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區(qū)域銷售經(jīng)理有著怎樣的角色篇一
1、 負責完成區(qū)域經(jīng)營預算目標,執(zhí)行公司戰(zhàn)略。
2、負責區(qū)域檢驗儀器、檢驗試劑銷售、推廣、招標工作。
3、負責區(qū)域內(nèi)應收賬款核對管理和回收工作。
4、負責區(qū)域內(nèi)客戶的開發(fā)與維護并建立良好的溝通。
5、負責制定區(qū)域內(nèi)預期銷售目標及目標客戶群的規(guī)劃。
6、負責收集、提報區(qū)域內(nèi)市場信息及調(diào)研報告。
7、負責區(qū)域內(nèi)各種會務的組織和會務宣傳物料的管理工作。
8、負責完成上級領導交辦的其他工作。
要求:
大專以上學歷,臨床醫(yī)學或檢驗學相關專業(yè)。
2、具有一年以上醫(yī)療器械銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。
3、具有較強的學習能力和理解能力。
4、熱愛銷售工作,為人正直,具備較強的溝通能力,有創(chuàng)造力和較強的責任心,將具備團隊合作精神和工作主動性。
5、綜合素質較好,學習能力強,具備獨立開括市場的能力,能夠在壓力環(huán)境下獨立工作。
區(qū)域銷售經(jīng)理有著怎樣的角色篇二
工作職責:
1、負責所轄省區(qū)(浙江,江蘇,安徽,上海,山東)的產(chǎn)品銷售任務(主要客戶:cdc,疾控中心,fda,市場監(jiān)督管理局,出入境等政府監(jiān)督單位);
2、負責銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行,完成銷售指標;
3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;
4、維護及增進已有客戶關系;
5、完成部分技術支持工作,與客戶進行技術交流;
6、負責收集市場和行業(yè)信息,加深了解。
崗位要求:
1、大專以上學歷, 化學、生物、環(huán)境、食品、儀器儀表、醫(yī)藥、預防醫(yī)學等相關專業(yè);
2、有銷售工作經(jīng)驗者優(yōu)先;
3、熟悉該行業(yè)產(chǎn)品市場,有相應產(chǎn)品銷售經(jīng)驗,了解主流行業(yè)技術;
4、具備較強的客戶溝通能力和較高的商務處理能力,具有良好的團隊協(xié)作精神,需出差;
5、學習能力強,具有挑戰(zhàn)精神。
區(qū)域銷售經(jīng)理有著怎樣的角色篇三
工作職責
1、銷售管理職位,負責其功能領域內(nèi)主要目標和計劃;
2、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關的政策和制度;
3、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;
4、負責組織的銷售運作,包括計劃、組織、進度控制和檢討;
5、建立和管理銷售隊伍,完成銷售目標;
6、分析和開發(fā)市場并搞好售后服務;
7、訪問和激勵特許經(jīng)銷商進一步拓展市場。
任職資格:
1、大專以上學歷;市場營銷專業(yè),經(jīng)濟等專業(yè)畢業(yè),有服裝經(jīng)驗和資源者優(yōu)先考慮。
2、2年以上服裝行業(yè)銷售管理經(jīng)驗;
3、出色的市場分析洞察能力、具備全面深刻營銷知識和技能;
4、具備一定的管理領導能力和溝通協(xié)調(diào)能力。
區(qū)域銷售經(jīng)理有著怎樣的角色篇四
職責:
1、負責所管轄區(qū)域公司產(chǎn)品在當?shù)氐氖袌銮闆r,負責相關產(chǎn)品在管轄區(qū)域內(nèi)的宣傳、推廣及招投標工作。
2、負責開發(fā)區(qū)域內(nèi)的代銷商、維護及管理代理商。
3、按照公司要求,制定銷售計劃,達成銷售目標。
4、負責收集、反饋相關競爭產(chǎn)品信息,做好市場調(diào)研與分析工作。
任職資格要求:
1、大專及以上醫(yī)學專業(yè)背景優(yōu)先。
2、誠實守信,積極主動,有良好的表達和溝通能力;
3、有三年至五年醫(yī)療行業(yè)銷售工作經(jīng)驗,熟知監(jiān)護儀附件產(chǎn)品優(yōu)先考慮;
4、能熟練操作辦公軟件,精通ppt產(chǎn)品講解;
5、要求工作細心和耐心
區(qū)域銷售經(jīng)理有著怎樣的角色篇五
職責
1、負責公司產(chǎn)品工業(yè)市場的開發(fā)及銷售;
2、根據(jù)公司銷售計劃,完成個人和團隊銷售指標及陌生客戶拜訪計劃;
3、開拓新市場,開發(fā)新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;
4、負責轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析;
5、維護客戶關系及客戶間長期戰(zhàn)略合作計劃。
任職資格:
1、大專以上學歷,年齡26—35歲之間;
2、3年以上工業(yè)品銷售經(jīng)驗,有機電設備類銷售經(jīng)驗優(yōu)先考慮;
3、有3年以上公司對公司客戶服務類工作經(jīng)驗亦可;
4、反應敏捷、語言表達能力強,有較強的溝通能力和交際技巧,具有親和力;
5、具有一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務意識;
6、有責任心、上進心及較強學習能力,能承受較大的工作壓力;
7、有激情、有團隊協(xié)作精神,善于挑戰(zhàn)。
區(qū)域銷售經(jīng)理有著怎樣的角色篇六
工作職責
1、根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略組織制定本區(qū)域市場銷售的年度規(guī)劃;
2、組織市場開發(fā)工作,執(zhí)行公司渠道政策,完成部門的銷售目標;
3、組織客戶管理工作,負責維持重要客戶,與客戶保持良好關系;
4、根據(jù)銷售區(qū)域特點,提出市場推廣方案建議,協(xié)助實施調(diào)研、推廣工作;
5、負責本部門員工隊伍建設,提出對下屬人員的調(diào)配、培訓、考核意見。
任職資格
1、大專以上學歷;
2、5從事銷售管理或相關業(yè)務管理工作5年以上經(jīng)歷,具備3年以上消費品行業(yè)的銷售管理和領導經(jīng)驗;;
3、具備豐富的實際銷售操作經(jīng)驗,掌握一定的銷售管理理論;
4、具有敏銳的市場洞察力、應變能力、創(chuàng)造性的思維能力及穩(wěn)健的管理能力;
5、具有極強的工作責任感、忠誠度及堅韌不拔的毅力和耐心,嚴守機密;
6、具備果斷的決策風格、優(yōu)秀的溝通、協(xié)調(diào)和激烈能力,敢于承擔風險的意識;
區(qū)域銷售經(jīng)理有著怎樣的角色篇七
1、負責執(zhí)行公司的銷售及市場計劃,并能獨立處理和解決所負責的任務。
2、負責所分管區(qū)域客戶的開發(fā),了解和發(fā)掘客戶需求及購買愿望,介紹自己產(chǎn)品的優(yōu)點和特色;尋找潛在客戶,完成銷售任務。
3、負責簽定銷售合同,指導、協(xié)調(diào)、審核與銷售服務有關的帳目和記錄,協(xié)調(diào)運輸?shù)仁聞铡?/p>
4、負責所分管區(qū)域客戶關系的管理,對客戶提供專業(yè)的咨詢,解決客戶就銷售和服務提出的投訴。
5、負責所分管區(qū)域客戶及代理商的管理、回訪的工作。
6、負責所簽訂的銷售合同貨款的催收。
7、完成部長交辦的其它臨時任務及部門間需協(xié)作處理的其它工作。
區(qū)域銷售經(jīng)理有著怎樣的角色篇八
1.負責華東、華北區(qū)域的業(yè)務,主要集中在醫(yī)療、包裝、汽車電子等行業(yè)。
2.負責在醫(yī)療、包裝及汽車電子行業(yè)發(fā)展?jié)撛诘男驴蛻?,提供給客戶良好的解決方案,并建立良好的業(yè)務關系。
3.設定區(qū)域銷售計劃,根據(jù)公司的銷售預測,完成銷售任務。在銷售預算下,控制銷售成本。負責銷售合同的談判、簽訂與跟蹤,保障公司應收款項。
4.按照公司要求,與公司內(nèi)部生產(chǎn)、技術部門溝通,協(xié)調(diào)設備的發(fā)運,安裝、技術支持及售后服務
5.保持與客戶的業(yè)務關系,及時響應客戶的需求和投訴;
6.根據(jù)客戶實際需求,為公司提供產(chǎn)品的改進建議;
7.負責向上級報告工作進展,并及時參加銷售會議。
區(qū)域銷售經(jīng)理有著怎樣的角色篇九
職責:
1、解決加盟店面經(jīng)營中存在的問題:包括人員形象、銷售技巧、服務態(tài)度、陳列、活動等設計店鋪運營方案的執(zhí)行情況并做出評估,重點在于發(fā)現(xiàn)問題,并分析原因,提出解決方案,安排執(zhí)行與監(jiān)督
2、定期對加盟商進行產(chǎn)品知識、團隊建設、心理建設等方面的培訓
3、協(xié)調(diào)所轄區(qū)域客戶關系,解決銷售中突發(fā)的問題,積極維護公司的聲譽和良好形象,提升市場知名度
4、提升店面業(yè)績,對所管轄區(qū)域人員、貨品、形象進行全面管理。
任職資格:
1、從事護膚品銷售工作3年經(jīng)驗以上
2、2年以上同崗從業(yè)經(jīng)驗
3、熟悉日化行業(yè)的渠道加盟、代理商的運營與維護,有銷售統(tǒng)籌、營銷策劃等銷售管理工作經(jīng)驗
4、工商管理、市場營銷等專業(yè)大專以上學歷 ,行業(yè)經(jīng)驗豐富者學歷可放寬
5、良好的職業(yè)素養(yǎng),工作積極主動,能夠承受較強工作壓力
6、較強的觀察力和應變能力,邏輯思維縝密
7、具有良好的整體運營及人員管控能力
8、具有很強的溝通協(xié)調(diào)及解決突發(fā)情況的能力
區(qū)域銷售經(jīng)理有著怎樣的角色篇十
1、在規(guī)定區(qū)域內(nèi),積極主動的尋找潛在客戶,向新客戶呈現(xiàn)公司產(chǎn)品及服務的優(yōu)勢;
2、維護現(xiàn)有的客戶關系并盡可能擴大現(xiàn)有客戶的需求,提供客戶滿意的服務,協(xié)助客戶解決投訴;
3、負責解答客戶的詢問、詢價;
4、運用專業(yè)的銷售技巧,通過電話銷售、展會銷售及其他市場活動來收集客戶的主要信息,了解客戶的產(chǎn)品使用環(huán)境和需求,努力促成產(chǎn)品的銷售,盡可能在銷售中為公司獲得利潤;
5、根據(jù)公司政策和銷售條款,積極為客戶準備符合需求的銷售方案并成功簽訂合同;
6、及時跟蹤訂單的完成,包括交貨期及貨款的回籠;
7、銷售報告的定期跟新,新項目進展追蹤;
8、市場相關信息和競爭對手信息的收集。
區(qū)域銷售經(jīng)理有著怎樣的角色篇十一
職責:
1、 客戶單位的拜訪工作,制定客戶的發(fā)掘方案;
2、 定期與合作客戶進行有效溝通,建立良好的長期合作關系;
3、 協(xié)助完成銷售合同的審核、簽訂、執(zhí)行及款項催收;
4、 協(xié)調(diào)安排客戶單位的考察,維護客情關系;
5、 通過與客戶進行有效溝通了解客戶需求,完成業(yè)績目標。
任職資格:
1、專業(yè)不限,三年以上銷售或市場工作經(jīng)驗,優(yōu)秀本科應屆畢業(yè)生亦可;
2、具有良好的個人信譽及職業(yè)操守,身心健康,能適應出差;
3、性格外向,具備較強的學習能力及團隊合作精神,強烈的事業(yè)心及挑戰(zhàn)精神;
4、具有獨立工作能力,勇于接受工作挑戰(zhàn),有市場競爭意識,抗壓能力強;
5、有一定的商務接待能力和獨立的市場開拓能力,有渠道開發(fā)管理經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;
6、具有較強的溝通談判能力、交際能力、組織協(xié)調(diào)能力;
7、有一定的文字功底,熟練操作辦公軟件。
區(qū)域銷售經(jīng)理有著怎樣的角色篇十二
職責:
1、負責公司產(chǎn)品和方案在所屬區(qū)域的銷售工作,完成所負責的銷售任務。
2、負責所屬區(qū)域教育行業(yè)的客戶關系建設、維系,建立良好的客戶交流通道。
3、負責所屬區(qū)域教育行業(yè)市場及項目信息的采集、反饋,和項目跟進。
4、負責所屬區(qū)域教育行業(yè)市場的拓展,協(xié)調(diào)教育行業(yè)合作伙伴及業(yè)務資源。
5、負責行業(yè)渠道建設、渠道管理和渠道關系維護等工作。
6、對地區(qū)市場狀況和競爭品牌信息進行調(diào)研反饋。
任職要求:
1、??苹蛞陨蠈W歷,專業(yè)不限。
2、有教育行業(yè)銷售工作經(jīng)驗或相關行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先,優(yōu)秀的應屆生亦可。
3、能快速了解客戶需求,具有較強的商務能力 、溝通協(xié)調(diào)能力以及良好的團隊合作精神。
4、具備相關教育行業(yè)客戶資源者優(yōu)先。
區(qū)域銷售經(jīng)理有著怎樣的角色篇十三
崗位職責:
制定完善的地區(qū)銷售計劃并實施;
關注并推進地區(qū)內(nèi)重大意向關鍵階段的工作;
拓展地區(qū)內(nèi)的銷售盲點,開發(fā)新客戶,維護大客戶關系;
制定合理的長期、短期人才培養(yǎng)計劃;
配合市場部和產(chǎn)品部開展線上、線下的品牌及市場推廣工作。
任職資格:
碩士學歷,生物、醫(yī)學相關;
2年以上相關工作經(jīng)驗;
良好的溝通和組織能力,具備全局掌控能力;
具備營銷類相關知識,具備一代、二代、三代測序相關知識及分子生物學知識;
具備較強工作主動性,積極樂觀,抗壓能力強,紀律性強。
區(qū)域銷售經(jīng)理有著怎樣的角色篇十四
職責
1、負責公司核心行業(yè)客戶的維護及深度開發(fā),包括定期拜訪,鞏固客情關系,提升雙方合作份額;
2,負責全國各區(qū)域市場的客戶開發(fā)、客戶管理及公司在當?shù)氐耐茝V工作,提升公司影響力,爭取合理的市場份額;
3, 完成年度既定銷售目標,同時工作中協(xié)助公司相關部門,完成必要的市場推廣工作;
任職資格:
1,大專以上學歷,有家電、廣告媒體、禮贈品等行業(yè)銷售經(jīng)驗2年以上優(yōu)先;
2,有操作大訂單銷售經(jīng)驗者,優(yōu)先選擇。
3, 有良好的的溝通、策劃能力、能承受工作壓力,有團隊精神,能快速融入團隊,與團隊共進退。
區(qū)域銷售經(jīng)理有著怎樣的角色篇十五
1.負責徐州、連云港、淮安、宿遷、鹽城區(qū)域銷售
2.負責完成本大區(qū)的銷售任務及利潤指標;
3.執(zhí)行公司下達的各項銷售任務,傳達組織任務實施,上報任務的執(zhí)行情況;
4.提交所轄區(qū)域的市場營銷方案,工作計劃,費用預算;
5.負責區(qū)域內(nèi)市場宣傳推廣、vip客戶維護、投標活動和客戶信息反饋;
6.負責區(qū)域經(jīng)銷商渠道建設和管理;
7.編寫各種銷售報表;
8.及時掌握項目進程,有效跟進;
9.協(xié)助追繳公司應收賬款;
10.維護客戶關系,負責為經(jīng)銷商做不定期產(chǎn)品培訓,協(xié)助經(jīng)銷商促成訂單;
11.完成領導交辦的其他各項工作。
12.薪資待遇:高額無責任底薪+高額提成;繳納五險一金。
區(qū)域銷售經(jīng)理有著怎樣的角色篇十六
1、負責門店終端運營管理,建立健全門店日常管理的流程、制度等 ;
2、協(xié)調(diào)統(tǒng)籌新開門店進度,各環(huán)節(jié)配合,確保新店如期開業(yè);
3、負責銷售目標&門店預算制定;
4、統(tǒng)籌分析線下銷售數(shù)據(jù),并形成分析報告;
5、負責銷售激勵方案制定&執(zhí)行監(jiān)控;
6、推進、巡查、督導各區(qū)域的工作進展,并協(xié)助區(qū)域門店完成銷售工作;
7、配合終端門店活動推進。
區(qū)域銷售經(jīng)理有著怎樣的角色篇十七
1、負責公司產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的全面招商工作;
2、組建和帶領區(qū)域營銷團隊開發(fā)和管理維護酒水銷售的各類渠道,包括批發(fā)(分銷)經(jīng)銷商類、酒店餐飲類、團購類、商超類、郊縣、名煙名酒店等渠道,進行品牌推廣和產(chǎn)品銷售;
3、根據(jù)公司的整體經(jīng)營策略制定區(qū)域內(nèi)各渠道的銷售政策和銷售體系;
4、與市場部共同組織執(zhí)行產(chǎn)品品牌的策劃、推廣、品鑒等市場活動,提升公司品牌知名度、美譽度,同時促進各渠道銷售方略的達成;
5、有效進行客戶關系的維護和管理,保證區(qū)域內(nèi)銷售及時回款,建立和完善客戶資源檔案信息;
6、安排管理區(qū)域內(nèi)銷售團隊的日常業(yè)務工作的正常運作。
區(qū)域銷售經(jīng)理有著怎樣的角色篇十八
職責:
1、負責所轄區(qū)域的代理商客戶開拓,重點客戶談判進場,客戶信息的搜集;
2、定期拜訪客戶,推廣銷售公司產(chǎn)品;
3、與客戶進行溝通,及時掌握客戶需要,了解客戶狀態(tài);
4、定期對客戶檔案進行分析、整理,提供銷售分析數(shù)據(jù);
5、接受客戶投訴,妥善解決問題;
6、參與合同的談判與簽訂。
任職資格
1、從事母嬰行業(yè)2年以上,擁有母嬰代理商開發(fā)等方面從業(yè)經(jīng)驗;
2、3年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗,有母嬰行業(yè)客戶經(jīng)理工作經(jīng)歷者優(yōu)先;
3、性格外向,具有較強的溝通能力和語言表達能力,較強的公關能力、應變能力和談判能力;
4、具備良好的客戶服務意識,良好的品牌及營銷策劃能力;
5、具備吃苦耐勞、人品端正、思維敏捷、快速執(zhí)行的職責素養(yǎng),能適應長期出差。
區(qū)域銷售經(jīng)理有著怎樣的角色篇十九
1、負責所轄區(qū)域的產(chǎn)品銷售任務;
2、負責銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行,完成銷售指標;
3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;
4、維護及增進已有客戶關系;
5、完成部分技術支持工作,與客戶進行技術交流;
6、負責收集市場和行業(yè)信息。