每個人都曾試圖在平淡的學習、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧。
裝修公司報價明細表篇一
我愛我家家居裝飾有限公司成立伊始，始終本著以人為本的科學態(tài)度。在以人品創(chuàng)作的企業(yè)精神指引下誠信務(wù)實，以質(zhì)取勝。經(jīng)過近年來的努力，企業(yè)的發(fā)展取得了長足的進步。先后完成了前門商廈、新世界中心二期、雪亮眼鏡公主墳分店、萬博苑、天通苑、豐卉園等一大批工程項目。
在工程設(shè)計上，我們密切關(guān)注世界設(shè)計潮流，但不茍同。我們的設(shè)計理念是：“要有可塑性”。即設(shè)計上遵從安全、實用、簡約，留出最大的空間以適應(yīng)客戶對居室使用功能的不同要求，因此，在工程質(zhì)量上，我們制定了完善的管理機制，材料實行統(tǒng)一配送，并實行項目經(jīng)理、工程監(jiān)理同步運行制，將責任落實到人。
“顧客是上帝”這句傳承至今的商業(yè)術(shù)語在北京我愛我家人這里得到了更好的詮釋，對于您以成形的工程項目如果您感覺不好，我們將免工時為您重新制作。對于工作繁忙及年齡大的客戶我們將安排專人幫助您代購主材。一切為您著想，只要您滿意。
隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，世界經(jīng)濟一體化的步伐加快，來自國內(nèi)外裝修行業(yè)的競爭將更趨激烈，為此我們制定了更加長遠的發(fā)展戰(zhàn)略，力爭用3年時間完善本土，并打造出強勢企業(yè)的品牌，在立足于本土的同時，開拓外埠市場，為此我們與議知名材料家，建筑企業(yè)實現(xiàn)了強強聯(lián)合，并整合信息體制，挖掘企業(yè)最大的潛力，提高企業(yè)抗風險和競爭力，此類舉措已初見成效。
在讓客戶得到實惠的同時，企業(yè)的效益也蒸蒸日上，也贏得了同行的尊重，全體北京我愛我家人將團結(jié)一致眾志成城，將最好的質(zhì)量與服務(wù)奉獻給千家萬戶。
裝修公司報價明細表篇二
北京業(yè)之峰諾華裝飾股份有限公司，前身為北京業(yè)之峰裝飾有限公司，成立于1997年，主要從事住宅及大型公用建筑的設(shè)計、施工和建材供應(yīng)等相關(guān)業(yè)務(wù)，是中國最大的家裝
公司之一，系北京地區(qū)家裝企業(yè)唯一的中國建筑裝飾協(xié)會副會長單位。業(yè)之峰的分支機構(gòu)，遍及全國各地：20多家直營分公司、90余家加盟分公司、200余個店面、20xx余名設(shè)計師和20xx0余名專業(yè)施工人員，構(gòu)成了中國最大的家裝服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。
一直以來，業(yè)之峰始終以創(chuàng)新引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，且每一次創(chuàng)新都帶動家裝業(yè)的變革。尤其是20xx年創(chuàng)立的“峰格匯家居”，集設(shè)計研發(fā)、主材直銷、工程施工和家居配飾為一體，將傳統(tǒng)的主材代銷改為直銷，成就了家裝行業(yè)全新的商業(yè)模式，更為客戶帶來了高性價比的一站式家裝體驗。
經(jīng)過十余年的發(fā)展，業(yè)之峰在家裝的各個領(lǐng)域均已占據(jù)領(lǐng)先地位，而最令消費者和業(yè)界同行稱道的則是業(yè)之峰在環(huán)保領(lǐng)域的突出貢獻和領(lǐng)先實力。
從20xx年的“綠色風暴”到20xx年的“藍鉆工程”，從20xx年的“環(huán)保預評估系統(tǒng)”到20xx年的“全環(huán)保家裝體系”，這些舉動無不見證了業(yè)之峰的努力。作為名副其實的“中國環(huán)保裝修領(lǐng)跑者”，業(yè)之峰在環(huán)保家裝領(lǐng)域的領(lǐng)導地位至今無人撼動。
業(yè)之峰以“追求卓越、和諧共享、創(chuàng)造高尚生活”為己任，以成為“中國家居產(chǎn)業(yè)持續(xù)領(lǐng)跑者”為愿景，將不斷為客戶提供高性價比的家居服務(wù)，為中國家居行業(yè)持續(xù)貢獻力量。
裝修公司報價明細表篇三
一、盈利情況分析內(nèi)容來自所需資金：10萬元
開業(yè)成本：5萬元
營業(yè)面積：50-80平方米
員工工資：6-10人，5000元左右
流動資金：2萬元
月盈利：2萬元左右
二、市場分析
隨著人們生活水平的不斷提高，人們對居室要求已不僅僅局限于居住，更要求美觀舒適，特別是搬入新居之后，往往要對居室加以改造和裝飾。一般人由于受各種條件及審美觀的限制，對居室的裝潢往往缺少獨特的眼光。因此，往往求助于專門的裝修公司。
我國的家裝業(yè)是一個利潤較大的行業(yè)。我國的住宅建設(shè)，特別是城鎮(zhèn)住宅建設(shè)，經(jīng)歷了近20xx年的連續(xù)增長之后，已頗具規(guī)模。隨著人們生活水平的提高和住房制度改革的推進，居住消費占總消費的比重迅速提高，人們越來越關(guān)注居住環(huán)境的改善。我國的家居裝飾業(yè)應(yīng)運而生，20xx年來發(fā)展很快。
家裝潛力巨大。據(jù)統(tǒng)計，這幾年全國家居裝飾業(yè)的總產(chǎn)值為1200億元，是20世紀90年代的40倍，年均遞增45%，大體上每兩年翻一番，相當于全國城鎮(zhèn)住宅年投資總額的30%。有一種大膽的估計：家居裝飾在未來兩三年內(nèi)將達到20xx億到3000億元，即相當于住宅投資總額的一半左右。這不是虛張聲勢或盲目樂觀。
家裝公司是從1998年發(fā)展起來的，發(fā)展到今天已有較大的進步，該行業(yè)也成為社會上一個較熱門的行業(yè)。人們都想給自己營造一個安逸舒適的空間，對居室環(huán)境的要求也越來越高。近年來房產(chǎn)開發(fā)商開發(fā)出大量的戶型，也為家裝行業(yè)的發(fā)展帶來廣大的空間和無限的商機。據(jù)專家分析，家裝市場在未來幾年內(nèi)仍有較大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
三、地址選擇
家庭裝修公司的理想選址一般在新建成的居民住宅區(qū)、建材市場或大型居住區(qū)的聚集地。
四、特色門面設(shè)計
家庭裝潢公司與其他行業(yè)不同，格外重視公司的“門面”，它不僅僅從一個側(cè)面展示了企業(yè)的形象，也在消然地輸出一種理念。對于正在選擇裝潢公司的人來說，裝潢公司的“門面”
可作為一種很好的“參照物”，下面提供幾種樣式供參考。
1、追求“后現(xiàn)代主義”
“后現(xiàn)代主義”將設(shè)計突出地表現(xiàn)出來，傳達的是一種設(shè)計理念。因此，在裝修的時候保留空間功能的完整，而不必做過多的修飾。比如墻面的處理，鉚釘都裸露在外，只是用色彩來重現(xiàn)建筑的美;不規(guī)則的幾何形體錯落有致，金屬得到了設(shè)計師的偏愛，這些都表現(xiàn)出了“后現(xiàn)代主義”的理念。
2、向往簡約“古典主義”
裝潢公司總是喜歡突出自身的個性，通過裝飾好自己的門面向顧客展示自己對設(shè)計的獨到見解及敬業(yè)精神。簡約的“古典主義”使設(shè)計風格顯得高雅，如果能再配上周邊的環(huán)境，將會使整體設(shè)計更具風雅。
3、返璞歸真，滄桑懷舊在鋼筋水泥般的城市住久了，人們便開始向往自然的風光，追憶滄桑歲月，斑駁的磚墻，蒼老的木柱木螺，凹凸不平的松木地板，落地的大鐵門銹跡斑斑，上面是一排排赤裸的鉚釘，開啟時吱吱呀呀地響，仿佛是歷史的腳步。這樣的設(shè)計正迎合了那種飽經(jīng)滄桑歲月人的一種心理。4、藝術(shù)與商業(yè)的完美結(jié)合這種設(shè)計容易給人一種年輕、嚴謹、現(xiàn)代化的印象。使用盡可能少的元素組合成針對性最強、包容性最大的空間，以傳達給觀者嚴謹?shù)膶I(yè)能力與平和的感受，以達到藝術(shù)與商業(yè)的完美結(jié)合，這是眾多年輕人的追求。頂面和柱體的白色、墻與地的灰色以及門面外燈箱的黑白用色，是個性的張揚;開敞式的、便于各部門之間文件的交流布局，又兼顧了商業(yè)空間的共性。這是藝術(shù)與商業(yè)完美結(jié)合的現(xiàn)代化特征。設(shè)計的精髓卻始終不能丟，越是做得“少”了，越需要精細地推敲。
五、房間特色設(shè)計
每一個房間的裝飾都有自己獨特的地方，但這獨特之處又有一定的規(guī)律性和時代性，把所有這些精華部分提煉出來，在室內(nèi)各處墻面造型及家具造型的表現(xiàn)形式，稱之為室內(nèi)裝飾風格。
下列幾個設(shè)計思路，可供讀者參考：
(1)結(jié)構(gòu)貫通出空間;
(2)色彩融合出氣氛;
(3)材料交合出品位;
(4)造型融合出旋律。
在進行墻體裝修時，可將一些實用性強、色彩風格與墻面協(xié)調(diào)統(tǒng)一，例如：門廳中的鞋柜;廚房衛(wèi)生間的壁柜、吊柜;客廳臥室的角柜等。在面積較大但高度不夠的客廳里，一般可舍棄美麗的吊燈，在天花板設(shè)計時放置一個圓形、橢圓形或方形、六角、八角的燈池(2平方米或5平方米)，將射燈藏于燈池周邊內(nèi)，這樣天花板即成了燈的一部分，在渾然一體中擴大了客廳的視覺高度。
對于那些有偏愛的，可根據(jù)其愛好設(shè)計相應(yīng)的風格，將一切巧妙運用起來，以達到色彩的整體性。既能表現(xiàn)出氣氛，又能得到空間擴大的效果。
有些房間為平面直角，而家具卻是一些曲面、曲線，顯得不太協(xié)調(diào)，這樣就要對房間進行處理，如拱形的屋頂、拱形的門楣等;以高低錯落的板塊來裝修天花板，內(nèi)設(shè)照明燈，表現(xiàn)空間之美;有人喜歡板面造型，對墻體的裝修用板塊的形式來打造高大肅穆的效果;以二三級臺階來營造登堂入室的大家之氣;在家具的選擇上可選用兩種顏色板塊組合而成的新潮家具。這其中便蘊含了一種旋律美。
六、經(jīng)營建議
1、簽訂一份公平的合同
在雙方協(xié)調(diào)一致的基礎(chǔ)上，簽訂一份公平又詳細的合同，是十分有必要的。有的客戶不認真審核合同輕率簽字，到后來遇到糾紛往往是很平常的事情。然而，裝修公司由于制作合同不嚴密、不詳盡，自食其果的非常多。
2、制作一份詳細的報價表
這是裝修中的主要程序之一。報價表要力求詳盡，包括所有的承包項目、單價、單位及金額，還應(yīng)標明哪些材料是裝修公司購買，哪些是客戶自購，大致燈具、潔具、空調(diào)，小至拉手、門鎖都要囊括在內(nèi)。有了這樣一份詳盡的報價表，就會減少許多不必要的麻煩。一份詳細的報價表的重要性是不言而喻的，它能夠與合同相提并論。
3、在施工過程中，同客戶相處要融洽，要盡量尊重客戶的意見
某些裝飾公司在簽合同前后往往言行不一、兩副嘴臉。絲毫不尊重客戶合理的意見及要求。當客戶要求修改圖紙時，甚至對客戶出言不遜，大談設(shè)計風格等專業(yè)術(shù)語，搞得客戶非常難堪，當施工中出現(xiàn)錯誤時強詞狡辯等。這些現(xiàn)象是必須避免的。裝修公司既要虛心聽取客戶的意見，又要勇于承認并改正自身存在的缺點與錯誤，并做到及時向客戶說明，與客戶之間建立一種和諧融洽的關(guān)系。
4、進一步擴大透明度
做事情增加透明度，有了問題坦誠向客戶說明，這樣便會增強客戶對你的信任感。那些認為“無商不奸”的人是掙不到錢的，許多客戶會對你“望風而逃”。
裝修公司報價明細表篇四
裝修公司軟文可以通過“文芳閣傳媒”新聞發(fā)布平臺把軟文推廣在各大門戶新聞網(wǎng)站上?！拔姆奸w傳媒”是家新聞發(fā)布平臺，可以把新聞發(fā)布在新浪、網(wǎng)易、新華、鳳凰、騰訊、央視等權(quán)威媒體上報道，是樹立被網(wǎng)友、媒體、政府、權(quán)威機構(gòu)認可的企業(yè)形象的最佳方式。 軟文新聞推廣步驟
第一步：自己把新聞內(nèi)容編輯好，或者找軟文代寫公司寫好。
第二步：選好自己想要發(fā)布的門戶網(wǎng)站。
第三步：通過“文芳閣傳媒”新聞發(fā)布公司把軟文發(fā)布到門戶網(wǎng)站上推廣自己的品牌。 軟文推廣的五大技巧：
1、給軟文擬一個新聞標題
發(fā)布軟文推廣是企業(yè)的需求，無非是要達到品牌宣傳目標或產(chǎn)品銷售目標，但寫作軟文廣告時首先要考慮讀者的需求。就整篇軟文推廣而言，標題就象“臉面”一樣，能否吸引讀者的目光就全靠它了。當然，僅僅吸引目光是不夠的，標題還應(yīng)該讓讀者動心，并產(chǎn)生“讓我瞧瞧”的欲望。
2：善于運用新聞慣用詞匯
在軟文的寫作過程中，要善于運用新聞慣用的一些詞匯，來增強正文的“新聞性”，如何才能運用好新聞詞匯?時間、地點詞匯：比如“近日”、“昨天”、“正當××的時候”、“×月×日”和“在我市”、“××商場”、“家住××街的××”等等，這些時間以及地點的概念可以引導讀者產(chǎn)生與該時間、該地點的相關(guān)聯(lián)想，加深印象，淡化廣告信息。
3：發(fā)布時和新聞?wù)吃谝黄?/p>
如果說成就某件事情需要“天時”、“地利”、“人和”的話，軟文廣告的成功發(fā)布也需要如此。筆者以為，軟文廣告發(fā)布時要和新聞?wù)吃谝黄?，主要是發(fā)布時的“天時”和“地利”，至于“人和”，將在下一節(jié)論點中闡述。
“天時”：主要表現(xiàn)在企業(yè)發(fā)布軟文廣告時對發(fā)布契機的把握與對當時新聞熱點的巧妙跟從。當新聞媒體在連續(xù)“炒”某個重要話題時，企業(yè)要快速做出應(yīng)變，撰寫與此話題相近的軟文進行“跟風”，這樣才會“把豆腐炒成肉”。
4：廣告信息要巧妙地融合
軟文廣告在創(chuàng)作過程中，“說什么”和“怎么說”是創(chuàng)作人員首先要考慮的兩個重要因素。
首先是“說什么”。這也是充分整合信息資源的重要環(huán)節(jié)。但我們所看到的大多數(shù)軟文廣告，求大求全，有一種使最重要的信息淹沒在了“長篇小說”之中的感覺，反而得不償失。
5：新聞媒體發(fā)布公司必不可少
“文芳閣傳媒”新聞發(fā)布公司可以把新聞發(fā)布在新浪、網(wǎng)易、新華、鳳凰、騰訊、央視等權(quán)威媒體上報道，是樹立被網(wǎng)友、媒體、政府、權(quán)威機構(gòu)認可的企業(yè)形象的最佳方式。?
裝修公司報價明細表篇五
家快速，引領(lǐng)裝飾行業(yè)新變局!
1、 裝飾行業(yè)的困局：
當下的裝飾市場就像十年前的藥品市場一樣，由于沒有規(guī)則和標準的限制，裝飾企業(yè)為了提高自己的盈利能力可以肆無忌憚的任意發(fā)揮，一些子虛烏有的概念夸張的神乎其神;有些企業(yè)把折扣打至三折、四折 “此地無銀三百兩”一樣的把利潤暴露出去，真有那么多利潤嗎?沒有利潤他們?yōu)槭裁匆???更有甚者，在業(yè)績每況愈下，售后服務(wù)捉襟見肘，被投訴的頻次逐漸增大，最后，只能關(guān)門大吉，逃之夭夭了??。 一些較正規(guī)的裝飾公司，主要分為兩種運營模式，一類是地攤游擊隊式的公司，他們只負責工程，所有裝修所用的主材、輔材、購買、搬運等，事無巨細都是客戶親力親為：還有一類規(guī)模較大的企業(yè)，幾乎成了材料代賣商，公司出錢在繁華的商業(yè)區(qū)開了三四千平米的材料展示區(qū)，公司的盈利模式主要靠代賣材料，設(shè)問，這個錢最終得誰掏?。從盈利模式上來說，他們是沒有錯的，但是，筆者認為，不設(shè)身處地為客戶考慮問題的企業(yè)，最終會被客戶拋棄。
2、 裝修企業(yè)的變局：
面對紛繁復雜，魚龍混淆的裝飾市場，有理想的裝飾企業(yè)，都在求變，都在竭盡全力，運用各種手段來影響目標客戶的心智，企圖在這場變革中站穩(wěn)腳根，以求在未來獲得更大的發(fā)展。
在這場聲勢浩大的變革中，想在市場競爭中生存下來的裝飾企業(yè)使出了渾身解數(shù)：一些企業(yè)放棄了普通老百姓消費的中低端市場，轉(zhuǎn)而向高端市場進軍，準備用高附加價值，用更高的投入，換取更多的利潤;一些裝飾公司走的則是斷臂取利的辦法，把原本一個做綜合業(yè)務(wù)的裝飾公司拆的七零八亂，還美其名曰：工程外包，設(shè)計外包，售后服務(wù)外包，其實是一種客戶不負責任的表現(xiàn)，他們沒有身臨其境，站在客戶的角度為客戶著想，客戶其實最需要的是一家能為自己負全責的企業(yè)，需要一家能給自己提供從設(shè)計到售后服務(wù)，成套無憂服務(wù)的企業(yè);另一些動輒以幾千平米建材陳列為生活體驗館示人的企業(yè)，請問：巨額的成本從哪里來?難道沒有攤到消費者頭上嗎?還有一種裝修企業(yè)打包了裝飾材料和人工服務(wù)費，以套餐的形式示人，這種做法幾乎就是一個陷阱組合，他會以非常高的性價比吸引目標消費群，再以更好產(chǎn)品服務(wù)引導客戶升級產(chǎn)品，升級服務(wù)，最終客戶會花比預算多的多的費用，效果呢?可以問一下裝過房子的客戶??
3、 家快速破局：
用長遠眼光來看，上述這些企業(yè)的轉(zhuǎn)型，最終都會被占社會80%以上的廣大中底收入消費者拋棄，走高端路線的裝飾企業(yè)，會和中底收入者的距離越來越遠，他們會遠離普通老百姓，遠離社會責任，遠離中低收入者的視線;只做工程專業(yè)，設(shè)計專業(yè)，服務(wù)專業(yè)的企業(yè)也會因為漠視客戶切身利益，而最終被客戶漠視，最終退出市場競爭，以各種套餐吸引客戶的裝飾公司是經(jīng)不住時間考驗的。
家快速裝飾就是在這樣的市場背景下產(chǎn)生的，我們相信任何來源于市場的信息，只有應(yīng)用于市場，才有她的實際價值，家快速借鑒了發(fā)達國家當下裝飾業(yè)態(tài)，結(jié)合太原市場新型目標客戶近年來日益高漲的快速裝飾需求，這種客戶的獨特特點在于：不是住別墅的超高收入者;不是非常有時間的上班精英;而是專心工作不愿為裝修投入很多精力的人;而是只對最終效果感興趣不愿操心細節(jié)的人??。家快速只服務(wù)于這樣的人群，我們會和您設(shè)計好裝飾效果，用最快的速度給您一個預先設(shè)計好的完美的家居空間，如果您擔心工程質(zhì)量，我們有細致長期的超過國家標準的售后服務(wù)為保障。這種模式經(jīng)過在太原市場兩年來的探索實踐，逐步建立，完善了可以實現(xiàn)快速裝修的優(yōu)質(zhì)企業(yè)流程系統(tǒng)和現(xiàn)代化的管理體制，市場潮流的產(chǎn)物，必會引領(lǐng)市場，家快速必將激起新一輪的快速裝修風潮。
裝修公司報價明細表篇六
(一)業(yè)主的概述：
1、對于業(yè)主家庭狀況的概述：
2、對于業(yè)主房屋的概述：
本案為一經(jīng)典別墅復式戶型，面積為220平方米左右，位于海濱自然環(huán)境，充斥著濃重的田園氣息。
(二)業(yè)主對戶型分析以及建議：
業(yè)主為成功人士，通過與業(yè)主的交談，我們了解到業(yè)主熱愛中國古典文化，喜歡書香氣韻濃厚的居室環(huán)境。業(yè)主對裝修很有主見，具體對每個房間提出了要求。
1、 總體風格要求：
通過與業(yè)主進行的長時期的交流，我們了解到業(yè)主擁有較高的品味，在房屋裝修過程中，他們希望室內(nèi)的裝飾具有明顯現(xiàn)代氣息而又不失中國古典美，風格明快沉穩(wěn)但不古板，裝飾材料綠色環(huán)保。
2、 主臥室：
主臥室體現(xiàn)中國古典與現(xiàn)代風格相結(jié)合的樣式，運用暖色調(diào)表現(xiàn)主臥淡雅寧靜而又不失浪漫色彩的氛圍。臥室陽臺作為休閑平臺。
3、 客廳：
以黃白為主色調(diào)，現(xiàn)代與中國古典現(xiàn)結(jié)合，裝修風格淡雅，書香氣濃厚。
4、 走廊：
與客廳風格相互照應(yīng)而又不失浪漫色彩。
5、 餐廳：
以黃白為主色調(diào)，強調(diào)地面裝飾，整體色調(diào)能調(diào)動食欲。
6、 陽臺：
作為海濱別墅，陽臺要進行重點設(shè)計，與周圍環(huán)境相融合，充分發(fā)揮陽臺的娛樂、休閑、會客功能。
7、 其他：
兒童房考慮兩個孩子的空間娛樂問題;廚房與整體櫥柜色彩和諧，與整個裝修風格統(tǒng)一;衛(wèi)生間以黑白為主調(diào)的馬賽克裝飾墻地面;入室花園要以北方風景為主;書房要體現(xiàn)書香門第的氣氛。
最后，業(yè)主提出對主臥室、客廳、走廊、餐廳、陽臺進行重點設(shè)計。
(三)設(shè)計師的建議以及對業(yè)主建議的分析方案
社會地位和生活閱歷決定了業(yè)主的品位，通過和業(yè)主的溝通，結(jié)合房屋的結(jié)構(gòu)和客戶的個性化需求，我們做了整體構(gòu)思和策劃，將這套220平米的別墅復式設(shè)計風格定位為新中式風格。
1、 對戶型的整體分析：
整個空間一米黃色調(diào)為主，在空間布局上，我們通過精密構(gòu)思，將空間做了大膽的調(diào)整，以現(xiàn)代人的審美需求來打造富有傳統(tǒng)韻味的事物，讓傳統(tǒng)藝術(shù)在空間中得到合適的體現(xiàn)。將具有中式元素和韻味的造型融入整個空間，并對整體格局做了相應(yīng)調(diào)整，在裝飾的同時使空間分割更加合理。在房間的連接處，運用窗欞、木雕、門礅等傳統(tǒng)符號進行過渡;在家居飾品方面，采用和諧舒適的墻面壁紙和新中式家具配飾，使用相對簡潔、硬朗的直線條，還使用具有西方工業(yè)設(shè)計色彩的板式家具進行搭配。這樣的變化不僅與中式家具追求內(nèi)斂、質(zhì)樸的設(shè)計風格不沖突，充分體現(xiàn)主體格調(diào)尊貴典雅，現(xiàn)代中透這古典，與主人的職業(yè)及社會地位相協(xié)調(diào)，更重要的是可以節(jié)省不少的裝修和家具成本。
2、 對戶型各空間分析以及設(shè)計方案
(1)客廳：
客廳面積大而且氣派，但從人性的角度來看，空間太直白，進門和進入房間缺少一個門廳區(qū)過渡，這樣在入口退后95cm處豎了一塊玻璃，簡單處理一些磨砂圖案，體現(xiàn)了簡約的設(shè)計理念。地面功能分區(qū)，設(shè)走道公共區(qū)域。主接待區(qū)吊頂局部輕鋼龍骨、紙面石膏板面飾乳膠漆。可考慮電視背景墻。背景墻上放吊頂做圓弧呼應(yīng)。首先在功能方面，要充分滿足業(yè)主的生活要求，客廳是交友娛樂中心，影視墻左右兩邊采用石膏板墻暗藏燈帶，中間墻用真石漆噴涂，既大方又有氣派，客廳墻面色彩為米黃色，屬暖色調(diào)。沙發(fā)背后的青瓷盤，包含著一抹中國傳統(tǒng)文化的情節(jié)，也體現(xiàn)了業(yè)主的文化品位，對面的影視墻采用最自然的材料砂巖，透著光，光柔和的透出增添了一份溫馨感?？筒蛷d的暖氣我認為可包可不包，包了能美化一下，但也阻礙了熱量的傳遞。：在沙發(fā)背后設(shè)計了一個中式韻味十足的屏風，給整體風格起到畫龍點睛的作用，休閑區(qū)的一面墻上貼上了文字符號的壁紙，書香氣息濃厚，再加上細致的“窗花”處理，達到了業(yè)主所期望的效果。
(2)主臥室：
主臥室頂部四角做平線條距墻10mm。各個區(qū)域墻面統(tǒng)一米黃色乳膠漆處理主臥應(yīng)該是溫馨舒適的代名詞，床背后墻建議將主人的黑白寫真照片鋪滿整面墻，這樣的臥室才有了靈魂。用發(fā)白的奶黃色來作窗簾的底色是最合適的。因為它使視覺開闊，讓人感覺房間變得寬敞。臥室陽臺上放一竹編茶幾，坐在茶幾面前品著香茶觀賞美麗的海景，別有一番滋味。同時三個臥室門選用現(xiàn)代白色花行各異門扇，門套各個角用現(xiàn)代聚晶顏色各異的玻璃，來共同營造現(xiàn)代、簡約、五彩的裝飾風格，與新中式家具交相呼應(yīng)，預示生活五彩斑斕、家庭和睦。
(3)吊頂和地面：
分餐廳，客廳，走道三區(qū)。走到吊頂兩級反光燈槽吊頂，兩邊設(shè)有燈帶，五道木梁，象征人生、事業(yè)的臺階式發(fā)展，走廊地面鋪設(shè)瓷磚，運用瓷磚不同顏色、不同大小和鋪設(shè)圖案的不同，使人形成錯覺延伸走廊的長度從而使空間變得跟開闊，同時兼有走廊向?qū)У淖饔?，餐廳和客廳采用多彩高檔拼花，形成地面主熱點;客廳吊頂采用夾板天花，用5厘夾板，夾板天花用漆時用了一些時間可能會掉了，在裝修時一定要先刷清漆(光油)，干了之后才做別的工序，制作圓形天花，中間掛中式圓形筒燈;餐廳吊頂采用不同顏色夾板制作中式方格天花，掛現(xiàn)代筒燈。
(4)衛(wèi)生間：
墻地面選用用黑白馬賽克裝飾，給人一種強烈的視覺沖擊力，吊頂選用塑鋼雙色條狀吊頂并裝上吸頂音響，在淋浴時同樣享受音樂的樂趣，彰顯豪華氣派，選用木質(zhì)筒形浴缸，洗漱臺選取墨綠色，現(xiàn)代中體現(xiàn)古典，這正是業(yè)主風格的體現(xiàn)。
(5)餐廳：
以接近土地的顏色，棕、棕黃或杏色為主色調(diào)，能提高飲食者食欲，設(shè)懸空個性酒柜，酒柜上方局部呼應(yīng)下垂吊頂。餐廳的背景大幅噴漆玻璃中國黑白山水畫，體現(xiàn)了業(yè)主的文化修養(yǎng)，餐廳的中心位置擺放一個中國傳統(tǒng)方形餐桌和中國傳統(tǒng)背靠椅，方正的造型顯得與四周環(huán)境相融合，亦有取意“正中人和”的說法。
(6)書房：
整體空間以米黃為主調(diào)，書架、書桌采用中國傳統(tǒng)紅木家具，書桌對面的墻面采用黑色噴漆玻璃營造的《滿江紅》讓書房書卷味更濃，休閑的藤椅茶幾，也為書房增添了一道自然古樸的風景線，根雕擺設(shè)體現(xiàn)了業(yè)主的愛好是廣泛的，品位是高潔的。書房與休閑陽臺相連中間設(shè)置一個中國傳統(tǒng)推拉門，門上雕刻上竹子，使書房的書香氣更加濃厚。
(7)陽臺:
別墅位于海濱公園，陽臺設(shè)計要充分考慮周圍環(huán)境影響，在陽臺上懸掛一個藤編秋千，再擺放幾株海邊植物，因為陽臺較大，可設(shè)計成一個休閑型陽光房。這種類型的陽光房比普通型的要大，而且結(jié)構(gòu)設(shè)施要好的多，非常適合別墅使用。加上精美的遮陽簾，開啟窗處可以成為休閑屋，里面可擺放牌桌、健身器材等娛樂休閑用品。夏日的夜晚還可躺在休閑椅上，仰望星空。
(8)入室花園：
在材質(zhì)的運用上墻面和地面均采用玉石，棚面采用的是實木的吊棚，通過這兩種材質(zhì)的運用達到一個既休閑與具有實用功能的一個區(qū)域，再通過宮燈等飾口的點綴無不從每個細節(jié)透露著中式的味道?？蛷d、餐廳及廚房是整個通透敞開的空間，整體的色調(diào)采用的是暖色調(diào)，在材質(zhì)的運用上主要是采用實木造型與暖色壁紙的對比與協(xié)調(diào)，局部竹子點綴，給個一種仿佛來到了蘇州園林的感覺，輕松、和諧的感覺無不體現(xiàn)在每一個細節(jié)。
(9)廚房：
采用鮮艷的黃、紅、藍及綠色多種色彩裝飾與整體櫥柜色彩相互照應(yīng)，廚房的顏色越多，家庭主婦便會覺得時間越容易打發(fā)。吊頂選用塑鋼雙色條狀吊頂。
(10)兒童房：
兒同房突出個性，清新兒童房設(shè)計考慮到兒童的心性的單純，活潑好動，因此色彩的搭配上也富于變化，顏色清新，綠色象征希望，綠色中穿插的橘色象征著希望的蓬勃發(fā)展，因此，床后的墻面涂新綠色的多樂士環(huán)保涂料，加以燈光配合，充分顯示兒童的活力。
(11)室內(nèi)過道：
吊頂兩邊的燈帶采用聲控燈，燈光采用粉紅色，再走到的對面墻上掛上一副玫瑰圖片，走廊的兩邊放一排高低柜，與鞋柜色彩相協(xié)調(diào)，墻壁上掛幾盞心形樣式的壁掛燈，掛幾幅裝飾畫，充分體現(xiàn)浪漫走廊的感覺，使人走在其中充滿向往，這也充分表達了業(yè)主的要求。
3、 總體設(shè)計思想
整個空間采用新中式設(shè)計思想，通過現(xiàn)代設(shè)計思想和中國古典相結(jié)合創(chuàng)造出既不同與中國古典主義又區(qū)別與現(xiàn)代風格的一種新型設(shè)計風格。新中式風格主要包括兩方面的基本內(nèi)容：一是中國傳統(tǒng)風格文化意義在當前時代背景下的演繹;二是對中國當代文化充分理解基礎(chǔ)上的當代設(shè)計。新中式風格不是純粹的元素堆砌，而是通過對傳統(tǒng)文化的認識，將現(xiàn)代元素和傳統(tǒng)元素結(jié)合在一起，以現(xiàn)代人的審美需求來打造富有傳統(tǒng)韻味的事物，讓傳統(tǒng)藝術(shù)在當今社會得到合適的體現(xiàn)。與傳統(tǒng)中式的全面復古不同，新中式風格的裝飾方案更講究運用點滴的襯托，來營造傳統(tǒng)藝術(shù)的美感。新中式風格空間裝飾更加勇于使用相對簡潔、硬朗的直線條，還使用具有西方工業(yè)設(shè)計色彩的板式家具進行搭配。這樣的變化不僅與中式家具追求內(nèi)斂、質(zhì)樸的設(shè)計風格不沖突，更重要的是可以節(jié)省不少的裝修和家具成本。
(四)總結(jié)
通過對整個空間的分析和對業(yè)主要求的分析，我們做了初步設(shè)計方案，確定整個空間運用的裝修風格為新中式風格，主體色調(diào)為黃白色，通過和業(yè)主的初步交談我們了解到了業(yè)主的性格愛好和大體的生活方式，這一些正是我們確立設(shè)計方案的基礎(chǔ)，我們要不斷完善我們的設(shè)計方案，在這過程中繼續(xù)和業(yè)主進行交流溝通，進一步了解業(yè)主的生活愛好，全面考察房屋結(jié)構(gòu)，盡我們最大努力提出更加完善的設(shè)計方案，使業(yè)主滿意。顧客至上，誠信第一，我們要用最優(yōu)秀的服務(wù)為業(yè)主提供最優(yōu)秀的裝修方案。
裝修公司報價明細表篇七
一、裝修行業(yè)的前景分析
隨著人們生活水平的不斷提高，人們對居室要求已不僅僅局限于居住，更要要求美觀舒適，特別是搬入新居之后，往往要對居室加以改造和裝飾。一般人由于受于各種條件及審美觀的限制，對居室的裝潢往往缺少獨特的眼觀。因此，往往求助于專門的裝修公司。
家裝業(yè)是一個利潤較大的行業(yè)。我國的住宅建設(shè)，特別是城鎮(zhèn)住在建設(shè)，經(jīng)歷了近20xx年的連續(xù)增長之后，已頗具規(guī)模。隨著人們生活水平的提高和住房制度改革的推薦，居住消費占總消費的比重迅速提高，人們越來越關(guān)注居住環(huán)境的改善。
家裝業(yè)也隨之應(yīng)運而生。云南是一個比較落后的地區(qū)，但近兩年各地區(qū)的家裝業(yè)發(fā)展迅速，各大中小城市都開始呈現(xiàn)家裝行業(yè)的急速成長。我們都知道，家裝業(yè)的發(fā)展都是先由發(fā)達地區(qū)向較為落后地區(qū)發(fā)展的，而我們所選擇發(fā)展的地區(qū)臨滄是整個云南省較為落后發(fā)展中城市。根據(jù)市場發(fā)展需求，近兩年，家裝業(yè)將成為臨滄市乃至整個臨滄地區(qū)的急速發(fā)展行業(yè)。而選擇在這個時間來謀求發(fā)展，也將是一個不錯的時機。
總而言之，今后各地無論家裝和工裝，還有很大的發(fā)展空間，裝飾行業(yè)這個市場始終是競爭激烈的行業(yè)。但激烈的競爭就意味著充足的機會!同時裝飾行業(yè)又是老百姓的生活最需要的基本行業(yè)，不管目前的地產(chǎn)是否低迷，它的客戶需求依然有巨大的市場，關(guān)鍵是如何抓住機會和創(chuàng)造屬于自己的機會，我想只要有好的運作管理及平臺，在裝飾這個行業(yè)中還是可以創(chuàng)造出一片天地來。
二、自身情況分析
在創(chuàng)業(yè)前要對自身做一個分析和了解，確認自己在創(chuàng)業(yè)前是否做好了思想工作，就以下情況進行說明：
(一) 創(chuàng)業(yè)的目標
作為一名對未來發(fā)展有所規(guī)劃的大學畢業(yè)生而言，我們經(jīng)歷和學習一些專業(yè)能力的同時，掌握和了解了一些的市場動向信息。在現(xiàn)如今迅速發(fā)展的社會背景下，當時機和條件成熟時，就要找準目標，把握機會，為自己創(chuàng)立一份屬于自己的產(chǎn)業(yè)。
(二) 創(chuàng)業(yè)的決心
在創(chuàng)業(yè)過程中，不斷向著自己的目標實現(xiàn)和發(fā)展。做好知識和能力的培養(yǎng)工作，樹立信心，隨時做好承擔風險的準備，遇到困難，解決困難，不畏失敗，只求成功。
(三) 自身情況分析
我們在此之前，已做好了對于未來發(fā)展方案的大體規(guī)劃，具備了一定的能力、素質(zhì)和承受挫折的心理準備，掌握了相關(guān)的專項技術(shù)和特長。
創(chuàng)業(yè)成功的優(yōu)勢：對于整個未來市場發(fā)展的有一定的信息了解和大體趨勢發(fā)展的把握，具備了優(yōu)勢于其他競爭者的特色服務(wù)。我們所面向的市場，并非只是單純的裝飾裝修市場，更多的是對于裝飾和廣告的結(jié)合應(yīng)用和普及推廣，這是以后市場發(fā)展的的必然走向。而我堅信，我們的發(fā)展道路必然是值得我們?nèi)ヅ蛫^斗的。
(四)創(chuàng)業(yè)成功前所具備的條件
1、
2、
3、
4、
5、
6、
7、
8、 資金上已經(jīng)足夠使用規(guī)劃和預算籌備; 人員的構(gòu)成和分配已經(jīng)做好安排，個人的素質(zhì)和能力已經(jīng)達到成熟; 客戶資源的獲取，已經(jīng)有了一定的方案制定; 經(jīng)營營銷具有一定的技術(shù)創(chuàng)新特色，區(qū)別與其他同行競爭者; 管理及運行模式已經(jīng)準備完成; 企業(yè)的推廣及實施方案已經(jīng)確立; 具備足夠的耐心和基金創(chuàng)業(yè)期的消耗; 市場發(fā)展的時機已經(jīng)成熟。
(五)創(chuàng)業(yè)風險預估
最大的風險存在于前期的管理及運作，我們一定要堅持和克服困難，讓企業(yè)發(fā)展走向良好路線;
最壞的結(jié)果就是企業(yè)發(fā)展走向終結(jié)。我們都相信，困難是可以被克服的，年輕的我們，已經(jīng)做好了面對暴風雨侵襲的準備，哪怕跌倒，也要勇敢的站起來，且站的更高;
我們并非是一群頭腦發(fā)熱，被迫急于開創(chuàng)某項事業(yè)而的毛頭小伙，在前期都已認真做好準備，相信自己，夢想總會實現(xiàn)的。
三、策劃目標及戰(zhàn)略思想
(一) 前期
戰(zhàn)略：首先注冊善誠裝飾材料經(jīng)營部，代理一種墻貼(裝飾材料)品牌，作為主要經(jīng)營材料。一定時間后，注冊發(fā)展成為一家正規(guī)且具有經(jīng)營裝潢裝修資質(zhì)的裝飾公司。通過戶外廣告媒體、宣傳折頁(手冊)、口碑相傳、企業(yè)形象設(shè)計、小區(qū)推廣等方式迅速樹立并提高本公司在臨滄市裝飾行業(yè)中的知名度和美譽度，擴大市場份額，增強競爭力，更快地創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟效益，同時獲得顯著的社會效益。
目標：讓善誠裝飾公司在臨滄具有一定影響力及市場占有率。提高本公司的知名度和美譽度，初步樹立善誠裝飾公司在臨滄市民心中的品牌形象。 規(guī)劃：1-2年時間，主要發(fā)展裝飾裝修業(yè)，賺取投資成本，分配利益。
(二) 中期
戰(zhàn)略：在經(jīng)歷前期發(fā)展之后，公司由私營合伙公司發(fā)展成為善誠裝飾有限責任公司，公司正式轉(zhuǎn)型為一家具有專業(yè)化管理和具有一定資金實力的正規(guī)企業(yè)。 目標：利用前期發(fā)展籌備和累積的資源信息，拓展公司經(jīng)營范圍，發(fā)展廣告裝飾業(yè)務(wù)，嘗試接觸制作各種長廊文化和精神文明建設(shè)項目方案策劃設(shè)計，在發(fā)展一段時間之后，成為一家正規(guī)經(jīng)營廣告和裝飾業(yè)務(wù)相結(jié)合的企業(yè)。
規(guī)劃：1-2年時間，主要發(fā)展轉(zhuǎn)向廣告與裝飾相結(jié)合，賺取利益，大力拓展經(jīng)營規(guī)模。
(三) 中后期
戰(zhàn)略：待到時機發(fā)展成熟，改變經(jīng)營戰(zhàn)略思想，由主營裝飾業(yè)發(fā)展到主營廣
告策劃業(yè)，企業(yè)更名為善誠企劃有限責任公司，承接各種大型項目的方案籌備和策劃設(shè)計。
目標：制定和發(fā)展企業(yè)品牌戰(zhàn)略，為企業(yè)后期規(guī)劃發(fā)展做好前期籌備工作。 規(guī)劃：2-3年時間，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整，壯大發(fā)展規(guī)模，提升企業(yè)品牌形象。
(四) 后期發(fā)展
戰(zhàn)略：待到企業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)一定規(guī)模，根據(jù)企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，制定方案，讓企業(yè)由善誠企劃有限責任公司發(fā)展成為善誠企劃股份有限公司，由最開始的合作制轉(zhuǎn)換為股份制，公司合伙人各自占有自身股份和享有自身權(quán)利。企業(yè)各股東開始就企業(yè)之后的發(fā)展之路做一個整體規(guī)劃。
個人愿景：成為股份制企業(yè)之后，發(fā)展成為善誠傳媒集團，開始承接制作各種大型戶外廣告牌及相關(guān)廣告媒體，力求到達臨滄乃至整個云南省西南地區(qū)廣告?zhèn)髅酱硇袠I(yè)第一品牌。
目標：企業(yè)最終發(fā)展成為股份制集團公司，打造云南省西南地區(qū)廣告?zhèn)髅酱淼谝黄放啤?/p>
規(guī)劃：5-20xx年時間，進入企業(yè)發(fā)展的最終目標實現(xiàn)。
讓我們用自己的青春付出，換取對未來事業(yè)發(fā)展的成功。我們都堅信，努力加上我們的耐力，一定可以獲得收獲。這將是一個漫長而恒久的過程，那么就讓我們用時間來證明這一切。
四、市場規(guī)劃及調(diào)研分析(重點)
整個方案的實施是一個復雜多變的過程，我們需要不斷調(diào)整和變換戰(zhàn)略思想和規(guī)劃路線。首先對于整個臨滄市裝修行業(yè)的社會背景及市場規(guī)模，做好以下所述的前期籌備工作：
(1)
(2)
(3) 確定消費群的目標定位：年齡、性別、學歷、收入和家庭構(gòu)架等; 確定公司辦公地址; 先是到臨滄市，在方案籌備執(zhí)行之前，對于整個臨滄市裝修業(yè)市
場的規(guī)模進行調(diào)查和了解，分析市場動態(tài)和前景預估;
(4) 制作一份調(diào)查研究表，調(diào)查分析整個市場的裝飾公司數(shù)量、建成
規(guī)模、發(fā)展戰(zhàn)略等;
(5)
(6) 對于市場中較知名裝飾公司的業(yè)務(wù)情況和相關(guān)信息調(diào)查分析; 在確定本公司建成地點之后，對于周邊的各裝飾公司的優(yōu)缺點進
行比較分析;消費定位進行比較分析;廣告費用及形式進行比較分析;促銷活動進行比較分析;
(7) 制作調(diào)查表統(tǒng)計分析，了解本地消費者較為容易接納的室內(nèi)裝修
風格種類和材料價格;
(8)
(9) 對于各種裝飾裝修材料的價格質(zhì)量對比; 調(diào)查和了解本地施工工種的價格和施工素質(zhì);
五、經(jīng)營范圍
前期：室內(nèi)外裝飾裝修設(shè)計、室內(nèi)外裝飾裝修施工;
中期：長廊文化和精神文明創(chuàng)建項目策劃、設(shè)計、施工;
后期：廣告代理、發(fā)布。
六、地址選擇
選擇臨滄市新建成的居民住宅區(qū)、建材市場或大型居住去的聚集地。
七、公司設(shè)計構(gòu)想
裝飾公司與其他行業(yè)不同，格外重視公司的“門面”，它不僅僅從一個側(cè)面展示了企業(yè)形象，也在悄然的輸出一中理念。對于正在選擇裝飾公司的人來說，裝飾公司的“門面”就成為了一中很好的“參照物”。
“門面”設(shè)計采用藝術(shù)與商業(yè)的完美結(jié)合：
這種設(shè)計容易給人一種年輕、嚴謹、現(xiàn)代化的印象。使用盡可能少的元素組合成針對性最強、包容性最大的空間，以傳達給觀者嚴謹?shù)膶I(yè)能力與平和感受，已達到藝術(shù)與商業(yè)的完美結(jié)合，這是眾多年輕人的追求。
墻面采用彩色線條元素裝飾，配合精美的企業(yè)文化宣傳畫面，豐富內(nèi)部空間結(jié)構(gòu);開敞式的、便于各部門之間文件的交流布局，又兼顧了商業(yè)空間的共性。這是藝術(shù)與商業(yè)完美結(jié)合的現(xiàn)代化特征。設(shè)計的精髓卻始終不能丟，越是做得“少”了，越需要精細地推敲(設(shè)計強調(diào)精美、實用、簡介、大氣)。
八、人員構(gòu)成和職能職責簡介
(一)人員構(gòu)成
姓名：李偉
職務(wù)：總經(jīng)理、項目總監(jiān)、平面設(shè)計總監(jiān)
主要職能職責：
1、企業(yè)形象策劃、設(shè)計、推廣、執(zhí)行;
2、廣告營銷方案策劃、執(zhí)行、監(jiān)制;
3、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略策劃、制定、實施;
4、市場調(diào)研、分析、規(guī)劃、信息整理。
姓名：趙文博
職務(wù)：辦公室經(jīng)理、執(zhí)行總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)、業(yè)務(wù)經(jīng)理
主要職能職責：
1、企業(yè)管理章程策劃、建成、執(zhí)行;
2、業(yè)務(wù)推廣、銷售服務(wù)執(zhí)行;
3、財務(wù)管理、規(guī)劃;
4、人員培訓、教育、管理;
姓名：李海濤
職務(wù)：市場經(jīng)理、室內(nèi)設(shè)計總監(jiān)、工程總監(jiān)、家裝顧問
1、裝飾裝修方案策劃、設(shè)計、預算、監(jiān)制、管理;
2、市場材料買購、輸送、統(tǒng)計、管理;
3、工程質(zhì)量的監(jiān)制、施工流程的管理;
4、家裝業(yè)務(wù)洽談、合同簽訂;
根據(jù)前期發(fā)展需求，招納3名業(yè)務(wù)員，在經(jīng)過公司內(nèi)部培訓和學習之后，主要配合執(zhí)行總監(jiān)負責公司的市場調(diào)查、業(yè)務(wù)推廣和宣傳執(zhí)行等工作。
施工人員主要由項目總監(jiān)和市場經(jīng)理負責聯(lián)系接觸，建立一個適應(yīng)企業(yè)發(fā)展，具有完善技術(shù)能力支持的施工團隊，形成節(jié)點管理和質(zhì)量監(jiān)制共進的質(zhì)量和進度保障體系。
九、機構(gòu)設(shè)置
根據(jù)自身情況，前期不需要太多的人力資源，所以前期的部門設(shè)置也就相對比較簡潔，但最主要的幾個部門還是需要設(shè)置建成的。主要包括：
(一)設(shè)計部、預算部、市場部、工程部
主要負責人：李海濤、李偉
主要職能：
1、設(shè)計部：室內(nèi)外裝飾裝修效果圖和施工圖的設(shè)計監(jiān)制;
2、預算部：工程總造價預算;
3、市場部：材料采購、運輸、管理;
4、工程部：項目施工、工程管理、監(jiān)制、質(zhì)量驗收;
(二)財務(wù)部、營銷部
主要負責人：趙文博
主要職能：
1、財務(wù)部：財務(wù)出納管理;
2、營銷部：業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)、宣傳執(zhí)行;
(三)材料供應(yīng)部
主要負責人：李偉
主要職能：
材料供應(yīng)部：內(nèi)部材料管理、陳列、銷售。
十、服務(wù)流程
(一)客戶服務(wù)
與客戶進行意向洽談，對其房屋進行實體測量，設(shè)計理念，達成共識，并設(shè)計制作做一份預算表和房屋裝修方案效果圖。
(二)簽訂一份公平的合同
在客戶確定和認可公司設(shè)計施工方案及工程預算之后，簽訂一份裝修工程合同書。一份公平又詳細的合同，是十分有必要的。有的客戶不認真審核合同內(nèi)容，輕率簽字，到后來遇到糾紛往往是很平常的事情。然而，由于制作合同不嚴謹、不詳細，將出現(xiàn)事與愿違的不良后果。
(三)制作一份詳細的預算
這是裝修中主要程序之一。預算表要求詳盡，包括所有的承包項目、單價、單位、金額以及相關(guān)說明，還應(yīng)標明哪些材料是裝修公司購買，哪些材料是客戶自己選購。大至燈具、潔具、空調(diào)電器;小至拉手、門鎖都要囊括在內(nèi)。有了這樣一份詳盡的材料預算表，就會減少許多不必要的麻煩。
(四)施工圖紙最終審核
再次確認裝飾效果圖和施工詳圖方案冊。設(shè)計師、工程監(jiān)理與客戶三方現(xiàn)場交底。
(五)制作一份詳盡的工程進度表和工程監(jiān)理手冊
工程進度的記錄登記和各工種依次完成的施工項目，由工程監(jiān)理全權(quán)負責管理監(jiān)制，并進行質(zhì)量驗收工作。
(六)工程質(zhì)量驗收
先是內(nèi)部管理人員的工程質(zhì)量分項驗收，然后聯(lián)系業(yè)主，由業(yè)主進行工程的總體驗收。
(七)售后服務(wù)
在全部工程結(jié)束之后，給予業(yè)主一份書面的維保協(xié)議。
十一、營銷的構(gòu)想
(一)媒體推廣
媒體推廣主要在廣告的投放上，通過我們的特色，針對消費群體進行廣告訴求?？梢酝ㄟ^宣傳折頁或小冊子的形式來進行廣告散發(fā)，通過墻體廣告和海報招貼等傳媒載體來進行廣告的發(fā)布和宣傳。
廣告的目的主要是突出我們的優(yōu)勢：我們有著更好的服務(wù)理念和設(shè)計創(chuàng)新意識，我們所要體現(xiàn)的是一只專業(yè)化管理、高素質(zhì)人員構(gòu)成的技術(shù)服務(wù)團隊。讓消費者在消費前，對公司有一個大體的了解。
(二)聯(lián)合推廣
到臨滄市本地，聯(lián)合知名品牌的家具、電器、建材銷售商建立促銷關(guān)系，致力于雙贏。比如，可以將家裝與家具城進行捆綁銷售，給那些買家具的消費者在購買家具的同時，認識我們公司的裝飾服務(wù)，給予一定優(yōu)惠;消費者在家裝服務(wù)的同時，我們給予家具城購物優(yōu)惠券或相關(guān)打折服務(wù)。
(三)活動展銷
裝飾一定要轉(zhuǎn)變消費者觀念，向消費者展現(xiàn)裝飾設(shè)計超前、施工過硬、數(shù)字環(huán)保的裝飾特色，可選擇于人民活動廣場舉辦大型的展銷活動。 具體活動內(nèi)容有：
a、資深設(shè)計師免費提供咨詢，量身定做;
b、裝飾風格的圖片展覽，最直觀的效果;
c、現(xiàn)場問答、競猜及一些互動游戲;
d、已簽約客戶抽獎贈送貴賓卡;
(四)業(yè)務(wù)員銷售推廣
1、前期銷售工作，招三到五名業(yè)務(wù)員，不劃分區(qū)域，設(shè)計調(diào)查問卷，(問卷在最后面文檔中)針對臨滄市現(xiàn)階段有能力買房，或建房或裝修房的人員進行調(diào)查。
2、調(diào)查目的，了解客戶心目中裝飾房子要什么樣子。
問卷內(nèi)容及設(shè)計：這種調(diào)查最好一月一次，或是一季一次，每月根據(jù)調(diào)查問卷帶回來的消息，設(shè)計兩到三個新樣，因為人的品味很會變，你一斷時間沒有新的裝修方案的話，人家會認為你公司沒能力，你設(shè)計的東西亂七八糟只要求好看，也沒用，所以要根據(jù)調(diào)查問卷設(shè)計最新形式裝修方案。
3、一般這個工作在十五天左右完成.
在這十五天里，他們半天做調(diào)查，半天要回公司培訓，培訓內(nèi)容包括業(yè)務(wù)知識和裝修行業(yè)必要的專業(yè)知識。
4、十五天之后，每個人分區(qū)去跑，把行程和跑過的地方，客戶記錄在案，每天一查，這就要求業(yè)務(wù)員做每天行程拜訪表。
5、每天早上開例會，內(nèi)容主針對前一天的遇到的情況及困難的匯報，對能及時解決給與及時解答，半個小時左右，再出去跑，每一周總結(jié)，開一個周會，談?wù)勔恢芟聛砉ぷ髑闆r，分析工作當中遇到困難，大家一起提出意見，共同來把困難解決。
6、業(yè)務(wù)員跑業(yè)務(wù)的時候必備工具，是公司以前裝修過的圖冊或新設(shè)計的圖樣，還有公司的宣傳手冊也要帶的，在沒有談成業(yè)務(wù)的前提下，可以宣傳公司，讓公司在裝飾行業(yè)中有一定知名度。
7、業(yè)務(wù)員在考核上剛開始，低底薪，高提成，前期業(yè)務(wù)不太穩(wěn)定，等發(fā)展大后，可以采取高底薪，低提成，穩(wěn)定公司人才。
業(yè)務(wù)員主要針對的市場：
1、看到有建房的地方都去問問;
2、居民小區(qū)，搬家公司，他們老搬家，總有要裝修的，跟他們利益分成，讓他們介紹你;
5、店面商位他們老是一年一換的;
6、房產(chǎn)中價 ：出售房子給客戶，有相對很多資源，可以花錢買，也可以通過關(guān)系。
十二、家裝調(diào)查問卷
家庭裝修調(diào)查問卷
隨著家裝市場的不斷規(guī)范，客戶對住宅裝飾裝修的要求也越來越高。從重視裝修材料的質(zhì)量、施工的質(zhì)量，又增加了對裝修后的新居室內(nèi)空氣質(zhì)量的熱切關(guān)注。我們從公司角度出發(fā)，為了能更好的能與客戶交流，特此做一分問卷調(diào)查表來了解消費者關(guān)心的問題，同時又可以幫助公司業(yè)務(wù)員更好的做好業(yè)績!
裝飾調(diào)查問卷
為了幫助將要和正在裝修的客戶獲得更高質(zhì)量的裝修和建材知識，本公司將陸續(xù)推出一系列家裝產(chǎn)品，如果您參與問卷調(diào)查，我們會通過問卷聯(lián)系方式通知您免費參加我們公司家裝系列業(yè)產(chǎn)品展銷活動。
1、您是否有過裝修經(jīng)歷?
a、有 b、沒有
2、如果您裝修，您會通過什么途徑選擇裝飾公司 ?
a、朋友介紹b、宣傳單c、網(wǎng)絡(luò)d、報紙
3、您最喜歡什么樣的設(shè)計風格?
a、現(xiàn)代 b、歐式c、中式d、溫馨e、舒適f田園g、簡約
4、您怎樣確定您家的裝修風格?
a、根據(jù)家具風格b、跟鄰居學c、聽家裝公司的d、家人定
5、您最關(guān)注的裝修部位?
a、客廳b、臥室c、廚房d、衛(wèi)生間e、其他
6、您會選擇熟人裝修嗎?
a、會 b、不會
8、如果整套裝修您是否愿意全部交給裝飾公司?為什么不愿意托付給裝飾公司?
a、會 b、不會
9、在您家裝修的整個施工過程中，您最擔心什么問題? a、材料摻假b、施工質(zhì)量c、施工效果d、施工進度
10、如果您裝修您會選擇哪種服務(wù)?
a、一站式服務(wù)(包工包料含主材)b、自購材料，找裝修工 c、自購材料，找品牌家裝公司
請問您都知道哪些裝飾公司?
您的姓名：
聯(lián)系電話：
告策劃業(yè)，企業(yè)更名為善誠企劃有限責任公司，承接各種大型項目的方案籌備和策劃設(shè)計。
目標：制定和發(fā)展企業(yè)品牌戰(zhàn)略，為企業(yè)后期規(guī)劃發(fā)展做好前期籌備工作。 規(guī)劃：2-3年時間，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整，壯大發(fā)展規(guī)模，提升企業(yè)品牌形象。
(四) 后期發(fā)展
戰(zhàn)略：待到企業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)一定規(guī)模，根據(jù)企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，制定方案，讓企業(yè)由善誠企劃有限責任公司發(fā)展成為善誠企劃股份有限公司，由最開始的合作制轉(zhuǎn)換為股份制，公司合伙人各自占有自身股份和享有自身權(quán)利。企業(yè)各股東開始就企業(yè)之后的發(fā)展之路做一個整體規(guī)劃。
個人愿景：成為股份制企業(yè)之后，發(fā)展成為善誠傳媒集團，開始承接制作各種大型戶外廣告牌及相關(guān)廣告媒體，力求到達臨滄乃至整個云南省西南地區(qū)廣告?zhèn)髅酱硇袠I(yè)第一品牌。
目標：企業(yè)最終發(fā)展成為股份制集團公司，打造云南省西南地區(qū)廣告?zhèn)髅酱淼谝黄放啤?/p>
規(guī)劃：5-20xx年時間，進入企業(yè)發(fā)展的最終目標實現(xiàn)。
讓我們用自己的青春付出，換取對未來事業(yè)發(fā)展的成功。我們都堅信，努力加上我們的耐力，一定可以獲得收獲。這將是一個漫長而恒久的過程，那么就讓我們用時間來證明這一切。
四、市場規(guī)劃及調(diào)研分析(重點)
整個方案的實施是一個復雜多變的過程，我們需要不斷調(diào)整和變換戰(zhàn)略思想和規(guī)劃路線。首先對于整個臨滄市裝修行業(yè)的社會背景及市場規(guī)模，做好以下所述的前期籌備工作：
(1)
(2)
(3) 確定消費群的目標定位：年齡、性別、學歷、收入和家庭構(gòu)架等; 確定公司辦公地址; 先是到臨滄市，在方案籌備執(zhí)行之前，對于整個臨滄市裝修業(yè)市
場的規(guī)模進行調(diào)查和了解，分析市場動態(tài)和前景預估;
(4) 制作一份調(diào)查研究表，調(diào)查分析整個市場的裝飾公司數(shù)量、建成
規(guī)模、發(fā)展戰(zhàn)略等;
(5)
(6) 對于市場中較知名裝飾公司的業(yè)務(wù)情況和相關(guān)信息調(diào)查分析; 在確定本公司建成地點之后，對于周邊的各裝飾公司的優(yōu)缺點進
行比較分析;消費定位進行比較分析;廣告費用及形式進行比較分析;促銷活動進行比較分析;
(7) 制作調(diào)查表統(tǒng)計分析，了解本地消費者較為容易接納的室內(nèi)裝修
風格種類和材料價格;
(8)
(9) 對于各種裝飾裝修材料的價格質(zhì)量對比; 調(diào)查和了解本地施工工種的價格和施工素質(zhì);
五、經(jīng)營范圍
前期：室內(nèi)外裝飾裝修設(shè)計、室內(nèi)外裝飾裝修施工;
中期：長廊文化和精神文明創(chuàng)建項目策劃、設(shè)計、施工;
后期：廣告代理、發(fā)布。
六、地址選擇
選擇臨滄市新建成的居民住宅區(qū)、建材市場或大型居住去的聚集地。
七、公司設(shè)計構(gòu)想
裝飾公司與其他行業(yè)不同，格外重視公司的“門面”，它不僅僅從一個側(cè)面展示了企業(yè)形象，也在悄然的輸出一中理念。對于正在選擇裝飾公司的人來說，裝飾公司的“門面”就成為了一中很好的“參照物”。
“門面”設(shè)計采用藝術(shù)與商業(yè)的完美結(jié)合：
這種設(shè)計容易給人一種年輕、嚴謹、現(xiàn)代化的印象。使用盡可能少的元素組合成針對性最強、包容性最大的空間，以傳達給觀者嚴謹?shù)膶I(yè)能力與平和感受，已達到藝術(shù)與商業(yè)的完美結(jié)合，這是眾多年輕人的追求。
墻面采用彩色線條元素裝飾，配合精美的企業(yè)文化宣傳畫面，豐富內(nèi)部空間結(jié)構(gòu);開敞式的、便于各部門之間文件的交流布局，又兼顧了商業(yè)空間的共性。這是藝術(shù)與商業(yè)完美結(jié)合的現(xiàn)代化特征。設(shè)計的精髓卻始終不能丟，越是做得“少”了，越需要精細地推敲(設(shè)計強調(diào)精美、實用、簡介、大氣)。
八、人員構(gòu)成和職能職責簡介
(一)人員構(gòu)成
姓名：李偉
職務(wù)：總經(jīng)理、項目總監(jiān)、平面設(shè)計總監(jiān)
主要職能職責：
1、企業(yè)形象策劃、設(shè)計、推廣、執(zhí)行;
2、廣告營銷方案策劃、執(zhí)行、監(jiān)制;
3、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略策劃、制定、實施;
4、市場調(diào)研、分析、規(guī)劃、信息整理。
姓名：趙文博
職務(wù)：辦公室經(jīng)理、執(zhí)行總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)、業(yè)務(wù)經(jīng)理
主要職能職責：
1、企業(yè)管理章程策劃、建成、執(zhí)行;
2、業(yè)務(wù)推廣、銷售服務(wù)執(zhí)行;
3、財務(wù)管理、規(guī)劃;
4、人員培訓、教育、管理;
姓名：李海濤
職務(wù)：市場經(jīng)理、室內(nèi)設(shè)計總監(jiān)、工程總監(jiān)、家裝顧問
1、裝飾裝修方案策劃、設(shè)計、預算、監(jiān)制、管理;
2、市場材料買購、輸送、統(tǒng)計、管理;
3、工程質(zhì)量的監(jiān)制、施工流程的管理;
4、家裝業(yè)務(wù)洽談、合同簽訂;
根據(jù)前期發(fā)展需求，招納3名業(yè)務(wù)員，在經(jīng)過公司內(nèi)部培訓和學習之后，主要配合執(zhí)行總監(jiān)負責公司的市場調(diào)查、業(yè)務(wù)推廣和宣傳執(zhí)行等工作。
施工人員主要由項目總監(jiān)和市場經(jīng)理負責聯(lián)系接觸，建立一個適應(yīng)企業(yè)發(fā)展，具有完善技術(shù)能力支持的施工團隊，形成節(jié)點管理和質(zhì)量監(jiān)制共進的質(zhì)量和進度保障體系。
九、機構(gòu)設(shè)置
根據(jù)自身情況，前期不需要太多的人力資源，所以前期的部門設(shè)置也就相對比較簡潔，但最主要的幾個部門還是需要設(shè)置建成的。主要包括：
(一)設(shè)計部、預算部、市場部、工程部
主要負責人：李海濤、李偉
主要職能：
1、設(shè)計部：室內(nèi)外裝飾裝修效果圖和施工圖的設(shè)計監(jiān)制;
2、預算部：工程總造價預算;
3、市場部：材料采購、運輸、管理;
4、工程部：項目施工、工程管理、監(jiān)制、質(zhì)量驗收;
(二)財務(wù)部、營銷部
主要負責人：趙文博
主要職能：
1、財務(wù)部：財務(wù)出納管理;
2、營銷部：業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)、宣傳執(zhí)行;
(三)材料供應(yīng)部
主要負責人：李偉
主要職能：
材料供應(yīng)部：內(nèi)部材料管理、陳列、銷售。
裝修公司報價明細表篇八
一、裝修實例文章
裝修類的文章在編輯過程中最重要的部分就是要采用圖文并茂的描述方式，對圖片的清晰度要求比較高，圖文結(jié)合使文章內(nèi)容更加豐富更具有吸引力!
1、首先來說說標題，文章的標題是一篇文章的核心，它反映一篇文章所要表達主題思想，裝修類的文章標題該怎么編輯呢?通過裝修類的文章多為裝修案例，這些案例中會重點突出房屋的平方、戶型、風格等元素，所以在標題的編輯上可以將房屋的平方、戶型、風格等元素融入到標題中再加上一些修飾性的詞語就可以了，怎么樣?很簡單吧!我一般在寫文章的時候就是這樣用的，比如說“黑色森林系二居室新房裝修 老公獨掌裝修大權(quán)”、“小戶型裝潢搭配小小衛(wèi)浴間 妝點生活”等等。
2、接下來就正文啦，正文中的圖片像素一定要清晰，起碼是要500*300的像素，具體的要求就要根據(jù)優(yōu)化網(wǎng)站實際需求來決定了。一張圖片配一行文字介紹是最傳統(tǒng)的方法，也是最有效的!文字的描寫一定要和圖片內(nèi)容相結(jié)合，而且而簡潔明了，當然富有吸引力的文字是最好的!不一定非要寫的很專業(yè)，但是一些專用的名詞比如說“一居室”、“電視墻”、“飄窗”等也是要經(jīng)常使用的，這樣才能顯示出專業(yè)性。
二、裝修知識介紹文章
1、這一類的文章其實和上面所說的編輯方法相差無幾，主要的還是標題的差別，所以我就重點的來說說標題的編輯。首先我們來想想裝修知識有哪些?無非就是“建材知識”、“施工驗收”、“家居軟裝”、“設(shè)計風水”等等，這些標題的書寫就要具有專業(yè)性，可以用這樣的“家居裝潢色彩巧搭配 9條黃金原則供您參考”、“工裝小知識之做好自家裝修預算”等等。
2、至于文章的方面，和上文的介紹相差無幾，只是這里的圖片可以不用那么多，只要根據(jù)內(nèi)容放一兩張圖片就可以了。
裝修公司推廣軟文范文篇五：裝修公司軟文推廣資料
一、 設(shè)計部
每周提供家、裝公裝設(shè)計、裝修方面知識，技巧，方法，風格等文章。家裝、公裝各一篇，共兩篇。要求圖文(圖片最好大分辨率的，以方便網(wǎng)站編輯，分辨率寬高、不低于640*480)，附作者即設(shè)計師名字。每周周三下午下班前交下周的文章、圖片資料。(第一次發(fā)資料除外)發(fā)給網(wǎng)絡(luò)部相關(guān)人員。
每周一套完整的，裝修效果圖，平面布局圖，并注明圖片信息。如風格、戶型、面積等。 (圖片都是高清大圖)每周周五下班前、將相關(guān)資料發(fā)給網(wǎng)絡(luò)部相關(guān)人員。
二、 工程部
每周提供家裝、公裝施工相關(guān)技巧、方法、家、公裝保養(yǎng)知識、以及建材、家具選購技巧各一篇(即家裝或公裝施工方面知識一篇，家裝、公裝保養(yǎng)、建材、家具選購技巧類一篇)，共兩篇。要求圖文(圖片最好大分辨率的，以方便網(wǎng)站編輯，分辨率寬高、不低于640*480)，附作者即工程部名字。每周周三下午下班前交下周的文章、圖片資料。(第一次發(fā)資料除外)發(fā)給網(wǎng)絡(luò)部相關(guān)人員。
每周一套與設(shè)計部相對應(yīng)的施工現(xiàn)場效果圖，施工安排，步驟，施工內(nèi)容、周期。每周周五下班前、將相關(guān)資料發(fā)給網(wǎng)絡(luò)部相關(guān)人員。
三、 公司活動
要求公司相關(guān)部門在準備舉行相關(guān)裝修、套餐活動提前一周，將活動內(nèi)容告知網(wǎng)絡(luò)部人員。比如“五一”公司要舉行活動，相關(guān)部門在5.1號一周之前，將活動最終內(nèi)容告知網(wǎng)絡(luò)部相關(guān)人員。以方便網(wǎng)站部人員制作、編輯相關(guān)圖片、網(wǎng)頁。
四、 公司案例
如當月有成功簽單裝修案例，設(shè)計部將相關(guān)裝修效果大圖，發(fā)給網(wǎng)絡(luò)部相關(guān)人員。并注明資料詳細信息，(裝修部位、裝修內(nèi)容、裝修風格、戶型、面積、小區(qū)地址第幾期某先生、某女士)等。
裝修公司推廣軟文范文篇六：家居裝修行業(yè)網(wǎng)絡(luò)軟文的寫作技巧
從計劃經(jīng)濟時代步入市場經(jīng)濟時代，最大的一個變化就是競爭越來越激烈了，不管是行業(yè)之間還是行業(yè)內(nèi)，都無法脫離優(yōu)勝劣汰這亙古不變的市場法則。就拿家居裝修行業(yè)來說，其競爭的激烈程度甚至可以用慘絕人寰來形容。要想在看似已經(jīng)飽和的市場中站穩(wěn)腳步，步步為贏，軟文推廣自然起著重要的作用。如何寫好家居裝修行業(yè)軟文也就成為目前行業(yè)從業(yè)者最迫切想知道的問題。
其實，家居裝修行業(yè)的軟文就和寫作文一樣，一個醒目的題目就像隱形的吸鐵石，會牢牢吸住讀者的眼球。不妨身臨其境地試想一下，面對千篇一律的文章標題，讀者也會和你一樣，會為那么一個與眾不同的標題眼前一亮。因此，如果想讓讀者點擊閱讀，文章的標題往往起著決定性的作用。
標題固然重要，但內(nèi)容又怎么能被忽視?要想寫好一篇優(yōu)質(zhì)的家居裝修行業(yè)的軟文，內(nèi)容創(chuàng)作的四大技巧也需銘記。
1.揣摩讀者心里，使段落文章有條有理
一篇優(yōu)質(zhì)的文章，創(chuàng)作前的規(guī)劃是一個無法跳躍的步驟。文章分為幾個段落、文章的開頭，文章的結(jié)尾以及高潮部分都值得創(chuàng)作者好好規(guī)劃。一篇軟文一定要通俗易懂、條理清晰，也要注意圍繞讀者的內(nèi)心思想展開構(gòu)思。只有這樣，所創(chuàng)作出的軟文才會激起讀者的心中的漣漪。
2.站在讀者的角度，讓讀者心中產(chǎn)生共鳴
從家居整個行業(yè)來看，有很多企業(yè)都千篇一律地打親情牌，以給家人舒適感作為出發(fā)點以求引起消費者的共鳴。出發(fā)點是好的，但是應(yīng)該跳開過于模仿的樊籬，利用創(chuàng)新點并結(jié)合用戶的需求直擊消費者的心房。
3.恰如其分的夸大產(chǎn)品效果
在裝修行業(yè)中，消費者最關(guān)心的永遠是健康。因此，創(chuàng)作者在創(chuàng)作時，不妨抓住這一點，做適當?shù)姆糯蟆?/p>
4.讓軟文真正“軟起來”
一篇優(yōu)秀的軟文，應(yīng)該是綿里藏針，淡定從容的，不能有硬廣的直白，更不能有硬廣的浮夸。它應(yīng)該是謙虛而自信的，是溫柔而喜悅的。
家居裝修行業(yè)的軟文不僅僅是情感的宣泄，而是要善用各種技巧，將原本可能會讓消費者反感的文章變成直擊消費者心智、甚至帶動銷量的優(yōu)質(zhì)軟文。只有這樣，行業(yè)軟文才能最大限度地發(fā)揮它的價值。
裝修公司報價明細表篇九
一.公司簡介
公司名稱：寧波市創(chuàng)流裝潢設(shè)計有限公司
注冊資金：100萬元。
資金來源：獨資
公司宗旨：一個溫馨環(huán)保的家是我們共同的目標!
公司理念：用心、細心、誠心、創(chuàng)新
公司簡介：寧波市創(chuàng)流裝潢設(shè)計有限公司是一家專業(yè)提供裝潢材料、工程設(shè)計、建筑裝飾工程.幕墻工程等施工一條龍服務(wù)的裝潢公司。家庭裝潢，為本公司的主營業(yè)務(wù)，公司發(fā)展初期市場為寧波市，后期以浙江省沿海城市為據(jù)點，加強業(yè)務(wù)拓展，擴大公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營能力，以家庭、門面、辦公室裝修為主線，爭取承接到更高投資的大型項目，并在一年內(nèi)取得資質(zhì)證書。通過付出的誠信和努力贏得百姓的贊譽的口碑，打造自我的價值品牌。該投資項目資金投入量少，回收期快，利潤高，隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，該行業(yè)具有較好的市場前景和發(fā)展?jié)摿Α?/p>
二.前言
近幾年來，我國的裝飾裝修市場發(fā)展迅猛，從而拉動了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，新型裝飾材料不斷涌現(xiàn)，消費者的需求量不斷擴大，因此，有人說裝飾裝修產(chǎn)業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè)。但是，在我們看到發(fā)展的同時，也看到許多與行業(yè)發(fā)展不利的因素存在。如裝飾房屋合同陷阱多，施工偷工減料、以次充好，環(huán)保指標不達標，裝修工人無證上崗等違規(guī)操作使消費者蒙受巨大損失等情況屢見不鮮，同時也使整個行業(yè)信譽降低。較低的市場準入使大批無資質(zhì)的企業(yè)和個人承攬業(yè)務(wù)，爭相采用打折或送禮等手段激烈競爭，低價攬客。市場的無序競爭，不僅使行業(yè)中規(guī)范運作的廠商蒙受損失的情況屢見不鮮，同時也使消費者合法權(quán)益難以得到保障。
在未來兩三年家裝行業(yè)仍有較大市場。家裝市場缺乏的是真是能提供裝潢材料、工程設(shè)計、施工等一站式服務(wù)的老百姓信得過，具有一定品牌的裝潢公司。我們的公司正是要抓住這樣的機遇，做好做大做強我們的一站式服務(wù)裝潢品牌。
三.目標市場分析
1.回顧歷史我國的裝飾設(shè)計遠遠落后于形勢，20世紀80年代初，隨著改革開放，國內(nèi)大量興建星級酒店，裝飾工程大部分被香港承包商獨攬，他們帶來了濃郁、豪華、累贅的商業(yè)風格，讓剛接觸到裝飾的國人大開眼界，于是，國內(nèi)的裝飾市場、裝飾理念、裝飾風格被這“酒店”風格所壟斷。無論是賓館、酒店、寫字樓或家居、商場，統(tǒng)統(tǒng)以此風格包貼著建筑本體。材料商更是抓住機會，將各地的材料市場填滿他們的“星級”產(chǎn)品。讓本來就被動毫無個性的室內(nèi)設(shè)計被廠家主導著潮流，加之業(yè)主們的眼低手高、參照攀比，設(shè)計者們?nèi)狈Φ讱狻⑸嵊蔡?，使堆砌、繁瑣、庸俗的裝飾工程大量花費著懵懂投資者的金錢。一項項豪華濃重的裝修，一個個“五星級”裝飾的家，為滿足“暴發(fā)戶”式的虛榮心，浪費了多少國人錢財，造成了幾多精神垃圾。因此，正確可取的室內(nèi)裝飾風格，應(yīng)是引導進入了21世紀的人們，把握對與否并清楚熟悉的時候。讓室內(nèi)裝飾朝著簡潔的風格發(fā)展，把“輕裝修重裝飾”到“輕裝飾重空間”這一逐漸感悟到的概念，作為我們同時代共發(fā)展的設(shè)計要素、成為我們的裝飾理念。
2.簡潔的設(shè)計特征簡潔并不是簡單，簡潔是優(yōu)良品質(zhì)經(jīng)不斷組合并篩選出來的精華，是將物體形態(tài)的通俗表象，提升凝練為一種高度濃縮、高度概括的抽象形式。簡練出的新概念，摒棄傳統(tǒng)的陳俗與浮華，它多半運用新材料、新技術(shù)、新手法，與人們的新思想、新觀念相統(tǒng)一，達到天人合一，以人為本的境界。簡潔，是一種自然規(guī)律，是文化提煉，是大家手筆?！凹鹊窦茸粒瑥蜌w于樸?！?莊子語)“藝術(shù)創(chuàng)作宜簡不宜繁，宜藏不宜露?！?齊白石語)這些都是對簡潔最精辟的闡述。
3.簡潔的設(shè)計手法簡潔并不是缺乏設(shè)計要素，它是一種更高層次的創(chuàng)作境界。在室內(nèi)設(shè)計方面，不是要放棄原有建筑空間的規(guī)矩和樸實，去對建筑載體進行任意裝飾。而是在設(shè)計上更加強調(diào)功能，強調(diào)結(jié)構(gòu)和形式的完整，更追求材料、技術(shù)、空間的表現(xiàn)深度與精確。用簡潔的手法進行室內(nèi)創(chuàng)造，它更需要設(shè)計師具有較高的設(shè)計素養(yǎng)與實踐經(jīng)驗。需要設(shè)計師深入生活、反復思考、仔細推敲、精心提煉，運用最少的設(shè)計語言，表達出最深的設(shè)計內(nèi)含。刪繁就簡，去偽存真，以色彩的高度凝練和造型的極度簡潔，在滿足功能需要的前提下，將空間、人及物進行合理精致的組合，用最洗練的筆觸，描繪出最豐富動人的空間效果，這是設(shè)計藝術(shù)的最高境界。簡潔就是線條簡練、造型整潔，同時也是浪漫的懷舊氣息與前衛(wèi)風格的完美結(jié)合。試想，清雅、自然的設(shè)計作品通過幾個塊面的穿插組合，幾個點線就與其概括了一切復雜的形式，一氣呵成，生動簡明。將實用而又時尚的簡約風格與獨立、自我的個性融合在一起，讓洋溢著溫馨的生動和流淌著漂亮的質(zhì)感借著裝飾材料的襯托演繹著各自的風韻。這樣，我們才能在簡明輕快的現(xiàn)代生活環(huán)境中彰顯出時尚個性，才能品味出優(yōu)雅的生活。
4.簡潔的認知簡潔構(gòu)成的審美性，因人而異，人們的年齡、見識、素養(yǎng)、生活背景的不同，產(chǎn)生的品味要求也就不同。設(shè)計師有責任把人們引進一個簡潔、含蓄布滿個性的非常世界，有義務(wù)提升人們的審美意識，并讓這一國際風格隨著加入wto的到來，緩和著審美觀念的沖擊，縮小著彼此審美層次的差距。
四.服務(wù)介紹
1、簡中風格裝飾
2、簡約風格裝飾
3、家裝
4、室內(nèi)設(shè)計
5、別墅裝修設(shè)計
6、新中式裝修設(shè)計
7、市內(nèi)設(shè)計
8、裝潢
9、裝修
10、裝飾
五.目標市場推廣
產(chǎn)品展臺(spotlight exhibits)在中國制造網(wǎng)首頁、各產(chǎn)品目錄首頁上以靜態(tài)圖片\文字鏈接的方式進行，對產(chǎn)品形象的推廣及企業(yè)品牌的宣傳作用尤其明顯，一直受到各推廣客戶的認同和支持。
室內(nèi)裝飾服務(wù)推廣可分網(wǎng)絡(luò) 、公眾兩大渠道。 在網(wǎng)絡(luò)中建立自己工作室的網(wǎng)站。展示本工作室的技術(shù)及信譽。還可在網(wǎng)站上，自己的服務(wù)方式和態(tài)度有網(wǎng)友去監(jiān)督和指正。
六.服務(wù)方案
1、裝修前，請詳細閱讀本手冊和《房屋使用說明書》，若有疑問可咨詢《聽語軒》裝飾工作室。
2、裝修前要檢查住宅是否有異常問題，如地漏是否暢通，發(fā)現(xiàn)問題可通知物業(yè)服務(wù)企業(yè)。
3、為了及時向您提供裝修管理服務(wù)，請將您家裝飾裝修的時間、裝修項目等相關(guān)內(nèi)容告知物業(yè)服務(wù)企業(yè)，即辦理裝修審批手續(xù)。物業(yè)服務(wù)企業(yè)將會告知您和裝修施工單位進行裝修時的注意事項，并簽訂《裝飾裝修管理服務(wù)協(xié)議》、《施工治安消防責任保證書》。上述兩份協(xié)議對物業(yè)服務(wù)企業(yè)裝修管理的行為、裝修施工單位及您的裝修行為進行了相應(yīng)的約定。
4、工作室服務(wù)部將向施工單位索要《裝修許可證》，為裝修施工人員辦理《臨時出入證》，方便施工人員正常進出;施工人員辦理出入證需準備其個人資料(1張一寸免冠近照和身份證復印件)。
5、為了保障您及您的鄰居的房屋安全(包括消防、房屋結(jié)構(gòu)、管線拆改等帶來的隱患)，物業(yè)服務(wù)企業(yè)工作人員將對裝修現(xiàn)場進行定期巡視。
6、請將物業(yè)服務(wù)企業(yè)告知您的關(guān)于裝修禁止行為告知您的裝修施工人員，物業(yè)服務(wù)企業(yè)也會在日常的巡視過程中，協(xié)助您監(jiān)督施工人員有無違章行為。
7、裝修完成后，物業(yè)服務(wù)企業(yè)會和您、裝修施工單位共同對您的房屋進行驗收，我們主要是對戶內(nèi)、外的公共設(shè)施設(shè)備裝修行為進行驗收。
8、由于裝修期間會使用大量的可燃材料，防火意識及器材一定要到位，一方面物業(yè)服務(wù)企業(yè)會加強巡視，另一方面也請您及施工人員做好安全防范措施，配備滅火器。
9、您所處的小區(qū)屬于高層建筑，一個重量很輕的物品從高處墜落，都會導致很嚴重的后果，這點您一定要告知裝修施工人員并進行約束，物業(yè)服務(wù)企業(yè)也會在此方面加強巡視。
七.財政及人員規(guī)劃
公司財務(wù)結(jié)構(gòu)中，初期投入資金100萬，資金主要用于公司提供裝潢材料、工程設(shè)計、施工等一條龍服務(wù)。本公司是一項投資少，回收快，收益大的項目。前二年估計盈利100萬，以后通過先進管理降低成本，將利潤率穩(wěn)定在30%左右。后幾年可根據(jù)公司資產(chǎn)負債表進行合理的增資，以便更好的開展公司業(yè)務(wù)!
裝修公司報價明細表篇十
一、盈利情況分析內(nèi)容來自所需資金：10萬元
開業(yè)成本：5萬元
營業(yè)面積：50-80平方米
員工工資：6-10人，5000元左右
流動資金：2萬元
月盈利：2萬元左右
二、市場分析
隨著人們生活水平的不斷提高，人們對居室要求已不僅僅局限于居住，更要求美觀舒適，特別是搬入新居之后，往往要對居室加以改造和裝飾。一般人由于受各種條件及審美觀的限制，對居室的裝潢往往缺少獨特的眼光。因此，往往求助于專門的裝修公司。
我國的家裝業(yè)是一個利潤較大的行業(yè)。我國的住宅建設(shè)，特別是城鎮(zhèn)住宅建設(shè)，經(jīng)歷了近20xx年的連續(xù)增長之后，已頗具規(guī)模。隨著人們生活水平的提高和住房制度改革的推進，居住消費占總消費的比重迅速提高，人們越來越關(guān)注居住環(huán)境的改善。我國的家居裝飾業(yè)應(yīng)運而生，20xx年來發(fā)展很快。
家裝潛力巨大。據(jù)統(tǒng)計，這幾年全國家居裝飾業(yè)的總產(chǎn)值為1200億元，是20世紀90年代的40倍，年均遞增45%，大體上每兩年翻一番，相當于全國城鎮(zhèn)住宅年投資總額的30%。有一種大膽的估計：家居裝飾在未來兩三年內(nèi)將達到20xx億到3000億元，即相當于住宅投資總額的一半左右。這不是虛張聲勢或盲目樂觀。
家裝公司是從1998年發(fā)展起來的，發(fā)展到今天已有較大的進步，該行業(yè)也成為社會上一個較熱門的行業(yè)。人們都想給自己營造一個安逸舒適的空間，對居室環(huán)境的要求也越來越高。近年來房產(chǎn)開發(fā)商開發(fā)出大量的戶型，也為家裝行業(yè)的發(fā)展帶來廣大的空間和無限的商機。據(jù)專家分析，家裝市場在未來幾年內(nèi)仍有較大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
三、地址選擇
家庭裝修公司的理想選址一般在新建成的居民住宅區(qū)、建材市場或大型居住區(qū)的聚集地。
四、特色門面設(shè)計
家庭裝潢公司與其他行業(yè)不同，格外重視公司的“門面”，它不僅僅從一個側(cè)面展示了企業(yè)的形象，也在消然地輸出一種理念。對于正在選擇裝潢公司的人來說，裝潢公司的“門面”
可作為一種很好的“參照物”，下面提供幾種樣式供參考。
1、追求“后現(xiàn)代主義”
“后現(xiàn)代主義”將設(shè)計突出地表現(xiàn)出來，傳達的是一種設(shè)計理念。因此，在裝修的時候保留空間功能的完整，而不必做過多的修飾。比如墻面的處理，鉚釘都裸露在外，只是用色彩來重現(xiàn)建筑的美;不規(guī)則的幾何形體錯落有致，金屬得到了設(shè)計師的偏愛，這些都表現(xiàn)出了“后現(xiàn)代主義”的理念。
2、向往簡約“古典主義”
裝潢公司總是喜歡突出自身的個性，通過裝飾好自己的門面向顧客展示自己對設(shè)計的獨到見解及敬業(yè)精神。簡約的“古典主義”使設(shè)計風格顯得高雅，如果能再配上周邊的環(huán)境，將會使整體設(shè)計更具風雅。
3、返璞歸真，滄桑懷舊在鋼筋水泥般的城市住久了，人們便開始向往自然的風光，追憶滄桑歲月，斑駁的磚墻，蒼老的木柱木螺，凹凸不平的松木地板，落地的大鐵門銹跡斑斑，上面是一排排赤裸的鉚釘，開啟時吱吱呀呀地響，仿佛是歷史的腳步。這樣的設(shè)計正迎合了那種飽經(jīng)滄桑歲月人的一種心理。4、藝術(shù)與商業(yè)的完美結(jié)合這種設(shè)計容易給人一種年輕、嚴謹、現(xiàn)代化的印象。使用盡可能少的元素組合成針對性最強、包容性最大的空間，以傳達給觀者嚴謹?shù)膶I(yè)能力與平和的感受，以達到藝術(shù)與商業(yè)的完美結(jié)合，這是眾多年輕人的追求。頂面和柱體的白色、墻與地的灰色以及門面外燈箱的黑白用色，是個性的張揚;開敞式的、便于各部門之間文件的交流布局，又兼顧了商業(yè)空間的共性。這是藝術(shù)與商業(yè)完美結(jié)合的現(xiàn)代化特征。設(shè)計的精髓卻始終不能丟，越是做得“少”了，越需要精細地推敲。
五、房間特色設(shè)計
每一個房間的裝飾都有自己獨特的地方，但這獨特之處又有一定的規(guī)律性和時代性，把所有這些精華部分提煉出來，在室內(nèi)各處墻面造型及家具造型的表現(xiàn)形式，稱之為室內(nèi)裝飾風格。
下列幾個設(shè)計思路，可供讀者參考：
(1)結(jié)構(gòu)貫通出空間;
(2)色彩融合出氣氛;
(3)材料交合出品位;
(4)造型融合出旋律。
在進行墻體裝修時，可將一些實用性強、色彩風格與墻面協(xié)調(diào)統(tǒng)一，例如：門廳中的鞋柜;廚房衛(wèi)生間的壁柜、吊柜;客廳臥室的角柜等。在面積較大但高度不夠的客廳里，一般可舍棄美麗的吊燈，在天花板設(shè)計時放置一個圓形、橢圓形或方形、六角、八角的燈池(2平方米或5
對于那些有偏愛的，可根據(jù)其愛好設(shè)計相應(yīng)的風格，將一切巧妙運用起來，以達到色彩的整體性。既能表現(xiàn)出氣氛，又能得到空間擴大的效果。
有些房間為平面直角，而家具卻是一些曲面、曲線，顯得不太協(xié)調(diào)，這樣就要對房間進行處理，如拱形的屋頂、拱形的門楣等;以高低錯落的板塊來裝修天花板，內(nèi)設(shè)照明燈，表現(xiàn)空間之美;有人喜歡板面造型，對墻體的裝修用板塊的形式來打造高大肅穆的效果;以二三級臺階來營造登堂入室的大家之氣;在家具的選擇上可選用兩種顏色板塊組合而成的新潮家具。這其中便蘊含了一種旋律美。
六、經(jīng)營建議
1、簽訂一份公平的合同
在雙方協(xié)調(diào)一致的基礎(chǔ)上，簽訂一份公平又詳細的合同，是十分有必要的。有的客戶不認真審核合同輕率簽字，到后來遇到糾紛往往是很平常的事情。然而，裝修公司由于制作合同不嚴密、不詳盡，自食其果的非常多。
2、制作一份詳細的報價表
這是裝修中的主要程序之一。報價表要力求詳盡，包括所有的承包項目、單價、單位及金額，還應(yīng)標明哪些材料是裝修公司購買，哪些是客戶自購，大致燈具、潔具、空調(diào)，小至拉手、門鎖都要囊括在內(nèi)。有了這樣一份詳盡的報價表，就會減少許多不必要的麻煩。一份詳細的報價表的重要性是不言而喻的，它能夠與合同相提并論。
3、在施工過程中，同客戶相處要融洽，要盡量尊重客戶的意見
某些裝飾公司在簽合同前后往往言行不一、兩副嘴臉。絲毫不尊重客戶合理的意見及要求。當客戶要求修改圖紙時，甚至對客戶出言不遜，大談設(shè)計風格等專業(yè)術(shù)語，搞得客戶非常難堪，當施工中出現(xiàn)錯誤時強詞狡辯等。這些現(xiàn)象是必須避免的。裝修公司既要虛心聽取客戶的意見，又要勇于承認并改正自身存在的缺點與錯誤，并做到及時向客戶說明，與客戶之間建立一種和諧融洽的關(guān)系。
4、進一步擴大透明度
做事情增加透明度，有了問題坦誠向客戶說明，這樣便會增強客戶對你的信任感。那些認為“無商不奸”的人是掙不到錢的，許多客戶會對你“望風而逃”。
裝修公司報價明細表篇十一
裝修行業(yè)的前景分析
1 隨著家居生活環(huán)境的改善，人們對家居的裝飾裝修有著更高的要求，幾年前，人們在家裝風格上千篇一律，隨著審美水平和裝修水平的進一步提高，彰顯個性，簡潔大方，節(jié)能環(huán)保的裝修風格已遍布千家萬戶。
根據(jù)相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站了解到，目前我國城市住宅建設(shè)的速度預算，到20xx年，我國城市住宅存量達到150億平方米以上，二次裝修市場也將會有更大的發(fā)展空間。按每年有10%左右的存量住宅進行裝飾裝修，按每平方米200元計算，20xx年家裝二次裝修市場年產(chǎn)值將達到3000億元。根據(jù)以上測算，僅住宅裝飾裝修這一部分，20xx年，全國市場需求將達到8000億元以上的水平。
從中國室內(nèi)裝飾協(xié)會獲悉，隨著中國建筑業(yè)的迅猛發(fā)展，中國室內(nèi)裝飾年產(chǎn)值將于20xx年突破1萬億元人民幣。我國目前已經(jīng)成為世界第一個建筑大國和裝飾大國，到20xx年，年裝飾量將比目前翻一番，達到1.6億元，其中涉及千家萬戶的室內(nèi)裝飾將突破1萬億元。還有我國的城鎮(zhèn)化帶來裝飾普及，這種需求將拉動室內(nèi)裝飾業(yè)和裝飾材料量的增長。北京、上海、廣州等大城市，不管是公共建筑裝飾還是家裝都已在追求檔次、品質(zhì)、環(huán)保、文化，有的甚至開始講究“豪華”和“頂級”，這樣的室內(nèi)裝飾則必須講究“創(chuàng)新”。
中國室內(nèi)裝飾協(xié)會秘書長劉翊表示，目前中國室內(nèi)裝飾依然存在創(chuàng)新不足、市場不夠規(guī)范等問題。將于明年6月在北京舉辦第七屆中國國際室內(nèi)裝飾博覽會和中國室內(nèi)設(shè)計高峰論壇等系列活動，將進一步突出設(shè)計和創(chuàng)新，確定以設(shè)計、材料、品質(zhì)創(chuàng)新為主題，重點展示國內(nèi)國外新材料、新產(chǎn)品、新設(shè)計，突出材料、設(shè)計的藝術(shù)含量，提升產(chǎn)品的品質(zhì)、檔次。
據(jù)了解xx期間，房地產(chǎn)行業(yè)伴隨著工業(yè)化和城鎮(zhèn)化的加快，將繼續(xù)保持較快的發(fā)展速度。根據(jù)有關(guān)部門的測算，到20xx年，我國人口將達到13億7千7百萬人，其中城市人口是6億7千萬，初步的目標是城市人均住宅達到28平方米，農(nóng)村人均達到33平方米。xx期間新增人口、新增家庭、改善居住條件、農(nóng)村人口向城市轉(zhuǎn)移、大城市發(fā)展需要發(fā)展住宅80-100平方米之間，并且50%是要新建城市住宅。到20xx年，人均住宅城市將達到35平方米，農(nóng)村達到40平方米。未來的十幾年，需要新建住宅200多億平方米，大量的住宅投入使用，將產(chǎn)生巨大的家庭裝飾市場需求。
以上的相關(guān)數(shù)據(jù)，及資料說明今后我國無論家裝和工裝，還有很大的發(fā)展空間，裝飾行業(yè)這個市場始終是競爭激烈的行業(yè)。但激烈的競爭就意味著充足的機會!同時裝飾行業(yè)又是老百姓的生活最需要的基本行業(yè)，不管目前的地產(chǎn)是否低迷，它的客戶需求依然有巨大的市場，關(guān)鍵是如何抓住機會和創(chuàng)造屬于自己的機會，我想只要有好的運作管理及平臺，在裝飾這個行業(yè)中還是可以創(chuàng)造出一片天地來。
2同樣，漢中裝修市場也在不斷增大，政府發(fā)展方向是一江兩岸，漢中以西到龍江，以東到鋪鎮(zhèn)。隨著房地產(chǎn)開發(fā)的越多，裝修市場就在潛在增大，從20xx來看，漢中裝修市場是炒得火熱。將預計在未來十年漢中裝修市場使得此不錯的前景。
一 公司簡介
太陽裝飾公司可由股東出資成立合伙企業(yè)，注冊資金為10萬元人民幣。公司決策機構(gòu)為董事會，執(zhí)行機構(gòu)有總經(jīng)理總管下的市場部、設(shè)計部、工程部，實行總經(jīng)理負責制。
二 產(chǎn)品/服務(wù)
為企事業(yè)單位、家庭量身定制，提供專業(yè)、正規(guī)、一流、高質(zhì)量的室內(nèi)外裝潢設(shè)計、裝修服務(wù)，并根據(jù)需要為顧客提供設(shè)計、裝潢、裝飾一條龍服務(wù)，以收取設(shè)計、裝修、裝飾費用為主要業(yè)務(wù)收入。
三 公司的管理運營模式
1 太陽裝飾公司建立客戶逐步質(zhì)量認定制 ， 本公司實施客戶逐步質(zhì)量認定制，工程從材料進場到竣工驗收，均請客戶共同參與，每一步均需有客戶認定簽字，每一道工序驗收前，質(zhì)檢員或項目經(jīng)理應(yīng)教會客戶如何進行檢驗。
2 并有完善的咨詢體制：客戶咨詢，電話咨詢、客戶上門咨詢、設(shè)計師上門咨詢 。
3 客服員每日接待新客戶時，要與客戶填寫“客戶洽談單”，并對客戶就公司情況做簡單介紹。
4 客服員根據(jù)客戶的需求推薦合適的設(shè)計師為客戶服務(wù)?？头T定期協(xié)同設(shè)計師電話回訪填寫“客戶洽談單”的客戶，征求客戶對公司的服務(wù)意見。公司為客戶免費提供看房 ，參觀工地，專人講解。并與客戶修改、認定 ， 我們會充分了解您的需求，最大限度的貼切您的意愿設(shè)計。
5 而此時公司的設(shè)計人員會繪制詳細圖紙， 圖紙、預算需經(jīng)設(shè)計主管審核、簽字。合同簽訂后，三天之內(nèi)會給您出齊詳細施工圖。而后簽訂施工合同，客戶交首期款，簽訂合同后，我們會讓客服員為您培訓《客戶須知》及必要的家裝知識。我們與客戶簽定訂的合同一式兩份，客戶、財務(wù)部各一份。公司的財務(wù)部保留合同及圖紙原件。交給客戶的施工合同、合同附件、報價單、圖紙等資料應(yīng)裝訂成冊。并且圖冊應(yīng)付公司專用標準首頁。 6 簽約時客戶需支付合同總造價的50%，工程過半后支付合同總造價的35%，接近工程尾期支付合同總造價10%，竣工驗收合格后支付其余尾款。同時也建立客戶工程檔案 ， 公司的工程統(tǒng)計員將把您的檔案編號，建立客
四 公司品牌推廣
(1) 媒體推廣
媒體推廣主要在廣告的投放上，要有自己的特色，有針對性，突出公司優(yōu)勢，注重差異化。還有就是廣告語的設(shè)計，要體現(xiàn)公司理念和宗旨。并要有著自己獨特的廣告語，我們的目的是達到：消費者一提到裝飾就會想到其特色是什么?為什么其優(yōu)于其他裝飾公司?其優(yōu)點表現(xiàn)在哪些方面?等等。當然這個是以后公司有流動資金時。 廣告種類的選擇可考慮以下幾個方面：a、電視。相對成本投入比較高，根椐公司情況再定b、報紙雜志?？煽紤]在漢中有較大影響力的報紙上連續(xù)發(fā)布裝飾的風格，要有主題，持續(xù)跟進，同時可考慮在一些相關(guān)的行業(yè)雜志上陸續(xù)以裝飾的名義刊登家庭裝修知識解答，擴大名牌的知名度。c、戶外廣告。主要有立體廣告牌、公交廣告牌，公交車身等。尤其要注意那些檔次較高的小區(qū)附近的廣告牌，一定要想辦法拿下。d、電梯廣告。電梯是大部分中高層消費者上班的必經(jīng)途徑，而作為裝飾行業(yè)在電梯方面有“近水樓臺先得月”的優(yōu)勢，一定要利用好這個方面。廣告語要簡潔明了，畫面色彩鮮明，有沖擊力。e、其他?？煽紤]在超市小票、發(fā)票、火車票、汽車票等背后做廣告。
(2) 網(wǎng)絡(luò)推廣
主要是要做好門戶網(wǎng)站，把一些簡易的設(shè)計方案發(fā)到網(wǎng)上，以強烈的色彩感沖擊消費者，提高網(wǎng)站的日訪問次數(shù)和瀏覽量，可根據(jù)實際情況舉辦一些家居裝飾設(shè)計大賽?？梢愿鷿h中一些高校結(jié)合取辦家居裝飾設(shè)計大賽，弄些獎品，這樣參與人就會多，大學生的想像力是很強的，他們的設(shè)計稿就是公司的財富，又不要花高價請設(shè)計師。效果有三：一、打響公司知名度，二、一定會有有設(shè)計稿可以取點的地方，三、為公司以后發(fā)展定好人才。也可采取俱樂部形式，推出各種類型的會員卡，給加入的會員一定的優(yōu)惠。推出在線咨詢業(yè)務(wù)，根椐公司情況安排一些資深的設(shè)計師對消費者關(guān)于家居設(shè)計的疑難進行權(quán)威解答。構(gòu)建設(shè)計師和消費者深入交流的網(wǎng)絡(luò)平臺，消費者只有真正的了解了設(shè)計師的設(shè)計理念，他們才會選擇。
在一些網(wǎng)流量比較大的網(wǎng)站做一些廣告。要建立裝飾風格特色。
(3) 聯(lián)合促銷
與知名品牌的家具或家用電器生產(chǎn)商或銷售商建立聯(lián)合促銷的關(guān)系，致力于雙贏。比如，可將家裝與海爾空調(diào)、聯(lián)想電腦等捆綁銷售，給那些購買這些電器的消費者在家裝方面一定的優(yōu)惠，以這些電器的銷售帶動裝飾的品牌推廣。
(4) 小區(qū)推廣
對于裝飾行業(yè)來講，小區(qū)推廣是品牌推廣的最有力的策略之一，它是由點到面的市場推廣的起步，可迅速擴大品牌知名度，贏得可觀的經(jīng)濟效益。
具體做法如下：
1.選擇已有較高入住率的小區(qū)在同一時間(比如：五一、十一)同時舉行推廣活動，形成浩大的聲勢，展現(xiàn)裝飾的實力。
2.一定要想法取得該小區(qū)物業(yè)公司的大力支持，最好能建立長期的合作伙伴關(guān)系。
3.在小區(qū)正門設(shè)置充氣彩虹門，打出裝飾的條幅，輔以一定數(shù)目的印有廣告語的大氣球。
4.向過往的居家客戶和來看房的消費者發(fā)放裝飾宣傳單，并贈送印有裝飾廣告的手提袋。
5.可以輔大型的圖片展和樣板房，體現(xiàn)裝飾的特色，注重差異化。
6.每一小區(qū)安排一個設(shè)計師和若干工作人員，免費熱情地為消費者解答家居裝飾設(shè)計難題。所有裝飾的員工必 須統(tǒng)一著裝，向消費者展現(xiàn)裝飾嚴謹認真的一面。初建根據(jù)公司情況而定。
五. 企業(yè)文化
為顧客提供優(yōu)質(zhì)高效穩(wěn)定的生活環(huán)境，用科技引領(lǐng)生產(chǎn)，用技能創(chuàng)造效益，
在企業(yè)發(fā)展中始終堅持以下原則：顧客至上、保證質(zhì)量、成本領(lǐng)先、以為和貴，為樹立公司良好的外部形象，并營造健康的文化氛圍。同時，在業(yè)務(wù)經(jīng)營過程中，我們也有嚴格的規(guī)定要遵守(sbc)：
(1)誠信。誠信是我們與客戶之間交往的準則，同時，它還意味著保護公司的商業(yè)機密。
(2)卓越。努力向客戶提供品質(zhì)卓越的產(chǎn)品和服務(wù)。
(3)責任心。貫穿在我們的語言和行動上。
(4)關(guān)心。體現(xiàn)在對待員工和對待業(yè)務(wù)所處的社區(qū)方面。
(5)公平。這意味著我們的員工、股東、合作伙伴、客戶以及供應(yīng)商，都要守同樣的行為準則和法規(guī)、政策。
(6)尊重。在與我們的員工、合作伙伴、客戶以及供應(yīng)商溝通或評估他們的反饋的時候，要對他們表明足夠的尊重和謝意。
(7)標志。公司員工統(tǒng)一配備工作服，彰顯公司形象，工作時統(tǒng)一配備胸卡。
六、行業(yè)概述和目標顧客
(一) 競爭
1、外來競爭：目前漢中裝潢裝飾公司基本根本滿足不了市場需求，因此進入市場的壁壘很低。裝修市場很亂，客戶很迷茫，所以要從質(zhì)量上征服客戶。
2、內(nèi)部進入者：掌握裝潢施工技術(shù)的民工很多但很亂，但由于管理知識的奇缺，和拘于傳統(tǒng)的經(jīng)濟思想，他們需要更好的發(fā)揮環(huán)境，而對于其他行業(yè)潛在進入者，施工技術(shù)是他們最大的障礙，又因為民工零散，組織意識不強，并且大多數(shù)人滿足于當前現(xiàn)狀，靠“陌生人”發(fā)動的感召力很難說服他們。
(二) 供應(yīng)商分析
目前漢中材料市場也顯得很亂，不過供應(yīng)還是沖足。所以當客戶進入公司，非常重要的是讓客戶訂材料品牌，訂材料價位。在做客戶預算。從而贏得客戶信任。
(三) 市場規(guī)模及行業(yè)發(fā)展：
預計市場在未來十幾年將與房地產(chǎn)業(yè)隨著西部大開發(fā)的進一步深入保持快速發(fā)展，直至總體經(jīng)濟發(fā)展進入穩(wěn)步發(fā)展時期，本行業(yè)也將進入平穩(wěn)、健康的發(fā)展時期。
(四) 市場細分和目標顧客：
按顧客需求分類，將市場細分為：普通商品房市場、高檔別墅市場、商用樓市場、黨政辦公樓市場。
1、普通商品房：企業(yè)首選的細分市場，既是企業(yè)的“發(fā)跡”市場，也是企業(yè)賴以生存的最大的市場，因此，企業(yè)將自始至終把它作為重點開發(fā)，保證該市場占有率。致力于為廣大居民量身定做令顧客滿意的設(shè)計、裝修、裝飾服務(wù)。
2、高檔別墅區(qū)：鑒于此市場顧客要求普遍較高，個性化需求差異大，消費者大部分有比較高的認知水平和鑒別能力，實現(xiàn)回報率高的特點，企業(yè)須發(fā)展到一定規(guī)模具備足夠的技術(shù)和經(jīng)驗，形成自己的品牌形象后，才能重點進入這一市場。
3、商用樓：提供高品質(zhì)、具有濃重商業(yè)氛圍的寫字樓、商業(yè)會議樓裝潢設(shè)計和裝修、裝飾;以及賓館房間、餐廳、會議中心等商業(yè)場所的裝潢設(shè)計、裝修、裝飾業(yè)務(wù)。
4、黨政辦公樓：黨政機關(guān)辦公樓的要求相對簡單，只要與該部門職能、角色相當，性價比合理即可。但收益率不是很高。所以此細分市場不作為重點市場。
七、公司的機會與風險：
1、強勢：
專業(yè)的管理人員，專業(yè)的設(shè)計師，一流裝潢工程施工工程師，龐大的顧客網(wǎng)絡(luò)，較高的市場知名度。企業(yè)見效快，成本低，收益高。
2、弱勢：
管理人員經(jīng)驗不足，市場營銷人才缺乏，施工隊伍受教育程度低，知識結(jié)構(gòu)不夠合理
3、機會：
隨著社會經(jīng)濟的的快速發(fā)展和人民生活水平的迅速提高，挖掘潛在顧客、開發(fā)潛在市場的機會越來越多，越來越容易，市場占有率也越來越大。
4、威脅：
發(fā)達地區(qū)同行業(yè)的大量涌入，以及供應(yīng)商壟斷或競爭對手通過其他手段造成原材料價格的大副上漲。
八 公司市場部團隊的組建，做裝修企業(yè)最關(guān)鍵的是建立三個隊伍： 管理和銷售團隊，設(shè)計技術(shù)團隊和施工服務(wù)團隊:
1.管理團隊要勤于了解存在客戶的機會點在哪里。
2.銷售人員要利用專業(yè)的銷售語言獲得顧客的信任。
3.設(shè)計技術(shù)團隊要善于了解顧客的思路和個性化要求，要善于與顧客進行二次銷售的溝通和方案的確定。
4.施工服務(wù)團隊要建立一個集木、瓦、油、電、水等可以有基本技術(shù)能力的隊伍，形成節(jié)點管理和質(zhì)量監(jiān)理共進的質(zhì)量和進度保障體系。
管理和銷售建設(shè)的構(gòu)想
1.前期銷售工作，招四到五業(yè)務(wù)員，不分區(qū)區(qū)域，，設(shè)計調(diào)查問卷，(問卷在最下面文檔中)針對漢中市現(xiàn)階段有能力買房，或建房或裝修房的人員進行調(diào)查?；蛘哚槍δ壳敖环啃^(qū)實行強烈進入，死守小區(qū)。
2.調(diào)查目的，了解客戶心目中裝飾房子要什么樣子。
問卷內(nèi)容及設(shè)計：這種調(diào)查最好一月一次，或是一季一次，每月根據(jù)調(diào)查問卷帶回來的消息，設(shè)計兩到三個新樣，因為人的品味很會變，你一斷時間沒有新的裝修方案的話，人家會認為你公司沒能力，你設(shè)計的東西亂七八糟只要求好看，也沒用，所以要根據(jù)調(diào)查問卷設(shè)計最新形式裝修方案。
3.一般這個工作在十天左右完成.
在這十天里，他們半天做調(diào)查，，半天要回公司培訓，培訓內(nèi)容包括業(yè)務(wù)知識和裝修行業(yè)必要的專業(yè)知識。
4.十天之后，每個人分區(qū)去跑，每把，把行程和跑過的地方，客戶記錄在案，每天一查這就要求業(yè)務(wù)員做每天行程拜訪表。
5.每天早上開例會，內(nèi)容主針對前一天的遇到的情況及困難的匯報，對能及時解決給與及時解答，半個小時左右，再出去跑，每一周總結(jié)，開一個周會，談?wù)勔恢芟聛砉ぷ髑闆r，分析工作當中遇到困難，大家一起提出意見，共同來把困難解決。
6.業(yè)務(wù)員跑業(yè)務(wù)的時候必備工具，是公司以前裝修過的圖冊或新設(shè)計的圖樣，還有公司的lg也要帶的，在沒有談成業(yè)務(wù)的前提下，可以宣傳公司，讓公司在裝飾行業(yè)中有一定知名度。
7.業(yè)務(wù)員在考核上剛開始，低底薪，高提成，前期業(yè)務(wù)不太穩(wěn)定，等發(fā)展大后，可以采取高底薪，低提成，穩(wěn)定公司人才。
業(yè)務(wù)員針對市場：
1.看到有建房的地方都去問問，還有交房小區(qū)。
2.居民小區(qū)，三，搬家公司，他們老搬家，總有要裝修的，跟他們利益分成，叫他們介紹你。
3.店面商位他們老是一年一換的，
4.房產(chǎn)中價 出售房子給客戶，有相對很多資源，可以花錢買，也可以通過關(guān)系。
5.如四季青這樣的大商場，展會展覽中心，等等。
九 、競爭戰(zhàn)略和商業(yè)模式
(一) 差異化戰(zhàn)略 通過與顧客面對面交流，了解顧客心理性格偏好，以此為基礎(chǔ)為顧客量身定做地設(shè)計、裝潢、裝飾，并以電腦為工具，向顧客展示設(shè)計產(chǎn)品平面、3d的全方位效果圖，并按其要求作必要的修改、調(diào)整直至顧客滿意為止。
(二) 半虛擬制造模式 全權(quán)負責市場開拓和產(chǎn)品(裝潢)開發(fā)設(shè)計，具體的生產(chǎn)環(huán)節(jié)(裝修作業(yè))采取外包方式進行。與顧客面對面，通過電腦效果向其展示本公司產(chǎn)品，對顧客信息反映靈敏，適應(yīng)性強。
十、資金分析
裝修公司報價明細表篇十二
裝飾公司推廣策劃草案
一、 策劃目標
短期目標：通過媒體宣傳、口碑相傳、企業(yè)形象設(shè)計、小區(qū)推廣、家具展覽會等方式迅速樹立并提高本公司在邯鄲家庭裝飾市場中的知名度和美譽度，逐步擴大市場份額，增強競爭力，更快地創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟效益，同時獲得顯著的社會效益。
長期目標：做大，做強，實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
二、 市場分析
(1) 目標群體定位：中高端群體。
主要定位于年齡在30—50歲之間，有穩(wěn)定收入且較富裕的雙工薪階層、外企或合資企業(yè)的高級白領(lǐng)、私人企業(yè)主、國企領(lǐng)導、高級公務(wù)員等。
(2) swot分析：
主要分析邯鄲家庭裝飾行業(yè)的機會和威脅并與博眾公司內(nèi)部的優(yōu)勢和劣勢結(jié)合起來，尋求最適合的戰(zhàn)略。(此處從略)
(3) 競爭對手分析
著重分析現(xiàn)今邯鄲裝飾行業(yè)中較成功的企業(yè)，仔細分析這些企業(yè)的優(yōu)點和劣勢，找出他們的特色是什么，制定相關(guān)的戰(zhàn)略超越對手。
三、 品牌推廣策略
(1) 媒體推廣
媒體推廣主要在廣告的投放上，要有自己的特色，有針對性，突出博眾的優(yōu)勢，注重差異化。廣告語的設(shè)計上要體現(xiàn)公司的“人居合一”的設(shè)計理念和“完整生態(tài)環(huán)境”的宗旨。本人在查閱了大量的本公司相關(guān)資料的基礎(chǔ)上發(fā)現(xiàn)博眾公司并沒有自己獨特的廣告語，在此設(shè)計幾條體現(xiàn)著人文氣息且與消費者居家消費相結(jié)合的廣告語就顯得尤為重要。我們要有這樣的理念：消費者一提到博眾馬上就會想到其特色是什么?為什么其優(yōu)于其他裝飾公司?其優(yōu)點表現(xiàn)在哪些方面?等等。
考慮到本公司主要針對中高端消費群體，廣告種類的選擇可考慮以下幾個方面：a。電視。因為主要在邯鄲地區(qū)進行品牌推廣，電視臺的選擇應(yīng)限制在電視臺和下面縣市電視臺，這樣便于成本效益分析，也有利于減少不必要的廣告成本。b。報紙雜志?？煽紤]在邯鄲有較大影響力的報紙上連續(xù)發(fā)布博眾裝飾的八大風格，要有主題，持續(xù)跟進，同時可考慮在一些相關(guān)的雜志上陸續(xù)以博眾的名義刊登家庭裝修知識解答，擴大名牌的知名度。c。戶外廣告。主要有立體廣告牌、公交廣告牌等。尤其要注意那些檔次較高的小區(qū)附近的廣告牌，一定要想辦法拿下。d。電梯廣告。電梯是大部分中高層消費者上班的必經(jīng)途徑，而作為裝飾行業(yè)在電梯方面有“近水樓臺先得月”的優(yōu)勢，一定要利用好這個方面。廣告語要簡潔明了，畫面色彩鮮明，有沖擊力。e。其他。可考慮在超市小票、發(fā)票、火車票、汽車票等背后做廣告。
(2) 網(wǎng)絡(luò)推廣
主要是要做好門戶網(wǎng)站，把一些簡易的設(shè)計方案發(fā)到網(wǎng)上，以強烈的色彩感沖擊消費者，提高網(wǎng)站的日訪問次數(shù)和瀏覽量，可根據(jù)實際情況舉辦一些家居裝飾設(shè)計大賽。也可采取俱樂部形式，推出各種類型的會員卡，給加入的會員一定的優(yōu)惠。推出在線咨詢業(yè)務(wù)，請出一些資深的設(shè)計師對消費者關(guān)于家居設(shè)計的疑
在一些網(wǎng)流量比較大的網(wǎng)站做一些廣告。在此要量力而行，延續(xù)博眾中高端的路線，保持富貴典雅的特色，不要流于媚俗。
(3) 聯(lián)合促銷
與知名品牌的家具或家用電器生產(chǎn)商或銷售商建立聯(lián)合促銷的關(guān)系，致力于雙贏。比如，可將家裝與海爾空調(diào)、聯(lián)想電腦等捆綁銷售，給那些購買這些電器的消費者在家裝方面一定的優(yōu)惠，以這些電器的銷售帶動東易日盛的品牌推廣。 與中高檔酒店、夜總會等中高端消費者常去的娛樂場所建立合作關(guān)系，比如，給那些一個月光顧這些場所五次以上的消費者贈送優(yōu)惠20xx元的裝飾vip金卡。
(4) 小區(qū)推廣
對于裝飾行業(yè)來講，小區(qū)推廣是品牌推廣的最有力的策略之一，它是由點到面的市場推廣的起步，可迅速擴大品牌知名度，贏得可觀的經(jīng)濟效益。 具體做法如下：
a.選擇已有較高入住率的中高檔小區(qū)在同一時間(比如：五一、十一)同時舉行推廣活動，形成浩大的聲勢，展現(xiàn)博眾的實力。
b.一定要想法取得該小區(qū)物業(yè)公司的大力支持,最好能建立長期的合作伙伴關(guān)系。
c.在小區(qū)正門設(shè)置充氣彩虹門，打出博眾的條幅，輔以一定數(shù)目的印有廣告語的大氣球。
d.向過往的居家戶和來看房的消費者發(fā)放博眾的宣傳單，并贈送印有博眾廣告的手提袋。
e.播放博眾裝飾專題片，輔以大型的圖片展和樣板房，體現(xiàn)博眾的特色，注重差異化。
f.每一小區(qū)安排一個設(shè)計師和若干工作人員，免費熱情地為消費者解答家居裝飾設(shè)計難題。所有博眾人必須統(tǒng)一著裝，向消費者展現(xiàn)博眾嚴謹認真的一面。
(5) 活動展銷
裝飾行業(yè)歷年來一直是投訴率最高的行業(yè)，對此東易一定要轉(zhuǎn)變消費者觀念，向消費者展現(xiàn)博眾設(shè)計超前、施工過硬、數(shù)字環(huán)保、零投訴率的特色，可選擇于3月15日在廣場舉辦大型的展銷活動。
具體活動內(nèi)容有：
a.資深設(shè)計師免費提供咨詢，量身定做。
b.八種風格的樣板房展覽，最貼心的體驗。
c.現(xiàn)場問答、競猜及一些互動游戲。
d.已簽約客戶抽獎贈送貴賓卡。
四、 策略執(zhí)行
此處略。。。。。。
