計劃是人們?yōu)榱藢崿F(xiàn)特定目標而制定的一系列行動步驟和時間安排。在制定計劃時，我們需要考慮自己的時間和能力，確保目標是可實現(xiàn)的。以下是一些建立高效計劃的經(jīng)驗分享，愿對你有所幫助。
工作計劃及想法篇一
堅持以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)工作全局，根據(jù)縣局2014年工作思路及中心學(xué)校五年發(fā)展規(guī)劃，深入貫徹“四個為本”（教育以育人為本、辦學(xué)以教師為本、教學(xué)以質(zhì)量為本、課堂以學(xué)生為本），全面推進素質(zhì)教育，努力規(guī)范辦學(xué)行為，強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)意識，細化學(xué)校內(nèi)部管理，確保校園安全穩(wěn)定，積極營造和諧向上的校園文化，不斷提升辦學(xué)層次和教學(xué)質(zhì)量，不斷增強學(xué)?？沙掷m(xù)發(fā)展能力，促進田莊教育全面、協(xié)調(diào)、持續(xù)、健康發(fā)展。
二、任務(wù)目標。
修訂并重印校本教材《經(jīng)典古詩文誦讀》，繼續(xù)抓實校園經(jīng)典古詩文誦讀活動，組織各班學(xué)生參加古詩文誦讀比賽，組織各班抽簽學(xué)生參加抽測，對各班評優(yōu)學(xué)生進行古詩文誦讀情況進行檢查。
1、科學(xué)規(guī)劃學(xué)校布局，扎實推進校安工程，大力整合教育資源。
2、加強學(xué)習(xí)培訓(xùn)，提高服務(wù)競爭意識，提升教師思想業(yè)務(wù)能力。
第一周上早讀課遲到的同學(xué)比較多，尤其是上課的第一天。問明情況，同學(xué)們都說起晚了。同學(xué)們，良好的開端是成功的一半，讓我們一起克服困難，為了我們的明天，堅持早起早睡吧。
3、進一步規(guī)范學(xué)校辦學(xué)行為，狠抓教學(xué)教研及教師管理，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。
4、注重管理，扎實推進素質(zhì)教育，有效開展教育教學(xué)活動，使學(xué)生全面發(fā)展。
5、加強校園文化建設(shè)，加強安全系列教育，確保學(xué)校安全穩(wěn)定，創(chuàng)建和諧教育大局。
以上就是我作為新一任班長在本學(xué)期的工作計劃?？偠灾?，在這個學(xué)期，我要好好工作，努力為同學(xué)們服務(wù)，使同學(xué)們更加團結(jié)、友愛，使我們的班級更加優(yōu)秀。
6、積極謀劃中心幼兒園建設(shè)，加強學(xué)前教育的改革推進。
“為人應(yīng)具滄海粟，做事需有大境界?！弊怨乓詠砗芏嗍ベt之人、高境界的文人都是具備這種兼顧之能的。做領(lǐng)導(dǎo)要有一定高度，但不能高高在上；做領(lǐng)導(dǎo)要有務(wù)實之風(fēng)，但不能落于平庸。“高”是要高在境界上、高在品格上、高在常人所不能想、所干不來的地方；“實”是不能與“無能”劃等號的，“實”在于頭頂青天、腳踏實地，在于一往無前、義無反顧，具有鍥而不舍的執(zhí)著與追求的精神。我會一如既往地和大家一道相處、生活、學(xué)習(xí)、工作、進步，以真誠為前提、以自律為準繩、以把事做細、做實為原則，以突出工作實效、高效為目標，以辦高品位的教育為理想，與大家共進退、共榮辱，來實現(xiàn)自己的人生理想和價值，為黨和人民交一份滿意的答卷。
三、主要工作措施。
（一）努力改善辦學(xué)條件，大力發(fā)展基礎(chǔ)教育。
1、根據(jù)縣局安排的校舍加固工程規(guī)劃，積極上報薄弱學(xué)校改造計劃。力爭提前規(guī)劃設(shè)計，統(tǒng)籌安排。本期學(xué)校建設(shè)要服從布局調(diào)整與學(xué)校標準化建設(shè)大局，重點建設(shè)中心小學(xué)，中學(xué)擴建，xx小學(xué)。其他學(xué)校適當扶持，不再進行大量投入。
2、加快鎮(zhèn)辦中心幼兒園建設(shè)，積極發(fā)展學(xué)前教育。逐步深化學(xué)前教育體制和教育模式改革，堅持“學(xué)校辦園，交費入園，公辦民助，自主發(fā)展”的原則，積極發(fā)展中心學(xué)校主辦，依托小學(xué)管理的幼兒學(xué)前教育。加大對民辦幼兒園的監(jiān)督管理，在教育保育管理、教師管理與發(fā)展、幼兒身心健康成長等方面不斷創(chuàng)新方法，積累經(jīng)驗，逐步形成田莊特色的學(xué)前教育。
3、加強專業(yè)學(xué)科教學(xué)設(shè)施設(shè)備的添置工作。
（二）注重學(xué)習(xí)培訓(xùn)，提升管理隊伍整體素質(zhì)。
1、切實加強師德建設(shè)。
堅持以德治校，依法治教，認真貫徹落實《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》，大力提倡嚴謹治學(xué)、敬業(yè)愛生、樂于奉獻的精神，使廣大教師牢固樹立正確的教育觀、價值觀和職業(yè)道德觀。要求全體教師要有良好的敬業(yè)精神，并不斷增強服務(wù)意識、提高業(yè)務(wù)水平、加強合作、提升創(chuàng)新能力，通過開展學(xué)生評教、學(xué)生評選“我最喜愛的教師”等活動，樹立優(yōu)秀教師典型，明確教師努力方向，以促進學(xué)生更快更好地發(fā)展。
（2）組織開展“感恩”教育活動，加強青少年思想道德教育，弘揚中華民族尊老愛幼的傳統(tǒng)美德，建設(shè)和諧校園。通過開展這次活動，使學(xué)生們懂得了做人要懷著感恩的心情，去感謝親人、老師和朋友。
本學(xué)期繼續(xù)加強“六個保持”教育（保持一條清晰的工作思路：在加大學(xué)校投入上下大氣力；保持一條堅定的主線：育人質(zhì)量再提升；保持一種昂揚的工作激情：堅定信心，不怕困難，完善機制，走向成功；保持一種寬松和諧共進的人文環(huán)境：和諧、寬容、信賴、大度，敢說話，敢負責(zé)，敢工作；保持一種精細推進的意識自覺：精力集中，調(diào)整思路，增強執(zhí)行；保持一種強烈的機遇意識：擔當責(zé)任，全力工作，把工作做得更好）；各校認真組織兩大主題活動：在行政管理人員中開展《我為教師發(fā)展做什么》的主題活動，在教師中開展《我為學(xué)生成長怎么做》的主題活動，并針對兩方面活動召開管理經(jīng)驗交流會，并將優(yōu)秀事跡結(jié)集出版。
2、樹立終身學(xué)習(xí)理念，努力構(gòu)建學(xué)習(xí)型組織，不斷提升思想政治與業(yè)務(wù)素質(zhì)。本學(xué)期起要求每位教師讀一本教育專著，對教師的日常教學(xué)反思開展一次評比、表彰并結(jié)集出版。
3、積極開展教師業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。
鼓勵和支持廣大青年教師不斷提高學(xué)歷層次；圍繞實施素質(zhì)教育多層次、多形式開展教師業(yè)務(wù)培訓(xùn)，對教師進行現(xiàn)代教育理論輔導(dǎo)與培訓(xùn)，切實提高教師的知識水平和教學(xué)能力；請進來與走出去結(jié)合，促進和帶動教師整體素質(zhì)的提高。本學(xué)期邀請至少兩位教育教學(xué)專家來校講學(xué)，組織兩次“教改大舞臺”活動，利用暑期和假日，除積極參加上級教育主管部門組織的各類培訓(xùn)活動外，還將把教師送出去進行集中培訓(xùn)，在教師中真正樹立起“最大的福利就是培訓(xùn)”的意識，整體提升教師隊伍素質(zhì)。
4、實施名師工程。激發(fā)教師的自我發(fā)展意識，發(fā)掘教師的發(fā)展?jié)撃堋?0xx年中心學(xué)校將組織“班級一日開放”活動，對外全面展示我校教師教學(xué)水平，促進教師自我發(fā)展；完善“各級骨干教師”評選制度和程序，培養(yǎng)一批骨干教師隊伍；制定教師專業(yè)成長規(guī)劃，讓有志于教學(xué)研究、教學(xué)效果顯著的教師脫穎而出；組織開展教師教學(xué)基本功競賽、教學(xué)論文評選等活動，為教師搭臺子、加梯子、引路子、壓擔子，促進教師的專業(yè)成長。
5、加強對縣局新分教師的管理、指導(dǎo)及各方面保障，積極創(chuàng)造條件促進新分教師工作的多贏局面。
（三）抓好常規(guī)管理，進一步規(guī)范辦學(xué)行為，提升學(xué)校內(nèi)涵。
要堅持“向管理要質(zhì)量”思想，切實加強學(xué)校常規(guī)管理，不斷規(guī)范辦學(xué)行為，提升學(xué)校內(nèi)涵。
1、規(guī)范完善各項規(guī)章制度。學(xué)校要進一步修訂和完善各項常規(guī)管理制度，力求使學(xué)校管理制度化、科學(xué)化、規(guī)范化、精細化。尤其要逐步完善學(xué)校績效考核制度，不斷創(chuàng)新績效考核機制，發(fā)揮績效考核的導(dǎo)向作用，通過績效考核促進教師間的良性競爭，引導(dǎo)干部隊伍、教師隊伍、班主任隊伍的健康發(fā)展，為德、才、能兼?zhèn)涞慕處熖峁┻M一步發(fā)展平臺。
以“美術(shù)教學(xué)游戲化的研究”這一課題為切入口，推進教科研工作。隨著教育研究的進一步深入，許多新的問題會不斷涌現(xiàn)。我們要密切關(guān)注教研的發(fā)展動向，發(fā)現(xiàn)課題研究過程中的問題，進行必要的、切實有效的探究和創(chuàng)新。
2、規(guī)范招生行為。嚴格執(zhí)行上級教育主管部門對于招生借讀的規(guī)定，不允許借收學(xué)生之機亂收費。
工作計劃及想法篇二
長期以來，化妝品行業(yè)因行業(yè)壁壘過低、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重等問題的影響造成行業(yè)競爭無序，區(qū)域品牌、游擊品牌充斥于市場，形成魚目混珠、惡意競爭的局面。
以開播電視購物頻道為主的現(xiàn)代電視購物(也叫做家庭購物)有別于傳統(tǒng)的電視直銷，它是一種新興的商品銷售方式，是一種全新的零售銷售渠道和平臺。按照電視購物的過程，主要可將其分為四大環(huán)節(jié)，即選擇產(chǎn)品、節(jié)目制作、呼叫中心、物流配送?，F(xiàn)代電視購物以“教買不叫賣”的方式做節(jié)目，以消費者的需求為出發(fā)，寓購于教，播出方式采用現(xiàn)場直播和錄播的兩種方式。
以電視臺作為運營主體的購物頻道，是產(chǎn)品銷售的一個平臺，是一個無店鋪的“空中超市”。所賣商品也是日常生活中的必需品，如數(shù)碼產(chǎn)品、化妝品、家居用品等等。由于商品品種多、大眾化貼近生活、廠家直銷價格優(yōu)惠、信譽好品質(zhì)有保證，因此，電視購物頻道一開播就受到了廣大消費者的喜愛，兩年來電視購物頻道的發(fā)展也取得了可喜的成績。
購物頻道自誕生起，就將化妝品等產(chǎn)品作為主要商品來推廣，現(xiàn)代電視購物已經(jīng)成為了化妝品銷售的新途徑。
在家購物，漸成時尚隨著經(jīng)濟高速發(fā)展，現(xiàn)代家庭生活也在發(fā)生著變化。瑣碎的生活、繁忙的工作、擁擠的交通經(jīng)常讓購物變得不那么樂趣盎然。但是也許大家都已經(jīng)注意到，家庭購物正在悄然改變著這樣的無奈。
世界一流的市場研究公司tns公司開展的一項針對電視家庭購物的消費者調(diào)研顯示，在電視家庭購物的所有品牌中，上海消費者對東方cj家庭電視購物的品牌認知度是最高的，特別是25～34歲的年輕女性消費者。,在電視購物頻道開播較早的臺灣地區(qū)，消費者可能不會花三、四十元臺幣在超市購買便宜的洗發(fā)水，他們寧愿花200元臺幣通過電視來購物。盡管產(chǎn)品的價格要高出幾倍，但產(chǎn)品的質(zhì)量安全打消了客戶的疑慮，在質(zhì)量可靠、市場制度完善的前提下，臺灣消費者更喜歡電視購物。
工作計劃及想法篇三
1、嚴格落實三基三嚴培訓(xùn)計劃，提高護理人員整體素質(zhì)，按護士規(guī)范化培訓(xùn)及護士在職繼續(xù)教育實施方案抓好護士的“三基”及?？萍寄苡?xùn)練與考核工作，重點加強對新入院護士、聘用護士、低年資護士的考核，加強?？萍寄艿呐嘤?xùn)，強化她們的學(xué)習(xí)意識，具體措施：
1）組織學(xué)習(xí)醫(yī)院各項規(guī)章制度、崗位職責(zé)、護理核心制度。
2）制定我科常見病護理常規(guī)并組織學(xué)習(xí)。
3）制定科室業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)計劃，技能操作計劃，并準備好課件，組織全科護理人員學(xué)習(xí)并進行考核，記錄成績。
5）利用科晨會提問醫(yī)院護理核心制度及常見病護理常規(guī)，使每個護士都能熟練掌握并認真落實更好的為病人服務(wù)。
6）熟練掌握消毒器材及儀器的使用，加強設(shè)施的常規(guī)檢查意識，平時加強對性能及安全性的檢查，及時發(fā)現(xiàn)問題及時維修，保持設(shè)備的完好。
2、抓好實習(xí)生的帶教工作：對進入的每一位實習(xí)同學(xué)，都要給予科室的崗前培訓(xùn)，并制定實習(xí)生帶教計劃，予以專科知識講課，進行?？评碚摵筒僮骺己耍细窈蠓娇呻x科。
工作計劃及想法篇四
上半年在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的共同努力下，**市場完成銷售額157萬元，完成年計劃300萬元的52%，比去年同期增長126%，回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個百分點;中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個百分點;高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個百分點。
2、市場管理、市場維護。
根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。
通過對各個銷售終端長時間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標簽，使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導(dǎo)價。按照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進行產(chǎn)品陳列，并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺干---的廣告牌6個。
5、銷售數(shù)據(jù)管理。
根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表，并及時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨計劃，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對2012年的銷售情況按照經(jīng)銷商、各個單品分別進行匯總分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀、準確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個方面進行匯總分析，以便于更加準確客觀地反映市場情況，指導(dǎo)以后的銷售工作。
二、下半年工作打算。
盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經(jīng)驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項---雖然在6月份取得10000元的業(yè)績，但我自己清楚，運氣占了很大比重，人不可能永遠都是一帆風(fēng)順，所以要戒驕戒躁，不能盲目的給自己制定高標準，要依據(jù)實際情況作出合理的安排。
c,多多吸取領(lǐng)導(dǎo)及同事的教誨，把自己的壞脾氣改一改，我不可能改變社會，那么唯一可做的就是改變自己。記得曾有這樣一句話：吃自己不喜歡吃的飯并把它吃完，做自己不想做的事，并把它做的很漂亮，和自己不喜歡的人相處，并相處的很融洽這就是成功。
二，產(chǎn)品市場分析：通用網(wǎng)址，就功能而言它是一種網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣方式，但她的效果明顯不如百度強大，所以對一些大公司而言，他們不會選擇通用網(wǎng)址，盡管百度競價非常昂貴，他們覺得競價可以凸顯公司的實力，與地位，即便它沒有為公司帶來實際的經(jīng)濟效益，但卻一定程度上提高了公司的知名度，他們愿意花錢在百度上，而通用網(wǎng)址最多也只是品牌保護，所以我把通用網(wǎng)址---少，除了雅虎，網(wǎng)易的位置還算較為顯眼外，其他的點擊搜索量幾乎可以忽略不計。不過一件事物既然存在就有他存在的價值，況且還有互聯(lián)網(wǎng)信息中心做后盾，ie8的美好前景做鋪墊，通用網(wǎng)址的前途還是不可估量的。
四，本月總結(jié)：6月份里，我一直都覺得很壓抑，開始的兩周一直沉浸再失意的陰影中，業(yè)績自然不佳，下半月里狀態(tài)稍微有所好轉(zhuǎn)，一開始的抵觸心理得到緩解，慢慢地進入了狀態(tài)，終于在做后一天的最后一小時里順利完成了任務(wù)，也是值得欣慰的。
五，7月目標：5000元的任務(wù)額，計劃在15號之前完成xx的業(yè)績并為下半月積累意向客戶，再下半月里完成3000的任務(wù)，當然業(yè)績是越多越好了，同時這只是初步計劃，具體實施是應(yīng)根據(jù)實際情況做相應(yīng)的調(diào)整。
握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。
銷售員工作總結(jié)范文三---度的主人翁責(zé)任感;。
6、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，幾年來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。
二、明確任務(wù)，主動積極地工作。
2、借政府補貼契機xx年是政府補貼購置手扶拖拉機的第一年，年初我們得到消息后，就及時整理資料參加了山西農(nóng)機局機型評選，通共同努力我們的sh101-1和sh111-3兩種常用機型成功進入省政府農(nóng)機購置補貼目錄，但因經(jīng)驗不足，我們的報價太低，給中間環(huán)節(jié)的操作造成一定難度。鑒此，我們有不失時機的與省局和各地各縣局做了溝通，成功補貼銷售近400臺，這也是上半年任務(wù)完成好的主要原因。
總之，上半年任務(wù)的完成主要是不懈的努力，不斷開發(fā)新市場而實現(xiàn)的。
三、正確對待售后服務(wù)及時、妥善解決。
銷售是一種長期循序漸進的工作，而再好的產(chǎn)品不可能100%的不存在缺陷，所以正確對待售后服務(wù)，視售后服務(wù)如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，對客戶提出的問題和意見及---銷量大副下滑，特別是忻州地區(qū)因我們在下面縣級市場的進入，銷量下降三分之一。模仿我們的各個小品牌此起彼浮，總銷量還不少。我們的打假力度還不夠。
總結(jié)半年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，下半年自己計劃在總結(jié)工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
繼續(xù)做有可能補貼手扶拖拉機項目工作的幾個縣區(qū)農(nóng)機局長的，爭取讓他們選擇沭河品牌。
做好宣傳，讓”沭河----中國名牌中國馳名商標國家免檢”深入人心。
為積極配合經(jīng)銷商銷售，做經(jīng)銷商的服務(wù)員。
自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認真學(xué)----。
工作計劃及想法篇五
江蘇省水資源服務(wù)中心（2008年12月29日）。
2008年，水資源中心認真貫徹落實廳黨組的各項決策，在分管廳長的直接領(lǐng)導(dǎo)下，在廳有關(guān)處室和單位的大力支持下，緊緊圍繞“為構(gòu)建和諧社會提供水利保障”的總體要求，按照全省水資源管理工作會議的部署和要求，突出重點規(guī)劃編制、突出重大專題研究，提高基礎(chǔ)工作水平、提高咨詢服務(wù)水平，較好地完成了各項工作任務(wù)?，F(xiàn)將有關(guān)情況總結(jié)如下：
一、圍繞水資源管理重點，認真組織開展規(guī)劃編制和各項前期準備工作。
（一）突出抓好水環(huán)境綜合整治工作的推進。
一是完成了直湖港、洪巷港水環(huán)境綜合整治規(guī)劃。根據(jù)省委省政府關(guān)于實施直湖港、洪巷港等十五條入太湖河道水環(huán)境綜合整治的決策部署和廳領(lǐng)導(dǎo)的具體要求，由中心牽頭，聯(lián)合河海大學(xué)、省水文水資源勘測局共同編制直湖港、洪巷港水環(huán)境綜合整治規(guī)劃。制訂了“規(guī)劃編制工作方案”，明確了各部門和地方的任務(wù)、分工，召開了規(guī)劃編制工作啟動會，具體部署規(guī)劃編制工作。多次組織赴“二河”實地調(diào)查、踏勘和監(jiān)測，—1—進行資料收集、分析。在深入研究、廣泛征求意見的基礎(chǔ)上，完成了規(guī)劃編制，并分別通過專家審查，得到了較好的評價。
二是認真做好太湖藍藻打撈的相關(guān)工作。太湖治理是一個長期艱巨的過程，藍藻打撈是確保水源地安全和確保太湖流域不發(fā)生大面積黑臭的重要措施之一。根據(jù)廳領(lǐng)導(dǎo)的要求，中心確定由分管領(lǐng)導(dǎo)專門負責(zé)無錫和蘇州市太湖藍藻打撈的督查工作，不定期到現(xiàn)場進行指導(dǎo)協(xié)調(diào)和督促檢查，確保藍藻打撈和后處理工作落實到位。建立藍藻打撈信息通報制度，及時通報情況，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供科學(xué)依據(jù)。為普及藍藻防治知識，組織編寫了《藍藻知識手冊》。
三是抓緊開展節(jié)水減排工程前期工作。根據(jù)《太湖流域水環(huán)境綜合治理總體方案》及有關(guān)要求，多次召開會議，部署太湖流域節(jié)水減排工程、飲用水源地保護和建設(shè)工程項目申報工作。對申報項目及時進行匯總分析，對重點項目進行了調(diào)研，完成了《江蘇省太湖流域節(jié)水減排工程項目建設(shè)可行性研究》，提出了198項農(nóng)業(yè)、工業(yè)、生活節(jié)水減排工程，到2012年，形成年節(jié)水6億立方米，減排水量億立方米，完成節(jié)水型社會建設(shè)試點任務(wù)，實現(xiàn)太湖流域農(nóng)業(yè)用水負增長，工業(yè)用水微增長，生活用水適度增長的目標任務(wù)。
（二）突出抓好水資源綜合規(guī)劃的編制。
按照水利部的統(tǒng)一部署，做好水資源綜合規(guī)劃收尾工作。
—2—完成了與全國、流域水資源綜合規(guī)劃成果的銜接、協(xié)調(diào)；完成流域水資源開發(fā)利用成果復(fù)核；根據(jù)我省水資源綜合規(guī)劃成果分別對三個流域水資源綜合規(guī)劃提出了修改意見，較好地維護了我省在水資源配置方面的權(quán)益；在向水規(guī)總院、流域機構(gòu)進行專家咨詢、向廳領(lǐng)導(dǎo)進行專題匯報后，通過了專家審查，全面完成了全省水資源綜合規(guī)劃的編制工作。
根據(jù)廳里的統(tǒng)一部署，中心承擔了長江、淮河、太湖三個流域綜合規(guī)劃修編中水資源開發(fā)利用、配置、地下水、節(jié)水、飲用水源地保障和部分水資源保護約100多個表格的填報任務(wù)。明確工作標準、分解細化任務(wù)，參加全國和流域匯總，現(xiàn)已完成表格的填報和成果匯總，得到了流域機構(gòu)的高度評價。
（三）突出抓好全省入河排污口整治規(guī)劃的編制。
繼續(xù)推進全省入河排污口整治規(guī)劃的編制，在入河排污口調(diào)查和納污能力核定的基礎(chǔ)上，重點研究了飲用水水源區(qū)、調(diào)水保護區(qū)的入河排污口設(shè)置布局方案，劃出禁止、允許設(shè)置入河排污口的水域范圍，提出了禁止設(shè)置區(qū)203個入河排污口限期整治方案；并作了可行性分析、效益評價，提出地表水（環(huán)境）功能區(qū)的管理意見。積極開展淮河流域入河排污口整治規(guī)劃試點工作，編制完成《江蘇省淮河流域入河排污口整治規(guī)劃報告》，并通過了淮委組織的審查。
（四）突出飲用水源地保障規(guī)劃的完善。
—3—在年初編制完成全省飲用水源地安全保障規(guī)劃的基礎(chǔ)上，根據(jù)省領(lǐng)導(dǎo)的重要批示，進一步組織全省各市縣水利部門就規(guī)劃建設(shè)應(yīng)急備用水源地進行了研究，編制完成了《江蘇省應(yīng)急備用水源地規(guī)劃建設(shè)方案》，為提高我省飲用水水源地的應(yīng)急管理能力打下堅實基礎(chǔ)。同時，對已完成的《江蘇省飲用水水源地安全保障規(guī)劃》現(xiàn)狀情況進行調(diào)整，目前正在進行2008年水源地水質(zhì)狀況的評價，保證規(guī)劃的順利報批。
二、開展前瞻性、適用性專題研究，為水資源管理提供項目儲備和技術(shù)支撐。
（一）開展沿海水利規(guī)劃——水資源保障專題研究。在完成沿海地區(qū)水資源保障能力及配置方案研究的基礎(chǔ)上，通過三種規(guī)劃工況的模型計算和方案比選，從水源角度論證沿海新建第三通道的必要性，有關(guān)專題成果已通過專家評審；同時，針對調(diào)整后的規(guī)劃范圍和規(guī)劃水平年，完成了相關(guān)內(nèi)容的修訂，專題成果納入我廳沿海水利規(guī)劃和_組織編制的《江蘇沿海地區(qū)區(qū)域發(fā)展規(guī)劃》。
—4—合規(guī)劃提出的區(qū)域取水總量分配方案，以全省生態(tài)環(huán)境需水專題研究為基礎(chǔ)，調(diào)查整理了骨干河道最小生態(tài)環(huán)境需水量，提出20條骨干河流最低控制水位初步意見及流域性和區(qū)域性骨干供水河道的取水總量控制意見。
（三）開展江蘇省南水北調(diào)配套工程規(guī)劃有關(guān)專題研究。根據(jù)省發(fā)改委、省水利廳、省南水北調(diào)辦公室聯(lián)合下發(fā)的《江蘇省南水北調(diào)配套工程規(guī)劃任務(wù)書》的精神，中心和省水利勘測設(shè)計院共同承擔了“江蘇省南水北調(diào)用水戶概化”、“江蘇省南水北調(diào)用水戶水量配置研究”兩項專題研究。參與規(guī)劃工作大綱和技術(shù)大綱的制訂，考慮不同水源特點、不同用水戶的用水特點和保證程度要求，將城市與農(nóng)村用水分開、工業(yè)與農(nóng)業(yè)用水分開，概化用水戶；在此基礎(chǔ)上，結(jié)合區(qū)域水資源配置，進行用水戶水量配置。目前正在進行基礎(chǔ)資料的調(diào)查分析工作。
（四）完成灌河口地區(qū)特色產(chǎn)業(yè)布局研究課題。對灌河口地區(qū)響水、灌南、灌河三縣2001~2007年產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況進行了調(diào)查分析和產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀評價，在此基礎(chǔ)上制定了該地區(qū)產(chǎn)業(yè)布局指導(dǎo)思想，分三次產(chǎn)業(yè)提出該地區(qū)的產(chǎn)業(yè)布局及重點產(chǎn)業(yè)，編制完成了《灌河口地區(qū)特色產(chǎn)業(yè)布局研究》，并通過了省發(fā)改委組織的成果審查，為江蘇省灌河口地區(qū)綜合開發(fā)規(guī)劃提供了重要依據(jù)。
三、運用新手段、新方法，強化水資源管理基礎(chǔ)工作。
—5—。
（一）加強水資源費征收力度。
一是對地表水取水量10萬噸以上、地下水年取水5萬噸以上的用水大戶進行重點調(diào)查，建立用水大戶檔案數(shù)據(jù)庫，實施重點監(jiān)管。二是對用水大戶水資源費征收情況進行督查，每市抽查一個縣（市、區(qū)），重點調(diào)研了“兩區(qū)”（開發(fā)區(qū)、工業(yè)園區(qū)）、自來水廠、電廠等共6個開發(fā)區(qū)、85家取水大戶的水資源征管情況。三是配合水資源處開展自來水廠水資源費專項審計和水資源管理專項整治行動。四是抓好水資源費征收進度月報，不定期編發(fā)《水利簡報——水資源?？?，指導(dǎo)和促進各地水資源費征收管理工作，及時快速地掌握各地水資源費和南水北調(diào)基金征收進展情況；至11月底，全省已完成水資源費征收億，南水北調(diào)基金億，均超過去年同期水平。
（二）加強節(jié)水型社會建設(shè)指導(dǎo)和服務(wù)。
一是開展用水定額修訂工作，促進計劃和定額用水管理制度的實施。部署開展江蘇省工業(yè)用水定額修訂工作，擬定工業(yè)用水定額修訂工作方案，確定定額修訂的重點是高耗水、高污染行業(yè)的主要產(chǎn)品，開展工業(yè)用水定額調(diào)查，并根據(jù)行業(yè)用水特點和促進節(jié)水工作，分析確定定額值。
—6—體系的內(nèi)容和措施。
三是進行2007年度節(jié)水型社會建設(shè)指標的收集、審核，完成節(jié)水型社會建設(shè)2008年度定量考核指標、工作指標的分解方案。
四是編發(fā)《水利簡報》節(jié)水工作?？皶r反映各地節(jié)水型社會建設(shè)的經(jīng)驗做法和工作動態(tài)。
（三）加強水資源統(tǒng)計工作。
繼續(xù)做好水資源管理季報、年報等統(tǒng)計工作，完成2007年江蘇省水資源公報和簡報的編制，并參加流域機構(gòu)的水資源公報匯總交流工作。中心作為公報編制牽頭單位，及時組織召開公報編制工作會議，布置公報編制任務(wù)，明確責(zé)任人和完成日期，確保在“世界水日”前完成公報的編發(fā)；在公報編制過程中，還不定期的進行交流，檢查核對有關(guān)數(shù)據(jù)，及時解決有關(guān)問題，確保公報質(zhì)量。
（四）加強水資源管理信息化系統(tǒng)建設(shè)。
一是按照省發(fā)改委的意見，對《江蘇省水資源管理信息系統(tǒng)（一期工程）可行性研究》進行了修改完善，配合水資源處做好項目立項和建設(shè)處籌備工作。協(xié)同建設(shè)處做好項目管理、初步設(shè)計等工作。
工作計劃及想法篇六
2011年，在縣委、縣政府的領(lǐng)導(dǎo)下，我縣衛(wèi)生工作堅持以黨的_和十七屆五中全會精神為指針，深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，進一步深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革，出臺并實施了“十二五”衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展規(guī)劃，以農(nóng)村衛(wèi)生、公共衛(wèi)生為重點，以加強內(nèi)涵建設(shè)為抓手，繼續(xù)保持了衛(wèi)生事業(yè)又好又快發(fā)展勢頭，實現(xiàn)了“十二五”發(fā)展良好開局。
一、2011年衛(wèi)生工作。
（一）醫(yī)改工作進展順利。
新農(nóng)合參合率穩(wěn)步提高，受益面不斷擴大。2011年，我縣參合率，全年共補償住院群眾32965人次，總補償萬元。為3247名65歲以上老人開展了全口義齒修復(fù)工作。在鄉(xiāng)國家基本藥物制度得到落實，藥品三統(tǒng)一工作實現(xiàn)了鄉(xiāng)村全覆蓋。按照省市要求，我們成立了華縣藥品三統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)小組及辦公室，在全縣基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)全部配備和使用基本藥物并實行零差率銷售，基本藥物覆蓋率達100%、配送率達80%。
（二）項目建設(shè)及爭取資金完成較好。
一是建筑面積1000平方米，總投資125萬元的金堆中心衛(wèi)生院業(yè)務(wù)樓已竣工。二是總投資9800萬元的華縣人民醫(yī)院擴建項目已完成主體施工。三是投資萬元華縣中醫(yī)醫(yī)院門診樓已于去年11月底投入使用。四是投資1235萬元的衛(wèi)生綜合樓建設(shè)項目主體工程已完成，目前正在進行內(nèi)外裝修。鎮(zhèn)衛(wèi)生院全面開展了新農(nóng)合門診統(tǒng)籌工作。
合計爭取合療補助、公共衛(wèi)生服務(wù)專項補助、高塘中心衛(wèi)生院門診樓建設(shè)等資金共計7507萬元。
（三）公共衛(wèi)生工作成效顯著。
衛(wèi)生執(zhí)法監(jiān)督依法有序開展。一是對全縣公共場所進行了多次整治，下達整改意見書160余份。培訓(xùn)從業(yè)人員600余人，發(fā)放衛(wèi)生許可證139家。二是對縣城的供水單位進行了全面檢查，共監(jiān)督檢測末梢水27份，出廠水11份，確保了全縣人民的飲水安全。三是對206家醫(yī)療機構(gòu)傳染病防治工作進行了衛(wèi)生監(jiān)督檢查。四是醫(yī)療市場整頓，共檢查各類醫(yī)療機構(gòu)206家，查處違法案件26起，取締黑診所10家。我縣的衛(wèi)生監(jiān)督工作卓有成效，所長唐紅洲同志被評為全省衛(wèi)生監(jiān)督工作先進個人。
疾病預(yù)防控制工作進展良好。開展了以手足口病、艾滋病防治為重點的傳染病防控工作。兒童計劃免疫接種率達99%以上。檢出活動性肺結(jié)核患者88例，開展了288份居民戶食用鹽抽樣監(jiān)測等地方病防治工作，圓滿完成了疾控工作目標任務(wù)。
婦幼保健工作取得實效。我縣孕產(chǎn)婦住院分娩率達％，2551名農(nóng)村孕產(chǎn)婦享受到了免費住院分娩的政策優(yōu)惠。孕產(chǎn)婦免費孕期檢查、兒童免費健康體檢扎實開展，兒童系統(tǒng)管理率達到了88％。切實加強了乙肝、艾滋病、_等母嬰傳播疾病的防控工作。
愛國衛(wèi)生工作成績突出。一是組織開展了第二十三個愛國衛(wèi)生月活動。27600多人次參與了城鄉(xiāng)義務(wù)環(huán)境衛(wèi)生整治活動，達到了以月促年的目的。二是加強病媒生物防制，控制病媒生物危害，有效地降低了四害密度。三是采用多種形式開展健康生活方式和常見病防治知識以及“三城一縣聯(lián)創(chuàng)”宣傳教育活動，接受群眾咨詢26000多人次，發(fā)放各類宣傳單和宣傳畫11300余張。四是共建成雙甕式無害化衛(wèi)生廁所21006戶，有力的促進了農(nóng)村環(huán)境衛(wèi)生整潔活動的開展，加快了社會主義新農(nóng)村建設(shè)的步伐。
（四）農(nóng)村衛(wèi)生工作取得突破。
加強了鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院規(guī)范化管理和村衛(wèi)生室內(nèi)涵建設(shè)，開展三基三嚴訓(xùn)練、病歷書寫培訓(xùn)和書寫質(zhì)量考核評比，全面提升了鄉(xiāng)村醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)服務(wù)能力和技術(shù)水平。繼續(xù)實施二級以上醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)對口支援鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和農(nóng)村衛(wèi)生人員培訓(xùn)項目工作。完成了九類基本公共衛(wèi)生服務(wù)項目和六項重大公共衛(wèi)生服務(wù)項目，制定并完善了公共衛(wèi)生服務(wù)規(guī)范、考核機制，嚴格項目、資金管理，確保了公共衛(wèi)生服務(wù)項目不折不扣的實施，真正為老百姓防病保健服務(wù)。
（五）醫(yī)政管理水平穩(wěn)步提高。
醫(yī)藥工作達標縣”；縣中醫(yī)醫(yī)院也被授予二級甲等醫(yī)院。2011年，縣醫(yī)院全年門診18萬人次，住院12870人次，業(yè)務(wù)收入4335萬元；中醫(yī)醫(yī)院接待門診患者63224人次，實現(xiàn)業(yè)務(wù)收入2192萬元。
（六）創(chuàng)國衛(wèi)工作扎實推進。
一是召開了衛(wèi)生系統(tǒng)創(chuàng)衛(wèi)工作會議，安排部署了衛(wèi)生系統(tǒng)創(chuàng)衛(wèi)工作任務(wù)。二是印制發(fā)放了5萬份健康教育手冊，提高了群眾健康知識知曉率。三是按照創(chuàng)建國家衛(wèi)生縣城的主要工作任務(wù)和考核項目要求，開展了衛(wèi)生單位、衛(wèi)生村鎮(zhèn)創(chuàng)建活動，申報創(chuàng)建了華縣交通局等3個省級衛(wèi)生單位、華縣工商局等9個市級衛(wèi)生單位，華州鎮(zhèn)崖坡村、馬斜村2個省級衛(wèi)生村以及華州鎮(zhèn)大街村、杜堡村等7個市級衛(wèi)生村。四是按照創(chuàng)衛(wèi)辦安排，衛(wèi)生系統(tǒng)各單位和各專業(yè)組都按照各自的職責(zé)進一步加強了對創(chuàng)衛(wèi)工作的組織指導(dǎo)，落實了人員和責(zé)任，有力地推動了創(chuàng)建國家衛(wèi)生縣城工作的順利進行。
（七）黨風(fēng)廉政建設(shè)、紀檢監(jiān)察工作卓有成效。
一是組織召開了2011年衛(wèi)生系統(tǒng)黨風(fēng)廉政建設(shè)暨糾風(fēng)工作會議，落實了黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任。二是在全縣衛(wèi)生系統(tǒng)繼續(xù)開展工程建設(shè)領(lǐng)域突出問題的專項治理工作，并對我系統(tǒng)各醫(yī)療衛(wèi)生單位2010年以后新增建設(shè)項目進行了臺帳登記。三是對新增建設(shè)項目依據(jù)有關(guān)法律法規(guī)和政策規(guī)定，在項目決策、規(guī)劃審批、項目核準等重點部位和關(guān)鍵環(huán)節(jié)進行了自查。
（八）創(chuàng)先爭優(yōu)、衛(wèi)生宣傳和行風(fēng)建設(shè)扎實有效。
工作計劃及想法篇七
轉(zhuǎn)眼從教已十六年，始終勤于研討，積極創(chuàng)新，擺脫職業(yè)倦怠，敬業(yè)樂業(yè)。20x年有幸成為鳩江區(qū)數(shù)學(xué)名師工作室的一員，深感榮幸，又倍感責(zé)任重大，為了更好地參與20x年進修學(xué)習(xí)工作，特制定20x年個人進修學(xué)習(xí)的進修學(xué)習(xí)計劃：
1、參加進修學(xué)習(xí)活動。
積極參加工作室組織的各種集體活動，積極撰寫進修學(xué)習(xí)心得，及時發(fā)布博客，在進修學(xué)習(xí)活動中向?qū)＜液屯卸嗾埥?，多學(xué)習(xí)，爭取盡快提高自己的教育教學(xué)水平。
2、爭取上公開課。
平時要多看一些名師課堂，多聽一些專家的報告，及時反思和總結(jié)，將專家的先進教學(xué)理念納入到課堂教學(xué)之中，20x年在主持人的統(tǒng)一安排下，要積極開展公開教學(xué)，在實踐中發(fā)現(xiàn)不足，在實踐中尋求進步，進而盡快實現(xiàn)自身的專業(yè)成長。
3、閱讀專業(yè)期刊。
20x年繼續(xù)自費訂閱相關(guān)數(shù)學(xué)專業(yè)期刊，認真閱讀研究期刊中的文章，進一步提高自身的理論水平和課堂教學(xué)的實踐能力。
4、參與課題研究。
提倡教科研一體化。在做好教學(xué)工作的同時還要進行專項課題的深入研究，以研促教，圍繞工作室課題展開探討，查閱資料，搜集材料，使教學(xué)和科研更有機的結(jié)合，做到教與學(xué)的完美統(tǒng)一。
5、撰寫論文。
通過撰寫論文不斷提升教育教學(xué)的理論素養(yǎng)，提高寫作水平和能力。為了撰寫好一篇高質(zhì)量的論文，我要努力做好平時課堂教學(xué)實踐的積累，尤其是教學(xué)中精彩的片段，有趣的活動，新穎的設(shè)計，巧妙的安排，有效的方法，合理的組織等等，將每一個素材進行分析與總結(jié)。每學(xué)年完成一篇高質(zhì)量的論文。
以上是20x學(xué)年我要完成和探索的目標，為此我會努力工作提升自己，在名師工作室同仁們的幫助下，取得更大的進步!
工作計劃及想法篇八
_凡是預(yù)則立，不預(yù)則廢。_作為一名大學(xué)生，面對嚴峻的就業(yè)問題與壓力，如何使自己處于一種有利的社會環(huán)境是非常重要的。所以，我必須對自己的職業(yè)生涯進行合理有效的規(guī)劃，以不變應(yīng)萬變。大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃書身處信息世界，作為當代大學(xué)生，我不由得考慮起自己的未來，在機遇與挑戰(zhàn)并存的未來社會里，我究竟該扮演何種角色。通過多種渠道和我對以前生活的總結(jié)，經(jīng)過一番深思熟慮之后，我決定把自己的未來設(shè)計一下。有了目標，才會有動力。
一.自我分析。
1.職業(yè)興趣。
霍蘭德體系的測驗結(jié)果是，我屬于藝術(shù)社會型，這類人熱衷預(yù)藝術(shù)性強，社交性強的活動，喜歡有藝術(shù)色彩和人情味濃的事物，活動。我的具體情況是平時喜歡繪畫，寫作，書法，看小說。愛制作一些小東西，喜歡創(chuàng)造性的工作，富于想象力。
2.職業(yè)能力。
在工作和生活中具有熱情，開放等特點，樂于助人，以積極的心態(tài)進行人際交往和合作，關(guān)心他人，關(guān)心團體氛圍的建設(shè)和維系，強調(diào)促進集體凝聚力和向心力。
我的具體情況是，在班集體里團結(jié)同學(xué)，對工作認真負責(zé)，樂于幫助有困難的人，善于幫別人解決問題。
3.個人特質(zhì)。
適合干較多使用事實，細節(jié)和運用實際經(jīng)驗的工作，周圍有別人存在。
我的具體情況是，善于合作，富于想象力，友好，善良。
4.職業(yè)價值觀。
對工作做到盡職盡責(zé)，認證細致，能對社會有貢獻。
我的具體情況是擔任班干部是為了更好的為大家服務(wù)，鍛煉自己的辦事能力。對工作認真，團結(jié)同學(xué)，責(zé)任強。
5.勝任能力。
優(yōu)勢能力。
學(xué)習(xí)認真，工作盡職盡責(zé)，并能獨立完成。
組織能力較強。
通情達理，責(zé)任意識強。
有雄心和魄力。
劣勢能力。
思想觀念落后，辦事死板。
思考問題不太長遠。
不能理解與他們自己要求不同的要求。
缺乏挑戰(zhàn)精神，對失敗和挫折的承受力差。
自我分析小結(jié)：
通過從自己的職業(yè)興趣，職業(yè)能力，個人特質(zhì)等方面的分析，覺得自己的興趣基本符合職業(yè)要求，自己在學(xué)習(xí)工作中所具備的優(yōu)勢為自己的職業(yè)發(fā)展提供了相對較好的因素。同時我的缺點和不足對我的工作也有阻礙。
二.職業(yè)分析。
參考人才素材測評報告建議，我對影響職業(yè)選擇的相對外部環(huán)境進行了建委系統(tǒng)的分析。
1.家庭環(huán)境。
出生農(nóng)民家庭，經(jīng)濟狀況相對不好，父母希望畢業(yè)后能找到好的工作，緩解經(jīng)濟壓力。由于本人目前家庭環(huán)境的制約，所以，必須客觀地選擇，從而是家庭與工作的矛盾的到解決。
2.學(xué)校環(huán)境分析。
本人就讀師范院校，重點培養(yǎng)基礎(chǔ)教育老師。對中文系漢語言文學(xué)專業(yè)的學(xué)習(xí)，使教育技能與人文素養(yǎng)得到提高。通過對往年的就業(yè)率來看，本專業(yè)的社會適應(yīng)性較強，但就業(yè)競爭壓力大，必須不斷提高專業(yè)知識的掌握與運用能力，將知識活學(xué)活用。
3.社會環(huán)境分析。
近年來，隨著高校年年擴招大學(xué)生就業(yè)數(shù)量的劇增，每年高校畢業(yè)生的就業(yè)工作遇到了巨大的挑戰(zhàn)，結(jié)局大學(xué)生就業(yè)問題成了社會輿論的熱點和高校相關(guān)部門的工作焦點。
