這一次培訓(xùn)，我覺得以前自己去踩盤，不夠針。
對性。同時我希望自己今后不管做什么事情，一定要有針對性，這樣不僅能提高效率，而且。
能提高質(zhì)量。
利。
3、學(xué)會要善于“表現(xiàn)自己”：某天黃維老師與朋友去看某樓盤，走到小區(qū)的門口，看到。
一位保潔人員跪著擦地板，這情景讓給他們印象很深。先不去討論這位保潔人員是真的在擦。
往往更能受到領(lǐng)導(dǎo)的賞識，更得到大家的認(rèn)同。而作為銷售人員，我希望自己也要學(xué)會學(xué)會。
產(chǎn)及其產(chǎn)權(quán)基礎(chǔ)知識；第二部分是房地產(chǎn)開發(fā)全過程基礎(chǔ)知識；第三部分是房地產(chǎn)交易與營。
市場和三級市場；建國以來中國房地產(chǎn)發(fā)展基本上是師從于香港、起源于深圳、傳播于大陸。
內(nèi)地；房地產(chǎn)的經(jīng)營模式主要有土地開發(fā)、房產(chǎn)開發(fā)和物業(yè)經(jīng)營；房地產(chǎn)的開發(fā)流程主要是：
會
次培訓(xùn)內(nèi)容涉及面廣，黃維老師講的很多項目的案例和一些房地產(chǎn)公司我都不知道，而通過。
此次培訓(xùn)，我覺得自己跟這個行業(yè)拉近了很大的一個距離。同時也學(xué)到很多道理，總結(jié)一下。
有以下幾點：
1、做事情要有針對性：此次培訓(xùn)主要分為兩部分，第一部分主要探討房地產(chǎn)企業(yè)營銷模。
對性。同時我希望自己今后不管做什么事情，一定要有針對性，這樣不僅能提高效率，而且。
能提高質(zhì)量。
2、只有創(chuàng)新才會進(jìn)步：黃維老師在培訓(xùn)的過程中，提到三個和尚怎么才能有水喝，答案。
利。
3、學(xué)會要善于“表現(xiàn)自己”：某天黃維老師與朋友去看某樓盤，走到小區(qū)的門口，看到。
一位保潔人員跪著擦地板，這情景讓給他們印象很深。先不去討論這位保潔人員是真的在擦。
往往更能受到領(lǐng)導(dǎo)的賞識，更得到大家的認(rèn)同。而作為銷售人員，我希望自己也要學(xué)會學(xué)會。
要善于“表現(xiàn)自己”，在今后的日子里要加油。除了上述幾點，還有像重慶售樓處被砸事件反映出的一些問題等，類似收獲還有很多，在此得出一個結(jié)論，只有通過不斷努力，才能證明自己的運(yùn)氣永遠(yuǎn)比別人好。
作為房產(chǎn)公司的員工，深知前端面貌是公司對于購房者的名片，為了了解同行最新動態(tài)，也是借此機(jī)會學(xué)習(xí)他人所長，為此參觀了紅谷灘正在售的九頌山河樓盤。
下八一橋往洪都大橋方向約200米處有一九頌山河宣傳板，還有一位保安站臺，往里走有宣傳海報之類的，門口綠化做得很不錯，進(jìn)門口會立馬有人迎上來，且問我是否第一次來看房，之后便引我到區(qū)域圖位置進(jìn)行講解，區(qū)域圖采用的是立體格局的方式，輻射新老城區(qū)，置業(yè)顧問首先給我大致介紹了周邊地理位置，然后是非常有自信的告訴我這個項目所擁有的四大特點，我比較有印像的是政府在**江一百米之內(nèi)不再會批住宅用地，這塊地是很稀有的了。介紹完區(qū)域之后便引我到沙盤位置，沙盤也與我講到了四大優(yōu)勢，其中也有一點印象深的是樓間距大，告之我五十米之內(nèi)的算是標(biāo)準(zhǔn)的樓間距，但他們的達(dá)到了一百五十米，且只有六棟，綠化率達(dá)百分之四十以上，之后在了解我想要的戶型后介紹了幾種樓似戶型，在沙盤邊還有一個區(qū)域模型是將來會建成的**江主題公園，也給我簡單介紹了下主題公司建成后都有哪些娛樂休閑設(shè)施，全部了解后我想做一份置業(yè)計劃書但因房價未出沒給我做，還過建議我辦張卡，可以參加活動且開盤可優(yōu)先選房，最后拿了些資料給我并送我至馬路邊。
教育顧問心得分享篇五
教育是一個讓人們成長和發(fā)展的過程，也是一個不斷分享和交流的過程。在這個過程中，我們會積累各種各樣的教育心得和體會。這些心得和體會不僅可以幫助我們更好地理解教育的本質(zhì)，也可以啟發(fā)和幫助他人。因此，我認(rèn)為分享教育心得體會是非常重要的，它有助于促進(jìn)教育的發(fā)展和進(jìn)步。
首先，分享教育心得體會可以幫助他人更好地理解教育的重要性和意義。教育不僅僅是傳授知識，更是培養(yǎng)人的綜合素質(zhì)和發(fā)展人的潛能。通過分享自己的教育心得，我們可以傳播和弘揚(yáng)教育的理念和目標(biāo)，讓更多的人了解教育對個人和社會的意義。這不僅可以提高大眾對教育的認(rèn)識和重視程度，還可以促進(jìn)社會各界的共識和合力，共同為教育發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
其次，分享教育心得體會有助于提高教育工作者的專業(yè)水平和教學(xué)效果。教育是一門復(fù)雜而又細(xì)致的工作，教師需要不斷學(xué)習(xí)和思考，在實踐中積累經(jīng)驗和提高自己的專業(yè)能力。而通過分享教育心得，教師可以從其他人的經(jīng)驗和智慧中汲取營養(yǎng)，發(fā)現(xiàn)自己的不足并提升自己的教學(xué)方法。此外，在分享中教師也會受到他人的評價和建議，這對于教師的成長和進(jìn)步是非常有益的。
再次，分享教育心得體會可以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和潛能。學(xué)生是教育的主體，他們的學(xué)習(xí)狀況和興趣愛好對于教育的效果至關(guān)重要。通過分享教育心得體會，教師可以及時發(fā)現(xiàn)學(xué)生的問題和困惑，提供更加具體的指導(dǎo)和幫助。此外，教師的分享也會激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和激情，讓他們對教育有更深入的理解和認(rèn)識，從而更加主動地參與到學(xué)習(xí)中來。
最后，分享教育心得體會有助于建立教育領(lǐng)域的共享和合作機(jī)制。教育是一項復(fù)雜而龐大的事業(yè)，需要社會各界的合作和共同努力。通過分享教育心得體會，不同領(lǐng)域的人們可以互相借鑒和學(xué)習(xí)，形成“取長補(bǔ)短”的局面。同時，分享也可以加強(qiáng)教育領(lǐng)域內(nèi)部的團(tuán)結(jié)和合作，促進(jìn)教育資源的共享和互動，以實現(xiàn)更好的教育效果和質(zhì)量。
總之，分享教育心得體會是非常有益和必要的，它有助于提高教育的質(zhì)量和效果，促進(jìn)教育的發(fā)展和進(jìn)步。教育心得和體會的分享不僅可以幫助他人更好地理解教育的重要性和意義，還可以提高教育工作者的專業(yè)水平和教學(xué)效果，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和潛能，建立共享和合作的教育機(jī)制。讓我們積極分享教育心得體會，共同推進(jìn)教育事業(yè)的繁榮和發(fā)展。
教育顧問心得分享篇六
近年來，隨著教育市場的不斷擴(kuò)大和競爭的日益激烈，教育顧問的角色備受重視。作為學(xué)生與家長之間的橋梁，教育顧問的工作既需要靈活的溝通能力，也需要深厚的教育知識儲備。為了提高自身的綜合素質(zhì)和專業(yè)能力，我參加了一場關(guān)于教育顧問培訓(xùn)的課程。通過這段時間的培訓(xùn)，我深深地體會到了教育顧問這一角色的重要性，并汲取了許多寶貴的經(jīng)驗和教訓(xùn)。
首先，培訓(xùn)讓我對教育顧問的工作有了更全面的認(rèn)識。教育顧問不僅僅是提供學(xué)校信息和擇校建議的角色，更重要的是要幫助學(xué)生和家長理清求學(xué)的目標(biāo)和發(fā)展方向。培訓(xùn)課程中，我們學(xué)習(xí)了如何進(jìn)行綜合素質(zhì)評估，分析學(xué)生的個性特點與發(fā)展需求，進(jìn)而為其制定合適的學(xué)習(xí)計劃。同時，我們還學(xué)習(xí)了如何與學(xué)校、家長和學(xué)生進(jìn)行有效的溝通和合作，以保證達(dá)到最佳的教育效果。培訓(xùn)的這些內(nèi)容為我未來的工作打下了堅實的基礎(chǔ)。
其次，培訓(xùn)給我?guī)砹藢逃袌龅纳钊肓私狻＝逃袌鍪且粋€變化迅速的市場，只有了解市場動態(tài)，才能更好地為學(xué)生和家長提供服務(wù)。在培訓(xùn)過程中，我們學(xué)習(xí)了市場調(diào)研的方法和技巧，了解了教育市場的熱點和趨勢。通過和行業(yè)內(nèi)的專家進(jìn)行交流和討論，我對教育市場的發(fā)展方向有了更準(zhǔn)確的判斷能力，也能夠更好地為學(xué)生和家長提供有針對性的服務(wù)。
第三，培訓(xùn)加強(qiáng)了我與他人的合作能力。教育顧問的工作需要與學(xué)校、家長和學(xué)生緊密合作，只有團(tuán)隊合作才能取得最好的成果。在培訓(xùn)中，我們分組進(jìn)行了多種實踐活動，通過合作完成了學(xué)校選擇、教育方案設(shè)計等任務(wù)。這些活動不僅鍛煉了我們的合作能力，也增強(qiáng)了我們的溝通和交流技巧。培訓(xùn)結(jié)束時，我們之間建立了深厚的友誼和合作關(guān)系，這對我未來的工作和發(fā)展都有著積極的影響。
第四，培訓(xùn)讓我意識到了不斷學(xué)習(xí)和提升的重要性。教育是一個永無止境的事業(yè)，只有不斷學(xué)習(xí)和提升自己，才能更好地為學(xué)生和家長服務(wù)。在培訓(xùn)中，我們接觸到了各類教育理論和實踐經(jīng)驗，學(xué)習(xí)了新的教育方法和教育技巧。尤其是培訓(xùn)結(jié)束后，我主動尋找了更多的學(xué)習(xí)資源，如參加教育講座、閱讀教育書籍等，不斷提高自己的教育專業(yè)素養(yǎng)和服務(wù)能力。
最后，培訓(xùn)讓我認(rèn)識到了教育顧問的職業(yè)責(zé)任和使命感。作為一名教育顧問，我們不僅是學(xué)校和家長的代表，更是學(xué)生未來成長和發(fā)展的引領(lǐng)者。我們的工作直接關(guān)系到學(xué)生的未來，我們所做的決策和建議都有可能影響學(xué)生的一生。這就要求我們在工作中要承擔(dān)起責(zé)任，盡最大的努力為學(xué)生提供最好的教育資源和發(fā)展機(jī)會，確保他們能夠走上成功之路。
通過這次教育顧問培訓(xùn)，我深刻地體會到了教育顧問的重要性和挑戰(zhàn)性。我明白了自己作為教育顧問所需要具備的知識和能力，并且意識到了持續(xù)學(xué)習(xí)和提升的重要性。我會將培訓(xùn)中學(xué)到的知識和經(jīng)驗應(yīng)用到實際工作中，為學(xué)生和家長提供更好的教育咨詢和服務(wù)，努力成為一名真正合格的教育顧問。
教育顧問心得分享篇七
第一段：培訓(xùn)的背景和目的（150字）。
教育顧問作為一個重要的職業(yè)，不僅需要擁有扎實的教育知識，還需要具備出色的溝通和指導(dǎo)能力。為了提高教育顧問的專業(yè)水平和服務(wù)質(zhì)量，我參加了一次為期一個月的教育顧問培訓(xùn)。培訓(xùn)的目的是幫助我們了解行業(yè)最新發(fā)展動態(tài)、掌握專業(yè)技巧，提高自身綜合素質(zhì)，為學(xué)生提供更好的教育輔導(dǎo)和指導(dǎo)。
第二段：培訓(xùn)的主要內(nèi)容和學(xué)習(xí)收獲（250字）。
在培訓(xùn)期間，我們主要學(xué)習(xí)了教育市場的概況、招生政策、高考改革動態(tài)以及大學(xué)專業(yè)選項等方面的知識。通過系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和實際案例分析，我對各類學(xué)生的需求和問題有了更深入的了解，并學(xué)會了如何根據(jù)學(xué)生的個性特點和興趣愛好提供個性化的輔導(dǎo)和指導(dǎo)方案。同時，培訓(xùn)還注重培養(yǎng)我們的溝通和語言表達(dá)能力，通過多種形式的討論和角色扮演，我們的溝通能力得到了有效的提升。
第三段：培訓(xùn)的交流和互動形式（250字）。
培訓(xùn)期間，我們除了傳統(tǒng)的課堂學(xué)習(xí)外，還組織了各類講座、研討會和實地考察等活動。這些活動為我們提供了與業(yè)界專家及同行交流的機(jī)會，讓我們深入了解行業(yè)發(fā)展趨勢、學(xué)習(xí)成功案例，并與他人分享自己的經(jīng)驗和觀點。在這些交流和互動中，我不斷吸納了各類寶貴的經(jīng)驗和建議，極大地拓寬了自己的思路和視野。
第四段：培訓(xùn)的意義和啟示（300字）。
這次教育顧問培訓(xùn)對我來說是一次寶貴的經(jīng)歷。通過培訓(xùn)，我不僅提高了專業(yè)知識和技能，還培養(yǎng)了良好的工作習(xí)慣和服務(wù)意識。我意識到作為一名教育顧問，我們的職責(zé)不僅僅是為學(xué)生提供選校建議，更重要的是要了解他們的需求和夢想，并通過專業(yè)的指導(dǎo)幫助他們實現(xiàn)自己的目標(biāo)。面對每一位學(xué)生，我應(yīng)該傾聽他們的聲音，提供合適的教育咨詢和支持。同時，我還意識到要時刻關(guān)注教育行業(yè)的最新發(fā)展動態(tài)，不斷學(xué)習(xí)和提升自己的專業(yè)能力，才能更好地適應(yīng)和引領(lǐng)行業(yè)的變革。
第五段：未來發(fā)展規(guī)劃和總結(jié)（250字）。
參加教育顧問培訓(xùn)讓我受益匪淺，但這只是我職業(yè)發(fā)展的一個起點。未來，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)和深化對教育行業(yè)的理解，提高自己的教育背景知識和咨詢能力。我計劃參加更多的培訓(xùn)和研討會，了解更多的成功案例和最新的教育政策，同時還要加強(qiáng)與同行的交流和合作，不斷開闊自己的視野和思路，為學(xué)生提供更好的教育咨詢和指導(dǎo)服務(wù)。
總結(jié)起來，教育顧問培訓(xùn)讓我獲得了豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗，提高了自己的專業(yè)能力和服務(wù)質(zhì)量。通過這次培訓(xùn)，我明確了自己的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃和目標(biāo)，也為未來的工作打下了堅實的基礎(chǔ)。我相信，只要我不斷學(xué)習(xí)和努力，我一定能成為一名優(yōu)秀的教育顧問，幫助更多的學(xué)生實現(xiàn)他們的夢想。
教育顧問心得分享篇八
作為一名教育從業(yè)者，我有幸見證了許多學(xué)生的成長和進(jìn)步。這些年來，我不斷探索和總結(jié)教育的經(jīng)驗和教訓(xùn)，并樂于與他人分享。通過分享教育心得體會，我希望能夠啟發(fā)更多教育者和家長，共同為孩子們營造一個更好的成長環(huán)境。
首先，我認(rèn)為在教育過程中，激發(fā)學(xué)生的興趣和動機(jī)是至關(guān)重要的。教育的目的不僅僅是傳授知識，更重要的是培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和好奇心。當(dāng)學(xué)生對所學(xué)內(nèi)容感興趣時，他們會更加主動地學(xué)習(xí)和思考，從而提高學(xué)習(xí)效果。在教學(xué)中，我常常運(yùn)用生動有趣的教學(xué)方法，如實踐操作、互動游戲等，以激發(fā)學(xué)生的興趣。同時，我也會鼓勵學(xué)生提出問題和獨(dú)立思考，培養(yǎng)他們的好奇心和思辨能力。通過這種方式，我發(fā)現(xiàn)學(xué)生們更加積極主動地參與學(xué)習(xí)，取得了更好的學(xué)習(xí)成果。
其次，我認(rèn)為教育應(yīng)該關(guān)注學(xué)生的全面發(fā)展。教育不僅僅是關(guān)于知識的傳遞，更應(yīng)該培養(yǎng)學(xué)生的各個方面的能力。在日常教育中，我注重培養(yǎng)學(xué)生的思維能力、創(chuàng)新能力、溝通能力等綜合素質(zhì)。我通過組織討論、分組合作等方式，培養(yǎng)學(xué)生的思維邏輯和表達(dá)能力；通過開展實踐活動和項目學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識和實踐能力；通過辯論賽和演講比賽等活動，培養(yǎng)學(xué)生的溝通和表達(dá)能力。通過全方位的培養(yǎng)，學(xué)生能夠全面發(fā)展并更好地適應(yīng)未來社會的發(fā)展需求。
再次，個性化教育是一個重要的教育原則。每個學(xué)生都是獨(dú)一無二的，他們有著不同的興趣、需要和能力。因此，我認(rèn)為在教育過程中應(yīng)該注重個性化教育，滿足學(xué)生的不同需求。個性化教育可以通過靈活的教學(xué)方法和差異化的教學(xué)內(nèi)容來實現(xiàn)。我會根據(jù)學(xué)生的實際情況，調(diào)整教學(xué)方式和教學(xué)進(jìn)度，保證每個學(xué)生都能夠得到適合自己的學(xué)習(xí)資源和指導(dǎo)。同時，我也鼓勵學(xué)生根據(jù)自己的興趣和特長選擇學(xué)習(xí)方向和課程，培養(yǎng)他們的個性和特長。通過個性化教育，可以更好地發(fā)揮學(xué)生的潛力，提高他們的學(xué)習(xí)動力和成就感。
此外，與家長的有效溝通也是推動教育發(fā)展的重要因素。家長是學(xué)生成長道路上的重要伙伴，他們對教育的關(guān)注和支持對學(xué)生的發(fā)展有著重要的影響。因此，與家長的溝通和合作至關(guān)重要。作為教育者，我始終與家長保持密切聯(lián)系，及時了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況和發(fā)展?fàn)顩r。我會定期與家長進(jìn)行面對面的家訪和家長會，向他們介紹學(xué)生的進(jìn)展和需要改進(jìn)的地方，聽取他們的意見和建議。通過積極的溝通和合作，我相信我們可以共同關(guān)注學(xué)生的成長，為他們提供更好的教育和發(fā)展機(jī)會。
綜上所述，分享教育心得體會是一種十分有價值的教育實踐。通過分享經(jīng)驗和交流觀點，我們可以相互啟發(fā)和借鑒，共同提高教育的質(zhì)量。我將繼續(xù)積極參與教育經(jīng)驗的分享和交流，與更多教育者和家長一起努力，為孩子們創(chuàng)造更好的成長環(huán)境，幫助他們實現(xiàn)自己的夢想和目標(biāo)。
教育顧問心得分享篇九
“一本好書，就是一輪太陽，燦爛千陽，會照亮我們前進(jìn)的方向?！薄稅鄣慕逃肪褪沁@樣一個太陽，它是意大利作家亞米契斯所寫的。它是一個小學(xué)生用記日記的形式，講述了許多的小故事，有對父母的愛，對老師朋友的愛，有對祖國的愛，一個個感人肺腑的故事體現(xiàn)了一種人間的真情——那就是愛!
小說里沒有豪情壯語，沒有曲直離奇的情節(jié)，只是用平實樸素的語言，卻寫得波瀾起伏，高潮迭起，扣人心弦，讓人回味無窮。一個個人物形象生動感人，例如《開學(xué)的'第一天》中溫和的老師總是對我們笑，《可愛的老師》中的新老師關(guān)心生病的同學(xué)，《弟弟的女老師》中的女老師親切地對待一年級的小學(xué)生，《學(xué)校的女老師們》中的女老師快活地關(guān)心每一個學(xué)生，他們對學(xué)生的關(guān)愛是無微不至的，是發(fā)自內(nèi)心的真情的，這些在我的心中激起一陣陣感情的漣漪，讓我想起了南山實驗學(xué)校的老師對學(xué)生的關(guān)愛，老師的一個眼神，一個手勢，一句話語，對學(xué)生的影響都是深遠(yuǎn)的，當(dāng)學(xué)生遇到困難的時候，她總會跟學(xué)生握握手，鼓勵他克服困難，學(xué)生有進(jìn)步的時候，她會給學(xué)生一個熱情的擁抱，讓學(xué)生感受到老師對他的愛，這些跟文中的老師是多么的相似。他們都是在傳遞愛，傳遞人間的真情!
在《小抄寫員》一文中，敘利奧看到父親每天做抄寫工作一直到深夜，越來越疲倦，甚至對自己的健康感到絕望的時候，就在父親入睡后偷偷起來幫父親抄寫，并且，默默地忍受著父親對他的誤解，對他的訓(xùn)斥，他把難過埋在心底，繼續(xù)為父親分憂，多么懂事的孩子啊,當(dāng)他最后一次抄寫時，感到父親的手在撫摸他的頭，哽咽著對他說：“你真是我的好孩子!”這種父子間真摯的感情感動了我，眼淚濕潤了我的眼睛。一個十二歲的孩子，小小年紀(jì)，這么懂事，這么體貼，這么有責(zé)任心，令多少人為之感動!震撼人心的還有《萬里尋母記》中講述了一個十三歲的少年瑪爾可，因為家里遭了變故，陷于窮困，他的母親為了能還清數(shù)不完的債，只好到外國替人做工，因為很長時間沒有媽媽的音訊，瑪爾可決定孤身一人去找他的媽媽，他忍受著饑餓和疾病的折磨，憑著對母親的愛，歷盡了千辛萬苦，流浪了三千里，終于找到并救活了因思念兒子而貧病交加的母親。當(dāng)看到醫(yī)生對他說：“你真勇敢，救活了你母親的，就是你啊!”淚水又一次模糊了我的眼睛，我也是一位母親，我深深地體會到這人間的真情，這就是愛的力量救活了兩個人——母親和兒子……一個個感人至深的故事打動了我的心，我不由想起深圳南山實驗學(xué)校李先啟校長的教育理念：教育就是播種愛。他提出愛的八顆種子：一是愛人，二是愛大自然，三是愛學(xué)習(xí)，四是愛生命，五是愛夢想，六是愛真，七是愛善，八是愛美，他把愛的種子播種在教師的心田，播種在學(xué)生的心田，播種在家長的心田，也播種在我的心田。宋鵬君校長用自己的言行詮釋了愛的含義。在我們跟崗短短的二十天里，跟宋校長的朝夕相處，就感到了那種濃濃的愛，她工作雖然很忙，但時刻關(guān)愛著我們這群遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的學(xué)子，一句句親切的問候“昨晚睡得怎樣?”“身體好些了嗎?”“注意休息”。讓我心中涌起一陣陣暖流，這就是言傳身教，這就是愛的教育，這就是愛的力量。宋校長還曾經(jīng)對我們說過“愛是可以傳遞的”。我要把愛傳遞給身邊的人，把愛傳遞給學(xué)生，讓他們感受到我的愛。
有一首歌唱得好“只要人人都獻(xiàn)出一點愛，世間將變成美好的人間?！薄稅鄣慕逃纷屛业玫綈鄣慕逃Ｅ笥褌?，讓我們用愛的鑰匙，去打開人們的心扉，把愛傳遞，讓世界充滿愛!
教育顧問心得分享篇十
隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，遠(yuǎn)程教育已經(jīng)成為人們學(xué)習(xí)新知識，提升自我素質(zhì)的一種好方式。我也加入了這股潮流，通過遠(yuǎn)程教育平臺學(xué)習(xí)了許多專業(yè)知識和技能。在這里，我想跟大家分享我的一些心得體會。
第一段：認(rèn)真選擇課程，分清主次。
在遠(yuǎn)程教育平臺上，有各種各樣的課程。在學(xué)習(xí)之前，要先認(rèn)真篩選選擇好課程。首先要明確自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)和需求，選擇與之相關(guān)的課程。其次，要根據(jù)自己的時間和實際情況來分清主次，先學(xué)習(xí)優(yōu)先的知識和技能，不要被瑣碎的知識和信息所干擾。
第二段：提前制定學(xué)習(xí)計劃，逐步落實。
在學(xué)習(xí)之前，要制定好詳細(xì)的學(xué)習(xí)計劃。在制定計劃的時候，要針對每個階段的學(xué)習(xí)進(jìn)度和目標(biāo)數(shù)量進(jìn)行合理的安排。還要逐步落實計劃，不斷調(diào)整進(jìn)度，增強(qiáng)自我效率。
第三段：利用學(xué)習(xí)工具，提高學(xué)習(xí)效率。
在遠(yuǎn)程教育學(xué)習(xí)中，要善于利用各種學(xué)習(xí)工具。比如，可以利用屏幕錄制軟件記錄視頻，輔助總結(jié)自己的課程知識點。還可以使用在線筆記、思維導(dǎo)圖等工具，讓自己可以隨時隨地地查看筆記、復(fù)習(xí)知識點。這些工具可以提高學(xué)習(xí)效率，讓我們更快地掌握學(xué)習(xí)內(nèi)容。
第四段：注重互動交流，積極參與討論。
學(xué)習(xí)不僅是一個單向傳遞過程，更是一個互動交流的過程。在遠(yuǎn)程教育中，我們可以通過各種方式與老師和同學(xué)進(jìn)行互動交流，分享學(xué)習(xí)心得和體會。比如，可以在課程討論區(qū)討論問題和答疑，參與討論和分享自己的觀點，這將會有助于我們更深層次的理解和掌握課程知識。
第五段：堅持不懈，追求進(jìn)步。
最后，要堅持不懈，追求進(jìn)步。學(xué)習(xí)是一個長期的過程，需要不斷地努力和堅持。在遠(yuǎn)程教育中，我們也會遇到各種困難和挑戰(zhàn)，需要勇于面對。堅持不懈學(xué)習(xí)，追求自我進(jìn)步，是我們必須要做的事情，也是我們未來夢想的基石。
總之，遠(yuǎn)程教育給我們提供了更多的學(xué)習(xí)機(jī)會和選擇，讓我們能夠從中不斷提高自己的技能和素質(zhì)。只有我們用心學(xué)習(xí)、認(rèn)真選擇、制定好計劃，充分利用學(xué)習(xí)工具，注重交流互動，持之以恒，才能在遠(yuǎn)程教育中獲得更大的收獲。
教育顧問心得分享篇十一
家都知道父母是孩子的啟蒙老師，自從孩子出生的那一刻起，他們就在用眼睛看著、耳朵聽著、心靈體會著、頭腦思索著父母的一舉一動、一言一行。父母是孩子的“偶像”，他們渴望長大后像爸爸一樣高大、媽媽一樣可親。我談幾點如何教育孩子的心得體會，僅供參考。
一是切勿恐嚇孩子，培養(yǎng)孩子自信心。當(dāng)今社會，孩子都是家里的“小皇帝”、“小公主”，也就造成了家長對孩子的過度保護(hù)。有的家長對孩子們從小看到大甚至凡事都要包辦起來才放心。久而久之，孩子們除了學(xué)習(xí)，自我探索和嘗試的機(jī)會就少了，自信心也漸漸沒有了。有的家長總采取“恐嚇手段”。比如，不讓孩子出家門，偏說什么“外面有大灰狼”、“有壞人要把你帶走”的謊言。這樣孩子確實是變得聽話了，但是呢，他們的自信心也都被嚇沒了。還有的家長對孩子期望值太高，一旦孩子學(xué)習(xí)成績下滑等就會加以責(zé)怪，逐漸磨滅了孩子的自信心。
二是多鼓勵孩子，培養(yǎng)孩子探索的積極性。在孩子做事之前，家長可以多鼓勵：“我相信你一定能做到。”孩子成功以后，說：“你果然做到了，真聰明?！倍诤⒆舆M(jìn)行一些破壞性活動時，進(jìn)行積極引導(dǎo)。如：孩子將書撕碎了，疊動物玩偶，不再說：“看你又在這瞎鬧。”而是說：“這個小玩偶真的疊得很好，不過我們用的材料不對，將書撕碎了，以后我們就不能學(xué)習(xí)了，這樣孩子探索的積極性可以得到發(fā)展。
三是引導(dǎo)孩子養(yǎng)成良好的習(xí)慣。父母要做好孩子的榜樣，父母的一言一行都可能影響孩子的舉動。我們不要總在孩子犯錯后，去責(zé)怪和糾正，告訴孩子不要怎么樣。而是要經(jīng)常鼓勵孩子，比如，對孩子說：“請你整理好自己的東西?！薄耙煤煤托∨笥岩黄鹜?。”當(dāng)然，不要期待一句話就會出現(xiàn)奇跡，但長期的鼓勵和正向引導(dǎo)后，我們會發(fā)現(xiàn)孩子的行為在慢慢發(fā)生變化。
四是掌握贊揚(yáng)孩子的技巧。當(dāng)受到父母的鼓勵和贊揚(yáng)后，孩子的行為往往更積極，也更容易集中精力做一件事情，獲得做事情的快樂感、自豪感和成就感;當(dāng)孩子受到批評和指責(zé)后，就容易產(chǎn)生厭煩和畏難情緒。
小事也表揚(yáng)：父母看似簡單的事，對孩子尤其幼兒來說已經(jīng)是天大的難事，就像他們手舞足蹈地幫著父母收拾屋子一樣，雖然可能添亂，但只要做了，就不要吝惜你的表揚(yáng)。
表揚(yáng)要及時：孩子做了好事，例如公交車上主動給老人讓座，要馬上表揚(yáng)，滯后的話，孩子會弄不清為什么受到表揚(yáng)，對這個表揚(yáng)沒什么印象，更別提強(qiáng)化好的行為了。
表揚(yáng)要具體：表揚(yáng)越具體，孩子越容易明白哪些是好的行為，越容易找準(zhǔn)今后努力方向。例如孩子主動跟長輩打招呼，你就要具體地跟孩子講敬老愛幼的好處，讓孩子明白將來什么該做什么不該做。
重結(jié)果也要重過程：有時候孩子可能會好心辦壞事，只要孩子動機(jī)是對的，就要表揚(yáng)，再幫他分析造成壞事的原因，告訴他如何改進(jìn)。
在現(xiàn)實生活中，父母做好教育孩子養(yǎng)成好的行為習(xí)慣、好的思維方式、良好的道德品質(zhì)等工作。筆者認(rèn)為，將有利于孩子的健康成長，促進(jìn)孩子慢慢學(xué)會與同學(xué)相處，尊敬老師，關(guān)愛集體;逐漸形成做有利自己、有利于他人、有利于集體之事的思維體系;從小養(yǎng)成積極樂觀向上的心態(tài)，在成長過程中達(dá)到良性循環(huán)的效果。
教育顧問心得分享篇十二
我是媽媽，今天我和另外幾位家長受劉老師委托，向大家談?wù)勎覀儗逃⒆拥男牡?、體會。我想，在座的各位家長都有自己非常好的教育方法，二(3)班的每個同學(xué)都各有所長，非常優(yōu)秀，我所談的只是一些粗淺的認(rèn)識，希望能起到拋磚引玉的作用，帶出大家更科學(xué)的育兒方法和理論。
我和我愛人一直認(rèn)為，孩子有一個健康的身體是成才的基本條件。孩子一出生，我們就對她灌輸良好的飲食習(xí)慣，讓孩子遠(yuǎn)離零食、飲料，按時就餐，不挑食，多吃蔬菜、水果，讓孩子從小明確：吃是為了健康，不是為了好玩、比闊氣。合理的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不僅是身體發(fā)育的物質(zhì)基礎(chǔ)，也是智力發(fā)育的物質(zhì)基礎(chǔ)。除了要科學(xué)飲食，還要帶孩子多運(yùn)動，引導(dǎo)她學(xué)跳繩、打球、騎自行車、跳舞，特別是在學(xué)校，要認(rèn)真地做廣播操、眼保健操，重視體育課，對孩子反復(fù)強(qiáng)調(diào)體育課與語文課、數(shù)學(xué)課同等重要。
在素質(zhì)教育方面，我們教導(dǎo)孩子講禮貌，不比闊氣比志氣，不比外表比心靈。對孩子的品德和心理素質(zhì)教育比較抽象，一方面我們自己以身作則，給孩子樹立生活簡樸、待人真誠、努力工作的榜樣，告訴孩子華麗的外表只能贏得瞬間的燦爛，只有高貴的品格才能散發(fā)永恒的魅力。另一方面我們給孩子買了品德教育的書，有：《勤學(xué)故事》、《愛國、孝順故事》、《誠實、守信故事》、《讓孩子懂事明理的真情故事》、《三字經(jīng)》、《中華上下五千年》、《小寓言大哲理》、《小故事大道理》，等等，這些書都有拼音，孩子會認(rèn)字我們就開始引導(dǎo)她挖掘這些寶貴的精神財富。平時我們從網(wǎng)上、雜志上或生活中看到的有意義的故事也講給她聽。她們的語文課本也編寫得非常非常好，里面的文章很耐人尋味，老師都做了深刻的講解，對孩子的成長也幫助很大。
在學(xué)習(xí)上，我們給孩子反復(fù)強(qiáng)調(diào)，上課一定要認(rèn)真聽講，老師在課堂上40分鐘專業(yè)講解的效果，大于我們兩個小時的課外輔導(dǎo)。回到家里，讓孩子自覺地寫作業(yè)，寫作業(yè)時我們不打擾她，不會的題也不讓她問，盡量自己獨(dú)立完成。作業(yè)寫完一般不給她增加學(xué)習(xí)任務(wù)，讓她自由活動或看書。半個月左右，語文、數(shù)學(xué)試卷讓她各做一套，檢查一下她的學(xué)習(xí)情況，及時查漏補(bǔ)缺。
其實，學(xué)習(xí)不僅僅指學(xué)文化知識，學(xué)習(xí)的涵義很廣，還包括學(xué)勞動、學(xué)做人、學(xué)辨別是非、學(xué)保護(hù)自己等等，總之，綜合素質(zhì)的提高也是一個學(xué)習(xí)的過程。綜合素質(zhì)高，孩子就會自覺主動的學(xué)習(xí);學(xué)習(xí)成績好，會促進(jìn)綜合素質(zhì)的提高，二者是相輔相成的。所以，我們不會讓孩子整天埋頭于書山題海中，在她學(xué)習(xí)之余我們盡量抽時間陪她玩，和她聊天，給她安排少量力所能及的家務(wù)勞動，陪她一起看書等等。
教育是一門大學(xué)問，我們作為非專業(yè)人員在教育孩子的過程中也常常不知所措，也犯過錯誤。為了少走彎路，讓孩子更健康地成長，我們只有不斷地學(xué)習(xí)。我時常翻閱《哈弗女孩劉亦婷》、《等你在我北大》、《教子有方》等書籍;看教育頻道的電視節(jié)目;來到學(xué)校向老師請教，向別的家長請教。通過學(xué)習(xí)，不斷調(diào)整自己的教育方法。我覺得在教育孩子的過程中，我自己受的教育更大，我想這就是所說的教學(xué)相長吧。因此，我也真誠地對我的女兒說聲：謝謝你，我的孩子!
孩子的成長過程要經(jīng)歷很多的事情，孩子本身的先天條件和后天環(huán)境也千差萬別，因此孩子將來成為什么樣的人才，不是我們的主觀意志所能決定的，我們做父母的只有全心全意地愛孩子，盡職盡責(zé)地教導(dǎo)孩子，做好每一件事情，珍惜每一寸光陰，我們家長的成功、孩子的成才就是水到渠成的事情。
最后，謝謝劉老師給我這個機(jī)會，和大家一起分享我們和女兒共同成長的幸福。祝劉老師工作愉快，永遠(yuǎn)年輕!祝各位家長事業(yè)有成，家庭幸福!祝同學(xué)們天天快樂，學(xué)習(xí)進(jìn)步!
教育顧問心得分享篇十三
中學(xué)生正處在人生的春天。在成長的過程中，常常被錯綜復(fù)雜的心理矛盾纏繞著，時而充滿著希望與激情，時而又滿懷著失望與沮喪。心理學(xué)家史坦勒豪爾稱這段時期為“狂風(fēng)暴雨”的時期。中學(xué)生對這個世界既感到新鮮、好奇，又感到陌生、不解。為此，我們在促使他們學(xué)習(xí)的同時，必須先解決他們在成長的過程中所遇到的困惑與疑難，每解決一個困難，他們就向成人邁進(jìn)了一步。
如何教育和培養(yǎng)自己的子女是每個家長想解決的問題，在此我簡單的談?wù)勎以诮逃优矫娴捏w會。
教育家陶行知先生說“千教萬教教人求真，千學(xué)萬學(xué)學(xué)做真人?！备改缸鳛楹⒆拥牡谝蝗谓處?，是孩子崇拜和模仿的對象，是影響孩子行為習(xí)慣最重要的信息來源。家庭教育的最大特點便是潛移默化。家長在日常生活中的言行往往不知不覺地在影響著孩子。家長的行為習(xí)慣、是非標(biāo)準(zhǔn)、待人處事的態(tài)度、道德觀念等諸多方面都時刻在影響著孩子。父母是孩子的鏡子，要想孩子成為怎樣的人，父母首先應(yīng)是那樣的人。誠實的家長才能培養(yǎng)出誠實的孩子；出口就說臟話的家長，不可能培養(yǎng)出文明的孩子；自私自利的家長培養(yǎng)不出大公無私的孩子。要培養(yǎng)學(xué)生良好個性品質(zhì)，家長自己必須言行一致，表里如一，為孩子樹立榜樣，只有這樣才能為孩子的健康成長發(fā)揮自己獨(dú)特的教育作用。
對孩子的教育不光要教他們學(xué)習(xí)技能，更重要的是要培養(yǎng)能力和素質(zhì)。在點滴小事中培養(yǎng)孩子的綜合素質(zhì)。這其中包括品德、性格、習(xí)慣、愛好、心態(tài)等方面。孩子行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育也不可輕視，父母必須培養(yǎng)孩子的責(zé)任心和自律意識。
注重培養(yǎng)孩子的耐挫折能力，刺激他對精神壓力的耐受性，促進(jìn)孩子康復(fù)能力的提高，增強(qiáng)孩子承受逆境考驗的能力，當(dāng)他考試失敗時，應(yīng)該要采取有效的辦法去安慰他，鼓勵他。讓孩子用良好的心態(tài)面對現(xiàn)實，加倍努力學(xué)習(xí)，考出自己理想的成績。
誠實守信，培養(yǎng)孩子對自己的過失行為負(fù)責(zé)的態(tài)度。當(dāng)一個人知道自己犯錯誤時候，內(nèi)心都有一種要接受懲罰的準(zhǔn)備，為自己愧疚承擔(dān)責(zé)任，以取得心理平衡。但由于孩子缺乏自己調(diào)整的能力，他可能會逃避責(zé)任，可這恰恰是給予誠實守信教育的良機(jī)，要讓孩子懂得什么是責(zé)任，并學(xué)會承擔(dān)責(zé)任。
孩子也常常也會碰到不愉快的事，這種情況下，作為父母應(yīng)該給予合理的親情教育，心平氣和地與孩子交流，穩(wěn)定的情緒，不呵斥，不強(qiáng)求孩子去做他現(xiàn)在不想做的事，給一個時間自我去調(diào)節(jié)。
引導(dǎo)孩子樹立正確的學(xué)習(xí)態(tài)度和目標(biāo)，對每位家長來說也十分重要。在市場經(jīng)濟(jì)的今天，科技興國的年代，要常常告誡自己的子女，只有勤奮讀書，掌握更多的知識，才能學(xué)到本領(lǐng)。
現(xiàn)在的孩子，高中階段以后，離開父母的時間較長，單獨(dú)住校生比較普遍，每周跟父母的接觸只有1～2天左右，而且現(xiàn)在孩子學(xué)習(xí)的激情普遍不夠自覺，更需要家長的監(jiān)督與引導(dǎo)。
逆向教育也該提倡，使學(xué)生感到有壓力，如不好好學(xué)習(xí)，就將一事無成，甚到使孩子感到“掃大街，掏廁所”的低等工作都可能與你擦肩而過，更談不上英雄無用武之地。迫使孩子感到學(xué)習(xí)責(zé)任的重大與緊迫感，人一旦有了壓力，就會有動力，就能向更高的層次發(fā)展。
相互理解，溝通家長與孩子的心靈。只有家長理解孩子，孩子又理解長輩，才能溝通家長與孩子的心靈，才能施以有效的家庭教育。要理解孩子，首先，要進(jìn)行心靈感化，就是真心實意地從多方面去關(guān)心孩子，使他們覺得家長可敬、可親、可愛、可信，愿意把自己的心里話“掏”出來。家長與孩子由于年齡的不同，認(rèn)識能力的差異，對事物的認(rèn)識、看法往往不容易一致，這就要求家長，不僅要有明辨是非的能力，而且還要把孩子看法搞清楚，遇到問題，先不要急于去教訓(xùn)孩子，而且要設(shè)身處地想一想：“假如我是一個孩子，對此心理如何”。這樣既能縮短心理距離，又能收到良好的教育效果。
營造一個寬松的環(huán)境，留給孩子一個自主的空間，一次成績或?qū)嵺`的失敗不代表什么。對孩子，家長應(yīng)該多一點鼓勵和關(guān)心，少一點責(zé)備和埋怨與孩子們一起找出失敗的原因，鼓勵他、教育他，哪里跌倒哪里爬起來。只有留給孩子自主的空間，孩子才能更放松地學(xué)習(xí)，到書的海洋中求知才能積累豐富的知識。當(dāng)然，沒有壓力，孩子可能會缺乏責(zé)任，但壓力過重，會影響孩子的身心發(fā)展和學(xué)習(xí)。
每一個父母都希望自己的孩子將來成為一個對國家、對社會有成就的人，可是當(dāng)前在整個的社會和家庭教育中還存在很大的弊端，我們應(yīng)當(dāng)早日走出家庭教育存在弊端的誤區(qū)，真正成為孩子的良師益友。
教育顧問心得分享篇十四
我們的孩子許_是合肥市安居苑小學(xué)的3年級學(xué)生，學(xué)習(xí)成績比較優(yōu)異，并且在《數(shù)學(xué)大王》雜志上發(fā)表了一篇小論文，我們家長也經(jīng)常為自己的孩子感到驕傲和自豪，下面在此和大家交流一下培養(yǎng)孩子過程中的一些心得和體會，如有不當(dāng)之處請多諒解。
一、培養(yǎng)孩子學(xué)習(xí)的興趣，讓孩子“快樂學(xué)習(xí)”
愷佶從小時就很愛學(xué)習(xí)，我們家長看準(zhǔn)了孩子的這個特點，特別注重培養(yǎng)孩子學(xué)習(xí)的興趣，保護(hù)孩子學(xué)習(xí)的興趣，使孩子從小至今一直把學(xué)習(xí)當(dāng)作是一件很快樂的事情。我們家長從來不給孩子定學(xué)習(xí)任務(wù)，而是經(jīng)常通過游戲的方式引導(dǎo)孩子，比如用撲克牌算24點，早期的時候讓孩子玩電腦教育游戲軟件等等，最重要的一點是每當(dāng)發(fā)現(xiàn)孩子的學(xué)習(xí)有了進(jìn)步，掌握了一些新的知識，家長就要毫不吝嗇地表揚(yáng)他，增強(qiáng)他學(xué)習(xí)的快樂感受，引導(dǎo)和培養(yǎng)他愛學(xué)習(xí)的習(xí)慣。
二、不給孩子施加學(xué)習(xí)壓力，適當(dāng)?shù)臅r候幫助孩子減輕壓力。
孩子的心靈是比較脆弱的，壓力太大可能會給孩子造成負(fù)面的影響甚至喪失學(xué)習(xí)的興趣。我們家長從來不給孩子施加學(xué)習(xí)壓力，沒有要求孩子考試要考多少分以上等等，愷佶有時候測驗或考試沒考好，心情特別沮喪，我們家長在這時候往往是對孩子進(jìn)行保護(hù)，安慰他，鼓勵他，幫助孩子減輕壓力，使他迅速地從失敗的陰影中解脫出來，等過一段時間后再來總結(jié)上一次失敗的原因。我們覺得這樣做在保護(hù)了孩子同時，也教會了孩子正確面對失敗的辦法。
三、培養(yǎng)孩子自覺學(xué)習(xí)和獨(dú)立學(xué)習(xí)的習(xí)慣。
孩子在學(xué)習(xí)時家長不要在旁邊陪著孩子，讓孩子養(yǎng)成獨(dú)立學(xué)習(xí)和自覺學(xué)習(xí)的習(xí)慣。每天放學(xué)，愷佶基本上都在家長還沒回家的情況下很快地寫完作業(yè)，寫完作業(yè)后孩子可以按照自己的意愿看電視或干些別的事情，我們家長從不干涉。通過這樣不僅培養(yǎng)了孩子自覺學(xué)習(xí)和獨(dú)立學(xué)習(xí)的習(xí)慣，而且使孩子養(yǎng)成了寫作業(yè)不拖沓的好習(xí)慣。
四、尊重孩子的興趣，注重培養(yǎng)孩子好的興趣。
愷佶在很小的時候，看見別的孩子都學(xué)樂器，我們家長就按照自己的想法給他報名學(xué)電子琴，可是孩子對學(xué)琴沒有多大的興趣，一到練琴時間就哭?？粗⒆觽牡臉幼樱覀兎词×俗约旱淖龇?，最后決定讓孩子放棄學(xué)琴。這件事也一直在影響著我們的教育理念。要尊重孩子的興趣而不是家長的意愿，家長應(yīng)當(dāng)注重培養(yǎng)孩子好的興趣，帶領(lǐng)孩子去體驗一些活動而不是逼迫他，引導(dǎo)他的一些好的興趣如學(xué)習(xí)的興趣，讓孩子在學(xué)習(xí)的過程中能夠體驗快樂，把學(xué)習(xí)當(dāng)作一件快樂的事。
五、注重表揚(yáng)孩子的優(yōu)點與特長，增強(qiáng)孩子的自信心。
孩子往往并不知道自身有哪些優(yōu)點與特長，我們家長要善于發(fā)現(xiàn)孩子的優(yōu)點與特長，引導(dǎo)孩子發(fā)揮自己的優(yōu)點與特長，增強(qiáng)孩子的自信心。愷佶也和所有的小孩一樣，有些方面有優(yōu)勢，有些方面有劣勢，我們家長經(jīng)常注重表揚(yáng)孩子的優(yōu)點，有意識地引導(dǎo)孩子參加一些自身有優(yōu)勢的項目，一方面發(fā)揮孩子的特長，更重要的是培養(yǎng)孩子的自信心。
六、注重與孩子進(jìn)行溝通和交流。
教育顧問心得分享篇十五
我教育孩子做人要有人生價值，要學(xué)會什么是真，什么是假，什么是對，的什么是錯，什么是美，什么是丑，什么是善，什么是惡。做人要有一個人生計劃和目標(biāo)，不能稀里糊涂過日子，到老一事無成，為了這個人生的計劃和目標(biāo)，那就要好好學(xué)習(xí)，因為只有透過不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步，獲取更多知識才能創(chuàng)造完美的未來。
二、
首先自我就要給孩子樹立良好榜樣，關(guān)心孩子日常生活中的細(xì)節(jié)問題，比如生活和學(xué)習(xí)狀況，身體和思想狀況，如果孩子在學(xué)習(xí)上遇到困難，我會盡自我最大努力去幫忙解決，家長還要在家中準(zhǔn)備一些書籍和學(xué)習(xí)資料，不僅僅自我能夠?qū)W習(xí)，還能夠作為孩子的參考資料。總之，自我有潛力解答就解答，沒潛力解答，就翻資料為孩子解答。
三、
比如尊敬老師、團(tuán)結(jié)同學(xué)，是否好好上課，能否按時完成作業(yè)，有沒有什么壓力等等。每次孩子回家，家長要和孩子聊聊在校的狀況。如發(fā)現(xiàn)新的狀況或有什么疑問，就能及時與學(xué)校老師進(jìn)行溝通，確保這樣那樣的問題能及時教育并督促孩子加以糾正。
尤其是每次考試之后，要幫忙孩子分析錯誤的原因，哪方面有問題，就說明哪方面知識掌握不夠，透過考試后檢查分析，對的要加以鞏固，不足之處要采取補(bǔ)救措施，一般方法與任課教師交換意見找到問題。另外安排同類型參考資料進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練。
在完成必要作業(yè)后，其他時光讓孩子自我安排，而不是讓他學(xué)這個，學(xué)那個，一般孩子會做一些他感興趣的，比如做手工、畫畫，騎自行車，看兒童節(jié)目，只要有利于孩子身心健康活動不干涉。學(xué)習(xí)是一個漫長的過程，如果把孩子鎖在必須范圍內(nèi)，身心得不到休息和調(diào)整，就有可能適得其反，使孩子產(chǎn)生逆反心理，從而喪失對學(xué)習(xí)的興趣和信心。
作為家長有時能夠是嚴(yán)厲的父母，有時還能夠是良師益友，我們要有足夠的耐心和信心，用平和寬廣的耐心，沉著冷靜地去對待孩子做的事情，成功了不要喜形于色，只要適當(dāng)表現(xiàn)和鼓勵就能夠了，失敗了也不要?dú)怵H，只要幫忙孩子尋找和分析原因就能夠了，不贊成不要大呼小叫，這樣會挫傷自尊心和自信心。
教育孩子沒有一個固定模式，為了孩子應(yīng)當(dāng)不斷探索學(xué)習(xí)，這對提高家庭教育質(zhì)量是很有益的。
教育顧問心得分享篇十六
第一段：引入教育分享的重要性（200字）。
教育是傳遞知識、培養(yǎng)人才、塑造未來的重要途徑。然而，傳統(tǒng)教育模式常常忽視學(xué)生的個體需求和興趣，導(dǎo)致其學(xué)習(xí)興趣不濃、學(xué)習(xí)成效不佳。因此，教育分享成為當(dāng)下備受關(guān)注的話題。教育分享是指教育者將自己的經(jīng)驗、知識和技能無私地奉獻(xiàn)給他人，讓更多人受益于他們的經(jīng)驗與智慧。通過教育分享，教育者能夠為受教者提供更廣闊的學(xué)習(xí)領(lǐng)域和學(xué)習(xí)機(jī)會，幫助他們更好地發(fā)展和成長。
第二段：從教育者角度探討教育分享的益處（250字）。
教育者不僅能從教育分享中提升自身的教育能力，更能獲得自我實現(xiàn)的滿足感。首先，通過與他人分享自己的教育經(jīng)驗和方法，教育者不斷反思和總結(jié)自己的教學(xué)過程，進(jìn)而改進(jìn)自身的教學(xué)方式和技巧。其次，教育分享能夠幫助教育者培養(yǎng)自信心和責(zé)任感，因為他們意識到自己對他人的成長和發(fā)展起到了積極的促進(jìn)作用。最后，教育分享有助于教育者擴(kuò)大人際網(wǎng)絡(luò)，建立積極的合作關(guān)系，通過與其他教育者的互動和交流，共同提升教育領(lǐng)域的整體水平。
第三段：從受教育者角度探討教育分享的益處（250字）。
教育分享對受教育者而言，同樣有著巨大的益處。首先，教育分享可以幫助受教育者拓寬視野，開闊思維。通過與不同領(lǐng)域的教育者接觸，受教育者可以接觸到更多的知識和信息，了解不同的教育方法和理念，從而豐富自己的學(xué)習(xí)體驗。其次，教育分享可以激發(fā)受教育者的學(xué)習(xí)興趣和動力。當(dāng)受教育者接觸到熱情洋溢的教育者時，他們往往會被激勵和啟發(fā)，更加愿意積極參與到學(xué)習(xí)中去。最后，教育分享使受教育者獲得了一種學(xué)習(xí)態(tài)度，即持續(xù)學(xué)習(xí)的意識。通過參與教育分享活動，他們能夠體驗到學(xué)習(xí)是一種持續(xù)不斷的過程，而不是僅僅追求成績的目標(biāo)。
第四段：分析教育分享面臨的挑戰(zhàn)（200字）。
教育分享雖然有著諸多益處，但也不可忽視其所面臨的挑戰(zhàn)。首先，教育者的素質(zhì)和能力對教育分享的質(zhì)量具有重要影響。如果教育者缺乏必要的專業(yè)知識和教育技能，那么他們的分享可能會帶來負(fù)面影響。其次，教育分享需要受教育者有一定的主動性和參與度，否則分享的效果可能會大打折扣。最后，教育分享需要一定的組織和管理，以確保分享活動的順利進(jìn)行，而這對于教育機(jī)構(gòu)和組織來說也是一項挑戰(zhàn)。
第五段：總結(jié)教育分享的重要性和未來發(fā)展（300字）。
在當(dāng)今世界，教育分享被認(rèn)為是推動教育創(chuàng)新和改革的重要驅(qū)動力之一。通過教育分享，教育者能夠提升自身的教育能力，激發(fā)受教育者的學(xué)習(xí)興趣，促進(jìn)教育領(lǐng)域的整體發(fā)展。然而，教育分享也需要面對一系列的挑戰(zhàn)，包括教育者素質(zhì)和能力、受教育者主動性和組織管理等。因此，未來需要進(jìn)一步加強(qiáng)對教育者的培訓(xùn)和提升，引導(dǎo)受教育者主動參與分享活動，并加強(qiáng)組織和管理教育分享活動。只有通過共同的努力，教育分享才能發(fā)揮其最大的作用，為教育事業(yè)的持續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
教育顧問心得分享篇十七
20__年__月__日，我有幸參加廣東省數(shù)學(xué)骨干教師培訓(xùn)，在培訓(xùn)學(xué)習(xí)中，我聆聽了來自省教育廳領(lǐng)導(dǎo)及__師范大學(xué)專家教授精彩的開班報告，充分領(lǐng)略了專家們廣博的知識積累和深厚的文化底蘊(yùn)，結(jié)識了來自全省的優(yōu)秀而謙遜的同行們。這10天中，每天都安排了知名的教授或有經(jīng)驗的一線的校長對我們進(jìn)行理論交流，每天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)都給我?guī)砹巳碌囊暯呛退枷胂炊Y，每天的學(xué)習(xí)都引發(fā)我對自己教學(xué)和自己專業(yè)發(fā)展的不斷思考。通過學(xué)習(xí)讓我看到自己與省名教師的還存在很大的差距，學(xué)習(xí)讓我有了繼續(xù)前進(jìn)的動力。10天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)雖然短暫，我的收獲很多，現(xiàn)將學(xué)習(xí)心得體會總結(jié)如下：
一、強(qiáng)化骨干教師學(xué)校意識，明確肩負(fù)責(zé)任。
通過這次培訓(xùn)，讓我更明確骨干教師肩負(fù)的責(zé)任，作為骨干教師應(yīng)該樹立學(xué)校意識，樹立屬于自己的教育觀、教學(xué)觀、學(xué)生觀和質(zhì)量觀，把個人的事業(yè)追求和學(xué)校的發(fā)展聯(lián)系起來。在今后的工作中，注意整合利用學(xué)?，F(xiàn)有的教師資源，充分發(fā)揮學(xué)校其它各級骨干教師的示范引領(lǐng)作用，共同打造教師教研文化、教師團(tuán)隊文化，引領(lǐng)全校、乃至全市教師專業(yè)發(fā)展。
二、豐富數(shù)學(xué)理論知識，更新教學(xué)觀念。
通過理論的學(xué)習(xí)使我對數(shù)學(xué)教育理論有了更深的認(rèn)識和了解，通過理論的學(xué)習(xí)我進(jìn)一步認(rèn)識了關(guān)于新課標(biāo)數(shù)學(xué)教學(xué)的特點：不同的學(xué)生有不同的現(xiàn)實，不同的學(xué)生應(yīng)該有不同學(xué)習(xí)方法，通過對學(xué)科結(jié)構(gòu)論的學(xué)習(xí)，給我今后的教學(xué)很多啟發(fā)：教師要整體把握教材，溝通學(xué)科知識之間的聯(lián)系，溝通書本世界和學(xué)生生活世界的聯(lián)系，把教學(xué)的知識放在一個知識體系里，把知識串起來，形成知識鏈，知識樹，形成一個知識網(wǎng)絡(luò)。有結(jié)構(gòu)的、有聯(lián)系的知識學(xué)生就容易掌握。所以在今后的教學(xué)中要重視溝通數(shù)學(xué)知識本質(zhì)之間的內(nèi)在聯(lián)系，使知識內(nèi)容結(jié)構(gòu)化。在教學(xué)中突出數(shù)學(xué)基本概念和基本原理在教學(xué)中的核心地位，重視數(shù)學(xué)概念、數(shù)學(xué)原理的早期滲透，用直觀的形式讓學(xué)生感知抽象的概念，重視原理和態(tài)度的普遍轉(zhuǎn)移，注重激發(fā)學(xué)生對數(shù)學(xué)學(xué)科本身的學(xué)習(xí)興趣。通過對新課標(biāo)教材的課程標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)習(xí)，了解了高中數(shù)學(xué)課程中的主要的數(shù)學(xué)思想和方法和數(shù)學(xué)思想方法的育人功能，認(rèn)識到在教學(xué)中關(guān)注數(shù)學(xué)思想方法的重要性，在教學(xué)中滲透數(shù)學(xué)思想方法的必要性，更明確了數(shù)學(xué)教學(xué)中做最需要考慮的問題——學(xué)生興趣、數(shù)學(xué)思考、創(chuàng)新思維、數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)慣、數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)方法。提醒自己在今后教學(xué)中更關(guān)注學(xué)生數(shù)學(xué)素養(yǎng)的培養(yǎng)，幫助學(xué)生掌握數(shù)學(xué)知識，訓(xùn)練數(shù)學(xué)基本技能，領(lǐng)悟數(shù)學(xué)基本思想和積累數(shù)學(xué)基本活動經(jīng)驗;更關(guān)注調(diào)動學(xué)生積極參與，促使學(xué)生發(fā)展，引發(fā)學(xué)生進(jìn)行有效的數(shù)學(xué)思考，處理好預(yù)設(shè)與生成目標(biāo)的關(guān)系和教學(xué)近效應(yīng)與長效應(yīng)的關(guān)系。這為數(shù)學(xué)教師提出了更高的要求，要求數(shù)學(xué)教師必須為學(xué)生的學(xué)習(xí)和個人發(fā)展提供了最基本的數(shù)學(xué)基礎(chǔ)、數(shù)學(xué)準(zhǔn)備和發(fā)展方向，促進(jìn)中學(xué)生的健康成長，使人人獲得良好的數(shù)學(xué)素養(yǎng)，不同的人在數(shù)學(xué)方面得到不同的發(fā)展。在理論學(xué)習(xí)中，我也認(rèn)識到自己的學(xué)科理論還存在不少缺失和不足，今后要加強(qiáng)理論的學(xué)習(xí)，多看有關(guān)教育教學(xué)方面書籍，不斷完善自己的知識結(jié)構(gòu)。
三、感受魅力，尋求專業(yè)發(fā)展。
參加本次廣東省數(shù)學(xué)骨干教師培訓(xùn)，讓我深受啟發(fā)和鼓舞，我知道我將要做的，不只是教有趣味的數(shù)學(xué)，有技巧的數(shù)學(xué)，還要教有文化的數(shù)學(xué)，有思想的數(shù)學(xué)。通過不同的教育教學(xué)手段，把學(xué)生的數(shù)學(xué)潛能挖掘出來，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)過程中體驗到學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的樂趣。
教育顧問心得分享篇十八
隨著社會的進(jìn)步和時代的發(fā)展，良好的家庭教育對孩子的健康成長有著深刻的意義，教育孩子的一門很高深的學(xué)問，如果不是愛心、責(zé)任心、欣賞心作為動力，是無法堅持下去的。作為家長，如何教育也是一門課程。下面談?wù)勛约涸诮逃⒆拥男牡谩?/p>
早上起床給孩子一個笑容，希望這一天都快樂。孩子放學(xué)回家，會問孩子今天你過的快樂嗎？孩子就會告訴你，他今天發(fā)生了什么事情？當(dāng)他害怕和老師交流的時候，我告訴他，老師就是他的第二個媽媽。能夠讓孩子健康快樂的成長，就是最理想的。
我并沒有刻意把孩子培養(yǎng)的如何如何，但是必要的關(guān)愛和溝通還是必要的。首先是學(xué)會如何跟他談心，同時，要學(xué)會尊重孩子的意見，不要小看他們。他們有時的想法和一些話語，有時候會讓我們我們大吃一驚，不得不承認(rèn)，現(xiàn)在的孩子真聰明。因此，我們家長需要走進(jìn)孩子的內(nèi)心世界，隨時了解他們的心聲，成為他們知心的朋友。經(jīng)常與孩子一起做游戲，傾聽他們的訴說，在不違反原則的前提下，讓他做自己喜歡的事情。另外孩子喜歡提問一些問題讓家長們作答，凡是能解答的，家長一定要認(rèn)真解答，如果孩子失望了，他將越來越少提問。
幫孩子端正學(xué)習(xí)態(tài)度，每天保質(zhì)保量的完成作業(yè)是他必須要做到的，是作為一個學(xué)生應(yīng)盡到的責(zé)任。但有時候孩子興趣低，學(xué)習(xí)自覺性差，往往作業(yè)都是硬著頭皮完成的。這時應(yīng)從孩子的學(xué)習(xí)興趣入手，要想辦法能從“要我學(xué)”變成“我要學(xué)”的主動學(xué)習(xí)。注意勞逸結(jié)合，孩子做作業(yè)是要動腦筋的，連續(xù)思考問題時間較長得不到休息，大腦就會疲勞，學(xué)習(xí)效率就會低下，錯誤率也會增高，這時讓孩子得到適當(dāng)?shù)男菹?，疲勞得以解除后，學(xué)習(xí)效率反而會提高。
以上是我在教育孩子方面的心得和經(jīng)驗，當(dāng)然略顯不太全面，在今后的教育過程中還要多想辦法和多總結(jié)，也愿意和各位老師、家長學(xué)習(xí)和交流，總結(jié)，爭取做得更好更全面。
教育顧問心得分享篇十九
孩子崔心玉現(xiàn)在的表現(xiàn)我們還是滿意的，學(xué)習(xí)成績雖然不是特別優(yōu)秀，但也還是不錯的，更重要的是她有良好的品格，積極樂觀向上，勤學(xué)習(xí)，愛思考，待人處事落落大方，有正確的價值觀，榮辱觀。說到教子心得，在平時對孩子的教育中我們注意了以下幾點:。
統(tǒng)美德的故事書籍，閑暇時間給她講故事，讓她看書，給她灌輸傳統(tǒng)正面的主流美德思想，告訴她什么是美好的，受人尊敬的，什么是被人鄙夷的，不齒的；身教高于言傳，在現(xiàn)實生活中，我們大人盡量給孩子起榜樣作用，不能言行不一，說一套做一套，這樣的話孩子會懷疑你的正面教育，甚至懷疑到你的人品，那是很可怕的，有時大人在孩子面前犯錯了，當(dāng)孩子用我們大人一樣的口氣教育我們時，大人不要覺得沒面子，錯了就是錯了，要勇于承認(rèn)錯誤，并且改正，錯了還要找理由為自己辯解的話，那就給了孩子一個錯誤的示范，等孩子將來犯錯時也會和你一樣辯解的。作為孩子的榜樣，大人永遠(yuǎn)不要放松了自己，時刻注意自己的言行，你要注意身邊那個永遠(yuǎn)的旁聽者旁觀者你的孩子，爸媽就是孩子的天，她特別注意你們的言行，如果大人不注意，說出做出壞話臟話，做出些壞榜樣，孩子會跟著學(xué)的，我們的心玉，從來不說臟話，光明磊落，對人都是文明禮貌，這一點值得我們驕傲。
我意識形成期，叛逆期、青春期的時候，會有很多迷惑，她最需要的是朋友和尊重，這2點，父母一定要給她，要平等的對待他，不以勢壓人，先入為主，他才會把你當(dāng)朋友，和你說心里話，要經(jīng)常給她發(fā)言的權(quán)利，耐心傾聽她講完自己的觀點，不要隨便打斷她，只有掌握了她的真實想法和對事物的看法，你才能有的放矢，大人是要塑造孩子的優(yōu)秀品格，而不是制造出優(yōu)秀品質(zhì)，她說的對的，你要積極贊揚(yáng)，說的錯的，你要明確指出她錯在哪里，應(yīng)該怎樣，就像一個合格的園丁塑造一盤美麗的盆景，要修剪掉多余的蔓葉，扶持旺盛的枝干，這盤盆景才能展現(xiàn)生命之美，藝術(shù)之美。
贊美，既培養(yǎng)了孩子的自信，又讓她得到了獎賞，物質(zhì)獎勵也是需要的，要問孩子需要什么，只要不是過分的要求，在力所能及的情況下，家長還是要滿足孩子的，要讓孩子明白，有付出就有所得。現(xiàn)在沒有真笨的孩子，父母千萬不要說孩子笨等，打擊她的自尊和自信，那樣事得起反，不利于對孩子的教育。
教育孩子是很大的一個話題，以上只是我們的一點淺見。
出自 green-energy-services.com
