一鍵復(fù)制
制定計劃還可以提前思考可能遇到的問題和困難，有針對性地制定解決方案。制定計劃時，我們可以參考過去的經(jīng)驗和教訓(xùn)。計劃可以改變我們的生活方式和習(xí)慣，以下是一些健康生活計劃的范例，供大家參考。
工作計劃制定步驟篇一
一、市場分析。
銷售計劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析。
二、營銷思路。
營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)銷售計劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。
三、銷售目標(biāo)。
銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。
四、營銷策略。
營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。
五、團隊管理。
1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃。
2、團隊管理，明確提出打造團隊的口號。真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的“鐵血團隊”。
六、費用預(yù)算。
1.如何制定合理的加薪計劃。
2.淺談如何提高說話技巧。
3.應(yīng)屆生如何制定職業(yè)規(guī)劃。
5.如何提升自己銷售業(yè)績。
7.如何做好新產(chǎn)品的銷售。
8.如何做好鍋爐銷售。
9.銷售菜鳥如何速成職場精英。
10.銷售人員如何提升自己。
工作計劃制定步驟篇二
一、強化領(lǐng)導(dǎo)，加強社區(qū)黨組織建設(shè)。
我們進(jìn)一步加強社區(qū)黨支部對社區(qū)工作的領(lǐng)導(dǎo)，完善責(zé)任制，充分發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用，以鞏固^v^員先進(jìn)性為主題，采取不同形式，運用各種載體，開展“我為黨旗增光輝”活動、慶“七一”活動和社區(qū)黨員志愿者活動，以精彩的活動吸引人，熱情的服務(wù)凝聚人，良好的環(huán)境影響人，提高黨支部的戰(zhàn)斗水平，促進(jìn)社區(qū)各項工作順利開展。
二、突出特色，打造“計生大院”品牌。
三、組織文體活動，推動社區(qū)精神文明建設(shè)。
一是我們以創(chuàng)建“文化體育型”社區(qū)為契機，積極引導(dǎo)社區(qū)老年人走出家門，加入到社區(qū)建設(shè)的行列中來，參加社區(qū)各種活動，著重抓好“三八”婦女節(jié)、“五月的鮮花”、“十一”國慶節(jié)、“九九”重陽節(jié)等系列活動，組織動員社區(qū)中老年人參加舞蹈隊、合唱隊、棋_隊、乒乓球隊、健身隊，編演健康向上的文藝節(jié)目，不斷滿足社區(qū)居民的精神文化需求。二是結(jié)合居民生活實際，把爭創(chuàng)十文明家庭、文明樓院作為推動社區(qū)精神文明建設(shè)的有利武器，樹立講究文明禮儀、學(xué)習(xí)好人好事、批評抵制不文明行為的新風(fēng)尚，促進(jìn)社區(qū)精神文明建設(shè)工作全面開展。
四、強化社區(qū)服務(wù)功能，方便居民群眾生活。
一是夯實服務(wù)設(shè)施建設(shè)。進(jìn)一步抓好社區(qū)辦公場所、社區(qū)服務(wù)站、社區(qū)文體活動室等服務(wù)設(shè)施和社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站、圖書室場所建設(shè)，為社區(qū)服務(wù)提供良好的物質(zhì)基礎(chǔ)。二是拓展社區(qū)服務(wù)項目。我們將立足社區(qū)實際和居民需求，開展多層次、全方位、上檔次的服務(wù)，特別重視對困難群眾的服務(wù)，把“低保”等社會保障服務(wù)作為重要任務(wù)抓緊、抓實、抓細(xì)、抓好。三是拓寬為民服務(wù)渠道。為了解決社區(qū)居民“忙于自己的事業(yè)無暇照顧孩子”、“臨時有事無法接送孩子”等問題，我們將成立“桃城區(qū)社區(qū)求助中心學(xué)生托管站”，方便居民生活，為社區(qū)內(nèi)青少年創(chuàng)造良好的成長環(huán)境。四是進(jìn)行居民服務(wù)需求調(diào)查，根據(jù)居民的需要和社區(qū)條件，落實獨居、雙獨居老人生活居住情況，落實獨居老人過節(jié)安排和遇有緊急狀況的救助措施，讓他們安享晚年。
五、加大社區(qū)就業(yè)與再就業(yè)服務(wù)，確保社區(qū)居民最低生活保障到位。
我們將充分發(fā)揮聯(lián)系居民、熟悉居民的優(yōu)勢，協(xié)助政府摸清和上報社區(qū)失業(yè)人員、貧困特困人員情況，想方設(shè)法解決社區(qū)居民的就業(yè)、再就業(yè)問題，把所有符合條件的社區(qū)貧困居民納入“低?！狈秶?，做到“應(yīng)保盡保”，不留死角，避免漏保。
六、群防群治，促進(jìn)社區(qū)社會穩(wěn)定。
社區(qū)居民的安居樂業(yè)是關(guān)系社區(qū)社會政治穩(wěn)定的重要因素。我們將充分發(fā)揮片區(qū)民警和義務(wù)聯(lián)防隊員的作用，完善群防群治工作，大力開展排查糾紛、化解婚姻、家庭、鄰里、等常見性、多發(fā)性民間糾紛。對民間糾紛“抓小、抓早、抓苗頭”，做到小糾紛不出戶、大糾紛不出社區(qū)。對被列為重點排查對象經(jīng)常走訪，了解思想動態(tài)，若發(fā)現(xiàn)問題及時疏導(dǎo)、教育。對居民群眾反映的“熱點、難點”問題，按時排查、做到及時上報，及時處理、及時解決。廣泛宣傳社會治安綜合治理的方針政策和法律法規(guī)，加強青少年法制宣傳教育，營造普法、學(xué)法、懂法氛圍，努力營造人人參與，人人有責(zé)的良好社會氛圍，消滅安全死角，嚴(yán)厲控制打架斗毆、盜竊、賭博等社會不良惡習(xí)，深入開展反^v^的宣傳活動，形成崇尚科學(xué)、珍惜生命的氛圍，確保社區(qū)社會穩(wěn)定，創(chuàng)建平安、和諧社區(qū)。
在今后的工作中我們將不斷創(chuàng)新，勇于實踐，繼續(xù)充分發(fā)揮社區(qū)力量，合理配置社區(qū)資源，大力發(fā)展社區(qū)服務(wù)事業(yè)，不斷提高社區(qū)居民的素質(zhì)和整個社區(qū)的文明程度，努力把冀衡社區(qū)建設(shè)成為管理有序、服務(wù)完善、環(huán)境優(yōu)美、治安良好、人際關(guān)系和諧的溫馨社區(qū)。
工作計劃制定步驟篇三
其實像這類問題，主要是在沒有品牌效應(yīng)幫助的情況下銷售工作計劃如何制定的問題了。
第一、做好市場分析。
銷售計劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析。
第二、整理營銷思路。
營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)銷售計劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。
第三、確立銷售目標(biāo)。
銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售工作計劃的最重要和最核心的部分。
第四、制定營銷策略。
營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。
第五、加強團隊管理。
1、根據(jù)銷售需要進(jìn)行人員規(guī)劃，即根據(jù)年度工作計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃。
2、團隊管理，明確提出打造團隊的口號。真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的“鐵血團隊”。
第六、做好費用預(yù)算。
工作計劃制定步驟篇四
目標(biāo)的制定還需要滿足相關(guān)性，個人的目標(biāo)與團隊、企業(yè)的目標(biāo)相關(guān)，短期目標(biāo)與中期、長期的目標(biāo)相關(guān)，個人目標(biāo)與崗位職責(zé)相關(guān)。
我們制定的團隊目標(biāo)如果不滿足相關(guān)性，則是無意義的目標(biāo)，是對企業(yè)資源、對個人時間精力的巨大浪費。
一鍵邀請微信好友加入事項小組，一旦接受邀請，事項就會同步到他們的日程列表，提升團隊協(xié)作能力，打造高效團隊。
協(xié)同辦公：飛項還支持創(chuàng)建每個事項的專屬群聊，可供團隊在線頭腦風(fēng)暴、上傳文件、傳輸圖片、預(yù)約會議……對重要的信息還能直接重點標(biāo)注，保證信息不遺漏。
工作計劃制定步驟篇五
一、過去一年發(fā)生了什么————分為工作、生活兩大部分，比如職位晉升、參加認(rèn)證資格的考試并獲得證書、旅游度假、父母家人的健康問題等。
四、如何發(fā)揮長處————制定一個計劃，如何把上述總結(jié)出的經(jīng)驗發(fā)揮得更淋漓盡致，新年中有更大的收獲。
五、怎樣避免短處————制定一個不用很詳細(xì)的計劃，讓教訓(xùn)成為“失敗之母”，永遠(yuǎn)成為過去式，新的一年有個良好的進(jìn)行式。
六、你到底要什么————重要的是過程，不是目的，不過你首先得告訴你的計劃，你要什么。
七、全年的大計劃是什么————比如晉升、考試、跳槽、買房、購車、生育等等，都是牽一發(fā)而動全身的。
可以簡單羅列，包括大體時間安排、基本費用及人員等等。
八、每個時期的具體計劃是什么————比如每周的健身計劃、每月的充電計劃、美容方案、家人朋友聚會、聯(lián)絡(luò)等等。
近期計劃則可以細(xì)致些。
九、如何監(jiān)督計劃的實施————我們要有一定的監(jiān)督機制，讓計劃順利實施。
比如把計劃告訴家人、朋友、老公，讓他們監(jiān)督你計劃的實施。
比如在同事或競爭對手中選取一個比較成功的榜樣，在比較中給自己施加壓力。
再比如把你的計劃書設(shè)置成屏幕保護(hù)程序，在你懈怠的時候，它就會跳出來提醒你。
工作計劃制定步驟篇六
1、街道社區(qū)教育工作與街內(nèi)的機關(guān)、學(xué)校、醫(yī)院、企、事業(yè)單位有機結(jié)合，做到協(xié)調(diào)發(fā)展、借勢發(fā)展，資源共享、合作共贏。
2、逐步規(guī)范街道、社區(qū)教育基地建設(shè)，提高街道社區(qū)教育活動基地的培訓(xùn)質(zhì)量、管理水平，落實公共教育資源向社區(qū)開放，根據(jù)社區(qū)居民需要，制定規(guī)范教學(xué)社區(qū)工作計劃和內(nèi)容。
五、加強社區(qū)教育理論研究工作。
1、我街建立一支社區(qū)教育理論研究小組，深入對社區(qū)教育的調(diào)查研究、學(xué)習(xí)，寫出幾篇有關(guān)社區(qū)教育工作淪文。
20xx年航空社區(qū)干部教育培訓(xùn)的總體思路是:堅持以^v^理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，以學(xué)習(xí)貫徹黨的xx大和xx屆六中全會精神為主線，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以改革創(chuàng)新為動力，以提高培訓(xùn)質(zhì)量為核心，深入貫徹《干部教育工作條例》認(rèn)真落實干部教訓(xùn)培訓(xùn)規(guī)劃，切實抓好新一輪大規(guī)模培訓(xùn)干部工作。
一、認(rèn)真抓好黨的xx大和xx屆六中全會精神的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，用中國特色社會主義理論體系武裝干部著眼于統(tǒng)一思想、凝聚力量、指導(dǎo)實踐、推動發(fā)展，采取多種形式，抓好科學(xué)發(fā)展觀、構(gòu)建社會主義和諧社會、加強黨的執(zhí)政能力建設(shè)和先進(jìn)性建設(shè)，進(jìn)一步抓好黨員干部的理論武裝工作。
二、進(jìn)一步推進(jìn)改革創(chuàng)新，不斷提高干部教育培訓(xùn)工作的質(zhì)量。
(一)不斷更新完善培訓(xùn)內(nèi)容。以《干部教育工作條例》規(guī)定的基本內(nèi)容為依據(jù)，開展培訓(xùn)需求調(diào)查和分析工作，創(chuàng)新培訓(xùn)內(nèi)容，完善課程設(shè)置，及時將公共危機管理、形勢研判等知識列入培訓(xùn)內(nèi)容，真正做到社會發(fā)展需要什么就重點培訓(xùn)什么、干部缺什么就補什么，使干部教育培訓(xùn)工作更好地與全縣發(fā)展大局相適應(yīng)，與干部成長需求相結(jié)合。
(二)是進(jìn)一步改進(jìn)培訓(xùn)方法。在提高講授式教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ)上，加強對研究式、案例式、模擬式、體驗式、情景式等培訓(xùn)方法的研究和運用，使培訓(xùn)更加貼近實際、貼近干部，進(jìn)一步提高干部教育培訓(xùn)工作的針對性和實效性。
(四)是切實抓好學(xué)風(fēng)建設(shè)。認(rèn)真貫徹落實中央、省、市委關(guān)于突出抓好學(xué)風(fēng)建設(shè)的相關(guān)精神，教育引導(dǎo)黨員干部在學(xué)習(xí)培訓(xùn)中堅持理論聯(lián)系實際，努力提高運用馬克思主義立場、觀點、方法分析和解決實際問題的能力。切實加強培訓(xùn)工作的日常管理，嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)習(xí)培訓(xùn)紀(jì)律，堅決抵制不良風(fēng)氣。聘請的教師要把理論聯(lián)系實際的要求貫穿于教學(xué)過程中，不斷提高教學(xué)水平。
(五)是研究解決干部教育培訓(xùn)工作中的重點難點問題。采取多種方式，深入開展調(diào)查研究，認(rèn)真分析和解決當(dāng)前干部教育培訓(xùn)工作中出現(xiàn)的新情況、新問題。調(diào)動干部參學(xué)積極性。
三、積極推進(jìn)新一輪大規(guī)模培訓(xùn)干部工作。
按照“繼續(xù)大規(guī)模培訓(xùn)干部、大幅度提高干部素質(zhì)”的總體要求，積極開展新一輪大規(guī)模培訓(xùn)干部工作。制定并落實全年培訓(xùn)計劃。
(一)居委會干部培訓(xùn)班培訓(xùn)對象:各居委會黨支部書記、主任、委員，培訓(xùn)時間2天，培訓(xùn)人數(shù)15人(2月)。
(二)入黨積極分子培訓(xùn)班培訓(xùn)對象:各支部入黨積極分子，培訓(xùn)時間3天，培訓(xùn)人數(shù)20xx4月)。
(三)聯(lián)合工會培訓(xùn)班培訓(xùn)對象:轄區(qū)各聯(lián)合工會會員，培訓(xùn)時間3天，培訓(xùn)人數(shù)20xx(5月)。
(四)居委會計生婦女委員培訓(xùn)班培訓(xùn)對象:各居委會計生、婦女委員，培訓(xùn)時間3天，培訓(xùn)人數(shù)30人(7月)。
2021年六道灣社區(qū)黨建將以精神為指導(dǎo),按照六道灣街道總體部署,以建設(shè)管理有序、服務(wù)完善、文明祥和的現(xiàn)代文明社區(qū)為出發(fā)點和落腳點,以解決民生、服務(wù)民生為切入點,團結(jié)務(wù)實,積極做好中心的各項工作,更好的發(fā)揮中心的作用,全面加強社區(qū)黨組織的建設(shè),切實發(fā)揮基層黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用,為居民提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),為民辦實事、辦好事,讓居民群眾在社區(qū)建設(shè)中得實惠。特擬定社區(qū)2021年黨建工作計劃。
工作計劃制定步驟篇七
上柏社區(qū)《便民服務(wù)站》，就是以社區(qū)居民自治組織為主體，以便民服務(wù)為手段，通過建立《便民服務(wù)站》的形式開展便民服務(wù)工作，力所能及地為社區(qū)居民做些實事。堅持社區(qū)人員自覺、居民資源自愿、貼近需求實際;服務(wù)簡便易行、方法靈活設(shè)置、內(nèi)容因人而宜;社區(qū)《便民服務(wù)站》與街道《便民服務(wù)中心》的半年工作總結(jié)權(quán)利義務(wù)相統(tǒng)一的原則。
做好上柏社區(qū)《便民服務(wù)站》工作機構(gòu)及內(nèi)容設(shè)置：
一是加強組織領(lǐng)導(dǎo)，成立上柏社區(qū)《便民服務(wù)站》建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，
由組長擔(dān)任第一責(zé)任人，由副組長負(fù)責(zé)具體工作的推進(jìn)，各組員職責(zé)明確，責(zé)任到人。
二是社區(qū)《便民服務(wù)站》內(nèi)容設(shè)置：
a、辦事指南：主要公布工作人員崗位職責(zé)、姓名、電話。
b.計劃生育、戶籍管理、勞動保障、社保醫(yī)療三項內(nèi)容，主要公布政策法規(guī)、辦證程序等。
c、家政服務(wù)：結(jié)合社區(qū)居民資源確定服務(wù)項目內(nèi)容，聯(lián)系方式。
20__年建設(shè)社區(qū)居委為徹底落實創(chuàng)衛(wèi)工作責(zé)任，推動我社區(qū)創(chuàng)衛(wèi)工作的順利進(jìn)行，根據(jù)縣、鎮(zhèn)創(chuàng)衛(wèi)辦的部署和要求，結(jié)合我社區(qū)的實際工作情況，特制定如下計劃。
一、明確指導(dǎo)思想。
結(jié)合我社區(qū)的實際，以改善社區(qū)環(huán)境為手段，以強化全體社區(qū)居民的創(chuàng)衛(wèi)意識為工作重點，全面提高社區(qū)的衛(wèi)生質(zhì)量和居民的健康水平。做到科學(xué)管理、全員參與，努力完成我社區(qū)各項創(chuàng)衛(wèi)工作的目標(biāo)和任務(wù)。
二、完善創(chuàng)衛(wèi)組織機構(gòu)和相關(guān)制度建設(shè)。
進(jìn)一步健全組織機構(gòu)、工作制度。明確工作任務(wù)和責(zé)任包干路段及責(zé)任人，層層抓落實，使創(chuàng)衛(wèi)工作真正地落實到個人。成立以社區(qū)黨委書記主任為組長的領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)衛(wèi)班子，完善了相關(guān)的工制度。
三、加大宣傳力度，提高居民的衛(wèi)生健康意識。
為了讓每個居民積極參與，提高其愛護(hù)環(huán)境、關(guān)愛健康的意識，加大了愛國衛(wèi)生的宣傳力度，一是在主要路口制作宣傳橫幅標(biāo)語，在宣傳欄張貼宣傳廣告;二是組織人員派發(fā)清潔衛(wèi)生的宣傳單，做到家喻戶曉，營造人人參與、個個清潔的良好氛圍，提高全民參與的意識。
四、加大轄區(qū)衛(wèi)生監(jiān)督管理。
1、促進(jìn)所轄區(qū)域環(huán)境整潔、綠化、美化，車輛停放整齊，樓道整潔，無亂貼亂畫和違章搭建行為。
2、加強管理排查轄區(qū)內(nèi)的“五小”行業(yè)的衛(wèi)生檢查，是否有衛(wèi)生許可證，從業(yè)人員是否有有效健康證。
3、認(rèn)真監(jiān)督管理轄區(qū)內(nèi)門店、臨街戶(單位)，認(rèn)真落實“門前三包”工作。集中治理好我轄區(qū)重點路段的“三亂”現(xiàn)象和非法廣告。保證“門前三包”管理工作順利開展。集中開展轄區(qū)內(nèi)門面“門前三包責(zé)任狀”的簽訂工作。
4、集中宣傳居民院落自備密閉的垃圾收集設(shè)施工作。
5、加強監(jiān)管居民區(qū)無違章放養(yǎng)家禽家畜和墾地種現(xiàn)象。
五、除“四害”工作目標(biāo)。
除“四害”工作以監(jiān)測、預(yù)防為主，加強對“四害”傳播疾病知識的宣傳，隨時掌握鼠情、蟑情，確保無鼠害、無蟑害。居委會隨時跟蹤調(diào)查，積極采取各種工作措施，治理“四害”孳生地，實現(xiàn)滅蚊蠅達(dá)標(biāo)，使廣大居民自覺投身到除“四害”的行列中。
一、進(jìn)一步鞏固人員，完善設(shè)施。
人是做事的根本，沒人干不成事更干不好事，人員調(diào)動頻繁會造成業(yè)務(wù)不銜接，給廣大群眾帶來諸多不便，人社所在群眾中的形象也會打折，希望各位所長確保工作人員的數(shù)量和穩(wěn)定;再就是去年人社所配備的辦公設(shè)備設(shè)施，都要按規(guī)定登記造冊，要保證設(shè)備的專用，嚴(yán)禁挪作他用，要確保人社所工作的正常運轉(zhuǎn)。
二、充分運用好“勞動99”三版信息平臺。
三、切實抓好職業(yè)培訓(xùn)工作。
精心謀劃好，爭取主動，積極配合好德州技術(shù)學(xué)院的工作，做好這項既得民心又得領(lǐng)導(dǎo)賞識的面子工程。
四、狠抓社保擴面征繳工作。
在去年的工作中，社保工作是個盲點，除少數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)完成少量的工傷參保工作外，其他險種幾乎沒有開展工作，這里面既有工作不主動的因素，也有方法不得當(dāng)?shù)囊蛩?，也有業(yè)務(wù)不熟練的因素。今年要克服種.種困難，想盡千方百計，采取得力措施確保社保征繳任務(wù)的圓滿完成。
五、強化培訓(xùn)、督導(dǎo)和考核，全面提升經(jīng)辦人員的服務(wù)水平。
今年要在去年督導(dǎo)考核制度的基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善和強化。采取業(yè)務(wù)工作一月一培訓(xùn)，任務(wù)完成情況一月一調(diào)度，一月一通報，一季一排名。通報和排名情況要報各縣委常委、各縣長。
工作計劃制定步驟篇八
1、標(biāo)題：除了職業(yè)生涯規(guī)劃這個大標(biāo)題外（這個必須的），還可以根據(jù)需要寫上小標(biāo)題。
2、個人信息：自己的姓名，聯(lián)系方式，所在單位等等。
3、可以*入自己喜歡的名言、*句（一句就行、切不可多寫）。
二、內(nèi)容。
1、自我分析。
在進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃時，自我分析主要是指在依據(jù)心理學(xué)的測評系統(tǒng)對自己的心理素質(zhì)、人格特征等進(jìn)行測評的基礎(chǔ)上，結(jié)合自己的興趣愛、好以及以往的經(jīng)歷等加以綜合評價，給自己“畫像”。說白一點就是主觀和客觀的了解自己的*格、愛好等特*。所謂“知己知彼百戰(zhàn)不殆”。這就是“知己”的過程。
2、職業(yè)價值。
工作計劃制定步驟篇九
業(yè)務(wù)團隊制訂工作計劃，應(yīng)該將團隊計劃與個人計劃有機結(jié)合起來。月底，團隊成員報上各人下月的工作計劃，由業(yè)務(wù)主管進(jìn)行匯總，主管制訂團隊計劃時，應(yīng)該參照匯總結(jié)果，制訂出一個科學(xué)合理的月度計劃。合理的月度計劃應(yīng)該是能夠完成但還具有一定的挑戰(zhàn)性，這樣完成計劃時才有一種很成功的喜悅。
業(yè)務(wù)團隊還應(yīng)該針對具體小區(qū)制訂計劃，在小區(qū)交房前確定在本小區(qū)的最終簽單量，以及簽單的各項策略和步驟。同時，業(yè)務(wù)主管可以將業(yè)務(wù)團隊以小區(qū)為單位分成多個小組，展開小組競賽；各個參與小區(qū)的業(yè)務(wù)人員，也應(yīng)該制訂個人在本小區(qū)的計劃。
團隊計劃與團隊成員的計劃，也應(yīng)當(dāng)張榜公布，采用和公司一樣的小紅旗的方式，誰完成一個目標(biāo)，就張貼一面小紅旗，讓團隊成員以每天為時間單位，展開競爭，看誰先張貼小紅旗，每周也可以進(jìn)行一次評比，評出紅旗之星。
業(yè)務(wù)主管在制訂團隊發(fā)展計劃時，應(yīng)當(dāng)考慮四個方面，。業(yè)績目標(biāo)是主體，沒有業(yè)績目標(biāo)，團隊就很難創(chuàng)造出出眾的業(yè)績；人員目標(biāo)體現(xiàn)出團隊的發(fā)展性，一方面是進(jìn)行人員的代謝與補充，另一方面要進(jìn)行隊伍的裂變，讓業(yè)務(wù)團隊進(jìn)行更多的分裂，成為一個又一個新的團隊。人員目標(biāo)主要考慮兩方面，一是如何招聘新人，補充血液；二是選拔并培養(yǎng)新團隊主管，為團隊裂變創(chuàng)造條件。團隊的培訓(xùn)目標(biāo)體現(xiàn)在團隊的成長性上，沒有培訓(xùn)就很難凝聚人心，沒有培訓(xùn)在人員數(shù)量不變的情況下，業(yè)績就很難增長。
最后是業(yè)務(wù)策略，如何實現(xiàn)每個月既定的業(yè)績目標(biāo)，哪些小區(qū)應(yīng)該重點盯守，哪些小區(qū)應(yīng)該采取布點策略，如何幫助團隊成員都實現(xiàn)自己的既定目標(biāo)，如何進(jìn)行人員搭配。
]摘自：書籍《千萬裝企制勝百科全書》系列之《裝企市場營銷》。
工作計劃制定步驟篇十
不要把工作計劃當(dāng)作是交差了事的例行事項，應(yīng)該要藉這個機會，重新檢視自己的職場生涯規(guī)劃。
研擬工作計劃的目的，一方面是在跟主管溝通下年度的計劃，另一方面也是作自我檢討。
在內(nèi)容上，對主管而言，你是在設(shè)定明年預(yù)計達(dá)成的工作目標(biāo)，對自己而言，是在設(shè)定自我突破的計劃。
研擬工作計劃的第一步，是事先了解公司的年度目標(biāo)。
別忘了公司目標(biāo)與個人目標(biāo)。
主管在設(shè)定你的下年度工作內(nèi)容時，通常是在貫徹公司由上而下的年度目標(biāo)，因此，你必須先仔細(xì)了解公司的年度目標(biāo)，這點很重要卻總是被忽略。
如果你想要的是學(xué)習(xí)新技術(shù)，你的工作計劃就必須加入學(xué)習(xí)計劃；如果是想增加收入，就必須研擬增加業(yè)績的計劃，或是調(diào)換部門的準(zhǔn)備計劃。
先了解公司的年度目標(biāo)以及個人的年度目標(biāo)，你在研擬工作計劃時才不會無所適從。
計劃合理但要具挑戰(zhàn)*。
接著，研擬工作計劃的原則是“勿好高騖遠(yuǎn)、目標(biāo)合理、具有挑戰(zhàn)*”。
如何避免好高騖遠(yuǎn)，設(shè)定合理的目標(biāo)呢？
為什么要具有挑戰(zhàn)*？
主管不會希望你只是去設(shè)定你原本就可以達(dá)到的目標(biāo)，他會期待你在未來的一年，無論在工作上或?qū)W習(xí)上都能有所突破，所以，雖然要避免好高騖遠(yuǎn)，但也得設(shè)定自我挑戰(zhàn)的計劃。
目標(biāo)數(shù)字化、行動具體化。
有了上述的準(zhǔn)備與調(diào)整，接下來就進(jìn)入實際研擬工作計劃的4個步驟：
1.目標(biāo)數(shù)字化。
只有形容詞的空泛目標(biāo)是沒有意義，所以要把工作計劃的目標(biāo)與內(nèi)容數(shù)字化，例如時間化、數(shù)量化、金額化。
甚至，連學(xué)習(xí)計劃都可以數(shù)字化，例如，你預(yù)計花費多少時間學(xué)得某類技術(shù)，或通過某項認(rèn)*。
2.行動具體化。
有了數(shù)字化的工作目標(biāo)，還要附帶有效的執(zhí)行計劃。
擬定高度可行*的策略，除了讓你在落實目標(biāo)時有依循的步驟，另外也會讓主管更相信與支持你的工作計劃。
3.學(xué)習(xí)計劃。
你應(yīng)該同時研擬年度的自我學(xué)習(xí)計劃。公司對員工自我學(xué)習(xí)通常是抱持正面的看法，有些公司甚至規(guī)定學(xué)習(xí)計劃是工作計劃應(yīng)具備的項目。
學(xué)習(xí)計劃應(yīng)該清楚的包括：學(xué)習(xí)項目、學(xué)習(xí)管道與時間、預(yù)計對自身工作產(chǎn)生的效益，以及希望公司給予的協(xié)助。
4.與主管面對面溝通。
我強烈建議，完成工作計劃后，你一定要面對面地與主管溝通，而不是只用電子郵件把工作計劃傳送給主管。
面對面溝通的好處，是你可以透過主管的表情與肢體動作，更清楚了解主管對你的各項目工作計劃的看法。
你也可以藉由面對面的機會，告訴主管你的中長期目標(biāo)，例如兩年內(nèi)希望從技術(shù)部門調(diào)往行銷部門，或是3年內(nèi)希望擔(dān)任主管職等，請主管針對工作計劃與學(xué)習(xí)計劃，給予建議。
總之，不要把研擬工作計劃當(dāng)作是交差了事的例行事項，應(yīng)該要藉這個機會，重新檢視自己的職場生涯計劃。
工作計劃制定步驟篇十一
第一、做好市場分析。
銷售計劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的'分析。
第二、整理營銷思路。
營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)銷售計劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。
第三、確立銷售目標(biāo)。
銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售工作計劃的最重要和最核心的部分。
第四、制定營銷策略。
營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。
第五、加強團隊管理。
1、根據(jù)銷售需要進(jìn)行人員規(guī)劃，即根據(jù)年度工作計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃。
2、團隊管理，明確提出打造團隊的口號。真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的“鐵血團隊”。
第六、做好費用預(yù)算。
工作計劃制定步驟篇十二
在金融危機的影響下，找到一份工作越發(fā)的困難了，就是找到了一份工作，工作起來也是困難重重，雖然我已經(jīng)工作了不少年了，可是在金融危機的影響下，我感到了工作的吃力。
一、實際招商開發(fā)操作方面。
1、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。
2、學(xué)習(xí)招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會透徹;抓好例會學(xué)習(xí)，取長補短，向出業(yè)績的先進(jìn)員工討教，及時領(lǐng)會掌握運用別人的先進(jìn)經(jīng)驗。
3、做好每天的工作日記，詳細(xì)記錄每天上市場情況。
二、公司人力資源管理方面。
1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況，及時調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。
2、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。
3、做好公司人力資源部工作計劃規(guī)劃，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。
4、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當(dāng)中的運用，適時作出工作設(shè)計，客觀科學(xué)的設(shè)計出公司職位說明書。
5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。
6、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工招聘(人才市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹);強調(diào)實用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測驗、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。
7、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效工作計劃、績效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績效考核(目標(biāo)管理法、平衡計分卡法、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績效指標(biāo)法)、績效反饋面談、績效改進(jìn)(卓越績效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越)、績效結(jié)果的運用(可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎金分配、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計)進(jìn)行全過程關(guān)注與跟蹤。
8、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實用化、本公司化，落實培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理。
工作計劃制定步驟篇十三
堅持以鄧-小-平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，按照創(chuàng)建安全社區(qū)的工作要求，圍繞居家安全工作目標(biāo)。從居民們最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實的安全問題入手，全面落實各項促進(jìn)居家安全的措施，排查安全隱患，有效整治存在的居家安全問題，基本控制隱患問題的增量，實現(xiàn)居家安全工作的規(guī)范化、制度化、長效化、動態(tài)化管理。
二、基本情況。
趙巷鎮(zhèn)地域范圍廣，總面積平方公里，轄區(qū)內(nèi)有8個行政村和4個居委會，常住人口約萬人，其中戶籍人口萬人，來滬人員萬人，60歲以上老人5398人，其中70歲以上1673人，占31%;80歲以上929人，占;90歲以上81人，占。20xx年和20xx年跌倒次數(shù)為640人次和450人次，分別占傷害的和，而其中又以老年人跌倒為主，造成傷害以淺表性損傷、開放性損傷、骨折為主。
三.實施范圍。
xx鎮(zhèn)區(qū)域內(nèi)所有村(居)委會。
四、工作目標(biāo)。
(一)安全促進(jìn)目標(biāo)。
采用多種渠道，加強居家安全和健康宣傳教育，提高社區(qū)居民的居家安全和健康意識，全面掌握社區(qū)內(nèi)公共設(shè)施和居民家庭設(shè)施安全及維護(hù)情況，有效整治社區(qū)內(nèi)存在的安全隱患，基本控制安全隱患問題的增量，實現(xiàn)居家安全規(guī)范化、制度化、長效化、動態(tài)化管理。
(二)項目內(nèi)容。
在先期調(diào)查摸底的基礎(chǔ)上，擬開展3個子項目：
項目1老年人防跌項目。
利用各社區(qū)內(nèi)宣傳欄進(jìn)行宣傳，針對老年人集中區(qū)域(如敬老院)采取防滑措施，衛(wèi)生間設(shè)置防滑墊，在各社區(qū)推廣老年平衡操，完善社區(qū)公共場所無障礙設(shè)施，減少跌倒傷害的發(fā)生。
項目2救護(hù)技能培訓(xùn)。
針對趙巷地區(qū)外來人員比較多，在用電、用氣方面安全意識比較薄弱，邀請有關(guān)專家進(jìn)行突發(fā)事件救護(hù)技能培訓(xùn)，人人參與，普及居家安全知識，提高社區(qū)居民對居家安全的認(rèn)識，在突發(fā)事件面前能從容應(yīng)對。
項目3自我健康培訓(xùn)。
開展老年人健康教育，針對各類慢性疾病，邀請有關(guān)專家定期舉辦健康講座，讓自我保健意識深入到每一位居民心中，工作總結(jié)《創(chuàng)建安全社區(qū)工作目標(biāo)》。
(三)監(jiān)督、糾正與持續(xù)改進(jìn)，對照計劃表要求，在項目完成后，邀請相關(guān)部門對實施的工作進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)問題逐步改進(jìn)，持續(xù)改進(jìn)計劃，做到安全社區(qū)創(chuàng)建要求，定期做好居家安全實施內(nèi)容的檢查，會同各有關(guān)部門制定持續(xù)改進(jìn)的計劃和措施，減少傷害事故的發(fā)生。
第一階段(20xx年3月—5月)。
1、按照創(chuàng)建安全社區(qū)要求，組建居家安全項目組，明確工作制度和工作人員職責(zé)，成立志愿者隊伍。
2、居家安全項目組制定實施方案和具體工作安排，落實責(zé)任、明確任務(wù)和目標(biāo)。
4、各村、居委會要成立居家安全工作小組，結(jié)合本居委會的實際情況，制定居家安全工作計劃，培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識。
5、開展社區(qū)公共設(shè)施、居民家庭設(shè)施安全情況調(diào)查，分析原因，制定干預(yù)計劃。
第二階段(20xx年6月—8月)。
1、協(xié)調(diào)相關(guān)職能部門，按照工作安排，采取相關(guān)的干預(yù)措施，推進(jìn)居家安全的整體提高。
2、對社區(qū)居民進(jìn)行用電、用氣、防盜、防偷等安全知識培訓(xùn)，廣泛宣傳居家安全的相關(guān)知識。
3、整治社區(qū)公共設(shè)施安全隱患，開展逃生和救護(hù)技能培訓(xùn)。
4、依托社區(qū)學(xué)校、衛(wèi)生服務(wù)中心，開展安全知識培訓(xùn)和健康教育講座。
5、分期分批開展家庭用氣安全檢查和檢測，指導(dǎo)和督促社區(qū)居民對家庭隱患進(jìn)行整改。
6、針對老年人、殘疾人等重點人群，開展相關(guān)安全知識和技能培訓(xùn)，提高自我保護(hù)意識。
第三階段(20xx年9月—xx月)。
1、針對前階段的工作情況和干預(yù)效果，邀請各相關(guān)部門進(jìn)行指點和檢查，發(fā)現(xiàn)問題立即整改。
2、整理材料，準(zhǔn)備迎接評審。
六、保障措施。
(一)加強領(lǐng)導(dǎo)、明確目標(biāo)居家安全項目工作領(lǐng)導(dǎo)小組要嚴(yán)格按照安全社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)小組提出的要求，緊緊圍繞安全社區(qū)工作的總體目標(biāo)，加強項目工作的領(lǐng)導(dǎo)，進(jìn)一步明確項目工作目標(biāo)，推動居家安全促進(jìn)項目工作的深入開展。
(二)嚴(yán)格要求，落實責(zé)任居家安全項目工作小組要認(rèn)真細(xì)致地對轄區(qū)內(nèi)的居民生產(chǎn)、生活設(shè)施設(shè)備等進(jìn)行調(diào)查摸底，針對存在的安全隱患，制定和落實各項工作措施。同時，強化責(zé)任，層層分解職責(zé)，落實整改措施，做到不走形式、不留死角，確保工作落實到位。
七、評估及持續(xù)改進(jìn)。
認(rèn)真總結(jié)居家安全整治工作，組織人員對前階段的工作成效進(jìn)行初步評估，進(jìn)一步改進(jìn)干預(yù)方案和工作措施，著力解決薄弱環(huán)節(jié)和突出問題，基本消除各類安全隱患，居民安全和健康知識有顯著提高，真正讓群眾滿意。
工作計劃制定步驟篇十四
一、認(rèn)真貫徹中央和全國農(nóng)村計劃生育工作會議精神。
組織系統(tǒng)干部職工認(rèn)真學(xué)習(xí)中央和全國農(nóng)村計劃生育工作會議精神，充分認(rèn)識各會議的重大意義,全面把握內(nèi)容要求,深刻領(lǐng)會精神實質(zhì)。統(tǒng)一思想,開拓創(chuàng)新,真抓實干,努力開創(chuàng)我們社區(qū)人口計生工作的新局面。
二、千方百計穩(wěn)定低生育水平。
首先,要穩(wěn)定現(xiàn)行生育政策。深入貫徹計劃生育“一法三規(guī)兩條例”,嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)行生育政策不動搖。認(rèn)真落實處罰政策,加大社會撫養(yǎng)費的征收力度,充分發(fā)揮經(jīng)濟手段對違法生育的制約作用。其次,要狠抓孕前管理,把經(jīng)常性工作落到實處。第三,要做好集中服務(wù)活動。推廣誠信康檢，提高管理率，落實四術(shù)一體化，遏制政策外出生現(xiàn)象。通過集中服務(wù)活動,集中解決計生工作中的突出問題。
三、大力推進(jìn)計劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
四、深入開展計劃生育宣傳教育活動。
利用宣傳欄，傳單、宣傳片等多種形式,廣泛深入宣傳計生政策、人口形勢等,讓廣大群眾轉(zhuǎn)變觀念,自覺實行計劃生育,讓社會各界理解國策,主動支持計劃生育。要深入開展婚育新風(fēng)進(jìn)萬家活動,科學(xué)指導(dǎo),精心實施,加大社會宣傳力度,拓展宣傳教育對象,努力打造更多的婚育新風(fēng)進(jìn)萬家活動亮點。全面開展“關(guān)愛女孩行動”,督促落實對女孩家庭的優(yōu)惠政策,大力營造有利于女孩成長的社會氛圍。
五、探索建立計劃生育節(jié)育保險、生育保險等,采取多種方式幫助計生家庭解決實際困難。
六、維護(hù)流動人口的合法權(quán)益。進(jìn)一步發(fā)揮信息交換平臺作用,搞好流動人口管理和服務(wù)。對流動人口寄回的《婚育證明》進(jìn)行集中審查,逐人核實,堵塞流動人口管理服務(wù)漏洞。
七、免費為育齡群眾辦理生育證、流動人口婚育證明、獨生子女父母光榮證等,不亂收費。深化政務(wù)公開,規(guī)范便民服務(wù),真正做到方便、快捷、便民。認(rèn)真解決群眾反映的實際問題。
八、做好迎接領(lǐng)導(dǎo)考核的各項工作。對照下達(dá)的工作目標(biāo)和評估指標(biāo),制定嚴(yán)格的獎勵措施，確保工作不出問題。
我們社區(qū)的人口和計劃生育工作責(zé)任重大,任務(wù)艱巨。我們要在上級的正確領(lǐng)導(dǎo)下,銳意進(jìn)取,扎實工作,努力穩(wěn)定低生育水平,統(tǒng)籌解決人口問題,推動我們社區(qū)人口計生工作再上新臺階,為經(jīng)濟社會的全面發(fā)展做出新的貢獻(xiàn)!
工作計劃制定步驟篇十五
銷售計劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析。
二、營銷思路。
營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)銷售計劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。
三、銷售目標(biāo)。
銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。
四、營銷策略。
營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。
五、團隊管理。
1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃。
2、團隊管理，明確提出打造團隊的口號。真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的“鐵血團隊”。
六、費用預(yù)算，
計劃。
采購的計劃工作過程開始于從每年的'銷售預(yù)測、生產(chǎn)預(yù)測、總體經(jīng)濟預(yù)測中獲得的信息。銷售預(yù)測將提供關(guān)于材料需求、產(chǎn)品及采購后獲得的服務(wù)的總的測量；生產(chǎn)預(yù)測將提供關(guān)于所需材料、產(chǎn)品、服務(wù)的信息；經(jīng)濟預(yù)測將提供用于預(yù)測價格、工資和其他成本總趨勢的信息。
在許多公司中，不到20%的采購需要占用了超過80%的采購資金。將總的預(yù)測分解才特定的計劃，然后為每一個重要的需求制定有效的價格和供應(yīng)預(yù)測。
材料消耗量的估計分為月度和季度，將估計數(shù)據(jù)與庫存控制數(shù)據(jù)進(jìn)行核對，而庫存控制數(shù)據(jù)的確定考慮了采購提前期及安全庫存量。然后，將這些估計值與材料的價格趨勢和有效的預(yù)測相聯(lián)系，制定出采購計劃。然后預(yù)計材料供應(yīng)充足，價格可能下降，那么采購政策就可能是將庫存減少到經(jīng)濟合理的最低水平。相反，如果預(yù)測到材料供應(yīng)少，價格有上升的趨勢，明智的采購政策將是確保有足夠的庫存和合同，并且將會考慮購買期貨的可能性。
這一步驟早期是用于原材料及零部件采購的，在預(yù)測影響零部件的價格和供應(yīng)有效性的趨勢時，要考慮到預(yù)測的零部件供應(yīng)行業(yè)的生產(chǎn)周期。
主要需要可以分為相關(guān)產(chǎn)品組。對主要現(xiàn)嗎預(yù)測的分析模式可應(yīng)用于相關(guān)產(chǎn)品組。
在每個月/季末將每一個項目或相關(guān)(,請注明)產(chǎn)品組的數(shù)量及估計資金費用制成圖表，并據(jù)此對采購計劃進(jìn)行修改，每個采購員對其負(fù)責(zé)的項目進(jìn)行分析，他們建立了在計劃期內(nèi)指導(dǎo)其活動的目標(biāo)，價格可能會因此被進(jìn)一步修訂。
例如新設(shè)施的建設(shè)或以前沒有生產(chǎn)過的新的主要產(chǎn)品的制造計劃當(dāng)需要新的設(shè)備或產(chǎn)品時就會產(chǎn)生時間上的不確定性制定采購計劃工作就會很困難。
工作計劃制定步驟篇十六
上述各項總結(jié)、方案和預(yù)測等擬訂年度營銷策略指引；3.營銷部長審核，不通過則退回管理科修改，通過則下發(fā)各相關(guān)部門；4.各部門根據(jù)年度營銷策略指引和年度營銷預(yù)算方案制定本部門的年度計劃交管理科；5.營銷部管理科將各部門年度計劃匯總成年度總體營銷計劃；6.營銷部長審核，不通過則退回修改，通過則簽字送營銷副總裁審批；7.營銷副總裁審批，不通過則退回營銷部管理科修改，通過則簽字，下發(fā)執(zhí)行。
二、年度營銷計劃方面的相關(guān)最佳實踐應(yīng)該是：1.在明晰的營銷戰(zhàn)略指導(dǎo)下，確定積極而可行的營銷目標(biāo)，圍繞營銷目標(biāo)制定營銷要素策略，根據(jù)營銷要素的組合安排具體行動計劃，各項具體計劃有必需的財務(wù)與人力方面的支持。2.充分有效的數(shù)據(jù)支持，不斷提高對市場預(yù)測的準(zhǔn)確性或快速反應(yīng)能力，營銷目標(biāo)與生產(chǎn)能力、資金能力等各項企業(yè)自身條件平衡。3.明確營銷與運作計劃流程中各部門的職能和責(zé)任，增強組織跨部門的溝通與合作能力，協(xié)同地制定營銷目標(biāo)。4.充分利用最新銷售和市場數(shù)據(jù)，快節(jié)奏地制定年度營銷計劃，全部計劃在新營銷年度前完成，并有足夠的準(zhǔn)備與培訓(xùn)時間。5.對計劃進(jìn)行充分的溝通和協(xié)調(diào)。6.經(jīng)歷了由下至上和由上至下的必要過程，參與人員意見被平等對待。
7.在競爭激烈的產(chǎn)業(yè)，保持營銷計劃較大的靈活性。
三、與相關(guān)最佳實踐對照，這個流程的主要問題是：1.大部分國內(nèi)企業(yè)在流程方面的問題是不規(guī)范。就像上面的流程，沒有規(guī)定誰在什么時間必須做什么事、做到什么程度、怎樣做，從而缺乏考核和時間壓力，造成時間拖延。這是最大的一個問題。企業(yè)的情況往往是：到一定時候了，老總想起要定計劃，于是召開各部門會議，在會上宣布營銷管理科作為牽頭部門做年度營銷計劃，要求各部門配合。但老總自己也沒有指定各個部門配合的內(nèi)容、時間和標(biāo)準(zhǔn)，于是要求營銷管理科自己去找他們。但在這個流程中，營銷管理科不但不是領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)，它的級別甚至還要比其他部門低。因此，管理科要向其他部門要什么東西，或是要求對方做什么事情，都非常費口舌。遇到不配合的情況，管理科只能到總監(jiān)那里告狀，總監(jiān)到老總那里告狀，最后由老總出面來協(xié)調(diào)。而老總在沒有嚴(yán)格流程的情況下，只好臨時調(diào)度指揮，于是一會兒安排這個部門，一會兒指定那個部門?？上攵?，這其中的效率有多低。
劃要么不能執(zhí)行，要么常改大改。4.部門與流程分割斷裂，溝通嚴(yán)重不足。各部門埋頭做自己的方案或總結(jié)，匯集到營銷部管理科的時間和質(zhì)量得不到保證。5.計劃中最重要的是各項目標(biāo)的確定，從流程中可以看到：信息數(shù)據(jù)不足，信息部在預(yù)測前沒有得到其他部門的資料（如總結(jié)），因為沒有大型信息系統(tǒng)，信息部不可能自動得到各部門的實時數(shù)據(jù)，因此，只能根據(jù)外部數(shù)據(jù)和部分不是最新的內(nèi)部數(shù)據(jù)預(yù)測，而這個預(yù)測在多大程度上可以影響目標(biāo)的確定，流程中也沒有規(guī)定。6.看不到企業(yè)目標(biāo)、策略、總裁意志對營銷計劃的影響，事實上，由于營銷工作的重要性和營銷費用對企業(yè)利潤的影響，總裁不會對年度營銷計劃的制定完全放手。如果在計劃制定過程中沒有總裁的及時意見，總裁只是站在流程的最末端等著審批計劃，則極有可能發(fā)生計劃推倒重來或是重大修改的情況。7.營銷副總裁的介入偏晚，如果遞交到他手中的計劃有問題，退回修改的時間必定很少了。8.沒有由上至下和由下至上的互動過程，戰(zhàn)略的作用體現(xiàn)不足。9.階段劃分不明顯，工作的節(jié)奏感不強。如何優(yōu)化優(yōu)化方向：從發(fā)現(xiàn)的問題來看，在完善、清除、簡化、整合、均衡、自動化和再造幾種改進(jìn)方式中，主要需要完善，其次是簡化和整合（見圖4）。
空調(diào)銷售已經(jīng)從旺季促銷變成淡季促銷，從3月份淡季促銷提前到了上一年的12月促銷，就好像下班高峰期出租車不好打，于是路邊等車的人都往前走，希望能在別人前面把空車攔截下來，有的甚至?xí)叱鲆徽镜厝ィ≡谶@種情況下，競爭的起跑線又再度被拉平。如何處理被動情況下的促銷計劃就成了難點。一般來說，應(yīng)該把被動促銷的準(zhǔn)備做好。什么程度算好呢？準(zhǔn)備到只剩下什么時間和什么地點沒有決定，而促銷物料和促銷方法應(yīng)該做到心里有數(shù)，隨時待命。但由于促銷物料要占用企業(yè)的資金，當(dāng)公司大到一定規(guī)模，僅僅促銷物料一項占用的資金就將會非常驚人，只有現(xiàn)金流非常充沛的企業(yè)才能這樣做。對許多企業(yè)而言，并沒有足夠的資金來應(yīng)對對手的促銷襲擊。那它就需要在不同的區(qū)域調(diào)度自己的促銷物料。如果公司的戰(zhàn)線非常長，那么大幅度的調(diào)動就不是一個可取的方案。這時，企業(yè)就應(yīng)當(dāng)反省一下自己的擴張方案：是否戰(zhàn)線拉得太長？是否應(yīng)該收縮在一個或幾個市場穩(wěn)扎穩(wěn)打？要知道，這不是計劃能解決的。
