為了確保我們的努力取得實效,就不得不需要事先制定方案,方案是書面計劃,具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢?又該怎么寫呢?下面是小編為大家收集的方案策劃范文,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
研學旅游產(chǎn)品策劃方案篇1
1、讓目標消費群在最短的時間內(nèi)認知新產(chǎn)品的功能、效果,縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度,盡快進入成長期,創(chuàng)造效益。
2、使目標消費群產(chǎn)生試用的欲望,并逐步將其培育成品牌忠誠者。
3、提高品牌知名度和美譽度。
4、提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量。
5、鞏固通路經(jīng)銷商的客情關系,搶占通路、終端的高鋪貨,提升經(jīng)銷商的信心和積極性。
本次市場調(diào)查主要是為xx電動車上市推廣提供科學的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點如下表所示。
市場調(diào)查實施情況表
調(diào)查內(nèi)容:
1、管理層深度訪談
2、營銷人員小組座談或問卷調(diào)查
3、渠道調(diào)查:電動車銷售渠道類型及特點,知名品牌的渠道政策
4、終端調(diào)查:電動車銷售終端類型及特點,終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等
5、經(jīng)銷商調(diào)查:經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對當?shù)仉妱榆囀袌龅恼J識、是否有經(jīng)銷新品牌的計劃等
6、消費者調(diào)查:對電動車的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等
調(diào)查方式深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等
調(diào)查地點:xx
1、產(chǎn)品定位:品牌定位于中高檔系列。
2、價格策略
(1)利用專賣、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一,利于品牌形象的建設。
(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤,可以吸引更多的經(jīng)銷商加入,提高市場拓展速度。
(3)產(chǎn)品價格介于目標市場上的小品牌與大品牌之間。
1、廣告方面
本公司針對xx牌電動車推出的廣告,主要強調(diào)產(chǎn)品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。
電視廣告以省級臺和縣級臺為主;報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢,同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司生產(chǎn)的xx牌電動車進行宣傳,以達到如下效果。
(1)在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣
(2)提升企業(yè)及品牌形象
2、促銷
在節(jié)假日或周末進行促銷活動,活動采取多種形式,達到提高xx電動車的知名度及銷售額的效果。
3、事件營銷
(1)贊助有重大影響的活動
(2)為相關群體免費提供電動車
1、上市時間:xx
2、上市區(qū)域:以北京、天津、上海、廣州為中心,向周邊地區(qū)擴展。
1、將部分優(yōu)勢終端建成4S專賣店,進一步提高xx品牌的影響力
2、強化終端形象建設,提高終端銷售力
3、提高終端導購人員執(zhí)行力
1、開通服務熱線,妥善處理客戶投訴問題
2、設計產(chǎn)品保修卡,建立客戶檔案
3、定期回訪xx牌電動車使用者,詢問客戶建議,提高品牌美譽度,增強顧客忠誠度
4、重視售前和售中服務工作,提高顧客成交率
1、招商部:主要負責整體招商方案的制定,招商活動的執(zhí)行。
2、市場部:主要負責市場調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作。
3、銷售部:主要負責產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。
4、物流部:主要負責零配件的采購、產(chǎn)品的配送。
5、客服部:主要負責客戶關于產(chǎn)品技術方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務工作。
對xx牌電動車推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。
xx牌電動車推廣工作時間安排
研學旅游產(chǎn)品策劃方案篇2
20xx年06月20日—11月20日
市區(qū)餐飲渠道(B、C類店)
在全市中、小型餐飲店中找酒水銷售比較好的店,做店內(nèi)擺臺及宣傳卡。此次活動圍繞“完成任務兌現(xiàn)獎勵”,次活動為期5個月,如這5個月內(nèi)完成進貨4萬元,我公司將獎勵此店42寸電視一臺或冰柜一臺。此次活動要抓住店主的心理,賣誰的酒都是賣,都是賺錢,賣瀘州老酒坊的產(chǎn)品還能得個電視或冰柜。
1、老酒坊公司對一如既往支持和銷售我產(chǎn)品的商家給予支持。
2、賀瀘州老酒坊成為“中國馳名商標”又被評為“中國十大最具增長潛力品牌”特舉行此活動回饋廣大商家。
1、在談店的時候一定要給商家營造這次機會來之不易,比如說名額有限,全市30家,或廠家就給了30臺電視或冰柜,給店主營造緊迫感,不怕和他簽合同,簽了對我們有諸多好處。
2、談店內(nèi)擺臺時盡量是不給酒的(擇店在商議,如店內(nèi)銷售酒比較好的話,可以少給些擺臺費用),盡量不要給擺臺費用,因為廠家已經(jīng)給獎勵了。
3、宣傳卡:這個宣傳卡擺放在餐桌的中央位置(和酒放在一起),消費者一起就餐的一定是很多位,有點餐的,有說話的,也有無聊的,這樣無聊的人會拿起卡片觀看(好奇心理)??ㄆㄗh2張,一張為瀘州老酒坊與瀘州老窖、國窖1573的關系,另一張為擺臺酒的介紹與瀘州老酒坊的介紹。卡片內(nèi)只打擺臺酒的價格,別的酒的價格不要打,因為打上以后如果擺臺酒價格低的話,消費者會覺得沒有面子,沒有面子的話就不會喝我品牌的酒。在卡片的設計底色要亮麗、新穎,突出在餐桌上的不同。
4、制定任務時要考慮大眾的店銷酒情況,定出一個平均值來,如基本的B類店5個月能銷售4.5萬的話,那么定任務定在4萬元,這樣只要店主想賣,他就會離完成任務不遠,到活動結(jié)束他完成3萬還差一萬的話,可以進行壓貨,比如,還差一萬,業(yè)務員也可以通過這一萬元維護一下關系,業(yè)務員去找店主說你進我5000元的貨,我去想辦法在別的沒參加活動的店給你弄5000銷售額這樣你就
可以得到獎勵了。這樣店主得到獎勵,業(yè)務員得到了店主的認可。這樣的事一定要等到活動時間還剩1個月或20多天得時候才可以說,不能讓店主有依賴性。在活動進行到中期的時候會有一部分店主打退堂鼓的,這個時候業(yè)務員可以和店主說我有200多元的別的店進的貨,算你店的銷售額吧,這樣的事不能多做,一個月最多1次,每次不得超過500元,這樣做的好處是讓店主覺得業(yè)務員在幫他,他心里有底,刺激店主讓他繼續(xù)銷售我們產(chǎn)品。
5、做好銷售記錄,實際銷售和業(yè)務員“給予“店主的銷售額劃分清楚,不要弄混了。
此活動一定要注意細節(jié),只要是和店主的談判,不要在談的時候露出破綻,在就是活動時間較長業(yè)務員應了解每個店的銷售情況,盡量做到周總結(jié),月總結(jié)。此活動形式也適用于旗縣分銷客戶,變通一下就可以使用。
研學旅游產(chǎn)品策劃方案篇3
“健康·維權——真情互動”
“誠信健康,與您分享”
1、以“健康·誠信”為由頭,打開市場,刺激產(chǎn)品銷售。
2、通過開展宣傳和組織活動,鞏固并擴大顧客資源。
3、提升"健康益壽"工程的社會影響力和吸引力。
大抽獎 健康大禮包 大贈送 與消協(xié)互動歡樂總動員。
1、規(guī)模:大型活動,總計來人不低于3000人。
2、人群:中心城市及周圍兩個小時車程以內(nèi)的地縣級市場的人群組合。其中,
(1)老患者:(已購藥,100%回訪)為50-80人,攜帶雜志上門問候,帶上春季心腦血管疾病患者保健手冊,重點患者可由片區(qū)經(jīng)理或請相關專家專程上門問候。
(2)潛顧客:轉(zhuǎn)介紹為50-100人(100%溝通、送資料及請柬)攜帶健康禮物和產(chǎn)品資料,登門問候,邀請參加活動。
(3)新宣傳重點顧客:100-150人(中老年心臟病患者,尤其是鰥寡孤獨和軍烈屬)至少一次拜訪,并攜帶健康禮品和相關產(chǎn)品資料,登門以工程名義致以平安問候,并送請柬。新宣傳顧客多多易善(口碑及發(fā)傳單等)。
(4)圍觀人群:搞好氣氛,多多益善。
XX年3月10日——3月15日
1.交通便利,一定知名度,以大型廣嘗公益性公園為主;
2.方便停放自行車,不影響交通或不引起城管干涉問題;
3.至少能容納3000人。
(一)前期造勢:
1、禮品拜訪:以送3·15健康禮品為拜訪由頭,強化拜訪力度。健康禮品上門贈送新老會員及一些軍屬、老黨員干部和先進工作者。
2、書畫、棋藝大賽:前期舉辦"迎3·15康復明星書畫大賽","迎3·15康復明星棋藝大賽"等。
3、各方配合:(1)在各種場合(聯(lián)誼會和拜訪現(xiàn)場)動員新老會員宣傳;(2)專家講座宣傳單上標注;(3)報紙軟文廣告,以下供參考:★請1000名心腦血管和胃腸道疾病患者作證?!?·15心腦血管和胃腸道疾病患者吃藥不花錢?!锱┙^對隱私:生命可以從70歲開始?!锞o急通知:積攢了一冬天的血垢將要活動?!锞杷劳鐾ㄖ獣▉砹恕!飵啄陙碚l在一直解救泉城心腦疾病患者。(4)夾報(選用);(5)電臺(選用);(6)海報、宣傳單1000份,對象:城鄉(xiāng)結(jié)合部的鎮(zhèn),用健康、維權、贈送和旅游的牌子將城鎮(zhèn)患者吸引到中心城市來。
(二)活動的前期準備:
1、外聯(lián)審批:工商、城管、衛(wèi)生、藥監(jiān)、消協(xié)等部門走訪辦手續(xù)或默許,應在活動半個月前完成。
2、活動前10天,宣傳動員會,確定活動的主題、優(yōu)惠政策,節(jié)目、活動流程發(fā)到每名員工手中,同時將到場人數(shù)、比例、銷售任務及獎勵處罰政策也下發(fā)到員工手中,這樣讓員工知道自己的目標和任務,同時也告訴顧客有什么亮點及娛樂項目,吸引顧客參與。
研學旅游產(chǎn)品策劃方案篇4
1、收費標準:募集金額3%,募集失敗不收取費用
2、發(fā)起流程介紹
3、平臺服務介紹
喜歡案例,關注微信號xx,xx。
二、xx網(wǎng)
1、收費標準:募集金額1.5%,xx不成功不收取費用
資金支付手續(xù)費:為保證xx資金安全,xx項目項下資金均通過第三方支付公司代為劃轉(zhuǎn),由此產(chǎn)生的支付手續(xù)費由項目發(fā)起人負擔,項目xx成功后,xx網(wǎng)將扣除項目xx總金額的1.5%作為資金支付手續(xù)費,并支付給第三方支付機構(gòu)。如xx項目不成功,則不收取該筆費用。
2、發(fā)起流程介紹:
(1)什么人可以發(fā)起項目?
1、已滿18周歲有完全民事行為能力的人、未滿18周歲者請由監(jiān)護人協(xié)助提供相關資料。
2、中華人民共和國公民,或能提供長期在中國居住證明的非中華人民共和國公民,并在網(wǎng)站需要時,按照網(wǎng)站要求,提供必要的身份認證和資質(zhì)認證,根據(jù)項目內(nèi)容,包括但不限于:身份證、護照、學歷證明等。
3、擁有能夠在中國地區(qū)接收人民幣匯款的銀行卡或者支付寶賬戶。
4、xx網(wǎng)的注冊用戶,已仔細閱讀、同意并無條件接受xx網(wǎng)的《服務條款》所涉全部內(nèi)容。
(2)什么項目可以在xx網(wǎng)發(fā)起?
凡是符合xx網(wǎng)《項目發(fā)起規(guī)范》、《用戶協(xié)議》及《xx公告》的項目,均可以在xx網(wǎng)發(fā)起。
(3)xx網(wǎng)可選行業(yè)有哪些?
xx網(wǎng)目前支持科技、公益、出版、娛樂、藝術、農(nóng)業(yè)、商鋪七個行業(yè)的項目,請關注xx公告對其他行業(yè)開放的公布。
(4)如何發(fā)起項目呢?
在成為xx網(wǎng)注冊用戶后,在網(wǎng)頁上方點擊“發(fā)起項目”,根據(jù)提示在網(wǎng)站上提交所需要的基本項目信息,以圖文結(jié)合的形式展示“關于我”、“我想要做什么”、“為什么需要你的支持及資金用途”等重要板塊,完成后便可提交審核。文字或圖片的缺失都極可能導致您的項目被退回。
(5)同類網(wǎng)站發(fā)布項目規(guī)則?
在其他同類網(wǎng)站上正在進行的項目不得在xx網(wǎng)上同時發(fā)起。
(6)項目回報如何設置?
項目內(nèi)容及回報均不得涉及現(xiàn)金、利潤分紅、股權、金融理財產(chǎn)品等相關內(nèi)容,回報可以是與項目相關、法律法規(guī)允許的實物或非實物的形式。
(7)項目文案信息的公開性?
作為項目發(fā)起人,你可以選擇信息的公開程度,回避設計知識產(chǎn)權敏感的信息。但與此同時,xx網(wǎng)是一個面對公眾的平臺,你所提供的信息越豐富和生動,就越容易獲得眾人的支持。在項目審核階段,只有具有審核權限的工作人員可以看到您的項目,xx網(wǎng)內(nèi)部都有明確的權限分級,不會向他人泄露您的項目資料。
(8)發(fā)起項目后的審核周期?
項目發(fā)起并提交審核后,審核人員會對項目進行審核,初審為1-3個工作日,通過后便進入二審階段,如需修改調(diào)整,會有項目經(jīng)理聯(lián)系項目發(fā)起人,周期1-3個工作日。
(9)項目成功后的結(jié)款方式?
籌資額達到籌資目標視為項目已成功,但籌資期限結(jié)束后才可以進行結(jié)款。為保證資金安全,支持者支持的資金會直接進入第三方支付賬戶,項目成功后為發(fā)起人結(jié)款70%,確認全部支持者收到回報后結(jié)款30%。
(10)項目上線后是否可以取消?
當項目上線后發(fā)起人不可以撤銷項目,如有特殊原因請與xx網(wǎng)客服或項目經(jīng)理聯(lián)系。
研學旅游產(chǎn)品策劃方案篇5
漂流,作為清遠旅游中最具特設的一個項目,特別受大眾的喜好。每年都會有一個漂流的開漂時節(jié),四月,便是漂流開始的季節(jié),五月是漂流進入預熱的時期,剛好時逢五一黃金周,是人們除外旅行的時間,漂流也是很多人選擇的旅游方式之一。
漂流路線在此時全部展開,根據(jù)五一黃金周是出行旅游的好時期,大部分青年人會選擇此時除外旅游,在人流量大,需求急劇增多的形式下,大力開展漂流路線,在滿足旅游愛好者的同時,提高旅行社的利潤收入,與此同時提高旅行社的知名度與美譽度,不斷的向外展現(xiàn)本旅行社的企業(yè)形象,增加與同行者的競爭能力。屆時舉行一些公益活動,回報社會對本旅行社的支持,同時提升人們對本旅行社的認識深度。
(一)漂流景點
清遠漂流景點主要以黃騰峽漂流,玄真漂流,古龍峽漂流,青龍峽漂流,五星漂流等為著名的一級漂流,峽谷河道,安全,好玩,激情。
(二)漂流套餐
目前,不少漂流線通常都會附帶另外的景點。如清遠古龍峽、小北江一天游;黃騰峽、小北江一天游;玄真漂流+探險一天游等等。
(三)漂流市場消費者與總體趨勢分析
進入5月,天氣已逐漸轉(zhuǎn)熱,旅游市場什么產(chǎn)品才是主角?沒錯!就是漂流。利用周末,與親朋好友選一個漂流景區(qū),激流勇進,體驗漂流沖浪的無限樂趣。青年人也在不斷的挑戰(zhàn)自己、尋求刺激好玩的項目作為自己的旅游項目,漂流真正火爆的季節(jié)還沒有到來,現(xiàn)在也只是在預熱。六月中旬過后的兩個月內(nèi),將會是漂流線大熱的一段時間。漂流市場的總體趨勢是走向火熱的。
(四)主要消費群體
主要的消費群體為15—35歲的青年人,喜歡挑戰(zhàn)、喜歡探險的青年人。
(一)優(yōu)勢
古龍峽漂流在清遠來說是屬于大眾消費的,由于其項目的刺激好玩,有驚無險,在檔次上來說是屬于中檔次的漂流,在價格上沒有黃騰峽跟玄真漂流那么貴,其驚險刺激的系數(shù)又在黃龍峽、飛來峽等漂流線路之上。加上一個銀盞谷探險活動,增加旅行的刺激性。
若想要漂流的消費者,在考慮自身安全和價格的基礎上選擇古龍峽漂流時最適合的。
(二)劣勢
目前,不少漂流線通常都會附帶另外的景點。如清遠黃騰峽、小北江一天游;玄真漂流+探險一天游等等。雖然在價格上比較有優(yōu)勢,但是在附加上一些景點,權衡漂流的刺激程度之后,古龍峽會微微劣勢與其他比較熱門的漂流線路。
(三)機會
清遠是一個“漂流之鄉(xiāng)”,擁有的漂流路線12條以上,存在著巨大的開發(fā)潛力,市場廣大,漂流也是清遠旅游局非常重視的一個旅游項目,如何將漂流這個項目做大做好,是關乎我們旅行社近期的一個重要的挑戰(zhàn),也是我們旅行社打入市場的關鍵。
(四)威脅
第一由于公司是剛建立的,在許多方面都比較生疏,經(jīng)驗不夠,這將是直接挑戰(zhàn)我們公司的關鍵因素。行業(yè)與行業(yè)間的競爭也比較劇烈,這些都是我們必須一步一步慢慢面對的。
(一)漂流線路描述
l古龍峽漂流+太和古洞觀光:
古龍峽跟太和古洞距離比較近,在交通上都是在國道邊,交通比較方便;在飲食住宿方面可以預定一些聯(lián)盟酒店;
太和古洞適合大眾觀光旅游,太和古洞始建于清代咸豐四年(即1854年),距今已有150多年的歷史,是道教圣地。景區(qū)內(nèi)險峰如削,挺拔摩天;林壑幽深,飛瀑懸崖;石刻棋布,曲澗爭流。太和古洞以其優(yōu)美的山水環(huán)境和獨有的古洞、幽谷、奇石、崖刻等洞觀文化,讓游客度過一段輕松愉快的好時光。
古龍峽,在高差數(shù)百米的萬丈寨群峰的夾峙下,兩岸懸崖對峙,灘多水急。這里的賽道全程6063米,落差達378米,分中國挑戰(zhàn)賽道和國際極限賽道兩個賽段。其中,國際極限賽道全長僅860米,落差卻達到了142米,刺激好玩又帶有激情。
l大眾價格:110元(團體價:漂流90元/人、太和古洞20元/人)
學生票價格:75元/人(學生特價)
l目標消費群:15至35歲的青年人,喜歡挑戰(zhàn)激情、勇于攀登的青年男女,組團參加。
(二)各要素相對競爭優(yōu)勢
l線路選擇:選擇屬于中檔次的漂流點,在價格和安全系數(shù)上都優(yōu)越于其他漂流景點,附加一個太和古洞的觀光,在愉悅的觀光風景區(qū)之后進入緊張刺激的漂流時段,在游玩的同時挑戰(zhàn)自我!
l在價格上,以組團的方式組織漂流來獲得比較低的`價格,然而在性價比方面卻是比較高的。
l消費目標群:現(xiàn)在的青年人都比較喜歡挑戰(zhàn)自己,喜歡一些刺激的項目,基于安全考慮古龍峽在這些方面都是比較有優(yōu)勢的。古龍峽更適合于青年人的參與!
l現(xiàn)在很多旅行社都是做單線旅游,我們在此基礎之上附加一個太和古洞觀光,以更會優(yōu)惠的價格吸引更多的顧客,滿足顧客的同時增加盈利。
l在這些基礎之上我們又充足的理由相信我們旅行社會贏。
新產(chǎn)品促銷活動:
(一)目的:五一黃金周的到來會帶動旅游業(yè)的增值,在此期間做一條漂流加觀光的促銷線路。旨在提高旅行社的盈利收入,同時提升旅行社的品牌競爭力。
(二)意義:通過此促銷線路,初步進入漂流這個項目,增加旅行社的經(jīng)驗,提升企業(yè)競爭力。
(三)時間:5月1日—20日
(四)地點:城市廣場及小市
(五)主要目標:15歲—35歲的青年人
(六)活動:“魅力5月、激情四射”宣傳促銷活動
主要包括:1、挑戰(zhàn)自我,魅力四射:現(xiàn)場進行K歌比賽,以現(xiàn)場人投票為準,全場票數(shù)前30名將獲得太和古洞門票一張。
2、旅游知識競猜活動:通過搶答的方式競答一些旅游知識點,答對者將獲得企業(yè)送出的小扇子一支(100題)。
3、感恩母親,團購送真情:組織團購的人數(shù)達7人以上就免費贈送一張漂流加觀光的門票。
4、激情校園行(舉行7場):在大、中學學校間舉行校園活動,吸引更多的學生參與進來。
(七)具體流程:
進度準備:
(1)企業(yè)內(nèi)部研討新產(chǎn)品、決定新產(chǎn)品類型及相關準備;
(2)進行市場調(diào)查,分析現(xiàn)有資源及市場分析;
(3)進行新產(chǎn)品的市場定位,抓住主要的市場目標;
(4)確定j具體的新產(chǎn)品,開發(fā)新產(chǎn)品;
(5)選擇新產(chǎn)品上市時間;
(6)確定新產(chǎn)品上市區(qū)域;
(7)確定新產(chǎn)品的宣傳促銷活動
(8)運用定價策略給新產(chǎn)品上市價格進行定價;
(9)確定新產(chǎn)品的廣告設計及投放量。
(10)進行新產(chǎn)品的市場反饋資料收集、及時對市場活動進行調(diào)整等。
(11)做好新產(chǎn)品的售后服務及保障。
(八)新產(chǎn)品上市時間活動進度及收益。
(1)初期(5月1日—20日):巡回舉辦宣傳活動,讓更多人了解,初步進入市場,了解更多消費者的心聲,把企業(yè)的形象向周圍推廣出去,達到對企業(yè)有一個初步了解的效果。
(2)成長期(6月1日—7月中旬):爭取一定的市場份額,提升企業(yè)的知名度與信譽度,提高企業(yè)的利潤收入,達到利益與信譽雙豐收。
(3)成熟期(7月中旬—8月):在利益形象雙豐收的基礎之上,回饋社會,舉辦真情活動,培養(yǎng)顧客的忠誠度,做市場上較大的競爭者,占領大部分市場,不斷提升企業(yè)銷售額!
(一)通過巡回活動的方式進行宣傳,達到理解——需要——參與的效果。
(二)活動現(xiàn)場及周邊發(fā)放宣傳單張,通過紙質(zhì)來宣傳此次的促銷線路。
(三)網(wǎng)上宣傳:在特定的網(wǎng)上宣傳此次的促銷線路,向更廣的范圍推出我們的服務及產(chǎn)品。
(四)聯(lián)合其他聯(lián)盟酒店進行相關的宣傳。
(五)激情校園行聯(lián)合贊助活動,爭取在校學生的參與。
(一)廣告形式:1、在電視上投放廣告;2、在報紙上投放廣告;3、在公車上廣告機投放廣告;4、在網(wǎng)站上投放;5、在路邊路燈桿上懸掛廣告牌。
(二)廣告投放時間:5月—9月。
(三)電視廣告持續(xù)時間:30秒。
(四)電視廣告播放時間及頻率:每天的09:00、15:00、21:00三個時間段播出。
(五)投放區(qū)域:清遠。
(六)廣告費用預算:50萬元。
八、新產(chǎn)品銷售收入與經(jīng)費預算
(一)新產(chǎn)品銷量收入預估:在漂流淡季預估每天收入為3萬元,而旺季每天收入為8萬元。
(二)經(jīng)費預算:
(1)宣傳促銷活動1:21000元
活動2:200元
活動3:5000元
活動4:35000元
人員調(diào)動費:5000元
活動策劃經(jīng)費:1000元
宣傳單張及海報:1500元
共:68700元
研學旅游產(chǎn)品策劃方案篇6
古語有云:“酒香不怕巷子深。”所以,只要是好產(chǎn)品,不怕不被消費者認可。但是,早一步得到消費者的認可,就先人一步獲得企業(yè)效益。那么,讓消費者知道我們的產(chǎn)品,就要依靠經(jīng)濟有效的產(chǎn)品宣傳策劃來實現(xiàn)。一個產(chǎn)品的好壞,往往是由質(zhì)量、信譽、口碑等多方因素來衡量的。質(zhì)量是產(chǎn)品的本身條件;信譽是公司的長遠目標;口碑,則是由消費者親身體會,所得出來的評價。要在消費者心目中樹立良好的口碑,一方面,除了要做好產(chǎn)品質(zhì)量上的保證。另外,必不可少的就是要加強市場推廣和宣傳。那么,為了公司產(chǎn)品有更好的市場,同時又使公司有良好的收益,特擬制定一下產(chǎn)品宣傳策劃。
使公司的產(chǎn)品,在零售和批量訂單同時更好的為公司產(chǎn)生價值。
十堰本地
春節(jié)期間,正月以前。即大部分消費者開始上班之前。
宋謝慧李曼(擬定)
路:香格里拉騰龍上城東岳
路:金地房產(chǎn)世紀花園富康小區(qū)
路:燕林小區(qū)濱河小區(qū)
車城路:藍山郡
(一)活動之前準備:
1、設備準備:展示桌一張、海報或牌一張(作為背景)、無線麥一副、產(chǎn)品若干、產(chǎn)品宣傳單若干、水等。
2、人員準備:現(xiàn)場演示介紹人員兩名(兼任業(yè)務辦理和收費登記)、專業(yè)安裝技術人員一名。
3、地方協(xié)調(diào):由負責人提前找小區(qū)物業(yè)協(xié)商決定。
(二)活動具體流程:
1、提前一天安排好所要去的小區(qū)和具體宣傳地點,當天早8:30集合準備。
9點開始。一人介紹產(chǎn)品,一人現(xiàn)場演示,一人負責發(fā)放宣傳單。
2、接受訂單和現(xiàn)場購買兩種形式,現(xiàn)場購買由消費者付款后,專業(yè)安裝人員上門安裝。訂單則提前交付定金后,簽字辦理相關手續(xù)。
3、午餐時間休息,整理核算物品費用等。各自用餐。下午繼續(xù)。
4、當天活動結(jié)束后,收拾好宣傳物品。核算當天業(yè)績根據(jù)負責人安排,收好設備物品,以備第二天使用。
5、做好宣傳售后的工作,登記消費者和訂購者的聯(lián)系方式,長期反饋意見。
研學旅游產(chǎn)品策劃方案篇7
1.是什么樣的產(chǎn)品?
2.產(chǎn)品特色是什么?
3.和市場上的產(chǎn)品有什么不同?
4.生命周期如和何延續(xù)?
1.市場上現(xiàn)有產(chǎn)品分析
2.目標消費群分析
3.潛在目標消費群
4.產(chǎn)品資費分析
5.用戶操作習慣分析
1.階段一2.階段二3.階段三4.階段四
1.產(chǎn)品資費
2.產(chǎn)品用戶群數(shù)量
3.產(chǎn)品潛在用戶數(shù)量
4.每月產(chǎn)品收益
1.產(chǎn)品規(guī)則
2.用戶屬性
3.體系介紹
4.用戶等級
5.主要功能介紹
1.產(chǎn)品提案 2.產(chǎn)品思路整合3.再次提案 4.產(chǎn)品內(nèi)容再次整合 5.產(chǎn)品流程編寫 6. 產(chǎn)品流程修改
7.產(chǎn)品流程提交 8.產(chǎn)品工單9. 技術開發(fā)10.內(nèi)部測試
1.產(chǎn)品經(jīng)理(項目經(jīng)理) 2.產(chǎn)品策劃3.編輯人員 4.技術人員 5.測試人員
wap版本
一份完整的產(chǎn)品策劃方案應包含的內(nèi)容:
1、引言
描述導致產(chǎn)品創(chuàng)意產(chǎn)生的用戶需求、市場需求、市場前景等概述性文字。
2、產(chǎn)品簡介
關于產(chǎn)品的簡單介紹,包括內(nèi)容、功能、特點、與同類產(chǎn)品的比較等。
3、實現(xiàn)原理
產(chǎn)品內(nèi)容的分塊詳細介紹已經(jīng)實現(xiàn)的方式及原理。
4、業(yè)務流程
供技術實現(xiàn)的產(chǎn)品業(yè)務流程圖、應對內(nèi)容(語音業(yè)務中的應對語音、短信業(yè)務中的應對短信、WAP及KJAVA業(yè)務的用戶操作反饋信息等)、業(yè)務菜單(WAP、KJAVA)等。
5、制作要求
對于產(chǎn)品技術實現(xiàn)過程中應達到的相應指標細節(jié)。
6、產(chǎn)品包裝市場推廣建議
產(chǎn)品的資費模式建議、用戶操作流程、獎品設置、合作方式建議(涉及到合作方的產(chǎn)品)、市場推廣方式建議、產(chǎn)品推廣的后續(xù)服務內(nèi)容建議等。
7、效益預測
效益預測的相關基礎數(shù)據(jù)及原理、投入分析、收益分析、效益預測等。
8、結(jié)束語
廢話幾句,讓人覺得有個結(jié)尾。
研學旅游產(chǎn)品策劃方案篇8
1、消費者消費逐步理性化,當今的消費者關注更多的是自身的健康、產(chǎn)品的品質(zhì);
2、消費者在關注產(chǎn)品物質(zhì)利益的同時,逐步向關注產(chǎn)品的附加利益過度;
3、消費者消費開始向有品牌力的產(chǎn)品靠攏;
4、消費者需要一個節(jié)日送禮的產(chǎn)品;
1、由于衡水老白干近年來在央視的廣告宣傳不斷加強,營銷在創(chuàng)新中不斷發(fā)展,所以經(jīng)銷商對衡水老白干的發(fā)展前景充滿信心;
2、由于在白酒淡季,我公司對經(jīng)銷商在終端的運作上配合到位,出現(xiàn)了淡季不淡的現(xiàn)象,衡水老白干酒的市場基礎逐步加強;
3、白酒淡季,經(jīng)銷商進貨的批次多、批量小,庫存量相對較少
4、經(jīng)銷商普遍存在淡銷旺存的心理;
5、經(jīng)銷商對旺季銷售微利或虧損較懼怕,希望公司出臺得力措施保護經(jīng)銷商利益;
6、經(jīng)銷商希望公司搭建一個平臺,可以達到使經(jīng)銷商在一起互相交流和休閑的目的;
1、無論消費者,還是經(jīng)銷商都希望節(jié)日促銷有一個新的賣點,也就是說,消費者消費需要一個理由,經(jīng)銷商銷售同樣需要一個理由;
2、促銷主題應新穎,并且符合節(jié)日的氣氛;
通過以上調(diào)查結(jié)論,我們既了解了消費者與經(jīng)銷商的期望,同時也為我們制訂營銷決策提供了可靠的依據(jù)。
尋求撬動白酒節(jié)日市場的支點
我們首先為自己制訂了近期營銷目標,即銷售收入同期增長15%。阿基米德曾說,給我一個支點,我可以撬起地球。同期增長15%的目標,雖然不容易完成,但也不是不可逾越的大山,如果完成任務,或者說有大的突破,關鍵是營銷的創(chuàng)新。
1、給產(chǎn)品找個伴侶
任何產(chǎn)品都有他的附加利益,我們在銷售產(chǎn)品時,如果我們再給產(chǎn)品添加附加利益,消費者不但可以享受產(chǎn)品自身帶來的物質(zhì)利益,同時還可以得到精神享受。只有這樣,我們的產(chǎn)品才會與消費者產(chǎn)生共鳴。尤其是促銷活動,促銷活動的主題是促銷活動的靈魂。我們的策劃也就首先從促銷主題開始,促銷主題創(chuàng)意完成后,我們再根據(jù)促銷主題進行一系列的策劃。
由市場部組織,公司創(chuàng)意人員、各分公司經(jīng)理參加的頭腦風暴會開始了,從中午1:30到下午7:00,人們開展了充分的討論,從奧運會,到中秋賞月,從傳奇式的賞月摘金,到家庭夢想,從一個創(chuàng)意的出臺,到槍斃,幾多輪回,毫無結(jié)果。稍微休息后,創(chuàng)意會繼續(xù)開始,一直到凌晨2:00,困倦代替了激情,一條煙已所剩無幾。中秋,臺灣,一位創(chuàng)意人員若思若語,月圓,家圓,祖國團圓,另一位創(chuàng)意人員接著說,沉默幾分鐘后,人們好象茅塞頓開,剎那間,會場沸騰了,困倦早已拋到九霄云外,經(jīng)過大家的激烈討論,確定促銷主題:家國團圓
八月十五,傳統(tǒng)佳節(jié),人月共圓,天長地久。中秋佳節(jié),圓圓的月亮鑲嵌在浩瀚的天空,望月思情,久別的親人回家團圓,可是我們的臺灣同胞還未投入祖國母親的懷抱,每一位中華兒女都有一份對臺灣回歸祖國的企盼。當我們邀明月,舉酒杯,慶團圓之時,我們更懷念遠離祖國的臺灣同胞。
根據(jù)促銷主題我們編寫了海報宣傳文案:
我們的祖國有多大
祖國的臺灣有多遠
八月十五,和家人、和伙伴一起舉杯暢飲,
你會發(fā)現(xiàn),無論你在哪,身邊是誰,
心連著心就有團圓,
月圓時分,我們并不遠,
祖國統(tǒng)一,是我們億萬炎黃子孫的共同祈盼。
本次活動創(chuàng)意應為借時造勢,借現(xiàn)在的熱點問題“統(tǒng)一、臺灣”,引起廣大消費者的共鳴,從而達到宣傳衡水老白干良好品牌形象的目的。有了促銷主題,我們就給產(chǎn)品找到了一好伴侶。我們在每盒盒裝酒的盒蓋上貼一張精致的卡片,卡片設計像一輪金色的圓月,同時在卡片上附有刮獎區(qū)。
消費者獎項設置:
一等獎:“祖國統(tǒng)一”獎,為您實現(xiàn)價值xX元的個人夢想
二等獎:“祖國團圓”獎,為您實現(xiàn)價值xX元的個人夢想
三等獎:“國圓”獎,為您實現(xiàn)價值x元的個人夢想
四等獎:“家圓”獎,為團圓酒一盒
中秋佳節(jié),家人團聚,圍坐在餐桌邊,打開一瓶馨香的衡水老白干酒,美酒邀明月,一個愜意的場景仿佛出現(xiàn)在你的面前,如果幸運之神再不邀而至,xX元的個人夢想也就因為你的輕輕一刮,驚喜地實現(xiàn)了。一輪圓月,一杯美酒,一個美滿的家庭,一份意外的驚喜,一種對祖國團圓的企盼,這就是衡水老白干為每一個家庭的傾情奉獻。
2、節(jié)日產(chǎn)品聚焦消費者的眼球
中秋,國人都有走親訪友的習俗。所以節(jié)日禮品酒的銷售也成為促銷活動能否成功的關鍵所在。
節(jié)日產(chǎn)品需求:農(nóng)村市場的節(jié)日禮品酒的需求為兩瓶裝盒酒,價位在20元/盒左右,包裝要精致,同等條件成熟品牌的產(chǎn)品優(yōu)先;而城市市場的節(jié)日禮品酒的需求同樣為兩瓶裝盒酒,價位在100元/盒左右,包裝要高檔,對品牌的要求較高。
產(chǎn)品名稱:我們結(jié)合本次促銷活動的主題,家國團圓,設計開發(fā)了衡水老白干團圓酒和祖國團圓酒。
產(chǎn)品定位:節(jié)日禮品酒的營銷目標不是提高普及率,培育新的消費群體,而是采用差異化的包裝設計,以性價比吸引目前衡水老白干成熟消費群體.其中團圓酒側(cè)重于低檔農(nóng)村市場,而祖國團圓酒側(cè)重于城市市場的中高檔市場。
產(chǎn)品的設計:完全按調(diào)查結(jié)果實施,即實行雙瓶裝,顏色以紅色為主色調(diào),包裝大方、精致。尤其是在堆頭拜放時,極具親和力.
祖國團圓酒作為城市市場的中高檔節(jié)日禮品酒,我們又對促銷主題向深層次延展.通過珍藏、限量出售等概念提升產(chǎn)品的附加值。
即:
中秋佳節(jié),衡水老白干酒業(yè)公司為了表達對家國團圓的企盼,限量發(fā)行15000盒珍藏版“祖國團圓”高檔禮品酒,每一盒酒都有特定的編號用于珍藏!
珍藏一:回歸
當臺灣回歸的那一天!衡水老白干酒業(yè)公司將以每盒4999元人民幣,在15000盒珍藏祖國團圓酒中抽號收回200盒“祖國團圓”酒,以此表達衡水老白干人對祖國統(tǒng)一的強烈心愿!
珍藏二:酒體
“祖國團圓”酒酒體取自衡水老白干酒業(yè)公司20xx年珍藏基酒。
珍藏三:紀念幣
每盒“祖國團圓”酒內(nèi),都收藏了一枚由國家造幣廠為此次活動特別發(fā)行的紀念幣,紀念幣正面是長城的圖案,背面是日月潭的圖案,極具收藏價值!
有了適銷對路的節(jié)日產(chǎn)品,如何擴大通路利潤,保護經(jīng)銷商的利益,增強經(jīng)銷商的積極性呢經(jīng)過我們深入研討,確定實施節(jié)日產(chǎn)品定單銷售,劃區(qū)域定戶銷售的政策,最大限度地保護了經(jīng)銷商的利益,一時間,在目標市場,衡水老白干節(jié)日禮品酒成為搶手,十余年未見的倉庫購貨長龍又出現(xiàn)了。
3、倒梯形概率促銷打開經(jīng)銷商的保險柜
抓住了消費者,只是營銷成功的第一部。只有調(diào)動經(jīng)銷商的積極性,我們才會真正贏在最后一公里。由于我們已充分調(diào)動了消費者的積極性,產(chǎn)品的消費問題解決了,經(jīng)銷商的出貨也就順理成章了??墒侨绾卧阡N售的過程中產(chǎn)生高利潤,避免經(jīng)銷商經(jīng)營微利,甚至虧損,使經(jīng)銷商的利潤產(chǎn)生在通路中,又成為促銷成功與否的關鍵所在。通過我們激烈討論,決定繼續(xù)使用我們的倒梯形概率促銷保護經(jīng)銷商的利益。
倒梯形概率促銷其實就是一種游戲規(guī)則。即經(jīng)銷商每完成一定的銷售額,可以得到我們提供的一張獎卡。獎項的設置分一到五X等獎,一到X等獎的獎金逐級減少,可是一到X等獎的獎項數(shù)量并不是逐級遞減,而是一等獎和末等獎的數(shù)額相同,并占總數(shù)量的20%,其余各等獎的獎項數(shù)量相同。這樣一來,經(jīng)銷商無法計算中獎的概率,也就完全避免了在經(jīng)營過程中為了追求銷量,拋棄銷售政策而相互壓價的現(xiàn)象。在以上的基礎上,如果再設一項特別獎,形成經(jīng)銷商之間的銷售競賽,一定達會到事半功倍的效果。
設計文案:
特等獎一名,獎xx元的獎品共1名
一等獎獎xx元的獎品共X名
二等獎獎xx元的獎品共Y名
三等獎獎xx元的獎品共Y名
四等獎獎xx元的獎品共Y名
五等獎獎xx元的獎品共X名
由于銷售的不確定性,根據(jù)銷售情況,如不足或超過總號數(shù),再制訂獎項的增減細則。
當然,根據(jù)經(jīng)銷商的銷量預測,確定合適的每張卡所要求的銷售額是本辦法的成功關鍵所在。每張卡要求的銷售額過低,經(jīng)銷商就很可能計算出獎勵的比例,每張卡要求的銷售額過高,又會將一部分經(jīng)銷商排除在外。
4、旅游為經(jīng)銷商送上一份精神大餐
成功自有道,每一次的成功,我們只有在不斷總結(jié)中才會不斷提高。我們?yōu)榻?jīng)銷商搭建一個平臺,在休閑中,放松因為緊張工作造成的煩躁心情,同時也可以互相交流營銷經(jīng)驗,使自己在休閑的同時也完善了自己.所以促銷活動中我們又為經(jīng)銷商設置了一個門檻,即對于銷售額在xx萬元以上的經(jīng)銷商可以參加廈門旅游。使我們的經(jīng)銷商在享受成功的同時,互相交流營銷心得,接受營銷專家的培訓.另外,還可以近距離地遠眺臺灣島,深切體會那份對寶島臺灣的思念之情。一份成功的收獲,一份歲月的心得,幾十棵對寶島臺灣懷念的心,正是衡水老白干人的一種對祖國繁榮昌盛、家國團圓的祈望。
支點是撬動節(jié)日市場的最短板
支點也許是節(jié)日市場營銷的最短板。只有找到最短板,并且運用適當?shù)臓I銷策略使最短板變長,節(jié)日營銷才能取得實效。20xx年10月10日,在騰格爾演唱的衡水老白干酒歌《永遠的追求》的序曲中,拉開了衡水老白干中秋節(jié)抽獎的序幕。當伊蘭特轎車尋找到歸宿時,抽獎大會達到了最高潮.自始至終,歡歌、笑語彌漫了整個會堂。秋天是一個收獲的季節(jié),實現(xiàn)營銷的雙贏在此得到了真正的驗證。衡水老白干酒業(yè)公司的銷售收入實現(xiàn)了30%的增長。
收獲是每一位商人的理想,團圓是每一位中國人的夢想,年年月圓,歲歲花好,我們把這份圓滿融合在中秋節(jié)營銷中的每一個環(huán)節(jié).這次活動不僅為大家奉上了一份收獲,更奉獻了一份圓滿。