一鍵復(fù)制
方案的成功與否取決于執(zhí)行者的能力和執(zhí)行情況。在制定方案之前，我們需要充分了解問題的本質(zhì)和背景，才能做出明智的決策。同學(xué)們可以從這些范例中學(xué)習(xí)和借鑒，提升自己的方案制定能力。
業(yè)務(wù)競賽方案篇一
為進(jìn)一步激發(fā)公司廣大員工的工作熱情，調(diào)動(dòng)每位員工的積極性，在內(nèi)部形成一種拼搏進(jìn)取，爭做貢獻(xiàn)的濃厚氛圍，特組織開展20xx年“愛崗敬業(yè)展風(fēng)采”職工勞動(dòng)技能大賽活動(dòng)。
加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作、提高業(yè)務(wù)技能，以比賽的方式帶動(dòng)各部門開展技能練兵活動(dòng)，培養(yǎng)生產(chǎn)技能高手，提高各部門整體操作水平。
比賽活動(dòng)主要是工作相關(guān)事情，以展示每位員工專業(yè)技能為主，在保證質(zhì)量的同時(shí)，提高操作速度。
公司員工。
質(zhì)量、數(shù)量、效率（按規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成的合格數(shù)量）。
設(shè)立第一、二、三個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)（其中一等獎(jiǎng)一名，二等獎(jiǎng)二名，三等獎(jiǎng)三名）參與者紀(jì)念獎(jiǎng)。
不得弄虛作假，偽造數(shù)據(jù)，謊報(bào)產(chǎn)量，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)即時(shí)取消競賽資格。
比賽由管理部及品質(zhì)部負(fù)責(zé)人現(xiàn)場共同監(jiān)督進(jìn)行。
所有項(xiàng)目比賽時(shí)間均為30分鐘，比賽時(shí)間截止時(shí)即應(yīng)中止比賽操作，違反比賽規(guī)則的，將取消比賽資格。
注意設(shè)置必要的'保護(hù)裝扮，以防意外事情的發(fā)生。
大家謹(jǐn)記活動(dòng)宗旨，要高興、愉快、和諧，盡量享受活動(dòng)氛圍，不要太過于注重比分，友誼第一，比賽第二。
業(yè)務(wù)競賽方案篇二
為鼓勵(lì)公司全體同仁齊心協(xié)力共同達(dá)成公司的各項(xiàng)生產(chǎn)目標(biāo)，努力提高產(chǎn)品質(zhì)量，為公司創(chuàng)造更好的效益，同時(shí)分享努力工作的成果，特提出以下方案：
1、每月業(yè)務(wù)所接單量足以保證廠內(nèi)各生產(chǎn)車間的目標(biāo)產(chǎn)量。
2、各車間均達(dá)到目標(biāo)產(chǎn)量（xx部xx萬，xx部x萬，xx部xx萬）。
3、各項(xiàng)品質(zhì)指標(biāo)以《xxxx年7——12月質(zhì)量控制目標(biāo)》中確定的每月各項(xiàng)指標(biāo)為準(zhǔn)，80%的指標(biāo)達(dá)標(biāo)。
4、當(dāng)月外部客戶扣款不超過10萬元。
5、生產(chǎn)部已計(jì)算浮動(dòng)工資的人員不計(jì)算此獎(jiǎng)金。
1、考評是獎(jiǎng)勵(lì)依據(jù)，各部門員工考評細(xì)則已出臺且已經(jīng)過各部門簽字確認(rèn)，每月由各部門最高主管負(fù)責(zé)依考評細(xì)則對下屬進(jìn)行考評。
2、各部門均設(shè)有可量化的指標(biāo)，但某些指標(biāo)的數(shù)據(jù)可能需要其他部門提供。（附：各部門的考評指標(biāo)及數(shù)據(jù)來源）。因此每月8日前各部門需向人事部提供相關(guān)指標(biāo)的準(zhǔn)確數(shù)據(jù)。
3、由人事部根據(jù)收集的各部門指標(biāo)數(shù)據(jù)復(fù)查各部門人員的考評成績，考評不真實(shí)，不準(zhǔn)確的人事部有權(quán)增減考評分?jǐn)?shù)，并根據(jù)考評成績計(jì)算獎(jiǎng)金。
業(yè)務(wù)競賽方案篇三
為增強(qiáng)我校九年級學(xué)生的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生競爭意識，也為了履行本學(xué)期初的教務(wù)工作計(jì)劃，九年級數(shù)學(xué)組特定于11月19日下午第二節(jié)課舉行一次數(shù)學(xué)競賽，具體競賽方案如下：
九年級全體數(shù)學(xué)教師。
九年級各數(shù)學(xué)教師或班主任以從班上抽選或組織學(xué)生自愿報(bào)名的形式每班至少抽取5名學(xué)生參加競賽。
年級組設(shè)置一等獎(jiǎng)3名，二等獎(jiǎng)6名，三等獎(jiǎng)9名，組織獎(jiǎng)每班一名。
20xx年11月19日（星期三）下午第二節(jié)課。
九年級組考場設(shè)置在提優(yōu)教室和提高教室，實(shí)行單人單桌考試制度；監(jiān)考教師務(wù)必從嚴(yán)監(jiān)考，杜絕舞弊現(xiàn)象。改卷教師務(wù)必做到公正、公平。
11月20日下午7點(diǎn)前各評卷教師將競賽試卷交于教務(wù)處，請教務(wù)處的同志安排發(fā)獎(jiǎng)事項(xiàng)。
城頭初級中學(xué)九年級數(shù)學(xué)組。
20xx年9月20日。
業(yè)務(wù)競賽方案篇四
為進(jìn)一步落實(shí)訥河市教育局“四比一訪三走進(jìn)”方案要求，發(fā)揮教學(xué)校長示范引領(lǐng)作用，為全市教師“課內(nèi)比教學(xué)”打造樣板課，經(jīng)教育局、進(jìn)修校研究決定，特舉辦訥河市20xx年度教學(xué)校長業(yè)務(wù)大賽。
以錘煉教學(xué)基本功，促進(jìn)教學(xué)校長專業(yè)成長，以全市開展的“課內(nèi)比教學(xué)”為契機(jī)，加強(qiáng)教學(xué)校長之間業(yè)務(wù)交流，努力提高教學(xué)校長專業(yè)水平和指導(dǎo)教學(xué)能力，努力造就一支“為人師表，愛崗敬業(yè)，嚴(yán)謹(jǐn)篤學(xué)，與時(shí)俱進(jìn)”的`領(lǐng)導(dǎo)隊(duì)伍，為全面提高教育教學(xué)質(zhì)量打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
1、大賽領(lǐng)導(dǎo)小組。
組長：李杰劉政軍。
副組長：王福坤王交發(fā)。
組員：谷英姿姚春蘭。
2、評審組。
評審組分為小學(xué)組、初中組兩組，評委由5人組成。
評審組成員在組長的統(tǒng)一帶領(lǐng)下，負(fù)責(zé)教學(xué)設(shè)計(jì)、講評課的打分、成績統(tǒng)計(jì)、公布成績等。
1、市直初中、小學(xué)教學(xué)校長。
2、鄉(xiāng)鎮(zhèn)主管小學(xué)業(yè)務(wù)的教學(xué)校長。
3、鄉(xiāng)鎮(zhèn)主管初中業(yè)務(wù)的教學(xué)校長。
四、參賽內(nèi)容范圍。
1、小學(xué)五年級語文、數(shù)學(xué)(自帶教材、教參)。
2、初中七年級所有學(xué)科(自帶教材、教參)。
20xx年4月25――20xx年4月28日。
(一)、大賽啟動(dòng)階段。
(1)宣傳籌備：20xx年4月11日----4月24日。
圍繞本方案各學(xué)校組織籌備。
(2)報(bào)名：各參賽人員在4月13日前將名單及參賽學(xué)科分別上報(bào)進(jìn)修校中教處、初教處(文字稿)。
(二)、競賽步驟。
本次教學(xué)校長業(yè)務(wù)大賽分教學(xué)設(shè)計(jì)、講課、評課。
4月25日小學(xué)上午教學(xué)校長教學(xué)設(shè)計(jì)。
下午評委評選教學(xué)設(shè)計(jì)。
4月26日小學(xué)上午教學(xué)設(shè)計(jì)前2名業(yè)務(wù)校長樣板課展示，
其他校長聽課、評課。
下午評委評選聽課、評課記錄，打分.
4月27日初中上午教學(xué)校長教學(xué)設(shè)計(jì)。
下午評委評選教學(xué)設(shè)計(jì)。
4月28日初中上午教學(xué)設(shè)計(jì)前2名業(yè)務(wù)校長樣板課展示，
其他校長聽課、評課。
下午評委評選聽課、評課記錄，打分.
1、大賽結(jié)束后，通過網(wǎng)站公布比賽結(jié)果。
2、講課的中小學(xué)業(yè)務(wù)校長為特等獎(jiǎng)，其他業(yè)務(wù)校長根據(jù)教學(xué)設(shè)計(jì)、聽課、評課成績設(shè)一等獎(jiǎng)10名，其余為二等獎(jiǎng)。
3、表現(xiàn)突出的業(yè)務(wù)校長將列入我市骨干領(lǐng)導(dǎo)培養(yǎng)計(jì)劃，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。
業(yè)務(wù)競賽方案篇五
為了進(jìn)一步落實(shí)2020年省行柜員定級考試文件精神，普及和強(qiáng)化我行員工對基礎(chǔ)業(yè)務(wù)知識的掌握和運(yùn)用，提高全行員工的綜合素質(zhì)，帶動(dòng)員工加強(qiáng)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)的積極性，我行決定在全行組織開展基礎(chǔ)業(yè)務(wù)知識競賽，特制定本策劃方案。
（一）競賽時(shí)間：x月中旬。
（二）競賽地點(diǎn)：支行七樓會(huì)議室。
（三）參賽要求：
1、以網(wǎng)點(diǎn)或部門為單位組隊(duì)參加，分為七個(gè)參賽隊(duì)，每6人為一個(gè)參賽隊(duì)。分組情況詳見附件1《分組情況表》。
2、支行部室及營業(yè)部各推薦1名代表參加競賽，其他營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)各推薦2名代表參加競賽。每支參賽隊(duì)需要舉薦一名隊(duì)長，剩下的5名隊(duì)員為組員，其他沒參賽人員為所在組的智囊團(tuán)。
3、在任何一個(gè)環(huán)節(jié)，參賽隊(duì)都可以向所屬組的智囊團(tuán)請教，每組均有三次機(jī)會(huì)，5分鐘/次，用完即止。
4、競賽所涉及的題目（包括自備題目），均選自2020總行柜員考試題庫。
5、若出現(xiàn)參賽隊(duì)同分情況，由行領(lǐng)導(dǎo)決定是否舉行加時(shí)賽。
（一）必答題環(huán)節(jié)。
1、必答題由多媒體顯示，共10道題，題型為不定項(xiàng)選擇題和判斷題，各5道。每道題10分，共100分。
2、每支參賽隊(duì)每答對一道題加十分，答錯(cuò)不扣分，累加得分為此環(huán)節(jié)的最終得分。
3、參賽隊(duì)序號為答題順序，每道題有2分鐘的答題時(shí)間，超時(shí)答題無效。
（二）搶答題環(huán)節(jié)。
1、搶答題共設(shè)有20道題，答完即止，題型為不定項(xiàng)選擇題和判斷題，每道題為10分，共200分。
2、搶答題由主持人口頭問答，每道題主持人讀兩遍。比賽期間，參賽隊(duì)不可以向主持人提任何問題，否則作違規(guī)處理，并扣5分/次。
3、參賽隊(duì)舉牌搶答，搶答需要在主持人念完整道題目，并主持人說完“請搶答”后，參賽隊(duì)才可以舉牌搶答；各參賽隊(duì)?wèi)?yīng)在主持人示意“搶答成功”后，才可以說出答案。否則作違規(guī)處理，并扣2分/次。
4、每搶答對1題加10分，答錯(cuò)1題扣10分，累加得分為此環(huán)節(jié)最終得分。
5、讀完題目5分鐘后若沒有參賽隊(duì)舉牌搶答，直接跳入下一道題。
（三）轉(zhuǎn)答題環(huán)節(jié)。
1、轉(zhuǎn)答題題型為選擇題和判斷題，每支參賽隊(duì)必須作答兩道題。
2、轉(zhuǎn)答題由參賽隊(duì)自行準(zhǔn)備，每小組準(zhǔn)備2道題，選擇題、判斷題各一道。
3、按照每支參賽隊(duì)伍的序號，從小到大，各隊(duì)輪流坐莊，指定另外6支參賽隊(duì)伍中的任一隊(duì)回答問題。被指定回答問題的參賽隊(duì)伍不能拒絕回答。
4、轉(zhuǎn)答題每道題為20分，答對加20分，答錯(cuò)扣20分。
5、轉(zhuǎn)答題答題時(shí)間為每3分鐘一道。由參賽隊(duì)隊(duì)長口頭問答，每次讀完題目后，要向被指定回答問題的參賽隊(duì)問“請問，聽清楚題目了嗎？”待被指定回答問題的參賽隊(duì)隊(duì)長回答“清楚”才可以算答題時(shí)間。
6、轉(zhuǎn)答題超時(shí)作答當(dāng)答錯(cuò)題扣分，每道扣20分。
（一）根據(jù)競賽總成績，按參賽團(tuán)隊(duì)分設(shè)一等獎(jiǎng)1名、二等獎(jiǎng)1名、三等獎(jiǎng)1名，優(yōu)勝獎(jiǎng)4名。獎(jiǎng)金按參賽團(tuán)隊(duì)所屬部門或營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)平均分配。
一等獎(jiǎng)每個(gè)部門或營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)各獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金600元；
二等獎(jiǎng)每個(gè)部門或營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)各獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金400元；
三等獎(jiǎng)每個(gè)部門或營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)各獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金300元；
優(yōu)勝獎(jiǎng)每個(gè)部門或營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)各獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金100元。
（二）根據(jù)智囊團(tuán)的現(xiàn)場表現(xiàn)，由行領(lǐng)導(dǎo)評出“最top智囊團(tuán)”獎(jiǎng)2個(gè)，獲獎(jiǎng)智囊團(tuán)成員每人獎(jiǎng)勵(lì)精美筆記本一本。
（三）根據(jù)到場人員的表現(xiàn)（包括參賽隊(duì)成員、智囊團(tuán)成員、現(xiàn)場工作人員），由行領(lǐng)導(dǎo)評出“最佳表現(xiàn)獎(jiǎng)”5名，每人獎(jiǎng)勵(lì)16g移動(dòng)硬盤一個(gè)。
（一）獎(jiǎng)金所需費(fèi)用共10700元。
（二）購買食品和飲料費(fèi)用約1500元；
（三）會(huì)場布置費(fèi)用150元。
合計(jì)總費(fèi)用約12350元。
本次基礎(chǔ)業(yè)務(wù)知識競賽在新會(huì)支行黨委的領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行，具體機(jī)構(gòu)及人員安排如下：
組長：xx，組員：xx。
（二）工作人員安排：
1、主持人：2人。
2、計(jì)分員7人，分別負(fù)責(zé)對應(yīng)參賽團(tuán)隊(duì)計(jì)分工作。（財(cái)務(wù)運(yùn)營部負(fù)責(zé)）。
3、計(jì)時(shí)員7人，分別負(fù)責(zé)對應(yīng)參賽團(tuán)隊(duì)計(jì)時(shí)工作，并負(fù)責(zé)觀察搶答題環(huán)節(jié)參賽團(tuán)隊(duì)舉牌先后順序工作。
4、攝影：xx。
5、電工：xx。
6、現(xiàn)場環(huán)境、秩序維護(hù)人員：xx。
7、場景布置：xx。
8、后勤供給：xx。
1、懸掛彩色氣球、彩帶等營造活動(dòng)氣氛。
2、準(zhǔn)備一塊大黑板，現(xiàn)場記分、公布各環(huán)節(jié)得分。
3、至少準(zhǔn)備4支麥克風(fēng)，主持人用2支，評委臺用1支，1支備用。
4、競賽前測試各種音響設(shè)備、投影設(shè)備、電腦設(shè)備（xx負(fù)責(zé)），確保大賽順利進(jìn)行。
5、安排好現(xiàn)場席位，參賽團(tuán)隊(duì)及觀眾席分成七個(gè)小組，面向主席臺，座位呈半圓擺開。準(zhǔn)備七張小桌子給參賽團(tuán)隊(duì)使用。
6、準(zhǔn)備7張舉牌，以備在搶答題環(huán)節(jié)作舉牌搶答之用。
業(yè)務(wù)競賽方案篇六
一、競賽時(shí)間。
2013年1月1日---12月31日。
二、參賽人員。
銀保系列各級銷售人員。
三、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。
評選規(guī)則：競賽期間，按銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)個(gè)人全年累計(jì)標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)（折標(biāo)規(guī)則見2013版基本法）進(jìn)行排名，滿足公司品質(zhì)管理規(guī)定且累計(jì)標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)排名第一的入選會(huì)長。
1）銀行保險(xiǎn)本部優(yōu)秀營業(yè)部（13名）。
參賽對象：全系統(tǒng)省級分公司銀行保險(xiǎn)本部所轄營業(yè)部。
評選規(guī)則：競賽期間，全年銀行保險(xiǎn)累計(jì)標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)1000萬元以上，且排名前十三位的本部所轄營業(yè)部。
2）銀行保險(xiǎn)中支優(yōu)秀營業(yè)部（10名）。
參賽對象：全系統(tǒng)省級分公司銀行保險(xiǎn)中支所轄營業(yè)部。
評選規(guī)則：競賽期間，全年銀行保險(xiǎn)累計(jì)標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)500萬元以上，且排名前十位的中支所轄營業(yè)部。
3）銀行保險(xiǎn)單列市優(yōu)秀營業(yè)部（13名）。
參賽對象：9家單列市分公司所轄營業(yè)部。
部。
備注：以上三個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)中，每個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)每家分公司營業(yè)部入圍個(gè)數(shù)最多為5個(gè)。
4）特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)---全系統(tǒng)十大營業(yè)部。
參賽對象：入圍前三個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)的營業(yè)部。
評選規(guī)則：競賽期間，將入圍前三個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)的營業(yè)部進(jìn)行排名，全年累計(jì)標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)3000萬元以上，且排名前十位的營業(yè)部，總公司將特別授予世紀(jì)圣典年度“全系統(tǒng)十大營業(yè)部”稱號。
3.銀行保險(xiǎn)客戶經(jīng)理系列獎(jiǎng)項(xiàng)：43名。
1）銀行保險(xiǎn)本部優(yōu)秀客戶經(jīng)理（15名）。
參賽對象：全系統(tǒng)本部客戶經(jīng)理。
評選規(guī)則：競賽期間，個(gè)人全年累計(jì)標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)300萬元以上，且系統(tǒng)排名前十五名的客戶經(jīng)理入圍世紀(jì)圣典。
2）銀行保險(xiǎn)中支優(yōu)秀客戶經(jīng)理（13名）。
參賽對象：全系統(tǒng)中支客戶經(jīng)理。
評選規(guī)則：競賽期間，個(gè)人全年累計(jì)標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)200萬元以上，且系統(tǒng)排名前十三名的客戶經(jīng)理入圍世紀(jì)圣典。
3）銀行保險(xiǎn)單列市優(yōu)秀客戶經(jīng)理（15名）。
參賽對象：全系統(tǒng)9家單列市客戶經(jīng)理。
評選規(guī)則：競賽期間，個(gè)人全年累計(jì)標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)500萬元以上，且系統(tǒng)排名前十五名的客戶經(jīng)理入圍世紀(jì)圣典。
專項(xiàng)獎(jiǎng)項(xiàng)：1名。
參賽對象：全系統(tǒng)客戶經(jīng)理。
評選規(guī)則：競賽期間，個(gè)人全年累計(jì)xx標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)200萬元以上，且系統(tǒng)排名第一名的客戶經(jīng)理入圍世紀(jì)圣典，特別授予xx銷售冠軍獎(jiǎng)項(xiàng)。
”創(chuàng)新推動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)：5名。
參賽對象：“fic”項(xiàng)目家庭理財(cái)顧問。
評選規(guī)則：競賽期間，“fic”標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)100萬以上，且標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)排名前五名的家庭理財(cái)顧問入圍世紀(jì)圣典。
6.銀保續(xù)期主管獎(jiǎng)項(xiàng)：5名。
參賽對象：續(xù)期團(tuán)隊(duì)營業(yè)部經(jīng)理。
獲獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)：達(dá)到入圍條件的營業(yè)部，取前五名營業(yè)部經(jīng)理參加世紀(jì)盛典。
四、附則。
1．本競賽方案中的銀保標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)依據(jù)總公司銀保系列2013版《基本法》各險(xiǎn)種折算標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行考核。續(xù)期獎(jiǎng)項(xiàng)中所指大個(gè)險(xiǎn)fyp僅包含所有大個(gè)險(xiǎn)產(chǎn)品以及xx，其他銀保產(chǎn)品不納入考核。xx折標(biāo)比例與xx續(xù)期基本法考核折標(biāo)比例一致。業(yè)務(wù)拆分說明：如業(yè)務(wù)員調(diào)整團(tuán)隊(duì)，則原業(yè)績歸屬原團(tuán)隊(duì)長；如業(yè)務(wù)員晉升為團(tuán)隊(duì)長，則晉升之前該業(yè)務(wù)員業(yè)績歸屬原團(tuán)隊(duì)長。
2．所有獎(jiǎng)項(xiàng)入圍的機(jī)構(gòu)或個(gè)人必須滿足以下業(yè)務(wù)品質(zhì)要求：電話回訪成功率90%（含）以上（其中期繳、續(xù)期和fic業(yè)務(wù)應(yīng)在95%以上）；期繳業(yè)務(wù)繼續(xù)率必須在90%以上；無重大或群體性投訴事件；無私印宣傳單證或書面承諾的行為，且不存在被媒體披露惡性事件屬實(shí)的情況。
3．各獎(jiǎng)項(xiàng)名額均不可順延，不可替補(bǔ)，不允許其它人員代為參會(huì)。
公司管理規(guī)定的，將在競賽保費(fèi)中直接扣除。
業(yè)務(wù)競賽方案篇七
職員直接銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品的服務(wù)活動(dòng)。
過，清除了銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)開展的法律障礙，才使得銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)迅速發(fā)展。
合作關(guān)系，并取得了一定的成績。
從各國銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)開展的實(shí)際情況可以看出，法國銀行保險(xiǎn)的成功開展，最主要得益于一些特定保險(xiǎn)產(chǎn)品的稅收優(yōu)惠和國家的大力支持。如美國受本國立法的限制，銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展比較有限，而法國1988年“資本化契約”的稅收優(yōu)惠政策取消后，其銀行保險(xiǎn)的增長率便迅速下降了。由此可見，銀行保險(xiǎn)與各國的立法、歷史或稅收因素有很大關(guān)系，其發(fā)展水平并不平衡，也沒有統(tǒng)一的模式可以遵循。對于我國來講，由于金融市場的秩序還沒有完全建立，金融監(jiān)管的力量和技術(shù)也有待加強(qiáng)和提高，暫時(shí)不能取消分業(yè)經(jīng)營的限制，從而決定了銀行保險(xiǎn)的發(fā)展不具備足夠的靈活性。
行、保險(xiǎn)和客戶三方面的利益，實(shí)現(xiàn)了三贏原則。
力，提高市場競爭能力。
高經(jīng)濟(jì)效益。
蓄、住房投資、子女教育投資等多種問題，使客戶享受便利快捷的服務(wù)。
務(wù)融合的進(jìn)一步深入，有可能產(chǎn)生一些問題。其中最主要的有三個(gè)：
財(cái)務(wù)救援，從而使整個(gè)集團(tuán)面臨金融風(fēng)險(xiǎn)。
作為提供其他產(chǎn)品的條件。這實(shí)際上是一種對消費(fèi)者不公平的行為。
第三，監(jiān)管規(guī)避，也是銀行保險(xiǎn)可能帶來的一個(gè)潛在問題。這里的監(jiān)管規(guī)避指的是實(shí)現(xiàn)銀行保險(xiǎn)之后的金融集團(tuán)有可能通過內(nèi)部的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)換，全部或部分地規(guī)避金融管制。例如，如果一個(gè)集團(tuán)認(rèn)為政府的保險(xiǎn)管制要比銀行管制寬松一些，就可能把一種儲(chǔ)蓄產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售活動(dòng)轉(zhuǎn)移到其保險(xiǎn)子公司去，這樣，這方面的業(yè)務(wù)就可以避開嚴(yán)格的銀行管制了。因而，銀行保險(xiǎn)加大了金融監(jiān)管的難度。
我國銀行保險(xiǎn)的發(fā)展方向及對策。
從世界金融服務(wù)市場的發(fā)展看，銀行保險(xiǎn)和金融服務(wù)一體化的趨勢會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)。隨著中國保險(xiǎn)市場的發(fā)展和市場開放進(jìn)程的加快，銀行保險(xiǎn)在中國也將是大勢所趨。但從我國的具體情況看，目前要求銀行、保險(xiǎn)、證券三塊嚴(yán)格分業(yè)經(jīng)營，加之我國的保險(xiǎn)代理人體系已比較發(fā)達(dá)，人們已經(jīng)接受了從代理人處買保險(xiǎn)的概念，所以銀行的介入需要一定的時(shí)間。但在實(shí)踐中，銀行保險(xiǎn)、金融服務(wù)一體化已經(jīng)初現(xiàn)端倪。壽險(xiǎn)公司與銀行合作，通過銀行網(wǎng)絡(luò)銷售保單已是普遍之舉，有的企業(yè)集團(tuán)麾下更是銀行、保險(xiǎn)、證券門類齊全，如光大集團(tuán)，不僅有光大銀行、光大證券，還有與外資保險(xiǎn)公司合資組建的壽險(xiǎn)公司；中信集團(tuán)也是如此。這些有可能成為中國今后銀行保險(xiǎn)和金融服務(wù)一體化的雛形。可以預(yù)見，中國今后在銀行保險(xiǎn)及金融服務(wù)一體化方面也會(huì)有較大發(fā)展。為了保證銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)健康有序地發(fā)展，必須做好以下工作：
業(yè)務(wù)的監(jiān)管。
動(dòng)員工代理保險(xiǎn)的積極性。
真的選擇，結(jié)合自身的實(shí)力開發(fā)有價(jià)值的混合型服務(wù)產(chǎn)品。
（四）加強(qiáng)銀行保險(xiǎn)的基礎(chǔ)工作。運(yùn)用現(xiàn)代計(jì)算手段，實(shí)現(xiàn)銀行與保險(xiǎn)公司的聯(lián)網(wǎng)。銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展需要信息技術(shù)的支持，由于保險(xiǎn)產(chǎn)品、特別是一些人身險(xiǎn)產(chǎn)品需要核保，信息的輸送和反饋相當(dāng)重要，雙方必須實(shí)現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)才能提高業(yè)務(wù)能力和業(yè)務(wù)質(zhì)量。
業(yè)務(wù)競賽方案篇八
活動(dòng)主題：
活動(dòng)目的：
為提高全公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)及銷售知識水平，增強(qiáng)銷售技能，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作能力，全面展現(xiàn)我公司員工風(fēng)采，特組織此項(xiàng)活動(dòng)。
活動(dòng)宗旨：
倡導(dǎo)“專業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，專注成就財(cái)富”的公司文化。
主辦部門：技術(shù)培訓(xùn)部。
協(xié)辦部門：市場推廣部。
邀請?jiān)u委：xx、xx、xx、
主持人：xx。
參賽人員：渠道部、直客部，每個(gè)部門推選四名員工并從中推選出一名隊(duì)長。
參賽形式：擂臺賽。
活動(dòng)地點(diǎn)：總部工作區(qū)。
活動(dòng)準(zhǔn)備流程：
活動(dòng)動(dòng)員及準(zhǔn)備：
（一）活動(dòng)動(dòng)員：提前2周下發(fā)題庫，各部門組織學(xué)習(xí)，做好競賽前準(zhǔn)備。
（二）活動(dòng)預(yù)熱：各部門明確負(fù)責(zé)人，通過測試選拔人員并上報(bào)參賽人員名單；相關(guān)部門負(fù)責(zé)比賽試題的選定和賽場布置等工作。
現(xiàn)場比賽流程：
（一）入場：選手、評委、工作人員；
（二）活動(dòng)開始：主持人登場介紹評委及各部門代表；
（三）競賽答題環(huán)節(jié)；
（四）主持人總結(jié)；
（五）頒獎(jiǎng)及發(fā)言；
（六）活動(dòng)結(jié)束（合影留念）。
比賽詳細(xì)規(guī)則及流程：
基本規(guī)則及答題流程：
（一）本次競賽設(shè)評委5人，其中主持人暨仲裁人員1名。選手答題正確與否，以主持人手中的參考答案評判為準(zhǔn)，如選手對評判有異議時(shí)，可由代表隊(duì)隊(duì)長向評委提出申述，由評委當(dāng)場判別。
（二）本次大賽共有2支代表隊(duì)，渠道部和直客部各自組織一支代表隊(duì)參加，每支代表隊(duì)4名隊(duì)員，并推選出一名隊(duì)長。參賽選手編號自行確定，參賽選手一經(jīng)坐定，順序不得更改，代表隊(duì)員編號從左到右分別為：1號選手（隊(duì)長）、2號選手、3號選手、4號選手。
（三）各代表隊(duì)基準(zhǔn)分為100分。比賽項(xiàng)目有以下幾項(xiàng)：
1、必答題——“先聲奪人”
（1）題型設(shè)計(jì)：問題內(nèi)容全部來源于業(yè)務(wù)知識題庫，必答題部分共分8輪，每輪每隊(duì)有1個(gè)選擇題。
（2）答題規(guī)則：第一輪由每隊(duì)1號選手回答，第二輪由每隊(duì)2號選手回答，第三輪由每隊(duì)3號選手回答，第四輪由每隊(duì)4號選手回答，第五輪由每隊(duì)1號選手回答，依此類推，選手答題時(shí)其他選手不得代答，不得討論，否則視為犯規(guī)，本題作棄權(quán)處理。
（3）時(shí)間限制：主持人讀題后10秒內(nèi)答題有效。
（4）評分標(biāo)準(zhǔn)：每答對1題加10分，答錯(cuò)、犯規(guī)或棄權(quán)不加分也不扣分。
（5）主持人公布各隊(duì)得分情況。
2、搶答題——“速度為先”
（1）題型設(shè)計(jì)：本環(huán)節(jié)主要是問答題，共10輪。
（2）答題規(guī)則：主持人讀完題說開始后，各代表隊(duì)方可搶答，否則視為犯規(guī)。
（3）時(shí)間限制：搶答題答題時(shí)間不得超過30秒，違者視作答錯(cuò)。
（5）主持人公布各隊(duì)得分情況。
3、團(tuán)隊(duì)建設(shè)——“勝者為王”
（1）題形設(shè)計(jì)：每隊(duì)四人，各自分好角色：領(lǐng)導(dǎo)、設(shè)計(jì)師、兩名操作者，在20分鐘內(nèi)用一張報(bào)紙做出一張床。
（2）答題規(guī)則：作品要求：要求這張床一定要符合比例、牢固、有床頭和床尾，能放上一支筆而不倒。人員要求：領(lǐng)導(dǎo)和設(shè)計(jì)師只能說不能做，兩名操作者只能做不能說；設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)時(shí)間為5分鐘，需要畫一張?jiān)O(shè)計(jì)草圖，但不能動(dòng)手制作，超過5分鐘后設(shè)計(jì)師不能再發(fā)表任何意見；領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)按照設(shè)計(jì)師的理念全程監(jiān)工，包括但不限于指導(dǎo)和激勵(lì)，但是不能動(dòng)手；兩名操作者必須按照設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)和領(lǐng)導(dǎo)的現(xiàn)場指導(dǎo)來做，不能說話，若領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)圖有沖突，以領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場指導(dǎo)為主。
（3）評分標(biāo)準(zhǔn)：滿分50分，沒有正確答案，由5位評委綜合評分，最終分?jǐn)?shù)取平均值。主要評分參照：作品是否符合要求、人員是否遵守職責(zé)、作品是否與設(shè)計(jì)圖有出入以及其他現(xiàn)場細(xì)節(jié)。
（4）主持人公布各隊(duì)得分情況。
業(yè)務(wù)競賽方案篇九
為進(jìn)一步在我校教師中樹立一批教學(xué)思想先進(jìn)、教學(xué)基本功過硬、教學(xué)方法靈活得當(dāng)、教學(xué)成績突出的優(yōu)秀典型，激勵(lì)教師不斷更新教學(xué)觀念，積極進(jìn)行教學(xué)改革，努力提升教學(xué)水平大幅度提高教學(xué)質(zhì)量，根據(jù)xx教育局關(guān)于舉行第二屆教師技能大賽活動(dòng)的通知精神，結(jié)合我校學(xué)科帶頭人及名師選拔的活動(dòng)方案，經(jīng)學(xué)校研究決定，舉行教師技能大賽活動(dòng)?，F(xiàn)將教育局及我校的活動(dòng)安排通知如下：
組長：xx。
副組長：xx。
成員：xx等。
1、導(dǎo)學(xué)案設(shè)計(jì)（校級、區(qū)級）。
2、說教材（校級、區(qū)級）。
3、課堂風(fēng)采（校級）。
教育局的大賽活動(dòng)通知：全區(qū)教師全員參加。比賽分校級和區(qū)級兩個(gè)層面進(jìn)行。首先，在校級進(jìn)行全員比賽，之后擇優(yōu)推薦參加區(qū)級比賽。按學(xué)段分初中、小學(xué)、幼教等學(xué)段。
1、導(dǎo)學(xué)案設(shè)計(jì)（我校比賽已經(jīng)結(jié)束）。
教育局規(guī)定：導(dǎo)學(xué)案設(shè)計(jì)大賽以文本形式進(jìn)行比賽。根據(jù)教師所任學(xué)段、學(xué)科，按評委規(guī)定的學(xué)科內(nèi)容，由參賽教師在指定的時(shí)間內(nèi)抽簽選取題目，回單位自行完成，時(shí)限兩天。之后將參賽作品以a4打印文本，連同參賽教師本人本學(xué)期導(dǎo)學(xué)案一并交評審組。由評委打分并匯總成績。
2、說教材大賽現(xiàn)場舉行。教育局規(guī)定：根據(jù)教師所任學(xué)段、學(xué)科，按評委規(guī)定的學(xué)科內(nèi)容由參賽教師抽簽，在現(xiàn)場預(yù)備室進(jìn)行準(zhǔn)備，時(shí)間為1個(gè)小時(shí)。參賽教師可攜帶課標(biāo)、課本、工具書，可以準(zhǔn)備學(xué)科教研組形成的說教材資料、課件等。準(zhǔn)備時(shí)間結(jié)束，按抽簽順序進(jìn)入場地現(xiàn)場說教材，時(shí)間為20分鐘，要求脫稿。比賽場地提供電腦、投影等展示設(shè)備。比賽結(jié)束后評委現(xiàn)場打分，組長收集打分卡并匯總成績。
3、課堂風(fēng)采各教研組每周抽簽安排2—3名教師進(jìn)課堂展示，隔周教研組活動(dòng)時(shí)，有作課教師展開說教材評比（要求以教育局規(guī)定為準(zhǔn)）。學(xué)科教師做評委，教研組長負(fù)責(zé)組織教師聽課、打分、收集匯總成績。
以上三項(xiàng)活動(dòng)均以教研組為單位來開展，評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)均以教育局規(guī)定的為準(zhǔn)，每位教師均需參加以上三個(gè)項(xiàng)目的全部比賽，比賽按三項(xiàng)得分累計(jì)計(jì)算排名，并作為推薦參加區(qū)級第二屆教師技能大賽的依據(jù)。希望各位教師認(rèn)真準(zhǔn)備，積極參加。
本次比賽從x月開始，到x月底結(jié)束，共分兩個(gè)階段進(jìn)行。
第一階段：x月x日——x月x日為組織活動(dòng)和校級推薦階段。
（一）導(dǎo)學(xué)案設(shè)計(jì)評比（x月x日—x日）。
1、參賽教師根據(jù)教育局“導(dǎo)學(xué)案設(shè)計(jì)”評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，自己設(shè)計(jì)導(dǎo)學(xué)案并在比賽中進(jìn)行展示、講解。
2、本教研組教師依據(jù)本學(xué)科導(dǎo)學(xué)案評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)逐一對照，進(jìn)行打分。
3、教研組長收集評分表，算出平均分，即為該教師得分。
4、評選出的優(yōu)秀導(dǎo)學(xué)案結(jié)集。
（二）說教材、課堂展示比賽（x月x日——x月x日）。
x月x—x日。
1、印發(fā)教育局“導(dǎo)學(xué)案設(shè)計(jì)”、“說教材”評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。
2、說教材培訓(xùn)。
3、以教研組為單位上報(bào)講課安排（時(shí)間、地點(diǎn)、教師、課題）。
x月x日——x月x日,聽評課、說教材打分總結(jié)上報(bào)。
（三）教研組上報(bào)內(nèi)容（x月x日——x日）。
1、教研組開展教師技能大賽活動(dòng)總結(jié)。
2、本學(xué)科教材知識樹或結(jié)構(gòu)圖文本。
3、學(xué)科教研組導(dǎo)學(xué)案稿。
業(yè)務(wù)競賽方案篇十
各位領(lǐng)導(dǎo)、同事以及銀行保險(xiǎn)公司的朋友們：
非常感謝市行中間業(yè)務(wù)部、個(gè)人銀行部與保險(xiǎn)公司的舉辦的這次保險(xiǎn)業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)課，也非常榮幸能夠給我與大家共同研討如何作好保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)的這個(gè)機(jī)會(huì)，我十分珍惜這次能與在座的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事以及保險(xiǎn)公司的朋友們進(jìn)行近距離的交流和溝通。談不上什么經(jīng)驗(yàn)，只是作為一名一線員工在代理銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的時(shí)候，所感受到的一點(diǎn)點(diǎn)體會(huì)和想法。希望借此機(jī)會(huì)闡述一下個(gè)人的觀點(diǎn)，也希望能夠起個(gè)拋磚引玉的作用。最主要的目的是想：能通過我的這種形式，能夠充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮我行廣大員工的聰明才智，集思廣益、廣開言路，多提寶貴意見和合理化建議，以促進(jìn)我行保險(xiǎn)代銷工作能夠迅速開展。
一、分析一下我行保險(xiǎn)代銷工作的現(xiàn)狀：
我個(gè)人認(rèn)為:我行尚處于銀行保險(xiǎn)營銷的初級階段。為什么是初級階段，而不是發(fā)展階段或加速階段呢?我們來分析一下我行現(xiàn)階段的表現(xiàn)就知道了。
表現(xiàn)一：銷售額度小，市場占比小。
引用市行有關(guān)資料顯示：代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)開展幾年來，在我行雖然得到大力發(fā)展，已成為我行中間業(yè)務(wù)中最具發(fā)展空間和發(fā)展?jié)摿Φ臉I(yè)務(wù)品種之一。但是在xx年###市各家商業(yè)銀行及郵政儲(chǔ)蓄代理保險(xiǎn)保費(fèi)總額近1.7億元，其中：工商銀行銷售7652萬元;農(nóng)業(yè)銀行銷售1536萬元;中國銀行銷售1683萬元;郵政儲(chǔ)蓄銷售5600萬元，而我行只銷售了407萬元。占比還不到2.4%，連人家的零頭都不夠，今年的形勢仍不樂觀，上面這組數(shù)據(jù)足以說明我行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)存在的差距非常巨大。
表現(xiàn)二：保險(xiǎn)代銷的投放入力度不夠，專業(yè)客戶經(jīng)理的隊(duì)伍尚未建成。根據(jù)我的了解，工行和農(nóng)行的網(wǎng)點(diǎn)都專設(shè)了一個(gè)柜臺，由專人進(jìn)行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的營銷，而且是開放式的營銷模式，即在柜臺外面增設(shè)個(gè)柜臺，可與客戶近距離、手把手的接觸，當(dāng)面交流和溝通。而反觀我行，則多是由前臺儲(chǔ)蓄人員，隔著厚重的防彈玻璃、通過對講機(jī)與客戶講解，連具備保險(xiǎn)代理人資格的營銷員都鳳毛麟角。這樣，無論服務(wù)水平還是營銷效果上看，都明顯落后，很難取得客戶的信任。并且由于營銷的專業(yè)人才極其匱乏和缺乏專門的營銷隊(duì)伍，而造成因人力不足而導(dǎo)致需要投保的客戶資源流失的現(xiàn)象，在我行屢見不鮮。前面提到的與其他專業(yè)行的銷售情況所顯示的數(shù)據(jù)進(jìn)行比較，就說明了這個(gè)問題。
二、找出問題的癥結(jié)所在：
首先，我認(rèn)為，我們對待銀行保險(xiǎn)的認(rèn)識上尚存在誤區(qū)。銀行柜面銷售的保險(xiǎn)和普通的保險(xiǎn)存在本質(zhì)的區(qū)別，即普通保險(xiǎn)是保戶由于擔(dān)心發(fā)生意外而作出的一種保障行為。而銀行保險(xiǎn)的保戶的心態(tài)是為了獲取更多、更穩(wěn)定的收益而進(jìn)行的一種投資行為。
其次，研究每日與我們所打交道的客戶都是什么類型的，那種會(huì)是銀行保險(xiǎn)的潛在客戶，那種不是。
(一)研究什么樣的儲(chǔ)戶才能成為銀行保險(xiǎn)的客戶?也就是說什么樣的客戶群體才能給我們帶來保費(fèi)收入呢?我給大家介紹兩種類型的客戶供同志們參考：
1、有一定風(fēng)險(xiǎn)意識或遭受過重大損失的客戶群體，他們的保險(xiǎn)意識強(qiáng)烈，是最佳的人選，這個(gè)的客戶你不需要多廢話，只需要告訴他，我這里也能辦理你需要的保險(xiǎn)種類，就可以達(dá)成這筆生意。有的員工一定接待過主動(dòng)來投保的客戶吧，這些人就是最佳的保險(xiǎn)推薦人選。(可惜這樣的人太少)。
2、有定期儲(chǔ)蓄傾向的客戶群體，他們的資金多數(shù)長期不動(dòng)，放在銀行主要是為了保管，其次才是得點(diǎn)利息。這樣的客戶也是推薦保險(xiǎn)的優(yōu)質(zhì)客戶。因?yàn)椋菏紫?，有閑錢，可減少退保的幾率。其次，有一定的投資意愿，希望獲得更多的收益，又不想承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，最后，非常信任銀行，你說的話，他基本都認(rèn)可。這樣的客戶群體將最有可能成為我們的銀行保險(xiǎn)客戶群體。也是我推薦的最佳人選。
