工作計(jì)劃及想法(通用8篇)

計(jì)劃是人們?yōu)榱藢?shí)現(xiàn)特定目標(biāo)而制定的一系列行動(dòng)步驟和時(shí)間安排。在制定計(jì)劃時(shí)，我們需要考慮自己的時(shí)間和能力，確保目標(biāo)是可實(shí)現(xiàn)的。以下是一些建立高效計(jì)劃的經(jīng)驗(yàn)分享，愿對(duì)你有所幫助。

工作計(jì)劃及想法篇一

堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)工作全局，根據(jù)縣局2014年工作思路及中心學(xué)校五年發(fā)展規(guī)劃，深入貫徹“四個(gè)為本”（教育以育人為本、辦學(xué)以教師為本、教學(xué)以質(zhì)量為本、課堂以學(xué)生為本），全面推進(jìn)素質(zhì)教育，努力規(guī)范辦學(xué)行為，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)意識(shí)，細(xì)化學(xué)校內(nèi)部管理，確保校園安全穩(wěn)定，積極營(yíng)造和諧向上的校園文化，不斷提升辦學(xué)層次和教學(xué)質(zhì)量，不斷增強(qiáng)學(xué)?？沙掷m(xù)發(fā)展能力，促進(jìn)田莊教育全面、協(xié)調(diào)、持續(xù)、健康發(fā)展。

二、任務(wù)目標(biāo)。

修訂并重印校本教材《經(jīng)典古詩(shī)文誦讀》，繼續(xù)抓實(shí)校園經(jīng)典古詩(shī)文誦讀活動(dòng)，組織各班學(xué)生參加古詩(shī)文誦讀比賽，組織各班抽簽學(xué)生參加抽測(cè)，對(duì)各班評(píng)優(yōu)學(xué)生進(jìn)行古詩(shī)文誦讀情況進(jìn)行檢查。

1、科學(xué)規(guī)劃學(xué)校布局，扎實(shí)推進(jìn)校安工程，大力整合教育資源。

2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，提高服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，提升教師思想業(yè)務(wù)能力。

第一周上早讀課遲到的同學(xué)比較多，尤其是上課的第一天。問(wèn)明情況，同學(xué)們都說(shuō)起晚了。同學(xué)們，良好的開(kāi)端是成功的一半，讓我們一起克服困難，為了我們的明天，堅(jiān)持早起早睡吧。

3、進(jìn)一步規(guī)范學(xué)校辦學(xué)行為，狠抓教學(xué)教研及教師管理，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。

4、注重管理，扎實(shí)推進(jìn)素質(zhì)教育，有效開(kāi)展教育教學(xué)活動(dòng)，使學(xué)生全面發(fā)展。

5、加強(qiáng)校園文化建設(shè)，加強(qiáng)安全系列教育，確保學(xué)校安全穩(wěn)定，創(chuàng)建和諧教育大局。

以上就是我作為新一任班長(zhǎng)在本學(xué)期的工作計(jì)劃?？偠灾?，在這個(gè)學(xué)期，我要好好工作，努力為同學(xué)們服務(wù)，使同學(xué)們更加團(tuán)結(jié)、友愛(ài)，使我們的班級(jí)更加優(yōu)秀。

6、積極謀劃中心幼兒園建設(shè)，加強(qiáng)學(xué)前教育的改革推進(jìn)。

“為人應(yīng)具滄海粟，做事需有大境界?！弊怨乓詠?lái)很多圣賢之人、高境界的文人都是具備這種兼顧之能的。做領(lǐng)導(dǎo)要有一定高度，但不能高高在上；做領(lǐng)導(dǎo)要有務(wù)實(shí)之風(fēng)，但不能落于平庸?！案摺笔且咴诰辰缟稀⒏咴谄犯裆稀⒏咴诔Ｈ怂荒芟搿⑺刹粊?lái)的地方；“實(shí)”是不能與“無(wú)能”劃等號(hào)的，“實(shí)”在于頭頂青天、腳踏實(shí)地，在于一往無(wú)前、義無(wú)反顧，具有鍥而不舍的執(zhí)著與追求的精神。我會(huì)一如既往地和大家一道相處、生活、學(xué)習(xí)、工作、進(jìn)步，以真誠(chéng)為前提、以自律為準(zhǔn)繩、以把事做細(xì)、做實(shí)為原則，以突出工作實(shí)效、高效為目標(biāo)，以辦高品位的教育為理想，與大家共進(jìn)退、共榮辱，來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的人生理想和價(jià)值，為黨和人民交一份滿意的答卷。

三、主要工作措施。

（一）努力改善辦學(xué)條件，大力發(fā)展基礎(chǔ)教育。

1、根據(jù)縣局安排的校舍加固工程規(guī)劃，積極上報(bào)薄弱學(xué)校改造計(jì)劃。力爭(zhēng)提前規(guī)劃設(shè)計(jì)，統(tǒng)籌安排。本期學(xué)校建設(shè)要服從布局調(diào)整與學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)大局，重點(diǎn)建設(shè)中心小學(xué)，中學(xué)擴(kuò)建，xx小學(xué)。其他學(xué)校適當(dāng)扶持，不再進(jìn)行大量投入。

2、加快鎮(zhèn)辦中心幼兒園建設(shè)，積極發(fā)展學(xué)前教育。逐步深化學(xué)前教育體制和教育模式改革，堅(jiān)持“學(xué)校辦園，交費(fèi)入園，公辦民助，自主發(fā)展”的原則，積極發(fā)展中心學(xué)校主辦，依托小學(xué)管理的幼兒學(xué)前教育。加大對(duì)民辦幼兒園的監(jiān)督管理，在教育保育管理、教師管理與發(fā)展、幼兒身心健康成長(zhǎng)等方面不斷創(chuàng)新方法，積累經(jīng)驗(yàn)，逐步形成田莊特色的學(xué)前教育。

3、加強(qiáng)專業(yè)學(xué)科教學(xué)設(shè)施設(shè)備的添置工作。

（二）注重學(xué)習(xí)培訓(xùn)，提升管理隊(duì)伍整體素質(zhì)。

1、切實(shí)加強(qiáng)師德建設(shè)。

堅(jiān)持以德治校，依法治教，認(rèn)真貫徹落實(shí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》，大力提倡嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)、敬業(yè)愛(ài)生、樂(lè)于奉獻(xiàn)的精神，使廣大教師牢固樹(shù)立正確的教育觀、價(jià)值觀和職業(yè)道德觀。要求全體教師要有良好的敬業(yè)精神，并不斷增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、提高業(yè)務(wù)水平、加強(qiáng)合作、提升創(chuàng)新能力，通過(guò)開(kāi)展學(xué)生評(píng)教、學(xué)生評(píng)選“我最喜愛(ài)的教師”等活動(dòng)，樹(shù)立優(yōu)秀教師典型，明確教師努力方向，以促進(jìn)學(xué)生更快更好地發(fā)展。

（2）組織開(kāi)展“感恩”教育活動(dòng)，加強(qiáng)青少年思想道德教育，弘揚(yáng)中華民族尊老愛(ài)幼的傳統(tǒng)美德，建設(shè)和諧校園。通過(guò)開(kāi)展這次活動(dòng)，使學(xué)生們懂得了做人要懷著感恩的心情，去感謝親人、老師和朋友。

本學(xué)期繼續(xù)加強(qiáng)“六個(gè)保持”教育（保持一條清晰的工作思路：在加大學(xué)校投入上下大氣力；保持一條堅(jiān)定的主線：育人質(zhì)量再提升；保持一種昂揚(yáng)的工作激情：堅(jiān)定信心，不怕困難，完善機(jī)制，走向成功；保持一種寬松和諧共進(jìn)的人文環(huán)境：和諧、寬容、信賴、大度，敢說(shuō)話，敢負(fù)責(zé)，敢工作；保持一種精細(xì)推進(jìn)的意識(shí)自覺(jué)：精力集中，調(diào)整思路，增強(qiáng)執(zhí)行；保持一種強(qiáng)烈的機(jī)遇意識(shí)：擔(dān)當(dāng)責(zé)任，全力工作，把工作做得更好）；各校認(rèn)真組織兩大主題活動(dòng)：在行政管理人員中開(kāi)展《我為教師發(fā)展做什么》的主題活動(dòng)，在教師中開(kāi)展《我為學(xué)生成長(zhǎng)怎么做》的主題活動(dòng)，并針對(duì)兩方面活動(dòng)召開(kāi)管理經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，并將優(yōu)秀事跡結(jié)集出版。

2、樹(shù)立終身學(xué)習(xí)理念，努力構(gòu)建學(xué)習(xí)型組織，不斷提升思想政治與業(yè)務(wù)素質(zhì)。本學(xué)期起要求每位教師讀一本教育專著，對(duì)教師的日常教學(xué)反思開(kāi)展一次評(píng)比、表彰并結(jié)集出版。

3、積極開(kāi)展教師業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。

鼓勵(lì)和支持廣大青年教師不斷提高學(xué)歷層次；圍繞實(shí)施素質(zhì)教育多層次、多形式開(kāi)展教師業(yè)務(wù)培訓(xùn)，對(duì)教師進(jìn)行現(xiàn)代教育理論輔導(dǎo)與培訓(xùn)，切實(shí)提高教師的知識(shí)水平和教學(xué)能力；請(qǐng)進(jìn)來(lái)與走出去結(jié)合，促進(jìn)和帶動(dòng)教師整體素質(zhì)的提高。本學(xué)期邀請(qǐng)至少兩位教育教學(xué)專家來(lái)校講學(xué)，組織兩次“教改大舞臺(tái)”活動(dòng)，利用暑期和假日，除積極參加上級(jí)教育主管部門組織的各類培訓(xùn)活動(dòng)外，還將把教師送出去進(jìn)行集中培訓(xùn)，在教師中真正樹(shù)立起“最大的福利就是培訓(xùn)”的意識(shí)，整體提升教師隊(duì)伍素質(zhì)。

4、實(shí)施名師工程。激發(fā)教師的自我發(fā)展意識(shí)，發(fā)掘教師的發(fā)展?jié)撃堋?0xx年中心學(xué)校將組織“班級(jí)一日開(kāi)放”活動(dòng)，對(duì)外全面展示我校教師教學(xué)水平，促進(jìn)教師自我發(fā)展；完善“各級(jí)骨干教師”評(píng)選制度和程序，培養(yǎng)一批骨干教師隊(duì)伍；制定教師專業(yè)成長(zhǎng)規(guī)劃，讓有志于教學(xué)研究、教學(xué)效果顯著的教師脫穎而出；組織開(kāi)展教師教學(xué)基本功競(jìng)賽、教學(xué)論文評(píng)選等活動(dòng)，為教師搭臺(tái)子、加梯子、引路子、壓擔(dān)子，促進(jìn)教師的專業(yè)成長(zhǎng)。

5、加強(qiáng)對(duì)縣局新分教師的管理、指導(dǎo)及各方面保障，積極創(chuàng)造條件促進(jìn)新分教師工作的多贏局面。

（三）抓好常規(guī)管理，進(jìn)一步規(guī)范辦學(xué)行為，提升學(xué)校內(nèi)涵。

要堅(jiān)持“向管理要質(zhì)量”思想，切實(shí)加強(qiáng)學(xué)校常規(guī)管理，不斷規(guī)范辦學(xué)行為，提升學(xué)校內(nèi)涵。

1、規(guī)范完善各項(xiàng)規(guī)章制度。學(xué)校要進(jìn)一步修訂和完善各項(xiàng)常規(guī)管理制度，力求使學(xué)校管理制度化、科學(xué)化、規(guī)范化、精細(xì)化。尤其要逐步完善學(xué)?？?jī)效考核制度，不斷創(chuàng)新績(jī)效考核機(jī)制，發(fā)揮績(jī)效考核的導(dǎo)向作用，通過(guò)績(jī)效考核促進(jìn)教師間的良性競(jìng)爭(zhēng)，引導(dǎo)干部隊(duì)伍、教師隊(duì)伍、班主任隊(duì)伍的健康發(fā)展，為德、才、能兼?zhèn)涞慕處熖峁┻M(jìn)一步發(fā)展平臺(tái)。

以“美術(shù)教學(xué)游戲化的研究”這一課題為切入口，推進(jìn)教科研工作。隨著教育研究的進(jìn)一步深入，許多新的問(wèn)題會(huì)不斷涌現(xiàn)。我們要密切關(guān)注教研的發(fā)展動(dòng)向，發(fā)現(xiàn)課題研究過(guò)程中的問(wèn)題，進(jìn)行必要的、切實(shí)有效的探究和創(chuàng)新。

2、規(guī)范招生行為。嚴(yán)格執(zhí)行上級(jí)教育主管部門對(duì)于招生借讀的規(guī)定，不允許借收學(xué)生之機(jī)亂收費(fèi)。

工作計(jì)劃及想法篇二

長(zhǎng)期以來(lái)，化妝品行業(yè)因行業(yè)壁壘過(guò)低、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重等問(wèn)題的影響造成行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序，區(qū)域品牌、游擊品牌充斥于市場(chǎng)，形成魚(yú)目混珠、惡意競(jìng)爭(zhēng)的局面。

以開(kāi)播電視購(gòu)物頻道為主的現(xiàn)代電視購(gòu)物(也叫做家庭購(gòu)物)有別于傳統(tǒng)的電視直銷，它是一種新興的商品銷售方式，是一種全新的零售銷售渠道和平臺(tái)。按照電視購(gòu)物的過(guò)程，主要可將其分為四大環(huán)節(jié)，即選擇產(chǎn)品、節(jié)目制作、呼叫中心、物流配送。現(xiàn)代電視購(gòu)物以“教買不叫賣”的方式做節(jié)目，以消費(fèi)者的需求為出發(fā)，寓購(gòu)于教，播出方式采用現(xiàn)場(chǎng)直播和錄播的兩種方式。

以電視臺(tái)作為運(yùn)營(yíng)主體的購(gòu)物頻道，是產(chǎn)品銷售的一個(gè)平臺(tái)，是一個(gè)無(wú)店鋪的“空中超市”。所賣商品也是日常生活中的必需品，如數(shù)碼產(chǎn)品、化妝品、家居用品等等。由于商品品種多、大眾化貼近生活、廠家直銷價(jià)格優(yōu)惠、信譽(yù)好品質(zhì)有保證，因此，電視購(gòu)物頻道一開(kāi)播就受到了廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)，兩年來(lái)電視購(gòu)物頻道的發(fā)展也取得了可喜的成績(jī)。

購(gòu)物頻道自誕生起，就將化妝品等產(chǎn)品作為主要商品來(lái)推廣，現(xiàn)代電視購(gòu)物已經(jīng)成為了化妝品銷售的新途徑。

在家購(gòu)物，漸成時(shí)尚隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，現(xiàn)代家庭生活也在發(fā)生著變化?，嵥榈纳睢⒎泵Φ墓ぷ?、擁擠的交通經(jīng)常讓購(gòu)物變得不那么樂(lè)趣盎然。但是也許大家都已經(jīng)注意到，家庭購(gòu)物正在悄然改變著這樣的無(wú)奈。

世界一流的市場(chǎng)研究公司tns公司開(kāi)展的一項(xiàng)針對(duì)電視家庭購(gòu)物的消費(fèi)者調(diào)研顯示，在電視家庭購(gòu)物的所有品牌中，上海消費(fèi)者對(duì)東方cj家庭電視購(gòu)物的品牌認(rèn)知度是最高的，特別是25～34歲的年輕女性消費(fèi)者。,在電視購(gòu)物頻道開(kāi)播較早的臺(tái)灣地區(qū)，消費(fèi)者可能不會(huì)花三、四十元臺(tái)幣在超市購(gòu)買便宜的洗發(fā)水，他們寧愿花200元臺(tái)幣通過(guò)電視來(lái)購(gòu)物。盡管產(chǎn)品的價(jià)格要高出幾倍，但產(chǎn)品的質(zhì)量安全打消了客戶的疑慮，在質(zhì)量可靠、市場(chǎng)制度完善的前提下，臺(tái)灣消費(fèi)者更喜歡電視購(gòu)物。

工作計(jì)劃及想法篇三

1、嚴(yán)格落實(shí)三基三嚴(yán)培訓(xùn)計(jì)劃，提高護(hù)理人員整體素質(zhì)，按護(hù)士規(guī)范化培訓(xùn)及護(hù)士在職繼續(xù)教育實(shí)施方案抓好護(hù)士的“三基”及專科技能訓(xùn)練與考核工作，重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)新入院護(hù)士、聘用護(hù)士、低年資護(hù)士的考核，加強(qiáng)?？萍寄艿呐嘤?xùn)，強(qiáng)化她們的學(xué)習(xí)意識(shí)，具體措施：

1）組織學(xué)習(xí)醫(yī)院各項(xiàng)規(guī)章制度、崗位職責(zé)、護(hù)理核心制度。

2）制定我科常見(jiàn)病護(hù)理常規(guī)并組織學(xué)習(xí)。

3）制定科室業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)計(jì)劃，技能操作計(jì)劃，并準(zhǔn)備好課件，組織全科護(hù)理人員學(xué)習(xí)并進(jìn)行考核，記錄成績(jī)。

5）利用科晨會(huì)提問(wèn)醫(yī)院護(hù)理核心制度及常見(jiàn)病護(hù)理常規(guī)，使每個(gè)護(hù)士都能熟練掌握并認(rèn)真落實(shí)更好的為病人服務(wù)。

6）熟練掌握消毒器材及儀器的使用，加強(qiáng)設(shè)施的常規(guī)檢查意識(shí)，平時(shí)加強(qiáng)對(duì)性能及安全性的檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)維修，保持設(shè)備的完好。

2、抓好實(shí)習(xí)生的帶教工作：對(duì)進(jìn)入的每一位實(shí)習(xí)同學(xué)，都要給予科室的崗前培訓(xùn)，并制定實(shí)習(xí)生帶教計(jì)劃，予以?？浦R(shí)講課，進(jìn)行?？评碚摵筒僮骺己?，合格后方可離科。

工作計(jì)劃及想法篇四

上半年在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的共同努力下，**市場(chǎng)完成銷售額157萬(wàn)元，完成年計(jì)劃300萬(wàn)元的52%，比去年同期增長(zhǎng)126%，回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個(gè)百分點(diǎn);中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個(gè)百分點(diǎn);高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個(gè)百分點(diǎn)。

2、市場(chǎng)管理、市場(chǎng)維護(hù)。

根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場(chǎng)批發(fā)價(jià)，對(duì)經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià)，杜絕了低價(jià)傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。

通過(guò)對(duì)各個(gè)銷售終端長(zhǎng)時(shí)間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的“柜中柜”營(yíng)銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷售價(jià)格符合公司指導(dǎo)價(jià)。按照公司對(duì)商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列，并動(dòng)員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺(tái)干---的廣告牌6個(gè)。

5、銷售數(shù)據(jù)管理。

根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺(tái)帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計(jì)表，并及時(shí)報(bào)送銷售周報(bào)表、銷售月報(bào)表和每月要貨計(jì)劃，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對(duì)2012年的銷售情況按照經(jīng)銷商、各個(gè)單品分別進(jìn)行匯總分析，使得的每月的要貨計(jì)劃更加客觀、準(zhǔn)確。在每月月底對(duì)本月及累計(jì)的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總分析，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場(chǎng)情況，指導(dǎo)以后的銷售工作。

二、下半年工作打算。

盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時(shí)間較短，缺乏營(yíng)銷工作的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個(gè)方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項(xiàng)---雖然在6月份取得10000元的業(yè)績(jī)，但我自己清楚，運(yùn)氣占了很大比重，人不可能永遠(yuǎn)都是一帆風(fēng)順，所以要戒驕戒躁，不能盲目的給自己制定高標(biāo)準(zhǔn)，要依據(jù)實(shí)際情況作出合理的安排。

c,多多吸取領(lǐng)導(dǎo)及同事的教誨，把自己的壞脾氣改一改，我不可能改變社會(huì)，那么唯一可做的就是改變自己。記得曾有這樣一句話：吃自己不喜歡吃的飯并把它吃完，做自己不想做的事，并把它做的很漂亮，和自己不喜歡的人相處，并相處的很融洽這就是成功。

二，產(chǎn)品市場(chǎng)分析：通用網(wǎng)址，就功能而言它是一種網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣方式，但她的效果明顯不如百度強(qiáng)大，所以對(duì)一些大公司而言，他們不會(huì)選擇通用網(wǎng)址，盡管百度競(jìng)價(jià)非常昂貴，他們覺(jué)得競(jìng)價(jià)可以凸顯公司的實(shí)力，與地位，即便它沒(méi)有為公司帶來(lái)實(shí)際的經(jīng)濟(jì)效益，但卻一定程度上提高了公司的知名度，他們?cè)敢饣ㄥX在百度上，而通用網(wǎng)址最多也只是品牌保護(hù)，所以我把通用網(wǎng)址---少，除了雅虎，網(wǎng)易的位置還算較為顯眼外，其他的點(diǎn)擊搜索量幾乎可以忽略不計(jì)。不過(guò)一件事物既然存在就有他存在的價(jià)值，況且還有互聯(lián)網(wǎng)信息中心做后盾，ie8的美好前景做鋪墊，通用網(wǎng)址的前途還是不可估量的。

四，本月總結(jié)：6月份里，我一直都覺(jué)得很壓抑，開(kāi)始的兩周一直沉浸再失意的陰影中，業(yè)績(jī)自然不佳，下半月里狀態(tài)稍微有所好轉(zhuǎn)，一開(kāi)始的抵觸心理得到緩解，慢慢地進(jìn)入了狀態(tài)，終于在做后一天的最后一小時(shí)里順利完成了任務(wù)，也是值得欣慰的。

五，7月目標(biāo)：5000元的任務(wù)額，計(jì)劃在15號(hào)之前完成xx的業(yè)績(jī)并為下半月積累意向客戶，再下半月里完成3000的任務(wù)，當(dāng)然業(yè)績(jī)是越多越好了，同時(shí)這只是初步計(jì)劃，具體實(shí)施是應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況做相應(yīng)的調(diào)整。

握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。

銷售員工作總結(jié)范文三---度的主人翁責(zé)任感;。

6、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái)，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，幾年來(lái)，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。

二、明確任務(wù)，主動(dòng)積極地工作。

2、借政府補(bǔ)貼契機(jī)xx年是政府補(bǔ)貼購(gòu)置手扶拖拉機(jī)的第一年，年初我們得到消息后，就及時(shí)整理資料參加了山西農(nóng)機(jī)局機(jī)型評(píng)選，通共同努力我們的sh101-1和sh111-3兩種常用機(jī)型成功進(jìn)入省政府農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼目錄，但因經(jīng)驗(yàn)不足，我們的報(bào)價(jià)太低，給中間環(huán)節(jié)的操作造成一定難度。鑒此，我們有不失時(shí)機(jī)的與省局和各地各縣局做了溝通，成功補(bǔ)貼銷售近400臺(tái)，這也是上半年任務(wù)完成好的主要原因。

總之，上半年任務(wù)的完成主要是不懈的努力，不斷開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)而實(shí)現(xiàn)的。

三、正確對(duì)待售后服務(wù)及時(shí)、妥善解決。

銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，而再好的產(chǎn)品不可能100%的不存在缺陷，所以正確對(duì)待售后服務(wù)，視售后服務(wù)如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過(guò)程中，嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，對(duì)客戶提出的問(wèn)題和意見(jiàn)及---銷量大副下滑，特別是忻州地區(qū)因我們?cè)谙旅婵h級(jí)市場(chǎng)的進(jìn)入，銷量下降三分之一。模仿我們的各個(gè)小品牌此起彼浮，總銷量還不少。我們的打假力度還不夠。

總結(jié)半年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，下半年自己計(jì)劃在總結(jié)工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

繼續(xù)做有可能補(bǔ)貼手扶拖拉機(jī)項(xiàng)目工作的幾個(gè)縣區(qū)農(nóng)機(jī)局長(zhǎng)的，爭(zhēng)取讓他們選擇沭河品牌。

做好宣傳，讓”沭河----中國(guó)名牌中國(guó)馳名商標(biāo)國(guó)家免檢”深入人心。

為積極配合經(jīng)銷商銷售，做經(jīng)銷商的服務(wù)員。

自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)----。

工作計(jì)劃及想法篇五

江蘇省水資源服務(wù)中心（2008年12月29日）。

2008年，水資源中心認(rèn)真貫徹落實(shí)廳黨組的各項(xiàng)決策，在分管廳長(zhǎng)的直接領(lǐng)導(dǎo)下，在廳有關(guān)處室和單位的大力支持下，緊緊圍繞“為構(gòu)建和諧社會(huì)提供水利保障”的總體要求，按照全省水資源管理工作會(huì)議的部署和要求，突出重點(diǎn)規(guī)劃編制、突出重大專題研究，提高基礎(chǔ)工作水平、提高咨詢服務(wù)水平，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)將有關(guān)情況總結(jié)如下：

一、圍繞水資源管理重點(diǎn)，認(rèn)真組織開(kāi)展規(guī)劃編制和各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作。

（一）突出抓好水環(huán)境綜合整治工作的推進(jìn)。

一是完成了直湖港、洪巷港水環(huán)境綜合整治規(guī)劃。根據(jù)省委省政府關(guān)于實(shí)施直湖港、洪巷港等十五條入太湖河道水環(huán)境綜合整治的決策部署和廳領(lǐng)導(dǎo)的具體要求，由中心牽頭，聯(lián)合河海大學(xué)、省水文水資源勘測(cè)局共同編制直湖港、洪巷港水環(huán)境綜合整治規(guī)劃。制訂了“規(guī)劃編制工作方案”，明確了各部門和地方的任務(wù)、分工，召開(kāi)了規(guī)劃編制工作啟動(dòng)會(huì)，具體部署規(guī)劃編制工作。多次組織赴“二河”實(shí)地調(diào)查、踏勘和監(jiān)測(cè)，—1—進(jìn)行資料收集、分析。在深入研究、廣泛征求意見(jiàn)的基礎(chǔ)上，完成了規(guī)劃編制，并分別通過(guò)專家審查，得到了較好的評(píng)價(jià)。

二是認(rèn)真做好太湖藍(lán)藻打撈的相關(guān)工作。太湖治理是一個(gè)長(zhǎng)期艱巨的過(guò)程，藍(lán)藻打撈是確保水源地安全和確保太湖流域不發(fā)生大面積黑臭的重要措施之一。根據(jù)廳領(lǐng)導(dǎo)的要求，中心確定由分管領(lǐng)導(dǎo)專門負(fù)責(zé)無(wú)錫和蘇州市太湖藍(lán)藻打撈的督查工作，不定期到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行指導(dǎo)協(xié)調(diào)和督促檢查，確保藍(lán)藻打撈和后處理工作落實(shí)到位。建立藍(lán)藻打撈信息通報(bào)制度，及時(shí)通報(bào)情況，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供科學(xué)依據(jù)。為普及藍(lán)藻防治知識(shí)，組織編寫(xiě)了《藍(lán)藻知識(shí)手冊(cè)》。

三是抓緊開(kāi)展節(jié)水減排工程前期工作。根據(jù)《太湖流域水環(huán)境綜合治理總體方案》及有關(guān)要求，多次召開(kāi)會(huì)議，部署太湖流域節(jié)水減排工程、飲用水源地保護(hù)和建設(shè)工程項(xiàng)目申報(bào)工作。對(duì)申報(bào)項(xiàng)目及時(shí)進(jìn)行匯總分析，對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)行了調(diào)研，完成了《江蘇省太湖流域節(jié)水減排工程項(xiàng)目建設(shè)可行性研究》，提出了198項(xiàng)農(nóng)業(yè)、工業(yè)、生活節(jié)水減排工程，到2012年，形成年節(jié)水6億立方米，減排水量?jī)|立方米，完成節(jié)水型社會(huì)建設(shè)試點(diǎn)任務(wù)，實(shí)現(xiàn)太湖流域農(nóng)業(yè)用水負(fù)增長(zhǎng)，工業(yè)用水微增長(zhǎng)，生活用水適度增長(zhǎng)的目標(biāo)任務(wù)。

（二）突出抓好水資源綜合規(guī)劃的編制。

按照水利部的統(tǒng)一部署，做好水資源綜合規(guī)劃收尾工作。

—2—完成了與全國(guó)、流域水資源綜合規(guī)劃成果的銜接、協(xié)調(diào)；完成流域水資源開(kāi)發(fā)利用成果復(fù)核；根據(jù)我省水資源綜合規(guī)劃成果分別對(duì)三個(gè)流域水資源綜合規(guī)劃提出了修改意見(jiàn)，較好地維護(hù)了我省在水資源配置方面的權(quán)益；在向水規(guī)總院、流域機(jī)構(gòu)進(jìn)行專家咨詢、向廳領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行專題匯報(bào)后，通過(guò)了專家審查，全面完成了全省水資源綜合規(guī)劃的編制工作。

根據(jù)廳里的統(tǒng)一部署，中心承擔(dān)了長(zhǎng)江、淮河、太湖三個(gè)流域綜合規(guī)劃修編中水資源開(kāi)發(fā)利用、配置、地下水、節(jié)水、飲用水源地保障和部分水資源保護(hù)約100多個(gè)表格的填報(bào)任務(wù)。明確工作標(biāo)準(zhǔn)、分解細(xì)化任務(wù)，參加全國(guó)和流域匯總，現(xiàn)已完成表格的填報(bào)和成果匯總，得到了流域機(jī)構(gòu)的高度評(píng)價(jià)。

（三）突出抓好全省入河排污口整治規(guī)劃的編制。

繼續(xù)推進(jìn)全省入河排污口整治規(guī)劃的編制，在入河排污口調(diào)查和納污能力核定的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)研究了飲用水水源區(qū)、調(diào)水保護(hù)區(qū)的入河排污口設(shè)置布局方案，劃出禁止、允許設(shè)置入河排污口的水域范圍，提出了禁止設(shè)置區(qū)203個(gè)入河排污口限期整治方案；并作了可行性分析、效益評(píng)價(jià)，提出地表水（環(huán)境）功能區(qū)的管理意見(jiàn)。積極開(kāi)展淮河流域入河排污口整治規(guī)劃試點(diǎn)工作，編制完成《江蘇省淮河流域入河排污口整治規(guī)劃報(bào)告》，并通過(guò)了淮委組織的審查。

（四）突出飲用水源地保障規(guī)劃的完善。

—3—在年初編制完成全省飲用水源地安全保障規(guī)劃的基礎(chǔ)上，根據(jù)省領(lǐng)導(dǎo)的重要批示，進(jìn)一步組織全省各市縣水利部門就規(guī)劃建設(shè)應(yīng)急備用水源地進(jìn)行了研究，編制完成了《江蘇省應(yīng)急備用水源地規(guī)劃建設(shè)方案》，為提高我省飲用水水源地的應(yīng)急管理能力打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。同時(shí)，對(duì)已完成的《江蘇省飲用水水源地安全保障規(guī)劃》現(xiàn)狀情況進(jìn)行調(diào)整，目前正在進(jìn)行2008年水源地水質(zhì)狀況的評(píng)價(jià)，保證規(guī)劃的順利報(bào)批。

二、開(kāi)展前瞻性、適用性專題研究，為水資源管理提供項(xiàng)目?jī)?chǔ)備和技術(shù)支撐。

（一）開(kāi)展沿海水利規(guī)劃——水資源保障專題研究。在完成沿海地區(qū)水資源保障能力及配置方案研究的基礎(chǔ)上，通過(guò)三種規(guī)劃工況的模型計(jì)算和方案比選，從水源角度論證沿海新建第三通道的必要性，有關(guān)專題成果已通過(guò)專家評(píng)審；同時(shí)，針對(duì)調(diào)整后的規(guī)劃范圍和規(guī)劃水平年，完成了相關(guān)內(nèi)容的修訂，專題成果納入我廳沿海水利規(guī)劃和_組織編制的《江蘇沿海地區(qū)區(qū)域發(fā)展規(guī)劃》。

—4—合規(guī)劃提出的區(qū)域取水總量分配方案，以全省生態(tài)環(huán)境需水專題研究為基礎(chǔ)，調(diào)查整理了骨干河道最小生態(tài)環(huán)境需水量，提出20條骨干河流最低控制水位初步意見(jiàn)及流域性和區(qū)域性骨干供水河道的取水總量控制意見(jiàn)。

（三）開(kāi)展江蘇省南水北調(diào)配套工程規(guī)劃有關(guān)專題研究。根據(jù)省發(fā)改委、省水利廳、省南水北調(diào)辦公室聯(lián)合下發(fā)的《江蘇省南水北調(diào)配套工程規(guī)劃任務(wù)書(shū)》的精神，中心和省水利勘測(cè)設(shè)計(jì)院共同承擔(dān)了“江蘇省南水北調(diào)用水戶概化”、“江蘇省南水北調(diào)用水戶水量配置研究”兩項(xiàng)專題研究。參與規(guī)劃工作大綱和技術(shù)大綱的制訂，考慮不同水源特點(diǎn)、不同用水戶的用水特點(diǎn)和保證程度要求，將城市與農(nóng)村用水分開(kāi)、工業(yè)與農(nóng)業(yè)用水分開(kāi)，概化用水戶；在此基礎(chǔ)上，結(jié)合區(qū)域水資源配置，進(jìn)行用水戶水量配置。目前正在進(jìn)行基礎(chǔ)資料的調(diào)查分析工作。

（四）完成灌河口地區(qū)特色產(chǎn)業(yè)布局研究課題。對(duì)灌河口地區(qū)響水、灌南、灌河三縣2001~2007年產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況進(jìn)行了調(diào)查分析和產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀評(píng)價(jià)，在此基礎(chǔ)上制定了該地區(qū)產(chǎn)業(yè)布局指導(dǎo)思想，分三次產(chǎn)業(yè)提出該地區(qū)的產(chǎn)業(yè)布局及重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，編制完成了《灌河口地區(qū)特色產(chǎn)業(yè)布局研究》，并通過(guò)了省發(fā)改委組織的成果審查，為江蘇省灌河口地區(qū)綜合開(kāi)發(fā)規(guī)劃提供了重要依據(jù)。

三、運(yùn)用新手段、新方法，強(qiáng)化水資源管理基礎(chǔ)工作。

—5—。

（一）加強(qiáng)水資源費(fèi)征收力度。

一是對(duì)地表水取水量10萬(wàn)噸以上、地下水年取水5萬(wàn)噸以上的用水大戶進(jìn)行重點(diǎn)調(diào)查，建立用水大戶檔案數(shù)據(jù)庫(kù)，實(shí)施重點(diǎn)監(jiān)管。二是對(duì)用水大戶水資源費(fèi)征收情況進(jìn)行督查，每市抽查一個(gè)縣（市、區(qū)），重點(diǎn)調(diào)研了“兩區(qū)”（開(kāi)發(fā)區(qū)、工業(yè)園區(qū)）、自來(lái)水廠、電廠等共6個(gè)開(kāi)發(fā)區(qū)、85家取水大戶的水資源征管情況。三是配合水資源處開(kāi)展自來(lái)水廠水資源費(fèi)專項(xiàng)審計(jì)和水資源管理專項(xiàng)整治行動(dòng)。四是抓好水資源費(fèi)征收進(jìn)度月報(bào)，不定期編發(fā)《水利簡(jiǎn)報(bào)——水資源?？?，指導(dǎo)和促進(jìn)各地水資源費(fèi)征收管理工作，及時(shí)快速地掌握各地水資源費(fèi)和南水北調(diào)基金征收進(jìn)展情況；至11月底，全省已完成水資源費(fèi)征收億，南水北調(diào)基金億，均超過(guò)去年同期水平。

（二）加強(qiáng)節(jié)水型社會(huì)建設(shè)指導(dǎo)和服務(wù)。

一是開(kāi)展用水定額修訂工作，促進(jìn)計(jì)劃和定額用水管理制度的實(shí)施。部署開(kāi)展江蘇省工業(yè)用水定額修訂工作，擬定工業(yè)用水定額修訂工作方案，確定定額修訂的重點(diǎn)是高耗水、高污染行業(yè)的主要產(chǎn)品，開(kāi)展工業(yè)用水定額調(diào)查，并根據(jù)行業(yè)用水特點(diǎn)和促進(jìn)節(jié)水工作，分析確定定額值。

—6—體系的內(nèi)容和措施。

三是進(jìn)行2007年度節(jié)水型社會(huì)建設(shè)指標(biāo)的收集、審核，完成節(jié)水型社會(huì)建設(shè)2008年度定量考核指標(biāo)、工作指標(biāo)的分解方案。

四是編發(fā)《水利簡(jiǎn)報(bào)》節(jié)水工作?？?，及時(shí)反映各地節(jié)水型社會(huì)建設(shè)的經(jīng)驗(yàn)做法和工作動(dòng)態(tài)。

（三）加強(qiáng)水資源統(tǒng)計(jì)工作。

繼續(xù)做好水資源管理季報(bào)、年報(bào)等統(tǒng)計(jì)工作，完成2007年江蘇省水資源公報(bào)和簡(jiǎn)報(bào)的編制，并參加流域機(jī)構(gòu)的水資源公報(bào)匯總交流工作。中心作為公報(bào)編制牽頭單位，及時(shí)組織召開(kāi)公報(bào)編制工作會(huì)議，布置公報(bào)編制任務(wù)，明確責(zé)任人和完成日期，確保在“世界水日”前完成公報(bào)的編發(fā)；在公報(bào)編制過(guò)程中，還不定期的進(jìn)行交流，檢查核對(duì)有關(guān)數(shù)據(jù)，及時(shí)解決有關(guān)問(wèn)題，確保公報(bào)質(zhì)量。

（四）加強(qiáng)水資源管理信息化系統(tǒng)建設(shè)。

一是按照省發(fā)改委的意見(jiàn)，對(duì)《江蘇省水資源管理信息系統(tǒng)（一期工程）可行性研究》進(jìn)行了修改完善，配合水資源處做好項(xiàng)目立項(xiàng)和建設(shè)處籌備工作。協(xié)同建設(shè)處做好項(xiàng)目管理、初步設(shè)計(jì)等工作。

工作計(jì)劃及想法篇六

2011年，在縣委、縣政府的領(lǐng)導(dǎo)下，我縣衛(wèi)生工作堅(jiān)持以黨的_和十七屆五中全會(huì)精神為指針，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，進(jìn)一步深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革，出臺(tái)并實(shí)施了“十二五”衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展規(guī)劃，以農(nóng)村衛(wèi)生、公共衛(wèi)生為重點(diǎn)，以加強(qiáng)內(nèi)涵建設(shè)為抓手，繼續(xù)保持了衛(wèi)生事業(yè)又好又快發(fā)展勢(shì)頭，實(shí)現(xiàn)了“十二五”發(fā)展良好開(kāi)局。

一、2011年衛(wèi)生工作。

（一）醫(yī)改工作進(jìn)展順利。

新農(nóng)合參合率穩(wěn)步提高，受益面不斷擴(kuò)大。2011年，我縣參合率，全年共補(bǔ)償住院群眾32965人次，總補(bǔ)償萬(wàn)元。為3247名65歲以上老人開(kāi)展了全口義齒修復(fù)工作。在鄉(xiāng)國(guó)家基本藥物制度得到落實(shí)，藥品三統(tǒng)一工作實(shí)現(xiàn)了鄉(xiāng)村全覆蓋。按照省市要求，我們成立了華縣藥品三統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)小組及辦公室，在全縣基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)全部配備和使用基本藥物并實(shí)行零差率銷售，基本藥物覆蓋率達(dá)100%、配送率達(dá)80%。

（二）項(xiàng)目建設(shè)及爭(zhēng)取資金完成較好。

一是建筑面積1000平方米，總投資125萬(wàn)元的金堆中心衛(wèi)生院業(yè)務(wù)樓已竣工。二是總投資9800萬(wàn)元的華縣人民醫(yī)院擴(kuò)建項(xiàng)目已完成主體施工。三是投資萬(wàn)元華縣中醫(yī)醫(yī)院門診樓已于去年11月底投入使用。四是投資1235萬(wàn)元的衛(wèi)生綜合樓建設(shè)項(xiàng)目主體工程已完成，目前正在進(jìn)行內(nèi)外裝修。鎮(zhèn)衛(wèi)生院全面開(kāi)展了新農(nóng)合門診統(tǒng)籌工作。

合計(jì)爭(zhēng)取合療補(bǔ)助、公共衛(wèi)生服務(wù)專項(xiàng)補(bǔ)助、高塘中心衛(wèi)生院門診樓建設(shè)等資金共計(jì)7507萬(wàn)元。

（三）公共衛(wèi)生工作成效顯著。

衛(wèi)生執(zhí)法監(jiān)督依法有序開(kāi)展。一是對(duì)全縣公共場(chǎng)所進(jìn)行了多次整治，下達(dá)整改意見(jiàn)書(shū)160余份。培訓(xùn)從業(yè)人員600余人，發(fā)放衛(wèi)生許可證139家。二是對(duì)縣城的供水單位進(jìn)行了全面檢查，共監(jiān)督檢測(cè)末梢水27份，出廠水11份，確保了全縣人民的飲水安全。三是對(duì)206家醫(yī)療機(jī)構(gòu)傳染病防治工作進(jìn)行了衛(wèi)生監(jiān)督檢查。四是醫(yī)療市場(chǎng)整頓，共檢查各類醫(yī)療機(jī)構(gòu)206家，查處違法案件26起，取締黑診所10家。我縣的衛(wèi)生監(jiān)督工作卓有成效，所長(zhǎng)唐紅洲同志被評(píng)為全省衛(wèi)生監(jiān)督工作先進(jìn)個(gè)人。

疾病預(yù)防控制工作進(jìn)展良好。開(kāi)展了以手足口病、艾滋病防治為重點(diǎn)的傳染病防控工作。兒童計(jì)劃免疫接種率達(dá)99%以上。檢出活動(dòng)性肺結(jié)核患者88例，開(kāi)展了288份居民戶食用鹽抽樣監(jiān)測(cè)等地方病防治工作，圓滿完成了疾控工作目標(biāo)任務(wù)。

婦幼保健工作取得實(shí)效。我縣孕產(chǎn)婦住院分娩率達(dá)％，2551名農(nóng)村孕產(chǎn)婦享受到了免費(fèi)住院分娩的政策優(yōu)惠。孕產(chǎn)婦免費(fèi)孕期檢查、兒童免費(fèi)健康體檢扎實(shí)開(kāi)展，兒童系統(tǒng)管理率達(dá)到了88％。切實(shí)加強(qiáng)了乙肝、艾滋病、_等母嬰傳播疾病的防控工作。

愛(ài)國(guó)衛(wèi)生工作成績(jī)突出。一是組織開(kāi)展了第二十三個(gè)愛(ài)國(guó)衛(wèi)生月活動(dòng)。27600多人次參與了城鄉(xiāng)義務(wù)環(huán)境衛(wèi)生整治活動(dòng)，達(dá)到了以月促年的目的。二是加強(qiáng)病媒生物防制，控制病媒生物危害，有效地降低了四害密度。三是采用多種形式開(kāi)展健康生活方式和常見(jiàn)病防治知識(shí)以及“三城一縣聯(lián)創(chuàng)”宣傳教育活動(dòng)，接受群眾咨詢26000多人次，發(fā)放各類宣傳單和宣傳畫(huà)11300余張。四是共建成雙甕式無(wú)害化衛(wèi)生廁所21006戶，有力的促進(jìn)了農(nóng)村環(huán)境衛(wèi)生整潔活動(dòng)的開(kāi)展，加快了社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的步伐。

（四）農(nóng)村衛(wèi)生工作取得突破。

加強(qiáng)了鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院規(guī)范化管理和村衛(wèi)生室內(nèi)涵建設(shè)，開(kāi)展三基三嚴(yán)訓(xùn)練、病歷書(shū)寫(xiě)培訓(xùn)和書(shū)寫(xiě)質(zhì)量考核評(píng)比，全面提升了鄉(xiāng)村醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)服務(wù)能力和技術(shù)水平。繼續(xù)實(shí)施二級(jí)以上醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)對(duì)口支援鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和農(nóng)村衛(wèi)生人員培訓(xùn)項(xiàng)目工作。完成了九類基本公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目和六項(xiàng)重大公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目，制定并完善了公共衛(wèi)生服務(wù)規(guī)范、考核機(jī)制，嚴(yán)格項(xiàng)目、資金管理，確保了公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目不折不扣的實(shí)施，真正為老百姓防病保健服務(wù)。

（五）醫(yī)政管理水平穩(wěn)步提高。

醫(yī)藥工作達(dá)標(biāo)縣”；縣中醫(yī)醫(yī)院也被授予二級(jí)甲等醫(yī)院。2011年，縣醫(yī)院全年門診18萬(wàn)人次，住院12870人次，業(yè)務(wù)收入4335萬(wàn)元；中醫(yī)醫(yī)院接待門診患者63224人次，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入2192萬(wàn)元。

（六）創(chuàng)國(guó)衛(wèi)工作扎實(shí)推進(jìn)。

一是召開(kāi)了衛(wèi)生系統(tǒng)創(chuàng)衛(wèi)工作會(huì)議，安排部署了衛(wèi)生系統(tǒng)創(chuàng)衛(wèi)工作任務(wù)。二是印制發(fā)放了5萬(wàn)份健康教育手冊(cè)，提高了群眾健康知識(shí)知曉率。三是按照創(chuàng)建國(guó)家衛(wèi)生縣城的主要工作任務(wù)和考核項(xiàng)目要求，開(kāi)展了衛(wèi)生單位、衛(wèi)生村鎮(zhèn)創(chuàng)建活動(dòng)，申報(bào)創(chuàng)建了華縣交通局等3個(gè)省級(jí)衛(wèi)生單位、華縣工商局等9個(gè)市級(jí)衛(wèi)生單位，華州鎮(zhèn)崖坡村、馬斜村2個(gè)省級(jí)衛(wèi)生村以及華州鎮(zhèn)大街村、杜堡村等7個(gè)市級(jí)衛(wèi)生村。四是按照創(chuàng)衛(wèi)辦安排，衛(wèi)生系統(tǒng)各單位和各專業(yè)組都按照各自的職責(zé)進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)創(chuàng)衛(wèi)工作的組織指導(dǎo)，落實(shí)了人員和責(zé)任，有力地推動(dòng)了創(chuàng)建國(guó)家衛(wèi)生縣城工作的順利進(jìn)行。

（七）黨風(fēng)廉政建設(shè)、紀(jì)檢監(jiān)察工作卓有成效。

一是組織召開(kāi)了2011年衛(wèi)生系統(tǒng)黨風(fēng)廉政建設(shè)暨糾風(fēng)工作會(huì)議，落實(shí)了黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任。二是在全縣衛(wèi)生系統(tǒng)繼續(xù)開(kāi)展工程建設(shè)領(lǐng)域突出問(wèn)題的專項(xiàng)治理工作，并對(duì)我系統(tǒng)各醫(yī)療衛(wèi)生單位2010年以后新增建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行了臺(tái)帳登記。三是對(duì)新增建設(shè)項(xiàng)目依據(jù)有關(guān)法律法規(guī)和政策規(guī)定，在項(xiàng)目決策、規(guī)劃審批、項(xiàng)目核準(zhǔn)等重點(diǎn)部位和關(guān)鍵環(huán)節(jié)進(jìn)行了自查。

（八）創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)、衛(wèi)生宣傳和行風(fēng)建設(shè)扎實(shí)有效。

工作計(jì)劃及想法篇七

轉(zhuǎn)眼從教已十六年，始終勤于研討，積極創(chuàng)新，擺脫職業(yè)倦怠，敬業(yè)樂(lè)業(yè)。20x年有幸成為鳩江區(qū)數(shù)學(xué)名師工作室的一員，深感榮幸，又倍感責(zé)任重大，為了更好地參與20x年進(jìn)修學(xué)習(xí)工作，特制定20x年個(gè)人進(jìn)修學(xué)習(xí)的進(jìn)修學(xué)習(xí)計(jì)劃：

1、參加進(jìn)修學(xué)習(xí)活動(dòng)。

積極參加工作室組織的各種集體活動(dòng)，積極撰寫(xiě)進(jìn)修學(xué)習(xí)心得，及時(shí)發(fā)布博客，在進(jìn)修學(xué)習(xí)活動(dòng)中向?qū)＜液屯卸嗾?qǐng)教，多學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取盡快提高自己的教育教學(xué)水平。

2、爭(zhēng)取上公開(kāi)課。

平時(shí)要多看一些名師課堂，多聽(tīng)一些專家的報(bào)告，及時(shí)反思和總結(jié)，將專家的先進(jìn)教學(xué)理念納入到課堂教學(xué)之中，20x年在主持人的統(tǒng)一安排下，要積極開(kāi)展公開(kāi)教學(xué)，在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)不足，在實(shí)踐中尋求進(jìn)步，進(jìn)而盡快實(shí)現(xiàn)自身的專業(yè)成長(zhǎng)。

3、閱讀專業(yè)期刊。

20x年繼續(xù)自費(fèi)訂閱相關(guān)數(shù)學(xué)專業(yè)期刊，認(rèn)真閱讀研究期刊中的文章，進(jìn)一步提高自身的理論水平和課堂教學(xué)的實(shí)踐能力。

4、參與課題研究。

提倡教科研一體化。在做好教學(xué)工作的同時(shí)還要進(jìn)行專項(xiàng)課題的深入研究，以研促教，圍繞工作室課題展開(kāi)探討，查閱資料，搜集材料，使教學(xué)和科研更有機(jī)的結(jié)合，做到教與學(xué)的完美統(tǒng)一。

5、撰寫(xiě)論文。

通過(guò)撰寫(xiě)論文不斷提升教育教學(xué)的理論素養(yǎng)，提高寫(xiě)作水平和能力。為了撰寫(xiě)好一篇高質(zhì)量的論文，我要努力做好平時(shí)課堂教學(xué)實(shí)踐的積累，尤其是教學(xué)中精彩的片段，有趣的活動(dòng)，新穎的設(shè)計(jì)，巧妙的安排，有效的方法，合理的組織等等，將每一個(gè)素材進(jìn)行分析與總結(jié)。每學(xué)年完成一篇高質(zhì)量的論文。

以上是20x學(xué)年我要完成和探索的目標(biāo)，為此我會(huì)努力工作提升自己，在名師工作室同仁們的幫助下，取得更大的進(jìn)步!

工作計(jì)劃及想法篇八

_凡是預(yù)則立，不預(yù)則廢。_作為一名大學(xué)生，面對(duì)嚴(yán)峻的就業(yè)問(wèn)題與壓力，如何使自己處于一種有利的社會(huì)環(huán)境是非常重要的。所以，我必須對(duì)自己的職業(yè)生涯進(jìn)行合理有效的規(guī)劃，以不變應(yīng)萬(wàn)變。大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃書(shū)身處信息世界，作為當(dāng)代大學(xué)生，我不由得考慮起自己的未來(lái)，在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的未來(lái)社會(huì)里，我究竟該扮演何種角色。通過(guò)多種渠道和我對(duì)以前生活的總結(jié)，經(jīng)過(guò)一番深思熟慮之后，我決定把自己的未來(lái)設(shè)計(jì)一下。有了目標(biāo)，才會(huì)有動(dòng)力。

一.自我分析。

1.職業(yè)興趣。

霍蘭德體系的測(cè)驗(yàn)結(jié)果是，我屬于藝術(shù)社會(huì)型，這類人熱衷預(yù)藝術(shù)性強(qiáng)，社交性強(qiáng)的活動(dòng)，喜歡有藝術(shù)色彩和人情味濃的事物，活動(dòng)。我的具體情況是平時(shí)喜歡繪畫(huà)，寫(xiě)作，書(shū)法，看小說(shuō)。愛(ài)制作一些小東西，喜歡創(chuàng)造性的工作，富于想象力。

2.職業(yè)能力。

在工作和生活中具有熱情，開(kāi)放等特點(diǎn)，樂(lè)于助人，以積極的心態(tài)進(jìn)行人際交往和合作，關(guān)心他人，關(guān)心團(tuán)體氛圍的建設(shè)和維系，強(qiáng)調(diào)促進(jìn)集體凝聚力和向心力。

我的具體情況是，在班集體里團(tuán)結(jié)同學(xué)，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，樂(lè)于幫助有困難的人，善于幫別人解決問(wèn)題。

3.個(gè)人特質(zhì)。

適合干較多使用事實(shí)，細(xì)節(jié)和運(yùn)用實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的工作，周圍有別人存在。

我的具體情況是，善于合作，富于想象力，友好，善良。

4.職業(yè)價(jià)值觀。

對(duì)工作做到盡職盡責(zé)，認(rèn)證細(xì)致，能對(duì)社會(huì)有貢獻(xiàn)。

我的具體情況是擔(dān)任班干部是為了更好的為大家服務(wù)，鍛煉自己的辦事能力。對(duì)工作認(rèn)真，團(tuán)結(jié)同學(xué)，責(zé)任強(qiáng)。

5.勝任能力。

優(yōu)勢(shì)能力。

學(xué)習(xí)認(rèn)真，工作盡職盡責(zé)，并能獨(dú)立完成。

組織能力較強(qiáng)。

通情達(dá)理，責(zé)任意識(shí)強(qiáng)。

有雄心和魄力。

劣勢(shì)能力。

思想觀念落后，辦事死板。

思考問(wèn)題不太長(zhǎng)遠(yuǎn)。

不能理解與他們自己要求不同的要求。

缺乏挑戰(zhàn)精神，對(duì)失敗和挫折的承受力差。

自我分析小結(jié)：

通過(guò)從自己的職業(yè)興趣，職業(yè)能力，個(gè)人特質(zhì)等方面的分析，覺(jué)得自己的興趣基本符合職業(yè)要求，自己在學(xué)習(xí)工作中所具備的優(yōu)勢(shì)為自己的職業(yè)發(fā)展提供了相對(duì)較好的因素。同時(shí)我的缺點(diǎn)和不足對(duì)我的工作也有阻礙。

二.職業(yè)分析。

參考人才素材測(cè)評(píng)報(bào)告建議，我對(duì)影響職業(yè)選擇的相對(duì)外部環(huán)境進(jìn)行了建委系統(tǒng)的分析。

1.家庭環(huán)境。

出生農(nóng)民家庭，經(jīng)濟(jì)狀況相對(duì)不好，父母希望畢業(yè)后能找到好的工作，緩解經(jīng)濟(jì)壓力。由于本人目前家庭環(huán)境的制約，所以，必須客觀地選擇，從而是家庭與工作的矛盾的到解決。

2.學(xué)校環(huán)境分析。

本人就讀師范院校，重點(diǎn)培養(yǎng)基礎(chǔ)教育老師。對(duì)中文系漢語(yǔ)言文學(xué)專業(yè)的學(xué)習(xí)，使教育技能與人文素養(yǎng)得到提高。通過(guò)對(duì)往年的就業(yè)率來(lái)看，本專業(yè)的社會(huì)適應(yīng)性較強(qiáng)，但就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力大，必須不斷提高專業(yè)知識(shí)的掌握與運(yùn)用能力，將知識(shí)活學(xué)活用。

3.社會(huì)環(huán)境分析。

近年來(lái)，隨著高校年年擴(kuò)招大學(xué)生就業(yè)數(shù)量的劇增，每年高校畢業(yè)生的就業(yè)工作遇到了巨大的挑戰(zhàn)，結(jié)局大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題成了社會(huì)輿論的熱點(diǎn)和高校相關(guān)部門的工作焦點(diǎn)。