方案的執(zhí)行需要各方的積極參與和協(xié)作,只有大家齊心協(xié)力才能取得成功。制定方案時,我們應(yīng)該考慮可能存在的風(fēng)險和挑戰(zhàn),以及應(yīng)對的策略和措施。最重要的是,方案的實施需要我們?nèi)σ愿?,不斷學(xué)習(xí)和改進,以達到預(yù)期的效果。
315促銷活動方案篇一
根據(jù)公司要求,把產(chǎn)品進行分區(qū)陳列(詳見陳列專題)
二、準備開業(yè)
2、準備銷售工具—銷售單、手提袋、計算器、零錢、顧客檔案記錄冊等
3、店面形象—衛(wèi)生清潔、pop懸掛有條理、招牌醒目、陳列泡滿
4、人員—營業(yè)人員到位,形象干練,裝飾清潔清爽
三、開業(yè)前宣傳
1、確定好開業(yè)時間,并在開業(yè)前3天進行有效宣傳
2、海報宣傳(提前3天張貼)
3、宣傳單發(fā)放宣傳(提前3天直到開業(yè)不間斷發(fā)放)
4、有條件客戶可在相關(guān)媒體宣傳
四、開業(yè)活動及促銷
1、開業(yè):鳴炮奏樂,彩旗飄舞,以氣球人(或拱形門)吸引眼球,以音樂引起聽覺注意,以明亮的店面服裝色彩引起消費者興趣,進行多感官促銷!
2、開業(yè)促銷活動開拓新客戶并維持使他成為老客戶
3、海報寫清促銷活動方案,并實施
4、后續(xù)跟蹤回訪
五、具體促銷活動(即海報內(nèi)容)
用愛創(chuàng)造的世界—愛幼多母嬰用品專賣
用愛創(chuàng)造的世界,愛幼多母嬰用品 專賣店隆重開業(yè)啦!
尊敬的小寶寶準媽咪們:
大家好!
你們的好朋友——愛幼多來啦,快到這里來看看,讓我們牽起手,一起去追尋幸福吧! 更多快樂,更多驚喜,更多幸福,盡在愛幼多——幸福大家!
1、本店開業(yè)為x月x日,開業(yè)活動自x月x日至x月x日一周時間
2、活動期間所有產(chǎn)品均8折銷售,部分促銷產(chǎn)品有更多優(yōu)惠哦
3、活動當(dāng)日前5名進店購物的顧客可免費獲得t恤一件
315促銷活動方案篇二
促進銷售增長,并吸引新顧客群的注意力,培養(yǎng)顧客的忠誠度,同時塑造和提高品牌形象,提升大唐通寶的知名度和美譽度。
電視、報紙廣告、店內(nèi)x展架(具體宣傳方式可根據(jù)情況自定)
活動可合作單位:美容院、商場、女性服裝專賣店,合作方式為雙方消費券的互換
1、“平安送給您”
今年是本命年的您均可獲贈精美玉雕平安扣一枚。
2、“翡翠麗佳人、貴人戴翡翠”
準備在5月結(jié)婚的新人購買婚慶類翡翠飾品(手鐲類、花件類等)的,均可享受6、6折的優(yōu)惠,并贈送精美玉雕龍鳳配一枚,還可試戴店內(nèi)2到3件產(chǎn)品(具體產(chǎn)品加盟商可自行指定,建議選擇翡翠寓意較好的)作為婚禮當(dāng)天婚慶服裝的搭配。
3、“一生戴玉、終生富?!?/p>
凡和各加盟店老板同姓的或身份證上可拼出20xx-5-1的顧客均可享受5.1折的真情優(yōu)惠。
4、活動期間全場產(chǎn)品8折優(yōu)惠。
5、加盟商若經(jīng)營有貴金屬或其它珠寶飾品的,可相應(yīng)推出互動優(yōu)惠活動,
1、店內(nèi)所做活動,須提前向員工詳細說明。
2、活動前,須給員工做服務(wù)禮儀和銷售技巧的培訓(xùn)。
3、本方案涉及的折扣、贈品、活動時間跨度各加盟商均可依情自定。
315促銷活動方案篇三
一、公司簡介:
煙臺某涂料新材料有限公司是一家以開發(fā)、生產(chǎn)、銷售新型建筑裝飾材料為主的高新技術(shù)企業(yè)。公司注冊資本為 萬元人民幣,公司以“創(chuàng)新、敬業(yè)、合作”為經(jīng)營理念,以市場為導(dǎo)向,以建立現(xiàn)代高新技術(shù)企業(yè)為目標(biāo),以開發(fā)高新技術(shù),構(gòu)筑現(xiàn)代新型建筑裝飾材料產(chǎn)業(yè)為產(chǎn)業(yè)目標(biāo),實施多元化經(jīng)營戰(zhàn)略。
二、主營產(chǎn)品介紹:
本公司順應(yīng)國際國內(nèi)無毒、無害、無污染的環(huán)保潮流,自主開發(fā)的新型建筑裝飾材料均屬國際九十年代新型建筑裝飾材料、涂料。其中有 3種產(chǎn)品為國內(nèi)首創(chuàng),于1998年先后獲得國家發(fā)明專利。
新型內(nèi)外墻通用涂料:
1、某添加劑,主要特點:耐水性好,粘結(jié)強度高,壽命長,色彩豐富。
2、某膠粘劑,主要特點:粘結(jié)強度極高,可在水下低溫固化,國內(nèi)首創(chuàng),低成本替代進口。
3、環(huán)保乳膠漆,主要特點:無毒、無害、無味,具有 功能,色彩豐富,綠色環(huán)保型內(nèi)外墻涂料。
新型內(nèi)墻裝飾專用涂料:
絲綢錦緞乳膠漆,主要特點:飾面細膩平滑,具有絲綢錦緞質(zhì)感,具有夢幻般的效果;無毒、無害、無味、無放射性。
新型外墻專用涂料:
1、某外墻漆,主要特點:無毒、無味、無污染,抗曬、抗凍,具有良好的粘結(jié)性、耐水性、耐堿性,裝飾效果好,便于施工。
2、某混凝土外加劑,主要特點;可在零度以下施工,提高材料強度,增強混凝土耐久性。
3、某防水堵漏材料,主要特點:防水防凍,堵漏快,強度高、密封效果好。
新型大理石建筑材料:
花崗巖仿石漆,主要特點:豐滿堅硬、天然品質(zhì)、高貴華麗。
三、不同產(chǎn)品廣告宣傳的要點:
1、抹灰粉添加劑宣傳要點:耐水、不裂,補裂效果好,色彩豐富。 是現(xiàn)代建筑工程必須的建筑材料。
主要目標(biāo)客戶:房地產(chǎn)開發(fā)商,大中型建筑工程、裝飾工程公司。
2、新型結(jié)構(gòu)膠粘劑宣傳要點:可在水中低溫固化,粘接強度極高,國內(nèi)首創(chuàng), 低成本替代進口產(chǎn)品。
主要目標(biāo)客戶:房地產(chǎn)開發(fā)商,大中型建筑工程、裝飾工程公司。
4、 絲綢錦緞乳膠漆宣傳要點:飾面細膩平滑,具有絲綢錦緞質(zhì)感,具有夢幻般的效果;無毒、無害、無味、無放射性,是現(xiàn)代家庭裝飾潮流。
主要目標(biāo)客戶:房地產(chǎn)開發(fā)商,建筑工程、裝飾工程公司,城市居民家庭。
5、外墻漆霸宣傳要點:無毒、無味、無污染,低成本,抗曬、防凍,壽命長,是替代類油漆的首選外墻漆。
主要目標(biāo)客戶:房地產(chǎn)開發(fā)商,建筑工程、裝飾工程公司。
6、系列混凝土外加劑,宣傳要點:防凍、提高 材料強度,增強混凝土耐久性。主要目標(biāo)客戶:房地產(chǎn)開發(fā)商,大中型建筑工程、裝飾工程公司,水利、橋梁建設(shè)單位。
7、系列防水堵漏材料宣傳要點:防水、防凍,堵漏快,強度高、密封效果好。主要目標(biāo)客戶:房地產(chǎn)開發(fā)商,建筑工程、裝飾工程公司,水利、橋梁建設(shè)單位。
8、花崗巖仿石漆,宣傳要點:豐滿堅硬、天然品質(zhì)、高貴華麗。 主要目標(biāo)客戶:房地產(chǎn)開發(fā)商,建筑工程、裝飾工程公司,城市家庭、賓館酒店。
四、市場環(huán)境的分析:
1、公司規(guī)模小、企業(yè)知名度和產(chǎn)品品牌知名度低。
由于企業(yè)規(guī)模小,資金實力差,企業(yè)在煙臺市區(qū)雖有一定的知名度,但與企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)能力、市場占有率的要求來看,企業(yè)知名度和產(chǎn)品品牌知名度都比較低,不能適應(yīng)全面開拓市場的要求。在今后的市場營銷活動中,應(yīng)采取企業(yè)品牌和企業(yè)產(chǎn)品并重,樹立企業(yè)形象和產(chǎn)品形象并重的廣告宣傳策略。
2、新產(chǎn)品尚未被業(yè)界普遍認同,知名度不高。
我公司開發(fā)的某涂料新型建筑裝飾材料,雖是國家推廣的環(huán)保型新產(chǎn)品,具有國家專利。但尚未被建筑裝飾業(yè)界普遍認同和了解,知名度不高,急需要加大廣告宣傳力度。
3、因公司在技術(shù)上占有絕對優(yōu)勢,屬產(chǎn)品市場的領(lǐng)導(dǎo)者。加之企業(yè)經(jīng)營機制靈活,產(chǎn)品技術(shù)先進,質(zhì)量可靠,售后服務(wù)方便及時,熟悉膠東地區(qū)環(huán)境,以開發(fā)煙臺市場為突破口,具有多方面的有利條件。
擴大企業(yè)和產(chǎn)品的市場知名度,引導(dǎo)激發(fā)目標(biāo)客戶的購買興趣和欲望。
五、市場營銷目標(biāo)和任務(wù):
根據(jù)公司下達的生產(chǎn)經(jīng)營計劃,提出1998年的市場營銷計劃,確定今年市場營銷工作的具體任務(wù)是銷售某防水涂料15000噸,乳膠漆1000噸,墻壁紙100萬平方米,實現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入某億萬元的目標(biāo)。
六、 價格策略:為吸引更多的客戶購買本公司產(chǎn)品,擴大市場占有率,產(chǎn)品定價必須適應(yīng)市場的要求。
1、凡我公司獨有的專利產(chǎn)品,以被替代的產(chǎn)品價格為依據(jù),價格可適當(dāng)定的高一些。
2、非我公司專利產(chǎn)品,可采用總成本加成定價法和目標(biāo)收益定價法制定產(chǎn)品價格。
3、為吸引客戶,制定價格折讓策略。
1)現(xiàn)金折扣:凡用戶提前付款或即時付現(xiàn)金的,享受1---2%的折扣價格。
2)凡用戶大量購買本公司產(chǎn)品的,一次性定貨超過1噸的,享受1---2%的折扣價格。
315促銷活動方案篇四
一. 活動時間:
7月20日-7月30日
二. 活動內(nèi)容:
1. 夏季商品全場特價銷售。(1元啤酒飲料、蚊香、殺蟲劑等)每天不定時推出不同商品做活動。
2. 天天特價不斷,活動期間百余種商品全線下調(diào),再次沖擊,低價絕對震撼,主推夏季時令商品。
3. 在活動期間一次性購物滿38元,即可享受“驚爆”價啤酒搶購,每日限量供應(yīng)100提,每人限購1提(1提9瓶裝)。
客服安排,對于海報回收和禮品、購物券的兌換。
收銀臺安排布置,強調(diào)注明會員優(yōu)惠,和會員卡的兌換。
前期準備:聯(lián)系會員活動商品,活動人員安排,海報宣傳制作,會員卡的統(tǒng)計準備。
315促銷活動方案篇五
策劃時間:
一、市場現(xiàn)狀分析
(一)產(chǎn)品介紹 香香泡一分鐘方便熱粥,由萊德萊福餐飲管理有限公司聯(lián)合多位粥品專家及營養(yǎng)師重磅打造。其產(chǎn)品涵蓋人氣粥、健體粥、養(yǎng)顏粥、瘦身粥、鄉(xiāng)情粥、學(xué)子粥、母嬰粥、老年粥等8大系列品種120種產(chǎn)品。香香泡一分鐘方便熱粥系列產(chǎn)品采用獨特營養(yǎng)配方,以潮汕老字號粥為基礎(chǔ),歷經(jīng)十年傳承創(chuàng)新,和現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備精制而成。不但保持了食物的原汁原味和純正粵菜風(fēng)味,并以其100%熟化特點,成為“免煮,無需等待,一泡即食”的新一代方便美食。它完全保留傳承“媽媽的味道”,用最笨的辦法、最好的食材、最真的愛心,炮制著一份份讓人垂涎和留戀的“媽媽的味道的粥”。
此次活動,擬先推出四種口味的方便粥,以便根據(jù)消費者使用后的反饋意見,再增加新品種、新口味。
(二)消費者狀況
考慮到方便粥的主要群體為年輕人,故而選擇在校大學(xué)生群體進行品牌推廣,打開銷路。
根據(jù)在校大學(xué)生的消費觀念及消費習(xí)慣,購買行為與方式的特點,我們設(shè)計了兩套問卷:促銷前消費調(diào)查問卷(見附件一)與促銷活動中調(diào)查問卷(見附件二)。
經(jīng)過分析,我們認為在校大學(xué)生的消費行為有以下幾個特點:
1、看重方便、迅捷。
2、口感要求高。
3、每月生活消費平均支出中,方便食品所占比例較大。
4、重復(fù)購買頻率較大。
(三)競爭者狀況
在中國市場上,方便食品的迅速發(fā)展,由最初的方便面發(fā)展到粥類,如八寶粥、奶茶等。
著名的方便面品牌有:康師傅、今麥郎、統(tǒng)一、白象、五谷道場、福滿多、華豐等。奶茶主要有:香飄飄、香香泡等。
由于香香泡這個品牌的知名度較低,在市場推廣、說服消費者購買等方面都存在著較大的困難。
因此,從在校大學(xué)生群體打開市場,因為他們?nèi)菀捉邮苄率挛?、新品牌,喜歡嘗試新產(chǎn)品。
二、促銷活動目的
1、開發(fā)并占領(lǐng)在校大學(xué)生這個龐大的細分市場。
2、提高香香泡品牌在大學(xué)生消費群體中的知名度。
三、促銷活動主題
王者歸來,“粥”行天下。
四、促銷活動地點
運城職業(yè)技術(shù)學(xué)院小廣場、學(xué)院內(nèi)第一到第八超市。
五、促銷活動時間
20xx年5月9日(星期三)下午18點到19點半
六、系列活動規(guī)劃
a.問題設(shè)計
1、抽獎?chuàng)u號環(huán)節(jié)(乒乓球隨機抽樣方式)
個位數(shù)字是2、6、8這幾個數(shù)字就可以參加我們的抽獎。在抽獎環(huán)節(jié),只要是抽到乒乓球上的個位數(shù)字在1~~8之間的就是我們活動抽獎?chuàng)u號環(huán)節(jié)的幸運者。此環(huán)節(jié)我們暫設(shè)二十分鐘。
2、有關(guān)產(chǎn)品介紹的有獎問答環(huán)節(jié)(關(guān)于產(chǎn)品宣傳的問題設(shè)計) 在此環(huán)節(jié),主持人手里有我們事先準備好的題目。主持人在現(xiàn)場提出問題,觀眾進行回答,連續(xù)回答正確兩道問題,就可以獲得一小袋香香泡營養(yǎng)粥。如果連續(xù)回答正確三道題,就可以獲得一桶香香泡營養(yǎng)粥。這個環(huán)節(jié)我們暫定為三十分鐘。共設(shè)十五個題目。(題目類型包含生活常識、產(chǎn)品介紹的相關(guān)內(nèi)容、腦筋急轉(zhuǎn)彎)。
b . 獎品設(shè)計
我們共設(shè)兩個環(huán)節(jié)(抽獎?chuàng)u號環(huán)節(jié)跟有獎問答環(huán)節(jié)),針對以上兩個環(huán)節(jié)我們設(shè)置的獎品也有所不同。
1、在抽獎?chuàng)u號環(huán)節(jié),我們給幸運者提供的獎品是袋裝香香泡方便粥;
2、在有獎問答這個環(huán)節(jié)我們給幸運者提供的獎品是袋裝香香泡方便粥與桶裝香香泡方便粥。當(dāng)觀眾答對以上三種類型題目的任何兩個就可以獲得袋裝香香泡一小袋,當(dāng)觀眾將以上三種類型的問題都回答正確后,就可以獲得桶裝香香泡方便粥一桶。
c.現(xiàn)場銷售環(huán)節(jié)
在現(xiàn)場,我們采用買二送一(倆桶裝跟一小袋裝組合)的捆綁模式進行銷售。
注:在活動當(dāng)天,以上捆綁模式的銷售方法一同在八大超市一起進行。
七、活動宣傳與推廣
2、在小廣場附近懸掛橫幅(橫幅內(nèi)容設(shè)計)
315促銷活動方案篇六
二、 活動目的:盛隆超市在這美好的秋季與您相約,9月12日“花好月圓人團圓、盛隆送禮禮連禮”與您共度中秋、國慶佳節(jié)。感受秋天帶來收獲與成熟的風(fēng)韻。
三、 活動主題:花好月圓人團圓 盛隆送禮喜連連
四、 賣場陳設(shè):賣場內(nèi)專設(shè)中秋禮品專賣區(qū),按照月餅的品牌、保健品和酒的類別正氣陳列,指定專人負責(zé)禮品的促銷,策劃部負責(zé)中秋禮品區(qū)的裝飾,要求在賣場內(nèi)醒目,能吸引顧客的目的。
五、 活動內(nèi)容:
一重喜
一次性購物滿30元,可抽“仲秋禮券”1張,60元2張,單張小票最多限5張;
a. 購指定幾種月餅禮盒時,此禮券可抵3元;(此券限活動期間使用)
指定月餅品種有:
b. 購保健品或酒(指定商品)可分別抵1元、2元、3元使用。(此券限活動期間使用); 已買斷的酒為使用品牌。
中 秋 禮 券
a 類保健品或酒 此券可抵1元
b 類保健品或酒 此券可抵2元
c 類保健品或酒 此券可抵3元
二重喜
如果您中秋禮券右下角的文字能拼起“盛隆團圓獎” 、“盛隆喜慶獎” 、“團圓獎” 、“喜慶獎”,祝賀您,您又中了我們的第三重獎。中獎條件和獎項設(shè)置如下:
a.團圓獎 集齊“團、圓、獎” 3個字 獎價值200元的獎品(禮券、現(xiàn)金)
b.喜慶獎 集齊“喜、慶、獎” 3個字 獎價值100元的禮品(禮券、現(xiàn)金)
c.盛隆獎 集齊“盛、隆、獎” 3個字 獎價值12元的禮品(禮券、現(xiàn)金)
d.歡樂獎 集齊“盛、隆、獎、團、圓、喜、慶” 7個字任意一個
獎價值3元月餅小禮包一份(9月28前)
獎價值1元的盛隆購物券一張(9月28后)
獎項預(yù)設(shè)置:a共100個 ;b共1000個;c共10000個;
六、 商場布置:
總店:關(guān)于中秋節(jié)的吊旗、門口的條幅或者中秋的宣傳畫(一中秋節(jié)的活動內(nèi)容為主)、陳列區(qū)的布置。
連鎖店:中秋節(jié)條幅、吊旗。
七、 費用預(yù)算:
條幅:10米*6元/條*26條=1500元
中秋禮券:0.1元/張*10萬=1萬元
吊旗:2.5元/張*1000張=2500元
dm快訊:待定;廣告費用:報紙、電視,待定
八、 注意
1、中秋禮券在外地定做印刷。策劃部負責(zé)設(shè)計與聯(lián)系印刷;
2、中秋禮券的左聯(lián)由收銀員負責(zé)收取。
3、吊旗、dm快訊策劃部負責(zé)拍照、設(shè)計排版,聯(lián)系印刷。配送中心和門店組織商品。
4、連鎖店負責(zé)各門店的條幅。
5、在超市入口處專門設(shè)立獎品兌換專柜。
6、各店的中秋禮券由超市專人負責(zé)管理、登記,下班收回保管好。
各項人員、物料準備工作有完成排期表;
315促銷活動方案篇七
食品是人們?nèi)粘I钪胁豢扇鄙俚囊徊糠?,隨著生活水平的提高,食品的樣式也由原來的“單一型”轉(zhuǎn)為現(xiàn)在的“多樣化”。為適應(yīng)市場經(jīng)濟的發(fā)展,著力于大商業(yè)、大市場、大流通的規(guī)?;?jīng)營,上海商會委托我公司——上海食品有限公司為主辦單位,以上海xx糖煙酒公司為基礎(chǔ),聯(lián)合其他在滬的30家休閑食品公司,組成了雄厚的經(jīng)濟實體,共同舉辦“98上海國際休閑食品博覽會”面對市場強強聯(lián)合,優(yōu)勢互補,發(fā)揮最大化的商業(yè)效能,更好地為廣大市民服務(wù)。7月份正逢本公司新產(chǎn)品xx推向市場,因此公司市場部決定借此機會舉辦xx獻愛心”促銷系列活動,以此創(chuàng)造良好的市場效應(yīng)。
二、形象分析。
(一)優(yōu)勢方面。
xx公司成立于xx年,由香港名人xx與xx公司聯(lián)合投資創(chuàng)立的,總廠設(shè)在蘇州xx鎮(zhèn),那里號稱“花果鄉(xiāng)“。從xx年起,公司在上海市場陸續(xù)推出了“xx系列蜜餞”等近十種產(chǎn)品,并多次獲得“省特優(yōu)產(chǎn)品”與“全國名特優(yōu)產(chǎn)品”的稱號。xx公司在同行業(yè)之中較早就進入了上海市場,再加上產(chǎn)品的口味獨特,甚為廣大市民青睞。
(二)劣勢方面。
第一,本公司產(chǎn)品現(xiàn)被個別不法之商假冒。由于假冒偽劣產(chǎn)品擾亂市場,使不少市民在購買了假冒產(chǎn)品之后,誤以為是本公司的商品,在大眾傳播謀介提出了不少批評意見,對本公司的信譽產(chǎn)生誤解,使本公司的形象蒙受了損失,商品銷量也大為下了降。
第二,由于經(jīng)濟體制已由“計劃經(jīng)濟”轉(zhuǎn)為“市場經(jīng)濟”,供銷渠道發(fā)生了變化,市場競爭勢力增強,市民的擇優(yōu)消費觀念在不斷更新,希望產(chǎn)品做到“新、奇、物”。因此,“質(zhì)高價優(yōu)”成為公司鞏固形象、維持市場份額的關(guān)鍵與基礎(chǔ)。由于公司在產(chǎn)品開發(fā)方面一度忽略了公價需求,與公眾新的消費需求尚有一定距離,存在不盡一致的現(xiàn)象。
(三)機會點第一,由于市民生活水平的不斷提高,在工作閑暇之際,居家休閑時品嘗休閑食品已成為一種新的時尚。
第二,由于現(xiàn)在工作時間都作了大幅度的調(diào)整,已由原來的六日工作制改為現(xiàn)有的雙休日制,市民休閑時間的增多,也為休閑食品造就了一個潛在的市場。
第三,由于市民的文素養(yǎng)不斷提高,出了一種特有的現(xiàn)代消費心理,即要買“好人”生產(chǎn)的“好東西”。也就是說,現(xiàn)代顧客的消費越來越注重商品的人格化形象。
第二,由于現(xiàn)在工作時間都作了大幅度的調(diào)整,已由原來的六日工作制改為現(xiàn)有的雙休日制,市民休閑時間的增多,也為休閑食品造就了一個潛在的市場。
第三,由于市民的文素養(yǎng)不斷提高,出了一種特有的現(xiàn)代消費心理,即要買“好人”生產(chǎn)的“好東西”。也就是說,現(xiàn)代顧客的消費越來越注重商品的人格化形象。
三、目標(biāo)戰(zhàn)略。
(一)總體目標(biāo)。
通過活動抓住市場,激發(fā)顧客潛在的需求,增強公眾的“打假”意識,同時在市民心目中樹立起公司的公益形象。
(二)具體目標(biāo)。
第二,邀請市民參與各種促銷活動,借此展示公司的實力形象,使之在原有的知名度上建立信任度與美譽度,消除“假冒偽劣產(chǎn)品”在公眾心目中的陰影,促進公司與公眾的信息溝通。
第三,通過“xx”的義賣活動與“xx”產(chǎn)地游活動,讓公眾代表直接了解產(chǎn)品的加工過程,強化商品的質(zhì)量形象。
第四,通過贊助“xx”產(chǎn)地——東山希望小學(xué)的5名園丁來滬進修,樹立公司的公益形象。
四、創(chuàng)意說明。
(二)具體活動標(biāo)題(略)。
(三)宣傳標(biāo)語、宣傳用品(略)。
五、媒介策略。
(二)電視媒介。
第一,展覽會開幕當(dāng)天由上海電視臺、有線電視臺等在新聞專欄內(nèi)發(fā)布消息。第二,上海電視臺7日在新聞欄播放“幸運顧客抽獎活動”片段。
第三,7月中旬在有線電視臺播放“xx產(chǎn)地游”的活動片段、接受贊助的園丁在上海進修的片段。
六、總體活動的計劃。
時間。
內(nèi)容。
地點。
315促銷活動方案篇八
大商場搞促銷時,也有折扣也有返券,即使有很多人抱怨這些促銷有種種問題,每次活動時仍然家家爆滿,引得購物狂們提著大包小包樓上樓下的跑。對消費者來說,有人喜歡返券有人喜歡直接打折,各有所愛。不過對商家來說,好像更愿使用返券的手段。因為這樣能使顧客在店里停留更多時間,間接帶來銷售增長。另一個問題是,在人氣不旺的情況下,是不是可以用折扣的手段帶來人氣?以前有的學(xué)生報名,特會坎價,把課時費壓的很低。我們內(nèi)部商量商量,也就從了他們。因為利潤低,也總比他不報名沒有利潤強吧。今天大家又提起這個問題,以后是否要強硬起來,即使失去這個學(xué)生,也不降價。頭疼中。
還有就是越來越發(fā)現(xiàn)廣告和促銷里面的學(xué)問太大了。同樣的產(chǎn)品,用不同的手段或從不同的角度去宣傳,就有不同的收效?,F(xiàn)在還要站在外國人的角度上去想,真是絞盡腦汁啊。
【營銷】關(guān)于促銷活動的'透析與思考 從一次失敗的促銷談起
果卻不盡人意,這使他大惑不解,垂頭喪氣。希望蜥蜴團隊為其指點迷津。 活動簡述如下:
1、時間 3.15消費者權(quán)益日日。地點:仁壽堂大藥店門口
2、內(nèi)容 3月15日只須花18元就可以購買價值49元的××減肥膠囊。
3、活動前媒體宣傳
(1)3月12日、14日分別在當(dāng)?shù)亍丁痢寥請蟆纷鞔黉N活動宣傳。
(2)在當(dāng)?shù)厝嗣駨V播電臺,從3月10日―15日開始發(fā)布促銷活動廣告。時間從早8:00―晚9:00每天25次滾動播放。
(3) 在仁壽堂門口掛跨街橫幅一條,內(nèi)容為活動通知,時間為3月8日―15日(一周)。
4、活動經(jīng)過 (1)現(xiàn)場促銷員6名,由于報酬高,加上臨時做了培訓(xùn),積極性很高,一開始就基本進入狀態(tài)。
(2)為了增加活動氣氛,讓咨詢顧客對活動及產(chǎn)品能快速清晰明了,現(xiàn)場設(shè)大展板兩塊。一塊介紹產(chǎn)品,一塊介紹活動內(nèi)容。顧客來咨詢時,促銷員一邊發(fā)dm單,一邊介紹活動及產(chǎn)品。
5、活動結(jié)果
現(xiàn)場只來了50名咨詢的顧客,其中32人當(dāng)場購買產(chǎn)品,合計銷售八十盒。據(jù)事后統(tǒng)計70%買三盒,15%買四盒,10%買二盒。
從以上介紹看,活動從開始宣傳到結(jié)束設(shè)計似乎很嚴密,而且經(jīng)銷商講,自己經(jīng)常在終端觀摩別的廠家促銷活動,大致都差不多,似乎誰也沒有什么離奇的手法。然而這次活動結(jié)果與預(yù)期相差甚遠。
像這類促銷活動,據(jù)蜥蜴團隊調(diào)查,在區(qū)域性產(chǎn)品經(jīng)銷商的運作中很有代表性。
他們大多數(shù)憑經(jīng)驗做促銷,沒有專業(yè)的活動策劃能力;所有促銷活動的目的就是 “多賣產(chǎn)品”,很少考慮促銷活動對品牌的影響。每次都精心準備,但活動過后總有避免不了的遺憾讓人捶胸扼腕。這樣常常造成不搞促銷,產(chǎn)品銷不起來,搞了促銷又得不償失。
失誤俯拾即是
關(guān)于如何搞好促銷這一老話題,許多業(yè)內(nèi)人士都不屑一顧,似乎人人都會做促銷。可現(xiàn)實是真正達到目的促銷真是不多。像上面提到的活動,看似無懈可擊,其實許多地方都值得商榷。
1、 媒體選擇失誤
該經(jīng)銷商所在地是南方一個富裕的縣級市。在這一級的城市中,本地報紙發(fā)行量極其有限。《××日報》在報刊銷售點難覓其蹤跡。該報發(fā)行主要是當(dāng)?shù)卣?、機關(guān)及事業(yè)團體訂閱,廣告登在其上效果當(dāng)然不佳。再說電臺,據(jù)調(diào)查,聽廣播的人主要是老年人和外來打工者及學(xué)生;由于沒有對準目標(biāo)顧客,宣傳當(dāng)然也無多少效果。
根據(jù)蜥蜴團隊的經(jīng)驗,在縣級市場做促銷由于媒體少,僅有的一些當(dāng)?shù)孛襟w影響力弱,并且縣級市里的許多消費者沒有大中城市人那種天天讀報的習(xí)慣,所以只有電視臺是極有力的傳播渠道。
有人會說:“做電視廣告誰不知道!不想做電視廣告的原因是電視費用相對報紙電臺高得多!”如果問題出在費用上,也不難解決。據(jù)調(diào)查,在當(dāng)?shù)仉娨暸_做游動字幕是傳播促銷信息最好的選擇。
字幕。其次,每次游動字幕只需50個字,基本上能將活動信息傳遞出去,費用每次200元。(注:每個地方價格不一樣。)如果活動提前一周作游動字幕宣傳,那一周下來費用才1千多元,可效果遠遠大于上報紙及電臺 。
2、 地點選擇失誤
本次活動地點選在當(dāng)?shù)匾粋€大藥店門口。眾所周知,來藥店的人大部分是買藥的,到藥店閑逛的人少之又少。這樣除了聽到宣傳來的幾十個人外,無旁人加入,氣氛自然熱鬧不起來。
成功的促銷必是人氣旺盛的,銷售現(xiàn)場氣氛有傳染性,如果活動選在人氣旺盛的大商場門口,借商場旺盛的人流,加上看到宣傳來的目標(biāo)顧客,活動成功的可能性將成倍提高。
3、 促銷價格失誤
我們改贈為特價賣,購買的消費者因為減肥愿望比較迫切,基本能按要求做,這樣效果反而更好。
4、 宣傳內(nèi)容失誤
本次活動電臺是其主要宣傳媒體之一,在30秒的廣播腳本中有90%在介紹產(chǎn)品功能,對活動介紹只有后面一句話。這樣雖然每天滾動播出25次,對活動情況一帶而過,顧客怎么會有印象。
促銷活動在產(chǎn)品不同的生產(chǎn)周期中,活動的目的和方式有很大的差別,許多成功的品牌的促銷活動都有著完善的年度促銷規(guī)劃。成功的促銷不但是一種極好的廣告,同時也是銷售能力強大的零售終端。
蜥蜴團隊認為,產(chǎn)品上市應(yīng)有促銷活動予以配合。通過促銷活動,吸引了大量目標(biāo)消費者,形成參與和購買熱潮,傳播產(chǎn)品和服務(wù)理念,形成口碑傳播?;顒忧昂笈浜闲侣劤醋骱蛷V告,將產(chǎn)品上市信息發(fā)布出去。以達到迅速啟動市場的目的。 促銷活動的組織策劃包括以下內(nèi)容:
第一、通過市調(diào)分析,初步確定活動的主題、內(nèi)容、時間和地點。
1、首先要確定活動主題。主題的選擇要與產(chǎn)品的媒體傳播概念遙相呼應(yīng)。通過活動加深目標(biāo)人群對產(chǎn)品及概念的理解與記憶。
2、活動內(nèi)容根據(jù)主題確定?;顒映晒Φ那疤峋褪莾?nèi)容要有吸引力。包括打折、免費贈送、嘗試享受服務(wù)等,都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段。
315促銷活動方案篇九
:健康老爸活動內(nèi)容:
時間:6月18日(周六)、19日(周日)每天分兩個場次上午10:30—11:00;下午17:00—17:
地點:大廈店換購處細則:
a:凡持本店當(dāng)日單張38元以上購物小票者可參加喝啤酒比賽。
每場次分兩組,每組5人。由主持人下令,能在最短時間內(nèi)喝完1聽者獲勝。獲勝者將當(dāng)場獎2聽鐘樓啤酒,商品準備:水杯,男士內(nèi)衣,吉列系列,酒類,涼席,涼枕賣場布置:換購處吊掛父親節(jié)吊牌,賣場內(nèi)制作父親節(jié)提示。
由于父親節(jié)和端午節(jié)只相差幾天,并在同一快訊檔期,而父親節(jié)相對端午節(jié)來說,僅僅是一個小節(jié)日,兩者只能選擇其一做為促銷重點,因此,今年父親節(jié)的促銷不做主題式促銷,主要以商品促銷為重點,來達到銷售的目的。
一)商品選擇選擇男士商品和季節(jié)性商品進行促銷,以下商品謹供參考:
1、食品類:啤酒、飲料、滋補品、保健品等;
2、日用類:西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀、體育用品、高檔禮品等;
3、煙酒類。
二)商品特賣由采購部針對相關(guān)商品與供應(yīng)商洽談特價銷售:
1、讓父親更瀟灑:西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀等特賣;
2、讓父親更健康:啤酒、飲料、滋補品、保健品、體育用品等特賣;
3、讓父親更快樂:一些精美高檔禮品等特賣;
四)商品陳列由各連鎖分店根據(jù)本店與專柜情況,針對相關(guān)特價商品進行突出和重點陳列,以促進和達到節(jié)日銷售的目的。
二。"神氣老爸"孝子親情繪畫大賽活動時間:
活動地點:繪畫成品交至1f服務(wù)臺;獲獎作品展示于iy西側(cè)櫥窗活動內(nèi)容:
父親節(jié)即將來臨,為了表達對父親的敬意與感謝,用你的畫筆將老爸 最具特色的一面畫下來并在畫像背面附上簡短的說明寄給我們。如:"健康老爸"、"快樂老爸"、"帥氣老爸"等。進行評選后,我們從中 評選出50名獲獎作品在店外進行展示。參賽者年齡限18歲以下(含18歲),畫體風(fēng)格不限。6/5———6/10為作品收集期,6/11為作品評選 期,6/12———6/14為獲獎作品展示期,6/15進行現(xiàn)場頒獎。
獎項設(shè)置:
一等獎:1名 價值300元的禮品
二等獎:1名 價值100元的禮品
三等獎:2名 價值 50元的禮品紀念獎:46名 精美禮品一份
三。"巧手老爸"手包粽子比賽活動時間:
活動地點:正門外淑女屋旁報名方式:
活動內(nèi)容:
父子(或父女)免費組隊報名參加比賽,年齡不限,限報50隊。在規(guī) 定的時間內(nèi),包粽子的數(shù)量最多、最規(guī)范者即為獲勝,所包粽子參賽者可帶走。
獎項設(shè)置:
四。"勇敢老爸"旱地龍舟比賽活動時間:
活動地點:iy西側(cè)櫥窗活動內(nèi)容:
五。父子闖關(guān)趣味賽活動時間:
活動地點:1f正門活動內(nèi)容:
父子(或父女)免費組隊報名參加比賽,年齡不限,限報30隊。比賽分為:父子顛足球接力、父子卡拉ok對唱(伴奏帶自備)、你做我猜——父子默契大考驗,真情傳遞。參賽先手需按要求完成以上內(nèi)容,比賽采用計分制,根據(jù)部分評出冠、亞、季軍。
獎項設(shè)置:
冠軍:1名 價值400元的禮品亞 軍: 1名 價值200元的禮品季軍:2名 價值100元的禮品參與獎:26名 精美禮品一份。
315促銷活動方案篇十
初夏,飲料類產(chǎn)品的營銷旺季已經(jīng)來到,河南飲料市場上群雄逐鹿:康師傅、娃哈哈、樂百氏、可口可樂等競爭對手紛紛摩拳擦掌、重拳出擊,實行新的促銷策略。如何在對手有市場動作之前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢,搶先發(fā)力,搶占市場份額,鞏固市場地位成為統(tǒng)一公司的頭等大事。夏季也是面類產(chǎn)品營銷的淡季,如何讓淡季不淡,而不因為淡季而讓夏季變成營銷的“盲區(qū)”,組織一場以部分熱銷產(chǎn)品帶動全線產(chǎn)品的暢銷成為了必要之舉。
為了讓促銷活動更有影響力,效果更明顯,“借勢、造勢”成為了必要?!洞蠛訄蟆肥呛幽系谝淮髨?,為全球報刊發(fā)行量百強企業(yè),其發(fā)行量及民眾關(guān)注度均為同類報紙中的翹楚。于是這次活動的主題口號就命名為“大河?統(tǒng)一美麗生活”。重在借助大河報的知名度擴大品牌在當(dāng)?shù)厥袌錾系闹群陀绊懥?。在活動前兩周我們就開始在《大河報》投放整版《大河?統(tǒng)一美麗生活》硬廣,并進行公交報站器廣告,通過媒體先進行市場預(yù)熱,為后邊營銷打好基礎(chǔ)。
1、活動時間為5月31日-6月30日。在品牌促銷讓利方面,六月是飲料營銷的旺季,因此飲料促銷成為活動主推項目。整個活動時段我們挑選中間四周,每周根據(jù)不同的側(cè)重點選擇不同套系產(chǎn)品進行促銷讓利,如:冰紅茶、綠茶等“茶”系列產(chǎn)品為一套系的促銷,“鮮橙多、葡萄多”等“多”系列產(chǎn)品為一套系的促銷等。這樣安排活動,使每周都有新內(nèi)容,給消費者進行不間斷的視覺和心理沖擊,使活動內(nèi)容充實豐滿。
2、周一到周五“買就送”,以買送搭贈(面類產(chǎn)品和飲料的捆綁)的形式帶動人氣低迷的時段營銷。周末帶動人氣的“限時、限量驚爆搶購”,打擊競爭對手,搶拉客源的“超低特價,超級好禮”。
本次促銷有附帶一個公益活動――您的愛心?我的學(xué)業(yè),統(tǒng)一產(chǎn)品義賣表真情活動。本次活動適逢中高考時舉行,義賣表真情活動在獻愛心的同時,很好地樹立了企業(yè)的公眾形象。
4、開展寫生大賽。
開展兒童媽媽寫生大賽,在增進親子關(guān)系的同時,擴大統(tǒng)一品牌在孩子群體中的影響,是他們在小的時候就被改品牌所包圍,培養(yǎng)他們的品牌意識和品牌忠誠度,使得統(tǒng)一在孩子小的時候就深深扎根其心中。
5、活動期間還邀請臺胞河南辦事處主任等一行來到活動現(xiàn)場做講話,各大媒體記者也到現(xiàn)場采訪,統(tǒng)一河南分公司老總親自演講,為活動造勢!
此次活動牽涉到企劃、營銷、財務(wù)、推廣、儲運等多個部門。
由于此次“大河?統(tǒng)一美麗生活”活動涉及眾多部門,事先對各個部門進行了動員協(xié)調(diào)會,進行了詳盡的分工,分工明確,責(zé)任到人。企劃部負責(zé)整個活動的執(zhí)行和跟蹤,對外宣傳、硬廣設(shè)計、軟文撰寫、pop制作;推廣部負責(zé)促銷、導(dǎo)購人員的培訓(xùn)、管理,商場堆頭布置、現(xiàn)場海報、pop管理,活動現(xiàn)場管理等;儲運部負責(zé)檢查庫存,確保及時補貨;營銷部負責(zé)維持好現(xiàn)場秩序。
財務(wù)負責(zé)帳款的回收。
在“大河?統(tǒng)一美麗生活”活動進入倒計時階段,對各項工作進行準備,保證活動順利進行。
場地準備:確定活動場地,尤其使活動期間戶外活動的展示、搭臺,必須提前做好。
物料準備:根據(jù)活動的規(guī)模,提前準備好相應(yīng)的宣傳物料,如產(chǎn)品宣傳單、促銷活動單頁、促銷橫幅、促銷禮品、宣傳海報、獎品等。在活動前一天應(yīng)該確保所有物料到位。陳列、上貨、廣宣品、pop等的布置工作應(yīng)該在活動前一天晚上做好,避免活動當(dāng)天匆忙去做,更不要在活動高峰期做,免得引起現(xiàn)場混亂,給活動造成不便。
人員準備:確定活動現(xiàn)場指導(dǎo)、派單員、產(chǎn)品促銷員?;顒悠陂g,導(dǎo)購、促銷人員、策劃負責(zé)人員應(yīng)該提前到位,再次確認準備工作到位,整理廣宣品、陳列排面、產(chǎn)品和禮品堆頭以及標(biāo)價。策劃負責(zé)人全程跟進,了解準備不足和方案欠妥之處,及時改善調(diào)整,并對促銷人員進行現(xiàn)場輔導(dǎo)。
“大河統(tǒng)一美麗生活”人員培訓(xùn)分兩部分:第一部分為執(zhí)行成員活動培訓(xùn);第二部分為促銷、導(dǎo)購人員針對性營銷培訓(xùn)。
1、執(zhí)行人員培訓(xùn)由活動測劃負責(zé)人全程指導(dǎo)培訓(xùn),以口頭、書面、圖示及現(xiàn)場演示等方式,充分說明方案內(nèi)容,讓每一個執(zhí)行者都做到-全球品牌網(wǎng)-明確活動目的、政策、執(zhí)行流程、注意事項及活動統(tǒng)一宣傳口徑。準備工作責(zé)任到人,規(guī)定完成時間、檢核人,活動前確保各項工作到位。
2、導(dǎo)購人員的針對性培訓(xùn)。
導(dǎo)購、促銷人員是整個活動執(zhí)行過程中的核心,其一言一行直接影響著營銷及品牌聲譽,因此要對其做針對性比較強的營銷技巧培訓(xùn),讓導(dǎo)購、促銷人員更深刻明確活動目的和政策,掌握推銷技巧。推銷技巧培訓(xùn)包括推銷心態(tài)(推銷從顧客第一次拒絕開始,要保持積極愉快的心態(tài),推銷的技巧是積極主動)、推銷話術(shù)(消費者異議回答話術(shù)、目標(biāo)消費者)等的培訓(xùn)。
經(jīng)過這次活動的開展,很好地宣傳了統(tǒng)一品牌的影響力和在民眾中的美譽度,擴大了市場占有份額,同時也提升了銷量,并拉動了面類產(chǎn)品的銷量,總體來說是比較成功的!
315促銷活動方案篇十一
俗話說,酒香不怕巷子深,就是說,再好的產(chǎn)品,也需要宣傳。大凡實體小店,基本就沒有做過什么宣傳。很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)店鋪本身規(guī)模不大,就是死死地開在那,等顧客上門購機,這樣絕對不行,必須要做宣傳,必須要做活動。而且現(xiàn)在馬上就要進入手機的一個淡季,根據(jù)我們手機的定位在二線品牌,并針對的是三四級市場,那么,鄉(xiāng)鎮(zhèn)的手機店鋪就是我們的重點銷售客戶,所以我們一定要和店鋪的老板一起通過做宣傳,活動,把店鋪的人氣和氣氛搞起來,以此帶動我們手機的銷售量和知名度的提升。
1) 宣傳的噱頭:開張大吉,廠家廠慶,店鋪幾周年慶等。
2) 根據(jù)宣傳的噱頭錄制專門的光碟,在宣傳活動的前一兩天(鄉(xiāng)鎮(zhèn)不逢集的時候),找一個面包車,將促銷的內(nèi)容簡明扼要的做到一個噴繪上懸掛在車上,并在車頂放置一個喇叭,在附近的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村子去吆喝,并且在人多的地方:茶鋪,廣場等地方停留幾分鐘,把這次的促銷的機型,店鋪名稱,獎品等優(yōu)惠給老百姓喊出來,因為老百姓都喜歡買優(yōu)惠的東西,而且以此要造勢,讓附近的人提前知道,在那一天哪一個店鋪可以買手機送什么東西,可以享受到打的優(yōu)惠。
3) 店鋪的裝扮,要把活動的氣氛弄出來。也可以讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)的鑼鼓隊來店鋪面前吹吹打打,搞搞氣氛,也可以吸引到那些不想買手機的人來湊湊熱鬧,增加店鋪的人氣。
4) 店鋪內(nèi)的手機,如果是開張,那么價格一定要便宜,非常的便宜,有的產(chǎn)品甚至可以在保本的情況下賣出,并且要用大紙條明碼標(biāo)價上去,如果是周年慶,那么把獎品要擺放在門口,并且把買手機送xx的活動印制成彩頁,到處發(fā)放,并在購機后領(lǐng)取獎品時要放鞭炮給其造勢,同時也給別人看到獎品是實實在在的,不是虛造的??傊械氖侄?,都是要造成一種萬人搶購的浪潮。人都有一種從眾的習(xí)慣,看到別人在搶購,他也會忍不住手癢,本來不想買的,也會去買,還有本來是看熱鬧的,看到實在的獎品,他也會跟過去購買。
5) “套餐”式銷售,比如你購買我的手機,我可以送手機卡,話費,以及內(nèi)存卡等,做成套餐式的,這樣商家也可以從手機卡,配件等上可以賺錢,老百姓也認為很實惠,一舉幾得,讓顧客在你的店鋪里同時購買幾種東西,是很重要的。
6) 宣傳的期限不能太長或者太短,一般在7-10天最好。
7) 宣傳活動時的人員安排,場面的控制,費用的預(yù)算,禮品的發(fā)放等要合理。
8) 做宣傳活動要因地制宜,因店而宜,要根據(jù)店鋪的周邊的消費人群和環(huán)境來制定具體啊宣傳內(nèi)容和促銷的機型以及獎品的確定。
9) 多多讓利給消費者,少讓利給終端。要讓顧客知道在促銷期間,終端的加價利率低于平時的加價利率,讓顧客確實感到商家是把大的實惠給了自己。這樣顧客就會心無旁慮的購買。
10) 促銷特價后的零售價格的制定:效仿超市的價格表示,突出x99,并贈送xx禮品顧客就認為自己享受到了雙重優(yōu)惠。
以上是我為兩種終端所做的促銷活動的方案,請大家參閱!
315促銷活動方案篇十二
俗話說:好題一半文;一個好的主題能夠給迅速吸引消費者眼球,起到很好的宣傳效果。猶如一個人的靈魂,貫穿活動的`始末。
活動主題一般要求簡潔、扼要,最好控制在5個字以內(nèi),突出新穎與特色,避免冗雜與單調(diào)。就像“天貓新風(fēng)尚”、“遇見*秋”等主題。
確定參加活動的產(chǎn)品、價格、庫存等信息;為活動產(chǎn)品進行分類,包括引流款、基礎(chǔ)款、形象款等,給消費者呈現(xiàn)不同形式的產(chǎn)品與服務(wù)。
確定活動的促銷方式,比如滿減、滿送、包郵、抽獎等;促銷方式要結(jié)合當(dāng)期季節(jié)與產(chǎn)品特色進行,促銷形式不求多、只求精,否則會讓消費者感覺眼花繚亂,找不到方向。
促銷形式在結(jié)合店鋪特色的基礎(chǔ)上,還要學(xué)會換位思考,從消費者的角度出發(fā),制定切實可行的促銷方案,讓買家能夠積極參與進來。
5、推廣資源。
確定活動期間所需要的推廣資源支持,比如直通車、鉆展、短信、淘客等營銷媒介,這樣可以讓推廣部門有更多的時間為活動的開展做相應(yīng)的準備與推廣工作。
6、效果預(yù)估。
對本次活動的uv、轉(zhuǎn)化率、銷量、銷售高低峰、物流等進行預(yù)估,制定活動目標(biāo)。
1、頁面視覺。
做好寶貝描述工作,提高顧客的對店鋪和產(chǎn)品的信任度,吸引顧客購買;
對活動海報進行設(shè)計和懸掛,營造活動氛圍;
2、價格修整。
活動開始前,對參加活動的商品價格進行統(tǒng)一調(diào)整;同時有專人檢查商品首頁圖片上價格標(biāo)簽、包郵信息與寶貝詳情頁、活動方案的價格是否一致;避免因頁面前后信息不統(tǒng)一導(dǎo)致顧客的投訴。
3、庫存調(diào)整。
調(diào)整商品庫存,避免買家拍下后倉庫無貨,引起客戶投訴;
4、頁面測試與復(fù)查。
對活動頁面的整體視覺進行二次檢查,如有不協(xié)調(diào)之處,需及時更換。
1、運營。
運營部門需指定詳細可行的活動規(guī)劃,指定負責(zé)人和任務(wù)完成時間節(jié)點;活動負責(zé)人隨時待命,發(fā)現(xiàn)問題時,及時解決。
2、客服。
對客服人員進行活動規(guī)則培訓(xùn),熟知活動細則與要求,以便及時有效解決客戶的疑問;
3、設(shè)計。
設(shè)計人員根據(jù)活動主題,指定符合活動要求的相關(guān)頁面,做好視覺設(shè)計與維護工作;
4、倉儲。
活動總結(jié)是營銷活動中非常重要的一環(huán),它可以幫助我們總結(jié)活動中的經(jīng)驗與不足,找出團隊自身的優(yōu)勢與劣勢,后期根據(jù)活動中所出現(xiàn)的問題可以有針對性的進行改進。