最新學(xué)校工作報(bào)告總結(jié)(精選17篇)

一份好的報(bào)告能夠?yàn)闆Q策者提供有效的參考和依據(jù)。撰寫報(bào)告前，應(yīng)該明確報(bào)告的目標(biāo)和受眾。通過閱讀范文，我們可以了解不同領(lǐng)域和主題的報(bào)告寫作方式和技巧。

學(xué)校工作報(bào)告總結(jié)篇一

為密切學(xué)校和學(xué)生家庭聯(lián)系、加強(qiáng)教師與家長的溝通，進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)教師家訪的優(yōu)良傳統(tǒng)，取得家長對(duì)學(xué)校工作的理解與支持，我校暑假期間根據(jù)縣家訪工作的有關(guān)文件精神和我校家訪制度，認(rèn)真組織實(shí)施了一次全員家訪活動(dòng)，取得了良好的社會(huì)效果?，F(xiàn)將工作總結(jié)如下：

一、明確要求。

1、在家訪前，各組長要與班主任及其他科任老師進(jìn)行具體協(xié)商，確定好各自的家訪對(duì)象并認(rèn)真落實(shí)。

2、各班級(jí)家訪學(xué)生比例不得少于50%，盡量擴(kuò)大家訪面，做到被家訪對(duì)象不重復(fù)。

4、聽取家長對(duì)學(xué)校辦學(xué)、師德情況、班級(jí)管理及對(duì)自己孩子要求等意見和建議。

5、宣揚(yáng)正確的教育思想、教育方法。

6、了解學(xué)生的思想狀況，家庭狀況、成長環(huán)境、行為習(xí)慣、個(gè)性特點(diǎn)等。7、在確定家訪對(duì)象時(shí)，被家訪的學(xué)生要有代表性，有一定的覆蓋面，可以是學(xué)困生、單親家庭的學(xué)生，也可以是特長生、優(yōu)等生、潛力生等。

8、在家訪過程中，要講究家訪的方法，教師要態(tài)度和藹，舉止端莊。對(duì)學(xué)生要以正面肯定、積極鼓勵(lì)為主，真實(shí)、客觀地給學(xué)生家長反映其在校表現(xiàn);家訪時(shí)應(yīng)請(qǐng)學(xué)生在場(chǎng)參與，便于教師、家長、學(xué)生三者之間的交流溝通。避免粗暴地對(duì)家長發(fā)怨氣、批評(píng)指責(zé)學(xué)生，堅(jiān)決反對(duì)“告狀式”家訪。不得以電話聯(lián)系等其他方式代替家訪。

9、教師要做好家訪記錄，收集和整理好家長對(duì)學(xué)校教育的意見和建議，填寫好家訪信息反饋表。照片記錄家訪過程。

二、效果明顯，成績喜人。

首先是學(xué)生的.高興，看起來還是挺受歡迎的。然后是家長的高興，許多學(xué)生和父母幾乎沒什么溝通，大家各自完成自己的任務(wù)，但互不了解。父母有些干著急，可沒什么辦法。還有些家庭去了就是很好地完成了父子、或者母女的調(diào)解、矛盾化解工作?？梢栽谒涂偷臅r(shí)候大家臉上的真誠和感激看出此行的意義。在這次家訪活動(dòng)中，我發(fā)現(xiàn)多數(shù)家長的綜合素質(zhì)還不高。有的家長還習(xí)慣于傳統(tǒng)的“棍棒教育”，只要學(xué)生不聽話就打一頓再說。有的家長無法理解學(xué)生日益增長的“自我”意識(shí)，凡事搞包辦，助長了子女依賴性、惰性的蔓延。有的家長對(duì)孩子百依百順，當(dāng)做小皇帝。

有的家長在復(fù)習(xí)最緊張的情況下教育學(xué)生，生病了就可以不寫作業(yè)了。在日常生活中沒有與孩子進(jìn)行經(jīng)常的多方位的思想情感交流等等。而家長具有把孩子教育好，培養(yǎng)其成才的心理，現(xiàn)在的家長寄托在孩子身上的希望很高，有著培養(yǎng)成才的強(qiáng)烈愿望，因此家長往往能滿足孩子的各種要求，包括精神和物質(zhì)等方面的。現(xiàn)代家庭中父母外出打工，做生意的不乏少數(shù)，從而削弱了家庭教育的力量。有些交由爺爺奶奶管教，他們卻更加寵愛，使得學(xué)生的心理放縱，讓學(xué)校教育工作難上加難。這些都需要我們摸清對(duì)象，對(duì)癥下藥，特別是與家長保持密切的聯(lián)系，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)解決，真正做到有的放矢。

共家訪143名學(xué)生，這次家訪最大的收獲是通過宣傳我校的優(yōu)勢(shì)使六年級(jí)新生絕大部分都能在我校就讀;宣傳了我校的優(yōu)勢(shì)，消除了我校要撤銷的謠言。

三、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)格考核。

1、對(duì)全校教師的家訪工作手冊(cè)進(jìn)行收繳，并進(jìn)行登記，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)提出改進(jìn)的建議并且將結(jié)果記入教師檔案，作為教師考核、評(píng)優(yōu)、評(píng)職的重要內(nèi)容之一。

2、對(duì)參與教師進(jìn)行經(jīng)濟(jì)補(bǔ)助作為電話費(fèi)和車費(fèi)20__年12月。

學(xué)校工作報(bào)告總結(jié)篇二

本學(xué)期，學(xué)校教科室工作繼續(xù)高舉教育科研發(fā)展與創(chuàng)新的旗幟，緊緊圍繞萊城區(qū)教科室工作計(jì)劃中提出的“規(guī)范、有效、校本、特色”四個(gè)關(guān)鍵詞，用心開展“深化有效教學(xué)，提高教學(xué)質(zhì)量”這一工作重點(diǎn)，不斷提高教育科研在有效課堂教學(xué)中的“實(shí)戰(zhàn)潛質(zhì)”，追求教育科研形態(tài)的“多元化”，倡導(dǎo)教育科研的“特色取向”，在改革實(shí)踐中提升教育科研的層次與水平。大力倡導(dǎo)“教師即研究者”的理念，鼓勵(lì)教師發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題，在工作實(shí)踐中不斷反思，求真務(wù)實(shí)，與時(shí)俱進(jìn)，推動(dòng)了我校教科研工作向更高的層次的發(fā)展。

一、深化有效教學(xué)，大力推行教學(xué)行動(dòng)研究。

1。聚焦有效教學(xué)，深化行動(dòng)研究。

本學(xué)期學(xué)校教科室引導(dǎo)教師著眼于改善教學(xué)行動(dòng)、提高課堂教學(xué)有效性，繼續(xù)大力推行行動(dòng)研究，即“問題即課題”，引導(dǎo)教師以研究學(xué)生發(fā)展為中心，發(fā)奮改善教學(xué)實(shí)踐。(1)組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論。學(xué)校下發(fā)《幸福與教育》人手一本，提倡集中學(xué)習(xí)與自學(xué)相結(jié)合，堅(jiān)持每周教師集中學(xué)習(xí)一小時(shí)。(2)提倡教師自主學(xué)習(xí)。學(xué)校征訂《人民教育》、《教師博覽》、《山東教育》、《山東教育報(bào)》等刊物二十多種，每位教師自主訂閱一份教育教學(xué)報(bào)刊，讓教師透過自學(xué)，結(jié)合自己教育教學(xué)實(shí)踐，邊學(xué)習(xí)、邊實(shí)踐、邊反思、邊總結(jié)，把教育科研知識(shí)的普及、應(yīng)用貫穿于整個(gè)教育教學(xué)過程的始終。(3)倡導(dǎo)教師撰寫教育日記、教學(xué)后記、教學(xué)案例與反思，教科室組織開展行動(dòng)研究、教學(xué)日記、教學(xué)后記評(píng)比活動(dòng)，要求40周歲以下教師都能參與。取得了較好的效果。

2。開展有效課堂交流研究。

為了進(jìn)一步推動(dòng)有效課堂交流的開展，我們借鑒和學(xué)習(xí)萊城區(qū)有效課堂教學(xué)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，透過課堂交流改變教師的教學(xué)理念與行為，促進(jìn)“有效課堂”的構(gòu)成。本學(xué)期各級(jí)部教研組老師圍繞有效課堂，用心探索，進(jìn)行有效課堂的研究，于十月份進(jìn)行了以“有效課堂教學(xué)觀摩”為主題的課堂研究活動(dòng)，各教研組老師對(duì)這兩次課堂觀察活動(dòng)進(jìn)行了深入的研究與總結(jié)，構(gòu)成了共識(shí)，撰寫了課堂觀察報(bào)告，更主要的是老師們透過課堂觀察，加強(qiáng)了自我反思，反思自己的課堂，不斷改善自己的教學(xué)行為，發(fā)奮提高自己的課堂效益。

二、規(guī)范課題研究過程管理，推進(jìn)我校課題的研究工作。

課題研究是教育科研的重要方式。為了更好地規(guī)范學(xué)校課題研究過程管理，學(xué)校教科室發(fā)奮做好指導(dǎo)工作，召開課題組成員會(huì)，落實(shí)子課題的研究工作。堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀指導(dǎo)教育科研的創(chuàng)新，在課題研究中廣泛運(yùn)用行動(dòng)研究法，體現(xiàn)“教學(xué)即研究”的“草根性”特征，在讀書、實(shí)踐與寫作三者結(jié)合上推動(dòng)教師專業(yè)成長，加強(qiáng)教學(xué)反思的指導(dǎo)與推廣，使科研與教學(xué)真正做到了一體化。

1。完善課題組考核機(jī)制，舉辦課題研究活動(dòng)。

為了落實(shí)課題的研究工作，學(xué)校教科室制定了學(xué)校教科研校級(jí)主課題管理制度，完善了課題組考核機(jī)制，按照要求對(duì)課題組實(shí)行任務(wù)劃塊，職責(zé)到人。組織課題組人員認(rèn)真學(xué)習(xí)，落實(shí)課題研究，課題組成員圍繞課題，舉行研討活動(dòng)。

2。認(rèn)真做好課題的申報(bào)、立項(xiàng)工作。

為了使我們的教師走上專業(yè)化發(fā)展之路，成為科研型的老師，學(xué)校用心發(fā)動(dòng)和宣傳好教師個(gè)人學(xué)年課題的申報(bào)工作，本學(xué)期，按照萊城區(qū)教研室的課題申報(bào)要求，動(dòng)員全校教師，按級(jí)部、分學(xué)科，根據(jù)自己在課堂教學(xué)中的問題、困惑、感悟，用心撰寫課題申報(bào)表，共撰寫課題12個(gè)，經(jīng)過層層選拔，高年級(jí)數(shù)學(xué)課題《“引領(lǐng)小學(xué)中高年級(jí)學(xué)生自主設(shè)計(jì)數(shù)學(xué)作業(yè)的探索”》，被立項(xiàng)為省級(jí)課題。其余的課題作為校級(jí)課題，進(jìn)行研究，在今后將逐級(jí)選拔參與更高級(jí)的課題立項(xiàng)研究。

3。規(guī)范課題研究過程管理和成果的整理。

本學(xué)期我們將行動(dòng)研究的方式引入課題研究過程，圍繞“人文教育”這一省級(jí)規(guī)劃課題，組織教師實(shí)實(shí)在在地參加課題研究，充分發(fā)揮市級(jí)骨干教師和課題組等為主力的學(xué)?？蒲嘘?duì)伍的核心作用和骨干作用，從而不斷豐富課題研究的。在研究的同時(shí)，我們重視階段性研究成果的搜集、整理，撰寫課題研究報(bào)告;重視成果的實(shí)踐運(yùn)用，促進(jìn)科研成果的轉(zhuǎn)化。學(xué)校教科室進(jìn)行了總結(jié)，將本學(xué)期主課題研究過程資料進(jìn)行了整理，裝訂成冊(cè)，用心參加好各級(jí)組織的課題結(jié)題及相關(guān)評(píng)比活動(dòng)。

4。認(rèn)真做好課題的結(jié)題工作。

我們共有19項(xiàng)課題被區(qū)級(jí)以上教科室列入學(xué)年立項(xiàng)課題。為了關(guān)注好教師的個(gè)人學(xué)年課題，教科室能用心主動(dòng)與老師們加強(qiáng)聯(lián)系，讓課題進(jìn)課堂，要求老師們對(duì)自己的課堂進(jìn)一步加強(qiáng)自我反思與總結(jié)，認(rèn)真撰寫好課題論文和研究報(bào)告，在09—10學(xué)年課題研究成果評(píng)比活動(dòng)中，我校省級(jí)“十五”課題“利用信息技術(shù)提高學(xué)生素質(zhì)研究”結(jié)題并獲山東省課題研究成果二等獎(jiǎng)，“十五重點(diǎn)課題生活化、活動(dòng)型、探究式小學(xué)德育課程創(chuàng)新教學(xué)研究”結(jié)題材料已經(jīng)報(bào)送課題組。“閱讀中外經(jīng)典，享受讀書樂趣”、“小學(xué)生自主性學(xué)習(xí)教學(xué)策略研究”等12項(xiàng)省市區(qū)課題正在研究。領(lǐng)導(dǎo)和教師們?cè)谠鷮?shí)實(shí)的課題研究與結(jié)題中不斷提高教育科研潛質(zhì)，成就自我。學(xué)校在課題研究中培養(yǎng)了一大批骨干教師，促進(jìn)了研究型教師隊(duì)伍成長的速度，學(xué)校的辦學(xué)水平、辦學(xué)潛質(zhì)得到全面提高。

三、加強(qiáng)特色學(xué)校建設(shè)，打造學(xué)校教育品牌。

辦學(xué)特色是學(xué)校豐富發(fā)展，提高辦學(xué)檔次的必由之路。本學(xué)期，我們結(jié)合我校實(shí)際，從理論與實(shí)踐的結(jié)合上提升我校特色學(xué)校的品位，發(fā)奮尋求學(xué)校管理、教育教學(xué)、校園文化建設(shè)等方面特色的切入點(diǎn)和結(jié)合點(diǎn)，精心打造學(xué)校特色品牌，在建設(shè)上求發(fā)展。透過特色文化影響學(xué)生，發(fā)展學(xué)生，發(fā)展學(xué)校。學(xué)校教科室一如既往地做好學(xué)校作文特色建設(shè)的有關(guān)工作。

用心開展好學(xué)生快速作文系列活動(dòng)。這學(xué)期我們堅(jiān)持把作文教學(xué)特色與建設(shè)書香校園結(jié)合起來，用心開展師生共讀共寫活動(dòng)，讓師生共讀共寫成為一種生活方式。本學(xué)期認(rèn)真舉辦好學(xué)生限時(shí)快速作文活動(dòng)，組織開展好師生共同參與的各項(xiàng)系列活動(dòng)。在教師方面：學(xué)校用心推薦優(yōu)秀教育讀本，定期開展讀書交流活動(dòng)，讀書演講比賽;倡導(dǎo)教師寫隨筆、教育日記，對(duì)自己的教學(xué)行為進(jìn)行反思，對(duì)教學(xué)中的一些熱點(diǎn)問題發(fā)表自己看法，對(duì)教育改革提出理性思考，為學(xué)校的改革與發(fā)展出劃謀力。在學(xué)生方面：我們用心開展好藏書、讀書活動(dòng)，辦好班級(jí)圖書角，開展讀書交流活動(dòng)，打造書香校園。本學(xué)期我們參與了萊城區(qū)語委辦舉辦的“文心雕龍”杯教師、學(xué)生新課標(biāo)作文大賽，其中四年級(jí)一班的張冉、四年級(jí)二班的楊淑涵、陳璐瑤、五一班的張靜遠(yuǎn)、五年級(jí)五班的張期飛被選中參與了現(xiàn)場(chǎng)作文展示;呂美、劉翠紅兩位老師參與了教師組的現(xiàn)場(chǎng)展示。

四、加強(qiáng)教育科研的陣地建設(shè)，做好成果的總結(jié)與推廣工作。

加強(qiáng)對(duì)課堂觀察的研究，同時(shí)我們還發(fā)動(dòng)教師撰寫教育科研論文，取得了較好的效果。

1。著力組織教師用心參加各級(jí)各類的征文、論文、成果評(píng)比。

本學(xué)期為中青年教師進(jìn)行了論文撰寫專題講座，教科室將擔(dān)負(fù)起收集、反饋信息的任務(wù)，及時(shí)把市級(jí)以上有關(guān)征文、論文、成果評(píng)比等信息傳到達(dá)每個(gè)教師，由教科室對(duì)教師的論文、成果進(jìn)行篩選，把好質(zhì)量關(guān)，教科室用心向報(bào)刊投稿，本學(xué)期有40多篇教師論文獲獎(jiǎng)、發(fā)表。其中劉慧勤發(fā)表論文一篇，劉煥貴5篇論文獲獎(jiǎng)，吳修峰、劉棟國兩位老師各發(fā)表論文兩篇。張娟老師獲得省級(jí)優(yōu)質(zhì)電教課二等獎(jiǎng)、市級(jí)優(yōu)質(zhì)電教課一等獎(jiǎng)，王娟老師獲得音樂教師基本功比賽省級(jí)二等獎(jiǎng)，音樂教師基本功比賽單項(xiàng)獎(jiǎng)。

2。加強(qiáng)綜合實(shí)踐活動(dòng)小課題研究，成果豐碩。

加強(qiáng)綜合實(shí)踐活動(dòng)小課題的研究，使小課題研究構(gòu)成了可持續(xù)性、級(jí)部特色性。如三年級(jí)級(jí)部的“非物質(zhì)文化”小課題研究系列，四年級(jí)級(jí)部的“手工操作”小課題研究系列。各班在總課題的基礎(chǔ)上，衍生出自己的班級(jí)小課題，構(gòu)成了本班的特色課題研究，充分利用周三下午的全校綜合實(shí)踐課，進(jìn)行小課題的研究，成果豐碩，三年級(jí)級(jí)部成功舉辦校級(jí)綜合實(shí)踐活動(dòng)展。在萊城區(qū)綜合實(shí)踐小課題展示中我校推選展評(píng)的“五谷豐登”獲得一等獎(jiǎng)，“飲料與健康”獲得二等獎(jiǎng)，李俊才老師的案例《小課題大文章——五谷畫小課題研究》獲得一等獎(jiǎng)，呂美老師的案例《低碳生活在我們身邊——廢紙變寶》獲得二等獎(jiǎng)，繩建紅老師的案例《讓綠色覆蓋我們的校園》獲得三等獎(jiǎng)。

3。引薦作品，用心投稿，提高學(xué)生寫作興趣。

一學(xué)期來，語文老師在“超多讀寫，提早閱讀”這一課題上，認(rèn)真研究，培養(yǎng)學(xué)生的閱讀和寫作潛質(zhì)，學(xué)生的寫作水平得到全面提升。先后組織三至五年級(jí)學(xué)生參與“中華小狀元”杯作文大賽，共有394篇獲獎(jiǎng)，特等獎(jiǎng)3篇，一等獎(jiǎng)124篇，二等獎(jiǎng)132篇，三等獎(jiǎng)68篇，優(yōu)秀獎(jiǎng)67篇。呂源、王秀芳、康麗華、李鳳云、任曉燕、呂美、鄭華、亓茜、劉棟國、張莉、劉翠紅、吳修峰、劉泉英、劉玉雙、房靜、蘇愛玲獲得優(yōu)秀指導(dǎo)獎(jiǎng)。

在新的學(xué)期里，學(xué)校教科室將以人為本，求真務(wù)實(shí)，一如既往為教師、學(xué)校服務(wù)，用心推動(dòng)我校教育科研的發(fā)展與創(chuàng)新，更好地打造學(xué)校教育科研的品牌。

學(xué)校工作報(bào)告總結(jié)篇三

20xx年是我們**地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開展至關(guān)重大的開局之年，對(duì)于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的新人來說，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力并重的開始的一年。因此，為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)職責(zé)意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫忙下，我逐步認(rèn)識(shí)本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識(shí)到自我目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下年度工作計(jì)劃及工作總結(jié)：

一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。

作為一位新員工，本人透過對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，期望公司以后有時(shí)光能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。

1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)光補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作;透過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房狀況;透過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。

2、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場(chǎng)會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期，在對(duì)業(yè)務(wù)有了必須了解熟悉得狀況下，我會(huì)努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一齊培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就能夠逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廠房市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。

4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)光。我們部門會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際狀況、時(shí)光特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。

做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的資料，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還期望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

三、加強(qiáng)自我思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)職責(zé)感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

用心主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的潛力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對(duì)20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，期望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我期望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫忙。展望x年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會(huì)去尋求的客戶，爭取的單，完善廠房部門的工作。相信自我會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。

學(xué)校工作報(bào)告總結(jié)篇四

本學(xué)期，我校認(rèn)真貫徹黨的教育方針、政策，精心組織教師學(xué)習(xí)十八大三中全會(huì)精神，全面實(shí)施素質(zhì)教育，努力加強(qiáng)德育工作，狠抓安全工作、教學(xué)質(zhì)量、教師管理、常規(guī)管理、班級(jí)管理工作踏踏實(shí)實(shí)上好每一天班，勤勤懇懇做好每一件事，各項(xiàng)工作扎扎實(shí)實(shí)、順順利利、平平安安。因此，本學(xué)期師生平安過渡，全校教育教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步上升，現(xiàn)總結(jié)如下：

一、統(tǒng)籌各項(xiàng)工作，建立和諧育人環(huán)境。

1、加強(qiáng)學(xué)校內(nèi)部管理，全面提高管理水平。在內(nèi)部管理中實(shí)施校長負(fù)責(zé)、校務(wù)會(huì)參與、教師監(jiān)督的民主治校的管理體制。凡學(xué)校重大事情，均要透過校務(wù)會(huì)討論，教師會(huì)透過，確保了決策的準(zhǔn)確性，保證了學(xué)校管理的透明、公開。

2、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，增強(qiáng)校務(wù)會(huì)成員主動(dòng)服務(wù)意識(shí)，使領(lǐng)導(dǎo)班子成為學(xué)校工作的堅(jiān)強(qiáng)核心。在領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)中，實(shí)行參與領(lǐng)導(dǎo)，分工協(xié)作，職責(zé)到崗，誰主管誰負(fù)責(zé)，進(jìn)一步增強(qiáng)校長為中層服務(wù)，中層為老師服務(wù)，老師為學(xué)生服務(wù)，一切工作為學(xué)校發(fā)展服務(wù)的主動(dòng)服務(wù)意識(shí)。使領(lǐng)導(dǎo)班子成為了一個(gè)敬業(yè)勤政，團(tuán)結(jié)協(xié)作，作風(fēng)踏實(shí)、辦事公正，有強(qiáng)烈職責(zé)感和事業(yè)心的群眾。加大對(duì)校務(wù)會(huì)成員的考核力度，提高要求，為其他教師樹立良好的榜樣。

二、加強(qiáng)師德建設(shè)，規(guī)范辦學(xué)行為。

1、切實(shí)加強(qiáng)教師思想道德教育，建設(shè)高素質(zhì)的教師隊(duì)伍。開展政治理論學(xué)習(xí)活動(dòng)，提高師德修養(yǎng)，增強(qiáng)教師教書育人、為人師表的自覺性，增強(qiáng)教師的事業(yè)心、使命感和職責(zé)感。重申師德“十不準(zhǔn)”要求，嚴(yán)禁體罰與變相體罰學(xué)生、有償家教、推銷教輔資料等有悖于師德現(xiàn)象的發(fā)生。學(xué)校組織全體教職工認(rèn)真學(xué)習(xí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》》、《安慶市中小學(xué)教師行為“八不準(zhǔn)”》、《迎江區(qū)教育局關(guān)于加強(qiáng)和改善師德師風(fēng)建設(shè)的若干意見》和《長風(fēng)中心學(xué)校辦學(xué)行為規(guī)范年活動(dòng)實(shí)施方案》，樹立良好社會(huì)風(fēng)尚，共同促進(jìn)社會(huì)風(fēng)氣的根本好轉(zhuǎn)。

2、抓好行為規(guī)范教育，走精細(xì)化管理之路。

(3)學(xué)校擬定了《加強(qiáng)和改善師德師風(fēng)建設(shè)實(shí)施方案》和《長風(fēng)中心小學(xué)辦學(xué)行為規(guī)范年活動(dòng)實(shí)施方案》，與每位教師簽訂了《教師師德承諾書》、《拒拒絕有償家教、有償補(bǔ)課、自主辦班承諾書》和《規(guī)范辦學(xué)行為教師工作職責(zé)書》我從規(guī)范招生行為、規(guī)范辦班辦校行、規(guī)范教學(xué)行為、規(guī)范師德行為、規(guī)范教材教輔管理、規(guī)范收費(fèi)行為等六個(gè)方面進(jìn)行自我審視，并進(jìn)行了自查自糾。

(4)、加強(qiáng)特色建設(shè)，實(shí)施素質(zhì)教育。樹立全新的素質(zhì)教育觀念。關(guān)注學(xué)生的探索、實(shí)踐和創(chuàng)新潛力，關(guān)注學(xué)生的情感態(tài)度、身體健康，培養(yǎng)富有創(chuàng)新潛力、求異思維潛力、敢于質(zhì)疑的學(xué)生。

四、集中精力，努力提高教育教學(xué)質(zhì)量。

1、加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理，落實(shí)教學(xué)常規(guī)，規(guī)范教學(xué)行為，提高教育教學(xué)質(zhì)量。嚴(yán)格按照區(qū)局和中心學(xué)校要求，規(guī)范課堂教學(xué)程序與行為，強(qiáng)化教學(xué)過程監(jiān)控，重視教學(xué)細(xì)節(jié)的考核，繼續(xù)實(shí)行推門聽課，推行巡課制度。

2、充分發(fā)揮各功能室作用，用心為教學(xué)、教師、學(xué)生服務(wù)，落實(shí)中心學(xué)校教師走教制度，全面開齊開足課程，實(shí)施素質(zhì)教育教育。在理解區(qū)局義務(wù)均衡發(fā)展設(shè)備使用率專項(xiàng)小組檢查中受到好評(píng)。

3、切實(shí)抓好“三環(huán)五步”教學(xué)模式落實(shí)工作，從教學(xué)“五認(rèn)真”上下功夫，從備課有效性、上課高效性、作業(yè)精選性、檢測(cè)考查發(fā)展性、培優(yōu)幫困及時(shí)性入手，落實(shí)每期二次檢查制度，寫好檢查狀況記載并及時(shí)與教師反饋。教學(xué)常規(guī)檢查本著嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)、精細(xì)管理、科學(xué)規(guī)范的原則，繼續(xù)堅(jiān)持定期檢查與平時(shí)檢查相結(jié)合，教導(dǎo)處檢查與領(lǐng)導(dǎo)檢查相結(jié)合，注重教學(xué)指導(dǎo)和質(zhì)量評(píng)價(jià)，為老師的年度業(yè)務(wù)考核帶給詳實(shí)的、可靠的依據(jù)。

4、組織教師外出參觀學(xué)習(xí)，擴(kuò)大市面，提升素質(zhì)。xx月xx日，學(xué)校組織xx名教師赴貴池實(shí)驗(yàn)小學(xué)“取經(jīng)”，兩校就北師大版教材與蘇教版教材編排特點(diǎn)互溶性、三環(huán)五步課堂教學(xué)模式、學(xué)校管理、校園文化建設(shè)及教師專業(yè)化發(fā)展進(jìn)一步研討與交流，促進(jìn)兩校共同發(fā)展。

5、強(qiáng)化藝體、常識(shí)綜合學(xué)科和信息技術(shù)教育工作，使學(xué)生的身體素質(zhì)、藝術(shù)素養(yǎng)、勞動(dòng)技能、實(shí)踐創(chuàng)新潛力和處理信息的潛力同步發(fā)展。透過中心學(xué)校11月份對(duì)我校開展的常識(shí)藝體學(xué)科教學(xué)工作為期2天專項(xiàng)檢查，促進(jìn)教師對(duì)常識(shí)藝體學(xué)科認(rèn)識(shí)和課堂教學(xué)技能提升。20xx年1月8日區(qū)局對(duì)我校藝體技能綜合學(xué)科抽測(cè)檢查中，學(xué)生的綜合素質(zhì)比上學(xué)年度有了大幅度的提升。

五、努力抓好校園文化建設(shè)，以優(yōu)美整潔的校園環(huán)境影響學(xué)生。

1、教學(xué)樓走廊墻面和護(hù)欄重新粉涮一新。

2、綜合樓走廊張貼了塊名言警句宣傳牌，讓墻壁說話，讓學(xué)生受教育。

3、移動(dòng)宣傳櫥窗位置，更換10塊宣傳櫥窗資料，從多方面多角度教育學(xué)生，讓學(xué)生在濃厚校園文化中受熏陶，構(gòu)成正確的人生觀和價(jià)值觀。

4、添置電子顯示屏，學(xué)校根據(jù)不同紀(jì)念日，進(jìn)行有針對(duì)性主題教育活動(dòng)，宣傳社會(huì)信息。

5、濃厚體育運(yùn)動(dòng)場(chǎng)文化氛圍，激勵(lì)學(xué)生參與體質(zhì)鍛煉，促進(jìn)學(xué)生提高身體素質(zhì)，磨練堅(jiān)強(qiáng)性格，培養(yǎng)群眾觀念和團(tuán)隊(duì)精神，促進(jìn)身心全面健康發(fā)展。

六、加強(qiáng)安全工作。

1、安全工作無小事，我校一貫把安全工作放在首位，對(duì)學(xué)校存在的安全隱患及時(shí)逐項(xiàng)進(jìn)行了排查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)整改，排出安全隱患。本期我校對(duì)教學(xué)樓的水路進(jìn)行整修，便于教師、學(xué)生用水安全;增設(shè)了三路紅外線視屏監(jiān)控探頭，調(diào)整視屏系統(tǒng)，確保校園視屏監(jiān)控全覆蓋和正常運(yùn)行;添加了計(jì)算機(jī)室前窗戶和三年級(jí)教室后窗戶防盜網(wǎng)，更換了教學(xué)樓塑鋼窗上的封扣，為杜絕學(xué)校財(cái)產(chǎn)丟失和學(xué)生墜樓事件的發(fā)生帶給物質(zhì)保障;修正了學(xué)校運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地，拆除了通往廁所門柵欄，并對(duì)校園內(nèi)低洼破損地面和臺(tái)階進(jìn)行了修補(bǔ)，保證了學(xué)生活動(dòng)場(chǎng)地安全。

2、9月份與各位教師分別簽訂了教師安全工作職責(zé)書、路隊(duì)護(hù)送職責(zé)書和課間巡查職責(zé)書，與各班班主任老師簽訂了晨午檢工作職責(zé)書，各班級(jí)都張貼了《長風(fēng)中心小學(xué)學(xué)生在校安全提示》和《中小學(xué)生守則》。

3、負(fù)責(zé)學(xué)校安全教師和各班主任每一天及時(shí)做好《學(xué)校安全管理日志》、《學(xué)校安全管理記錄》、《學(xué)校消毒記錄》《學(xué)生出缺勤狀況統(tǒng)計(jì)》、《班級(jí)安全管理日志》、《晨午檢記錄》和《學(xué)生出缺勤跟蹤記錄》等安全文書填寫記錄工作。

4、充分利用班班通組織學(xué)生觀看法制講座、安全知識(shí)講座、防火知識(shí)教育等，做到逢會(huì)必講法制、必講安全，個(gè)性是對(duì)安全隱患易發(fā)的用電、上下樓梯、廁所、秋季飲食衛(wèi)生、冬季消防安全、防煤氣中毒等都當(dāng)作大事來抓，切實(shí)做到防患于未然，警鐘長鳴。

5、認(rèn)真落實(shí)校園封閉式管理、來人登記、路隊(duì)護(hù)送和課間巡查制度。

6、建立學(xué)校、家庭、社會(huì)、派出所安全聯(lián)防機(jī)制。9月份分別建立了周邊安全志愿者巡查小組，召開了全校學(xué)生家長安全專項(xiàng)會(huì)議和中午在校就餐學(xué)生家長會(huì)議。

7、抓好環(huán)境衛(wèi)生工作，落實(shí)大隊(duì)輔導(dǎo)員和親自抓衛(wèi)生工作，堅(jiān)持每一天兩小掃，每周兩大掃工作。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、后勤負(fù)責(zé)人及炊事員時(shí)時(shí)嚴(yán)把食堂進(jìn)貨質(zhì)量關(guān)，檢查學(xué)校食品衛(wèi)生，杜絕了意外事故的發(fā)生。

8、大力加強(qiáng)綜合治理工作。加強(qiáng)校園保安培訓(xùn)，強(qiáng)化保安職責(zé)意識(shí);做好學(xué)校的信訪工作和信息的報(bào)告制度，消除和化解學(xué)校內(nèi)部的各種矛盾。

1、學(xué)生養(yǎng)成教育有待加強(qiáng)。部分學(xué)生喜歡吃零食、亂扔垃圾、課間喜歡互相追逐、課前不預(yù)習(xí)課后不完成作業(yè)等現(xiàn)象發(fā)生。

2、特色學(xué)校建立重視不足。學(xué)校雖然擬定了特色學(xué)校建立實(shí)施方案，但僅停留在起步階段，為進(jìn)一步深入開展相關(guān)活動(dòng)，建立活動(dòng)氛圍不濃，與區(qū)局提出的“一校一特一品”的要求還有很長路要走。

3、課題研究方法有待改善。課題研究資料要有針對(duì)性和實(shí)效性;分階段、分層次進(jìn)行突破研究，落實(shí)到點(diǎn);注重研究的過程性，構(gòu)成策略。

4、教師敬業(yè)精神有待提高。進(jìn)一步加強(qiáng)以養(yǎng)師德、鑄師魂、練師能為目標(biāo)的競賽活動(dòng)，加強(qiáng)師德師風(fēng)的考評(píng)工作，把教師的師德師風(fēng)考評(píng)結(jié)果納入年終考核，與教師的績效掛鉤，進(jìn)一步樹立愛崗敬業(yè)、為人師表、教書育人的良好師德形象。

5、大課間、體育藝術(shù)“2+1”活動(dòng)開展力度不足，各班級(jí)雖有活動(dòng)計(jì)劃，但完全落實(shí)到位較少。同時(shí)，因師資力量不足，不能根據(jù)學(xué)生要求開展技能指導(dǎo)與訓(xùn)練。

6、教師飲水衛(wèi)生問題未得到解決，學(xué)校為了給師生創(chuàng)造一個(gè)舒適、衛(wèi)生的環(huán)境有待提高。

在本學(xué)期中，全體教職員工團(tuán)結(jié)協(xié)作，恪盡職守，勤奮工作，期望在明天，將以更飽滿的熱情為長風(fēng)中心小學(xué)師生的共同成長和學(xué)校的健康發(fā)展做出自己新的貢獻(xiàn)。

學(xué)校工作報(bào)告總結(jié)篇五

20__年，在學(xué)校黨政主要領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，分管領(lǐng)導(dǎo)和辦公室有相關(guān)人員的努力工作，及時(shí)制作、加強(qiáng)審核、有序上報(bào)，使文稿質(zhì)量得以提升，學(xué)校宣傳工作呈現(xiàn)持續(xù)發(fā)展的勢(shì)頭，對(duì)內(nèi)宣傳有力地配合了學(xué)校的校務(wù)公開和民主管理，對(duì)外宣傳有所突破，一是數(shù)量上有增長，二層次上有提升，三是內(nèi)容上有拓展，使社會(huì)各界全面了解學(xué)校成為可能，為樹立學(xué)校新形象做出應(yīng)有貢獻(xiàn)。分析原因，總結(jié)如下：

領(lǐng)導(dǎo)到位。新班子成立以來，加大對(duì)學(xué)校宣傳工作的重視力度，主要領(lǐng)導(dǎo)親自督辦，尤其把建好網(wǎng)站落實(shí)對(duì)內(nèi)宣傳作為日常工作來抓，親自參與信息制作、把關(guān)，重要信息及時(shí)通知辦公室，并要求各部門將重要活動(dòng)情況及時(shí)向辦公室反映。一方面減輕了辦公室的工作量，另一方面確保了信息無漏報(bào)。

部門支持。學(xué)校相關(guān)部門認(rèn)真落實(shí)學(xué)校要求，一是在大型活動(dòng)前通知辦公室有關(guān)人員參加，二是事后總結(jié)反饋辦公室，三是將工作動(dòng)態(tài)及每月總結(jié)、重要措施文件及時(shí)發(fā)布到校園網(wǎng)，便于信息人員及時(shí)了解、全面掌握信息，確保信息質(zhì)量。

個(gè)人盡力。辦公室領(lǐng)導(dǎo)及信息員對(duì)信息工作重視度較高，一是責(zé)任心到，把宣傳工作作為辦公室和個(gè)人的主要工作來做;二是主動(dòng)性強(qiáng)，事事處處留心，發(fā)現(xiàn)素材，馬上挖掘，選好角度，及時(shí)報(bào)送，基本做好信息工作不過夜;三是聯(lián)系面廣，主動(dòng)與上級(jí)部門及媒體增加聯(lián)系，搞好關(guān)系，做好服務(wù)。

效果明顯。一是在上年度教育系統(tǒng)宣傳總結(jié)會(huì)上，我校被評(píng)為宣傳工作先進(jìn)單位，信息員被評(píng)為先進(jìn)個(gè)人，一篇信息被評(píng)為優(yōu)秀教育信息。二是加強(qiáng)了與省德育的協(xié)作。三是宣傳發(fā)稿數(shù)量和級(jí)別有突破。從4月9日至12月21日，我校共發(fā)稿65篇，其中在省德育、__網(wǎng)發(fā)稿21篇，中國__和__教育信息發(fā)稿2篇，中國__、今日__、__電臺(tái)14篇，市教育信息和信息督辦發(fā)稿28篇。另外，__日?qǐng)?bào)、__電視臺(tái)分別對(duì)我校進(jìn)行4次報(bào)道，一次頭版頭條，兩次專題報(bào)道。學(xué)校關(guān)愛學(xué)生方面作法受到肯定，一學(xué)生被市委宣傳部推薦參加20__感動(dòng)__人物評(píng)選。

學(xué)校工作報(bào)告總結(jié)篇六

本學(xué)期教導(dǎo)處、教科室，在縣教研室、校長室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以縣教育局開展的“一優(yōu)二促”工程為主線，結(jié)合本鎮(zhèn)實(shí)際狀況，立足校本教研，加強(qiáng)校本培訓(xùn)，注重行動(dòng)研究，以務(wù)實(shí)、創(chuàng)新的工作作風(fēng)，進(jìn)一步提高了全體教師的理論素養(yǎng)和教科研潛質(zhì)，進(jìn)一步改革和創(chuàng)新課堂教學(xué)方式，進(jìn)一步確立學(xué)生的主體地位，優(yōu)化學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，發(fā)奮提高教育教學(xué)質(zhì)量。一學(xué)期來做了一些工作，現(xiàn)就以下七個(gè)方面加以總結(jié)。

一、跟上課改搞教研。

針對(duì)在課程改革實(shí)驗(yàn)中存在的問題，我們本學(xué)期一方面組織教師繼續(xù)學(xué)習(xí)課程改革的文件精神，組織全鎮(zhèn)教師觀看吳永軍教授的新課程報(bào)告《課堂教學(xué)評(píng)價(jià)》，從觀念上認(rèn)識(shí)問題的本質(zhì)，廣大教師對(duì)小學(xué)課堂教學(xué)評(píng)價(jià)中科學(xué)性、藝術(shù)性、人文性的統(tǒng)一感悟較深;另一方面進(jìn)一步明確新課改的理念和好處，正確認(rèn)識(shí)課程改革與提高教學(xué)質(zhì)量的關(guān)聯(lián)，切實(shí)從思想上意識(shí)到提高課堂教學(xué)的有效性。認(rèn)真安排、組織了相關(guān)實(shí)驗(yàn)?zāi)昙?jí)教師參加市、縣舉辦的各類新課程學(xué)科培訓(xùn)等活動(dòng)，1—4年級(jí)在前3年的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，認(rèn)真開展教學(xué)研究，5—6年級(jí)主動(dòng)與課改接軌，扎實(shí)推進(jìn)課改。繼續(xù)進(jìn)行邊實(shí)踐邊總結(jié)邊推廣的工作方法，充分發(fā)揮中心校、孔小示范、輻射作用，促進(jìn)全鎮(zhèn)學(xué)校共同發(fā)展。

1、請(qǐng)進(jìn)來——名師引路。

一向以來，我們?cè)谡n改的浪潮中奮力拼搏著，隨著課改的深入，教師們總覺得需要一些優(yōu)秀的名師來指導(dǎo)我們的課改工作，針對(duì)這一教師們的強(qiáng)烈要求，邀請(qǐng)名師南京潘寧老師、寶應(yīng)實(shí)小諸向陽老師、秦淮一中心小學(xué)張晶老師、林朝榆老師來校上課、作報(bào)告，教師就困惑的問題與專家進(jìn)行對(duì)話，以此喚醒教師的職業(yè)內(nèi)在尊嚴(yán)和精神愉悅，提升教師的教育理念、研究意識(shí)、理論素養(yǎng)。

2、走出去——虛心求教。

在專家引路的同時(shí)，學(xué)校更注重教師的學(xué)習(xí)，在師資培訓(xùn)中，學(xué)?？匣ㄙY金，下工夫，多次安排教師外出學(xué)習(xí)，本學(xué)期外出學(xué)習(xí)的人次到達(dá)了150多人次，到南京、溧水等地參加各類培訓(xùn)，名師觀摩，去南京進(jìn)行骨干培訓(xùn)，聽課學(xué)習(xí)，去兄弟學(xué)校取經(jīng)，不斷地學(xué)習(xí)為教師進(jìn)行課改指明了方向，轉(zhuǎn)變了教學(xué)理念。

3、相約周二、周四——校內(nèi)教研。

推進(jìn)課改的另一個(gè)重要方法是強(qiáng)調(diào)教師的教學(xué)實(shí)踐，本學(xué)期中心校采取了一系列措施，推動(dòng)教師間的合作，實(shí)行“相約周二、周四”聽課活動(dòng)，收到較好效果，使得“人人有壓力，人人有機(jī)會(huì)”參與上、聽、評(píng)課活動(dòng)，活動(dòng)定時(shí)刻、抽簽確定下一次上課人員，這些教研活動(dòng)濃烈了學(xué)習(xí)氛圍，教師們從中學(xué)到了教學(xué)方法，鍛煉了自己。

二、不斷學(xué)習(xí)增。

光在實(shí)踐中硬拼，只是蠻干，收效甚微。理論學(xué)習(xí)能使研究問題更清晰，給實(shí)踐探索指明方向，幫忙教師建構(gòu)個(gè)人理論，發(fā)現(xiàn)自己經(jīng)驗(yàn)的亮點(diǎn)。只有尋找理論的支撐點(diǎn)，才能使我們的工作事半功倍。因此，我們結(jié)合“一優(yōu)而促”工程的實(shí)施，盡可能地為大家摘選有關(guān)的理論文章，編印了《和鳳小學(xué)實(shí)施“一優(yōu)而促”工程理論學(xué)習(xí)材料匯編》第一輯，印發(fā)給廣大教師學(xué)習(xí)，以權(quán)威的觀點(diǎn)來驗(yàn)證我們的教學(xué)實(shí)踐。政治學(xué)習(xí)前，針對(duì)當(dāng)前教育改革熱點(diǎn)、教科研信息等話題推薦學(xué)習(xí)材料，供大家學(xué)習(xí)。

自主學(xué)習(xí)是校本培訓(xùn)的重要方式。一學(xué)期下來證明，每位教師能訂閱1份教學(xué)雜志，經(jīng)常進(jìn)圖書室、閱覽室，經(jīng)常博覽書籍。每位教師每周摘抄1篇好文，資料能做到兩個(gè)結(jié)合，一方面結(jié)合“一優(yōu)二促”工程，另一方面結(jié)合教師研究專題。全體教師個(gè)性是青年教師應(yīng)對(duì)學(xué)習(xí)資料的無限、學(xué)習(xí)時(shí)刻的有限，都把學(xué)習(xí)視為職業(yè)生活的迫切需求，在辛勤耕耘的同時(shí)，不忘給自己“充電”：讀讀專著，翻翻教學(xué)雜志，做做讀書筆記，瀏覽教學(xué)網(wǎng)頁，從而提升了自身的文化品位。

三、教學(xué)管理求效益。

教學(xué)常規(guī)是教師開展日常教學(xué)工作的準(zhǔn)則，良好的管理體制是我們順利實(shí)施課程改革，提高教學(xué)質(zhì)量的重要保證，因此，我們始終確立落實(shí)教學(xué)常規(guī)是提高教學(xué)質(zhì)量的基本保證的意識(shí)。過去的一學(xué)期，我們學(xué)習(xí)貫徹市教研室編發(fā)的《中小學(xué)教學(xué)常規(guī)管理手冊(cè)》，進(jìn)一步明確常規(guī)管理的資料、方法和好處。

1、抓常規(guī)，促優(yōu)化。本學(xué)期有重點(diǎn)的結(jié)合“一優(yōu)二促”工程，做到學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)“五個(gè)優(yōu)化”：優(yōu)化預(yù)習(xí)、優(yōu)化聽課、優(yōu)化復(fù)習(xí)、優(yōu)化作業(yè)、優(yōu)化評(píng)價(jià)，優(yōu)化學(xué)生的學(xué)習(xí)過程，關(guān)注學(xué)生雙基落實(shí)狀況。

備課方面，本學(xué)期我們成立備課組，一學(xué)期活動(dòng)兩次，期初分組進(jìn)行“期初各科教材培訓(xùn)、疏通”，期中“期中考試以后教學(xué)成績反饋，交流困惑，尋求對(duì)策”。從實(shí)踐來看，備課組能聚焦課堂，針對(duì)教、學(xué)、考，發(fā)奮更新傳統(tǒng)教法，將備課的中心轉(zhuǎn)移到備學(xué)生上去，加強(qiáng)備課的針對(duì)性，收集和整合信息，拿出提高質(zhì)量的切實(shí)途徑和策略。活動(dòng)能定資料、定地點(diǎn)、定專題、定主講人，記錄完整，活動(dòng)詳實(shí)，成為教師團(tuán)體學(xué)習(xí)不可缺少的平臺(tái)，共同完成必須任務(wù)的研究共同體。但也有一些組流于形式，浮于表面。

上課方面，一方面，在各位老師認(rèn)真?zhèn)湔n的基礎(chǔ)上，狠抓質(zhì)量，向40分鐘要效益，做到精講多練，改變以往重視知識(shí)傳授，忽視潛質(zhì)培養(yǎng)的做法，使學(xué)生用心主動(dòng)地學(xué)習(xí)，從整體上看效果明顯，各學(xué)科教學(xué)質(zhì)量都有了大面積的提高。中心校教導(dǎo)處全程每周跟隨“相約周二、周四”聽課活動(dòng)，及時(shí)了解和掌握每位教師的課堂教學(xué)，并能有針對(duì)性地進(jìn)行指導(dǎo)和幫忙。

2、抓檢查，促落實(shí)。加強(qiáng)村小的教學(xué)視導(dǎo)及教師課堂教學(xué)評(píng)估工作。過程中實(shí)施“方向性、科學(xué)性、促進(jìn)性、合作性”原則，堅(jiān)持教學(xué)常規(guī)管理的正確導(dǎo)向作用。嚴(yán)格落實(shí)教學(xué)“五認(rèn)真”工作，堅(jiān)持校內(nèi)月查制度，做到有記錄、有重點(diǎn)、有實(shí)效。如期中考試后進(jìn)行一次全面檢查，從檢查狀況看，各科目的備課狀況較好。在期中檢查分析匯報(bào)會(huì)上，教導(dǎo)處能起到導(dǎo)航作用，指出了五認(rèn)真中的不足，表揚(yáng)了一批在教學(xué)業(yè)務(wù)上有創(chuàng)新的教師，業(yè)務(wù)認(rèn)真的教師，交流了他們的工作方法和業(yè)務(wù)特色。

3、抓監(jiān)控，促分析。加強(qiáng)教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控，重視考試的分析研究。單元、期中和期末考試，要求每位老師及時(shí)進(jìn)行成績統(tǒng)計(jì)和分析，并做到寫出失分原因，以此來調(diào)整教學(xué)方法，促進(jìn)學(xué)生成績大面積提高。

4、抓競賽，促提優(yōu)。重視學(xué)生競賽活動(dòng)，促進(jìn)提優(yōu)補(bǔ)差工作。本學(xué)期將組織學(xué)生參加了五年級(jí)作文、六年級(jí)數(shù)學(xué)等縣級(jí)以上競賽，教導(dǎo)處安排了專人輔導(dǎo)，六數(shù)有3人獲得二等獎(jiǎng)，9人獲得三等獎(jiǎng)，五作有3人獲得二等獎(jiǎng)，5人獲得三等獎(jiǎng)。

四、隊(duì)伍建設(shè)樹教師。

師資隊(duì)伍建設(shè)水平是學(xué)校辦學(xué)水平的根本，教師素質(zhì)是提高教學(xué)質(zhì)量的第一要素。本學(xué)期進(jìn)一步規(guī)范教師的課堂教學(xué)行為，促進(jìn)教師教學(xué)和學(xué)生學(xué)習(xí)方式的變革。利用調(diào)研、視導(dǎo)、培訓(xùn)等機(jī)會(huì)，開展教學(xué)指導(dǎo)和專題講座，共同探討和解決教學(xué)中的疑難問題，發(fā)奮提高全鎮(zhèn)教師的教學(xué)水平。做好縣“教壇新秀”、“先進(jìn)教研組、組長”的評(píng)選工作。有王海燕、羅白春、劉慧、李寶蜀等教師進(jìn)入“教壇新秀”的課堂比賽。

加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)有縣、鎮(zhèn)級(jí)骨干教師管理，明確要求，讓他們擔(dān)任備課組長、教研組長，激發(fā)他們的職責(zé)意識(shí)和進(jìn)取精神，充分發(fā)揮骨干教師在教學(xué)改革、教學(xué)研究中的輻射帶動(dòng)作用。同時(shí)配合縣教研室組織進(jìn)行各類教師教學(xué)競賽、教學(xué)基本功評(píng)比、骨干教師會(huì)課等活動(dòng)，搭建展示才華的舞臺(tái)，以活動(dòng)促發(fā)展，不斷提高教師的業(yè)務(wù)水平。劉花老師的課外讀書指導(dǎo)錄像課獲得市級(jí)二等獎(jiǎng)，吳存明老師的《找規(guī)律》參加了縣骨干教師會(huì)課，為蘇教版五上數(shù)學(xué)國標(biāo)本教材做錄像課。

五、行動(dòng)研究做科研。

行動(dòng)研究即一邊工作，一邊研究，工作即研究。行動(dòng)研究的問題來源于教學(xué)實(shí)踐，行動(dòng)研究的目的是為了改善教學(xué)實(shí)務(wù)，行動(dòng)研究的過程應(yīng)是不斷行動(dòng)不斷展開的過程。開學(xué)初統(tǒng)一印發(fā)教師研究專題申報(bào)表，開學(xué)初制定，研究時(shí)刻為一學(xué)年，注重研究過程，研究方面圍繞預(yù)習(xí)、聽課、作業(yè)、復(fù)習(xí)、評(píng)價(jià)五個(gè)點(diǎn)展開，給廣大教師明方向、指路子，引導(dǎo)課題實(shí)驗(yàn)研究進(jìn)課堂、入活動(dòng)，力爭人人參與課題，個(gè)個(gè)爭出成果的科研氛圍早日構(gòu)成，力爭多出成果，快出成果。如劉花的《指導(dǎo)學(xué)生扎實(shí)預(yù)習(xí)、初入文本》，劉慧的《深入聽課，提高效率》，陳麗的《讓作業(yè)成為學(xué)習(xí)的動(dòng)力》，黃招輝的《分層次作業(yè)的實(shí)踐與思考》等。并且透過“海天論壇”等平臺(tái)，讓研究教師作專題匯報(bào)：一線教師走上主席臺(tái)，幾人圍坐，探討當(dāng)前教學(xué)中的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題，抒發(fā)實(shí)施“一優(yōu)二促”工程的感受……這種進(jìn)行真經(jīng)驗(yàn)、真交流、真科研的活動(dòng)，教師們易于理解，敢于參與，一個(gè)學(xué)期下來，收到了較好的效果，構(gòu)成教師自培的生動(dòng)局面，從而彌補(bǔ)專家資源的不足，充分發(fā)掘校本培訓(xùn)的資源。

在基層性、群眾性教科研的基礎(chǔ)之上，根據(jù)縣教研室、教科室《優(yōu)化學(xué)習(xí)過程，促進(jìn)學(xué)生發(fā)展》課題研究方案，組織學(xué)校部分骨干教師成立課題組，申報(bào)縣級(jí)課題，對(duì)學(xué)習(xí)過程五個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行反復(fù)討論，針對(duì)實(shí)際狀況，分析成功教改經(jīng)驗(yàn)，確定選取“作業(yè)”這個(gè)點(diǎn)，帶動(dòng)整個(gè)面，進(jìn)行申報(bào)縣級(jí)課題《優(yōu)化作業(yè)的實(shí)踐與思考》。教科室結(jié)合一優(yōu)二促工程，對(duì)中心校、孔小進(jìn)行了問卷調(diào)查，了解此刻的學(xué)習(xí)狀況，進(jìn)行了科學(xué)分析，從而為我們今后改善教學(xué)帶給依據(jù)。

六、不斷反思求成果。

本學(xué)期重視鼓勵(lì)中青年教師結(jié)合教育教學(xué)實(shí)踐心得撰寫教育隨筆，從上交的隨筆來看，我們的教師能聯(lián)系自己的實(shí)踐，勇于發(fā)現(xiàn)問題，科學(xué)地剖析問題，認(rèn)真地反思，寫下了很多較有質(zhì)量的隨筆和案例評(píng)析，為科學(xué)地改善自己的教學(xué)行為帶給了有力的素材，初步構(gòu)建了“學(xué)習(xí)-實(shí)踐-反思—改善”這一促進(jìn)教師專業(yè)成長的的良性循環(huán)機(jī)制。每次公開課教學(xué)后，教者回憶公開課的每個(gè)環(huán)節(jié)，寫成教學(xué)案例，納入學(xué)校網(wǎng)站。

鼓勵(lì)教師多動(dòng)筆頭，用心發(fā)動(dòng)組織教師參加省、市、縣教育學(xué)會(huì)、教科所論文的評(píng)比工作，將自己撰寫的教學(xué)論文向各線投稿，發(fā)奮將自己從“教書匠”中解放出來。本學(xué)期教師在國家級(jí)、縣發(fā)表論文有近十篇。省教育學(xué)會(huì)，市教研室，縣教研室，縣教科室等幾家教研單位均有我鎮(zhèn)小學(xué)教師投稿，論文獲獎(jiǎng)數(shù)量增多，質(zhì)量有所提升。僅省藍(lán)天杯論文就獲得2個(gè)一等獎(jiǎng)，4個(gè)二等獎(jiǎng)，8個(gè)三等獎(jiǎng)，8個(gè)優(yōu)秀獎(jiǎng)。

同時(shí)注意加強(qiáng)教育教學(xué)成果管理，健全科研成果數(shù)據(jù)庫。及時(shí)將教師的各類獲獎(jiǎng)成果、指導(dǎo)學(xué)生獲獎(jiǎng)成果存入計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)庫;將教師的科研論文匯編成冊(cè)，收存入檔。教科室注意搜集教師的優(yōu)秀論文、教案，這學(xué)期匯編了《杏壇敘事》理論篇和實(shí)踐篇，教師論文集《揚(yáng)帆》，對(duì)鼓舞教師的教學(xué)研究起了重要作用。

充分利用學(xué)校網(wǎng)站，及時(shí)將教育改革動(dòng)態(tài)、教科研方法向廣大教師傳遞，同時(shí)用心上傳教師有關(guān)論文、案例、課題成果，網(wǎng)站欄目、資料日趨豐富，成為老師們共享的資源平臺(tái)，成果的展示窗口，注冊(cè)會(huì)員達(dá)119人，在兄弟學(xué)校中具有必須的影響。

七、各項(xiàng)工作求規(guī)范。

教導(dǎo)處、教科室能做好各項(xiàng)日常工作及學(xué)校的其他任務(wù)。開學(xué)初，協(xié)同校長室進(jìn)行上學(xué)年的綜合考核，統(tǒng)計(jì)各校學(xué)生數(shù)、教職工數(shù)，完成基本狀況一覽表，做好學(xué)籍報(bào)表匯總，收集、填寫“十五”期間繼續(xù)教育相關(guān)材料，做好了xx年春季的教材征訂;承辦了縣級(jí)各項(xiàng)活動(dòng)，縣骨干提高班在孔小進(jìn)行，教研室對(duì)孔小進(jìn)行教學(xué)視導(dǎo)，縣少兒藝?？傂Ｔ诤托』顒?dòng);迎接了各項(xiàng)檢查，如“教育現(xiàn)代化鄉(xiāng)鎮(zhèn)”驗(yàn)收、黨員先進(jìn)性活動(dòng)資料檢查、少先隊(duì)法制安全資料、校校通檢查、“示范村小”檢查、“心理咨詢室”驗(yàn)收、“平安溧水”工作等檢查。

踏雪迎春，在過去的一學(xué)期中，我們的工作取得了必須的進(jìn)步，但也存在著諸多不足，教學(xué)工作艱巨而龐雜，教學(xué)改革任重而道遠(yuǎn)，新的一學(xué)年，教學(xué)質(zhì)量要上新臺(tái)階，務(wù)必要有新突破。在此就下學(xué)期的教學(xué)工作擬定以下方向：

1、完善備課組的建設(shè)和活動(dòng)操作程序的優(yōu)化。

2、進(jìn)一步緊密結(jié)合“一優(yōu)二促”工程，加強(qiáng)以聽課、評(píng)課為載體，加入學(xué)習(xí)、研究、課題的教研活動(dòng)。

3、繼續(xù)抓教學(xué)質(zhì)量的全過程監(jiān)控。根據(jù)常規(guī)要求，對(duì)學(xué)生預(yù)習(xí)、聽課、作業(yè)、復(fù)習(xí)、評(píng)價(jià)等各項(xiàng)工作常規(guī)作出統(tǒng)一規(guī)定和要求。

總之，我們將進(jìn)一步樹立信心，理清思路，突出重點(diǎn)，勤奮工作，講究實(shí)效，發(fā)奮在xx年開創(chuàng)和小教學(xué)、教科研的新局面!

學(xué)校工作報(bào)告總結(jié)篇七

出差日程：

4月24日：1、跟線——老員工，高級(jí)業(yè)務(wù)代表甲，20__年8月入職，20__年4月升為高級(jí)業(yè)務(wù)代表。2、與pj、lyd就招人、留人等相關(guān)問題和郭總溝通。

4月25日：跟線——新員工，業(yè)務(wù)代表乙，20__年4月15日入職。

4月26日：廣西hr文員(12人)集中培訓(xùn)。

出差情景：

一、老員工對(duì)新員工離職率高的原因分析。

在24日的跟線過程中，除了甲外，還接觸到商業(yè)組部分員工，他們對(duì)于員工離職率高的原因也談了自我的一些看法。綜合起來，最主要的問題有以下幾個(gè)：

1、壓力過大。新員工還在試用期就進(jìn)行考核，另一方面，公司的業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)和幫帶又不到位，很多新員工工作沒多久就被罰款好幾百，于是只好離職。

2、心態(tài)問題。很多時(shí)候，帶新員工的老員工自我心態(tài)就有問題，對(duì)業(yè)務(wù)或公司的一些制度、模式不認(rèn)同，這些心態(tài)很容易影響到新員工。另外，由于體系的原因，有些老員工對(duì)帶新人沒有職責(zé)意識(shí)。

3、開會(huì)時(shí)間太長，開會(huì)的時(shí)候主要是獎(jiǎng)懲，對(duì)新員工沒有異常的指導(dǎo)和鼓勵(lì)。

4、老員工工作一段時(shí)間后，看不到自我的發(fā)展方向，只好另外尋找發(fā)展平臺(tái)。

二、郭總對(duì)用人方面的分析。

在溝經(jīng)過程中，關(guān)于人員招聘，郭總最先提出的是人員結(jié)構(gòu)的搭配問題，包括學(xué)歷、年齡、工作經(jīng)驗(yàn)的搭配。同時(shí)，郭總認(rèn)為業(yè)務(wù)代表這個(gè)層級(jí)不必須要大學(xué)生，此刻的大學(xué)生通常吃不了什么苦，實(shí)習(xí)一段時(shí)間就堅(jiān)持不下去的十分多，能夠研究多招些中專生、高中生，尤其是從農(nóng)村或偏遠(yuǎn)地區(qū)出來的人。工作經(jīng)驗(yàn)上，以1年左右最適宜，有兩三年工作經(jīng)驗(yàn)的人一般都已經(jīng)構(gòu)成固有的思維模式，很難改變。另外，在招聘過程中要異常注意心態(tài)的把握。

最終，郭總也提到，如果內(nèi)勤人員能每月抽出一至兩天跟線，對(duì)人員的招聘和培訓(xùn)上會(huì)有更大幫忙。

三、新員工拜訪客戶時(shí)出現(xiàn)的問題。

在拜訪客戶的過程中，和老員工相比，新員工主要存在以下幾個(gè)問題：

1、新員工的基本禮儀可是關(guān)。員工有叼著煙進(jìn)店的現(xiàn)象，在離店時(shí)嘴里雖然說著“好生意”，但人卻是背對(duì)著客人，語氣也略顯生硬，在被客戶拒絕的時(shí)候尤為明顯，甚至一轉(zhuǎn)身就臟話連篇。

2、對(duì)公司促銷活動(dòng)和品牌推廣活動(dòng)的結(jié)合把握不到位。在介紹公司山水啤酒“買1包送2瓶”的促銷活動(dòng)時(shí)，對(duì)4月1日—6月30日公司贊助的模特賽活動(dòng)幾乎不提及，海報(bào)張貼也較少。

3、業(yè)務(wù)技巧把握欠缺火候。公司“1包送2瓶”的活動(dòng)實(shí)際上就是“買9包送2包”。為了提高銷量，業(yè)務(wù)代表改成“買18包送4包”的形式，如果客戶沒有興趣，再改為“買9包送2包”的說法。對(duì)于銷售量明顯十分少的小粉面店也不做調(diào)整。另外，對(duì)于促銷的分寸把握也有欠缺。碰到客戶確實(shí)還有很多酒并且十分堅(jiān)決表示此刻不要的情景，仍有強(qiáng)行提貨進(jìn)店的情景。

4、情緒控制力較弱。一旦連續(xù)遭遇幾家“老虎”店，就會(huì)很沮喪且直接表此刻臉上，直接影響到和下一家的溝通。

四、集中培訓(xùn)情景。

在招聘方面，集中培訓(xùn)的資料主要包括缺編原因與解決方案分析、入離職手續(xù)辦理及注意事項(xiàng)、勞動(dòng)合同規(guī)范管理、簡歷篩選技巧、招聘渠道評(píng)估及簡單的面試技巧。在整個(gè)培訓(xùn)與溝通的過程中，發(fā)現(xiàn)各大區(qū)的hr文員對(duì)于總部推進(jìn)的工作大多還是十分用心，工作推行緩慢的主要原因還是文員自身的定位和專業(yè)技能的問題。

從各大區(qū)hr文員對(duì)目前的缺編情景及原因、解決方法的介紹中發(fā)現(xiàn)，目前基層人員招聘出現(xiàn)的情景主要有以下幾點(diǎn)：

1、新員工心態(tài)沒有正確指引，老員工到必須階段會(huì)出現(xiàn)職業(yè)發(fā)展瓶頸。

2、老員工離職過快，新員工沒人帶。

3、大區(qū)總經(jīng)理只重視業(yè)務(wù)目標(biāo)達(dá)成，不重視業(yè)務(wù)代表的招聘，在月度營銷會(huì)議上從來沒提起過人員招聘問題。

4、hr文員不參加晨會(huì)，平時(shí)也很少和業(yè)務(wù)人員溝通，對(duì)業(yè)務(wù)不熟悉，在招聘和培訓(xùn)上有很大局限性，通常都是大區(qū)總經(jīng)理全權(quán)決定。

5、大區(qū)之間的異動(dòng)有困難。業(yè)務(wù)代表因個(gè)人原因要到另外的大區(qū)的，通常很難實(shí)現(xiàn)。

6、新員工業(yè)務(wù)代表沒有業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，很難達(dá)成目標(biāo)，導(dǎo)致留不住人。

在這個(gè)溝經(jīng)過程中，對(duì)大區(qū)hr文員作出以下指引：

1、hr人員的價(jià)值在于有效支撐業(yè)務(wù)的發(fā)展。在所有的hr工作中，都應(yīng)當(dāng)在這個(gè)前提下進(jìn)行思考與溝通。

2、要有效進(jìn)行招聘、培訓(xùn)等人力資源工作，首先hr人員本身要熟悉業(yè)務(wù)。同時(shí)，要了解招聘人員的本事素質(zhì)并從這個(gè)方向去努力才能做好招聘。當(dāng)人力資源工作逐步支撐到業(yè)務(wù)發(fā)展的時(shí)候，業(yè)務(wù)部門自然也就會(huì)逐步重視人力資源的工作。這是一個(gè)良性循環(huán)的過程。

3、對(duì)于新老員工的抱怨，hr文員要基于“存在的就是合理的”首先站在公司的角度思考，尋找出公司制定那些制度的原因和優(yōu)勢(shì)，并作為面試或員工入職培訓(xùn)的心態(tài)引導(dǎo)。

如，員工抱怨開會(huì)時(shí)間長，作為hr文員首先就要思考晨會(huì)的資料和程序如何，目的是為了什么，為什么會(huì)有那么長的時(shí)間。經(jīng)過思考就會(huì)發(fā)現(xiàn)，各大區(qū)的晨會(huì)主要是對(duì)工作中存在的問題進(jìn)行剖析，對(duì)工作中好的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行分享，這對(duì)新員工來說是十分難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，由此可看到我們是學(xué)習(xí)型的組織。如果hr文員在面試或入職培訓(xùn)中把這一點(diǎn)進(jìn)行有效的引導(dǎo)，那么新員工在開晨會(huì)的時(shí)候心態(tài)就自然會(huì)有所不一樣，心態(tài)一不一樣，在晨會(huì)中的收獲肯定也就不一樣。那么，即使暫時(shí)還沒有專門的技能培訓(xùn)，新員工也不會(huì)有一種“我還沒理解什么技能培訓(xùn)就要進(jìn)行考核”的心理。那么，必須程度上也就能降低新員工的離職率。

4、對(duì)于員工離職率高的問題，應(yīng)首先思考從我們公司離職的業(yè)務(wù)人員離職后去了哪里。一般而言，能夠把這些離職人員的去向分為三類。其一，在做了一段時(shí)間的業(yè)務(wù)后，發(fā)現(xiàn)自我不適合做業(yè)務(wù)或不愿意做業(yè)務(wù)，從而轉(zhuǎn)向其他職位。其二，雖然很喜歡業(yè)務(wù)工作，但做一段時(shí)間后認(rèn)為快消品行業(yè)太辛苦，于是轉(zhuǎn)向其他壓力較小工作較自由的公司。其三，剛進(jìn)入快消品行業(yè)，對(duì)于快消品行業(yè)的業(yè)務(wù)也很有興趣，可是認(rèn)為不熟悉其他公司的情景，認(rèn)為其他公司壓力可能相對(duì)較小或有其他方面的優(yōu)勢(shì)，于是離職進(jìn)入別的快消品公司。

對(duì)于前兩種情景，公司基本上沒有花很大時(shí)間精力挽留的必要。而對(duì)于第三種情景，則是我們需要認(rèn)真思考的問題。員工從公司離職到其他快消品公司，很有可能是因?yàn)楦吖懒似渌镜膬?yōu)勢(shì)或者低估了其他公司的劣勢(shì)。如果hr文員能夠把快消品行業(yè)的共性(如壓力大、工作時(shí)間長等)、其他公司的劣勢(shì)(如晉升慢、管理不規(guī)范、產(chǎn)品的地方性)和我們公司的優(yōu)勢(shì)(如發(fā)展平臺(tái)、行業(yè)地位、品牌優(yōu)勢(shì))在面試溝通或入職培訓(xùn)中進(jìn)行分析，同樣能夠從必須程度上減少離職率。至少，員工離職研究會(huì)更慎重。

5、在面試過程中，對(duì)公司進(jìn)行適當(dāng)?shù)男麄魇潜匾?，一方面能夠提高?yīng)聘者的求職意向，另一方面，我們的應(yīng)聘者都可能是我們的消費(fèi)者。但在宣傳的同時(shí)，也應(yīng)當(dāng)就工作強(qiáng)度等問題給應(yīng)聘者打好“預(yù)防針”，以免入職后出現(xiàn)心理期望和實(shí)際情景的巨大落差。另外，對(duì)于應(yīng)聘者的承壓本事以及對(duì)業(yè)務(wù)工作的興趣也需要在面試過程中進(jìn)行探尋，不能以簡單的封閉式問題進(jìn)行詢問。

五、針對(duì)上頭問題，下一步的工作計(jì)劃。

1、跟進(jìn)廣西hr文員對(duì)此次培訓(xùn)的反饋和今后的需求。

2、加強(qiáng)hr文員專業(yè)上的技能指導(dǎo)。

3、到人員較穩(wěn)定的大區(qū)進(jìn)行跟線學(xué)習(xí)，進(jìn)一步了解公司業(yè)務(wù)特點(diǎn)。

4、加強(qiáng)和培訓(xùn)、績效模塊溝通，對(duì)招聘和配置體系的優(yōu)化進(jìn)行相關(guān)思考和探討。

學(xué)校工作報(bào)告總結(jié)篇八

xx年，公司團(tuán)委在公司黨委和指揮部機(jī)關(guān)團(tuán)委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞公司黨政中心工作，聯(lián)系本團(tuán)實(shí)際，勤奮務(wù)實(shí)，開拓創(chuàng)新，圓滿完成了上半年的工作計(jì)劃和上級(jí)交給的各項(xiàng)任務(wù)。團(tuán)的工作有了新的發(fā)展，團(tuán)員青年的素質(zhì)有了進(jìn)一步提高，為在下半年里更好更出色地完成各項(xiàng)工作，特總結(jié)如下：

一、結(jié)合企業(yè)發(fā)展新形勢(shì)，開展青年思想政治教育。

1、創(chuàng)新學(xué)習(xí)載體，豐富學(xué)習(xí)資料。

上半年，團(tuán)委針對(duì)當(dāng)代青年的特點(diǎn)開設(shè)了南京河西指揮部團(tuán)委博客及微博，透過互聯(lián)網(wǎng)信息平臺(tái)，建立團(tuán)員學(xué)習(xí)交流陣地。切實(shí)提高青年學(xué)習(xí)政治的熱情，有效提高了青年的政治素質(zhì)。

2、健全組織建設(shè)，理順工作流程。

根據(jù)團(tuán)委的指示于20__年3月21日召開了第一屆公司團(tuán)委換屆選舉會(huì)議。經(jīng)等額選舉，黃瀅同志當(dāng)選為團(tuán)委書記，徐薛斌同志為組織委員，張慧為宣傳委員，順利產(chǎn)生了新一屆團(tuán)委班干的組建工作。

二、抓好各項(xiàng)主題活動(dòng)，增強(qiáng)團(tuán)組織的凝聚力。

1、3月12日是一年一度的植樹節(jié)，為給南京發(fā)展作貢獻(xiàn)，給家園增添一點(diǎn)綠色，市河西建設(shè)指揮部機(jī)關(guān)團(tuán)委開展“建設(shè)青奧服務(wù)青奧”主題義務(wù)植樹活動(dòng)在3月10日下午順利開展。此次活動(dòng)同時(shí)也對(duì)團(tuán)支部內(nèi)部成員的相互協(xié)作潛力起到了很好的鍛煉，大家共同協(xié)作圍繞指揮部機(jī)關(guān)黨委的總體部署和工作要求，高質(zhì)量開展建設(shè)青奧、服務(wù)青奧的各項(xiàng)工作，努力用優(yōu)秀的工作成績奉獻(xiàn)青奧，為青奧營造了良好的城市環(huán)境和生態(tài)氛圍，展現(xiàn)團(tuán)員青年(歡)的爭先之氣和河西指揮部建設(shè)者的精神風(fēng)貌。

2、為紀(jì)念“五四”運(yùn)動(dòng)92周年，同時(shí)增強(qiáng)團(tuán)組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力，營造各支部團(tuán)員之間勇于爭先、樂于奉獻(xiàn)、團(tuán)結(jié)互助的良好氛圍，指揮部機(jī)關(guān)團(tuán)委5月14日、15日組織指揮部(集團(tuán))機(jī)關(guān)和下屬基層公司團(tuán)員，赴安徽開展了“四渡徽水河”戶外拓展訓(xùn)練和涇縣新四軍軍部舊址紀(jì)念館參觀活動(dòng)。此次活動(dòng)讓公司團(tuán)員都感悟艱辛。并到達(dá)了“磨練意志、陶冶情操、完善自我、熔煉團(tuán)隊(duì)”的目的。

學(xué)校工作報(bào)告總結(jié)篇九

承著去年建立國家衛(wèi)生城市的東風(fēng)，200x年我處在“三個(gè)代表”學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步認(rèn)識(shí)自我，找出不足，開拓新的思路，為使環(huán)衛(wèi)處的工作走上規(guī)范化、現(xiàn)代化而不斷努力奮斗。主要的工作有以下幾方面：

一、完善各項(xiàng)規(guī)章制度，落實(shí)以制度化進(jìn)行管理。

把健全各項(xiàng)規(guī)章制度放在首位。今年我處充實(shí)、填補(bǔ)了以下幾項(xiàng)規(guī)章制度：《生產(chǎn)安全職責(zé)制》、《生產(chǎn)安全驗(yàn)收規(guī)定》、《環(huán)衛(wèi)處各科室職責(zé)制》、《承包隊(duì)管理人員職責(zé)制及有關(guān)規(guī)定》等，完善了制度，并將其化為管理上的落實(shí)，如《承包隊(duì)管理人員職責(zé)制》的出臺(tái)后，根據(jù)管理人員的素質(zhì)及工作潛力，進(jìn)行測(cè)評(píng)，并在測(cè)評(píng)中將不合格的管理人員進(jìn)行了工作上的再分配，并根據(jù)測(cè)評(píng)的結(jié)果作為工資發(fā)放的標(biāo)準(zhǔn)。

作為環(huán)衛(wèi)工作的另一方面，是收費(fèi)問題。我們制定了收費(fèi)員的崗位職責(zé)制后，收費(fèi)員的職責(zé)得到了明確，任務(wù)清楚，獎(jiǎng)罰分明，工作較前更主動(dòng)、用心，使今年的收費(fèi)工作在進(jìn)行邊改革邊收費(fèi)的狀況下都能較好地完成任務(wù)。

在人事管理工作中，文秘人員從事管理單位的人事檔案的收集整理工作，工作量已十分巨大，而近年來計(jì)生工作亦務(wù)必嚴(yán)把關(guān)。在人員少、工作量大的狀況下，她們?nèi)阅芡昝赖赝瓿扇蝿?wù)，把檔案工作及計(jì)生工作管理得井井有條，并抽出時(shí)間為收費(fèi)工作而創(chuàng)立了電腦收費(fèi)平臺(tái)。

二、完善承包職責(zé)制，促優(yōu)質(zhì)服務(wù)，安全生產(chǎn)的落實(shí)。

因前幾年的生產(chǎn)量的不斷擴(kuò)大，新工人所占比例較多，致使勞動(dòng)生產(chǎn)效率有所降低。所以，為求生產(chǎn)質(zhì)量及服務(wù)質(zhì)量的高標(biāo)準(zhǔn)，我處在清掃及車隊(duì)方面都試著不一樣程度的放輕了勞動(dòng)量，重點(diǎn)是在培訓(xùn)工人的生產(chǎn)技能上。在今年開始，我處根據(jù)人員的生產(chǎn)潛力，進(jìn)一步完善承包職責(zé)制，使每一個(gè)員工都能按規(guī)定進(jìn)行自由組合，并將一部分較為差的員工進(jìn)行了處理，使優(yōu)質(zhì)服務(wù)能得到了素質(zhì)上的保證，安全生產(chǎn)做到常抓不懈，生產(chǎn)效益得到了提高，同時(shí)也降低了生產(chǎn)成本。

三、收費(fèi)改革初見成效，管理工作邁向規(guī)范化。

對(duì)于收費(fèi)難問題，我處早幾年就一向在探索解決辦法，也曾多次提出實(shí)行水、電、衛(wèi)生費(fèi)一個(gè)窗口收費(fèi)的推薦，但由于諸方面的原因而遲遲未能得到實(shí)行。在相鄰縣市和我市部分鎮(zhèn)區(qū)已實(shí)施上述方案的同時(shí)，我處仍然是使用人手上門收費(fèi)的落后方式。為了解決這種落后的收費(fèi)方式，為了跟上我市建立信息化城市的步伐，我處領(lǐng)導(dǎo)班子狠下決心，決定了在今年十月份開始實(shí)施由銀行代繳垃圾費(fèi)的方案。透過仔細(xì)分工，從七月起，我處各方面人員按分工各自開始行動(dòng)：聯(lián)系電腦軟件公司，根據(jù)我處的具體收費(fèi)狀況制作出一套收費(fèi)系統(tǒng)軟件;同時(shí)，安排收集人員逐家逐戶上門與住戶簽定《服務(wù)合約》以及《代繳垃圾收運(yùn)和衛(wèi)生保潔費(fèi)授權(quán)書》;對(duì)其他服務(wù)對(duì)象，則首先從店鋪入手，也與其簽定授權(quán)書。然后將所簽回的戶住戶和個(gè)單位的資料輸入電腦程序。經(jīng)過幾個(gè)月的奮戰(zhàn)，十三日正式實(shí)行了第一次銀行扣費(fèi)?？圪M(fèi)結(jié)果是可喜的，住戶成功扣費(fèi)戶，達(dá)六成多;單位(主要是店鋪)成功扣費(fèi)戶，也到達(dá)了五成。

這次銀行代繳垃圾費(fèi)的初次嘗試，為我處逐步實(shí)現(xiàn)管理規(guī)范化，辦公系統(tǒng)自動(dòng)化、科學(xué)化奠定了基礎(chǔ)。這套收費(fèi)軟件已創(chuàng)作了可同時(shí)在多臺(tái)電腦上進(jìn)行操作、查詢的電腦收費(fèi)平臺(tái)，改變了落后的人手上門收費(fèi)方式，也確保了收費(fèi)工作的安全性，并為今后城市的發(fā)展擴(kuò)大貯存資料鋪下了道路。

四、存在問題。

的處理場(chǎng)，則會(huì)大大影響我處清運(yùn)的垃圾出路問題的解決。這可是一個(gè)亟待解決的重大問題。我市的環(huán)境衛(wèi)生工作，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在廣大環(huán)衛(wèi)工人的不懈奮斗下，確實(shí)是取得了可喜的成績?？墒钦雇磥恚S著南海市經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，城市建設(shè)步伐的進(jìn)一步加快，城市的環(huán)境衛(wèi)生顯得更為重要，我處面臨的任務(wù)則更加艱巨。我處全體員工將繼續(xù)共同努力，振奮精神，揚(yáng)長避短，為南海市的建設(shè)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn);同時(shí)，克服困難，深化改革，不斷開創(chuàng)出環(huán)衛(wèi)事業(yè)新局面。

學(xué)校工作報(bào)告總結(jié)篇十

我家訪，先去的往往是外地孩子的家，不是因?yàn)橥獾睾⒆悠ぃ膊皇且驗(yàn)樗麄兂煽儾?，這不是我家訪的目的。我只是覺得，得把偏愛給這些孩子，把我的尊重先給這些孩子的家長。

雖然他們的家都是租的，老少三代共處一室，家里的陳設(shè)雜亂不堪，孩子又多又吵;雖然家長們文化不高，普通話也講不好，聲音大得像吵架;雖然拿不出好的茶點(diǎn)來招待，甚至連個(gè)象樣的凳子也沒有，但是，我還是很佩服，很感動(dòng)：自己先在平湖立足了，孩子也從老家?guī)С鰜砹耍€能和本地的孩子一樣接受好的教育，多么不容易啊!佩服之余，我再次提醒自己：再多給一些愛給這些孩子吧!而家長表現(xiàn)出的那種“受寵若驚”的樣子，反而讓我臉紅，也更讓我享受到做一名老師的快樂。

誰說家訪一定要有目的，這不又把我們自己看得高高在上嗎?看一看，聽一聽，坐一坐，聊一聊，就像朋友一樣，親近親近，不也很好嗎?教育的事，不是一次成功的家訪所能解決的;但成功的教育，可能也離不開家訪。

現(xiàn)如今，對(duì)于孩子的教育，家庭和學(xué)校的聯(lián)系越來越密切，本周是我們學(xué)校的家訪日，通過與家長面對(duì)面的交流，每個(gè)人都感受頗深。

一、家訪中取得的成績。

首先獲得了許多育人資料。通過與學(xué)生、與家長交流，了解每一個(gè)學(xué)生的家庭狀況，學(xué)習(xí)環(huán)境，學(xué)生的個(gè)性，在家的表現(xiàn)，了解到家長的希望、要求以及教育方法等，并做好詳細(xì)的記載，為今后的教學(xué)工作奠定了基矗同時(shí)，也幫助家長樹立正確的教育理念，解決家庭教育方面的一些困惑，這就增強(qiáng)了家長的責(zé)任意識(shí)和信任度，使家長也主動(dòng)參與到學(xué)校的教育教學(xué)管理中來，更有信心地和學(xué)校攜手共同做好學(xué)生的教育工作。

二、家訪中存在的問題。

一是現(xiàn)在孩子的家長外出打工、做生意的普遍較多，無暇顧及孩子的學(xué)習(xí)和生活，導(dǎo)致有些家長無法參與到我們的家訪活動(dòng)中來，我們教師也無法得到部分學(xué)生具體的信息反潰二是很多孩子日常生活都由爺爺、奶奶照料，老人大多比較溺愛孩子，無法適應(yīng)學(xué)校有規(guī)章制度的教育生活。三是部分家長在關(guān)注孩子學(xué)習(xí)的同時(shí)，忽視了行為習(xí)慣的培養(yǎng)，從而導(dǎo)致學(xué)生在校紀(jì)律差、不會(huì)做值日、書寫姿勢(shì)不正確，長期在家庭教育中形成的不良習(xí)慣，使老師在日后的矯正過程比較困難。

三、家訪后的思考。

第一，全面的家訪，與家長、學(xué)生面對(duì)面的交流，加強(qiáng)了社會(huì)、家庭、學(xué)校的聯(lián)系，了解了家長對(duì)子女的關(guān)切與期望，也了解了一些學(xué)生的家庭情況，增強(qiáng)了我們的責(zé)任感，也讓我們更加熱愛學(xué)生，熱愛工作，對(duì)以后的工作將起到積極的作用。

第二，要注重訪談方式。隨著社會(huì)的發(fā)展，家訪的方式也隨著改變。由于人們的職業(yè)特點(diǎn)、個(gè)人閱歷、經(jīng)濟(jì)狀況、文化素質(zhì)、思想修養(yǎng)、性格脾氣各不相同，學(xué)生家長可分為好多不同的類型。作為班主任應(yīng)該具體問題具體分析，如果家訪的方式不改變，有時(shí)會(huì)事倍功半，甚至適得其反。

第三，要學(xué)會(huì)體會(huì)家長的心情。也許一個(gè)學(xué)生在班上是很不起眼得，而在家里，卻是家長的百分之百，寄托了厚厚的期望。在家訪時(shí)，通過交談，深深體會(huì)到家長的期盼，深感責(zé)任重大，對(duì)今后的工作絲毫不敢有懈怠之心。

第四，要深刻了解家訪的重要性。父母是孩子的第一任教師，家庭對(duì)孩子身體的發(fā)育，知識(shí)的獲得，能力的培養(yǎng)，品德的陶冶，個(gè)性的形成，都有至關(guān)重要的影響。

總之，家訪工作是班主任工作中不可缺少的方式。作為班主任，要本著對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)，對(duì)自己負(fù)責(zé)的態(tài)度，奉獻(xiàn)自己的愛心，努力做到關(guān)心每一位學(xué)生、了解每一位學(xué)生。

學(xué)校工作報(bào)告總結(jié)篇十一

20xx年即將過去，回顧這一年的工作，我們下坊中心小學(xué)在縣局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體老師的努力下，我們創(chuàng)造性的開展工作，取得了必須的成績?，F(xiàn)對(duì)本續(xù)期的工作總結(jié)如下：

一、以德育活動(dòng)為助手，不斷提升師生的思想素質(zhì)。

德育為先，我們深知抓好德育工作的重要性，為此，我們開展了一系列行之有效的德育活動(dòng)，并以德育活動(dòng)為抓手，真正做到不斷提升師生的思想素質(zhì)。

1.抓好政治學(xué)習(xí)。本學(xué)年，我們繼續(xù)用心加強(qiáng)教師的政治學(xué)習(xí)，除了把每周一確定為固定政治學(xué)習(xí)時(shí)間以外，還采用定期不定期的時(shí)間加大對(duì)教師的政治學(xué)習(xí)力度。除了學(xué)習(xí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》、《教師法》、《教育法》以及省市相關(guān)的教育教學(xué)法規(guī)以外。我們還及時(shí)把向教育局、鄉(xiāng)小教的最新的關(guān)于教育教學(xué)的要求傳到達(dá)每一位教師。我們還把時(shí)事納入政治學(xué)習(xí)的資料。透過學(xué)習(xí)，使老師們思想覺悟不斷提升，真正做到思想一致，行動(dòng)一致。

2.抓好國旗下講話。我們充分利用每周一都要舉行的大型升旗儀式，透過國旗下講話，對(duì)全校師生進(jìn)行相關(guān)的教育。為此，我們還專門制定多旗下講話計(jì)劃，對(duì)每周的主講人和主講資料都做了具體的規(guī)定，確保國旗下講話的針對(duì)性，時(shí)效性。潘勝校長每學(xué)期都要親自做第一次國旗下講話。其他值班領(lǐng)導(dǎo)也都根據(jù)計(jì)劃，精心準(zhǔn)備，每次國旗下講話都嚴(yán)肅、認(rèn)真，使全體師生真正受到教育。

3.抓好特色活動(dòng)。我們透過抓好多項(xiàng)活動(dòng)來豐富德育。舉行禮貌禮貌月活動(dòng)，使校園禮貌禮儀程度有了明顯的提高;舉行學(xué)雷鋒系列活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生群眾主義和樂于奉獻(xiàn)精神;舉行“慰藉忠魂，烈士永遠(yuǎn)”系列愛國主義活動(dòng)，使學(xué)生的愛國熱情空前高漲;舉行“環(huán)境保護(hù)，愛我校園”環(huán)境教育系列活動(dòng)，加強(qiáng)環(huán)境衛(wèi)生教育;舉行為白血病孩子捐款活動(dòng)，發(fā)動(dòng)老師為紅十字會(huì)捐款，組織教師舉行“展巾幗風(fēng)采，創(chuàng)下坊輝煌”演講活動(dòng)，舉行慶六一文藝匯演，豐富了學(xué)生的課余生活;舉行陽光體育大課間特色跳繩表演，增強(qiáng)了學(xué)生的體質(zhì)，也贏得了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的肯定我校還獲得縣一等獎(jiǎng)，黃俊艷、葛海艷、穆瓊還被評(píng)為縣優(yōu)秀指導(dǎo)教師。此外我們還利用其他節(jié)假日開展諸如“重陽節(jié)敬老”、“心中有祖國”、“推普周”、“童話與經(jīng)典同行”等相關(guān)的主題活動(dòng)。。

三、以規(guī)范管理為抓手，不斷提升辦學(xué)品位。

1.抓好分工。

為了規(guī)范管理，中心小學(xué)領(lǐng)導(dǎo)班子有明確的分工。并成立了常規(guī)、安全、教學(xué)質(zhì)量、教學(xué)過程監(jiān)控等相關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)小組。這些領(lǐng)導(dǎo)小組職責(zé)分明，配備人員合理，致使各項(xiàng)相關(guān)工作能得以順利開展。

2.抓好安全管理。

(1)常規(guī)管理重在抓師生的養(yǎng)成教育，我們把各項(xiàng)常規(guī)細(xì)化到各部門，學(xué)習(xí)到人頭，要求人人牢記，并對(duì)照落實(shí)，確保常規(guī)常抓長新，常規(guī)常態(tài)。

(2)經(jīng)常開展安全教育，把安全隱患排查、管制刀具收繳、校內(nèi)外安全教育明確化，制度化，并且讓學(xué)生牢記。真正把安全工作放在心上，抓在手上。進(jìn)行消防安全演練，多次下發(fā)《告家長一封信》，多次透過校信通平臺(tái)宣傳各種安全常識(shí)，讓家長和學(xué)校配合起來，構(gòu)成合力。一學(xué)期以來，我校未發(fā)生重大安全事故。確保了教育教學(xué)活動(dòng)的正常有序開展。

3.抓好教學(xué)管理。

(1)加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。為了規(guī)范教學(xué)管理，我校以《連云港市中小學(xué)教學(xué)常規(guī)管理要求》來規(guī)范學(xué)校和教師的教育教學(xué)行為，我們把相關(guān)的資料印發(fā)到每個(gè)老師的手中，組織他們學(xué)習(xí)，并且讓老師把學(xué)習(xí)所得記在自己的學(xué)習(xí)筆記上。讓老師們?cè)趯W(xué)習(xí)的過程中理解到一次心靈的洗禮，讓每一位老師都深知教學(xué)常規(guī)管理的內(nèi)核，并以此為基礎(chǔ)規(guī)范自己的教學(xué)言行。

(2)加強(qiáng)制度建設(shè)，確保課程落實(shí)：加強(qiáng)教學(xué)秩序的監(jiān)控管理。學(xué)校規(guī)定教師務(wù)必嚴(yán)格按課表上課，不得隨意調(diào)換更改，請(qǐng)假調(diào)課務(wù)必經(jīng)教導(dǎo)處同意后予以安排，為了提到我校規(guī)范化管理水平，教導(dǎo)處專門擬定了下坊中心小學(xué)關(guān)于教師請(qǐng)假的規(guī)定、調(diào)課通知單和調(diào)課存根，要求請(qǐng)假老師返校兩天內(nèi)須將耽誤課務(wù)彌補(bǔ)起來。

(3)加強(qiáng)教學(xué)管理。制度統(tǒng)籌，建立健全各項(xiàng)制度。我校緊緊圍繞《連云港市中小學(xué)教學(xué)常規(guī)管理》根據(jù)實(shí)際狀況修訂了《下坊小學(xué)教學(xué)業(yè)務(wù)管理要求》、《下坊中心小學(xué)群眾備課要求》、《下坊中心小學(xué)作業(yè)及批改要求》、《下坊中心小學(xué)教師政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)制度》等一系列規(guī)章制度。從學(xué)校管理、教育教學(xué)等方面規(guī)范教師執(zhí)教行為，保證了學(xué)校課程計(jì)劃的落實(shí)。

四、以建構(gòu)生態(tài)課堂為抓手，不斷提升教學(xué)質(zhì)量。

1.用心構(gòu)建“生態(tài)式高效課堂”。

(1)門成立了下坊中心小學(xué)建立“高效課堂”領(lǐng)導(dǎo)小組，由潘勝副校長任組長，孫正西主任主抓開建立“高效課堂”系列活動(dòng)。

(2)抓好群眾備課。我們規(guī)定每周二為備課組群眾備課時(shí)間，群眾備課做到了“五定”：定計(jì)劃、定時(shí)間、定地點(diǎn)、定資料、定主備人，確保每周至少開展一次備課組活動(dòng)，每次活動(dòng)不少于兩節(jié)課。其次是加大業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)力度。我們除了組織老師自學(xué)之外，還多次組織老師參加建立“高效課堂”專題培訓(xùn)，我們還利用每周三的業(yè)務(wù)例會(huì)時(shí)間多次組織全體教師研討自己在建構(gòu)式課堂中的得失喜憂。

(3)要求各位老師人人參加建立“高效課堂”的“人人一課”教學(xué)展示活動(dòng)。還開展了下坊小學(xué)教學(xué)開放周活動(dòng)，下坊小學(xué)青年教師優(yōu)質(zhì)課評(píng)比活動(dòng)。教務(wù)處根據(jù)各個(gè)老師的實(shí)際狀況和學(xué)科特點(diǎn)科學(xué)的安排好上課時(shí)間表，潘勝校長、曹延標(biāo)主任本學(xué)期執(zhí)教了市縣鄉(xiāng)公開課《觀書有感》、《思鄉(xiāng)組詩》、《聽來的故事》、《怎樣寫小動(dòng)物》，吳燕、徐海燕、孫正西、王慶忠等領(lǐng)導(dǎo)帶頭上教學(xué)示范課。黃松梅、吳傳艷等也不甘示弱，用心上教學(xué)觀摩課，為我校的良好教研之風(fēng)構(gòu)成打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。潘勝校長、吳燕、徐海燕、周用紅、陳興乾、閆雪、黃松梅等老師還在縣優(yōu)質(zhì)課評(píng)比中獲得一二等獎(jiǎng)。

(4)開展聽課活動(dòng)。學(xué)校提倡推門聽課――開展“人人聽我，我聽人人”活動(dòng)。本學(xué)期，我校的研課評(píng)課活動(dòng)實(shí)現(xiàn)跨年級(jí)、跨學(xué)科的形式，在不同學(xué)科的交融中開闊了老師的視野，啟迪老師的智慧。下坊中心小學(xué)還承辦灌云縣青藍(lán)課程小學(xué)語文展示活動(dòng)，來自窮地學(xué)校近40名老師與會(huì)聽課。我們還對(duì)全鄉(xiāng)舉行課堂教學(xué)開放周活動(dòng)。本學(xué)期我校還舉行全鄉(xiāng)青年教師優(yōu)質(zhì)課評(píng)比活動(dòng)，在全鄉(xiāng)引起巨大的反響。孫鳳鳴、霍永蘭、等老師分獲學(xué)科一、二等獎(jiǎng)。

(5)開展教研活動(dòng)。我校還經(jīng)常開展教育沙龍、同題異構(gòu)、專業(yè)講座(多數(shù)是潘勝校長、曹延標(biāo)主任主講，霍永蘭、金剛、楊友紅、穆秀偉、黃俊艷、吳燕、霍娟、徐海艷、穆如娟也十分用心)，教師博客撰寫，熱點(diǎn)聚焦等教研活動(dòng)，我校要求要求各位老師把自己教學(xué)所得寫成心得體會(huì)，受到縣里領(lǐng)導(dǎo)的肯定。本學(xué)期該校用心參加市縣組織的關(guān)于建立“高效課堂”、“青藍(lán)工程”等各種活動(dòng)：每次縣、市里有建立“高效課堂”、“青藍(lán)工程”觀摩活動(dòng)，我校都盡可能多派老師參加，都是派專車接送，讓專家的名師效應(yīng)盡可能放大。

2.努力提升教學(xué)質(zhì)量。

(1)成立教學(xué)質(zhì)量領(lǐng)導(dǎo)小組。為了大抓狠抓猛抓教學(xué)質(zhì)量，我校專門成立下坊中心小學(xué)教學(xué)質(zhì)量領(lǐng)導(dǎo)小組：由楊端良校長任組長、潘勝、楊學(xué)武副校長任副組長由教導(dǎo)處具體落實(shí)的下坊中心小學(xué)教學(xué)質(zhì)量領(lǐng)導(dǎo)小組正式成立，并高效運(yùn)作。

(2)我校專門召開建立“高效課堂”，提升教學(xué)質(zhì)量專題會(huì)議。我校在開學(xué)初就組織全校教師召開建立“高效課堂”專題會(huì)議，在本學(xué)期每周的各種會(huì)議上都把提升教學(xué)質(zhì)量作為不可缺少的一樣工作進(jìn)行布置。并不定期進(jìn)行檢查。

(3)我們還開展“堂堂清”、“周周練”、“月月結(jié)”活動(dòng)。本學(xué)期以來除了開展高效課堂優(yōu)質(zhì)課評(píng)比以外，還要求所有老師實(shí)行“堂堂清”、“周周練”、“月月結(jié)”。

(4)開展質(zhì)量調(diào)研。本學(xué)期中心小學(xué)對(duì)一至六年級(jí)各班級(jí)進(jìn)行了兩次教學(xué)質(zhì)量調(diào)研，對(duì)4-6年級(jí)的語文進(jìn)行單項(xiàng)調(diào)研。鄉(xiāng)小教組織兩次教學(xué)質(zhì)量調(diào)研考試，最近還舉行了全鄉(xiāng)的拔尖賽。透過考試來檢驗(yàn)教學(xué)質(zhì)量，確保教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)中有升。目前，質(zhì)量是生命線、生存線、幸福線已經(jīng)成為全校師生的共識(shí)，以學(xué)校質(zhì)量興為榮，以質(zhì)量差為恥的風(fēng)氣正在構(gòu)成。我校取得縣小學(xué)教學(xué)質(zhì)量排行第九名的好成績。

五、以教學(xué)研究為抓手，不斷提升教師的科研水平。

立項(xiàng)、市五四杯教學(xué)論文評(píng)比中屢屢斬金奪銀，捷報(bào)頻傳。受到市縣教科研領(lǐng)導(dǎo)的表揚(yáng)。

六、以語言文字建立為抓手，不斷提升師生素養(yǎng)。

開展語言文字規(guī)范化工作，對(duì)于全面推進(jìn)素質(zhì)教育具有重要好處。因此，我校將語言文字規(guī)范化工作滲透到各項(xiàng)教育教學(xué)活動(dòng)中去，提高了廣大師生的人文素養(yǎng)，全面推進(jìn)我校的素質(zhì)教育。

1.領(lǐng)導(dǎo)重視。學(xué)校成立了建立語言文字規(guī)范化示范校工作領(lǐng)導(dǎo)小組，楊端良校長擔(dān)任組長，副校長潘勝負(fù)責(zé)具體分管工作。吳燕主任具體開展建立工作。使整個(gè)語言文字規(guī)范化工作做到了有組織，有方案，有規(guī)劃，有措施，有檢查，有落實(shí)。

2.健全機(jī)制。為全面推進(jìn)我校語言文字的規(guī)范化，學(xué)校相繼出臺(tái)了《灌云縣下坊中心小學(xué)課堂教學(xué)基本要求》、《灌云縣下坊中心小學(xué)推廣普通話規(guī)章制度》、《灌云縣下坊中心小學(xué)校園用語用字管理制度》等一系列規(guī)章制度，制定教學(xué)檢查的資料，從教師的備課、板書、作業(yè)批改，到學(xué)生的作業(yè)都要用規(guī)范字。以規(guī)范、強(qiáng)化全體師生自覺運(yùn)用規(guī)范的語言文字的行為，促使語言文字規(guī)范化建設(shè)落到實(shí)處，保證了學(xué)校語言文字工作的有序開展。

3.宣傳發(fā)動(dòng)。走進(jìn)校園，“熱愛祖國語言文字，著力構(gòu)建和諧校園。”“樹立語言規(guī)范意識(shí)，提高民族文化素養(yǎng)?！钡扔谰眯詷?biāo)牌赫然映入眼簾;教學(xué)樓、綜合樓，隨處可見“請(qǐng)說普通話”“請(qǐng)寫規(guī)范字”等宣傳標(biāo)語，時(shí)刻提醒學(xué)生說好普通話，寫好規(guī)范字;學(xué)校還透過校園網(wǎng)、校園廣播、黑板報(bào)、宣傳櫥窗等陣地，為語言文字規(guī)范化宣傳活動(dòng)帶給了良好的平臺(tái)。學(xué)校認(rèn)真搞好每年一度的“推普周”活動(dòng)，利用國旗下講話對(duì)學(xué)生進(jìn)行規(guī)范語言文字的教育，督促學(xué)生說好普通話，寫好規(guī)范字;開展“啄木鳥行動(dòng)”，查找公共場(chǎng)所不規(guī)范用字并推薦其整改;召開“說普通話，寫規(guī)范字?！钡闹黝}班會(huì);發(fā)動(dòng)學(xué)生用心創(chuàng)辦相關(guān)的黑板報(bào)、手抄報(bào)等，加強(qiáng)學(xué)生規(guī)范語言文字的意識(shí)，大力營造語言文字規(guī)范化的環(huán)境氛圍。

4.教學(xué)相長。我校全體教師本著對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)、對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，從自身做起，給學(xué)生樹立榜樣。在日常教學(xué)活動(dòng)中因地制宜地對(duì)學(xué)生進(jìn)行語言文字規(guī)范化教育。教師用語都一律使用普通話。教師撰寫教案、課堂板書或批改作業(yè)等也注意使用規(guī)范字。在學(xué)生層面，學(xué)校規(guī)定學(xué)生在課堂學(xué)習(xí)活動(dòng)中說普通話，在課外與教師、同學(xué)交談時(shí)使用普通話，提倡在社會(huì)上、家庭中使用普通話，在各種形式的書面表達(dá)中使用規(guī)范漢字。

5.成果輝煌。我們個(gè)性注重學(xué)生的語言文字應(yīng)用潛力的培養(yǎng)。根據(jù)學(xué)校的辦學(xué)條件，我們對(duì)學(xué)生的語言文字應(yīng)用潛力提出了更高的要求：開設(shè)有各類興趣小組，使學(xué)生在“聽、說、讀、寫”各方面潛力得到全面的加強(qiáng)與提高。近幾年我校在寫字、讀書、征文，演講比賽中成績卓著。先后有幾十名老師幾百名學(xué)生獲得省市縣各級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)。生動(dòng)活潑，形式多樣的活動(dòng)，為學(xué)生的發(fā)展、教師的專業(yè)技能提高帶給了鍛煉的舞臺(tái)，促進(jìn)了我校師生綜合潛力的全面提高。

由于工作扎實(shí)，我校受到本周來我校檢查驗(yàn)收的是專家高度評(píng)價(jià)，并當(dāng)場(chǎng)表態(tài)能夠透過考核。為了本次建立，吳燕、王慶忠、陳興乾、徐海燕、金剛、閆雪、吳傳艷、黃松梅等老師吃了很多辛苦。

七、以信息技術(shù)為抓手，鞏固教育現(xiàn)代化成果。

1.以校長為組長的學(xué)校信息化教育工作領(lǐng)導(dǎo)小組經(jīng)常召開會(huì)議，商討學(xué)校的信息化教育工作，部署學(xué)校信息化工作的措施和發(fā)展方向。學(xué)校始終把信息化工作放在重要位置。同時(shí)，校長室和教導(dǎo)處等各條線的中層干部也參與網(wǎng)站信息的日常更新和維護(hù)及其它各項(xiàng)活動(dòng)。制定和完善信息化管理的相關(guān)制度。為了更好穩(wěn)步推進(jìn)學(xué)校信息化工作，學(xué)校制定了網(wǎng)絡(luò)管理制度，由信息工作領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)指導(dǎo)、檢查、驗(yàn)收。

2.信息技術(shù)課程教學(xué)：在教學(xué)中采用“自主學(xué)習(xí)，合作學(xué)習(xí)與探究學(xué)習(xí)”的新教學(xué)方法，在熟悉掌握教學(xué)技巧的基礎(chǔ)上，制定出貼合學(xué)生實(shí)際的教學(xué)計(jì)劃，如縱橫碼。對(duì)各年級(jí)的計(jì)算機(jī)課，始終都把上機(jī)操作作為教學(xué)中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，要求每節(jié)課都讓學(xué)生在機(jī)房課，盡可能地讓學(xué)生上機(jī)練習(xí)，力求少講多練、精講精練，讓學(xué)生在練習(xí)的過程中去領(lǐng)悟、體會(huì)和掌握計(jì)算機(jī)操作的精髓，進(jìn)而將自己的領(lǐng)悟、體會(huì)和掌握到的東西轉(zhuǎn)化為自己的一種潛力，同時(shí)還強(qiáng)調(diào)其它科目的教師不得占用信息技術(shù)課，進(jìn)一步保證了學(xué)生上機(jī)學(xué)習(xí)的時(shí)間。

前六名。穆秀偉、潘勝校長、姚翠榮、袁芹、陳佳佳、穆道婷等老師上傳資源數(shù)位居前幾名。

八、以童話寫作特色為抓手，不斷彰顯童話校園特色。

1.讓童話作文彰顯特色，努力建立“童話校園”。我校充分發(fā)揮曹作家的名人效應(yīng)，讓曹作家現(xiàn)身說法，講解寫作的妙處，介紹寫童話的樂趣。其中期望童話寫作社團(tuán)學(xué)生辦的手抄報(bào)、寫得習(xí)作多篇次在《兒童文學(xué)》、《東方少年》等報(bào)刊發(fā)表。由于成績顯著，縣電視臺(tái)和《今日灌云》專門來我校采訪并報(bào)道了我校的先進(jìn)事跡。在曹作家的影響下，在校長室的大力倡導(dǎo)下，看童話、寫童話、編童話已經(jīng)在下坊中心小學(xué)蔚然成風(fēng)。除了曹作家最近發(fā)表了幾十篇童話作品外，印學(xué)波、曹殿平、楊友紅、穆如娟、徐海燕老師、金剛等老師輔導(dǎo)的多篇童話都已經(jīng)發(fā)表。由于曹作家就身在我們學(xué)校，所以研究起來也有勁，所以受到了廣大師生的歡迎和社會(huì)各界的好評(píng)。我們對(duì)綜合實(shí)踐活動(dòng)的進(jìn)行拓展、延伸，有機(jī)整合家鄉(xiāng)的工業(yè)和農(nóng)業(yè)資源，實(shí)施以“建立經(jīng)典誦讀校園、童話校園”為大主題的系列活動(dòng)。主題實(shí)踐活動(dòng)的開展，不但培養(yǎng)了學(xué)生自我寫作意識(shí)，還激發(fā)了學(xué)生熱愛學(xué)校、熱愛家鄉(xiāng)的情感。我們還把綜合實(shí)踐活動(dòng)的開展與校本培訓(xùn)、校本教研結(jié)合起來，避免綜合實(shí)踐活動(dòng)流于形式。

20xx行將過去，我們將一如既往地工作，為全年各項(xiàng)目標(biāo)達(dá)成做出自己的貢獻(xiàn)。

學(xué)校工作報(bào)告總結(jié)篇十二

中心校在縣教育局的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，在鄉(xiāng)黨委、政府的大力支持下，全面貫徹執(zhí)行縣“十二五”教育發(fā)展規(guī)劃及年度教育工作會(huì)議精神，以新教育實(shí)驗(yàn)、控流保學(xué)和提高教育教學(xué)質(zhì)量為重點(diǎn)，用心進(jìn)行課堂教育方法研究。以創(chuàng)新占領(lǐng)高地，以謀求跨越。一年來，中心校團(tuán)結(jié)協(xié)作，扎實(shí)工作，求實(shí)創(chuàng)新，努力提高育人質(zhì)量。

一、德育工作。

育人為本，德育為先。成立組織，實(shí)行校長負(fù)責(zé)制，制定方案，以確保國家規(guī)定的德育目標(biāo)、資料和要求在學(xué)校的日常的教育教學(xué)工作中得以落實(shí)。加強(qiáng)德育骨干隊(duì)伍的培訓(xùn)，不斷提高他們的專業(yè)化水平，充分發(fā)揮共青團(tuán)和少先隊(duì)在德育方面的突出作用。以活動(dòng)為載體，深入開展慶祝建黨90周年活動(dòng);認(rèn)真開展經(jīng)典誦讀比賽活動(dòng);認(rèn)真落實(shí)“四個(gè)一”和“八好”，開展行為習(xí)慣和養(yǎng)成教育活動(dòng)大討論。認(rèn)真組織開展全鄉(xiāng)中小學(xué)生“寫字”比賽;開展第十八屆青少年愛國主義讀書教育活動(dòng);開展“法制進(jìn)校園”活動(dòng);要求各校加強(qiáng)留守兒童活動(dòng)之家的建設(shè)和管理，針對(duì)留守兒童開展豐富多彩的活動(dòng)，以“心系祖國，健康成長”為主題，組織了愛國主義讀書演講比賽。開展“愛心媽媽”結(jié)對(duì)幫扶、“一對(duì)一”幫扶、“電話傳情”、“視頻傾訴”、班級(jí)主題班會(huì)等。用活動(dòng)潤澤心靈、澆鑄性格，對(duì)留守兒童做到生活上關(guān)心、學(xué)習(xí)上關(guān)注、成長上關(guān)愛。全鄉(xiāng)16所留守兒童之家項(xiàng)目學(xué)校，經(jīng)中心校多次督查，管理規(guī)范，20__年5月4日，霍邱縣留守兒童之家建設(shè)管理觀摩、匯報(bào)、評(píng)估會(huì)孟集片會(huì)議在中心校舉行，朱局長等教育局領(lǐng)導(dǎo)蒞臨主持，兄弟各校也進(jìn)行了參觀交流，促進(jìn)了我鄉(xiāng)留守兒童之家建設(shè)與管理的提高。

二、教育教學(xué)工作。

共有5個(gè)縣級(jí)課題、2個(gè)市級(jí)課題成功立項(xiàng)，以研興校已蔚然成風(fēng)。

三、新教育實(shí)驗(yàn)工作。

我們高度重視新教育實(shí)驗(yàn)工作，擴(kuò)大宣傳，營造氛圍，讓家長和社會(huì)了解新教育實(shí)驗(yàn)的實(shí)質(zhì)和形式，以期獲得有力的支持和關(guān)注。成立組織，專人負(fù)責(zé)，我校根據(jù)縣新教育實(shí)驗(yàn)業(yè)務(wù)指導(dǎo)組的安排，全力做好“營造書香校園”、“構(gòu)筑理想課堂”、“師生共寫隨筆”、“聆聽窗外聲音”、“培養(yǎng)卓越口才”等行動(dòng)項(xiàng)目。以“建立理想學(xué)校，締造完美教室;開發(fā)卓越課程，書寫生命敘事”為重要使命，扎實(shí)做好新教育實(shí)驗(yàn)工作。成立工作室，分別開展“晨誦、午讀、暮省”、“讀寫繪”、“每月一事”、“完美教室”、“理想課堂”的探究。開展“相約星期一”活動(dòng)，透過國旗下講話的形式進(jìn)行誦詩，抽取不同班級(jí)的學(xué)生，檢測(cè)晨誦完成狀況。在全鄉(xiāng)六所完小用心推進(jìn)新教育實(shí)驗(yàn)。在學(xué)校中新建了班級(jí)文化櫥窗、作品展示欄，學(xué)生根據(jù)自己的班級(jí)特點(diǎn)，設(shè)計(jì)板塊資料。結(jié)合重大節(jié)日，舉行演講比賽、作文競賽及手抄報(bào)制作等。利用上午第一節(jié)課后的三十分鐘大課間，做完廣播操后，由各年級(jí)學(xué)生輪流主持，進(jìn)行即興發(fā)言，加強(qiáng)學(xué)生養(yǎng)成教育。各班在今年秋學(xué)期開展了完美教室締造活動(dòng)，分別確立了班級(jí)名稱、班徽、口號(hào)、班歌、愿景等。

為增強(qiáng)中心校本部的引領(lǐng)輻射作用，于20__年10月底進(jìn)行了本鄉(xiāng)范圍內(nèi)的新教育開放日活動(dòng)，鄉(xiāng)內(nèi)開展新教育實(shí)驗(yàn)的學(xué)校校長和骨干教師參加，開放日當(dāng)天，學(xué)生家長也走進(jìn)了課堂，和自己的孩子一齊上課，到達(dá)了很好的宣傳效果。鄰近的兄弟中心校先后組織骨干教師來交流新教育實(shí)驗(yàn)，有力地推動(dòng)了新教育實(shí)驗(yàn)工作。開展新教育實(shí)驗(yàn)以來，我校的“新教育人”認(rèn)真研讀有關(guān)新教育的著作，在“教育在線”的專題帖及隨筆到達(dá)1560篇之多，要求青年教師制定個(gè)人成長計(jì)劃。新教育實(shí)驗(yàn)課題組成員參加了不同層次的新教育實(shí)驗(yàn)有關(guān)活動(dòng)，這大大地開闊了視野、更新了理念。

四、控流保學(xué)及招生工作。

按照縣局的要求，按時(shí)更新普農(nóng)教資料，及時(shí)上報(bào)數(shù)據(jù)。認(rèn)真做好學(xué)籍管理工作，及時(shí)上傳學(xué)生信息到網(wǎng)絡(luò)學(xué)籍管理系統(tǒng)。摸清學(xué)生的流失狀況，把“控流保學(xué)”工作作為學(xué)校的重要工作來抓，成立組織，學(xué)校和班主任簽定職責(zé)狀。建立校領(lǐng)導(dǎo)班子成員捆綁到班級(jí)的制度。推行“輟學(xué)生報(bào)告制度，控流工作獎(jiǎng)勵(lì)制度”等。用心開展“萬名教師訪萬家”活動(dòng)，制定方案，狠抓落實(shí)，并使其常態(tài)化。對(duì)初中招生實(shí)行劃片就近免試入學(xué)，高中招生嚴(yán)格執(zhí)行招生政策，加大宣傳力度，制定措施，分解任務(wù)，克服困難，用心工作。

中心校高度重視中職招生工作，成立組織，制定方案，廣泛宣傳，送會(huì)到村，精心組織召開學(xué)生家長會(huì)，并用心組織九年級(jí)班主任到學(xué)生家中進(jìn)行專題家訪，中心校班子成員捆綁到校等。中職學(xué)生入學(xué)后，我們還用心組織原九年級(jí)班主任到其入學(xué)的班級(jí)進(jìn)行走訪，關(guān)注其在新學(xué)校的學(xué)習(xí)、生活等，增強(qiáng)了中職招生的實(shí)效性。我們用心探索，創(chuàng)新工作。20__年度中心校中職招生工作取得了一些成績。

五、教學(xué)質(zhì)量檢測(cè)工作。

教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線，認(rèn)真做好教學(xué)質(zhì)量檢測(cè)，加強(qiáng)教學(xué)監(jiān)控，兩所初中實(shí)行各年級(jí)的月考制度。小學(xué)由中心校組織每學(xué)期進(jìn)行兩次抽測(cè)活動(dòng)，每次抽測(cè)都嚴(yán)格按照“中心校小學(xué)教學(xué)質(zhì)量抽測(cè)實(shí)施方案”進(jìn)行規(guī)范操作，并認(rèn)真運(yùn)用抽測(cè)結(jié)果。我們十分重視縣局組織的期中和期末質(zhì)量檢測(cè)，精心制定實(shí)施方案，嚴(yán)肅考風(fēng)考紀(jì)，確保檢測(cè)真實(shí)有效。監(jiān)考實(shí)行全鄉(xiāng)教師互調(diào)，中心校統(tǒng)一安排，確保每校的監(jiān)考教師來自4-5所不同的學(xué)校，閱卷實(shí)行抽調(diào)教師分學(xué)科集中流水閱卷，簽名承諾制，確保公正。閱卷結(jié)束后，中心校組織人員及時(shí)抽查閱卷狀況，召開教學(xué)質(zhì)量分析會(huì)，按《xx鄉(xiāng)期中期末教學(xué)質(zhì)量檢測(cè)結(jié)果運(yùn)用實(shí)施方案》正確運(yùn)用檢測(cè)結(jié)果。

上述舉措，促進(jìn)了我鄉(xiāng)中小學(xué)教育教學(xué)質(zhì)量的提高，我鄉(xiāng)小學(xué)由b類升為a類，初中升學(xué)考試中，兩所初中的升學(xué)考試成績?cè)谌h位次靠前，受到縣局的表彰。

六、校園文化建設(shè)和教育宣傳工作。

校園文化建設(shè)是學(xué)校個(gè)性魅力與辦學(xué)特色的體現(xiàn)，是學(xué)校的魂。整治校園環(huán)境，對(duì)校園進(jìn)行綜合治理，開展“校園文化建設(shè)”的評(píng)比活動(dòng)。完善校園的“三風(fēng)一訓(xùn)”，各校分別開展“三風(fēng)一訓(xùn)”的競賽活動(dòng)，立足本校，發(fā)掘?qū)儆谧约旱膶W(xué)校文化。從小處著眼，注重過程，以發(fā)展謀求跨越。校園內(nèi)懸掛名人畫像，名言警句，開設(shè)專欄，書寫激勵(lì)性標(biāo)語，建設(shè)文化長廊。各校盡最大努力開放圖書室、閱覽室。督促各校開齊課程，開足課時(shí)，尤其是要開足音體美課時(shí)，開展“兩操”比賽及“陽光體育運(yùn)動(dòng)”。舉行“八好”教育評(píng)比活動(dòng)，組建合唱隊(duì)、舞蹈隊(duì)、腰鼓隊(duì)等。要求各校做好預(yù)算加大校園文化建設(shè)的投入，做好校園的規(guī)劃，做到長遠(yuǎn)計(jì)劃和短期打算相結(jié)合，各校用心行動(dòng)，有的刷新了墻壁，在墻壁書寫標(biāo)語、有的新建了櫥窗等。來提高辦學(xué)品位。開展文藝匯演，舉辦校園文化藝術(shù)節(jié)。中心校被教育局評(píng)為特色學(xué)校后，增強(qiáng)了示范引領(lǐng)作用，繼續(xù)加大了特色的挖掘，充實(shí)了特色的。制定計(jì)劃，構(gòu)成常態(tài)發(fā)展，以特色引領(lǐng)，促進(jìn)育人質(zhì)量的提高。

本著教育宣傳為教育服務(wù)的原則，中心校精心部署教育宣傳工作，要求各校要用心向社會(huì)宣傳辦學(xué)理念、辦學(xué)特色、辦學(xué)成績，展現(xiàn)學(xué)校的新風(fēng)貌。結(jié)合師德師風(fēng)建設(shè)和“抓五比，評(píng)十佳”活動(dòng)，用心開展教師個(gè)人先進(jìn)事跡的宣傳，鼓勵(lì)教師寫教育博客，展現(xiàn)普通教師的個(gè)人風(fēng)采。及時(shí)做好“小三刊”發(fā)行的宣傳發(fā)動(dòng)工作，認(rèn)真做好黨報(bào)黨刊及重點(diǎn)教育期刊的征訂和分發(fā)工作，開展學(xué)刊、用刊活動(dòng)。鼓勵(lì)教師用心在教育期刊上投稿，中心校分別舉行了“初中生必讀”和“小學(xué)生導(dǎo)讀”的競賽活動(dòng)。用心組織學(xué)生開展“我心目中的好老師”征文活動(dòng)，對(duì)優(yōu)秀的師生，中心校頒發(fā)證書和獎(jiǎng)品。

七、教師隊(duì)伍建設(shè)工作。

)，穩(wěn)定教師隊(duì)伍，進(jìn)一步做好病、災(zāi)及家庭困難教師的走訪慰問工作。邀請(qǐng)人大代表和政協(xié)委員視察學(xué)校，請(qǐng)他們對(duì)學(xué)校的發(fā)展提建設(shè)性意見。

八、安全穩(wěn)定工作。

進(jìn)行慰問，為他們送去慰問金，20__年12月30日上午李主席帶著慰問金專程來到xx鄉(xiāng)中心學(xué)校，代表教育局工會(huì)對(duì)柳臺(tái)小學(xué)重病教師王俊友進(jìn)行了慰問。讓離退休養(yǎng)人員和重病困難教師充分感受到人文關(guān)懷，感受到黨和政府的溫暖。

加強(qiáng)民辦學(xué)校的管理，認(rèn)真排查接送學(xué)生的車輛。中心校要求有校車的學(xué)校和幼兒園，把駕駛員的駕駛證、行車證、身份證等進(jìn)行拍照留存，讓駕駛員坐在所駕駛的校車內(nèi)進(jìn)行拍照留存，中心校與民辦學(xué)校(幼兒園)簽定了校車管理協(xié)議書。做好校車的登記上報(bào)工作，并多次要求接送學(xué)生不得出現(xiàn)超載現(xiàn)象。用心配合羅崗六中隊(duì)對(duì)校車進(jìn)行整治，杜絕不規(guī)范的車輛接送學(xué)生。

九、財(cái)務(wù)管理工作。

中心校根據(jù)教育局的有關(guān)文件要求，嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)管理規(guī)章制度，成立民主理財(cái)小組，規(guī)范報(bào)帳，認(rèn)真做好義保經(jīng)費(fèi)管理與使用的宣傳工作，讓有限的資金服務(wù)學(xué)校的教育教學(xué)工作。做好教育事業(yè)統(tǒng)計(jì)，做到“先預(yù)算，后開支。不預(yù)算，不開支”。

認(rèn)真做好績效工資的測(cè)算分配工作，根據(jù)中心校制定的關(guān)于績效工資的分配方案，憑著“多勞多得，少勞少得，不勞不得”的原則，充分發(fā)揮績效工資在教育教學(xué)中的激勵(lì)作用。認(rèn)真做好“兩基”資料匯總上報(bào)工作，及時(shí)上傳義教監(jiān)測(cè)的有關(guān)數(shù)據(jù)。

十、校安工程。

由于縣教育局領(lǐng)導(dǎo)的重視，今年我鄉(xiāng)門臺(tái)小學(xué)、馮臺(tái)小學(xué)、淠西小學(xué)、桃元小學(xué)、馬灣小學(xué)的教室和新倉學(xué)校(原xx初中)的教學(xué)樓得到了加固維修，投入資金近130萬元。

xx條件差、基礎(chǔ)薄弱，我們雖然做了不少工作，取得了一些成績，但是離上級(jí)的要求還有距離。

十一、存在的問題。

1.師資結(jié)構(gòu)不合理，小學(xué)的音、體、美、英等學(xué)科缺專業(yè)教師;。

2.中心校本部教室不夠，各種功能室缺，出現(xiàn)一室多用狀況;。

十三、下一步工作打算。

4.推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校建設(shè)，淠西小學(xué)創(chuàng)辦寄宿制小學(xué);。

5.認(rèn)真做好招生工作;。

8.繼續(xù)做好教學(xué)質(zhì)量檢測(cè)工作，完善教學(xué)質(zhì)量檢測(cè)結(jié)果運(yùn)用實(shí)施方案;。

9.認(rèn)真做好安全穩(wěn)定和教育宣傳工作;。

10.加強(qiáng)民辦教育的管理工作;。

11.認(rèn)真貫徹落實(shí)縣局的文件精神，完成縣局部署的各項(xiàng)工作。

學(xué)校工作報(bào)告總結(jié)篇十三

在市委市政府和省統(tǒng)計(jì)局的領(lǐng)導(dǎo)下，市統(tǒng)計(jì)局領(lǐng)導(dǎo)班子堅(jiān)持以重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，全面貫徹落實(shí)黨的xx大會(huì)議精神，緊緊圍繞創(chuàng)建“公正型”、“服務(wù)型”、“法制型”統(tǒng)計(jì)的工作目標(biāo)，帶領(lǐng)全局干部職工搶抓機(jī)遇，奮力拼搏，努力完成各項(xiàng)工作任務(wù)，不斷開創(chuàng)全市統(tǒng)計(jì)工作的新局面。

一、以加強(qiáng)自身建設(shè)為目標(biāo)，努力增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子的凝聚力和戰(zhàn)斗力加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，領(lǐng)導(dǎo)班子整體水平得到進(jìn)一步提高。一是堅(jiān)持中心組學(xué)習(xí)制度。局黨組一直堅(jiān)持中心組學(xué)習(xí)制度，每周五下午為中心組學(xué)習(xí)日，這已成為一項(xiàng)常規(guī)性制度;二是深入開展學(xué)理論、解難題活動(dòng)。每年班子成員都要圍繞全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重大問題進(jìn)行調(diào)研，撰寫出有較高水準(zhǔn)的專題調(diào)研報(bào)告，為解決經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重大問題獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策;三是班子成員不斷加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)。每位成員都能夠以重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的xx大文件，特別是加強(qiáng)對(duì)黨的執(zhí)政能力建設(shè)、努力構(gòu)建和諧社會(huì)等重大理論問題的學(xué)習(xí)，使班子成員進(jìn)一步增強(qiáng)了立黨為公、執(zhí)政為民意識(shí)，提高了思想覺悟和政策理論水平。

2、堅(jiān)持民主集中制，形成強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)核心。為了保證各項(xiàng)工作有條不紊地開展，局黨組高度重視領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)。首先是堅(jiān)持民主集中制原則。在處理重大問題過程中，每位黨組成員都能充分發(fā)表意見，集體研究決定。在人員調(diào)配、干部任用、財(cái)務(wù)管理、年終考核等工作中，都能嚴(yán)格按照組織程序，做到公平、公正、公開，使各項(xiàng)工作都具有較高的透明度。二是堅(jiān)持集體領(lǐng)導(dǎo)和分工負(fù)責(zé)相結(jié)合的原則。日常工作中，班子成員能夠互相尊重，密切配合，在“一把手”負(fù)總責(zé)的前提下，分管領(lǐng)導(dǎo)扎實(shí)做好各自工作，以優(yōu)質(zhì)高效的工作業(yè)績體現(xiàn)對(duì)“一把手”負(fù)責(zé)，對(duì)全局工作負(fù)責(zé)。在出現(xiàn)臨時(shí)性和突擊性的重大工作時(shí)，班子成員打破分工，全力以赴，確保按時(shí)完成任務(wù)。

3、加強(qiáng)交流與溝通，增進(jìn)班子成員的團(tuán)結(jié)。為了維護(hù)領(lǐng)導(dǎo)班子團(tuán)結(jié)，班子成員在定期召開的民主生活會(huì)上，能夠主動(dòng)開展批評(píng)和自我批評(píng)，自覺接受其它黨員干部的監(jiān)督。成員之間能夠以誠相待，經(jīng)常溝通思想，坦誠交換意見，在原則問題上保持高度一致，從而使局領(lǐng)導(dǎo)班子始終保持較強(qiáng)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

4、嚴(yán)于律已，為干部職工做表率。在日常生活中，班子成員都能以身作則，從嚴(yán)要求自己，為全局職工作出表率。一是嚴(yán)把財(cái)務(wù)關(guān)。班子成員能夠嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)制度，堅(jiān)持“一支筆”審批，大額資金集體研究，定期公布資金使用去向，把有限的資金使用好。二是嚴(yán)把進(jìn)人關(guān)。班子成員能夠按照市委組織部、市人事局有關(guān)規(guī)定，真正做到選優(yōu)、選好每一個(gè)人。三是嚴(yán)把用人關(guān)。局內(nèi)干部選拔使用，一律按照市委組織部的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行，相關(guān)事宜經(jīng)局黨組集體研究決定，從而有效地調(diào)動(dòng)了干部職工的積極性和主動(dòng)性。

二、以招商引資為工作重點(diǎn)，全力以赴完成招商引資任務(wù)。

兩年來，局黨組牢固樹立招商引資是“第一政績”的思想，切實(shí)把招商引資和策應(yīng)扶持?jǐn)[上重要的議事日程，努力完成招商引資任務(wù)。一是成立了以局長陳久春同志為組長的招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)這個(gè)“一把手”工程的組織領(lǐng)導(dǎo)。同時(shí)制定了《**市統(tǒng)計(jì)局招商引資工作考核辦法》，有效地促進(jìn)了招商引資工作不斷深入開展。二是拓寬渠道,全方位開展招商引資。每年局長陳久春同志都要親自帶隊(duì)，奔赴上海、浙江、蘇南等地開展招商，同時(shí)要求全局同志積極對(duì)外宣傳我市招商政策，廣泛搜集各種投資信息。三是對(duì)引資項(xiàng)目實(shí)施定人幫辦制度。凡是有可能成功的項(xiàng)目，安排專人跟蹤幫辦服務(wù)，并且要求一幫到底，使企業(yè)能夠引得進(jìn)、站得穩(wěn)、長得大。經(jīng)努力，兩年來我局招商成效顯著。xx年，由我局引進(jìn)的香港華孚集團(tuán)“華孚色染”項(xiàng)目，在市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)北區(qū)建成投產(chǎn)，當(dāng)年完成一期投資2800萬元，超額完成了招商引資任務(wù)，現(xiàn)正在為二期投資作準(zhǔn)備。今年引進(jìn)由上?？蜕膛肆驾x先投資6000萬元的**市“良達(dá)五金”項(xiàng)目，預(yù)計(jì)12月份竣工投產(chǎn)。此外，新引進(jìn)的由浙江客商人盧衛(wèi)忠投資1億元的“布萊克伊紡織科技”項(xiàng)目，目前已在市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)注冊(cè)落戶，并已租賃了標(biāo)準(zhǔn)化廠房6800平方米，現(xiàn)著手采購安裝機(jī)器設(shè)備，預(yù)計(jì)我局xx年仍能超額完成招商引資任務(wù)。

三、以狠抓統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)建設(shè)為根本，充分發(fā)揮統(tǒng)計(jì)職能作用。

兩年來，我局緊緊圍繞市委市政府中心工作和省統(tǒng)計(jì)局工作部署，強(qiáng)力推進(jìn)統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)建設(shè)，狠抓統(tǒng)計(jì)優(yōu)質(zhì)服務(wù)和統(tǒng)計(jì)法制工作，堅(jiān)持統(tǒng)計(jì)工作與中心工作兩手抓、兩促進(jìn)，較好地完成了各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)工作任務(wù)。優(yōu)化統(tǒng)計(jì)服務(wù)，不斷提升統(tǒng)計(jì)服務(wù)水平。一是及時(shí)做好月度經(jīng)濟(jì)運(yùn)行監(jiān)測(cè)。堅(jiān)持按月提供《統(tǒng)計(jì)月報(bào)》手冊(cè)和月度經(jīng)濟(jì)運(yùn)行監(jiān)測(cè)報(bào)告，及時(shí)反映全市及縣區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展進(jìn)度，努力為各級(jí)黨政領(lǐng)導(dǎo)和社會(huì)各界提供及時(shí)周到的服務(wù)。二是認(rèn)真開展調(diào)研活動(dòng)。圍繞園區(qū)經(jīng)濟(jì)、民營經(jīng)濟(jì)、縣域經(jīng)濟(jì)、企業(yè)創(chuàng)新能力、城鄉(xiāng)居民生活、社會(huì)弱勢(shì)群體狀況等領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心、群眾關(guān)注的問題組織開展了一系列調(diào)研，撰寫出《對(duì)我市民營經(jīng)濟(jì)的調(diào)查與思考》、《經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)與全省及蘇北各市開發(fā)區(qū)的對(duì)比分析》、《正視成績、面對(duì)差距、進(jìn)一步加快全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展》等多篇具有較高質(zhì)量的調(diào)研報(bào)告，不僅較好地滿足了地方黨政領(lǐng)導(dǎo)和社會(huì)各界的信息需求，而且有效地彌補(bǔ)了定期報(bào)表的不足。三是積極開展改革開放30周年成果分析工作。為充分展示我市改革開放30周年特別是建市xx年來經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展取得的巨大成就，我局組織精干力量，積極開展改革開放30周年經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展系列分析，為各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及社會(huì)各界研究分析我市發(fā)展軌跡、制定下一步發(fā)展戰(zhàn)略提供了基礎(chǔ)性資料。四是完成農(nóng)村貧困人口的建檔立卡工作。年初，在省局統(tǒng)一組織下，我局對(duì)全市農(nóng)村范圍內(nèi)的低收入戶進(jìn)行調(diào)查摸底，并嚴(yán)格按照程序?qū)徍恕?fù)查、登記，全面完成了107萬戶農(nóng)村貧困農(nóng)戶建檔立卡工作，為我市扎實(shí)有效組織實(shí)施脫貧攻堅(jiān)工程、確保如期實(shí)現(xiàn)脫貧攻堅(jiān)目標(biāo)打下基礎(chǔ)。五是加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)分析和統(tǒng)計(jì)信息工作。我局充分利用資源優(yōu)勢(shì)，加大分析研究力度，不斷提高優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平。兩年來共撰寫各類分析報(bào)告160余篇，專題報(bào)告18篇，各類信息1000余篇,其中被省、市以上媒體采用達(dá)800篇次以上，市領(lǐng)導(dǎo)批示50余條。同時(shí)，我局利用統(tǒng)計(jì)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)及時(shí)發(fā)布各類統(tǒng)計(jì)信息，受到社會(huì)各界的歡迎。

2、狠抓基礎(chǔ)建設(shè)，切實(shí)增強(qiáng)統(tǒng)計(jì)工作規(guī)范化水平。一是狠抓統(tǒng)計(jì)年定報(bào)工作。統(tǒng)計(jì)年定報(bào)是統(tǒng)計(jì)部門的一項(xiàng)基礎(chǔ)性工作。兩年來，我局嚴(yán)格執(zhí)行省局各項(xiàng)年定報(bào)工作制度，進(jìn)一步規(guī)范基層統(tǒng)計(jì)工作，強(qiáng)化對(duì)縣區(qū)業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，建立健全原始記錄和統(tǒng)計(jì)臺(tái)帳制度，加強(qiáng)對(duì)基層報(bào)表的審核，建立和完善數(shù)據(jù)質(zhì)量科學(xué)評(píng)估制度，對(duì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)實(shí)行扎口管理，真正從源頭上保證統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)質(zhì)量，較好地完成了年定報(bào)工作任務(wù)。二是改進(jìn)地區(qū)生產(chǎn)總值核算評(píng)估辦法。在以地區(qū)生產(chǎn)總值核算為龍頭的基礎(chǔ)上，先后制定出臺(tái)了《鄉(xiāng)鎮(zhèn)gdp核算辦法(試行)》、《**市季度gdp質(zhì)量控制辦法》等制度，全面加強(qiáng)專業(yè)之間的協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)，切實(shí)做好數(shù)據(jù)評(píng)估，確保核算數(shù)據(jù)質(zhì)量真實(shí)可靠。三是進(jìn)一步完善開發(fā)區(qū)目標(biāo)考核指標(biāo)體系。結(jié)合開發(fā)區(qū)發(fā)展實(shí)際，對(duì)全市開發(fā)區(qū)目標(biāo)考核指標(biāo)進(jìn)行了重新設(shè)計(jì)，從綜合實(shí)力、發(fā)展?jié)摿?、科技?shí)力、外向型經(jīng)濟(jì)以及投資發(fā)展環(huán)境等五個(gè)方面，選取22個(gè)指標(biāo)對(duì)開發(fā)區(qū)發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行全面考核評(píng)價(jià)，得到了市領(lǐng)導(dǎo)和市目標(biāo)管理領(lǐng)導(dǎo)辦公室的認(rèn)可，并從xx年起正式對(duì)各開發(fā)區(qū)進(jìn)行考核。四是加強(qiáng)工業(yè)統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)建設(shè)。對(duì)年內(nèi)新增的規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)資格進(jìn)行認(rèn)真審核，并借助國稅部門的資料對(duì)相關(guān)企業(yè)的應(yīng)稅銷售收入進(jìn)行驗(yàn)證，較好地控制了新增規(guī)模以上企業(yè)數(shù)，保證了新增企業(yè)有較好的統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)。同時(shí)認(rèn)真貫徹落實(shí)《**市規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)工作規(guī)范化建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)》，著力解決在統(tǒng)計(jì)人員配備、統(tǒng)計(jì)原始記錄以及統(tǒng)計(jì)臺(tái)帳中出現(xiàn)的問題，對(duì)有條件的企業(yè)督促加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)自動(dòng)化建設(shè)，基本做到工作有人做，數(shù)據(jù)有依據(jù)。五是切實(shí)加強(qiáng)固定資產(chǎn)投資統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)工作。年初印發(fā)了《關(guān)于規(guī)范固定資產(chǎn)投資統(tǒng)計(jì)工作和提高統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)質(zhì)量的通知》，要求各地嚴(yán)格執(zhí)行固定資產(chǎn)投資統(tǒng)計(jì)制度，從嚴(yán)把握統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)質(zhì)量。同時(shí)組織對(duì)三縣四區(qū)在建500萬元以上項(xiàng)目數(shù)據(jù)質(zhì)量的推磨檢查，并對(duì)各地上報(bào)的待納入統(tǒng)計(jì)的億元以上新開工項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)地核查。六是強(qiáng)力推進(jìn)縣級(jí)全面小康監(jiān)測(cè)工作。成立了全省最高規(guī)格的“全面小康建設(shè)監(jiān)測(cè)領(lǐng)導(dǎo)小組”，市長繆瑞林同志親自擔(dān)任組長，并以市“兩辦”名義下發(fā)文件，對(duì)全市及縣級(jí)全面小康監(jiān)測(cè)工作進(jìn)行全面部署。同時(shí)針對(duì)我市縣區(qū)城市調(diào)查網(wǎng)絡(luò)不健全的狀況，積極爭取領(lǐng)導(dǎo)支持，通過多方協(xié)調(diào)努力，各縣區(qū)均增加調(diào)查人員和經(jīng)費(fèi)，建立起城市住戶調(diào)查網(wǎng)絡(luò)，小康監(jiān)測(cè)工作得到有效保證。

3、適應(yīng)形勢(shì)需要，不斷探索新的統(tǒng)計(jì)方法制度。一是不斷創(chuàng)新開發(fā)區(qū)統(tǒng)計(jì)制度。從xx年底建立開發(fā)區(qū)統(tǒng)計(jì)制度以來，我局始終堅(jiān)持對(duì)開發(fā)區(qū)統(tǒng)計(jì)工作的創(chuàng)新，切實(shí)完善開發(fā)區(qū)統(tǒng)計(jì)制度。先后近10次修改統(tǒng)計(jì)指標(biāo)體系，使其更能全面反映開發(fā)區(qū)發(fā)展?fàn)顩r，更具有科學(xué)性和可操作性。目前已經(jīng)形成年報(bào)、季報(bào)、月報(bào)三大類、24小表種的統(tǒng)計(jì)調(diào)查制度。二是積極探索開展部分服務(wù)業(yè)抽樣調(diào)查。根據(jù)省局統(tǒng)一部署，我局積極探索做好部分服務(wù)業(yè)抽樣調(diào)查工作。為了保證各項(xiàng)工作的有序?qū)嵤?，我局要求縣區(qū)和街道辦調(diào)查員，認(rèn)真做好樣本框核實(shí)維護(hù)工作，并主動(dòng)與居委會(huì)負(fù)責(zé)人溝通，從居委會(huì)中聘請(qǐng)熟悉情況、綜合素質(zhì)好、有責(zé)任心的同志為調(diào)查員，同時(shí)采取四級(jí)聯(lián)動(dòng)的方式開展調(diào)查，使這項(xiàng)工作扎實(shí)有效地順利推進(jìn)。三是建立健全干部政績?cè)u(píng)價(jià)體系。根據(jù)市主要領(lǐng)導(dǎo)的要求，我局進(jìn)一步修訂和完善了縣區(qū)黨政領(lǐng)導(dǎo)干部政績?cè)u(píng)價(jià)體系，對(duì)縣區(qū)xx年黨政領(lǐng)導(dǎo)政績進(jìn)行了全面而客觀的評(píng)價(jià)，并撰寫出《以黨政領(lǐng)導(dǎo)干部政績?cè)u(píng)價(jià)機(jī)制為抓手，促進(jìn)縣域經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速發(fā)展》的專題報(bào)告，得到市委主要領(lǐng)導(dǎo)的高度評(píng)價(jià)。同時(shí)為了促進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，便于組織部門憑實(shí)績用干部，建立了鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道分檔競賽綜合評(píng)價(jià)體系，從經(jīng)濟(jì)發(fā)展、居民收入、經(jīng)濟(jì)實(shí)力及產(chǎn)業(yè)優(yōu)化四個(gè)方面，對(duì)全市108個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道工作進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)和分檔排序，市委市政府據(jù)此對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道工作進(jìn)行獎(jiǎng)懲。四是認(rèn)真組織開展科技進(jìn)步監(jiān)測(cè)工作。為了填補(bǔ)我市沒有科技進(jìn)步監(jiān)測(cè)的空白，我局與市科技局配合，研究制訂了科技監(jiān)察統(tǒng)計(jì)指標(biāo)體系，建立了科反進(jìn)步監(jiān)測(cè)制度，目前這項(xiàng)工作已正式啟動(dòng)。

4、加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)執(zhí)法，不斷提高統(tǒng)計(jì)法制化水平。一是全面加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)法制宣傳。為進(jìn)一步貫徹落實(shí)統(tǒng)計(jì)普法規(guī)劃，我局以統(tǒng)計(jì)檢查員證換證和統(tǒng)計(jì)上崗換證培訓(xùn)為契機(jī)，深入開展統(tǒng)計(jì)法律法規(guī)的宣傳教育。并充分利用各種業(yè)務(wù)培訓(xùn)、會(huì)議，對(duì)系統(tǒng)內(nèi)廣大干部門職工進(jìn)行統(tǒng)計(jì)法律知識(shí)和統(tǒng)計(jì)職業(yè)道德教育，重視對(duì)新上崗鄉(xiāng)鎮(zhèn)統(tǒng)計(jì)人員的培訓(xùn)，著力提高本系統(tǒng)內(nèi)干部職工統(tǒng)計(jì)法律意識(shí)和依法統(tǒng)計(jì)、依法行政的能力。二是認(rèn)真做好統(tǒng)計(jì)監(jiān)審工作。年初制定出臺(tái)《統(tǒng)計(jì)監(jiān)審工作計(jì)劃》，積極貫徹落實(shí)省、市領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)法制工作的重要講話和有關(guān)文件精神，重點(diǎn)對(duì)統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)工作、新產(chǎn)生水份和服務(wù)業(yè)的漏報(bào)、瞞報(bào)等問題進(jìn)行檢查，依法保障統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)真實(shí)可靠。在年報(bào)期間，依法對(duì)基層單位的遲報(bào)、漏報(bào)現(xiàn)象行為進(jìn)行了查處，有力地促進(jìn)了我市的統(tǒng)計(jì)法制建設(shè)規(guī)范化、制度化進(jìn)程。三是加大違法案件查處力度。采取抓重點(diǎn)、抓難點(diǎn)的方式，堅(jiān)持處罰與教育相結(jié)合、管理與服務(wù)相統(tǒng)一的原則，加大統(tǒng)計(jì)違法案件的查處力度，對(duì)被查處單位分別給予警告、罰款、通報(bào)批評(píng)等處罰，有力地維護(hù)了《統(tǒng)計(jì)法》的權(quán)威。

5、強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)，認(rèn)真做好各項(xiàng)大型普查工作。一是認(rèn)真做好第二次農(nóng)業(yè)普查工作。從xx年元月1日開始，用近一個(gè)月的時(shí)間，組織全市近2萬名普查人員深入農(nóng)戶，開展普查登記工作。在普查登記期間，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)能夠深入登記現(xiàn)場(chǎng)，了解普查登記中存在的各種問題，研究制定解決問題的辦法和措施，保證普查登記工作順利進(jìn)行?，F(xiàn)場(chǎng)登記結(jié)束后，及時(shí)對(duì)普查出來的數(shù)據(jù)和其它相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行逐項(xiàng)分析對(duì)比，存在疑問的要求縣區(qū)進(jìn)行回頭望，從源頭進(jìn)行復(fù)核，確保普查數(shù)據(jù)具有較高的質(zhì)量。按照數(shù)據(jù)處理的規(guī)范化要求，用3個(gè)多月的時(shí)間，精心組織完成了全市200多萬張普查表的數(shù)據(jù)錄入工作。普查數(shù)據(jù)定案后，及時(shí)組織人員深入開發(fā)普查資料，為領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)農(nóng)村發(fā)展提供依據(jù)。二是精心準(zhǔn)備，認(rèn)真組織，全力做好全國第二次經(jīng)濟(jì)普查工作。開展第二次經(jīng)濟(jì)普查工作是全市統(tǒng)計(jì)部門今、明兩年統(tǒng)計(jì)工作的重中之重，是我市經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域一次重大市情市力調(diào)查。為此，我局嚴(yán)格遵照上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指示精神和普查工作實(shí)施方案，選調(diào)人員，爭取經(jīng)費(fèi)，確保經(jīng)濟(jì)工作能夠順利進(jìn)行。目前，市縣兩級(jí)的“三落實(shí)”工作基本到位。全市三縣四區(qū)(不含蘇州工業(yè)園)共抽調(diào)人員110人，選聘普查指導(dǎo)員780名，普查員2230名，辦公用房24間，落實(shí)普查經(jīng)費(fèi)134.5萬元。為及時(shí)反映第二次經(jīng)濟(jì)普查工作開展情況，做好普查的宣傳報(bào)道，9月4日，我局召開了由市編辦、民政局、國地稅等7個(gè)部門參加的協(xié)調(diào)會(huì)，部署部門名錄資料提供和查找認(rèn)定工作。9月28日召開了全市經(jīng)濟(jì)普查工作會(huì)議，對(duì)全市經(jīng)濟(jì)普查工作進(jìn)行全面部署。與此同時(shí)，我局兩次與市委宣傳部聯(lián)合召開經(jīng)濟(jì)普查宣傳工作會(huì)議，通過報(bào)紙、電臺(tái)、電視臺(tái)等大眾媒體全方位地對(duì)經(jīng)濟(jì)普查進(jìn)行宣傳報(bào)道，努力為經(jīng)濟(jì)普查工作創(chuàng)造良好的社會(huì)氛圍。9月份還組織全市縣鄉(xiāng)兩級(jí)普查指導(dǎo)員共180人參加清查培訓(xùn)。目前正全力做好清查后期及正式登記前各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。

6、全力開拓統(tǒng)計(jì)新聞宣傳工作。一是建立新聞發(fā)布會(huì)制度。xx年，我局建立了全市經(jīng)濟(jì)發(fā)展新聞發(fā)布會(huì)制度，并于當(dāng)年7月份首次成功召開了全市經(jīng)濟(jì)發(fā)展新聞發(fā)布會(huì)。新華日?qǐng)?bào)站、廣電總臺(tái)站等8家省、市主流媒體的以及市32個(gè)相關(guān)部門的新聞發(fā)言人應(yīng)邀出席了新聞發(fā)布會(huì)，市政府副秘書長、市統(tǒng)計(jì)局局長陳久春同志發(fā)布了上半年全市經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況，同時(shí)由單位的新聞發(fā)言人蔡平同志回答了們的提問。新聞發(fā)布會(huì)的成功舉辦，有效地?cái)U(kuò)大了統(tǒng)計(jì)信息的宣傳范圍，得到市領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門的一致好評(píng)。二是建立定期制度。進(jìn)一步加強(qiáng)與市電視臺(tái)、市廣播電臺(tái)、市日?qǐng)?bào)社等合作，及時(shí)將經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況及有關(guān)熱點(diǎn)問題向社會(huì)發(fā)布，先后多次接受了媒體。去年8月份，局長陳久春同志還帶領(lǐng)市局法規(guī)處、綜合處等部門負(fù)責(zé)人，走進(jìn)市廣播電臺(tái)“政(行)風(fēng)熱線”節(jié)目直播室，通過無線電波同聽眾進(jìn)行在線交流，介紹和宣傳統(tǒng)計(jì)工作。

7、創(chuàng)造條件，成功籌備成立統(tǒng)計(jì)學(xué)會(huì)。經(jīng)過積極努力和多方協(xié)調(diào)，去年11月16日，我市隆重召開市統(tǒng)計(jì)學(xué)會(huì)第一次會(huì)員代表大會(huì)暨第一次統(tǒng)計(jì)科學(xué)研計(jì)會(huì)，**市統(tǒng)計(jì)學(xué)會(huì)正式宣告成立。省統(tǒng)計(jì)局副局長彭小年同志、**市委常委、常務(wù)副市長徐惠民同志出席會(huì)議并作重要講話。大會(huì)報(bào)告了**市統(tǒng)計(jì)學(xué)會(huì)籌備情況，審議通過了《**市統(tǒng)計(jì)學(xué)會(huì)章程》，選舉產(chǎn)生了**市統(tǒng)計(jì)學(xué)會(huì)第一屆理事會(huì)理事以及會(huì)長、副會(huì)長、秘書長、常務(wù)理事。市政府副秘書長、市統(tǒng)計(jì)局局長陳久春同志被一致推選為學(xué)會(huì)會(huì)長，并特聘市政府副市長湯建鳴同志擔(dān)任統(tǒng)計(jì)學(xué)會(huì)名譽(yù)會(huì)長。會(huì)議同時(shí)舉行了全市統(tǒng)計(jì)科學(xué)學(xué)術(shù)研討會(huì)，共征集學(xué)術(shù)論文23篇，精選其中5篇在大會(huì)交流，營造了濃厚的統(tǒng)計(jì)科研氛圍。

8、理順關(guān)系，積極穩(wěn)妥地推進(jìn)統(tǒng)計(jì)管理體制改革。按照國家、省有關(guān)統(tǒng)計(jì)體制改革的要求，結(jié)合實(shí)際，創(chuàng)新合作模式，統(tǒng)計(jì)管理體制改革不斷推進(jìn)。一是順利完成國家統(tǒng)計(jì)局調(diào)查隊(duì)組建工作。按照國家統(tǒng)計(jì)局調(diào)查隊(duì)改革實(shí)施方案，年初，國家統(tǒng)計(jì)局調(diào)查隊(duì)正式成立，并經(jīng)過民主測(cè)評(píng)、組織考察等一系列程序，由調(diào)查總隊(duì)下發(fā)文件，任命了調(diào)查隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)班子成員。在此基礎(chǔ)上，調(diào)查隊(duì)黨組多次召開黨組會(huì)議，研究確定了領(lǐng)導(dǎo)班子成員分分工，并制定了《國家統(tǒng)計(jì)局調(diào)查隊(duì)內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)人員配備及選配辦法》。根據(jù)辦法規(guī)定，按照“個(gè)人申請(qǐng)、雙向選擇、黨組研究、報(bào)省審批”程序，從市統(tǒng)計(jì)局選調(diào)了部分人員充實(shí)到調(diào)查隊(duì)，以確保各項(xiàng)工作有序開展。二是改善辦公條件，落實(shí)辦公用房。調(diào)查隊(duì)成立以后，在主要領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，經(jīng)過多方聯(lián)系與協(xié)調(diào)，租用了市廣電總臺(tái)辦公樓七樓作為辦公地點(diǎn)。三是**省調(diào)查局內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)全部設(shè)立到位。根據(jù)**省省屬統(tǒng)計(jì)體制改革方案的要求，由原**市城市經(jīng)濟(jì)調(diào)查隊(duì)、**市企業(yè)調(diào)查隊(duì)整合組建的**省統(tǒng)計(jì)局調(diào)查局4個(gè)內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)全部設(shè)立到位。四是健全制度，創(chuàng)新局隊(duì)合作模式。統(tǒng)計(jì)體制改革后，為保證全市統(tǒng)計(jì)工作的正常開展，局、隊(duì)黨組經(jīng)認(rèn)真討論，研究制定了《**市統(tǒng)計(jì)局、國家統(tǒng)計(jì)局調(diào)查隊(duì)統(tǒng)計(jì)合作暫行辦法》，為局、隊(duì)今后分工合作提供制度保障。

四、以勤政廉潔建設(shè)為抓手，努力構(gòu)建高素質(zhì)的統(tǒng)計(jì)隊(duì)伍完善考核制度，建立行之有效的約束機(jī)制。為適應(yīng)形勢(shì)的變化，去年我局對(duì)工作、學(xué)習(xí)、財(cái)務(wù)、勤政、廉政、會(huì)議等20多項(xiàng)制度重新進(jìn)行修訂，要求每位干部職工嚴(yán)格遵照?qǐng)?zhí)行。同時(shí)為了加大對(duì)制度的執(zhí)行力度，根據(jù)《**市統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)優(yōu)質(zhì)服務(wù)考核獎(jiǎng)懲暫行辦法》規(guī)定，及時(shí)局各部門統(tǒng)計(jì)優(yōu)質(zhì)服務(wù)進(jìn)行獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)，進(jìn)一步調(diào)動(dòng)了干部職工自覺執(zhí)行工作制度的積極性。

2、強(qiáng)化理論學(xué)習(xí)，構(gòu)建高素質(zhì)的統(tǒng)計(jì)干部隊(duì)伍。局黨組歷來重視干部職工的再學(xué)習(xí)、再提高。首先是加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。要求職工在工作之余，刻苦學(xué)習(xí)統(tǒng)計(jì)專業(yè)知識(shí)和計(jì)算機(jī)知識(shí)，熟練掌握所從事專業(yè)的業(yè)務(wù)技能。還不定期邀請(qǐng)有關(guān)專家開展專題講座，進(jìn)一步拓寬干部職工的知識(shí)層面。其次是加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)理論和政策法規(guī)學(xué)習(xí)。要求干部職工認(rèn)真學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)、科技、法律、金融等方面的知識(shí)，并圍繞市委市政府的中心工作和社會(huì)熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題，積極開展調(diào)查研究，提高干部職工的政策理論水平。第三是學(xué)習(xí)現(xiàn)代社會(huì)的前沿理論進(jìn)一步拓展自己的理論視野，使干部職工的理論水平能夠與時(shí)俱進(jìn)，不斷創(chuàng)新。

五、以加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)為保證，努力樹立良好的公仆形象。

年初，局黨組結(jié)合統(tǒng)計(jì)工作實(shí)際，制定下發(fā)了《**市統(tǒng)計(jì)局黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制實(shí)施辦法》、《**市統(tǒng)計(jì)局黨風(fēng)廉政建設(shè)工作責(zé)任分解意見》、《**市統(tǒng)計(jì)局黨風(fēng)廉政建設(shè)考核辦法》，明確了黨風(fēng)廉政建設(shè)的目標(biāo)任務(wù)和工作措施，并把此項(xiàng)工作作為長期性工作常抓不懈，實(shí)施長效管理。

一是抓好廉潔自律，嚴(yán)格監(jiān)督管理。工作中始終把遵守“四大紀(jì)律、八項(xiàng)要求”的情況作為領(lǐng)導(dǎo)班子述職述廉的重要內(nèi)容，有效地促進(jìn)了班子成員廉潔從政，增強(qiáng)了為民服務(wù)意識(shí)。如精減會(huì)議，壓縮會(huì)議經(jīng)費(fèi)，嚴(yán)格執(zhí)行市紀(jì)委關(guān)于公務(wù)招待的有關(guān)規(guī)定，嚴(yán)格按照財(cái)務(wù)制度要求合理開支。嚴(yán)格執(zhí)行政府采購制度，嚴(yán)禁“三亂”，杜絕“小金庫”，切實(shí)管好用好每一筆經(jīng)費(fèi)。在干部任用上，能認(rèn)真貫徹執(zhí)行《黨政領(lǐng)導(dǎo)干部選拔任用工作條例》，嚴(yán)格按照組織部門的要求，實(shí)行考察預(yù)告、差額考察、任職公示等制度，積極推進(jìn)干部能上能下制度的貫徹實(shí)施，認(rèn)真落實(shí)干部職工選拔任用的知情權(quán)、參與權(quán)、選擇權(quán)和監(jiān)督權(quán)。

二是“一把手”做表率，形成勤政廉潔的良好氛圍。作為黨風(fēng)廉政建設(shè)的第一責(zé)任人，局黨組書記陳久春同志能夠嚴(yán)格按照責(zé)任制的要求，認(rèn)真履行職責(zé)，以自己的模范行動(dòng)去帶動(dòng)和影響班子的其它成員。在一把手的帶動(dòng)下，班子的其它成員都能自覺抵制不正之風(fēng)，形成了勤政廉潔的良好氛圍。在日常工作中，班子成員都能堅(jiān)持實(shí)事求是，堅(jiān)持正確的政績觀，堅(jiān)決抵制在統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)上弄虛作假的不正之風(fēng)。能堅(jiān)決反對(duì)和制止各種奢移浪費(fèi)行為，大力提倡艱苦奮斗和勤儉辦事，大力倡導(dǎo)精減會(huì)議和文件，切實(shí)改進(jìn)會(huì)風(fēng)，沒有以開會(huì)、考察、培訓(xùn)等名義變相公費(fèi)旅游情況。能嚴(yán)格執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)干部公務(wù)用車的配備標(biāo)準(zhǔn)，沒有超標(biāo)配備或乘坐豪華轎車情況。嚴(yán)格遵守廉潔自律的各項(xiàng)規(guī)定，沒有發(fā)現(xiàn)利用職權(quán)插手公物采購及為個(gè)人和親友謀取私利現(xiàn)象，未發(fā)現(xiàn)收受與其行使職權(quán)有關(guān)單位或個(gè)人的錢、物及有價(jià)證券等，未發(fā)現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)干部配偶、子女有違反從業(yè)規(guī)定問題。

三是充分發(fā)揚(yáng)民主，嚴(yán)格規(guī)范議事決策程序。班子成員嚴(yán)格執(zhí)行民主集中制，凡涉及全局性的重大問題，如干部的提拔任用、人員調(diào)配、重大的財(cái)務(wù)支出等，都由黨組會(huì)或局長辦公會(huì)研究，保證重大決策的科學(xué)化和民主化。

四是開好民主生活會(huì)，認(rèn)真開展批評(píng)和自我批評(píng)。為了開好民主生活會(huì)，局黨組總是提前通知與會(huì)人員，要求各人提前作好準(zhǔn)備，以便在民主生活會(huì)上能有的放矢，對(duì)照檢查。生活會(huì)上，大家都能暢所欲言，認(rèn)真開展批評(píng)和自我批評(píng)，并能從思想深處找原因，提出整改措施。會(huì)后，由紀(jì)檢干部和辦公室對(duì)整改措施的落實(shí)情況進(jìn)行督查，并將督查情況在全局職工會(huì)議上通報(bào)，有效促進(jìn)了領(lǐng)導(dǎo)班子的廉政建設(shè)。

回顧近兩年來我局各項(xiàng)工作開展情況，總體上取得了一定的成績，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在一是調(diào)查對(duì)象配合程度下降，法律意識(shí)淡薄，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)質(zhì)量有待進(jìn)一步提高。二是統(tǒng)計(jì)資料的開發(fā)利用仍滿足不了社會(huì)需求，專題分析仍然偏少。三是統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)條件仍然薄弱，地區(qū)之間的差距仍然較大。這些差距和不足，將在今后的工作中逐步加以改進(jìn)和解決，使全市統(tǒng)計(jì)工作的整體水平再上新臺(tái)階。

學(xué)校工作報(bào)告總結(jié)篇十四

半年來，在縣教育局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在鄉(xiāng)黨委、政府關(guān)愛、支持下，××鄉(xiāng)中心校帶領(lǐng)全鄉(xiāng)教職工用心進(jìn)取、銳意改革，全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，圓滿完成了上級(jí)部署的各項(xiàng)工作任務(wù)。同時(shí)，結(jié)合本鄉(xiāng)實(shí)際創(chuàng)造性的開展工一些工作已取得了必須的成效。為進(jìn)一步全面做好工作，現(xiàn)將上半年工作總結(jié)如下：

一、完善機(jī)制，創(chuàng)造性開展工作。

末，加以比較，這樣就建立了一套完善的目標(biāo)激勵(lì)機(jī)制和評(píng)價(jià)體系。(五)、推行學(xué)生評(píng)教制度。各學(xué)校要根據(jù)學(xué)生評(píng)教細(xì)則及標(biāo)準(zhǔn)采用開小型座談會(huì)、問卷調(diào)查等形式對(duì)教師進(jìn)行評(píng)教，學(xué)期末將評(píng)教結(jié)果匯總分析，根據(jù)結(jié)果與相關(guān)教師座談，并將結(jié)果記入教師個(gè)人業(yè)務(wù)成長檔案，作為年終考核的依據(jù)之一。(六)、扎實(shí)開展優(yōu)質(zhì)課、觀摩課評(píng)選、“教師板書設(shè)計(jì)大賽”和說課比賽。每學(xué)期以中學(xué)、學(xué)區(qū)為單位組織一次優(yōu)質(zhì)課、觀摩課評(píng)選和說課比賽，每學(xué)年舉辦一次“教師板書設(shè)計(jì)大賽”，為教師搭建一個(gè)相互交流、相互切磋、共同提高、表現(xiàn)自我、展示才華的舞臺(tái)，讓教師在活動(dòng)中受鍛煉、有長進(jìn)，全面提升教師教學(xué)水平和授學(xué)課習(xí)能網(wǎng)力。

二、以現(xiàn)場(chǎng)會(huì)促發(fā)展，賽出辦學(xué)水平。

教師承擔(dān)著教書育人的職責(zé)，不但要求教師有過硬的基本功，堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)知識(shí)和現(xiàn)代教育技術(shù)潛力外，作為教師還要有良好的師德師風(fēng)。在全鄉(xiāng)教師隊(duì)伍中深入開展“雙五一”工程，即在教育理論方面：每位教師每年讀一本教育專著或一份教育教學(xué)刊物(并讀書筆記一本)，參加一項(xiàng)教育科研課題的研究工作，每月寫一篇有價(jià)值的教學(xué)反思，每學(xué)期寫一篇課堂教學(xué)案例，每學(xué)期寫一篇教學(xué)論文。在教學(xué)技能方面：每位教師每一學(xué)期上好一堂教學(xué)公開課，每學(xué)期在校本教研活動(dòng)中都有一次高水平的主題發(fā)言或評(píng)課發(fā)言，每學(xué)期制一份試題，每學(xué)期制作一個(gè)課件，每周提出一條教學(xué)中存在的問題和一條教學(xué)推薦。中心校采取定時(shí)檢查與不定時(shí)檢查相結(jié)合，每次檢查都要下發(fā)簡報(bào)，表揚(yáng)先進(jìn)，鞭策落后，并督促學(xué)校整改，直到整改好為止，讓“雙五一工程”得到扎實(shí)開展。透過“雙五一”工程的實(shí)施，促進(jìn)教師專業(yè)理論水平提升和課堂教學(xué)潛力的全面提高。

四、創(chuàng)新群眾備課方式，提高備課水平。

滿意度較高。

五、以養(yǎng)成教育為切入點(diǎn)，深化學(xué)校德育工作。

近年來，我鄉(xiāng)用心創(chuàng)新德育工作。在學(xué)生方面：1、每學(xué)期評(píng)選一次禮貌學(xué)生，讓禮貌學(xué)生佩帶禮貌標(biāo)志，樹立身邊的榜樣，構(gòu)成人人爭當(dāng)禮貌學(xué)生的氛圍。2、利用“清明節(jié)”、“五一”勞動(dòng)節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛國主義、群眾主義教育，培養(yǎng)學(xué)生正確的人生觀、世界觀。3、張貼偉人、名人畫像，激勵(lì)性語言和溫馨提示，透過良好環(huán)境教育人、約束人、鼓舞人、激勵(lì)人。4、學(xué)校設(shè)立禮貌監(jiān)督崗。禮貌執(zhí)勤崗學(xué)生披掛授帶，阻止學(xué)生在校騎自行車，勸導(dǎo)同學(xué)們摒棄陋習(xí)，糾正隨地吐痰、亂丟果皮、紙屑等不禮貌行為，另外，小學(xué)還實(shí)行放學(xué)路隊(duì)制，避免學(xué)生安全事故的發(fā)生，展示學(xué)生風(fēng)采，增加學(xué)生的自我管理潛力。5、開展中華古詩文經(jīng)典育讀工程，傳承和弘楊中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，提升中小學(xué)生的道德素養(yǎng)。在教師方面：要求人人都是德育工作者，樹立大德育觀，構(gòu)建“家庭、學(xué)校、社會(huì)”三位一體德育教育網(wǎng)絡(luò)。

六、全面開展學(xué)科競賽，大幅度提高教學(xué)質(zhì)量。

中心校每學(xué)期精心組織，周密安排一次學(xué)科競賽活動(dòng)，不僅僅抽查主科，而且抽查副科，督促學(xué)校開齊開足課程，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。抽考成績不僅僅校與校之間互相比較，讓學(xué)校查找到自己學(xué)生成績?cè)谌l(xiāng)學(xué)校中的位置，而且學(xué)校也縱向比較，看看自己是倒退了還是進(jìn)步了，學(xué)校校長和任課教師進(jìn)行總結(jié)反思、查漏補(bǔ)缺。中心校對(duì)每次抽考都要下發(fā)簡報(bào)，對(duì)成績突出的學(xué)校、任課教師和學(xué)生頒發(fā)榮譽(yù)證書。同時(shí)，我們用心組織學(xué)校參加市、縣教育局組織的數(shù)學(xué)、英語等學(xué)科競賽，讓學(xué)校、教師、學(xué)生在競賽中找不足、找成績，了解自己在教學(xué)工作的得失，找出自己努力的方向。透過競賽體現(xiàn)出教孬教好不一樣，干多干少不一樣，進(jìn)一步激發(fā)廣大教師干事創(chuàng)業(yè)的用心性，努力創(chuàng)造一個(gè)公平、公正、客觀競爭的舞臺(tái)，促進(jìn)優(yōu)秀教師脫穎而出。七、強(qiáng)化安全管理，杜絕安全事故的發(fā)生。

中心校始終牢記“隱患險(xiǎn)于明火、職責(zé)重于泰山”指示精神，堅(jiān)持“預(yù)防為主，防治結(jié)合”的指導(dǎo)方針，采取得力措施，全面開展安全工作。1、簽訂職責(zé)書，落實(shí)安全職責(zé)。學(xué)年初中心校與各中學(xué)學(xué)區(qū)簽訂安全工作職責(zé)書，中學(xué)、小學(xué)與班主任、任課教師簽訂職責(zé)書，做到職責(zé)清楚，職責(zé)明確，到達(dá)時(shí)時(shí)有人管、處處有人問的安全管理格局。另外中心校與中學(xué)簽訂實(shí)驗(yàn)操作考試、體育測(cè)試等安全職責(zé)書，讓單位明白自己的安全工作職責(zé)，提高安全防范意識(shí)。2、加強(qiáng)安全教育，提高安全意識(shí)。各學(xué)校每周開設(shè)一節(jié)安全教育課，班主任利用班會(huì)適時(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行防火、防電、防煤氣中毒、防交通事故、防溺水等教育，提高學(xué)生安全意識(shí)和自我防范潛力。3、開展安全檢查隱患排查。中心校采取集中排查和分散排查相結(jié)合，各學(xué)校不定時(shí)進(jìn)行安全隱患排查，發(fā)現(xiàn)安全隱患能立即消除的立即消除，暫時(shí)不能消除的明確安全隱患整改職責(zé)人限期消除并上報(bào)中心校，每月月底要填寫安全隱患排查表上報(bào)中心校。半年來中心校采取集中安全檢查6次，消除安全隱患20處，有效的預(yù)防了各類安全事故的發(fā)生。

回顧過去，我們信心百倍，展望未來，我們豪情滿懷。在今后的工作中，我們將以飽滿的工作熱情，昂揚(yáng)的斗志，扎實(shí)苦干，用心進(jìn)取，努力開創(chuàng)××鄉(xiāng)教育工作的新局面。

學(xué)校工作報(bào)告總結(jié)篇十五

為切實(shí)貫徹落實(shí)《__省教育廳辦公室關(guān)于開展20__年節(jié)能宣傳周和低碳日活動(dòng)的通知》精神，進(jìn)一步強(qiáng)化全校師生的節(jié)能低碳環(huán)保意識(shí)，營造良好的校園節(jié)能氛圍，我校在節(jié)能宣傳周和全國低碳日活動(dòng)中注重活動(dòng)實(shí)效，把每一個(gè)活動(dòng)都落到實(shí)處?，F(xiàn)將活動(dòng)情況小結(jié)如下：

1、開展了“五個(gè)一”活動(dòng)。

在節(jié)能周活動(dòng)中學(xué)校少年隊(duì)首先利用校園廣播向全校師生發(fā)出“節(jié)能低碳”的倡議;6月10日，各班認(rèn)真開展了一次有關(guān)節(jié)能減排的主題班會(huì);少先隊(duì)舉行了一次“攜手節(jié)能低碳，共建碧水藍(lán)天”學(xué)生手抄報(bào)評(píng)比活動(dòng);各班收看一節(jié)節(jié)能減排知識(shí)專題講座。通過上述活動(dòng)的開展，將節(jié)能減排理念深入人心，增強(qiáng)了師生的資源憂患意識(shí)和節(jié)約意識(shí)，培養(yǎng)了學(xué)生珍惜資源、合理用能的行為習(xí)慣。

2、開展了“低碳日”能源緊缺體驗(yàn)活動(dòng)。

6月10日是“全國低碳日”，當(dāng)天全校各班及各辦公室同時(shí)停用用電設(shè)備兩小時(shí)，以實(shí)際行動(dòng)支持節(jié)能減排。

通過上述活動(dòng)的開展，真正將節(jié)能減排的理念深入人心，增強(qiáng)了師生的資源憂患意識(shí)和節(jié)約意識(shí)，培養(yǎng)了學(xué)生珍惜資源、合理用能的行為習(xí)慣。

3、開展了低碳節(jié)能進(jìn)班級(jí)、進(jìn)課堂、進(jìn)生活系列宣傳活動(dòng)。

(1)開展了一次面向全校師生的節(jié)能倡議活動(dòng)。

在6月9日升旗儀式上，學(xué)校向全體教師和學(xué)生發(fā)出倡議，要。

求低碳節(jié)能從我做起，從小事做起，從現(xiàn)在做起，節(jié)約一滴水、一粒米、節(jié)約一度電，自覺樹立低碳理念、踐行低碳生活。注重引導(dǎo)學(xué)生以實(shí)際行動(dòng)來節(jié)約用電、節(jié)約用水、節(jié)省糧食、節(jié)省日常用品、節(jié)省紙張。

(2)在中高年級(jí)開展一次“低碳節(jié)能”為主題的調(diào)查活動(dòng)。

(3)在校園內(nèi)利用黑板報(bào)和宣傳標(biāo)語開展低碳節(jié)能知識(shí)宣傳。

為低碳節(jié)能周創(chuàng)造了良好的宣傳輿論氛圍，利用學(xué)校各班級(jí)的黑板報(bào)組織學(xué)生進(jìn)行了一期低碳節(jié)能知識(shí)的板報(bào)宣傳，提高了學(xué)生的節(jié)能意識(shí)，豐富了節(jié)能知識(shí);發(fā)揮校園廣播站的作用，介紹低碳節(jié)能的意義、做法，擴(kuò)大了宣傳的影響面和廣泛性。

(4)組織各班發(fā)揮主觀能動(dòng)性，舉行了形式多樣的主題教育班會(huì)。

6月13日的主題班會(huì)課上，有些班組織學(xué)生進(jìn)行演講、有些班讓學(xué)生介紹低碳節(jié)能的好做法，有些班組織學(xué)生親手制作環(huán)保袋…….各班八仙過海,豐富了低碳教育的形式,提高了教育的實(shí)效。

(5)將低碳節(jié)能納入班級(jí)管理評(píng)比，強(qiáng)化外在監(jiān)督。

每天學(xué)校都組織學(xué)生對(duì)各班級(jí)的紀(jì)律、衛(wèi)生、環(huán)保等進(jìn)行量化打分，對(duì)教室內(nèi)晴朗白天開燈、無人時(shí)不關(guān)電源等現(xiàn)象進(jìn)行批評(píng)扣分并及時(shí)通報(bào)，從而有效的督促了各班對(duì)電燈的管理。

總之，整個(gè)教育活動(dòng)的開展以班級(jí)為主，學(xué)生積極參與活動(dòng)。通過專題教育活動(dòng)，全體學(xué)生懂得了節(jié)能的重大意義，明白了從“衣、食、住、行、用、其他”六個(gè)方面節(jié)能的相關(guān)日常生活行為。

學(xué)校工作報(bào)告總結(jié)篇十六

xx年，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年。在這將近一年的時(shí)光中我透過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，三年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會(huì)到不一樣的人生臨近年終，掐指一算，我到公司已經(jīng)有三年的時(shí)光?；叵雱傔M(jìn)公司的時(shí)候就仿佛還是在昨日發(fā)生的事情。三年的時(shí)光看到許多同事都進(jìn)進(jìn)出出，以前熟悉的面孔都換上了新的面孔，公司在不斷的發(fā)展，不斷的壯大，而我在這三年也是一年跟一年不一樣。我感覺有必要對(duì)自我的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自我，以至于把工作做的更好，自我有信心也有決心把明年的工作做的更好。以下是我在xx年的工作總結(jié)匯報(bào)：

xx年10月，公司的另一個(gè)樓盤盛世藍(lán)庭如期進(jìn)駐，我被調(diào)至盛世藍(lán)庭項(xiàng)目部。經(jīng)過這三個(gè)項(xiàng)目的洗禮，也讓我從中學(xué)到了很多，各方面都有所提高。新的項(xiàng)目，新的起點(diǎn)，我把公司領(lǐng)導(dǎo)交給我的每一項(xiàng)工作都當(dāng)作是個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)積累的寶貴機(jī)會(huì)，圓滿地完成工作任務(wù)是我唯一的目標(biāo)。

在xx年度本項(xiàng)目部的銷售額并不理想。上半年樓市銷售暢旺，樓價(jià)也持續(xù)飚升，但下半年由于政府的各項(xiàng)政策陸續(xù)出臺(tái)和銀行收緊放貸要求，令整個(gè)樓市急劇降溫，使得銷售工作艱難重重，也是我從事本行以來最為嚴(yán)峻的一段時(shí)期。而本案做為地理位置優(yōu)越純住宅定位，同做為一種投資型住房，在宏觀金融政策沖擊下，使得同期的銷售業(yè)績大大的萎縮。

在過去一年中的銷售工作主要是以本項(xiàng)目的住宅為主，透過前期對(duì)當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)、居民消費(fèi)習(xí)慣、理解房價(jià)狀況等深入了解，并結(jié)合本項(xiàng)目自身優(yōu)勢(shì)，制定出一套適用于本項(xiàng)目的可行性營銷方案。并透過公司全體同仁的共同努力，從正式進(jìn)駐本案起直至本月，本項(xiàng)目為尾盤銷售，同時(shí)銷售難度較大，不會(huì)象剛開盤的項(xiàng)目一樣超多銷售，客戶來訪問量太少，從進(jìn)駐到今年12月下旬有記載的客戶訪問記錄有400組來電20共完成銷售金額2157856元基本上完成公司預(yù)定的指標(biāo)。

從上方的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，能夠說是銷售做的十分的失敗。在目前的市場(chǎng)上，競爭樓盤太多，地理位置與價(jià)格不一樣，這對(duì)于本項(xiàng)目部造成必須的壓力。與之前公司預(yù)期的銷售目標(biāo)尚有一段距離，透過后期整理分析，主要有以下幾個(gè)方面造成了現(xiàn)場(chǎng)的銷售不暢：

本項(xiàng)目之前的一些瑣事也是導(dǎo)致產(chǎn)品進(jìn)入淡季區(qū)很淡的一大因素。房產(chǎn)市場(chǎng)的不穩(wěn)定因素，戶型設(shè)計(jì)過大或不合理，價(jià)錢偏高，很多人也采取了隔暗觀火。每一階段都能對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷售起到一個(gè)促進(jìn)的作用，但事實(shí)與計(jì)劃還有必須的差距，原計(jì)劃三個(gè)月內(nèi)開好水電開戶都向后延遲了若干個(gè)月，因此，無形當(dāng)中對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷售也造成了必須的影響，樓盤自身因素由于受到規(guī)劃的影響，本項(xiàng)目在同等住宅小區(qū)相比還存在一些差距，如樓間距小、無小區(qū)環(huán)境、水壓、水電開戶、樓梯、貸款問題等等。個(gè)性是貸款問題，在同等條件下，貸款客戶在選取我們樓盤時(shí)要比購買其他小區(qū)的住房首付比例高出10%，同期存款利率也將提高許多。因此，在無形當(dāng)中也增加購房者的資金壓力。但是由于受到整體環(huán)境的影響，原先公司預(yù)定的價(jià)格體系與現(xiàn)市場(chǎng)行情相比較已有了很大的變化，目前單從單價(jià)上看我們的價(jià)格似乎還有必須優(yōu)勢(shì)，無形中為樓盤的銷售起到了促進(jìn)的作用。

有待改善的幾個(gè)方面：

工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃，沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而經(jīng)發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)光沒有合理的分配，工作局面混亂等種不良的后果。工作職責(zé)心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)潛力還有待提高。

在銷售旺季時(shí)，成交額比之前低，沒有做好帶頭作用，在銷售困境中沒有表現(xiàn)自已銷售潛力的一面。有些工作狀況沒有第一時(shí)光匯報(bào)上級(jí)，造成必須的麻煩。溝通不夠深入。我們?cè)谂c客戶溝通的過程中，不能把我們的樓盤的信息直接傳到達(dá)客戶，了解客戶的真正想法和意圖。

在客觀總結(jié)成績和經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，我也清醒地認(rèn)識(shí)到，我們的工作中還存在許多問題和不足，主要是業(yè)務(wù)水平待未提高和各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠。我們就應(yīng)勇于發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題這樣能夠提高我們的綜合素質(zhì)，在工作中就能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)并能提出自我的看法和推薦，這樣業(yè)務(wù)潛力就能提高到一個(gè)新的檔次。

加強(qiáng)學(xué)習(xí)，運(yùn)用到實(shí)際工作中。本著回顧過去，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找處不足，豐富自我。在此段期間很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的體諒和教導(dǎo)，總結(jié)一年來的工作，自我的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他同事學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，在以后的工作中，我會(huì)及時(shí)加以改正，取的更好的業(yè)績。

三年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會(huì)到不一樣的人生，個(gè)性是在翠竹家園項(xiàng)目部，嚴(yán)格、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了了我穩(wěn)重踏實(shí)的工作作風(fēng)?；厥走^去一步步的腳印，在此我總結(jié)了幾點(diǎn)與大家分享：

1、“堅(jiān)持到底就是勝利”堅(jiān)持不懈，不輕易放下就能一步步走向成功，雖然不明白幾時(shí)能成功，但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來越近。有了頑強(qiáng)的精神，于是事半功倍。持續(xù)的工作，難免會(huì)令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時(shí)候，再堅(jiān)持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放下對(duì)客戶解釋的機(jī)會(huì)，客戶就流失了;而再堅(jiān)持一下、說服一下也就成交了。往往期望就在于多打一個(gè)電話，多一次溝通。同時(shí)堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識(shí)，讓自我過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動(dòng)客戶。

2、學(xué)會(huì)聆聽，把握時(shí)機(jī)。不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。了解客戶需求。第一時(shí)光了解客戶所需要的，做針對(duì)性講解，否則，所說的一切都是白費(fèi)時(shí)光。推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢(shì)，做到對(duì)客戶的所有問題都有合理解釋，但對(duì)于明顯硬傷，則不要強(qiáng)詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。

3。銷售技巧最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要持續(xù)熱情。銷售工作就是與人打交道，需要專業(yè)的溝通技巧，這使銷售成為充滿挑戰(zhàn)性的工作。對(duì)待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級(jí)的去認(rèn)真對(duì)待每一位客戶，我們的熱情接待使他對(duì)我們的樓盤也充滿了好感，那么我們的目的也就到達(dá)了。

4。和客戶交流的時(shí)候不要自我滔滔不絕的說話，好的銷售人員必然是個(gè)好聽眾，透過聆聽來了解客戶的需求，是必要條件;同時(shí)也就應(yīng)是個(gè)心理學(xué)家，透過客戶的言行舉止來決定他們內(nèi)心的想法，是重要條件;更就應(yīng)是個(gè)談判專家，在綜合了各方面的因素后，要看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，一針見血的，點(diǎn)中要害，這是成交的關(guān)鍵因素。

5。機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人：在接待客戶的時(shí)候，我們的個(gè)人主觀決定不要過于強(qiáng)烈，像“一看這個(gè)客戶就明白不會(huì)買房”“這客戶太刁，沒誠意”等主觀意識(shí)太強(qiáng)，導(dǎo)致一些客戶流失，對(duì)一些意向客戶溝通的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對(duì)客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對(duì)客戶沒有及時(shí)的追蹤導(dǎo)致失去客戶等等。還是那句老話，機(jī)會(huì)只留給有準(zhǔn)備的人。

6。做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。記住客戶的姓名?？赡芸蛻舯容^多，不必須能夠記得所有的客戶姓名，但是，如果在你的客戶第二次來到現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)候，你能夠立刻報(bào)出他的姓名，客戶會(huì)覺得你很重視他，也能表現(xiàn)出你的專業(yè)態(tài)度。不妨去強(qiáng)化記憶一下，實(shí)際上在每次接待完客戶以后多想想接待過程，再加上平時(shí)的回訪工作，你是能夠記得的，至少是他的姓氏!

7。常約客戶過來看看房，了解我們的樓盤。針對(duì)客戶的一些要求，為客戶選取幾個(gè)房型，使客戶的選取性大一些。多從客戶的角度想問題，這樣能夠針對(duì)性的進(jìn)行化解，為客戶帶給最適合他的房子，讓客戶覺得你是真的為他著想，能夠放心的購房。

8。提高自我的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。在應(yīng)對(duì)客戶的問題就能游刃有余，樹立自我的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的信任自我，這樣對(duì)我們的樓盤也更有信心?？蛻粝蚰阕稍儤潜P特點(diǎn)、戶型、價(jià)格等等的時(shí)候，一問三不知，客戶就根本不會(huì)買你推薦的樓盤。

9。運(yùn)用銷售技巧。對(duì)待意向客戶，他猶豫不決，這樣同事之間能夠互相制造購買氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。凡事心急人不急沉著應(yīng)戰(zhàn)也許客戶就要成交了，但是由于一些小小的原因，會(huì)讓他遲遲不肯簽約，這個(gè)時(shí)候是千萬不能著急的，因?yàn)槟惚憩F(xiàn)出越急躁的態(tài)度，客戶越是表示懷疑。你能夠很親切地問一下客戶還有什么需要解決的問題，然后再細(xì)心地和他溝通，直到最后簽約。當(dāng)然，在解釋的時(shí)候，所要表現(xiàn)出來的態(tài)度就是沉著，冷靜，并且沒有太過于期盼客戶能夠成交。

11。這次沒成功，立即約好下次見面的日期。我們的銷售并不能夠做到百發(fā)百中，每次新客戶過來都能成交。畢竟此刻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)是不會(huì)出現(xiàn)這樣好的結(jié)局的。假設(shè)這次沒有能夠現(xiàn)場(chǎng)定房成功，那么在客戶要離開的時(shí)候，不妨試著與他約定下次來現(xiàn)場(chǎng)的日期，這樣你能夠更加了解客戶的需求，也能夠幫忙你確定客戶的意向程度。

12。承諾不能如期做到，在營銷行業(yè)有一句話：“80%的客戶是建立在20%老客戶的基礎(chǔ)上”。房地產(chǎn)銷售亦是如此，作為商品房產(chǎn)品，老客戶的推動(dòng)作用更是不容忽視。而想使老客戶能帶動(dòng)銷售，除了產(chǎn)品自身品質(zhì)過硬吸引客戶之外，還需要很好的口碑宣傳和整個(gè)開發(fā)公司在老百姓心目中的形象。

13。持續(xù)良好的心態(tài)。每個(gè)人都有過狀態(tài)不好的時(shí)候，用心、樂觀的銷售員會(huì)將此歸結(jié)為個(gè)人潛力較差，整理、經(jīng)驗(yàn)的不完善，把此時(shí)作為必經(jīng)的磨練的過程，他們樂意不斷向好的方向改善和發(fā)展，而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機(jī)遇和時(shí)運(yùn)，總是抱怨，等待與放下!龜兔賽跑的寓言，不斷地出此刻現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競爭力。現(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會(huì)贏過追逐機(jī)會(huì)的人。人生有時(shí)候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放下，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而能夠早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會(huì)，運(yùn)氣總有用盡的一天。所以一向以來我堅(jiān)持著做好自我能做好的事，一步一個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí)的堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。

14。售樓人員要有正確的決定力，要能找出你要服務(wù)的客戶。通常的做法是，能夠?qū)蛻糇鲆幌略u(píng)估，確保他們是能夠做出購買決策的人。

15。銷售人員給客戶第一印象至關(guān)重要，所以中國臺(tái)灣的房地產(chǎn)銷售公司老板允許自我的銷售人員在上班時(shí)光去理發(fā)店也就不足為奇了。真正的專業(yè)售樓人員對(duì)說什么把握得極準(zhǔn)，而且能夠吸引客戶聽下去。是客戶感覺到你十分真誠，而不是夸夸其談，如果能做到這一點(diǎn)，你就成功了一半。所以，作為售樓人員，要鍛煉出這種本領(lǐng)，成功地推銷自我。

16。目前，很多商品房延遲交房，施工質(zhì)量問題投訴日益增多，如果你的開發(fā)商很有實(shí)力且守信譽(yù)，這方面做得比較好，那么就套十分自豪地向客戶推銷你的開發(fā)商，這樣，能夠讓客戶感到更安心，更可靠，更踏實(shí)，也會(huì)使公司的形象牢牢地記在他的腦海里。

17。售樓人員要滿懷熱情和激情地推銷，因?yàn)檎嬲\和熱情是很容易感染人的，千萬不要讓客戶認(rèn)為你是在泛泛而談。你至少能夠找一個(gè)絕妙的理由，并說服他思考購買，能夠說“這是開盤價(jià)，過兩天就要漲價(jià)了”、“只優(yōu)惠十套”，說話要簡潔，并機(jī)智地加以運(yùn)用，不要讓客戶認(rèn)為你是在下套讓他去鉆，不然的話，潛在客戶不會(huì)認(rèn)真思考你所說的話，如果客戶能夠思考的話，你就能夠帶他參觀樣板房或現(xiàn)場(chǎng)介紹了。

18。聰明的售樓人員會(huì)做一個(gè)開場(chǎng)白，大略講解一下，然后再正式介紹。當(dāng)客戶覺得能了解新鮮搞笑的信息時(shí)，就會(huì)愿意花時(shí)光去聽，給客戶詳盡的信息，突出樓盤的優(yōu)點(diǎn)和獨(dú)到之處，做個(gè)好的演員，背好臺(tái)詞，設(shè)計(jì)你的一舉一動(dòng)，包括客戶一進(jìn)售樓處講些什么，在參觀樣板房的路上講些什么，現(xiàn)場(chǎng)講些什么等等。一切努力都只為一個(gè)目標(biāo)：向客戶推銷你的樓盤。

19?？蛻糍I房不僅僅僅是滿足基本居住功能的需要，是因?yàn)樗€看到了除此之外附帶的高附加值。你在向客戶介紹你的樓盤時(shí)，就就應(yīng)清晰無誤地告訴客戶，樓盤超值超在什么地方，因此，你得掌握將價(jià)值或超值的概念融入你的樓盤介紹中。

20。要想讓客戶此刻就購買你的樓盤，就務(wù)必熟練地運(yùn)用銷售技巧——制造緊迫感。緊迫感來自兩個(gè)因素：此刻買的理由以及投資回報(bào)。要制造緊迫感，首先應(yīng)讓客戶想要你的東西，否則就不可能有緊迫感。

21。你無法成功將產(chǎn)品推銷給每個(gè)人，但肯定能、也就應(yīng)能讓每個(gè)人都明了你的銷售推薦。這時(shí)，你應(yīng)相干客戶再次陳述樓盤的優(yōu)點(diǎn)，高附加值以及優(yōu)惠條件。另外，還要說一下發(fā)展商是如何的可靠和穩(wěn)定，以及相應(yīng)的實(shí)力，一展你的本領(lǐng)，才干和學(xué)識(shí)，言簡意賅地說明購買程序和有關(guān)交易條款注意事項(xiàng)等。

22。成交是你精心運(yùn)籌、周密安排、專業(yè)推銷、辛勤努力的必然結(jié)果。當(dāng)客戶已來看過幾次，足以讓他做出明知購買決策時(shí)，隨時(shí)都可能拍板成交。此刻，就是決定“買”還是“不買”的時(shí)候了，如果你使客戶信服了，并成功地運(yùn)用上述要素，成交的可能性就有80%了。

總之，我在工作中所經(jīng)歷的酸、甜、苦、辣也將成為我日后工作中的寶貴經(jīng)驗(yàn)。就應(yīng)說這一年付出了不少，也收獲了很多，我自我感到成長了，也逐漸成熟了。我不敢說自我的工作做得十全十美，但我認(rèn)為：前面的路，不管是一馬平川還是艱難險(xiǎn)阻，只要頑強(qiáng)地走過去，就會(huì)獲得寶貴的經(jīng)驗(yàn)。也正因?yàn)槿绱?，我在?shí)踐中不斷摸索、總結(jié)、得出經(jīng)驗(yàn)，相信這些經(jīng)驗(yàn)，終將成為我一生寶貴的財(cái)富。

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學(xué)校工作報(bào)告總結(jié)篇十七

本學(xué)期，服從校務(wù)分工，擔(dān)任學(xué)校宣傳工作。在校領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷下，此項(xiàng)工作有序進(jìn)行，取得了可喜成績。

一、健全組織，制定計(jì)劃。

二0一六年九月末，按校領(lǐng)導(dǎo)的分配，承擔(dān)學(xué)校宣傳工作任務(wù)后，自己十分高興，決心把此項(xiàng)工作抓實(shí)抓好。于是，同校長共同協(xié)商，制定出切實(shí)可行的工作計(jì)劃。同時(shí)成立了以校長為核心的外宣工作領(lǐng)導(dǎo)小組。校級(jí)信息員兩人，小學(xué)部陳雅欣，中學(xué)部劉莊。計(jì)劃制定后，領(lǐng)導(dǎo)小組成立后，認(rèn)真組織小組成員研究探討此項(xiàng)工作如何開展。并提出了具體要求。做到：及時(shí)制作，堅(jiān)強(qiáng)審核，有序上報(bào)。重視質(zhì)量提升，加大宣傳力度。做到：及時(shí)、準(zhǔn)確、積極、健康傳遞信息;不亂報(bào)，不漏報(bào)，實(shí)事求是，認(rèn)真無誤。

二、上報(bào)有順序，層層把關(guān)。

至開展此項(xiàng)工作以來，領(lǐng)導(dǎo)高度重視，信息員工作認(rèn)真，對(duì)校內(nèi)外的新人新事及時(shí)報(bào)道，先收集材料，組編成文，再報(bào)送主管領(lǐng)導(dǎo)，后經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)及校長審核后方可上報(bào)。上報(bào)內(nèi)容豐富多樣，校園風(fēng)采，校園文化，德育，教育活動(dòng)，師生立志，心得體會(huì)等方面。本學(xué)期共上報(bào)教育局，教師進(jìn)修學(xué)校28篇信息?？?篇。此項(xiàng)工作是我校歷史以來最突出的。數(shù)量多，質(zhì)量好。受到師生們的好評(píng)。領(lǐng)導(dǎo)友師們的贊譽(yù)。

三、弘揚(yáng)校園文化，建設(shè)、促進(jìn)義務(wù)教育均衡發(fā)展。

校園文化建設(shè)，是學(xué)校工作的重要環(huán)節(jié)。它體現(xiàn)校園的文化底蘊(yùn)，反映校風(fēng)校貌，師生兩隊(duì)伍的精神風(fēng)貌。

結(jié)合義務(wù)教育均衡發(fā)展，我校加大力度，不惜加大投資，加強(qiáng)了校園文化建設(shè)。此項(xiàng)工作領(lǐng)導(dǎo)安排我來做，剛開始自己不愿承擔(dān)此項(xiàng)工作。因?yàn)樽约洪_胸?fù)Q瓣膜手術(shù)尚未痊愈體質(zhì)較差，天天服藥。由于校長的熱情關(guān)心，為了學(xué)校工作，忘記自己的病情，接受了工作。在工作中，按照領(lǐng)導(dǎo)意見，結(jié)合我校實(shí)際，大膽創(chuàng)新，精心設(shè)計(jì)，使學(xué)校班級(jí)文化，校廊文化，櫥窗文化得以發(fā)展。

二0一六年十一月份，校領(lǐng)導(dǎo)分配了重建校園文化工作，并計(jì)劃年前完成。此項(xiàng)工作，任務(wù)重，時(shí)間短，領(lǐng)導(dǎo)高度重視，為了這項(xiàng)工作順利完成，自己夜間進(jìn)行設(shè)計(jì)，白天收集材料，查找資料，實(shí)地測(cè)定位置，尺寸。最為難辦的是，設(shè)計(jì)內(nèi)容必須遵循原有文化模式。經(jīng)過七天七夜的辛勤勞動(dòng)，文化材料，影像材料，底片設(shè)計(jì)完成。這些日子自己感到疲憊。但看到一張張內(nèi)容新穎，充實(shí)的畫面，又感到由衷的欣慰。底稿擬定后，利用三天時(shí)間到復(fù)印社去制作，一到復(fù)印社，一種刺鼻的氣味撲面而來。由于心臟不好，一時(shí)難以接受。但回味起校長的熱情話語，及校長認(rèn)真工作的精神，在不斷的鞭策著我，我克服困難，一直堅(jiān)持到制作完畢。冬日里頂著寒風(fēng)，帶著疾病，忘記了自己的身體，不顧勞累。隨著安裝人員，披星戴月來到學(xué)校安裝。經(jīng)過兩周的時(shí)間，提前完成校園文化建設(shè)工作。望著樓廊里一幅幅內(nèi)容豐富的畫展，自己高興，望著嶄新的櫥窗，自己看到了學(xué)校充滿生機(jī)?？吹秸R的班級(jí)文化建設(shè)。自己興奮不已。大聲說：我能行!大王廟鎮(zhèn)九年一貫制學(xué)校的明天更美好!

憶往昔，歲月匆匆。

看今朝，校園精彩無限。

想未來，我校蓬勃發(fā)展。

我將在這充滿希望的校園中成長，在這塊充滿陽光的熱土上耕耘。

大王廟鎮(zhèn)九年一貫制學(xué)校。

劉景山。

20_.1.13。