為了確保事情或工作有序有效開展,通常需要提前準備好一份方案,方案屬于計劃類文書的一種。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢?又該怎么寫呢?以下就是小編給大家講解介紹的相關方案了,希望能夠幫助到大家。
環(huán)衛(wèi)工作計劃方案實用篇一
目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及xx年度的產(chǎn)品線,公司xx年度銷售目標完全有可能實現(xiàn).2000年中國空調品牌約有400個,到xx年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下,中國空調市場活躍的品牌不足50個,淘汰率達60%。xx年度lg受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題,市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響,市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響,市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱,團隊還比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
根據(jù)以上情況在xx年度計劃主抓六項工作: 銷售業(yè)績
根據(jù)公司下達的年銷任務,月銷售任務。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店,完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上,提高銷售業(yè)績。主要手段是:提高團隊素質,加強團隊管理,開展各種促銷活動,制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動,強勢推進大型終端。
2、k/a、代理商管理及關系維護
針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護,對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案,了解前期銷售情況及實力情況,進行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪,進行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動,并策劃一些投入成本,較低的公共關系宣傳活動,提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣,不但可以擴大影響力,還可以建立良好的客情關系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
4、終端布置(配合業(yè)務條線的渠道拓展)
5、促銷活動的策劃與執(zhí)行
促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在xx04月—8月銷售旺季進行,第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動,第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動,靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢,攻其劣勢,根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,突出重點進行策劃與執(zhí)行。
6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓
團隊工作分四個階段進行:
第一階段:8月1日—8月30日a、有的促銷員進行重點排查,進行量化考核。清除部分能力底下的人員,重點保留在40人左右,進行重點培養(yǎng)。b、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰,完善促銷員的工作報表。c、完成格蘭仕空調系統(tǒng)培訓資料。
環(huán)衛(wèi)工作計劃方案實用篇二
團結和帶領全村黨員干部群眾,*思想、堅定信心、艱苦奮斗、扎實工作,為把我村建設成為生產(chǎn)發(fā)展、生活寬裕、鄉(xiāng)風文明、村容整潔、管理民主的社會主義新農村而努力奮斗。
20xx年x村的發(fā)展目標是:組織建設和制度建設得到加強;主導產(chǎn)業(yè)穩(wěn)步發(fā)展,經(jīng)濟發(fā)展繁榮進步,集體經(jīng)濟逐步好轉,農民收入不斷增加;村莊規(guī)劃扎實推進,公共基礎設施建設有序開展,村民的生產(chǎn)生活水*大幅提高,人居環(huán)境明顯改善。
1、加強組織建設,為新農村建設提供組織保障。
四是抓好村組織活動場所建設,加強村委會基礎設施建設,樹立對外良好形象,不斷完善村圖書室、娛樂活動室、會議室等場所的功能,充分發(fā)揮其提高群眾科學文化素質和思想道德素質的作用,努力按照“五個好”村黨支部的目標要求來加強基層組織建設。
2、加強制度建設,為新農村建設提供制度保障。制度建設包括:制定定期會議、學習制度;黨建工作制度;村財務管理制度;建立健全村民議事規(guī)則;完善村規(guī)民約;設置無職黨員示范崗;建立“新風戶”、“文明戶”、“科技示范戶”評比制度;黨員結對幫帶制度;新農村建設理事章程;探索建立“4+2”工作法框架下的村民監(jiān)督委員會制度。
3、廣泛收集信息,充分利用x村區(qū)位優(yōu)勢,挖掘潛在資源,創(chuàng)造條件,爭取引進生態(tài)農業(yè)相關項目落戶我村。通過“陽光工程”及專題培訓班等形式,有組織的開展農業(yè)實用技術和職業(yè)技能培訓,提升村民的整體素質,發(fā)揮城市近郊型農村優(yōu)勢,鼓勵村民發(fā)展第三產(chǎn)業(yè),到駐區(qū)企業(yè)就業(yè),為勞動力的就地轉移和村可持續(xù)發(fā)展提供服務,創(chuàng)造有利條件。
4、做好年度村財務預算,開源節(jié)流,增收節(jié)支,確保村兩委各項日常工作正常運轉;計劃生育工作堅持常抓不懈,爭取在全辦事處評比中前進一或者兩個名次;農業(yè)生產(chǎn)時刻不能放松,確保糧食生產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn);安全生產(chǎn)提高警惕,警鐘長鳴;民政工作細致入微,做好困難群眾扶貧幫扶工作,切實關心群眾切身利益的事情。
環(huán)衛(wèi)工作計劃方案實用篇三
以偉大的^v^理論為指導,認真貫徹《學校衛(wèi)生工作條例》、《^v^傳染病防治法》、《食品衛(wèi)生法》,結合我校實際情況,堅持樹立^v^以人為本^v^、^v^健康^v^、^v^安全第一^v^的指導思想,注重預防為主,標本兼治,綜合治理的原則。
二、工作目標
切實抓好學校的環(huán)境衛(wèi)生和個人衛(wèi)生,努力提高學生的健康水平,促進學生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣,積極開展傳染病的防治宣傳教育和預防接種工作,切實抓好學校衛(wèi)生工作。
三、工作措施
1、認真學習,提高衛(wèi)生工作的認識。
認真貫徹關于加強愛國衛(wèi)生工作的精神,組織全體教師和全體學生認真學習《學校衛(wèi)生工作條例》、《傳染病防治法》、《食品衛(wèi)生法》,充分認識搞好學校環(huán)境衛(wèi)生和個人衛(wèi)生的重要性和必要性,明確學校是精神文明建設的重要陣地,只有搞好環(huán)境衛(wèi)生和個人衛(wèi)生,才能創(chuàng)設良好的育人環(huán)境,使學生健康地成長。
2、加強組織管理,充分發(fā)揮全員管理的作用。
加強衛(wèi)生工作的組織管理,實行分管領導親自抓,各條線負責人分頭抓,全體教師一齊抓的管理模式,實行環(huán)境衛(wèi)生、健康教育、食品衛(wèi)生工作的分塊負責制度,定期檢查考核,確保學校衛(wèi)生工作達標。
3、加強環(huán)境衛(wèi)生,創(chuàng)設良好的育人環(huán)境。
響應號召,積極開展綠化活動,凈化、美化學校環(huán)境。積極開展愛國衛(wèi)生活動,推進學校的整體衛(wèi)生水平。努力創(chuàng)設整潔、文明、優(yōu)美的學習環(huán)境,陶冶師生的情操。學校定于每周五為集體大打掃的時間。
4、加強健康教育,提高健教質量。
(1)、定期出好黑板報、畫廊,宣傳衛(wèi)生保健知識,培養(yǎng)學生良好的衛(wèi)生習慣。
(2)、各班每月利用班會時間進行一次衛(wèi)生宣傳,傳授季節(jié)性、流行性疾病的防治知識。
5、加強防治工作,增強學生體質
(1)、注意用眼衛(wèi)生,做好視力檢查和防近工作,嚴格控制近視率。
(2)、學習貫徹《傳染病防治法》,進一步做好春季流行疾病防治工作,認真落實防治措施。配合有關部門做好預防接種,加強晨檢,發(fā)現(xiàn)傳染病,馬上嚴格進行隔離,采取相應的消毒措施,避免疾病的蔓延。
(3)、繼續(xù)做好常見病的防治工作,如近視、營養(yǎng)不良、貧血、沙眼、蛔蟲等病的宣傳教育工作。
(4)、定期進行學生健康檢查工作,做好學生疾病、體檢的統(tǒng)計分析工作。對有疾病的學生及時通知家長帶學生到醫(yī)院確診并將資料返回學校,學校將結果通知體育教師,注意學生運動負荷,防止意外事故的發(fā)生。
6、繼續(xù)加強學生疾病的巡視工作和相關疫情登記報告。
利用每周一學校升旗晨會時間,加強對學生因病缺課的統(tǒng)計檢疫工作,以利學生常見病及傳染病的動態(tài)觀察,發(fā)現(xiàn)疾病做到早發(fā)現(xiàn),早治療,提高學生出勤率。認真做好個人治療收集匯總工作。
四、具體分布措施
2-4月份做好七年級學生預防保健卡驗收保存工作,做好七年級學生體檢工作。
4-5月份舉辦健康教育講座
6-7月份做好學生健康登記匯總
五、加強學校衛(wèi)生監(jiān)督
1、教學衛(wèi)生監(jiān)督:減輕學生課業(yè)負擔,檢查教室采光、黑板反光情況,調查學生睡眠時間是否充足,保證學生休息時間和室內空氣新鮮,為學生營造良好的學習環(huán)境。
2、教室衛(wèi)生監(jiān)督:教室開窗通風,地面清潔,桌椅擺放整齊,第一排課桌距離黑板不少于兩米,桌椅高度適中,門窗墻壁無積塵,清潔工具擺放整齊,學生讀寫姿勢正確。
3、加強食品衛(wèi)生監(jiān)督:食堂:每年工作人員按時進行身體檢查,及時辦理衛(wèi)生許可證,組織學習食品衛(wèi)生法,墻上懸掛相關的規(guī)章制度,嚴格把好^v^病從口入^v^關。飲用水:全部飲用純凈水,嚴格做到不喝生水,盡力減少污染機會,教育學生以及教師定期清洗飲水用具,保證用水清潔,防止病從口入。
4、作好環(huán)境衛(wèi)生監(jiān)督:室內:建立衛(wèi)生檢查管理制度,堅持做到一日三掃三查,并開展登記評比工作,達到地面清潔,桌椅整齊,門窗四壁無積塵,物品擺放合理。
室外:劃分班級清潔衛(wèi)生包干區(qū),做到地面墻壁清潔,無亂涂亂畫現(xiàn)象,堅持一日三掃三查,嚴格管理,保證校園清潔美麗。廁所:每周酸洗一次,沖水到位,保證無味。
5、作好資料建設工作:完善規(guī)范,實事求是,嚴格管理。
環(huán)衛(wèi)工作計劃方案實用篇四
來到公司已經(jīng)半年了,在這里半年里,我只是對公司的工作有了很大致的了解,不能說是對公司的業(yè)務做到十分熟悉,也是對公司的業(yè)務能夠做到基本了解。不過在獨自一人出去做業(yè)務的時候還是有些困難,需要同事的幫助。我想假以時日,我也可以獨擋門面,獨自出去跑業(yè)務了。
過去的半年工資,我做的還是不錯的,我能夠很快的適應公司的節(jié)奏,融入大家的集體也很快,所以我對公司沒有任何的陌生感,感覺很好。
200*年已經(jīng)過去了,自從9月份進入公司以來一直努力做好本職的工作,雖然在本職工作中還有很多做得不足的地方,但是自己認為還不落后于別人。200*年的年關就在眼前,反思過去這一年的個人的得失,看著公司現(xiàn)在的狀態(tài),是去是留,是得過且過,還是更好的投入工作中,我有很多感受不得不說。
首先,從我個人的角度考慮,放棄了五、六年的電腦維修工作,加入節(jié)電器這個時代寵兒的產(chǎn)業(yè)當中。一方面,在電腦維修方面,我一直做得很優(yōu)秀,工資并不差,但是我并不想就這樣打工下去,如果自己開店,我又不喜歡商場那種錙銖必較、唯利是圖的環(huán)境;另一方面,對于節(jié)電器技術,我還是個門外漢,帶著“節(jié)電器將在接下去的幾年成為一個有利可圖的產(chǎn)業(yè)”的想法,我加入公司,接觸、學習、并實踐安裝節(jié)電器。是得是失真的很難說,就這樣離開這個行業(yè),我是不甘心的,是離開公司換一個類似產(chǎn)品的公司,我卻也不希望是這樣,我需要的是一個安定的環(huán)境,一個有前途的環(huán)境,但我也沒有忘過領導對我的知遇之恩。
“一個好的產(chǎn)業(yè),一個夢想”。這是我當初的想法,幾個月來公司工程部并不是一帆風順的向著我當初想像的方面發(fā)展。每個人都有自己的想法有自己利益點,每個人都在為自己打算,在現(xiàn)在這個社會已經(jīng)沒有誰比誰地位高,誰是誰的員工,在一張一弛之間,如何把沙子一樣的個人團結起來是一種藝術,凝聚力不是單方面的東西,在這個關鍵的時候,改革才是出路。以上是我?guī)е鴤€人感情的表述。“大樹底下好乘涼”,200*年我想在大樹底下乘涼,工程部有關的每個人都能從工程部新的一年的發(fā)展中抽取得自己的利益才是工程部的凝聚力所在。所以我在寫我的個人計劃之前,先把我對200*年工程部發(fā)展的構想說出來,讓他成為我心中可以乘涼的大樹。
200*年過去了,所謂業(yè)績就是做了130萬的工程,但在這所謂的業(yè)績之后是什么?認識自己的不足,才能“痛改前非”,才能適應社會,才能讓200*年成為美好的一年。
產(chǎn)品定位不準、優(yōu)勢不明顯;進入行業(yè)的時機不對;團隊合伯不默契、個人工作不夠努力、業(yè)務員隊伍不夠積極;從領導到員工對節(jié)電器工作的整個過程都不熟悉,發(fā)展方向不明確。再加上沒有專心做節(jié)電的環(huán)境,我認為200*年是不理想的。
然而,半年的努力并不是白花的,對市場的了解、對行業(yè)的了解、對自己做這個產(chǎn)品的不足的認識以及前期對節(jié)電產(chǎn)品的活動,我們已經(jīng)有能力揚長避短。200*年,我們首先應該引進節(jié)能服務公司的理念。所代理品牌可以換成有技術、資金雙重實力的、產(chǎn)品價格實惠的、服務完善的有良好公司形象的節(jié)電產(chǎn)品生產(chǎn)公司。但也不放棄其他節(jié)能產(chǎn)品,也可以只給客戶提供節(jié)能改造實施方案,讓客戶自己選擇節(jié)電產(chǎn)品;計劃每個季度的工作內容,充分發(fā)揮業(yè)務員的力量。找對幾個行業(yè)推銷的好時機。
第一季度,找好資料,核實節(jié)電器生產(chǎn)廠家實力(兩到三家),選好明年主打產(chǎn)品的節(jié)電器品牌;做好春節(jié)前工程部xx年年收尾工作;春節(jié)后,做一次大規(guī)模的業(yè)務員隊伍的壯大和動員(把賓服等的空調節(jié)電器相關的知識傳達下去;把這個市場巨大的潛力,成熟的時機這個信息傳達下去)
第二季度,加入業(yè)務員隊伍,發(fā)展業(yè)務,并安裝節(jié)電器。
第三、四季度,在前兩個季度有所成績的情況下,帶領這支勝利之師轉入企業(yè)電機節(jié)電器的發(fā)展。
以上,是我對200*年的一些設想,時間太緊,沒有細寫,并不成熟,希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶,我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望200*年,我會更加努力、認真負責的去對待每項工作,也力爭贏的機會去尋求的客戶。
在將來的一年中,我會盡快完全的適應公司的工作,將我自己的工作能力提高到一個 很高的層次,不能說做到全公司最好,最起碼要和同事的水*持*,那樣我在公司才能有所發(fā)展,我這樣做也是為公司服務,不辜負領導錄用我時的期望。
現(xiàn)在我說什么都是展望,沒有做到,我不想落下一個說大話的把柄,我想我會更好的工作,用我的表現(xiàn)來展示自己的能力??傊視龊霉竟ぷ鞯?!
環(huán)衛(wèi)工作計劃方案實用篇五
加強南磨房地區(qū)辦事處環(huán)衛(wèi)綠化工作領導小組建設,與地區(qū)“環(huán)境優(yōu)化行動指揮部”相結合,全面負責轄區(qū)環(huán)境綠化工作,及時處理環(huán)衛(wèi)綠化保障的突發(fā)事件,加強環(huán)衛(wèi)綠化隊伍的建設與培養(yǎng)。
(一) 進一步提升地區(qū)環(huán)衛(wèi)綠化工作的整體水平,提高環(huán)衛(wèi)綠化保障能力,確保轄區(qū)“環(huán)境優(yōu)美、地上干凈”的工作目標,為朝陽區(qū)創(chuàng)建全國文明城區(qū)迎檢工作營造良好的環(huán)境氛圍。
(三)加大環(huán)衛(wèi)協(xié)管員培訓力度,提高環(huán)衛(wèi)綠化工作業(yè)務水平,提高獨立解決問題的能力。
(四)加強各社區(qū)環(huán)境保障力量,完善各社區(qū)環(huán)境保障機制,充分發(fā)揮各社區(qū)在環(huán)衛(wèi)綠化工作中的作用,進一步明確各社區(qū)的職能,提高各社區(qū)環(huán)境保障能力。
(一)明確責任,抓好落實。嚴格按照劃分的責任區(qū)域,由區(qū)環(huán)衛(wèi)中心、綠化局下屬單位、鄉(xiāng)清潔隊、鄉(xiāng)園林綠化隊、小廣告清除隊、鄉(xiāng)環(huán)境整治突擊隊按照各自職責、任務、標準完成各項環(huán)衛(wèi)綠化保障工作。各專業(yè)隊伍必須嚴格執(zhí)行《北京市市容環(huán)境衛(wèi)生條例》,必須嚴格落實道路保潔、綠化保潔、小廣告清除、環(huán)境突擊事件處理的工作程序和標準。
(二)狠抓環(huán)境綠化隊伍的建設,充分發(fā)揮地區(qū)環(huán)衛(wèi)綠化各級隊伍的作用,整合資源,抓好鄉(xiāng)清潔隊、園林綠化隊、環(huán)境整治突擊隊、小廣告清除隊、協(xié)管員隊伍的建設,用制度管人,用制度來約束人,努力提高專業(yè)隊伍工作的自覺性。
(三)抓好培訓工作。一是積極參加上級組織的各種環(huán)衛(wèi)綠化工作業(yè)務培訓,認真學習上級下發(fā)的各種有關環(huán)境綠化工作的規(guī)定要求,進一步熟悉環(huán)衛(wèi)綠化工作責任標準;二是地區(qū)辦事處自行組織訓練,每半年組織不少于一周的業(yè)務學習,每個協(xié)管員要有專門的業(yè)務學習筆記;三是組織經(jīng)驗交流。根據(jù)不同階段,不同時期特點,組織地區(qū)環(huán)境作業(yè)專業(yè)人員、社區(qū)環(huán)境物業(yè)委員、協(xié)管員參加的工作經(jīng)驗交流,共同提高。