總結(jié)是思維的整理，通過總結(jié)可以讓我們的思維更加清晰和有條理。使用簡(jiǎn)潔明了的語言和合適的詞匯來表達(dá)總結(jié)的內(nèi)容。通過觀看這些范文，可以了解到總結(jié)的寫作要點(diǎn)和技巧，幫助我們提高自己的寫作水平。
房地產(chǎn)項(xiàng)目類策劃書的案例分析篇一
（二）形象及市場(chǎng)定位 （三）文化內(nèi)涵定位 （四）目標(biāo)購房群定位
（五）產(chǎn)品設(shè)計(jì)定位及建議
（六）價(jià)格定位
四、銷售推廣建議
（一）銷售推廣建議 （二）案名及平面表現(xiàn)
（三）營銷推廣建議
五、案例評(píng)述
武漢房地產(chǎn)市場(chǎng)項(xiàng)目開發(fā)策劃書
（一）武漢市宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
“十五”及“十一五”期間，武漢市經(jīng)濟(jì)持續(xù)、健康、快速發(fā)展。至2007年底，武漢gdp就已經(jīng)到達(dá)3141億元，跨入“3000億俱樂部”。
武漢作為湖北經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的“引擎”，在全球金融危機(jī)背景下， gdp增長(zhǎng)快速，仍高于全國、全省平均水平。武漢著力打造八個(gè)千億產(chǎn)業(yè)，各項(xiàng)指標(biāo)接近十年最高水平。武漢經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：1、消費(fèi)市場(chǎng)旺暢。武漢累計(jì)實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額持續(xù)增長(zhǎng)。2、消費(fèi)價(jià)格回落，這將促進(jìn)人們對(duì)高價(jià)值產(chǎn)品的消費(fèi)居民收入提高，將促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)更加活躍。
（二）產(chǎn)業(yè)政策對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響
與房地產(chǎn)市場(chǎng)聯(lián)系比較緊密的金融政策，稅收政策以及國家各種關(guān)于調(diào)控和穩(wěn)定房?jī)r(jià)的政策措施對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)起著很大的影響，下面我國針對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的最新政策。
雖然目前宏觀經(jīng)濟(jì)明顯復(fù)蘇，但經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)基礎(chǔ)尚不穩(wěn)固；而樓市價(jià)格的持續(xù)上漲，房?jī)r(jià)重站高位。由此判斷，未來的房地產(chǎn)政策將可能走向有保有壓，對(duì)首次置業(yè)繼續(xù)優(yōu)惠、對(duì)二套房貸款收緊的政策可能性更大。
（一）區(qū)域環(huán)境分析
本案位于武漢新型商業(yè)區(qū)——光谷商業(yè)區(qū)腹地，離武漢光谷cbd近五分鐘車程，在短時(shí)間內(nèi)就能到達(dá)光谷中心，滿足各項(xiàng)購物需求；小區(qū)面朝中國最大的城市內(nèi)陸湖——東湖，自然環(huán)境優(yōu)美，在小區(qū)內(nèi)生活，東湖美景盡收眼底，為您的居住帶來身臨魚米之鄉(xiāng)之感；小區(qū)背臨著名學(xué)府——中國地質(zhì)大學(xué)，人文氣息濃厚，使您置身家中就能聆聽高等學(xué)府的教育。
樓盤區(qū)位圖
小區(qū)區(qū)域內(nèi)住房供應(yīng)量將在今年內(nèi)繼續(xù)上升，新老項(xiàng)目供應(yīng)量加
大，供求比平衡，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)一步加快，諸多高新企業(yè)及高新項(xiàng)目不斷推進(jìn)，入住人口不斷增加，區(qū)域面貌得到進(jìn)一步改善。區(qū)域配套完善，地鐵2號(hào)線2010年開通，光谷步行街容量進(jìn)一步擴(kuò)大，沃爾瑪落戶、新世界進(jìn)駐、金融港推進(jìn)??區(qū)域配套檔次提升。
光谷10年供應(yīng)量預(yù)估
光谷09年供求走勢(shì)
房地產(chǎn)項(xiàng)目類策劃書的案例分析篇二
a、東南板塊及鄭汴路商圈。
鄭州房地產(chǎn)市場(chǎng)的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線、航海東路與107國道沿線。
鄭汴路沿線主要由建業(yè)、英協(xié)、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。在鄭汴路商圈的支撐下，這里已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū)。鳳凰城位于這一區(qū)位之內(nèi)。與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔。但鳳凰城在操盤過程中，沒有除理好商務(wù)環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢(shì)，純粹以低價(jià)位的品牌內(nèi)涵介入競(jìng)爭(zhēng)，不僅沒有收獲天然的地段價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而且為二期、三期制造了品牌障礙。
東明路南段沿線目前競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。
航海東路與107國道沿線是xx年以來的樓市亮點(diǎn)，寶景、金色港灣、悉尼陽光、燕歸園等一批中價(jià)位大型樓盤。其中燕歸園是鳳凰城二期小戶型明確的競(jìng)爭(zhēng)樓盤，其它幾乎所有的樓盤都和鳳凰城一期159、127平米現(xiàn)房形成明確的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。(詳見附1：鄭汴路市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告)。
b、小戶型市場(chǎng)概況。
自xx年底時(shí)尚party介入鄭州樓市以來，小戶型這種物業(yè)形態(tài)迅速發(fā)展起來。尤其是xx年初，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量沖擊市場(chǎng)，形成了小戶型的“市場(chǎng)黑洞”，徹底打破了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局，實(shí)現(xiàn)了小戶型從供小于求到供大于求的轉(zhuǎn)變。今年4月份更是破天荒地出現(xiàn)了小戶型銷售量的急劇下降局面。
燕歸園位于貨站街東段，由盛煌房地產(chǎn)公司開發(fā)，已成功實(shí)現(xiàn)一期的開發(fā)，在幾乎沒有什么競(jìng)爭(zhēng)的情況下，收獲了小戶型市場(chǎng)的第一批需求者，現(xiàn)在燕歸二期正在認(rèn)購階段。燕歸園提前介入了小戶型市場(chǎng)，并且認(rèn)識(shí)到小戶型的主力市場(chǎng)是60-80平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳。這與我們的市調(diào)結(jié)果完全一致。此次燕歸二期開發(fā)的正是此類戶型(兩室兩廳75平米，三室兩廳95平米)?？梢哉f，同燕歸園的戶型配比上比較，我們沒有優(yōu)勢(shì)。
房地產(chǎn)項(xiàng)目類策劃書的案例分析篇三
一、市場(chǎng)調(diào)研：
1， 前言-----本次市調(diào)的背景、動(dòng)機(jī)、運(yùn)用手段、目的等； 2， 市場(chǎng)分析：
（1） 當(dāng)前市場(chǎng)分析（開發(fā)總量、竣工總量、積壓總量）
5， 消費(fèi)者分析：
（1） 購買者地域分布；
（2） 購買者動(dòng)機(jī)
（3） 功能偏好（外觀、面積、地點(diǎn)、格局、建材、公共設(shè)施、價(jià)格、付款方式）
（4） 購買時(shí)機(jī)、季節(jié)性
（5） 購買反應(yīng)（價(jià)格、規(guī)劃、地點(diǎn)等）
（6） 購買頻度
6， 結(jié)論
二、 項(xiàng)目環(huán)境調(diào)研
1， 地塊狀況：
（1） 位置
（2） 面積
（3） 地形
（4） 地貌
（5） 性質(zhì)
2， 地塊本身的優(yōu)劣勢(shì)
3， 地塊周圍景觀 （前后左右，遠(yuǎn)近景，人文景觀，綜述） 4， 環(huán)境污染及社會(huì)治安狀況（水、空氣、噪音、土地、社會(huì)治安）
5， 地塊周圍的交通條件（環(huán)鄰的公共交通條件、地塊的直入交通）
6， 公共配套設(shè)施（菜市場(chǎng)、商店、購物中心、公共汽車站、學(xué)校、醫(yī)院、文體娛樂場(chǎng)所、銀行、郵局、酒店）
7， 地塊地理?xiàng)l件的強(qiáng)弱勢(shì)分析（swot坐標(biāo)圖、綜合分析）
三、 項(xiàng)目投資分析
1， 投資環(huán)境分析
（1）當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境（銀行利息、金融政策、開
（2） 房地產(chǎn)的政策法規(guī)
（3） 目標(biāo)城市的房地產(chǎn)供求現(xiàn)狀及走勢(shì)（價(jià)格、成本、效益）現(xiàn)實(shí)土地價(jià)值分析判斷（以周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤的售價(jià)和租價(jià)作為參照）
2， 土地建筑功能選擇（見下圖表）
3， 現(xiàn)實(shí)土地價(jià)值分析判斷（以周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤的售價(jià)和租價(jià)作為參照）
4， 土地延展價(jià)值分析判斷（十種因素）
5， 成本敏感性分析 （1）容積率
（2）資金投入
（3）邊際成本利潤
6，投入產(chǎn)出分析
（1）成本與售價(jià)模擬表
（2）股東回報(bào)率
7， 同類項(xiàng)目成敗的市場(chǎng)因素分析
四，營銷策劃
（一） 市場(chǎng)調(diào)查
1 項(xiàng)目特性分析（優(yōu)劣勢(shì)判斷，在同類物業(yè)中的地位排序） 2 建筑規(guī)模與風(fēng)格
3 建筑布局和結(jié)構(gòu)（實(shí)用率、綠地面積、配套設(shè)施、廳房布局、層高、采光通風(fēng)、管道布線等）
4 裝修和設(shè)備（是豪華還是樸素、是進(jìn)口還是國產(chǎn)、保安、消防、通訊）
5 功能配置（游泳池、網(wǎng)球場(chǎng)、俱樂部、健身房、學(xué)校、菜場(chǎng)、酒家、劇院等）
6 物業(yè)管理（是自己管理還是委托他人管理、收費(fèi)水平、管理內(nèi)容等）
7 發(fā)展商背景（實(shí)力、以往業(yè)績(jī)、信譽(yù)、員工素質(zhì)）
8 結(jié)論和建議（哪些需突出、哪些需彌補(bǔ)、哪些需調(diào)整）
（二）、 目標(biāo)客戶分析
1、經(jīng)濟(jì)背景
? 經(jīng)濟(jì)實(shí)力
? 行業(yè)特征?? 公司（實(shí)力、規(guī)模、經(jīng)營管理、模式、承受租金、面積、行業(yè)）
家庭（收入消費(fèi)水平、付款方式、按揭方式）
2、文化背景 ：推廣方式、媒體選擇、創(chuàng)意、表達(dá)方式.
（三）、 價(jià)格定位
1 理論價(jià)格（達(dá)到銷售目標(biāo)）
2 成交價(jià)格
3 租金價(jià)格
4 價(jià)格策略
（四）、 入市時(shí)機(jī)、入市姿態(tài)
（五）、 廣告策略
1廣告的階段性劃分
2階段性的廣告主題
3階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)
4廣告效果監(jiān)控
（六）、 媒介策略
1 媒介選擇
2軟性新聞主題
房地產(chǎn)項(xiàng)目類策劃書的案例分析篇四
根據(jù)中冶尚園項(xiàng)目計(jì)劃，在20xx年1月14日（農(nóng)歷2011年十二月二十一日），即在新春佳節(jié)到來之際舉辦一場(chǎng)“新春嘉年華，看房送大禮”活動(dòng)，為新老客戶獻(xiàn)上新年大禮。
1、制造新年市場(chǎng)熱度，加強(qiáng)市場(chǎng)關(guān)注度；
2、通過活動(dòng)為新老客戶加深對(duì)本項(xiàng)目的深刻印象，傳遞項(xiàng)目信息等；
3、通過現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)營造熱烈氣氛，聚攏人氣，迅速累積客戶。
1、注重人氣凝聚，營造“中冶”品質(zhì)；
策劃：郭森。
2、加大活動(dòng)整體“新春嘉年華”氛圍展現(xiàn)，充分體現(xiàn)“看房送大禮”活動(dòng)意義；
3、烘托“新春”的“樂與玩”，打造“看房送大禮”相關(guān)氣氛活動(dòng)；
4、讓更多貴賓加深“中冶尚園”的美好印象；
信陽市洋山新區(qū)中冶尚園營銷中心現(xiàn)場(chǎng)。
20xx年1月14日8:30——17:30。
看房、購房準(zhǔn)客戶。
（1月9日-13日基準(zhǔn)籌備）。
策劃：郭森。
達(dá)成初步合作意向確定本活動(dòng)方案。
1月10日：組建本活動(dòng)項(xiàng)目小組。
確定本項(xiàng)目活動(dòng)中所有執(zhí)行人員。
活動(dòng)執(zhí)行小組構(gòu)架：
總顧問：（甲方）總策劃：周洋。
顧問：（甲方）活動(dòng)總監(jiān)：李佳文。
場(chǎng)務(wù)：張?jiān)帧?/p>
確定各種物料、設(shè)備、人員等確定的前期籌備工作。
1月11日：項(xiàng)目正式籌備和實(shí)施。
策劃：郭森。
現(xiàn)場(chǎng)布置平面圖。
策劃：郭森。
房地產(chǎn)項(xiàng)目類策劃書的案例分析篇五
四．經(jīng)濟(jì)、文化及地理分析。
五．swot分析。
六．項(xiàng)目定位。
七．廣告宣傳，營銷方案策劃。
針對(duì)目前住宅產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象，住宅開發(fā)商要想獲得發(fā)展，除了對(duì)產(chǎn)品硬件做更高的要求，還應(yīng)該注重產(chǎn)品內(nèi)涵，使消費(fèi)者在經(jīng)濟(jì)，文化，生活多個(gè)方面接受該產(chǎn)品。消費(fèi)者所要要買的不是純粹的商品房，而是一個(gè)生活的樂園。這就需要開發(fā)商在開發(fā)、設(shè)計(jì)、經(jīng)營理念上有所創(chuàng)新，以新的居住生活模式引導(dǎo)、吸引消費(fèi)者，從而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得發(fā)展空間。
房地產(chǎn)行業(yè)無疑使是多年來投資的熱門，隨著越來越多投資者的涌入，造成了現(xiàn)在市場(chǎng)上很多待售和空置商品房，加上二手房市場(chǎng)和小規(guī)模開發(fā)銷售（小型城鎮(zhèn)居多）等因素，使得市場(chǎng)上形成了待售房多，購房者減少的局面，將房地產(chǎn)銷售和購房推向兩個(gè)極端。并且隨著新的法律法規(guī)的頒發(fā)，使得有能力且有意購置第2.3套房者受到限制?；诖?，作為房地產(chǎn)開發(fā)商應(yīng)該將目標(biāo)放在新的消費(fèi)群體身上。
該案屬經(jīng)濟(jì)文化類型建筑，不同于以往其他產(chǎn)業(yè)光喊口號(hào)卻無實(shí)際意義的產(chǎn)業(yè)，該項(xiàng)目將徹底注重“經(jīng)濟(jì)、文化”方面的發(fā)展，使得消費(fèi)者樂意接受該類型產(chǎn)品。該產(chǎn)品銷售目標(biāo)將以應(yīng)、往屆高校畢業(yè)生為主體，以經(jīng)濟(jì)的戶型，內(nèi)涵的外延產(chǎn)品，豐富的文化生活來吸引消費(fèi)者。
學(xué)校生活尤其是大學(xué)生活無疑是人生中最美得一段時(shí)光，可學(xué)校的生活總有結(jié)束的時(shí)候，如何能再喧囂的城市之外，緊張而忙碌的生活之余再度體驗(yàn)一下寧靜而幸福的校園生活，這無疑給房地產(chǎn)開放商創(chuàng)造了商機(jī)。
隨著現(xiàn)在城市高樓林立，兒女出門都成了父母擔(dān)心的問題，因各種原因?qū)⒆优P(guān)在家里的案例比比皆是，該案不但為消費(fèi)者本身提供優(yōu)美舒適的生活環(huán)境，同時(shí)為下一代的生活提供方便，在不影響安全的同時(shí)拓寬了子女們的活動(dòng)空間，合理解決了消費(fèi)者在下一代生活問題上的難題。
三．項(xiàng)目規(guī)劃，建筑方案。
該案暫定名為《青蕪校園計(jì)劃》，以高校校園建筑設(shè)施為主體，參照國內(nèi)外高校校園建筑，以商業(yè)，住宅相結(jié)合的方式，建造一所沒有教室，以經(jīng)濟(jì)小戶型住宅房為主體的青蕪校園，園區(qū)內(nèi)設(shè)學(xué)校超市，校園酒吧，體育館，操場(chǎng)，公園包括食堂等常規(guī)校園設(shè)施，在以住宅為主體的同時(shí)，進(jìn)行商業(yè)用建筑的滲入，使商業(yè)，住宅完美的結(jié)合起來。
該案建筑規(guī)劃將要求開發(fā)商徹底放棄傳統(tǒng)的建筑模式，以營造校園生活氛圍為目的的建筑理念來規(guī)劃項(xiàng)目，以正規(guī)，主流的校園生活來制定建筑方案。
四．經(jīng)濟(jì)文化及地理分析。
多山，就形成了獨(dú)特的城鄉(xiāng)相圍繞結(jié)合的形式，鑒于該案建筑面積過大的情況，可選擇重慶郊區(qū)為址，不但可以避免城市建筑用地緊張的尷尬，還可同時(shí)面對(duì)重慶多個(gè)城區(qū)的消費(fèi)者，化缺點(diǎn)為優(yōu)點(diǎn)。
經(jīng)濟(jì)因素：重慶因其地理因素，歷來是中國的大后方，交通便利，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，是西部大開發(fā)戰(zhàn)略要地，隨著國家法律法規(guī)的制定頒發(fā)，各行業(yè)都在這個(gè)城市得到發(fā)展，高科技高素質(zhì)人才不斷涌入，將為該項(xiàng)目提供更多的消費(fèi)者。
文化因素：重慶本來就是許多高校的校址所在地，使得許多高校畢業(yè)生有“重慶情結(jié)”。并且隨著重慶經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，重慶就業(yè)空間大，很多高校畢業(yè)生愿意留在重慶，這些人是房地產(chǎn)行業(yè)最理想的消費(fèi)群體，而該案無疑可以吸引此類消費(fèi)者的目光。
五．swot分析。
優(yōu)勢(shì)：新穎，實(shí)用，目前市場(chǎng)上沒有類似的產(chǎn)品，且是針對(duì)統(tǒng)一消費(fèi)群體的項(xiàng)目，一旦展開局面，后期發(fā)展空間大。項(xiàng)目具有一定的靈活性，可視銷售情況在同一產(chǎn)業(yè)園區(qū)進(jìn)行分期建筑計(jì)劃。
劣勢(shì)：占地面積過大，前期宣傳難度大，后期管理難度大。
六．項(xiàng)目定位。
該案以經(jīng)濟(jì)小戶型住宅為主，小型商業(yè)建筑為輔，多經(jīng)營模式的新型項(xiàng)目，以高學(xué)歷高素質(zhì)者為目標(biāo)消費(fèi)群體。在價(jià)格上可通過合理選址，結(jié)合重慶市經(jīng)濟(jì)狀況和房地產(chǎn)行業(yè)情況制定合理的價(jià)位。
七．廣告宣傳，營銷方案策劃。
該案可通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳，因?yàn)槟繕?biāo)客戶相對(duì)統(tǒng)一，可以互動(dòng)交流的模式進(jìn)行廣告宣傳，并以大中型文化活動(dòng)來提高知名度，并且通過合理的物業(yè)管理和后期服務(wù)，為后期的工程提高知名度和可信度。
策劃人：孟亞立電話：***。
房地產(chǎn)項(xiàng)目類策劃書的案例分析篇六
7月22日，在廣東省文化廳和深圳市鹽田區(qū)政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術(shù)花會(huì)暨廣東省少兒藝術(shù)節(jié)”即將召開，在“東部旅游文化節(jié)”同時(shí)開幕的喜人背景下，鹽田的旅游旺季和置業(yè)高潮已經(jīng)到來。
隨著萬科東海岸和心海伽藍(lán)的陸續(xù)開盤，東部家居生活不斷朝著海岸新時(shí)尚升級(jí)。
云深處悄悄入伙等好消息啟發(fā)人們，鹽田需要宣傳，鹽田需要更加時(shí)尚的海風(fēng)吹拂。
二、合作優(yōu)勢(shì)
《××周刊》，先鋒時(shí)尚為東部海岸生活沖浪領(lǐng)航
同是7月22日，全球時(shí)尚生活資訊，白領(lǐng)精英讀本《××周刊》正式創(chuàng)刊。
《××周刊》是深圳市公開發(fā)行的全彩色銅版紙印刷、在深莞兩地同時(shí)發(fā)行、直投的第一張周報(bào)，經(jīng)過7月8日試刊后，受到讀者和業(yè)內(nèi)外一致好評(píng)。
證明這一獨(dú)特嶄新媒體深受市場(chǎng)歡迎。
用精美的圖片、優(yōu)美的文字、精確的策劃，《××周刊》為鹽田生活傳遞信息。
三、媒體互動(dòng)
《××周刊》與分眾液晶電視互動(dòng)，開創(chuàng)最新傳媒模式
為了充分傳達(dá)東部海岸生活氣息，更加準(zhǔn)確鎖定白領(lǐng)、金領(lǐng)人士置業(yè)鹽田，《××周刊》與名震全國的分眾傳媒機(jī)構(gòu)聯(lián)手，在遍布深圳、東莞的高檔寫字樓、高尚酒店、住宅等電梯間開辟液晶電視廣告。
凡在《××周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶都將同時(shí)得到分眾傳媒贈(zèng)送的滾動(dòng)播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告，產(chǎn)生更為廣泛的傳播效果，達(dá)到其它任何媒體無法做到的事半功倍之效。
四、報(bào)道方法
全景描繪鹽田生活，為置業(yè)東部展示立體畫卷
1、介紹鹽田簡(jiǎn)史：概括山海鹽田，幾年巨變
2、描述旅游東部：處處美景處處家的環(huán)境
3、譜寫豪宅頌歌：聆聽海、山無與倫比的天籟
4、展示成熟配套：記錄時(shí)尚小鎮(zhèn)故事
5、圖說東方夏威夷：動(dòng)感都市的社區(qū)廣告
五、其他配合
全面互動(dòng)，《××周刊》期待合作
1、采訪國土局、交易中心領(lǐng)導(dǎo)介紹鹽田規(guī)劃與發(fā)展藍(lán)圖
2、組織看樓專車免費(fèi)服務(wù)
3、贈(zèng)送老板、總經(jīng)理專訪文章
4、請(qǐng)中介公司、專家暢談置業(yè)鹽田的多重優(yōu)勢(shì)
5、其他合作另行協(xié)商
一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介：
鳳凰城項(xiàng)目位于鄭州房地產(chǎn)市場(chǎng)的東南板塊，在鄭汴路路南，鳳凰東路、鳳臺(tái)路(在建)和青年路三條路呈 型將社區(qū)同周邊的商品大世界、名優(yōu)建材市場(chǎng)等分開。
鳳凰城現(xiàn)有的物業(yè)形態(tài)由連排別墅、普通現(xiàn)房多層和在建的小戶型多層組成。
一期連排別墅市場(chǎng)定位發(fā)生失誤，出現(xiàn)了銷售障礙。
銷售，但沒有為開發(fā)商實(shí)現(xiàn)預(yù)期的利潤，沒有樹立中、高檔物業(yè)的品牌形象，無意中形成鳳凰城下一期小戶型開發(fā)和小高層開發(fā)的品牌障礙。
現(xiàn)在，一期多層尚有37套現(xiàn)房、準(zhǔn)現(xiàn)房，銷售額850萬元。
其中159.7m2的三室兩廳有23套，以五、六樓為主;127 m2的三室兩廳7套;這兩種房型的銷售金額占一期余額的90.4%。
二期小戶型總銷售金額預(yù)計(jì)2800萬元，臨街商鋪1700萬元，合計(jì)4500萬元。
預(yù)售許可證預(yù)計(jì)xx年5月底辦下。
由此可見，目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業(yè)組成：期房小戶型、現(xiàn)房大戶型和商鋪。
其中二期小戶型占所有可售金額的52%，一期大戶型銷售額16%，二期臨街商鋪占32%。
如何解決可售資源過于分散的障礙，是我們面對(duì)的重大挑戰(zhàn)之一。
二、市場(chǎng)概況及基本競(jìng)爭(zhēng)格局：
a、 東南板塊及鄭汴路商圈。
鄭州房地產(chǎn)市場(chǎng)的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線、航海東路與107國道沿線。
鄭汴路沿線主要由建業(yè)、英協(xié)、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。
在鄭汴路商圈的支撐下，這里已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū)。
鳳凰城位于這一區(qū)位之內(nèi)。
與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔。
但鳳凰城在操盤過程中，沒有除理好商務(wù)環(huán)境與居住環(huán)境的`品牌區(qū)分與借勢(shì)，純粹以低價(jià)位的品牌內(nèi)涵介入競(jìng)爭(zhēng)，不僅沒有收獲天然的地段價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而且為二期、三期制造了品牌障礙。
東明路南段沿線目前競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。
航海東路與107國道沿線是xx年以來的樓市亮點(diǎn)，寶景、金色港灣、悉尼陽光、燕歸園等一批中價(jià)位大型樓盤。
其中燕歸園是鳳凰城二期小戶型明確的競(jìng)爭(zhēng)樓盤，其它幾乎所有的樓盤都和鳳凰城一期159、127平米現(xiàn)房形成明確的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。
(詳見附1：鄭汴路市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告)
b、 小戶型市場(chǎng)概況。
自xx年底時(shí)尚party介入鄭州樓市以來，小戶型這種物業(yè)形態(tài)迅速發(fā)展起來。
尤其是xx年初，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量沖擊市場(chǎng)，形成了小戶型的“市場(chǎng)黑洞”，徹底打破了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局，實(shí)現(xiàn)了小戶型從供小于求到供大于求的轉(zhuǎn)變。
今年4月份更是破天荒地出現(xiàn)了小戶型銷售量的急劇下降局面。
燕歸園位于貨站街東段，由盛煌房地產(chǎn)公司開發(fā)，已成功實(shí)現(xiàn)一期的開發(fā)，在幾乎沒有什么競(jìng)爭(zhēng)的情況下，收獲了小戶型市場(chǎng)的第一批需求者，現(xiàn)在燕歸二期正在認(rèn)購階段。
這與我們的市調(diào)結(jié)果完全一致。
此次燕歸二期開發(fā)的正是此類戶型(兩室兩廳75平米，三室兩廳95平米)。
可以說，同燕歸園的戶型配比上比較，我們沒有優(yōu)勢(shì)。
房地產(chǎn)項(xiàng)目類策劃書的案例分析篇七
（一）武漢市宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析。
（二）產(chǎn)業(yè)政策對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的`影響。
出處 green-energy-services.com
（一）區(qū)域環(huán)境分析。
（二）區(qū)域產(chǎn)品特征分析。
（三）新政對(duì)區(qū)域的影響。
（一）項(xiàng)目swot分析。
（二）形象及市場(chǎng)定位。
（三）文化內(nèi)涵定位。
（四）目標(biāo)購房群定位。
（五）產(chǎn)品設(shè)計(jì)定位及建議。
（六）價(jià)格定位。
（一）銷售推廣建議。
（二）案名及平面表現(xiàn)。
（三）營銷推廣建議。
“十五”及“十一五”期間，武漢市經(jīng)濟(jì)持續(xù)、健康、快速發(fā)展。至20xx年底，武漢gdp就已經(jīng)到達(dá)3141億元，跨入“3000億俱樂部”。
武漢作為湖北經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的“引擎”，在全球金融危機(jī)背景下，gdp增長(zhǎng)快速，仍高于全國、全省平均水平。武漢著力打造八個(gè)千億產(chǎn)業(yè)，各項(xiàng)指標(biāo)接近十年最高水平。武漢經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：1、消費(fèi)市場(chǎng)旺暢。武漢累計(jì)實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額持續(xù)增長(zhǎng)。2、消費(fèi)價(jià)格回落，這將促進(jìn)人們對(duì)高價(jià)值產(chǎn)品的消費(fèi)居民收入提高，將促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)更加活躍。
與房地產(chǎn)市場(chǎng)聯(lián)系比較緊密的金融政策，稅收政策以及國家各種關(guān)于調(diào)控和穩(wěn)定房?jī)r(jià)的政策措施對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)起著很大的影響，下面我國針對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的最新政策。
雖然目前宏觀經(jīng)濟(jì)明顯復(fù)蘇，但經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)基礎(chǔ)尚不穩(wěn)固；而樓市價(jià)格的持續(xù)上漲，房?jī)r(jià)重站高位。由此判斷，未來的房地產(chǎn)政策將可能走向有保有壓，對(duì)首次置業(yè)繼續(xù)優(yōu)惠、對(duì)二套房貸款收緊的政策可能性更大。
本案位于武漢新型商業(yè)區(qū)——光谷商業(yè)區(qū)腹地，離武漢光谷cbd近五分鐘車程，在短時(shí)間內(nèi)就能到達(dá)光谷中心，滿足各項(xiàng)購物需求；小區(qū)面朝中國最大的城市內(nèi)陸湖——東湖，自然環(huán)境優(yōu)美，在小區(qū)內(nèi)生活，東湖美景盡收眼底，為您的居住帶來身臨魚米之鄉(xiāng)之感；小區(qū)背臨著名學(xué)府——中國地質(zhì)大學(xué)，人文氣息濃厚，使您置身家中就能聆聽高等學(xué)府的教育。
小區(qū)區(qū)域內(nèi)住房供應(yīng)量將在今年內(nèi)繼續(xù)上升，新老項(xiàng)目供應(yīng)量加大，供求比平衡，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)一步加快，諸多高新企業(yè)及高新項(xiàng)目不斷推進(jìn)，入住人口不斷增加，區(qū)域面貌得到進(jìn)一步改善。區(qū)域配套完善，地鐵2號(hào)線20xx年開通，光谷步行街容量進(jìn)一步擴(kuò)大，沃爾瑪落戶、新世界進(jìn)駐、金融港推進(jìn)，區(qū)域配套檔次提升。
房地產(chǎn)項(xiàng)目類策劃書的案例分析篇八
為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行，時(shí)常需要預(yù)先開展方案準(zhǔn)備工作，一份好的方案一定會(huì)注重受眾的參與性及互動(dòng)性。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢？下面是小編精心整理的房地產(chǎn)項(xiàng)目宣傳策劃方案，僅供參考，大家一起來看看吧。
策劃的立足點(diǎn)：任何一項(xiàng)活動(dòng)影響面的大小、終極效果的好壞，都取決于該項(xiàng)活動(dòng)提煉的主題———能否最大限度地引起全社會(huì)各階層的重點(diǎn)關(guān)注。
東南亞風(fēng)情社區(qū)
開啟花都人居新時(shí)代
新花都、新人居
區(qū)位優(yōu)勢(shì)：新區(qū)商居中心地段，名校（云山中學(xué)）、名園（馬鞍山）、廣場(chǎng)毗鄰，周邊成熟配套。
個(gè)性優(yōu)勢(shì)：獨(dú)特人性化居住環(huán)境、文化社區(qū)、東南亞風(fēng)情。
五一長(zhǎng)假，萬商促銷。要想在鋪天蓋地的廣告宣傳中脫穎而出，非要?jiǎng)e出心裁、吸引眼球不可。
云珠花園的社區(qū)定位明確以后，公關(guān)及活動(dòng)促銷重點(diǎn)應(yīng)放凸顯獨(dú)特區(qū)位優(yōu)勢(shì)和人性化居住環(huán)境上。
讓更多的潛在購房者知曉、領(lǐng)悟、感受云珠花園的魅力優(yōu)勢(shì)并產(chǎn)生知名度、美譽(yù)度及產(chǎn)生購房安居欲望是主題策劃活動(dòng)的主旨所在。
以書畫文化藝術(shù)為活動(dòng)形式（謂之形），以眾多目標(biāo)消費(fèi)者及有影響力傳播人物的直接參與為表現(xiàn)（謂之體），以促進(jìn)樓盤美譽(yù)傳播和銷售為目的（謂之用）。
活動(dòng)策劃具體形式：以描繪人居環(huán)境為主題的書法與繪畫展覽、表演、交流藝術(shù)節(jié)（簡(jiǎn)稱：首屆“云珠花園”書畫藝術(shù)節(jié)）
云珠花園“描繪花都寫意人居”
1、 時(shí)間：20xx年5月1日至7日
2、 活動(dòng)地點(diǎn)：云珠花園現(xiàn)場(chǎng)及售樓部
3、 活動(dòng)內(nèi)容
（1）、兒童書法繪畫現(xiàn)場(chǎng)表演并比賽 ————1日
（2）、青少年書法繪畫現(xiàn)場(chǎng)表演并比賽 ———2日
（3）、花都區(qū)書法畫家現(xiàn)場(chǎng)表演 —————3日
（4）、書畫家作品點(diǎn)評(píng)、藝術(shù)酒會(huì)沙龍 ———3日
（5）、獲獎(jiǎng)作品及書畫家作品展覽、銷售、捐贈(zèng)———4日至7日
4、 活動(dòng)組織
主辦（樓盤促銷現(xiàn)場(chǎng)安排、經(jīng)費(fèi)支出）：云珠花園開發(fā)商
（組織書畫家參與）：區(qū)書畫家協(xié)會(huì)
協(xié)辦：（組織學(xué)生參與）區(qū)青少年宮
區(qū)一幼、圓玄幼、圓玄小學(xué)、五小、云山中學(xué)等
策劃承辦：祥業(yè)廣告公司（整個(gè)活動(dòng)具體組織、布置、協(xié)調(diào)）
媒體支持：花都新聞、花都電視臺(tái)、廣播臺(tái)、《花都房地產(chǎn)》
5、 促銷配合
1） 參觀樣板房、派發(fā)宣傳資料
2） 優(yōu)惠購房折扣
3） 購房贈(zèng)送書畫作品
4） 義賣書畫作品捐贈(zèng)青少年宮
6、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1）、活動(dòng)組織、策劃、資料：———————5800元
3）、禮品及紀(jì)念品、獎(jiǎng)品——————20000元
4）、書畫家及有關(guān)嘉賓、媒體利市——————16000元
5）、前期廣告宣傳（宣傳海報(bào)或單頁、電視臺(tái)、花都新聞）—————10000元
總費(fèi)用：63800元
1、祥業(yè)廣告與房地產(chǎn)———房地產(chǎn)，我們最自信的舞臺(tái)！
祥業(yè)廣告公司是大型房地產(chǎn)公司衍生的.專業(yè)子公司，對(duì)房地
2、我們的自辦媒體：
《花都房地產(chǎn)》，我公司受花都房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)委托承辦的區(qū)域?qū)I(yè)雜志?！锻顿Y花都》、《花都警訊》皆為我公司設(shè)計(jì)承印的專業(yè)雜志。
3、我們對(duì)房地產(chǎn)客戶的工作方式
在分析市場(chǎng)及樓盤特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，購建樓盤的核心定位和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，運(yùn)用綜合的外在手段表現(xiàn)樓盤的定位、特色及優(yōu)勢(shì)，分析并劃定特定的目標(biāo)消費(fèi)群及其購房心理習(xí)性，采用恰當(dāng)?shù)姆绞綄⑿畔⒃V求傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者，激發(fā)其購房欲望達(dá)成購買行為。
4、如由我公司承辦活動(dòng)，《花都房地產(chǎn)》將贈(zèng)送2p專題報(bào)道及若干宣傳版面。
5、我公司經(jīng)驗(yàn)豐富、人脈深厚，可保證活動(dòng)組織的各項(xiàng)公關(guān)，邀請(qǐng)有影響力人物參與，保障活動(dòng)檔次及傳播效果。
房地產(chǎn)項(xiàng)目類策劃書的案例分析篇九
本程序適用于房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的前期工作。在xx開發(fā)區(qū)內(nèi)房地產(chǎn)開發(fā)工程項(xiàng)目的前期工作執(zhí)行《經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)管理規(guī)定》有關(guān)規(guī)定。
3.1項(xiàng)目部下設(shè)前期辦負(fù)責(zé)辦理房地產(chǎn)開發(fā)工程項(xiàng)目的前期工作。項(xiàng)目部不設(shè)置專門機(jī)構(gòu)的，要指定專人辦理房地產(chǎn)開發(fā)工程項(xiàng)目的前期工作。
房地產(chǎn)前期工作計(jì)劃
3.3項(xiàng)目部通過招標(biāo)選擇設(shè)計(jì)單位、地質(zhì)勘測(cè)單位、工程總承包單位、監(jiān)理公司等供方，與供方草簽經(jīng)濟(jì)合同；經(jīng)濟(jì)合同經(jīng)集團(tuán)公司復(fù)核并正式訂立后開展有關(guān)業(yè)務(wù)。
4.1項(xiàng)目部組織擬定《工程項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃》并報(bào)公司批準(zhǔn)。
4.2項(xiàng)目部負(fù)責(zé)起草公司向投資控股有限公司（以下簡(jiǎn)稱控股公司）關(guān)于房地產(chǎn)開發(fā)工程項(xiàng)目的立項(xiàng)申請(qǐng)請(qǐng)示公文，并取得控股公司的《立項(xiàng)批復(fù)》。
4.3項(xiàng)目部申請(qǐng)辦理房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目土地準(zhǔn)許使用的相關(guān)手續(xù)。依據(jù)《土地出讓合同》辦理《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》、《國有土地使用證》。
4.4項(xiàng)目部持房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目《立項(xiàng)批復(fù)》等批件及房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資質(zhì)證書，到政府規(guī)劃部門申請(qǐng)辦理規(guī)劃要點(diǎn)、詳規(guī)設(shè)計(jì)條件等批文。
4.5項(xiàng)目部委托設(shè)計(jì)部門進(jìn)行正式規(guī)劃設(shè)計(jì)，提供工程項(xiàng)目建筑平、立、剖面規(guī)劃設(shè)計(jì)圖，上報(bào)政府規(guī)劃部門審定并獲得《規(guī)劃設(shè)計(jì)成果通知書》。
4.6項(xiàng)目部申請(qǐng)辦理消防、人防、大小配套、教育、環(huán)保、等政府有關(guān)部門初步審核意見或證明并上報(bào)政府規(guī)劃部門。
4.8項(xiàng)目部起草項(xiàng)目擴(kuò)大初步設(shè)計(jì)審查申請(qǐng)報(bào)告上報(bào)政府規(guī)劃部門審查，取得工程項(xiàng)目擴(kuò)大初步設(shè)計(jì)審核批復(fù)文件。
4.9項(xiàng)目部按照政府建設(shè)行政主管部門要求，持房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目政府批復(fù)、批件及其他證明材料，到政府建設(shè)行政主管部門申報(bào)《年度投資計(jì)劃》、辦理報(bào)建備案手續(xù)，直至獲取《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》。
4.10擴(kuò)大初步設(shè)計(jì)審核批復(fù)后，設(shè)計(jì)院完成施工圖設(shè)計(jì)及工程結(jié)構(gòu)計(jì)算，到政府建設(shè)行政主管部門申請(qǐng)辦理圖紙審查批準(zhǔn)手續(xù)，獲得《施工圖紙審查批準(zhǔn)書》。
4.11項(xiàng)目部持《年度投資計(jì)劃》及工程項(xiàng)目班子組成人員資格證明，到市建委辦理《建筑管理機(jī)構(gòu)資格認(rèn)證書》。
4.12項(xiàng)目部組織參與《勘測(cè)合同》、《設(shè)計(jì)合同》、《土地出讓合同》、《大小配套合同》及其他前期合同的談判和草簽。項(xiàng)目部按政府規(guī)定辦理屬于政府配套工程所需手續(xù)。
4.13項(xiàng)目部按照招標(biāo)程序選定中標(biāo)監(jiān)理單位、施工總承包單位并草簽經(jīng)濟(jì)合同；經(jīng)濟(jì)合同經(jīng)公司復(fù)核正式訂立后開展有關(guān)業(yè)務(wù)。
4.14項(xiàng)目部持監(jiān)理公司和施工單位的中標(biāo)通知書，連同《監(jiān)理合同》、《施工合同》到政府建設(shè)工程質(zhì)量監(jiān)督部門辦理質(zhì)量監(jiān)督備案手續(xù)。
4.15項(xiàng)目部持《年度投資計(jì)劃》、《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》、《墻改基金證明》、《施工圖紙審查批準(zhǔn)書》、《房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資質(zhì)證書》、《建設(shè)單位資格證書》、《質(zhì)量監(jiān)督備案》、《中標(biāo)通知書》、《監(jiān)理合同》、《勘察設(shè)計(jì)合同》、《施工合同》等報(bào)建備案手續(xù)到政府建設(shè)行政主管部門辦理《施工許可證》。
4.16項(xiàng)目部在工程項(xiàng)目前期工作結(jié)束后，將所有政府批件、證件原件由項(xiàng)目部綜合辦集中保管。工程項(xiàng)目竣工移交后，項(xiàng)目部填寫《工程項(xiàng)目竣工文件移交單》向房地產(chǎn)事業(yè)部辦理所有政府批件、證件原件的移交手續(xù)。
房地產(chǎn)項(xiàng)目類策劃書的案例分析篇十
英祥承德公館小區(qū)位于珠江路南側(cè)，承德北路西側(cè)，工程總用地面積127674.5平方米，規(guī)劃容積率3.50，建筑密度30.0%，綠地率30.0%。具有52萬方繽紛生活城。物業(yè)形態(tài)豐富，高層、商業(yè)、超市、酒店等。
二、地塊本身的優(yōu)劣勢(shì)。
項(xiàng)目傲居于珠江路與承德北路交匯處，處于淮陰核心區(qū)域，是連接淮安中心城區(qū)與淮陰新功能區(qū)的重要樞紐，緊鄰汽車北站火車北站，便利交通暢達(dá)全城。
三、
地塊周圍景觀。
毗鄰區(qū)政府，距臺(tái)州商城、義烏小商品城等數(shù)萬方配套資源僅3分鐘車程，諸多利好不僅完全可以滿足該區(qū)域商務(wù)、餐飲、娛樂、休閑等需求，還可以確保項(xiàng)目成為稀缺的人氣旺地。
不可復(fù)制的區(qū)位優(yōu)勢(shì)和交通優(yōu)勢(shì)，也將使英祥·承德公館在寸土寸金、日益稀缺的淮陰區(qū)，成為宜居的都是精品住宅標(biāo)桿。
四、環(huán)境污染及社會(huì)治安狀況。
決定房地產(chǎn)供應(yīng)量和供應(yīng)速度主要取決于兩大因素：一是土地供應(yīng)量狀況，二是資金供應(yīng)狀況。
由于金融房貸收緊，資金來源發(fā)生變化，對(duì)淮安市屬于“金融拉動(dòng)型”的房地產(chǎn)市場(chǎng)來說影響較大，造成了相當(dāng)一部份企業(yè)開發(fā)資金短缺，影響了部份開工項(xiàng)目的進(jìn)展和竣工速度，從而較大幅度地降低了供應(yīng)增長(zhǎng)的速度。
隨著淮安市國民經(jīng)濟(jì)的快速持續(xù)發(fā)展，城鎮(zhèn)居民收入不斷提高，改善居住環(huán)境的愿望越來越迫切，也在一定程度上保證房地產(chǎn)的需求。
六、公共配套設(shè)施。
（菜市場(chǎng)、商店、購物中心、文體娛樂場(chǎng)所、銀行、郵局、酒店）。
七、房地產(chǎn)市場(chǎng)基本狀況。
3、戶型設(shè)計(jì)越來越講究。
4、小高層及高層產(chǎn)品將逐漸占領(lǐng)市場(chǎng)，倍受購房者歡迎。
雖然之前市場(chǎng)上對(duì)小高層及高層產(chǎn)品的抗性比較大，但是隨著政府導(dǎo)向性的不斷加大，居民生活理念的不斷變化，對(duì)小高層產(chǎn)品的抗性將會(huì)逐漸減小，以至小高層產(chǎn)品最終逐漸占領(lǐng)市場(chǎng)。
八、詳細(xì)信息。
產(chǎn)權(quán)年限：70產(chǎn)權(quán)類型：
大產(chǎn)權(quán)房容積率：3.5綠化率：30%總戶數(shù)：3476。
占地面積：127674.5平方米。
九、圍觀調(diào)查分析。
淮安市購房客戶年齡主要集中在35-45歲之間，這一年齡段屬于購房實(shí)力派，消費(fèi)觀念跟上時(shí)代潮流，有消費(fèi)潛力。較為注重物業(yè)的綜合性價(jià)比，對(duì)于品牌信譽(yù)、物業(yè)管理和機(jī)動(dòng)車位的很重視。本項(xiàng)目就是本著提高物管品質(zhì)、建立品牌為基本點(diǎn)和特色點(diǎn)。
十、項(xiàng)目swot分析。
一、優(yōu)勢(shì)（strength）。
周邊配套優(yōu)勢(shì)：公共配套設(shè)施齊全，緊鄰汽車北站火車北站，便利交通暢達(dá)全城。距臺(tái)州商城、義烏小商品城等數(shù)萬方配套資源僅3分鐘車程，諸多利好不僅完全可以滿足該區(qū)域商務(wù)、餐飲、娛樂、休閑等需求，還可以確保項(xiàng)目成為稀缺的人氣旺地。
二、劣勢(shì)（weakness）。
地理環(huán)境的優(yōu)勢(shì)注定了該樓盤房產(chǎn)的高價(jià)位，雖說現(xiàn)在還沒有具體定價(jià)，就起人氣而言肯定是在淮安房產(chǎn)價(jià)位前列的。
三、機(jī)會(huì)點(diǎn)（oppotunity）。
化。又隨著經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的后起城市，人們對(duì)住房的需求的愿望還是十分強(qiáng)烈的。
四、威脅點(diǎn)（threat）。
雖說近年來淮安房產(chǎn)的發(fā)展越來越好，但是這是機(jī)會(huì)也是威脅，在該項(xiàng)目同期開盤的也有很多，像金地花園就是很有力的威脅者。
十一、市場(chǎng)調(diào)查。
1、調(diào)查背景：社會(huì)經(jīng)濟(jì)處于高速發(fā)展階段，人民生活水平大幅度提高。
本次市調(diào)的目的：為了更好的了解競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的規(guī)模、市場(chǎng)定位、價(jià)格水平等因素，識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，分析其成敗的原因，確定本案產(chǎn)品在市場(chǎng)中的位置，以及接受度，從而協(xié)助本項(xiàng)目制定相應(yīng)的價(jià)格策略、項(xiàng)目定位、目標(biāo)市場(chǎng)定位、銷售推廣策略等，以便做到知已知彼，百戰(zhàn)不殆。
調(diào)查手段：實(shí)地“踩點(diǎn)”調(diào)查+“訪問”調(diào)查+其他。
2、近期房地產(chǎn)的有關(guān)政策、法規(guī)、金融形勢(shì)。
政府為了控制房?jī)r(jià)的持續(xù)攀升，中央出臺(tái)了“國八條”，各地也相繼推出了各種政策來控制房?jī)r(jià)的持續(xù)高速上漲。
（1）金融房貸緊縮政策。
（2）征收房產(chǎn)稅政策：
（3）降低部分建設(shè)項(xiàng)目收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范收費(fèi)行為。
（4）消費(fèi)者認(rèn)可的建筑形式：
淮安市民對(duì)各種建筑形式（多層、小高層、高。
層）的認(rèn)同還是比較均衡，沒有特別的偏好，都接近三分之一。
十二、場(chǎng)定位。
產(chǎn)品定位。
淮安市首家時(shí)尚文化中心定位。
形象定位：
建筑造型應(yīng)給人以強(qiáng)烈的視覺沖擊力，現(xiàn)代、氣派，凸現(xiàn)中心區(qū)商務(wù)中心的形象；
建筑風(fēng)格：
現(xiàn)代化建筑風(fēng)格。
開發(fā)模式：物業(yè)持有型價(jià)值鏈增值的模式。
優(yōu)勢(shì)定位：
地段優(yōu)越性，交通的便利及成熟的周邊配套。綠化高、容積率低；
小組成員：
呂東東陳子?xùn)|劉鵬龐翔蔣杰杰曹慧平。
房地產(chǎn)項(xiàng)目類策劃書的案例分析篇十一
一是策劃為先。在整個(gè)項(xiàng)目開發(fā)過程中，從思維上應(yīng)該策劃在先，包括項(xiàng)目認(rèn)證、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、資金渠道、市場(chǎng)定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)、施工招標(biāo)、工程管理、材料選擇、形象包裝、開盤銷售、廣告宣傳、營銷策略、物業(yè)管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系統(tǒng)策劃，策劃是建立在相應(yīng)的市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，調(diào)查既可以是一手的資料(material)，也可是二手的，如包括政府統(tǒng)計(jì)口徑、銀行統(tǒng)計(jì)口徑、統(tǒng)計(jì)局、商業(yè)局、房管局、國土局、稅務(wù)局等部門的統(tǒng)計(jì)年鑒，了解和分析市場(chǎng)購買力及消費(fèi)趨勢(shì)等等。根據(jù)不同的環(huán)節(jié)有針對(duì)性的展開調(diào)查，如圍繞消費(fèi)者的生活形態(tài)，圍繞區(qū)域的樓盤情況，圍繞促銷策略等等。
二是創(chuàng)新為贏。在整個(gè)策劃過程中均應(yīng)該進(jìn)行營銷策劃創(chuàng)新，包括建筑形態(tài)、布局規(guī)劃、戶型設(shè)計(jì)、整合營銷、廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)、物業(yè)管理、融資方式等等，如在支付方式上，與金融有效結(jié)合;在價(jià)格制定上，有效利用消費(fèi)者的心理;在宣傳和定位上，利用消費(fèi)者好奇、虛偽等心理。如關(guān)注小孩教育、與名人做鄰居、零首付、組合銷售、在促銷上合家歡禮品組合：丈夫贈(zèng)送健身禮券、妻子贈(zèng)送美容禮券、兒女贈(zèng)送少年宮課程一門、老人贈(zèng)送全面身體檢查一次等等。同時(shí)要全程為握，房地產(chǎn)開發(fā)的全程策劃，每個(gè)環(huán)節(jié)、每道工序、每個(gè)細(xì)節(jié)都相當(dāng)重要。如市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)分析、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)形象、市場(chǎng)促銷。
三是塑造差異。差異化能夠創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在房地產(chǎn)策劃過程中，應(yīng)在不同層面塑造差異，如建筑風(fēng)格、外立面、風(fēng)系設(shè)計(jì)、光系設(shè)計(jì)、戶型設(shè)計(jì)、布局空間設(shè)計(jì)、功能設(shè)計(jì)、智能化設(shè)計(jì)、逃生設(shè)計(jì)等等。在差異的塑造過程中，應(yīng)在價(jià)值提升、吸引眼球、新穎性和成本方面權(quán)衡考慮，因?yàn)槠髽I(yè)的目的是營利為本。
四是整合營銷。一方面房地產(chǎn)企業(yè)在項(xiàng)目開發(fā)或經(jīng)營中要體現(xiàn)人性化意識(shí)，關(guān)注企業(yè)形象、項(xiàng)目形象、員工形象、產(chǎn)品用料、營銷方式等等，另一方面要善于整合，在定價(jià)方式、開盤起價(jià)、價(jià)格策略、付款方式、營銷主題、廣告創(chuàng)意、投放媒體、投放時(shí)間、媒體選擇、賣點(diǎn)營造、物管承諾等方面都應(yīng)該組合和整合。如引進(jìn)組合家電、組合廚房;社區(qū)綜合配套，整合內(nèi)外部資源等等。在傳播方面，從炒地段到炒升值潛力，從炒概念到炒設(shè)計(jì)和戶型;從軟文到單葉，從電視廣告到車體、廣播和戶外廣告等，在生活方式、生活品味等方面區(qū)塑造創(chuàng)意點(diǎn)。在品牌定位方面，根據(jù)消費(fèi)形態(tài)和樓盤實(shí)際情況，尋找相應(yīng)的目標(biāo)消費(fèi)群體，同時(shí)要善于培育樓盤的子品牌。當(dāng)然，對(duì)于房地產(chǎn)銷售力的實(shí)現(xiàn)，單純靠品牌概念的輸出無法達(dá)成，實(shí)在的產(chǎn)品和價(jià)格才是實(shí)現(xiàn)銷售力的關(guān)鍵所在，因此應(yīng)輸出多元化的產(chǎn)品信息，提升樓盤的價(jià)值感，打動(dòng)更加理性的消費(fèi)群，為產(chǎn)品注入一些新的元素，賦予產(chǎn)品更加新鮮的形象，從而保持品牌的新鮮感。
總之，未來的社區(qū)將更加在產(chǎn)品自身方面加以關(guān)注：如園林設(shè)計(jì)好，有較大的休閑活動(dòng)空間;間隔合理、實(shí)用率高、采光好、空氣流通;樓距較大，有開敞的空間和視野;完善的小區(qū)配套，物業(yè)管理好，最好是封閉式管理;交通、購物方便，使房子成為有文化氣息的房子，成為有創(chuàng)造力的房子。在營銷傳播上：抓住目標(biāo)消費(fèi)者的心態(tài)，務(wù)求直指人心，在銷售策略、廣告策略投其所好，促成他們購買，同時(shí)根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群的特性，配合產(chǎn)品的特點(diǎn)，使廣告投入針對(duì)性更強(qiáng)更直接。一方面是組合利用軟文、公關(guān)和不同形式的廣告，在設(shè)計(jì)和投放過程中創(chuàng)新，另一方面是有效把握目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和行為，關(guān)注其消費(fèi)形態(tài)，從而有針對(duì)性地開展相應(yīng)地傳播和促銷活動(dòng)。
房地產(chǎn)項(xiàng)目類策劃書的案例分析篇十二
已經(jīng)到來，為展現(xiàn)公司日新月異、蓬勃發(fā)展的良好風(fēng)貌，增進(jìn)友誼、增強(qiáng)凝聚力，公司決定于20__年x月x日舉辦一場(chǎng)聯(lián)歡會(huì)來答謝各位員工一年來辛勤的工作與默默付出。
一、年會(huì)主題。
增加公司于員工之間的凝聚力。
1、感謝公司員工一年來的辛勤工作，增進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)與員工間的互動(dòng)與交流;。
3、通過年會(huì)的舉辦，了解員工對(duì)公司未來發(fā)展的期望;。
三、年會(huì)時(shí)間安排。
(1)年會(huì)策劃及準(zhǔn)備期(x月x日至x月x日)：本階段主要完成通知、節(jié)目收集、主持人確定。
(2)年會(huì)協(xié)調(diào)及進(jìn)展期(x月x日至x月x日)：本階段主要完成節(jié)目安排表、禮儀小姐確定、音響確定、物品購買。
(3)年會(huì)倒計(jì)時(shí)期(x月x日)：本階段主要完成年會(huì)全過程確定(包括節(jié)目單確定)。
(4)年會(huì)正式演出時(shí)間：20__年x月x日晚。
1.及時(shí)通報(bào)名、電話報(bào)名、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名2.聯(lián)系人：3.聯(lián)系方式：
五、參會(huì)人員。
公司全體人員。
六、年會(huì)節(jié)目要求。
1、歌曲類：
(1)喜慶、祥和、熱烈的歌曲;(2)青春、陽光、健康、向上;(3)與以上主題相關(guān)的原創(chuàng)歌曲。
2、舞蹈類：
(1)積極向上、寓意深刻的藝術(shù)性舞蹈;。
(2)具有高科技時(shí)代氣息的創(chuàng)意性舞蹈。
(3)喜聞樂見的街舞、現(xiàn)代舞、健美操、武術(shù)等;。
(4)相關(guān)歌曲的伴舞。
3、曲藝類：
(1)喜慶、熱鬧反映生活的相聲、小品;。
(2)經(jīng)典的傳統(tǒng)曲藝類節(jié)目(戲曲、話劇、評(píng)書等);。
(3)其它類型的曲藝節(jié)目(樂器類)。
4、每個(gè)部門所報(bào)節(jié)目不限;。
5、提倡跨部門組合報(bào)名;。
七、年會(huì)進(jìn)行流程。
1、參會(huì)人員入場(chǎng)。
2、主持人宣布年會(huì)開始。
3、總經(jīng)理\董事長(zhǎng)講話，對(duì)年終做總結(jié)，表彰員工。
4.、表彰。
各部門負(fù)責(zé)人做年度工作總結(jié)與計(jì)劃。
對(duì)優(yōu)秀員工予以表彰。
為優(yōu)秀員工發(fā)獎(jiǎng)。
優(yōu)秀員工發(fā)言。
5、聯(lián)歡會(huì)節(jié)目表演。
6、互動(dòng)小游戲。
7、閉幕詞各位來賓、各位代表、__公司年會(huì)即將落下帷幕，我謹(jǐn)代表年會(huì)組委會(huì)對(duì)本次大會(huì)的圓滿成功表示熱烈地祝賀!本次年會(huì)得到各地方代表蒞臨參會(huì)歡聚x市積極響應(yīng)和熱情支持。下面我宣布：__公司年會(huì)勝利閉幕!謝謝大家!
注意事項(xiàng)：
1、明確年會(huì)的主題和目的;。
2、初步確定年會(huì)性質(zhì);。
3、提交預(yù)算;。
4、策劃內(nèi)容，分工執(zhí)行;。
5、年會(huì)時(shí)間按排;。
6、年會(huì)地點(diǎn)選擇;。
7、年會(huì)亮點(diǎn)。
房地產(chǎn)項(xiàng)目類策劃書的案例分析篇十三
委托方(甲方)：
受托方(乙方)：
根據(jù)《中華人民共和國廣告法》、《中華人民共和國合同法》及國家有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，甲、乙雙方在平等、自愿、等價(jià)有償、公平、誠實(shí)信用的`基礎(chǔ)上，經(jīng)友好協(xié)商，就甲方委托乙方對(duì)其開發(fā)的位于洞口縣洞口賓館3號(hào)樓項(xiàng)目進(jìn)行前期打包策劃推廣事宜，達(dá)成一致意見，特簽訂本合同，以資信守。
第一條服務(wù)范圍。
甲方委托乙方為其開發(fā)的洞口賓館3號(hào)樓項(xiàng)目進(jìn)行前期策劃推廣服務(wù)，負(fù)責(zé)該項(xiàng)目前期的策劃、創(chuàng)意、設(shè)計(jì)等事宜。
第二條服務(wù)內(nèi)容。
(一)具體服務(wù)范圍：
第一部分：整體策劃——。
1、vi設(shè)計(jì)(logo/色值/標(biāo)準(zhǔn)/應(yīng)用規(guī)范/中英文規(guī)范/排字。
組合/立體雕塑效果)。
2、階段策劃推廣方案。
3、深度市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告。
4、銷售執(zhí)行建議方案。
第二部分：售樓處包裝——。
1、接待臺(tái)背板。
2、logo墻。
3、資料架。
4、玻璃窗吊簾式旗幅。
1、大幅海報(bào)(折頁)。
2、戶型圖。
3、樓書。
4、名片。
1、擎天柱。
2、道旗。
3、圍檔。
(二)免費(fèi)贈(zèng)送服務(wù)范圍：
露臺(tái)平面。
戶型圖。
工裝建議。
銷控表。
銷售表格。
業(yè)績(jī)表。
客戶簽約號(hào)卡。
客戶禮品包裝。
第三條合同總價(jià)款及付款方式。
總服務(wù)費(fèi)用商定為55萬元人民幣，本合同簽訂后七天內(nèi)，支付10%，乙方人員進(jìn)場(chǎng)時(shí)，支付20%。甲方使用乙方各種方案和計(jì)劃書時(shí)，支付50%。余款在合同終止前一個(gè)月一次性付清。
第四條廣告運(yùn)作規(guī)則。
1.為使雙方有效溝通、提高工作效率，乙方就甲方委托的項(xiàng)目成立專案小組，并提供專案小組名單給甲方。乙方只對(duì)甲方負(fù)責(zé)，甲方需指定專人負(fù)責(zé)與乙方合作、接洽。
2.甲、乙雙方共同根據(jù)銷售情況及甲方營銷策略、傳播策略和思路制定宣傳推廣的工作計(jì)劃，確定工作階段、完成時(shí)間。
3.在服務(wù)的實(shí)施過程中，甲方有權(quán)對(duì)總體策劃方案進(jìn)行調(diào)整，乙方應(yīng)協(xié)助確定并調(diào)整。
第五條雙方責(zé)任及權(quán)利。
(一)甲方責(zé)任及權(quán)利。
1.甲方對(duì)乙方提交的方案有提出修改和調(diào)整的權(quán)利，設(shè)計(jì)方案甲方需尊重乙方意見。
2.在甲方支付本合同或分項(xiàng)項(xiàng)目相應(yīng)的費(fèi)用后，設(shè)計(jì)作品之知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸甲方所有，并有權(quán)要求乙方及時(shí)提供電子文件及樣稿。
3.雙方合作期間，甲方應(yīng)積極配合乙方，及時(shí)提供乙方所需的各類圖片和文字資料，并應(yīng)對(duì)上述資料的合法性、真實(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性負(fù)責(zé)，如因甲方提供的資料而引起法律糾紛，其相關(guān)的一切責(zé)任由甲方負(fù)責(zé)。
4.甲方有權(quán)對(duì)乙方提交的策劃思路、廣告方案和乙方所提交的工作文件及時(shí)以書面形式提出修改意見和建議，甲乙雙方達(dá)成一致后據(jù)此進(jìn)行修改、調(diào)整，直至甲方簽字或以電子郵件認(rèn)可方可定稿。
5.甲方應(yīng)按照本合同的規(guī)定及時(shí)付款，以保證項(xiàng)目的正常進(jìn)行。
(二)乙方責(zé)任及權(quán)利。
1.乙方應(yīng)盡職盡責(zé)為甲方服務(wù)，按時(shí)、按質(zhì)、按量完成甲方委托的各項(xiàng)策劃、設(shè)計(jì)等業(yè)務(wù)，乙方應(yīng)為甲方的相關(guān)資料保密。
2.乙方應(yīng)指定專人組成項(xiàng)目工作小組，經(jīng)甲方確認(rèn)后開展工作。
3.乙方應(yīng)按時(shí)完成甲方下達(dá)的工作任務(wù)，乙方將設(shè)計(jì)方案交甲方并經(jīng)甲方負(fù)責(zé)人簽字或以電子郵件確認(rèn)后視為該項(xiàng)工作完結(jié)。若甲方對(duì)該方案提出異議，乙方應(yīng)于甲方提出后盡快進(jìn)行組織雙方領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行討論、修改、調(diào)整，直至甲方簽字或以電子郵件認(rèn)可方能定稿。
4.乙方應(yīng)主動(dòng)提前向甲方索要設(shè)計(jì)工作中所需的各類資料，并在本合同終止時(shí)，將上述資料及時(shí)歸還甲方。
5.乙方對(duì)最終發(fā)布廣告擁有正文署名權(quán)。
6.乙方在經(jīng)甲方書面同意后可用其設(shè)計(jì)之作品參與公益、專業(yè)、行業(yè)或媒介所組織的競(jìng)賽評(píng)比活動(dòng)、出版發(fā)表。
7.乙方對(duì)未被甲方采用的方案有權(quán)收回并作為它用。
8.乙方應(yīng)按月向甲方提供合同期間的詳細(xì)工作計(jì)劃和時(shí)間安排表，并經(jīng)甲方確認(rèn)后執(zhí)行。
第六條違約責(zé)任。
1.除不可抗力的自然及社會(huì)原因外，甲乙雙方應(yīng)嚴(yán)格遵守本合同的條款，否則，違約方須承擔(dān)違約責(zé)任。
2.非因乙方原因，甲方未能在約定時(shí)間內(nèi)提供乙方設(shè)計(jì)工作所需的各類資料，或未能在約定時(shí)間內(nèi)對(duì)乙方提出的策略、創(chuàng)意、設(shè)計(jì)方案簽字認(rèn)可，乙方完成工作時(shí)間可相應(yīng)順延。
3.由于甲方違約造成本合同不能履行，則乙方有權(quán)向甲方發(fā)出解除本合同的書面通知，該通知自送達(dá)甲方時(shí)生效。
第七條轉(zhuǎn)讓條款。
未經(jīng)合同另一方書面同意，任何一方不得全部或部分轉(zhuǎn)讓其在本合同項(xiàng)下的權(quán)利和義務(wù)。否則，守約方有權(quán)終止本合同并要求違約方支付合同總價(jià)款雙倍的違約金。
第八條合同終止和解除。
有下列情形之一的，合同權(quán)利義務(wù)終止：
1.本合同因已按約定履行完畢而自然終止;。
2.本合同經(jīng)各方協(xié)商一致而終止;。
第九條保密條款。
1.未經(jīng)合同另一方書面同意，任何一方對(duì)本合同和各方相互提供的資料、信息(包括但不限于商業(yè)秘密、技術(shù)資料、圖紙、數(shù)據(jù)、以及與業(yè)務(wù)有關(guān)的客戶的信息及其它信息等)負(fù)保密責(zé)任，并不得向任何人披露上述資料和信息，但正常履行本合同項(xiàng)下義務(wù)的除外。
2.任何一方泄密導(dǎo)致合同另一方遭受損失的，泄密方應(yīng)按合同總價(jià)款的30%向合同其它方支付違約金，違約金不足以賠償合同其它方損失的，應(yīng)按合同其它方的實(shí)際損失賠償。
3.本保密條款具有獨(dú)立性，不受本合同的終止或解除的影響。
第十條不可抗力條款。
由于不能預(yù)見、不能避免和不能克服的自然原因或社會(huì)原因，致使本合同不能履行或者不能完全履行時(shí)，遇到上述不可抗力事件的一方，應(yīng)立即書面通知合同其它方，并應(yīng)在不可抗力事件發(fā)生后十五天內(nèi)，向合同其它方提供經(jīng)不可抗力事件發(fā)生地區(qū)公證機(jī)構(gòu)出具的證明合同不能履行或需要延期履行、部分履行的有效證明文件。
由合同各方按事件對(duì)履行合同影響的程度協(xié)商決定是否解除合同、或者部分免除履行合同的責(zé)任、或者延期履行合同。
第十一條解決爭(zhēng)議的辦法。
凡因執(zhí)行本合同或與本合同有關(guān)的一切爭(zhēng)議，雙方應(yīng)通過友好協(xié)商解決。如協(xié)商不能解決，任何一方均可向****市地方人民法院提起訴訟。
第十二條其它。
1.本合同在甲、乙雙方簽署后即生效，雙方履行完本合同的職責(zé)后，本合同即自行終止。
2.本合同未盡事宜，雙方可簽訂補(bǔ)充協(xié)議作為附件，補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等效力。
3.本合同一式份，甲乙雙方各執(zhí)份，每份均具同等法律效力。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
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房地產(chǎn)項(xiàng)目類策劃書的案例分析篇十四
近二十年來,我國建筑行業(yè)先后實(shí)行了項(xiàng)目法人責(zé)任制、招投標(biāo)制以及建設(shè)監(jiān)理制等制度,其中各項(xiàng)制度都具有自身的優(yōu)缺點(diǎn)。就我國目前的狀況而言,仍然存在許多建筑施工企業(yè)沒有重視起項(xiàng)目成本管理工作,沒有真正認(rèn)真開展相應(yīng)的成本管理工作,這主要是受到了企業(yè)短期行為的影響。但是如果從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展考慮的話,要想使企業(yè)能夠得到更好的發(fā)展,延長(zhǎng)企業(yè)生命周期,強(qiáng)化自身的競(jìng)爭(zhēng)力,通過改善項(xiàng)目成本的估算能力無疑是一種很好的手段,通過成本與建筑質(zhì)量之間的協(xié)調(diào)與平衡來達(dá)到促進(jìn)自身發(fā)展的最終目的。如果從盈利角度來考慮的話,在當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天,企業(yè)的各項(xiàng)運(yùn)營成本逐漸上漲,在這樣的背景下建筑施工企業(yè)的盈利能力受到了很大的影響。為此,只有通過對(duì)工程項(xiàng)目以及相應(yīng)建筑工程的建造進(jìn)行有效的估算,對(duì)前期的成本控制工作進(jìn)行掌控才能夠確保建筑施工企業(yè)能夠在保質(zhì)保量的前提下最大限度的獲取利潤。并且從風(fēng)險(xiǎn)角度出發(fā)的話,鑒于建筑施工企業(yè)的許多項(xiàng)目都是具有較長(zhǎng)周期,并且投入相對(duì)較大的項(xiàng)目,這使得前提的控制工作顯得至關(guān)重要。
對(duì)于房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目來說,雖然在前期階段的成本費(fèi)用較少,但是其對(duì)于項(xiàng)目的整體質(zhì)量效果卻具有至關(guān)重要的影響作用。限于種種客觀因素的限制使得我國當(dāng)前在前期的成本控制方面存在較多問題。首先,問題體現(xiàn)在重視程度不足上,目前許多開發(fā)商都缺少對(duì)決策階段成本控制應(yīng)有的認(rèn)識(shí),造成了策劃報(bào)告水平較低、操作性較差的問題,在決策中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)各類問題和意外,產(chǎn)生了大量的資金浪費(fèi)問題。與此同時(shí),在項(xiàng)目的可行性研究上也缺少應(yīng)有的科學(xué)合理性。對(duì)于項(xiàng)目開發(fā)而言,其可行性大小在很大程度上關(guān)乎著項(xiàng)目的成敗,如果一味的生搬硬套很有可能會(huì)面臨失敗。此外,我國許多房地產(chǎn)開發(fā)商在項(xiàng)目成本的估算上也存在較大問題,不能精確的對(duì)項(xiàng)目成本進(jìn)行估算。成本估算是成本控制的重要基礎(chǔ),屬于一項(xiàng)動(dòng)態(tài)性較強(qiáng)且連續(xù)的工作,估算的結(jié)果雖然并不是最終的結(jié)果,但是對(duì)于成本的控制來說卻具有較強(qiáng)的借鑒參考價(jià)值,如果估算的準(zhǔn)確性較差的話,將會(huì)影響到整體的成本控制水平。
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房地產(chǎn)項(xiàng)目類策劃書的案例分析篇十五
個(gè)性化、形象化競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，將成為xx市地產(chǎn)發(fā)展的潮流。物業(yè)項(xiàng)目要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績(jī)，就必須把握時(shí)機(jī)，盡竭利用自身的個(gè)性資本和雄渾的勢(shì)力，把自身打造成極富個(gè)性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。
優(yōu)勢(shì)：
位置優(yōu)越，交通便捷。
位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心;徒步分鐘即可到達(dá)酒店、食府、劇院、商場(chǎng)、超市等社區(qū)設(shè)施一應(yīng)俱全。
交通便捷：公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案。
區(qū)內(nèi)康體、娛樂、休閑設(shè)施一應(yīng)俱全。
室外設(shè)施：活動(dòng)廣場(chǎng)、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購物廣場(chǎng)、籃球場(chǎng)。
室內(nèi)設(shè)施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉酒廊。
小戶型。
房廳、房廳，面積——平方米之間的小戶型，以及提供菜單式裝修，對(duì)于事業(yè)有成、家庭結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、時(shí)尚、享受的目標(biāo)購房群極具吸引力。
不足：
環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀。
環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目標(biāo)購房群興趣;不利于提升花園在公眾中的知名度、美譽(yù)度和造成記憶;同時(shí)也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感。(現(xiàn)代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求)。
物業(yè)管理缺乏特色服務(wù)。
物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標(biāo)購房群的職業(yè)特點(diǎn)和實(shí)際需求(事業(yè)有成、時(shí)尚、享受)開展特色服務(wù)，使花園在服務(wù)方面缺乏了應(yīng)有的個(gè)性和吸引力。
年齡在——?dú)q之間經(jīng)濟(jì)富裕有投資意識(shí)或有習(xí)慣在北城生活的中老年人。
家庭構(gòu)成：—口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年。
家庭構(gòu)成：—口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年。
阻礙：
花園內(nèi)朝向差、無景、背陰的單位難于銷售。
區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營狀況不景氣，銷售業(yè)績(jī)不佳。
對(duì)策：
把區(qū)內(nèi)朝向差、背陰、無景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價(jià)單位適時(shí)限量發(fā)售。通過廣告炒作、整體形象和價(jià)格之間的落差以及增值贈(zèng)送來促進(jìn)銷售。
商鋪經(jīng)營不景氣，銷售業(yè)績(jī)不佳，究其原因有二。
一是區(qū)內(nèi)人氣不旺，二是花園離大型購物中心太近。
故對(duì)策有二：
1、引爆住宅銷售，帶旺區(qū)內(nèi)人氣，促進(jìn)商鋪的經(jīng)營和銷售;。
2、根據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)特點(diǎn)、年齡結(jié)構(gòu)、心理特征、追求喜好和實(shí)際需求開展特色經(jīng)營。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。
根據(jù)物業(yè)項(xiàng)目的自身特點(diǎn)和目標(biāo)購房群特殊的身份、社會(huì)地位和所處的人生階段，我們把物業(yè)項(xiàng)目定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。
輝煌人生，超凡享受。
——花園提供的(給您的)不止是稱心滿意的住宅……。
輝煌人生。
花園的目標(biāo)購房群大部分是事業(yè)有成的中青年老板和管理階層，或者是有固定資產(chǎn)投資的中老年。因此，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的。
房地產(chǎn)項(xiàng)目類策劃書的案例分析篇十六
鳳凰城項(xiàng)目位于鄭州房地產(chǎn)市場(chǎng)的東南板塊，在鄭汴路路南，鳳凰東路、鳳臺(tái)路(在建)和青年路三條路呈型將社區(qū)同周邊的商品大世界、名優(yōu)建材市場(chǎng)等分開。
銷售，但沒有為開發(fā)商實(shí)現(xiàn)預(yù)期的利潤，沒有樹立中、高檔物業(yè)的品牌形象，無意中形成鳳凰城下一期小戶型開發(fā)和小高層開發(fā)的品牌障礙。
現(xiàn)在，一期多層尚有37準(zhǔn)現(xiàn)房，銷售額850萬元。其中159.7m2的三室兩廳有23套，以五、六樓為主;127m2的三室兩廳7套;這兩種房型的銷售金額占一期余額的90.4%。
二期小戶型總銷售金額預(yù)計(jì)2800萬元，臨街商鋪1700萬元，合計(jì)4500萬元。預(yù)售許可證預(yù)計(jì)xx年5月底辦下。
由此可見，目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業(yè)組成：期房小戶型、現(xiàn)房大戶型和商鋪。其中二期小戶型占所有可售金額的52%，一期大戶型銷售額16%，二期臨街商鋪占32%。如何解決可售資源過于分散的障礙，是我們面對(duì)的重大挑戰(zhàn)之一。
a、東南板塊及鄭汴路商圈。
鄭州房地產(chǎn)市場(chǎng)的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線、航海東路與107國道沿線。
鄭汴路沿線主要由建業(yè)、英協(xié)、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。在鄭汴路商圈的支撐下，這里已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū)。鳳凰城位于這一區(qū)位之內(nèi)。與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔。但鳳凰城在操盤過程中，沒有除理好商務(wù)環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢(shì)，純粹以低價(jià)位的品牌內(nèi)涵介入競(jìng)爭(zhēng)，不僅沒有收獲天然的地段價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而且為二期、三期制造了品牌障礙。
東明路南段沿線目前競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。
航海東路與107國道沿線是xx年以來的樓市亮點(diǎn)，寶景、金色港灣、悉尼陽光、燕歸園等一批中價(jià)位大型樓盤。其中燕歸園是鳳凰城二期小戶型明確的競(jìng)爭(zhēng)樓盤，其它幾乎所有的樓盤都和鳳凰城一期159、127平米現(xiàn)房形成明確的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。(詳見附1：鄭汴路市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告)。
b、小戶型市場(chǎng)概況。
自xx年底時(shí)尚party介入鄭州樓市以來，小戶型這種物業(yè)形態(tài)迅速發(fā)展起來。尤其是xx年初，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量沖擊市場(chǎng)，形成了小戶型的“市場(chǎng)黑洞”，徹底打破了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局，實(shí)現(xiàn)了小戶型從供小于求到供大于求的轉(zhuǎn)變。今年4月份更是破天荒地出現(xiàn)了小戶型銷售量的急劇下降局面。燕歸園位于貨站街東段，由盛煌房地產(chǎn)公司開發(fā)，已成功實(shí)現(xiàn)一期的開發(fā)，在幾乎沒有什么競(jìng)爭(zhēng)的情況下，收獲了小戶型市場(chǎng)的第一批需求者，現(xiàn)在燕歸二期正在認(rèn)購階段。燕歸園提前介入了小戶型市場(chǎng)，并且認(rèn)識(shí)到小戶型的主力市場(chǎng)是60-80平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳。這與我們的'市調(diào)結(jié)果完全一致。此次燕歸二期開發(fā)的正是此類戶型(兩室兩廳75平米，三室兩廳95平米)?？梢哉f，同燕歸園的戶型配比上比較，我們沒有優(yōu)勢(shì)。
c、商鋪市場(chǎng)。
商鋪是一個(gè)比較特殊的物業(yè)形態(tài)，商鋪的價(jià)格是由商鋪能為房東帶來的租金多少?zèng)Q定的。目前鄭州的商鋪市場(chǎng)尚處于起步階段。鳳凰城二期商鋪位于商品大世界、名優(yōu)建材市場(chǎng)南端，即將建成的大賣場(chǎng)的商業(yè)價(jià)值將會(huì)決定二期商鋪的價(jià)格。人們對(duì)大賣場(chǎng)的商業(yè)認(rèn)同也將影響二期商鋪的價(jià)格。和二期商鋪有競(jìng)爭(zhēng)的主要樓盤是建業(yè)新天地的臨街商鋪、英協(xié)尚未售出的部分商鋪。
小眾媒體：短信+電視飛播字幕+點(diǎn)對(duì)點(diǎn)派單。
銷售現(xiàn)場(chǎng)：條幅+x展架。
直效媒體：住房公積金至函（從3月24日開始投放分二到三批次投放，約一周到兩周時(shí)間）。
房地產(chǎn)項(xiàng)目類策劃書的案例分析篇十七
委 托 人： (以下簡(jiǎn)稱甲方) 負(fù) 責(zé) 人：
電 話：
代 理 人： (以下簡(jiǎn)稱乙方) 負(fù) 責(zé) 人：
電 話：
經(jīng)甲、乙雙方友好協(xié)商，本著平等互惠、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的原則，甲方現(xiàn)將其開發(fā)的位于xxxxxxxxxxxx(暫定名)項(xiàng)目(下稱本項(xiàng)目)的全程策劃與銷售工作全權(quán)委托給乙方，現(xiàn)就有關(guān)事宜達(dá)成以下條款，以資雙方共同遵守。本合同內(nèi)容不因項(xiàng)目及公司名稱改變而改變。
一. 代理物業(yè)
代理物業(yè)位于xxxxxxxx(暫定名，以下簡(jiǎn)稱“項(xiàng)目”)。項(xiàng)目用地面積約108畝，建筑面積約60000㎡，最終以政府批準(zhǔn)的文件為準(zhǔn)。
二. 代理期限
代理期限從簽訂本合同之日起至項(xiàng)目正式公開發(fā)售日(開盤)后18個(gè)月止。合同期滿，若甲方未書面通知乙方終止合同，則本合同自動(dòng)順延至項(xiàng)目銷售率達(dá)成可售物業(yè)面積的95%以上時(shí)止。
三. 代理范圍
代理范圍為本項(xiàng)目之全部住宅及商用物業(yè)。如甲方需要保留持有部分物業(yè)，則必須在本項(xiàng)目公開發(fā)售前七天以書面形式通知乙方保留持有物業(yè)單位清單，否則乙方將全部視為可售單位。
四、甲、乙雙方職責(zé)及義務(wù)
(一)甲方職責(zé)及義務(wù)：
1、甲方對(duì)本項(xiàng)目擁有完全的所有權(quán)。并委托乙方全權(quán)負(fù)責(zé)產(chǎn)品定位、營銷策劃、銷售代理等工作。
2、甲方對(duì)因項(xiàng)目本身之權(quán)屬和資格問題而引致的糾紛承擔(dān)全部責(zé)任。
3、甲方有義務(wù)向乙方提供預(yù)售證以及各銷售階段的合法手續(xù)和相關(guān)法律文件，并在工程進(jìn)度、質(zhì)量及協(xié)調(diào)政府主管部門等方面給予保障，以保證銷售工作的順利進(jìn)行。
4、甲方有義務(wù)為乙方派駐的工作人員提供項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)銷售及辦公場(chǎng)地、辦公設(shè)備(電話、電腦、傳真機(jī)、復(fù)印機(jī))等必要設(shè)備、設(shè)施，但設(shè)備、設(shè)施的所有權(quán)歸甲方。
5、本委托合同簽訂后，甲方不再委托第三方或自行進(jìn)行策劃和銷售。如發(fā)生甲方將本項(xiàng)目整體轉(zhuǎn)讓或項(xiàng)目可銷售面積暫不銷售的情況，甲方須結(jié)清乙方全部的策劃費(fèi)和代理費(fèi)，負(fù)責(zé)處理由此帶來的善后工作，并給予乙方一定的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。
委托方(甲方)：
受托方(乙方)：
根據(jù)《中華人民共和國廣告法》、《中華人民共和國合同法》及國家有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，甲、乙雙方在平等、自愿、等價(jià)有償、公平、誠實(shí)信用的基礎(chǔ)上， 經(jīng)友好協(xié)商，就甲方委托乙方對(duì)其開發(fā)的位于洞口縣洞口賓館3號(hào)樓項(xiàng)目進(jìn)行前期打包策劃推廣事宜，達(dá)成一致意見，特簽訂本合同， 以資信守。
第一條 服務(wù)范圍
甲方委托乙方為其開發(fā)的洞口賓館3號(hào)樓項(xiàng)目進(jìn)行前期策劃推廣服務(wù)，負(fù)責(zé)該項(xiàng)目前期的策劃、創(chuàng)意、設(shè)計(jì)等事宜。
第二條 服務(wù)內(nèi)容
(一)具體服務(wù)范圍：
第一部分：整體策劃——
1、vi 設(shè)計(jì)(logo/色值/標(biāo)準(zhǔn)/應(yīng)用規(guī)范/中英文規(guī)范/排字
組合/立體雕塑效果)
2、階段策劃推廣方案
3、深度市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告
4、銷售執(zhí)行建議方案。
第二部分：售樓處包裝——
1、接待臺(tái)背板
2、logo 墻
3、資料架
4、玻璃窗吊簾式旗幅
1、大幅海報(bào)(折頁)
2、戶型圖
3、樓書
4、名片
1、擎天柱
2、道旗
3、圍檔
(二)免費(fèi)贈(zèng)送服務(wù)范圍：
露臺(tái)平面
戶型圖
工裝建議
銷控表
銷售表格
業(yè)績(jī)表
客戶簽約號(hào)卡
客戶禮品包裝
第三條 合同總價(jià)款及付款方式
總服務(wù)費(fèi)用商定為55萬元人民幣，本合同簽訂后七天內(nèi)，支付10%，乙方人員進(jìn)場(chǎng)時(shí)，支付20%。甲方使用乙方各種方案和計(jì)劃書時(shí)，支付50%。余款在合同終止前一個(gè)月一次性付清。
第四條 廣告運(yùn)作規(guī)則
1. 為使雙方有效溝通、提高工作效率，乙方就甲方委托的項(xiàng)目成立專案小組，并提供專案小組名單給甲方。乙方只對(duì)甲方負(fù)責(zé)，甲方需指定專人負(fù)責(zé)與乙方合作、接洽。
2. 甲、乙雙方共同根據(jù)銷售情況及甲方營銷策略、傳播策略和思路制定宣傳推廣的工作計(jì)劃，確定工作階段、完成時(shí)間。
3. 在服務(wù)的實(shí)施過程中，甲方有權(quán)對(duì)總體策劃方案進(jìn)行調(diào)整，乙方應(yīng)協(xié)助確定并調(diào)整。
第五條 雙方責(zé)任及權(quán)利
(一)甲方責(zé)任及權(quán)利
1. 甲方對(duì)乙方提交的方案有提出修改和調(diào)整的權(quán)利，設(shè)計(jì)方案甲方需尊重乙方意見。
2. 在甲方支付本合同或分項(xiàng)項(xiàng)目相應(yīng)的費(fèi)用后，設(shè)計(jì)作品之知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸甲方所有，并有權(quán)要求乙方及時(shí)提供電子文件及樣稿。
3. 雙方合作期間，甲方應(yīng)積極配合乙方，及時(shí)提供乙方所需的各類圖片和文字資料，并應(yīng)對(duì)上述資料的合法性、真實(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性負(fù)責(zé)，如因甲方提供的資料而引起法律糾紛，其相關(guān)的一切責(zé)任由甲方負(fù)責(zé)。
4. 甲方有權(quán)對(duì)乙方提交的策劃思路、廣告方案和乙方所提交的工作文件及時(shí)以書面形式提出修改意見和建議，甲乙雙方達(dá)成一致后據(jù)此進(jìn)行修改、調(diào)整，直至甲方簽字或以電子郵件認(rèn)可方可定稿。
5. 甲方應(yīng)按照本合同的規(guī)定及時(shí)付款，以保證項(xiàng)目的正常進(jìn)行。
(二)乙方責(zé)任及權(quán)利
1. 乙方應(yīng)盡職盡責(zé)為甲方服務(wù)，按時(shí)、按質(zhì)、按量完成甲方委托的各項(xiàng)策劃、設(shè)計(jì)等業(yè)務(wù)，乙方應(yīng)為甲方的相關(guān)資料保密。
2. 乙方應(yīng)指定專人組成項(xiàng)目工作小組，經(jīng)甲方確認(rèn)后開展工作。
3. 乙方應(yīng)按時(shí)完成甲方下達(dá)的工作任務(wù)，乙方將設(shè)計(jì)方案交甲方并經(jīng)甲方負(fù)責(zé)人簽字或以電子郵件確認(rèn)后視為該項(xiàng)工作完結(jié)。若甲方對(duì)該方案提出異議，乙方應(yīng)于甲方提出后盡快進(jìn)行組織雙方領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行討論、修改、調(diào)整，直至甲方簽字或以電子郵件認(rèn)可方能定稿。
4. 乙方應(yīng)主動(dòng)提前向甲方索要設(shè)計(jì)工作中所需的各類資料，并在本合同終止時(shí)，將上述資料及時(shí)歸還甲方。
5. 乙方對(duì)最終發(fā)布廣告擁有正文署名權(quán)。
6. 乙方在經(jīng)甲方書面同意后可用其設(shè)計(jì)之作品參與公益、專業(yè)、行業(yè)或媒介所組織的競(jìng)賽評(píng)比活動(dòng)、出版發(fā)表。
7. 乙方對(duì)未被甲方采用的方案有權(quán)收回并作為它用。
8. 乙方應(yīng)按月向甲方提供合同期間的詳細(xì)工作計(jì)劃和時(shí)間安排表，并經(jīng)甲方確認(rèn)后執(zhí)行。
第六條 違約責(zé)任
1. 除不可抗力的自然及社會(huì)原因外，甲乙雙方應(yīng)嚴(yán)格遵守本合同的條款，否則，違約方須承擔(dān)違約責(zé)任。
2. 非因乙方原因，甲方未能在約定時(shí)間內(nèi)提供乙方設(shè)計(jì)工作所需的各類資料，或未能在約定時(shí)間內(nèi)對(duì)乙方提出的`策略、創(chuàng)意、設(shè)計(jì)方案簽字認(rèn)可，乙方完成工作時(shí)間可相應(yīng)順延。
3. 由于甲方違約造成本合同不能履行，則乙方有權(quán)向甲方發(fā)出解除本合同的書面通知，該通知自送達(dá)甲方時(shí)生效。
第七條 轉(zhuǎn)讓條款
未經(jīng)合同另一方書面同意，任何一方不得全部或部分轉(zhuǎn)讓其在本合同項(xiàng)下的權(quán)利和義務(wù)。否則，守約方有權(quán)終止本合同并要求違約方支付合同總價(jià)款雙倍的違約金。
第八條 合同終止和解除
有下列情形之一的， 合同權(quán)利義務(wù)終止：
1. 本合同因已按約定履行完畢而自然終止;
2. 本合同經(jīng)各方協(xié)商一致而終止;
第九條 保密條款
1. 未經(jīng)合同另一方書面同意，任何一方對(duì)本合同和各方相互提供的資料、信息(包括但不限于商業(yè)秘密、技術(shù)資料、圖紙、數(shù)據(jù)、以及與業(yè)務(wù)有關(guān)的客戶的信息及其它信息等)負(fù)保密責(zé)任， 并不得向任何人披露上述資料和信息，但正常履行本合同項(xiàng)下義務(wù)的除外。
2. 任何一方泄密導(dǎo)致合同另一方遭受損失的，泄密方應(yīng)按合同總價(jià)款的30%向合同其它方支付違約金，違約金不足以賠償合同其它方損失的，應(yīng)按合同其它方的實(shí)際損失賠償。
3. 本保密條款具有獨(dú)立性，不受本合同的終止或解除的影響。
第十條 不可抗力條款
由于不能預(yù)見、不能避免和不能克服的自然原因或社會(huì)原因，致使本合同不能履行或者不能完全履行時(shí)，遇到上述不可抗力事件的一方，應(yīng)立即書面通知合同其它方，并應(yīng)在不可抗力事件發(fā)生后十五天內(nèi)，向合同其它方提供經(jīng)不可抗力事件發(fā)生地區(qū)公證機(jī)構(gòu)出具的證明合同不能履行或需要延期履行、部分履行的有效證明文件。
由合同各方按事件對(duì)履行合同影響的程度協(xié)商決定是否解除合同、或者部分免除履行合同的責(zé)任、或者延期履行合同。
第十一條 解決爭(zhēng)議的辦法
凡因執(zhí)行本合同或與本合同有關(guān)的一切爭(zhēng)議，雙方應(yīng)通過友好協(xié)商解決。如協(xié)商不能解決，任何一方均可向****市地方人民法院提起訴訟。
第十二條 其它
1. 本合同在甲、乙雙方簽署后即生效，雙方履行完本合同的職責(zé)后，本合同即自行終止。
2. 本合同未盡事宜，雙方可簽訂補(bǔ)充協(xié)議作為附件，補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等效力。
3. 本合同一式 份，甲乙雙方各執(zhí) 份，每份均具同等法律效力。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
房地產(chǎn)項(xiàng)目類策劃書的案例分析篇十八
一、名詞解釋：（每小題4分，共24分）。
1、成本導(dǎo)向定價(jià)法。
2、垂直價(jià)差。
3、主題策劃（廣義）。
4、復(fù)合策劃。
5、理解價(jià)值定價(jià)。
6、軟質(zhì)景觀。
二、填空題：（每空1分，共8分）。
1、策劃學(xué)的本質(zhì)涵義是，揭示個(gè)人、組織創(chuàng)造性地組合運(yùn)用一切可以利用的（）三大基本要素，從而掌握行動(dòng)的主導(dǎo)權(quán)，達(dá)支預(yù)期目標(biāo)的規(guī)律的學(xué)問。
2、房地產(chǎn)企業(yè)可以選擇三種目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)覆蓋策略,既無差異性營銷策略、差異性營銷策略以及（）。
3、利達(dá)房地產(chǎn)開發(fā)公司擬開發(fā)一普通住宅，預(yù)計(jì)該項(xiàng)目的盈虧平衡銷售量為20000平方米，每平方建筑面積的變動(dòng)成本為1000元，假設(shè)開發(fā)期的固定成本為1億元，試運(yùn)用盈虧平衡法計(jì)算該開發(fā)項(xiàng)目的單位銷售價(jià)格（）。
4、消費(fèi)者的購房動(dòng)機(jī)，根據(jù)理性程度的差異可以劃分為理智動(dòng)機(jī)和情感動(dòng)機(jī)。老王經(jīng)過多盤比較，決定還是購買萬科四季花城的樓盤，因?yàn)樵摌潜P不僅品質(zhì)過硬、配套齊全，其價(jià)格也比較合理等等。請(qǐng)問他的購買動(dòng)機(jī)屬于（）。
5、房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分的變量包括人口因素、地理因素、行為因素和心理因素，其中萬科地產(chǎn)公司根據(jù)客戶消費(fèi)頻率的高低和對(duì)萬科公司貢獻(xiàn)的大小，將客戶會(huì)員分為金卡用戶、銀卡用戶、藍(lán)卡用戶。請(qǐng)問這一市場(chǎng)細(xì)分的變量是（）。
6、人的居住行為由四大部分組成：他們分別是基本行為、家務(wù)行為、文化行為和（）。
7、住宅區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)遵循的三大原則是社區(qū)發(fā)展原則、生態(tài)優(yōu)化原則和（）。
8、某房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)一總建筑面積為20萬平方米的小區(qū)，估計(jì)未來在市場(chǎng)上可實(shí)現(xiàn)銷售16萬平方米，其總投資額為5億元，企業(yè)的目標(biāo)收益率為投資利潤率20%，問該小區(qū)的單位售價(jià)是（）。
三、不定項(xiàng)選擇題（每題給出若干個(gè)選項(xiàng),選項(xiàng)中有一個(gè)或一個(gè)以上的答案是正確的，多選、少選或不選均不得分每題中至少有一項(xiàng)是正確的，每小題1分，共20分）。
1.以下哪幾項(xiàng)屬于經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)研（）。
a、產(chǎn)業(yè)政策b、區(qū)域經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)c、消費(fèi)水平d、城市規(guī)則e、銀行貨款。
2、可行性研究是項(xiàng)目立項(xiàng)、審批（）的依據(jù)。
a、審核。
b、投資。
c、決策。
d、開發(fā)商與有關(guān)部門簽訂協(xié)議合同。
3、以下哪幾項(xiàng)屬于政策環(huán)境調(diào)研（）。
a、金融政策b、土地政策c、住房政策。
d、貸款政策e、人口政策f、財(cái)政政策。
4、策劃的基本方法包括（）。
a、創(chuàng)意策劃b、全程策劃c、整合策劃d、精神價(jià)值附加策劃。
5、依照調(diào)查方式的不同，將市場(chǎng)調(diào)查分為（）。
a、詢問調(diào)查法b、深度訪談法c、觀察調(diào)查法d、試驗(yàn)調(diào)查法e、統(tǒng)計(jì)分析法。
6、土地出讓方式主要包括（）。
a、拍賣b、掛牌c、協(xié)議d、招標(biāo)e、行政劃撥。
7、品牌策劃推廣的五種方法（）。
a、筑巢引鳳法b、盆景示范法c、借花獻(xiàn)佛法。
d、馬良神筆法e、巨量廣告法f、戰(zhàn)略目標(biāo)法。
8、品牌提升要注意（）。
a、軟性推廣工程b、公關(guān)活動(dòng)工程c、賣場(chǎng)包裝工程。
d、口碑工程e、公關(guān)危機(jī)工程f、廣告策劃工程。
9、房地產(chǎn)商品價(jià)格的組成包括以下部分（）。
a、土地費(fèi)用及其前期費(fèi)用b、管理費(fèi)用。
c、銷費(fèi)費(fèi)用配套費(fèi)用d、建安成本e、利潤。
10．一個(gè)完整的房地產(chǎn)營銷計(jì)劃應(yīng)包括（）。
11、下列屬于成本導(dǎo)向定價(jià)方法的有（）。
a、成本加成定價(jià)法b、隨行就市法c、直接競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法。
d、理解價(jià)值定價(jià)法e、目標(biāo)收益定價(jià)法f、盈虧平衡定價(jià)法。
12、項(xiàng)目市場(chǎng)定位的內(nèi)容具體包括（）。
a、功能定位b、環(huán)境定位c、戶型定位。
d、文化定位e、價(jià)格定位f、主題概念定位。
13、我國房地產(chǎn)策劃經(jīng)歷了以下哪些階段（）。
a、個(gè)人策劃b、單一策劃c、綜合策劃d、復(fù)合策劃e、整合策劃。
14、土地價(jià)值研判分析需要從哪些方面進(jìn)行分析（）。
a、地理位置b、周邊景觀。
c、環(huán)境、污染d、市政配套設(shè)施。
e、鄰近樓盤素質(zhì)。
15、競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)研具體包括（）。
a、樓盤質(zhì)量成本情況的調(diào)研；b、開發(fā)歷史、現(xiàn)狀及趨勢(shì)的調(diào)研；
16、戶型設(shè)計(jì)的基本原則（）。
a、實(shí)用性原則；b、安全性原則c、舒適性。
d、地域性原則e、彈性原則f、高檔原則。
17、國內(nèi)某房地產(chǎn)開發(fā)公司對(duì)其新設(shè)計(jì)開發(fā)的loft戶型住宅制定了上市策劃方案。經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查分析發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)豯oft住宅市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)較小。在定價(jià)上，該公司考慮到新產(chǎn)品在市場(chǎng)暫時(shí)沒有替代品，價(jià)位相對(duì)較高。請(qǐng)問這一公司的定價(jià)策略是（）。
a、高價(jià)撇脂策略；b、中價(jià)策略c、低價(jià)滲透策略。
d、心理定價(jià)策略e、差別定價(jià)策略f、過程定價(jià)策略。
18、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容包括（）。
a、市場(chǎng)環(huán)境調(diào)研；b、消費(fèi)者調(diào)研；c、周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤調(diào)研；
d、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研；e、項(xiàng)目自身研究。
19、影響房地產(chǎn)價(jià)格策劃的因素包括（）。
a、成本因素b、競(jìng)爭(zhēng)因素c、產(chǎn)品差異。
d、政府的宏觀調(diào)控作用e、項(xiàng)目周邊環(huán)境因素f、消費(fèi)者的心理預(yù)期。
a、成本控制b、年度計(jì)劃控制c、贏利性控制d、戰(zhàn)略控制。
四、簡(jiǎn)答題：（每小題6分，共24分）。
1、簡(jiǎn)述房地產(chǎn)市場(chǎng)的特點(diǎn)。
2、從事房地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)的人員必須具備的條件主要有哪些？
3、簡(jiǎn)述房地產(chǎn)市場(chǎng)壽命周期及其各階段的營銷策略？
五、論述題（12分）。
1.要進(jìn)行主題策劃，需要尋找主題概念的源頭，請(qǐng)問可以從哪些方面尋找主題概。
念的來源?
六、案例分析（12分）。
廣州“光大花園”是一個(gè)占地30公頃，總建筑面積35萬平方米的大型樓盤。在樓盤策劃之初，怎么獲取項(xiàng)目的主題概念呢？為此，策劃小組通過兩大方面來進(jìn)行分析：一是問卷調(diào)查，內(nèi)容是市民在目前的生活環(huán)境下最重視什么？反饋回答是“身體健康”。二是對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行分析，找出項(xiàng)目現(xiàn)狀最有價(jià)值的方面。經(jīng)過深入的了解，項(xiàng)目地塊最有價(jià)值、可以大做文章的是幾十顆50多年的大榕樹。策劃人通過思想碰撞，“身體健康”與“生態(tài)環(huán)境”有關(guān)；而項(xiàng)目中“生態(tài)環(huán)境”最有特點(diǎn)的是幾十顆50多年的大榕樹。于是“大榕樹下，健康人家”
應(yīng)運(yùn)而生，榕樹風(fēng)景成為光大花園發(fā)揮的絕佳題材。
思考分析：廣州光大花園“大榕樹下，健康人家”的策劃主題是如何獲取的？
房地產(chǎn)項(xiàng)目類策劃書的案例分析篇十九
一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介：
鳳凰城項(xiàng)目位于鄭州房地產(chǎn)市場(chǎng)的東南板塊，在鄭汴路路南，鳳凰東路、鳳臺(tái)路(在建)和青年路三條路呈型將社區(qū)同周邊的商品大世界、名優(yōu)建材市場(chǎng)等分開。
銷售，但沒有為開發(fā)商實(shí)現(xiàn)預(yù)期的利潤，沒有樹立中、高檔物業(yè)的品牌形象，無意中形成鳳凰城下一期小戶型開發(fā)和小高層開發(fā)的品牌障礙。
現(xiàn)在，一期多層尚有37套現(xiàn)房、準(zhǔn)現(xiàn)房，銷售額850萬元。其中159.7m2的三室兩廳有23套，以五、六樓為主;127m2的三室兩廳7套;這兩種房型的銷售金額占一期余額的90.4%。
二、市場(chǎng)概況及基本競(jìng)爭(zhēng)格局：
a、東南板塊及鄭汴路商圈。
鄭州房地產(chǎn)市場(chǎng)的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線、航海東路與107國道沿線。
鄭汴路沿線主要由建業(yè)、英協(xié)、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。在鄭汴路商圈的支撐下，這里已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū)。鳳凰城位于這一區(qū)位之內(nèi)。與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔。但鳳凰城在操盤過程中，沒有除理好商務(wù)環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢(shì)，純粹以低價(jià)位的品牌內(nèi)涵介入競(jìng)爭(zhēng)，不僅沒有收獲天然的地段價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而且為二期、三期制造了品牌障礙。
東明路南段沿線目前競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。
