總結(jié)還可以幫助我們更好地利用時(shí)間和資源，提高工作和學(xué)習(xí)的效率?？偨Y(jié)應(yīng)該簡(jiǎn)明扼要，重點(diǎn)突出，避免冗長(zhǎng)和啰嗦，讓讀者能夠快速了解總結(jié)的內(nèi)容和結(jié)論。下面是一些總結(jié)的結(jié)構(gòu)和框架，可以供大家參考和借鑒。
工作總結(jié)示例和技巧篇一
總結(jié)的文體細(xì)分有很多種，但無(wú)論是從內(nèi)容上分，或是從范圍上分，或是從時(shí)間上分，都不外乎兩大種：一種叫全面性工作總結(jié)，一種叫專(zhuān)題性工作總結(jié)。
(一)全面性工作總結(jié)。就是對(duì)一個(gè)單位、一個(gè)部門(mén)、一個(gè)組織的一個(gè)時(shí)期、一個(gè)階段的工作實(shí)踐進(jìn)行全面總結(jié)。凡在機(jī)關(guān)工作的同志，都經(jīng)常和這種文體打交道，其關(guān)鍵是要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。全面總結(jié)，一般時(shí)間跨度長(zhǎng)，涉及的范圍廣，包含的內(nèi)容多。在寫(xiě)作過(guò)程中，既要把各方面的工作情況反映出來(lái)，又要突出中心，抓住重點(diǎn)，縱深結(jié)合。我認(rèn)為，解決這個(gè)問(wèn)題的有效。
辦法。
就是要搞好三個(gè)統(tǒng)一：
一是統(tǒng)一總結(jié)的中心內(nèi)容。是以反映工作情況為主，還是以反映經(jīng)驗(yàn)體會(huì)為主，要有一個(gè)明確的思想。
二是統(tǒng)一總結(jié)的主題思想。寫(xiě)全面總結(jié)要樹(shù)立一個(gè)主題思想，確定一個(gè)主題，圍繞主題寫(xiě)就不會(huì)走題。不樹(shù)立一個(gè)主題思想，寫(xiě)出來(lái)的總結(jié)就很難突破一般化。
三是統(tǒng)一工作形勢(shì)的估價(jià)。寫(xiě)全面總結(jié)之前，要對(duì)本單位、部門(mén)、組織在該階段的工作形勢(shì)有一個(gè)明確的評(píng)價(jià)，搞清楚總的形勢(shì)如何，哪些工作做得最好、成效最突出，哪些做法和經(jīng)驗(yàn)值得總結(jié)推廣，哪些單位、部門(mén)、組織的工作最典型(兩方面)，哪些問(wèn)題和原因需要總結(jié)上報(bào)。在這些方面統(tǒng)一了思想認(rèn)識(shí)，執(zhí)筆者就有了主攻方向，結(jié)構(gòu)編排就容易，就易產(chǎn)生靈感，下筆也就順暢。
(二)專(zhuān)題性工作總結(jié)。就是對(duì)某項(xiàng)工作進(jìn)行專(zhuān)題總結(jié)，也就是單獨(dú)對(duì)某一項(xiàng)工作、某一個(gè)方面的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)進(jìn)行專(zhuān)門(mén)總結(jié)。其特點(diǎn)是突出一個(gè)“專(zhuān)”字，要求內(nèi)容專(zhuān)、主題專(zhuān)、事例專(zhuān)、經(jīng)驗(yàn)專(zhuān)、寫(xiě)作手法也專(zhuān)。在寫(xiě)專(zhuān)題總結(jié)時(shí)，必須對(duì)有關(guān)專(zhuān)題的內(nèi).容、原則、要求、方法，全面深刻地認(rèn)識(shí)和理解，知道所要寫(xiě)的總結(jié)專(zhuān)在那里，專(zhuān)的是否有理，專(zhuān)的是否有據(jù)，專(zhuān)的是否新穎。如果不掌握這些情況，就很可能把專(zhuān)題總結(jié)寫(xiě)成一般性的總結(jié)。在寫(xiě)作過(guò)程中，最好按照提出問(wèn)題，分析問(wèn)題，解決問(wèn)題的順序進(jìn)行。
工作總結(jié)示例和技巧篇二
今年我擔(dān)任的是高二班的班主任，班是新組建的一個(gè)文科班，班級(jí)人數(shù)比較多，而且學(xué)生來(lái)自高二多個(gè)班級(jí)，生性格各異，互相之間不了解，鑒于這么一種情況制定本學(xué)期的工作計(jì)劃。
首先，建立班級(jí)凝聚力，讓學(xué)生來(lái)得留得下。盡快熟悉學(xué)生，做學(xué)生的知音。本班學(xué)生來(lái)自高二多個(gè)班級(jí)，對(duì)班級(jí)情況，因此雙方加強(qiáng)溝通，加強(qiáng)情感交流尤其重要，學(xué)生只有親其師，才能信其道。通過(guò)組織各種活動(dòng)，加強(qiáng)同學(xué)老師之間的交流與了解，盡快建立班級(jí)的凝聚力以及向心力，讓學(xué)生對(duì)班級(jí)有歸屬感。
其次，選舉班干部，組建班委會(huì)。通過(guò)自告奮勇、同學(xué)推舉、直接任命等方式確定本班的班干部，明確職責(zé)，使班級(jí)能夠自行運(yùn)轉(zhuǎn)。
本學(xué)期的基本目標(biāo)是：
以學(xué)習(xí)為中心，保證紀(jì)律和衛(wèi)生，學(xué)會(huì)做人、學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)、學(xué)會(huì)處事，道德上做個(gè)好人，學(xué)習(xí)上做個(gè)能人，學(xué)習(xí)上要不斷進(jìn)取，培養(yǎng)學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新精神，并要持之以恒，為人處事要以誠(chéng)信為準(zhǔn)則，正當(dāng)利益為標(biāo)準(zhǔn)，孝敬父母，珍惜金錢(qián)，勤儉節(jié)約，讓家長(zhǎng)放心，為自己爭(zhēng)光。
關(guān)注各學(xué)科的發(fā)展平衡性，及時(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行分析、研究，做好工作。全身心地投入到教學(xué)中去，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題采用有效方法及時(shí)解決處理。
1、經(jīng)常與任課教師聯(lián)系，交流學(xué)生行為規(guī)范、學(xué)習(xí)情況。重視由年級(jí)召集召開(kāi)的教學(xué)質(zhì)量分析、研究會(huì)，并積極與任課老師研究商討，提出提高教學(xué)質(zhì)量的具體措施。
2、學(xué)習(xí)其他班主任的成功經(jīng)驗(yàn)，不斷改進(jìn)工作方法，優(yōu)化教學(xué)，提高教學(xué)質(zhì)量。
3、做好“培優(yōu)補(bǔ)缺”工作，特別要重視做好“潛能生”工作。做好學(xué)生的思想工作。
4、強(qiáng)學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)，提高學(xué)習(xí)效率是班主任經(jīng)常的一項(xiàng)工作，也是差生轉(zhuǎn)化的中心，班主任講清一般的學(xué)習(xí)方法，特別是它的作用和意義，并要逐步培養(yǎng)學(xué)生正確的學(xué)習(xí)方法，課前預(yù)習(xí)，認(rèn)真上課，課后及時(shí)復(fù)習(xí)，反復(fù)復(fù)習(xí)，適當(dāng)練習(xí)。要反復(fù)布置，了解后再采取措施糾正，直到這個(gè)學(xué)習(xí)習(xí)性養(yǎng)成，還需要針對(duì)每科的具體情況對(duì)具體科目的學(xué)習(xí)方法全方位的指導(dǎo)。
二、德育工作：
1、做好學(xué)生思想教育工作。指導(dǎo)學(xué)生從思想、知識(shí)、心理、身體、考技等方面做好準(zhǔn)備，穩(wěn)定情緒，以良好的精神狀態(tài)去迎接到三學(xué)習(xí)。
2、不斷鼓勵(lì)，樹(shù)立學(xué)習(xí)信心。我班是文科班，從高二成績(jī)看，數(shù)學(xué)成績(jī)尤為糟糕，因此必須以鼓勵(lì)和激勵(lì)不斷激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，樹(shù)立信心，調(diào)動(dòng)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)的積極性。
法很重要。本學(xué)期，請(qǐng)學(xué)習(xí)優(yōu)秀的學(xué)生總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，談?wù)勛约旱膶W(xué)習(xí)方法，并進(jìn)行班內(nèi)交流，培養(yǎng)良好學(xué)習(xí)習(xí)慣，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣。
4、加強(qiáng)紀(jì)律約束，嚴(yán)格遵守行為規(guī)范和班級(jí)管理制度。紀(jì)律約束是學(xué)習(xí)的保障。
5、推行“朋友式”談話(huà)，建立新型的師生關(guān)系，及時(shí)把握學(xué)生思想動(dòng)態(tài)。
6、積極與家長(zhǎng)聯(lián)系，了解學(xué)生校外學(xué)習(xí)、生活的情況。深入挖掘、調(diào)動(dòng)學(xué)生的非智力因素，積極投入到學(xué)習(xí)中。
班主任工作任務(wù)艱巨，工作艱辛，但任重而道遠(yuǎn);為了學(xué)生的一切，一切為了學(xué)生，為了一切學(xué)生，在“團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，求實(shí)創(chuàng)新、相信自我、立志成才”的班風(fēng)，“自信、合作、務(wù)實(shí)、奮進(jìn)”的學(xué)風(fēng)激勵(lì)下，讓學(xué)生都能做到學(xué)習(xí)要踏實(shí)，做人要誠(chéng)實(shí)，做事要真實(shí);苦干加巧干，不輕浮，不自滿(mǎn)，不自欺，不欺人;胸懷大志，理想永存;銳意進(jìn)取，刻苦勤奮;鞭策自我，激勵(lì)他人。
工作總結(jié)示例和技巧篇三
辛辛苦苦干了一年，業(yè)績(jī)?nèi)绾?，關(guān)鍵就看這“總結(jié)”的分量。如有字?jǐn)?shù)限制還好，可以照“封頂值”去寫(xiě)。如果沒(méi)有字?jǐn)?shù)限制可就有點(diǎn)麻煩了，要留心打聽(tīng)一下其它同級(jí)單位的篇幅有多長(zhǎng)，如此有了參照物，才可“彈無(wú)虛發(fā)”。否則悶頭傻寫(xiě)半天，洋洋灑灑15頁(yè)，殊不知人家寫(xiě)了20頁(yè)，在氣勢(shì)上立馬矮了一截，豈不是前功盡棄？要想做到篇幅長(zhǎng)，除了下苦工夫狠寫(xiě)一通外，還有一個(gè)捷徑可走——字大行稀。即把字號(hào)定位在“三號(hào)”以上，盡量拉大行間距，但不可太過(guò)，否則會(huì)給人一種“注水肉”的感覺(jué)。
序列號(hào)的最大好處是可以一句話(huà)拆成好幾句說(shuō)，還能幾個(gè)字或半句當(dāng)一句，在紙面上大量留白，拉長(zhǎng)篇幅的同時(shí)，使總結(jié)顯得很有條理。需要注意的是，一定要層層排序，嚴(yán)格按照隸屬關(guān)系，不要給領(lǐng)導(dǎo)留下思路不清晰的印象。
工作總結(jié)示例和技巧篇四
在青年教師的成長(zhǎng)過(guò)程中，如何又好又快的成長(zhǎng)是每一位青年教師都在思考的問(wèn)題。最近利用工作之余，我認(rèn)真閱讀了《怎樣成為一名優(yōu)秀教師》一書(shū)，感受頗深。本書(shū)是由三名著名的美國(guó)教育工作者編著，主要從教書(shū)育人、終身學(xué)習(xí)、建立良好的師生關(guān)系、進(jìn)行有效地溝通、供給有效的幫忙、應(yīng)對(duì)職業(yè)挑戰(zhàn)、避免職業(yè)倦怠、進(jìn)取反思、敬業(yè)等九個(gè)方面進(jìn)行闡述。
結(jié)合我自身的情景：所在的是一所城郊結(jié)合部的幼兒園，在幼兒園教學(xué)生活中會(huì)面臨很多問(wèn)題，而在應(yīng)對(duì)各種不一樣生源素質(zhì)表現(xiàn)的幼兒時(shí)，應(yīng)當(dāng)怎樣去應(yīng)對(duì)，并且排除相關(guān)的干擾因素讓自我在教學(xué)崗位上更快的成長(zhǎng)，這些也是我常常思考的問(wèn)題。經(jīng)過(guò)對(duì)這本書(shū)的閱讀，我對(duì)這些問(wèn)題有了些新的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也起到了較好的引領(lǐng)作用。
作者在書(shū)中指出：成為最優(yōu)秀教師的要素，不是教學(xué)中那些技術(shù)層面的東西，而是能有效地贏得學(xué)生注意、尊重、傾心的人品。正是這種獨(dú)特的人力資源，有著鼓舞人心的強(qiáng)大力量，能激勵(lì)學(xué)生超越個(gè)人所認(rèn)定的極限，幫忙他們尋求人生的重大意義。這相對(duì)于此前在教育界注重教材與教法的鉆研的一些教師而言，是一個(gè)嶄新而又睿智的話(huà)題。
一名優(yōu)秀教師，必須具備哪些素質(zhì)和品質(zhì)呢作者在書(shū)中也進(jìn)行了闡述，告訴我們夢(mèng)想教師的素質(zhì)依次是：交談和理解的本事;嚴(yán)格而公正地執(zhí)行紀(jì)律的本事;啟發(fā)和引發(fā)動(dòng)機(jī)的本事;高尚的品德;愛(ài)護(hù)和關(guān)心兒童;對(duì)專(zhuān)門(mén)職業(yè)的獻(xiàn)身和熱誠(chéng);友善的個(gè)性;端正潔凈的儀表。具備了夢(mèng)想教師的素質(zhì)，我們才能去談所謂“優(yōu)秀”，而要到達(dá)所謂“優(yōu)秀”，絕非易事，作者在書(shū)中也做了詳實(shí)地闡述。在讀后，我也進(jìn)行了自我反思與總結(jié)。
些，就是教師必須敬業(yè)，有育人教書(shū)的活力;有良好的道德品質(zhì)，“德高為師，身正為范。”有愛(ài)心，大愛(ài)無(wú)聲，師德千秋;并以進(jìn)取的心態(tài)為人處世。此外，作為一名優(yōu)秀教師，必須熱愛(ài)學(xué)習(xí)、善于學(xué)習(xí)，樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的理念，一名優(yōu)秀的教師必須是一位愛(ài)學(xué)、善學(xué)的人，僅有終身堅(jiān)持不斷學(xué)習(xí)，才能不斷的更新補(bǔ)充自我的知識(shí)，堅(jiān)持與時(shí)代同步伐，不至于落后于當(dāng)今時(shí)代的要求。
工作總結(jié)示例和技巧篇五
緒言是年度總結(jié)的開(kāi)場(chǎng)白。
在這里應(yīng)交待清楚你的身份和職責(zé)，主要說(shuō)明所分管的工作、崗位職責(zé)和工作目標(biāo)。
這是年度總結(jié)的重要部分。
主要內(nèi)容是履行崗位職責(zé)情況、工作目標(biāo)完成情況、突出業(yè)績(jī)及自我評(píng)價(jià)等。
通俗地說(shuō)，就是寫(xiě)你做了哪些工作，是怎樣去做的;取得了哪些成績(jī)，其效益如何;從質(zhì)和量?jī)煞矫孢M(jìn)行自我評(píng)價(jià)。
在這部分主要講述在履行職責(zé)中的問(wèn)題和責(zé)任，以及今后改進(jìn)的'具體方法。
注意敘述時(shí)不要談空話(huà)，要切合實(shí)際，一個(gè)問(wèn)題一個(gè)問(wèn)題地分別敘述，不能籠統(tǒng)地混在一起分不清主次，措施辦法要有可操作性。
總之，正文一般采取夾敘夾議的方法，以敘述為主，把自己做過(guò)的工作實(shí)績(jī)寫(xiě)出來(lái)，并對(duì)具體績(jī)效做出評(píng)述，而對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的成功得失不要去做超越自己職責(zé)的論斷。
工作總結(jié)示例和技巧篇六
一個(gè)人最大的幸福是熱愛(ài)自我的工作。因?yàn)槿说囊惠呑哟蟛糠謺r(shí)間都得工作，如果不熱愛(ài)自我的工作，只是當(dāng)成謀生的手段，就很難享受工作中的歡樂(lè)。作為一名教師，如何做到熱愛(ài)自我的工作，從事業(yè)中追求幸福感?這是我一向在思考的問(wèn)題，直到讀了鄭杰校長(zhǎng)的《給教師的一百條新提議》，才有一種豁然開(kāi)朗的感覺(jué)。
“不妨一讀此書(shū)，這是一本無(wú)害的書(shū)?！编嵔茉凇督o教師的一百條新提議》中第一句話(huà)，就從一種別樣的角度吸引著我。教師首先是一個(gè)完整的人，他們應(yīng)當(dāng)有自我的精神空間，他們也要享受生活……這樣的觀點(diǎn)就把教師從“圣人”的位置上拉了下來(lái)。要做一個(gè)成功的教師，必須首先學(xué)會(huì)做一個(gè)成功的普通人。
鄭杰校長(zhǎng)一百條提議的四個(gè)部分正能給我們這樣的啟示。
一、教師應(yīng)設(shè)法讓知識(shí)本身吸引學(xué)生。
教育不是讓學(xué)生將書(shū)本上枯燥無(wú)味的知識(shí)、概念簡(jiǎn)單的復(fù)制到學(xué)生的大腦中。教師應(yīng)設(shè)法讓知識(shí)本身吸引學(xué)生，這應(yīng)當(dāng)成為每一個(gè)教師努力的方向。在進(jìn)行每一節(jié)的教學(xué)活動(dòng)前，教師應(yīng)當(dāng)精心設(shè)計(jì)教學(xué)過(guò)程的每一個(gè)環(huán)節(jié)，做到既能夠深入淺出地講解難懂的知識(shí)，又能夠讓學(xué)生體會(huì)其中的樂(lè)趣，進(jìn)而激發(fā)學(xué)生自我去尋求知識(shí)，探究知識(shí)的構(gòu)成過(guò)程，明白知識(shí)的意義、學(xué)習(xí)的樂(lè)趣，讓學(xué)生真正愛(ài)上我們所教的學(xué)科。
二、作一名理性的教育者。
教師要有理性，必須把學(xué)生當(dāng)“人”看待，這是我們的工作與其他工作最大的區(qū)別。教師要有理性，必須“從四十五分鐘里榨出油來(lái)”，提高教學(xué)效率，那是在為學(xué)生節(jié)儉生命……教師應(yīng)當(dāng)是理性的，理性的教師才是優(yōu)秀的教師，他才有可能把自我的事業(yè)做好。
三、繼續(xù)學(xué)習(xí)，多帶點(diǎn)東西進(jìn)課堂。
教師需要不斷學(xué)習(xí)的理由很多，教師要繼續(xù)學(xué)習(xí)，不可是為了使自我的個(gè)人素養(yǎng)進(jìn)一步發(fā)展，更是為了使學(xué)生得到更好的發(fā)展。我們常說(shuō)：要給學(xué)生一滴水，自我就要有一桶水。就我們從事的教育事業(yè)而言，從為了學(xué)生發(fā)展的角度我認(rèn)為繼續(xù)學(xué)習(xí)能夠到達(dá)：更新教育教學(xué)理念，做到與時(shí)俱進(jìn);學(xué)會(huì)新的教育教學(xué)手段并應(yīng)用到教學(xué)中去。
僅有教師自身教育素養(yǎng)的提升，有了必須的知識(shí)積淀，在課堂上的教學(xué)才不會(huì)照本宣科、索然無(wú)味。對(duì)于知識(shí)的理解和駕馭，才能游刃有余、融會(huì)貫通。所有這些皆來(lái)源于教師平日里的學(xué)習(xí)與反思，僅有這樣，才能閃耀出魅人的光彩來(lái)。
四、學(xué)會(huì)贊揚(yáng)。
正所謂“金無(wú)足赤，人無(wú)完人?！薄皟?yōu)生”有缺點(diǎn)，“差生”也有閃光點(diǎn)，在教師心目中每個(gè)孩子都應(yīng)有天才的一面。當(dāng)你以欣賞的態(tài)度去看一件事，你便會(huì)看到許多優(yōu)點(diǎn)，反之，你只會(huì)看到無(wú)數(shù)的缺點(diǎn)。
優(yōu)秀學(xué)生是相似的，“差生”卻各有各的“差法”。那些好學(xué)生，你不必對(duì)他們進(jìn)行嚴(yán)加管教，他們也總是乖乖地兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書(shū);而當(dāng)你應(yīng)對(duì)那一個(gè)個(gè)千差萬(wàn)別、生龍活虎的學(xué)困生時(shí)，一旦出了點(diǎn)問(wèn)題，我們總是習(xí)慣性地先對(duì)他們進(jìn)行批評(píng)、寫(xiě)檢查、罰掃地……然后再對(duì)其講道理，進(jìn)行所謂的教育指導(dǎo)。其實(shí)一味的處罰和說(shuō)理未必能觸及后進(jìn)生的心靈，久而久之，學(xué)生習(xí)慣了類(lèi)似的說(shuō)服教育，也就不能起到我們預(yù)想的效果了。
作者告訴我們每一位教師：“那些異常的孩子正是經(jīng)過(guò)犯各種各樣的錯(cuò)誤來(lái)學(xué)習(xí)正確的;我們永遠(yuǎn)都不要絕望，是因?yàn)橹灰覀兂錆M(mǎn)期待，他們或許很有期望。”“照亮學(xué)校的將永遠(yuǎn)不是升學(xué)率或者其他名和利的東西，而是圣潔瑰麗的師道精神，是一種對(duì)孩子的不染一絲塵埃的博大的愛(ài)，和對(duì)每個(gè)孩子作為無(wú)辜生命的深深的悲憫。懷著愛(ài)與悲憫，我們不放棄，絕不放棄。讓我們專(zhuān)著的神情告訴所有人，我們沒(méi)有放棄?！?/p>
作為教師，我們的職責(zé)不僅僅是把知識(shí)傳授給學(xué)生，同時(shí)還要教育學(xué)生成人、成才。教育的實(shí)踐告訴我們，后進(jìn)生的心靈創(chuàng)傷只能用心靈的溫暖來(lái)醫(yī)治，精神的污染只能用精神的甘露來(lái)洗滌。把那些我們已經(jīng)用了好多年的訓(xùn)詞換成贊美和幽默吧，把那些塵封在角落里的各種各樣的表情豐富在臉上，多給后進(jìn)生一點(diǎn)關(guān)愛(ài)，他們就會(huì)感到教師真正地關(guān)心他，愛(ài)護(hù)他，就會(huì)理解教師的教誨和勸告，產(chǎn)生追求提高的動(dòng)機(jī)和行動(dòng)。那么教育的效果也就會(huì)如我們所期望的那樣：隨風(fēng)潛入夜，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲。
學(xué)習(xí)不再僅是學(xué)生的專(zhuān)利，教育也不再僅是教師的特權(quán)。作為教師，必須把教育看作是貫穿與人的整個(gè)一生與人的發(fā)展各個(gè)階段的持續(xù)不斷的過(guò)程。這就需要我們不斷學(xué)習(xí)新的理念，充實(shí)自我的頭腦，使自我的思想不斷地更新，與時(shí)代同步。所以作為教師，最重要的是教育思想、教育理念的創(chuàng)新，教師必須樹(shù)立正確的教育觀念，有了理念的更新，才能創(chuàng)造新的教育方法，適應(yīng)時(shí)代的要求。
《給教師的一百條新提議》這本書(shū)像一面鏡子，真誠(chéng)的表述著對(duì)教育事業(yè)的熱愛(ài)、忠誠(chéng)與執(zhí)著。值得我們細(xì)細(xì)地去品味，領(lǐng)悟它的精髓所在，指導(dǎo)我們的教育教學(xué)。
工作總結(jié)示例和技巧篇七
本學(xué)期的工作在學(xué)校的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，按照學(xué)期初制定的工作計(jì)劃，團(tuán)結(jié)協(xié)作，真抓實(shí)干，全面貫徹落實(shí)新課改精神，以全面提高學(xué)生的語(yǔ)文素養(yǎng)為目的，形式多樣地開(kāi)展語(yǔ)文教學(xué)工作，圓滿(mǎn)地完成了本學(xué)期的教學(xué)教研工作，現(xiàn)總結(jié)如下：
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)理論，更新了教育觀念。
作為學(xué)校最大的學(xué)科組——語(yǔ)文教研組，我們深深地感到應(yīng)該始終站在課程改革浪潮的前頭，為學(xué)校的語(yǔ)文教學(xué)，為推動(dòng)學(xué)校整體教學(xué)水平的提高，發(fā)揮我們的智慧和才能。開(kāi)學(xué)初，我們?nèi)M老師認(rèn)真研讀了《語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)》，了解了每個(gè)年級(jí)段的教學(xué)目標(biāo)和要求，開(kāi)展了新課程理論下的課堂教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)討論。之后又通過(guò)個(gè)人自學(xué)、組內(nèi)交流等多種方式來(lái)學(xué)習(xí)新課程，把握新課程，以轉(zhuǎn)變觀念，形成新的課程觀、教師觀、教學(xué)觀、課堂觀、質(zhì)量觀。
二、繼續(xù)開(kāi)展校內(nèi)聽(tīng)課評(píng)課及教學(xué)診斷活動(dòng)。
認(rèn)真積極地開(kāi)展校內(nèi)聽(tīng)課活動(dòng)，促進(jìn)教師集體教學(xué)水平的提高，一直是我校搞好教研工作的傳統(tǒng)。近年來(lái)，隨著學(xué)校教師隊(duì)伍的不斷壯大，我們語(yǔ)文教研組的教師也逐漸擴(kuò)大。如何使不同的教師在教研組這個(gè)集體中共同成長(zhǎng)呢?我們的做法是：扎實(shí)開(kāi)展如集體備課、專(zhuān)題研討、公開(kāi)課、教學(xué)診斷、優(yōu)質(zhì)論文交流等多項(xiàng)活動(dòng)。其中公開(kāi)課是大家相互取長(zhǎng)補(bǔ)短的很好途徑。每次活動(dòng)，我們都認(rèn)真抓好以下環(huán)節(jié)：集體備課，組織聽(tīng)課，評(píng)課、診斷、總結(jié)。
三、進(jìn)一步落實(shí)集體備課制度。
“尺有所短，寸有所長(zhǎng)?！泵總€(gè)人都有他的長(zhǎng)處和短處，如果能相互學(xué)習(xí)、相互借鑒，揚(yáng)長(zhǎng)避短，我們的工作就能事半功倍。但由于種.種原因，以往集體備課常常流于形式。本學(xué)期我們認(rèn)真落實(shí)教導(dǎo)處有關(guān)規(guī)定，嚴(yán)格紀(jì)律要求，改進(jìn)組織方式，在備課組內(nèi)實(shí)行定課題、定時(shí)間、定主講人、全體參加的做法，在很大程度上提高了集體備課的質(zhì)量。在集體備課中我們力求做到統(tǒng)一思想，統(tǒng)一進(jìn)度，統(tǒng)一練習(xí)，特別是在備教學(xué)目標(biāo)，備學(xué)生練習(xí)，備教學(xué)方法時(shí)能集思廣益，取長(zhǎng)取短，同時(shí)通過(guò)集體備課，及時(shí)了解教育教學(xué)情況，針對(duì)教材的特點(diǎn)，不斷地進(jìn)行探索、改革、創(chuàng)新。
四、教學(xué)常規(guī)檢查常抓不懈，落實(shí)到位。
為了使教學(xué)工作規(guī)范化，制度化，科學(xué)化，條理化，每個(gè)月的常規(guī)檢查，都很抓落實(shí)，不走過(guò)場(chǎng)形式，認(rèn)真細(xì)致，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)整改。通過(guò)督促、檢查教師們形成了工作習(xí)慣，每到月底總能及時(shí)完成各項(xiàng)任務(wù)。
五、集思廣益，互研互討。
為了促進(jìn)教學(xué)相長(zhǎng)，語(yǔ)文組共開(kāi)展了多次專(zhuān)題研討活動(dòng)。如在學(xué)校教研活動(dòng)中梁曉瓊老師主講的一堂精彩的作文課“我的第一次”，李世東老師上的感人的語(yǔ)文課《秋天來(lái)了》。課后研討中大家集思廣益，發(fā)言積極，共同探討了一些作文日常教學(xué)中存在的問(wèn)題，提出了卓有成效的見(jiàn)解。并且在學(xué)校教育網(wǎng)上各自發(fā)表了自己的見(jiàn)解、感受。受到了學(xué)校的大力贊揚(yáng)。
總之，在本學(xué)期里，我們語(yǔ)文組的中青年教師處處帶頭垂范，新上崗不久的教師敢于大膽創(chuàng)新，都取得了一定的成績(jī)。如：梁尖麗老師等論文比賽榮獲三等獎(jiǎng)。但我們也看到了困難和不足，如教研組活動(dòng)開(kāi)展得還不夠扎實(shí)，在許多具體工作環(huán)節(jié)上缺乏創(chuàng)意，備課組活動(dòng)效率不高，一部分教師對(duì)教研活動(dòng)的認(rèn)識(shí)不夠端正，參加集體活動(dòng)的熱情不高。對(duì)學(xué)生的課外閱讀指導(dǎo)還不夠，在學(xué)生活動(dòng)的組織上依然沒(méi)有跳出應(yīng)試的窠臼，對(duì)其語(yǔ)文綜合素養(yǎng)的提高關(guān)注不夠。不過(guò)我們相信，只要全校上下切實(shí)更新教育觀念，真正堅(jiān)持正確的辦學(xué)方向，在總結(jié)本學(xué)期經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，在各位教師的共同努力下，我們組下學(xué)期各方面的工作會(huì)做得更好，對(duì)此，我們充滿(mǎn)信心。
工作總結(jié)示例和技巧篇八
寫(xiě)總結(jié)的根本目的，不只是為了肯定成績(jī)和找出問(wèn)題，更重要的是為了吸取以往的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，做好當(dāng)前和今后的工作。這種目的，要求我們?cè)趯?xiě)總結(jié)中，不能滿(mǎn)足于把成績(jī)講夠、把問(wèn)題找準(zhǔn)、把措施定好，應(yīng)該在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)上多動(dòng)腦筋，多花氣力。多下功夫。哪怕是一份總結(jié)里面只總結(jié)出一條有普遍指導(dǎo)意義的經(jīng)驗(yàn)，也是成功的。我感到寫(xiě)好經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，要把握好以下三點(diǎn)。
(一)要有精巧的構(gòu)思。開(kāi)好頭、結(jié)好尾、突出中間，這是寫(xiě)好經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的基本要求。古人作樂(lè)府詩(shī)，講究“鳳頭、豬肚、豹尾”，即開(kāi)頭要像鳳凰頭一樣漂亮美麗，中間要像豬肚一樣充實(shí)飽滿(mǎn)，結(jié)尾要像豹尾一樣威風(fēng)有力。我認(rèn)為，這個(gè)原則同樣適用于我們寫(xiě)工作總結(jié)。要竭盡全力把情況部分寫(xiě)得很漂亮，把經(jīng)驗(yàn)部分寫(xiě)得很充實(shí)(飽滿(mǎn))，把措施部分寫(xiě)得很有力。
(二)要廣泛占有資料。寫(xiě)好一個(gè)單位、部門(mén)或組織的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，必須充分占有資料。起碼要掌握四個(gè)方面的內(nèi)容：一是要準(zhǔn)確掌握在該階段內(nèi)做了哪些主要工作，每項(xiàng)工作的起止時(shí)間、發(fā)展過(guò)程，哪些工作做得較好，哪些工作做得一般，哪些工作做得較差。二是要詳細(xì)了解在該階段工作中，面臨的背景情況，利弊條件，遇到的矛盾，解決這些矛盾和問(wèn)題采取了什么辦法和措施，有什么成效，有什么經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。三是要清楚有哪些能說(shuō)明工作成效、經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的典型事例，精確數(shù)據(jù)，群眾語(yǔ)言和。
意見(jiàn)。
及建議，各級(jí)的評(píng)價(jià)等。四是洞悉當(dāng)前的工作存在什么問(wèn)題和原因，哪些是帶傾向性的問(wèn)題，哪些是一般性的問(wèn)題，哪些是老問(wèn)題，哪些是新問(wèn)題。
(三)要搞好“結(jié)合”。能否利用占有的資料說(shuō)明經(jīng)驗(yàn)，關(guān)鍵在于“結(jié)合”得怎么樣。無(wú)論是圍繞觀點(diǎn)選擇事例，還是圍繞事例得出觀點(diǎn)，都應(yīng)做到事例和觀點(diǎn)的有機(jī)結(jié)合，從理論和實(shí)踐的結(jié)合上說(shuō)明經(jīng)驗(yàn)。這是寫(xiě)好經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的基本功。因?yàn)?，半年和年終工作總結(jié)，內(nèi)容全面，材料充分。在寫(xiě)作過(guò)程中，往往這也不想丟，那也不想砍，搞不好，很容易寫(xiě)成觀點(diǎn)加事例，形成材料堆砌，“經(jīng)驗(yàn)寫(xiě)不深，靠事例取勝”的結(jié)果，這是我們?cè)趯?xiě)總結(jié)中常犯的毛病。凡是質(zhì)量高的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，都是觀點(diǎn)和材料結(jié)合得比較好，這是寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的普遍規(guī)律。“結(jié)合”的方法各有所好，各有所長(zhǎng)，各有高招。有的喜歡先提出觀點(diǎn)，然后用材料說(shuō)明觀點(diǎn);有的喜歡先講事例，而后從對(duì)事例的分析中引出道理;有的喜歡邊敘述材料，邊提出觀點(diǎn);有的喜歡在一份總結(jié)中，多種“結(jié)合”方法交替運(yùn)用。不管采用哪一種“結(jié)合”方法，都要防止和避免把兩結(jié)合片面寫(xiě)成了觀點(diǎn)加事例。所謂兩結(jié)合，不是講兩并列，更不是兩相加，而是要求選用的事例和提出的觀點(diǎn)，都有著直接的內(nèi)在聯(lián)系。衡量?jī)烧呤欠窠Y(jié)合好了，不僅要看是否把觀點(diǎn)和材料粘貼到了一起，更要看是否在分析論證的過(guò)程中，把兩者內(nèi)在的聯(lián)系正確地揭示出來(lái)，得出了規(guī)律性的結(jié)論和認(rèn)識(shí)，反映出事物的本質(zhì)。
工作總結(jié)示例和技巧篇九
20__年秋季學(xué)期，本人任教高一和高二班的語(yǔ)文?；厥走@一學(xué)期是我工作十幾年來(lái)具有挑戰(zhàn)的一年，也是工作成果有著充盈收獲的一年。從個(gè)人立業(yè)的角度而言，更是找到了跨越發(fā)展的方向和平臺(tái)。
感謝各位同事支持、幫助，在語(yǔ)文教學(xué)工作的崗位上摸爬滾打和錘煉、提升，開(kāi)闊自己的教學(xué)舞臺(tái);也慶幸自己有著教書(shū)育人不倦的激情、持續(xù)學(xué)習(xí)的不竭的動(dòng)力。
雖然說(shuō)在教育教學(xué)上已不是新手了，也有了一定經(jīng)驗(yàn)積累;但在信息化爆炸的今天，只有不斷的學(xué)習(xí)才能跟上時(shí)代的步伐。20__年十月國(guó)家出臺(tái)了《高考考試大綱重新修訂》，做了很多科目考點(diǎn)的調(diào)整，特別是我們的語(yǔ)文學(xué)科尤為突出，如：原來(lái)的選考變成了必考等。20__年已經(jīng)到來(lái)，國(guó)家的新高考政策將在云南實(shí)施，所以必須不斷的學(xué)習(xí)和調(diào)整教學(xué)規(guī)劃。
本學(xué)期開(kāi)學(xué)我接手的是高一班語(yǔ)文課，到十二月份接手的是高二文科班語(yǔ)文課。從高考變化中總結(jié)出：近三年來(lái)高考語(yǔ)文的閱讀量逐步增加，人文素養(yǎng)突顯。所以在教學(xué)中要重新審視教材的設(shè)計(jì)，在備課中充分開(kāi)發(fā)學(xué)生的思考力和表達(dá)能力。日常教學(xué)中也結(jié)合學(xué)生的接受能力，不斷調(diào)整教學(xué)方法，真正做到“學(xué)來(lái)教”“教中學(xué)”，以學(xué)生為基本導(dǎo)向檢驗(yàn)自己的教學(xué)效果。高一68班在九月份的全校月考中雖然總平均分略高于其他同級(jí)班，但是遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到我的預(yù)期初衷。后來(lái)接手的高二文1班時(shí)，教學(xué)進(jìn)度已經(jīng)進(jìn)入到高中學(xué)業(yè)水平考試復(fù)習(xí)階段了，所以基本上沒(méi)有講授新課，通俗的講是在帶著學(xué)生“還賬”。學(xué)生投入的熱情不是很高漲，在復(fù)習(xí)中發(fā)現(xiàn)學(xué)生在必修部分的學(xué)習(xí)有欠缺，尤其是文言文學(xué)習(xí)方面，學(xué)過(guò)的課文走馬觀花，沒(méi)有吃透。在文言文知識(shí)點(diǎn)上：特殊句式和虛詞用法基本上一竅不通。后來(lái)我調(diào)整了上課策略，先把語(yǔ)法帶入，讓學(xué)生明白為什么會(huì)出現(xiàn)“前置”“后置”!但是學(xué)業(yè)水平考試臨近，又沒(méi)有多少時(shí)間彌補(bǔ)，所以打算在下學(xué)期開(kāi)學(xué)用一個(gè)月提升學(xué)生文言文水平。
教然后知不足，我感覺(jué)自己在工作的諸多方面尚可提升。在語(yǔ)文教學(xué)中，常感課堂教學(xué)有好的設(shè)計(jì)與創(chuàng)意，但苦于工作頭緒繁多、投入備課的時(shí)間和精力有限，細(xì)節(jié)上的精細(xì)化設(shè)計(jì)往往來(lái)不及展開(kāi)，因而在課堂教學(xué)細(xì)節(jié)操作上很難令自己感到非常滿(mǎn)意。
教學(xué)是一門(mén)遺憾的藝術(shù)，用日后從業(yè)的時(shí)間不斷去完善吧。
工作總結(jié)示例和技巧篇十
首先我們需要知道工作總結(jié)的定義就是對(duì)之前已經(jīng)發(fā)生過(guò)的活動(dòng)或者是工作進(jìn)行全面的回顧，檢查，分析和批判。這樣做的目的就是讓我們將工作的理論，認(rèn)知的高度高度概括成為經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，還有能夠明確自己在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)的努力方向。這也是直到日后工作的一種機(jī)關(guān)事務(wù)文體格式黨政機(jī)關(guān)，企事業(yè)單位，社會(huì)團(tuán)體廣泛使用的一種常用文體。對(duì)于工作總結(jié)來(lái)說(shuō)，可以分為標(biāo)題，開(kāi)頭，主體和結(jié)尾這幾個(gè)部分。
標(biāo)題有兩種寫(xiě)法，第一種主要是由單位名稱(chēng)，時(shí)間，主要內(nèi)容和文種共同組成的。當(dāng)然了，再有的一些總結(jié)標(biāo)題里面是不需要出現(xiàn)單位名稱(chēng)的。有的總結(jié)標(biāo)題更是只是對(duì)內(nèi)容的概括而已，但是我們只需要看到內(nèi)容就知道是總結(jié)的內(nèi)容。還有的標(biāo)題會(huì)采用兩個(gè)標(biāo)題的寫(xiě)法，第一個(gè)標(biāo)題是寫(xiě)明文章的主旨或者是中新內(nèi)容，第二個(gè)則是具體說(shuō)明文章的內(nèi)容。開(kāi)頭部分主要是用來(lái)概述基本的情況，這里面的基本情況包括了單位名稱(chēng)，工作性質(zhì)，基本建制，人員數(shù)量，主要任務(wù)，形式背景等等。
在這里面還有國(guó)內(nèi)外形勢(shì)指導(dǎo)思想，總結(jié)的目的，主要內(nèi)容提示。在寫(xiě)開(kāi)頭部分的時(shí)候一定要注意這一部分的.內(nèi)容一定要簡(jiǎn)明扼要，文字篇幅不可以過(guò)長(zhǎng)。主體工作回顧這一部分的主體內(nèi)容，主要是講述了我們?cè)诠ぷ髦腥〉昧四男┏煽?jī)，在取得這些成績(jī)的時(shí)候主要采用了什么方法，有什么措施，最后又有什么樣的效果。因?yàn)檫@一部分的是工作的主要內(nèi)容，所以需要羅列較多的事實(shí)和數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)明，也一定要詳細(xì)的敘述工作任務(wù)完成的步驟。我們需要在工作回顧之中很自然地提煉出來(lái)自己的一些失誤和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，通過(guò)對(duì)實(shí)踐過(guò)程的認(rèn)真分析，找出實(shí)踐教訓(xùn)，然后再發(fā)現(xiàn)一些有規(guī)律性的東西，讓自己的感性認(rèn)知上升到理性認(rèn)知。結(jié)尾部分是正文的收束，也是需要在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的基礎(chǔ)上提出自己日后努力的方向。
工作總結(jié)示例和技巧篇十一
標(biāo)題是文章的眼睛。
一般總結(jié)雖沒(méi)有發(fā)揮的余地，但一定要寫(xiě)全面。
大公司總結(jié)的標(biāo)題：關(guān)于+公司名稱(chēng)+年度名稱(chēng)+本文內(nèi)容+總結(jié)，如：《關(guān)于xx公司年度工程管理工作的總結(jié)》，比較全面了。
標(biāo)題規(guī)范了，一便于存檔，二便于查找，一舉兩得。
引言應(yīng)短而精，官話(huà)、套話(huà)要少。
總結(jié)主要分兩大部分，第一部分是總結(jié)，第二部分是特點(diǎn)。
總結(jié)部分要全面。
把各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、兄弟部門(mén)的支持、員工們的努力和部門(mén)的主要工作要寫(xiě)全面，但一般不要超過(guò)5點(diǎn)。
特點(diǎn)是本年度、本文的精彩之處，與往年的不同之處，本部門(mén)主要的、重點(diǎn)的成績(jī)，一定要認(rèn)真寫(xiě)好。
特點(diǎn)不要超過(guò)3點(diǎn)，多了就不是特點(diǎn)了，別人也不容易記住。
一年工作一定會(huì)存在一些問(wèn)題、不足和遺憾，一定要找準(zhǔn)寫(xiě)好。
特別是要把領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為存在的問(wèn)題、員工感覺(jué)存在的問(wèn)題和阻礙公司發(fā)展的主要問(wèn)題要找準(zhǔn)找對(duì)，深刻反省，寫(xiě)深寫(xiě)透。
不足一般不超過(guò)3點(diǎn)。
針對(duì)成績(jī)、特點(diǎn)和不足、問(wèn)題，明年應(yīng)怎么辦，這點(diǎn)一定要寫(xiě)好。
要有具體的辦法和措施、步驟。
要事先征求領(lǐng)導(dǎo)和員工的意見(jiàn)，本部門(mén)要組織好學(xué)習(xí)和討論，制定出的改進(jìn)計(jì)劃要得到領(lǐng)導(dǎo)的中肯和員工的`認(rèn)可。
總之，文章寫(xiě)作有八股，功夫詩(shī)外無(wú)止境。
光看筆頭生花、沒(méi)有扎實(shí)的工作、沒(méi)有認(rèn)真的調(diào)研、沒(méi)有準(zhǔn)確的分析是寫(xiě)不出好文章的。
但干好了沒(méi)寫(xiě)出來(lái)，得不到別人的承認(rèn)，且不是感覺(jué)太窩火。
工作總結(jié)示例和技巧篇十二
主要寫(xiě)一下工作內(nèi)容，取得的成績(jī)，以及不足，最后提出合理化的建議或者新的努力方向。。。。。。轉(zhuǎn)載：總結(jié)，就是把一個(gè)時(shí)間段的情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評(píng)價(jià)、總分析、總研究，分析成績(jī)、不足、經(jīng)驗(yàn)等?？偨Y(jié)是應(yīng)用寫(xiě)作的一種，是對(duì)已經(jīng)做過(guò)的工作進(jìn)行理性的思考。總結(jié)與計(jì)劃是相輔相成的，要以計(jì)劃為依據(jù)，制定計(jì)劃總是在個(gè)人總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。
總結(jié)的基本要求。
1.總結(jié)必須有情況的概述和敘述，有的比較簡(jiǎn)單，有的比較詳細(xì)。這部分內(nèi)容主要是對(duì)工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進(jìn)行分析。
2.成績(jī)和缺點(diǎn)。這是總結(jié)的中心?？偨Y(jié)的目的就是要肯定成績(jī)，找出缺點(diǎn)。成績(jī)有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的;缺點(diǎn)有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是什么性質(zhì)的，怎樣產(chǎn)生的，都應(yīng)講清楚。
3.經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。做過(guò)一件事，總會(huì)有經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。為便于今后的工作，須對(duì)以往工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來(lái)認(rèn)識(shí)。
1.一定要實(shí)事求是，成績(jī)不夸大，缺點(diǎn)不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。
2.條理要清楚?？偨Y(jié)是寫(xiě)給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。
1、標(biāo)題。
2、正文。
開(kāi)頭：概述情況，總體評(píng)價(jià);提綱挈領(lǐng)，總括全文。
主體：分析成績(jī)?nèi)焙?，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
結(jié)尾：分析問(wèn)題，明確方向。
3、落款。
署名，日期
對(duì)銷(xiāo)售的各個(gè)品牌重新進(jìn)行劃分重新定位，剛剛過(guò)去的一年里。確立相應(yīng)的客戶(hù)市場(chǎng)。加大空白市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)20余家，今年的系統(tǒng)操作下，預(yù)計(jì)明年的市場(chǎng)將會(huì)有大幅度的提升。發(fā)貨旺季時(shí)，積極聯(lián)系車(chē)輛、發(fā)貨，盡可能的保證客戶(hù)的需求，不使市場(chǎng)出現(xiàn)斷貨的現(xiàn)象。搞好農(nóng)化服務(wù)，抓好試驗(yàn)田，及時(shí)跟蹤，為公司產(chǎn)品在山東市場(chǎng)的銷(xiāo)售奠定良好的基礎(chǔ)。
要把握好現(xiàn)在和將來(lái)。以下方面的考慮上，沒(méi)有輝煌的過(guò)去。今天我參加部門(mén)主任職位的競(jìng)爭(zhēng):。
梅花香自苦寒來(lái)”道理。不斷培養(yǎng)吃苦耐勞、默默無(wú)聞的敬業(yè)精神。公司組織的學(xué)習(xí)爭(zhēng)做式優(yōu)秀員工的活動(dòng)中，深深懂得“寶劍鋒從磨礪出。認(rèn)真學(xué)習(xí)，體會(huì)精神的精髓。10月8日參加fst精神革新訓(xùn)練，進(jìn)一步加深了愛(ài)崗敬業(yè)，積極主動(dòng)的品質(zhì)，養(yǎng)成能吃苦耐勞、團(tuán)結(jié)奉獻(xiàn)的良好品質(zhì)。工作中踏踏實(shí)實(shí)，兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍，努力把工作做得最好。
平時(shí)愛(ài)讀營(yíng)銷(xiāo)方面的書(shū)籍，擁有虛心好學(xué)、開(kāi)拓進(jìn)取的創(chuàng)新意識(shí)。熱愛(ài)是最好的教師”熱愛(ài)業(yè)務(wù)工作。也瀏覽了一些有關(guān)政治、經(jīng)濟(jì)方面的書(shū)籍。金大地工作后，系統(tǒng)學(xué)習(xí)了有關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)和各類(lèi)公司精神，已經(jīng)具備了一個(gè)業(yè)務(wù)人員所必需的業(yè)務(wù)知識(shí)。工作中，嚴(yán)格要求自己，勇于實(shí)踐，積極開(kāi)拓業(yè)務(wù)市場(chǎng)。還學(xué)到管理的知識(shí)，能夠進(jìn)行日常管理，各種數(shù)據(jù)報(bào)表的制作等。
xx年里，如果能夠競(jìng)聘成功。會(huì)一如既往的尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，踏實(shí)工作，銳意進(jìn)取，做好以下的工作:。
做細(xì)市場(chǎng)。消滅空白市場(chǎng)，繼續(xù)加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度。進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)。構(gòu)建一個(gè)立體市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。抓好大客戶(hù)，抓好渠道建設(shè)，建好客戶(hù)檔案并隨時(shí)跟蹤回訪(fǎng)。
做好團(tuán)隊(duì)組織的假設(shè)。結(jié)合實(shí)際工作的經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)型組織的建立。不斷學(xué)習(xí)提高，充實(shí)完善自己，促進(jìn)各業(yè)務(wù)人員素質(zhì)的提高。和大家一道努力把業(yè)務(wù)部建成團(tuán)結(jié)合作、親密無(wú)間、所向披靡的團(tuán)隊(duì)。
出發(fā)時(shí)要做工作安排，制定詳細(xì)的工作計(jì)劃。平日的工作中。制定一個(gè)詳細(xì)的工作計(jì)劃。把任務(wù)分解到每個(gè)季度、每個(gè)月份、每一天，做成表格，不斷進(jìn)行激勵(lì)自我前進(jìn)。
加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)。深入一線(xiàn)為客戶(hù)搞好服務(wù)，搞好農(nóng)化服務(wù)。與客戶(hù)同吃同住，為客戶(hù)開(kāi)拓市場(chǎng)、幫助客戶(hù)送貨。加強(qiáng)對(duì)本企業(yè)的宣傳，提高的知名度和美譽(yù)度，宣傳產(chǎn)品形象，起到終端拉動(dòng)的作用。做好農(nóng)化服務(wù)，抓住真正消費(fèi)者農(nóng)民。
完善客戶(hù)檔案。xx年里，加強(qiáng)客戶(hù)關(guān)系。會(huì)把大部分的時(shí)間留在客戶(hù)那里，幫助客戶(hù)宣傳、鋪貨。深入到每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、自然村，解市場(chǎng)、把握市場(chǎng)，做好農(nóng)化服務(wù)。還要加強(qiáng)對(duì)客戶(hù)檔案的管理。將客戶(hù)分類(lèi)，區(qū)別對(duì)待，和客戶(hù)保持良好的聯(lián)系。
銳意進(jìn)取。發(fā)揚(yáng)“艱苦創(chuàng)業(yè)、努力拼搏”精神，扎實(shí)工作。和以往好的作風(fēng)、好的傳統(tǒng)，埋頭苦干，扎實(shí)工作，與客戶(hù)打成一片。注重在實(shí)踐中摸索經(jīng)驗(yàn)、探索路子。
會(huì)盡職盡責(zé)勤奮工作，相信我不會(huì)辜負(fù)大家的希望。與公司榮辱與共，和同事們共同締造金正大輝煌燦爛的明天。
還需要實(shí)踐的檢驗(yàn)，以上是下一步工作的想法。還需要領(lǐng)導(dǎo)和同志們關(guān)心幫助支持。如果我競(jìng)爭(zhēng)不成功，將一如繼往好好工作，并努力查找克服自己的不足，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步。
工作總結(jié)示例和技巧篇十三
本學(xué)年度在學(xué)校行政的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我校以“健康第一”為指導(dǎo)思想，通過(guò)體育組老師的共同努力，圍繞五個(gè)教學(xué)領(lǐng)域目標(biāo)開(kāi)展學(xué)校體育工作，讓學(xué)生來(lái)到操場(chǎng)上，來(lái)到大自然中，來(lái)到陽(yáng)光下，科學(xué)地鍛煉身體，不斷地促進(jìn)學(xué)生健康成長(zhǎng)。很好地完成了預(yù)定計(jì)劃，并取得了優(yōu)異成績(jī)，現(xiàn)將本年度我校體育工作做如下總結(jié)：
一、領(lǐng)導(dǎo)重視、思想領(lǐng)先、認(rèn)識(shí)統(tǒng)一、目標(biāo)明確。
我校領(lǐng)導(dǎo)十分重視體育工作，把它作為學(xué)校工作的一件大事來(lái)抓。首先把它納入學(xué)校整體工作計(jì)劃之中，學(xué)期初在行政會(huì)議上聽(tīng)取體育工作計(jì)劃，并予以審議;學(xué)期結(jié)束聽(tīng)取總結(jié)匯報(bào)。對(duì)于學(xué)校舉行和參加的重大體育活動(dòng)，則在行政會(huì)議上予以協(xié)調(diào)安排，給予人力、物力、時(shí)間上的保證。平時(shí)校長(zhǎng)除了親自?huà)鞄浺酝?，學(xué)期初協(xié)助教研組制訂體育工作計(jì)劃，學(xué)期結(jié)束幫助我們進(jìn)行工作總結(jié)，平時(shí)則共同探討，解決體育教學(xué)中所出現(xiàn)的問(wèn)題。
長(zhǎng)期以來(lái)，由于人們受應(yīng)試教育的影響，對(duì)體育工作的認(rèn)識(shí)不夠，學(xué)校體育講起來(lái)重要，做起來(lái)次要，忙起來(lái)不要的情況十分嚴(yán)重。我校領(lǐng)導(dǎo)堅(jiān)持貫徹“首在體育”的辦學(xué)宗旨，把體育教學(xué)工作放在應(yīng)有的位置，絕不允許占用學(xué)生體育活動(dòng)的時(shí)間。
學(xué)校長(zhǎng)期以來(lái)，堅(jiān)持每天對(duì)各班進(jìn)行廣播操評(píng)分考核以外，還對(duì)各班參加體育活動(dòng)，參加體育鍛煉活動(dòng)的情況和學(xué)生體育鍛煉標(biāo)準(zhǔn)的達(dá)標(biāo)率、優(yōu)秀率作為評(píng)選文明班、優(yōu)秀中隊(duì)的重要依據(jù)。這樣大大加強(qiáng)了學(xué)年級(jí)組長(zhǎng)和班主任老師對(duì)體育工作的重視，無(wú)怪乎，在操場(chǎng)上，經(jīng)常可以看見(jiàn)班主任老師的身影。同樣也促進(jìn)了學(xué)校各項(xiàng)體育活動(dòng)的開(kāi)展。
二、加強(qiáng)管理促進(jìn)體育教學(xué)工作。
體育課是一門(mén)學(xué)科，而且是一門(mén)“主課”。既然如此，就必須認(rèn)真對(duì)待，加強(qiáng)管理。學(xué)校要求教研組做到學(xué)期有計(jì)劃，有總結(jié);活動(dòng)有分工，有措施;成績(jī)有紀(jì)錄;資料有積累。分管領(lǐng)導(dǎo)定期檢查。要求體育教師根據(jù)學(xué)校場(chǎng)地器材條件，認(rèn)真?zhèn)浜谜n，上好課。全體體育教師克服場(chǎng)地小、班額大的不利因素，充分利用40分鐘的課堂教學(xué)，抓好學(xué)生的體育常規(guī)教育，讓學(xué)生掌握基本的運(yùn)動(dòng)技能，有機(jī)地結(jié)合愛(ài)國(guó)主義和集體主義的教育。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)定期和隨機(jī)檢查教案，隨時(shí)進(jìn)行聽(tīng)課和評(píng)課。堅(jiān)決杜絕無(wú)教案上課和“放羊式”教學(xué)。
三、樹(shù)立課外活動(dòng)是課內(nèi)體育教學(xué)的延伸的教學(xué)觀念。
體育競(jìng)賽活動(dòng)和群體活動(dòng)是體育課教學(xué)工作的實(shí)效的檢驗(yàn)。只有讓學(xué)生掌握基本的運(yùn)動(dòng)技能，才能更好地開(kāi)展體育競(jìng)賽活動(dòng)和群體活動(dòng)，促進(jìn)體育運(yùn)動(dòng)水平的提高。學(xué)校要求體育教師凡是學(xué)校開(kāi)展的競(jìng)賽活動(dòng)和群體活動(dòng)，都要列入體育教學(xué)計(jì)劃之中，對(duì)學(xué)生加以指導(dǎo)。這樣既推動(dòng)了競(jìng)賽活動(dòng)和群體活動(dòng)的開(kāi)展，反過(guò)來(lái)又促使學(xué)生重視體育課的教學(xué)，提高了體育課的實(shí)效性和學(xué)生的興趣。本年度體育組組織了各種各樣的小型體育活動(dòng)，做到比賽有計(jì)劃、有總結(jié)。這些次活動(dòng)的開(kāi)展，使孩子們踴躍參加體育活動(dòng)的積極性得到了大幅度提高，培養(yǎng)了孩子們團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神和強(qiáng)烈的集體榮譽(yù)感。同時(shí)各班老師對(duì)這次活動(dòng)也都十分的重視，賽前積極的組織學(xué)生進(jìn)行練習(xí)，因此比賽時(shí)十分激烈，更加激發(fā)了學(xué)生參加體育活動(dòng)的興趣。
四、推廣大課間、更新觀念、統(tǒng)一思想、
“大課間活動(dòng)”是對(duì)傳統(tǒng)課間操的繼承和發(fā)展，是鞏固和擴(kuò)大體育鍛煉效果，增強(qiáng)學(xué)生身心素質(zhì)的重要組成形式。它得到了全校師生的支持和認(rèn)可，齊上陣、一起抓，保證學(xué)生的鍛煉時(shí)間。下半年我們推廣了《小白船》集體舞，讓學(xué)生每天一小時(shí)的體育鍛煉時(shí)間落到實(shí)處，使他們?cè)鰪?qiáng)了體質(zhì)，緩解了學(xué)習(xí)疲勞，而且能培養(yǎng)學(xué)生良好的行為、品質(zhì)、個(gè)性、情感、興趣等多項(xiàng)素質(zhì)，并具有培養(yǎng)學(xué)生嚴(yán)密的組織性、紀(jì)律性、集體責(zé)任感、榮譽(yù)感、民族進(jìn)取心和分發(fā)向上精神的功能。全體教師都切實(shí)感到它是素質(zhì)教育不可缺少的組成部分，它讓大家更新觀念、統(tǒng)一思想、提高認(rèn)識(shí)，也得到全員教師的參與和各部門(mén)密切配合，保證了大課間體育活動(dòng)的順利實(shí)施。
下半年我校全面貫徹落實(shí)《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)青少年體育增強(qiáng)青少年體質(zhì)的意見(jiàn)》精神，不斷推進(jìn)學(xué)生陽(yáng)光體育運(yùn)動(dòng)，切實(shí)提高學(xué)生體質(zhì)健康水平。認(rèn)真研究教育部下發(fā)的關(guān)于開(kāi)展“全國(guó)億萬(wàn)學(xué)生陽(yáng)光體育冬季長(zhǎng)跑活動(dòng)”的通知，結(jié)合我校實(shí)際情況制定了周密的計(jì)劃，并舉行“陽(yáng)光體育冬季長(zhǎng)跑活動(dòng)”暨梁徐中心小學(xué)陽(yáng)光體育活動(dòng)啟動(dòng)儀式。在學(xué)生當(dāng)中引起了很大反響，使學(xué)生真正理解了參加冬季長(zhǎng)跑活動(dòng)的意義和益處。
五、新起點(diǎn)、新希望大型體育集會(huì)。
本年度還組織了一次大型的體育活動(dòng)——姜堰市梁徐中心小學(xué)春季田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)。在全校師生的共同努力下運(yùn)動(dòng)會(huì)開(kāi)的很圓滿(mǎn)、很順利，孩子們也很開(kāi)心，得到予會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。運(yùn)動(dòng)會(huì)組織工作是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，運(yùn)動(dòng)會(huì)的順利進(jìn)行，關(guān)鍵在于領(lǐng)導(dǎo)高度重視，精心策劃，組織有序，工作落實(shí)到位，全校師生積極努力，密切配合，團(tuán)結(jié)協(xié)作，學(xué)生家長(zhǎng)全力支持，為了使運(yùn)動(dòng)會(huì)取得圓滿(mǎn)成功，校長(zhǎng)親自統(tǒng)籌指揮，統(tǒng)一思想，明確職責(zé)，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)多次召開(kāi)會(huì)議，聽(tīng)取運(yùn)動(dòng)會(huì)籌備情況的匯報(bào)并對(duì)運(yùn)動(dòng)會(huì)各項(xiàng)工作提出明確的要求，對(duì)運(yùn)動(dòng)會(huì)的各項(xiàng)組織工作、宣傳工作、賽程安排等都一一過(guò)問(wèn)、指導(dǎo)，確保各項(xiàng)工作落實(shí)到位。
體育組的工作抓的切實(shí)有效，組員間的團(tuán)結(jié)合作的工作作風(fēng)，使這次活動(dòng)開(kāi)展的如此圓滿(mǎn)起到了基奠作用。雖然組織一次大型的運(yùn)動(dòng)會(huì)很累，但我們?nèi)M同志在校領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下?tīng)?zhēng)著干、搶著干，以確保任運(yùn)動(dòng)會(huì)能及時(shí)圓滿(mǎn)的進(jìn)行。另外體育組積極的組織全校的師生以各種方式進(jìn)行了全方位的練習(xí)，班主任非常支持體育組的工作，每個(gè)班級(jí)都有不同的任務(wù)，他們都能微笑的接受并積極的配合體育組完成。其他班主任帶領(lǐng)班級(jí)組織預(yù)賽選拔運(yùn)動(dòng)員，可以看出對(duì)體育工作的態(tài)度很認(rèn)真，這樣不僅增強(qiáng)了全體師生的活動(dòng)興趣，為活動(dòng)做了良好的鋪墊工作，同時(shí)也增強(qiáng)了全體師生的體質(zhì)，達(dá)到了良好的鍛煉目的。
六、抓好訓(xùn)練工作力爭(zhēng)全市上游。
為了繼續(xù)保持良好的態(tài)勢(shì)，必須進(jìn)一步建立健全完善的校級(jí)隊(duì)框架，按照學(xué)校要求，認(rèn)真抓好校隊(duì)的訓(xùn)練。制定好了周密而詳細(xì)的計(jì)劃。每天早晨和下午時(shí)間進(jìn)行訓(xùn)練。為以后的比賽打好基礎(chǔ)，并規(guī)范運(yùn)動(dòng)隊(duì)訓(xùn)練制度，各班主任積極配合。體育組安排好人員負(fù)責(zé)早上的田徑訓(xùn)練工作。一分耕耘，一分收獲。
七、落實(shí)好《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》工作。
體育組首先按照教學(xué)大綱和課程標(biāo)準(zhǔn)的要求，制定出切實(shí)可行的計(jì)劃。計(jì)劃的內(nèi)容根據(jù)學(xué)生的生理、心理特點(diǎn)，針對(duì)學(xué)生體質(zhì)健康存在的問(wèn)題，重視選擇具有一定運(yùn)動(dòng)負(fù)荷，能有效提高學(xué)生身體素質(zhì)的體育項(xiàng)目，以改善學(xué)生的心肺功能，全面提高學(xué)生的身體素質(zhì)，培養(yǎng)學(xué)生吃苦耐勞，堅(jiān)忍不拔的意志品質(zhì)。其次，向班主任和學(xué)生推行“學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)”。介紹體質(zhì)測(cè)試的內(nèi)容、方法。積極配合學(xué)校督促學(xué)生積極進(jìn)行自我鍛煉，合理安排學(xué)生的作息時(shí)間，并讓學(xué)生了解自己的體質(zhì)健康狀況，針對(duì)存在的問(wèn)題進(jìn)行科學(xué)的鍛煉，以達(dá)到增強(qiáng)體質(zhì)健康水平的目標(biāo)。
成績(jī)只能說(shuō)明過(guò)去，我們體育組有決心、有信心在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的支持下，依靠全體教師，以“新課改”為契機(jī)，一如既往地深化體育教育教學(xué)改革，加大教科研力度，在工作中齊心協(xié)力、更新觀念、努力鉆研、開(kāi)拓創(chuàng)新，為我校體育事業(yè)的輝煌而努力奮斗。
工作總結(jié)示例和技巧篇十四
本學(xué)年我校體育工作圍繞學(xué)校創(chuàng)____市示范學(xué)校的目標(biāo)，根據(jù)學(xué)校對(duì)學(xué)校體育工作的要求和學(xué)校工作的指導(dǎo)意見(jiàn)，認(rèn)真貫徹體育工作兩個(gè)條例的精神，樹(shù)立以人為本、健康第一、面向全體學(xué)生的體育工作指導(dǎo)思想。全組教師緊緊圍繞學(xué)校的創(chuàng)建目標(biāo)開(kāi)展工作，切實(shí)有效的`完成了上級(jí)各部門(mén)安排的工作和組內(nèi)的各項(xiàng)計(jì)劃，現(xiàn)將具體工作總結(jié)如下：
新課程改革已開(kāi)展了三年多，我們認(rèn)真落實(shí)體育新課程標(biāo)準(zhǔn)要求，在實(shí)施課程過(guò)程中，我們?cè)谡J(rèn)真執(zhí)行教師教學(xué)常規(guī)和學(xué)生學(xué)習(xí)常規(guī)的前提下，努力體現(xiàn)體育與健康課程標(biāo)準(zhǔn)的精神，改變了過(guò)去體育教材以運(yùn)動(dòng)技術(shù)為核心的方式，力求把激發(fā)學(xué)生的體育興趣，培養(yǎng)學(xué)生的鍛煉和健康意識(shí)以及提高學(xué)生的自我鍛煉能力和體質(zhì)放在首位，幫助學(xué)生更好地學(xué)習(xí)體育技能和全面提高身體素質(zhì)，使他們逐漸養(yǎng)成堅(jiān)持體育鍛煉的習(xí)慣和健康的生活方式，為將來(lái)工作、學(xué)習(xí)和生活打下良好的基礎(chǔ)。教學(xué)過(guò)程中教師能正確理解"以人為本"的教學(xué)理念，以積極人生觀、價(jià)值觀引導(dǎo)學(xué)生，對(duì)違反課堂常規(guī)的現(xiàn)象能耐心說(shuō)服教育，不體罰和變相體罰學(xué)生，師生關(guān)系和睦、課堂氣氛活躍，形成了較和諧的課堂氛圍。全體教師能把提高學(xué)生體質(zhì)作為體育教學(xué)工作的重心來(lái)抓，基本形成了身體素質(zhì)課課練的課堂教學(xué)模式，學(xué)生整體身體素質(zhì)穩(wěn)步提高。全體教師能積極參與新課程理論的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，在實(shí)踐中運(yùn)用新理念組織教學(xué)。
群體工作是學(xué)校體育工作的重要組成部分，我們能認(rèn)真開(kāi)展好每天的課間操、眼保健操。在烈日下，為了推廣的新廣播操"希望風(fēng)帆"，每一個(gè)班級(jí)都在認(rèn)真的學(xué)習(xí)，我們?nèi)＝處熯厡W(xué)邊教，整節(jié)課都在教動(dòng)作、喊口令，累得滿(mǎn)頭大汗，特別是四年級(jí)和五年級(jí)的班主任老師在教每一節(jié)廣播體操是都會(huì)親臨管理班級(jí)和幫助工作量之大，每一堂課下來(lái)看見(jiàn)孩子們老師們都黑了很多，不免感到一陣陣的心痛。但看到全校一千多名學(xué)生在廣播體操比賽整齊劃一的廣播操動(dòng)作，聽(tīng)到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和全體師生熱烈的掌聲，我們由衷的感到高興和欣慰。原計(jì)劃在本學(xué)期組建籃球隊(duì)，田徑隊(duì)各一只，由于工作計(jì)劃還沒(méi)有得到完善。
三、班組建設(shè)。
體育組是一個(gè)團(tuán)結(jié)、協(xié)作的教研組，我們的許多活動(dòng)都需要大家的共同協(xié)作配合才能完成，在各項(xiàng)活動(dòng)中大家都能顧全大局，克服個(gè)人困難，全力以赴為各項(xiàng)活動(dòng)盡職盡責(zé)。體育組更是一個(gè)不斷進(jìn)步的教研組，大家能通過(guò)學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)理論、分析、研討課堂教學(xué)等活動(dòng)提高教育教學(xué)實(shí)踐能力，并不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，撰寫(xiě)教學(xué)心得和論文。課余時(shí)間大家都能花在學(xué)習(xí)上，學(xué)校的發(fā)展需要更多的成績(jī)和更大的進(jìn)步，我們體育組進(jìn)一步團(tuán)結(jié)協(xié)作，努力工作學(xué)習(xí)，做好本職工作，為楓林鎮(zhèn)中心小學(xué)添磚加瓦。
__________年，我校經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)、班主任、體育教師和學(xué)生的積極配合、共同努力下，取得可喜的成績(jī)。主要表現(xiàn)在幾方面：
1、貫徹實(shí)施了新教材、新課標(biāo)。
2、開(kāi)展好第二課堂體育活動(dòng)。
3、抓好學(xué)校運(yùn)動(dòng)隊(duì)的常規(guī)訓(xùn)練及比賽工作。
工作總結(jié)示例和技巧篇十五
有的朋友對(duì)寫(xiě)報(bào)告頭痛不已，拼拼湊湊寫(xiě)不好；有的朋友則對(duì)此不當(dāng)回事，敷衍了事完成任務(wù)；甚至有朋友花錢(qián)去買(mǎi)報(bào)告。殊不知一份年終總結(jié)是對(duì)自己一年工作的盤(pán)點(diǎn)和匯報(bào)，對(duì)個(gè)人發(fā)展意義不小。
年終總結(jié)要點(diǎn)：
怎樣的總結(jié)才能既讓公司領(lǐng)導(dǎo)滿(mǎn)意，又對(duì)來(lái)年的工作具有指導(dǎo)作用呢？
漂亮的格式固然重要，但是一份有質(zhì)量的總結(jié)應(yīng)該言之有物，因此至少要包含以下幾點(diǎn)：
1）這一年來(lái)的銷(xiāo)售狀況和體會(huì)；2）個(gè)人銷(xiāo)售中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題；3）來(lái)年的目標(biāo)和計(jì)劃。
當(dāng)然，最好還要有4）對(duì)公司未來(lái)發(fā)展的意見(jiàn)和建議。無(wú)論你是基層業(yè)務(wù)員還是銷(xiāo)售管理人員，要站到公司的角度去看問(wèn)題，那么你的考核和評(píng)價(jià)才會(huì)比較高。
報(bào)告寫(xiě)的過(guò)程中隨時(shí)注意以下幾點(diǎn)：
1．用事實(shí)和數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)，客觀總結(jié)；切忌空話(huà)大話(huà)，夸夸其談；
2．既有成績(jī)也有問(wèn)題，問(wèn)題要分析其根本原因；
3．目標(biāo)和計(jì)劃要分解落實(shí)，要有具體可行的方法。
4．提出意見(jiàn)要結(jié)合建議，不要一味抱怨和找茬，目的是改善。
銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員年終總結(jié)范文：
200x年度，營(yíng)銷(xiāo)部在公司的指導(dǎo)下，開(kāi)展了武漢市場(chǎng)醫(yī)藥零售終端網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、各區(qū)級(jí)批發(fā)單位的鞏固、公司部分總經(jīng)銷(xiāo)新品種的鋪貨及市場(chǎng)啟動(dòng)和推廣工作?，F(xiàn)將這一年來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)部年度工作所取的成績(jī)、所存在的問(wèn)題，作一簡(jiǎn)單的總結(jié)，并對(duì)營(yíng)銷(xiāo)部下一步工作的開(kāi)展提幾點(diǎn)看法。
總而言之，三句話(huà)：成績(jī)不可忽視，問(wèn)題亟待解決，建議僅供參考。
“5個(gè)一”的成績(jī)不可忽視。
1．鋪開(kāi)、建設(shè)并鞏固了一張批發(fā)企業(yè)所必需的終端營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。
武漢市場(chǎng)現(xiàn)有醫(yī)藥零售終端共690家，通過(guò)深入實(shí)際的調(diào)查與交往，我們按照這些終端客戶(hù)的規(guī)模實(shí)力、資金信譽(yù)、品種結(jié)構(gòu)、店面大小，將這690家零售終端進(jìn)行了a、b、c分類(lèi)管理，其中a類(lèi)包括“中聯(lián)”在內(nèi)的25家；b類(lèi)有94家；c類(lèi)210家。在這690家終端客戶(hù)中，我們直接或間接與之建立了貨款業(yè)務(wù)關(guān)系的有580家；終端客戶(hù)掌控力為84%。
我們所擁有的這些終端客戶(hù)，為提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率、鋪貨率、迅速占領(lǐng)武漢這一重點(diǎn)市場(chǎng)，提供了扎實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)保證，這一點(diǎn)正是公司的上線(xiàn)客戶(hù)——藥品供應(yīng)商所看重的。
2．培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運(yùn)作流程而且相對(duì)穩(wěn)定的終端直銷(xiāo)隊(duì)伍。
目前，營(yíng)銷(xiāo)部共有業(yè)務(wù)人員18人，他們進(jìn)公司時(shí)間最短的`也有5個(gè)月，經(jīng)過(guò)部門(mén)多次系統(tǒng)地培訓(xùn)后，他們已完全熟悉了終端業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。
對(duì)這18名業(yè)務(wù)人員，我辦按業(yè)務(wù)對(duì)象和重點(diǎn)進(jìn)行了層級(jí)劃分，共分為終端業(yè)務(wù)員、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個(gè)層級(jí)，各層級(jí)之間分工協(xié)作，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn)，又防止了市場(chǎng)出現(xiàn)空白和漏洞。
這支營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，他們的工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅(jiān)定的為a公司盡職盡責(zé)和為終端客戶(hù)全心服務(wù)的思想。他們是武漢市場(chǎng)運(yùn)作的生力軍，是生產(chǎn)商啟動(dòng)武漢otc市場(chǎng)的人員保證。
3．建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法。
在總結(jié)去年工作的基礎(chǔ)上，再加上這一年來(lái)的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于批發(fā)商終端直銷(xiāo)隊(duì)伍及業(yè)務(wù)的管理辦法，各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中。
首先，出臺(tái)了“管人”的《營(yíng)銷(xiāo)部業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對(duì)不同級(jí)別的業(yè)務(wù)人員的工作重點(diǎn)和對(duì)象作出了明確的規(guī)范；對(duì)每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出了具體的要求。
其次，出臺(tái)了“管事”的《營(yíng)銷(xiāo)部業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對(duì)營(yíng)銷(xiāo)部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步地對(duì)領(lǐng)貨、送貨、退貨、鋪貨、贈(zèng)品發(fā)放，業(yè)務(wù)開(kāi)展的基本思路等作出了細(xì)化，做到了“事事有要求，事事有標(biāo)準(zhǔn)?！?/p>
工作總結(jié)示例和技巧篇十六
xx年我從事了技巧質(zhì)量處的治理工作，這個(gè)崗位對(duì)我又是一個(gè)新的工作動(dòng)身點(diǎn)。技巧治理崗位是對(duì)各施工項(xiàng)目的全面的技巧質(zhì)量治理并包管質(zhì)量體系有效運(yùn)行。它包括了以下工作內(nèi)容：組織貫徹執(zhí)行國(guó)家、地區(qū)、部門(mén)關(guān)于技巧質(zhì)量方面的律例、標(biāo)準(zhǔn)、文件;負(fù)責(zé)工程項(xiàng)目的技巧質(zhì)量治理工作;借鑒同行業(yè)先進(jìn)的施工措施或自創(chuàng)奇特的施工措施在本企業(yè)中推廣實(shí)施，賡續(xù)改進(jìn)施工措施和進(jìn)步治理程度;依據(jù)企業(yè)近況和長(zhǎng)遠(yuǎn)成長(zhǎng)籌劃搞好技巧培訓(xùn)工作。因此就此部門(mén)的工作，我做了以下工作：
技巧治理方面實(shí)施了看板治理工作。實(shí)施看板治理是我公司經(jīng)營(yíng)治理的緊張步伐，通過(guò)實(shí)施看板治理拉開(kāi)了分配檔次，充分體現(xiàn)了多勞多得、少勞少得、不勞不得的按勞分配原則，進(jìn)步功效。實(shí)施歷程中根據(jù)看板治理相關(guān)實(shí)施和規(guī)定，依照通用的工序向班組及作業(yè)組下達(dá)任務(wù)書(shū)，任務(wù)書(shū)中明確了施工要求，領(lǐng)料、用料施工法度模范和計(jì)件工日，項(xiàng)目部按作業(yè)組任務(wù)書(shū)完成環(huán)境進(jìn)行反省核實(shí)計(jì)件工資。期間，供應(yīng)部門(mén)、技巧治理部門(mén)等相關(guān)處室人員要相互共同，共同盡力，包管了各工程定期、高質(zhì)、平安完成。
我公司多年來(lái)技巧治理方面根基扎實(shí)、各項(xiàng)制度健全，但我覺(jué)得針對(duì)現(xiàn)在技巧力量年輕化現(xiàn)象，應(yīng)尤其增強(qiáng)施工規(guī)劃的針對(duì)性和可操作性以及施工總結(jié)的科學(xué)性、實(shí)用性。對(duì)與我們施工過(guò)的每項(xiàng)工程我總結(jié)出完整的施工特點(diǎn)、法度模范和措施。作為技巧積累，需要時(shí)可以按同類(lèi)整理出系統(tǒng)材料。既可指導(dǎo)以后施工，又可為投標(biāo)提供根基材料。在編制規(guī)劃交底上我們實(shí)行了下發(fā)生發(fā)火業(yè)指導(dǎo)書(shū)的法子在，整理出一套實(shí)用于化工煉油系統(tǒng)的完工材料編制闡明，為剛參加工作的技巧員在整理完工材料上提供了方便。
作為技巧質(zhì)量處的治理工作者，在往后的工作中我將以百倍的熱情歡迎新的挑戰(zhàn)，繼承完善技巧成長(zhǎng)體系，強(qiáng)化技巧立異才能，形成以高、大、精、尖為核心競(jìng)爭(zhēng)力的技巧差別競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，逐步樹(shù)立完整高效的技巧成長(zhǎng)體系，形成各項(xiàng)目統(tǒng)一技巧治理，分級(jí)實(shí)施，目標(biāo)稽核，相互支持，資源共享的技巧治理體系。
工作總結(jié)示例和技巧篇十七
(一)公約的含義。
公約是社會(huì)組織或團(tuán)體為了維護(hù)公共利益，通過(guò)討論、協(xié)商所制定出的，約定大家共同遵守的規(guī)則。
需要說(shuō)明的是，通常國(guó)際上由若干國(guó)家共同締結(jié)的多邊條約，也叫公約，如聯(lián)合國(guó)通過(guò)的《公民權(quán)利和政治權(quán)利國(guó)際公約》。這是一種用來(lái)維護(hù)國(guó)際生活的正常秩序和國(guó)與國(guó)之間的正常關(guān)系的國(guó)際性文書(shū)，不在我們所討論的范圍之內(nèi)。
我們所說(shuō)的公約主要是指在國(guó)內(nèi)一定范圍內(nèi)使用的、帶有公共性和督促性的文書(shū)。
公約是參與制定的單位和個(gè)人共同信守的行為規(guī)范，它對(duì)于維護(hù)社會(huì)秩序、促進(jìn)安定團(tuán)結(jié)、加強(qiáng)社會(huì)主義精神文明建設(shè)有著不可低估的作用。
(二)公約的特點(diǎn)。
1．公眾約定性。
約定性是公約的突出特點(diǎn)之一。公約雖有約束性，但它不是有關(guān)管理部門(mén)制定的強(qiáng)制性的法規(guī)，而是訂約單位或訂約人自愿協(xié)商締結(jié)公共約法。它一般不產(chǎn)生于行政管理部門(mén)，而是產(chǎn)生于社會(huì)團(tuán)體或民眾之間，有一定的民間特色。它不是正式的法律和法規(guī)，對(duì)參與者只有道德約束力，沒(méi)有法律效應(yīng)。
2．長(zhǎng)期適用性。
公約所涉及的內(nèi)容一般都具有長(zhǎng)期的穩(wěn)定性，因而公約也具有長(zhǎng)期適用性，不會(huì)在短時(shí)間之內(nèi)就因?yàn)闀r(shí)過(guò)境遷而成為廢文。制定公約時(shí)應(yīng)該充分考慮到這一點(diǎn)，要選擇大家共同關(guān)心的、有長(zhǎng)期意義的原則性事項(xiàng)寫(xiě)入公約。如果發(fā)現(xiàn)原有的公約已經(jīng)過(guò)時(shí)，則要討論制定新的公約來(lái)取代它。
3．集體監(jiān)督性。
公約一經(jīng)共眾認(rèn)定，就是訂約人的行為和道德規(guī)范，每個(gè)人都有履行公約的'義務(wù)，不得違反。同時(shí)，它也是人們互相監(jiān)督的依據(jù)，每個(gè)人也都有以公約為準(zhǔn)則監(jiān)督別人的義務(wù)。一旦發(fā)現(xiàn)有違背公約的行為，大家都有權(quán)進(jìn)行批評(píng)和譴責(zé)。
4．基本原則性。
公約的內(nèi)容在多數(shù)情況下都是一些基本道德準(zhǔn)則和精神文明建設(shè)的原則要求，一般不涉及具體的行動(dòng)方法和實(shí)施措施，不像細(xì)則那樣詳盡具體，因而公約大多短小精悍。
(三)公約的類(lèi)型。
1．部門(mén)公約。
這里所說(shuō)的部門(mén)不是行政管理部門(mén)，而是群眾社團(tuán)、民間組織，如消費(fèi)者協(xié)會(huì)制定的消費(fèi)公約，愛(ài)國(guó)衛(wèi)生委員會(huì)制定的衛(wèi)生公約等。下面這篇首都精神文明建設(shè)委員會(huì)制定的《首都市民文明公約》就屬這種類(lèi)型：
為加強(qiáng)首都社會(huì)主義精神文明建設(shè)，進(jìn)一步提高首都市民素質(zhì)，增強(qiáng)首都意識(shí)，在以xx同志為核心的黨中央領(lǐng)導(dǎo)下，把首都建設(shè)成為現(xiàn)代化國(guó)際大都市，特制定本公約。
一、熱愛(ài)祖國(guó)熱愛(ài)北京民族和睦維護(hù)安定。
二、熱愛(ài)勞動(dòng)愛(ài)崗敬業(yè)誠(chéng)實(shí)守信勤儉節(jié)約。
三、遵守法紀(jì)維護(hù)秩序見(jiàn)義勇為弘揚(yáng)正氣。
四、美化市容講究衛(wèi)生綠化首都保護(hù)環(huán)境。
五、關(guān)心集體愛(ài)護(hù)公物熱心公益保護(hù)文物。
六、崇尚科學(xué)重教尊師自強(qiáng)不息提高素質(zhì)。
七、敬老愛(ài)幼擁軍愛(ài)民尊重婦女助殘濟(jì)困。
八、移風(fēng)易俗健康生活計(jì)劃生育增強(qiáng)體魄。
九、舉止文明禮待賓客胸襟大度助人為樂(lè)。
本公約于1995年末，經(jīng)公眾參與討論修訂而成，凡在首都北京生活的每一個(gè)人應(yīng)自覺(jué)遵守。
首都精神文明建設(shè)委員會(huì)。
一九九六年三月。
2．行業(yè)公約。
一個(gè)行業(yè)，為了加強(qiáng)本行業(yè)的職業(yè)道德，保護(hù)公平競(jìng)爭(zhēng)，以行業(yè)協(xié)會(huì)出面主持制定的公約，就是行業(yè)公約。例如下文：
北京市建筑裝飾協(xié)會(huì)行業(yè)公約。
(1996年11月3日第二屆會(huì)員代表大會(huì)通過(guò))。
1．認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨和國(guó)家的各項(xiàng)方針政策，模范遵守國(guó)家法規(guī)、規(guī)章，合法經(jīng)營(yíng)，照章納稅。
2．愛(ài)崗敬業(yè)，誠(chéng)實(shí)守信，積極進(jìn)取，勇于開(kāi)拓，不斷提高行業(yè)素質(zhì)。
3．精心設(shè)計(jì)，精心施工，嚴(yán)格管理，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，保質(zhì)保量保安全，便民不擾民，重合同，守信譽(yù)，樹(shù)立良好職業(yè)道德。
4．企業(yè)之間要團(tuán)結(jié)互助，交流經(jīng)驗(yàn)，合法競(jìng)爭(zhēng)，共同提高。
工作總結(jié)示例和技巧篇十八
在商業(yè)活動(dòng)中面對(duì)的談判對(duì)象多種多樣，我們不能拿出同樣的態(tài)度對(duì)待所有談判。我們需要根據(jù)談判對(duì)象與談判結(jié)果的重要程度來(lái)決定談判時(shí)所要采取的態(tài)度。
如果談判對(duì)象對(duì)企業(yè)很重要，比如長(zhǎng)期合作的大客戶(hù)，而此次談判的內(nèi)容與結(jié)果對(duì)公司并非很重要，那么就可以抱有讓步的心態(tài)進(jìn)行談判，即在企業(yè)沒(méi)有太大損失與影響的情況下滿(mǎn)足對(duì)方，這樣對(duì)于以后的合作會(huì)更加有力。
如果談判對(duì)象對(duì)企業(yè)很重要，而談判的結(jié)果對(duì)企業(yè)同樣重要，那么就抱持一種友好合作的心態(tài)，盡可能達(dá)到雙贏，將雙方的矛盾轉(zhuǎn)向第三方，比如市場(chǎng)區(qū)域的劃分出現(xiàn)矛盾，那么可以建議雙方一起或協(xié)助對(duì)方去開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)，擴(kuò)大區(qū)域面積，將談判的對(duì)立競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)化為攜手合作。
如果談判對(duì)象對(duì)企業(yè)不重要，但談判結(jié)果對(duì)企業(yè)非常重要，那么就以積極競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)度參與談判，不用考慮談判對(duì)手，完全以最佳談判結(jié)果為導(dǎo)向。
2.充分了解談判對(duì)手。
正所謂，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。在商務(wù)談判中這一點(diǎn)尤為重要，對(duì)對(duì)手的了解越多，越能把握談判的主動(dòng)權(quán)，了解對(duì)手時(shí)不僅要了解對(duì)方的談判目的、心里底線(xiàn)等，還要了解對(duì)方公司經(jīng)營(yíng)情況、行業(yè)情況、談判人員的性格、對(duì)方公司的文化、談判對(duì)手的習(xí)慣與禁忌等。
這樣可以避免很多因文化、生活習(xí)慣等方面的矛盾，對(duì)談判產(chǎn)生額外的障礙。同時(shí)還有一個(gè)非常重要的因素需要了解并掌握，那就是其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。
3.準(zhǔn)備多套談判方案。
談判雙方最初各自拿出的方案都是對(duì)自己非常有利的，而雙方又都希望通過(guò)談判獲得更多的利益，因此，談判結(jié)果肯定不會(huì)是雙方最初拿出的那套方案，而是經(jīng)過(guò)雙方協(xié)商、妥協(xié)、變通后的結(jié)果。
在雙方你推我拉的過(guò)程中常常容易迷失了最初的意愿，或被對(duì)方帶入誤區(qū)，此時(shí)最好的辦法就是多準(zhǔn)備幾套談判方案。先拿出最有利的方案，沒(méi)達(dá)成協(xié)議就拿出其次的方案，還沒(méi)有達(dá)成協(xié)議就拿出再次一等的方案，即使我們不主動(dòng)拿出這些方案，但是心中可以做到有數(shù)，知道向?qū)Ψ降耐讌f(xié)是否偏移了最初自己設(shè)定的框架，這樣就不會(huì)出現(xiàn)談判結(jié)束后，仔細(xì)思考才發(fā)現(xiàn)，自己的讓步已經(jīng)超過(guò)了預(yù)計(jì)承受的范圍。
4.建立融洽的談判氛圍。
在談判之初，最好先找到一些雙方觀點(diǎn)一致的地方并表述出來(lái)，給對(duì)方留下一種彼此更像合作伙伴的潛意識(shí)。這樣接下來(lái)的談判就容易朝著一個(gè)達(dá)成共識(shí)的方向進(jìn)展，而不是劍拔弩張的對(duì)抗。當(dāng)遇到僵持時(shí)也可以拿出雙方的共識(shí)來(lái)增強(qiáng)彼此的信心，化解分歧。
也可以向?qū)Ψ教峁┮恍┢涓信d趣的商業(yè)信息，或?qū)σ恍┎皇呛苤匾膯?wèn)題進(jìn)行簡(jiǎn)單的探討，達(dá)成共識(shí)后雙方的心里就會(huì)發(fā)生奇妙的改變。
5.設(shè)定好談判的禁區(qū)。
談判是一種很敏感的交流，所以，語(yǔ)言要簡(jiǎn)練，避免出現(xiàn)不該說(shuō)的話(huà)，但是在艱難的長(zhǎng)時(shí)間談判過(guò)程中也難免出錯(cuò)，最好的方法就是提前設(shè)定好哪些是談判中的禁區(qū)。
哪些話(huà)題是危險(xiǎn)的，哪些行為是不能做的，談判的心里底線(xiàn)等。這樣就可以最大限度地避免在談判中落入對(duì)方設(shè)下的陷阱中。
6.語(yǔ)音表述精煉。
在商務(wù)談判中忌諱語(yǔ)言松散或像拉家常一樣的語(yǔ)言方式，盡可能讓自己的語(yǔ)言變得簡(jiǎn)練，否則，你的關(guān)鍵詞語(yǔ)很可能會(huì)被淹沒(méi)在拖拉繁長(zhǎng)，毫無(wú)意義的語(yǔ)言中。
一顆珍珠放在地上，我們可以輕松的發(fā)現(xiàn)它，但是如果倒一袋碎石子在上面，在找起珍珠就會(huì)很費(fèi)勁。同樣的道理，我們?nèi)祟?lèi)接收外來(lái)聲音或視覺(jué)信息的特點(diǎn)是：
一開(kāi)始專(zhuān)注，注意力隨著接受信息的增加，會(huì)越來(lái)越分散，如果是一些無(wú)關(guān)痛癢的信息，更將被忽略。
因此，談判時(shí)語(yǔ)言要做到簡(jiǎn)練，針對(duì)性強(qiáng)，爭(zhēng)取讓對(duì)方大腦處在最佳接收信息狀態(tài)時(shí)表述清楚自己的信息。
在這里要區(qū)分清楚沉穩(wěn)與拖沓的區(qū)別，前者是語(yǔ)言表述雖然緩慢，但字字經(jīng)過(guò)推敲，沒(méi)有廢話(huà)，而這樣的語(yǔ)速也有利于對(duì)方理解與消化信息內(nèi)容，在談判中筆者非常推崇這樣的表達(dá)方式。在談判中想靠伶牙俐齒，咄咄逼人的氣勢(shì)壓住對(duì)方，往往事與愿違，多數(shù)結(jié)果不會(huì)很理想。
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7.做一顆柔軟的釘子。
商務(wù)談判雖然不比政治與軍事談判，但是談判的本質(zhì)就是一種博弈，一種對(duì)抗，充滿(mǎn)了火藥味。
因此，商務(wù)談判時(shí)要在雙方遇到分歧時(shí)面帶笑容，語(yǔ)言委婉的與對(duì)手針?shù)h相對(duì)，這樣對(duì)方就不會(huì)啟動(dòng)頭腦中本能的敵意，使接下來(lái)的談判不容易陷入僵局。
商務(wù)談判中并非張牙舞爪，氣勢(shì)奪人就會(huì)占據(jù)主動(dòng)，反倒是喜怒不形于色，情緒不被對(duì)方所引導(dǎo)，心思不被對(duì)方所洞悉的方式更能克制對(duì)手。至柔者長(zhǎng)存，至剛者易損，想成為商務(wù)談判的高手，就要做一顆柔軟的釘子。
8.曲線(xiàn)進(jìn)攻。
孫子曰：“以迂為直”，克勞賽維斯將軍也說(shuō)過(guò)：“到達(dá)目標(biāo)的捷徑就是那條最曲折的路”，由此可以看出，想達(dá)到目的就要迂回前行，否則直接奔向目標(biāo)，只會(huì)引起對(duì)方的警覺(jué)與對(duì)抗。
應(yīng)該通過(guò)引導(dǎo)對(duì)方的思想，把對(duì)方的思維引導(dǎo)到自己的包圍圈中，比如，通過(guò)提問(wèn)的方式，讓對(duì)方主動(dòng)替你說(shuō)出你想聽(tīng)到的答案。反之，越是急切想達(dá)到目的，越是可能暴露了自己的意圖，被對(duì)方所利用。
9.談判是用耳朵取勝不是嘴巴。
在談判中我們往往容易陷入一個(gè)誤區(qū)，那就是一種主動(dòng)進(jìn)攻的思維意識(shí)，總是在不停的說(shuō)，總想把對(duì)方的話(huà)壓下去，總想多灌輸給對(duì)方一些自己的思想，以為這樣可以占據(jù)談判主動(dòng)。
其實(shí)不然，在這種競(jìng)爭(zhēng)性環(huán)境中，你說(shuō)的話(huà)越多，對(duì)方會(huì)越排斥，能入耳的很少，能入心的更少。而且，你的話(huà)多了就擠占了總的談話(huà)時(shí)間，對(duì)方也有一肚子話(huà)想說(shuō)，被壓抑下的結(jié)果則是很難妥協(xié)或達(dá)成協(xié)議。
反之，讓對(duì)方把想說(shuō)的都說(shuō)出來(lái)，當(dāng)其把壓抑心底的話(huà)都說(shuō)出來(lái)后，就會(huì)像一個(gè)泄了氣的皮球一樣，銳氣會(huì)減退，接下來(lái)你再反擊，對(duì)手已經(jīng)沒(méi)有后招了。更為關(guān)鍵的是，善于傾聽(tīng)可以從對(duì)方的話(huà)語(yǔ)中發(fā)現(xiàn)對(duì)方的真正意圖，甚至是破綻。
談判語(yǔ)言技巧。
成功的商務(wù)談判都是談判雙方出色運(yùn)用語(yǔ)言藝術(shù)的結(jié)果。
1、針對(duì)性強(qiáng);。
2、表達(dá)方式婉轉(zhuǎn);。
3、靈活應(yīng)變;。
4、恰當(dāng)?shù)厥褂脽o(wú)聲語(yǔ)言。
技巧二：在談判中旗開(kāi)得勝。
談判就像下棋，開(kāi)局就要占據(jù)有利位置或戰(zhàn)略性位置。
談判的目的是要達(dá)成雙贏方案。然而在現(xiàn)實(shí)生活中，一個(gè)要榨橘子汁，而另一個(gè)要用橘子皮烤蛋糕的情況畢竟太少見(jiàn)了。你坐在一個(gè)買(mǎi)家面前，你們心中都抱著同樣的目的。這兒沒(méi)有魔術(shù)般的雙贏解決方案。她想要的是最低價(jià)，你想要的是最高價(jià)。想要成為銷(xiāo)售談判高手，跟下棋一樣，運(yùn)用銷(xiāo)售談判技巧必須遵守一套規(guī)則。
談判和下棋最大的區(qū)別在于，談判時(shí)對(duì)方不知道這些規(guī)則，只能預(yù)測(cè)你的棋路。棋手將象棋中的這幾步戰(zhàn)略性走棋稱(chēng)為“棋局”。開(kāi)局時(shí)要讓棋盤(pán)上的局勢(shì)有利于你。中局要保持你的優(yōu)勢(shì)。進(jìn)入殘局時(shí)利用你的優(yōu)勢(shì)，將死對(duì)方，用在銷(xiāo)售上就是要買(mǎi)方下單。
1、開(kāi)局：為成功布局;。
2、中局：保持優(yōu)勢(shì);。
3、終局：贏得忠誠(chéng);。
技巧三：銷(xiāo)售談判的主要原則。
談判不要局限于一個(gè)問(wèn)題。如果你解決了其它所有問(wèn)題，最后只剩下價(jià)格談判，那么結(jié)果只能是一輸一贏。如果談判桌上多留幾個(gè)問(wèn)題，你總能找到交換條件達(dá)成公平交易。
人們的談判目的各有不同。銷(xiāo)售人員的最大誤區(qū)就是認(rèn)為價(jià)格是談判中的主導(dǎo)問(wèn)題。很明顯，許多其她因素對(duì)買(mǎi)方也很重要，例如產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量，靈活的付款條件等。不能得寸進(jìn)尺，過(guò)于貪婪。
在談判中不要撈盡所有好處。你或許覺(jué)得自己勝了，但如果買(mǎi)方覺(jué)得你擊敗了她，你的勝利又有何用?所以要留點(diǎn)好處給對(duì)方，讓她也有談判贏了的感覺(jué)。
技巧四：談判行為中的真假識(shí)別。
談判行為是一項(xiàng)很復(fù)雜的人類(lèi)交際行為，它伴隨著談判者的言語(yǔ)互動(dòng)、行為互動(dòng)和心理互動(dòng)等多方面的、多維度的錯(cuò)綜交往。
談判行為從某種意義上說(shuō)可以看成是人類(lèi)眾多游戲中的一種，一種既嚴(yán)肅而又充滿(mǎn)智趣的游戲行為。參與者在遵守一定的游戲規(guī)則中，各自尋找那個(gè)不知會(huì)在何時(shí)、何地、何種情況下出現(xiàn)的談判結(jié)果。美國(guó)談判學(xué)會(huì)主席、談判專(zhuān)家尼爾倫伯格說(shuō)談判是一個(gè)“合作的利己主義”的過(guò)程。
尋求合作的結(jié)果雙方必須按一個(gè)互相均能接受的規(guī)則行事。這就要求談判者應(yīng)以一個(gè)真實(shí)身份出現(xiàn)在談判行為的每一環(huán)節(jié)中，去贏得對(duì)方的信賴(lài)，繼以把談判活動(dòng)完成下去。但是由于談判行為本身所具有的利己性、復(fù)雜性，加之游戲能允許的手段性，談判者又很可能以假身份掩護(hù)自己、迷惑對(duì)手，取得勝利，這就使得本來(lái)就很復(fù)雜的談判行為變得更加真真假假，真假相參，難以識(shí)別。
下文僅從三方面來(lái)剖析一下談判活動(dòng)中的真假現(xiàn)象：
1、真誠(chéng)相待、假意逢迎;。
2、聲東擊西、示假隱真;。
3、拋出真鉤、巧設(shè)陷阱;。
技巧五：談判與交涉的藝術(shù)。
障礙一：沒(méi)有調(diào)控好自己的情緒和態(tài)度;。
障礙二：對(duì)對(duì)方抱著消極的感情。即不信、敵意;。
障礙三：自己“固守”，忽視交涉雙方的共同需求;。
障礙四：出于面子的心理需要，對(duì)妥協(xié)和必要的讓步進(jìn)行抵抗;。
障礙五：把交涉和談判看成是一種“勝負(fù)”或“你死我活的戰(zhàn)爭(zhēng)”
以上五種障礙能夠被突破和解決，是談判和交涉成功的關(guān)鍵!
對(duì)策：
第一：控制你自身的情緒和態(tài)度.不為對(duì)方偏激的情緒;。
第二：讓交涉對(duì)方的情緒保持冷靜，消除雙方之間的不信任;。
第三：多與交涉對(duì)方尋找共同點(diǎn);。
第四：在交涉、談判過(guò)程中，讓對(duì)方保住面子;。
第五：讓交涉對(duì)方理解“相互協(xié)調(diào)，相互合作”。
技巧六：雙贏的談判應(yīng)符合什么標(biāo)準(zhǔn)?
通常，我們?cè)谝话阏勁袝r(shí)都會(huì)想到要講究一些原則技巧。在買(mǎi)賣(mài)雙方達(dá)成一筆買(mǎi)賣(mài)交易時(shí)，通常我們會(huì)看到，雙方都會(huì)竭盡全力維護(hù)自己的報(bào)價(jià)。
通常的談判也最容易將談判的焦點(diǎn)集中在價(jià)格上。例如，一位精明的賣(mài)主會(huì)把自己的產(chǎn)品講的天花亂墜，盡量抬高自己產(chǎn)品的身價(jià)，報(bào)價(jià)要盡量高;而另一位出手不凡的買(mǎi)主也會(huì)在雞蛋里挑骨頭，從不同的角度指出產(chǎn)品的不足之出，從而將還價(jià)至少壓低到對(duì)方出價(jià)的一半。最后雙方都會(huì)講出無(wú)數(shù)條理由來(lái)支持自己的報(bào)價(jià)，最后談判在無(wú)奈情況下成為僵局。如果不是僵局，那么通常是一方作出了一定的讓步，或雙方經(jīng)過(guò)漫長(zhǎng)的多個(gè)回合，各自都進(jìn)行了讓步，從而達(dá)成的是一個(gè)中間價(jià)。這樣的談判方式，我們是很常見(jiàn)的。
上述談判方式，我們?cè)谡勁袑W(xué)上稱(chēng)之為“立場(chǎng)爭(zhēng)辯式談判”。立場(chǎng)爭(zhēng)辯式淡判的特點(diǎn)是，談判每一方都在為己的既定立場(chǎng)爭(zhēng)辯，欲通過(guò)一系列的讓步而達(dá)成協(xié)議。立場(chǎng)爭(zhēng)辯式的談判屬于最普通的傳統(tǒng)談判方式。許多介紹的談判技巧也都是從這個(gè)出發(fā)點(diǎn)來(lái)談的。
然而，我們認(rèn)為，如果在商業(yè)活動(dòng)中，大家都遵循這樣的談判原則與技巧，往往會(huì)使談判陷入一種誤區(qū)。我們從實(shí)踐中得到的教訓(xùn)卻是.這種談判方式有時(shí)最后談判各方會(huì)不歡而散，甚至?xí)茐牧穗p方今后的進(jìn)一步合作機(jī)會(huì)。
因此，我們遵循的談判原則與技巧至少應(yīng)滿(mǎn)足以下三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：
1、談判要達(dá)成一個(gè)明智的協(xié)議;。
2、談判的方式必須有效率;。
3、談判應(yīng)該可以改進(jìn)或至少不會(huì)傷害談判各方的關(guān)系;。
技巧七：人的因素如何影響談判。
1、“生意不成，仁義在”說(shuō)明了什么問(wèn)題?
2、“我是否對(duì)人的因素給予了足夠的重視?”
3、人的因素在談判中能否解決?
技巧八：成功商務(wù)談判中的讓步策略。
1、目標(biāo)價(jià)值最大化原則;。
2、剛性原則;。
3、時(shí)機(jī)原則;。
4、清晰原則;。
5、彌補(bǔ)原則;。
技巧九：如果你的談判對(duì)手發(fā)脾氣。
談判中，人的因素除了觀念問(wèn)題之外，情感表露也對(duì)談判能產(chǎn)生重要影響。當(dāng)然，我們期待談判對(duì)手的感情泄露能有助于談判的順利進(jìn)行。
例如：你的談判對(duì)手剛剛做了一筆漂亮的生意，或者摸彩中了頭獎(jiǎng)，使她在談判中不禁喜形于色。對(duì)方高昂的情緒可能就使得談判非常順利，很快達(dá)成協(xié)議。然而，你也會(huì)碰到個(gè)別不如意的對(duì)手，情緒低落，甚至對(duì)你可能大發(fā)雷霆。我們偶爾在商店也會(huì)碰到，個(gè)別顧客沖著售貨員就出售的貨物質(zhì)量或其她的原因而發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，大發(fā)脾氣，售貨員覺(jué)得不是自己的問(wèn)題而往往試圖解釋?zhuān)蛻?hù)卻根本聽(tīng)不進(jìn)去，不但要求退貨。而且繼續(xù)大吵大鬧，有時(shí)甚至雙方會(huì)發(fā)生激烈的口角。感情泄露在談判中有時(shí)雙方都難以抑制。個(gè)人的情緒還會(huì)有一定的傳染性。有時(shí)處理不當(dāng)，矛盾激化，就使談判陷入不能自拔的境地。雙方為了顧及“臉面”而彼此絕不作出任何讓步。結(jié)果雙方之間很難再合作下去。因此，對(duì)待和把握談判者的感情表露也是解決人的問(wèn)題的一個(gè)重要方面。在商務(wù)交往中，人的情緒高低可以決定談判的氣氛。
如何對(duì)待談判者的情感表露，特別是處理好談判者的低落的情緒，甚至是憤怒的情緒，對(duì)今后雙方的進(jìn)一步合作有深遠(yuǎn)的影響。有經(jīng)驗(yàn)的談判專(zhuān)家建議，處理談判中的情感沖突，不能采取面對(duì)面的硬式方法。采取硬式的解決方法往往會(huì)使沖突升級(jí)，反而不利于談判的繼續(xù)進(jìn)行。對(duì)待過(guò)激的情緒問(wèn)題，我們不妨可以從以下三個(gè)方面來(lái)著手解決：
1、首先關(guān)注和了解對(duì)方的情緒，也包括你自己的情緒;。
2、讓對(duì)手的情緒得到發(fā)泄;。
3、使用象征性的體態(tài)語(yǔ)言緩解情感沖突。
優(yōu)勢(shì)談判技巧。
談判的認(rèn)知。
我們談判的時(shí)候，要學(xué)會(huì)換位思考，學(xué)會(huì)站在對(duì)方的角度去考慮問(wèn)題，得知道對(duì)方想要什么，對(duì)方有什么，你有什么，你想要什么。你得知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。所以試著從對(duì)方的角度去考慮問(wèn)題，在一定的可實(shí)施范圍之內(nèi)，你進(jìn)行妥協(xié)，從而使得雙方的爭(zhēng)議得以解決。
談判并不是你死我活、你輸我贏、你多我少、非黑即白，所以我們對(duì)談判一定要有一個(gè)更高層次的認(rèn)知。一個(gè)真正的談判的高手，他不僅能達(dá)到目的，并且還能讓對(duì)方心悅誠(chéng)服，心滿(mǎn)意足，不僅能夠解決爭(zhēng)議，甚至還能跟對(duì)方成為好朋友，從而展開(kāi)更深入、更長(zhǎng)久的合作。
tmd法則。
給大家來(lái)講談判當(dāng)中很重要的一個(gè)法則——tmd法則，它是三個(gè)字母的縮寫(xiě)，t代表today;m是大家最喜歡的一個(gè)東西——money，是錢(qián);d是decision，是決定。
很多銷(xiāo)售員，在跟客戶(hù)磨嘰半天以后，最后客戶(hù)說(shuō)沒(méi)帶錢(qián)或者說(shuō)再考慮一下，然后就沒(méi)有下文了。這里就教大家怎么去運(yùn)用這個(gè)法則，讓成交繼續(xù)下去。
比如，當(dāng)客戶(hù)問(wèn)你：你今天真的能不能給我優(yōu)惠兩千塊錢(qián)，優(yōu)惠兩千塊錢(qián)我就定了。當(dāng)客戶(hù)跟你聊得差不多了，跟你說(shuō)這些的時(shí)候，你可以確定他有了購(gòu)買(mǎi)意向，他在釋放購(gòu)買(mǎi)信號(hào)，這個(gè)時(shí)候是他真的想買(mǎi)。這個(gè)時(shí)候，我們要抓住客戶(hù)，千萬(wàn)不能讓他跑了。那么如何抓住客戶(hù)?我們就可以運(yùn)用下面到的話(huà)術(shù)，話(huà)術(shù)里就包含了tmd法則。
話(huà)術(shù)分享：
1、先生，您之前來(lái)看過(guò)好幾次了。今天應(yīng)該是第5次來(lái)吧。您今天是不是已經(jīng)考慮好了，今天就能定，不然的話(huà)我去找老板申請(qǐng)，申請(qǐng)完回來(lái)你不定，也沒(méi)有什么意義，對(duì)吧?因?yàn)檫@價(jià)格也隨時(shí)會(huì)變的。如果說(shuō)你今天確定了我才好申請(qǐng)。
3、我都不太好意思說(shuō)。如果說(shuō)你今天確定就能定，而且嫂子也沒(méi)有意見(jiàn)，您能做決定，如果我申請(qǐng)下來(lái)，那今天您帶錢(qián)了嗎?如果帶了，那我就去申請(qǐng)。
學(xué)會(huì)“獅子大張口”
接下來(lái)給大家分享談判當(dāng)中一個(gè)非常重要技巧——開(kāi)出高于預(yù)期的條件。簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是“獅子大張口”。
為什么要獅子大張口?如果我今天賣(mài)茶葉，這茶幾十塊錢(qián)一盒，你立刻會(huì)覺(jué)得這個(gè)茶肯定不好喝，喝不出什么感覺(jué)，但是如果我充分塑造它的價(jià)值、成分、產(chǎn)地、工藝，并標(biāo)價(jià)兩萬(wàn)塊錢(qián)，這個(gè)時(shí)候你就會(huì)很認(rèn)真地去品，就會(huì)感覺(jué)完全不一樣。這其實(shí)就是心理作用。但是能提高產(chǎn)品或者服務(wù)在對(duì)方心目中的價(jià)值感。第二，你能給自己預(yù)留談判的空間。如果你實(shí)價(jià)一報(bào)，客戶(hù)還要砍價(jià)，你就沒(méi)有辦法讓價(jià)，客戶(hù)覺(jué)得你不講理，他們可能就走了，很多時(shí)候客戶(hù)要的可能不是真正的實(shí)惠，而是贏的感覺(jué)。第三，當(dāng)你報(bào)出高于預(yù)期的條件，對(duì)方有可能馬上答應(yīng)你。
工作總結(jié)示例和技巧篇十九
（一）基本情況。
1．總結(jié)必須有情況的概述和敘述，有的比較簡(jiǎn)單，有的比較詳細(xì)。這部分內(nèi)容主要是對(duì)工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進(jìn)行分析。
2．成績(jī)和缺點(diǎn)。這是總結(jié)的中心?？偨Y(jié)的目的就是要肯定成績(jī)，找出缺點(diǎn)。成績(jī)有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的；缺點(diǎn)有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是什么性質(zhì)的，怎樣產(chǎn)生的，都應(yīng)講清楚。
3．經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。做過(guò)一件事，總會(huì)有經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。為便于今后的工作，須對(duì)以往工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來(lái)認(rèn)識(shí)。
今后的打算。根據(jù)今后的工作任務(wù)和要求，吸取前一時(shí)期工作的`經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，明確努力方向，提出改進(jìn)措施等。在結(jié)尾處，也可以附上個(gè)人工作計(jì)劃。
1．一定要實(shí)事求是，成績(jī)不夸大，缺點(diǎn)不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。
2．條理要清楚?？偨Y(jié)是寫(xiě)給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。
3．要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的；有重要的，有次要的，寫(xiě)作時(shí)要去蕪存精?？偨Y(jié)中的問(wèn)題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊?，該略的要略?/p>
工作總結(jié)示例和技巧篇二十
本人于xx年卒業(yè)于華北電力大學(xué)，所學(xué)專(zhuān)業(yè)為供用電工程。在8月進(jìn)入電力實(shí)業(yè)公司參加工作至今。在這五年中，我先后在電力實(shí)業(yè)公司的線(xiàn)路班、變電班、生技股從事生產(chǎn)一線(xiàn)工作。在列位領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和贊助下，本身的思想、工作、學(xué)習(xí)等各方面都取得了必然的造詣，個(gè)人綜合素質(zhì)也獲得了必然的進(jìn)步，下面就從專(zhuān)業(yè)技巧角度對(duì)我這五年來(lái)的工作做一次全面總結(jié)：
電力企業(yè)是一個(gè)特殊的行業(yè)，它必要職工有優(yōu)越的自身才能和心理素質(zhì)，因此我賡續(xù)學(xué)習(xí)各類(lèi)技能，盡力學(xué)習(xí)和控制電力系統(tǒng)運(yùn)行方法及其特點(diǎn)，了解全地區(qū)的配電網(wǎng)運(yùn)行環(huán)境，同時(shí)能依據(jù)各種電氣設(shè)備的必要，控制相關(guān)的電工根基、電工資料、高壓工程技巧專(zhuān)業(yè)知識(shí)，能依據(jù)現(xiàn)場(chǎng)電氣設(shè)備運(yùn)行環(huán)境選擇最佳運(yùn)行方法及經(jīng)濟(jì)運(yùn)行措施，依據(jù)實(shí)際運(yùn)行經(jīng)驗(yàn)，正確處置懲罰電氣系統(tǒng)的設(shè)備故障以及系統(tǒng)突發(fā)性事故，初步了解班組治理和生產(chǎn)技巧治理的基礎(chǔ)常識(shí)，進(jìn)一步增強(qiáng)本身的業(yè)務(wù)程度。
一、學(xué)習(xí)生產(chǎn)運(yùn)行專(zhuān)業(yè)知識(shí)，進(jìn)步崗位勞動(dòng)技能。
從xx年參加工作，領(lǐng)導(dǎo)為了讓我盡快改變角色，熟悉工作情況，適應(yīng)生產(chǎn)要求，我先后被分配至電力實(shí)業(yè)公司的線(xiàn)路班和變電班從事線(xiàn)路架設(shè)、電纜敷設(shè)、高壓試驗(yàn)、繼保及變電檢修等工作。
工作伊始，我發(fā)明學(xué)校里學(xué)到的專(zhuān)業(yè)知識(shí)同生產(chǎn)實(shí)際有很大的不合和差距。為此我盡力學(xué)習(xí)生產(chǎn)運(yùn)行專(zhuān)業(yè)知識(shí)，盡力進(jìn)步本身的崗位勞動(dòng)技能，在短短的一年內(nèi)，我主動(dòng)接受先生傅們的工作經(jīng)驗(yàn)，客氣向他們請(qǐng)教工作中的技巧問(wèn)題，并通過(guò)本身的盡力，迅速控制了線(xiàn)路和變電運(yùn)行的生產(chǎn)法度模范及各類(lèi)一、二次設(shè)備的規(guī)范、參數(shù)。
二、從事施工設(shè)計(jì)和技巧治理工作。
xx年底，我被分配到電力實(shí)業(yè)公司生技股，主要負(fù)責(zé)輸配電線(xiàn)路的設(shè)計(jì)和施工。此時(shí)，正是農(nóng)網(wǎng)改造初期，工作量異常大，在光陰緊任務(wù)重的形勢(shì)下，我邊工作邊學(xué)習(xí)，很快就步入了正規(guī)。
首先追隨先生傅們勤下現(xiàn)場(chǎng)，并對(duì)比本身原有的各項(xiàng)知識(shí)使本身的理論知識(shí)和實(shí)踐更好的結(jié)合，一方面放棄休息光陰應(yīng)用各類(lèi)材料進(jìn)行專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)，有針對(duì)性地強(qiáng)化本身的專(zhuān)業(yè)知識(shí)貯備；另一方面對(duì)本身不清楚的問(wèn)題向先生傅求教，勤思、多做、苦學(xué)、切記。應(yīng)用較短的光陰學(xué)會(huì)了各類(lèi)線(xiàn)路的技巧要求和參數(shù)，弄清楚各個(gè)設(shè)備的運(yùn)行原理和銘牌參數(shù)，并應(yīng)用配網(wǎng)調(diào)整圖闡發(fā)線(xiàn)路的運(yùn)行環(huán)境，給本身增添了很多工作信心，富厚了本身的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
我參加了龐家堡鎮(zhèn)17個(gè)村子的高低壓農(nóng)網(wǎng)改造工程，我主要負(fù)責(zé)線(xiàn)路的設(shè)計(jì)、施工圖的繪制與改動(dòng)、線(xiàn)路材料的整理。且富厚了公司的線(xiàn)路材料。我還參加了小吾營(yíng)―龍關(guān)110kv二回線(xiàn)路改造工程，線(xiàn)路全長(zhǎng)24。5公里，且大部分是山區(qū)，并且是冬季施工。我主要負(fù)責(zé)線(xiàn)路的復(fù)測(cè)、熟悉設(shè)計(jì)圖紙并與施工現(xiàn)場(chǎng)對(duì)照、盤(pán)算線(xiàn)路的各類(lèi)技巧參數(shù)。顛末7個(gè)月的盡力終于圓滿(mǎn)完成了工作，最后我又把工程驗(yàn)收材料進(jìn)行整理上報(bào)監(jiān)理和運(yùn)行維護(hù)部門(mén)。
其次，將先進(jìn)科技手段利用到實(shí)際工作中去，同時(shí)利用autocad繪制了線(xiàn)路走向圖、相序圖，交跨圖。做到實(shí)時(shí)更新線(xiàn)路圖紙材料，并將新舊圖紙進(jìn)行連接、更新，使圖紙材料與現(xiàn)場(chǎng)符合，與設(shè)備符合，進(jìn)一步完善了線(xiàn)路材料，包管了數(shù)據(jù)真實(shí)性，為真正指導(dǎo)生產(chǎn)治理和逐步實(shí)現(xiàn)線(xiàn)路的狀態(tài)維護(hù)奠定了根基。進(jìn)步了工作效率和治理程度。
我還參加了新安規(guī)和工作票的培訓(xùn)。今年我又被定為線(xiàn)路的工作票簽發(fā)人，這使我身上的擔(dān)子更重了。因?yàn)楣ぷ髌焙灠l(fā)人的平安責(zé)任很大，他的一點(diǎn)忽略可能就會(huì)造成很?chē)?yán)重的效果，他不僅要包督工作的需要性和平安性，還要觀工作票上所填平安步伐是否完備，更要包管所派工作負(fù)責(zé)人和工作班成員是否適當(dāng)和充沛。
于是我開(kāi)始勤下小現(xiàn)場(chǎng)，積極熟悉城區(qū)的各條街道名稱(chēng)結(jié)合配網(wǎng)圖，了解了城區(qū)范圍內(nèi)的`高低壓線(xiàn)路的運(yùn)行環(huán)境，認(rèn)真學(xué)習(xí)《電力工業(yè)技巧治理規(guī)定》、《電業(yè)平安工作規(guī)程》和《電業(yè)生產(chǎn)事故查詢(xún)?cè)L問(wèn)規(guī)程》，純熟填寫(xiě)各類(lèi)工作票和步伐票，并進(jìn)行危險(xiǎn)點(diǎn)節(jié)制與闡發(fā)，為工作票的正確簽發(fā)奠定了堅(jiān)實(shí)的根基。
三、盡力學(xué)習(xí)新知識(shí)，用知識(shí)武裝本身。
在完成好本職工作的同時(shí)，我還賡續(xù)學(xué)習(xí)新知識(shí)，盡力富厚本身。xx年底我參加了二級(jí)建造師的考試，并以?xún)?yōu)異的造詣取得了國(guó)家二級(jí)建造師的證書(shū)。為了更好的完成這項(xiàng)工作，我重新學(xué)習(xí)了各類(lèi)規(guī)程、標(biāo)準(zhǔn)、施工和驗(yàn)收規(guī)范，按時(shí)圓滿(mǎn)完成各項(xiàng)工作的同時(shí)也充足了本身。
總的說(shuō)來(lái)，在這幾年來(lái)的電力治理工作中，自已應(yīng)用所學(xué)的專(zhuān)業(yè)技巧知識(shí)利用到生產(chǎn)實(shí)踐中去，并取得了一些成效，具備了必然的技巧工作才能，然則仍然存在著很多不夠，還有待進(jìn)步。在往后的工作中，自已要增強(qiáng)學(xué)習(xí)、降服缺點(diǎn)，力圖本身的專(zhuān)業(yè)技巧程度可以或許賡續(xù)進(jìn)步。更能適該今世化電力扶植的需求。
以上便是我從事生產(chǎn)運(yùn)行工作五年多以來(lái)的專(zhuān)業(yè)小結(jié)?？偨Y(jié)是為了去弊存精，一方面通過(guò)技巧總結(jié)，在確定本身工作的同時(shí)又可以觀到本身的不夠和缺點(diǎn)，在以后的生產(chǎn)和工作中加以改進(jìn)和進(jìn)步，千錘百煉，賡續(xù)創(chuàng)造自身的專(zhuān)業(yè)技巧代價(jià)，另一方面，通過(guò)這次資格評(píng)審，從另一側(cè)面觀到別人對(duì)自已的專(zhuān)業(yè)技巧程度的評(píng)價(jià)，從而匆匆使本身加倍從嚴(yán)要求本身，賡續(xù)晉升知識(shí)程度和勞動(dòng)技能程度。
三人行必有我?guī)?，我?jiān)信在日常的工作中相互學(xué)習(xí)、相互請(qǐng)教，自已的業(yè)務(wù)程度一定能更上一層樓。
活到老，學(xué)到老，知識(shí)無(wú)限的，學(xué)習(xí)是弗成竣事的。在往后的工作中，我將以飽滿(mǎn)的熱情投入到本職工作之中去，更好在電力扶植行業(yè)中施展本身的技巧專(zhuān)長(zhǎng)，為企業(yè)創(chuàng)造更高的經(jīng)濟(jì)效益為企業(yè)、為國(guó)家做出更大的供獻(xiàn)。
工作總結(jié)示例和技巧篇二十一
月度工作總結(jié)，就是把一個(gè)月的情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評(píng)價(jià)、總分析、總研究，分析成績(jī)、不足、經(jīng)驗(yàn)等。
總結(jié)是應(yīng)用寫(xiě)作的一種，是對(duì)已經(jīng)做過(guò)的工作進(jìn)行理性的思考?？偨Y(jié)與計(jì)劃是相輔相成的，要以計(jì)劃為依據(jù)，制定計(jì)劃總是在個(gè)人總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。
