通過(guò)制定計(jì)劃，我們可以更好地安排時(shí)間和資源，保證任務(wù)的順利完成。一個(gè)好的計(jì)劃應(yīng)該具備明確的目標(biāo)和可行的步驟?？偨Y(jié)是為了更好地梳理和規(guī)劃自己的計(jì)劃，是一種非常重要的工具和方法。我們需要認(rèn)真對(duì)待計(jì)劃的制定和執(zhí)行，以達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。希望以上的建議和范例可以對(duì)大家有所幫助，祝愿大家在計(jì)劃中取得好的成果！
投行工作計(jì)劃篇一
2、組織業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營(yíng)銷支持工作。
3、負(fù)責(zé)政府類項(xiàng)目存續(xù)期內(nèi)的風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控與風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警。
4、搜集業(yè)內(nèi)創(chuàng)新案例,推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新。
5、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)上報(bào)項(xiàng)目的受理、送審、反饋、溝通、實(shí)施。
6、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
任職資格。
2.金融、經(jīng)濟(jì)、管理、法律等相關(guān)專業(yè),全日制本科及以上學(xué)歷。
3.具有較好的企業(yè)金融風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別能力,對(duì)資本市場(chǎng)和金融監(jiān)管政策有較為全面和深入的認(rèn)識(shí),有cfa/frm/cpa資格優(yōu)先。
工作職責(zé)。
2、組織業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營(yíng)銷支持工作。
3、負(fù)責(zé)政府類項(xiàng)目存續(xù)期內(nèi)的風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控與風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警。
4、搜集業(yè)內(nèi)創(chuàng)新案例,推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新。
5、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)上報(bào)項(xiàng)目的受理、送審、反饋、溝通、實(shí)施。
6、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
任職資格。
2.金融、經(jīng)濟(jì)、管理、法律等相關(guān)專業(yè),全日制本科及以上學(xué)歷。
3.具有較好的企業(yè)金融風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別能力,對(duì)資本市場(chǎng)和金融監(jiān)管政策有較為全面和深入的認(rèn)識(shí),有cfa/frm/cpa資格優(yōu)先。
投行工作計(jì)劃篇二
4、負(fù)責(zé)項(xiàng)目相關(guān)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)分析、數(shù)據(jù)復(fù)核,收集、整理客戶信息及反饋等;。
5、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
任職資格:。
1、經(jīng)濟(jì)、金融類專業(yè),?？萍耙陨蠈W(xué)歷;。
2、具有良好的寫作能力和數(shù)據(jù)分析能力;。
3、具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)、溝通、理解能力及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力;。
4、應(yīng)屆畢業(yè)生亦可。
投行工作計(jì)劃篇三
投行項(xiàng)目經(jīng)理東方政信資產(chǎn)管理(天津)有限公司(集團(tuán))東方政信資產(chǎn)管理(天津)有限公司(集團(tuán))職責(zé)描述:。
1.承攬承做各類投行業(yè)務(wù),包括但不限于并購(gòu)重組、定向增發(fā)、企業(yè)改制、ipo等;。
2.對(duì)擬投資項(xiàng)目進(jìn)行有效評(píng)估,參與項(xiàng)目盡調(diào);。
3.起草撰寫盡調(diào)報(bào)告、可行性分析報(bào)告、投資建議書和融資方案設(shè)計(jì)等;。
4.參與交易結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、項(xiàng)目路演等支持性工作。
任職要求:。
1.本科及以上學(xué)歷,金融、經(jīng)濟(jì)、法律或者理工相關(guān)專業(yè);。
2.具有銀行、券商、信托、或者私募等機(jī)構(gòu)且3年以上同行從業(yè)經(jīng)歷者;。
3.具備項(xiàng)目調(diào)查、行業(yè)分析能力,有相應(yīng)的財(cái)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí);。
4.有良好的人際溝通能力、團(tuán)隊(duì)寫作能力和抗壓能力;。
5.能吃苦耐勞、品行優(yōu)良,具有良好的職業(yè)操守。
投行工作計(jì)劃篇四
投行項(xiàng)目經(jīng)理助理崗位職責(zé):。
1、研究、分析宏觀經(jīng)濟(jì)政策及行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),掌握行業(yè)動(dòng)態(tài)并提供研究分析報(bào)告。
3、籌備并組織項(xiàng)目路演,提前預(yù)見(jiàn)項(xiàng)目推薦中可能遇到的問(wèn)題并做好準(zhǔn)備。
4、推動(dòng)項(xiàng)目方與資方的深入溝通談判,提高項(xiàng)目成功率。
任職要求:。
1、全日制本科及以上學(xué)歷。
2、1年以上tmt/消費(fèi)/醫(yī)療健康/高端制造等行業(yè)投資投行經(jīng)驗(yàn),相關(guān)項(xiàng)目經(jīng)歷豐富。
崗位職責(zé):。
1、研究、分析宏觀經(jīng)濟(jì)政策及行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),掌握行業(yè)動(dòng)態(tài)并提供研究分析報(bào)告。
3、籌備并組織項(xiàng)目路演,提前預(yù)見(jiàn)項(xiàng)目推薦中可能遇到的問(wèn)題并做好準(zhǔn)備。
4、推動(dòng)項(xiàng)目方與資方的深入溝通談判,提高項(xiàng)目成功率。
任職要求:。
1、全日制本科及以上學(xué)歷。
2、1年以上tmt/消費(fèi)/醫(yī)療健康/高端制造等行業(yè)投資投行經(jīng)驗(yàn),相關(guān)項(xiàng)目經(jīng)歷豐富。
投行工作計(jì)劃篇五
投行部項(xiàng)目經(jīng)理高晟財(cái)富控股集團(tuán)有限公司高晟財(cái)富控股集團(tuán)有限公司,高晟財(cái)富,高晟財(cái)富控股,高晟財(cái)富集團(tuán),高晟崗位職責(zé):。
2、負(fù)責(zé)與交易對(duì)手進(jìn)行獨(dú)立溝通談判和協(xié)議達(dá)成;。
3、進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和方案設(shè)計(jì)、完成盡職調(diào)查、編寫合同文案、完成項(xiàng)目存續(xù)管理;。
4、負(fù)責(zé)與公司相關(guān)部門進(jìn)行良好溝通,完成項(xiàng)目流程審批;。
5、積極開展業(yè)務(wù)創(chuàng)新研究工作。
任職要求:。
3、1年以上投資銀行類或者債券評(píng)級(jí)類行業(yè)經(jīng)驗(yàn);。
4、有較強(qiáng)的談判和溝通能力,主導(dǎo)過(guò)投資和合作談盤;。
5、團(tuán)隊(duì)合作、專業(yè)細(xì)致、積極樂(lè)觀、愿意承擔(dān)更多責(zé)任。
投行工作計(jì)劃篇六
說(shuō)起投資銀行家的生活，浮現(xiàn)在你眼前的或許是緊張的工作節(jié)奏、舒適優(yōu)越的工作環(huán)境和極其豐厚的收入等激動(dòng)人心的場(chǎng)景。然而，這并不是他們真實(shí)人生的全部。成功的背后，每個(gè)人都傾注了自己的全部精力，付出了異乎常人的巨大努力。
全球金融市場(chǎng)是個(gè)充滿生機(jī)與變化的領(lǐng)域，業(yè)內(nèi)領(lǐng)先者的普遍共性是：精力充沛、熱情向上、學(xué)識(shí)豐富、高度自律與具有極強(qiáng)的自我約束力。
投資銀行的職業(yè)背景要求。
以跨國(guó)投資銀行的證券銷售人員為例，他必須每天瀏覽包括《華爾街日?qǐng)?bào)》（wallstreetjournal）、《財(cái)富》（fortune）、《商業(yè)周刊》（busineweek）、《福布斯》（forbes）等在內(nèi)的大量專業(yè)財(cái)經(jīng)報(bào)刊；同時(shí)還要關(guān)注來(lái)自彭博資訊（bloomberg）、路透社（reuters）、cnbc和cnn的最新金融報(bào)道。在仔細(xì)研讀、消化和吸收后，他需要分析出這些新聞將如何影響客戶投資組合（portfolioholdings）中的資產(chǎn)，將自己對(duì)信息的領(lǐng)悟與見(jiàn)解傳遞給客戶。
這種每周平均工作50到90小時(shí)、不分晝夜、黑白顛倒的生活幾乎打亂了一個(gè)人所有的社交生活和與家人團(tuán)聚的時(shí)間。一旦進(jìn)入這一行，你就必須對(duì)自己的生活方式高度自律。所以，職業(yè)銀行家應(yīng)該做好長(zhǎng)期奮斗的心理準(zhǔn)備，調(diào)整自己的生活節(jié)奏，盡最大努力獲得學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，保持堅(jiān)持不懈的專業(yè)精神。
投資銀行幫助企業(yè)和政府發(fā)行證券，幫助投資者購(gòu)買證券、管理金融資產(chǎn)，進(jìn)行證券交易與提供金融咨詢等服務(wù)。因此，投行從業(yè)人員需要極為熟悉歐美國(guó)家（尤其是美國(guó)市場(chǎng)）的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的解讀及其在投資銀行具體行業(yè)研究中的應(yīng)用，包括國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值（gdp）、采購(gòu)經(jīng)理指數(shù)（pmi）、就業(yè)指數(shù)、生產(chǎn)者物價(jià)指數(shù)（ppi）、消費(fèi)者物價(jià)指數(shù)（cpi）、零售指數(shù)、新屋開工/營(yíng)建許可、耐用品訂單及領(lǐng)先經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的含義與分析用途；并對(duì)綜合產(chǎn)業(yè)、房地產(chǎn)、技術(shù)、電信、交通、公用事業(yè)、銀行、能源、原材料和消費(fèi)品等主要產(chǎn)業(yè)部門的推動(dòng)因素和財(cái)務(wù)評(píng)估方法反應(yīng)敏銳。
在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家與地區(qū)，許多大學(xué)畢業(yè)生在剛進(jìn)入投資銀行時(shí)都是從分析員做起。要想成功地做好這個(gè)工作，必須具有特別的技能，如處理電子表格技能和思路清晰地分析問(wèn)題，接下來(lái)才有可能會(huì)成為高級(jí)經(jīng)理。這需要同樣的技能，只是要求更高一些。在事業(yè)的中期，你的成功取決于你能否和客戶交流并順利做成交易的能力。同時(shí)，還要了解市場(chǎng)情況，政治和宏觀經(jīng)濟(jì)情況以及運(yùn)作機(jī)制。
投資銀行的一些工作要求很強(qiáng)的數(shù)學(xué)功底。如果你數(shù)學(xué)很好，不妨考慮在理工類學(xué)科中再拿一個(gè)更高的學(xué)位（如隨機(jī)演算和微分方程學(xué)），然后繼續(xù)在財(cái)務(wù)分析和股票評(píng)估等學(xué)科中選修幾門更深的課程，最后在華爾街申請(qǐng)一個(gè)研究部門。在大多數(shù)分析員的工作中，正確地分析財(cái)務(wù)數(shù)字是非常重要的。如果你想成為一個(gè)證券分析師，你必須努力獲得cfa（注冊(cè)金融分析師）職稱。如果有一天，你有志成從事融資業(yè)務(wù)，并成為公司財(cái)務(wù)分析家，你最好再考慮一下考取cma（注冊(cè)管理會(huì)計(jì)師）。
很難說(shuō)什么樣的人就是一個(gè)優(yōu)秀的交易者。但至少你必須能充分了解市場(chǎng)，反應(yīng)迅速，從而作出準(zhǔn)確分析。建議你讀一下所羅門兄弟前交易員邁克爾－劉易斯（michaellewis）的經(jīng)典之作《說(shuō)謊者的撲克牌》（liar’spoker），你會(huì)學(xué)到很多有關(guān)交易領(lǐng)域的知識(shí)。同時(shí)，在投資銀行中獲得成功的關(guān)鍵是團(tuán)體協(xié)作。能夠?qū)⒚恳粋€(gè)人團(tuán)結(jié)起來(lái)，共同為客戶服務(wù)是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)，并且回報(bào)很可能非常高。
有科技和法律背景的員工對(duì)投資銀行來(lái)說(shuō)價(jià)值很高：科學(xué)家可以從事任何類型的工作，從計(jì)算金融衍生產(chǎn)品到生物工程學(xué)；律師則可以協(xié)助設(shè)計(jì)新型證券，進(jìn)行租賃經(jīng)營(yíng)并用他們杰出的分析能力與客戶交流。
進(jìn)入投資銀行業(yè)后，通常情況下，你應(yīng)負(fù)責(zé)把你接受的每一個(gè)項(xiàng)目及時(shí)做好，無(wú)論是寫報(bào)告、繪制電子表格、談生意、做研發(fā)還是制定工作計(jì)劃。然后，一旦有機(jī)會(huì)接觸客戶并參與創(chuàng)造利潤(rùn)，如果你能為公司談成生意，回報(bào)將相當(dāng)豐厚。如果你已經(jīng)成為高管（通常為董事，董事總經(jīng)理及更高層管理人員），你必須要承擔(dān)更多的風(fēng)險(xiǎn)。在這種職位上不能很好地勝任工作的人，就要被迫離職。
不同業(yè)務(wù)的工作描述。
企業(yè)融資（corporatefinance）。如果你在企業(yè)融資部門，應(yīng)該幫助公司為新的項(xiàng)目和以后可能有的項(xiàng)目集資。你應(yīng)該能夠做到通過(guò)資產(chǎn)、負(fù)債、可轉(zhuǎn)換證券、優(yōu)先證券或衍生證券等方式確定客戶所需的資金數(shù)量和構(gòu)成。作為一名新的分析員，你通常應(yīng)該更多地和客戶打交道。如果你聽到有人被稱為ibd或ibk，他們都在從事企業(yè)融資。
并購(gòu)（m&a）。使一個(gè)公司購(gòu)買另一個(gè)公司的交易是許多投資銀行收入的一個(gè)重要來(lái)源。如果你從事這類工作，應(yīng)該成為客戶的咨詢者，為交易估值、創(chuàng)造性地確定買賣結(jié)構(gòu)，并協(xié)商對(duì)自己有利的條款。高盛和摩根士丹利是世界公認(rèn)的并購(gòu)領(lǐng)域里的領(lǐng)先者。投資銀行經(jīng)常自己承擔(dān)投資風(fēng)險(xiǎn)，不斷直接參與杠桿收購(gòu)（lbo）、企業(yè)分拆、附帶利益和過(guò)渡貸款的安排。你的任務(wù)是分析適當(dāng)?shù)膮⑴c形式。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，小型投資銀行獲得生存機(jī)會(huì)越來(lái)越小，于是投行間的聯(lián)手成了必然的途徑，一些投行巨頭開始顯山露水。這些投行巨頭往往為其大型的客戶提供廣泛服務(wù)，幫助企業(yè)開闊眼界。為了更徹底地了解客戶，他們會(huì)與客戶公司的執(zhí)行官交流，參觀客戶公司，對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)試等。與證券承銷相似，在并購(gòu)領(lǐng)域也存在一種“品牌效應(yīng)”。一家技術(shù)公司在上市之前，人們往往會(huì)考慮其ipo是由高盛這樣的大公司操刀還是由二流公司接管，雖然ipo發(fā)行的過(guò)程是相同的，結(jié)果卻有天壤之別。大多數(shù)公司認(rèn)為如果其原始股能被頂尖級(jí)的投資銀行接手，那么其在資本市場(chǎng)的成功已是既定事實(shí)。并購(gòu)領(lǐng)域也如此。摩根士丹利的cory、德意志銀行的thornton、高盛的lheureux和雷曼兄弟的brand絕對(duì)是技術(shù)并購(gòu)領(lǐng)域的行家里手，如果在技術(shù)并購(gòu)交易中有上述任何一位人士加盟，這絕對(duì)是個(gè)好兆頭。
項(xiàng)目融資。項(xiàng)目融資的范圍正在迅速擴(kuò)大，包括為公司或*主要的資產(chǎn)負(fù)債表上提到的基礎(chǔ)設(shè)施和石油資產(chǎn)項(xiàng)目籌資。瑞士信貸第一波士頓和德意志銀行在這一領(lǐng)域非?；钴S。項(xiàng)目融資交易已經(jīng)成為將外資引入發(fā)展中國(guó)家的最主要的渠道之一；當(dāng)其它借款枯竭時(shí)，一般來(lái)說(shuō)項(xiàng)目融資仍然存在。
交易。投資銀行中一些最令人羨慕的工作往往是交易。交易員的責(zé)任是在商業(yè)銀行、投資銀行和大型機(jī)構(gòu)投資者中進(jìn)行資產(chǎn)、股票、外匯（簡(jiǎn)稱forex或fx）、選擇權(quán)或期貨的買賣。交易是一件復(fù)雜的工作，因此要求你具有全面的市場(chǎng)知識(shí)、金融工具和心理直覺(jué)。資本交易的工作經(jīng)常包括給其它交易者“講一個(gè)故事”，告訴他們買你的股票的原因。衍生品交易者需要很強(qiáng)的分析能力（最好具備工科學(xué)位）。外匯交易更主要的是要求交易者對(duì)市場(chǎng)、政治和宏觀經(jīng)濟(jì)方面有直覺(jué)感。
結(jié)構(gòu)化融資。包括金融工具的創(chuàng)新，以便重新將資金流入投資者中（作為有資產(chǎn)支持的證券）。普通的有資產(chǎn)支持的證券會(huì)將應(yīng)收信用卡、自動(dòng)應(yīng)收貸款或抵押貸款證券化。其他正在不斷變化的領(lǐng)域有資產(chǎn)支持的證券商業(yè)票據(jù)、有抵押的債券債務(wù)（cbos）和重新包裝的資產(chǎn)工具。如果你能同時(shí)具有繪制電子表格、會(huì)計(jì)和法律的技能是非常有利的。
衍生產(chǎn)品。衍生品的價(jià)值來(lái)自原始證券。選擇權(quán)、掉期和期貨都屬于衍生品。衍生品市場(chǎng)是巨大的，并且越來(lái)越規(guī)范。衍生品業(yè)務(wù)是一項(xiàng)高利潤(rùn)業(yè)務(wù)，它對(duì)從事這項(xiàng)工作的人員要求很高。如果你對(duì)這類工作感興趣，可以先學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)。除了銷售技能非常重要外，你將聽到的另一個(gè)詞是“結(jié)構(gòu)化票據(jù)”。一個(gè)結(jié)構(gòu)化票據(jù)可以是根據(jù)客戶的需求在選擇權(quán)中出現(xiàn)的外匯借貸、遠(yuǎn)期或期貨合同。咨詢服務(wù)。投資銀行為大眾或私人提供并購(gòu)和金融方面的咨詢服務(wù)，許多投資銀行都設(shè)有風(fēng)險(xiǎn)管理的咨詢服務(wù)。
股票和固定收益研究。一般來(lái)說(shuō)，證券分析員會(huì)被指定做某個(gè)企業(yè)或地區(qū)的分析研究。你的任務(wù)可能是向投資者推薦股票和債券，需要不斷與公司和機(jī)構(gòu)投資者聯(lián)系。投資銀行經(jīng)常雇用那些有在企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)的人做分析員（相反卻不是剛畢業(yè)的mba或本科生）。比如，你是某個(gè)餐館的經(jīng)理，可能就會(huì)成為餐館業(yè)的分析員。了解業(yè)務(wù)、能夠和客戶交流并有良好的預(yù)見(jiàn)性是做好這項(xiàng)工作的重點(diǎn)?；A(chǔ)研究人員會(huì)根據(jù)公司的發(fā)展?fàn)顩r、首席執(zhí)行官的狀況提供一些建議。相反，電腦分析員要通過(guò)計(jì)算機(jī)程序來(lái)確認(rèn)貶值的證券、市場(chǎng)甚至整個(gè)國(guó)家。這類工作不多，但由于個(gè)別工作要求的專業(yè)技能很高，其收入也很高。國(guó)際交易和新興市場(chǎng)。盡管亞洲和拉美國(guó)家曾出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)與金融危機(jī)，但投資者對(duì)證券發(fā)行的需求仍然很旺。投資銀行會(huì)派出很多專業(yè)的交易人員和專家來(lái)滿足這個(gè)要求。另一個(gè)有高需求的領(lǐng)域是新興市場(chǎng)，如泰國(guó)或墨西哥的市場(chǎng)。金融機(jī)構(gòu)需要雇用一些既精通外語(yǔ)，又愿意常出差，并了解新興市場(chǎng)的員工。市政債券。市政公債市場(chǎng)巨大并需要分析師、市政咨詢專家和商人來(lái)研究它。市政項(xiàng)目很難爭(zhēng)取到，但這行的報(bào)酬更高。曾在*行政部門工作過(guò)的人會(huì)對(duì)投資銀行業(yè)務(wù)有很強(qiáng)的吸引力。市政業(yè)務(wù)的主要增長(zhǎng)點(diǎn)是項(xiàng)目融資這一塊。證券交易經(jīng)紀(jì)人。其工作是為個(gè)人買賣股票、債券和其它投資服務(wù)。有些經(jīng)紀(jì)人只為收入高的客戶服務(wù)，而有些經(jīng)紀(jì)人則不加以區(qū)分地為所有客戶服務(wù)。盡管這個(gè)行業(yè)開始做時(shí)很難（尤其是你的年齡要比客戶小得多），但只要你具有相當(dāng)水平的交易技能，你的回報(bào)是很高的。最好能進(jìn)入美林這樣的公司，接受良好的培訓(xùn)。
機(jī)構(gòu)銷售。機(jī)構(gòu)銷售的工作主要是負(fù)責(zé)將有關(guān)特殊證券的信息傳遞給機(jī)構(gòu)投資者。你很可能與你公司里的分析專家和銷售人員有頻繁的接觸。銷售技巧和掌握產(chǎn)品知識(shí)是至關(guān)重要的，這關(guān)系到你是否有能力說(shuō)服繁忙的機(jī)構(gòu)投資者（保險(xiǎn)公司、共同基金和養(yǎng)老基金等）。
投資銀行的收入水平。
通常情況下，一個(gè)本科生入行時(shí)的年薪約為25000－50000美元，包括獎(jiǎng)金（一般擔(dān)任助理或普通分析員）。有mba學(xué)歷者年薪為60000－135000美元。不同的公司，不同的地區(qū)，薪金標(biāo)準(zhǔn)也不相同。一般剛開始時(shí)，獎(jiǎng)金占薪金的10%到50%，然后慢慢增加到1－3倍。目前，投資銀行的趨勢(shì)是薪金中包括股票期權(quán)，至少3年以上不能流動(dòng)；這樣做對(duì)公司有利，因?yàn)樗鼫p緩了人才的流動(dòng)性。如果你是一名分析員，可能不會(huì)遇到這種情況。受近年來(lái)世界經(jīng)濟(jì)持續(xù)不景氣的影響，以高盛、摩根士丹利為代表的跨國(guó)投資銀行紛紛把削減成本的“大刀”揮向了素以高薪著稱的銀行家，相當(dāng)部分員工不得不面對(duì)“零紅包”的嚴(yán)峻現(xiàn)實(shí)，投行業(yè)的整體收入退回到上世紀(jì)90年代中期水平。
以投資銀行中級(jí)別最高的董事總經(jīng)理（managingdirector，簡(jiǎn)稱md）為例，在2002年拿到的“紅包”金額介于25萬(wàn)－35萬(wàn)美元之間，較2000年證券市場(chǎng)巔峰時(shí)期的150萬(wàn)－175萬(wàn)美元大幅下降80%以上；他們的基本年薪維持在20萬(wàn)美元左右。
地位處于中游的副總裁（vicepresident，簡(jiǎn)稱vp）的“紅包”則從2000年的100萬(wàn)美元水平滑落至15萬(wàn)美元；其平均年薪在12萬(wàn)－15萬(wàn)美元之間。至于通常由剛從商學(xué)院畢業(yè)的mba擔(dān)任的高級(jí)經(jīng)理，“紅包”能拿到4萬(wàn)美元就算幸運(yùn)了，其基本年薪為55000－85000美元。
在投資銀行界，津貼與補(bǔ)助一般占到銀行家每年總收入的一半。摩根士丹利、高盛和雷曼兄弟通常向員工支付較早；而花旗環(huán)球金融公司和瑞士信貸第一波士頓則會(huì)延遲到來(lái)年3月才給付。
獵頭公司億康先達(dá)（egonzehnderinternational）金融服務(wù)業(yè)務(wù)全球主管andrewlowenthal指出，過(guò)去在金融界，“零紅包”往往意味著要另謀出路；現(xiàn)在銀行家因?yàn)闊o(wú)路可走則愿意接受這樣的事實(shí)。不過(guò)，即使沒(méi)有“紅包”，大投行董事總經(jīng)理的收入仍是英美國(guó)民平均年薪的5倍；高級(jí)經(jīng)理的收入可達(dá)到平均水平的3倍。在資本市場(chǎng)整體低迷的大氣候下，證券界正在向憑借業(yè)績(jī)獲取“紅包”的時(shí)代回歸。
隨著大中華區(qū)越來(lái)越多的企業(yè)上市活動(dòng)，國(guó)際性投資銀行忙得不可開交，不少公司都表示要增加人手。但投資銀行最需要的是什么人呢?在人力顧問(wèn)公司hudson任職銀行及財(cái)務(wù)招聘組長(zhǎng)的卓東櫻說(shuō)，投資銀行在中國(guó)的招聘比起商業(yè)銀行要少很多，不過(guò)隨著市場(chǎng)的開放，投行的潛力比很多行業(yè)都大。她說(shuō)，現(xiàn)在投資銀行最渴求有豐富經(jīng)驗(yàn)而又懂中國(guó)國(guó)情的人，能說(shuō)普通話當(dāng)然最好，但對(duì)中國(guó)的國(guó)情及企業(yè)的了解也非常重要。所以，海歸派和香港人在這方面都有優(yōu)勢(shì)。
商科生比比皆是，你是投行想找的人嗎?而對(duì)中國(guó)內(nèi)地青年人來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，因?yàn)橥顿Y銀行是在過(guò)去2、3年才開始較有規(guī)模地招聘畢業(yè)生，但想加入這個(gè)行業(yè)的人卻越來(lái)越多。投行除了會(huì)在大學(xué)舉行校園招聘外，也會(huì)與商學(xué)院合作舉辦課程來(lái)挑選人才。但中國(guó)內(nèi)地每年有成千上萬(wàn)的商科學(xué)生畢業(yè)，要脫穎而出不是一件易事。
摩根士丹利副總裁、負(fù)責(zé)亞洲人力資源調(diào)配的韋文翰說(shuō)，投資銀行最基本的要求是，求職者要有好的學(xué)業(yè)成績(jī)，因?yàn)槌煽?jī)代表一個(gè)人學(xué)習(xí)的能力及潛質(zhì)。由于中國(guó)商科畢業(yè)生比比皆是，一個(gè)mba學(xué)位也逐漸變成必需。不過(guò)，他說(shuō)中國(guó)的學(xué)生有一個(gè)通病，就是只著重學(xué)習(xí)的表現(xiàn)，但是擁有一張滿分的成績(jī)表，并不代表一個(gè)人能成為出色的銀行家，一份均衡的簡(jiǎn)歷才是銀行最想看到的?！巴顿Y銀行是充滿競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，能力、熱誠(chéng)及目標(biāo)當(dāng)然重要，但創(chuàng)造力及忍耐也是不可缺少的?！彼f(shuō)。除了學(xué)業(yè)上有好表現(xiàn)，投資銀行也喜歡一些也在其他方面有成就的人，例如音樂(lè)、藝術(shù)或體育?！耙粋€(gè)有才華的人，代表他是一個(gè)充滿熱誠(chéng)的人，這種熱誠(chéng)往往能夠在事業(yè)上幫助他們?！辈贿^(guò)，希望加入投資銀行的人也要有心理準(zhǔn)備，這將會(huì)是一份競(jìng)爭(zhēng)及壓力均非常大工作。在投資銀行工作了7年多，現(xiàn)于ing霸菱香港公司擔(dān)任地產(chǎn)分析員的李智穎說(shuō)，她每天至少要工作12小時(shí)，除了要對(duì)自己負(fù)責(zé)的行業(yè)及公司有很深入的認(rèn)識(shí)外，也要掌握整個(gè)社會(huì)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，因?yàn)槊恳患此坪?jiǎn)單的事件，每一個(gè)普通的數(shù)據(jù)都可能對(duì)地產(chǎn)業(yè)帶來(lái)重大的影響，而客人就依靠你的判斷去做買賣。她說(shuō)：“這是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)的行業(yè)，但也是一個(gè)很獎(jiǎng)罰分明的行業(yè)。”
作為業(yè)界資深人士，瑞士信貸第一波士頓（香港）董事總經(jīng)理郭淳浩認(rèn)為，投資銀行是打工者最賺錢的行業(yè)。這位年薪過(guò)千萬(wàn)元的高級(jí)銀行家提醒想入行的年輕人要注意三要素。郭淳浩說(shuō)，畢業(yè)生欲投身投資銀行業(yè)，先決條件是學(xué)歷夠，否則沒(méi)有機(jī)會(huì)面試，因此學(xué)歷是第一關(guān)。“makeyourselfinteresting（令自己有趣），是我挑選應(yīng)征者的另一考慮要素，應(yīng)征者需表達(dá)出他如何將自己定位，跟別人有所不同?！逼浯问且盃€做”，切忌怕吃虧，尤其是開頭幾年需要“死做爛做”，他語(yǔ)重心長(zhǎng)地說(shuō)“越能做的人，就會(huì)有越多的事情做，但是付出的肯定會(huì)跟薪酬不成正比；打工仔一定要能吃虧，永遠(yuǎn)讓老板覺(jué)得你在吃虧才有得做，如果有一天，老板發(fā)覺(jué)你在占便宜，難有好結(jié)果。”第三個(gè)要素，就是新人要爭(zhēng)取機(jī)會(huì)跟上司去見(jiàn)客戶。即便在香港，上市公司數(shù)量龐大，但肯光顧頂尖投資銀行的，郭淳浩估計(jì)不會(huì)多于100家，所以行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈；而客戶在利用投行的專長(zhǎng)的時(shí)候，也會(huì)教你怎樣做，變相的指點(diǎn)你?！翱赡苡⑿垡?jiàn)慣也是常人，但對(duì)于后生仔來(lái)說(shuō)，若打算日后在商界發(fā)展，有機(jī)會(huì)拜會(huì)商場(chǎng)中最厲害的人，這行無(wú)疑是最理想的行業(yè)；當(dāng)然，新入行者也要自己多留意，才能學(xué)習(xí)更多。”郭淳浩又忠告，年輕人最好在30歲以前入行，主要原因是，這行的確很辛苦，工作經(jīng)常要“通宵達(dá)旦”。
證券分析師：年薪百萬(wàn)不容易。
由于香港的國(guó)際金融中心地位，因此集中了相當(dāng)一批對(duì)中國(guó)、亞洲資本市場(chǎng)非常熟悉的專業(yè)人士。他們中的很多人都已經(jīng)取得了顯著成就，其觀點(diǎn)在市場(chǎng)中有相當(dāng)大的影響力，如摩根士丹利經(jīng)濟(jì)學(xué)家謝國(guó)忠、瑞銀證券的行業(yè)分析師等，他們的觀點(diǎn)經(jīng)常在媒體中發(fā)表，為業(yè)界所關(guān)注，有的時(shí)候更是確定投資建議的出發(fā)點(diǎn)。
活躍于香港資本市場(chǎng)的證券分析師之間的差異很大，就數(shù)量而言，市場(chǎng)占有率超過(guò)1．3%的大型券商和投資銀行大致有20家左右，中型的公司大致有40家，小型機(jī)構(gòu)數(shù)量極多，而且很多是以家族形式經(jīng)營(yíng)的?；旧?，所有這些券商和投資銀行大約可以被區(qū)分為“四大板塊”。1個(gè)板塊是歐美證券公司和投資銀行；第2個(gè)板塊是*；第3個(gè)板塊是來(lái)自東南亞的券商和投資銀行；第4個(gè)板塊是香港本地券商和投資銀行機(jī)構(gòu)。
在歐美公司，其專業(yè)研究人員如高級(jí)分析師的收入每年可以達(dá)到200萬(wàn)到300萬(wàn)美元的水平，除此之外，根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)情況，年底還有20個(gè)月到40個(gè)月的花紅可以拿。第二個(gè)板塊，也就是來(lái)自*的公司，專業(yè)人士的收入要比歐美公司低30%到40%，也就是每年有約150萬(wàn)美元的收入。東南亞以及香港本地公司的收入情況不好說(shuō)，也不確定，這是因?yàn)樗麄兊募易迤髽I(yè)的性質(zhì)決定的。
值得注意的是，投資銀行并不十分在意培養(yǎng)新人，他們獲取人才的途徑主要有兩個(gè)，一是讓新手自己去爭(zhēng)取機(jī)會(huì)，在干中學(xué)，邊干邊學(xué)，像游泳一樣，新手游得出來(lái)也就出來(lái)了，游不出來(lái)就淹死了；另一個(gè)做法很簡(jiǎn)單，就是挖人。由于現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)激烈，同時(shí)經(jīng)濟(jì)并不理想，新手的工資每月只有3萬(wàn)港元，而且要求標(biāo)準(zhǔn)很高，至少要出身于美國(guó)名牌院校。香港本地券商機(jī)構(gòu)給新手能夠提供的收入更低，大約每月只有15000港元左右，不過(guò)標(biāo)準(zhǔn)也相應(yīng)低一些，有的僅要求大學(xué)畢業(yè)即可。
基本而言，在證券機(jī)構(gòu)中從事研究工作的專業(yè)人士可以被劃分為策略分析師、分析師和助手三大類別。策略分析師的主要工作是提供觀點(diǎn)和項(xiàng)目框架，比如瑞士信貸第一波士頓策略分析師陶冬就表示，他的主要工作就是提供觀點(diǎn)，所寫的任何內(nèi)容很少超過(guò)一頁(yè)紙。對(duì)比中國(guó)內(nèi)地的情況，很多人對(duì)觀點(diǎn)（viewpoint）看法有很大的偏差，這是策略分析師最重要的工作，因?yàn)橛^點(diǎn)往往就是出發(fā)點(diǎn)，就是確立的原則，觀點(diǎn)一旦錯(cuò)了，最后的投資建議恐怕就錯(cuò)得更離譜了。所以，策略分析師的工作屬于基礎(chǔ)性研究工作。
分析師的主要工作是為了完成某一具體項(xiàng)目，為某一市場(chǎng)提供投資建議。由于他們并不能脫離宏觀的束縛和策略分析師提供的觀點(diǎn)，因此基本而言，他們的工作比較具體，屬于中觀的層次。在這個(gè)層次上，有的公司還有經(jīng)濟(jì)師的職位，這個(gè)職位的作用主要是提供國(guó)情分析和對(duì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的判斷，以便更好地把握宏觀狀況。
而助手的情況不是固定的，要視各家公司以及助手所跟隨的分析師情況而定。通常助手至少對(duì)各種軟件、圖表工具及數(shù)據(jù)非常熟悉。助手的日常工作并不輕松，因?yàn)樗獣r(shí)刻準(zhǔn)備為分析師提供幫助，完成其所交代的任務(wù)。在國(guó)際資本市場(chǎng)中，幾乎人人都是工作狂。陶冬在瑞士信貸第一波士頓的工作時(shí)間是從早上6點(diǎn)鐘開始的，一直持續(xù)到晚上10點(diǎn)鐘，此后，他往往還要安排一些自己的事務(wù)去做。也就是說(shuō)，像陶冬這樣的分析師，每天的工作時(shí)間長(zhǎng)達(dá)14個(gè)小時(shí)到18個(gè)小時(shí)。摩根大通金融機(jī)構(gòu)分析師鄧體順則透露說(shuō)，他的工作是從早上6點(diǎn)開始，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候，國(guó)際上有些市場(chǎng)就已經(jīng)開盤了，他必須跟蹤情況，而到晚上10點(diǎn)左右他就會(huì)結(jié)束工作。
在西方重大節(jié)日感恩節(jié)的前夜，摩根士丹利經(jīng)濟(jì)學(xué)家謝國(guó)忠睜著明顯疲倦的雙眼，還在接待媒體的訪問(wèn)。他也是每天從早上6點(diǎn)開始工作的，直到深夜。謝國(guó)忠平靜地說(shuō)，這沒(méi)什么奇怪的，在資本市場(chǎng)上打滾的人，都是這樣的工作強(qiáng)度，適應(yīng)不了，就不要做。事實(shí)上，這樣的人還有很多。在資本市場(chǎng)的圈子中，專業(yè)人士日以繼夜地勤奮工作，這種情況非常普遍，這是他們的生活，他們的努力正是全球財(cái)富流動(dòng)的原始動(dòng)力。對(duì)于這樣的工作強(qiáng)度，可能是很多人所不能想象的。人們希望獲得財(cái)富，也很羨慕分析師的榮譽(yù)和光環(huán)，但有多少人準(zhǔn)備長(zhǎng)年累月地這樣工作?從事研究工作，需要持之以恒的精神，如果你30歲還沒(méi)有進(jìn)入真正的分析師門檻，還在助手圈中晃蕩，那么最好的建議就是換個(gè)工作，重新開始。因?yàn)榧词箯?0歲開始，你還需要7－10年才能取得較為理想的成就，才能在業(yè)界擁有真正的市場(chǎng)地位。如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的分析師中脫穎而出?擁有深厚理工專業(yè)背景的荷銀證券全球半導(dǎo)體首席分析師王秀鈞的心得體會(huì)是：給人的第一印象很重要。他擁有斯坦福大學(xué)工程經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)（engineeringeconomicsystem）博士學(xué)位，對(duì)生產(chǎn)流程清楚，提問(wèn)非常專業(yè)。王秀鈞指出，掌握數(shù)億美元資金的外國(guó)基金經(jīng)理人都很有經(jīng)驗(yàn)，問(wèn)題尖銳，而且態(tài)度咄咄逼人，讓人沒(méi)有喘息空間。對(duì)于有心想從事分析師工作的人，王秀鈞建議給人的第一印象和presentation（做專業(yè)演示）的能力一定要加強(qiáng)，因?yàn)檫@決定了基金經(jīng)理聽完你講的第一分鐘后，會(huì)不會(huì)有耐心再繼續(xù)聽下去。王秀鈞通常直接問(wèn)他們想知道哪些，根據(jù)他們的需要馬上回答，換句話說(shuō)，除了準(zhǔn)備夠充分，sensitivity（敏感度）也很重要。“分析師這行是peoplebusine（了解人、喜歡與人相處的行業(yè)），人誠(chéng)不誠(chéng)懇很重要。”
而美林證券*研究部副總裁曾省吾則是憑借下苦功了解產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)贏得業(yè)內(nèi)聲譽(yù)。曾省吾擁有電機(jī)與mba雙碩士的學(xué)歷，曾在華寶證券任職，為了分析個(gè)人電腦、主機(jī)板與手機(jī)等下游產(chǎn)業(yè)，他每天工作超過(guò)12小時(shí)，不僅拜訪上市公司、撰寫研究報(bào)告，半夜還要起來(lái)回答國(guó)外客戶問(wèn)題。在調(diào)查上市公司時(shí)，曾省吾的觀點(diǎn)持平、中肯，對(duì)未來(lái)看法不會(huì)受一時(shí)景氣高低影響。此外，他喜歡發(fā)問(wèn)，分析問(wèn)題比較深入。
盡管從小跟隨父母移民美國(guó)，畢業(yè)于哥倫比亞大學(xué)（碩士）與加州大學(xué)柏克利（學(xué)士）等名校，花旗美邦研究部副總裁林群杰卻不自滿，仍舊認(rèn)真用功，使受訪公司愿意主動(dòng)提供他更多消息，讓其分析報(bào)告更能洞悉產(chǎn)業(yè)走勢(shì)，看準(zhǔn)股價(jià)未來(lái)方向。之前，林群杰曾在百富勤和瑞士信貸第一波士頓任職，經(jīng)常每周工作70小時(shí)。他認(rèn)為，證券分析師好比偵探，工作中需要獨(dú)立思考、從各個(gè)方面觀察事物，進(jìn)而說(shuō)服別人。
女性職業(yè)前景看好。
在具備歐美名校留學(xué)背景的華人中，女性在跨國(guó)金融與投資銀行界擁有突出的職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)：以金融市場(chǎng)較為開放的*地區(qū)為例，繼2004年7月高盛任命余佩佩接替張果軍出任*公司總裁后，已經(jīng)有4名女士擔(dān)任全球性投資銀行的高層：除了余佩佩，其它3名女性主管包括摩根士丹利*ceo林水仙、瑞銀集團(tuán)*業(yè)務(wù)聯(lián)席主管陳嫦芬及美林企業(yè)融資部*主管黃慧珠。擁有加拿大英屬哥倫比亞大學(xué)碩士學(xué)位的余佩佩，在*外資投行界有超過(guò)10年的工作經(jīng)驗(yàn)，在加入服務(wù)了5年的高盛前，她曾在瑞銀和花旗集團(tuán)任職。3年前才與從事律師職業(yè)的丈夫結(jié)婚的余佩佩表示，工作的忙碌讓她把婚禮交給先生及秘書打點(diǎn)，她只負(fù)責(zé)在約定時(shí)間現(xiàn)身，在拍完婚紗照后便立刻搭飛機(jī)公干，在婚禮前2天才回*。
在發(fā)展時(shí)間不長(zhǎng)的內(nèi)地市場(chǎng)，也已有孫瑋、劉小俞、王學(xué)明、袁淑琴、李晶與趙競(jìng)等本地女性躋身于中高層職位，分別擔(dān)任花旗環(huán)球金融亞洲公司中國(guó)業(yè)務(wù)*、摩根大通中國(guó)區(qū)副*、高盛（亞洲）董事總經(jīng)理、德意志銀行中國(guó)股票業(yè)務(wù)董事總經(jīng)理、瑞銀證券中國(guó)證券部董事總經(jīng)理和摩根士丹利執(zhí)行董事。然而在投資銀行界，也有女性面對(duì)債券交易和芭蕾間的選擇時(shí)，決定在功成名就之時(shí)激流勇退，尋求自在的生活方式。巴克萊證券公司債券發(fā)行部全球負(fù)責(zé)人艾比桂－霍夫曼（abigailhofman）就是典型的例子：在積累了極其豐厚的收入后，霍夫曼厭倦了“執(zhí)行制作人”（managingproducers）的角色，她選擇離開倫敦金融城，從而有時(shí)間一周4次上芭蕾課改變形體，做任何自己想做的事情。
本土團(tuán)隊(duì)與mba身份。
投資銀行在企業(yè)文化和員工招聘中強(qiáng)調(diào)“團(tuán)隊(duì)合作”，但其“團(tuán)隊(duì)合作”通常圍繞著業(yè)務(wù)組中的個(gè)別明星銀行家而展開，體現(xiàn)在下屬對(duì)主管人士的全力配合與支持。在過(guò)去20多年中，跨國(guó)投行中國(guó)業(yè)務(wù)的表現(xiàn)起伏與其在華組織結(jié)構(gòu)和高層團(tuán)隊(duì)的變遷之間有著極其密切的聯(lián)系。
時(shí)至今日，“承諾”對(duì)于跨國(guó)投資銀行來(lái)說(shuō)已不是兩個(gè)中文字這么簡(jiǎn)單，而是體現(xiàn)在業(yè)務(wù)策略的制定、中國(guó)團(tuán)隊(duì)的組織結(jié)構(gòu)、商業(yè)銀行與投資銀行業(yè)務(wù)的協(xié)同效應(yīng)、本地化的市場(chǎng)推廣與宣傳及本地員工的招募與提升等諸多方面。所謂“魔鬼在細(xì)節(jié)中”，正是上述每個(gè)領(lǐng)域的規(guī)劃與執(zhí)行情況最終決定了大行在華的整體形象與業(yè)績(jī)表現(xiàn)。
然而，國(guó)際投行的全球布局和中國(guó)業(yè)務(wù)的發(fā)展策略未必都會(huì)一致，當(dāng)兩者之間出現(xiàn)沖突時(shí)，中國(guó)業(yè)務(wù)難免受到?jīng)_擊。此外，外資投行在設(shè)立中國(guó)內(nèi)地qfii研究中心和組建相關(guān)團(tuán)隊(duì)時(shí)，同樣面臨著艱難的抉擇：是優(yōu)先考慮境外機(jī)構(gòu)投資者的需求（對(duì)具體人選的熟悉程度）還是更關(guān)注其是否了解和適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)?就目前的態(tài)勢(shì)來(lái)看，國(guó)際大行駐內(nèi)地的中國(guó)證券市場(chǎng)分析師絕大多數(shù)從香港、新加坡等海外市場(chǎng)調(diào)任，雖然在對(duì)其的信任和熟悉方面沒(méi)有問(wèn)題，但較少考慮到“空降兵”對(duì)內(nèi)地市場(chǎng)的認(rèn)知程度，更沒(méi)有顧及本地業(yè)界和媒體對(duì)外來(lái)分析師的接受程度。因此，在中國(guó)業(yè)務(wù)拓展中，如何協(xié)調(diào)可能沖突的不同需求是歐美金融機(jī)構(gòu)（尤其是美資投行）需要面對(duì)的長(zhǎng)期性挑戰(zhàn)。
正如瑞銀集團(tuán)中國(guó)業(yè)務(wù)董事總經(jīng)理何迪指出，投資銀行的長(zhǎng)久發(fā)展需要三大因素的支持：品牌（靠專業(yè)服務(wù)贏得客戶）、團(tuán)隊(duì)（吸引人才并發(fā)揮作用）及對(duì)市場(chǎng)的承諾程度（戰(zhàn)略是否能始終如一）——上述要素均以關(guān)鍵的“人才”為基礎(chǔ)。隨著國(guó)際投行中國(guó)業(yè)務(wù)的深入開展，本地團(tuán)隊(duì)組建與招募的重要性愈發(fā)彰顯出來(lái)。在本地團(tuán)隊(duì)的組織結(jié)構(gòu)方面，花旗環(huán)球金融公司、摩根大通、德意志銀行與美林的安排較為出色：中國(guó)區(qū)*（總裁）與多位董事總經(jīng)理的職位設(shè)置既體現(xiàn)了投資銀行總部對(duì)內(nèi)地市場(chǎng)的重視與承諾，也有助于提升運(yùn)營(yíng)效率。同時(shí)，上述安排也為公司內(nèi)部員工的提升創(chuàng)造了空間，有利于團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定，還方便對(duì)外招聘資深專業(yè)人士加盟。
由于中國(guó)主管部門目前對(duì)跨國(guó)投資銀行在華參股和執(zhí)業(yè)還存在諸多限制，全球性金融機(jī)構(gòu)在內(nèi)地提供的職業(yè)機(jī)會(huì)非常有限。1999年起，美林、高盛、摩根士丹利、花旗環(huán)球金融公司、摩根大通、德意志銀行和瑞銀投資銀行開始逐步在清華、北大光華管理學(xué)院、北大國(guó)際mba（bimba）、復(fù)旦、交大及中歐國(guó)際工商學(xué)院（ceibs）招聘本科與mba畢業(yè)生，但提供的多為最初級(jí)的分析員（analyst）職位。隨著中國(guó)入世后外資投行業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，美林、德意志銀行等少數(shù)大行已嘗試招聘本地mba擔(dān)任aociate：2003年畢業(yè)的復(fù)旦國(guó)際mba葉林在德意志銀行實(shí)習(xí)了2個(gè)月后，和該行簽約獲得年薪80萬(wàn)元的聘用承諾。
相信在競(jìng)爭(zhēng)者舉措的激勵(lì)下，“尊貴與保守”的華爾街大行終會(huì)以謙遜平和的姿態(tài)，在中國(guó)市場(chǎng)推行和其本國(guó)同等的招聘與培訓(xùn)、晉升制度，在“攀越長(zhǎng)城”的征途中爭(zhēng)奪優(yōu)勢(shì)地位。
投行工作計(jì)劃篇七
投行部總經(jīng)理天逸金融服務(wù)集團(tuán)天逸財(cái)金科技服務(wù)(武漢)有限公司,天逸財(cái)金,天逸金融服務(wù)集團(tuán),武漢天逸財(cái)金,天逸財(cái)金工作職責(zé):。
1、負(fù)責(zé)投行總部的日常管理工作,制定相關(guān)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃,與保險(xiǎn)、基金、銀行和證券等金融機(jī)構(gòu)建立良好的合作關(guān)系,搭建營(yíng)銷渠道,實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)。
4、負(fù)責(zé)開發(fā)和維護(hù)大客戶、銀行、同業(yè)、項(xiàng)目資源,開發(fā)和維護(hù)基金募集及發(fā)行渠道。
任職資格:。
5、宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)有深刻的洞察和見(jiàn)解,對(duì)相關(guān)行業(yè)的盈利模式、發(fā)展方向和投資趨勢(shì)有深刻理解。
投行工作計(jì)劃篇八
1、關(guān)于客戶。
客戶是我們的衣食父母，但是必要的時(shí)候也需要有所取舍，因?yàn)榇_實(shí)有客戶希望能夠得到免費(fèi)的服務(wù)，放棄是為了服務(wù)更好的客戶，但不能因此壞客戶的事，因?yàn)檫€要繼續(xù)混。
學(xué)習(xí)了解客戶的行業(yè)和商業(yè)模式，但是并非幾篇研究報(bào)告就能對(duì)行業(yè)或者產(chǎn)業(yè)有多少了解，更多的時(shí)候不是為了給客戶上課，甚至不是為了交流，只是為了能夠聽懂。
cfa論壇。
客戶欣賞你贊美你無(wú)論是否處于真心都要微笑接受，但其實(shí)并不用當(dāng)真，但是要挖你過(guò)去真的要謹(jǐn)慎，因?yàn)榫嚯x產(chǎn)生美，跨行業(yè)產(chǎn)生膜拜，看中了舞女的優(yōu)美舞姿，真正娶到家里會(huì)因?yàn)樽鲲埐缓贸远萘四?，要小心?/p>
視客戶利益為最大利益，我們要賺財(cái)務(wù)顧問(wèn)費(fèi)用以養(yǎng)家糊口，但是忘自我才能實(shí)現(xiàn)真我，客戶利益有可能會(huì)跟財(cái)務(wù)顧問(wèn)短期利益相沖突，但長(zhǎng)期利益一定是一致的，為自身利益而將客戶引入不利交易，是大忌。
服務(wù)的終極目的是培養(yǎng)客戶的惰性和依賴性，客戶能想到的一定要想到，客戶沒(méi)想到的也應(yīng)該想到，小概率發(fā)生的不利后果也一定要提示，與其說(shuō)是為了免責(zé)，更多的是為了培養(yǎng)客戶的安全感，告訴客戶，付費(fèi)就不需要操心了，聽話就可以。
2、關(guān)于監(jiān)管。
要感謝監(jiān)管，因?yàn)楹懿蝗菀?，所以?cái)務(wù)顧問(wèn)才有價(jià)值，財(cái)務(wù)顧問(wèn)賺的錢里面由牌照溢價(jià)、專業(yè)服務(wù)和憋氣背黑鍋等構(gòu)成，通常項(xiàng)目預(yù)案被某交易所摧殘蹂躪之后，客戶都會(huì)意識(shí)到，感覺(jué)其實(shí)付費(fèi)給中介很值，錢不白花。
監(jiān)管沒(méi)有好口氣也給點(diǎn)理解吧，可能私下里面他是很好的一個(gè)人，想想吧他也整天受領(lǐng)導(dǎo)的氣，幾十個(gè)項(xiàng)目在手，堆積如山的材料要審，而且也并沒(méi)有相應(yīng)的待遇，試想下我們自己做過(guò)項(xiàng)目我們都不愛(ài)多看，想想你項(xiàng)目的收費(fèi)和他的工資，就會(huì)稍微有點(diǎn)平衡，因?yàn)椴黄胶庖矝](méi)用。
把項(xiàng)目做好是關(guān)鍵，需要有關(guān)系但是別迷戀關(guān)系，監(jiān)管部門對(duì)你專業(yè)認(rèn)可，認(rèn)為你報(bào)送的項(xiàng)目比較靠譜，這就是最大的關(guān)系，當(dāng)然能肯與你溝通，聽你說(shuō)話，少點(diǎn)刁難，相同的情況下給你快點(diǎn)，已經(jīng)很不錯(cuò)了。都是作順?biāo)饲殄\上添花，沒(méi)人拿原則底線去幫你，另外，不用總說(shuō)跟誰(shuí)誰(shuí)熟，跟誰(shuí)誰(shuí)是哥們，沒(méi)啥大用。
投行工作計(jì)劃篇九
投行業(yè)務(wù)合規(guī)專員聯(lián)訊證券聯(lián)訊證券股份有限公司,聯(lián)訊證券,聯(lián)訊證券股份,聯(lián)訊職責(zé)描述:。
3、起草公司投資銀行業(yè)務(wù)的合規(guī)管理制度,并推進(jìn)制度的落實(shí);。
4、組織內(nèi)部合規(guī)檢查并配合各項(xiàng)監(jiān)管檢查;。
5、組織法律合規(guī)培訓(xùn),提高員工合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí);。
6、處理其他各項(xiàng)合規(guī)、法律事務(wù)。
任職要求:。
1、全日制本科及以上學(xué)歷,碩士研究生及以上學(xué)歷優(yōu)先,金融、經(jīng)濟(jì)、財(cái)會(huì)等相關(guān)專業(yè);。
2、熟悉證券業(yè)務(wù)知識(shí)和國(guó)家相關(guān)法律法規(guī),計(jì)算機(jī)操作能力良好,熟悉各類辦公軟件;。
3、具有證券從業(yè)資格,具有法律職業(yè)資格證書者優(yōu)先;。
4、具有兩年以上金融行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)、或律師事務(wù)所工作經(jīng)驗(yàn);。
5、思維敏捷,性格沉穩(wěn),具有較強(qiáng)的文字表達(dá)和口頭表達(dá)能力;。
6、踏實(shí)認(rèn)真,能吃苦耐勞,有強(qiáng)烈的責(zé)任心和上進(jìn)心,有良好的職業(yè)操守和團(tuán)隊(duì)合作精神,無(wú)不良從業(yè)記錄。
投行工作計(jì)劃篇十
投行合伙人/投行總監(jiān)職位描述:。
1、開拓國(guó)內(nèi)買方(尤其中小型上市公司)資源;。
3、跨境并購(gòu)項(xiàng)目執(zhí)行;。
4、分析、掌握、預(yù)測(cè)中國(guó)跨境投資并購(gòu)趨勢(shì),為公司決策提供參考意見(jiàn)。
職位要求:。
1、10年以上知名券商、投行、基金相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),有豐富上市公司資源者優(yōu)先;。
3、對(duì)跨境并購(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈條有深度接觸,實(shí)際操作過(guò)完整的跨國(guó)項(xiàng)目并購(gòu)者優(yōu)先;。
4、英語(yǔ)可作為工作語(yǔ)言;。
5、良好的人際溝通能力和客戶服務(wù)意識(shí),具擁有出色組織協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)管理能力,對(duì)部門管理有一定駕馭能力。
薪資具體面議職位描述:。
1、開拓國(guó)內(nèi)買方(尤其中小型上市公司)資源;。
3、跨境并購(gòu)項(xiàng)目執(zhí)行;。
4、分析、掌握、預(yù)測(cè)中國(guó)跨境投資并購(gòu)趨勢(shì),為公司決策提供參考意見(jiàn)。
職位要求:。
1、10年以上知名券商、投行、基金相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),有豐富上市公司資源者優(yōu)先;。
3、對(duì)跨境并購(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈條有深度接觸,實(shí)際操作過(guò)完整的跨國(guó)項(xiàng)目并購(gòu)者優(yōu)先;。
4、英語(yǔ)可作為工作語(yǔ)言;。
5、良好的人際溝通能力和客戶服務(wù)意識(shí),具擁有出色組織協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)管理能力,對(duì)部門管理有一定駕馭能力。
投行工作計(jì)劃篇十一
投行業(yè)務(wù)總經(jīng)理三島嘉禾投資管理(北京)有限公司三島嘉禾投資管理(北京)有限公司,三島嘉禾投資,三島嘉禾崗位職責(zé):。
1、建立區(qū)域事業(yè)部投行業(yè)務(wù)條線,推動(dòng)投行業(yè)務(wù)發(fā)展,制定市場(chǎng)研究與業(yè)務(wù)規(guī)劃;。
2、負(fù)責(zé)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)研究,對(duì)債券、股權(quán)市場(chǎng)保持關(guān)注,定期出具資本市場(chǎng)報(bào)告;。
3、根據(jù)客戶需求提供財(cái)務(wù)顧問(wèn)、公司理財(cái)、投資咨詢、上市和并購(gòu)重組咨詢等。
任職資格:。
1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷,金融、管理等相關(guān)專業(yè);。
3、熟悉金融機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)流程及動(dòng)態(tài),在當(dāng)?shù)胤e累豐富的渠道和企業(yè)客戶資源。
投行工作計(jì)劃篇十二
5.負(fù)責(zé)開展類投資業(yè)務(wù)的營(yíng)銷和經(jīng)營(yíng)管理,對(duì)系統(tǒng)的投融資項(xiàng)目實(shí)施組織、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)和管理;。
任職資格:。
1、金融、經(jīng)濟(jì)、投資、法律或相關(guān)專業(yè),本科以上;。
2、3年以上銀行、券商、基金或信托投資銀行業(yè)務(wù)或固定收益類業(yè)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn);。
3、能獨(dú)立開展投行業(yè)務(wù)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、渠道管理、客戶營(yíng)銷等相關(guān)工作;。
5.負(fù)責(zé)開展類投資業(yè)務(wù)的營(yíng)銷和經(jīng)營(yíng)管理,對(duì)系統(tǒng)的投融資項(xiàng)目實(shí)施組織、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)和管理;。
任職資格:。
1、金融、經(jīng)濟(jì)、投資、法律或相關(guān)專業(yè),本科以上;。
2、3年以上銀行、券商、基金或信托投資銀行業(yè)務(wù)或固定收益類業(yè)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn);。
3、能獨(dú)立開展投行業(yè)務(wù)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、渠道管理、客戶營(yíng)銷等相關(guān)工作;。
5、具有渴望成就的工作激情、出色的溝通協(xié)調(diào)和表達(dá)能力,并具有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。
投行工作計(jì)劃篇十三
1.做好各類行政文件,信函、報(bào)告等材料的收發(fā)、轉(zhuǎn)遞工作,做到手續(xù)完備,及時(shí)準(zhǔn)確。需要清退歸檔的,資料應(yīng)做好登記和立卷工作。
2.負(fù)責(zé)做好公司內(nèi)外來(lái)訪人員的接待工作,認(rèn)真熱情,態(tài)度和藹,做到積極主動(dòng)、不推諉、不拖拉。
3.負(fù)責(zé)保管和正確使用公司印鑒,開具介紹信或出具證明,做好登記,做到有據(jù)可查不出差錯(cuò)。
4.及時(shí)、準(zhǔn)確地向領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)人員傳達(dá)上級(jí)機(jī)關(guān)及有關(guān)部門的通知事項(xiàng)和每周的會(huì)議安排。
5.負(fù)責(zé)公司各類行政會(huì)議的通知,記錄和辦公會(huì)議紀(jì)要、決議、決定的起草,印發(fā),同時(shí)協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)起草有關(guān)行政文件。
6.要準(zhǔn)確無(wú)誤地完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的事宜,并將完成情況及時(shí)匯報(bào)。
投行工作計(jì)劃篇十四
2.負(fù)責(zé)并購(gòu)基金等股權(quán)業(yè)務(wù)的發(fā)起設(shè)立運(yùn)作,包括項(xiàng)目可行性分析、制定投資方案、交易談判,并對(duì)存續(xù)項(xiàng)目進(jìn)行后續(xù)管理和維護(hù)。
【任職要求】。
2.熟悉國(guó)內(nèi)投融資業(yè)務(wù)運(yùn)作規(guī)模和模式,具備投資項(xiàng)目挖掘和判斷能力;。
4.具有客戶導(dǎo)向意識(shí),良好的組織、協(xié)調(diào)、溝通能力,以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。
投行工作計(jì)劃篇十五
合伙，是所有投行結(jié)構(gòu)的精髓，一般人理解合伙是三五個(gè)意趣相同的人湊在一起鬼鬼祟祟的搞些名堂，類似共同犯罪。200多人的合伙肯定是雞多不下蛋，無(wú)法弄，猶如國(guó)內(nèi)幾百人的合伙律師事務(wù)所，單個(gè)律師都想自己拉私活。崇尚個(gè)性的美國(guó)人怎樣合伙搞投行，多年接受集體主義教育的我們?yōu)槭裁催€在依靠股份或有限責(zé)任形式開展投行事業(yè)。本文為你解密一家標(biāo)準(zhǔn)版的合伙制投資銀行的結(jié)構(gòu)，希望借此可以規(guī)劃你的人生。
這家公司曾經(jīng)真實(shí)存在過(guò)，現(xiàn)在已經(jīng)散伙。它是標(biāo)準(zhǔn)版的，總?cè)藬?shù)曾經(jīng)為260人左右，其中13名為合伙人，其余為聘任的后臺(tái)支援與服務(wù)保障人員，前后臺(tái)比例為1：20，這是一個(gè)普遍接受的華爾街的合伙比例，不同的是擴(kuò)容版、刪節(jié)版、迷你版，如高盛，由1000多名合伙人組成，其余2萬(wàn)多人為后臺(tái)支援與服務(wù)保障人員，而小型pe則多為2名一般合伙人加若干名保障人員的迷你型結(jié)構(gòu)。
全體合伙人大會(huì)是公司的最高權(quán)力結(jié)構(gòu)，每年開一次會(huì)，很有些宗教氣氛，一般只討論兩件事，一是討論當(dāng)年的分紅比率，二是討論現(xiàn)有的聘任員工中誰(shuí)的成績(jī)特別優(yōu)秀可以吸收入伙。合伙的避稅優(yōu)勢(shì)是十分明顯的，按照納稅原則，股份公司或責(zé)任有限公司的股東分紅是在交納所得稅以后才能進(jìn)行分配，股東利益是排在員工、債權(quán)人、政府之后的。企業(yè)損益表就體現(xiàn)了這一特點(diǎn)，第一，員工的利益在損益表中的工資及成本利益扣除保障，第二，債權(quán)人利益在ebitda息稅折舊前扣除保障，第三，政府利益在所得稅中保障，第四，剩下的才是股東利益，從這個(gè)角度講小股東是弱勢(shì)群體，其狀況可從證券交易大廳滿臉愁云的散戶神態(tài)中體現(xiàn)。而合伙的避稅優(yōu)勢(shì)是合伙人先分紅，然后各自分別納稅，這樣一來(lái)，你優(yōu)異的個(gè)人業(yè)績(jī)就不用再為其他業(yè)績(jī)平庸的同伙背負(fù)稅務(wù)負(fù)擔(dān)了。
公司平常的管理由投資承諾與合規(guī)委員會(huì)而不是董事會(huì)負(fù)責(zé)，與有限責(zé)任不同，合伙人是承擔(dān)無(wú)限責(zé)任的，對(duì)投資的承諾與控制就尤為重要，甚至可以危及到個(gè)人及家庭財(cái)產(chǎn)的存亡。國(guó)內(nèi)的律師事務(wù)所、會(huì)計(jì)師事務(wù)所缺少這層監(jiān)控程序，結(jié)果不是業(yè)務(wù)做不大，就是人多以后離心離德。
像所有的中介一樣，投行也是中介，他的客戶既有賣方，也有買方,投行業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)也就圍繞著賣方與買方展開。投行內(nèi)部基本分為四個(gè)群組，一，面向賣方的業(yè)務(wù)群組，二，面向買方的業(yè)務(wù)群組，三，為以上兩個(gè)群組服務(wù)的核心保障群組，四，通常的普通業(yè)務(wù)保障群組。你的職業(yè)生涯實(shí)際上就是從這些群組的基層做起，男怕入錯(cuò)行，如果你有幸或不幸踏入了其中的一類群組，未來(lái)的晉升通道也就基本清晰了，他們根本就是四種不同的職業(yè)，就像在航空業(yè)就職，當(dāng)空姐與當(dāng)?shù)厍?，是兩類完全不同的職業(yè)，應(yīng)驗(yàn)了那句古語(yǔ)，天壤之別。
a,賣方客戶群組，投行的賣方客戶是只有兩種，企業(yè)和地方政府，他們需要出賣自己的股權(quán)、債權(quán)或特許使用權(quán)獲取資金。有時(shí)也可進(jìn)行細(xì)分，按行業(yè)可以分為零售類、科技類、傳媒類等，按發(fā)育狀態(tài)可以分為a輪、b輪、ipo階段等，按地區(qū)可以分為東部、西部、海外市場(chǎng)等。
有鑒于此,與目標(biāo)公司新任總裁的第一次接觸就一定是投行最高級(jí)別的董事總經(jīng)理,見(jiàn)面地點(diǎn)看似隨意,其實(shí)是精心安排的,既不能是對(duì)方也不能是自己的辦公室,那會(huì)在氣勢(shì)上處于下風(fēng)，一般會(huì)選在奢華的金融家俱樂(lè)部。董事總經(jīng)理會(huì)帶著若干助理，分乘兩輛名車，一輛自己?jiǎn)为?dú)乘坐，一輛由助理們合乘。介紹雙方正式認(rèn)識(shí)的是投資銀行各地的代理商（高盛有2萬(wàn)多名這種中小代理商，美林的代理商是添惠銀行各地營(yíng)業(yè)部的2萬(wàn)多名業(yè)務(wù)員）。如果你是投行新人，有幸作為隨員第一次參與，會(huì)有些摸不著邊際，兩位主角高談闊論，談笑風(fēng)生，哈瓦那雪茄的風(fēng)味、加勒比小島游艇的品質(zhì)、共同認(rèn)識(shí)的某位高官的風(fēng)流韻事，一切似乎都與企業(yè)融資主題無(wú)關(guān)，但出門時(shí)，董事總經(jīng)理會(huì)告訴你談成了。其實(shí)，高手過(guò)招，外人難以覺(jué)察，幾個(gè)回合下來(lái)，便知高下，除非你有獨(dú)門暗器，否則企業(yè)的融資目標(biāo)及金融產(chǎn)品價(jià)格在雙方心中早已有數(shù)，剩下的就是你們這些賣方客戶群組的助理人員補(bǔ)充完善了。
賣方客戶群組對(duì)外的名稱是公司金融服務(wù)部，這一部門的晉升路徑是分析員，執(zhí)行助理，執(zhí)行經(jīng)理，高級(jí)執(zhí)行經(jīng)理，董事總經(jīng)理。分析員會(huì)從名牌大學(xué)三年級(jí)的理工類或財(cái)經(jīng)類學(xué)生中招募，培訓(xùn)后開始工作，培訓(xùn)的主用課程是金融學(xué)中的現(xiàn)金及未來(lái)現(xiàn)金流的計(jì)算，又稱現(xiàn)金流的dcf折現(xiàn)法，盡管名頭很大，原理卻出奇的簡(jiǎn)單，1，計(jì)算企業(yè)未來(lái)五年的現(xiàn)金流，2，以一個(gè)特定參數(shù)把未來(lái)的錢換算到今天，3，將他們相加得出結(jié)果。早期還需要用紙筆和計(jì)算器，現(xiàn)在有了excel軟件，可以分分種搞定。以后在投行混江湖，無(wú)論你升到什么職位，dcf都是通用的金融語(yǔ)言。
分析員直接升到執(zhí)行助理的可能性很小，就像醫(yī)院的護(hù)士很難升到助理醫(yī)生，分析員工作兩年后，大多會(huì)選擇離開投行，攻讀mba專業(yè)，mba會(huì)用兩年104周的時(shí)間，為你解惑投行的服務(wù)對(duì)象即各類企業(yè)的100多個(gè)案例。mba畢業(yè)生的第一選擇會(huì)重回華爾街，除了薪水豐厚外，積累人脈與經(jīng)驗(yàn)也是重要原因。
就像軍校畢業(yè)下部隊(duì)很快可以封少尉，mba的就職起點(diǎn)是執(zhí)行助理。兩三年以后有望升任執(zhí)行經(jīng)理，再有幾年可以升為高級(jí)執(zhí)行經(jīng)理。這時(shí)，你會(huì)面臨人生最重大的抉擇，最高的愿望當(dāng)然是被吸收入入伙，合伙人會(huì)有終生的保障，很像國(guó)內(nèi)混官場(chǎng)，拼死升到司局級(jí)，可以享受終生的干部醫(yī)療保障。
如果合伙無(wú)望，你就要考慮籌備一只自己的小型pe基金了。其實(shí)，分析員，執(zhí)行助理，執(zhí)行經(jīng)理等，在董事總經(jīng)理看來(lái)都無(wú)足輕重，你們的工作基本類似，就是兩件半事情，1，估值，用多種方法證明兩位決策人在金融家俱樂(lè)部吞云吐霧中達(dá)成的那個(gè)價(jià)格是合理的，就像完成小學(xué)老師布置的作業(yè)，用三種方法說(shuō)明幾加幾等于九。2，建模，就是把剛才的估值反過(guò)來(lái)再算一遍。3，半件任務(wù)，路演，和買方群組配合完成銷售任務(wù)。這些都不是白做的，投行會(huì)按照老雷曼制定的54321標(biāo)準(zhǔn)預(yù)先向客戶收取一筆可觀的費(fèi)用，如果拿不出現(xiàn)金，就要拿股權(quán)折算。在國(guó)內(nèi)，由于缺少諸如估值、建模等投行基本功，中介多選擇向需要融資的企業(yè)蒙取代寫商業(yè)計(jì)劃書的小額費(fèi)用。時(shí)間長(zhǎng)了，這種簡(jiǎn)單勞動(dòng)會(huì)讓人沮喪，也會(huì)使許多人萌生退意逃離華爾街。
好在每家企業(yè)融資都是階段性的，每一次面對(duì)的企業(yè)也都不相同，通常的結(jié)果會(huì)是這樣，簽訂企業(yè)融資委托合同后，董事總經(jīng)理就像隱形人一樣消失了，剩下的幾個(gè)月內(nèi)，執(zhí)行經(jīng)理帶隊(duì)跟企業(yè)的相應(yīng)部門合作，完成剩下的融資工作，有心人會(huì)利用這段時(shí)間，聯(lián)絡(luò)感情積累人脈，為以后的個(gè)人創(chuàng)業(yè)積淀基礎(chǔ)。
執(zhí)行經(jīng)理還有一種選擇就是反向利用華爾街的各種人脈資源，直接到某個(gè)創(chuàng)業(yè)型企業(yè)參與創(chuàng)始，分管企業(yè)財(cái)務(wù)與創(chuàng)業(yè)融資，經(jīng)過(guò)幾輪快速融資，最后到納斯達(dá)克上市、套現(xiàn)。反觀國(guó)內(nèi)的各類創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，大多是技術(shù)/營(yíng)銷型組合，公司財(cái)務(wù)盡是些學(xué)歷可疑的中專自考生,很少有投行轉(zhuǎn)過(guò)去的財(cái)務(wù)創(chuàng)始人，與這些技術(shù)/營(yíng)銷組合的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)溝通，更多的感覺(jué)是為他們輔導(dǎo)企業(yè)財(cái)務(wù)的入門課。相信今后這會(huì)是國(guó)內(nèi)投行人士轉(zhuǎn)行的優(yōu)選之一。
b，買方客戶群組，投資銀行的買方客戶是手中有閑置資金的機(jī)構(gòu)和個(gè)人，分類除機(jī)構(gòu)和個(gè)人外，還可按風(fēng)險(xiǎn)偏好，行業(yè)類別，投資規(guī)模大小，是否直接參與目標(biāo)企業(yè)監(jiān)管等細(xì)分。他們有的是想購(gòu)買企業(yè)的股票債券獲得更多收益，有的沒(méi)有太多奢望，就是改變資產(chǎn)配置結(jié)構(gòu)，回避通貨膨脹帶來(lái)的實(shí)際存款負(fù)利率。
投資銀行針對(duì)買方設(shè)置的機(jī)構(gòu)，一般叫銷售部，就是把企業(yè)/地方政府的股票、債券銷售給投資者。銷售部有實(shí)習(xí)銷售、銷售助理、銷售經(jīng)理、高級(jí)銷售經(jīng)理等職位階梯。銷售對(duì)從業(yè)人員的專業(yè)背景要求不高，需要的是適當(dāng)?shù)脑捫g(shù)和天然的客戶親和力。不要怠慢來(lái)自山西的口音濃重的煤老板，就像華爾街不敢怠慢來(lái)自得克薩斯州的牧場(chǎng)主，盡管你穿的是剪裁精良，價(jià)值2萬(wàn)的阿瑪尼西服，他一震怒可以買下你們整個(gè)公司。任何一個(gè)面容姣好的東方女性都能快速越升為房地產(chǎn)公司的高級(jí)售樓經(jīng)理，投行內(nèi)銷售人員的提職也常常令人意外。
投行工作計(jì)劃篇十六
附件：
1、昌平區(qū)科技發(fā)展計(jì)劃申報(bào)指南。
昌平區(qū)科技發(fā)展計(jì)劃申報(bào)指南。
為進(jìn)一步提升科技創(chuàng)新能力，整合區(qū)域科技資源，根據(jù)“昌平區(qū)科技發(fā)展規(guī)劃”提出的各項(xiàng)任務(wù)，結(jié)合區(qū)委區(qū)政府提出的京北創(chuàng)新中心，國(guó)際科教新城的發(fā)展戰(zhàn)略，本著支持技術(shù)創(chuàng)新與成果推廣為主，兼顧區(qū)域發(fā)展重大課題研究的原則，設(shè)立昌平區(qū)科技發(fā)展計(jì)劃。
一、預(yù)期目標(biāo)和任務(wù)：
預(yù)期目標(biāo)：有效整合區(qū)域科技資源，建設(shè)良好的科技創(chuàng)新環(huán)境，突出技術(shù)創(chuàng)新的引領(lǐng)作用和科技成果推廣規(guī)模效應(yīng)，提升科技在推動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展中的戰(zhàn)略主導(dǎo)地位。
主要任務(wù)：
1、支持產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究與創(chuàng)新，重點(diǎn)支持自主創(chuàng)新、行業(yè)領(lǐng)域關(guān)鍵技術(shù)及實(shí)用技術(shù)研究。
2、支持區(qū)域發(fā)展重大問(wèn)題及政策的研究、行業(yè)發(fā)展和重點(diǎn)工程的論證。
3、支持科技成果推廣，推動(dòng)重大創(chuàng)新性成果實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益。重點(diǎn)作好實(shí)用技術(shù)成果的引進(jìn)消化，提升行業(yè)技術(shù)水平和競(jìng)爭(zhēng)力。
4、支持依靠科技手段促進(jìn)社會(huì)公益事業(yè)的發(fā)展。
5、支持科技人員在理論和實(shí)用技術(shù)方面開展的研究和探索，促進(jìn)科技人員科研業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高。
6、加強(qiáng)國(guó)內(nèi)外的科技交流與合作。
7、支持鎮(zhèn)域科技工作，尤其是科技創(chuàng)新和服務(wù)能力的建設(shè)。
二、科技發(fā)展計(jì)劃分類：
現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技專項(xiàng)；可持續(xù)發(fā)展科技專項(xiàng)；國(guó)際交流與合作專項(xiàng)；科技促進(jìn)人民生活質(zhì)量改善專項(xiàng)。
-------技術(shù)創(chuàng)新與發(fā)展專項(xiàng)。
1、總體目標(biāo)：
圍繞區(qū)域經(jīng)濟(jì)及產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向，利用項(xiàng)目帶動(dòng)、政策促進(jìn)等手段，營(yíng)造企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的良好環(huán)境，推動(dòng)企業(yè)成為技術(shù)創(chuàng)新的主體；引領(lǐng)區(qū)域重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵技術(shù)的突破；培育一批擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的龍頭企業(yè)和產(chǎn)品。
2、主要內(nèi)容：
支持企業(yè)建立研發(fā)機(jī)構(gòu)，開發(fā)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的技術(shù)與產(chǎn)品；支持龍頭企業(yè)的示范與帶動(dòng)作用，培育行業(yè)技術(shù)聯(lián)盟，加強(qiáng)企業(yè)間信息及資源的共享，促進(jìn)行業(yè)間的交流與合作，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集群式發(fā)展；支持具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)高新技術(shù)成果的產(chǎn)業(yè)化，提升企業(yè)及產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。
-------軟科學(xué)研究專項(xiàng)。
1、預(yù)期目標(biāo)：
以實(shí)現(xiàn)決策科學(xué)化、民主化和管理現(xiàn)代化為宗旨，針對(duì)決策和管理實(shí)踐中提出的復(fù)雜、系統(tǒng)性課題，綜合運(yùn)用自然科學(xué)、社會(huì)科學(xué)和工程技術(shù)的多門類多學(xué)科知識(shí)，為區(qū)域經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展提供理論依據(jù)。
2、主要內(nèi)容。
支持與經(jīng)濟(jì)發(fā)展相關(guān)的前瞻性產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)研究；支持社會(huì)發(fā)展與城市管理的基礎(chǔ)性工作需求研究；支持面向區(qū)域功能定位、面向公共事業(yè)的政策性研究等。
-----------鎮(zhèn)域科技管理能力建設(shè)專項(xiàng)。
1、預(yù)期目標(biāo)：
以建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村理念為指導(dǎo)，整合鎮(zhèn)域資源，創(chuàng)建科技活動(dòng)中心、培訓(xùn)農(nóng)村各類人才，搭建鎮(zhèn)域科技創(chuàng)新、科技成果推廣、科學(xué)技術(shù)普及平臺(tái)，不斷提升鎮(zhèn)級(jí)科技管理能力和水平。
2、主要內(nèi)容：
支持鎮(zhèn)村制定發(fā)展規(guī)劃；在有條件的鎮(zhèn)創(chuàng)建科技活動(dòng)中心，并與“一校帶一鎮(zhèn)，科普進(jìn)村鎮(zhèn)”相結(jié)合開展活動(dòng)；支持鎮(zhèn)村科技管理、實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)；支持農(nóng)村科技推廣、科普傳播體系建設(shè)；支持區(qū)域內(nèi)特色產(chǎn)業(yè)和特色科技的發(fā)展。
-------現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技專項(xiàng)。
1、預(yù)期目標(biāo)：
以現(xiàn)代都市農(nóng)業(yè)和有機(jī)農(nóng)業(yè)為重點(diǎn)，發(fā)揮小湯山現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技示范園的帶動(dòng)和輻射作用，培育農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)和農(nóng)業(yè)專業(yè)合作組織，完善新型農(nóng)村科技推廣服務(wù)體系建設(shè)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化，推動(dòng)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)。
2、主要內(nèi)容：
支持昌平區(qū)農(nóng)業(yè)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)的技術(shù)研究與推廣；支持有機(jī)食品產(chǎn)。
業(yè)基地的建設(shè)；支持農(nóng)業(yè)資源有效利用技術(shù)和農(nóng)業(yè)廢棄物的無(wú)污染利用技術(shù)的研究與推廣；支持以提高農(nóng)民生活質(zhì)量為目標(biāo)的技術(shù)研究與推廣。
-------可持續(xù)發(fā)展專項(xiàng)。
1、預(yù)期目標(biāo)：
以山區(qū)生態(tài)村建設(shè)為示范，啟動(dòng)一批發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)的科技項(xiàng)目；開展控制水土流失、風(fēng)沙危害技術(shù)研究與開發(fā)；利用科技手段促進(jìn)資源的高效和循環(huán)利用；初步建設(shè)生態(tài)、節(jié)能型小城鎮(zhèn)和農(nóng)村社區(qū)，以科技引導(dǎo)、支撐我區(qū)節(jié)約型社會(huì)建設(shè)。
2、主要內(nèi)容：
支持可持續(xù)發(fā)展試驗(yàn)村鎮(zhèn)建設(shè)；支持能源、水資源高效利用技術(shù)研究與示范；支持污水、垃圾無(wú)害化綜合處理與利用；支持沙荒地合理利用技術(shù)研究、產(chǎn)業(yè)開發(fā)及示范。
-------國(guó)際交流與合作發(fā)展專項(xiàng)。
1、預(yù)期目標(biāo)：
建立多渠道、多層次、多種合作形式的國(guó)際合作模式，深化與美國(guó)、澳大利亞、獨(dú)聯(lián)體及東歐等國(guó)家的合作。以重大項(xiàng)目實(shí)施為契機(jī)，促進(jìn)企業(yè)與國(guó)際上擁有先進(jìn)技術(shù)的組織、研究機(jī)構(gòu)合作。通過(guò)學(xué)術(shù)交流、項(xiàng)目合作、人員培訓(xùn)等方式，引進(jìn)技術(shù)和先進(jìn)的管理理念，采取措施吸引重點(diǎn)研究領(lǐng)域優(yōu)秀留學(xué)人員回國(guó)工作。
2、主要內(nèi)容：
依托上級(jí)部門的信息與政策支持，啟動(dòng)一批列入國(guó)家或地方政。
府間、地方民間以及國(guó)際組織間的國(guó)際科技合作項(xiàng)目；建設(shè)和依托國(guó)際化服務(wù)平臺(tái)，拓寬區(qū)內(nèi)企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的渠道，提高區(qū)內(nèi)企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力；開展國(guó)際和地區(qū)間的科技合作與交流，引進(jìn)人才和先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)和方法；培育本地人才。
-------科技促進(jìn)人民生活質(zhì)量改善專項(xiàng)。
1、預(yù)期目標(biāo)：
2、主要內(nèi)容：
支持醫(yī)療衛(wèi)生技術(shù)的引進(jìn)、消化吸收、臨床示范和應(yīng)用，提高疾病預(yù)防和社區(qū)醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)能力和水平；支持為“食品放心工程”提供科技支撐；支持現(xiàn)代化交通體系的建立；支持科技創(chuàng)安及其它提高人民生活質(zhì)量的科技項(xiàng)目。
