大學(xué)生微信商業(yè)計(jì)劃書(shū)是指由大學(xué)生編寫(xiě)的、以微信平臺(tái)為基礎(chǔ)的商業(yè)發(fā)展計(jì)劃。這個(gè)計(jì)劃通常會(huì)包括公司的市場(chǎng)分析、目標(biāo)定位、產(chǎn)品與服務(wù)、營(yíng)銷策略、運(yùn)營(yíng)計(jì)劃、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)以及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估等多個(gè)方面。
大學(xué)生微信商業(yè)計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)篇1
1.背景
互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)還有很多子行業(yè)可以切入和創(chuàng)新。去年考慮轉(zhuǎn)型，切入旅游金融行業(yè)。后來(lái)因?yàn)槠渌?，我弄丟了。我之前寫(xiě)的所有商業(yè)計(jì)劃書(shū)都摘抄出來(lái)和大家分享了。
經(jīng)過(guò)近兩年的快速發(fā)展，行業(yè)催生了大量P2P平臺(tái)，但行業(yè)集中度越來(lái)越高，逐漸形成全國(guó)性和區(qū)域性的寡頭壟斷，整個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也逐漸白熱化，也充滿了機(jī)遇。而且整個(gè)行業(yè)的客戶成本也被推到了一個(gè)非常高的水平。目前行業(yè)內(nèi)獲得一個(gè)投資用戶的成本已經(jīng)超過(guò)3000，而人均投資額只有3-5萬(wàn)，這還不算用戶損失。所以要想獲得1萬(wàn)個(gè)有效投資用戶，營(yíng)銷成本超過(guò)3000萬(wàn)，這還不考慮人員成本、租金和其他一些額外費(fèi)用。
其實(shí)行業(yè)內(nèi)難以獲得客戶是人們盲目模仿和過(guò)度營(yíng)銷的結(jié)果。我們以和旅行社的合作為切入點(diǎn)，給旅行社信用，給80后和90后追求自由和幸福的群體定位。我們一方面做旅游消費(fèi)金融分期，另一方面管理他們的財(cái)務(wù)，做旅游基金。為他們省錢，方便他們出行。同時(shí)后期會(huì)開(kāi)發(fā)app，切入社交旅游和高端路線設(shè)計(jì)，為用戶量身定制旅游路線。
2.行業(yè)分析
目前，整個(gè)p2p行業(yè)的用戶數(shù)量接近200萬(wàn)，互聯(lián)網(wǎng)金融用戶數(shù)量已經(jīng)超過(guò)1億。據(jù)iResearch統(tǒng)計(jì)，90%以上的互聯(lián)網(wǎng)金融用戶都是70后、80后、90后，這些人都有互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)習(xí)慣。與此同時(shí)，超過(guò)60%的人已經(jīng)第一次成為父母，因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)金融行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的時(shí)候，行業(yè)內(nèi)不乏創(chuàng)新，類似于嬰兒錢包被定位為新父母。
寶寶錢包是專門為第一次做父母，有互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)習(xí)慣的用戶設(shè)計(jì)的。它是由愛(ài)孩子的父母的情感營(yíng)銷定位的。它在上線一個(gè)月內(nèi)就迅速獲得了超過(guò)10萬(wàn)的注冊(cè)用戶。沒(méi)有過(guò)多的營(yíng)銷推廣，只靠朋友推薦和病毒營(yíng)銷。當(dāng)他們快速積累用戶后，就能在未來(lái)切入母嬰電商市場(chǎng)。
目前，現(xiàn)有的1億互聯(lián)網(wǎng)財(cái)富管理用戶也是當(dāng)前旅游市場(chǎng)的主要用戶。據(jù)統(tǒng)計(jì)，70%以上的80后和90后每年出游一次以上，而國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)現(xiàn)有市場(chǎng)份額接近3萬(wàn)億。超過(guò)50%的80后、90后消費(fèi)群體一年出行超過(guò)兩次，而且這些用戶群體有比較好的信用環(huán)境和一定的還款能力和意愿，包括途牛目前包括華夏銀行和浦發(fā)銀行，他們也開(kāi)始切入旅行社，與國(guó)內(nèi)一些大型ota公司合作，給自己的用戶授信。
目前，中國(guó)消費(fèi)金融的市場(chǎng)發(fā)展程度還不到30%，遠(yuǎn)低于歐美，而大量的房地產(chǎn)公司、電商公司和銀行已經(jīng)在布局，小心翼翼地開(kāi)墾這片藍(lán)色海洋。據(jù)艾瑞統(tǒng)計(jì)，20xx年國(guó)內(nèi)消費(fèi)金融市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到27萬(wàn)億。旅游消費(fèi)金融將占據(jù)相對(duì)較大的市場(chǎng)份額。
3.我們的發(fā)展方向
與其他互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)不同，我們關(guān)注的是旅游板塊，相當(dāng)一部分互聯(lián)網(wǎng)金融用戶也是游客。他們通過(guò)旅游消費(fèi)分階段切入旅游業(yè)，為大量旅行社增加額外收入，擴(kuò)大市場(chǎng)，增加利潤(rùn)點(diǎn)。同時(shí)，我們?yōu)槁糜斡脩艄芾碡?cái)富，管理資產(chǎn)，讓他們的財(cái)富增值，可以方便接下來(lái)的出行，而我們的平臺(tái)只是一個(gè)中介。后來(lái)我們開(kāi)發(fā)高端旅游線路，為游客定制服務(wù)。
平臺(tái)后期會(huì)開(kāi)發(fā)app，增加社交好友和自我推薦功能，申請(qǐng)一個(gè)旅行者。通過(guò)社交手段和時(shí)間分享，會(huì)大大增加旅行的興趣，同時(shí)增加公司的品牌，增加客戶的粘性和頻率，同時(shí)產(chǎn)生大量的內(nèi)容。
中國(guó)的旅游業(yè)經(jīng)歷了自助旅游和團(tuán)體旅游?，F(xiàn)在大眾已經(jīng)到了一定的.富裕程度，所以更多的是追求精神體驗(yàn)，高端旅游，度假休閑，甚至這樣的旅行社。輕松活潑的旅行方式將是未來(lái)的主流。
我們計(jì)劃在一年內(nèi)實(shí)現(xiàn)10億以上的營(yíng)業(yè)額，平均營(yíng)業(yè)額5000。我們需要完成20多萬(wàn)筆交易。前期主要和旅行社合作，容易擴(kuò)大規(guī)模。后期可以針對(duì)旅行社和酒店的應(yīng)收賬款設(shè)計(jì)金融產(chǎn)品，可以更好的滲透到旅游業(yè)。
4.公司規(guī)劃
前期公司主要在移動(dòng)端開(kāi)發(fā)微信，與旅行社合作，設(shè)計(jì)理財(cái)產(chǎn)品，組建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。目前，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為一種趨勢(shì)，手機(jī)將人們與各種消費(fèi)場(chǎng)景聯(lián)系在一起。我們通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新和新媒體營(yíng)銷，通過(guò)微信在移動(dòng)端的滲透來(lái)獲取流量和用戶，通過(guò)這個(gè)產(chǎn)品把所有的旅行社連接在一起。最初的團(tuán)隊(duì)計(jì)劃有8-10人，包括與旅行社洽談業(yè)務(wù)、新媒體運(yùn)營(yíng)、客戶服務(wù)、金融產(chǎn)品設(shè)計(jì)、風(fēng)險(xiǎn)控制、藝術(shù)家和技術(shù)人員。
5.每個(gè)業(yè)務(wù)部門的比例
后期會(huì)設(shè)計(jì)高端旅行路線，通過(guò)團(tuán)體游等全程服務(wù)增加新的利潤(rùn)，開(kāi)發(fā)app，會(huì)有旅行社會(huì)化、社區(qū)共享的功能，通過(guò)積分制、旅行幣激發(fā)用戶的積極性，而積累的旅行幣可以兌換一些戶外產(chǎn)品，甚至免費(fèi)旅行的獎(jiǎng)勵(lì)。通過(guò)文字、圖片、旅游日記的分享，平臺(tái)上有大量的內(nèi)容，可以通過(guò)微信和自媒體進(jìn)行傳播和營(yíng)銷
計(jì)劃年?duì)I業(yè)額達(dá)到10億元，有10-20條自己設(shè)計(jì)的專屬出行路線，出行人數(shù)達(dá)到1000人以上，用戶數(shù)達(dá)到10萬(wàn)人以上。同時(shí)引入風(fēng)險(xiǎn)投資進(jìn)行A輪。然后拓展市場(chǎng)，包括組建自己的風(fēng)險(xiǎn)控制團(tuán)隊(duì)、催收?qǐng)F(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷和品牌，與各旅游地產(chǎn)公司合作設(shè)計(jì)假日游等產(chǎn)品。希望一年內(nèi)保持盈虧平衡，同時(shí)占據(jù)一定的市場(chǎng)份額。并能有持續(xù)盈利的能力。
6.盈利分析
按照我們10億的計(jì)劃營(yíng)業(yè)額計(jì)算，有4%的價(jià)差，我們從旅行社的毛利可以達(dá)到400萬(wàn)，定制路線按千人計(jì)算，毛利15%。毛利近90萬(wàn)。保守估計(jì)一年內(nèi)收入可達(dá)500-1000萬(wàn)。按照10PE計(jì)算，公司引進(jìn)了A輪風(fēng)險(xiǎn)投資，估值超過(guò)1億元。
后期如果引進(jìn)資金，我們會(huì)加快引進(jìn)發(fā)展，擴(kuò)大業(yè)務(wù)，特別是在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)放旅行社。不像途牛，我們從旅游消費(fèi)金融開(kāi)始，后期可以整合線路提供增值服務(wù)。據(jù)估計(jì)，我們可以在一年內(nèi)實(shí)現(xiàn)收支平衡。相比國(guó)內(nèi)的ota公司，我們從一開(kāi)始就有非常明確的盈利模式，可以差異化競(jìng)爭(zhēng)，而不是陷入燒錢賺用戶的怪圈。后期的業(yè)務(wù)細(xì)分也可以涉及與酒店、旅游地產(chǎn)、度假等項(xiàng)目的合作，為用戶創(chuàng)造附加價(jià)值，但只是暫時(shí)的預(yù)期，其創(chuàng)收能力還無(wú)法預(yù)測(cè)。
目前國(guó)內(nèi)網(wǎng)游公司對(duì)旅游業(yè)的滲透率還沒(méi)有超過(guò)10%，但在歐美國(guó)家已經(jīng)超過(guò)50%，所以還有很大的提升空間。隨著國(guó)內(nèi)收入水平的不斷提高，未來(lái)出境旅游和高端定制旅游將呈爆炸式增長(zhǎng)。其中，旅游消費(fèi)金融、戶外和假日旅游也將不斷增加其市場(chǎng)份額。未來(lái)十年，旅游業(yè)將是一個(gè)快速增長(zhǎng)的行業(yè)。
大學(xué)生微信商業(yè)計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)篇2
1、 認(rèn)真進(jìn)行自我發(fā)展設(shè)計(jì)，規(guī)劃出最適合自己的學(xué)習(xí)生涯發(fā)展路線；
2、意識(shí)到大學(xué)的學(xué)習(xí)與中學(xué)的學(xué)習(xí)差異，特別要走出“應(yīng)試教育”誤區(qū)；
3、制定出適合自己的長(zhǎng)期、中期、近期學(xué)習(xí)目標(biāo)及詳細(xì)計(jì)劃，并堅(jiān)持執(zhí)行；
4、選用適合自己的學(xué)習(xí)方法，探索出個(gè)人學(xué)習(xí)風(fēng)格；
5、選擇恰當(dāng)?shù)膶W(xué)習(xí)策略，發(fā)揮最大學(xué)習(xí)效率；
6、主動(dòng)進(jìn)行探索性和研究性學(xué)習(xí)，而不只是被動(dòng)接受學(xué)習(xí)；
7、合理分配自己的學(xué)習(xí)時(shí)間，特別是有效利用課余時(shí)間；
8、學(xué)習(xí)的內(nèi)容不僅僅局限于課本，更要聯(lián)系實(shí)際，進(jìn)行；
9、不只是學(xué)習(xí)自己的專業(yè)，還要了解其它學(xué)科知識(shí)；
10、學(xué)會(huì)查閱資料，了解自己專業(yè)研究的最新進(jìn)展；
11、抓住自己學(xué)習(xí)中的靈感，發(fā)揮創(chuàng)造性，想辦法將它實(shí)現(xiàn)；
12、多向老師、同學(xué)請(qǐng)教學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)、學(xué)習(xí)感受；
13、多參加學(xué)術(shù)交流活動(dòng)，聽(tīng)專題報(bào)告、講座；
14、正視學(xué)習(xí)中的困難和挫折，及時(shí)調(diào)整自己的消極心理；
15、培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)自己的學(xué)習(xí)興趣，堅(jiān)持學(xué)習(xí)自己喜歡的學(xué)科；
16、善于肯定自己的每一次進(jìn)步和成功，尋找學(xué)習(xí)的成就感；
17、坦然面對(duì)考試，消除自己過(guò)于緊張和焦慮狀態(tài)；
18、更廣泛的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)生活、學(xué)習(xí)交際、學(xué)習(xí)休閑、學(xué)習(xí)運(yùn)動(dòng)、學(xué)習(xí)愛(ài)。
大學(xué)生微信商業(yè)計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)篇3
一、穩(wěn)定情緒、調(diào)整心態(tài)
剛?cè)氪髮W(xué)不久，我發(fā)現(xiàn)，有些現(xiàn)實(shí)和我大學(xué)以前想象的是不一樣的。在夢(mèng)想和現(xiàn)實(shí)之間存在差異時(shí)，難免會(huì)產(chǎn)生一些疑惑。為了今后能夠?qū)Ｐ墓ぷ?，我首先?yīng)該盡快穩(wěn)定情緒、調(diào)整心態(tài)，盡快從疑惑中走出來(lái)。我要合理安排時(shí)間，有計(jì)劃的做各件事情，把注意力轉(zhuǎn)移到工作上來(lái)，努力做到心無(wú)旁騖，以把上級(jí)分配的工作做好為榮。
二、端正工作態(tài)度
學(xué)生會(huì)招新面試時(shí)，學(xué)長(zhǎng)曾經(jīng)說(shuō)過(guò)兩個(gè)非常重要的字――態(tài)度。這是能夠認(rèn)真工作的前提，我要盡快做到這一點(diǎn)，并且牢記這一點(diǎn)，時(shí)常提醒自己不要忘記這一點(diǎn)。端正并保持熱情積極的工作態(tài)度，這一點(diǎn)，很重要！
三、把握工作重心
既然申請(qǐng)加入系學(xué)生會(huì)，就應(yīng)該把系里面的工作作為工作重點(diǎn)，班里面的工作可以交給班里負(fù)責(zé)人的班委，個(gè)人的事可以另作安排，社團(tuán)的工作任務(wù)安排盡量不與系里面的工作沖突。系里面的工作永遠(yuǎn)第一位。
四、正確認(rèn)識(shí)自我，改正不足、取長(zhǎng)補(bǔ)短
我是一個(gè)剛剛申請(qǐng)加入學(xué)生會(huì)的大一新生，沒(méi)有資歷，應(yīng)該多向?qū)W長(zhǎng)、學(xué)姐多多請(qǐng)教為人處事的方式和方法，遇事多問(wèn)問(wèn)輔導(dǎo)員和學(xué)長(zhǎng)，多多吸取別人身上的優(yōu)點(diǎn)，做到取長(zhǎng)補(bǔ)短。
五、做事一絲不茍
以前我有時(shí)做事毛毛躁躁，心中沒(méi)有計(jì)劃，常常導(dǎo)致丟三落。忘記做一些事情。我要準(zhǔn)備一個(gè)備忘錄或者日程表，合理安排今后的工作和學(xué)習(xí)。
六、提高工作效率
以前經(jīng)常覺(jué)得自己很忙，但卻不明了自己究竟在忙些什么，有時(shí)忙了大半天，收獲或者說(shuō)成果卻很少。我覺(jué)得這是工作效率不高，我要在今后的工作中更加認(rèn)真、盡心，爭(zhēng)取在短的時(shí)間里做更多有成果的事。
七、自身更融入集體
剛剛申請(qǐng)加入系學(xué)生會(huì)，有時(shí)還會(huì)面對(duì)一些陌生的面孔，為了更好的工作，我應(yīng)該使自己更融入集體、融入這個(gè)圈子，和更多的人搞好人際關(guān)系。
八、做到團(tuán)結(jié)友愛(ài)
老師常常教導(dǎo)我們說(shuō)：團(tuán)結(jié)就是力量。比起個(gè)人，團(tuán)隊(duì)合作的結(jié)晶是無(wú)比巨大的，所以我要努力做到和身邊的人團(tuán)結(jié)一心，不爭(zhēng)名奪利、勾心斗角，導(dǎo)致一盤散沙、沒(méi)有凝聚力。要團(tuán)結(jié)，首先要對(duì)同志付出關(guān)心，多多關(guān)心同志們的生活及思想情況，以仁愛(ài)換取同志的接納，共同團(tuán)結(jié)奮進(jìn)。
