通過總結(jié)，我們可以總結(jié)出一些有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)，幫助我們更好地在未來做出決策和規(guī)劃。那么，如何寫一篇較為完美的心得體會(huì)呢？首先，我們要明確心得體會(huì)的目的和對(duì)象，是為了向他人分享還是為了自己成長；其次，要有一個(gè)明確的總結(jié)主題或者觀點(diǎn)，可以是某個(gè)學(xué)習(xí)過程的感悟、某個(gè)工作任務(wù)的心得，或者某個(gè)生活經(jīng)歷的體會(huì)；然后，要結(jié)合具體的情境和事實(shí)，用具體的例子和細(xì)節(jié)來支撐觀點(diǎn)，使心得體會(huì)更加有說服力；最后，要注意語言表達(dá)的清晰簡潔，邏輯有條理，讓讀者能夠理解和感受到你的心得體會(huì)。10.心得體會(huì)是我們?cè)趯W(xué)習(xí)和工作生活中對(duì)重要經(jīng)驗(yàn)和感悟的總結(jié)和概括，是我們思考和成長的見證。
五一國際勞動(dòng)節(jié)心得體會(huì)分享篇一
五月，你迎著燦爛的朝陽，沐浴著柔和的春風(fēng)，如凱旋而歸的勇士，英姿颯爽、昂首闊步地向我們走來;你如含情脈脈的少女，深情款款、笑逐顏開地向我們走來。
在這個(gè)激情飛揚(yáng)的五月，在這個(gè)鼓樂齊鳴的五一，一首勞動(dòng)者之歌，已經(jīng)響徹在祖國的萬里江山;在一首勞動(dòng)最光榮的舞曲中，人們穿著節(jié)日的盛裝翩翩起舞，盡情地表達(dá)他們心中無法掩飾的快樂和幸福。
五一，國際勞動(dòng)節(jié)，已經(jīng)走過一百多年的歷史，如同一座堅(jiān)不可摧、熠熠閃光的豐碑，堅(jiān)定地佇立在人民的心中;亦如熊熊燃燒的火焰，激勵(lì)著中華兒女豪情萬丈、斗志昂揚(yáng)、奮勇向前;鼓舞著炎黃子孫生命不息，戰(zhàn)斗不止，永創(chuàng)輝煌!
五一，如同嘹亮的沖鋒號(hào)，響徹在千千萬萬中華兒女的心中。似乎告訴我們：一份汗水，一份希望;一份付出，一份收獲。為了我們的生活更加美好，為了我們偉大的祖國越來越強(qiáng)大，我們要再接再厲，再創(chuàng)佳績。
五一，是勞動(dòng)人民共同的節(jié)日。讓我們贊美勤勞、勇敢的每一個(gè)勞動(dòng)者吧!因?yàn)閯趧?dòng)最光榮，是勞動(dòng)使我們走向繁榮富強(qiáng)、蒸蒸日上的新生活;是勞動(dòng)創(chuàng)造了幸福;是勞動(dòng)創(chuàng)造了未來。
在那機(jī)器轟鳴的工廠，有多少工人兄弟姐妹，每天加班加點(diǎn)地為我們生產(chǎn)日常用品;為了我們的衣食住行更溫暖、更安全、更美好，他們?nèi)諒?fù)一日地奮戰(zhàn)在辛苦的第一線，默默無聞、心甘情愿地付出。
在烈日炎炎下，有多少來自天南海北的務(wù)工人員，年復(fù)一年地為他鄉(xiāng)的高樓大廈添磚加瓦;為他鄉(xiāng)的發(fā)展和建設(shè)，流血流汗、毫無怨言;為他鄉(xiāng)的人們，創(chuàng)造最舒適的生活環(huán)境，做出不可磨滅的貢獻(xiàn)。
此時(shí)，在希望的田野上，在噠噠的馬蹄聲中;在機(jī)器的播種聲里;有多少善良、質(zhì)樸的父老鄉(xiāng)親，他們面朝黃土、背朝天，汗流浹背地播種下這一年美好的希望。惟愿擁有一個(gè)碩果累累的秋天，給我們提供質(zhì)的糧食。
在平凡的三尺講臺(tái)前，為了祖國的花朵和明天的棟梁，能夠健康快樂地成長。有多少優(yōu)秀的人民教師從青春飛揚(yáng)，到白發(fā)蒼蒼。他們幾十年兢兢業(yè)業(yè)地教書育人，把自己畢生的精力，都奉獻(xiàn)給了祖國的教育事業(yè)。
他們?nèi)缤紵幕鸱N，孜孜不倦地去點(diǎn)燃學(xué)生心中的夢(mèng)想;如同那溫暖有力的雙手，竭盡全力去托起明天的希望?！按盒Q到死絲方盡，蠟炬成灰淚始干?！蔽覀冇肋h(yuǎn)贊美你――人類靈魂的工程師，太陽底下最神圣的職業(yè)!
無論是硝煙彌漫的戰(zhàn)爭年代，還是在和平盛世的今天，當(dāng)洪水猛獸、無情的大火不期而遇時(shí);在大旱來臨、暴雪封閉路段時(shí);以至于殘忍的地震發(fā)生時(shí)……在這些危難的時(shí)刻，那些把生死置之度外，與生命逆向行走的人。我們又怎能忘記?這道綠色的風(fēng)景線――永遠(yuǎn)是時(shí)代最可愛的人。
五一，我們要感謝所有的勞動(dòng)者，無論你是工人，還是農(nóng)民;無論你是教師，還是醫(yī)生;無論你是解放軍，還是貧民百姓……是你們的勤勞和勤奮，是你們的謙虛和誠實(shí);是你們的高尚和自信;是你們的責(zé)任和擔(dān)當(dāng);是你們的無私和奉獻(xiàn);才會(huì)使我們的生活越來越美麗。
五一，我們要歌頌所有的勞動(dòng)者，是你們鍥而不舍的精神;是你們堅(jiān)持不懈地努力;我們才會(huì)擁有和平和諧的家園;才會(huì)擁有蔚藍(lán)的天空和清新的空氣;才會(huì)擁有廣袤的大地和衣食無憂的保障;才會(huì)安居樂業(yè)，享受幸福的每一天。
五一，我們要贊美所有的勞動(dòng)者，是你們創(chuàng)造了美好的一切。走過人生的千辛萬苦，走過滄海桑田的變遷，我們正走在實(shí)現(xiàn)中國夢(mèng)的路上。面對(duì)繁榮昌盛、偉大富強(qiáng)的祖國，我們要披荊斬棘、繼往開來，去創(chuàng)造、去迎接更加燦爛輝煌的明天。
五一國際勞動(dòng)節(jié)心得體會(huì)分享篇二
無論是一年中最繁忙的春運(yùn)，還是五一、國慶小長假的集中出游，鐵路人都是這當(dāng)中無法被忽視的重要角色。每年的這個(gè)時(shí)間段其實(shí)也是鐵路人一年中較為辛苦、忙碌的時(shí)刻。而當(dāng)我們懷著急切的心情，坐上火車到達(dá)目的地的時(shí)候，也請(qǐng)別忘了我們舒暢出行的背后還有200多萬鐵路職工正在崗位中默默堅(jiān)守著。
只要火車在跑，就要鐵路人在堅(jiān)守。假期，對(duì)于鐵路人而言就像一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭，其激增的客流量，對(duì)于鐵路人而言壓力不言而喻。人們的出行之所以如此暢通，那是因?yàn)楸澈笥泻芏嘁蝗喝嗽趫?jiān)守，他們不僅僅是火車司機(jī)、乘務(wù)員又或者是車站人員，還有戰(zhàn)斗在鐵路最一線的信號(hào)工、電力工、巡道工、通信工等等。但為了大家的旅途暢通，總要有人負(fù)重前行。
其實(shí)，不僅是鐵路人。在筆者看來，每一名節(jié)假日?qǐng)?jiān)守在崗位上的人們都值得敬佩。這不僅是他們工作崗位的要求，其實(shí)更像是一種責(zé)任使然，一種舍小家為大家的精神。因?yàn)樵绞枪?jié)假日和關(guān)鍵時(shí)期，他們的價(jià)值就越能得到充分體現(xiàn)。在筆者看來，他們堅(jiān)守崗位的樣子真的很美。這種美不僅是在于一次微笑的服務(wù)、一次溫馨的旅行，更是堅(jiān)守中還不忘初心的態(tài)度。
不過話說回來，中國鐵路運(yùn)輸?shù)倪M(jìn)步，也離不開千千萬萬鐵路人的奉獻(xiàn)。他們當(dāng)中，有的致力于安全平穩(wěn)操縱機(jī)車，有的刻苦鉆研動(dòng)車組檢修技術(shù)，有的待旅客如親人，有的堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)一絲不茍……正是有了這200多萬鐵路職工的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，才逐漸匯聚成了一條名為“平安”的康莊大道。
汽笛聲聲、車輪鏘鏘，當(dāng)我們順暢返鄉(xiāng)，與家人團(tuán)聚，共享天倫之樂的時(shí)候，請(qǐng)不要忘記感謝所有堅(jiān)守崗位的鐵路人，正是他們“舍小家，顧大家”的無私奉獻(xiàn)，才讓我們的旅途上倍感溫馨。
五一國際勞動(dòng)節(jié)心得體會(huì)分享篇三
我在.度過了一個(gè)難忘的勞動(dòng)節(jié)。這一天，我和父母去水族館觀看了精彩的海獅表演。
五一節(jié)，大家放假，很多人來看表演。我和父母排隊(duì)等了很久才進(jìn)體育場(chǎng)。當(dāng)我們來到海獅表演的地方時(shí)，我們看到兩只海獅的身體又黑又亮，它們的嘴前有兩顆又長又尖的牙齒。人們開始鼓掌，兩只海獅也鼓掌，很可愛。
一開始，兩只海獅砰的一聲跳上了舞臺(tái)。馴獸師讓兩只海獅轉(zhuǎn)身。兩只海獅立刻站起來，圍了起來。然后馴獸師獎(jiǎng)勵(lì)兩只海獅，每只獎(jiǎng)勵(lì)一條小魚。兩只海獅撲通一聲跳進(jìn)水里。然后，馴獸師拿起呼啦圈，其中一只海獅撲通一聲穿過呼啦圈。我覺得第一個(gè)節(jié)目應(yīng)該叫《空中打鉆》。
在空中鉆出圓圈后，訓(xùn)練者獎(jiǎng)勵(lì)每只海獅一條小魚。然后，馴獸師把一條小魚放在梯子上。另一只海獅立即跳上舞臺(tái)，爬到梯子的一邊。不一會(huì)兒，海獅在梯子上釣到了一條小魚。梯子為你提供的那一側(cè)有一個(gè)滑梯，海獅又從那一側(cè)的滑梯上滑下來。就在海獅滑入水中時(shí)，它突然發(fā)出撲通一聲。很難想象，這一次噴的簡直無法想象！現(xiàn)場(chǎng)觀看的人驚訝的大叫：哇！馴獸師給了海獅另一條小魚。
接下來，教練拿了八個(gè)小呼啦圈。兩只海獅分別被給了四個(gè)小呼啦圈，然后兩只海獅把馴獸師給他們的四個(gè)小呼啦圈給了馴獸師。馴獸師把八個(gè)呼啦圈扔進(jìn)水中的各個(gè)地方。兩只海獅迅速把這些小呼啦圈戴在頭上，交給馴獅員。
馴獸師說：“海獅表演結(jié)束了。謝謝觀看?！本驮谶@之后，人們鼓掌，兩只海獅再次鼓掌。
五一國際勞動(dòng)節(jié)心得體會(huì)分享篇四
今天是勞動(dòng)節(jié)，我想在這個(gè)特殊的日子里參加一項(xiàng)非常有意義的勞動(dòng)。早上，我從爺爺那里得知，他會(huì)給菜地里的蔬菜施肥。我認(rèn)為：這也應(yīng)該算是一種勞動(dòng)。于是跑去找我爺爺，用了我的“手銬”。沒想到爺爺欣然同意，可能是爺爺想鍛煉自己。
下午我們興致勃勃，我跑的最快。我趕到菜地，看到綠色的蔬菜苗，有生菜、豇豆、青豆、辣椒、西紅柿、黃瓜、茄子。它們生長旺盛，但我們的食物不使用殺蟲劑。
先挑農(nóng)家肥吧。爺爺挑了糞桶，來到糞池邊。我開始施展我的力量。我舀了很多農(nóng)家肥到第一桶，結(jié)果灑了一半。這相當(dāng)于用——的篩子從竹籃里打水。我想到了一個(gè)辦法。每個(gè)勺子只舀了一點(diǎn)點(diǎn)多（因?yàn)槲伊獠淮螅?，所以還可以，但是理想很滿，現(xiàn)實(shí)很骨感，要舀很多勺。我會(huì)像浪子一樣帶幾片葉子。為了防止它溢出來，沒想到有效，第二桶加快了速度。然而，我頭上的汗很大，衣服上也是汗。
然后，爺爺把農(nóng)家肥摘到菜地里，我看到爺爺滿頭大汗，已經(jīng)很累了。我自告奮勇地對(duì)爺爺說：“爺爺，先休息一下，讓我給蔬菜澆水?！睜敔斀o我講了受精的要領(lǐng)，我按照爺爺說的去練。畢竟熟能生巧。爺爺，都是老手了，我只是菜鳥。我一上來倒了一勺農(nóng)家肥，爺爺又跟我說：“倒的時(shí)候不能倒太多，不然食物會(huì)淹死的。”我又試著小心翼翼地倒。沒想到以后會(huì)好很多。爺爺夸我。
勞動(dòng)是一種努力，也是一種艱辛。比如今天，我流了很多汗。畢竟“哭泣的日子是正午，汗水淌進(jìn)泥土”！勞動(dòng)是光榮的。勞動(dòng)也等于為人民服務(wù)。今天我將為人民服務(wù)。今天通過參加勞動(dòng)來慶祝五一，真的很有意義。
五一國際勞動(dòng)節(jié)心得體會(huì)分享篇五
現(xiàn)今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，分享營銷已成為一種趨勢(shì)，越來越多的企業(yè)開始把它作為品牌推廣的重要手段。毋庸置疑，分享營銷是我們公眾號(hào)運(yùn)營中不可或缺的一塊。但是，如何做好分享營銷，讓消費(fèi)者愿意為你免費(fèi)代言呢？下文將從三個(gè)方面，談?wù)勎以诜窒頎I銷中的心得與體會(huì)。
第二段：精選內(nèi)容與主題。
首先，在分享營銷中，精選內(nèi)容與主題是至關(guān)重要的。所謂“想要?jiǎng)e人為你免費(fèi)代言，就必須有好的內(nèi)容”。因此，公眾號(hào)運(yùn)營者在想要進(jìn)行分享營銷時(shí)，一定要選好精華內(nèi)容和主題。關(guān)于主題，我們可以從行業(yè)熱點(diǎn)、市場(chǎng)痛點(diǎn)、消費(fèi)者需求、企業(yè)政策等方面進(jìn)行思考，尤其是結(jié)合企業(yè)品牌的定位和目標(biāo)群體的實(shí)際情況，才能有針對(duì)性地制定主題。
第三段：分享方式與策略。
其次，在分享營銷中，分享方式和策略也是非常關(guān)鍵的。為了在廣大消費(fèi)者中傳播，我們必須考慮到許多分享方式和策略。比如，我們可以通過微信群分享，給粉絲增加分享的動(dòng)力；通過微博、微信朋友圈等社交媒體平臺(tái)進(jìn)行傳播，把品牌影響力擴(kuò)散開來。此外，我們還要注意運(yùn)用圖片、視頻等多元化的表達(dá)形式，提升內(nèi)容的吸引力，并且利用H5、小游戲等互動(dòng)性強(qiáng)的方式讓用戶參與和分享。
第四段：引導(dǎo)用戶參與分享。
最后，在分享營銷中，引導(dǎo)用戶參與分享，也是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。用戶參與是傳播的核心，我們要讓用戶參與到分享的過程中，比如讓他們?cè)诜窒砗髤⑴c抽獎(jiǎng)、打卡簽到、轉(zhuǎn)發(fā)互動(dòng)等，能夠有效增加用戶轉(zhuǎn)發(fā)的動(dòng)力和頻率。此外，我們還可以讓用戶通過自己的渠道推廣，比如讓用戶在微信朋友圈、微博等社交媒體平臺(tái)上分享自己參加活動(dòng)的照片和信息，這些都是讓分享營銷發(fā)揮最大效果的實(shí)用策略。
第五段：總結(jié)。
總之，分享營銷的核心在于用戶的參與與分享，只要能引導(dǎo)用戶參與和分享，才能讓分享擴(kuò)散到更多的人群中。在分享營銷中，我們還需要注重內(nèi)容的精選和主題的制定，同時(shí)要結(jié)合不同的分享方式和策略，才能讓分享營銷在接下來的公眾號(hào)運(yùn)營中發(fā)揮最大效果。最后我想說，這方面的探究還需要不斷探索、實(shí)踐和總結(jié)，只有不斷努力，我們才能在公眾號(hào)運(yùn)營中獲得更好的成效。
五一國際勞動(dòng)節(jié)心得體會(huì)分享篇六
這一天，大多數(shù)的人暫別了勞動(dòng)崗位。也有人把這一天過成了和平常一樣繁忙，比如白衣天使、交警、清潔工、服務(wù)員……他們，都是麥田里的守望者。用汗水，把五月一日的天空和大地，擦洗得格外明亮，格外美麗。
這一天，停止了勞動(dòng)的人們，把去往遠(yuǎn)方的夢(mèng)想，像鴿子一樣放飛。也有歡樂的人群，潮水一樣涌入家門口的公園、商場(chǎng)、圖書館、健身房……享受暫時(shí)的輕松和久違的甜蜜。人們輕盈的步履，歡欣的笑容，無聲地爆破了，心中那座職場(chǎng)的大山；也稀釋了，生活本身的沉重。
有人選擇在這一天喜結(jié)良緣，也有天使在這一天幸福地降臨人間。
萬物在這一天性情溫和：山青水明，草綠花紅……。
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五一國際勞動(dòng)節(jié)心得體會(huì)分享篇七
五一勞動(dòng)節(jié)到了，除了享受假期時(shí)光之外，我還特別關(guān)注了勞模的話題，觀看了他們的先進(jìn)事跡。他們工作和生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，都讓我感動(dòng)，催我奮進(jìn)。他們?cè)谧钇椒驳膷徫簧蟿?chuàng)造了最不平凡的成績，我們應(yīng)該學(xué)習(xí)他們的事跡，更應(yīng)該學(xué)習(xí)他們身上的勞模精神!
勞模精神包含的東西有很多，我們學(xué)習(xí)勞模精神到底該學(xué)習(xí)什么呢?通過學(xué)習(xí)勞模們的事跡，我總結(jié)出了三點(diǎn)學(xué)習(xí)的方向，第一要學(xué)習(xí)勞模的創(chuàng)新精神;第二要學(xué)習(xí)勞模們?cè)谄椒驳膷徫簧夏瑹o聞的奉獻(xiàn)精神;第三要學(xué)習(xí)勞模們的無私無畏拼搏精神。學(xué)習(xí)勞模精神，不能只是一句簡單的口號(hào)，也不能只在五一的時(shí)候才提起，我們度過的每一天，每一項(xiàng)工作都應(yīng)該有這種精神。
五一勞動(dòng)節(jié)作為國際性的節(jié)日，除了有勞模的事跡精神值得我們學(xué)習(xí)之外，還有很多深刻的寓意值得我們學(xué)習(xí)。從國際性的角度來看，勞動(dòng)節(jié)的意義在于勞動(dòng)者通過斗爭和不屈的奮斗精神，爭取到了自己的合法權(quán)益，是人類文明民主的歷史性進(jìn)步。
勞模是一面鮮明的旗幟，勞模的事跡對(duì)于廣大的勞動(dòng)者來說是一種非?，F(xiàn)實(shí)和直觀的教育引導(dǎo)。認(rèn)真學(xué)習(xí)勞模的精神品質(zhì)，始終堅(jiān)持不畏艱難、勇于進(jìn)取的精神，以更高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，堅(jiān)忍不拔，迎難而上，化壓力為動(dòng)力、變挑戰(zhàn)為機(jī)遇，并用于工作和生活中是我們學(xué)習(xí)勞模精神的最終目的。
五一國際勞動(dòng)節(jié)心得體會(huì)分享篇八
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，新的營銷方式——分享營銷逐漸受到人們的關(guān)注。那么，什么是分享營銷呢？簡單來說，分享營銷就是通過社交網(wǎng)絡(luò)、朋友推薦等形式，向潛在客戶推銷產(chǎn)品或服務(wù)。相較于傳統(tǒng)的廣告宣傳，分享營銷更加低成本、高轉(zhuǎn)化率。但要想在分享營銷中獲得成功，必須具備一定的技巧和策略。在分享營銷的過程中，我也積累了一些心得體會(huì)。
首先，了解產(chǎn)品的特點(diǎn)和目標(biāo)客戶。在進(jìn)行分享營銷的時(shí)候，需要充分了解待推廣產(chǎn)品的特點(diǎn)和適用人群，從而能夠選擇更合適的傳播渠道和內(nèi)容。以現(xiàn)在最火熱的直播帶貨為例，推薦美妝產(chǎn)品的主播一般是女性，而推銷健身器材的主播則更適合年輕人和健身人士群體。因此，知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，在分享營銷中獲得更好的效果。
其次，注重建立信任和關(guān)系。在分享營銷中，不同于傳統(tǒng)廣告中的“硬推銷”，更多的是建立用戶與產(chǎn)品、品牌之間的信任和關(guān)系。因此，和客戶的交流溝通和信賴度會(huì)更加重要。在與潛在客戶交流的過程中，盡量講解清楚產(chǎn)品的使用方法、功效和優(yōu)劣，和他們進(jìn)行互動(dòng)交流，讓他們了解到推薦者對(duì)產(chǎn)品的真實(shí)評(píng)價(jià)，從而提高用戶的購買意愿。
第三，精準(zhǔn)定位受眾。在分享營銷的過程中，需要確定受眾需求，細(xì)分群體，然后根據(jù)客戶的需求，給客戶推薦適合其需求的產(chǎn)品或服務(wù)。要想精準(zhǔn)定位受眾，可以從客戶的性別、年齡、地域、職業(yè)等方面入手，從而針對(duì)性的推薦產(chǎn)品，增加轉(zhuǎn)化率。
第四，強(qiáng)化用戶體驗(yàn)。相比傳統(tǒng)的廣告營銷，分享營銷最大的優(yōu)勢(shì)在于能夠增加用戶的體驗(yàn)和感受。因此，在分享營銷中，要時(shí)刻關(guān)注用戶的體驗(yàn)反饋，從而優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，并建立良好的口碑和品牌形象。同時(shí)，還要注意在產(chǎn)品的售后、退換等方面給用戶提供更為周到的服務(wù)。
最后，持之以恒地認(rèn)真對(duì)待。分享營銷是一項(xiàng)長期性的工作，需要持之以恒地投入時(shí)間和精力，經(jīng)過不斷試錯(cuò)和總結(jié)才能夠不斷提升自己的推薦能力和效果。因此，在分享營銷中，要不斷挑戰(zhàn)自己，探索新的推銷方法和策略，從而在長期的實(shí)踐中獲得更為豐厚的回報(bào)。
總之，分享營銷是一項(xiàng)需要耐心和技巧的工作。只有在不斷探索和實(shí)踐中，才能夠掌握分享營銷的核心要素，從而在市場(chǎng)競爭中立于不敗之地。希望我的分享心得體會(huì)能夠?qū)φ诨蛴?jì)劃從事分享營銷的朋友們提供一定的參考和幫助。
五一國際勞動(dòng)節(jié)心得體會(huì)分享篇九
一個(gè)頂尖銷售人總結(jié)了9項(xiàng)成功經(jīng)驗(yàn)，從人的性格，到心態(tài)，到能力，再到技巧，遵循這些成功經(jīng)驗(yàn)，銷售成果就會(huì)立即開始實(shí)現(xiàn)。這和你是在線還是線下銷售沒關(guān)系。這9項(xiàng)經(jīng)驗(yàn)是為你個(gè)人為公司打開收入大規(guī)模增長之門的鑰匙。
1、銷售最大的一個(gè)信念：
一切成交都是為了愛!
2、銷售員要掌握的兩大能力。
銷售攻心能力。
整合資源的能力。
3、銷售三境界。
1)圍人：能將顧客圍住，并死纏爛打，初步具備接近顧客、推介購買的能力;。
2)維人：建立長期穩(wěn)定的關(guān)系，不是簡單的買賣關(guān)系，而是朋友、伙伴關(guān)系;。
3)為人：不只是把產(chǎn)品賣出去，同時(shí)把自己也銷售出去。
4、銷售不出業(yè)績4主要原因。
1)拖延習(xí)慣，不斷的拖延!
2)無意義的拜訪。
3)一問三不知。
4)生理的疲憊。
5、業(yè)績猛增的5類銷售人員。
1)導(dǎo)師型：靠智慧吃飯的帶隊(duì)者;。
2)斗士型：喜歡交談、擅長外交，喜歡與銷售并肩作戰(zhàn);。
3)警官型：有極高的忠誠度;。
4)自信型：沒有“不可能”;。
5)事必躬親型：有強(qiáng)烈的責(zé)任感。
6、頂級(jí)銷售人員的6個(gè)人格特質(zhì)。
1)主動(dòng)積極，永不放棄，提高成功機(jī)率;。
2)同理心，察覺客戶沒說出口的需求;。
3)正向思考，挫折復(fù)原力強(qiáng)，修正再出發(fā);。
4)守紀(jì)律，做好簡單的小事，累積成卓越;。
5)聽多于說，先聽后說，提出對(duì)的問題;。
6)說真話，重承諾，不說謊，不夸張。
7、銷售頂尖人員的7個(gè)小習(xí)慣。
1)不要說尖酸刻薄的話;。
2)牢記顧客的名字;養(yǎng)成翻看會(huì)員檔案的習(xí)慣;。
3)嘗試著跟你討厭的人交往;。
4)一定要尊重顧客的隱私;。
5)很多人在一起的時(shí)候，當(dāng)你與其中某個(gè)人交談，請(qǐng)不要無視其他人存在;。
6)勇于認(rèn)錯(cuò)，誠信待人;。
7)以謙卑的姿態(tài)面對(duì)身邊的每一個(gè)人。
8、銷售的八個(gè)更重要。
1)找到顧客重要,找準(zhǔn)顧客更重要;。
2)了解產(chǎn)品重要,了解需求更重要;。
3)搞清價(jià)格重要,搞清價(jià)值更重要;。
4)融入團(tuán)隊(duì)重要,融入顧客更重要;。
5)口勤腿勤重要,心勤腦勤更重要;。
6)獲得認(rèn)可重要,獲得信任更重要;。
7)達(dá)成合作重要,持續(xù)合作更重要;。
8)卓越銷售重要,不需銷售更重要。
9、頂尖銷售員的九大秘訣。
1)錢是給內(nèi)行人賺的——世界上沒有賣不出的貨，只有賣不出的貨的人。
2)想干的人永遠(yuǎn)在找方法，不想干的人永遠(yuǎn)在找理由;世界上沒有走不通的路，只有想不通的人。
3)銷售者不要與顧客爭論價(jià)格，要與顧客討論價(jià)值。
4)帶著目標(biāo)出去，帶著結(jié)果回來，成功不是因?yàn)榭?，而是因?yàn)橛蟹椒ā?/p>
5)沒有不對(duì)的客戶，只有不夠的服務(wù)。
6)營銷人的職業(yè)信念：要把接受別人拒絕作為一種職業(yè)生活方式。
7)客戶會(huì)走到我們店里來，我們要走進(jìn)客戶心里去;老客戶要坦誠，新客戶要熱情，急客戶要速度，大客戶要品味，小客戶要利益。
8)客戶需要的不是產(chǎn)品，而是一套解決方案，賣什么不重要，重要的是怎么賣。
9)客戶不會(huì)關(guān)心你賣什么，而只會(huì)關(guān)心自己要什么。沒有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品。
五一國際勞動(dòng)節(jié)心得體會(huì)分享篇十
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
當(dāng)我們積累了新的體會(huì)時(shí)，就很有必要寫一篇心得體會(huì)，如此就可以提升我們寫作能力了。但是心得體會(huì)有什么要求呢?下面小編給大家整理五一國際勞動(dòng)節(jié)心得體會(huì)范文，希望大家喜歡！
時(shí)光飛逝，日月如梭。轉(zhuǎn)眼間年的“五一”國際勞動(dòng)節(jié)已經(jīng)到來，下面我就說一說我在“五一”節(jié)里的所見所聞。
在“五一”長假里，獲益最多的就是旅游團(tuán)、出租車司機(jī)，他們組織之來自天南海北的游客東奔西跑、南游北轉(zhuǎn)，從中的益處可謂“獲益匪淺”……當(dāng)然，旅游者的安全也是個(gè)問題，希望廣大游客能夠注意安全，旅游團(tuán)也能夠真心為游客考慮，盡量避免各種不安全事故的發(fā)生。
五月的大地春暖花開，更是充滿了節(jié)日的氣氛：一簇簇鮮花迎風(fēng)招展、姹紫嫣紅，一縷縷柳絲隨風(fēng)飄動(dòng)、生機(jī)勃勃，大家都穿上了節(jié)日的盛裝，歡慶勞動(dòng)人民自己的節(jié)日。多虧了黨的富民政策好，勞動(dòng)人民才能有今天的幸福生活。市級(jí)、省級(jí)以及中央領(lǐng)導(dǎo)非常關(guān)心勞動(dòng)人民的疾苦，親自到基層慰問勞苦大眾，這就使得勞動(dòng)人民的節(jié)日增添了一份暖融融的氣氛。
21世紀(jì)是信息科技時(shí)代，許多人都在網(wǎng)上慶祝五一，我在網(wǎng)上也有自己的網(wǎng)絡(luò)小屋，許多叔叔阿姨都來到“我的小屋”，以各自不同的`方式與我共同慶?！拔逡弧眹H勞動(dòng)節(jié)!
今年的“五一”節(jié)，我們都過得很充實(shí)，很愉快。通過這個(gè)“五一”節(jié)，真正從不同的側(cè)面展現(xiàn)出了精神文明建設(shè)的新成果，也展現(xiàn)出了黨的根本作用——一切為了群眾，從群眾的利益出發(fā)。我想明年的“五一”國際勞動(dòng)節(jié)將過得更加愉快、美好!
五月，在這春天的季節(jié),是一場(chǎng)雷鳴后大雨來臨，南飛的大雁跋山涉水歸家的日子;是杏花開遍山野“她在叢中笑”的爛漫季節(jié);是冬麥揚(yáng)穗農(nóng)民揮汗荷鋤，辛勤耕耘的好光景。
蛙鳴蟲叫，魚躍雀散，初春的曠野已是喧聲鼎沸了。扶搖而上的風(fēng)箏擁入碧空的懷抱，地上的人們舒展著筋骨攢足了勁。不知不覺中，春天正邁著輕盈的腳步，悄悄的向我們走來——在春意盎然的五月。
五月是孩子們的天堂，拋掉厚重的棉衣棉帽，跑到田野里盡情的撒歡兒，用柳笛唱一支春天的歌;五月是青年人的日子，春潮涌動(dòng)的時(shí)節(jié)，執(zhí)子之手，與子同行，擷下春天里的玫瑰點(diǎn)綴愛的天空;五月是老年人的節(jié)日，踏著一路路春光，和著一串串鳥鳴，到剛剛解凍的湖面垂釣人生……五月，全體人民的日子——全世界勞動(dòng)人民的節(jié)日。
水一樣流走的是日子，記憶被時(shí)間流逝得日益斑駁，人們卻沒有遺忘這一幕，“五一國際勞動(dòng)節(jié)”成為他們英勇壯舉的特別紀(jì)念。
勞動(dòng)人民是世界上最偉大的人民，他們用勞動(dòng)創(chuàng)造了世界，創(chuàng)造了人類，創(chuàng)造了我們今天的幸福生活。是勞動(dòng)，建成了今天的萬丈高樓;是勞動(dòng)，筑就了現(xiàn)代化的信息高速公路;是勞動(dòng)，讓偌大的地球變成了一個(gè)小小的村落;是勞動(dòng)，使浩翰的荒原變成了畝畝良田。
勞動(dòng)是神奇的，勞動(dòng)是偉大的。勞動(dòng)者用勤勞的雙手和智慧，編織了這個(gè)五彩班斕的世界，創(chuàng)造了人類的文明。讓我們?cè)谶@個(gè)特別的日子里，向全世界的勞動(dòng)者致敬!
在充滿真情的五月，緊握你因勞動(dòng)而開滿繭花的手，送上我最真心的祝福，聆聽你勞動(dòng)的贊歌?！伴L亭外，古道邊，芳草碧連天”是一種人生;“憑欄處，瀟瀟雨歇”是一種人生;“到中流擊水，浪遏飛舟”是一種人生;“默默無聞，無私奉獻(xiàn)”也是一種人生。種種人生，勞動(dòng)如咖啡里的方糖，把我們的人生調(diào)得有滋有味;勞動(dòng)如路旁的一幀風(fēng)景，把我們的人生裝扮得亮麗多彩。
五一，真情五月。在樓外高樓，在亭外長亭，讓我們手挽手，肩并肩，豪情萬丈，血?dú)夥絼偟某皇状蠼瓥|去，把全世界勞動(dòng)者的心愿送給遠(yuǎn)方，送給明天。讓我們?yōu)槊魈旌炔?，為五月高歌，為勞?dòng)者擊掌!
滿山的桃花、碧綠的田野、金燦的油菜花望不到邊際，農(nóng)民，您用那粗壯的雙臂換來我們的美食，您用汗水澆灌了我們的身體。
當(dāng)你坐在小汽車享受個(gè)人的流動(dòng)空間，當(dāng)你坐在巴士享受公眾的效益，當(dāng)你坐在遠(yuǎn)行的大船享受旅途的瀟[-找文章，到]灑，當(dāng)你飛入藍(lán)天把世界變小，您可知道勞動(dòng)的美麗。
當(dāng)你走進(jìn)飯店、走進(jìn)商店、走進(jìn)繁華的商業(yè)區(qū)，你可知道服務(wù)的辛苦，站了一天的腿還是那樣站立。
當(dāng)你走進(jìn)學(xué)校，你可看見知識(shí)的閃光，你可聽到書與人的交流，你可聞到老師的汗水，知識(shí)變的勞動(dòng)更加的偉大無比。
當(dāng)你一切容入了社會(huì)，周圍的一切都是平凡的勞動(dòng)所給予。
生活是如此的美好，人類是如此的進(jìn)步，一切的一切無不來自于我們的艱苦勞動(dòng)、平凡的勞動(dòng)，勞動(dòng)是那樣的默默無語。
今天是五月一日，我跟著媽媽乘車到定海的海山公園游玩。
這里人山人海，有很多的小朋友在爸爸、媽媽的陪同下在那里玩耍。有的在玩風(fēng)箏，有的在玩陀螺，有的在釣魚。
我急忙來到金魚池旁。那里的水清澈見底，金魚有大有小，五顏六色：紅色的、橙色的、還有紫色的呢!我看見許多人都在垂釣，于是也買了一根魚桿湊熱鬧。
很快，我的魚餌也被魚咬住了，急忙拉起了魚桿，用手拿住線，一條活蹦亂跳的金魚就被我釣上來了，我小心翼翼地把魚放入盆中，心里高興極了!但這條金魚太小了，我還想鉤到更大的金魚?？墒墙酉聛淼膸追昼?，魚兒總是不上鉤，或是魚兒把魚餌吃了，卻沒被拉上來，氣得我直瞪眼，剛才的那股高興勁早已飛到了九霄云外，嚷著要回家。這時(shí)媽媽告訴我，釣魚要靜下心，慢慢來，不能心急。聽了媽媽的話，我又放下魚桿，耐心地釣了起來，果然又釣上來3條，而且一條比一條大。于是，我拿著4條金魚高高興興地回家了。
一路上，我的心里不知有多少興奮，因?yàn)槲也坏^到了大金魚，還懂得了這樣一個(gè)道理：做事不能心急，要有耐心，這樣才會(huì)成功!
經(jīng)過了兩個(gè)多月的緊張學(xué)習(xí)，我們迎來了五一小長假。當(dāng)我提出去海邊游玩時(shí)，媽媽建議全家舉手表決，結(jié)果以3：2的“微弱優(yōu)勢(shì)”決定了這次五月一日的北戴河出游計(jì)劃。
計(jì)劃趕不上變化!由于五一節(jié)外出旅游的人太多，導(dǎo)致四月三十日和五月一日的票全部售罄。經(jīng)過征求老師的許可，我們決定四月二十九日出發(fā)前往北戴河。經(jīng)過三個(gè)小時(shí)的車程，我們終于到達(dá)了離北京最近的海濱城市——北戴河。這里風(fēng)光秀麗，氣候宜人。在短短的幾天假期里，我們游覽了湯河公園、奧體中心、老虎石公園、海底世界和海濱浴場(chǎng)等景點(diǎn)。在游覽過程中，我們欣賞了美麗的風(fēng)光、品嘗了當(dāng)?shù)氐拿朗常€有幸觀看了在奧體中心舉辦的“第十屆北戴河輪滑節(jié)”。看著賽場(chǎng)上哥哥姐姐們頂著烈日炎炎你追我趕的矯健身影時(shí)，我不禁想到了我們學(xué)校的運(yùn)動(dòng)會(huì)，和我們班在賽場(chǎng)上奮力拼搏的小伙伴們。當(dāng)聽到我們班取得三年級(jí)組接力第一名的驕人成績時(shí)，我由衷地為我們班獲得這么好的成績感到驕傲和自豪。
這次旅行雖然太短暫，但它卻給我留下了深刻的印象。在家人的陪伴下我度過了一個(gè)愉快的假期，充分體會(huì)到了家人對(duì)我的關(guān)心和愛護(hù)，正如春雨綿綿，不斷地滋潤著幼小的心田。但是這個(gè)假期，我未能參加運(yùn)動(dòng)會(huì)為班級(jí)爭光，這是我唯一遺憾的地方。
五一國際勞動(dòng)節(jié)心得體會(huì)分享篇十一
一、引言（200字）。
二、提高分享效果的關(guān)鍵（200字）。
首先，分享的內(nèi)容必須有價(jià)值，能夠引起讀者的興趣和關(guān)注。分享者需要了解自己的受眾，將內(nèi)容定位在他們關(guān)注的領(lǐng)域，并且結(jié)合時(shí)下熱點(diǎn)，確保分享的內(nèi)容有價(jià)值、有趣味性。其次，分享的形式要多樣化。除了文字，還可以采用圖片、視頻等形式，以增加傳播效果。此外，分享者還要注意時(shí)機(jī)和數(shù)量。對(duì)于同一內(nèi)容，過于頻繁的分享會(huì)影響讀者的閱讀體驗(yàn)，反而產(chǎn)生逆效果。適當(dāng)控制數(shù)量，選擇合適的時(shí)間分享，才能提高分享效果。
三、有效利用社交媒體（200字）。
社交媒體的普及，帶給分享營銷更多的可能性。通過社交媒體，分享者可以更方便地傳播信息，吸引更多的粉絲，實(shí)現(xiàn)更廣泛的影響。不同的社交媒體適合不同類型的內(nèi)容傳播。例如，圖片分享適合發(fā)布在Instagram上，視頻分享則可發(fā)布在YouTube上，而微博則更適合文字類的傳播。分享者可以根據(jù)不同的媒體特點(diǎn)，選擇合適的平臺(tái)發(fā)布信息，以提高傳播效果。
四、創(chuàng)造用戶參與（200字）。
分享營銷的目的是提高品牌知名度和銷售額。而創(chuàng)造用戶參與是實(shí)現(xiàn)這個(gè)目的的關(guān)鍵。分享者可以通過各種方式，激發(fā)用戶的參與和互動(dòng)，增加對(duì)品牌的關(guān)注度。例如，推出用戶調(diào)查、舉辦互動(dòng)活動(dòng)、參與公益活動(dòng)等，可以讓用戶感受到品牌的關(guān)注和關(guān)懷，提升品牌形象。同時(shí)，分享者需要及時(shí)回應(yīng)用戶反饋，建立起良好的溝通和互動(dòng)關(guān)系。
五、結(jié)語（200字）。
分享營銷是當(dāng)前企業(yè)廣告推廣中的重要手段，在企業(yè)實(shí)施在線營銷策略的同時(shí)，分享者的力量也成為其推廣成功的重要因素。為了提高分享效果，分享者需要學(xué)會(huì)了解受眾、多樣化分享形式、利用社交媒體、創(chuàng)造用戶參與等。只有通過不斷努力，提高分享水平，才能更好地實(shí)現(xiàn)自己和品牌的利益最大化。
五一國際勞動(dòng)節(jié)心得體會(huì)分享篇十二
本文的作者自詡是個(gè)學(xué)渣，但是經(jīng)過他的努力，他成功圓夢(mèng)，成就了自己的高分。他告訴我們，縱使當(dāng)初不努力，也可以在考研備戰(zhàn)中奮力向前，一切皆有可能！
我本科成績不好，但是考研的時(shí)候在我們?cè)簬讉€(gè)考川大的人中考了最高分358分，英語四級(jí)擦線，考研英語卻考了61分，只要你們肯努力，懂得找方法，學(xué)渣也能考高分。我主要以以下幾個(gè)方面來講我的考研經(jīng)歷：1、考研初衷；2、公共課的準(zhǔn)備3、專業(yè)院校的選擇；4、專業(yè)課的準(zhǔn)備；5、考研中的挫折6、復(fù)試。
各位師弟師妹們大家好，我是來自西華師范的大學(xué)生命科學(xué)學(xué)院的一名學(xué)生，男，本科專業(yè)是野生動(dòng)物與自然保護(hù)區(qū)管理，這是個(gè)偉大而又很心酸的專業(yè)，工作很好找（保護(hù)區(qū)都要的，但幾個(gè)人愿意去呢），但是就業(yè)面非常狹窄，找工作就只有投不限專業(yè)的崗位（連招生物科學(xué)、生物技術(shù)、環(huán)境科學(xué)都不收我們專業(yè)），我又是一名實(shí)實(shí)在在的學(xué)渣，平時(shí)還算努力，上課也還是認(rèn)真聽講，就是成績老是倒數(shù)，還差點(diǎn)掛科，好幾門60分，四級(jí)3次才過，六級(jí)至今沒有突破380。
當(dāng)然，不好找工作不是我考研的初衷，看到周圍的小伙伴們都在準(zhǔn)備考研，我又無所事事，心理萌動(dòng)了一絲考研的沖動(dòng)。最后，在一堂專業(yè)選修課上，一位我很尊敬老師要學(xué)生自己講課，我事先準(zhǔn)備了很多資料，講完之后，老師說我挺適合讀研的，去考研吧。你們可能不知道一名學(xué)渣受到老師的鼓勵(lì)，對(duì)我的影響有多大。因此，就這樣我就開始準(zhǔn)備我的考研。
我準(zhǔn)備考研是在20xx年3月，我開始收集我要考研的資料，由于沒有確定學(xué)校，我就只只收集了公共課的資料，為了省錢，我去淘寶買的文都的盜版視頻（后面發(fā)現(xiàn)被坑了，更新奇慢，最后在學(xué)校報(bào)了啟航）。由于我的英語底子很差，考研英語又很難，因此，我從我開始準(zhǔn)備考研開始，就沒有中斷過英語的學(xué)習(xí)。政治我是到8，9月份才開始復(fù)習(xí)，而且政治一般都沒問題，所以下面的準(zhǔn)備主要說英語。
1、詞匯：學(xué)一門語言沒有一定的詞匯量，肯定是學(xué)不好。當(dāng)我第一次接觸考研英語的閱讀，滿篇的陌生詞，很容易讓人心生退意。但是估計(jì)很多人都有同樣的經(jīng)歷，拿到一本厚厚的單詞書，開始幾天激情高昂，什么一定要多久多久記完，最后的結(jié)果可能對(duì)于很多人都是只翻了前面幾頁。我也有過同樣的經(jīng)歷，所以我只選擇了何凱文的1575個(gè)必考詞匯。這本書里面有21個(gè)list，每個(gè)list有75個(gè)單詞，每天只需要記憶1個(gè)list。對(duì)于我來說記單詞真的是巨難無比的挑戰(zhàn)（英語真的很爛），我剛開始的時(shí)候每天上午要花掉兩個(gè)多小時(shí)的時(shí)間來記憶75個(gè)單詞，看看后面的真題例句，當(dāng)時(shí)正在學(xué)長難句，試著劃分句子的結(jié)構(gòu)（第一遍的時(shí)候幾乎記完忘完），中午時(shí)候花1個(gè)小時(shí)的時(shí)間再記一遍（根據(jù)實(shí)際情況，有時(shí)候沒時(shí)間就省了），晚上再快速復(fù)習(xí)一遍（跟中午一樣，很多時(shí)候都沒很好完成），不管第一天有沒有記住，第二天背新的單詞，背完如果有空再去看看頭一天的單詞。就這樣，背了整整21天，從未間斷。（這個(gè)月大多時(shí)間都用來背單詞了）。
2、長難句：長難句的學(xué)習(xí)非常重要，有些句子里面的單詞都認(rèn)識(shí)但是就是看不懂意思。從我開始記單詞的.時(shí)候就開始聽長難句的課程了，由于我是買的課程，沒聽懂可以返回去多聽幾遍，最后我是把長難句基本弄懂了，然后記單詞的時(shí)候也總是把例句拆開，分析成分，做閱讀的時(shí)候我也習(xí)慣把每句話的成分拆開，找到主干，對(duì)于理解句子的含義非常重要。這個(gè)我只學(xué)了一個(gè)月，書看了一遍，后面遇到不懂再回來翻翻。
3、閱讀：由于我是買的視頻，所以我做一篇，去聽一節(jié)課程，直到把基礎(chǔ)課程聽完。（整個(gè)過程花的時(shí)間有點(diǎn)長），弄懂題型該怎么做，怎么定位，怎么了解出題者的意圖。再就是多加練習(xí)，強(qiáng)化班也是一樣，我是做一篇聽一篇。真題做完了后，反過來再一遍一遍做，一直做到考研（我真的做了5-6遍，模擬題只做了2套）。模擬題是用來最后檢測(cè)學(xué)得怎么樣。不建議前期用。
4、翻譯：其實(shí)我沒怎么準(zhǔn)備，就是學(xué)長難句就把翻譯順便準(zhǔn)備了。另外何凱文的每日一句，我考研期間一直在摘抄，對(duì)翻譯有好處。
5、作文：如果不是考北京、上海，可以不怎么準(zhǔn)備，最后被背模板。
6、完形填空：我壓根就沒怎么準(zhǔn)備。
我的考研院校選擇非常的失敗，前期我想考中科院，但是去了趟成都生物研究所參觀了一下，發(fā)現(xiàn)那里不是我想要去的地方，然后就不曉得選哪個(gè)學(xué)校了。專業(yè)課開始也只看生物化學(xué)（反正大多數(shù)學(xué)校都要考），最后要9月份填報(bào)學(xué)校了，我才草草決定考川大（因?yàn)橥瑢W(xué)送了我真題資料），草草決定考生物安全（覺得競爭相對(duì)小，與我專業(yè)相關(guān)。其實(shí)最終并不?。Ｋ晕艺麄€(gè)考研學(xué)校和專業(yè)的選擇都是很盲目的。20xx或者以后的考生，你們記住了，一定要找個(gè)自己喜歡、了解的院校和專業(yè)。
專業(yè)課，最開始在準(zhǔn)備中科院的專業(yè)課，由于后面不想考了所以從零開始看生物化學(xué)。我是從5月中旬開始看的吧，暑假兩個(gè)月沒有怎么看（原因在后面）。王鏡巖那兩本厚厚的生化書真的很難看，看不懂不說，一看那本書就打瞌睡，一直都進(jìn)不了狀態(tài)，翻了幾頁，發(fā)現(xiàn)不知道自己看了些啥子，又翻回來看。這種狀態(tài)持續(xù)到了9月。當(dāng)我準(zhǔn)備考川大的時(shí)候，我這個(gè)人很懶，覺得時(shí)間很寶貴，也不去聯(lián)系師兄師姐，也不去看看別人的考研經(jīng)驗(yàn)貼，也不跟考同一個(gè)學(xué)校的同學(xué)交流，繼續(xù)拿著王鏡巖的那個(gè)生化書（已經(jīng)在復(fù)習(xí)第二遍了），進(jìn)度非常緩慢，很多知識(shí)還是記不住。直到，我一個(gè)考川大的好朋友提醒我，我那個(gè)時(shí)候才發(fā)現(xiàn)我完全可以看看更簡單的生化書（張洪淵的），我馬上重新買了本二手書，然后20天就把哪本生化書看了一遍，這遍我的收獲非常大，知識(shí)也變得很系統(tǒng)。然后我開始做真題，邊做邊在書上把相關(guān)的知識(shí)點(diǎn)找出來，查漏補(bǔ)缺，自己總結(jié)真題的答案，最終復(fù)習(xí)得還不錯(cuò)。普通生物學(xué)我是從9月份開始準(zhǔn)備的，多背，多看，多做題就行了（可以買本教材習(xí)題集），這個(gè)不是很難。
剛開始準(zhǔn)備考研的時(shí)候，都是我一個(gè)人在戰(zhàn)斗，談不上孤單，但就是覺得很辛苦。曾經(jīng)的一段時(shí)間，我非常后悔一件事情就是我暑假跑去實(shí)習(xí)了兩個(gè)月（就是上面我說的暑假?zèng)]怎么看專業(yè)課的原因），這兩個(gè)月中我就記了英語單詞和英語閱讀，專業(yè)課沒怎么看，實(shí)習(xí)也沒有學(xué)到東西，真的后悔。回到學(xué)校，聽到有人把專業(yè)課都看了好幾遍，真的我慌了，沒日沒夜的看專業(yè)課，換了一個(gè)教室，發(fā)現(xiàn)我之前看錯(cuò)書了，走了這么多彎路，真想一腦子放棄考研。那段時(shí)間非常掙扎，看到自己離名校越來越遠(yuǎn)，也就更加努力勤奮，每天6點(diǎn)30起床，晚上10點(diǎn)30回寢室，中午也不回去睡覺，從9月3號(hào)到12月26號(hào)，沒給自己放過一天完整的假期，累了就在教室趴一會(huì)兒。幸好我后面換教室后，有很多考研的小伙伴給我?guī)椭?，給我鼓勵(lì)，他們給了我精神動(dòng)力，我們互幫互助，惺惺相惜，一起度過了這最艱難的幾個(gè)月，最后一個(gè)考上中山大學(xué)，一個(gè)考上暨南大學(xué)，我和另一個(gè)考上四川大學(xué)，圓滿了。
1、提前聯(lián)系導(dǎo)師：這點(diǎn)非常重要。我考的生物安全專業(yè)，去年招了7個(gè)人，8個(gè)人進(jìn)復(fù)試。而今年我們剛?cè)ゾ捅桓嬷獪p為4個(gè)人，而我們卻有11個(gè)人進(jìn)面試。雖然說不一定剩下的全部被刷，但是免不了被調(diào)劑的命運(yùn)（調(diào)劑大多都沒有獎(jiǎng)學(xué)金），所以，提前聯(lián)系導(dǎo)師就非常重要了。如果導(dǎo)師確定要你了，整個(gè)復(fù)試過程就會(huì)非常輕松。我報(bào)考的時(shí)候聯(lián)系了一次，分?jǐn)?shù)出來了聯(lián)系了一次，復(fù)試名單出來的時(shí)候聯(lián)系了一次，最后就是見面了，千萬不要同時(shí)聯(lián)系多個(gè)老師，關(guān)于如何聯(lián)系導(dǎo)師的問題，論壇里面有很多帖子，上線了可以去看看。
2、高分：剛剛說了聯(lián)系導(dǎo)師的重要性，但是要如何才能讓一個(gè)導(dǎo)師喜歡你呢？我想最重要的就是高分，很多導(dǎo)師都喜歡高分，還喜歡男生。女生在某些學(xué)科就是沒有有男生占優(yōu)勢(shì)，所以就得努力拿高分。
3、英語好：很多導(dǎo)師是非常注重英語水平的，不僅僅看你的研究生入學(xué)考試的英語成績，還要看四六級(jí)，如果六級(jí)沒過會(huì)非常受歧視的。所以你們還有時(shí)間，趕緊去吧六級(jí)過了，當(dāng)然考研英語也要考個(gè)漂亮的分?jǐn)?shù)。
4、表現(xiàn)好：如果你分又低，又不是男生，又沒有導(dǎo)師明確說要你，那就要在復(fù)試中好好表現(xiàn)了，把本科所在的實(shí)驗(yàn)、實(shí)踐都重新構(gòu)思一遍，最好能背下來，報(bào)考專業(yè)的專業(yè)知識(shí)要扎實(shí)，面試的時(shí)候一定要自信，千萬不能太緊張。
不論是在準(zhǔn)備初試，復(fù)試中的面試，還是跟導(dǎo)師見面一定要自信陽光，展現(xiàn)出良好的精神面貌，自信很重要！好了，以上就是我要說的全部，預(yù)祝你們都考一個(gè)好成績！
五一國際勞動(dòng)節(jié)心得體會(huì)分享篇十三
經(jīng)常有新人問我：“成為一名銷售人員是不是很容易的事情?”“怎么才能成為銷售精英?”而企業(yè)有時(shí)侯也在為這個(gè)問題煩心：“怎么樣的人是最有潛力的業(yè)務(wù)人員?”結(jié)合本人多年的實(shí)踐，我認(rèn)為作為一名優(yōu)秀的銷售人員，應(yīng)該具有以下的素質(zhì)：
一、勤奮。
記得剛做中介時(shí)，在一個(gè)培訓(xùn)的場(chǎng)合，有業(yè)界的前輩提了一個(gè)問題：老的業(yè)務(wù)人員是怎么死的?大家都一下子反應(yīng)不過來，在大家期盼的目光中，前輩回答：老的業(yè)務(wù)人員是懶死的!雖然過去多年，但是，我想當(dāng)初在場(chǎng)的哥們應(yīng)該都還記得這個(gè)問題的答案，并時(shí)刻給自己提醒。
對(duì)于銷售人員，企業(yè)一般都是以最終業(yè)績作為考核，而對(duì)于工作的過程，相對(duì)而言關(guān)注比較少，而結(jié)果導(dǎo)向的考核在短期內(nèi)就為銷售人員提供了很好的偷懶借口。很多公司對(duì)于銷售人員的管理原則就是：短期內(nèi)你可以偷懶，但是月底沒有成績我一定找你算帳。
當(dāng)業(yè)務(wù)人員開始進(jìn)入職場(chǎng)時(shí)，總是充滿激情，但是，隨著時(shí)間推移、工作當(dāng)中遇到困難增加等等因素的出現(xiàn)，業(yè)務(wù)人員的難免出現(xiàn)懈怠心理，尤其是資深業(yè)務(wù)人員，業(yè)績過得去、收入狀況已經(jīng)過了溫飽階段、公司內(nèi)部大家都熟悉了、客戶基本給個(gè)面子，更是有可能成為油條，慢慢懶惰下去，直到結(jié)束自己的職業(yè)生命。
給想成為銷售精英的人兩招：一曰搏猛：“天生我材必有用，千金散盡還復(fù)來”;一曰搏傻：“鍥而不舍,金石可鏤”。只有自信而又愿意投入的人，才有可能成為銷售精英。
二、知識(shí)豐富。
優(yōu)秀的銷售人員必定是一個(gè)專家，一個(gè)可以成為客戶顧問的人，那么，銷售人員必須要掌握哪些知識(shí)呢?本人認(rèn)為以下知識(shí)是必須掌握的。
1、房產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)。
只有了解了房產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)，包括房地產(chǎn)知識(shí)、房地產(chǎn)法律知識(shí)、房地產(chǎn)交易知識(shí)、貸款等相關(guān)知識(shí)等才能為客戶準(zhǔn)確地介紹房產(chǎn)并成為客戶在房產(chǎn)方面的顧問。
2、企業(yè)知識(shí)。
銷售人員其實(shí)就是企業(yè)的對(duì)外形象大使。要象了解自己家一樣了解企業(yè)，這樣才能讓客戶感覺到你對(duì)公司的認(rèn)同，才能讓人感覺到你的自信，從而相信你的介紹而接受你推薦的房子及服務(wù)。如果銷售人員在客戶面前萎靡不振，客戶也會(huì)認(rèn)為這家企業(yè)不怎么樣，從而不接受這家企業(yè)的服務(wù)。
另外，銷售業(yè)務(wù)是公司整體價(jià)值鏈的一個(gè)環(huán)節(jié)，在工作中，銷售人員總是需要其他部門的配合與支持，那么，對(duì)企業(yè)情況的了解，特別是企業(yè)運(yùn)行政策的了解，會(huì)使你更加清楚你能夠?yàn)榭蛻魻幦∈裁?不能承諾什么?這樣，你在從事銷售工作時(shí)才能更加得心應(yīng)手。
3、行業(yè)及市場(chǎng)時(shí)事知識(shí)。
客戶購買房產(chǎn)，勢(shì)必要貨比三家。作為優(yōu)秀的銷售員，我們必須能夠?yàn)轭櫩吞峁┖芎玫男袠I(yè)知識(shí)參考，在客戶有需求時(shí)能夠提供各個(gè)區(qū)域之間優(yōu)缺點(diǎn)對(duì)比，從而引導(dǎo)顧客正確消費(fèi)。而這就需要銷售人員擁有豐富的行業(yè)及市場(chǎng)時(shí)事知識(shí)。
4、關(guān)于人性的知識(shí)。
銷售，作為一門學(xué)問來看，主要是研究與人打交道的，因此必須熟練掌握人性的學(xué)說，例如：馬斯洛的需求層次理論、弗洛姆理論(4ls)等都是很實(shí)用的、可以用于指導(dǎo)我們工作的理論。
5、其他知識(shí)。
最好的銷售人員總是在銷售過程中能與顧客變成朋友的人，能夠?qū)ふ业焦餐Z言的人，因此，天文地理、諸子百家，古今中外，樣樣都要有所涉獵懂才能應(yīng)付各種各樣的顧客。有人描敘優(yōu)秀銷售人員是：見人講人話，見鬼講鬼話，就是描敘成功銷售人員能夠與所有目標(biāo)客戶取得共鳴，被客戶所接受。
從以上這些看來，想要成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員，還真不是很容易的事情，當(dāng)然，有句歌詞寫得好：沒有誰能夠隨隨便便成功!
三、善于溝通。
銷售基本上是一門與人打交道的學(xué)問，或者說是藝術(shù)，因此，良好的溝通技巧是成為一個(gè)優(yōu)秀銷售人員的基本素質(zhì)。
與人交往，“聆聽勝于雄辯”，做銷售的人，不需要很好的辯才，關(guān)鍵是獲得客戶的認(rèn)同，千萬不能贏了嘴巴，丟了生意。
有人總結(jié)了與人交往的“三把飛刀”，這里介紹給大家分享：1、引導(dǎo)并聆聽對(duì)方暢談過去的輝煌成功;2、引導(dǎo)并聆聽對(duì)方對(duì)未來理想的規(guī)劃;3、引導(dǎo)并承受對(duì)方談自己不如意的事情。當(dāng)然，以上三點(diǎn)，不要刻意去做，氛圍沒有到位時(shí)也許會(huì)適得其反，弄巧成拙。
個(gè)人認(rèn)為，在溝通方面，主要作到待人以誠、尊重對(duì)方。
四、逆商系數(shù)高。
有人說：“沒有任何一個(gè)行業(yè)會(huì)象做銷售這樣能夠鍛煉人”。我認(rèn)為主要是指銷售人員必須承受太多的失敗與痛苦的洗禮，才可能成功。正如“鳳凰涅磐”的故事一樣，必須經(jīng)歷烈火的煎熬和痛苦的考驗(yàn),鳳凰才能獲得重生,并在重生中達(dá)到升華。
在一次職業(yè)調(diào)查中，有22%的人覺得做銷售工作“太辛苦了，壓力又大，我不喜歡”。特別是身處市場(chǎng)一線的銷售人員，無論是身體上、還是心理上都要面臨很多壓力，甚至積累成痛苦?？梢钥隙?，每個(gè)成功的銷售人員都是經(jīng)過風(fēng)雨以后，才見到彩虹。
所以，想要成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員，就必須具有強(qiáng)的面對(duì)逆境的能力和精神。
五、做人。
關(guān)于“做事”與“做人”的關(guān)系論敘的文章，已經(jīng)有很多，確實(shí)，做銷售成功的人必定是做人比較成功的人。但是，在成功學(xué)的“道”與“術(shù)”的爭論之中，我更加推崇“道”上的修煉。優(yōu)秀的銷售人員必定是一個(gè)高尚的人。
每個(gè)人從懂事的那時(shí)起，便有一個(gè)做人的問題伴隨一生。于是，做什么樣的人、怎樣做人，也就成了每個(gè)人一生必做的答卷。
正直、清白、言行一致、表里如一、堂堂正正、嚴(yán)于律己、心胸開闊、做人厚道、能經(jīng)得住事等等。有以上特點(diǎn)的人，一般都是很受大家歡迎的人。
六、個(gè)人形象。
前段時(shí)間，有一本書《你的形象價(jià)值百萬》，在市面上非常流行，以下為該書的書評(píng)之一，放在這里，作為本文的結(jié)尾，再好不過。
“無論我們認(rèn)為從外表衡量人是一種多么膚淺和愚蠢的觀念，社會(huì)上的每個(gè)人卻無時(shí)無刻不在根據(jù)你的衣著、言語、神態(tài)、舉止對(duì)你做出判斷。無論你愿意與否，你已經(jīng)在別人眼中留下了某種印象。它們?cè)谇宄貫槟阆轮x，無聲而準(zhǔn)確地講述你的故事——你是誰，你的社會(huì)地位，你如何生活，你是否有發(fā)展前途。
我們的形象不僅是外表的美麗，更是一種綜合的全面素質(zhì)，是一種品位生活的體現(xiàn)。成功的形象，展示的是自信、尊嚴(yán)、能力，它能得到他人的尊重，也讓你對(duì)自己的言行有了更高的要求，能立刻喚起你內(nèi)在沉積的優(yōu)良素質(zhì)，讓你渾身都散發(fā)出一個(gè)成功者的魅力?！?/p>
五一國際勞動(dòng)節(jié)心得體會(huì)分享篇十四
新時(shí)代的大學(xué)生需要具備高素質(zhì)的綜合能力，在不斷提高自身專業(yè)知識(shí)的同時(shí)，還需要具備一定的口頭表達(dá)和溝通能力。而分享課作為一種新興形式的教學(xué)手段，正好能夠鍛煉大學(xué)生的這些能力。我在參加分享課過程中受益匪淺，深深體會(huì)到了分享課的價(jià)值和重要性。
第二段：分享課的原理與機(jī)制。
分享課是一種快速分享知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的教學(xué)方法。它通過組織學(xué)生進(jìn)行主題上的分享，鼓勵(lì)學(xué)生與他人交流和互動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)和表達(dá)的能力。在分享課中，學(xué)生可以結(jié)合自己的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和感悟，展示自己的見解和解決問題的方法，從而在分享的過程中鞏固自己的知識(shí)和理解。同時(shí)，與傳統(tǒng)的講授式課堂相比，分享課的互動(dòng)性更強(qiáng)，能夠促進(jìn)學(xué)生之間的交流和合作，提高學(xué)習(xí)效果。
在參加分享課的過程中，我深刻感受到了分享的樂趣和收獲。通過分享，我不僅加深了對(duì)所學(xué)知識(shí)的理解和記憶，還提升了自己的表達(dá)和溝通能力。在分享的過程中，我需要將復(fù)雜的問題和概念簡化并用通俗易懂的語言表達(dá)出來，從而使得他人更容易理解和接受。這種能力的培養(yǎng)對(duì)于未來的職業(yè)發(fā)展和人際交往都有著重要的意義。此外，與他人的分享也使我從不同的角度審視問題，開闊了自己的思維廣度，提高了思維的靈活性。
第四段：分享課在教學(xué)中的重要性。
分享課作為一種新興的教學(xué)手段，對(duì)于提高教學(xué)效果和培養(yǎng)學(xué)生綜合能力有著重要的作用。首先，通過分享課，學(xué)生能夠主動(dòng)參與到教學(xué)過程中，提高了學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性。其次，分享課能夠促進(jìn)學(xué)生之間的交流和互動(dòng)，增強(qiáng)學(xué)生之間的合作意識(shí)和團(tuán)隊(duì)精神。再次，分享課能夠幫助學(xué)生將所學(xué)知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際問題中并進(jìn)行總結(jié)和歸納，提高了學(xué)習(xí)效果和記憶力。最后，通過分享課，學(xué)生能夠提升自己的表達(dá)和溝通能力，為未來的職業(yè)發(fā)展和人際交往打下基礎(chǔ)。
第五段：分享課的發(fā)展前景與建議。
目前，分享課在我校已經(jīng)逐漸被應(yīng)用到多媒體課程中，但仍需要進(jìn)一步推廣和完善。首先，學(xué)校應(yīng)該加大教師培訓(xùn)力度，提高教師的分享課水平，以更好地引導(dǎo)學(xué)生。其次，學(xué)校也可以建立起一個(gè)分享課資源庫，方便學(xué)生和教師在分享課中參考和借鑒。最后，學(xué)?？梢詫⒎窒碚n的經(jīng)驗(yàn)和成果進(jìn)行總結(jié)和評(píng)估，以便更好地開展后續(xù)的分享課活動(dòng)。
分享課作為一種新興的教學(xué)手段，對(duì)于大學(xué)生的綜合能力的培養(yǎng)有著重要的意義。通過分享課，學(xué)生能夠提升自己的表達(dá)和溝通能力，加深對(duì)所學(xué)知識(shí)的理解和記憶，并提高學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性。分享課不僅能夠促進(jìn)學(xué)生之間的交流和合作，還能夠幫助學(xué)生將所學(xué)知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際問題中。因此，我們應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到分享課的重要性，并在實(shí)踐中不斷探索和創(chuàng)新，為培養(yǎng)出更具綜合素質(zhì)的大學(xué)生貢獻(xiàn)力量。
五一國際勞動(dòng)節(jié)心得體會(huì)分享篇十五
領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)是20世紀(jì)30年代誕生的一門新興學(xué)科，也稱作現(xiàn)代領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)。20世紀(jì)80年代以來，與信息化、新經(jīng)濟(jì)以及全球化浪潮相適應(yīng)，領(lǐng)導(dǎo)理論研究出現(xiàn)了新的趨勢(shì)。一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者要做好自己的管理工作，就需要充分地運(yùn)用科學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，用經(jīng)濟(jì)學(xué)的觀念辨證地去看待問題，分析處理問題，才能達(dá)到最佳的管理成效。
作是一項(xiàng)事業(yè)，一門科學(xué)，也是一份責(zé)任。在領(lǐng)導(dǎo)工作日益科學(xué)化、民主化、信息化和法制化的今天，領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)善于學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)，認(rèn)真研究領(lǐng)導(dǎo)工作，用科學(xué)的理論武裝頭腦，指導(dǎo)實(shí)踐，再用實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)理論，真正成為領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)專家以及科學(xué)領(lǐng)導(dǎo)的自覺實(shí)踐者。領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)主要是研究現(xiàn)代領(lǐng)導(dǎo)工作規(guī)律及其方法的一門學(xué)問，其研究對(duì)象是領(lǐng)導(dǎo)活動(dòng)諸要素內(nèi)在的、本質(zhì)的、必然的聯(lián)系及矛盾運(yùn)動(dòng)的一般規(guī)律。領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)實(shí)質(zhì)上是領(lǐng)導(dǎo)工作理論與領(lǐng)導(dǎo)工作實(shí)踐的辨證統(tǒng)一。說領(lǐng)導(dǎo)工作是一項(xiàng)事業(yè)，一門科學(xué)，也是一份責(zé)任的理由有三：其一，領(lǐng)導(dǎo)工作是人類一種特殊的重要的實(shí)踐活動(dòng)，實(shí)踐需要科學(xué)指導(dǎo)，這種實(shí)踐本身包含著極其豐富的科學(xué)內(nèi)容，是產(chǎn)生領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)的土壤和源泉；其二，領(lǐng)導(dǎo)工作有自身的特殊規(guī)律和科學(xué)內(nèi)容，非其他學(xué)科所能代替；其三，領(lǐng)導(dǎo)工作是一門高度綜合的科學(xué)，涉及到社會(huì)生活的各個(gè)方面，綜合運(yùn)用各種知識(shí)和學(xué)問必然會(huì)產(chǎn)生新的.知識(shí)和學(xué)問。
分發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)者的個(gè)人藝術(shù)，但這絕不意味著它可以是領(lǐng)導(dǎo)得個(gè)人隨意的活動(dòng)，或是毫無目的的盲目的活動(dòng)。主觀能動(dòng)性的發(fā)揮是要建立在尊重客觀規(guī)律的基礎(chǔ)上的，任何領(lǐng)導(dǎo)者，只有按照領(lǐng)導(dǎo)活動(dòng)的科學(xué)規(guī)律辦事，才能取得成功。如果超越規(guī)律隨心所欲，就只能導(dǎo)致失敗。因此，領(lǐng)導(dǎo)工作是科學(xué)和藝術(shù)的的統(tǒng)一體，是受領(lǐng)導(dǎo)活動(dòng)規(guī)律所制約的客觀條件和個(gè)人因素的高度結(jié)合，領(lǐng)導(dǎo)者豐富多彩的個(gè)人藝術(shù)只有通過領(lǐng)導(dǎo)活動(dòng)的客觀條件所提供的舞臺(tái)才能表演出來。
機(jī)制，除了以權(quán)力制約權(quán)力這種權(quán)力制約機(jī)制外，還應(yīng)有以道德制約權(quán)力的道德制約機(jī)制，以及以權(quán)利制約權(quán)力的權(quán)利制約機(jī)制。而且這三種制約機(jī)制應(yīng)相互配合，相互支持，共同作用，才能真正達(dá)到有效制約權(quán)力的目的。
出處 KAOyanMijI.COM
領(lǐng)導(dǎo)還要會(huì)用人。用人好壞直接關(guān)系到任務(wù)的完成和公司未來的發(fā)展，而這領(lǐng)導(dǎo)的用人是有一定藝術(shù)的。領(lǐng)導(dǎo)用人是領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)中一個(gè)內(nèi)容很繁雜的范疇，包括人才的選聘、培育、協(xié)調(diào)、溝通、組織、交流、控制、授權(quán)、激勵(lì)等各個(gè)方面。善于用人的領(lǐng)導(dǎo)者不僅能夠嫻熟地處理好這些方面的問題，而且在處理方法上也富于技巧——能夠把握時(shí)機(jī)與尺度，善于運(yùn)用影響力，巧妙運(yùn)用冷處理等。高明的領(lǐng)導(dǎo)者總是能抓住人性的優(yōu)點(diǎn)，摸透人性的弱點(diǎn)，巧妙地整合，將各種不同個(gè)性的人放在各個(gè)不同的崗位上，發(fā)揮出意想不到的整體效能——精英之才會(huì)鋒頭更銳，尋常之輩也能點(diǎn)石成金。所以我認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)要做到以下幾點(diǎn)：
