方案的持續(xù)改進(jìn)是必要的,因?yàn)閱?wèn)題和環(huán)境都在不斷變化。方案的制定過(guò)程需要有明確的目標(biāo)和策略。每個(gè)方案都有其實(shí)施過(guò)程和取得的成果,我們可以從中借鑒經(jīng)驗(yàn)。
促銷方案篇一
為什么在這里我會(huì)說(shuō)互動(dòng)多變的促銷現(xiàn)場(chǎng)?真是這樣,只要操作過(guò)促銷活動(dòng)的各位日化店老板都知道,在實(shí)操中促銷活動(dòng)正的是多變,各種問(wèn)題都會(huì)出來(lái),而且做好一場(chǎng)促銷活動(dòng)互動(dòng)配合尤為重要;要掌控促銷活動(dòng)大局就要做好如下細(xì)節(jié),而這些細(xì)節(jié)常被我們忽視:
在促銷活動(dòng)中最好著裝統(tǒng)一,淡妝上崗,這樣才能體現(xiàn)專業(yè),給顧客信賴感。
在一場(chǎng)促銷活動(dòng)中一定要有好的協(xié)調(diào),明確分工;但每一組度不是獨(dú)立的個(gè)體要緊密配合,因?yàn)橐粓?chǎng)好的促銷不是單兵作戰(zhàn),能力再?gòu)?qiáng)的一個(gè)人不可能扭轉(zhuǎn)整個(gè)集體的業(yè)績(jī);促銷活動(dòng)時(shí)最能體現(xiàn)一個(gè)團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào),配合,應(yīng)變、執(zhí)行等綜合能力的,所以在促銷活動(dòng)中一定有良好的團(tuán)隊(duì)合作和執(zhí)行力非常重要。在促銷活動(dòng)中一定要安所參加促銷的成員具體情況進(jìn)行派單、營(yíng)造氣氛、看臺(tái)、化妝、銷售等的分工,或者是以店面布局每柜臺(tái)按組劃分,各組之間緊密配合。
促銷活動(dòng)中派單拉客人員當(dāng)接到顧客進(jìn)店時(shí)里面銷售接待人員一定要眼明手快,及時(shí)迎接上去禮貌熱情的接待,爭(zhēng)取給顧客留下良好的第一印象,在第一時(shí)間拉近心理距離。在活動(dòng)期間外面的營(yíng)造氣氛,里面的抓緊銷售,做到里應(yīng)外合攜手作戰(zhàn),這樣才能做好。
在促銷活動(dòng)中為了吸引客源,一般都會(huì)做活動(dòng)期間進(jìn)店有驚喜,免費(fèi)修眉化妝等模式,那怎么樣才能運(yùn)用好這些模式呢?一般顧客進(jìn)店店家準(zhǔn)備的驚喜多半是產(chǎn)品試用裝,顧客進(jìn)門(mén)就發(fā)不光沒(méi)有價(jià)值感,而且顧客領(lǐng)禮品目的已經(jīng)達(dá)到一般就不會(huì)往店里進(jìn)去啦,會(huì)有失望感覺(jué)。當(dāng)顧客到店是一定要用話術(shù)讓其進(jìn)店里面,“里面那個(gè)柜臺(tái)真再送禮”“好多驚喜在里面”等等,這時(shí)候有足夠的時(shí)間讓顧客了解產(chǎn)品,進(jìn)行銷售。
促銷人員一定要時(shí)刻準(zhǔn)備產(chǎn)品試用裝在手里和兜里第一隨時(shí)給顧客體驗(yàn)產(chǎn)品,第二在銷售失敗顧客快要離店時(shí)送給顧客,這樣就是銷售失敗,我們達(dá)到了促銷宣傳的目的,顧客一定對(duì)店面會(huì)有記憶,只要有需求首先想到的就是這店。
在促銷活動(dòng)中一定要先購(gòu)買再壓?jiǎn)?,在顧客買單時(shí)收銀員一定要配合好,找錢速度不要太快(一般顧客都會(huì)拿出錢包抖出百元大鈔),銷售人員一定及時(shí)觀察顧客錢包里的米米夠不夠多,在做二次配套銷售。在設(shè)計(jì)促銷方案是一般都是階梯狀設(shè)計(jì)的,購(gòu)得越多送的越多,越實(shí)惠。在顧客交完錢后即使進(jìn)行配套產(chǎn)品的體驗(yàn),進(jìn)行配套銷售,產(chǎn)品搭配起來(lái)才會(huì)有最佳效果,當(dāng)然搭配起來(lái)也才有大銷售額。這樣一步步就成就了大單。
在許多促銷中我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題,幾個(gè)顧客結(jié)伴是,眼看著銷售就要成功,往往就因?yàn)橥械哪骋粋€(gè)人的一句話或催促導(dǎo)致銷售失敗。所以,在促銷活動(dòng)中接待顧客結(jié)伴來(lái)的一定要以送禮、修眉、化妝、體驗(yàn)的名義給她拆開(kāi)個(gè)個(gè)擊破不要相互影響催促。這樣如果某一個(gè)銷售成功,利用顧客攀比心理有可能各個(gè)銷售成功。
促銷活動(dòng)顧客進(jìn)店一般是有規(guī)律性的,早上9:00—11:00下午4:00—6:00晚上8:00—10:00一般人氣較旺,顧客近點(diǎn)人氣旺時(shí)促銷員一定要精神飽滿,速戰(zhàn)速?zèng)Q,快速銷售產(chǎn)品。當(dāng)?shù)昝孢M(jìn)店很少時(shí),采取5點(diǎn)循序漸進(jìn)的辦法,修眉、化妝寒暄這個(gè)時(shí)候有足夠的時(shí)間銷售大單,這樣既保證了店里隨時(shí)都有人氣,也能帶動(dòng)氛圍,國(guó)人有湊熱鬧的習(xí)慣。喜歡去熱鬧人氣旺的地方消費(fèi)。
促銷活動(dòng)不僅是提升業(yè)績(jī),也是開(kāi)發(fā)新客源的重要手段,給日化店長(zhǎng)期的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),因此在促銷活動(dòng)中記錄客戶檔案非常重要。
在促銷活動(dòng)中最辛苦的還是促銷人員,在連續(xù)的促銷中一般體力不支,因此勞逸結(jié)合,多開(kāi)間接小會(huì),開(kāi)開(kāi)玩笑,打打氣當(dāng)然也要及時(shí)解決發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題,晚總結(jié),早打氣,這樣才能做好愉快的促銷。
在促銷中由于人員多,經(jīng)過(guò)一個(gè)時(shí)間段的銷售一般柜臺(tái)較亂,產(chǎn)品也有部分銷售出去了,這時(shí)候要按責(zé)任制及時(shí)整理柜臺(tái),補(bǔ)貨以防止落柜破損,找貨不到等帶來(lái)的損失。
促銷方案篇二
營(yíng)銷的終極戰(zhàn)場(chǎng)在消費(fèi)者的心靈,你越接近消費(fèi)者,成功的機(jī)會(huì)就越大??墒侨绾尾拍軤?zhēng)取顧客呢?關(guān)鍵應(yīng)要看促銷。
首先不要一談促銷,就想到打折、削價(jià)。促銷可以有多促銷可以有多種方法,可以是一個(gè)活動(dòng),也可以是一系列的活動(dòng)。
其次,談?wù)剬?duì)服務(wù)的理解。服務(wù)不僅僅是問(wèn)一句“您好”道一聲“您慢走”,服務(wù)實(shí)際是一種能讓顧客感到處處方便、時(shí)時(shí)溫馨的行動(dòng)。以培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度。因此,服務(wù)也是促銷。
一次完美的促銷活動(dòng),須先考慮以下幾點(diǎn)因素,針對(duì)各點(diǎn)逐一計(jì)劃完成,才是一次縝密周詳且能預(yù)測(cè)效果十足的促銷活動(dòng)。
促銷之前一定要先確立此次活動(dòng)的目標(biāo),然后才能依目標(biāo)管理,將目標(biāo)細(xì)分交由部門(mén)去管理實(shí)現(xiàn)。
比如,在辦活動(dòng)之前可先確定此次目標(biāo)為“產(chǎn)品銷售五萬(wàn)個(gè)”或“業(yè)績(jī)提升20%”或“店鋪知名度提升15%”等諸如此類。唯有先確立目標(biāo),才能依目標(biāo)訂立各項(xiàng)促銷活動(dòng)計(jì)劃。
有了目標(biāo)后,針對(duì)此次目標(biāo)方向,以及依據(jù)超市經(jīng)營(yíng)定位鎖定促銷對(duì)象,通常根據(jù)超市經(jīng)營(yíng)定位,目標(biāo)顧客定位,所以消費(fèi)群也有比例輕重。如便利店消費(fèi)群偏重年輕學(xué)生,食品超市以居民為主。但在鎖定對(duì)象時(shí),也要考慮所鎖定對(duì)象是否有消費(fèi)能力或具影響有購(gòu)買的.能力。
促銷時(shí)間的掌握,也是事先必須考慮的因素,促銷時(shí)間的考慮,促銷活動(dòng)設(shè)計(jì),有一項(xiàng)“主題”擬定是相當(dāng)重要的。有了“主題”,至少有下列好處:激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)物沖動(dòng),讓活動(dòng)更易引起消費(fèi)大眾的注意。同時(shí)在擬定促銷主題時(shí),須考慮到:主題鮮明、口語(yǔ)化或用辭生動(dòng)、易懂而不復(fù)雜。通常有:
1元宵節(jié)活動(dòng)2歡樂(lè)寒假3開(kāi)學(xué)用品大展銷4冬季大清倉(cāng)。
1春裝上市新展2盤(pán)存大清倉(cāng)。
1婦女節(jié)優(yōu)惠月2春夏裝上市3春假郊游用品展。
1勞動(dòng)節(jié)商品特價(jià)2母親節(jié)商品展銷3端午節(jié)禮品展4春季服裝大平賣。
1畢業(yè)禮品展銷2考試前用品展銷。
1父親節(jié)2夏裝服飾清倉(cāng)。
1開(kāi)學(xué)用品展覽。
1中秋節(jié)2秋裝上市。
1運(yùn)動(dòng)服用品聯(lián)展2冬裝上市3國(guó)慶。
1火鍋串串大眾展2烤肉大會(huì)串。
1圣誕老人派禮品2保暖御寒用品展。
主題:甜蜜纏綿溫馨。
商品:飾品鮮花巧克力禮品。
活動(dòng)形式:
1巧克力要求廠家配合促銷。
2男女情人購(gòu)物贈(zèng)鮮花。
3情人蜜吻玫瑰花。
主題:團(tuán)圓美滿熱情喜慶。
商品:湯圓。
活動(dòng)形式:張燈結(jié)彩游園和燈謎是元宵節(jié)的傳統(tǒng)活動(dòng)。
主題:關(guān)懷女性尊重女性(情人姐妹母親和妻子)。
商品:女性用品化妝品保健品廚房用品。
活動(dòng)形式:
1與廠家聯(lián)合女性用品三八優(yōu)惠或贈(zèng)品活動(dòng)。
2專門(mén)小卡向前來(lái)購(gòu)物的女性致以節(jié)日祝賀。
3婦幼醫(yī)院醫(yī)護(hù)人員設(shè)專業(yè)咨詢。
主題:勞動(dòng)節(jié)是全體勞動(dòng)者的節(jié)日,突出勞動(dòng)與貢獻(xiàn)。
商品:勞動(dòng)勞保用品,節(jié)日食品。
活動(dòng)形式:
1向下崗職工問(wèn)候憑下崗證購(gòu)物優(yōu)惠。
2宣傳勞動(dòng)保護(hù)法。
主題:關(guān)愛(ài)兒童關(guān)心教育。
商品:兒童用品玩具兒童節(jié)食品嬰兒食品。
活動(dòng)形式:
1少兒卡拉ok賽,少兒書(shū)畫(huà)朗讀比賽。
2文藝表演,與希望工程辦公室聯(lián)系。
主題:母親的慈愛(ài)與偉大。
商品:化妝品女性用品嬰兒用品保健品廚房用品。
活動(dòng)形式:
1我的母親征文大賽。
2向購(gòu)買嬰兒用品的女性贈(zèng)賀卡一張。
3舉行我與母親或我的母親攝影大賽。
主題:父親的堅(jiān)強(qiáng)慈愛(ài)與博大的胸懷。
商品:男性化妝品剃須用品系列保健品。
活動(dòng)形式:我的爸爸肖像繪畫(huà)大賽或畫(huà)展。
主題:團(tuán)圓和美。
活動(dòng)形式:中秋賞月文節(jié)晚會(huì)和有獎(jiǎng)購(gòu)物。
主題:回顧過(guò)去展望未來(lái)。
商品:糖煙酒小吃各類商品。
活動(dòng)形式:十月一日出生的人購(gòu)物優(yōu)惠。
主題:尊重教師,重視教育。
商品:文具禮品保健品。
活動(dòng)形式:
1向優(yōu)秀教師致敬邀請(qǐng)購(gòu)物打折。
2邀請(qǐng)幼兒園小朋友們表演有關(guān)教師的節(jié)目。
3憑教師證購(gòu)物優(yōu)惠。
主題:注意環(huán)保保護(hù)地球。
商品:環(huán)保食品用品。
活動(dòng)形式:
1環(huán)保人員做環(huán)保問(wèn)題咨詢活動(dòng)。
2環(huán)保大簽名活動(dòng)。
新聞、流行話題的熱潮期,如:世界杯賽來(lái)臨,舉辦“購(gòu)物有獎(jiǎng)去巴西,為xx隊(duì)喝彩”
其它(如固定競(jìng)爭(zhēng)店)策略決定。
在超級(jí)市場(chǎng)的促銷活動(dòng)上,往往是一檔接一檔,因此時(shí)間的考慮往往是大節(jié)慶搭配大型促銷活動(dòng),平常日則以“促銷主題”來(lái)活潑內(nèi)容,增加靈氣。
(四)程序安排。
事先安排整個(gè)促銷活動(dòng)的程序,何時(shí)完成初稿、何時(shí)校搞、何時(shí)傳播、何時(shí)實(shí)施···等都須設(shè)定一行程表,按表操作,適時(shí)掌握進(jìn)度,促銷活動(dòng)才能在如期完成“備戰(zhàn)”,準(zhǔn)時(shí)作戰(zhàn)。
(五)預(yù)估。
任何一件活動(dòng)都不要忘了事前一定要做預(yù)估的工作,先行預(yù)估每個(gè)階段的效果,并可對(duì)店內(nèi)員工宣布,并以實(shí)質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。讓員工同此一心,為達(dá)到目標(biāo)而努力。同時(shí)在事后針對(duì)預(yù)估實(shí)際等相關(guān)數(shù)值加以探討,并評(píng)估這次活動(dòng)成敗關(guān)鍵,獲取經(jīng)驗(yàn)做下次活動(dòng)改善。
促銷的種類有成千上百種,但要出奇制勝,才能吸引更多消費(fèi)者來(lái)店。以下列舉數(shù)種常見(jiàn)的促銷種類及作法。
(一)低價(jià)策略。
直接將低價(jià)格反映在商品上,此種促銷策略,若其商品力度夠強(qiáng),價(jià)格也低于市場(chǎng)水準(zhǔn)的話,極易引起消費(fèi)者“搶購(gòu)”的熱潮。低價(jià)必然損失毛利。而犧牲毛利額,一般由超市承擔(dān)或廠商承擔(dān)或兩者各承擔(dān)部分。
1.避免與其他商家促銷商品的沖突,以免造成促銷商品斷貨。
2.促銷商品的選擇以市場(chǎng)需求為主,價(jià)格真正做到有力度,既對(duì)消費(fèi)者有沖擊力,又能夠保證合理的毛利率。
3.促銷商品要具有一定的市場(chǎng)敏感性,定價(jià)要結(jié)合自身業(yè)態(tài)制定具有相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。
4.避免二次定價(jià)低于首次定價(jià),以免造成顧客信任度的降低。
5.避免定價(jià)的無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力,如定價(jià)明顯低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,會(huì)造成適得其反的效果。
6.促銷價(jià)格過(guò)低時(shí),要進(jìn)行一定的補(bǔ)充說(shuō)明,以免顧客對(duì)商品本身產(chǎn)生懷疑。
合理的定價(jià)策略可以減少庫(kù)存,降低人員和廣告方面的支出,并使企業(yè)利潤(rùn)得以保障,同時(shí)也使消費(fèi)者感到其定價(jià)的誠(chéng)實(shí)可信,提高顧客的滿意度。希望在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈的零售市場(chǎng)中,每個(gè)商家都能根據(jù)自身特色制定合理的價(jià)格體系。
低價(jià)策略最好不要長(zhǎng)做,除了影響毛利外,也會(huì)造成商品價(jià)格。
彈性疲乏促銷過(guò)后,該促銷品需要經(jīng)過(guò)“調(diào)養(yǎng)期”才能回復(fù)原來(lái)市場(chǎng)接受度,甚至有可能從此“跌落谷底”、“不見(jiàn)天日”。
其優(yōu)點(diǎn)如下:
優(yōu)點(diǎn):
1、對(duì)“增加來(lái)客數(shù)”有立竿見(jiàn)影的效果。
2、因消費(fèi)者沖動(dòng)性購(gòu)買使銷售額明顯提升。
3、對(duì)新產(chǎn)品的品牌、知名度提升有幫助。
4、因消費(fèi)者大量采購(gòu)使競(jìng)爭(zhēng)店失去原有市場(chǎng)。
缺點(diǎn):
1、持續(xù)低價(jià)促銷對(duì)品牌形象、市場(chǎng)接受度有殺傷力。
2、短暫提升業(yè)績(jī)對(duì)正在走下坡路的店有治本之效。
3、無(wú)法提高顧客忠誠(chéng)度。
4、易造成庫(kù)存過(guò)多現(xiàn)象。
(二)折價(jià)券促銷。
折價(jià)券促銷也是經(jīng)營(yíng)者使用策略之一,而且折價(jià)券效果通常也是最大的。一般折價(jià)券印制在dm快訊上。消費(fèi)者一旦接觸到dm快訊時(shí),因折價(jià)券同有價(jià)證券,可以直接享受商品折價(jià)金額優(yōu)勢(shì),所以它不但具有“低價(jià)”效果,更讓消費(fèi)者有種“珍惜”與“收集”的購(gòu)物情結(jié)。
優(yōu)點(diǎn):
1、可刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望;。
2、來(lái)客數(shù)量、單價(jià)提升,業(yè)績(jī)提高;。
3、可提高消費(fèi)者的忠誠(chéng)度;。
4、新消費(fèi)者加入;。
5、可延伸相關(guān)產(chǎn)品的廣度、深度、使其易切入即有消費(fèi)群。
缺點(diǎn):
1、折價(jià)券形同有價(jià)證券,抵現(xiàn)金使用,易發(fā)生職員舞弊現(xiàn)象;。
2、活動(dòng)形式復(fù)雜,易形成收銀員工作量增加并復(fù)雜化;。
3、對(duì)商品力不強(qiáng)的商品較無(wú)效果;。
4、活動(dòng)預(yù)算及促銷成本難以預(yù)算。
(三)折扣。
此種方式是直接以折扣方式優(yōu)待消費(fèi)者。若配合周年慶、季節(jié)更換推出超低折扣,通常可以吸引人潮,帶動(dòng)靈氣。
折扣方式??煞譃椋汗潭ㄕ劭郏喝缛?、部門(mén)商品某某折。
非固定折扣:如某某折起最低某某折。
分色折扣:依特價(jià)卡色,分色折扣。
優(yōu)點(diǎn):
1、吸引更多人潮來(lái)客數(shù)增加;。
2、沖動(dòng)性購(gòu)買、單價(jià)提高;。
3、令原由的消費(fèi)者有被“回饋”的感覺(jué);。
缺點(diǎn):
1、過(guò)低的折扣或折扣“主題”不明確會(huì)令消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量或產(chǎn)品原價(jià)產(chǎn)生懷疑;。
2、處于生命周期衰退期的商品,利用折扣并無(wú)法產(chǎn)生效果。盲目折價(jià)競(jìng)價(jià),只會(huì)對(duì)店面形象有損。一般固定折扣較吸引消費(fèi)者,非固定折扣吸引力較差,而分色折扣則迎合了消費(fèi)者的“好奇”心理,往往能出奇制勝。
(四)積分卡。
消費(fèi)者消費(fèi)一定金額可獲積分,累積一定積分可獲得贈(zèng)品。
此種促銷方式,可使消費(fèi)者重復(fù)來(lái)店消費(fèi),提高交易次數(shù),而且活動(dòng)預(yù)算較低,因此極受歡迎,但對(duì)新消費(fèi)者吸引力較差,反而對(duì)舊有顧客的“客單價(jià)”提高數(shù)較明顯。
積分卡促銷,可分別來(lái)自供貨廠商或超市發(fā)行,廠商為提高消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的忠誠(chéng)度,并切入新使用者市場(chǎng),以提高產(chǎn)品銷售量。超市自行發(fā)行積分卡,為使消費(fèi)者來(lái)店次數(shù)增加,并鼓勵(lì)消費(fèi)者提高消費(fèi)額。
優(yōu)缺點(diǎn)如下:
優(yōu)點(diǎn):
2、交易次數(shù)、客單價(jià)提高;。
3、針對(duì)“特定”產(chǎn)品,創(chuàng)造與其他競(jìng)爭(zhēng)店差異化優(yōu)勢(shì);。
缺點(diǎn):
1、須長(zhǎng)時(shí)間積分,消費(fèi)者無(wú)法立即滿足,自然會(huì)放棄參與此活動(dòng),造成效果差。
2、消費(fèi)頻率難掌握;。
聯(lián)合促銷指:廠商與超市,超市與不同業(yè)態(tài)的商家,為了促進(jìn)銷售業(yè)績(jī),而貢獻(xiàn)彼此的力量,聯(lián)合一起促銷。
通常的聯(lián)合促銷形式有:
1、生產(chǎn)與銷售的結(jié)合,比如廠商為考慮產(chǎn)品生命周期階段性,而推出的促銷活動(dòng)。與超市促銷相配合,提供強(qiáng)有力的商品或價(jià)格空間,甚至是媒體宣傳。
2、產(chǎn)品使用的互補(bǔ)關(guān)系,比如牙刷與牙膏的聯(lián)合促銷,剃須刀與電池的聯(lián)合促銷。
3、消費(fèi)過(guò)程的互動(dòng)關(guān)系,如在超市購(gòu)物滿xx元,可享受xx折看電影。
優(yōu)點(diǎn):
(1)結(jié)合雙方力量,吸引更多消費(fèi)者;。
(2)成本分?jǐn)?,預(yù)算降低;。
(3)對(duì)產(chǎn)品或商品知名度,形象提升有益;。
(4)憑借相關(guān)性產(chǎn)品促銷,吸引消費(fèi)者大量購(gòu)買,提高客單價(jià)。
缺點(diǎn):
(1)產(chǎn)品品質(zhì)控制不良時(shí),形成對(duì)方產(chǎn)品或店鋪銷售形象受損;。
(2)活動(dòng)計(jì)劃較難掌握。
(六)主題性促銷。
所謂主題性促銷,即策劃一個(gè)特定“訴求主題”,比如:家電展,熟食周、文化用品展(8月下旬)等。主題性促銷若規(guī)劃得當(dāng)?shù)脑?,在商品的廣度及深度兼顧下,時(shí)間配合適當(dāng)下,極易擴(kuò)大商圈范圍,將第二商圈,第三商圈的消費(fèi)群吸引來(lái)。
主題性促銷活動(dòng)的成功依靠:
1、商品廣度。
2、商品深度。
3、賣場(chǎng)規(guī)劃合理。
4、商品選擇恰當(dāng)。
(七)游戲方式。
利用游戲方式促銷,可以活躍賣場(chǎng)氣氛,又可以使顧客積極參與,使店鋪與顧客相互溝通,對(duì)產(chǎn)品和店鋪的知名度提升大有幫助。
游戲方式很多,大體分動(dòng)態(tài)和靜態(tài)兩種,在決定游戲方式前應(yīng)考慮訴求對(duì)象,或針對(duì)商品特性來(lái)決定方式。
一般靜態(tài)如:書(shū)法比賽,作文比賽,積木比賽等等。
一般動(dòng)態(tài)如:寶寶爬行,投籃比賽,歌詠比賽等等。
1、參加者安全。
2、公開(kāi)、公平、公正的原則。
3、游戲須創(chuàng)新。
4、避免與競(jìng)爭(zhēng)店推出同性質(zhì)的游戲。
優(yōu)點(diǎn):
1、活潑賣場(chǎng)氣氛。
2、來(lái)客數(shù)增加。
3、店鋪毛利率提升。
缺點(diǎn):
1、客單價(jià)未能明顯提升。
2、來(lái)客增加,管理不便。
3、公平若受爭(zhēng)議,對(duì)店鋪形象有損。
(八)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
抽獎(jiǎng)活動(dòng)可以刺激消費(fèi)者的好奇心而引起參與活動(dòng)興趣,尤其是獎(jiǎng)品極具吸引力時(shí),更是能夠誘發(fā)消費(fèi)者消費(fèi)更多的金額,以便能參加活動(dòng),或提高中獎(jiǎng)機(jī)率。
抽獎(jiǎng)活動(dòng)通常會(huì)在開(kāi)業(yè),周年慶典等大型節(jié)目促銷活動(dòng)中的一項(xiàng)。它除了固定設(shè)立“消費(fèi)金額”可提高客單價(jià)外,也可因抽獎(jiǎng)券內(nèi)消費(fèi)專利號(hào)資料的填寫(xiě)而建立客戶檔案。
當(dāng)然,要如期獲得效果,獎(jiǎng)項(xiàng)須是有吸引力,且參加資格要簡(jiǎn)化,才能讓消費(fèi)者熱衷參與。
優(yōu)點(diǎn):
1、提高產(chǎn)品和商家知名度;。
2、客單價(jià)提高,來(lái)客數(shù)增加;。
3、客戶檔案建立。
缺點(diǎn):
1、銷售業(yè)績(jī)未必會(huì)突飛猛進(jìn);。
2、公平性容易受懷疑;。
3、操作上較麻煩。
抽獎(jiǎng)活動(dòng)日期、方法、獎(jiǎng)號(hào)、獎(jiǎng)?lì)~、資格,如何公布、公布日期,如何領(lǐng)獎(jiǎng),皆須事先安排得當(dāng),且為了不影響公平性,采取公開(kāi)抽獎(jiǎng)并且能邀請(qǐng)公正性專業(yè)人士見(jiàn)證為佳。
演示、喊賣、pop訴求、試吃、特殊道具陳列等,關(guān)鍵賣場(chǎng)需要經(jīng)常變換形象以吸引顧客。
上述的促銷種類,其著眼點(diǎn)主要是提高客單價(jià),增加來(lái)客數(shù);其次是為商品,店鋪知名度、形象的提升。當(dāng)然,若要有事先預(yù)估的效果,就必須各部門(mén)所有員工皆能徹底實(shí)施各細(xì)節(jié)。
促銷方案篇三
旺季搶量,同時(shí)強(qiáng)化×××音樂(lè)手機(jī),完美音質(zhì)的形象定位,通過(guò)主推音樂(lè)手機(jī),提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上,元旦手機(jī)促銷方案。
主題:完美音質(zhì),隨身暢響。
20xx年12月20日-20xx年2月15日,凡購(gòu)買×××音樂(lè)手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送。
贈(zèng)品介紹:該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱,主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂(lè)的共享,可以在郊游,聚會(huì)等時(shí)刻,隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂(lè)。
促銷活動(dòng)的開(kāi)展方式:此次促銷活動(dòng),全國(guó)統(tǒng)一開(kāi)展,贈(zèng)品全部由工廠采購(gòu),公司根據(jù)各地音樂(lè)手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。
禮品費(fèi)用核銷辦法:根據(jù)各地促銷活動(dòng)其間的音樂(lè)手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額。
完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺(tái)禮品價(jià)格。
各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定,原則上是針對(duì)消費(fèi)者的.促銷,不考慮補(bǔ)通路庫(kù)存。配合本次促銷活動(dòng),公司將專門(mén)制作陳列,形象展示,現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用pop物料。
除不可抗力影響外,本次促銷的所有贈(zèng)品,戶外促銷活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料,須在9月10日之前到達(dá)各一級(jí)倉(cāng)庫(kù)。
贈(zèng)品配送方式::贈(zèng)品必須由促銷員控制,贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開(kāi)始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對(duì)應(yīng)。
促銷活動(dòng)注意事項(xiàng):從全國(guó)來(lái)看,音樂(lè)手機(jī)80%以上的銷售來(lái)自于促銷員;另外,還有很大一部分的銷售來(lái)自于經(jīng)銷商老板的絕對(duì)主推。因此,我們的促銷活動(dòng)重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開(kāi)展。
招聘臨促。旺季臨促是攔截客流,留駐顧客的最重要力量,并且能加大活動(dòng)范圍,加大成交面。各地要從暑假開(kāi)始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍,才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客,協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。
促銷員演示樣機(jī)配備。k098,k028,k128必須配真機(jī)。
陳列和形象更新,規(guī)劃方案《元旦手機(jī)促銷方案》。為突出音樂(lè)手機(jī)的主題以及整體品牌形象,在促銷開(kāi)展之前,各地務(wù)必在大賣場(chǎng),核心售點(diǎn),專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂(lè)手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺(tái)做專門(mén)的音樂(lè)手機(jī)陳列。工廠屆時(shí)有專門(mén)的陳列示意圖,各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。
各地征訂的音樂(lè)手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷活動(dòng)售點(diǎn)。尤其是人流量大的核心售點(diǎn)。
本次促銷贈(zèng)品,很好地和音樂(lè)手機(jī)完美音質(zhì)的賣點(diǎn)相切合,可以在銷售時(shí)加以演示,進(jìn)一步突出完美音質(zhì)的概念。因此,促銷品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵。
搶占銷售賣場(chǎng)的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好,越多,越大,銷量就會(huì)成倍提升。因此,各地在12月15日前,要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大,留駐率高)。
注意資源的投放和集中優(yōu)勢(shì)兵力。旺季的時(shí)候,其他品牌也是重兵投入,參照五一聯(lián)想在長(zhǎng)沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促),估計(jì)各品牌的投入力度會(huì)更大。因此,各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢(shì)兵力,必須抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺(tái)前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售競(jìng)賽和短信互動(dòng)。在元旦三天高頻度互動(dòng)。其余時(shí)間每天短信通報(bào)省內(nèi)各地銷售。
*注意元旦人流特點(diǎn)。對(duì)歷次節(jié)假日旺季的觀察表明,以國(guó)慶為例,第1,2天,省會(huì)城市,二級(jí)地市的人流量會(huì)大,第1天的銷量會(huì)達(dá)到平時(shí)7-10倍,第2天達(dá)到平時(shí)的3—4倍;第3,4,5天,人流回落到地市,縣城,鄉(xiāng)鎮(zhèn),銷量為平時(shí)的1.5—2倍;第6,7天,一級(jí)城市又有所上市,但總量增長(zhǎng)不大,和平時(shí)周末類似。各地注意根據(jù)此人流特點(diǎn),安排促銷活動(dòng)開(kāi)展和資源調(diào)配。
*元旦當(dāng)天要準(zhǔn)備低價(jià)格機(jī)器沖量。比如:k218等。
預(yù)防問(wèn)題:贈(zèng)品的流失問(wèn)題,必須有嚴(yán)格的流程控制,促銷員必須填寫(xiě)《贈(zèng)品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個(gè)贈(zèng)品,都必須在表上做相應(yīng)填寫(xiě)。
活動(dòng)效果延續(xù)性的問(wèn)題。要設(shè)定促銷目標(biāo),開(kāi)展分組競(jìng)賽;促銷活動(dòng)過(guò)程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推進(jìn)促銷效果;利用銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策拉動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推。
促銷方案篇四
一年一度的國(guó)慶佳節(jié)即將來(lái)臨,為配合各分銷商的節(jié)日促銷,本公司特制訂此促銷方案,意在幫助分銷商實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售,維護(hù)與分銷商的合作關(guān)系。國(guó)慶假期也是消費(fèi)的熱潮,我們的促銷在讓利消費(fèi)者的同時(shí),也會(huì)保障分銷商的利益。
1.促銷時(shí)間為9.26---10.7,為期12天。
2.活動(dòng)期間對(duì)分銷商的零售價(jià)格不設(shè)硬性規(guī)定,最低為官方零售價(jià)85折。
3.活動(dòng)期間eliminatestretch全部妊娠紋產(chǎn)品全國(guó)包郵。
4.活動(dòng)期間購(gòu)買組合套裝會(huì)贈(zèng)送78元的bb霜。
5.活動(dòng)期間,對(duì)所有實(shí)現(xiàn)銷售的分銷商施行10%的返利獎(jiǎng)勵(lì),活動(dòng)結(jié)束后統(tǒng)一發(fā)放。(即為五折供貨)。
通過(guò)淘寶分銷平臺(tái)合作的分銷商要注意,如果合作三個(gè)月無(wú)銷量,我們的合作關(guān)系會(huì)自動(dòng)終止,所以分銷商要利用好公司的促銷政策實(shí)現(xiàn)銷售。另外,在非促銷活動(dòng)時(shí)期,我們對(duì)分銷商的獎(jiǎng)勵(lì)政策如下:
國(guó)慶節(jié)的促銷圖片一起給到各位,希望大家在活動(dòng)前能夠放在店鋪首頁(yè)。預(yù)祝各位老板國(guó)慶節(jié)過(guò)的開(kāi)心,店鋪生意興隆!
促銷方案篇五
一家人團(tuán)聚,在購(gòu)房這樣的生活大事上,全家人可以集體考察樓盤(pán),交換意見(jiàn),集中商討,很多外出務(wù)工人員回鄉(xiāng)時(shí)也會(huì)幫助親人購(gòu)置新房,決策更容易在此期間產(chǎn)生;春節(jié)的假期較長(zhǎng),可以對(duì)感興趣的區(qū)域、樓盤(pán)多看、多比較,達(dá)到最終滿意的效果;春節(jié)期間,房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商針對(duì)假日會(huì)推出相應(yīng)的優(yōu)惠措施和優(yōu)惠活動(dòng),在此期間購(gòu)房會(huì)獲得意外的實(shí)惠;春節(jié)前,一般家庭都會(huì)獲得一筆比較可觀的年終收入,在經(jīng)濟(jì)上比較富足的情況下常常會(huì)選擇購(gòu)房等高端消費(fèi)。
戰(zhàn)略焦點(diǎn):
相對(duì)于日常的消費(fèi),春節(jié)消費(fèi)蘊(yùn)含了過(guò)多的情感在里邊——子女對(duì)長(zhǎng)輩的回報(bào)和思念,長(zhǎng)輩對(duì)晚輩的祝福與期望,親朋好友間相互的情感交流與溶合。因此,從某種意義上講,春節(jié)消費(fèi)不僅僅物質(zhì)上的消費(fèi),它更是情感上的消費(fèi),是消費(fèi)者表達(dá)內(nèi)心情感的一個(gè)重要的機(jī)會(huì)。誰(shuí)能深入人心,誰(shuí)就能獲得商機(jī)。
因此節(jié)日短信中,能否用恰當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言抓住其內(nèi)心的感覺(jué)就是一個(gè)關(guān)鍵。
春節(jié)的特性,不同于一般節(jié)假日,簡(jiǎn)單說(shuō)點(diǎn):
春節(jié)期間主要以維護(hù)老客戶、鞏固準(zhǔn)客戶為主,為節(jié)后做準(zhǔn)備;sp活動(dòng)不要搞,作用不大,和投入不成正比,浪費(fèi)資金;簽約客戶送小禮品、購(gòu)物卡、電影卡、春聯(lián)、中國(guó)結(jié)等,最好附樓盤(pán)字樣;可變相以“壓歲錢”的形式讓利;手機(jī)短信賀詞是個(gè)很不錯(cuò)的選擇;聯(lián)系攝影公司,對(duì)看房或買房客戶送全家福照片,因?yàn)榇汗?jié)期間是親戚朋友聚會(huì)的好日子。
戰(zhàn)略焦點(diǎn):
綜上所述:其實(shí)春節(jié)前營(yíng)銷主要是打感情牌,如何利用好春節(jié)前這段時(shí)間讓客戶產(chǎn)生對(duì)企業(yè)品牌的好感非常重要。以上幾項(xiàng)果凍及案例都體現(xiàn)了這一點(diǎn)。
戰(zhàn)略焦點(diǎn):
sp(銷售促進(jìn)salespromotion)活動(dòng)基本上效果不大,所以最好不要搞在春節(jié)前的一個(gè)月可以對(duì)部分難銷房源做“壓歲錢”的價(jià)格讓利,一定要在春節(jié)前幾天結(jié)束,到了春節(jié)期間就沒(méi)用了,這樣一般能有小小的效果。
不一定人人都信神佛,但新年祈福,望來(lái)年順利之心,人皆有之。
組織老業(yè)主成立祈福團(tuán),預(yù)先安排好所需香燭等供品,歡迎業(yè)主攜朋帶友,派專車接送業(yè)主們到預(yù)先安排好的大規(guī)模廟宇參拜。
完畢后接送業(yè)主們用餐,并有風(fēng)水大師現(xiàn)場(chǎng)講解來(lái)年運(yùn)程和家宅風(fēng)水,同時(shí)安排現(xiàn)場(chǎng)簽約!
戰(zhàn)略焦點(diǎn):
此活動(dòng)可在節(jié)前針對(duì)返鄉(xiāng)置業(yè)客戶發(fā)短信邀其攜家人共同參與。營(yíng)銷的成功者往往是先入為主的,主要是看活動(dòng)夠不夠吸引人。是否能夠讓其到場(chǎng)。
春節(jié)期間人一般不會(huì)太多,主要還是易維護(hù)老客戶及抓住返鄉(xiāng)置業(yè)客群。
老客戶:可以送購(gòu)物券,或者有企業(yè)logo的掛歷、對(duì)聯(lián)、燈籠等過(guò)年用的東西,也可以搞聯(lián)誼會(huì),抽獎(jiǎng)等。
新客戶:售樓中心也可包裝。如橫幅、氣球、烘托節(jié)日氛圍。再退出相應(yīng)的措施,例如特價(jià)房。要讓他們看到家鄉(xiāng)的變化,可制作光碟等在售樓處放映。
戰(zhàn)略焦點(diǎn):
可在過(guò)年前后進(jìn)行dm投放,并針對(duì)外地客戶制作光碟,放映城市的發(fā)展及項(xiàng)目未來(lái)升值潛力。
1、送春聯(lián)或者喜慶的禮品,如中國(guó)節(jié)、燈籠……到已購(gòu)客戶的家里,拜年。(切記不要在客戶家吃飯)。
2、在大的商場(chǎng)發(fā)dm(在人氣較旺的百貨公司大門(mén)口租個(gè)不要太大的地方,2平方就行了一個(gè)人發(fā)dm的同時(shí)發(fā)些禮品或者旺旺食品什么的)。
戰(zhàn)略焦點(diǎn):
老帶新已經(jīng)成為房地產(chǎn)營(yíng)銷的重要手段,例如,10年某公司的萬(wàn)家宴、新年禮包、鄰里藝術(shù)季便充分的提現(xiàn)了這一點(diǎn),其老帶新的比例也達(dá)到40%。對(duì)于維護(hù)老客戶這一塊,重要的是逢年過(guò)節(jié)及特別日子的祝福。既能提升品牌形象,也能得到業(yè)主的良好口碑。
以上為20xx年春節(jié)期間房企的營(yíng)銷活動(dòng)方案,這些方案中突出對(duì)客戶的關(guān)心及慰問(wèn)是非常重要的一點(diǎn)。所以房產(chǎn)營(yíng)銷人員在編輯短信的時(shí)候,也要增加這類元素,烘托節(jié)日氛圍,促進(jìn)年后成交。
促銷方案篇六
總所周知,在金融危機(jī)通貨膨脹的客觀環(huán)境下,開(kāi)店創(chuàng)業(yè)的不在少數(shù)?;瘖y品店也越開(kāi)越的`,對(duì)本店存在競(jìng)爭(zhēng)的不在少數(shù)。
化妝品促銷活動(dòng)建議。
一、給商品定位。零售的化妝品消費(fèi)群體集中在中青年,這一部分人對(duì)于愛(ài)美的渴望是非常強(qiáng)烈的,18到25歲的消費(fèi)者大多喜歡日韓產(chǎn)品,對(duì)于價(jià)格雖然敏感,但沖動(dòng)大于理性,上個(gè)季度彩妝的銷量大過(guò)護(hù)膚產(chǎn)品!但現(xiàn)在越銷售出現(xiàn)滑坡,我認(rèn)為應(yīng)該吧重點(diǎn)放在護(hù)膚品上面,馬上進(jìn)入夏季,護(hù)膚產(chǎn)品的需求量開(kāi)始上升!所以我覺(jué)得應(yīng)該吧護(hù)膚產(chǎn)品作為重點(diǎn)!把消費(fèi)群體定位在18到28間!
二、我所提供的促銷手段。見(jiàn)的多的無(wú)非就是產(chǎn)品做特價(jià)、加錢增購(gòu)產(chǎn)品、有買有送、品牌享受折扣、周末定時(shí)限時(shí)搶購(gòu)、和空瓶抵現(xiàn)換購(gòu)等等。
方案一:產(chǎn)品特價(jià)促銷。
可以從消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品中挑選幾款作為特價(jià)產(chǎn)品,作為優(yōu)惠來(lái)招吸引費(fèi)者,之所以挑選大眾熟悉的品牌是因?yàn)閮r(jià)格的認(rèn)知度,產(chǎn)品的質(zhì)量,讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實(shí)的!認(rèn)知度不夠的產(chǎn)品最好不做特價(jià),因?yàn)檎J(rèn)知度的關(guān)系不會(huì)有很大的吸引力!
方案二:品牌折扣。
正對(duì)消費(fèi)者對(duì)品牌的信賴,挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優(yōu)惠,銷售。聚集人氣是必然的,這就是目的,提高消費(fèi)者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售,將消費(fèi)者的目光帶向本店的未打折商品上!提高銷售利潤(rùn)!
方案三:有買有送。
消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品:(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜;或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳,針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾,手袋等等時(shí)尚用品!以及消費(fèi)就送濕紙巾!
方案四:加錢增購(gòu)產(chǎn)品。
加錢增購(gòu)是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買另一種產(chǎn)品,增購(gòu)產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度,增購(gòu)金額要根據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的成本來(lái)定。(如買滿化妝品300元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。)。
方案五:周末限時(shí)搶購(gòu)。
限時(shí)搶購(gòu),在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購(gòu),以較低價(jià)格出售的促銷活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距,才能達(dá)到搶購(gòu)效果。限時(shí)搶購(gòu)的目的,是利用搶購(gòu)客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會(huì)。同時(shí)通過(guò)時(shí)間段的控制可以控制客流。
方案六:空瓶抵現(xiàn)。
季節(jié)更替,消費(fèi)者開(kāi)始準(zhǔn)備購(gòu)買新產(chǎn)品了,而空瓶剛好抵現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買化妝品,以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值,促使顧客消費(fèi)的一種手段。(如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購(gòu)買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí),抵現(xiàn)金五元或十元,抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤(rùn)的核算);要注意抵現(xiàn)時(shí)購(gòu)買一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。
要提升消費(fèi)者的入店率,我們還可以對(duì)消費(fèi)者開(kāi)展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎(jiǎng)活動(dòng),更好地吸引消費(fèi)者,配合店內(nèi)促銷活動(dòng),達(dá)到促銷目的。
細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值?;顒?dòng)方式不可亂用,要因地制宜,在商圈內(nèi)促銷活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng),有的放矢,才能真正有效果。
三:化妝品促銷活動(dòng)銷量提升注意事項(xiàng):
促銷人員一定營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)氛圍,熱情接待每一位入店消費(fèi)者,并不斷地重復(fù)促銷活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容,刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí),通過(guò)有效的溝通去提升銷量。
老顧客進(jìn)店后,促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語(yǔ)言,通過(guò)直接的溝通將促銷活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客,在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交,便于接待更多的消費(fèi)者。
有新顧客進(jìn)店時(shí),若新顧客對(duì)店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌不是很熟悉,不要強(qiáng)行推銷。可以充分利用免費(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢,通過(guò)免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝(試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上)進(jìn)行溝通并延長(zhǎng)逗留時(shí)間,尋找機(jī)會(huì)銷售。
促銷活動(dòng)火爆,消費(fèi)者人數(shù)多,促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn),面對(duì)消費(fèi)者不要過(guò)于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者,先成交最易成交的,之后成交客單量高的,其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通。
促銷方案篇七
促銷主題:xx店圣誕(元旦〉歡樂(lè)美發(fā)節(jié),讓你美個(gè)夠。
促銷目的。
(1)當(dāng)活動(dòng)定位為美發(fā)節(jié),一下子就把自己店的檔次提高到了一個(gè)新的平臺(tái)。
(2)此活動(dòng)最好由美發(fā)連鎖店來(lái)實(shí)施,這樣效果會(huì)更好。
(3)利用商品換購(gòu)優(yōu)惠拓展新客源;。
(4)提升顧客消費(fèi)金額(客單價(jià))。
(5)加強(qiáng)與顧客之間的情感交流,鞏固客戶的忠誠(chéng)度。
促銷時(shí)間12月23日一201月6日。
促銷形式換購(gòu)+抽獎(jiǎng)+情感+送大頭貼。
促銷內(nèi)容。
1、打折:
5、送發(fā)型圖或大頭:很多客人都想到一些自己沒(méi)有過(guò)的發(fā)型,如果能采用一些發(fā)型設(shè)計(jì)軟件給他們?cè)O(shè)計(jì)幾個(gè)發(fā)型,或幾個(gè)大頭貼,作他們做完頭發(fā)時(shí)送給他們,或發(fā)qq給他們,客戶一定會(huì)很高興。
注意事項(xiàng)。
1、關(guān)容院美發(fā)店店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置,營(yíng)造節(jié)日促銷氛圍,刺激顧客的購(gòu)買欲望.
2、活動(dòng)宣傳可通過(guò)店門(mén)懸掛橫幅(或x展架)派發(fā)活動(dòng)單張,電話告知老顧客等形式進(jìn)行傳播.
3、制定活動(dòng)銷俜目標(biāo),并分解給各美容師(發(fā)型師)相應(yīng)任務(wù),活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。
4、采用美發(fā)店會(huì)員管理系統(tǒng)給顧客建立好檔案。
促銷方案篇八
年初銷售淡季,適逢三八婦女節(jié),正好是一年當(dāng)中內(nèi)衣銷售最好的.時(shí)節(jié),同時(shí)也是季節(jié)交替時(shí)節(jié),借此機(jī)會(huì),拉動(dòng)銷量,處理庫(kù)存。
拉動(dòng)年初銷量,處理庫(kù)存。
讓您綻放美麗。
打折、特價(jià)、抽獎(jiǎng)。
1、促銷期間,十余款內(nèi)衣特價(jià)38元銷售。
2、店內(nèi)設(shè)置專業(yè)的內(nèi)衣導(dǎo)購(gòu)專員指導(dǎo)消費(fèi)者選擇正確合適的內(nèi)衣。
3、3月8日當(dāng)天,購(gòu)買任何商品均可獲得精美禮品一份。
4、部分轉(zhuǎn)季產(chǎn)品低至3.5折起特價(jià)銷售(內(nèi)褲,文胸,家居服、保暖衣)。
5、凡是促銷期間,消費(fèi)達(dá)到138元以上,即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
各大超市門(mén)口派發(fā)宣傳單;店內(nèi)設(shè)有吊旗、展板等。
略。
促銷方案篇九
春節(jié)過(guò)后,“五一”節(jié)將是我們面對(duì)的第二個(gè)銷售旺季,某購(gòu)物廣場(chǎng)“五一”黃金周促銷計(jì)劃。在此期間,五一長(zhǎng)假,客流增加,需求旺盛。旅游節(jié)、園藝展、經(jīng)貿(mào)會(huì)等活動(dòng)和深圳新一佳超市開(kāi)業(yè)都是市場(chǎng)的新亮點(diǎn),為抓住有利時(shí)機(jī),整合企業(yè)內(nèi)外資源,樹(shù)立全新形象,搶市造勢(shì),積極擴(kuò)大銷售,為引商招商,提升企業(yè)品牌形象,勢(shì)在必行。
1.有獎(jiǎng)購(gòu)物促銷。凡在金帝購(gòu)物的消費(fèi)者,均可憑當(dāng)天的購(gòu)物小票連同身份證號(hào)一道,通過(guò)電話特服號(hào)碼和手機(jī)短信參加抽獎(jiǎng)。每周開(kāi)獎(jiǎng)一次,獎(jiǎng)面寬獎(jiǎng)品價(jià)值低,如t恤等;每月復(fù)式開(kāi)獎(jiǎng)一次,獎(jiǎng)面相對(duì)要窄,獎(jiǎng)品價(jià)值高,可獎(jiǎng)助力車等。開(kāi)獎(jiǎng)儀式設(shè)在金帝廣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)舉行拉動(dòng)宣傳,刺激購(gòu)買。話費(fèi)收入與電信、移動(dòng)四六分成,每月約20xx元左右,可用于獎(jiǎng)品支出費(fèi)用。詳案見(jiàn)合作協(xié)議書(shū)。
2.“金帝采風(fēng),今夏清爽”---淄博金帝第二屆空調(diào)節(jié)。
(1)購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng),互贈(zèng)空調(diào)。用戶在金帝購(gòu)物廣場(chǎng)購(gòu)買柜機(jī)或掛機(jī)可享受抽獎(jiǎng)互贈(zèng)的優(yōu)惠政策,即在您購(gòu)買柜機(jī)時(shí)若中獎(jiǎng)可以享贈(zèng)掛機(jī)一臺(tái),在購(gòu)買掛機(jī)時(shí)若中獎(jiǎng)可以享贈(zèng)柜機(jī)一臺(tái)。此項(xiàng)活動(dòng)只限部分品牌機(jī)型。
(2)銷售排行榜。金帝購(gòu)物廣場(chǎng)聯(lián)合消費(fèi)者協(xié)會(huì)等有關(guān)部門(mén),對(duì)4月20日—5月20日之間金帝購(gòu)物廣場(chǎng)所銷售的空調(diào)按購(gòu)買數(shù)量進(jìn)行排行,并將通過(guò)媒體進(jìn)行發(fā)布,指導(dǎo)消費(fèi)。