做任何工作都應(yīng)改有個(gè)計(jì)劃，以明確目的，避免盲目性，使工作循序漸進(jìn)，有條不紊。寫計(jì)劃的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編為大家?guī)淼挠?jì)劃書優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。
黃金銷售工作計(jì)劃 中國炒貨工作計(jì)劃匯總篇一
一、企業(yè)發(fā)展簡況分析
二、企業(yè)經(jīng)營情況分析
三、企業(yè)經(jīng)營優(yōu)劣勢分析
第二節(jié) 浙江大好大食品有限公司
一、企業(yè)發(fā)展簡況分析
二、企業(yè)經(jīng)營情況分析
三、企業(yè)經(jīng)營優(yōu)劣勢分析
第三節(jié) 廣東農(nóng)夫山莊食品工業(yè)有限公司
一、企業(yè)發(fā)展簡況分析
二、企業(yè)經(jīng)營情況分析
三、企業(yè)經(jīng)營優(yōu)劣勢分析
第四節(jié) 杭州姚太太食品有限公司
一、企業(yè)發(fā)展簡況分析
二、企業(yè)經(jīng)營情況分析
三、企業(yè)經(jīng)營優(yōu)劣勢分析
第五節(jié) 福建新味食品有限公司
一、企業(yè)發(fā)展簡況分析
二、企業(yè)經(jīng)營情況分析
三、企業(yè)經(jīng)營優(yōu)劣勢分析
第六節(jié) 杭州華味亨生物科技有限公司
一、企業(yè)發(fā)展簡況分析
二、企業(yè)經(jīng)營情況分析
三、企業(yè)經(jīng)營優(yōu)劣勢分析
黃金銷售工作計(jì)劃 中國炒貨工作計(jì)劃匯總篇二
1、園辦公室與內(nèi)保組共同配合做好了消防安全知識宣傳：出了一期有關(guān)消防安全知識的板報(bào);張貼了消防安全教育文字和圖片;在校園內(nèi)粘貼了消防安全知識。
2、為增加全園職工的消防意識，我們有目的邀請?jiān)讫堟?zhèn)派出所的工作人員，親臨我園培訓(xùn)并講解消防知識和怎樣正確操作消防工具等。通過培訓(xùn)后再次查看園內(nèi)的消防滅火器是否安全有效。同時(shí)加強(qiáng)對幼兒安全教育，向幼兒宣傳如何應(yīng)對意外事故的發(fā)生，教育幼兒知道怎樣保護(hù)自己，學(xué)會(huì)自救，組織各班進(jìn)行意外事故防范的演練。
3、園內(nèi)保組全面檢查了一次園內(nèi)消防設(shè)施和用電用氣情況，對消防器材進(jìn)行了檢查，做到了有記錄，并對全園教職工進(jìn)行了一次滅火技能培訓(xùn)。
4、加強(qiáng)了對門衛(wèi)值班管理，門衛(wèi)設(shè)立外來人員登記本，對于每一位外來人員進(jìn)園時(shí)門衛(wèi)有權(quán)詢問來園原因，問明原因后在外來人員登記本做記錄，不許外來人員自己隨便在園內(nèi)走動(dòng)，在假期和晚上做好了校園巡邏工作，確保了校園安全。
5、園辦公室、保教處、內(nèi)保組共同配合開展了一次“三個(gè)一”的消防安全知識教育活動(dòng)：各年級根據(jù)不同年齡的幼兒特點(diǎn)上了一堂消防常識課;舉行了兩次全園隨機(jī)性的滅火逃生自救演習(xí);并在家長會(huì)中做了消防安全知識講解。
以上是我園消防安全工作小結(jié)，由于我園領(lǐng)導(dǎo)與教職工密切配合，各項(xiàng)工作都進(jìn)展的很順利，從而確保了校園師生安全。
一、領(lǐng)導(dǎo)重視，分工明確，突出重點(diǎn)。
為抓實(shí)安全教育工作，加強(qiáng)對安全工作的領(lǐng)導(dǎo)，學(xué)校長期把安全工作作為頭等大事加以落實(shí)：學(xué)校校長直接抓，分管副校長具體抓， 學(xué)校政教處具體分工負(fù)責(zé)組織實(shí)施， 各年級組長、班班主任和科任教師具體落實(shí)。使學(xué)校安全管理?xiàng)l塊清晰，層次分明，實(shí)現(xiàn)校園安全人人參與。
二、建立健全各項(xiàng)制度，全面落實(shí)安全責(zé)任。
長期以來，學(xué)校認(rèn)真落實(shí)有關(guān)法律法規(guī)和各項(xiàng)安全防范措施，建立健全確保師生安全的各項(xiàng)規(guī)章制度。堅(jiān)持“誰主管，誰負(fù)責(zé)”、“誰主辦，誰負(fù)責(zé)”的原則，建立和落實(shí)學(xué)校安全工作責(zé)任制和責(zé)任追究制。實(shí)行工作崗位責(zé)任制，層層簽訂《年度安全目標(biāo)責(zé)任書》、《安全保衛(wèi)崗位責(zé)任書》。做到橫向到邊，縱向到底，使每個(gè)相關(guān)崗位人員明白自己的安全職責(zé)，把學(xué)校安全工作層層落到實(shí)處。在學(xué)校管理方案中，明確各級安全管理職責(zé)，將管理安全工作納入學(xué)校目標(biāo)管理范疇， 學(xué)校嚴(yán)格執(zhí)行安全責(zé)任追究制，對思想不重視，防范措施不落實(shí)，管理不嚴(yán)格，工作不得力相關(guān)人員嚴(yán)格落實(shí)批評教育， 限期整改。對造成責(zé)任安全事故的，實(shí)行“一票否決”，嚴(yán)肅追究有關(guān)責(zé)任人的責(zé)任。
三、工作亮點(diǎn)和好的做法：
1、 完善的排查奠定良好的安全基礎(chǔ)，校級排查學(xué)校周邊環(huán)境及校內(nèi)各種設(shè)施，政教處排查學(xué)生在校及離校情況，班主任及科任教師排查本班學(xué)生矛盾與安全隱患。通過排查把問題消滅在萌芽狀態(tài)。
2、扎實(shí)的安全教育讓安全意識扎根于腦海，每周升旗安全演講，每周四安全課教育，節(jié)假日及重大活動(dòng)專題安全教育，每月安全演練安全知識教育。讓學(xué)生心有安全，行動(dòng)守安全，是安全成為生活一部分。
3、學(xué)校內(nèi)部制度建設(shè)完善，每學(xué)期初、期末及重大節(jié)假日，都要對全校師生做專題安全知識教育，學(xué)校定期檢查、教育，不定期進(jìn)行管制刀具收繳，防止校園暴力事件和意外事故的發(fā)生，努力營造良好的育人環(huán)境。
4、加強(qiáng)值班力量，有帶班領(lǐng)導(dǎo)和行政值班，值班教師四人，要求行政值班和教師必須住在學(xué)校， 查巡晚間安全情況。晚上，我們注重學(xué)校宿舍大鐵門關(guān)鎖與否，提醒值班老師在校園內(nèi)加強(qiáng)巡視，發(fā)現(xiàn)不安全因素要及時(shí)解除或報(bào)告。
四、安全教育落實(shí)情況。
1、開學(xué)進(jìn)行師生全面安全教育，并與家長、學(xué)生簽訂安全責(zé)任書;每班進(jìn)行上學(xué)、放學(xué)安全教育，并進(jìn)行記錄;放假簽訂安全須知，學(xué)校安全教育教案有記錄;組織學(xué)生進(jìn)行緊急疏散與自救逃生演練。
2、開展豐富多彩的教育活動(dòng)。利用班會(huì)、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)、活動(dòng)課、學(xué)科滲透等途徑，通過講解、演示和訓(xùn)練，對學(xué)生開展安全預(yù)防教育，使學(xué)生接受比較系統(tǒng)的防溺水、防交通事故、防觸電、防食物中毒、防病、防體育運(yùn)動(dòng)傷害、防火、防盜、防震、防騙、防煤氣中毒等安全知識和技能教育。還利用學(xué)校廣播、黑板報(bào)、懸掛橫幅、張貼標(biāo)語等宣傳工具及舉行主題班會(huì)、講座、安全征文與知識競賽等形式開展豐富多彩的安全教育。學(xué)校積極推行一周安全提醒，利用晚點(diǎn)名時(shí)間和周一國旗下講話，強(qiáng)調(diào)安全事項(xiàng)。
3、建立食品衛(wèi)生安全規(guī)章制度，加強(qiáng)學(xué)生的食品衛(wèi)生安全教育，開展食品衛(wèi)生、防治常見疾病的講座，加強(qiáng)學(xué)校食堂的管理與監(jiān)控，嚴(yán)防食品衛(wèi)生安全事故的發(fā)生。
4、實(shí)訓(xùn)課要求學(xué)生必須在實(shí)訓(xùn)教師指導(dǎo)下工作。
5、為保正師生員工交通安全，學(xué)校安排值周行政、教師放學(xué)時(shí)，上路執(zhí)勤、疏散人員并在門前設(shè)立隔離護(hù)攔、警示標(biāo)志，時(shí)刻提示師生員工遵守交通安全法，珍愛生命，安全出行。
6、加強(qiáng)師生防邪、防毒教育，杜絕^v^修煉和染毒、^v^的現(xiàn)象發(fā)生。
五、學(xué)校安全隱患排查
(1)消防安全條件。對學(xué)校的消防設(shè)施滅火器進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)滅火器藥物由于放置時(shí)間過久已失效;沒有安全出口的指示標(biāo)志。
(2)有個(gè)別學(xué)生在校外偷騎機(jī)動(dòng)車輛，盡管告知了家長危害，但是還是不能絕對杜絕。
(3)學(xué)校重要設(shè)施、場所的安全狀況。檢查了學(xué)校用電線路，線路不規(guī)范、不完整，有破損和老化現(xiàn)象。
(4)校園周邊治安安全狀況。校園周邊治安一般;道路交通安全也一般。
(5)校舍安全狀況。經(jīng)過排查，女生樓五樓有七間寢室漏水，五幢大樓的防震防雷裝置有問題等，給我校的安全工作帶來一定的隱患。
六、加強(qiáng)整改，組織實(shí)施
1、提高認(rèn)識，加強(qiáng)安全教育領(lǐng)導(dǎo)和管理工作。為進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校日常安全管理工作，牢固樹立^v^安全第一^v^的思想，切實(shí)落實(shí)安全工作責(zé)任制，我校認(rèn)真組織全校師生學(xué)習(xí)上級相關(guān)安全教育文件，并吸取各地所發(fā)生安全事故的教訓(xùn)，特別是針對學(xué)校意外傷害和自然災(zāi)害等情況，學(xué)校制定了相關(guān)安全工作措施以及相應(yīng)的應(yīng)急預(yù)案，組織緊急疏散演練，對消防設(shè)施進(jìn)行維護(hù)，做到預(yù)防于未然。
2、加強(qiáng)對學(xué)生進(jìn)行安全教育和管理工作。我校嚴(yán)格貫徹執(zhí)行《中小學(xué)幼兒園安全管理辦法》和《中小學(xué)公共安全教育指導(dǎo)綱要》的規(guī)定和要求，進(jìn)一步加強(qiáng)對學(xué)生進(jìn)行安全教育。
3、加強(qiáng)學(xué)校與社會(huì)各部門及家庭的聯(lián)系工作。根據(jù)我校實(shí)際情況，組織和動(dòng)員全社會(huì)都來關(guān)心學(xué)生的生命安全，共同做好學(xué)生校外安全工作，并通過與學(xué)生家長簽定安全責(zé)任書和家庭訪問、家長會(huì)等形式，加強(qiáng)了學(xué)校與家長的溝通和聯(lián)系，并取得家長的支持和配合。
4、嚴(yán)格實(shí)行安全責(zé)任制。學(xué)校建立領(lǐng)導(dǎo)安全巡視制度和節(jié)假日值守制度，值日教師每天對校園進(jìn)行巡視，各位教師發(fā)現(xiàn)問題應(yīng)在第一時(shí)間內(nèi)進(jìn)行處理和報(bào)告，嚴(yán)格實(shí)行安全責(zé)任制，學(xué)校將在第一時(shí)間內(nèi)向上級教育部門報(bào)告。
5、積極落實(shí)安全防范措施，強(qiáng)化硬件建設(shè)，做到人防、物防、技防三到位。重點(diǎn)部位增裝電子監(jiān)控，重點(diǎn)監(jiān)護(hù)。加強(qiáng)值班巡邏，防止案件發(fā)生。
黃金銷售工作計(jì)劃 中國炒貨工作計(jì)劃匯總篇三
首先要明確我們的工作目的，作為電話銷售，我們的每天的工作目標(biāo)就是一個(gè)，約訪客戶，對于每天打多少個(gè)電話，打這些電話當(dāng)中能有多少對貴金屬投資感興趣的人，有多少人能約訪來公司或者參見講解會(huì)，我們要在這些問題當(dāng)中明確自己的目標(biāo)。
作為銷售二部主管來說，主要的責(zé)任在于團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，建立一支熟悉業(yè)務(wù)，相對穩(wěn)定的電話營銷團(tuán)隊(duì)，因?yàn)槿瞬攀瞧髽I(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有團(tuán)隊(duì)凝聚力，有合作精神的隊(duì)伍。
1 人員在部門建設(shè)當(dāng)中，要不斷壯大成員人數(shù)，比如可以隊(duì)內(nèi)轉(zhuǎn)介紹，并制定獎(jiǎng)勵(lì)政策。以及在壯大隊(duì)伍的過程中，積極配合行政人員做好新員工的培訓(xùn)工作。
2 意向客戶在對于我們手中積累的一些客戶，我們要學(xué)會(huì)做好客戶的分類工作，分為：a類客戶和b類客戶。a類客戶屬于非常有意想的，有投資意愿的可以分a類客戶。b類客戶屬于對于貴金屬投資不了解，但是在日后跟進(jìn)的過程當(dāng)中不是很排斥可以分為b類。我們要不斷積累b類客戶，把手中的b類客戶轉(zhuǎn)換成a類客戶。
3 建立完善的考核制度完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
1)工作態(tài)度考核
* 工作的執(zhí)行力以及完成度。
* 與其他各部門員工的溝通，協(xié)作力。每月互動(dòng)，以小紙條形式來寫出同事的優(yōu)點(diǎn)，票高者小獎(jiǎng)勵(lì)以資鼓勵(lì)。
* 培訓(xùn)課程的學(xué)習(xí)力以及掌握能力。
2)業(yè)績考核有效電話量，郵件數(shù)，意向客戶數(shù)，約訪數(shù)量
1、完善的電話營銷流程，一套完整的營銷流程是對銷售很有幫助的。電話營銷部門，團(tuán)隊(duì)內(nèi)要同意電話話術(shù)，要做到客戶的每一個(gè)問題，有問必答，做到熟練應(yīng)用，在統(tǒng)一的話術(shù)當(dāng)中加入自己各自的話術(shù)特點(diǎn)，做到游刃有余。更快的提高整體的工作效率。
2、 制定員工月度考核機(jī)制，制定考核機(jī)制的目的是激發(fā)員工的潛能，讓大家在規(guī)定的任務(wù)中完成任務(wù)，做到高效，高率?？己酥贫葹樵履┨蕴疲瑔T工獎(jiǎng)勵(lì)制，對于三個(gè)月連續(xù)銷售業(yè)績末尾者淘汰。對于連續(xù)三月銷售業(yè)績前三名者，提升為組長，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，有資金獎(jiǎng)勵(lì)。
3、 于一個(gè)客戶的開發(fā)及維護(hù)過程，不僅僅在于一個(gè)部門的努力，是要求公司的各個(gè)部門的一個(gè)團(tuán)隊(duì)協(xié)作的一個(gè)過程。要加強(qiáng)本部門人員的工作態(tài)度、工作執(zhí)行力、協(xié)作度、溝通度。
4、對于每天打電話的過程當(dāng)中要確保每天有效電話的數(shù)量，對于我們電話營銷部門，其實(shí)每天打電話的工作過程是很枯燥的，所以我們要在枯燥的工作當(dāng)中從中發(fā)現(xiàn)其中的樂趣，在樂趣中工作，是最有效率的。
5、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
本行業(yè)的知識積累，對于當(dāng)今從事金融行業(yè)的人們來說，只有不斷的學(xué)習(xí)，才能讓自己在這個(gè)行業(yè)當(dāng)中走的更久，走的踏實(shí)，對于我們銷售人員來講，只有通過扎實(shí)的金融知識，和對貴金屬行業(yè)的了解才能更好的開發(fā)我們的客戶、維護(hù)好我們的客戶。
黃金銷售工作計(jì)劃 中國炒貨工作計(jì)劃匯總篇四
以鏡湖科技城、越城智匯芯城、濱?？萍汲?、金柯橋科技城、曹娥江科技城、東鑒湖科技城6個(gè)科技城為核心載體，總面積約188平方公里。在一體化發(fā)展指引下，因地制宜確定6個(gè)科技城功能定位和發(fā)展導(dǎo)向，形成功能互補(bǔ)、差異發(fā)展的協(xié)同發(fā)展格局，以鮮明的科創(chuàng)標(biāo)識塑造紹興新時(shí)代科創(chuàng)標(biāo)桿。
鏡湖科技城
——規(guī)劃范圍：位于鏡湖新區(qū)，規(guī)劃范圍北至杭甬高鐵，南至群賢路—梅南路—群賢路，西至大越路，東至中興大道，總面積約27平方公里。
——功能定位：發(fā)揮鏡湖大城市核心區(qū)平臺優(yōu)勢和高鐵高速同城效應(yīng)，構(gòu)建“創(chuàng)新+樞紐+文化+商務(wù)+公共服務(wù)”復(fù)合功能，重點(diǎn)推進(jìn)科技企業(yè)孵化器、高端人才集聚區(qū)、人工智能試驗(yàn)場建設(shè)，打造協(xié)同開放、輻射全市的科創(chuàng)服務(wù)核心區(qū)。
——發(fā)展導(dǎo)向：抓住國內(nèi)創(chuàng)新要素開放流動(dòng)和優(yōu)化配置機(jī)遇，推動(dòng)“站城一體、文旅輝映、三生融合”，打造多元復(fù)合的現(xiàn)代化、智慧型tod綜合體，以高端金融、商業(yè)、創(chuàng)意、居住、文化、教育與休閑功能構(gòu)建為依托，聚焦信息光電、人工智能、生命健康、時(shí)尚創(chuàng)意等四大重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，以新金融、新科技服務(wù)兩大產(chǎn)業(yè)支撐，全面對接大院名校、國家研發(fā)機(jī)構(gòu)、知名企業(yè)，推進(jìn)高端創(chuàng)研機(jī)構(gòu)集聚區(qū)、企業(yè)總部基地、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新示范基地建設(shè)，形成“技術(shù)研發(fā)、成果轉(zhuǎn)化、金融服務(wù)、人才集聚”為一體的一流創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)生態(tài)。突出“高、精、尖、?！睂?dǎo)向，大力引進(jìn)海內(nèi)外高層次人才，優(yōu)化創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新環(huán)境，打造紹興“名士之鄉(xiāng)”英才計(jì)劃鏡湖升級版。
越城智匯芯城
——規(guī)劃范圍：位于越城區(qū)曹娥江以南，規(guī)劃范圍北至杭州灣環(huán)線高速，南至云東路—中山路，西至越東路—杭甬高鐵—中興大道—洋江路—袍中南路—迪蕩湖路，東至越興路—104國道—吼山路，總面積約68平方公里。
——功能定位：依托集成電路“萬畝千億”新產(chǎn)業(yè)平臺，集聚高端科創(chuàng)資源，打造國家集成電路制造技術(shù)研發(fā)應(yīng)用高地、長三角先進(jìn)集成電路產(chǎn)業(yè)制造基地、浙江集成電路產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新生態(tài)高地和紹興產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、動(dòng)能轉(zhuǎn)換重要引擎。
——發(fā)展導(dǎo)向：立足集成電路產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，加快建設(shè)紹芯實(shí)驗(yàn)室，高水平推進(jìn)省寬禁帶半導(dǎo)體特色工藝產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新中心項(xiàng)目建設(shè)，突破一批產(chǎn)業(yè)核心關(guān)鍵技術(shù)和“卡脖子”技術(shù)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈、創(chuàng)新鏈、價(jià)值鏈“三鏈融合”，向國家實(shí)驗(yàn)室“預(yù)備隊(duì)”邁進(jìn)。聚焦打造區(qū)域idm產(chǎn)業(yè)模式，引進(jìn)培育先進(jìn)的芯片設(shè)計(jì)、先進(jìn)的特色工藝制造、先進(jìn)的封裝測試等三個(gè)“世界先進(jìn)”，加快形成涵蓋“設(shè)計(jì)—制造—封裝—測試—設(shè)備及應(yīng)用”的集成電路完整產(chǎn)業(yè)鏈。高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)迪蕩湖科技cbd，規(guī)劃范圍東至杭甬運(yùn)河、南至云東路、西側(cè)和北側(cè)至環(huán)城河—皖里江。立足紹興特色產(chǎn)業(yè)，舉全市科創(chuàng)之力重塑創(chuàng)新格局，以建設(shè)高端研發(fā)主陣地為導(dǎo)向，推動(dòng)“科創(chuàng)+頭部企業(yè)”“科創(chuàng)+上市企業(yè)”“科創(chuàng)+運(yùn)營企業(yè)”“科創(chuàng)+配套設(shè)施”，推進(jìn)科技研發(fā)、創(chuàng)業(yè)孵化、企業(yè)總部、產(chǎn)業(yè)學(xué)院、城市文化體驗(yàn)中心、人才創(chuàng)新綜合體、產(chǎn)業(yè)人才社區(qū)等功能建設(shè)，加快集聚高端創(chuàng)新資源，建設(shè)科創(chuàng)走廊創(chuàng)新策源樞紐。
濱?？萍汲?/p>
——規(guī)劃范圍：位于越城區(qū)曹娥江以北，規(guī)劃范圍北至北塘河，南至海東路，西至越東路，東至海華路，總面積約20平方公里。
——功能定位：依托高端生物醫(yī)藥“萬畝千億”新產(chǎn)業(yè)平臺，聚焦生物醫(yī)藥，完善產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新生態(tài)體系，打造長三角科技成果轉(zhuǎn)化承載地、杭州灣南翼產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新策源地、g60科創(chuàng)走廊要素融合橋頭堡。
——發(fā)展導(dǎo)向：以濱海新區(qū)高端生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)平臺、智能制造產(chǎn)業(yè)園為依托，聚焦生物醫(yī)藥、智能制造、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)等重點(diǎn)領(lǐng)域，加快打造產(chǎn)業(yè)集群、培育領(lǐng)軍企業(yè)。著力推動(dòng)科創(chuàng)平臺載體建設(shè)，持續(xù)完善濱海新區(qū)科創(chuàng)園、精準(zhǔn)醫(yī)學(xué)產(chǎn)業(yè)園、生命健康產(chǎn)業(yè)園等重大創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)平臺建設(shè)，加速科技成果轉(zhuǎn)化落地；充分發(fā)揮國家檢驗(yàn)檢測高技術(shù)服務(wù)業(yè)集聚區(qū)、省級紹興現(xiàn)代醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新綜合體等重大公共服務(wù)平臺功能，提升科技創(chuàng)新服務(wù)品質(zhì)。
金柯橋科技城
——規(guī)劃范圍：位于柯橋區(qū)東部，規(guī)劃范圍北至齊賢街道北側(cè)鎮(zhèn)界，南至錢陶公路，西至安華路—柯華路，東至鏡水路—齊賢街道東側(cè)鎮(zhèn)界，總面積約30平方公里。
——功能定位：圍繞現(xiàn)代紡織等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級，在打造更具紹興標(biāo)識全省一流的人才創(chuàng)業(yè)園上再求突破，全面打造人才生態(tài)最優(yōu)區(qū)、創(chuàng)新發(fā)展先行區(qū)、產(chǎn)城融合示范區(qū)。
——發(fā)展導(dǎo)向：以民營人才創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)平臺為特色，健全高質(zhì)量人才服務(wù)體系，引進(jìn)集聚“鯤鵬計(jì)劃”等頂尖人才、領(lǐng)軍型團(tuán)隊(duì)和相關(guān)高層次人才，充分發(fā)揮“人才+項(xiàng)目+資本”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展新模式，大力轉(zhuǎn)型發(fā)展研發(fā)經(jīng)濟(jì)、樓宇經(jīng)濟(jì)、總部經(jīng)濟(jì)。依托浙江省現(xiàn)代紡織技術(shù)創(chuàng)新中心（鑒湖實(shí)驗(yàn)室）、浙江理工大學(xué)、中國科技大學(xué)、中科院西安光機(jī)所等高校和科研機(jī)構(gòu)，推動(dòng)紡織、印染、化工等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)改造升級，培育電子信息、新材料、人工智能和生命健康等新興產(chǎn)業(yè)，提升產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新策源水平。完善城市配套，建設(shè)宜居宜業(yè)的城市創(chuàng)新空間。
曹娥江科技城
——空間范圍：分兩片，北片位于上虞區(qū)北部杭州灣區(qū)域，規(guī)劃范圍北至濱海大道，南至展望大道（杭紹甬高速復(fù)線）人民大道，西至嘉紹高速，東至進(jìn)港公路，面積約28平方公里；南片為e游小鎮(zhèn)，北臨濱江路，南至五星路，西至杭甬運(yùn)河，東至鴻雁路，面積約3平方公里?？偯娣e約31平方公里。
——功能定位：依托高分子材料“萬畝千億”新產(chǎn)業(yè)平臺，著力培育新興產(chǎn)業(yè)集群，打造新材料高質(zhì)量發(fā)展新高地、綠色智造先進(jìn)區(qū)、紹興市接軌大上海橋頭堡示范區(qū)。
——發(fā)展導(dǎo)向：推動(dòng)先進(jìn)高分子材料“研發(fā)—轉(zhuǎn)化—制造—檢測—應(yīng)用”的全產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)，以標(biāo)志性項(xiàng)目引進(jìn)、大院名校集聚、頭部企業(yè)培育、領(lǐng)軍型人才集聚、數(shù)字綠色升級為突破口，構(gòu)建集產(chǎn)業(yè)鏈、創(chuàng)新鏈、人才鏈、服務(wù)鏈、資金鏈于一體的新材料產(chǎn)業(yè)生態(tài)；發(fā)揮龍頭企業(yè)引領(lǐng)帶動(dòng)效應(yīng)，以制造業(yè)下游應(yīng)用為牽引，整合產(chǎn)業(yè)鏈資源，突破前沿關(guān)鍵共性技術(shù)，打造千億級新材料產(chǎn)業(yè)集群。充分發(fā)揮杭州灣產(chǎn)業(yè)協(xié)同創(chuàng)新中心創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)集成器功能，面向長三角乃至全國招引高能級創(chuàng)新機(jī)構(gòu)和平臺，以“項(xiàng)目孵化+產(chǎn)品研發(fā)+交流展示+檢測檢驗(yàn)+專業(yè)服務(wù)”模式，推動(dòng)電子信息、生物醫(yī)藥等新興產(chǎn)業(yè)培育發(fā)展。
東鑒湖科技城
——空間范圍：位于越城區(qū)東部，臨近上虞區(qū)，規(guī)劃范圍北至杭甬高鐵，南至鑒湖大道，西至水系—洋江路，東至濱富路，總面積約12平方公里。
——功能定位：作為科創(chuàng)走廊未來發(fā)展的戰(zhàn)略預(yù)留空間，以集聚一流科研院所和大科學(xué)裝置為重點(diǎn)，積極謀劃科學(xué)園區(qū)建設(shè)，致力于打造走廊開展應(yīng)用基礎(chǔ)研究、提升源頭創(chuàng)新能力的核心引擎。
——發(fā)展導(dǎo)向：發(fā)揮優(yōu)越的生態(tài)人文環(huán)境優(yōu)勢，主要面向走廊未來空間拓展需要和高能級科學(xué)研究基地建設(shè)布局，與國土空間規(guī)劃做好銜接，明確東鑒湖科技城區(qū)塊以科技創(chuàng)新為核心功能。作為科創(chuàng)走廊戰(zhàn)略留白用地，規(guī)劃期內(nèi)暫不進(jìn)行產(chǎn)業(yè)開發(fā)。繼續(xù)維持好自然山水生態(tài)環(huán)境，推進(jìn)軌道交通2號線建設(shè)，有序開展土地收儲(chǔ)工作。
黃金銷售工作計(jì)劃 中國炒貨工作計(jì)劃匯總篇五
20__年公司承接江山、常山和開化三縣（市）的移動(dòng)光纜代維護(hù)業(yè)務(wù)，光纜代維總長848公里，由公司下設(shè)的通信技術(shù)中心負(fù)責(zé)該項(xiàng)業(yè)務(wù)。
中心根據(jù)江山、常山和開化三個(gè)維護(hù)段的實(shí)際情況，配備21名巡線員進(jìn)行日常巡查和維護(hù)。在市本級和常山分別設(shè)維護(hù)站，以協(xié)助日常的管理和突發(fā)搶修。我中心現(xiàn)配備浙h03941和浙h61011兩輛車作為光纜代維專用車，同時(shí)擁有齊全的各種儀器儀表和工具：4臺otdr、4臺光纖熔接機(jī)、2臺光功率計(jì)、2臺光源、2臺抽水機(jī)、4只照明工具、3臺傳真機(jī)、4臺打印機(jī)、5臺電腦以及其他常用的搶修工具。
我中心根據(jù)《移動(dòng)光纜傳輸維護(hù)規(guī)程》等規(guī)范性文件的要求，按照移動(dòng)公司對線路的考核標(biāo)準(zhǔn)及要求，以“嚴(yán)格管理，精心維護(hù)，搶修及時(shí)”為工作方針，認(rèn)真對光纜線路進(jìn)行維護(hù)。
一、加強(qiáng)日常維護(hù)管理。
1、做好日常維護(hù)工作，嚴(yán)格執(zhí)行維護(hù)規(guī)范和維修作業(yè)計(jì)劃，加強(qiáng)線路巡回護(hù)線宣傳，對架空光纜距路面高度不夠、路旁電桿防撞、穿越樹林光纜的防鼠咬等安全問題及時(shí)整改，排除線路上的重大外力隱患。05年共向施工地派駐“三盯”人員248人次，排除障礙隱患點(diǎn)55處，整理線路698公里，清洗人孔管道37公里，修理管道3處，更換人手孔蓋板4塊；備用纖測試總芯數(shù)1972芯；更換（新立）電桿46根；進(jìn)行移動(dòng)搶修16次，其中因松鼠咬斷纖5次，被車刮斷6次，被槍擊斷纖1次，森林火災(zāi)1次，因外力施工斷纖1次，自然斷纖2次，全年搶修超時(shí)4次；巡線員徒步巡回180天；特殊巡回24天；線路維護(hù)質(zhì)量檢查83天；護(hù)線宣傳平均每人72天，對沿線378個(gè)村莊張貼了宣傳標(biāo)語，與沿線349名村支書及村長的建立了聯(lián)系。
2、根據(jù)移動(dòng)公司的維護(hù)要求，完成c3、c4網(wǎng)的線路整治工作848公里，其中套塑料支管8公里左右，新增拉線50多條，并完成了補(bǔ)套拉線警示管、補(bǔ)做電力保護(hù)板、跨路警示牌、電桿扶正等工作，并通過了驗(yàn)收，為移動(dòng)公司爭創(chuàng)精品網(wǎng)絡(luò)奠定了扎實(shí)基礎(chǔ)。
3、每月定期召開全市巡線員會(huì)議，聽取線路維護(hù)工作中出現(xiàn)的問題和遇到的困難，并針對巡線員提出的線路維護(hù)工作中的建議和意見，進(jìn)行維護(hù)質(zhì)量分析，及時(shí)改進(jìn)不足之處，不斷提高線路維護(hù)質(zhì)量。
二、建立健全管理制度，完善監(jiān)督、檢查和考核制度。
通信技術(shù)中心按照移動(dòng)公司線路維護(hù)要求及公司內(nèi)部管理要求，建立健全了《維護(hù)中心主任工作職責(zé)》、《代維管理員工作職責(zé)》、《資料管理員工作職責(zé)》、《維護(hù)站長工作職責(zé)》、《巡線員工作職責(zé)》等，建立考核制度。分別對巡線員、接續(xù)搶修員、資料員和管理員進(jìn)行月度考核。遷改、搶修、割接工作等按移動(dòng)公司管理流程要求執(zhí)行，制定規(guī)范手冊。巡線員招聘實(shí)行崗前培訓(xùn)、考核、年度培訓(xùn)考核。
移動(dòng)維護(hù)辦公室及倉庫已經(jīng)建立，制度、圖表也已上墻，并將詳細(xì)的線路資料做成電子文檔，并配合移動(dòng)公司完成了已有線路資源管理系統(tǒng)錄入工作。
同時(shí)，通信技術(shù)中心進(jìn)一步加大對員工個(gè)人的考核力度，科學(xué)評價(jià)員工的工作實(shí)績，形成科學(xué)的考核機(jī)制。定期深入施工維護(hù)現(xiàn)場進(jìn)行全面的監(jiān)督檢查，并實(shí)行現(xiàn)場落實(shí)、現(xiàn)場考核，根據(jù)不同的考核結(jié)果，實(shí)行有差別培養(yǎng)，形成科學(xué)有效的激勵(lì)約束機(jī)制，提高員工工作積極性。
三、狠抓技術(shù)維護(hù)，提高快速反應(yīng)能力。
3、針對由于缺乏經(jīng)驗(yàn)而導(dǎo)致?lián)屝奕菀壮瑫r(shí)這一情況，通信技術(shù)中心制定了相應(yīng)的割接、搶修流程，很好地規(guī)范了操作流程，提高了搶修質(zhì)量和效率，使我們的工作取得了很大突破。
四、初步建立了“預(yù)防為主，主動(dòng)維護(hù)”的運(yùn)行維護(hù)體系
“預(yù)防為主，主動(dòng)維護(hù)”的運(yùn)行維護(hù)體系主要包括組織結(jié)構(gòu)建設(shè)、基礎(chǔ)工作、質(zhì)量督察制、預(yù)警機(jī)制、外力影響動(dòng)態(tài)管理系統(tǒng)、應(yīng)急搶修、重要通信保障、技術(shù)支撐、考核體系等內(nèi)容。雖然在預(yù)警機(jī)制、技術(shù)支撐、考核體系等方面還不夠健全和完善，但體系建設(shè)已初具規(guī)模，發(fā)揮了有效的作用。在日常維護(hù)中，碰到最多的也是最當(dāng)心是建房、修路對我們線路造成的安全隱患。
個(gè)別施工單位對我們的線路安全并不是很重視，甚至出現(xiàn)野蠻施工，針對這種情況，我們制定了一套防障臺帳體系，內(nèi)容包括有《防障協(xié)議書》、《違章通知書》、《工作聯(lián)系單》、《‘三盯’人員檢查表》、《防障檢查表》等，當(dāng)發(fā)現(xiàn)有礙光纜安全的外力影響時(shí)，巡線員應(yīng)積極主動(dòng)地與有關(guān)單位和個(gè)人取得聯(lián)系，并填寫《工作聯(lián)系單》，請對方簽字后，一式三份，交對方一份，報(bào)通信技術(shù)中心一份，自己留一份；若外力影響比較嚴(yán)重，問題較難處理時(shí)，則會(huì)同通信技術(shù)中心和對方簽訂《防障協(xié)議書》；如果情況比較緊急，巡線員可請示通信技術(shù)中心同意后采取應(yīng)急防障措施，包括向當(dāng)?shù)毓膊块T匯報(bào)求援，制止對方施工，或派人實(shí)行二十四小時(shí)現(xiàn)場看護(hù)等手段。同時(shí)立即布置護(hù)線環(huán)境，包括增設(shè)標(biāo)石、宣傳牌，使光纜路由明顯化；如果施工單位在沒有對光纜采取技術(shù)保護(hù)措施前，要在直埋光纜上取（填）土等作業(yè)，則可對光纜左右各三米范圍內(nèi)采取全封閉保護(hù)（建筑用的毛竹腳手片進(jìn)行封閉），同時(shí)設(shè)立宣傳牌，并現(xiàn)場看護(hù)。嚴(yán)格執(zhí)行看護(hù)合同，遵守看護(hù)紀(jì)律，做到防障現(xiàn)場不離人。
通過實(shí)施防障臺帳體系，我們可以有效控制施工對我們光纜線路造成的安全隱患，占據(jù)了主動(dòng)權(quán)。
五、加強(qiáng)安全生產(chǎn)工作。通信技術(shù)中心及時(shí)落實(shí)安全生產(chǎn)措施，把安全生產(chǎn)當(dāng)作日常要事來抓，樹立“以人為本，安全第一”的方針，健全監(jiān)督、檢查、考核體系。定期組織人員進(jìn)行的安全生產(chǎn)檢查，整治薄弱環(huán)節(jié)，及時(shí)消除隱患。同時(shí)，為進(jìn)一步提高巡線員的安全防范意識，通信技術(shù)中心全年組織了4次安全教育培訓(xùn)，進(jìn)行安全知識教育。
為保障線路維護(hù)工作的順利進(jìn)行，通信技術(shù)中心積極采取措施，以人為本，確保安全生產(chǎn)。一方面，在每年的寒暑季節(jié)，公司制定相應(yīng)的措施，做好冬季防寒、夏季防暑工作；另一方面，公司領(lǐng)導(dǎo)重視，冬季配備好齊全的防寒衣物，做好冬季安全的基礎(chǔ)工作，夏季配備必要的防暑物品，并對一線員工進(jìn)行高溫慰問。
六、經(jīng)過通信技術(shù)中心全體員工共同努力，20__年，在移動(dòng)光纜維護(hù)工作上取得了優(yōu)異的成績，但仍存在一定的問題。
1、線路預(yù)防工作需進(jìn)一步加強(qiáng)，下步將把護(hù)線宣傳、護(hù)線聯(lián)防列為加強(qiáng)線路保護(hù)，預(yù)防外力障礙的重點(diǎn)。同時(shí)將加強(qiáng)對沿線群眾的走訪和宣傳，充分利用沿線群眾力量來達(dá)到護(hù)線聯(lián)防的效果。
2、進(jìn)一步做好工程遺留問題的整治工作，工程遺留問題對線路有著不同程度是安全隱患，下步將把該項(xiàng)工作作為一個(gè)重點(diǎn)來抓。
3、由于新員工搶修經(jīng)驗(yàn)不足，實(shí)際工作中容易產(chǎn)生搶修超時(shí)，針對這一情況，下步我們將利用“傳、幫、帶”以及技術(shù)練兵相結(jié)合的方式來提高年輕技術(shù)員的業(yè)務(wù)水平。
20__年腳步即將遠(yuǎn)去，新年的身影已慢慢靠近，我們將在新的一年中，繼續(xù)發(fā)揮自身優(yōu)勢，不斷提高整體維護(hù)質(zhì)量，努力把代維工作做優(yōu)、做強(qiáng)，為移動(dòng)通信打造精品網(wǎng)絡(luò)做出新的貢獻(xiàn)。
