最新渠道總監(jiān)和銷售總監(jiān)的區(qū)別 渠道產(chǎn)品銷售總監(jiān)(13篇)

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渠道總監(jiān)和銷售總監(jiān)的區(qū)別 渠道產(chǎn)品銷售總監(jiān)篇一

1、針對公司業(yè)務目標制定智能互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)城市很火熱招商計劃，拓寬城市合伙人渠道和業(yè)務拓展計劃;

2、設置銷售目標、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預算和獎勵計劃，能強有力的將計劃轉(zhuǎn)變成結(jié)果;

3、分析城市銷售渠道的市場潛力、銷售數(shù)據(jù)與銷售費用，控制盈虧平衡，確保銷售業(yè)績的達成;

4、負責合伙人大客戶以及重要資源的客情關系拓展及維護;

5、銷售團隊建設，幫助建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍，建設和管理高素質(zhì)的營銷團隊;

6、建立、健全銷售部各項規(guī)章制度，推動公司銷售系統(tǒng)管理的規(guī)范化、科學化和不斷進步;

6、進行商務談判、提供報價和操作方案，起草、簽訂合同，跟進合同的執(zhí)行情況;

7、針對核心大客戶進行業(yè)務策略制定，推進策略落地;

任職要求：

1、本科及以上學歷、市場營銷、管理學等相關專業(yè);

2、從事銷售工作3年以上，交通、消防、安防同等職位工作經(jīng)驗2年以上;

3、良好的行業(yè)渠道資源、分銷、建材、智能家居等渠道經(jīng)營優(yōu)先;

4、良好的溝通協(xié)調(diào)及團隊作戰(zhàn)能力、具備獨立完成項目的能力，有獨立成功操作百萬級別項目的經(jīng)驗;

5、有敏銳的市場捕捉和判別能力，較強的觀察力和應變能力。

渠道總監(jiān)和銷售總監(jiān)的區(qū)別 渠道產(chǎn)品銷售總監(jiān)篇二

職責：

1.執(zhí)行公司的戰(zhàn)略規(guī)劃以及年度經(jīng)營計劃，分解實施渠道目標，完成渠道銷售任務;

2.通過三甲醫(yī)院、私立醫(yī)院、體檢中心、健康管理等相關渠道，挖掘開發(fā)新客戶，按時完成公司的渠道銷售任務;

3.負責華東的渠道拜訪，與各大醫(yī)院生殖中心、婦產(chǎn)科等相關科室保持良好的合作關系;

4.組織開發(fā)多種合作方案與手段，開展片區(qū)內(nèi)的客戶銷售會議或展會活動;

5.參與市場調(diào)研，策劃參加行業(yè)內(nèi)學術會議，掌握市場動態(tài)，熟悉行業(yè)狀況并有獨特見解;

6.深入了解生殖行業(yè)，把握最新銷售信息并反饋給公司，為企業(yè)提供業(yè)務發(fā)展和價格定位的戰(zhàn)略依據(jù);

7.完成公司和上級主管臨時安排的其他工作任務。

崗位要求：

1.專科以上學歷，生物或醫(yī)學類等相關專業(yè)優(yōu)先;

2.思維敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，有親和力;

3.具有5年或以上生殖中心、婦科、產(chǎn)科銷售經(jīng)驗，熟悉醫(yī)藥、醫(yī)療領域運作，;

4.有良好的職業(yè)操守，有強烈的學習能力及上進心;樂于接受挑戰(zhàn)，希望在醫(yī)學營銷領域有所作為;

5.較強的商務談判和獨立的市場開拓能力;

6.從事過ivf領域、產(chǎn)科、海外醫(yī)療產(chǎn)品的銷售工作者優(yōu)先;

渠道總監(jiān)和銷售總監(jiān)的區(qū)別 渠道產(chǎn)品銷售總監(jiān)篇三

職責：

1，根據(jù)公司經(jīng)營戰(zhàn)略目標，確定部門銷售工作目標與實施計劃，進行銷售預測，制定部門年度經(jīng)營預算，完成公司制定銷售目標任務;

2，制定切實可行的區(qū)域銷售拓展策略和計劃，并定期確保銷售計劃的執(zhí)行依據(jù)各區(qū)域、行業(yè)銷售目標的達成;

3，負責重要項目的合同談判及簽訂;

4，建立和管理銷售隊伍，招募、培訓、激勵、考核下屬員工，提升部門工作效率;

5，支持下屬員工完成下達的任務指標，領導團隊達成季度及年度銷售目標;

任職要求：

1，連續(xù)5年it公司銷售總監(jiān)工作經(jīng)驗;

2，有一定的客戶資源，有it硬件渠道銷售者經(jīng)驗優(yōu)先考慮;

3，具有較強的管理能力，判斷和決策能力，人際溝通協(xié)調(diào)能力、計劃與執(zhí)行能力;

4，有較強的責任心，正直誠實;

渠道總監(jiān)和銷售總監(jiān)的區(qū)別 渠道產(chǎn)品銷售總監(jiān)篇四

職責：

1、針對公司業(yè)務目標制定行業(yè)招商計劃，拓寬招商渠道;

2、渠道銷售相關制度及工作流程的建設與完善;

3、負責收集目標商戶信息，完成代理商、經(jīng)銷商開發(fā)、管理以及維護工作;

4、負責招商后的跟蹤服務，協(xié)助解決合作代理商、經(jīng)銷商各類業(yè)務問題。

5、組建并管理渠道銷售團隊，帶領團隊完成各項業(yè)績指標;

6、總經(jīng)理交辦的其他與崗位工作相關事宜。

任職要求：

1、大專及以上學歷，28-40歲，性別不限。

2、五年及以上市場銷售經(jīng)驗，有3年以上渠道銷售及團隊管理經(jīng)驗。

3、熟悉招商工作，善于渠道開發(fā)、管理及維護;

4、能獨立制作招商方案和開拓市場;

5、對人工智能、智能硬件行業(yè)有一定了解，有相關渠道資源優(yōu)先考慮;

6、有團隊建設、管理能力，能從零開始組建團隊。

渠道總監(jiān)和銷售總監(jiān)的區(qū)別 渠道產(chǎn)品銷售總監(jiān)篇五

職責：

1、負責年度渠道營銷計劃的制定，渠道獎勵政策及方案的制定，跟進渠道代理商推進營銷計劃，監(jiān)控執(zhí)行過程;

2、負責銷售指標分解及執(zhí)行過程的監(jiān)控，掌握項目進度，并詳細記錄反饋的信息并協(xié)同技術支持制定可行解決方案;銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計及分析

3、收集市場信息及競爭對手的動態(tài)信息，及時向上級主管匯總上報，并提出和主動開展應對及營銷工作;

4、負責渠道客戶檔案建立和管理;掌握代理渠道發(fā)展情況，存在問題及對應問題提出整改方案并實施;定期走訪客戶，并掌握存在的問題進行改進;

5、負責客戶服務支撐工作(宣傳資料配發(fā)、產(chǎn)品活動支持等)，客戶業(yè)務的培訓、指導、檢查，確保市場推廣執(zhí)行貫徹落實;

6、市場新產(chǎn)品動態(tài)信息的搜集匯總，公司新產(chǎn)品專業(yè)知識的學習熟悉。

任職要求：

1、大專以上學歷，專業(yè)不限(有相關快消行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先);

2、可接受定期出差;

3、熟練使用office辦公軟件;以及互聯(lián)網(wǎng)瀏覽

4、有較強的項目策劃能力和談判能力，文筆流暢;

5、豐富的渠道代理開拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經(jīng)驗;

6、具備較強的學習能力及團隊合作精神;良好的個人信譽及職業(yè)操守。

7、有一定人脈和客戶積累的優(yōu)先。

渠道總監(jiān)和銷售總監(jiān)的區(qū)別 渠道產(chǎn)品銷售總監(jiān)篇六

職責：

1、協(xié)助總經(jīng)理組織編制年度營銷計劃及營銷費用等計劃，并能完成年度銷售計劃;

2、制訂并實施市場招商方案、加盟方案、活動流程;

3、負責下屬各渠道的年度、半年度、季度、月度完成銷售業(yè)績計劃及方案;

4、組織研究、擬定公司營銷、市場開發(fā)方面的發(fā)展規(guī)劃;

5、組織擬訂營銷業(yè)務管理的各種規(guī)定、制度和內(nèi)部機構(gòu)設置;

6、做好下屬各渠道的所有客戶售后服務跟進和店家反饋意見的資料收集、問題處理工作;

7、維護和鞏固下屬各渠道的市場，積極配合其他各地方市場的銷售;

8、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息;

9、直接參與主持重要客戶的業(yè)務談判及成交;

10、對下屬的工作進行考評并協(xié)助制訂和實施績效改善計劃;

11、對下屬進行培訓和指導。

12、積極配合公司為大力發(fā)展企業(yè)文化所安排的各項活動或制度執(zhí)行。

13、與客戶建立密切良好的關系，以維護企業(yè)形象。

14、完成上級主管臨時交辦的其他任務。

任職要求：

1、大專及以上學歷，專業(yè)不限(金融或市場營銷相關專業(yè)優(yōu)先);

2、可接受出差;

3、熟練使用office辦公軟件;熟練ppt以及互聯(lián)網(wǎng)瀏覽

4、有較強的項目策劃能力和談判能力，文筆流暢;

5、豐富的渠道代理開拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經(jīng)驗;

6、具備較強的學習能力及團隊合作精神;良好的個人信譽及職業(yè)操守。

7、有一定人脈和客戶積累及大健康、美容、醫(yī)美等行業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先

8、有會議營銷經(jīng)驗及講師經(jīng)驗者優(yōu)先

渠道總監(jiān)和銷售總監(jiān)的區(qū)別 渠道產(chǎn)品銷售總監(jiān)篇七

職責：

1、及時準確理解國家教育政策走向、不同地區(qū)教育發(fā)展現(xiàn)狀及關鍵訴求，進行市場潛力和用戶需求分析，明確業(yè)務的競爭格局。結(jié)合公司現(xiàn)有的教育產(chǎn)品體系，設計有效的解決方案、關鍵產(chǎn)品及產(chǎn)品組合策略，以滿足客戶需求和市場競爭需要。

2、深入理解公司教育業(yè)務戰(zhàn)略布局，制定渠道戰(zhàn)略。

3、負責教育產(chǎn)品對公業(yè)務的渠道規(guī)劃、渠道拓展與渠道管理;

4、推動關鍵地區(qū)的對公重大項目;

5、建設和管理渠道銷售團隊，培養(yǎng)帶動團隊發(fā)展;

6、理解公司相關核心技術現(xiàn)狀、產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略和教育行業(yè)關鍵技術進展，與產(chǎn)品、技術團隊定期討論，不斷挖掘更有效的推廣思路，協(xié)助改進產(chǎn)品及體驗;;

任職要求：

1、本科以上學歷;

2、5年以上對公業(yè)務的銷售或渠道經(jīng)驗，3年以上渠道團隊管理經(jīng)歷

具備大客戶項目銷售經(jīng)驗者優(yōu)先，基礎教育類產(chǎn)品渠道經(jīng)驗者優(yōu)先;

3、深諳k12階段用戶心理，有良好的用戶親和力，能夠知微見著，洞察產(chǎn)品和用戶需求變化，有較強的文案、活動策劃能力;

4、具有客戶服務意識和團隊協(xié)作精神，有較強的自學能力，善于接受新事物，有很強的工作主動性和創(chuàng)新意識;

5、抗壓能力強，能適應出差;

6、良好的個人信譽及職業(yè)操守,掌握核心的公關技巧，社會閱歷經(jīng)驗豐富。

渠道總監(jiān)和銷售總監(jiān)的區(qū)別 渠道產(chǎn)品銷售總監(jiān)篇八

職責：

負責渠道銷售團隊組建，激勵和管理工作，帶領團隊完成渠道銷售目標;

整合市場資源，帶領團隊拓展各類金融或異業(yè)合作關系，并及時反饋市場信息;

管理各渠道的銷售服務及銷售支持工作;

總結(jié)市場銷售活動成功經(jīng)驗并分享;

負責日常活動報表，并準時提交給總部;

執(zhí)行上級或總部安排的其他事宜。

任職要求：

熟悉金融市場，對金融產(chǎn)品的扎實的知識基礎;

有三方財富公司銷售管理經(jīng)驗優(yōu)先考慮;

有高凈值客戶服務經(jīng)驗或渠道資源優(yōu)先考慮;

對高凈值客戶群體有較強的市場敏銳度及對當?shù)厥袌龅氖煜ざ?

本科以上學歷，金融類相關專業(yè)優(yōu)先;

有良好的職業(yè)道德和素養(yǎng)，能承受一定工作壓力;

具有良好的領導力，管理能力和溝通影響力，能處理復雜局面和駕馭全局的能力;

有較強的自我驅(qū)動力和堅韌性;

五年以上金融或相關行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，三年以上團隊管理相關經(jīng)驗。

渠道總監(jiān)和銷售總監(jiān)的區(qū)別 渠道產(chǎn)品銷售總監(jiān)篇九

一、市場開發(fā)

1.負責區(qū)域銷售工作，尋找和了解意向客戶信息，對潛在經(jīng)銷商客戶進行產(chǎn)品介紹和推廣，進行商務洽談，完成協(xié)議簽署和回款。

2.負責向經(jīng)銷商傳達公司的產(chǎn)品信息、銷售政策 ;

3.負責協(xié)助經(jīng)銷商進行當?shù)赜脩舢a(chǎn)品分銷體系的開發(fā)和建立，招募下級分銷渠道;

4.負責定期走訪市場，了解行業(yè)相關國家政策、市場用戶、競爭對手、渠道信息等;

5.跟進公司市場推廣方案，負責協(xié)調(diào)和參與本銷售區(qū)域內(nèi)實施，并進行評價數(shù)據(jù)收集。

二、客戶維護與管理

1.掌握經(jīng)銷商情況，維護合作關系，做好與公司之間的溝通;

2.根據(jù)公司銷售政策提出經(jīng)銷商政策建議，并監(jiān)督經(jīng)銷商實施;

3.負責區(qū)域內(nèi)銷售業(yè)務信息統(tǒng)計;

渠道總監(jiān)和銷售總監(jiān)的區(qū)別 渠道產(chǎn)品銷售總監(jiān)篇十

職責：

1、參與制定公司年度經(jīng)營目標規(guī)劃;

2、組織制定和實施營銷發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，并根據(jù)執(zhí)行情況實時提出修訂方案;

3、主導完成營銷中心及下屬各部年/季/月度目標的制定與分解，并監(jiān)督實施全過程，確保完成目標;

5、主導制定中心年度費用預算方案，監(jiān)督執(zhí)行情況并實時修正;

6、帶領營銷團隊開發(fā)市場、開發(fā)客戶，健全銷售渠道與客戶管理，確保營銷目標和計劃的實現(xiàn);

7、根據(jù)銷售計劃營銷預算的完成情況，定期向總經(jīng)理及時反饋銷售情況和調(diào)整銷售策略;

8、負責對營銷團隊進行激勵、監(jiān)督和專業(yè)指導，提高整體業(yè)務水平和營造積極的工作氛圍，為公司培養(yǎng)和儲備營銷人才;

9、主導制定與實施適宜的產(chǎn)品策略、價格策略、市場策略、渠道策略、促銷策略、品牌策略、廣告策略及公關策略等;

10、組織制定市場調(diào)研及分析的規(guī)程，建立詳細的渠道市場信息系統(tǒng);

11、組織收集市場競品信息并制定出可行性分析報告;

12、定期組織召開中心工作會議，全面掌握本中心工作進度推進與階段性目標達成情況;

13、負責本中心全體員工的業(yè)務指導、專業(yè)培訓和考核，提升團隊成員的綜合競爭力;

14、建立、健全本中心各項規(guī)章制度與流程，推動本中心系統(tǒng)管理的規(guī)范化、科學化和標準化;

任職要求：

1、年齡30-45周歲，大專以上學歷，市場營銷、管理類等相關專業(yè);

2、有5年以上家居、建材、裝修行業(yè)背景或大型連鎖企業(yè)營銷管理工作經(jīng)驗，3年以上同等崗位工作經(jīng)驗，具備知名企業(yè)或上市公司背景優(yōu)先;

3、熟悉國內(nèi)家具市場和行業(yè)狀況;渠道資源豐富;

4、具有良好的市場洞察力，行業(yè)信息捕捉能力，優(yōu)秀的資源整合能力。

5、極強的工作執(zhí)行力和計劃性，具備良好的溝通表達能力、談判能力;

6、有良好的品牌規(guī)劃、人際溝通、團隊管理能力。善于激勵團隊、激發(fā)斗志。

7、辦事沉穩(wěn)，良好的職業(yè)素質(zhì)，敬業(yè)，有責任感。

8、具有敏感的商業(yè)和市場意識。

渠道總監(jiān)和銷售總監(jiān)的區(qū)別 渠道產(chǎn)品銷售總監(jiān)篇十一

職責：

1、負責指定區(qū)域行業(yè)大客戶渠道開發(fā)和市場拓展;

2、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，制定行業(yè)大客戶銷售計劃，完成年度銷售目標;

3、建立及維護大客戶關系，構(gòu)建行業(yè)渠道銷售網(wǎng)絡;

4、總結(jié)提煉大客戶/行業(yè)銷售方法、銷售案例，傳播和帶動銷售團隊能力提升。

5、負責拜訪目標客戶，了解客戶問題、需求與期望，介紹公司服務產(chǎn)品，獲取客戶合作意向。

6、組織對意向客戶進行行業(yè)研究和標桿研究，為客戶服務提供基礎輸入。

7、收集新渠道重點客戶信息，制定生意策略和客戶拓展計劃，良好地與客戶進行生意溝通，促成合作;

8、協(xié)助部門了解行業(yè)、渠道、競爭對手等信息。

任職要求：

1、在知名企業(yè)任職銷售管理3年以上，有5年以上市場拓展經(jīng)驗，有咨詢、培訓類企業(yè)銷售管理任職經(jīng)驗及卓越業(yè)績者優(yōu)先。年齡28-35歲優(yōu)先。

2、具備較強的抗壓能力和執(zhí)行力，目標導向極強，擁有良好的職業(yè)操守和價值觀

3、思路敏捷，善于捕捉客戶需求，具有較強的語言表達能力和交際能力;

4、性格樂觀、積極進取，能夠承受較大的工作壓力，能適應出差;

5、熟悉異業(yè)合作，展會、培訓行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)及協(xié)會資深銷售優(yōu)先考慮。

渠道總監(jiān)和銷售總監(jiān)的區(qū)別 渠道產(chǎn)品銷售總監(jiān)篇十二

職責：

1.通過電話和網(wǎng)絡的方式聯(lián)系客戶，為客戶提供專業(yè)的服務;公司提供高質(zhì)量客戶資源，幫助你前期客戶積累;

2.了解客戶需求，達成與客戶微信營銷的共贏，負責業(yè)務跟進和客戶對接;從開始到成交師傅一對一輔助;

3.進行商務談判，達成成交;

4.維護已有客戶，建立良好的業(yè)務合作關系;

5.不斷學習提升自己能力，完善的培訓體系幫助自我提升;

招聘要求：

1.對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)感興趣，有從事電子商務，it，互聯(lián)網(wǎng)，新媒體等行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先;

2.具有一定的溝通能力和計算操作能力，接受新鮮事物比較快;

3.善于合作，判斷能力強，具有挑戰(zhàn)精神和魄力;

4.男女不限，20~30歲，大專以上學歷;

5.互聯(lián)網(wǎng)銷售經(jīng)驗優(yōu)先，有電銷、面銷、會銷經(jīng)驗優(yōu)先。

渠道總監(jiān)和銷售總監(jiān)的區(qū)別 渠道產(chǎn)品銷售總監(jiān)篇十三

1、參與制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略，制定年度、月度銷售計劃并帶領銷售團隊完成銷售目標，對區(qū)域內(nèi)銷售指標負責，分解、實施銷售計劃，完成銷售任務;

2、根據(jù)公司銷售策略及市場環(huán)境，負責組織開拓銷售渠道，實現(xiàn)公司產(chǎn)品銷售，提高銷售額和利潤率并負責評估團隊成員的業(yè)績表現(xiàn)，確保銷售渠道的健康發(fā)展，業(yè)績不斷提升;

3、負責區(qū)域渠道建設與維護、建立順暢的客戶溝通渠道，創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的大區(qū)內(nèi)客戶關系;

4、負責團隊的日常管理，指導和監(jiān)督區(qū)域經(jīng)理在區(qū)域內(nèi)開展市場活動，并對活動進行效果評價和總結(jié);

5、負責市場準入的整體統(tǒng)籌工作;

6、負責區(qū)域銷售團隊的管理及對團隊成員進行有效培訓和培養(yǎng);

7、監(jiān)督貫徹實施銷售管理制度、工作流程，完成相關銷售報表并及時上報。