參展商合同(優(yōu)質(zhì)10篇)

合同的內(nèi)容通常包括合同的雙方、合同的對(duì)象和交易方式等。注意適用合同中的證明、解釋和爭(zhēng)議解決條款，避免因此產(chǎn)生法律糾紛。所提供的范文可以幫助大家更好地理解和應(yīng)用合同的知識(shí)和技巧。

參展商合同篇一

感謝您長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)濟(jì)南康龍匯網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)集成有限公司的支持和信任!我公司定于濟(jì)南高新會(huì)展中心參加20xx年第十五屆中國(guó)濟(jì)南國(guó)際社會(huì)公共安全防范產(chǎn)品暨科技強(qiáng)警裝備博覽會(huì)。希望通過(guò)這次機(jī)會(huì)和貴公司共同探討和交流，以便我們更加深入的合作。共同開(kāi)拓和占領(lǐng)市場(chǎng)。誠(chéng)邀您參加。我們不勝榮幸!

一、優(yōu)惠活動(dòng)：展會(huì)期間我們推出多種優(yōu)惠套餐，同時(shí)還有豪禮相送。歡迎新老客戶(hù)的到來(lái)，驚喜等著您。

二：展出產(chǎn)品：拓達(dá)撥碼室外無(wú)線網(wǎng)橋、監(jiān)控專(zhuān)用交換機(jī)、路由器、poe交換機(jī)等。

拓達(dá)撥碼網(wǎng)橋：

三、展會(huì)號(hào)：二樓d區(qū)t42。

五、地點(diǎn)：高新會(huì)展中心(高新區(qū)工業(yè)南路28號(hào)。

六、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。

聯(lián)系人：電話：

聯(lián)系我們。

濟(jì)南康龍匯網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)集成有限公司。

電話：

展廳地址：濟(jì)南市山大路143號(hào)科技市場(chǎng)老廳2a-05室。

參展商合同篇二

尊敬的客戶(hù)：

您好!

非常感謝您對(duì)鄭州金合設(shè)備制造有限公司長(zhǎng)期以來(lái)的大力支持，我公司將參加全國(guó)食品添加劑展會(huì)，屆時(shí)將向您展示我公司研制的新型雙運(yùn)動(dòng)高效節(jié)能混合設(shè)備，我們?cè)诖苏嬲\(chéng)的期盼您的參觀，恭候您的到來(lái)。

展會(huì)日期：20xx年3月23日—25日

展會(huì)地址：

展位號(hào)：

您的.到來(lái)希望能給我們提供一些好的參考和建議，我們的成長(zhǎng)與發(fā)展離不開(kāi)每一個(gè)客戶(hù)的指導(dǎo)與關(guān)懷!

敬請(qǐng)光臨！

20xx年xx月xx日。

參展商合同篇三

小到一張餐桌，大到一家企業(yè)，都可以成為集納全球優(yōu)秀產(chǎn)品的平臺(tái)。首屆中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)舉行一年間，不少展品成為商品，不少爆款走進(jìn)生活，不少新朋成為老友。“穿越”全球的進(jìn)博會(huì)帶來(lái)了開(kāi)放市場(chǎng)、包容心態(tài)和共享期許。

“中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)不僅要年年辦下去，而且要辦出水平、辦出成效、越辦越好。”習(xí)近平總書(shū)記在首屆進(jìn)博會(huì)開(kāi)幕式上的莊嚴(yán)承諾言猶在耳。第三屆進(jìn)博會(huì)即將開(kāi)幕，150多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的3000多家企業(yè)、約50萬(wàn)專(zhuān)業(yè)采購(gòu)商將齊聚上海。

進(jìn)博會(huì)二度召開(kāi)，這次有啥不一樣?

“穿越”全球的舞臺(tái)。

首屆進(jìn)博會(huì)的閉幕之日，便是第三屆進(jìn)博會(huì)籌備啟動(dòng)之時(shí)。“去年12月我們剛回到新西蘭，第三屆進(jìn)博會(huì)的招商工作就在大洋洲開(kāi)始了?！毙挛魈mnac貿(mào)易有限公司董事張燕說(shuō)，“要不要參加第三屆進(jìn)博會(huì)?我們的回答是立刻、馬上!而且極力爭(zhēng)取展位從一個(gè)增加到四個(gè)。”

盡管第三屆進(jìn)博會(huì)的展位數(shù)量和面積都將“擴(kuò)容”，但仍然“一展難求”。第三屆進(jìn)博會(huì)的展館面積達(dá)36萬(wàn)平方米，比首屆企業(yè)展和國(guó)家展總面積多了6萬(wàn)平方米，參展企業(yè)平均展覽面積將達(dá)到93平方米，比首屆增加20%以上。簽約參展第三屆進(jìn)博會(huì)的世界500強(qiáng)和行業(yè)龍頭企業(yè)已經(jīng)超過(guò)250家。高人氣、高規(guī)格、高收益的首屆進(jìn)博會(huì)超出參展企業(yè)的預(yù)想，“二刷”進(jìn)博會(huì)更要打好提前量，申請(qǐng)?jiān)黾诱刮粩?shù)量的企業(yè)不在少數(shù)。

數(shù)字時(shí)代，展會(huì)這樣的貿(mào)易促進(jìn)平臺(tái)是不是已經(jīng)落伍?展商的回答是“并沒(méi)有!”對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，達(dá)成交易僅僅是收獲之一。首屆進(jìn)博會(huì)上，來(lái)自韓國(guó)的愛(ài)茉莉展臺(tái)吸引了19萬(wàn)人次的參觀者，這對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一次難得的市場(chǎng)調(diào)研?！斑M(jìn)博會(huì)幫助我們更好地了解消費(fèi)者需求，這對(duì)于開(kāi)拓市場(chǎng)非常重要?！睈?ài)茉莉太平洋集團(tuán)中國(guó)市場(chǎng)部總經(jīng)理高辛說(shuō)。精準(zhǔn)、超前是企業(yè)贏得市場(chǎng)空間的關(guān)鍵，“二刷”進(jìn)博會(huì)的愛(ài)茉莉顯得自信滿(mǎn)滿(mǎn)?！熬W(wǎng)紅”新產(chǎn)品、“量膚定制”的個(gè)性化美妝體驗(yàn)以及個(gè)性化的“混玩唇色”現(xiàn)場(chǎng)口紅秀等是愛(ài)茉莉的新“賣(mài)點(diǎn)”。

貨物的流通、信息的流動(dòng)都離不開(kāi)人的交流，這是在信息時(shí)代，進(jìn)博會(huì)仍然對(duì)全球企業(yè)產(chǎn)生超強(qiáng)“磁場(chǎng)”的原因?！氨M管獲取信息的渠道多元，但對(duì)高附加值產(chǎn)品，客戶(hù)還是需要面對(duì)面洽談、考察?！睆堁嗾f(shuō)。

結(jié)伴前行的全球貿(mào)易伙伴。

84家新加坡企業(yè)選擇組團(tuán)亮相進(jìn)博會(huì)，除了重點(diǎn)瞄準(zhǔn)在中國(guó)下沉市場(chǎng)尋找機(jī)遇，他們還計(jì)劃尋找中國(guó)伙伴，共同開(kāi)拓東南亞乃至全球市場(chǎng)。不少展商還在進(jìn)博會(huì)上意外地對(duì)接了東南亞、歐洲、非洲的潛在客戶(hù)。

“進(jìn)博會(huì)在中國(guó)舉辦，但輻射效應(yīng)遠(yuǎn)不止中國(guó)。首屆進(jìn)博會(huì)上，我們就意外地接洽了韓國(guó)客戶(hù)，這讓我們意識(shí)到來(lái)到進(jìn)博會(huì)一定要放眼全球?！睆堁嗾f(shuō)。

全球展會(huì)平臺(tái)多種多樣，美國(guó)、日本、迪拜等經(jīng)貿(mào)中心都舉行過(guò)多次，但在展商看來(lái)，進(jìn)博會(huì)不容錯(cuò)過(guò)是因?yàn)槠洫?dú)特的開(kāi)放基因，來(lái)自全球更面向全球，不局限于一時(shí)一地，而是真正搭建起全球共享共創(chuàng)的平臺(tái)。

第三屆進(jìn)博會(huì)的參展國(guó)家和地區(qū)、國(guó)際組織、企業(yè)以及采購(gòu)商、觀眾數(shù)較首屆都有所增加，“進(jìn)博之約”是跨越五洲四海的握手。其中，第三屆進(jìn)博會(huì)50萬(wàn)人的采購(gòu)商中，6000多人來(lái)自海外，他們是全球化貿(mào)易格局中的“開(kāi)放因子”，也將在進(jìn)博會(huì)上結(jié)伴前行。

結(jié)伴前行，全球產(chǎn)業(yè)鏈無(wú)縫銜接。作為進(jìn)博會(huì)采購(gòu)商及零售商聯(lián)盟的一員，首屆進(jìn)博會(huì)上，來(lái)伊份旗下進(jìn)口品牌“亞米”與澳大利亞自由食品集團(tuán)有限公司等簽署了意向采購(gòu)協(xié)議并展開(kāi)深入合作。對(duì)比簽約前后一年的市場(chǎng)銷(xiāo)售額，其中全脂牛奶同比增長(zhǎng)754%、鱈魚(yú)腸同比增長(zhǎng)達(dá)到100%?！斑M(jìn)博會(huì)并非一個(gè)簡(jiǎn)單的采購(gòu)生意，它是一個(gè)品牌向全球展示的機(jī)會(huì)，是讓企業(yè)借勢(shì)加速完善全球化供應(yīng)鏈建設(shè)與布局的平臺(tái)，通過(guò)‘全球直采’把更多更好的進(jìn)口美食引入國(guó)內(nèi)，同時(shí)也能開(kāi)發(fā)更優(yōu)的產(chǎn)品帶到國(guó)外?！眮?lái)伊份品牌公關(guān)總監(jiān)龔明說(shuō)，“預(yù)計(jì)本屆進(jìn)博會(huì)來(lái)伊份采購(gòu)額將超過(guò)去年的1億元?！?/p>

結(jié)伴前行，開(kāi)放帶來(lái)的溢出效應(yīng)已經(jīng)顯現(xiàn)。企業(yè)齊聚中國(guó)，但成果不僅留在中國(guó)，合作的輻射效應(yīng)全球共享。首屆進(jìn)博會(huì)短短6天，累計(jì)意向成交578.3億美元，閉幕后的300多天里，訂單一一落實(shí)，合作落地生根。東方國(guó)際集團(tuán)就是進(jìn)博會(huì)的受益者之一。到目前為止，東方國(guó)際集團(tuán)已完成首屆進(jìn)博會(huì)意向訂單采購(gòu)2.066億美元，成交落地率72%，共簽約總經(jīng)銷(xiāo)總代理20余家。

結(jié)伴前行，凝聚轉(zhuǎn)型升級(jí)推動(dòng)力。開(kāi)放的大門(mén)越開(kāi)越大，中國(guó)主動(dòng)擴(kuò)大進(jìn)口，不是權(quán)宜之計(jì)，而是面向世界、面向未來(lái)、攜手各國(guó)共同發(fā)展的務(wù)實(shí)行動(dòng)和長(zhǎng)遠(yuǎn)考量。從“吃穿用”向“住行游”，從生活必需品到高端工業(yè)品，中國(guó)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)調(diào)整、流通方式加快創(chuàng)新，在深度融入全球市場(chǎng)的同時(shí)，也通過(guò)全球合作形成轉(zhuǎn)型發(fā)展、消費(fèi)升級(jí)的助推力。

共商共議、共謀發(fā)展的平臺(tái)。

“無(wú)論是企業(yè)的決策者，還是行業(yè)專(zhuān)家，都對(duì)參加進(jìn)博會(huì)抱有極大的熱情，因?yàn)樵谶@里可以實(shí)實(shí)在在地看到商機(jī)，以及商機(jī)背后蘊(yùn)含的規(guī)則改變和技術(shù)前瞻。”德勤中國(guó)創(chuàng)新主管合伙人劉明華說(shuō)。

關(guān)注當(dāng)下，更面向未來(lái)。來(lái)自全球的超級(jí)大腦和頂尖制造紛紛亮相，第三屆進(jìn)博會(huì)首發(fā)的新產(chǎn)品、新技術(shù)預(yù)計(jì)將超過(guò)首屆進(jìn)博會(huì)。自動(dòng)感知乘客生理狀態(tài)從而調(diào)節(jié)車(chē)內(nèi)環(huán)境的概念汽車(chē)、佳能1.2億像素cmos影像傳感器……更多新產(chǎn)品、新技術(shù)、新服務(wù)、新工藝、新應(yīng)用將實(shí)現(xiàn)“全球首發(fā)、中國(guó)首展”。

垃圾分類(lèi)、智慧城市、醫(yī)療健康……全球性熱點(diǎn)問(wèn)題在第三屆進(jìn)博會(huì)上也成為關(guān)注焦點(diǎn)?！暗厍蛞呀?jīng)不堪重負(fù)，科技能夠提供怎樣的解決方案，產(chǎn)業(yè)化路徑在哪里?”在中國(guó)，垃圾分類(lèi)漸成潮流。第三屆進(jìn)博會(huì)上，不少針對(duì)垃圾分類(lèi)的智能解決方案即將“登場(chǎng)”。德國(guó)阿吉斯裝備制造集團(tuán)的impaktor380plus還未亮相，已經(jīng)引起廣泛關(guān)注。這款智能裝備可以將建筑垃圾等固廢以每小時(shí)150-200噸的速度變廢為寶。瑞士的abb也帶來(lái)一套人工智能解決方案，可以實(shí)現(xiàn)對(duì)輸送鏈的無(wú)縫精準(zhǔn)跟蹤。

進(jìn)博會(huì)不僅是一個(gè)促進(jìn)全球貿(mào)易的平臺(tái)，更是一個(gè)共商全球性問(wèn)題，共尋解決路徑的平臺(tái)。針對(duì)“開(kāi)放、規(guī)則和營(yíng)商環(huán)境”“人工智能與創(chuàng)新發(fā)展”“世貿(mào)組織改革和自由貿(mào)易協(xié)定”“數(shù)字化時(shí)代與電子商務(wù)創(chuàng)新發(fā)展”及“70年中國(guó)發(fā)展與人類(lèi)命運(yùn)共同體”等議題，將有4000多名來(lái)自全球的政商學(xué)界和國(guó)際組織代表與會(huì)，共商共議、共解難題、共謀發(fā)展。

“沒(méi)有開(kāi)放的平臺(tái)，這樣的合作、交流不可能實(shí)現(xiàn)。希望進(jìn)博會(huì)永不落幕，為世界帶來(lái)新的可能?！眲⒚魅A說(shuō)。

參展商合同篇四

尊敬的女士/先生：

“中國(guó)智能產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)”由中國(guó)人工智能學(xué)會(huì)發(fā)起主辦，得到科技部、教育部、工信部、中國(guó)科協(xié)、中國(guó)科學(xué)院、中國(guó)工程院、國(guó)家自然科學(xué)基金委等部委機(jī)關(guān)大力協(xié)支持，并與中國(guó)電子學(xué)會(huì)、中國(guó)通信學(xué)會(huì)、中國(guó)計(jì)算機(jī)學(xué)會(huì)、中國(guó)自動(dòng)化學(xué)會(huì)、中國(guó)系統(tǒng)仿真學(xué)會(huì)、中國(guó)圖形圖象學(xué)學(xué)會(huì)、中國(guó)儀器儀表學(xué)會(huì)、中國(guó)宇航學(xué)會(huì)、中國(guó)認(rèn)知學(xué)會(huì)等10余個(gè)社會(huì)團(tuán)體單位結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟。本次展覽會(huì)還得到了美國(guó)人工智能學(xué)會(huì)（aaai），歐洲人工智能聯(lián)合會(huì)等國(guó)內(nèi)外學(xué)術(shù)團(tuán)體的鼎力合作；本屆智博會(huì)將打造成為全球規(guī)模最大的智能科技產(chǎn)業(yè)展覽之一，展示內(nèi)容涵蓋了整個(gè)智能產(chǎn)業(yè)的各個(gè)領(lǐng)域。

以“智能體驗(yàn)，智慧生活”為主題的中國(guó)智能產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)，由北京東方炬峰展覽有限公司承辦，將于xx年9月16日—18日在北京全國(guó)農(nóng)業(yè)展覽館（新館）隆重舉行。本次展覽會(huì)展覽面積約20xx平方米，設(shè)立六大主題展區(qū)，共設(shè)展位700多個(gè)。屆時(shí)，北京全國(guó)農(nóng)業(yè)展覽館將創(chuàng)造和演繹一幕幕盛況空前的“智能智慧大比拼”。通過(guò)舉辦“高端峰會(huì)對(duì)決”、“智能互動(dòng)體驗(yàn)”、“智能產(chǎn)品評(píng)比”、“智能科技展示”和“項(xiàng)目成果簽約”等15項(xiàng)重大活動(dòng)，來(lái)推進(jìn)智能技術(shù)成果的轉(zhuǎn)化，探求學(xué)術(shù)、科技與產(chǎn)業(yè)的多邊共贏之路，為全球的智能科技產(chǎn)業(yè)專(zhuān)業(yè)人士提供了良好的交流和投資平臺(tái)。也將成為推動(dòng)中國(guó)智能產(chǎn)業(yè)居于國(guó)際前沿的發(fā)展平臺(tái)。并且，智能科技產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的創(chuàng)新與合作，必將成為中國(guó)未來(lái)科技整體發(fā)展與創(chuàng)新的`原動(dòng)力。

今年適逢中國(guó)人工智能學(xué)會(huì)成立30周年和世界人工智能科學(xué)誕生55周年。組委會(huì)將邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外從事云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、智能電網(wǎng)、智能交通、智能通信、智能家居、智能機(jī)器人、智能建筑及智能it產(chǎn)品在內(nèi)的300余家企業(yè)前來(lái)參展，涉及30多個(gè)行業(yè)，共同展示智能新能源、智能新成果、智能新產(chǎn)業(yè)、智能新生活的美好前景。

主辦單位將邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外1200余名企業(yè)精英和專(zhuān)家學(xué)者、經(jīng)銷(xiāo)商、工程商等代表參會(huì)，還將有中央和首都新聞單位在內(nèi)的100多家媒體前來(lái)采訪報(bào)道，將在全社會(huì)形成“迎智博、新體驗(yàn)、興智能、促和諧”的濃厚氛圍。

誠(chéng)摯邀請(qǐng)您參加“中國(guó)智能產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)”，并預(yù)祝您生意興隆、財(cái)源廣進(jìn)、萬(wàn)事大吉。

xxx

20xx年x月x日

參展商合同篇五

根據(jù)公司年度部署，市場(chǎng)部于2月初開(kāi)始著手籌備“兩會(huì)”工作。

此項(xiàng)工作的主要目的是通過(guò)人大代表議案和相關(guān)媒體的配合宣傳來(lái)呼吁相關(guān)行業(yè)政策的出臺(tái)和新能源體制的改革，為我司未來(lái)的發(fā)展開(kāi)辟更廣闊的空間。

同時(shí)，也借此機(jī)會(huì)對(duì)現(xiàn)行新能源政策(主要是金太陽(yáng)政策)存在的主要問(wèn)題進(jìn)行反映并提出修改建議。

圍繞以上兩個(gè)目標(biāo)，市場(chǎng)部在向軍董事長(zhǎng)的親自指導(dǎo)和婁力爭(zhēng)總監(jiān)的帶領(lǐng)下團(tuán)結(jié)一致按三個(gè)階段有步驟地進(jìn)行了具體實(shí)施，現(xiàn)將該三個(gè)階段的工作完成情況匯報(bào)如下：

第一階段：議案的準(zhǔn)備

此項(xiàng)工作于2月初開(kāi)始啟動(dòng)，2月底完成。

在此期間，市場(chǎng)部共準(zhǔn)備相關(guān)議案13個(gè)，分別為：《關(guān)于將新能源離網(wǎng)供電產(chǎn)業(yè)納入“十二五新能源產(chǎn)業(yè)規(guī)劃”的議案》、《關(guān)于解決郴州無(wú)電戶(hù)國(guó)家金太陽(yáng)項(xiàng)目結(jié)算資金的議案》、《關(guān)于解決懷化無(wú)電戶(hù)國(guó)家金太陽(yáng)項(xiàng)目結(jié)算資金的議案》、《關(guān)于在“十二五”期間通過(guò)風(fēng)管互補(bǔ)供電方式徹底解決我國(guó)無(wú)電戶(hù)問(wèn)題的議案》、《關(guān)于在城市公共設(shè)施領(lǐng)域大力推廣風(fēng)光互補(bǔ)離網(wǎng)供電系統(tǒng)的議案》、《關(guān)于在城鄉(xiāng)推廣應(yīng)用風(fēng)光互補(bǔ)照明系統(tǒng)并扶持骨干企業(yè)的議案》、《關(guān)于在防災(zāi)減災(zāi)領(lǐng)域大力推廣風(fēng)光互補(bǔ)離網(wǎng)供電監(jiān)測(cè)技術(shù)的議案》、《關(guān)于在通信領(lǐng)域大力推廣風(fēng)光柴離網(wǎng)供電電源的議案》、《關(guān)于出臺(tái)金太陽(yáng)偏遠(yuǎn)地區(qū)無(wú)電戶(hù)項(xiàng)目維護(hù)管理政策的議案》、《關(guān)于大力推廣風(fēng)能、太陽(yáng)能小型化綜合應(yīng)用的議案》、《關(guān)于在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域大力普及太陽(yáng)能殺蟲(chóng)燈的議案》、《關(guān)于在新農(nóng)村建設(shè)中大力推廣離網(wǎng)新能源供電方式的議案》、《關(guān)于出臺(tái)中小型離網(wǎng)供電系統(tǒng)鼓勵(lì)政策的議案》、《關(guān)于完善金太陽(yáng)補(bǔ)貼政策的議案》、《關(guān)于進(jìn)行新能源體制改革以促進(jìn)離網(wǎng)供電系統(tǒng)發(fā)展的議案》以及《關(guān)于促進(jìn)風(fēng)光互補(bǔ)離網(wǎng)供電系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的議案》。

經(jīng)市場(chǎng)部與公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通，本著集中力量呼吁的原則，同時(shí)對(duì)議案進(jìn)行反復(fù)論證和修改后最終確定《關(guān)于解決郴州無(wú)電戶(hù)國(guó)家金太陽(yáng)項(xiàng)目結(jié)算資金的議案》、《關(guān)于大力推廣風(fēng)能、太陽(yáng)能小型化綜合應(yīng)用的議案》、《關(guān)于完善金太陽(yáng)補(bǔ)貼政策的議案》作為此次兩會(huì)期間宣傳和呼吁的重點(diǎn)。

第二階段：人大代表及媒體受訪者的甄選

此項(xiàng)工作于2月中旬啟動(dòng)，3月x日完成。

通過(guò)市場(chǎng)部自身的努力和公司領(lǐng)導(dǎo)給予的大力支持，本次共協(xié)調(diào)各地人大代表及政協(xié)委員四人，分別是：jp摩根大通中國(guó)投資銀行首席執(zhí)行官方方、德天集團(tuán)總裁顏堅(jiān)生、高斯貝爾公司總裁劉潭愛(ài)以及麓山建設(shè)集團(tuán)總經(jīng)理吳建平。

其中方方和吳建平幫助提交了《關(guān)于大力推廣風(fēng)能、太陽(yáng)能小型化綜合應(yīng)用的議案》，顏堅(jiān)生和劉潭愛(ài)分別幫助提交了《關(guān)于解決郴州無(wú)電戶(hù)國(guó)家金太陽(yáng)項(xiàng)目結(jié)算資金的議案》和《關(guān)于完善金太陽(yáng)補(bǔ)貼政策的議案》。

除此之外，考慮到此次“兩會(huì)”宣傳工作需有專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的聲音作支撐，市場(chǎng)部共聯(lián)系學(xué)術(shù)專(zhuān)家李國(guó)坤教授和行業(yè)協(xié)會(huì)專(zhuān)家祁和生秘書(shū)長(zhǎng)和李德孚高級(jí)工程師共三人作為媒體采訪的對(duì)象，并在其受訪前做了大量溝通工作以保證宣傳口徑的一致性。

第三階段：媒體協(xié)調(diào)和宣傳

此項(xiàng)工作于2月中旬啟動(dòng)，3月x日“兩會(huì)”結(jié)束時(shí)基本完成，后續(xù)工作仍在進(jìn)行中。

基于輿論造勢(shì)的考慮，市場(chǎng)部在此次“兩會(huì)”期間聯(lián)合經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)、每日經(jīng)濟(jì)新聞和方圓世紀(jì)媒介公關(guān)公司三家單位對(duì)所提交提案在紙質(zhì)媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體上同時(shí)展開(kāi)宣傳呼吁攻勢(shì)，并取得了較好的成效。

其中：

----經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)

經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)是國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)指導(dǎo)和宣傳的主要媒體之一，同時(shí)也是提供國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人和主要部委負(fù)責(zé)人內(nèi)部參考資料的重要渠道。

此次“兩會(huì)”期間，市場(chǎng)部與其之間的合作取得圓滿(mǎn)成功，共協(xié)同其完成《對(duì)風(fēng)光互補(bǔ)離網(wǎng)供電系統(tǒng)應(yīng)加大支持力度》內(nèi)參一篇(3月x日發(fā)布)、《發(fā)展的新機(jī)遇來(lái)了》和《發(fā)展新能源還需新思路》(簡(jiǎn)文+全文)“兩會(huì)特刊”新聞稿件三篇(分別于3月x日和3月x日發(fā)布)。

----每日經(jīng)濟(jì)新聞

每日經(jīng)濟(jì)新聞是目前國(guó)內(nèi)頗具影響力的經(jīng)濟(jì)類(lèi)媒體。

市場(chǎng)部在媒體協(xié)調(diào)工作進(jìn)行中臨時(shí)受命啟動(dòng)與該機(jī)構(gòu)的合作，并要求聯(lián)合其進(jìn)行相關(guān)宣傳。

雖然肩負(fù)著時(shí)間緊、任務(wù)重的巨大壓力，市場(chǎng)部仍順利推動(dòng)了此項(xiàng)工作的實(shí)施，且取得了良好的輿論效果。

定》兩會(huì)專(zhuān)版新聞稿件兩篇，并與3月13和14日進(jìn)行了連載。

除此之外，市場(chǎng)部也通過(guò)此次機(jī)會(huì)，加深了與每日經(jīng)濟(jì)新聞的相互了解，對(duì)將來(lái)的合作方案進(jìn)行了深入探討并達(dá)成了共識(shí)，為我司對(duì)外立體宣傳架構(gòu)的建立推進(jìn)了一大步。

----方圓世紀(jì)

方圓世紀(jì)媒介公關(guān)公司是此次“兩會(huì)”工作中用于配合經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)和每日經(jīng)濟(jì)新聞兩大主要宣傳陣地進(jìn)行外圍聯(lián)動(dòng)的主要渠道。

此次為市場(chǎng)部與該司的第一次合作，因此前期存在一定的溝通問(wèn)題，前面三篇稿件的質(zhì)量未達(dá)到理想狀態(tài)。

在此過(guò)程中，市場(chǎng)部及時(shí)發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題并通過(guò)加強(qiáng)聯(lián)系和溝通迅速修正了后續(xù)工作的方向，最終在整體上取得了良好效果。

此次方圓世紀(jì)共完成平面媒體稿件11篇，網(wǎng)絡(luò)媒體稿件6篇，通訊社稿件1篇，其中包括光明日?qǐng)?bào)、科技日?qǐng)?bào)、和訊網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、新浪網(wǎng)、中新社等國(guó)內(nèi)權(quán)威媒體，并且部分媒體對(duì)我司提交的議案進(jìn)行了連載。

與此同時(shí)，市場(chǎng)部協(xié)調(diào)該司對(duì)所有稿件進(jìn)行了轉(zhuǎn)載，共計(jì)200余則。

截止目前為止，無(wú)論在稿件數(shù)量和轉(zhuǎn)載數(shù)量上都大大多于我司與方圓世紀(jì)簽訂的合作協(xié)議所約定的內(nèi)容(詳細(xì)情況見(jiàn)附件)。

回顧此次“兩會(huì)”工作，市場(chǎng)部所有參與人員從議案的準(zhǔn)備到修改提交，從人大代表及媒體受訪者的甄選到最終確認(rèn)，從媒體的前期談判到后期推進(jìn)無(wú)不盡心盡責(zé)，為達(dá)成公司既定的目標(biāo)而努力。

也正是因?yàn)檫@一原因，在“兩會(huì)”工作中市場(chǎng)部取得了一定成績(jī)，較好地貫徹了公司的思想，但在這個(gè)過(guò)程中也暴露出許多問(wèn)題和不足，有待今后進(jìn)一步完善。

現(xiàn)總結(jié)如下：

-----成績(jī)

1、整體工作基本達(dá)到公司要求，并取得良好效果

其中90%以上均在兩會(huì)結(jié)束前(3月x日)完成，集中宣傳和呼吁的效果明顯。

部分稿件雖由于媒體發(fā)布周期(周刊)問(wèn)題延遲至兩會(huì)結(jié)束后一周內(nèi)完成，但也從一定程度上起到了后期輿論延續(xù)的效果。

2、團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)和能力得到了大幅度提升

“兩會(huì)”工作屬于系統(tǒng)工程，涉及各方面關(guān)系比較廣，所要求的工作質(zhì)量和人員素質(zhì)也比較高。

在此之前，市場(chǎng)部無(wú)人進(jìn)行過(guò)類(lèi)似工作，因此毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)可以

借鑒。

盡管如此，所有參與人員還是頂住壓力，以端正的態(tài)度彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)上的不足。

經(jīng)過(guò)此次“兩會(huì)”工作，市場(chǎng)部一大批人認(rèn)識(shí)了“兩會(huì)”議案的撰寫(xiě)要求，提升了寫(xiě)作水平，更重要的是明晰了媒體宣傳工作的運(yùn)作模式和流程以及關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的把控，為市場(chǎng)部今后處理和運(yùn)作類(lèi)似項(xiàng)目獲取了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，從而使團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力得到大幅度提高。

3、媒體資源得到進(jìn)一步擴(kuò)展

“兩會(huì)”期間，為擴(kuò)大公眾對(duì)議案的輿論，市場(chǎng)部與多家媒體機(jī)構(gòu)進(jìn)行了接觸，其中包括媒介公關(guān)公司。

在這一過(guò)程中，市場(chǎng)部與其進(jìn)行了除“兩會(huì)”宣傳之外廣泛的交流，并在今后的合作上達(dá)成很多共識(shí)，比如與每日經(jīng)濟(jì)新聞的合作意向等。

此項(xiàng)工作的開(kāi)展為公司未來(lái)的上市宣傳和危機(jī)事件處理奠定了基礎(chǔ)，更為市場(chǎng)部構(gòu)建立體宣傳平臺(tái)鋪平了道路。

----問(wèn)題和不足

1、系統(tǒng)性的思維有待加強(qiáng)，工作流程有待優(yōu)化

由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)部在“兩會(huì)”前期籌備工作中考慮不夠周到，系統(tǒng)安排夠不合理，因此在后期的推進(jìn)中出現(xiàn)了溝通銜接脫鉤的局面。

雖然及時(shí)進(jìn)行了調(diào)整，但還是造成了由于時(shí)間倉(cāng)促工作完成質(zhì)量不高的問(wèn)題。

在今后工作中，特別是對(duì)待諸如“兩會(huì)”的重大項(xiàng)目上，應(yīng)盡早部署，在項(xiàng)目正式啟動(dòng)前預(yù)留出充分時(shí)間進(jìn)行方案的反復(fù)論證和修正。

2、與公司領(lǐng)導(dǎo)的溝通應(yīng)進(jìn)一步深入

在此次工作過(guò)程中，議案的修正工作到兩會(huì)開(kāi)幕前夕才得以完成，同時(shí)在與媒體協(xié)調(diào)的工作中也臨時(shí)受命啟動(dòng)與每日經(jīng)濟(jì)新聞的合作，這些均是與公司領(lǐng)導(dǎo)溝通不夠充分，沒(méi)有完全領(lǐng)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)意圖的典型表現(xiàn)。

市場(chǎng)部在今后的工作中應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)與公司領(lǐng)導(dǎo)的前期溝通，保證公司整體思想的貫徹和執(zhí)行。

3、團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)能力有待加強(qiáng)

通過(guò)這次的“兩會(huì)”工作，無(wú)論從議案的準(zhǔn)備還是與媒體的協(xié)調(diào)都暴露出市場(chǎng)部人員專(zhuān)業(yè)能力欠扎實(shí)的問(wèn)題。

這個(gè)問(wèn)題的存在，使參與人員難以對(duì)某些問(wèn)題進(jìn)行判斷并有效推動(dòng)事項(xiàng)的進(jìn)展，比如在與方圓世紀(jì)合作的過(guò)程中，由于缺乏對(duì)該行業(yè)的深入了解，對(duì)其所提供的方案前期沒(méi)有做到細(xì)化和優(yōu)化，直到合作協(xié)議簽訂后才對(duì)此項(xiàng)疏漏進(jìn)行彌補(bǔ)。

雖然沒(méi)有對(duì)后期工作造成影響，但也確實(shí)提醒我

們專(zhuān)業(yè)能力的欠缺將對(duì)工作帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

因此，市場(chǎng)部各崗位人員應(yīng)加強(qiáng)平時(shí)的學(xué)習(xí)和相互的溝通，使自己真正成為比較全面的人才。

----建議

1、提前部署兩會(huì)宣傳工作，建議今年年底完成明年兩會(huì)提案的編寫(xiě)，確保明年有充足的時(shí)間修改提案、與相關(guān)兩會(huì)代表對(duì)提案進(jìn)行溝通、協(xié)調(diào)。

2、保持與《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》等主流媒體的溝通聯(lián)系，及時(shí)提供與公司或行業(yè)有關(guān)的新聞線索給媒體，在明年兩會(huì)召開(kāi)的前2個(gè)月確定合作內(nèi)容及方式，避免兩會(huì)期間因版面緊張?jiān)斐傻陌l(fā)稿延后問(wèn)題。

根據(jù)組委會(huì)的安排，我們承擔(dān)了高新技術(shù)項(xiàng)目會(huì)展的籌備工作，主要負(fù)責(zé)會(huì)展總體方案的設(shè)計(jì)和落實(shí)、展位分配、布展，項(xiàng)目展區(qū)征集的和招展，聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)等大會(huì)的組織工作。

目前會(huì)議的各項(xiàng)會(huì)展任務(wù)已圓滿(mǎn)完成,現(xiàn)將本組的有關(guān)工作情況總結(jié)匯報(bào)如下:

(一)會(huì)展方案的起草工作。

在認(rèn)真總結(jié)對(duì)接會(huì)展經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，吸收了相關(guān)方面的意見(jiàn)和建議，提出了對(duì)接會(huì)會(huì)展工作總體方案，進(jìn)行了討論修改，并逐步落實(shí)推進(jìn)，為大會(huì)的整體籌備工作順利推進(jìn)起到了重要的作用。

(二)大會(huì)招展工作。

根據(jù)工作分工，各接受任務(wù)單位，主要領(lǐng)導(dǎo)親自掛帥，積極組織力量，利用各種工作渠道，組織大會(huì)招展工作，此項(xiàng)工作，任務(wù)重，要求高，難度大，時(shí)間跨度長(zhǎng)，由于組委會(huì)和各單位領(lǐng)導(dǎo)的重視，參與人員負(fù)責(zé)任的工作，會(huì)展組圓滿(mǎn)地完成了大會(huì)的招展工作。

(三)承擔(dān)展覽設(shè)計(jì)工作。

根據(jù)組委會(huì)的工作部署和總體方案的要求，起草并多次修訂了會(huì)展組的工作方案。

對(duì)接會(huì)的展覽風(fēng)格、會(huì)議特色、功能分區(qū)進(jìn)行了總體設(shè)計(jì)，并根據(jù)大會(huì)籌備工作進(jìn)展及各工作組的具體情況，及時(shí)作相應(yīng)的調(diào)整，保持與組委會(huì)的總體工作同步;保持與各工作組的工作交流和信息溝通，注意與各方面的工作銜接;會(huì)展中心就展館租用、服務(wù)要求、價(jià)格優(yōu)惠幅度等進(jìn)行了多次蹉商，經(jīng)過(guò)多次協(xié)調(diào)、修改，完成了室外、室內(nèi)展區(qū)的平面布置圖和布展示意圖，并對(duì)展館的布展提出了統(tǒng)一要求。

本次對(duì)接會(huì)設(shè)室內(nèi)、室外展廳和會(huì)議區(qū)。

室外展廳4000平方米;室內(nèi)展廳20000平方米，設(shè)標(biāo)準(zhǔn)展位400個(gè)，450個(gè)參展單位;特裝面積共8200平方米，設(shè)序廳及地市特別支持單位，國(guó)家創(chuàng)新型試點(diǎn)市展區(qū)、投資商展區(qū)、開(kāi)發(fā)區(qū)縣區(qū)展區(qū)、高?？蒲性核箙^(qū)、高新技術(shù)項(xiàng)目展區(qū)、環(huán)保產(chǎn)業(yè)產(chǎn)區(qū)、人才交流展區(qū)及科技興貿(mào)和國(guó)際科技合作展區(qū)。

(四)各展區(qū)特裝的招投標(biāo)工作。

按照組委會(huì)辦公室的要求各功能展區(qū)的特裝任務(wù)，全部對(duì)外進(jìn)行招標(biāo)，起草了招標(biāo)文件和設(shè)計(jì)腳本，組織了特裝設(shè)計(jì)招標(biāo)評(píng)審會(huì)，對(duì)中標(biāo)方案進(jìn)行修改，報(bào)組委會(huì)辦公室批準(zhǔn)，監(jiān)督中標(biāo)單位嚴(yán)格設(shè)計(jì)方案，高質(zhì)量制作。

(五)組織高校院所參展。

高校院所的參展工作關(guān)系到整個(gè)對(duì)接會(huì)的項(xiàng)目水平，會(huì)展組高度重視駐高校院所的參展動(dòng)員工作。

在整體方案出臺(tái)后，會(huì)展組即與各單位保持密切的聯(lián)系，保持信息通暢。

組織召開(kāi)了高校院所參與對(duì)接會(huì)會(huì)展工作協(xié)調(diào)會(huì),討論有關(guān)高校院所參與對(duì)接會(huì)的會(huì)展工作安排，高校院所派代表參加了會(huì)議。

會(huì)議向各單位通報(bào)了第六屆對(duì)接會(huì)籌備情況，就有關(guān)高校院所參與對(duì)接會(huì)的初步方案做了說(shuō)明。

與會(huì)代表就各自單位的情況對(duì)有關(guān)參展問(wèn)題進(jìn)行了討論，提出了不少建設(shè)性意見(jiàn)，并表示積極參與第六屆對(duì)接會(huì)，充分利用這個(gè)平臺(tái)，做好成果推介，擴(kuò)大宣傳。

(六)展會(huì)的布展及現(xiàn)場(chǎng)組織工作。

10月20日，會(huì)展組進(jìn)駐會(huì)展中心現(xiàn)場(chǎng)，開(kāi)始接收各參展單位送來(lái)的標(biāo)準(zhǔn)展板，并對(duì)部分預(yù)訂展位的參展商進(jìn)行跟蹤落實(shí)工作;10月25日，各特裝參展商進(jìn)場(chǎng)施工，會(huì)展組重點(diǎn)做好現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)和質(zhì)量安全監(jiān)督工作，并根據(jù)總體進(jìn)展情況合理安排加班時(shí)間，確保施工質(zhì)量和進(jìn)度;10月28日至30日，會(huì)展組的中心工作轉(zhuǎn)移到現(xiàn)場(chǎng)管理和服務(wù)上，做好人員和展品展件的進(jìn)出管理，及時(shí)協(xié)調(diào)解決現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的各種問(wèn)題，盡可能滿(mǎn)足參展商提出的各種要求，協(xié)調(diào)好領(lǐng)導(dǎo)巡館、新聞采訪等相關(guān)工作;10月30日下午，現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展撤展，通過(guò)精心組織，使整個(gè)撤展過(guò)程做到文明、安全、有序，圓滿(mǎn)完成展會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)組織管理工作。

(七)做好了組委會(huì)及辦公室交辦的其它工作。

參與了會(huì)議的協(xié)辦或特別支持單位的邀請(qǐng)工作;積極參與大會(huì)的客商的邀請(qǐng)工作;利用各種渠道進(jìn)行對(duì)接會(huì)的宣傳，吸引更多的投資商參會(huì)，及時(shí)與他們保持溝通和聯(lián)系等。

當(dāng)然，由于部分參展商頻繁改變計(jì)劃、不遵守統(tǒng)一的時(shí)間安排以及信息溝通不及時(shí)等原因，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)組織工作的整體進(jìn)度受到了的影響，也增加了額外的工作量，雖然這些問(wèn)題最終得到了解決，但也值得在下次展覽組織時(shí)給予重視。

我在這次會(huì)議中主要擔(dān)任記錄和采訪工作，此外就是一些跑腿、搬東西之類(lèi)的輔助性工作。

由于我剛接觸這個(gè)行業(yè)，而且時(shí)間也很倉(cāng)促，事先根本無(wú)法做更多有針對(duì)性的準(zhǔn)備，比如有些老總知道名字卻對(duì)不上號(hào)，對(duì)企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和主要產(chǎn)品背景資料都不熟悉，擔(dān)心采訪的時(shí)候沒(méi)有深度，高度，不是怕個(gè)人出糗跌份，而是擔(dān)心影響公司的整體形象。

因此很多的時(shí)候，我抱著多聽(tīng)少說(shuō)，盡量少犯錯(cuò)，甚至潛意識(shí)里有“不求有功，但求無(wú)過(guò)”的'思想，這一點(diǎn)要作自我檢討。

在以后的工作中，我會(huì)以積極的心態(tài)去面對(duì)問(wèn)題，盡可能多地瀏覽行業(yè)的網(wǎng)站，閱讀物流行業(yè)的相關(guān)論文，了解物流設(shè)備制造企業(yè)的相關(guān)資料。

總之多努力學(xué)習(xí)，盡快的融入集體、熟悉行業(yè)。

我們物流網(wǎng)這么點(diǎn)人，舉辦如此權(quán)威，高規(guī)格的會(huì)議，我覺(jué)得很不容易，大家都很努力，也都在很用心地準(zhǔn)備和執(zhí)行。

而且從目前參會(huì)人員反饋的信息來(lái)看，大體上也得到了大家的贊揚(yáng)和肯定。

當(dāng)然，難免存在一些疏漏和不完美的地方，現(xiàn)在，就我所看到的、所感受到的，結(jié)合我以前的工作經(jīng)驗(yàn)，談一點(diǎn)個(gè)人的淺見(jiàn)。

首先的運(yùn)作模式上的一些思考。

一、我們?yōu)榕e辦這次會(huì)議花費(fèi)了大量的時(shí)間和精力，凝聚了行業(yè)的主流思想，發(fā)出了行業(yè)的聲音。

從參會(huì)企業(yè)的角度來(lái)說(shuō)，我們給他們?cè)u(píng)的獎(jiǎng)項(xiàng)，都提升了該公司的品牌。

品牌是什么?品牌就是議價(jià)能力，有時(shí)候甚至是別人跟你合作的理由。

比如獲得“用戶(hù)最滿(mǎn)意品牌”的企業(yè)，完全可能憑借這一獎(jiǎng)項(xiàng)，在談合同獲得不小的利益。

可能原來(lái)1000萬(wàn)的項(xiàng)目，最后談成了1100萬(wàn)或者更多;甚至別人原本不打算用他的產(chǎn)品，現(xiàn)在看到他們是“用戶(hù)最滿(mǎn)意品牌”，才愿意跟他們談。

我們一方面為企業(yè)提升了品牌、提高了其盈利水平，但在另一方面，據(jù)我所知，我們物流搜索網(wǎng)自身的盈利卻不是很多。

其實(shí)，這些盈利是我們?yōu)閰?huì)企業(yè)提供服務(wù)的回報(bào)，也是我們應(yīng)得的部分。

個(gè)人感覺(jué)，其實(shí)我們可以考慮向獲獎(jiǎng)企業(yè)收取一定的費(fèi)用。

不要怕別人說(shuō)我們賣(mài)獎(jiǎng)，最怕賣(mài)不出去，賣(mài)不叫座。

我們可以從中推動(dòng)，不一定完全按照用戶(hù)的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)評(píng)判，我們也并不需要完全左右所有獎(jiǎng)項(xiàng)的評(píng)選。

而且，我們自己可以把握一定標(biāo)準(zhǔn)，也不是讓所有的企業(yè)拿錢(qián)就能獲獎(jiǎng)。

因此也不必?fù)?dān)心會(huì)影響評(píng)獎(jiǎng)的公正性和權(quán)威性，畢竟評(píng)獎(jiǎng)的操作流程還是不變的。

此外，還可以利用會(huì)議本身做更多的市場(chǎng)運(yùn)作，王朝酒業(yè)就是一個(gè)鮮明的例子。

例如我們可以考慮會(huì)議的冠名權(quán)，協(xié)辦單位，會(huì)議宣傳冊(cè)，一些標(biāo)志的贊助商，有很多的操作手段和空間。

二、建議再多邀請(qǐng)一些媒體，讓他們參與進(jìn)來(lái)，多借助其他主流媒體的力量，把整個(gè)會(huì)議炒熱，炒火。

不用擔(dān)心他們會(huì)搶我們的風(fēng)頭，會(huì)削弱我們的影響，因?yàn)槲覀兪侵鬓k方，所以最后最大的果實(shí)一定是我們的。

我們甚至可以考慮給他們支付一些宣傳費(fèi)用，這些費(fèi)用也是獲獎(jiǎng)企業(yè)應(yīng)支付給我們的宣傳費(fèi)用。

其次是會(huì)議日期上的考慮。

個(gè)人感覺(jué)1月上旬的這個(gè)時(shí)間有點(diǎn)尷尬。

因?yàn)槟杲K的時(shí)候，企業(yè)都在進(jìn)行年終的總結(jié)和盤(pán)點(diǎn)，工作特別繁瑣，時(shí)間特別緊張。

而且元旦大部分公司都有一個(gè)假期，從假期到投入工作大部分帶有一點(diǎn)輕微的逆反心理，或者有點(diǎn)不適應(yīng)。

如果該在12月上中旬或者1月中旬是不是更好一些?太晚了要過(guò)春節(jié)似乎也不是很合適。

再次是前期的準(zhǔn)備工作。

這畢竟是我們每年最重要的工作之一，因此我建議能多留一點(diǎn)準(zhǔn)備時(shí)間，有條件的情況下甚至先能進(jìn)行一些預(yù)演訓(xùn)練，讓事先的準(zhǔn)備工作更細(xì)化，考慮更周到，檢查更充分。

這樣議期間大家執(zhí)行起來(lái)可能更有條理，也不是那么緊張，不至于那么疲憊。

以我自己為例，錄音筆，在測(cè)試的時(shí)候好像一切正常，但在會(huì)議的時(shí)候，錄音筆工作10分鐘左右就會(huì)自動(dòng)關(guān)閉。

再比如宣傳冊(cè)，由于我們是硬皮封面，閱讀和攜帶起來(lái)都不是十分方便，導(dǎo)致很多觀眾都不愿意帶走，既沒(méi)有達(dá)到我們的宣傳效果，也給我們會(huì)后的收尾工作增加了負(fù)擔(dān)。

因此建議采用軟封面，印制更精美，更具可讀性，而且也能插一點(diǎn)彩色廣告。

最后就是一些細(xì)節(jié)的執(zhí)行和會(huì)議中的整體調(diào)控和把握上。

頒獎(jiǎng)慶典時(shí)建議讓開(kāi)獎(jiǎng)嘉賓宣讀完名單。

這些開(kāi)獎(jiǎng)嘉賓都是重要人物，每個(gè)人開(kāi)獎(jiǎng)的最后關(guān)頭都重復(fù)“請(qǐng)看大屏幕”這個(gè)臺(tái)詞有點(diǎn)滑稽，我在下面看的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，后來(lái)每次到這一句都有輕微的笑場(chǎng)，有點(diǎn)影響莊重、權(quán)威的氣氛，而且開(kāi)獎(jiǎng)嘉賓可能心理也有點(diǎn)不舒服。

個(gè)人感覺(jué)實(shí)現(xiàn)還可以主持人溝通，事先提醒獲獎(jiǎng)嘉賓每個(gè)人發(fā)言不超過(guò)1分鐘，或者當(dāng)個(gè)別上臺(tái)的企業(yè)老總有點(diǎn)偏離論壇主題，大幅度地宣傳自己企業(yè)的時(shí)候，主持人可以風(fēng)趣地打斷，加強(qiáng)會(huì)議節(jié)奏的控制。

比如1月9日上午的物流產(chǎn)業(yè)融合論壇的討論中，感覺(jué)上海力卡的胡總就有點(diǎn)偏題，占用時(shí)間很長(zhǎng)。

而后面的分組討論時(shí)間太緊張，很多人都有意猶未盡的感覺(jué)，沒(méi)能盡善盡美。

參展商合同篇六

支持單位：北京市商務(wù)委員會(huì)。

主辦單位：中國(guó)休閑娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)中國(guó)休閑娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)游樂(lè)場(chǎng)所分會(huì)。

北京斯圖加特國(guó)際會(huì)展有限公司。

【前言】foreword：

本屆大會(huì)已成功舉辦十一屆，品牌推廣和招商成果顯著參展企業(yè)累計(jì)達(dá)1900多家，來(lái)自全國(guó)各地及國(guó)外等的采購(gòu)貿(mào)易客商達(dá)21萬(wàn)多人，成交效果顯著，簽訂合作理想。是行業(yè)的發(fā)展、交流和企業(yè)亮相新品展示每年一次不可或缺的貿(mào)易商務(wù)平臺(tái)。

為更好地滿(mǎn)足主題公園、兒童樂(lè)園及景區(qū)(景觀)游樂(lè)設(shè)施所建設(shè)需求、展示優(yōu)秀景區(qū)(景觀)、推動(dòng)中國(guó)游樂(lè)行業(yè)的快速健康發(fā)展，倡導(dǎo)具有科技含量、文化內(nèi)涵的健康娛樂(lè)休閑理念，推動(dòng)國(guó)際間游樂(lè)業(yè)技術(shù)交流，滿(mǎn)足人們對(duì)高品位生活的迫切需求，“20xx北京國(guó)際主題公園、兒童樂(lè)園及游樂(lè)場(chǎng)所博覽會(huì)”將于20xx年5月26-28日在北京的中國(guó)國(guó)際展覽中心舉辦。本屆博覽會(huì)本著全面展示當(dāng)前休閑游樂(lè)場(chǎng)所產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，引領(lǐng)世界休閑游樂(lè)場(chǎng)所潮流，打造國(guó)際交易平臺(tái)的原則，以“休閑·時(shí)尚·發(fā)展”為主題，為主題公園、兒童樂(lè)園及游樂(lè)場(chǎng)所拓展國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)創(chuàng)造最佳契機(jī)，實(shí)現(xiàn)商務(wù)溝通零距離!

【參展范圍】scopeofexhibits：

兒童樂(lè)園及游樂(lè)設(shè)備：兒童樂(lè)園加盟與品牌授權(quán)，兒童樂(lè)園設(shè)備，過(guò)山車(chē)、滑行車(chē)、摩天輪、旋轉(zhuǎn)木馬、碰碰車(chē)、卡丁車(chē)、游樂(lè)機(jī)器人、模擬高爾夫、煙火制造術(shù)、特技、水幕電影設(shè)備、霧屏霧幕設(shè)施、模擬射擊系統(tǒng)，水滑道、水寨水屋、戲水小品、人工造浪、水上拓展、水處理設(shè)備、溫泉spa、漂流設(shè)備、水滑梯、水屋、戲水小品、環(huán)流河、人工造浪、水上步行球、碰碰船、水上三輪車(chē)、水上充氣玩具等。

咨詢(xún)電話：

聯(lián)系人：

參展商合同篇七

邁向20xx年，中國(guó)汽車(chē)業(yè)繼續(xù)積極發(fā)展，海外零配件及售后市場(chǎng)產(chǎn)品生產(chǎn)和供貨商對(duì)市場(chǎng)的吸引力持續(xù)上升，第一屆 automechanika shanghai - 上海國(guó)際汽車(chē)零配件、維修檢測(cè)診斷設(shè)備及服務(wù)用品展覽會(huì)便正好反映這一現(xiàn)象。

20xx年12月2至4日在上海新國(guó)際博覽中心舉行的 automechanika shanghai吸引了來(lái)自26個(gè)國(guó)家及地區(qū)的235名展商參與。

展會(huì)錄得來(lái)自60個(gè)國(guó)家共9,138名觀眾入場(chǎng)參觀，當(dāng)中有近1,400來(lái)自海外的買(mǎi)家，對(duì)首屆展覽會(huì)來(lái)說(shuō)是非常理想的數(shù)字。

日本是最多海外買(mǎi)家蒞臨展覽會(huì)的國(guó)家，共107名，緊接的是中國(guó)臺(tái)灣省(103名)、韓國(guó)(98名)、美國(guó)(86名)及奧地利(72名)。

automechanika shanghai的展品種類(lèi)包括：部件及原件、修理及有關(guān)汽車(chē)服務(wù)、配件、改裝設(shè)備、補(bǔ)給燃料及汽車(chē)護(hù)理產(chǎn)品，是在華一個(gè)供汽車(chē)售后市場(chǎng)的國(guó)際性、具高質(zhì)素的專(zhuān)業(yè)平臺(tái)。

展會(huì)同期舉行活動(dòng)包括automechanika配對(duì)洽談會(huì)及 automechanika專(zhuān)題研討會(huì)。

這兩大項(xiàng)目加上展會(huì)便能為業(yè)界提供中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)的全面概覽，以及展示本地和國(guó)際市場(chǎng)上的產(chǎn)品。

到場(chǎng)參展的國(guó)際著名公司包括大眾汽車(chē)、通用汽車(chē)、戴姆勒·克賴(lài)斯勒、日本株式會(huì)社電裝(denso)、德國(guó)百斯巴特、德國(guó)伍爾特、采埃孚股份有限公司、中國(guó)元征科技、上海保隆實(shí)業(yè)、 hermann zerver及heyco werk heynen，以及奧地利、德國(guó)、意大利、中國(guó)臺(tái)灣和斯洛文尼亞展團(tuán)。

參與的展商及觀眾總體評(píng)價(jià)都很正面，他們很多都注重在展會(huì)所取得的新業(yè)務(wù)聯(lián)系，以發(fā)展中長(zhǎng)遠(yuǎn)生意。

無(wú)論廠商初次踏足中國(guó)市場(chǎng)，或在華已建立了穩(wěn)定的業(yè)務(wù)，他們大都感到需要在展會(huì)中展示他們的產(chǎn)品或收集市場(chǎng)情報(bào)。

“上海是我們?cè)谥袊?guó)內(nèi)地的主要業(yè)務(wù)點(diǎn)，而這個(gè)展覽會(huì)在上海也很重要，這都是我們決定參展的因子。

一汽-大眾銷(xiāo)售有限責(zé)任公司副總經(jīng)理米夏埃爾·弗勒希先生說(shuō)。

“我們很高興參加了這個(gè)展會(huì)。

第一天有許多觀眾到我們的展臺(tái)參觀，我們很高興這些觀眾都樂(lè)意參加我們展臺(tái)如更換輪胎比賽等活動(dòng)，參展 automechanika shanghai 絕對(duì)是一個(gè)正確的決定。

雖然今屆展會(huì)規(guī)模較小，但這便是大規(guī)模展會(huì)的雛型!這實(shí)在是一個(gè)極具潛力的展覽項(xiàng)目。

“我們參加展會(huì)最初是想收集市場(chǎng)情報(bào)，但當(dāng)我們來(lái)到上海并親自感受市場(chǎng)的氣氛后，我了解我們的排氣系統(tǒng)也可與本地銷(xiāo)售的汽車(chē)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。

馬來(lái)西亞 united everco industries的 eric leong經(jīng)理表示。

“我們會(huì)見(jiàn)了數(shù)家具潛力的分銷(xiāo)商。

觀眾的素質(zhì)是展會(huì)中最重要的一環(huán)，而這便是我在這里所看見(jiàn)的。

今屆展會(huì)令人喜出望外的是海外觀眾的高出席率。

這些海外觀眾為廠商提供更多出口業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)，以及增加展會(huì)的國(guó)際性。

“我們參展旨在尋找在華的代理商，以推廣我們的汽車(chē)起動(dòng)器和交流發(fā)電機(jī)。

但意外地，我們遇見(jiàn)了來(lái)自澳大利亞、奧地利、迪拜及阿根廷的買(mǎi)家。

泰國(guó) t.s.k. automotive co.的 abby renoo 女士說(shuō)。

“我認(rèn)為最少三份一我們?cè)谶@里接觸的買(mǎi)家，對(duì)我們產(chǎn)品是有確實(shí)興趣，所以我對(duì)此成績(jī)感到很高興。

展會(huì)中的展品種類(lèi)及質(zhì)素也給買(mǎi)家留下深刻形象。

波蘭 wsop公司采購(gòu)經(jīng)理 pawel ignatowicz先生這次來(lái)上海是尋找車(chē)間設(shè)備。

“這是我們首次在中國(guó)進(jìn)行的采購(gòu)活動(dòng)，我們?cè)?automechanika shanghai認(rèn)識(shí)到許多有用的聯(lián)系。

我們慣常在德國(guó)、法國(guó)及美國(guó)采購(gòu)產(chǎn)品，但往后也許可在中國(guó)開(kāi)辟一個(gè)采購(gòu)渠道，因?yàn)楝F(xiàn)在中國(guó)制的產(chǎn)品成本較低，并且可迎合歐盟的標(biāo)準(zhǔn)。

automechanika配對(duì)洽談會(huì)

在一個(gè)擁有超過(guò)十億人口的市場(chǎng)，對(duì)初踏中國(guó)的供貨商來(lái)說(shuō)，最大量的挑戰(zhàn)莫過(guò)于為他們的產(chǎn)品尋找合適的買(mǎi)家或經(jīng)銷(xiāo)商。

automechanika配對(duì)洽談會(huì)便為廠商和買(mǎi)家在展會(huì)前提供配對(duì)服務(wù)及安排會(huì)議，讓廠商能善用于上海展會(huì)期間的時(shí)間與合適的買(mǎi)家會(huì)面。

“我們剛開(kāi)始于寧波建造自已的廠房，在廠房完工前我們需考慮在華的銷(xiāo)售策略。

比利時(shí) sima sa的總經(jīng)理 henk gheysen先生表示。

“我們視中國(guó)為一個(gè)非常重要的市場(chǎng)。

由于歐洲市場(chǎng)開(kāi)始飽和，中國(guó)這個(gè)巨大而不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)自然成為全球投資重點(diǎn)。

我們獲得了10至15個(gè)分布中國(guó)各地的聯(lián)系，而我特別高興于automechanika 配對(duì)洽談會(huì)里取得的優(yōu)良業(yè)務(wù)聯(lián)系。

洽談會(huì)的安排的會(huì)議對(duì)我們很有幫助，與我們會(huì)面的人士中詢(xún)問(wèn)恰當(dāng)?shù)膯?wèn)題、對(duì)汽車(chē)產(chǎn)品有一定的認(rèn)識(shí)，而且也愿意向我們提供市場(chǎng)數(shù)據(jù)。

“除中國(guó)外，我們產(chǎn)品現(xiàn)時(shí)出口至全球各大洲，這是我們首次踏足這個(gè)市場(chǎng)。

中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，我們并不想錯(cuò)過(guò)這個(gè)良機(jī)。

波蘭 multichem公司的 piotr muszkieta先生說(shuō)。

“我們參展旨在得到優(yōu)良合作伙伴的聯(lián)系，以一起發(fā)展長(zhǎng)久業(yè)務(wù)。

automechanika配對(duì)洽談會(huì)對(duì)初次接觸這市場(chǎng)的人士是一個(gè)非常好的主意，洽談會(huì)很專(zhuān)業(yè)又保證能為我們提供有用的聯(lián)系。

在公司做銷(xiāo)售這么多年，經(jīng)常跟隨公司參加國(guó)內(nèi)各個(gè)行業(yè)舉辦的專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品展示會(huì)，現(xiàn)在的展覽會(huì)已經(jīng)不是簡(jiǎn)單意義上的展示產(chǎn)品、推銷(xiāo)產(chǎn)品、購(gòu)買(mǎi)商品的場(chǎng)所。

現(xiàn)代展覽會(huì)已經(jīng)快速發(fā)展為交流和獲得信息的中心。

參加展覽會(huì)也成為了企業(yè)整個(gè)市場(chǎng)拓展工作的重要組成部分，推廣和宣傳公司品牌展示企業(yè)實(shí)力和形象的絕好時(shí)機(jī)。

參加多次的產(chǎn)品展會(huì)，略有心得，希望與同事共享。

一， 展前的準(zhǔn)備：精心策劃。

銷(xiāo)售人員接到公司的參展通知時(shí)，就開(kāi)始準(zhǔn)備本次參展的前期工作。

首先就是：

客戶(hù)的邀請(qǐng)。

展位確定下來(lái)后，其中很重要的一項(xiàng)工作就是遍發(fā)英雄帖，邀請(qǐng)客戶(hù)屆時(shí)參觀你的展位。

邀請(qǐng)函要注明展會(huì)的名稱(chēng)，時(shí)間，公司的展位號(hào)，參展人員及聯(lián)系方式，順便也可附帶一下最新推出的產(chǎn)品。

邀請(qǐng)的時(shí)間一般在展會(huì)前一個(gè)月左右。

這樣做的好處有很多，首先，你告訴客戶(hù)你參展了，是在傳遞你有實(shí)力參展的信息;其次，參展商由被動(dòng)的等客戶(hù)變成主動(dòng)請(qǐng)客戶(hù)，效果更加明顯;再者，面對(duì)面的溝通要比電話或郵件溝通要容易的多。

參展時(shí)公司往往配備專(zhuān)業(yè)的技術(shù)工程師，面對(duì)面的溝通更能了解客戶(hù)的產(chǎn)品需求及應(yīng)用，能獲得事半功倍的效果。

產(chǎn)品知識(shí)再學(xué)習(xí)：對(duì)于參加專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品的展示會(huì)，參展人員一定要對(duì)自己本公司的參展的產(chǎn)品知識(shí)有更多的了解，以便我們?cè)跁?huì)議期間正確的引導(dǎo)客戶(hù)。

我們公司與其他公司不同，產(chǎn)品領(lǐng)域涉及比較廣泛，因此要針對(duì)此次參展的重點(diǎn)來(lái)學(xué)習(xí)相關(guān)的產(chǎn)品。

比如：光電展就多學(xué)習(xí)了解陶瓷插芯及陶瓷套筒方面的知識(shí)。

上海電子展多學(xué)習(xí)片容片阻方面的知識(shí)。

led展就多了解我們的led陶瓷基座方面的知識(shí)以及他們所有的應(yīng)用等。

二，展中細(xì)節(jié)：保持斗志，膽大心細(xì)。

如何會(huì)出現(xiàn)以上標(biāo)題?參展前的各項(xiàng)細(xì)致的準(zhǔn)備都是為展會(huì)做鋪墊的，參展中與客戶(hù)的交流至關(guān)重要。

細(xì)節(jié)決定成敗，在參展過(guò)程度需要注意一些細(xì)節(jié)：

保持斗志：參展人員一定要注意自己在展會(huì)中的形象，站立迎賓，精神抖擻，良好的精神面貌不但體現(xiàn)了公司的活力和蓬勃向上的氛圍，更能向客戶(hù)展示自己的良好素養(yǎng)提升客戶(hù)與我們合作的信心。

膽大心細(xì)：面對(duì)光顧展位的客戶(hù)，不要膽怯，要主動(dòng)打招呼，觀迎進(jìn)來(lái)參觀。

但是專(zhuān)業(yè)性的展會(huì)會(huì)有很多同行參展，所以對(duì)于與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的溝通交流，盡力從對(duì)方的言談中，了解到行業(yè)信息。

做到知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

因此參展也是對(duì)同行進(jìn)行全方位了解和摸底的關(guān)鍵時(shí)刻。

接待老客戶(hù)：1，詢(xún)問(wèn)客戶(hù)對(duì)以前使用的產(chǎn)品有何建議。

2，詢(xún)問(wèn)客戶(hù)將來(lái)需要的產(chǎn)品及具體的數(shù)量。

3，了解客戶(hù)與三環(huán)后續(xù)合作的份額及規(guī)劃。

接待新客戶(hù)：了解對(duì)方是廠家還是經(jīng)銷(xiāo)商，主要生產(chǎn)產(chǎn)品，所需求產(chǎn)品的數(shù)量。

因?yàn)樵谡箷?huì)期間來(lái)訪人員比較多，不會(huì)溝通很長(zhǎng)時(shí)間。

因此要留下對(duì)方詳細(xì)的聯(lián)系方式，若來(lái)訪人員不是采購(gòu)，請(qǐng)對(duì)方推薦并索取采購(gòu)人員的聯(lián)系方式，以便后續(xù)跟蹤聯(lián)系。

資源收集：銷(xiāo)售人員信息渠道非常重要，因此在參展難得的機(jī)會(huì)中，建立后續(xù)行業(yè)信息來(lái)源的渠道。

與媒體或客戶(hù)互留產(chǎn)品宣傳資料，索取樣本。

起到資源互補(bǔ)共享的效果。

謹(jǐn)防探子：展會(huì)上經(jīng)常會(huì)碰到同行中的探子，他們會(huì)扮作客戶(hù)來(lái)套我們的價(jià)格和我們的產(chǎn)品宣傳資料及技術(shù)甚至客戶(hù)資料，所以對(duì)此我們的參展人員要保持高度的警惕性。

對(duì)于索取我們資料的人員，我們需要詳細(xì)詢(xún)問(wèn)他的需求及他們公司情況，根據(jù)判斷來(lái)分析是否后續(xù)的進(jìn)一步接洽。

三，展后總結(jié)：整理資料，及時(shí)跟進(jìn)。

參展結(jié)束，只能說(shuō)工作只進(jìn)行一半，真正起作用的是展后及時(shí)跟進(jìn)。

這時(shí)我們需要做到的是：

客戶(hù)分類(lèi)：根據(jù)展會(huì)上與客戶(hù)談判的過(guò)程及結(jié)果，將客戶(hù)分為正式客戶(hù)，潛在客戶(hù)，無(wú)效客戶(hù)。

這里的正式客戶(hù)是指老客戶(hù)。

潛在客戶(hù)即指對(duì)我們的產(chǎn)品有明確的訂購(gòu)意向，只需進(jìn)一步跟進(jìn)，確定一些細(xì)節(jié)即可訂貨的客戶(hù)。

無(wú)效客戶(hù)指僅在展會(huì)留下名片，沒(méi)有進(jìn)行過(guò)交流，且對(duì)方僅是收集一些資料的客戶(hù)。

將展會(huì)期間的客戶(hù)記錄進(jìn)行梳理，與客戶(hù)對(duì)應(yīng)起來(lái)，再做進(jìn)一步的溝通接洽。

聯(lián)系客戶(hù)：給客戶(hù)發(fā)郵件，郵件中體現(xiàn)出參展的內(nèi)容，感謝客戶(hù)的關(guān)注。

對(duì)重點(diǎn)客戶(hù)要重點(diǎn)聯(lián)系，先聯(lián)系重點(diǎn)客戶(hù)，分清主次。

若參展中有與客戶(hù)的合影照片，順便發(fā)過(guò)去，做為紀(jì)念。

回復(fù)客戶(hù)：郵件發(fā)出去以后，陸續(xù)會(huì)收到一些回復(fù)。

對(duì)這些回復(fù)要認(rèn)真閱讀，掌握客戶(hù)的真實(shí)的想法，針對(duì)客戶(hù)的回信內(nèi)容及時(shí)復(fù)信。

如果客戶(hù)需要就某產(chǎn)品的報(bào)價(jià)，那就專(zhuān)門(mén)為客戶(hù)制作報(bào)價(jià)單。

再次跟進(jìn)：如果客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品及價(jià)格比較滿(mǎn)意，我們就誘導(dǎo)他購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，按照公司銷(xiāo)售程序，進(jìn)行初期合作。

如果我們發(fā)了郵件，客戶(hù)沒(méi)有反應(yīng)，一個(gè)禮拜后再發(fā)一封與上次有所變化的郵件或電話詢(xún)問(wèn)結(jié)果。

以便我們確定此客戶(hù)后續(xù)合作的可能性。

公司參加專(zhuān)業(yè)性的行業(yè)展，不但能在同行業(yè)中秀出自己公司的產(chǎn)品實(shí)力，更貼近的服務(wù)于客戶(hù)，也并能從相同參展的客戶(hù)當(dāng)中，看到自己的不足，不斷完善自己。

也許從某次的展會(huì)當(dāng)中，不能立竿見(jiàn)影的見(jiàn)到成效，接到很多的訂單。

但我相信通過(guò)公司的大力宣傳及推廣，再加上后續(xù)開(kāi)發(fā)工作的跟進(jìn)，多與行業(yè)里各方面的信息融匯交流，讓專(zhuān)業(yè)的展會(huì)真正的成為服務(wù)于我們的品牌的推廣，產(chǎn)品的展示及公司實(shí)力的展現(xiàn)，因此讓三環(huán)的品牌效應(yīng)遍布中國(guó)，走向世界。

今我參加了北京的一次展覽，這是自己第一次參展，很興奮、也很期待。

展會(huì)回來(lái)后，簡(jiǎn)單的總結(jié)了一下這次參展的經(jīng)歷，現(xiàn)在跟大家一起分享，希望能多少有些用處啊，呵呵^_^ 如果大家有好的建議，請(qǐng)寫(xiě)下來(lái)哦。

正文：

參展前的準(zhǔn)備：

1、公司的宣傳資料、技術(shù)樣本、展品、名片和會(huì)來(lái)自己展臺(tái)的客戶(hù)名單表。

2、而針對(duì)會(huì)來(lái)自己展臺(tái)的老客戶(hù)可以準(zhǔn)備一些小禮品，除此之外，還可另外備一些小的禮品用于送給意向比較大的客戶(hù)。

這些禮品最好能印上公司名稱(chēng)和logo，這樣既能表達(dá)心意又能讓客戶(hù)對(duì)你有印象。

參展期間注意事項(xiàng)：

1、針對(duì)老客戶(hù)：最好能坐下來(lái)聊聊，問(wèn)下他對(duì)之前的供貨是否滿(mǎn)意、是否有哪些還需要提高、改進(jìn)的;再問(wèn)問(wèn)對(duì)方接下來(lái)有什么采購(gòu)的`打算;最后送點(diǎn)小禮品，以表心意。

2、針對(duì)新客戶(hù)：要主動(dòng)接待客戶(hù)，應(yīng)盡量留下對(duì)方網(wǎng)絡(luò)的聯(lián)系方式，最好有msn或skype，這樣方便以后聯(lián)系，在與客戶(hù)聊天的時(shí)候盡量了解清楚對(duì)方的公司性質(zhì)(是貿(mào)易公司還是生產(chǎn)廠家)、主要采購(gòu)的產(chǎn)品和基本要求。

ps1：一定要主動(dòng)，不要期望客戶(hù)會(huì)主動(dòng)上門(mén)來(lái)找你。

在展臺(tái)外張望的客戶(hù)可以主動(dòng)上前請(qǐng)對(duì)方到里面參觀，并最好互留名片。

來(lái)參展的人一般都會(huì)來(lái)一兩天的，如果第一天他有來(lái)你展臺(tái)參觀，但沒(méi)有多大的意向，那么第二天當(dāng)你再看到他的時(shí)候一定要請(qǐng)他到里面坐坐、詳談。

ps2：不要輕易放棄，利用好所有你能用上的資源。

記得第一天一個(gè)國(guó)外客戶(hù)(這里暫稱(chēng)為a)來(lái)我們展臺(tái)時(shí)只大致的看了一下我們的產(chǎn)品，而且他旁邊有一個(gè)中國(guó)人(是他在中國(guó)的供應(yīng)商，暫稱(chēng)之為b)，這次還兼他的翻譯。

我也是第一次參展，沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)，不懂怎么把握住客戶(hù)，等他們走了之后才想到其實(shí)這個(gè)客戶(hù)應(yīng)該是可以馬上訂單的，可是這時(shí)候已經(jīng)晚了。

但是突然想到b他們的展臺(tái)就在我們前面，我下午就一直注意前面的展臺(tái)，呵呵，等了很久，終于看到他們回來(lái)了，等a走了，我就過(guò)去跟b聊天，從他那了解了一些關(guān)于a的信息，并得知a明天還會(huì)來(lái)展會(huì)，而且這次是b負(fù)責(zé)a的行程安排，我就請(qǐng)b明天再邀請(qǐng)a來(lái)我們展臺(tái)，我們可以細(xì)談。

就是這樣，這個(gè)客戶(hù)第二天又來(lái)到了我們展臺(tái)，并簡(jiǎn)單的下單了(非常感謝b ^_^)。

雖然這次有點(diǎn)后知后覺(jué)，但亡羊補(bǔ)牢，仍然為遲。

現(xiàn)在我正等a確認(rèn)pi，希望能與a建立起良好的合作關(guān)系。

3、最好及時(shí)記下客戶(hù)的信息，將重要的信息寫(xiě)在客戶(hù)的名片上。

展會(huì)時(shí)間短、人多，很多時(shí)候都忙不過(guò)來(lái)的，如果你等晚上回去再來(lái)慢慢整理名片和客戶(hù)的信息，那很多東西都會(huì)忘記的，而且晚上回去肯定都很累了，哪還有那么多精力，所以最好當(dāng)時(shí)就將最要的信息寫(xiě)在相對(duì)應(yīng)的名片上，這樣回去也方便統(tǒng)計(jì)、也不容易搞錯(cuò)。

展會(huì)后的跟蹤：

展會(huì)后的跟蹤是相當(dāng)重要的。

1、回公司后，馬上把所有名片整理歸檔，分為重要客戶(hù)和一般客戶(hù)，然后全部郵件發(fā)送公司的相關(guān)資料。

2、如果客戶(hù)三天之后還沒(méi)回郵件，就進(jìn)行電話跟蹤，務(wù)必要讓對(duì)方記住自己。

參加展會(huì)總結(jié)(三)

根據(jù)組委會(huì)的安排，我們承擔(dān)了高新技術(shù)項(xiàng)目會(huì)展的籌備工作，主要負(fù)責(zé)會(huì)展總體方案的設(shè)計(jì)和落實(shí)、展位分配、布展，項(xiàng)目展區(qū)征集的和招展，聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)等大會(huì)的組織工作。

目前會(huì)議的各項(xiàng)會(huì)展任務(wù)已圓滿(mǎn)完成,現(xiàn)將本組的有關(guān)工作情況總結(jié)匯報(bào)如下:

(一)會(huì)展方案的起草工作。

在認(rèn)真總結(jié)對(duì)接會(huì)展經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，吸收了相關(guān)方面的意見(jiàn)和建議，提出了對(duì)接會(huì)會(huì)展工作總體方案，進(jìn)行了討論修改，并逐步落實(shí)推進(jìn)，為大會(huì)的整體籌備工作順利推進(jìn)起到了重要的作用。

(二)大會(huì)招展工作。

根據(jù)工作分工，各接受任務(wù)單位，主要領(lǐng)導(dǎo)親自掛帥，積極組織力量，利用各種工作渠道，組織大會(huì)招展工作，此項(xiàng)工作，任務(wù)重，要求高，難度大，時(shí)間跨度長(zhǎng)，由于組委會(huì)和各單位領(lǐng)導(dǎo)的重視，參與人員負(fù)責(zé)任的工作，會(huì)展組圓滿(mǎn)地完成了大會(huì)的招展工作。

(三)承擔(dān)展覽設(shè)計(jì)工作。

根據(jù)組委會(huì)的工作部署和總體方案的要求，起草并多次修訂了會(huì)展組的工作方案。

對(duì)接會(huì)的展覽風(fēng)格、會(huì)議特色、功能分區(qū)進(jìn)行了總體設(shè)計(jì)，并根據(jù)大會(huì)籌備工作進(jìn)展及各工作組的具體情況，及時(shí)作相應(yīng)的調(diào)整，保持與組委會(huì)的總體工作同步;保持與各工作組的工作交流和信息溝通，注意與各方面的工作銜接;會(huì)展中心就展館租用、服務(wù)要求、價(jià)格優(yōu)惠幅度等進(jìn)行了多次蹉商，經(jīng)過(guò)多次協(xié)調(diào)、修改，完成了室外、室內(nèi)展區(qū)的平面布置圖和布展示意圖，并對(duì)展館的布展提出了統(tǒng)一要求。

本次對(duì)接會(huì)設(shè)室內(nèi)、室外展廳和會(huì)議區(qū)。

室外展廳4000平方米;室內(nèi)展廳20000平方米，設(shè)標(biāo)準(zhǔn)展位400個(gè)，450個(gè)參展單位;特裝面積共8200平方米，設(shè)序廳及地市特別支持單位，國(guó)家創(chuàng)新型試點(diǎn)市展區(qū)、投資商展區(qū)、開(kāi)發(fā)區(qū)縣區(qū)展區(qū)、高?？蒲性核箙^(qū)、高新技術(shù)項(xiàng)目展區(qū)、環(huán)保產(chǎn)業(yè)產(chǎn)區(qū)、人才交流展區(qū)及科技興貿(mào)和國(guó)際科技合作展區(qū)。

(四)各展區(qū)特裝的招投標(biāo)工作。

按照組委會(huì)辦公室的要求各功能展區(qū)的特裝任務(wù)，全部對(duì)外進(jìn)行招標(biāo)，起草了招標(biāo)文件和設(shè)計(jì)腳本，組織了特裝設(shè)計(jì)招標(biāo)評(píng)審會(huì)，對(duì)中標(biāo)方案進(jìn)行修改，報(bào)組委會(huì)辦公室批準(zhǔn)，監(jiān)督中標(biāo)單位嚴(yán)格設(shè)計(jì)方案，高質(zhì)量制作。

(五)組織高校院所參展。

高校院所的參展工作關(guān)系到整個(gè)對(duì)接會(huì)的項(xiàng)目水平，會(huì)展組高度重視駐高校院所的參展動(dòng)員工作。

在整體方案出臺(tái)后，會(huì)展組即與各單位保持密切的聯(lián)系，保持信息通暢。

組織召開(kāi)了高校院所參與對(duì)接會(huì)會(huì)展工作協(xié)調(diào)會(huì),討論有關(guān)高校院所參與對(duì)接會(huì)的會(huì)展工作安排，高校院所派代表參加了會(huì)議。

會(huì)議向各單位通報(bào)了第六屆對(duì)接會(huì)籌備情況，就有關(guān)高校院所參與對(duì)接會(huì)的初步方案做了說(shuō)明。

與會(huì)代表就各自單位的情況對(duì)有關(guān)參展問(wèn)題進(jìn)行了討論，提出了不少建設(shè)性意見(jiàn)，并表示積極參與第六屆對(duì)接會(huì)，充分利用這個(gè)平臺(tái)，做好成果推介，擴(kuò)大宣傳。

(六)展會(huì)的布展及現(xiàn)場(chǎng)組織工作。

10月20日，會(huì)展組進(jìn)駐會(huì)展中心現(xiàn)場(chǎng)，開(kāi)始接收各參展單位送來(lái)的標(biāo)準(zhǔn)展板，并對(duì)部分預(yù)訂展位的參展商進(jìn)行跟蹤落實(shí)工作;10月25日，各特裝參展商進(jìn)場(chǎng)施工，會(huì)展組重點(diǎn)做好現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)和質(zhì)量安全監(jiān)督工作，并根據(jù)總體進(jìn)展情況合理安排加班時(shí)間，確保施工質(zhì)量和進(jìn)度;10月28日至30日，會(huì)展組的中心工作轉(zhuǎn)移到現(xiàn)場(chǎng)管理和服務(wù)上，做好人員和展品展件的進(jìn)出管理，及時(shí)協(xié)調(diào)解決現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的各種問(wèn)題，盡可能滿(mǎn)足參展商提出的各種要求，協(xié)調(diào)好領(lǐng)導(dǎo)巡館、新聞采訪等相關(guān)工作;10月30日下午，現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展撤展，通過(guò)精心組織，使整個(gè)撤展過(guò)程做到文明、安全、有序，圓滿(mǎn)完成展會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)組織管理工作。

(七)做好了組委會(huì)及辦公室交辦的其它工作。

參與了會(huì)議的協(xié)辦或特別支持單位的邀請(qǐng)工作;積極參與大會(huì)的客商的邀請(qǐng)工作;利用各種渠道進(jìn)行對(duì)接會(huì)的宣傳，吸引更多的投資商參會(huì)，及時(shí)與他們保持溝通和聯(lián)系等。

當(dāng)然，由于部分參展商頻繁改變、不遵守統(tǒng)一的時(shí)間安排以及信息溝通不及時(shí)等原因，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)組織工作的整體進(jìn)度受到了的影響，也增加了額外的工作量，雖然這些問(wèn)題最終得到了解決，但也值得在下次展覽組織時(shí)給予重視。

參展商合同篇八

雙十一從2019年開(kāi)始被打造成為電商節(jié)，傳聞大部分電商會(huì)打出半價(jià)旗幟，吸引了無(wú)數(shù)買(mǎi)家，今年的雙十一又要到了，看來(lái)又有一批買(mǎi)家邊哭著說(shuō)要剁手一邊又不由自主地將手滑向購(gòu)物車(chē)了。下面是整理的關(guān)于雙十一活動(dòng)參展商。

邀請(qǐng)函。

歡迎閱讀。

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參展商合同篇九

尊敬的客戶(hù)：

你好!

非常感謝您對(duì)我們公司長(zhǎng)期以來(lái)的大力支持，值此上海面料輔料展銷(xiāo)會(huì)到來(lái)之際，我們?cè)诖苏嬲\(chéng)的期盼您的參觀，恭候您的到來(lái)。

展會(huì)地址：上海國(guó)際展覽中心。

展位號(hào)是：w4-g34。

您的到來(lái)希望能給我們提供一些好的`參考和建議，我們的成長(zhǎng)與發(fā)展離不開(kāi)每一個(gè)客戶(hù)的指導(dǎo)與關(guān)懷。謝謝!

xx公司。

20xx年x月x日。

參展商合同篇十

早在20__年世博會(huì)期間，上海就提出了“城市，讓生活更美好”的主題。20__年，黨的十九大報(bào)告明確，中國(guó)社會(huì)主要矛盾已經(jīng)轉(zhuǎn)化為“人民日益增長(zhǎng)的美好生活需要和不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾”。20__年，在改革開(kāi)放40年之際，中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)成功創(chuàng)辦。

短短6天內(nèi)，有超過(guò)5000件展品在中國(guó)市場(chǎng)首秀，80多萬(wàn)人來(lái)到國(guó)家會(huì)展中心(上海)洽談采購(gòu)和參觀體驗(yàn)，成交額達(dá)578.3億美元——這個(gè)數(shù)字超過(guò)了20__年中國(guó)吸引外資的總額，這年中國(guó)剛加入世貿(mào)組織。

近年來(lái)，中國(guó)的電子商務(wù)和線下銷(xiāo)售逐步實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新型融合，頻頻創(chuàng)造銷(xiāo)售奇跡，直接反映出中國(guó)民眾具有非常旺盛的消費(fèi)需求。隨著消費(fèi)者眼界更加開(kāi)闊和對(duì)提升生活品質(zhì)越發(fā)追求，高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品和體驗(yàn)消費(fèi)的市場(chǎng)逐步擴(kuò)大，消費(fèi)升級(jí)成為大勢(shì)所趨，質(zhì)優(yōu)價(jià)美的進(jìn)口商品迎來(lái)了“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”的嶄新時(shí)代。

貝恩公司和凱度消費(fèi)者指數(shù)發(fā)布的20__年中國(guó)購(gòu)物者報(bào)告《購(gòu)物者消費(fèi)升級(jí)，市場(chǎng)增長(zhǎng)反彈》顯示，電商已經(jīng)是中國(guó)消費(fèi)者接觸進(jìn)口產(chǎn)品的重要渠道，進(jìn)口產(chǎn)品則是消費(fèi)升級(jí)的重要推動(dòng)力。

習(xí)近平主席在首屆進(jìn)博會(huì)開(kāi)幕式主旨演講中指出：中國(guó)將順應(yīng)國(guó)內(nèi)消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)，采取更加積極有效的政策措施，促進(jìn)居民收入增加、消費(fèi)能力增強(qiáng)，培育中高端消費(fèi)新增長(zhǎng)點(diǎn)，持續(xù)釋放國(guó)內(nèi)市場(chǎng)潛力，擴(kuò)大進(jìn)口空間。他還特別強(qiáng)調(diào)，中國(guó)將“加快跨境電子商務(wù)等新業(yè)態(tài)新模式發(fā)展”。

習(xí)近平演講后的第二天，國(guó)內(nèi)知名跨境電子商務(wù)平臺(tái)就在國(guó)家會(huì)展中心“_紛紛組織專(zhuān)場(chǎng)論壇，并宣布了數(shù)額龐大的進(jìn)口訂單。進(jìn)博會(huì)閉幕前一天，進(jìn)博會(huì)上的很多最新展品已經(jīng)在網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)上架銷(xiāo)售，很多產(chǎn)品已是“雙11”預(yù)售爆款，并且在進(jìn)博會(huì)閉幕第二天的“雙11”就能當(dāng)天付款、當(dāng)天收到。

20__年1月1日，《中華人民共和國(guó)電子商務(wù)法》正式實(shí)施，旨在強(qiáng)化電商平臺(tái)經(jīng)營(yíng)者知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)制度，并將進(jìn)一步保護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益。商務(wù)部則在會(huì)同各部門(mén)完善跨境電商等新業(yè)態(tài)促進(jìn)政策，適應(yīng)產(chǎn)業(yè)革命新趨勢(shì)，推動(dòng)外貿(mào)發(fā)展穩(wěn)中提質(zhì)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，上半年我國(guó)跨境電商零售進(jìn)出口保持兩位數(shù)增長(zhǎng)。有數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，今年跨境電商交易規(guī)模有望突破10萬(wàn)億元，相關(guān)物流市場(chǎng)體量規(guī)模能達(dá)到2萬(wàn)億至3萬(wàn)億元。

在即將開(kāi)幕的第三屆進(jìn)博會(huì)期間，更多組織、企業(yè)和省市將深入關(guān)注跨境電商。20__中國(guó)國(guó)際跨境電商發(fā)展高峰論壇和20__跨境電商促進(jìn)貿(mào)易發(fā)展論壇將同步舉辦，就跨境電商促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易合作等話題展開(kāi)國(guó)際對(duì)話。云南、上海、河南則積極組織跨境電商企業(yè)加入到交易隊(duì)伍和采購(gòu)團(tuán)中。