一鍵復制
在日常的學習、工作、生活中，肯定對各類范文都很熟悉吧。寫范文的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
關于蘋果的營銷策劃書篇1
一活動主題：
歡樂的圣誕拉近你我的距離，溫馨的蘋果傳遞濃濃的情意。為貧困學生貢獻一份力量，更為你的朋友送去節(jié)日的祝福。
二活動背景：
相傳在平安夜若收到一份帶有“圣誕快樂”、“圣誕平安”字樣圖案的平安果，并在當天收下這份禮物并吃下這個平安果，就會在新的一年平安、快樂，并且還有不同層數(shù)帶有不同的意義之說。故而也有了平安果的代名詞“蘋果”，每年的平安夜之際人們都會通過預訂或者購買帶有“平安”、“快樂”的蘋果來表達他們最深切的祝福，也就流傳了平安夜送蘋果的習俗。
雖然最原始是源于西方，但隨著中西文化的交融，這種節(jié)日習俗也被中國人廣泛流傳，同時也增加了喜慶的日子，尤其是流傳在校園，更加顯得豐富了校園文化。因其通過蘋果的傳送來傳達祝福而與平常祝福方式不同，再經過我們精心的設計與包裝，相信就更加有了別出心裁的感覺。
活動目的：
平安夜送蘋果傳溫情是我們的主要特色活動之一！通過本次活動的相關活動宣傳及活動進行，更多地服務于農大學子，為他們傳遞真心與祝福；同時也體現(xiàn)了一種在大學校園流傳的文化；也很好地使得參加活動的同學更加體驗節(jié)日的歡樂及感悟節(jié)日的意義，也使同學在組織活動的過程中學到更多的東西。
四、策劃主辦單位：
江西xx大學職業(yè)師范學院職業(yè)規(guī)劃部
五、活動時間：
12月23上午8：30—6：0012月24上午8：30—晚9：00
六、活動地點：
xxxxx廣場
七、活動準備工作
1、宣傳工作：
1）、海報宣傳，南北區(qū)張貼海報：（由辦公室?guī)兔ω撠煏鴮懀?/p>
張貼地點及數(shù)量：
a、老九棟墻壁宣傳欄3張
b、南區(qū)籃球場旁宣傳欄3張
c、南北區(qū)各棟寢室宣傳欄寢室數(shù)
2）宣傳單宣傳，在活動地點周圍有圣誕老人進行發(fā)放數(shù)量：500份（由外聯(lián)部幫忙拉贊助）內容：待定
3）展板宣傳，活動前期及現(xiàn)場展出：（由宣傳部幫忙負責繪制）數(shù)量：一塊大，兩塊小展板。內容：以歡樂圣誕，溫情平安夜為主要內容繪制
4）橫幅宣傳，活動前期在校園進行懸掛宣傳數(shù)量：1—2條。（由外聯(lián)部幫忙拉贊助）
5）社團人際宣傳，借助農大龐大的協(xié)會社團體系，通過社團相關負責人，通過他們使得社團力量充分發(fā)揮，爭取使他們的會員都預定我們的平安果，我們負責為他們派送。
6）網絡宣傳，通過在農大論壇發(fā)帖宣傳，使得在學生群體中日益接觸緊密的網絡充分得到積極作用，留下聯(lián)系方式等，好使得更好的進行蘋果預定。
2、進貨工作：xx月xx日之前在各大集散市場進購平安果、彩帶、包裝紙、小彩紙、氣球等物品。
3、包裝工作：根據(jù)學校形式，不同的消費水平，及包裝意義，設計幾個不同種類的包裝和設計
4、活動現(xiàn)場須準備物品
物品名稱及數(shù)量：
百米線2條
帳篷2個
桌子若干
凳子若干
裝訂機4個
電腦2臺
音響2對
祝福語若干
八、活動開展工作
1）南北區(qū)文化廣場進行擺點布置，現(xiàn)場播放圣誕節(jié)日歡快歌曲，營造節(jié)日氛圍。
2）在現(xiàn)場高峰期時，圣誕老人負責在活動現(xiàn)場周邊引領人員到活動中，并負責發(fā)放訂購宣傳單。
3）活動流程（以北區(qū)文化廣場一處為例）
a、有一位圣誕老人分別在活動場，以吸引眼球為主要目的
b、由一位成員負責現(xiàn)場現(xiàn)場及電話訂購，引導參加活動同學寫祝福語、付款、收購并裝訂祝福語及派送地點到相應蘋果上
c、由一位同學負責收款與記錄
d、由一位同學負責整理、分裝平安果
e、其余四位同學及邀請的幫手負責派送平安果，原則是男生送生寢室，女生送女生寢室。
九、活動具體安排
1）宣傳安排
a、展板繪制由宣傳部負責
b、海報編寫、張貼由辦公室負責
c、橫幅由外聯(lián)部負責拉贊助
d、社團宣傳及網絡由部門全體成員積極完成
2）進貨工作
a、進購蘋果人員：
b、進購其他人員：
3）活動現(xiàn)場安排
A、北區(qū)文化廣場
a現(xiàn)場接待人員：
b圣誕老人：
c收款人員：
d分類分裝：
e登記人員：
f派送人員：
B、南區(qū)文化廣場
a、現(xiàn)場接待人員：
b、圣誕老人：
c、收款人員：
d、分類分裝：
e、登記人員：
f、派送人員：
十、活動預算
高品質紅富士蘋果600個900元
精美包裝紙200張60元
彩紙3疊15元
包裝袋2卷5元
海報15張9元
帶字樣的黏貼小紙100張20元
橫幅2條40元（贊助）
宣傳單500份40元（贊助）
預計總費用1001。0元
十一、活動對象
公司所有在職同事
十二、注意事項
1、老總、副總及各位主管，副主管事先準備好祝福詞。
2、各主管在通知部門同事的時候強調一下，在沒什么特殊情況一定要前來參加本次活動。
3、活動前主管和小組商量下到時候想拼的圖形，以免到時候弄不完，同時也通知小組成員事前學學手工折紙的技巧。
4、活動時注意安全，切記不能亂放。不會用的一定要讓會的人切水果，以免出現(xiàn)切傷。
5、提醒大家：平安夜的那天蘋果一定特貴，所以我建議蘋果提前兩天買好，應該不會壞的。別的水果應該就可以當天買哈。
關于蘋果的營銷策劃書篇2
冬天已經悄然走入我們的生活，各種盛大的節(jié)日也悄悄臨近。無論是圣誕還是元旦，都是親朋好友互送祝福、互贈禮物的時候。尤其對于在外工作的人來說，在平安夜收到一份簡單的祝福是件溫馨的事。具體活動細節(jié)告知如下：
一、活動時間：
20xx年xx月24日(上午9：30-xx：00)
二、活動流程：
⑴公司統(tǒng)一發(fā)放蘋果禮盒，各部門把祝福及姓名寫在禮盒內部的卡片上。
⑵收到蘋果的員工可以把自己準備的禮品（糖，橙子等等）裝進盒子里返回辦公室，辦公室負責分出部門，第二天返回各部門人員手中作為答謝。
⑶各部門分別派出代表組成一個5人小組，分別為，
① 隊 組長：李永田 組員：李艷陽 鄭麗麗 閆立杰 王浩 送往一部
② 隊 組長：楊靜利 組員：宮秀杰 孟慶龍 宋學飛 耿志平 送往二部
③ 隊 組長：孫蘭波 組員：呂亞斌 張春燕 田博梟 賀曉玲 送往三部
④ 隊 組長：程志剛 組員：賈立偉 王文虎 丁 雪 陳偉剛 送往中心
⑤ 隊 組長：楊興隆 組員: 王志強 劉新迪 楊 柳 張國豐 送往金帝
⑷各部門領導請做好迎接準備。
最后祝東方快車所有家人們平安夜快樂！一生平安！
東方快車快餐有限責任公司企劃部 20xx年xx月xx日
關于蘋果的營銷策劃書篇3
蘋果手機網絡營銷方案策劃
蘋果公司( Apple Inc. )是美國的一家高科技公司，20xx年由美國蘋果電腦公司( Apple Computer Inc. )更名為蘋果公司，在20xx年世界500強排行榜中排名9，總部位于加利福尼亞州的庫比蒂諾。蘋果公司由史蒂夫·喬布斯、斯蒂夫·蓋瑞·沃茲尼亞克和羅納德·杰拉爾德·韋恩在1976年4月1日創(chuàng)立，在高科技企業(yè)中以創(chuàng)新而聞名，設計并全新打造了iPod、iTunes和Mac 筆記本電腦和臺式電腦、OS X 操作系統(tǒng)，以及革命性的iPhone和 iPad。蘋果公司已連續(xù)三年成為全球市值最大公司，在20xx年曾經創(chuàng)下6235億美元記錄，在20xx年后因企業(yè)市值縮水24%為4779億美元，但仍然是全球市值最大的公司。
蘋果公司的目標市場戰(zhàn)略——差異性市場營銷
從iphone的現(xiàn)有外觀和功能看，蘋果公司一直將時尚一族的年輕人作為主要的目標顧客。年輕人對通訊產品功能、外形有著非常高的訴求，比如多媒體應用、網絡瀏覽等。Iphone手機有著時尚的外形、觸摸屏，還整合了蘋果ipod播放器的itunes網上下載軟件?？梢钥闯鰅phone是要以購買、喜歡ipod的年輕消費者為首要受眾。
除此之外，iphone從價格上可以明顯顯現(xiàn)出的特點是，它是一款高端手機產品。定以市場較高的價格，針對市場中對價格不敏感的群體，滿足追逐時尚潮流的人群。 最后，給予美國市場的iphone，其中一個非常重要的目標群體是，視頻愛好者。 蘋果公司的目標客戶定位
iPhone的目標客戶定位：蘋果公司將目標受眾劃分為學生，教育界，創(chuàng)意工作者，商務和個體消費者四個群體。
iPhone 的價格定位基本在四千到八千，屬于高端手機。
在中國iPhone用戶特征：高學歷、高收入、高階層。調研顯示：iPhone用戶本科及以上學歷的占70%以上，月收入5000元以上的占60%，大部分為企業(yè)中的高層管理人員、專業(yè)技術人員和辦公室職員。
其實，iPhone的目標定位也遵循了《創(chuàng)新的擴散》中的傳播過程的這幾類人群：創(chuàng)新者、早期接受者、早期的追隨者、晚期的追隨者，以及滯后者。只不過由于iPod的熱銷和流行，促進蘋果的品牌效應更強。而蘋果的品牌效應和史蒂夫·喬布斯的名人效應使蘋果手機的目標客戶定位除了“創(chuàng)新者”、“早期接受者”外，一開始就把“早期的追隨者”也列為目標客戶。iPhone上市再次成就了一款明星級便攜數(shù)碼產品，上市74天就達到100萬。20xx年7月上市，20xx年竟然成為銷量冠軍?，F(xiàn)在iPhone的第四代iPhone4每個季度的銷售量就達到20xx萬部。
蘋果手機的網上產品定位及策略
iphone的產品定位：用喬布斯話說，可以把觸摸的寬屏ipod，革命性的新型移動電話，具有突破歷史意義的網絡通信設備融合在一起。說白了就是一個便捷的移動電腦一樣的智能手機，即網絡智能手機，換句話說是人們移動時的好幫手。因為iphone里面有個app store，而app store的程序總量也已經超過50萬款，這么多應用可以幫助消費者做許多事情。比如你啟動了提醒功能軟件，下個月15號需要你還銀行貸款了，到了時間iphone會提前提醒你；有一句英文不懂，馬上輸入iphone軟件在線翻譯，問題解決；需要交電費了，用iphone手機上網繳費；到了陌生異地，用iphone所帶的地圖導航，哪里有銀行、哪里有酒店、哪里有商場、哪里有派出所??iphone里面的應用都可以幫助你。
就像喬布斯所說：iphone除了向我們提供基本的通話功能服務，讓我們能夠聯(lián)系到世界各地的人之外，還提供了很多更強大的功能。我們有著集各種功能于一身的ipod，你可以真正地將上網設備裝進自己口袋，此外你還可以隨時隨地發(fā)電子郵件，使用最好的谷歌地圖。
很明顯，iphone定位為移動上網設備，是一個移動的互聯(lián)網。它的核心功能就是一個通訊和數(shù)碼終端，可以說蘋果將普通手機、相機、可觸摸寬屏ipod音樂播放器和掌上電腦的功能融合在iphone，尤其是把蘋果公司的電腦操作系統(tǒng)的植入，使它已經具備了運行音樂軟件以外程序的能力和電子郵件、網頁瀏覽、搜索和地圖功能等上網能力。重新定義了移動電話的功能。使互聯(lián)網進入后互聯(lián)網時代——移動互聯(lián)網。讓人們在移動時候，解決各種問題。這種多功能的組合為用戶提供了超越手機或者ipod這樣單一的功能。
蘋果手機網絡品牌策略
品牌定位最新的定義是：如何讓你在潛在客戶的心里與眾不同。與眾不同就意味著差異化，而差異化正是極度競爭時代的生存之道。定位的目的是在顧客心智中針對對手確定最具優(yōu)勢的位置，從而使品牌勝出競爭贏得優(yōu)先選擇，這就是企業(yè)需全力以赴抵達的成果，也是
企業(yè)賴以生存的唯一理由。談起蘋果，人們通常立馬想到的是：高檔，優(yōu)雅，品牌。蘋果在品牌定位上做的比三星要出色，它在有力的維持市場革新者的地位，并且從服務。產品線，產品特征等方面讓消費者------1，在心里上滿足，愉悅，自豪 2，在自我認知上認為自己代表了更強的生產效率和創(chuàng)造力，走在科技發(fā)展和時代的前沿，以及最基本的與眾不同。蘋果手機的產品定位就是高品位與活在未來。
蘋果的品牌傳播中也會打廣告，出宣傳板，但是蘋果所做的都是有魄力有效率的傳播策略，其廣告風格以及信息，店內銷售服務策略，包括 Genius Bar在內的售后服務，讓這種品牌形象深入市場，具有排他性，讓人們自愿的為其品牌作宣傳，而恰恰在這個人們再也不完全相信媒體的時代里，依托人們之口為其傳播是一個聰明的戰(zhàn)略。所以蘋果每年在新產品發(fā)布會之前，都會放出口風，但是卻又諱莫如深，比閉口不談，正如iphone6還沒推出，網上的各種猜測已經加劇人們的好奇心。當新品一出，所有人都瘋著搶購。所以在品牌傳播上蘋果讓人們自動為其做傳播，省心省力省錢。
品牌延伸就是把一個知名的品牌用在一個新產品上。大家都能夠了解的是蘋果公司的旗下的手機就只有iphone，雖然一直在升級換代，但是蘋果依舊堅持其的品牌聚焦。蘋果系具有獲勝潛力的產品，所以蘋果不會選擇作延伸。蘋果，喬布斯逝世之前，每一代蘋果的推出都擁有著極高的含金量，不僅僅是蘋果增加了一些性能或者是提高了某些性能，最重要的是喬布斯所設計出來的產品，每種性能都是對消費者有使用價值的，所以蘋果創(chuàng)新的最大特點就是：美麗+傻瓜，美麗就是其優(yōu)雅的造型，傻瓜就是其性能既能夠滿足消費者的需要與高科技的結合。而喬布斯過世之后，蘋果依舊成為人們關注的焦點，所有人都想要知道沒有了喬布斯的蘋果還會推出什么樣的產品，iphone4s是iphone4經典的延續(xù)，所以輿論頗少，但依舊讓大多數(shù)人失望，當iphone5還沒有推出的時候，所有人都翹首期待，希望iphone5能夠彌補對iphone4s的失望，但是很不幸的是，iphone5的以推出，讓人們更為失望，以至于出現(xiàn)iphone4s的銷售量超過iphone5的情況，而蘋果的股市因為iphone5在某個交易日出現(xiàn)了超過3%的下跌。蘋果再也難以創(chuàng)新出人們所需要的而之前的幾代恰恰所沒有的性能，之所以這樣說，是因為蘋果當然也會繼續(xù)創(chuàng)新，但是，其創(chuàng)新出來的卻是人們所不需要的，例如，iphone5s的4g網絡，這也是創(chuàng)新，當然，不過，請問我們中國有4g網絡嗎？這一點就足以看出現(xiàn)在蘋果公司的創(chuàng)新策略做的不夠好。雖然說喬布斯生前不會對iphone的創(chuàng)新投入大量的資金，但由于定位明確，iphone一直在領頭羊的位置。但是目前沒有了喬布斯的蘋果雖然在努力創(chuàng)新，可很明顯蘋果的創(chuàng)新是在偏離自己原來的定位滴基礎上創(chuàng)新。喬布斯之后，蘋果手機在iphone4s的推出不久后，開始它的重新定位，iphone5就是
一個很好的例子，于是，iphone5也開始像三星一樣，想要朝“大”發(fā)展，iphone6還沒有出，已經有各種傳言說iphone6將會比iphone6更大，它的重新定位很明顯已經偏離了它原來的產品定位，原來的產品，小巧，優(yōu)雅，大方，高檔，喬布斯說：“我們賣的不是產品，我們賣的是身份”，而重新定位的蘋果卻慢慢的向三星的發(fā)展靠近。
蘋果營銷策略分析
（1）產品策略
產品本身是品牌資產的核心，設計一件能完全滿足消費者需要的產品，是營銷成功的前提。產品的設計、制造、上市、銷售、運送和服務，都含有強烈、有力和獨特的品牌聯(lián)想，能夠建立正面的品牌形象。特別是產品的感知質量是極其重要的品牌聯(lián)想，會經常影響消費者的購買決定。 最新款的iPhone4搭載了尖端的工程玻璃、Retina顯示屏、不銹鋼飾框、Apple A4處理器、Gyro+方向感應器、攝像頭+LED、Multi-Touch觸摸屏，搭載iOS4.0平臺，425000個應用程序可供下載。 iPhone創(chuàng)新性的工業(yè)設計、直觀易用的UI、強大的多媒體處理能力、資源豐富的iTunes平臺,使用戶驚嘆它的功能和體驗。從產品層面而言，競爭對手只能追隨蘋果的腳步。
（2） 價格策略
品牌的定價政策，能在消費者頭腦中產生聯(lián)想。在設定產品價格，成功的價值定價的策略中的一個關鍵問題就是準確的理解消費者感知該品牌有多少價值，他們愿意在產品成本以上支付多少溢價。因為iPhone定位于高端的產品，它的目標群體是追求時尚的、酷的、熱愛數(shù)字化的職業(yè)人士等年輕人群。這些群體的消費者愿意為蘋果公司的時尚設計支付高價，并且也有能力為蘋果公司的時尚設計支付高價。在他們看來，擁有時尚設計的蘋果公司的高價戰(zhàn)略是理所當然的。iPhone正是在有效地評估目標群體對高質量的蘋果公司產品的獨特、時尚的設計愿意支付的溢價，在產品定價上成功的采取了撇脂定價策略。在全球市場上，蘋果公司的產品定價在同類產品中都是比較高的。
（3） 促銷策略
蘋果iPhone的銷售渠道包括運營商渠道和自有渠道，其中自有渠道又包括自營店、網絡商店、渠道商三種。雖然蘋果對運營商和授權經銷商的管控不如自營店，但是蘋果加強了對渠道商的管理力度，對于國美、蘇寧、各地區(qū)授權經銷商的每個店面都由蘋果公司配備了專業(yè)的人員，負責店面的形象、演示文件、人員行為等，從終端的硬件（店面形象、產品及樣機文件）和軟件（人員行為）上滿足了用戶的體驗，保證了蘋果銷售的核心理念------體驗式銷售的執(zhí)行。其實個人覺得iPhone沒有什么促銷活動，它貌似永遠都受人們歡迎，永遠都是香餑餑，不需要什么促銷活動。
（4） 分銷策略
蘋果公司在商品上市前采用了嚴格的保密制度，這樣就控制了消費者饑餓的強度。蘋果讓消費者和媒體對其信息極度渴望-----從對新產品外觀工業(yè)設計的意向和才想起商業(yè)模式的實施。于是在每次的新產品發(fā)布會之后，用戶的饑餓感將被引爆，造成了iPhone 4在開始銷售一天就實現(xiàn)了百萬部的銷量。 由于產能不足、蘋果的饑餓營銷、國內黃牛囤貨，使得國內市場的iPhone 4曾價格飆升至7000每部，可謂一機難求。當產品供應趨于穩(wěn)定，市場的饑餓感消失時，蘋果又會以降價、白色iPhone、低配置iPhone等形式再次引爆市場需求，保證IPhone的銷量始終保持在較高的數(shù)量。
關于蘋果的營銷策劃書篇4
一， 活動主題
溫馨圣誕，“蘋”安相伴
二， 活動目的
營造一種節(jié)日氣氛，給同學們提供一個相互送溫暖的機會，讓同學們在這歡樂的圣誕節(jié)收獲一份意外的驚喜。
三， 參加人員
全體勤工工作人員
四， 活動地點
宣傳地點：本科生宿舍樓下（大概在1號樓和2號樓之間）
研究生宿舍樓下志愿者崗亭附近
食堂門口
大家可以在其他時間在辦公室登記
五， 活動時間
xx月19~21日宣傳、登記。每天的時間段安排在xx:00—xx:00； 暫定xx月24日晚上派發(fā)水果。
六， 前期準備
1、物資：蘋果、包裝紙、絲帶（拉花）、便貼紙、登記表格的制作、宣傳部制作展板（三塊）和橫幅（一條）、桌子、椅子、傳單（200份）。
2，前期調研：包括各項物資的價格、定價、蘋果的訂購等等。根據(jù)去年的大致成果，大概有xx0單左右，即意味著需要訂購蘋果至少
80個，同時保證能夠有xx0個的量。
3, 21號去賣蘋果的地方商量好價錢，到時候報名數(shù)量出來之后再去購買。
七， 活動流程
（一）前期宣傳
1、每天上午xx：30活動準備工作開始。由各“攤位”負責同學將桌子、水果樣品、便利貼、表格（需注明宿舍樓號）、紙筆等物品搬至各銷售地點，并拉好條幅、放好展板，布置好活動現(xiàn)場。
2、活動負責人員將當天本錢（最好是零錢）交給各“攤位”負責同學，集中管理（考慮是否有必要準備驗鈔機）。
3、上午xx:00銷售活動正式開始。由各“攤位”負責同學展開銷售（可適當叫賣）。活動中，做好維護秩序工作，做好記錄工作：①詳細記錄表格中的相關項目，②在便利貼上寫好祝福語，③便利貼的序號應與表格登記序號完全一致，④按樓號存放好便利貼。
4、中午xx:00當天活動結束。各“攤位”負責同學將現(xiàn)場物品回歸原位，將表格、祝福語、本利現(xiàn)金等交給人資同學，并做好場地清潔工作。
5、將每日的收到的便條以及表格進行整理，擺放好。
（二）平安夜水果派發(fā)
1、暫定xx月24日當天，人資同學負責將表格按樓號匯總好，在其他工作人員的幫助下分裝好水果。
2、暫定xx月24日晚上，按宿舍樓號分配好水果派發(fā)人員，及時將
蘋果送達。
3、活動負責人員做好收支情況報告，并撰寫活動開展情況。
4、如平安夜當天個別同學的蘋果沒有送達，25日請負責派發(fā)的工作人員務必將蘋果送至同學手中。
八， 人員安排
1、購買蘋果、拉花、包裝袋、紙貼-------------------共2人
2、制作表格--------------------------------------------------------------共1人
3、便利貼編號-----------------------------------------------------------共2人
4、征收展賣--------------------------------------------------------------共58人
xx月21日（共需xx人）
食堂--------------------8人；
6號宿舍樓-----------4人；
1~4號宿舍樓--------4人；
xx月22日（共需xx人）
食堂--------------------6人；
6號宿舍樓-----------4人；
1~4號宿舍樓--------4人；
xx月23日（共需xx人）
食堂--------------------6人；
6號宿舍樓-----------4人；
1~4號宿舍樓--------4人；
xx月24日（共需xx人）
食堂--------------------6人；
6號宿舍樓-----------4人；
1~4號宿舍樓--------4人；
5、包裝蘋果---------------------------------------------------共5人
6、在包裝好的禮物外面粘貼與之對照的便利貼-----------共5人（每人負責一棟樓）
7、24號晚分發(fā)禮物--------------------------------------------------共30人
一號宿舍樓-------------5人（男）
二號宿舍樓-------------5人（女）
三號宿舍樓-------------5人（女）
四號宿舍樓-------------5人（男）
六號宿舍樓-------------5人（男）+5人（女）
九， 活動預算
到時候買的時候按一個蘋果xx塊錢來賣。 十， 后期工作
將本次蘋果派發(fā)活動進行一下匯總，整理財務；
關于蘋果的營銷策劃書篇5
一、目的
重點分析最新上市iPhone6。iPhone6不論是在核心還是在形式上都采用的是最尖端的科技。
在每次的Apple大會上，都只是簡單對iPhone進行展示，缺少相對完整的描述，用戶很難掌握iPhone 的具體情況，因此群眾及各種媒體紛紛會猜測iPhone的具體細節(jié)。 iPhone6正式發(fā)售后，Apple通過大量的廣告對iPhone6極富創(chuàng)新性的設計、應用、功能等各個方面的情況進行了非常詳細的介紹，以吸引用戶購買產品iPhone6。
二、背景分析
蘋果公司（Apple inc.）是美國的一家高科技公司，20xx年由蘋果電腦公司（Apple Computer, Inc.）更名而來，核心業(yè)務為電子科技產品，總部位于加利福尼亞州的庫比蒂諾。蘋果公司由史蒂夫·喬布斯、斯蒂夫·沃茲尼亞克和Ron Wayne在1976年4月1日創(chuàng)立，在高科技企業(yè)中以創(chuàng)新而聞名，知名的產品有Apple II、Macintosh電腦和Matchbook筆記本電腦、iPod音樂播放器、iTunes商店、iMac一體機、iphone手機和iPad平板電腦。它在高科技企業(yè)中以創(chuàng)新而聞名。20xx年8月21日，蘋果成為世界市值第一的上市公司。蘋果的產品，一直走在時尚前沿，外形絢麗，應用簡潔，高端華麗，多少人都想要。蘋果在中國市場取得的成功，成為眾多外企羨慕的對象，它們中的很多企業(yè)至今未能找到打開中國市場的密碼。從某些方面來看，蘋果在中國的發(fā)展是產品與市場適應力的完美結合。該公在中國市場的迅速崛起，表明中國消費者漸漸地不再單純根據(jù)面制定購買決策，而是越來越多地考慮能夠提供優(yōu)質設計和功能的產品。
北京時間20xx年9月10日凌晨1點，蘋果公司在加州庫比蒂諾德安薩學院的弗林特藝術中心舉行20xx年秋季新品發(fā)布會，正式發(fā)布其新一代產品iPhone6。
三、市場環(huán)境分析
市場現(xiàn)狀
Apple iPhone6
iPhone6屏幕尺寸設計分為4.7和iphone6 plus5.5英寸兩個版本。這是蘋果歷史
上最大的手機。
20xx年9月12日開啟預定，9月19日上市。首批上市的國家和地區(qū)包括美國、加拿大、法國、德國、英國、中國香港、日本、新加坡和澳大利亞，中國大陸無緣iPho ne6/6Plus首發(fā)。20xx年9月30日下午，蘋果公司宣布iPhone6將于10月17日在中國內地上市，iPhone6和iPhone 6Plus的售價分別5288元和6088元起。
Samsung Galaxy Note4
Galaxy Note是一部經典的手機，開創(chuàng)了Phablet（Phone+Tablet）的概念。新一代的Galaxy Note手機一般會在每年的秋天發(fā)布。三星Glaxy Note4在20xx年9月3日在德國柏林的三星UNPACKED發(fā)布會上推出。其實從2011年以來，三星Note系列智能手機經歷過3次更迭，Note4將會傳承經典，將Note系列的產品優(yōu)勢延續(xù)下去，在屏幕和SPen上繼續(xù)做深度的優(yōu)化，為用戶帶來更智能、更效率的操作體驗。
MI four
20xx年7月22日14時，小米科技在北京國家會議中心召開了新品發(fā)布會，發(fā)布了小米4。
在硬件配置上，小米4采用了5英寸1920x1080像素分辨率的JDI OGS全貼合夏普屏幕，配備1300萬像素主攝像頭和800萬像素前置攝像頭，并且擁有3080mAh的鋰離子電池的智能手機。
小米手機4，20xx年7月29日首發(fā)聯(lián)通3G版，8月推出電信3G版上市，9月9日4G移動版上市。
Meizu MX4G
20xx魅族新品發(fā)布會于9月2日在北京國家體育館副館舉行，新品發(fā)布會的主角就是魅族MX4！新機機身使用了航空鎂鋁合金材質，正面配備了5.36英寸FULL HD+屏幕，背面擁有一個2070萬像素攝像頭，前攝像頭為200萬。MX4配備八核芯片，支持移動聯(lián)通雙4G，續(xù)航為3100mAh。MX4搭載最新的Flyme4，16GB售價1799元，32GB售價1999元。MX3售價調整為1499元。
四、受眾分析
Apple iphone6目標顧客是20歲到40歲的人群。
Apple iphone6以20歲到40歲人群為主要目標消費人群通過對連云港的120名普通消費者進行了一次問卷調查，調查采用抽樣方法。
·如果您決定購買手機，您會選擇
在受訪者中，40%的人選擇蘋果品牌，35%選擇三星品牌，其他品牌25%。
分析：決定購買蘋果手機的消費者百分比較高，這說明蘋果手機在較多消費者領域是有較大發(fā)展?jié)摿Φ?。?5%的消費者則會選擇三星品牌，說明蘋果品牌有著極強的競爭對象。
·相比蘋果，你更喜歡關注品牌
攝像功能35%、通話質量15%、上網功能10%、游戲7%、音效5%。
分析：目前大部分的手機消，費者更加關注手機本身的攝像功能，說明了手機攝像有及前置攝像頭于本產品的重要性，通話質量及上網功能也多被關注。
·您對蘋果的第一印象是
價格高30%、設計時尚，外觀美29%、功能強大15%、其他16%。
分析：蘋果品牌本身對中國大部分消費者來講為高消費產品，但蘋果的質量和功能是不容置疑的。因此，從蘋果手機的高價格來看，蘋果手機主要用戶定在成功人士或穩(wěn)定高收入的職業(yè)人士。
