每個方案都應(yīng)該具備可操作性和可持續(xù)性。當(dāng)我們面臨一個新的項目或任務(wù)時,我們應(yīng)該如何去制定一個切實可行的方案呢?首先,我們需要充分了解項目或任務(wù)的背景和要求,包括目標(biāo)、范圍、時間等方面的要求,這樣才能確定一個明確的目標(biāo)。其次,我們需要評估項目或任務(wù)所需的資源,包括人力、物力、財力等方面的資源,以確保我們能夠做到有效利用資源,提高工作效率。同時,我們還需要考慮到各種風(fēng)險因素,如市場變化、技術(shù)限制等,對于可能出現(xiàn)的問題和挑戰(zhàn),我們需要提前做好充分的預(yù)案。最后,我們需要制定一個詳細(xì)的工作計劃,確定每個步驟和時間節(jié)點,以確保項目或任務(wù)能夠按時順利完成。閱讀下面的方案范文,你可以了解到一些不同領(lǐng)域的實際案例和解決方法。
端午節(jié)營銷策劃方案篇一
這次端午節(jié)的集中銷售在_,主要的競爭對手不是那種大型的粽子節(jié),那些都是些大的食品公司或者商貿(mào)公司在做。跟附近的超市相比,本店的粽子更貼近于家庭生產(chǎn),生產(chǎn)商消費者相對更了解,更能博得消費者的信任,而且價格及各種促銷也相對較靈活。但由于有幾家粽子店已小有名氣,但也僅限于小范圍內(nèi),因此面對從_各地來的消費者,我們可以通過加大宣傳來增加銷售,提高知名度。
二、促銷目標(biāo)。
1、為慶祝端午佳節(jié),以低價讓利、情感訴說、活動互動等活動來營造節(jié)日氛圍,提高店鋪美譽度。
2、擴大顧客活動參與度,讓顧客盡情參與到活動中來,引起情感共鳴,拉近商場與顧客之間的距離。
3、通過各項活動,吸引人氣,提升店鋪的來客數(shù),拉動銷售,提高店鋪的經(jīng)營效益。
三、促銷提案。
1、促銷主題品味嘉興粽子,重溫端午文化2、促銷時間_月x日~_月_日。
3、促銷地點_。
4、促銷產(chǎn)品嘉興系列種子、五芳齋系列粽子。
5、促銷方法優(yōu)惠券、價格折讓。
7、促銷活動方式。
四、活動安排:
活動一、免費試吃。
1、活動時間。
2、活動形式:凡進(jìn)入本超市的顧客在粽子促銷區(qū)域可以免費試吃,我們退出了各種口味的粽子。
3、活動要求:
4
(1)此活動為必須執(zhí)行活動;。
(4)通過dm單、店內(nèi)活動信息板、店內(nèi)廣播對活動進(jìn)行宣傳。
活動二、滿額就送。
1、活動時間:
2、活動內(nèi)容:凡活動期間在本超市一次性購物:滿38元九送美味粽1個(價值2元/個,限500個);滿88元送雨傘1把(價值10元/把,限200把)。
3、活動要求:
(1)此活動為必須執(zhí)行活動;。
(3)團購顧客、煙酒、糧油不參與此活動。
4、費用預(yù)算:
美味粽子:1.8元/個x500個/天=900元。
雨傘:6.4元/把x200把=1280元。
合計:2180元。
端午節(jié)營銷策劃方案篇二
一、活動目的:
通過活動的推出,營造酒店濃郁的節(jié)日氛圍,給市民帶來節(jié)日的特別問候,同時為酒店餐飲創(chuàng)造營收的新亮點。
二、活動主題:
華天粽端午情。
三、活動時間:
20__年__月__日—__月__日。
四、促銷措施:
二)銷售政策。
一次性購買金額達(dá)5000元以上,享受9.5折優(yōu)惠,贈送標(biāo)準(zhǔn)客房一間;。
一次性購買金額達(dá)10000元以上,享受9折優(yōu)惠,贈送豪華客房一間;。
一次性購買金額達(dá)20000元以上,享受8.5折優(yōu)惠,贈送標(biāo)準(zhǔn)套房一間。
三)酒店內(nèi)部人員折扣權(quán)限:
餐飲部經(jīng)理、市場營銷部經(jīng)理享有最低八五折的折扣權(quán)限,如要求更低的折扣,需向酒店總經(jīng)理請示批準(zhǔn)方可(備注:低于〈不含〉八折以下銷售計任務(wù),但不享受提成獎勵)。
五、任務(wù)分配:
粽子總?cè)蝿?wù):20萬元(目標(biāo)任務(wù)30萬元)。
餐飲部銷售:4萬元。
營銷部銷售:4萬元。
其它各部門共計12萬元,具體任務(wù)安排主要是綜合各部門人員編制的百分比在所剩任務(wù)中所占的百分比計算,部門計時工和前后臺部門的工作性質(zhì)和對客聯(lián)絡(luò)關(guān)系密切情況,以及20__年粽子銷售任務(wù)實際完成情況調(diào)整安排,具體分配如下:
(備注:粽子的統(tǒng)計由財務(wù)部和相關(guān)部門聯(lián)合進(jìn)行,互相監(jiān)督,保證統(tǒng)計數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確。)。
六、獎懲方案:
為了激勵酒店全體員工積極參與粽子銷售工作,努力完成今年粽子銷售任務(wù),酒店特制訂以下粽子銷售獎懲方案:
一)獎勵:
任何部門、班組、個人銷售粽子在部門任務(wù)完成的情況下,基本任務(wù)部分按4%提成獎勵,超額任務(wù)部分按6%提成獎勵(備注:供應(yīng)商和工程商等對抵消費結(jié)算的減半獎勵)。
二)懲罰:
未完成任務(wù)的部門,按未完成任務(wù)的比例,扣除部門經(jīng)理當(dāng)月工資。
七、宣傳及現(xiàn)場布置:
1、酒店正門口懸掛大堂宣傳橫幅(內(nèi)容另報);。
2、酒店一樓大堂設(shè)產(chǎn)品展示臺(方案附后);。
3、店內(nèi)pop促銷廣告、電視開機廣告和電梯廣告等;。
4、設(shè)計和印刷粽子宣傳冊、粽子票券。
八、費用預(yù)算:(共計2388元)。
端午節(jié)營銷策劃方案篇三
端午節(jié)為每年農(nóng)歷五月初五(即今年6月20日),又稱端陽節(jié),是我國漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日,本來是夏季的一個驅(qū)除瘟疫的節(jié)日。又是我國漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日,這一天必不可少的活動分別為吃粽子,賽龍舟,吃咸鴨蛋,掛菖蒲、蒿草、艾葉、薰蒼術(shù)、白芷,喝雄黃酒。粽子、咸鴨蛋是端午的傳統(tǒng)慶節(jié)食品,作為具有百年歷史的五芳齋集團更是在端午節(jié)來臨之際將更優(yōu)秀的產(chǎn)品推向市場,在為顧客帶來美味的同時,堅持把愛傳遍世界的每個角落。
1. 營銷策劃目的
在端午節(jié)來臨之際,為了刺激旅客在機場特產(chǎn)部的消費,提升本公司知名度,讓旅客更加了解本公司,和調(diào)動各其它特產(chǎn)的消費潛力;提高顧客對公司品牌的忠誠度,信任度,特本公司擬定在端午節(jié)來臨之際舉行“蔚藍(lán)時代、愛滿端午”的活動。
2. 活動概要
活動名稱:蔚藍(lán)時代、愛滿端午。
活動宗旨:為旅客帶來美味,為公司帶來盈利。
活動背景:目前,機場的部分商業(yè)服務(wù)商對節(jié)日的宣傳不到位,沒有對中國傳統(tǒng)節(jié)日引起高度重視,忽略了節(jié)日商機,例如端午節(jié)。作為機場的專業(yè)商業(yè)服務(wù)商,我們蔚藍(lán)時代要積極宣傳即將到來的端午節(jié)、抓住端午商機,以吸引客流量、增加店面營業(yè)額。同時也能在節(jié)日來臨之際,讓遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的顧客也能感受到端午濃濃的節(jié)日氛圍。
活動時間: 2017年6月10日- 2017年6月25日
活動對象:杭州蕭山國際機場所有客流和其他顧客。
3.環(huán)境分析
文化環(huán)境:中國有一句古話:中國有三大節(jié),端午、中秋和過年。從此句話足以看出人
們對端午的重視,而粽子卻是此節(jié)日不可缺少的食品。以前,粽子都是長輩在家自己制作,隨著時間的流逝,自主做粽子的越來越少,會做的也越來越少。隨著歷史的遠(yuǎn)去,人們越來越注重節(jié)日食品賦予的文化內(nèi)涵。
行業(yè)產(chǎn)業(yè)政策:國家對傳統(tǒng)食品的支持與保護(hù),頒布的《中華人民共和國食品安全法》
對食品進(jìn)行安全、衛(wèi)生等方面的監(jiān)管, 同時我們的產(chǎn)品也得到機場的審核和批準(zhǔn)。
市場前景:目前國家對傳統(tǒng)文化的大力支持,將端午節(jié)列為國家法定節(jié)假日,這大大激
發(fā)市民的對文化的熱愛。因此端午節(jié)食品開始走俏,機場商鋪潛力大大開發(fā)。端午節(jié)的粽子食品在市面上需求量大、前景廣闊,同時也會提升航站樓內(nèi)的粽子銷售。
消費者分析:粽子有著獨特的風(fēng)味,并給予了悠久的文化內(nèi)涵。對于消費者來說,有時候吃的不只是粽子,而是一種文化和一種精神寄托?!皼]吃粽子的端午,不算端午”,更是表達(dá)消費者對節(jié)日產(chǎn)品的重視。
分析
自身優(yōu)勢:
和機場多年的合作,榮獲各種優(yōu)秀證書錦旗。
地理位置好,可以輻射周邊的消費者。
服務(wù)完善,得到顧客的一致好評。
消費定位明確,很好的鎖定顧客。
能夠迅速調(diào)整方針政策,適應(yīng)消費潮流和顧客的需求變化。
自身劣勢:
新老員工對產(chǎn)品了解不夠透徹,缺少上架之前的培訓(xùn)。
粽子的類型比較局限。
由于機場特殊的銷售環(huán)境,對營銷手段有一定的阻礙。
旅客對我們公司的品牌不夠了解,認(rèn)知度不夠。
機場市場機會:
針對快消旅客的特性,我們選擇了品牌的'單一性。
端午節(jié)期間,會促使粽子的購買力走高。
外在威脅:
機場其它銷售商鋪對本公司店鋪的沖擊,比如好旺購物。
粽子屬于時效性產(chǎn)品,在端午節(jié)過后必然會導(dǎo)致購買力大幅下降。
5. 市場定位
品牌定位:以浙江嘉興著名品牌“五芳齋”香粽為主營品牌。 形象定位:時尚,大氣,禮盒,品牌效應(yīng),個性化強。 效用定位:送禮或者自家食用。
配料定位:粽子的生產(chǎn)提供口感極佳、無污染的糯米原料。黑土地出產(chǎn)的稻米安全無污
染,品質(zhì)優(yōu)良、口感極佳。 消費市場定位:針對全體旅客。 6.品牌簡介 五芳齋:
五芳齋粽子是浙江省嘉興市的一張城市名片,號稱“江南粽子大王”,以糯而不爛、肥而不膩、肉嫩味香、咸甜適中而著稱。
五芳齋人深知:五芳齋粽子得以馳名天下,源自于美味與綠色健康并重的理念,源自于對傳統(tǒng)文化的無比尊重,以及對粽子的品質(zhì)近乎苛刻的要求。
五芳齋生產(chǎn)粽子選用的豬肉,均來自于其自控的生豬生產(chǎn)基地,并且始終只選用豬后腿部位的上乘肉品生產(chǎn)粽子,為了確保豬肉安全合格,每一批次豬肉在進(jìn)入生產(chǎn)環(huán)節(jié)之前,都會經(jīng)過18道工序檢驗檢測,按照冷鮮肉標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)、精選和運輸儲存,確保肉源品質(zhì)一流。
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端午節(jié)營銷策劃方案篇四
某超市端午節(jié)期間將開展為期一個月的促銷活動:品一段歷史佳話,億一顆風(fēng)味美粽,時間為5月16日至6月16日。
一、促銷主題。
品一段歷史佳話,億一顆風(fēng)味美粽。
二、促銷目的:
提升店面客流,擴大企業(yè)形象,同時增進(jìn)銷售額的提高。
三、促銷時間:
5月16日——6月16日。
四、促銷商品:
主要商品成品粽.速凍粽子.及綠豆糕.熟食、海鮮等;。
五、促銷內(nèi)容:
(一)價格促銷:對一些成品粽.速凍粽子.及綠豆糕.熟食、海鮮等進(jìn)行特價活動(5月16日——6月16日)。
具體品項:
(二)娛樂促銷:
1)包粽子比賽。
游戲規(guī)則——3人/組;限時5分鐘,以包粽子多者為勝;。
勝者獎其所包粽子的全數(shù);。
其余參加者各獎一個粽子。
活動時間——6月10日/11日。
活動地點——生鮮部的凍品區(qū)前。
道具要求——桌子、喇叭、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹葉)。
負(fù)責(zé)人——生鮮部,營銷策劃部配合。
(三)免費品嘗:引進(jìn)供應(yīng)商進(jìn)行場內(nèi)免費品嘗。
時間:6/8日—11日。
具體負(fù)責(zé)——生鮮部(需免費)。
(五)賣場陳列與布置:
場內(nèi):
陳列商品:綠豆糕、成品粽、禮品粽。
時間:6月3日---6月11日。
負(fù)責(zé)人:生鮮部、營銷策劃部。
2)凍柜前方用粽子或氣球制成“五月五吃粽子”字樣拱門。
時間:5月11日---6月11日。
負(fù)責(zé)人:生鮮部、營銷策劃部。
3)凍柜端頭重點陳列代裝粽子、散裝凍柜中按品牌陳列散裝粽子、
時間:5月8日前完成。
負(fù)責(zé)人:生鮮部、采購部。
4)凍柜周圍張貼標(biāo)識。
時間:5月11日---6月11日。
場外:
2)店門旁樹立一塊2米乘4米巨大橫幅書寫“端午節(jié)的由來”
端午節(jié)營銷策劃方案篇五
餐廳作為服務(wù)大眾的行業(yè),在顧客朋友傾家而出,享受節(jié)日樂趣,也會舉家外聚的這樣日子里,餐廳的端午節(jié)營銷,也要遵循節(jié)日營銷的原則:
第一,要捕捉人們的節(jié)日消費心理,寓動于樂,寓樂于銷,制造熱點,最終實現(xiàn)節(jié)日營銷。
第二,方案的主題必須成為人們口口相傳的話題,具備口碑效應(yīng)。
第三,要充分嫁接節(jié)日文化氛圍,開展針對性的文化營銷。
端午節(jié)營銷不僅僅是一次營銷,更是一次文化之旅。要充分挖掘端午節(jié)的文化價值,而不單純挖掘其假日價值。不能將端午節(jié)當(dāng)做一種簡單的延續(xù)和繼承,而是要通過各種與節(jié)日相關(guān)的、讓顧客朋友積極參與的活動,與消費者之間形成互動,這才是餐廳營銷的目的。
那么,如何制定一份規(guī)范的營銷方案呢?
類別:節(jié)日促銷。
背景:借助端午節(jié)的節(jié)日概念,組織商品在門店開展常規(guī)促銷活動,通過本次活動對賣場內(nèi)的氣氛進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,同時通過一些活動來提高賣場客流量并增進(jìn)銷售額。
目標(biāo):
活動時間:________年5月30日。
至________年6月6日。
費用支出:
單店費用4400元,十店費用合計44000元。
策劃部門:乘乘市場營銷部。
總部市場營銷部意見及建議:
主題:粽情過端午,香飄五月五。
活動一、端陽商品龍舟(展銷)會。
活動時間:5月30日至6月6日。
活動內(nèi)容:在活動期間制作大型的龍船陳列形式推出粽子、皮蛋、以及將綠豆、紅豆、糯米、玉米、珍珠米、紅棗等散裝食品組合在一起進(jìn)行展銷,以端午節(jié)的概念對這些食品進(jìn)行促銷。
各店可以自己店面的情況,在活動區(qū)域設(shè)置相應(yīng)宣傳板來介紹端午節(jié)的傳統(tǒng)知識,主要有端午節(jié)的由來與典故、端午節(jié)各地的習(xí)俗、端午節(jié)的詩詞曲以及相關(guān)的一些圖片等等。
活動二、端午特賣場,批量更優(yōu)惠。
活動時間:
第一期:5月23號至5月28號(6天)。
第二期:5月29號至6月2號(5天)。
活動內(nèi)容:由廠家提供活動的贊助支持,活動形式為商品分為兩種價格,零售單價和批量單價。以廳裝啤酒為例,3.5元/廳,批量價(6廳以上)3.2元/廳。
建議商品為包裝牛奶、啤酒、水果(蘋果/香蕉)、汽水、棒棒冰、雞蛋、粽子。兩期必須進(jìn)行商品更換,第二期可以加入粽子商品做為活動的商品。
注意事項:所選擇的商品為顧客在這個時段內(nèi)消費數(shù)量預(yù)計比較大的商品。
費用預(yù)算:0元/店。
活動三、香飄五月五,歡樂新一佳。
活動時間:5月30日至6月2日。
活動內(nèi)容:凡在活動期間一次性購物滿38元,可以參加一次猜重量的游戲?;顒訙?zhǔn)備三組重量不同的粽子,顧客任意選擇一組粽子,并猜測其重量,如果猜測的重量與實際重量相差在50克及50克以內(nèi),獲獎勵5個粽子;相差在150克及150克以內(nèi),獎勵3個粽子;相差在150克以外,獎勵一個粽子。顧客當(dāng)日小票限當(dāng)日使用,隔日無效,小票不累積使用。每店每天準(zhǔn)備200斤用于活動的促銷粽子。
費用預(yù)算:200乘2元乘2天=800元/店。
注意事項:建議三組粽子的重量分別為700克(1斤4兩)、900克(1斤8兩);1200克(2斤4兩)。
活動四、端午“粽”情禮!
活動時間:6月1-2日。
活動內(nèi)容:活動期間凡在一次性購物滿48元,可以領(lǐng)取獎品一份,建議選擇三種商品可供顧客選擇(350ml雪碧、4枚裝皮蛋、塑料小盆),每種贈品各150份,單張小票限領(lǐng)一獎,當(dāng)日小票限當(dāng)日領(lǐng)取,隔日無效,小票不累積使用。
費用預(yù)算:150份乘3種乘3元=1350元/店。
活動五、自助包粽大比拼。
活動時間:6月11日上午9:00至10:30。
活動內(nèi)容:在6月11日端午節(jié)當(dāng)天,顧客可參加自助包粽子活動,分8名顧客為一組進(jìn)行包粽子比賽,在十分鐘內(nèi)能完整包好粽子的顧客,可以按每斤1元/500g的價格購買粽子,每人不超過3斤。同時最先包好粽子的顧客可以獲得三斤粽子的獎品,其余顧客獎勵2只(限40名參與)。
注意事項:包粽子的地方應(yīng)選取寬敞的地點,由01處的員工負(fù)責(zé)安排!
費用預(yù)算:250元/店。
廣告宣傳計劃及費用:
1)賣場內(nèi)氣氛布置費用:2000元/店乘10店=20000元。
2)要求店內(nèi)將活動內(nèi)容以噴繪、寫真的形式在店門口醒目位置公告?;顒蛹?xì)則用pop海報的形式公布,店內(nèi)廣播在活動前一個星期開始循環(huán)播出。
端午節(jié)營銷策劃方案篇六
沛縣農(nóng)村商業(yè)銀行網(wǎng)上銀行、手機銀行(客戶端)、微信銀行、圓鼎卡用戶。
二、活動時間。
20xx年6月5日-20xx年6月18日。
三、活動主題。
濃香粽情感恩父愛。
四、活動內(nèi)容。
1、一重禮:圓鼎卡用戶消費有禮。
活動期間,我行圓鼎卡新老客戶凡持卡在徐州貴和百貨商場、沛縣燕山華聯(lián)超市消費滿2筆或消費金額滿288元,即可獲贈毛巾禮盒一套。名額有限,先到先得(限前100名)。每個客戶限領(lǐng)一次。
2、二重禮:手機銀行、網(wǎng)上銀行新用戶交易有禮。
活動期間,首次開通并使用沛縣農(nóng)村商業(yè)銀行網(wǎng)上銀行、手機銀行(客戶端)轉(zhuǎn)賬、繳費成功的客戶,即可獲贈精美禮品一份。禮品規(guī)則設(shè)置如下:
(1)粽子禮盒一個,限端午節(jié)當(dāng)天前100名。
(2)30元移動充值卡,限前100名(和粽子禮盒活動不可同時參加)。
以上獎品,每個客戶限領(lǐng)一次。
3、三重禮:省級微信銀行關(guān)注有禮。
活動期間。
(1)凡關(guān)注江蘇農(nóng)村商業(yè)銀行微信銀行并成功綁定圓鼎卡并成功無卡取款一次的客戶,即可獲贈10元手機話費。名額有限,先到先得(限前500名)。每個客戶限領(lǐng)一次。
(2)所有關(guān)注江蘇沛縣農(nóng)村商業(yè)銀行微信銀行并成功綁定圓鼎卡的客戶,均可獲得一次抽獎機會。獎項設(shè)置為:
一等獎:10名,60克銀條一個。
二等獎:200名,30元移動充值卡。
三等獎:1000名,10元手機話費。
4、四重禮:圓鼎卡、手機銀行(客戶端)、網(wǎng)上銀行動戶有禮。
凡20xx年1-5月份沒有發(fā)生過交易的銀行卡、手機銀行(客戶端)、網(wǎng)上銀行客戶,活動期間,只要發(fā)生一筆金額超過100元的交易即可獲贈20元手機話費。
端午節(jié)營銷策劃方案篇七
一、活動目的:
每年的“六一”是國際兒童節(jié),這一天為了表示對孩子們的祝賀,許多家長會帶孩子逛商場、超市購物,而兒童的消費帶有許多特殊性。通過在兒童節(jié)搞本次活動能提高本量販及分店在少年兒童心目中的影響力,以家庭參與形式借助兒童節(jié)來提高成人的消費。以特別的比賽形式來營造“六一節(jié)”的歡樂氣氛,促進(jìn)兒童商品的銷售。進(jìn)一步提高.....的知名度。
二、活動時間:
5月31日——6月2日。
三、活動主題:
首屆兒童節(jié)。
四、活動內(nèi)容:
1、“..杯”征文及繪畫比賽——綠色家園。
為了慶祝“六一兒童節(jié)”,關(guān)心我們的地球家園及居住環(huán)境。歡迎小朋友前來一展繪畫才能、小朋友可以發(fā)揮想象,記下(畫下)你所認(rèn)識或所看到的美麗巖城。凡年齡在15周歲以下的小朋友均可參加此活動。小朋友本人或家長可到....量販或...各分店服務(wù)臺報名處領(lǐng)取資料、登記報名。5月30日20:00前可將填好的報名表及作品送至米蘭春天量販顧客服務(wù)臺,即可獲贈精美禮品一份,6月2日由專家評出20幅繪畫,10幅征文的優(yōu)秀獎。
優(yōu)秀獎分年齡段:3——6歲組繪畫10名征文5名。
7——15歲組繪畫10名征文5名。
頒獎儀式:
6月2日奇得優(yōu)秀獎的小朋友將得到米蘭春天和xxx公司共同頒發(fā)的獲獎證書及優(yōu)秀獎品一份。6月5日——25日優(yōu)秀作品將分別在量販、小溪分店、蓮花分店、軍區(qū)分店、鳳凰分店進(jìn)行展出。
2、6元多一件。
5月31日——6月2日活動期間,凡到量販或分店購物滿61元的顧客,憑當(dāng)天。
購物小票再加6元,到米蘭春天量販、分店服務(wù)臺還可獲得“xxxx”一件。
3、“六一節(jié)”買六送一。
5月31日——6月2日在量販或分店中選擇一部分商品進(jìn)行買六送一活動------。
4、少年兒童才藝秀。
參賽方式:
(1)5月1日——5月30日在量販、分店購物者,均可參加兒童才藝秀。6月1日晚按報名先后順序輪流上臺表演,6月2日晚對獲獎?wù)哳C發(fā)證書和獎品。
(2)少年兒童才藝表演內(nèi)容:時裝表演、唱歌、跳舞、武術(shù)、講故事、書法等。
您是才童嗎?走上米蘭舞臺,用歡快的歌兒把6月唱,參賽小朋友需自帶。
vcd或cd、道具,報名時需填寫比賽項目及內(nèi)容。
(3)比賽按年齡段分3個小組(6歲以下、6~9歲、10~15歲,6月1日初賽每組評出5名優(yōu)勝者,參加6月2日晚20:00決賽)每位參加者能獲得一份禮品,比賽設(shè)了豐富的獎品。
初賽:小組入圍獎5名。
小組參與獎10名。
賽:一等獎1名二等獎1名。
端午節(jié)營銷策劃方案篇八
以端午節(jié)為契機,舉辦一場主題活動,為本項目增加歡樂氛圍,提升業(yè)主、客戶對本項目滿意度,加強業(yè)主、客戶、公司之間的交流。除此外,還可為本項目的銷售積累潛在客戶。
二、活動概況。
1、活動時間:20xx年06月23日14:30—17:00。
2、活動地點:xxxx。
3、活動主題:粽情端午diy,愛玩有禮等你來!
4、受邀人群:項目業(yè)主,潛在客戶及拜訪客戶,公司關(guān)系客戶。
5、預(yù)計到訪量:150---200人。
6、活動主要內(nèi)容:現(xiàn)場彩蛋、粽子diy,開心農(nóng)場勞動;游園積分換獎活動(如夾彈珠、鏢王爭霸、智慧大闖關(guān)等)。
7、主辦單位:常青藤銷售部。
三、活動現(xiàn)場布置。
1、公園里售房部外噴泉處:門口設(shè)置簽到臺,供來賓簽到。每位來賓發(fā)放一顆艾草、一份活動積分冊,對有小孩的來賓還需發(fā)放香囊,來賓在簽到臺旁系上艾草;售樓部大門右邊放置活動流程展架及活動區(qū)域分布圖展架,水果及冷飲。
2、公園里銷售部大門口草坪:游戲活動區(qū)域及現(xiàn)場粽子diy,物管提供部分桌椅擺放。工作人員為客戶拍照留念。
3、售樓部內(nèi):現(xiàn)場粽子diy區(qū)域及積分兌獎區(qū)域。
4、公園里山坡草坪:該場地主要用于智慧大闖關(guān)活動,在繩上粘貼一些小任務(wù)及與端午節(jié)有關(guān)的風(fēng)俗等問答題目。
5、開心農(nóng)場:放置勞動工具,水桶,塑料瓢等。
四、活動邀約方式:
1、邀約時間。
1)邀約日期:6月14日至6月22日為活動邀約日期。
2)報名時間:6月22日下午17:00為報名截止日期。
2、邀約方式。
1)已交房業(yè)主:管家上門邀請已入住業(yè)主,致電交房業(yè)主,邀請業(yè)主及家人參加此次活動。
2)重點客戶:置業(yè)顧問致電重點客戶,邀請客戶及其客戶家人參加;
3)短信邀請:選擇短信公司,對符合本項目購買條件的客戶群發(fā)送端午節(jié)活動邀請。
4)線上邀約:項目網(wǎng)站及俱樂部網(wǎng)站公布此次活動信息。
端午節(jié)營銷策劃方案篇九
活動目的.:以端午節(jié)為契機,舉辦一場主題活動,為本項目增加歡樂氛圍,提升業(yè)主、客戶對本項目滿意度,加強業(yè)主、客戶、公司之間的交流。除此外,還可為本項目的銷售積累潛在客戶。
活動思路:以粽子、彩蛋diy活動、系艾草、贈香囊的形式體現(xiàn)端午風(fēng)俗,以游園積分兌獎活動增加節(jié)日樂趣,使來賓直觀感受本項目產(chǎn)品及項目所賦予的生活文化氛圍。
二、活動概況。
1、活動時間:__年06月23日14:30—17:00。
2、活動地點:________。
3、活動主題:粽情端午diy,愛玩有禮等你來!
4、受邀人群:項目業(yè)主,潛在客戶及拜訪客戶,公司關(guān)系客戶。
5、預(yù)計到訪量:150---200人。
6、活動主要內(nèi)容:現(xiàn)場彩蛋、粽子diy,開心農(nóng)場勞動;游園積分換獎活動(如夾彈珠、鏢王爭霸、智慧大闖關(guān)等)。
7、主辦單位:常青藤銷售部。
三、活動現(xiàn)場布置。
1、公園里售房部外噴泉處:門口設(shè)置簽到臺,供來賓簽到。每位來賓發(fā)放一顆艾草、一份活動積分冊,對有小孩的來賓還需發(fā)放香囊,來賓在簽到臺旁系上艾草;售樓部大門右邊放置活動流程展架及活動區(qū)域分布圖展架,水果及冷飲。
2、公園里銷售部大門口草坪:游戲活動區(qū)域及現(xiàn)場粽子diy,物管提供部分桌椅擺放。工作人員為客戶拍照留念。
3、售樓部內(nèi):現(xiàn)場粽子diy區(qū)域及積分兌獎區(qū)域。
4、公園里山坡草坪:該場地主要用于智慧大闖關(guān)活動,在繩上粘貼一些小任務(wù)及與端午節(jié)有關(guān)的風(fēng)俗等問答題目。
5、開心農(nóng)場:放置勞動工具,水桶,塑料瓢等。
四、活動邀約方式:
1、邀約時間。
1)邀約日期:6月14日至6月22日為活動邀約日期。
2)報名時間:6月22日下午17:00為報名截止日期。
2、邀約方式。
1)已交房業(yè)主:管家上門邀請已入住業(yè)主,致電交房業(yè)主,邀請業(yè)主及家人參加此次活動。
2)重點客戶:置業(yè)顧問致電重點客戶,邀請客戶及其客戶家人參加;。
3)短信邀請:選擇短信公司,對符合本項目購買條件的客戶群發(fā)送端午節(jié)活動邀請。
4)線上邀約:項目網(wǎng)站及俱樂部網(wǎng)站公布此次活動信息。
端午節(jié)營銷策劃方案篇十
1. xx酒家從五月十八日起推出三款新穎的健康特色粽子(價格待定):(由_總負(fù)責(zé))
(1) 綠茶咸肉粽:清咽利喉,益氣養(yǎng)顏。
(2) 豆沙堿水粽:清涼解暑,消食健胃。
(3) 薏米靈菇粽:清熱解毒,散風(fēng)通竅。
2. xx酒家擬同時大力推出一系列健康特色菜肴,以強身健體功效明顯作為賣點向食客進(jìn)行促銷餐飲。
3. xx酒家擬在端午節(jié)期間結(jié)合傳統(tǒng)風(fēng)俗推出"端午佳節(jié)品香粽、祛病除疾保健康"的活動。
1. xx酒家在門口設(shè)一展示臺,將制作精美的粽子和艾草餅進(jìn)行促銷、售賣。
2. 用香包、艾草對酒家門面進(jìn)行適當(dāng)?shù)难b飾,樓面再用各色汽球進(jìn)行裝點。
3. 制作精美的宣傳單張和海報進(jìn)行派發(fā)和張貼,以擴大影響力,引導(dǎo)賓客消費。
1. 宣傳單張(由美工負(fù)責(zé)制作,16日前完成)。
2. 報紙廣告(由營銷部負(fù)責(zé),五月底和六月初在南山報和晚報上各做一次廣告)。
3. 海報制作(由美工負(fù)責(zé)設(shè)計,并制作彩色噴繪圖加kt板張貼于大堂立柱正面,16日前完成)。
1. 宣傳單張派發(fā)由中餐營銷主要負(fù)責(zé),其它部門配合。
2. 散客預(yù)訂工作由中餐營業(yè)臺負(fù)責(zé)。
3. ???、協(xié)議客預(yù)訂工作由酒店營銷部負(fù)責(zé)
4. 促銷及預(yù)訂工作由鄭云芳經(jīng)理全面負(fù)責(zé)。
端午節(jié)營銷策劃方案篇十一
一、活動目的:
3、通過各項活動,吸引人氣,拉動銷售,增加商場效益,提升員工士氣。
二、活動時間:
6月9日—13日。
三、活動主題:
五五端午,“粽”情重義。
四、活動方式:
真情一:真情相聚,佳節(jié)共度(6月10日—11日)。
凡活動期間開店的前100名顧客,每人贈送端午節(jié)大禮一份。禮品為棕子及精美禮品一份,數(shù)量有限,送完即止。
真情二:深深父愛,字字真情(6月9日—19日)。
2、地址:海南三亞市-河西路商場購物廣場,郵編:57200;email:略;獎項設(shè)置:一等獎(1名):獎高檔襯衣一件;二等獎(2名):獎名牌領(lǐng)帶一條:三等獎(3名):獎皮帶一條;參與者均有豪禮。
真情三:親情陸地龍舟賽,全家老少齊歡樂(6月11日)。
1、為突出傳統(tǒng)端午節(jié)日特色,融洽家庭親情關(guān)系,促進(jìn)家庭和諧,6月11日晚8:00舉行”親情陸地龍舟賽”。
2、活動辦法:將兩人捆在一起(兩人關(guān)系為親情關(guān)系),比比那隊家庭組合最先到達(dá)終點即為獲勝!每輪合由4組家庭比賽,共2輪,每輪冠軍獎電飯鍋1個。
3、:6月8日~11日晚7點,報名地址:商場一樓總服務(wù)臺,電話:略。
真情四:濃濃思鄉(xiāng)情,鄉(xiāng)音大比拼(6月11日—12日)。
1、凡參與者必須用方言來表現(xiàn)才藝,表演項目可為唱歌、相聲、小品等,可對歌詞、臺詞進(jìn)行部分更改,但整首歌曲須用方言表達(dá),以表現(xiàn)家鄉(xiāng)特色,6月8日—12日。
2、以現(xiàn)場投票方式評出最佳方言才藝獎1名,獎200元現(xiàn)金券,參與者獎禮品一份。
真情五:激情端午節(jié),5天娛樂秀(6月11日—15日)。
端午節(jié)營銷策劃方案篇十二
1、讓顧客了解錦江大酒店,打消顧客對消費檔次的各種顧慮。
2、豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氛圍,刺激親情消費;
3、開發(fā)現(xiàn)有場地資源,調(diào)動清淡時段的營業(yè)潛力;
4、凝聚賓館銷售合力,調(diào)動全員積極性,捆綁式營業(yè)。
端午節(jié)期間的散客、家庭、親朋好友。
“融融端午情團圓家萬興”在祁陽酒店消費水平日益提高成為一個高檔次的狀況下,首先在廣告攻勢上獨樹一幟,活動標(biāo)新立異,令人耳目一新,營造節(jié)日上熱烈溫馨的氣氛。
1、客房部采取“送餐飲消費卷”的經(jīng)營策略,毎現(xiàn)金開房1間送20元餐飲消費卷。
2、餐飲部以“融融端午情團圓家萬興”的名義開展如下促銷活動。
1)、美食城的菜價10元,燕京純啤買一送一。
2)、貴賓廳菜金八折。消費300元以上送消費卷20元,并送ktv下午場(不含海鮮、鮑翅燕、煲湯、煙酒)。
3)、以端午節(jié)文化為內(nèi)容推出多款適合家庭聚會的精美實惠端午團園宴,預(yù)定團園宴送ktv下午場。并推出幾款特價端午菜品。
端午節(jié)營銷策劃方案篇十三
農(nóng)歷五月初五是中國傳統(tǒng)節(jié)日端午節(jié),為促進(jìn)酒店經(jīng)營收入的提升,酒店擬以端午節(jié)為契機推出華天棕促銷活動,具體內(nèi)容如下:
通過活動的推出,營造酒店濃郁的節(jié)日氛圍,給市民帶來節(jié)日的特別問
候,同時為酒店餐飲創(chuàng)造營收的新亮點。
華天粽,端午情
xx年xx月xx日-xx月xx日
二)銷售政策
一次性購買金額達(dá)5000元以上,享受9.5折優(yōu)惠,贈送標(biāo)準(zhǔn)客房一間;
一次性購買金額達(dá)10000元以上,享受9折優(yōu)惠,贈送豪華客房一間;
一次性購買金額達(dá)20000元以上,享受8.5折優(yōu)惠,贈送標(biāo)準(zhǔn)套房一間。
三)酒店內(nèi)部人員折扣權(quán)限:
餐飲部經(jīng)理、市場營銷部經(jīng)理享有最低八五折的折扣權(quán)限,如要求更低的折扣,需向酒店總經(jīng)理請示批準(zhǔn)方可(備注:低于〈不含〉八折以下銷售計任務(wù),但不享受提成獎勵)。
粽子總?cè)蝿?wù):20萬元(目標(biāo)任務(wù)30萬元)
餐飲部銷售:4萬元
營銷部銷售:4萬元
其它各部門共計12萬元,具體任務(wù)安排主要是綜合各部門人員編制的百分比在所剩任務(wù)中所占的百分比計算,部門計時工和前后臺部門的工作性質(zhì)和對客聯(lián)絡(luò)關(guān)系密切情況,以及20xx年粽子銷售任務(wù)實際完成情況調(diào)整安排,具體分配如下:
(備注:粽子的統(tǒng)計由財務(wù)部和相關(guān)部門聯(lián)合進(jìn)行,互相監(jiān)督,保證統(tǒng)計數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確。)
為了激勵酒店全體員工積極參與粽子銷售工作,努力完成今年粽子銷售任務(wù),酒店特制訂以下粽子銷售獎懲方案:
1、獎勵:
任何部門、班組、個人銷售粽子在部門任務(wù)完成的情況下,基本任務(wù)部分按4%提成獎勵,超額任務(wù)部分按6%提成獎勵(備注:供應(yīng)商和工程商等對抵消費結(jié)算的減半獎勵)。
2、懲罰:
未完成任務(wù)的部門,按未完成任務(wù)的比例,扣除部門經(jīng)理當(dāng)月工資。
3、店內(nèi)pop促銷廣告、電視開機廣告和電梯廣告等;
4、設(shè)計和印刷粽子宣傳冊、粽子票券。
(共計2388元)
端午節(jié)營銷策劃方案篇十四
一、活動目的:
通過活動的推出,營造酒店濃郁的節(jié)日氛圍,給市民帶來節(jié)日的特別問候,同時為酒店餐飲創(chuàng)造營收的新亮點。
二、活動主題:
華天粽端午情。
三、活動時間:
_年_月_日-_月_日。
四、促銷措施:
二)銷售政策。
一次性購買金額達(dá)5000元以上,享受9.5折優(yōu)惠,贈送標(biāo)準(zhǔn)客房一間;。
一次性購買金額達(dá)10000元以上,享受9折優(yōu)惠,贈送豪華客房一間;。
一次性購買金額達(dá)20000元以上,享受8.5折優(yōu)惠,贈送標(biāo)準(zhǔn)套房一間。
三)酒店內(nèi)部人員折扣權(quán)限:
餐飲部經(jīng)理、市場營銷部經(jīng)理享有最低八五折的折扣權(quán)限,如要求更低的折扣,需向酒店總經(jīng)理請示批準(zhǔn)方可(備注:低于〈不含〉八折以下銷售計任務(wù),但不享受提成獎勵)。
五、任務(wù)分配:
粽子總?cè)蝿?wù):20萬元(目標(biāo)任務(wù)30萬元)餐飲部銷售:4萬元營銷部銷售:4萬元。
具體分配如下:
(備注:粽子的統(tǒng)計由財務(wù)部和相關(guān)部門聯(lián)合進(jìn)行,互相監(jiān)督,保證統(tǒng)計數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確。)。
六、獎懲方案:
為了激勵酒店全體員工積極參與粽子銷售工作,努力完成今年粽子銷售任務(wù),酒店特制訂以下粽子銷售獎懲方案:
一)獎勵:
任何部門、班組、個人銷售粽子在部門任務(wù)完成的情況下,基本任務(wù)部分按4%提成獎勵,超額任務(wù)部分按6%提成獎勵(備注:供應(yīng)商和工程商等對抵消費結(jié)算的減半獎勵)。
二)懲罰:
未完成任務(wù)的部門,按未完成任務(wù)的比例,扣除部門經(jīng)理當(dāng)月工資。
七、宣傳及現(xiàn)場布置:
1.酒店正門口懸掛大堂宣傳橫幅(內(nèi)容另報);。
2.酒店一樓大堂設(shè)產(chǎn)品展示臺(方案附后);。
3.店內(nèi)pop促銷廣告、電視開機廣告和電梯廣告等;。
4.設(shè)計和印刷粽子宣傳冊、粽子票券。
八、費用預(yù)算:
(共計2388元)。
端午節(jié)營銷策劃方案篇十五
沛縣農(nóng)村商業(yè)銀行網(wǎng)上銀行、手機銀行(客戶端)、微信銀行、圓鼎卡用戶。
二、活動時間。
20_年6月5日-20_年6月18日。
三、活動主題。
濃香粽情感恩父愛。
四、活動內(nèi)容。
1、一重禮:圓鼎卡用戶消費有禮。
活動期間,我行圓鼎卡新老客戶凡持卡在徐州貴和百貨商場、沛縣燕山華聯(lián)超市消費滿2筆或消費金額滿288元,即可獲贈毛巾禮盒一套。名額有限,先到先得(限前100名)。每個客戶限領(lǐng)一次。
2、二重禮:手機銀行、網(wǎng)上銀行新用戶交易有禮。
活動期間,首次開通并使用沛縣農(nóng)村商業(yè)銀行網(wǎng)上銀行、手機銀行(客戶端)轉(zhuǎn)賬、繳費成功的客戶,即可獲贈精美禮品一份。禮品規(guī)則設(shè)置如下:
(1)粽子禮盒一個,限端午節(jié)當(dāng)天前100名。
(2)30元移動充值卡,限前100名(和粽子禮盒活動不可同時參加)。
以上獎品,每個客戶限領(lǐng)一次。
3、三重禮:省級微信銀行關(guān)注有禮。
活動期間。
(1)、凡關(guān)注江蘇農(nóng)村商業(yè)銀行微信銀行并成功綁定圓鼎卡并成功無卡取款一次的客戶,即可獲贈10元手機話費。名額有限,先到先得(限前500名)。每個客戶限領(lǐng)一次。
(2)、所有關(guān)注江蘇沛縣農(nóng)村商業(yè)銀行微信銀行并成功綁定圓鼎卡的客戶,均可獲得一次抽獎機會。獎項設(shè)置為:
一等獎:10名,60克銀條一個。
二等獎:200名,30元移動充值卡。
三等獎:1000名,10元手機話費。
4、四重禮:圓鼎卡、手機銀行(客戶端)、網(wǎng)上銀行動戶有禮。
凡20_年1-5月份沒有發(fā)生過交易的銀行卡、手機銀行(客戶端)、網(wǎng)上銀行客戶,活動期間,只要發(fā)生一筆金額超過100元的交易即可獲贈20元手機話費。(限前500名每個客戶只能領(lǐng)一次。)。
端午節(jié)營銷策劃方案篇十六
每年的農(nóng)歷五月初五,是我國富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日——端午節(jié)。今年是6月8日(星期日)。端午節(jié)一方面是紀(jì)念愛國詩人屈原,但在現(xiàn)代生活當(dāng)中,更重要的是象征著吃粽子,喝黃酒,插蒲子葉等,主要是滿足人們“驅(qū)邪,消毒,避疫”的心理,另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂氣氛,因此,根據(jù)這一節(jié)日特點,特制定本促銷方案,以求達(dá)到提升我司知名度和節(jié)日銷售的目的。
二,快訊檔期。
6月1日—6月8日《端午節(jié)靚粽,購物滿就送》。
三,促銷主題。
2,xx猜靚粽,超級價格平。
3,五月端午節(jié),xx包粽賽。
四,促銷方式。
一)商品促銷。
1,《端午節(jié)靚粽,購物滿就送》活動。
活動內(nèi)容:凡五月端午當(dāng)天,在xx各連鎖超市一次性購物滿38元,即可憑電腦小票到服務(wù)中心免費領(lǐng)取靚粽一只,每店限送200只,數(shù)量有限,送完即止。
2,商品陳列。
1)采購部要求供應(yīng)商或廠家(如三全凌,思念公司等),制作促銷粽子的小木屋或小龍舟,每店一個;(因為便于廠家的銷售,我們又免費提供位置,合作是可行的。)。
2)促銷期間,要求場外有地理條件的門店將小木屋或小龍舟放在場外進(jìn)行促銷;無地理條件的門店要求放在本店主通道或客流較集中的地方,以便促進(jìn)節(jié)日賣場氣氛和商品銷售(由采購部聯(lián)系洽談)。
3)除小木屋或小龍舟促銷之外,各店在促銷期間,應(yīng)在主通道擺放4-6個粽子堆頭;。
3,商品特賣。
二)活動促銷。
1,《xx猜靚粽,超級價格平》。
1)活動時間:6月1日—8日。
2)活動內(nèi)容:凡在6月10日—15日促銷時間內(nèi),在xx各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客,憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。
3)活動方式。
2,《五月端午節(jié),xx包粽賽》。
1)我司去年已經(jīng)舉行過,顧客凡響強烈,效果也不錯,實施與否敬請公司領(lǐng)導(dǎo)定奪;。
2)操作步驟:采購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽;。
3)參賽獎品:獲得自己所包粽子,多包多得。
3,《五月端午射粽賽》。
1)活動時間:6月1日—8日。
2)活動內(nèi)容:凡在6月1日—8日促銷時間內(nèi),在xx各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客,憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動。
3)活動方式:
7)道具要求:氣球,擋板,飛鏢;。
8)負(fù)責(zé)人——由店長安排相關(guān)人員。
五,相關(guān)宣傳。
1,兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳;。
2,我司dm快訊宣傳(分配數(shù)量見附件);dm快訊第一,二期各40000份,第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園,蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量)。
3,場外海報和場內(nèi)廣播宣傳。
六,相關(guān)支持。
1,采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈送;。
2,采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料,舉行包粽比賽;。
3,采購部聯(lián)系洽談2200只粽子,舉行射粽比賽;。
七,費用預(yù)算(略)。
端午節(jié)營銷策劃方案篇十七
一、時間:
20-年-月-日。
二、地點:
-大酒店。
三、活動目標(biāo)及活動宗旨:
1、讓顧客了解酒店,打消顧客對消費檔次的各種顧慮。
2、豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氛圍,刺激親情消費;。
3、開發(fā)現(xiàn)有場地資源,調(diào)動清淡時段的營業(yè)潛力;。
4、凝聚賓館銷售合力,調(diào)動全員積極性,捆綁式營業(yè)。酒店。
四、公眾對象:端午節(jié)期間的散客、家庭、親朋好友。
五、定位:
“融融端午情團圓家萬興”在酒店消費水平日益提高的狀況下,首先在廣告攻勢上獨樹一幟,活動標(biāo)新立異,令人耳目一新,營造節(jié)日上熱烈溫馨的氣氛。
六、促銷活動組合。
1、客房部采取“送餐飲消費卷”的經(jīng)營策略,毎現(xiàn)金開房1間送20元餐飲消費卷。
2、餐飲部以“融融端午情團圓家萬興”的名義開展如下促銷活動。
1)、美食城的特價菜10元,燕京純啤買一送一。
2)、貴賓廳菜金八折。消費300元以上送消費卷20元,并送ktv下午場(不含海鮮、鮑翅燕、煲湯、煙酒)。
3)、以端午節(jié)文化為內(nèi)容推出多款適合家庭聚會的精美實惠端午團園宴,預(yù)定團園宴送ktv下午場。并推出幾款特價端午菜品。
4)、在這一系列的活動過程中,一定要把握“地道”、“原汁原味”的原則。家庭用餐、親朋好友聚會是這一階段的主要客源構(gòu)成。那么酒店的產(chǎn)品就應(yīng)以滿足這類客人的需求為主,菜品方面要求口味清淡,老少皆宜,菜量偏多,價格適中,并適時地推出各檔次宴會用餐,此間穿插特色菜、招牌菜、新派菜等,使消費者能全面地了解酒店的廚師水平,促進(jìn)酒店形象品牌的樹立和推廣。這是此次營銷的主要目的,也是此次活動中的主題項目。
3、ktv。
a)開晚場消費送餐飲消費卷20元。
b)消費超過300元者再送下午場中包一間,送茶水一壺。
c)餐飲消費達(dá)到400元以上者送ktv下午場包廂一間(中包,提供茶水一壺)。
4、桑拿中心。
全套300元。
送餐飲消費卷20元。
七、營銷活動效果分析。
1、這次策劃體現(xiàn)酒店“先謀勢再謀利”的營銷總體思想(也就是先做人氣),讓顧客敢進(jìn)酒店來消費,讓酒店的服務(wù)設(shè)施能夠獲得廣大顧客的認(rèn)知,對端午節(jié)期間的家庭,親朋好友的優(yōu)惠能體現(xiàn)酒店對顧客的誠意。
1、酒店所有營運部門的銷售目標(biāo)向餐飲部傾斜,以部門聯(lián)動拉升餐飲人氣。
2、此活動會讓顧客留下許多美好、甜密的回憶,加深顧客對大酒店的認(rèn)識。
4、通過此次營銷計劃,應(yīng)實現(xiàn)目標(biāo):客房-萬元/天,餐飲-/天,ktv-/天,休閑中心-萬元/天??傆?萬元/天。
八、經(jīng)費預(yù)算及廣告策劃:
1、50條橫幅廣告。
2、短信覆蓋。預(yù)計發(fā)5000條。
3、租用一臺專用宣傳車。
4、出租車車張貼廣告。
5、組織員工上街拉練,散發(fā)宣傳資料。
6、消費卷制作400張。
附:廣告詞。
1、新娛樂新消費端午節(jié)全場贈送驚喜多多。
2、新口味美食城毎款菜價10元,啤酒買一送一。
3、“融融端午情團圓家萬興”
端午節(jié)營銷策劃方案篇十八
一、活動目的:通過活動的推出,營造酒店濃郁的節(jié)日氛圍,給市民帶來節(jié)日的特別問候,同時為酒店餐飲創(chuàng)造營收的新亮點。
二、活動主題:華天粽端午情。
三、活動時間:20xx年xx月xx日-xx月xx日。
四、促銷措施:
二)銷售政策。
一次性購買金額達(dá)5000元以上,享受9.5折優(yōu)惠,贈送標(biāo)準(zhǔn)客房一間;。
一次性購買金額達(dá)10000元以上,享受9折優(yōu)惠,贈送豪華客房一間;。
一次性購買金額達(dá)0元以上,享受8.5折優(yōu)惠,贈送標(biāo)準(zhǔn)套房一間。
三)酒店內(nèi)部人員折扣權(quán)限:
餐飲部經(jīng)理、市場營銷部經(jīng)理享有最低八五折的折扣權(quán)限,如要求更低的折扣,
需向酒店總經(jīng)理請示批準(zhǔn)方可(備注:低于〈不含〉八折以下銷售計任務(wù),但。
不享受提成獎勵)。
五、任務(wù)分配:
粽子總?cè)蝿?wù):20萬元(目標(biāo)任務(wù)30萬元)餐飲部銷售:4萬元營銷部銷售:4萬元。
其它各部門共計12萬元,具體任務(wù)安排主要是綜合各部門人員編制的百分比在所剩任務(wù)中所占的百分比計算,部門計時工和前后臺部門的工作性質(zhì)和對客聯(lián)絡(luò)關(guān)系密切情況,以及粽子銷售任務(wù)實際完成情況調(diào)整安排,具體分配如下:
(備注:粽子的統(tǒng)計由財務(wù)部和相關(guān)部門聯(lián)合進(jìn)行,互相監(jiān)督,保證統(tǒng)計數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確。)。
六、獎懲方案:
為了激勵酒店全體員工積極參與粽子銷售工作,努力完成今年粽子銷售任務(wù),酒店特制訂以下粽子銷售獎懲方案:
一)獎勵:
任何部門、班組、個人銷售粽子在部門任務(wù)完成的情況下,基本任務(wù)部分按4%提成獎勵,超額任務(wù)部分按6%提成獎勵(備注:供應(yīng)商和工程商等對抵消費結(jié)算的減半獎勵)。
二)懲罰:
未完成任務(wù)的部門,按未完成任務(wù)的比例,扣除部門經(jīng)理當(dāng)月工資。
七、宣傳及現(xiàn)場布置:
1、酒店正門口懸掛大堂宣傳橫幅(內(nèi)容另報);。
2、酒店一樓大堂設(shè)產(chǎn)品展示臺(方案附后);。
3、店內(nèi)pop促銷廣告、電視開機廣告和電梯廣告等;。
4、設(shè)計和印刷粽子宣傳冊、粽子票券。
八、費用預(yù)算:(共計2388元)。
端午節(jié)營銷策劃方案篇十九
品味端午傳統(tǒng)佳節(jié),體驗”多彩”新鮮生活。
端午節(jié)當(dāng)天,超市將以全新的活動版塊及其內(nèi)容,為您及家人提供一個溫馨的購物場所,讓您感受一個難忘的端午佳節(jié)。
活動時間:20xx年6月5日—6月12日。
1、營造節(jié)日氣氛,從而吸引市民。
2、提升品牌形象。
3、提高占有率,促進(jìn)銷量。
4、使經(jīng)銷商、消費者、本超市達(dá)成三贏。
5、直擊競爭對手。
xxx(店名)超市現(xiàn)場。
1、《猜靚粽》。
凡在6月5日—6月12日促銷時間內(nèi),在xx超市一次性購物滿28元的顧客,憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。
活動方式:在商場入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺不打折價格或不易分辨的廠商粽子,讓顧客進(jìn)行粽子品牌及價格竟猜。商品由采購部落實價格一定要相當(dāng)?shù)?,以顧客意想不到的價格出售給顧客,使顧客感受到真正的實惠,為節(jié)日下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。
2、《五月端午節(jié),xxx(店名)包粽賽》。
(1)操作步驟:采購部洽談粽子材料—材料到位—活動宣傳—各店組織比賽。
(2)參賽獎品:獲得自己所包粽子,多包多得。獲得前三名的顧客可以獲取超市200—300元不等的購物券。
3、與”粽”不同。
(1)活動時間:6月5日—12日。
(2)活動內(nèi)容:凡在6月5日—12日促銷時間內(nèi),在xx(店名)超市一次性購物滿38元的顧客,憑電腦小票均可在付款處獲取一對塑料制的小粽子,憑此參加粽內(nèi)有獎活動。此活動獎品總價值為10000元。
(3)獎項設(shè)置。
一等獎:熱水器1臺/5臺。
二等獎:自行車1輛/15輛。
三等獎:精裝粽子1盒/50盒。
四等獎:價值20元的精美禮品/80份。
五等獎:價值10元的精美禮品/120份。
4、現(xiàn)場粽子促銷。
活動方式:賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈、免費品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣。
(1)當(dāng)天購物金額數(shù)每滿20元可獲贈超市提供的優(yōu)質(zhì)粽子一個,依此類推,多買多送。
(2)結(jié)合端午節(jié)特點,粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價銷售,刺激消費者購買欲望。單品80個左右,其中食品40個,非食品15,生鮮20個。部分商品限時限量搶購。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采取”大甩賣”銷售。
(3)由粽子供應(yīng)商提供相關(guān)專業(yè)粽子制作人員現(xiàn)場制作現(xiàn)場品嘗現(xiàn)場銷售。
1、針對特定人群:學(xué)生和教師,直接享受一定的購物金額折扣或贈送禮品。
2、具體內(nèi)容:憑學(xué)生證、教師證購買多彩促銷產(chǎn)品可以有8折優(yōu)惠或送指定的禮品,每張學(xué)生證、教師證只能使用一次。
3、針對普通消費者:贈送禮品,具體內(nèi)容為購買多彩促銷產(chǎn)品9折優(yōu)惠或送指定的禮品。
4、具體方式也可根據(jù)不同區(qū)域特點而定。
1、兩款端午粽子宣傳旗賣場懸掛宣傳。
2、dm快訊宣傳(分配數(shù)量見附件):dm快訊第一、二期各40000份,第三期單張快訊40000份,平均每店1800份(距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量)。
3、場外海報和場內(nèi)廣播宣傳。
物質(zhì)支持:
1、采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈送。
2、采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料,舉行包粽比賽。
3、采購部聯(lián)系洽談2200只塑料粽模型。
4、pop:風(fēng)格:喜慶、時尚、年輕、有活力,主體用紅色。
另外說明數(shù)量:每個經(jīng)銷商柜臺、專柜根據(jù)具體情況而定。包裝:采用促銷專用裝,風(fēng)格同pop。
人員支持:
1、負(fù)責(zé)人:統(tǒng)籌、領(lǐng)導(dǎo)、計劃、實施、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、評估此次活動。
2、物資采購:負(fù)責(zé)此次活動所需物資的籌備工作,保證準(zhǔn)時交貨。
3、業(yè)務(wù)市場人員:負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)經(jīng)銷商、培訓(xùn)促銷員、做好終端鋪貨陳列以及pop、宣傳資料的'及時準(zhǔn)確的到位。
4、設(shè)計部門:和業(yè)務(wù)部商討設(shè)計風(fēng)格、內(nèi)容,具體負(fù)責(zé)pop、貨架的設(shè)計,準(zhǔn)時予以交貨。
1、《端午節(jié)靚粽,購物滿就送》活動:靚粽每店限送200只/20店=4000只。
2、《xxx(店名)猜靚粽,超級價格平》活動:(數(shù)量價格由贊助商在各店促銷決定)。
3、《五月端午節(jié),xxx(店名)包粽賽》活動:粽子散裝米每店30斤/22店=660斤。
4、《與”粽”不同》活動:塑料粽每店300只/20店=6000只,獎品由贊助商提供。
5、現(xiàn)場促銷活動部分的物資與人員由供貨商自己提供。
費用總預(yù)算。
1、裝飾布置,氣球、橫幅、主題陳列飾物,平均每店500元,費用約10000元。
2、吊旗費用:10000元。
3、促銷總費用:約8萬元。
1、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)市場人員、其他渠道匯總意見:根據(jù)各自情況,提供一份詳細(xì)的促銷計劃意見書(5月23日完成)。
2、確定此次活動負(fù)責(zé)部門及負(fù)責(zé)人以及相關(guān)合作部門人員(5月25日前完成)。
3、研究討論對經(jīng)銷商的折扣方式、促銷活動的具體方式、主題等事務(wù),正式啟動促銷,活動實施進(jìn)程(5月27日前完成)注:經(jīng)銷商折扣:為提高經(jīng)銷商進(jìn)貨鋪貨陳列,按經(jīng)銷商的銷售促銷產(chǎn)品業(yè)績予以銷售折扣。
4、物資:pop、貨架、包裝、其他宣傳資料等設(shè)計制作于5月26日前到位。
5、內(nèi)部人員培訓(xùn)(業(yè)務(wù)市場人員、促銷員):就產(chǎn)品知識、促銷細(xì)節(jié)、鋪貨、貨品陳列的具體要求、經(jīng)銷商溝通技巧與細(xì)節(jié)等做詳細(xì)說明(5月20日前完成)。
6、經(jīng)銷商協(xié)商、溝通工作:落實進(jìn)貨、鋪貨、陳列、pop、貨架、宣傳資料等細(xì)節(jié)5月10日前完成,對經(jīng)銷商相關(guān)人員培訓(xùn)(5月29日前完成)。
此次活動為兩條線:一是內(nèi)部物資籌備、人員協(xié)調(diào)。二是外部經(jīng)銷商溝通協(xié)調(diào)。
1、對促銷的制訂、實施、現(xiàn)場、人員、物資等進(jìn)行有效監(jiān)督。
2、對經(jīng)銷商執(zhí)行促銷決議效果進(jìn)行監(jiān)督。
3、評估促銷活動的銷售業(yè)績、形象等是否達(dá)到預(yù)期效果。
4、費用評估。
5、促銷禮品發(fā)放的細(xì)則監(jiān)督,預(yù)防被經(jīng)銷商截留。
6、對促銷業(yè)績進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。
1、包裝:采用特定的促銷包裝,以和其他正常產(chǎn)品區(qū)別開來,建議顏色使用紅色,以體現(xiàn)喜慶的節(jié)日特點,且紅色有很強的視覺沖擊力。
2、pop、貨架、宣傳資料:全部使用紅色,進(jìn)一步增強視覺沖擊力。促銷信息要簡單明確。
3、所有業(yè)務(wù)人員、市場人員、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員、促銷員等要全部進(jìn)行專題培訓(xùn),要對進(jìn)行的促銷活動所有細(xì)節(jié)及相關(guān)事項都要掌握。
4、各事務(wù)部門須在規(guī)定的時間內(nèi)完成相關(guān)事務(wù)。
5、完善溝通協(xié)調(diào)。