案場銷售經(jīng)理應(yīng)該具備的能力(十二篇)

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案場銷售經(jīng)理應(yīng)該具備的能力篇一

2.全面監(jiān)督銷售中心工作人員的行為規(guī)范，執(zhí)行相關(guān)管理條例，完善銷售管理制度;

3.負(fù)責(zé)對銷售中心的日常管理工作進(jìn)行指導(dǎo)培訓(xùn)，定期召開業(yè)務(wù)和管理會議;

4.組織銷售團(tuán)隊學(xué)習(xí)公司、部門制度、房地產(chǎn)相關(guān)法律、法規(guī)及本項目其他的相關(guān)銷售資料;

5.根據(jù)銷售現(xiàn)場不同階段的狀況，制定相應(yīng)的答客問或銷售說辭;

6.定時召開會議，對銷售現(xiàn)場出現(xiàn)的問題及客戶疑難問題進(jìn)行總結(jié)及解答 每月銷售現(xiàn)場辦公用品計劃表的審核;

7.指導(dǎo)銷售人員的具體工作，并協(xié)助談判客戶;

8.解決案場的突發(fā)事件及客戶投訴，或?qū)⒉荒芙鉀Q的問題上報。

案場銷售經(jīng)理應(yīng)該具備的能力篇二

1、精通銷售及客戶服務(wù)相關(guān)知識;

2、熟悉房地產(chǎn)產(chǎn)品特征和銷售、服務(wù)流程;

3、了解房地產(chǎn)市場的發(fā)展動態(tài)和有關(guān)房地產(chǎn)政策;

4、優(yōu)秀的客戶溝通、協(xié)調(diào)能力、人際交往能力、人際理解能力、判斷能力和應(yīng)變能力;

5、客戶導(dǎo)向、結(jié)果導(dǎo)向;

6、 通過各種途徑發(fā)掘潛在客戶，并維持與客戶的良好關(guān)系;

7、詳細(xì)做好來電、來訪客戶記錄，建立本人客戶檔案，定期跟進(jìn);

8、 執(zhí)行個人及小組的銷售計劃，完成或超額完成考核指標(biāo);

9、掌握銷售流程中各環(huán)節(jié)要求，填寫認(rèn)購書、購房合同及相關(guān)業(yè)務(wù)表單，根據(jù)規(guī)定協(xié)助客戶辦理交款、貸款、入住等手續(xù);

10、 做好銷售服務(wù)的售前、售中及售后服務(wù);

11、反饋解決不了的客戶問題及意見;

案場銷售經(jīng)理應(yīng)該具備的能力篇三

1、能獨立制定銷售方案,把控銷售環(huán)節(jié),對目標(biāo)達(dá)成承擔(dān)責(zé)任

2、組建銷售團(tuán)隊,關(guān)注團(tuán)隊成員的成長,經(jīng)常組織培訓(xùn),提高團(tuán)隊的業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì);

3、作為組織的管理者,能把握全局,靈活運用激勵機(jī)制,發(fā)揮全體人員最大潛能,實現(xiàn)工作效率最大化;

4、嚴(yán)格要求,大膽管理,注重每一個細(xì)節(jié),將所有環(huán)節(jié)做到極致;

5、具備敏銳的洞察力,能及時發(fā)現(xiàn)銷售工作中的問題,自行解決或通報銷售總監(jiān)解決;

6、及時準(zhǔn)確地將銷售工作中各種信息向銷售總監(jiān)反映并提出合理化建議;

7、思路清晰,把握大方向,制定宣傳和價格策略,為樓盤運作提出建設(shè)性意見;

案場銷售經(jīng)理應(yīng)該具備的能力篇四

1、負(fù)責(zé)汽車電子業(yè)務(wù)的銷售(主要客戶為主機(jī)廠)，完成銷售指標(biāo);

2、負(fù)責(zé)制定市場推廣方案，根據(jù)市場信息制定開發(fā)計劃、銷售方案;

3、負(fù)責(zé)組織建立建全并維護(hù)更新客戶資料檔案;

4、參與重大銷售談判和簽定合同，審查客戶資料，提供報價、合同評審;

5、定期向主管領(lǐng)導(dǎo)提交業(yè)務(wù)分析報告(包括客戶分析、銷售策略效果與建議等)，并組織銷售人員進(jìn)行市場調(diào)研;

6、定期向主管領(lǐng)導(dǎo)提交工作計劃和總結(jié);

7、負(fù)責(zé)銷售現(xiàn)場與各種銷售活動現(xiàn)場的組織與協(xié)調(diào);

案場銷售經(jīng)理應(yīng)該具備的能力篇五

1.根據(jù)銷售目標(biāo)，完成指定產(chǎn)品的銷售，并跟蹤回款操作;

2.穩(wěn)固老客戶，發(fā)掘新客戶;

3.開發(fā)及常規(guī)拜訪現(xiàn)有客戶，建立完善的客戶檔案并維持良好的客戶關(guān)系;

4.掌握應(yīng)用產(chǎn)品的知識及銷售技巧，記錄并及時與領(lǐng)導(dǎo)匯報各項工作進(jìn)展;

5.參與相關(guān)的展會和培訓(xùn)會議，收集和開拓客戶資源;

6.掌握客戶需求，維護(hù)和建設(shè)渠道，主動開拓，完成上級下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。

7.負(fù)責(zé)參與合同的談判和簽訂，并及時處理、反饋客戶意見，同時做好客戶的回訪工作;

案場銷售經(jīng)理應(yīng)該具備的能力篇六

職責(zé)：

1.負(fù)責(zé)市場的開發(fā)，了解客戶需求并為客戶制定可行的營銷方案;

2.負(fù)責(zé)商務(wù)談判，客戶答疑、確認(rèn)客戶合同，應(yīng)收款項的跟進(jìn)回籠，把控風(fēng)險;

3.根據(jù)銷售的情況，負(fù)責(zé)客戶滿意度的調(diào)查，從而獲取產(chǎn)品及服務(wù)的情況;

4.根據(jù)產(chǎn)品或服務(wù)銷售情況維護(hù)現(xiàn)有和可能性客戶，增加銷售機(jī)會;

5.團(tuán)隊協(xié)助，部門內(nèi)、外項目支持配合，協(xié)助團(tuán)隊內(nèi)、外招投標(biāo)工作;

6.在與客戶溝通過程中收集市場情況和客戶意見，及時與產(chǎn)品部門和服務(wù)部門反饋，協(xié)助公司持續(xù)改進(jìn)產(chǎn)品與服務(wù);

7.領(lǐng)導(dǎo)臨時交予的各項工作任務(wù)。

任職資格：

1.20-40歲，男女不限，口齒清晰，普通話流利，語音富有感染力;

2.對銷售工作有較高的熱情,勇于開拓創(chuàng)新，善于與人溝通，踏實細(xì)致，有鉆研精神;

3.具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，優(yōu)秀的理解能力、溝通能力;

4.具有良好的ppt編輯和講解能力，良好的商務(wù)文件寫作能力;

5.有強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任心和積極的工作態(tài)度，有相關(guān)銷售工作經(jīng)驗者優(yōu)先

案場銷售經(jīng)理應(yīng)該具備的能力篇七

職責(zé)：

1.開拓及維護(hù)消防、林業(yè)等相關(guān)行業(yè)的銷售渠道;

2.實施銷售計劃、策略，完成銷售任務(wù);

3.跟蹤及反饋客戶、市場需求信息;

4.收集整理市場和競爭對手信息;

5.及時了解市場發(fā)展趨勢，需求變化和競爭對手情況。

任職要求：

1.大專以上學(xué)歷;

2.具備消防、林業(yè)等相關(guān)行業(yè)資源;

3.具有安防或無人機(jī)相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先;

4.能夠出差，較強(qiáng)的客戶敏感度。

案場銷售經(jīng)理應(yīng)該具備的能力篇八

1、根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，完成銷售目標(biāo);

2、鞏固老客戶，發(fā)展新客戶，擴(kuò)大公司產(chǎn)品在國內(nèi)市場的份額;

3、負(fù)責(zé)訂單業(yè)務(wù)流程管理和風(fēng)險的控制，負(fù)責(zé)客戶資質(zhì)的審核、客戶訂單過程的跟蹤與管理;

4、控制銷售成本和費用，按公司的規(guī)定進(jìn)行崗位考核;

5、經(jīng)銷商銷售合同的簽訂，做好應(yīng)收款的催收工作;

6、對本部門業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)進(jìn)行指導(dǎo)，保持良好的個人形象，服務(wù)熱情，市場信息及時反饋;

7、努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊合作精神，熟悉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，對客戶服務(wù)熱情，信息反映及時;

8、遵守職業(yè)道德，嚴(yán)守商業(yè)秘密，不得以任何形式將公司的商業(yè)秘密對外泄露。

案場銷售經(jīng)理應(yīng)該具備的能力篇九

1、協(xié)助店長制定營銷、銷售計劃，并加以執(zhí)行。

2、掌握市場信息并了解餐飲店營業(yè)動態(tài)，向店長提出建議，及時制定促銷策略。

3、建立并保持餐廳與各企事業(yè)單位、各公司等客戶之間的業(yè)務(wù)聯(lián)系;定期拜訪一些主要的客戶，加強(qiáng)與他們的溝通和交流。

4、運用靈活多變的營銷技巧和方式，積極開展銷售活動，不斷開拓新的市場，吸引新老客戶。

5、與店長共同做好宣傳促銷工作，通過各種活動，樹立餐廳的市場形象。

6、每月向店長遞交一份銷售匯總報告及下月的銷售計劃。

7、根據(jù)企劃部經(jīng)理的委托和授權(quán)直接參與和負(fù)責(zé)督導(dǎo)分管的各項市場策劃工作，確保優(yōu)質(zhì)高效。

案場銷售經(jīng)理應(yīng)該具備的能力篇十

1、組織安排員工參與市場活動，貫徹實施活動并對活動進(jìn)行跟進(jìn)，及時進(jìn)行活動信息反饋。

2、領(lǐng)導(dǎo)銷售顧問完成展廳銷售目標(biāo)，做好展廳內(nèi)的銷售工作，進(jìn)行績效考核。

3、跟蹤和控制銷售計劃完成進(jìn)度，進(jìn)行銷售現(xiàn)場管理，對銷售顧問、銷售助理工作進(jìn)行監(jiān)督和指導(dǎo);

4、展廳人員管理、銷售技巧、流程培訓(xùn)。

5、協(xié)助銷售顧問達(dá)到成交、保持并提高客戶對企業(yè)的滿意度和忠誠度;

6、匯集銷售信息，并督促銷售顧問建立和更新客戶信息卡，并對客戶進(jìn)行分級與分類;

7、協(xié)助處理客戶抱怨。

8、完成上級領(lǐng)導(dǎo)的工作安排。

案場銷售經(jīng)理應(yīng)該具備的能力篇十一

1、對銷售指標(biāo)合理統(tǒng)籌、平衡和分析;

2、確保所轄項目的良性運作;

3、制定本項目年度營銷任務(wù)及營銷可行性方案，負(fù)責(zé)計劃執(zhí)行及策略調(diào)整;

4、對所轄營銷隊伍適時培訓(xùn);

5、與客戶溝通收集項目信息及意見反饋并根據(jù)情況調(diào)整;

6、對公司營銷總監(jiān)負(fù)責(zé)，帶領(lǐng)銷售人員完成銷售任務(wù)。

案場銷售經(jīng)理應(yīng)該具備的能力篇十二

◆ 根據(jù)公司的年度經(jīng)營目標(biāo)，制定購、銷計劃，并落實執(zhí)行

◆ 積極開拓市場，創(chuàng)造良好銷售業(yè)績與利潤。

◆ 加強(qiáng)與總經(jīng)理的溝通，及時了解和反映市場情況，將公司的政策、制度貫徹并執(zhí)行。

◆ 不斷完善各個銷售過程，審核員工的工作表現(xiàn)。

◆ 協(xié)調(diào)各部門間尤其是部門內(nèi)部的關(guān)系，解決內(nèi)部沖突.

◆ 組織銷售會議和內(nèi)部培訓(xùn),開發(fā)及培養(yǎng)員工的能力.

◆ 與客戶溝通交流,解決用戶投訴,及時了解客戶對服務(wù)方面的要求.

◆ 負(fù)責(zé)研讀并領(lǐng)會廠家下發(fā)的商務(wù)政策，并對廠家要求的各項工作負(fù)責(zé)組織監(jiān)督實施完成

◆ 自身能力的開發(fā)與培養(yǎng)、合理安排時間。

◆ 完成上級領(lǐng)導(dǎo)分配的其它各項工作任務(wù)。