總結(jié)是對一段時(shí)間內(nèi)的工作或?qū)W習(xí)進(jìn)行歸納和概括。寫一篇完美的總結(jié)需要明確目標(biāo)和任務(wù)。以下是一些經(jīng)典總結(jié)的范文,希望對大家的寫作有所幫助。
招生工作總結(jié)篇一
已經(jīng)過去的20xx年,是我們xx中心校不平凡的一年。中心校本部在13年初中升學(xué)考試中再創(chuàng)佳績,全校600分以上39人,名列全縣前十;并且職高招生工作也取得了突破性的進(jìn)展,躋身于全縣前五名的行列。我所擔(dān)任班主任的九(2)班,不僅出現(xiàn)了600分以上11人的較好成績,更是在12年度中職招生工作中,先后為陳埠職高、石店職高和城關(guān)職高等學(xué)校輸送了18名優(yōu)秀的初中畢業(yè)生。我的工作得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可,受到了縣教育局20xx年職高春招大會(huì)的表彰?;厥走^去三年,我非常真誠地愿意就自己在班主任工作,尤其是職高招生工作中的點(diǎn)滴做法進(jìn)行總結(jié),向與會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行匯報(bào),跟在座的同志們進(jìn)行交流。首先,我認(rèn)為職高招生工作要有長遠(yuǎn)眼光,及早謀劃。凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢。任何一項(xiàng)工作到了臨渴掘井的時(shí)候,注定是成效不大的。我們13屆職高招生工作的起點(diǎn)應(yīng)該是20xx年。
20xx年我在送完一屆初中畢業(yè)生之后,發(fā)現(xiàn)很多學(xué)生和家長只對普高有興趣,而對職高普遍比較冷淡,興趣不大。幾經(jīng)動(dòng)員,只有寥寥數(shù)人報(bào)名入學(xué)。我看到這種情況,暗下決心,要在新的一屆班主任工作中改變這種情況。20xx年,我所擔(dān)任班主任的班級新生入學(xué)后,我就開始著手建立班級學(xué)生的個(gè)人檔案,分類收集每位學(xué)生的詳細(xì)信息,分別建立了學(xué)生成長記錄袋、學(xué)生家長通訊錄、留守學(xué)生臺(tái)賬、薄弱學(xué)生幫扶記錄等相關(guān)材料,并隨著情況的變化不斷地更新,補(bǔ)充和完善,各項(xiàng)材料做真做實(shí),精化細(xì)化,以學(xué)生聯(lián)系電話為例,一般我會(huì)要求學(xué)生留下他們所知道的家人和親戚的所有號(hào)碼,這樣的話,不管學(xué)生以后身在何方,我總會(huì)在第一時(shí)間內(nèi)聯(lián)系上他們;學(xué)生在校有什么特殊情況,我也會(huì)在第一時(shí)間反饋給家長;我在收集學(xué)生信息的時(shí)候,還要求學(xué)生寫下所有家庭成員的詳細(xì)情況,這些細(xì)節(jié)看似不起眼,卻為以后各項(xiàng)工作的開展打下了基礎(chǔ)。例如我班有個(gè)同學(xué)李輝,學(xué)習(xí)基礎(chǔ)很差,學(xué)習(xí)成績不理想,經(jīng)常缺課曠課,八年級下學(xué)期干脆不愿上學(xué)了。
我和家長百般勸說都沒有效果。后來我在他的個(gè)人信息中發(fā)現(xiàn)了他有個(gè)表哥沈傳彬,是我20xx屆的一個(gè)學(xué)生,在陳埠職高讀書。我立即與他聯(lián)系,說明了情況,請他幫助勸說。沈傳彬同學(xué)非常配合,現(xiàn)身說法,結(jié)合自己雖成績不理想?yún)s始終堅(jiān)持學(xué)習(xí)的經(jīng)歷,使李輝同學(xué)認(rèn)清了自己的發(fā)展方向,重新回到了學(xué)校。在13年的職高春招中,他與家人經(jīng)過認(rèn)真考慮,升入了陳埠職高繼續(xù)學(xué)習(xí)。在掌握每位學(xué)生第一手資料的基礎(chǔ)上,我在平時(shí)的教學(xué)管理中經(jīng)常與學(xué)生溝通交流,及時(shí)準(zhǔn)確地了解到學(xué)生的成長變化、了解到他們的成長需求,真誠關(guān)愛每位同學(xué)。
我還與家長建立了及時(shí)有效的溝通交流,讓每位家長都能準(zhǔn)確地了解孩子在校的情況,讓他們了解到孩子的興趣愛好,能力潛質(zhì),優(yōu)勢特長,清楚地認(rèn)識(shí)到孩子今后發(fā)展的趨勢。通過種種努力,我的工作贏得了學(xué)生的理解和尊重、取得了家長的信任和支持,我與學(xué)生和家長之間建立了牢固的溝通互信關(guān)系,我的班主任工作有了一個(gè)非常堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。就這樣,在20xx年度的職高春招和秋招兩個(gè)階段,當(dāng)別的老師抱怨家長聯(lián)系不上,學(xué)生無法溝通,工作進(jìn)展困難的時(shí)候,我們班的工作卻是水到渠成,順風(fēng)順?biāo)?,很好地完成了任?wù),一批素質(zhì)優(yōu)秀的有志青年順利升入職高學(xué)校,學(xué)習(xí)和發(fā)展。其次,我認(rèn)為班主任在抓職高招生工作時(shí)也要講究方法,注重策略。
我們xx地處霍邱西北邊陲,沿淮一帶特殊的地理優(yōu)勢讓當(dāng)?shù)氐娜罕婎^腦活絡(luò),經(jīng)濟(jì)意識(shí)很強(qiáng),功利觀念也比其它地方的家長更濃更重,他們認(rèn)為孩子只有學(xué)習(xí)成績好才值得培養(yǎng),考上重點(diǎn)高中和大學(xué)才算是出人頭地,很多成績中等以及中等以下的學(xué)生往往中途流失,被迫跟家長追求實(shí)惠,打工賺錢,而這些同學(xué)正是我們職高招生的重點(diǎn)對象。為了避免他們的輟學(xué)流失,我重點(diǎn)做了以下幾個(gè)方面的工作:一是留住學(xué)生,二是轉(zhuǎn)變觀念,三是因勢利導(dǎo),動(dòng)員他們到職高學(xué)校就學(xué)。
我充分利用自己當(dāng)班主任與學(xué)生家長接觸機(jī)會(huì)多的有利條件,在與他們溝通交流的時(shí)候盡量淡化和轉(zhuǎn)移他們對孩子學(xué)習(xí)成績的過分關(guān)注,讓他們更多地了解孩子除成績之外的.其他方面,扭轉(zhuǎn)他們那種陳舊落后的成才觀念;我還與本班的其他老師配合,從七八年級開始就著重讓每個(gè)學(xué)生充分發(fā)揮自己的特長和優(yōu)勢,很早就引導(dǎo)他們樹立科學(xué)的學(xué)習(xí)觀念,找到自信,愿意留在學(xué)校,愿意繼續(xù)學(xué)習(xí),腳踏實(shí)地,能夠理智地看待自己的未來,做出正確的選擇。學(xué)生王全,是備受父母爺奶寵愛的獨(dú)生子。
父母長年在外打工,手中頗有積蓄,一心要讓他上高中考大學(xué),但他成績平平,幾番努力卻沒有絲毫起色,父母和孩子都深感煩惱。經(jīng)過我認(rèn)真的觀察,發(fā)現(xiàn)他對電腦非常感興趣,上信息技術(shù)課特別投入。20xx年春招的時(shí)候,我動(dòng)員他到職高學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)應(yīng)用專業(yè)。他的父母開始非常抵觸;后來我邀請他父母回來,實(shí)地參觀職高學(xué)校。我與他的父母帶著孩子到學(xué)校去了兩次,終于做通了工作,他的父親放心地送他入學(xué)。根據(jù)后來掌握的情況,王全同學(xué)在校堅(jiān)持學(xué)習(xí),表現(xiàn)優(yōu)秀,學(xué)校對他也非常重視,準(zhǔn)備把他作為重點(diǎn)對象來培養(yǎng),并且作為代表推薦給用工企業(yè)。我與他的家長對此都倍感欣慰。
第三,我認(rèn)為在職高招生工作中班主任一定要審時(shí)度勢,主動(dòng)作為,科學(xué)有效地完成任務(wù)。如同農(nóng)民收獲莊稼,將軍指揮戰(zhàn)斗一樣,任何一項(xiàng)工作準(zhǔn)備再充分,也要講究一個(gè)有效性的問題。在當(dāng)前的社會(huì)環(huán)境形勢下,人們的思想觀念還沒有徹底轉(zhuǎn)變,學(xué)生升入職高的過程充滿變數(shù),任何一點(diǎn)意外都有可能導(dǎo)致前功盡棄,縱觀我校以前的職高招生工作,往往都有點(diǎn)虎頭蛇尾的傾向:在宣傳宣傳發(fā)動(dòng)階段學(xué)生熱血沸騰、報(bào)名踴躍,形勢喜人;在組織入學(xué)階段動(dòng)搖觀望、猶豫不決,只有寥寥數(shù)人;在進(jìn)入職高學(xué)校后不能適應(yīng),又滿腹牢騷、怨天尤人;我們一定要避免這種情況的出現(xiàn)。我們不能消極的等待,而要把握時(shí)機(jī),主動(dòng)作為。
20xx年的春招大會(huì)以后,我在班里沒有進(jìn)行大張旗鼓的運(yùn)動(dòng)式的宣傳,而是先經(jīng)過認(rèn)真的思考,確定哪些學(xué)生適合上職高,能夠上職高,做到心中有數(shù)。然后我就開始有針對性的去做學(xué)生與家長的工作。在宣傳發(fā)動(dòng)中,我沒有對職高學(xué)校的過分宣傳,只是客觀地分析學(xué)生的現(xiàn)實(shí)情況;我沒有對職高畢業(yè)的工作待遇大講特講,只是強(qiáng)調(diào)學(xué)生未來的發(fā)展前途;我也沒有對學(xué)生和家長進(jìn)行所謂的迷惑誘導(dǎo),只是盡我作為一個(gè)老師的職責(zé)和義務(wù)實(shí)事求是地宣傳介紹。工作的進(jìn)展如同預(yù)料的一樣,我們沒有什么壓力,沒有什么矛盾,順利完成了任務(wù)。
另外,我還與幾位九年級的班主任經(jīng)過商量后,征求學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的同意,決定提前行動(dòng),經(jīng)過宣傳發(fā)動(dòng)條件成熟的學(xué)生我們立即陪送入學(xué),及時(shí)鞏固工作取得的成果。在教育局原定的20xx年12月29日開學(xué)之前,我們先后三次分頭護(hù)送學(xué)生到職高學(xué)校入學(xué)繳費(fèi)。學(xué)生第一批入學(xué),形成了很好的帶頭效應(yīng),帶動(dòng)了另外一批觀望的學(xué)生,促使他們不再觀望,下定決心。就這樣,我們的職招工作以點(diǎn)帶面,形成了良性循環(huán),不僅順利地超額完成本屆的招生任務(wù),而且為20xx屆的春招帶了個(gè)好頭。眼下,正值九年級學(xué)生即將離校的關(guān)鍵時(shí)刻,也正是我們職高招生工作的黃金時(shí)間,我們一定要利用學(xué)生在校的有利時(shí)機(jī),做好、做細(xì)、做足學(xué)生的思想工作,盡量掌握他們有價(jià)值的信息,為秋招工作奠定一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
同志們,職高招生工作是一項(xiàng)具有挑戰(zhàn)性的任務(wù),需要我們長期堅(jiān)持不懈的努力和滿腔熱忱的付出,更需要我們開動(dòng)腦筋,創(chuàng)造性地完成任務(wù)。我相信,只要我們本著一顆對學(xué)生負(fù)責(zé)的真誠愛心,為了每個(gè)學(xué)生更好的發(fā)展,關(guān)心學(xué)生的前途和未來,我們的職高招生工作一定能夠得到更多更大的理解和支持,這項(xiàng)工作一定會(huì)順利地開展下去!謝謝大家!
招生工作總結(jié)篇二
要談?wù)猩?jīng)驗(yàn),其實(shí)很多老師的做法都比我好,如趙璞老師總結(jié)的“就讀職業(yè)高中的四大優(yōu)勢”、三中招生組編寫的“致會(huì)同三中初三畢業(yè)生的一封信”、魏國榮老師的“致王家坪學(xué)校九年級學(xué)生的一封信”、李永松老師的“給朗江學(xué)校初三學(xué)生家長的一封信”、梁開先老師在粟裕中學(xué)的宣傳提綱以及蘇永紅主席在林城鎮(zhèn)中學(xué)招生中的精細(xì)等等,這些都是我學(xué)習(xí)的榜樣,這些都匯集了我們職中老師在招生工作的經(jīng)驗(yàn)與方法,心血與汗水。如果把這些有關(guān)招生方面的材料搜集起來,可以編成一個(gè)小冊子,而這個(gè)小冊子可以說是我們職中人努力奮斗的見證。聯(lián)想我自己在招生工作中的做法,與他們相比就顯得微乎其微,自愧不如了。然而,高椅學(xué)校近幾年來在職中招生工作中的突出成績,又有意無意地將我推到今天的發(fā)言席上。下面我也談幾點(diǎn)體會(huì),僅供老師們參考。
一、必須贏得校長的高度重視。這里說的高度重視是校長發(fā)自內(nèi)心并付諸于行動(dòng)的重視。目前,有的校長是在局領(lǐng)導(dǎo)面前表態(tài)重視,回到學(xué)校落實(shí)不重視;有的校長是在學(xué)校會(huì)議上重視,在會(huì)后跟蹤服務(wù)上不重視;有的校長則是認(rèn)為把招生勞務(wù)費(fèi)全部給班主任,自己一分不拿就是重視等等,表面重視與實(shí)際行動(dòng)上重視是兩個(gè)完全不同的概念。我們招生老師必須讀懂。
二、必須贏得班主任的高度重視。班主任工作是否投入事關(guān)我們招生工作的成敗,如何調(diào)動(dòng)班主任的積極性,是我們招生老師要考慮的首要問題。在學(xué)校管理中,班主任與學(xué)生的關(guān)系最親,與家長的關(guān)系最近,說話權(quán)威最大。在學(xué)生看來寧可相信班主任,也不愿相信校長。在職中招生工作中,有的學(xué)校是校長說了算,班主任說了也算,有的學(xué)校是班主任說了算,校長說了也算。我們是對兩個(gè)菩薩都得打請手。
三、必須抓好在職中就讀學(xué)生的鞏固率??亓鞅W(xué)是一種無聲的宣傳,一定要把招進(jìn)來的學(xué)生鞏固好。流失的學(xué)生不管是自身的原因還是其他原因,他都會(huì)將責(zé)任推給學(xué)校,給我們招生帶來負(fù)面影響。
四、必須用典型事例來宣講我們學(xué)校在教育教學(xué)管理上的成功。典型是榜樣,榜樣的力量是無窮的。我們學(xué)校有很多典型,如升學(xué)考上一本的典型、就業(yè)創(chuàng)公司當(dāng)老板的典型、家庭特困品學(xué)兼優(yōu)的典型、通過勤工儉學(xué)不但解決自己生活費(fèi)用還解決了家人生活費(fèi)用的典型等等,只要我們深入調(diào)查,每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有或大或小的典型,他們的成長比我們有聲的宣傳力量大遠(yuǎn)了。
五、必須講真話。在招生宣傳中要講真話,不要講模棱兩可的話,更不要講假話哄騙。我們要有職中人的尊嚴(yán),千萬不能為了招生而攻擊其他學(xué)校。要鼓勵(lì)一流學(xué)生進(jìn)一中就讀。
招生工作總結(jié)篇三
時(shí)光荏苒,日月如梭,不知不覺間招生工作已經(jīng)圓滿結(jié)束,在部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、幫助下,我以堅(jiān)定的思想信念和飽滿的工作熱情,基本完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù)?,F(xiàn)就這半年的招生工作總結(jié)如下:
一、在思想上,熱愛自己的工作崗位,積極服從與尊重學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的工作安排,本職工作堅(jiān)持以服務(wù)為宗旨,急考生之所急,想考生之所想,熱情、耐心地接受考生咨詢,向考生及其家長介紹學(xué)校的概況和專業(yè)。
二、在工作作風(fēng)上,盡職盡責(zé),服從領(lǐng)導(dǎo)的安排。積極主動(dòng)的做好每一項(xiàng)工作。
三、在工作能力上,因知識(shí)面有所欠缺,以及溝通方面的能力不足,所以積極掌握和學(xué)習(xí)招生的知識(shí)和業(yè)務(wù),把好的經(jīng)驗(yàn)帶到工作當(dāng)中,以更好的完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)。在實(shí)際工作中,主要完成以下幾項(xiàng)工作。
1、宣傳工作是招生工作的重要環(huán)節(jié),是溝通學(xué)校、招生部門和學(xué)生及社會(huì)的橋梁,是外界了解我校最直接的途徑,在自己負(fù)責(zé)的招生區(qū)域內(nèi)將“雙證教育”信息傳遞給當(dāng)?shù)貙W(xué)生,并且受到了廣大學(xué)生的'認(rèn)可,使得這一新型教育模式被越來越多的學(xué)生所知曉,達(dá)到了宣傳的目的。
2、接待考生及家長的電話咨詢和來訪。主要針對考生、家長、老師的來電咨詢和來訪進(jìn)行解答,在工作中必須對學(xué)校的基本設(shè)施情況、教學(xué)管理情況、學(xué)生管理情況、后勤服務(wù)情況、畢業(yè)生就業(yè)情況很熟悉,而且要熱情、耐心、全方位的去解答,我堅(jiān)信以熱情、耐心、全方位的解答是學(xué)生對學(xué)校形成偏好的關(guān)鍵之一,是學(xué)校對外宣傳的窗口,展示了學(xué)校的形象。
3、高考結(jié)束后,對于一個(gè)剛剛畢業(yè)的高中學(xué)生來說對于那些大學(xué)的專業(yè)根本不了解,我堅(jiān)持耐心講解,積極引導(dǎo),也因此更促進(jìn)我和學(xué)生的關(guān)系,讓我能更近一步了解學(xué)生之所需。針對學(xué)院的招生工作我計(jì)劃有以下幾點(diǎn):
1、招生前期要進(jìn)行一個(gè)當(dāng)?shù)卣{(diào)查的問題:了解設(shè)點(diǎn)城市當(dāng)?shù)丶爸苓吶丝跔顩r、地理位置、經(jīng)濟(jì)狀況、教育狀況、目標(biāo)學(xué)校數(shù)量及分布、在校生數(shù)量及成績分布、本科線上線情況、本科線下學(xué)生往年就學(xué)去向、當(dāng)?shù)乜衫玫慕逃Y源、學(xué)院往年在當(dāng)?shù)卣猩闆r、當(dāng)?shù)貙W(xué)生對學(xué)院的滿意度、大眾意識(shí)。了解他校設(shè)點(diǎn)情況并預(yù)定招生點(diǎn)。
2、通過前期市場調(diào)研確定當(dāng)?shù)卣猩鷥?nèi)線。要安排內(nèi)線人員及骨干力量深入到各班級進(jìn)行宣傳。
3、招生培訓(xùn)工作是一個(gè)過程性工作,每一次戰(zhàn)前進(jìn)行業(yè)務(wù)能力的培訓(xùn),每個(gè)時(shí)段培訓(xùn)不同的工作內(nèi)容和工作重點(diǎn),幫助一線招生人員及時(shí)學(xué)習(xí)基本業(yè)務(wù)知識(shí)并改正自身缺點(diǎn),將有針對性的培訓(xùn)工作貫穿全程。所以針對不同的時(shí)間段,我們會(huì)遵循學(xué)院方針及學(xué)院招生政策有針對性的對招生團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)。
總而言之,在今年的工作中,我提高了自己的思想認(rèn)識(shí),提高自己的工作能力,并取得了相應(yīng)的工作成果。我感覺招生是個(gè)良心活,我們不能把學(xué)生帶過來就什么都不管了,招生就像一個(gè)廠品,我們可以把它分成是售前、售中、售后三個(gè)階段,因此我堅(jiān)持這一原則,今年我所招來的學(xué)生都安心學(xué)習(xí),都為了自己的理想、目標(biāo)而奮斗。以上是我今年的工作簡單陳述,肯有不足,請領(lǐng)導(dǎo)糾正。
20xx年已成回憶,20xx年即將到來。20xx年是繼往開來的一年,是開拓創(chuàng)新的一年,更是展現(xiàn)自己能力的一年。
招生工作總結(jié)篇四
xxxx小學(xué)是xxxx區(qū)東部一所市一級小學(xué),是全國經(jīng)典詩文誦讀實(shí)驗(yàn)學(xué)校、廣州市綠色學(xué)校。學(xué)校環(huán)境幽雅怡人,設(shè)施優(yōu)良,綠化面積達(dá)75%以上,是一所綠色、環(huán)保、美麗的學(xué)校。近幾年來,學(xué)校教師敬業(yè)愛生,專心施教,教學(xué)質(zhì)量不斷提高,學(xué)校的辦學(xué)質(zhì)量得到附近居民的高度贊揚(yáng)。20xx學(xué)年,學(xué)校嚴(yán)格按照上級部門的要求,繼續(xù)進(jìn)行依法招生,招生工作取得了滿意的效果。
加強(qiáng)學(xué)校的宣傳力度,讓社會(huì)了解我校的辦學(xué)理念,了解學(xué)校校園環(huán)境、教學(xué)設(shè)備設(shè)施、師資隊(duì)伍建設(shè)等。
1、開展部分家長開放活動(dòng),發(fā)揮家長們的宣傳作用。
“金杯銀杯,不如家長的口碑”,家長們的認(rèn)可與宣傳勝過我們的千言萬語。為了讓家長們更加了解我們學(xué)校,更加了解我校教改的新動(dòng)向,在四月底,學(xué)校開展了一年級家長開放日活動(dòng),邀請一年級的所有家長來參加活動(dòng)。家長們參觀了學(xué)校的教室和各專用場室、教學(xué)設(shè)施設(shè)備、校園布置及體育設(shè)施等,了解學(xué)校開展“讀經(jīng)典詩文,做文明少年”等讀書活動(dòng)情況,并走進(jìn)課堂聽老師上課。我們一共展示六節(jié)課,有語文、數(shù)學(xué)、英語口語和美術(shù)等?;顫?、生動(dòng)、高效的課例都得到了家長們的高度評價(jià),有許多家長表示,將孩子送入xxxx小學(xué)讀書是正確的,讓孩子在這樣的文化氛圍中學(xué)習(xí)成長是十分放心的。
2、學(xué)校對周邊幼兒園開放,讓小朋友來校了解情況,發(fā)揮小朋友的宣傳作用。
今年海軍基地幼兒園提前打電話和我校聯(lián)系,要求在我校進(jìn)行幼小銜接教育。4月15日,我校熱情地接待了海軍基地幼兒園和大塘幼兒園的孩子和家長,舉行幼小銜接活動(dòng)。學(xué)校大隊(duì)部為家長和孩子們準(zhǔn)備了精彩、有趣節(jié)目,展示了學(xué)校特色,有經(jīng)典詩文誦讀、英語課本劇表演、管樂隊(duì)演奏、武術(shù)表演等等,都深深地吸引了孩子們。隨后,小朋友們在學(xué)校大隊(duì)委的帶領(lǐng)下,參觀了校園、教室及各專用場室,觀看學(xué)校的校容校貌,走進(jìn)課室和哥哥姐姐一起上課,感受課堂的和諧氣氛。而家長則在多功能室,聆聽張曉蘋主任對學(xué)校的介紹、介紹如何對孩子進(jìn)行學(xué)前教育、報(bào)名須知等,許多家長都說這樣的活動(dòng)給他們帶來的收獲甚多。據(jù)幼兒園老師反映,幼兒園的老師給孩子們布置了一個(gè)作業(yè)——喜歡去哪個(gè)學(xué)校讀書就在那個(gè)學(xué)校門口照張相。結(jié)果一大半的孩子照了我校美麗的校園。由此可見,孩子們十分向往來我校就讀,并強(qiáng)烈要求家長幫他們報(bào)讀我校。
3、發(fā)動(dòng)全校師生關(guān)注左鄰右舍的適齡兒童,派發(fā)招生簡章及學(xué)校簡介,發(fā)揮全校師生的宣傳作用。
為了讓家長及社會(huì)了解我校近幾年的辦學(xué)概況和取得的辦學(xué)成果,開學(xué)初,我們精心設(shè)計(jì)并印制了圖文并茂的學(xué)校宣傳簡介彩頁,把近幾年來教師隊(duì)伍建設(shè),教師科研課題、論文取得的成果,學(xué)生學(xué)科競賽獲得的成績等都通過學(xué)校網(wǎng)站展示出來。并將學(xué)校簡介、招生簡章、區(qū)的小學(xué)招生宣傳資料等分發(fā)給全校師生,讓他們在家庭、社區(qū)派發(fā)和宣傳,使每一位家長了解學(xué)校近來取得的成績,使廣大群眾更清楚地了解我校,增強(qiáng)對我校的信心,安排子女選擇我校就讀。
4、派人到各居委和共建單位派發(fā)入學(xué)指南、招生簡章及學(xué)校簡介,發(fā)揮社區(qū)的宣傳作用。
為了確保地段內(nèi)每一個(gè)適齡兒童按時(shí)入學(xué),我校分配好負(fù)責(zé)的行政和老師到各居委和共建單位,宣傳今年的招生政策、時(shí)間以及我校的招生工作方案。通過交流溝通,各居委會(huì)和共建單位的同志都成了我們的義務(wù)宣傳員,能主動(dòng)配合學(xué)校在教育局規(guī)定的時(shí)間內(nèi)做好“入學(xué)指南”的張貼及招生政策的宣傳工作,也能初步解答社區(qū)內(nèi)個(gè)別群眾關(guān)于小孩入學(xué)的疑難問題,為學(xué)校減輕了招生的壓力。
5、充分利用學(xué)校板報(bào)、電子屏幕的宣傳功能。
學(xué)校的網(wǎng)站、校園板報(bào)、電子屏幕是對外交流的窗口。四月初,全校板報(bào)全都進(jìn)行更換,要求各大科組結(jié)合學(xué)??蒲姓n題和讀書活動(dòng)內(nèi)容出高質(zhì)量的板報(bào),各年級組利用展板展示學(xué)生作品及學(xué)科獲獎(jiǎng)情況。并在電子屏幕上滾動(dòng)放出學(xué)生獲獎(jiǎng)情況及“小一”招生的有關(guān)政策、招生程序、所需資料等,讓群眾能更直接地了解學(xué)校。還利用學(xué)校的網(wǎng)站,公布局的招生政策和學(xué)校的招生方案,利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和家長進(jìn)行交流,接受家長的咨詢,解答家長的疑惑。一方面讓學(xué)生家長瀏覽學(xué)校網(wǎng)頁,更全面地了解學(xué)校,另一方面讓家長更好地做好報(bào)名的準(zhǔn)備,使招生工作更順利地完成。
外在的宣傳、形象的塑造固然重要,但是學(xué)校教師隊(duì)伍的整體素質(zhì)的提升是打造學(xué)校品牌、讓家長毫無顧慮地把孩子送來我校就讀的關(guān)鍵。近年來,我校狠抓教學(xué)管理,重視德育工作,并運(yùn)用現(xiàn)代化教育手段構(gòu)建多維德育體系,努力形成一流的教風(fēng)學(xué)風(fēng),并確立了適合我校發(fā)展的科研課題,“有效課堂教學(xué)研究”作為學(xué)校實(shí)施素質(zhì)教育的主課題。
同時(shí),我校是“中華經(jīng)典詩文誦讀”實(shí)驗(yàn)學(xué)校,因此,圍繞“建設(shè)書香校園”這一主題開展了“多讀書、讀好書”等主題讀書活動(dòng)?;顒?dòng)著眼于提高教育質(zhì)量和促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展,以形成人人好讀書、人人讀好書的良好的讀書氛圍。將讀書活動(dòng)作為少先隊(duì)大隊(duì)部的中心工作。大隊(duì)部圍繞這一中心開展了一系列的活動(dòng):“讀經(jīng)典美文,做文明少年”的主題班隊(duì)會(huì);經(jīng)典詩文班容班貌的布置;經(jīng)典詩文黑板報(bào)比賽;讀書筆記、讀書手抄報(bào)比賽;低年級進(jìn)行講故事比賽、高年級進(jìn)行現(xiàn)場作文比賽等等。在綜合實(shí)踐活動(dòng)中,開設(shè)了經(jīng)典詩文誦讀課,一年級誦讀《三字經(jīng)》、二年級誦讀《弟子規(guī)》,中高年級學(xué)習(xí)《晨讀對韻》、《論語》等。在學(xué)校讀書節(jié)活動(dòng)中,開展“古詩大贏家”、“誦詩小博士”等評比活動(dòng),“創(chuàng)意閱讀卡”制作評比,“書香家庭”、“書香班級”、“書香少年”評比活動(dòng)等。學(xué)校還充分發(fā)揮紅領(lǐng)巾廣播站的功能,每周報(bào)道各班讀書明星,交流讀書方法等,利用中午吃飯、午間休息等時(shí)間播放詩文誦讀光盤,在日常生活中對學(xué)生進(jìn)行詩文熏陶。今年五月份,學(xué)校還組織家長志愿者,到校對一至六年級的學(xué)生進(jìn)行經(jīng)典詩文背誦抽檢,孩子們背誦的熟練程度令家長嘖嘖驚嘆。
學(xué)校開展讀書活動(dòng)以來,取得了較好的效果,激發(fā)了學(xué)生熱愛讀書的熱情,使學(xué)生養(yǎng)成了良好的讀書習(xí)慣,提升了學(xué)生內(nèi)涵修養(yǎng)。讀書活動(dòng)進(jìn)一步促進(jìn)了校園文化建設(shè),使學(xué)校文化氛圍更加濃厚,得到了家長們的好評。
1、成立招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組,學(xué)習(xí)招生文件精神。
我校成立了“小一”招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組,由翁少靜校長親自擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)小組的組長。根據(jù)今年招生文件精神及我校的實(shí)際情況制定了《xxxx小學(xué)20xx年“小一”招生工作方案》。翁校長組織小組各成員學(xué)習(xí)20xx年小學(xué)招生文件精神,使每一位參加招生的教師掌握有關(guān)招生政策以及招生工作的基本要求,堅(jiān)決做到依法招生,嚴(yán)格按照招生工作的政策法規(guī)辦事。教導(dǎo)處對招生工作小組的教師進(jìn)行招生業(yè)務(wù)培訓(xùn),要求大家牢固樹立服務(wù)意識(shí),“微笑”面對家長,掌握接待家長、與小朋友談話了解情況的方法和技巧。
2、精心布置招生場所,合理安排報(bào)名程序。
(1)場所布置。
樓多功能室等候——叫到號(hào)后,攜帶小孩到驗(yàn)證處驗(yàn)證——填寫報(bào)名表——小孩談話。
招生場所設(shè)計(jì)如下:一樓一年(2)班、一年(3)班課室門口作為驗(yàn)證、報(bào)名的地方。地段生和借讀生分開報(bào)名驗(yàn)證,其中地段生按照不同社區(qū)設(shè)3個(gè)報(bào)名點(diǎn),并在桌前貼上社區(qū)的名字,方便家長很快找到自己的報(bào)名點(diǎn)。驗(yàn)完證后,家長領(lǐng)到了學(xué)位申請表馬上填寫。在家長填寫申請表的書桌上,有學(xué)校提供的筆,還有填好的“樣表”供家長參考。一年(1)班課室是家長填表和休息室,二樓二年級的課室是談話室。學(xué)校禮儀組的同學(xué)負(fù)責(zé)給家長和學(xué)生做指引。
(2)人員安排。
在報(bào)名工作人員安排上,我校安排了三組人:報(bào)名、驗(yàn)證人員,由學(xué)校行政擔(dān)任;負(fù)責(zé)談話人員,由中低年級有經(jīng)驗(yàn)的教師擔(dān)任;指引人員,由四名教師和學(xué)校禮儀小組成員構(gòu)成。還設(shè)置了安保組,由林主任主要負(fù)責(zé),招生的周六、周日每天最少有三名保安和四位男教師負(fù)責(zé)安保工作。
四、耐心解答家長疑問,安撫家長過激情緒。
由于招生前的宣傳、準(zhǔn)備等工作做得非常詳細(xì)周到,故在招生的整個(gè)過程中,不再出現(xiàn)家長在學(xué)校吵鬧的現(xiàn)象。今年想申請到我校借讀的外地生非常多,許多家長都滿懷期望地帶著小孩來校報(bào)名。但由于學(xué)校學(xué)位非常緊張,招生名額有所限制,故學(xué)校對未能錄取的孩子家長都能做好解釋工作,同時(shí)勸告家長要帶孩子多報(bào)幾間學(xué)校,確保外地孩子有書讀。
而對于個(gè)別家長的無理要求或是一些比較過分的要求,我們都先了解原因,從家長的角度來考慮問題,并用婉轉(zhuǎn)的方式與家長進(jìn)行溝通,讓家長感受到學(xué)校的誠意和愛意,從而接受學(xué)校的建議。
20xx年我校的小一招生工作各個(gè)環(huán)節(jié)都做到了精心安排,流程清晰,井然有序,在全體教職工的共同努力下,學(xué)校圓滿完成了“小一”招生工作,為了建設(shè)規(guī)范化學(xué)校,我校有效地控制了借讀生的招生人數(shù),因此,今年招收的總?cè)藬?shù)為110人,初步實(shí)現(xiàn)小班教學(xué)。家長們的選擇和信任是我們工作的最大動(dòng)力?!靶∫弧闭猩ぷ鳎刮覀?nèi)w教職工看清楚了形勢,找到了奮斗目標(biāo),同時(shí)也增強(qiáng)了凝聚力,我們相信只要大家齊心協(xié)力、同心同德、努力奮斗,xxxx小學(xué)一定會(huì)迎來更加輝煌燦爛的明天。
招生工作總結(jié)篇五
____年區(qū)招生辦工作總結(jié)強(qiáng)化管理爭進(jìn)位優(yōu)質(zhì)服務(wù)上臺(tái)階____區(qū)____年的招生考試工作,堅(jiān)持以“-”重要思想為指針,緊緊圍繞教育局和黃岡教育考試院的中心工作,全面貫徹落實(shí)上級各項(xiàng)招生考試政策和要求,堅(jiān)持“依法治考、從嚴(yán)治考”的原則,按照年度工作目標(biāo),進(jìn)取開展招生考試工作,全面落實(shí)崗位目標(biāo)職責(zé)制,努力提高工作效率,增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),創(chuàng)造性的開展工作,圓滿地完成了今年我區(qū)的招生考試工作任務(wù),贏得了社會(huì)各界的好評,得到了各級領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定,現(xiàn)將一年來的招生考試工作簡要匯報(bào)如下:
一、基本情景。
1、普通高校招生考試:今年我市共有7543人報(bào)考普通高校,比去年增加了3843人,其中文科1402人,理科2999人,高職3142人,設(shè)黃岡中學(xué)、____中學(xué)、鄂東職院和黃岡職院四個(gè)考點(diǎn),共254考場。今年普通高考共錄取4416人。
2、成人高校招生:我區(qū)成人高考報(bào)名人數(shù)為1237人,其中高中起點(diǎn)升???231人,高中起點(diǎn)升本科6人。
3、普通高考體檢工作:今年我們與市區(qū)兩級醫(yī)院協(xié)調(diào),組織黃岡第一人民醫(yī)院和黃岡中心醫(yī)院骨干醫(yī)師成立兩個(gè)高考體檢站,為全區(qū)7543名考生進(jìn)行了高考體檢并建立電子檔案。
4、其他工作:今年組織了民航飛行員的體檢選拔、普通高考藝術(shù)體育專業(yè)考試報(bào)名、高水平運(yùn)動(dòng)員專業(yè)測試報(bào)名、藝術(shù)特長生考試報(bào)名、全國英語等級考試報(bào)名等多項(xiàng)報(bào)名考試工作。
二、加強(qiáng)學(xué)習(xí),努力提高隊(duì)伍素質(zhì)。
招生考試工作牽動(dòng)千家萬戶,倍受社會(huì)關(guān)注,建立一支高素質(zhì)的招生考試隊(duì)伍是做好招生考試工作的重要保證。
篇,深刻領(lǐng)會(huì)“-”重要思想,聯(lián)系自我的工作實(shí)際和身邊的人和事,提高實(shí)踐“-”重要思想的自覺性,在思想上、行動(dòng)上同黨中央、局黨委堅(jiān)持高度一致,工作中努力強(qiáng)化職責(zé)、自律、學(xué)習(xí)、競爭、創(chuàng)新、服務(wù)六種意識(shí),樹立科室良好形象。
(二)不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),提高政策水平和業(yè)務(wù)本事。針對不斷變化的招生形勢和工作要求,我們?nèi)鎸W(xué)習(xí)上級招生考試的有關(guān)文件規(guī)定,熟悉并掌握招生考試各環(huán)節(jié)的工作要求和操作程序,提高分析問題和處理問題的本事和水平。
(三)明確崗位目標(biāo),落實(shí)工作管理規(guī)范。為高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量的完成各項(xiàng)工作,實(shí)現(xiàn)招生考試工作“零誤差”,我們完善了辦公室內(nèi)部管理制度,抓好各項(xiàng)職責(zé)目標(biāo)的落實(shí)。將任務(wù)逐級分解,落實(shí)到人,堅(jiān)持誰主管誰負(fù)責(zé),充分調(diào)動(dòng)了每位同志的工作進(jìn)取性,做到了“人人有任務(wù)、事事有職責(zé)、時(shí)時(shí)有要求、方方面面有制度”。在分工負(fù)責(zé)的同時(shí),還注意發(fā)揮團(tuán)體的團(tuán)隊(duì)協(xié)作作用,在任務(wù)重、工作量大的情景下,辦公室每位同志以圓滿完成任務(wù)為出發(fā)點(diǎn),以飽滿的工作熱情投入到工作中,互相幫忙,團(tuán)結(jié)協(xié)作,加班加點(diǎn)。今年我們?yōu)?500多名考生辦理照相報(bào)名,數(shù)據(jù)采集,填報(bào)志愿等工作,未出現(xiàn)一例失誤,受到了考生、家長及社會(huì)的好評。
三、勤政務(wù)實(shí),全面完成招生考試的各項(xiàng)工作任務(wù)。
招生考試工作,事關(guān)為國家選拔優(yōu)秀人材的大計(jì),關(guān)系著千家萬戶的切身利益,關(guān)系著考生的前途命運(yùn),一向是社會(huì)各界關(guān)注的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題,出現(xiàn)一點(diǎn)差錯(cuò),對我們是千分之一或者萬分之一,對學(xué)生卻是百分之百,直接影響著學(xué)生的一生。所以,我們認(rèn)為,扎扎實(shí)實(shí)做好我們的本職工作,讓群眾滿意,是我們深入開展《堅(jiān)持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育學(xué)習(xí)活動(dòng)》的具體體現(xiàn),一年來我們主要做了以下幾個(gè)方面的工作:
(一)大力宣傳,嚴(yán)格執(zhí)法,提高招生考試工作透明度。
宣傳工作是招生考試工作的重要環(huán)節(jié),是溝通政府、招生部門和考生及社會(huì)的橋梁,關(guān)系到廣大考生的切身利益。所以,我們圍繞招生考試這一社會(huì)關(guān)注的“熱點(diǎn)”問題,大力開展宣傳活動(dòng),始終把宣傳工作貫穿于整個(gè)招生考試工作進(jìn)程,提高招生考試工作的透明度。一是利用《湖北招生考試》雜志和政務(wù)公開欄、下發(fā)宣傳冊等多種形式,宣傳招生考試方面的各項(xiàng)改革措施和今年出臺(tái)的政策規(guī)定,全年我們下發(fā)《湖北招生考試》雜志12期,在政務(wù)公開欄張貼各類信息6次,發(fā)放宣傳冊7000多份,收到良好的宣傳效果。二是設(shè)立招生咨詢電話,直接向考生和家長宣傳招考政策,釋疑解惑。三是加大對考生的考前教育力度,簽訂《誠信應(yīng)考承諾書》,制定下發(fā)有關(guān)考風(fēng)考紀(jì)文件,對各學(xué)校提出嚴(yán)格要求,加強(qiáng)對考生進(jìn)行嚴(yán)格的考風(fēng)考紀(jì)教育,教育局與參考學(xué)校和考點(diǎn)、學(xué)校與考生、考點(diǎn)與監(jiān)考工作人員層層簽定職責(zé)狀,確保考試工作順利完成。四是注重做好高考志愿填報(bào)的咨詢工作。志愿填報(bào)工作時(shí)間緊、任務(wù)重、工作細(xì),不能出現(xiàn)一點(diǎn)差錯(cuò)。我們常常加班加點(diǎn),有時(shí)到深夜12點(diǎn)以后,雖然苦點(diǎn)、累點(diǎn),我們沒有怨言,確保圓滿完成工作任務(wù)。
(二)嚴(yán)肅考風(fēng)考紀(jì),規(guī)范考試管理,確保招生考試組織工作質(zhì)量。
普通高考是招生考試工作的重點(diǎn),為確保普通高考萬無一失,我們周密計(jì)劃,精心安排,突出抓好報(bào)名、體檢、考務(wù)管理三大環(huán)節(jié)。
第一、嚴(yán)格審查,把好報(bào)名資格關(guān)。對身份證、戶口薄和考生本人仔細(xì)對照驗(yàn)證,采用數(shù)碼相機(jī)現(xiàn)場拍照,當(dāng)場核對報(bào)名信息,確保報(bào)名質(zhì)量和信息準(zhǔn)確,杜絕了冒名頂替和外籍考生報(bào)名現(xiàn)象的發(fā)生,為遠(yuǎn)程網(wǎng)上錄取奠定了良好的基礎(chǔ)。
第二、認(rèn)真執(zhí)行體檢標(biāo)準(zhǔn),嚴(yán)把體檢關(guān),我們成立了____區(qū)體檢工作領(lǐng)導(dǎo)小組,與市區(qū)兩級醫(yī)院協(xié)調(diào),選派市一醫(yī)院和中心醫(yī)院業(yè)務(wù)熟練,工作認(rèn)真的醫(yī)師組成兩個(gè)體檢站,針對今年體檢標(biāo)準(zhǔn)的變化,組織參檢醫(yī)師認(rèn)真學(xué)習(xí)、掌握標(biāo)準(zhǔn)、模擬填表,體檢采取封閉式管理,減少外界干擾,體檢結(jié)束后,組織人員審查檢查每份體檢表,保證做到填寫準(zhǔn)確、真實(shí)、規(guī)范。
到了受到上級領(lǐng)導(dǎo)的好評和肯定。
回顧一年來的工作,雖然取得了一些成績,但還存在必須問題,在工作中存在一些薄弱環(huán)節(jié),規(guī)范化管理水平有待提高。在今后的工作中,我們必須認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn),與時(shí)俱進(jìn)、強(qiáng)化管理、優(yōu)質(zhì)服務(wù),使我區(qū)的招生考試工作再上新臺(tái)階。
招生工作總結(jié)篇六
20xx年11和12月份,招生部全體工作人員都兢兢業(yè)業(yè),同心協(xié)力,大家有目共睹,有些客戶需要繼續(xù)跟進(jìn)和服務(wù),雖然取得的業(yè)績不太理想,但經(jīng)過大家的努力,一定能把招生做的更好。
我們按照公司的要求和目標(biāo),團(tuán)結(jié)一致,兢兢業(yè)業(yè),努力電話邀約,購買學(xué)校資源,短信群發(fā),咨詢,簽單,服務(wù),跟進(jìn)。也在原有學(xué)生身上續(xù)費(fèi),拓科,拓學(xué)生,做好后續(xù)服務(wù)。
1.期間,咨詢部和市場部老師每天連續(xù)到周邊不同小區(qū)和學(xué)校進(jìn)行市場開拓,擺點(diǎn),掃樓,學(xué)校門口宣傳。
2.每天電話量:每人每天完成分發(fā)的家長電話表的邀約任務(wù),并跟進(jìn)前期有意向的家長,有意向的都做好記錄,并不斷跟進(jìn)。不斷跟進(jìn)來訪電話的家長和學(xué)生。
3.短信平臺(tái):周四,周五每天發(fā)送xxxxx條以上。
4.來訪:家長41人。
5.簽約金額:149086元。
6.新生:21人。
7.開展物理和化學(xué)競賽活動(dòng)吸引學(xué)生。
8.與本棟其他商戶開展互利合作,在跟進(jìn)聯(lián)系。
9.購買了深圳很多學(xué)校的資源,在抓緊篩選和跟進(jìn)。
老師們都在努力邀約,簽單,但有些家長需要繼續(xù)跟進(jìn)服務(wù),有的比較遠(yuǎn),有的要征詢學(xué)生本人意見,所以我們下周需要大力邀約,跟進(jìn)。當(dāng)然,我們的`咨詢力量還有待進(jìn)一步加強(qiáng)和訓(xùn)練,加強(qiáng)培訓(xùn),責(zé)任分工,提高效率。采用最有效的招生方式,多在學(xué)校門口和小區(qū)門口擺點(diǎn),邀約,繼續(xù)跟進(jìn)有意向的客戶。
工作中存在很多不足和有待改進(jìn)的地方,還請多多指導(dǎo)和鼓勵(lì),我們今天很努力,明天會(huì)更努力,只有這樣才會(huì)有更大發(fā)展。
我們一起加油吧!
招生工作總結(jié)篇七
xx年的招生工作已過半,現(xiàn)將過去的招生工作總結(jié)如下:
(一)打響招生工作“”:在過去的8年中,每一年的年末和年初都是我一年來工作最花心血的時(shí)段,而20xx年末至20xx年初也不例外。在20xx年年末的時(shí)候,我地回顧了20xx年的招生工作運(yùn)作過程,詳細(xì)分析總結(jié)出來的數(shù)據(jù),進(jìn)行進(jìn)而出招生過程的“”。20xx年xx月份率先帶領(lǐng)一批xx年x的進(jìn)行回訪,20xx年的招生第一槍就這樣打響了,做到“”的第一步。
(二)深入“”,摸清“”,詳細(xì)繪制出“戰(zhàn)況地圖”:x月末攜帶印制的招生材料和筆記本我所負(fù)責(zé)的xx地區(qū),嚴(yán)格以做好工作為基本工作準(zhǔn)則,第一時(shí)間各個(gè)詳細(xì)數(shù)據(jù),根據(jù)swot分析方法進(jìn)行矩陣式戰(zhàn)術(shù)分析,在知己的基礎(chǔ)上逐漸達(dá)到“知彼”。
(三)打好“持久戰(zhàn)”:根據(jù)前期的“戰(zhàn)況地圖”扎實(shí)展開招生的工作,充分借助這一現(xiàn)代溝通手段,利用、與、進(jìn)行溝通,結(jié)合心理學(xué)知識(shí),展開營銷學(xué)中最新的拉—登營銷戰(zhàn)術(shù)。
(四)全力進(jìn)行“”:抓住契機(jī),以為切入點(diǎn),全力準(zhǔn)備好20xx年招生決戰(zhàn)的全部事宜。在時(shí)候,完全改變網(wǎng)絡(luò)報(bào)考志愿無法與這一局面,“”,以xx大會(huì)為形式,吸引到現(xiàn)場,徹底改變傳統(tǒng)營銷策略,全力運(yùn)用“中國古代營銷之母”李子昂的摔琴賣字戰(zhàn)術(shù),進(jìn)而取得決戰(zhàn)的初步勝利。
(一)20xx年地域填報(bào)志愿第一志愿填報(bào)總?cè)藬?shù)突破300人。
(二)20xx年全院錄取的考生文理科最高分出自我所負(fù)責(zé)的xx地區(qū),其中文科最高分為分,錄取專業(yè)是、理科最高分為,錄取專業(yè)是。
(三)20xx年地域招生錄取總?cè)藬?shù)突破230人。
(四)20xx年所負(fù)責(zé)的總報(bào)名人數(shù)突破50人。
(五)20xx年個(gè)人招生錄取總?cè)藬?shù)位居全院第一。
(二)鉆研營銷學(xué)、心理學(xué)、公共關(guān)系學(xué)知識(shí)并運(yùn)用到招生工作中:首先是改變傳統(tǒng)營銷學(xué)推銷為魂的模式,把全新的“拉—登營銷戰(zhàn)術(shù)”引進(jìn)到招生工作中來;其次是充分發(fā)揮心理學(xué)中首因效應(yīng)、近因效應(yīng)等心理學(xué)知識(shí),在招生工作中全力推行;再次是提煉現(xiàn)代公共關(guān)系學(xué)中有利于招生工作的知識(shí)片段,為招生工作鋪路架橋。
(三)事必躬親做好工作:工作要以為中心,而招生工作也應(yīng)如此,而事必躬親地去做工作更是招生實(shí)踐中一切以為中心的訴求點(diǎn)。例如:平時(shí)與溝通,包括與溝通都至關(guān)重要。
(四)明白細(xì)節(jié)決定成敗的重要性:把握招生工作的整個(gè)過程,撲捉招生過程的每一個(gè)細(xì)節(jié),力爭做到方法不斷創(chuàng)新、策略適時(shí)調(diào)整、戰(zhàn)術(shù)持續(xù)改進(jìn)。例如:如何應(yīng)對,針對于此進(jìn)行戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的調(diào)整、改變、創(chuàng)新,提煉出適合自己的招生技巧。
(五)不要把所有雞蛋都放在一個(gè)籃子里:改變工作方法從一而終的模式,試著學(xué)會(huì)開墾“試驗(yàn)田”。例如:自己所負(fù)責(zé)的各個(gè)地域的方法應(yīng)不同,進(jìn)而自己所負(fù)責(zé)地域各個(gè)方法不同,以至于自己所負(fù)責(zé)地域方法達(dá)到不同。
(六)吸取集體智慧的結(jié)晶,提煉團(tuán)隊(duì)精華:毛主席說的好:人多力量大,我認(rèn)為他說的這句話不僅僅是從數(shù)量說的,我們應(yīng)該從更深入的角度去分析,那就是十個(gè)臭皮匠頂一個(gè)諸葛亮的道理。例如:時(shí)刻留意集體中各個(gè)成員的工作方法進(jìn)行分析提煉為我所用;與團(tuán)隊(duì)多交流,學(xué)會(huì)傾聽,相信一定有你驚喜的東西值得你去“收藏”、“把玩”、“收獲”。
(一)做好工作,提高錄取新生的報(bào)到率。
(二)充分利用這一契機(jī),xx20xx年招生工作。
(三)安撫,做好工作,穩(wěn)定,為建設(shè)和諧校園、創(chuàng)建品牌學(xué)院盡一份自己的綿薄之力。
(四)做好20xx年的招生工作。
我認(rèn)為我們xx人員應(yīng)該研究iso9000如何全力運(yùn)用到日常的招生工作來,極力尋找招生工作的科學(xué)觀,逐步往“召生”境界靠近,真正為學(xué)院的品牌建設(shè)。
綜上,這些只是我20xx年上半年的工作概述,不妥之處諸多,期盼領(lǐng)導(dǎo)斧正!
招生工作總結(jié)篇八
1、三月份,北湖區(qū)教育局就我校的招生工作召開表彰會(huì)議和xx年招生工作會(huì)議,區(qū)教育局把中等職業(yè)學(xué)校招生工作納入黨政領(lǐng)導(dǎo)、督學(xué)及股室聯(lián)系學(xué)校責(zé)任制范圍。局黨政領(lǐng)導(dǎo)、督學(xué)及股室分片負(fù)責(zé),綜合協(xié)調(diào),確保招生工作的順利進(jìn)行。并制定了嚴(yán)厲的獎(jiǎng)罰措施,要求北湖區(qū)各生源學(xué)校無條件大力支持郴州綜合職業(yè)中專學(xué)校的招生工作,任何教師不得以任何借口違反招生紀(jì)律。為我校招生工作吃了一顆定心丸。
2、學(xué)校圍繞招生工作開會(huì)討論多次,及時(shí)了解招生市場信息,制定相應(yīng)對策。
3、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)身先士卒,親臨招生一線作戰(zhàn),聯(lián)絡(luò)生源學(xué)校,到生源學(xué)校下班宣傳,聯(lián)系學(xué)生及家長,極大地鼓動(dòng)了學(xué)校教職工的士氣。
4、學(xué)校在招生工作上投入很大,只要是有利于招生工作的開展,學(xué)校都大力支持。
1、3月底完成了招生宣傳的準(zhǔn)備工作。精心挑選招生組長,完成了下鄉(xiāng)宣傳的各種經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
2、組建了一支強(qiáng)有力的招生隊(duì)伍,專職招生人員。
3、制定招生宣傳租車協(xié)議和租車管理制度。
4、制作招生宣傳資料,及時(shí)地保證了教師招生宣傳。
5、集思廣益,經(jīng)教代會(huì)通過,行政經(jīng)校委會(huì)多次討論研究,制定了行之有效的招生方案,有力保證了招生工作的正常開展。
7、組織招生宣傳隊(duì)伍,下生源學(xué)校招生宣傳。本期共宣傳了213所生源學(xué)校,共386個(gè)班級,有力地保證了教師暑假招生有信息來源。
8、招生辦積極主動(dòng)與區(qū)、市教育局取得聯(lián)系,即時(shí)掌握填報(bào)我校志愿的信息,有效地聯(lián)系學(xué)生和家長。
9、協(xié)助學(xué)校為國家級示范性中等職業(yè)學(xué)校復(fù)查搞資科、裝備現(xiàn)場。
10、為招生工作在校內(nèi)校外制作宣傳墻,宣傳版和宣傳光碟。
11、征求教職工意見(報(bào)名申請招生區(qū)域),合理安排全校教職工的招生區(qū)域,將拿到的名單發(fā)給各縣市報(bào)名招生的老師,保證了正常的招生次序。
12、培訓(xùn)選拔招生接待員,安排暑假招生接待工作。
13、核實(shí)xx年交一期學(xué)費(fèi)的學(xué)生,統(tǒng)計(jì)補(bǔ)發(fā)xx年未領(lǐng)完的招生費(fèi)。
1、今年是全市生源最低谷,總計(jì)初三畢業(yè)人數(shù)3萬余人,生源量銳減,導(dǎo)致今年招生尤為困難。
2、普高跟職業(yè)學(xué)校搶奪生源,再加上大部分家長對職業(yè)教育的不理解,許多不具備上普高條件的學(xué)生也跟著潮流走,到普高求學(xué),除去一些無力就讀或無心就讀的學(xué)生,上職中的人相當(dāng)少,使職業(yè)學(xué)校生源巨減。
3、由于前幾年社會(huì)上職教辦學(xué)存在不規(guī)范現(xiàn)象,一些私營辦學(xué)者采取不正規(guī)手段,其辦學(xué)設(shè)施差,教書無責(zé)任感,純粹是沖著經(jīng)濟(jì)致富的念頭辦學(xué),學(xué)生不能學(xué)到一技之長,給職業(yè)教育抹了黑,其負(fù)面疚短時(shí)間內(nèi)難以消除。
4、各職業(yè)學(xué)校之間惡性競爭生源,實(shí)行減費(fèi)大戰(zhàn),互相攻擊,造成招生負(fù)面影響大,招生成本提高。
5、教職工的招生工作積極性較往年有所下降,少部分教職工甚至作好了罰教也不下鄉(xiāng)去招生的打算。
1、九月份新生入學(xué)后,積極配合學(xué)校有關(guān)部門做好學(xué)生的穩(wěn)定保學(xué)工作,排除了個(gè)別學(xué)生思想動(dòng)搖的傾向,督促已報(bào)名但未入學(xué)的學(xué)生盡快入學(xué),擴(kuò)大了招生戰(zhàn)果。
2、做好了招生方案兌現(xiàn)的資料和憑據(jù)統(tǒng)計(jì)工作。本年度我校招收新生1400人(含春招和非學(xué)歷班人數(shù)),已完成招生任務(wù)的教職工201人未完成任務(wù)的教職工3人,其中5人產(chǎn)假,6人住院,完成招生15個(gè)以上的12人,完成基本任務(wù)人數(shù)占總?cè)藬?shù)的98%。
3、協(xié)助職教中心對非全日制注冊進(jìn)行注冊及培訓(xùn)工作。
4、完成了五中學(xué)生分流工作及學(xué)生學(xué)費(fèi)的繳納工作。
5、落實(shí)各招生組申報(bào)的困難學(xué)生名單及補(bǔ)助相關(guān)工作。
6、出臺(tái)我校教職工招生培訓(xùn)方案。
招生工作總結(jié)篇九
浙江省教育考試院正式發(fā)布xx年浙江省普通高校招生錄取工作進(jìn)程。6月23日左右文理一批分?jǐn)?shù)線將公布。當(dāng)晚,浙江省教育考試網(wǎng)站上提供第一批名次號(hào)的查詢。我省考生可通過浙江省教育考試網(wǎng)(),憑密碼查詢成績。
以下為xx年浙江省普通高校招生錄取工作進(jìn)程,考生請根據(jù)具體時(shí)間進(jìn)行各批次成績的查詢和志愿填報(bào)。
6月23日左右公布第一批分?jǐn)?shù)線。
6月23日晚浙江省教育考試網(wǎng)站上提供第一批名次號(hào)查詢。
6月26日8:30至6月27日17:30填報(bào)第一批及第一批提前錄取院校志愿。
6月30日—7月6日軍檢、政審(某些專業(yè)例如國防生)。
7月9日—7月12日第一批提前錄取院校。
7月13日20:30向院校提供模擬投擋情況。
7月14日14:30符合一批線的高水平運(yùn)動(dòng)員投檔。
7月14日20:30平行志愿投檔。
7月15日16:30退檔錄檢結(jié)束(錄取,江浙學(xué)校大概在3~5天內(nèi)就可以收到錄取通知書、或者在錄取大學(xué)查詢錄取情況)。
7月16日晚公布征求志愿計(jì)劃。
7月16日晚公布第二批分?jǐn)?shù)線,網(wǎng)上提供第二批成績分段表查詢。
7月17日8:30—17:30填報(bào)第二批提前錄取院校志愿,第一批征求志愿。
7月19日—24日軍檢、政審。
7月20日8:30—17:30填報(bào)第一批降分征求志愿。
7月23日8:30網(wǎng)上提供第二批名次號(hào)查詢。
7月24日8:30—25日17:30填報(bào)第二批志愿。
8月2日晚公布第三批分?jǐn)?shù)線,網(wǎng)上提供第三批成績分段表查詢。
8月3日8:30—17:30填報(bào)第三批提前錄取院校志愿,第二批征求志愿。
8月5日—10日軍檢、政審。
8月6日8:30—17:30填報(bào)第二批降分征求志愿。
6月23日左右公布藝術(shù)類本科、體育類本科分?jǐn)?shù)線。
7月16日晚公布藝術(shù)第三批、體育第二批分?jǐn)?shù)線。
7月17日8:30—17:30填報(bào)藝術(shù)第二批、體育第一批征求志愿。
7月17日晚網(wǎng)上提供藝術(shù)第三批、體育第二批綜合分成績分段表查詢。
7月20日8:30—17:30填報(bào)藝術(shù)第二批、體育第一批降分征求志愿。
7月23日8:30網(wǎng)上提供藝術(shù)第三批和體育第二批綜合分名次號(hào)查詢。
7月24日8:30—25日17:30填報(bào)藝術(shù)第三批及第三批提前錄取院校(含中央戲劇學(xué)院專業(yè)??几呗?、體育第二批志愿。
8月3日8:30—17:30填報(bào)藝術(shù)第三批、體育第二批征求志愿。
8月6日8:30—17:30填報(bào)藝術(shù)第三批、體育第二批降分征求志愿。
第一批提前錄取院校7月9日—7月12日。
7月9日8:30第一志愿投檔。
7月9日16:30退檔錄檢結(jié)束。
7月10日8:30第二志愿投檔。
7月10日11:00退檔錄檢結(jié)束。
7月10日14:30第三志愿投檔。
7月10日16:30退檔錄檢結(jié)束。
7月11日8:30第四志愿投檔。
7月11日11:00退檔錄檢結(jié)束。
7月11日14:30第五志愿投檔。
7月11日15:30退檔錄檢結(jié)束。
7月12日8:30服從志愿和生源不足降分投檔。
7月12日14:30自主招生、藝術(shù)特長生投檔。
7月12日14:30重點(diǎn)欠發(fā)達(dá)地區(qū)定向招生。
7月12日16:30錄取結(jié)束第一批:7月14日—7月21日。
7月13日20:30向院校提供模擬投擋情況。
7月14日14:30符合一批線的`高水平運(yùn)動(dòng)員投檔。
7月18日8:30征求志愿投檔7月18日8:30其他高水平運(yùn)動(dòng)員投擋。
7月18日16:30退檔錄檢結(jié)束7月19日晚公布降分征求志愿計(jì)劃。
7月21日8:30降分征求志愿投檔。
7月21日11:00退檔錄檢結(jié)束7月21日14:30降分征求服從志愿投檔。
7月21日15:30退檔錄檢結(jié)束7月21日15:30艱苦專業(yè)、少數(shù)民族降分投檔。
7月21日16:30錄取結(jié)束第二批提前錄取院校:7月27日—7月29日。
7月27日8:30第一志愿投檔。
7月27日16:30退檔錄檢結(jié)束。
7月28日8:30第二志愿投檔。
7月28日11:00退檔錄檢結(jié)束。
7月28日14:30第三志愿投檔。
7月28日16:30退檔錄檢結(jié)束。
7月29日8:30第四志愿投檔。
7月29日11:00退檔錄檢結(jié)束。
7月29日14:30第五志愿投檔。
7月29日15:30退檔錄檢結(jié)束。
7月29日15:30服從志愿和生源不足降分投檔。
7月29日16:30錄取結(jié)束。
第二批:7月31日—8月7日。
7月30日20:30向院校提供模擬投擋情況。
8月7日8:30降分征求志愿投檔。
8月7日11:00退檔錄檢結(jié)束8月7日14:30降分征求服從志愿投檔。
8月7日15:30退檔錄檢結(jié)束8月7日15:30艱苦專業(yè)、少數(shù)民族降分投檔。
8月7日16:30錄取結(jié)束。
第一批(傳統(tǒng)志愿本科):7月9日—7月12日。
7月9日8:30第一志愿投檔。
7月10日11:00退檔錄檢結(jié)束。
7月11日8:30第二志愿投檔。
7月11日16:30退檔錄檢結(jié)束。
7月12日8:30第三志愿投檔。
7月12日11:00錄取結(jié)束。
第二批提前錄取院校志愿投檔7月13日8:30。
7月13日16:30提前錄取院校退檔錄檢結(jié)束。
第二批(平行志愿本科):7月14日—7月21日。
7月14日20:30平行志愿投檔。
7月15日16:30退檔錄檢結(jié)束。
7月16日晚公布征求志愿計(jì)劃。
7月18日8:30征求志愿投檔。
7月18日16:30退檔錄檢結(jié)束。
7月19日晚公布降分征求志愿計(jì)劃。
7月21日8:30降分征求志愿投檔。
7月21日11:00退檔錄檢結(jié)束。
7月21日14:30降分征求服從志愿投檔。
7月21日16:30錄取結(jié)束。
第一批提前錄取院校。
7月21日8:30降分征求志愿投檔。
7月21日11:00退檔錄檢結(jié)束7月21日14:30降分征求服從志愿投檔。
7月31日20:30平行志愿投檔。
8月1日16:30退檔錄檢結(jié)束。
8月2日晚公布征求志愿計(jì)劃。
8月4日8:30征求志愿投檔。
8月4日16:30退檔錄檢結(jié)束。
8月5日晚公布降分征求志愿計(jì)劃。
8月7日8:30降分征求志愿投檔。
8月7日11:00退檔錄檢結(jié)束。
8月7日14:30降分征求服從志愿投檔。
8月7日16:30錄取結(jié)束。