無論是在學(xué)業(yè)還是工作中,制定計劃都有助于我們迅速而有效地完成任務(wù)。一個好的計劃應(yīng)該有明確的時間節(jié)點和可衡量的績效指標(biāo)。下面是一些計劃制定的常見問題及解決方案,一起來看看吧。
快銷工作計劃篇一
品牌經(jīng)理是對某一品牌的建設(shè)和維護負(fù)責(zé),而產(chǎn)品經(jīng)理則是對某一產(chǎn)品負(fù)責(zé),他不僅負(fù)責(zé)產(chǎn)品的營銷,還要涉足產(chǎn)品的整個生命周期管理,具體職責(zé)包括分析市場,確定產(chǎn)品的定位、目標(biāo)、戰(zhàn)略,制定產(chǎn)品整套營銷策略和計劃等等。簡而言之,產(chǎn)品經(jīng)理相當(dāng)于產(chǎn)品的“父母官”。
城市經(jīng)理。
渠道經(jīng)理。
渠道即銷售通道,渠道經(jīng)理一般負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售渠道和代理商的發(fā)展和管理,具體包括渠道規(guī)劃渠道拓展、渠道管理、代理商培養(yǎng)與支持等工作。此外還要配合區(qū)域經(jīng)理等進行所在區(qū)域的市場、營銷、銷售活動。
大客戶經(jīng)理。
消費品行業(yè)的經(jīng)營模式逐漸在向以用戶為中心的商業(yè)模式轉(zhuǎn)化,從最初只對總代理進行管理,紛紛將觸角向二級代理及某些最終用戶延伸,將用戶劃分為戰(zhàn)略性客戶、大客戶、中小客戶等,然后設(shè)定相應(yīng)的渠道模式,將渠道與客戶對應(yīng)起來,大客戶和渠道經(jīng)理的作用明顯增強,重要的客戶會帶來大多數(shù)的收入,企業(yè)要在競爭激烈的商業(yè)中占有優(yōu)勢,獲取利潤和市場份額,大客戶經(jīng)理就是專門對所在區(qū)域內(nèi)重點客戶的開發(fā)、維護負(fù)責(zé)。
1、營銷渠道的多元化和專一化。一些快速消費品企業(yè)為減低對傳統(tǒng)渠道的依賴性,將走多元化和專一化的道路。電子商務(wù),電視購物將成為新的銷售*臺。以產(chǎn)品為核心,以品牌為依托,建立連鎖專賣店,也是眾多企業(yè)渠道建設(shè)之重點。
2、企業(yè)直營與渠道下沉成為營銷部門工作之中心內(nèi)容。減少中間環(huán)節(jié),體現(xiàn)價格和服務(wù)優(yōu)勢,加強對銷售終端的控制力。是09年快速消費品企業(yè)的首要任務(wù)。
3、細(xì)分市場,走專一化道路。面對惡劣的市場環(huán)境以及生存壓力;迫使一些企業(yè)砍掉一些雞肋產(chǎn)品,集中發(fā)展優(yōu)勢產(chǎn)品。企業(yè)經(jīng)營由銷量為中心向利潤為中心轉(zhuǎn)變。
營銷微觀運營管理系統(tǒng)的核心內(nèi)容:目標(biāo)管理、時間管理、行為管理、績效管理、終端掌控、定格管理、會議管理、團隊管理、月度營銷計劃管理。
快銷工作計劃篇二
回憶過去的一年里,主要的工作成績,要把對公司整體市場發(fā)展有利的放到前面,由大到小,由重到輕的順序,有選擇性的列出來但不要太多,容易變得冗余。
首先,就本年度市場的整體環(huán)境現(xiàn)狀進行總結(jié),諸如行業(yè)市場容量變化、品牌集中度及競爭態(tài)勢、競品市場份額排名變化、渠道模式變化及特點、終端型態(tài)變化及特點、消費者需求變化、區(qū)域市場特征等等,目的在于了解整體市場環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢,把握市場大環(huán)境的脈。
最后,就是自身營銷工作的總結(jié)分析,分別就數(shù)據(jù)、目標(biāo)市場占有率、產(chǎn)品組合、價格體系、渠道建設(shè)、銷售促進、品牌推廣、營銷組織建設(shè)、營銷管理體系、薪酬與激勵等方面進行剖析。有必要就關(guān)鍵項目進行swot分析,力求全面系統(tǒng),目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問題并進行初步原因分析,然后才可能有針對性擬制出相應(yīng)的解決思路。
快速消費品年終總結(jié)第三部分,其實就是要系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營銷工作進行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年終總結(jié)并不是行銷計劃,只是基于年度分析總結(jié)而撰寫的策略性工作思路,具體詳細(xì)的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定,只有這樣才具有現(xiàn)實意義。
快銷工作計劃篇三
一、總體目標(biāo)完成情況:
億元,超額完成目標(biāo)計劃(2億),目標(biāo)完成增長率為25%。
二、目標(biāo)完成過程中的經(jīng)驗總結(jié)。
(一)、今年我們銷售部門根據(jù)年初制定的總體目標(biāo)以及在年中分階段制定的時段性目標(biāo),根據(jù)既定的銷售策略和任務(wù),按照常年的習(xí)慣,進行人員細(xì)分,并根據(jù)市場供求關(guān)系,組織我部門工作人員,以銷售業(yè)績?yōu)楹饬繕?biāo)準(zhǔn),進行針對市場的銷售任務(wù),銷售業(yè)務(wù)員工作總結(jié)。期間,我部門工作人員也制定了自己的目標(biāo)計劃和銷售計劃,充分發(fā)揮自主性、創(chuàng)新性,順利完成各自預(yù)定的銷售任務(wù),并及時總結(jié)經(jīng)驗的可取之處和不足,加以改善。
(二)、今年是公司的創(chuàng)利年,但事實上創(chuàng)利沒有想象的那么好。主要有以下幾個方面的因素:
1、質(zhì)量問題偏多。
眾所周知,化纖本身,是具有一定危害成分的,特別是化纖為原料的衣服制品等。所以,質(zhì)量問題,是化纖銷售好與壞的一個非常重要的因素。化纖有很多種類別而且不同種類的化纖的危害性不等。需求商家和消費者對化纖的購買方面,對質(zhì)量的需求遠遠大于對價格等其他因素的需求。而我們從反饋的信息來看,質(zhì)量問題還是存在著,商家對于化纖的質(zhì)量要求非常高,這直接影響著商家對供應(yīng)商產(chǎn)品的信任度和購買力度以及訂購忠誠度。
2、競爭比較激烈,其他企業(yè)價格對比懸殊。
在市場經(jīng)濟的大環(huán)境下,各企業(yè)的競爭已經(jīng)越來越白熱化。在產(chǎn)品普遍相同或類似的情況下,價格的競爭,也成為了銷售渠道上的一個大關(guān)口。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下,同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價格壓低很多,以致形成比較懸殊的價格對比。在品牌凸顯性不強的局勢下,這種懸殊的價格之差,同樣造成了創(chuàng)利方面的壓力。
3、應(yīng)收款偏大。
受社會極大市場環(huán)境的影響,普遍客戶支付延期,應(yīng)收票據(jù)、應(yīng)收賬款、預(yù)付賬款、等等應(yīng)收款偏大造成我們的回籠計劃不準(zhǔn)時,影響了公司的整體運作。
我部門20xx的的工作,在公司統(tǒng)一部署下,以經(jīng)濟效益為中心,以公司利潤最大化為目標(biāo),對外開拓市場,對內(nèi)嚴(yán)格制定每一個相關(guān)步驟,保證質(zhì)量,以市場為導(dǎo)向,面對市場經(jīng)濟越來越激烈的競爭挑戰(zhàn),搶抓機遇,團結(jié)拼搏,齊心協(xié)力完成好20xx年度的銷售工作計劃任務(wù)。
(一)、總體銷售目標(biāo)。
未來一年,我們銷售部預(yù)計銷售目標(biāo)達到3億,實現(xiàn)名副其實的創(chuàng)利年。
(二)、未來的工作在過去的經(jīng)驗上主要需要改善之處。
1、質(zhì)量的改善。
在銷售工作開展之前,對產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴(yán)格的把關(guān),并在銷售宣傳中,把質(zhì)量的優(yōu)勢盡可能最大的凸現(xiàn)出來,爭取商家對我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購買力。
2、價格方面。
在預(yù)算的價格尺度調(diào)動范圍內(nèi),根據(jù)市場環(huán)境的形勢和對市場競爭的科學(xué)合理性分析,調(diào)整適合的價格標(biāo)準(zhǔn),使產(chǎn)品的銷售既在預(yù)計范圍內(nèi)盈利,又使消費商家對價格方面減少挑剔,工作總結(jié)《銷售業(yè)務(wù)員工作總結(jié)》。同時,可以適當(dāng)?shù)倪x擇時機,開展系列的促銷活動,從而是產(chǎn)品的品牌讓更多商家熟知,是產(chǎn)品的質(zhì)量在商家中形成一個良好的口碑。
3、加大資金回籠的力度,回避企業(yè)風(fēng)險。
在貨款回籠方面,整個部門都形成共識,將該項工作擺在重中之重的位置。擬定具有約束能力的銷售合約,對于應(yīng)收款的回收采取合理的時效性限制。吸取了以往的經(jīng)驗教訓(xùn),我們嚴(yán)格履行銷售成交的審批程序,從源頭到最終成交都加以控制,時刻叮囑業(yè)務(wù)員主動與客戶溝通,想盡辦法處理,取得了一定效果。
4、多面的銷售渠道,發(fā)展更多的銷售*臺。
快銷工作計劃篇四
甲方:(以下簡稱甲方)。
乙方:(以下簡稱乙方)。
為擴大“xx”牌xx的銷售和市場占有率,本著互惠互利、*等合作的原則,甲、乙雙方經(jīng)過協(xié)商后,達成以下協(xié)議:
乙方店鋪名稱:乙方店面地址:甲方授權(quán)乙方為“xx”品牌產(chǎn)品在其店內(nèi)進行銷售。
執(zhí)行全區(qū)統(tǒng)一供貨價格,根據(jù)極特殊情況甲方有權(quán)微調(diào)供貨價格。
1、為了更好的促進雙方合作,在本合同簽訂之日起每年向合作點贈送件貨品。
乙方結(jié)款方式:現(xiàn)金結(jié)算。
1、自覺維護甲方品牌形象,在甲方指導(dǎo)下使甲方產(chǎn)品進行亮化成列。
2、銷售保證:乙方按照合同約定區(qū)域銷售,不竄貨、不跨區(qū)域銷售,保證按照甲方的建議批發(fā)價格銷售。不壓價、不砸價、不沖貨、不變賣促銷獎品及其他違反甲方要求的銷售,如有違反乙方愿意接受甲方處罰。
1、向乙方提供合格產(chǎn)品及乙方所需的相關(guān)資料。
2、與乙方密切配合制定營銷方案,協(xié)助乙方進行廣告宣傳開展促銷活動。
1、核定地區(qū)銷售價格指導(dǎo)的權(quán)利。
2、處置乙方違反甲方規(guī)定行為的權(quán)利。
1、因甲方供貨不足造成乙方未完成銷售任務(wù),甲方有權(quán)及時調(diào)整。
2、乙方違反本合同約定事項,甲方有權(quán)中止合同,一切責(zé)任由乙方負(fù)責(zé)。
1、本合同有效期自簽訂日期起至_____年_____月_____日。
2、本合同未盡事宜,雙方另行簽訂補充協(xié)議。
本合同一式倆份,甲方執(zhí)兩份乙方執(zhí)一份,法律效力等同。
甲方:乙方:簽約人:簽約人:
電話:電話:
快銷工作計劃篇五
甲方:(以下簡稱甲方)。
乙方:(以下簡稱乙方)。
為擴大“xx”牌xx的銷售和市場占有率,本著互惠互利、*等合作的原則,甲、乙雙方經(jīng)過協(xié)商后,達成以下協(xié)議:
乙方店鋪名稱:乙方店面地址:甲方授權(quán)乙方為“xx”品牌產(chǎn)品在其店內(nèi)進行銷售。
執(zhí)行全區(qū)統(tǒng)一供貨價格,根據(jù)極特殊情況甲方有權(quán)微調(diào)供貨價格。
1、為了更好的促進雙方合作,在本合同簽訂之日起每年向合作點贈送件貨品。
2、簽約成功后公司再送冰柜一臺,需交納xxxx元的押金,押金按每年xxx元的貨品形式返還商家,分三年返還完畢。
乙方結(jié)款方式:現(xiàn)金結(jié)算。
1、自覺維護甲方品牌形象,在甲方指導(dǎo)下使甲方產(chǎn)品進行亮化成列。
2、銷售保證:乙方按照合同約定區(qū)域銷售,不竄貨、不跨區(qū)域銷售,保證按照甲方的建議批發(fā)價格銷售。不壓價、不砸價、不沖貨、不變賣促銷獎品及其他違反甲方要求的銷售,如有違反乙方愿意接受甲方處罰。
1、向乙方提供合格產(chǎn)品及乙方所需的相關(guān)資料。
2、與乙方密切配合制定營銷方案,協(xié)助乙方進行廣告宣傳開展促銷活動。
1、核定地區(qū)銷售價格指導(dǎo)的權(quán)利。
2、處置乙方違反甲方規(guī)定行為的權(quán)利。
1、因甲方供貨不足造成乙方未完成銷售任務(wù),甲方有權(quán)及時調(diào)整。
2、乙方違反本合同約定事項,甲方有權(quán)中止合同,一切責(zé)任由乙方負(fù)責(zé)。
1、本合同有效期自簽訂日期起至年月日。
2、本合同未盡事宜,雙方另行簽訂補充協(xié)議。
本合同一式倆份,甲方執(zhí)兩份乙方執(zhí)一份,法律效力等同。
甲方:乙方:
簽約人:簽約人:
電話:電話:
日期:日期:
快銷工作計劃篇六
婚姻狀況:未婚。
國籍:中國。
民族:漢族。
身高:163cm。
政治面貌:群眾。
教育程度:大專。
畢業(yè)時間:9月。
戶籍:重慶渝中區(qū)。
現(xiàn)居住地:重慶渝中區(qū)。
職業(yè)概況/求職意向。
現(xiàn)從事職業(yè):銷售類-人員。
現(xiàn)職位級別:中級職位(兩年以上工作經(jīng)驗)。
工作年限:5年以上。
目前薪水:
海外工作經(jīng)歷:沒有。
期望工作性質(zhì):全職。
期望工作地區(qū):重慶渝中區(qū)、重慶江北區(qū)。
期望從事行業(yè):快速消費品(食品·飲料·糧油·日化·煙酒…)。
耐用消費品(服飾·紡織·家具…)。
金融業(yè)(銀行·保險·證券·基金·期貨·投資)。
專業(yè)服務(wù)(顧問·咨詢·財會·法律·審計)。
期望從事職業(yè):銷售類-人員。
保險/銀行類。
咨詢/顧問類。
行政/人事類。
期望薪水:
到崗時間:1周以內(nèi)。
自我評價/職業(yè)目標(biāo)。
自我評價:
本人,性格外向,開朗,對待工作積極主動會使用wordexcel等辦公軟件。做事認(rèn)真負(fù)責(zé),溝通及銷售能力強,善于與客戶建立良好的關(guān)系,具備良好的.敬業(yè)精神及雷厲風(fēng)行的工作作風(fēng),同時本人在以前的工作崗位中銷售業(yè)績也一直是名列前茅。尊重領(lǐng)導(dǎo),團結(jié)同事,團隊合作意識強,勇于面對挫折及工作中的壓力,能適應(yīng)不同的工作環(huán)境!
快銷工作計劃篇七
因為電話營銷不同于商店銷售,人們可以面對面交談。電話營銷依靠一條線把兩個素未謀面的人聯(lián)系起來。因為一個產(chǎn)品,給客戶的第一印象就是你賣的東西對她有用,這樣我們才能繼續(xù)談下去。如果客戶對你的產(chǎn)品不感興趣,沒必要繼續(xù)溝通。所以給客戶留下好印象是非常重要的。至于下訂單的客戶,不要無動于衷。你可以時不時的關(guān)心和問候他們,讓他們感受到你對他們的重視,給大家留下好的口碑。也許當(dāng)她身邊的人需要的時候,她會先想到你。對你來說,問候只有一分鐘,但它可能會給你帶來一個大驚喜。
經(jīng)過一年的工作,發(fā)現(xiàn)還有以下幾個方面需要改進。
第一,溝通技巧需要提高。語言組織的表達能力需要加強和提高。
第二,是對已經(jīng)合作的客戶后續(xù)服務(wù)不到位。看著成功的客戶越來越多,雖然大客戶很少,但我還是在用心維護每一個客戶,實現(xiàn)從有心客戶到真客戶的目標(biāo)。
第三,客戶陳述組織得不好。對于我們這個行業(yè)來說,有旺季也有淡季。在淡季或臨近假期問候客戶應(yīng)該是一個很好的報告總結(jié),但我在這方面做得不夠好。
第四,新客戶數(shù)量少。今年和我合作成功的客戶主要是通過電話銷售和線上客服找到客戶,但真正找到的客戶很少,值得我深思。
第五,遇到不懂的專業(yè)或業(yè)務(wù)知識時,不善于主動咨詢領(lǐng)導(dǎo),不把不懂的東西當(dāng)天吸收到自己的知識中。
快銷工作計劃篇八
我于201x年4月14日入職,至今半個月時間,時間雖短,但對于我來說,卻是受益匪淺。在此期間,通過對公司制度、文化理念、產(chǎn)品知識等的培訓(xùn),使我逐步對公司有了全新的認(rèn)識與了解,并且通過近期“千店百店”的普查工作,使我熟悉了產(chǎn)品、貨號、及價格,更重要的是熟悉了地理環(huán)境和店主,為以后的拜訪工作打好了基礎(chǔ)。以下對近期工作進行小小的總結(jié)。
1、通過近10天的普查,走訪了西郊的三橋村、和*村、車輛廠、王寺。
村及豐禾路的各類店面,共計276家。
2、普查期間開出訂單4000余元。
(一)促成業(yè)績的.正面因素:
1、領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和同事的熱心幫助加上自己的努力和摸索總結(jié)。通過對店面的走訪熟悉了所轄區(qū)域的地形,再通過對所轄區(qū)域進行線路的劃分,提高了走訪效率。
2、不斷摸索快速消費品的客戶溝通方式,讓客戶不僅能更多的了解產(chǎn)品,更重要的是肯定業(yè)務(wù)員本身。
3、利用公司各種產(chǎn)品的促銷活動,提高產(chǎn)品的知名度、美譽度,對各種單品的銷售起到市場推動作用。
(二)阻礙銷售的負(fù)面因素:
1、由于初來公司,時間較短,業(yè)務(wù)不精,無法對產(chǎn)品、供應(yīng)商、經(jīng)銷商及客戶進行良好的定位及估量。
2、由于業(yè)務(wù)人員離職、調(diào)換等原因致使交接延誤,甚至無交接狀況,導(dǎo)致客戶流失,甚至客戶對我司的業(yè)務(wù)產(chǎn)生不信任及厭惡感。
3、經(jīng)銷商之間的價格及銷售區(qū)域的競爭致使市場有點混亂。
4、有時發(fā)貨不及時,特別是對于中小客戶的訂單拖延甚至不發(fā)貨,造成客戶抱怨,致使我司銷售人員失信于客戶。
5、由于經(jīng)銷商掌握發(fā)貨權(quán),對于促銷單品或買贈產(chǎn)品不予發(fā)放時,致使有些活動無法開展。在前一階段的工作學(xué)習(xí)當(dāng)中,我能夠遵守公司的各種規(guī)章制度,認(rèn)真做好自己的本職工作,對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作能夠按時完成,但是在工作當(dāng)中我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處,在某些細(xì)節(jié)問題上有不夠仔細(xì)的地方,因此,我要時時刻刻提醒自己努力改正自身缺點,在今后的工作中,加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),努力提高自身素質(zhì),勝任本職工作,提高工作效率。我有信心把工作做好,為公司的發(fā)展做出更大的成績!
快銷工作計劃篇九
一份完整的快速消費品年終總結(jié)包括三部分,一是過去一年取得的成績,二是對上一年工作進行分析總結(jié),三是對新一年的計劃或是展望。
回憶過去的一年里,主要的工作成績,要把對公司整體市場。
發(fā)展有利的放到前面,由大到小,由重到輕的順序,有選擇性的列出來但不要太多,容易變得冗余。
首先,就本年度市場的整體環(huán)境現(xiàn)狀進行總結(jié),諸如行業(yè)市場容量變化、品牌集中度及競爭態(tài)勢、競品市場份額排名變化、渠道模式變化及特點、終端型態(tài)變化及特點、消費者需求變化、區(qū)域市場特征等等,目的在于了解整體市場環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢,把握市場大環(huán)境的脈。
其次,深刻分析市場上主要競品在產(chǎn)品系列、價格體系、渠道模式、終端形象、推廣、廣告宣傳、營銷團隊、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn),做到知彼知己,百戰(zhàn)不殆。目的在于尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式,挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足。
最后,就是自身營銷工作的總結(jié)分析,分別就數(shù)據(jù)、目標(biāo)市場占有率、產(chǎn)品組合、價格體系、渠道建設(shè)、銷售促進、品牌推廣、營銷組織建設(shè)、營銷管理體系、薪酬與激勵等方面進行剖析。有必要就關(guān)鍵項目進行swot分析,力求全面系統(tǒng),目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問題并進行初步原因分析,然后才可能有針對性擬制出相應(yīng)的解決思路。
重點在品牌店的包裝﹑商超堆頭的陳列、專柜的陳列、以及整體產(chǎn)品擺放位置的統(tǒng)一性,對產(chǎn)品的生動化的建設(shè)。
對于(7月——8月):全面進行店內(nèi)促銷活動。讓消費者參與進來,共同抒表對品牌特色活動主題的看法,讓消費者感受到品牌與消費者時刻在一起,時刻讓消費者自由發(fā)揮才能,全面建立品牌的魅力。對于(x月——x月):對渠道進行全面管理。對渠道進行促銷,主要以對蘇果店為促銷對象。方式以特價銷售為主,具體為商家每月銷售額達到一定金額可獲得相應(yīng)返點。目的是為了促進新品銷售及全面鋪開市場,可以使公司新品上市起到良好的推動作用。
對于(x月——x月)對終端進行全面建設(shè)和促銷。建立品牌店、形象店,即對所有商家進行終端建設(shè)有禮活動。由公司對各個終端建設(shè)店招、門頭、燈箱、立牌、收銀臺等,形象以公司標(biāo)準(zhǔn)vi建設(shè),同時給予商家一定的產(chǎn)品折扣,讓商家感受廠家對他的支持不僅僅是產(chǎn)品,還有更多的強有力品牌支持、終端建設(shè)支持等,從而建立商家忠誠度。
對于(x月——x月)以全面鋪開市場、啟動市場為主。擴大終端店的數(shù)量與質(zhì)量形成良好的品牌形象,為旺季到來做好基礎(chǔ)工作。大力的在各大終端進行促銷活動。選擇人流量較大的廣場或路段或高尚住宅區(qū)表演活動,同時配以買贈形式促銷。對促銷人員及經(jīng)銷商進行全面培訓(xùn),統(tǒng)一宣傳口碑,建立品牌。將品牌魅力體現(xiàn)在消費者面前。建立消費者的認(rèn)知度,及培養(yǎng)消費者忠誠度。
快銷工作計劃篇十
我比較認(rèn)同可口可樂的3a和3p理念:。
1.廣泛分銷。他們將市場按重要性分為超市、食物店、車站、批發(fā)商、學(xué)校等,分別制訂了分銷目標(biāo),迅速將產(chǎn)品分往各零售渠道,使消費者可以在最利便的地方買到他們的產(chǎn)品。
2.有效的生動化。他們實施了有效的貨架治理,將新產(chǎn)品放在主要競爭對手旁邊,放在消費者伸手可得的最佳位置———肩與臀之間。同時,保證充足的庫存及陳列,每個單品都有品名及價格牌。他們發(fā)現(xiàn),這樣會使消費者及時正確了解產(chǎn)品信息,購買愛好更濃。
3.大量運用售點廣告品。在各零售點選用海報、掛旗、價格牌、陳列架等店內(nèi)廣告,配合強盛的媒體廣告,形成強勁的市場推廣攻勢,將新產(chǎn)品迅速有效傳遞給消費者。
4.巨型陳列。選擇有代表性的零售點,建立不少于50箱的落地陳列,使其產(chǎn)品在店內(nèi)有領(lǐng)導(dǎo)品牌的形象,凸起顯眼,使消費者目即成誦。
5.令人難忘的模范店。選擇有代表性的零售點,建立一定數(shù)目有凸起上風(fēng)及領(lǐng)導(dǎo)形象的商店,以加強產(chǎn)品的著名度,引起消費者的留意。
6.連續(xù)的試飲流動。招聘一定數(shù)目的促銷員,選擇主要渠道,在周末、節(jié)假日進行大型試飲流動。
7.積極的促銷流動。配合試飲開展多種形式的讓消費者難以拒絕的促銷流動,如降價、贈予別致小禮品、鼓勵大量購買等,以進步消費者對新產(chǎn)品的喜愛程度。
8.準(zhǔn)確的價格。讓各種渠道都有公道的利潤,有經(jīng)營其產(chǎn)品的積極性,讓消費者愿意購買。
可以說,可口可樂恰是挾“3p”之理念,方能高屋建瓴地制訂和施行一整套營銷策略,從而殺出重圍,攻城掠地,站穩(wěn)市場。
有言道:肥牛大家搶,吃相各不同?!?p”哲理只是“吃相”的一種;假如企業(yè)經(jīng)營者能從中獲得靈感,受到啟發(fā),或許會左右逢源。最后的忠告是:營銷不該天天花腔翻新,認(rèn)準(zhǔn)一個經(jīng)營理念才是獲勝之寶。
1、流通。(真正賺錢的渠道)。
2、大賣場、直營旗艦店。(產(chǎn)品大形象、搞活動宣傳的渠道,賺錢的商家并不多)。
對國外進口的食品有無*注冊的商標(biāo),在法律上沒有硬性的要求。只要符合質(zhì)量檢驗部門的要求,辦理好相關(guān)的手續(xù)都是可以進口的,但是中文標(biāo)簽是必須有的。我的建議,你要想把這個蜂蜜做成品牌,可以注冊商標(biāo)。
快銷工作計劃篇十一
在這一年里,***物業(yè)管理處在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷與支持下,始終貫徹為業(yè)主xxx構(gòu)筑優(yōu)質(zhì)生活xxx的企業(yè)理念,遵循xxx業(yè)主至上,服務(wù)第一xxx的原則精神,根據(jù)***的實際情況,在做好物管服務(wù)的同時逐步理順完善各項管理工作,使小區(qū)前期物業(yè)管理工作逐步走上規(guī)范化的軌道,物業(yè)管理工作取得了一定的成效,這與公司的領(lǐng)導(dǎo)及廣大員工的辛勞付出密不可分,現(xiàn)將20xx年的工作總結(jié)如下:
一、20xx年日常管理工作目標(biāo)完成情況:
(一)房屋管理。
房屋管理是物業(yè)管理的重要內(nèi)容之一,此問題在前期業(yè)主裝修階段顯得尤為重要,縱觀各老舊物業(yè)小區(qū)存在的上下單元滲漏、外立面破壞、樓宇結(jié)構(gòu)受損、房屋功能改變等不一而足的問題,無不是因為前期階段管理不到位而種下禍根、埋藏隱患,從而造成了后期管理服務(wù)工作的困難重重、舉步維艱,這一問題已逐漸演變成一個困擾行業(yè)發(fā)展的突出問題。
為此,在裝修管理工作方面,我們重點加強了以下方面的工作:
4)定期組織開展裝修專項巡檢整治活動,對存在未符合管理規(guī)定要求的現(xiàn)象,限定作出整改,并按計劃實施復(fù)檢工作,此項工作得到了大部份業(yè)主的肯定。
5)從20xx年十月份起,根據(jù)工作的安排需要,管理處設(shè)立了裝修巡檢專項負(fù)責(zé)制度,該項工作由保安隊長組織實施,經(jīng)過相關(guān)培訓(xùn)及各項準(zhǔn)備工作后順利予以實施,取得了良好的成效。
(二)小區(qū)安全防范工作。
小區(qū)治安防范及消防工作是物業(yè)管理中的重中之重,為能給業(yè)主提供一個安全舒適的居住環(huán)境,我們狠抓了小區(qū)治安消防管理工作,對保安人員定期進行崗位培訓(xùn),考核,制定了嚴(yán)格的崗位執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn),并堅持嚴(yán)格執(zhí)行了各項工作程序、巡更、巡崗制度。要求保安人員認(rèn)真巡查,文明執(zhí)勤,禮貌服務(wù),在前期裝修階段進出人員復(fù)雜,硬件設(shè)施條件欠缺的情況下,基本完成了公司安排的各項工作任務(wù)。
5)前期階段由于各方面的因素,停車場車輛出入管理較為混亂,通過鄧經(jīng)理主持召開專項整治工作,并安排落實相關(guān)工作后,所有進出的車輛均已憑證出入,大大地提高了停車場車場管理的安全系數(shù)。
(三)公共設(shè)施、設(shè)備的管理。
小區(qū)公共設(shè)施設(shè)備的良好運行狀態(tài)與維修養(yǎng)護管理工作是建立在前期的接管驗收入及試運行階段調(diào)整磨合基礎(chǔ)上的,***作為廣浩地產(chǎn)首個小高層住宅項目,由首期樓宇交付業(yè)主起,我們一直秉持的工作理念是:xxx嚴(yán)把接管驗收關(guān),密切監(jiān)控設(shè)備運行狀態(tài)xxx,為此我們實施了以下管理措施:
(四)環(huán)境衛(wèi)生管理。
環(huán)境衛(wèi)生方面,管理處制定了嚴(yán)格的保潔工作程序與巡檢制度,由保潔組長組織安排相關(guān)區(qū)域的保潔工作,并每天開展巡檢整改工作,經(jīng)過保潔人員不辭勞苦的付出,小區(qū)的環(huán)境衛(wèi)生逐步得到完善,同時因應(yīng)惡劣氣候環(huán)境,我們開展了專項的大掃除工作,全年沒有發(fā)生因保潔工作不到位而產(chǎn)生安全事故。