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物業(yè)經(jīng)營拓展經(jīng)理崗位職責描述篇一
【篇1：拓展部職能及崗位職責 2】
拓展部職能及崗位職責 拓展部部門職責
崗位使命：藥店終端拓展開發(fā)和合作加盟（注：托管和參股）的客戶開發(fā)。
管理權(quán)限：市場拓展計劃制訂、實施的權(quán)限，承擔執(zhí)行公司規(guī)章制度、管理規(guī)程及工作指令的義務。管理職能：負責授權(quán)管轄地區(qū)市場藥店終端拓展和合作加盟客戶的開發(fā)、拓展工作，對所簽訂的終端藥店
及加盟客戶信譽負責。
主要職責：
1.負責根據(jù)公司制訂的市場開發(fā)與拓展各項管理規(guī)定、制度，開發(fā)與拓展空白授權(quán)管轄地區(qū)市場藥店終
端和合作加盟客戶；
2.負責根據(jù)總體戰(zhàn)略目標、市場開發(fā)與拓展戰(zhàn)略規(guī)劃，制訂部門市場開發(fā)拓展的年度、季度、月度計劃，并實現(xiàn)目標、計劃；
3.負責拓展部開發(fā)與拓展費用的預算，嚴格控制費用支出與合理運用； 4.負責拓展方案的制訂，呈報副總經(jīng)理審批；
5.負責開發(fā)與拓展空白市場收集、分析信息，編寫市場調(diào)研報告，同時對市場進行前瞻性預測； 6.負責部門人員的管理，制定拓展人員編制計劃，并予以檢查控制； 7.負責市場開發(fā)與拓展具體方法的收集、分析、培訓、教導； 8.負責空白市場跟蹤與管理，定期進行回訪；
9.負責藥店終端拓展和合作加盟客戶的評估、驗資、合作加盟客戶要求的確認，以及簽訂合同完成后的后期跟蹤與其它部門銜接服務工作；
10.負責所有店面合同維護、分租、租金收付工作； 11.負責建立區(qū)域內(nèi)品牌連鎖貨店商圈分布圖，并存檔； 人員配置：
部門經(jīng)理1名、拓展主管1名、拓展員1名 部門組織架構(gòu)直觀圖： 董事長
副總經(jīng)理
拓展部崗位職責 拓展經(jīng)理崗位說明書
二、工作內(nèi)容 2、職務說明（逐項說明工作任務、職責、權(quán)限）3、工作關系：
拓展主管崗位說明書
一、基本資料
二、工作內(nèi)容
2、職務說明（逐項說明工作任務、職責、權(quán)限）3、工作關系： 三、任職資格：
拓展專員崗位說明書
一、基本資料
2、職務說明（逐項說明工作任務、職責、權(quán)限）3、工作關系：
【篇2：業(yè)務拓展經(jīng)理崗位職責】
職責一：業(yè)務拓展經(jīng)理崗位職責
1.制定和策劃可行的工作計劃和預算，檢查公司市場規(guī)劃和渠道策略運作，保證執(zhí)行效果；
2.領導下屬拓展業(yè)務渠道，推動和調(diào)動公司資源進行客戶目標市場拓展；
3.對客戶的需求進行深入研究和主動響應，制定相應的營銷方案，為客戶定制個性化的產(chǎn)品，建立長期合作關系； 4.負責和監(jiān)督營銷活動的策劃和實施。
職責二：業(yè)務拓展經(jīng)理崗位職責
1.發(fā)現(xiàn)新的市場機會，形成可進行市場運作的模式。(1)根據(jù)公司策略發(fā)展新的市場空間(海外市場)。
(2)根據(jù)市場需求或創(chuàng)造市場需求拓展新的業(yè)務增長點。(3)通過市場引導、合作商談等形成可運作的模式。2.組織安排溝通交流活動。
(1)影響交流、會議議題等以達到目標。(2)協(xié)調(diào)相關資源使活動高效開展。3.跟蹤拓展項目實施。
4.客戶及合作伙伴關系建立及維護。
(1)與客戶及合作伙伴建立相互信賴、雙贏的合作關系。(2)保持良好的互動和信息交互。
(3)能與對方單位的基層及中層工作、管理人員良好溝通。5.展會等市場推廣活動支持。
(1)展會等市場推廣活動策劃及資料支持。(2)現(xiàn)場支持及活動后續(xù)跟進。
職責三：業(yè)務拓展經(jīng)理崗位職責 1、在銷售總部領導下，和各部門密切配合完成工作。嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，處處起到表率作用。
2、分析市場狀況，正確作出市場銷售預測報批。擬訂年度銷售計劃，分解目標，報批并督導實施；擬訂年度預算，分解、報批并督導實施；根據(jù)中期及年度銷售計劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡
3、負責銷售人員的招募、選擇、培訓、調(diào)配；關注所轄人員的思想動態(tài)，及時溝通解決；根據(jù)網(wǎng)絡發(fā)展規(guī)劃合理進行人員配備。
4、進行銷售業(yè)績的考察評估。組織建立、健全客戶檔案。并且健全銷售渠道與客戶管理。
5、對銷售情況作出及時匯總、匯報并提出合理建議。匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議；并且參與重大銷售的談判和簽定合同。
6、指導、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作；向直接下級授權(quán)，并布置工作。定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定；受理直接下級呈報的合理化建議，并按照程序處理； 7、負責銷售部主管的工作程序的培訓、執(zhí)行、檢查； 8、財務管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。
職責四：業(yè)務拓展經(jīng)理崗位職責
1.負責制定公司的年度投資與發(fā)展計劃，負責公司本部及下屬公司的投資及撤資的策劃、運作及管理，擬定公司投資管理制度；
2.選擇投資合作項目，建立投資項目庫，負責組織對投資合作項目前期考察、論證，負責起草投資項目意向書，協(xié)議書，經(jīng)濟合同等有關文件；
3.負責招商引資、資本運作、對外合作、聯(lián)絡及談判；配合計劃財務部做好融資工作；
4.定期對公司各經(jīng)營單位的經(jīng)營活動進行分析，負責公司本部及下屬公司的經(jīng)營業(yè)績考核與管理工作，并對經(jīng)營過程中的重大問題及時跟蹤分析調(diào)研，出具解決方案；
5.收集、整理、分析與公司業(yè)務和發(fā)展有關的政策、動態(tài)、趨勢等，為公司的決策提供信息支持；
6.對公司的經(jīng)營管理進行戰(zhàn)略符合性分析，對未來經(jīng)營方向及戰(zhàn)略調(diào)整做出合理建議；
7.跟蹤研究國際、國內(nèi)資本市場，為公司上市做必要的準備；
8.負責公司綜合統(tǒng)計工作，按時完成上級和政府有關部門報表的填報； 9.協(xié)同行政部做好事業(yè)發(fā)展部門員工招聘工作，協(xié)同行政部制定事業(yè)發(fā)展部年度專業(yè)培訓計劃，并協(xié)助 行政部實施培訓計劃。
10.按照公司財務制度，協(xié)同財務部做好部門與財務流程優(yōu)化和改進，確保財務流程的規(guī)范性和嚴謹性。 11.協(xié)同營銷部做好活動安排。
12.主持制訂、修訂業(yè)務拓展展部主要工作程序和規(guī)章制度，經(jīng)批準后施行。
13.組織業(yè)務各部員工的培訓。
14.依據(jù)財務制度制定，預算或?qū)徍朔峙涫聵I(yè)各部費用，審批各部的各項費用。
15.制定或?qū)徍烁鞑炕顒臃桨福徊Ω黜椪叩膱?zhí)行及效果進行跟蹤與糾偏。
16.參與重大合同談判把控和簽訂。
17.定期和不定期拜訪各渠道重點客戶，及時了解和處理問題。
【篇3：拓展經(jīng)理職責和要求】
1.服裝品牌拓展經(jīng)理（區(qū)域經(jīng)理）：負責服裝品牌在全省區(qū)的營運管理，含批發(fā)門店管理、加盟客戶管理、品牌維護管
理、市場拓展管理等。
2.對區(qū)域門店的運營管理，拓展開發(fā)新的供應商。以及對加盟商的訂貨，銷售分析，促銷方案制定，員工培訓，應收
貨款和新款的補充等。
3.● 熟悉服裝品牌連鎖專賣的市場開拓和渠道管理?！?熟悉各地服裝市場與終端市場運作，能獨立與代理商、加盟商進行合作洽談，有
良好的客戶服務意識及管理能力。● 有店鋪選址、洽談、合同簽訂與跟進能力?！?熟悉連鎖代理和加盟流程，特別是在成熟品牌服裝公司有相關的工作經(jīng)驗。有代理和加盟客戶資源者優(yōu)先。● 熟悉加盟店、自營店與專柜的經(jīng)營模式和市場運作流程?！?具備優(yōu)秀的品牌銷售、策劃與談判溝通能力?！?有良好的營銷團隊組織、管理與市場拓展能力，能吃苦耐勞，工作熱情主動且性格開朗，能適應出差
4、具備優(yōu)秀的加盟商評估、選擇與管理能力；很強的渠道拓展和維護，品牌營銷能力；具備一定的財務基礎知識。
5、敏銳的市場洞察力，熟悉女裝品牌終端體系運作，能快速提供有效提升業(yè)績方案。 6、優(yōu)秀的溝通、談判能力，團隊建設管理能力；有良好的自我激勵能力，關注客戶需求，有強烈的結(jié)果導向。
崗位職責：
1、完成市場年度銷售目標。
2、市場拓展與管理，增強加盟商的品牌忠誠度。
3、指導二級加盟商的貨品規(guī)劃，推動二級終端網(wǎng)絡檔案的建立和健全工作，推行分銷管理軟件系統(tǒng)的應用。
4、負責組織加盟商參加訂貨會，優(yōu)化區(qū)域市場內(nèi)貨品結(jié)構(gòu)。
6、負責訂單定金的收取及貨款的催收，道具、廣告費用的返還。 7、指導并監(jiān)督二級業(yè)務主管在加盟商新店開業(yè)或整改的過程中的全程跟進、指導。
一、市場調(diào)查與分析：了解各地市場情況以及行業(yè)動態(tài)、競爭品牌情況，掌握最新潮流提交營銷部。 二、市場拓展：通過各種形式（如招商會、外出拜訪、電話洽談等）發(fā)展省級、市級代理商及單個店鋪（柜）的加盟商。協(xié)助代理商開發(fā)二級經(jīng)銷網(wǎng)絡，合理規(guī)劃終端網(wǎng)點布局，致力將產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡更完善、合理。
拓展經(jīng)理(主任)的工作職責
1、直接向銷售部經(jīng)理報告并接受其領導； 2、拓展經(jīng)理（主任）的具體工作職責如下：
?必須全力配合銷售經(jīng)理開展市場拓展工作，如期完成本負責區(qū)域分配的市場拓展工作；
?在接受市場營銷部分配的任務和區(qū)域內(nèi)二次分配任務后，必須擬定一份全年拓展工作計劃，交銷售經(jīng)理審核，并上
報營銷總監(jiān)，作為工作考核依據(jù)；
?必須按公司要求努力開拓目標市場，協(xié)調(diào)好各商業(yè)單位的關系，管理好所開拓區(qū)域的市場價格，監(jiān)督所轄區(qū)域內(nèi)的貨物流向，并負責所開拓區(qū)域的經(jīng)銷商（加盟商）服務工作；
?每月25日做出“當月工作總結(jié)及下月工作計劃”，交銷售部經(jīng)理審核，并上報營銷總監(jiān)，并作為工作考核； ?嚴格執(zhí)行公司加盟及經(jīng)銷方案，審查客戶的信用額度，評估其經(jīng)營實力，對符合公司經(jīng)銷或加盟條件的客戶，及時
上報銷售部經(jīng)理審批，并呈營銷總監(jiān)核準，并隨時做好輔導客戶加盟經(jīng)銷的準備；
?必須嚴格執(zhí)行公司的營銷方案，堅持現(xiàn)款現(xiàn)貨的原則，對收到的匯款、銀行承兌，要認真檢查，去當?shù)劂y行辨別真 偽，10萬元以上的匯票要求向開出行查詢，確保貨款安全；
?對加盟客戶的來款匯票，必須當天交予部門財務，并在復印件上簽名確認收訖日期。并做好分類登記，詳細記錄，如：投款日期、匯票日期、匯票號碼、金額、承兌匯票到期時間及承兌期幾個月等；
?必須定期與部門財務、公司財務、倉管核對帳目，確保與經(jīng)銷商、加盟客戶的經(jīng)濟帳目準確；
?及時向公司提供競爭者的市場和產(chǎn)品進展情況；
?定期向銷售部經(jīng)理提交銷售報告，參與銷售項目討論會議；
?負責本開拓區(qū)域的專柜、專賣店的設置、申請報批、宣傳資料的需求計劃制定、分發(fā)登記及使用跟蹤等；
? 協(xié)助加盟客戶的終端網(wǎng)點開業(yè)工作，包括客戶及其店員的培訓、產(chǎn)品陳列、促銷指導、店鋪裝修、進貨指導等一系列
工作；
英文名稱：clanline 中文名稱：況珈兒
設計理念：突出女性的優(yōu)雅、含蓄、優(yōu)美、帥氣、女人味道的元素，簡易中見活潑、自然動感中展現(xiàn)青春 與美麗，中性帥氣中帶有嬉皮和不羈，讓個性釋放出來，引領時尚張揚青春。
品牌的風格：演繹歐式風情，時尚休閑、浪漫優(yōu)雅的都市風格。青春靚麗,時尚個性,獨到品位的風格
品牌定位：目標群體：20——35歲追求時尚、獨立、自由的都市女性；
著裝場合：休閑、聚會、購物、工作、酒巴
價格定位：全國統(tǒng)一零售價
春季：198元——478元 夏季：98元——438元 秋季：118元——648元 冬季：228元——2980元 品類組合：
服裝類：t恤、襯衫、背心、外套、毛衫、褲子、裙子、風衣、皮衣、棉褸、羽絨服等。
服飾類：圍巾、絲巾、手袋、皮帶、飾品等。
加盟條件：
1． 必須為當?shù)胤比A商業(yè)路段首層獨立店鋪或 一流百貨。
2． 專賣店營業(yè)面積要求40平方米以上。專柜 40平方米以上。3． 具備在一定時間內(nèi)開設兩家店或以上的能力。4． 有實力有信用，有多年品牌操作經(jīng)驗。如何加盟？需要交加盟費和保證金嗎？加盟費,保證金是多少 ?
開業(yè)前總投資一般是多少？需要多少流動資金？
要求店鋪的面積最小是多少平方米？店面裝修要求，資金大概需要多少？
退換貨制度如何，有沒有打折店?配貨方式如何？
我始終覺得我并不算開在商場里好的典范，而且剛開業(yè)的成功，絕對是得到眾多人的理解與支持，總部支持自不必提，但開業(yè)初期，我真的得到商場總經(jīng)理的理解和大力支持，我想，如果不是他，我在商場的起步肯定也很艱辛。我想說的不是所有的人都會遇到一個好的、力排他議的總經(jīng)理，我的這個特別的際遇里的特殊的“開業(yè)成功”并不能代表什么，也不能代表一個普遍的現(xiàn)象，也只能算是一個特例了。也實在談不上談談經(jīng)驗什么的，一切都是邊做邊學。
現(xiàn)將我的一些經(jīng)驗告訴大家，望大家指教！
◎ 為什么選擇在商場里開店
我們選擇在商場里開店，不是什么商場都可以的，我們選擇商場要考慮這樣幾個因素：一般選擇當?shù)匾涣鞯纳虉觯虉鲋饕ㄎ皇亲銎放飘a(chǎn)品的比較好。因為這些產(chǎn)品的消費者的經(jīng)濟水平較高，購買力也較強，所以書店開在這樣的地方有良好的市場潛力。開在這樣的商場一般來說：
1)商場位置一般地段比較好，人氣比較旺。
2)商場的整體購物環(huán)境比較好，利于提高書店的檔次。一個書店，店內(nèi)裝修固然很有檔次，但處于一個周邊環(huán)境并不怎樣的位置，顯然也會影響書店的檔次。
3)看中商場的整體消費群體，這也是有別于超市的一個重要原因，一般逛商場的都具有一定的品牌消費意識，有相當?shù)馁徺I能力，作為席殊書屋也是品牌書店，容易獲得顧客的認同。當然如果超市加做品牌產(chǎn)品的商場更好，不過書店一定要在商場占有一席之地。4）商場每月提取營業(yè)額的扣點作為商場的租金，相當與房租月分攤，資金壓力減少。
5)商場活動比較多，書店可以借助商場的一些活動借勢提升業(yè)績和名氣。
6）商場統(tǒng)一收銀，不存在收銀上的漏洞?？傊c開在臨街門面比較：開在商場最大的好處就是房租月分攤，資金壓力大大減少。最大的劣勢是商場統(tǒng)一收銀，如果結(jié)款不及時使得資金周轉(zhuǎn)不但比較死板生硬，不靈活，而且影響資金到位使用。
◎ 進商場談判的幾個關鍵問題
和商場談判時最重要的一個策略是要強調(diào)書店行業(yè)的特性，一是強調(diào)圖書由于是定價的，且利潤空間有限的；二是書店形象對整個商場的品位提升和帶來大量人氣所起的作用，尤其是我們的席殊好書俱樂部會員制，對穩(wěn)定人氣有很大的作用。這也是商場找你在他那兒開書店的大體用意。這樣也是商場區(qū)別與超市的一個完全不同的策略：商場希望書店提升品牌形象，而超市因是追求品種齊全而希望書店進駐。
和商場談判的關鍵一要知己知彼，最好要了解一下整個商場在招商期間整個的規(guī)模檔次、定位等。我店所在的錦江百貨商場開業(yè)前，在我們臺州椒江還沒有一家象樣的商場，他們當時的定位就是“提高新的生活質(zhì)量”。.臺州椒江有較好的音像店，有各自獨立的品牌店，就是沒有一家好的上層次的書店和商場，在這點上，我和商場一溝通，就領會了彼此想要的和該做的。對服裝等其他品牌，他們要做的就是招募到商場旗下集中就行，當時曾似乎覺得商場的定位就是書店的定位，書店的定位就是商場的定位，兩者是不可分割的, 這也是我店一開始能拿到黃金位置，得到特殊照顧的很重要的原因，當時談下來的條件是很合理的，沒有任何的費用。在結(jié)款也是最優(yōu)惠的。這也說明了商場當時對席殊書屋的迫切需求和重視。
當然，商場總決策人的理念和素質(zhì)，是否認你，是你能否順利談成功，是否能達到最理想條件的主要原因。不是每個商場都有這樣好的支持席殊書屋的經(jīng)理人的，應該說在開業(yè)之初，我是很幸運的。在這位職業(yè)經(jīng)理人之后的和商場各種人的談判都是艱澀的，多數(shù)的只認你能否給商場帶來直接的經(jīng)濟利益來定位你。在這種情況下，無論你怎樣努力，如果都不能扭轉(zhuǎn)這種利益決定的話，各方面都很難展開，也很難獲得商場的支持，如果是這樣的情況，我認為，寧愿不進商場。所以要向獲得商場的支持與合作，把自己的經(jīng)營業(yè)績做上去，是雙方達到共贏是最好的辦法。
◎ 商場開店的需辦理拿些手續(xù)
先確定申請書店開業(yè)所需要的所有手續(xù)：工商，文化許可證，稅收等是否由商場統(tǒng)一辦理？如果可以獨立，盡可能獨立，尤其是稅收方面。因為一般，財稅如果給商場統(tǒng)一定稅的話，往往偏高，攤到書店，就會比開在商場以外同等書店的稅收要高的多。◎ 商場開店的員工要求和招聘途徑
商場開店的員工由商場統(tǒng)一招聘，如果是自己招的，也要歸入商場的編制，統(tǒng)一管理。
你只需招聘的要求告訴部門主管即可。商場有員工手冊，涉及行為規(guī)范，人事制度，請休假制度，獎懲制度，安全守則，衛(wèi)生守則，計劃生育等各項制度和細節(jié)，服裝可以根據(jù)專柜的要求著專柜統(tǒng)一的服裝。
物業(yè)經(jīng)營拓展經(jīng)理崗位職責描述篇二
物業(yè)公司市場拓展部經(jīng)理崗位職責
負責本部門對外拓展工作的安排、指揮、協(xié)調(diào)，制定拓展策劃方案并組織實施。
負責組織市場信息的收集、整理、分析工作。
負責在公司授權(quán)范圍內(nèi)，選擇、決定對外承接項目的立項工作，并報公司主管領導審批。
負責組織、實施招投標活動。
負責對標書、管理方案進行審核、修改，征詢其他相關部門的意見，并報公司領導審核。
負責對外承接項目接待、洽談，組織完成合同的評審、簽訂和續(xù)簽工作。
負責組織建立健全部門崗位職責、規(guī)章制度、操作程序等。
負責處理對外公共關系，支持配合配合分支機構(gòu)的工作。
完成公司領導安排的其他工作。
