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2025年市場(chǎng)營(yíng)銷商業(yè)計(jì)劃書 制定自我營(yíng)銷計(jì)劃書通用

格式:DOC 上傳日期:2024-12-23 08:30:01
2025年市場(chǎng)營(yíng)銷商業(yè)計(jì)劃書 制定自我營(yíng)銷計(jì)劃書通用
    小編:菟菟神剪

光陰的迅速,一眨眼就過(guò)去了,很快就要開展新的工作了,來(lái)為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃。怎樣寫計(jì)劃才更能起到其作用呢?計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢?下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀計(jì)劃范文,希望大家能夠喜歡!

2025年市場(chǎng)營(yíng)銷商業(yè)計(jì)劃書 制定自我營(yíng)銷計(jì)劃書通用一

山西省新絳縣刃磨鉆石有限公司,是生產(chǎn)天然金剛石(nd)與人造金剛石(pcd)及立方氮化硼(pvbn)等超硬材料工具的專業(yè)化制造公司,也是集科研,生產(chǎn),經(jīng)貿(mào)三位一體的高新科技企業(yè)。公司擁有一批專業(yè)的工程技術(shù)人員和先進(jìn)的生產(chǎn)工藝。在公司嚴(yán)謹(jǐn).求實(shí).創(chuàng)新.科學(xué)的現(xiàn)代化管理下,培養(yǎng)了一批高素質(zhì)的企業(yè)管理人才和員工,選用優(yōu)質(zhì)進(jìn)口原料,生產(chǎn)出了精密的理想工具,產(chǎn)品具有工藝先進(jìn),質(zhì)量?jī)?yōu)良,品種多,規(guī)格全,經(jīng)久耐用等特點(diǎn),深受用戶青睞;公司歷史悠久,資金雄厚,工藝精湛,測(cè)試手段完備;公司除生產(chǎn)一般刀具和近年來(lái)研制成功的刻.劃.磨.削等金剛石工具外,還可為國(guó)內(nèi)外新老客戶承接設(shè)計(jì)制造各種特殊要求的異型非標(biāo)專用刀具和金剛石原材料供應(yīng).公司在發(fā)展的同時(shí)積累了豐富的經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)已形成了一套科學(xué),完整的管理制度和企業(yè)運(yùn)作機(jī)制.公司將以"一流的管理.一流的質(zhì)量.一流的服務(wù).真誠(chéng)的合作"贏得用戶的滿意.在生機(jī)勃勃的二十一世紀(jì)里,公司誠(chéng)感社會(huì) 各界同仁的關(guān)心.幫助和支持,將弘揚(yáng)"服務(wù)與創(chuàng)新"的世紀(jì)主題,不段增強(qiáng)和提高自身核心競(jìng)爭(zhēng)力,緊跟世界技術(shù)的發(fā)展潮流,始終不變"真誠(chéng)為您服務(wù)"的宗旨,秉承"服務(wù)就是生命線"的理念,堅(jiān)持以"顧客的需求"為導(dǎo)向,與你攜手并進(jìn)!

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析

1、中國(guó)新型產(chǎn)業(yè)外部環(huán)境分析

(1)政治環(huán)境分析

目前,我國(guó)已將“信息化帶動(dòng)工業(yè)化”作為重要的戰(zhàn)略來(lái)實(shí)施。而且中國(guó)計(jì)算機(jī)信息網(wǎng)絡(luò)政策法規(guī)不斷完善,正在應(yīng)用的政策法規(guī)包括國(guó)際域名規(guī)則條例、國(guó)內(nèi)域名規(guī)則條例和其他互聯(lián)網(wǎng)規(guī)則條例,出臺(tái)法規(guī)對(duì)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展起到規(guī)范引導(dǎo)的作用,有利于企業(yè)電子商務(wù)等在網(wǎng)絡(luò)方面的發(fā)展。在政治意義上來(lái)說(shuō),中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)也許沒有歐美國(guó)家的自由,但是,也許正是由于這個(gè)原因,中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)比歐美國(guó)家更適合電子商務(wù)。

(2)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

2003年,中國(guó)的人均國(guó)民收入已經(jīng)突破了1000美元大關(guān)。隨著經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng),中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)福利和社會(huì)進(jìn)步狀況得到了極大的改善。從總體看,2004年國(guó)民經(jīng)濟(jì)仍將保持較快增長(zhǎng),速度可能略低于2003年,但運(yùn)行更加穩(wěn)定,發(fā)展更加協(xié)調(diào),經(jīng)濟(jì)活力也進(jìn)一步增強(qiáng),經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的上升周期會(huì)得到延長(zhǎng)。

國(guó)民生產(chǎn)總值經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度為近年來(lái)最快,上升趨勢(shì)明顯,全年gdp為116694億元,突破11萬(wàn)億元,比上年增長(zhǎng)9.1%,是1997年以來(lái)最高的速度。其中,第一產(chǎn)業(yè)增加值17247億元,增長(zhǎng)2.5%;第二產(chǎn)業(yè)增加值61778億元,增長(zhǎng)12.5%;第三產(chǎn)業(yè)增加值37669億元,增長(zhǎng)6.7%。

互聯(lián)網(wǎng)正在改變著中國(guó)的經(jīng)濟(jì),2002年是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)獲得較快發(fā)展的一年,同時(shí)也是中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)開始轉(zhuǎn)折的一年,根據(jù)第十五次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示,報(bào)告顯示,我國(guó)上網(wǎng)用戶總數(shù)為9400萬(wàn),比去年同期增長(zhǎng)8.0%,其中使用寬帶上網(wǎng)的人數(shù)達(dá)到4280萬(wàn);上網(wǎng)計(jì)算機(jī)達(dá)到4160萬(wàn)臺(tái),增長(zhǎng)了14.6%;cn下注冊(cè)的域名數(shù)、網(wǎng)站數(shù)分別達(dá)到43萬(wàn)和66.9萬(wàn),分別比半年前增長(zhǎng)了5萬(wàn)和4.3萬(wàn);網(wǎng)絡(luò)國(guó)際出口帶寬總數(shù)達(dá)到74429m,ipv4地址總數(shù)59945728個(gè),分別比去年同期增長(zhǎng)34.8%和44%。報(bào)告數(shù)據(jù)顯示,用戶在網(wǎng)上經(jīng)常查詢的信息中,教育信息占29.3%,汽車信息占13.8%,求職招聘信息占24.2%。在互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)務(wù)方面:電子郵件、搜索引擎、網(wǎng)上銀行、在線交易、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)新聞、網(wǎng)絡(luò)游戲等服務(wù)業(yè)務(wù)仍然快速的發(fā)展著。其中,電子郵箱仍然是人們最為關(guān)注的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用之一,收費(fèi)和免費(fèi)郵箱用戶的滿意度均有所提高,分別為32.6%和71.9%。報(bào)告同時(shí)也顯示,網(wǎng)民每周上網(wǎng)13.2個(gè)小時(shí)和4.1天,每周上網(wǎng)小時(shí)數(shù)與半年前相比增加了0.9個(gè)小時(shí)。從網(wǎng)民每周上網(wǎng)時(shí)間可以看出,人們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的使用越來(lái)越頻繁,從最初的電子郵箱、查詢新聞,到現(xiàn)在如此豐富的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù),互聯(lián)網(wǎng)對(duì)人們?nèi)粘I畹臐B透性也越來(lái)越強(qiáng)?;ヂ?lián)網(wǎng)應(yīng)用在深度和廣度上的前景廣闊,無(wú)論是純網(wǎng)上應(yīng)用業(yè)務(wù)還是網(wǎng)下與傳統(tǒng)商業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈互動(dòng),都有很大的需求。這也要求廣大的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和其他傳統(tǒng)行業(yè)研究網(wǎng)民的消費(fèi)需求,以網(wǎng)民需求為主導(dǎo),提供各種更為豐富的網(wǎng)上服務(wù)。

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃

1、網(wǎng)頁(yè)分析

a.網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)風(fēng)格

主頁(yè)頂部應(yīng)展示出本公司的承諾:質(zhì)量精益求精,服務(wù)盡善盡美。再襯以磅礴大氣的大海背景,鉆石閃閃,與公司產(chǎn)品相呼應(yīng)。整個(gè)網(wǎng)頁(yè)的藍(lán)色進(jìn)入顧客眼簾,給人一種氣勢(shì)恢弘,大海翻滾的大氣。

b. 網(wǎng)頁(yè)功能設(shè)計(jì)

本網(wǎng)站具有企業(yè)供應(yīng)產(chǎn)品、郵箱、客戶服務(wù)、企業(yè)在線、公司產(chǎn)品動(dòng)態(tài)等功能,我認(rèn)為還要加上在線交易、網(wǎng)上支付功能。務(wù)求做到最全面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

c. 網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)定位

主要是以瀏覽為主。需要增加在線交易等功能。

2、消費(fèi)者分析

1)中國(guó)刃磨鉆石消費(fèi)需求分析

中國(guó)成為世界鉆石行業(yè)的中心,重要性與日俱增。中國(guó)市場(chǎng)有著非常大的發(fā)展?jié)摿?,中?guó)作為鉆石的重要消費(fèi)市場(chǎng),還是一個(gè)開始階段,現(xiàn)在中國(guó)的鉆石商主要集中在比較大的城市如上海、廣州、深圳等,但是中國(guó)非常大,因此可以說(shuō)空間和潛力都是無(wú)限的。2008年,中國(guó)的鉆石消費(fèi)現(xiàn)已超越日本,成為僅次于美國(guó)的全球第二大鉆石消費(fèi)國(guó),在全球鉆石產(chǎn)業(yè)中占據(jù)重要地位。中國(guó)現(xiàn)在已具備世界一流的鉆石加工行業(yè)生產(chǎn)能力,低成本勞動(dòng)力運(yùn)作以及高品質(zhì)的鉆石加工工藝已使中國(guó)成為目前世界上第二大鉆石加工中心。很多國(guó)際鉆石廠商已經(jīng)在中國(guó)進(jìn)行投資,他們?cè)谥袊?guó)有自己的工廠或者是店鋪、客戶等。在過(guò)去的幾年中,中國(guó)在鉆石加工方面的技術(shù)在不斷進(jìn)步,特別是對(duì)于大顆鉆石的加工有了更好的技術(shù)水平。中國(guó)的鉆石加工廠目前有4500個(gè)左右。2008年,上海鉆石交易所的鉆石交易總額達(dá)13.7億美元,鉆石飾品國(guó)內(nèi)零售市場(chǎng)總額超過(guò)200億元。2008年10月至2009年第一季度,受國(guó)際金融危機(jī)的影響,歐美日等重要鉆石市場(chǎng)均出現(xiàn)了明顯的下滑,但中國(guó)內(nèi)地鉆石市場(chǎng)仍然保持了較快的增長(zhǎng),是全球主要經(jīng)濟(jì)體中唯一保持鉆石銷售增長(zhǎng)的地區(qū)。據(jù)全球最大的鉆石生產(chǎn)企業(yè)戴比爾斯的統(tǒng)計(jì)資料顯示,在這次金融危機(jī)中,該公司在歐美等主要市場(chǎng)的銷售都遭遇了嚴(yán)冬,但是在中國(guó)的鉆石銷售卻逆勢(shì)增長(zhǎng),增幅超過(guò)15%。業(yè)內(nèi)專家預(yù)計(jì),中國(guó)經(jīng)濟(jì)有望率先走出低谷,中國(guó)鉆石市場(chǎng)有望實(shí)現(xiàn)新一輪更快速的增長(zhǎng)。正是在這一市場(chǎng)預(yù)期下,2009上海國(guó)際珠寶首飾展吸引了來(lái)自22個(gè)國(guó)家的00多家展商,展位數(shù)量達(dá)1,100多個(gè),規(guī)模近23,000平方米,較08年同期增加25%。

四、swot分析

s―優(yōu)勢(shì)

公司所處行業(yè)發(fā)展空間巨大? 金剛石工具廣泛應(yīng)用于石材、機(jī)械、建筑、交通、汽車及國(guó)防工業(yè)等各個(gè)領(lǐng)域。近年來(lái),金剛石工具的使用對(duì)象和領(lǐng)域不斷擴(kuò)大,市場(chǎng)需求更加旺盛。經(jīng)過(guò)上世紀(jì)90年代的高速發(fā)展,全球金剛石工具的市場(chǎng)容量在2002年已突破100億美元,預(yù)計(jì)全球金剛石工具市場(chǎng)容量在2009年將突破200億美元。金剛石工具制造業(yè)經(jīng)歷了由歐美向日韓再向中國(guó)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移過(guò)程,整個(gè)行業(yè)非常分散、競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,目前公司在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)占有率達(dá)到4%左右,處于行業(yè)的龍頭地位,隨著公司規(guī)?;瘍?yōu)勢(shì)的凸顯,公司市場(chǎng)占有率將來(lái)有很大的提升空間。

w―劣勢(shì)

一是企業(yè)規(guī)模普遍偏小,優(yōu)勢(shì)企業(yè)較少。雖然我國(guó)目前有上千家金剛石工具企業(yè),但產(chǎn)值過(guò)億元的企業(yè)屈指可數(shù),大多數(shù)企業(yè)產(chǎn)值都在千萬(wàn)元甚至百萬(wàn)元以下,抵御風(fēng)險(xiǎn)能力較低。二是在產(chǎn)品技術(shù)、質(zhì)量、管理等諸多方面投入不夠,企業(yè)自主創(chuàng)新能力較差,裝備水平不高,高檔產(chǎn)品制造能力較弱,在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中處于弱勢(shì)地位。三是行業(yè)自律差,在國(guó)內(nèi)外各個(gè)市場(chǎng)存在嚴(yán)重的低層次惡性競(jìng)爭(zhēng)。四是品牌意識(shí)不強(qiáng),大多數(shù)企業(yè)沒有重視和開展品牌建設(shè),行業(yè)產(chǎn)品品牌價(jià)值較小。

o―機(jī)會(huì)

1.市場(chǎng)容量巨大,應(yīng)用前景廣闊。

2.行業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大,競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)逐漸顯現(xiàn)。

3.金剛石工具的理論研究與制造水平不斷提高。

4.新材料、新工藝、新裝備逐步得到應(yīng)用。

5.世界金剛石工具行業(yè)向我國(guó)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的進(jìn)程加快。

t―威脅

盡管我國(guó)生產(chǎn)的各種金剛石工具在各行業(yè)得到廣泛的應(yīng)用,并取得顯著的經(jīng)濟(jì)效益,但其技術(shù)水平與國(guó)外同類產(chǎn)品相比還有一定的差距,主要表現(xiàn)在:

1、整個(gè)產(chǎn)業(yè)缺乏統(tǒng)一管理和宏觀調(diào)控,工具銷售市場(chǎng)產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定,競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序,價(jià)格混亂。

2、工具生產(chǎn)裝備和整體技術(shù)水平比較落后,一些較先進(jìn)的新技術(shù)、新工藝推廣應(yīng)用較慢,一些高性能產(chǎn)品制造工藝不過(guò)關(guān),生產(chǎn)穩(wěn)定性差。

3、大部分工具生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模普遍偏小,產(chǎn)品系列不全,缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

4、工具生產(chǎn)方面的新產(chǎn)品開發(fā)、新技術(shù)研究等方面的資金投入不足,缺乏自己的核心技術(shù)。

5、在工具使用過(guò)程中,機(jī)體材料重復(fù)使用率低,鋼材浪費(fèi)嚴(yán)重。

五、營(yíng)銷定位

1、模式定位

通過(guò)對(duì)新絳縣刃磨鉆石有限公司經(jīng)營(yíng)策略、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的作用和考慮該公司對(duì)網(wǎng)站建設(shè)的要求分析,我們將網(wǎng)站定位為b2c模式。

2、網(wǎng)絡(luò)渠道定位

(1)在專業(yè)的大型網(wǎng)店平臺(tái)上注冊(cè)會(huì)員,開設(shè)個(gè)人店鋪

開網(wǎng)店有兩點(diǎn)優(yōu)勢(shì):

網(wǎng)上開店其綜合成本較低。網(wǎng)店可以根據(jù)顧客的訂單再去進(jìn)貨,不會(huì)因?yàn)榉e貨占用大量資金;網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)主要是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行,基本不需要水、電、管理費(fèi)等方面的支出;網(wǎng)店不需要專人時(shí)時(shí)看守,節(jié)省了人力方面的投資。

經(jīng)營(yíng)方式靈活。在各大網(wǎng)站上開店注冊(cè)和撤消都很方便,完全可以根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況來(lái)定,網(wǎng)上開店不需要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的注冊(cè)登記手續(xù),網(wǎng)店在商品銷售之前甚至可以不需要存貨或者只需要少量存貨,因此可以隨時(shí)轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)其它商品,可以進(jìn)退自如,沒有包袱。

(2)自立門戶型的企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站

企業(yè)自己建立一個(gè)網(wǎng)站,可以擁有自己的獨(dú)立域名,擁有自己的店標(biāo)、擁有自己的品牌。這一切都將體現(xiàn)企業(yè)的形象和實(shí)力。不會(huì)讓客戶認(rèn)為該企業(yè)是個(gè)人或者是小店鋪,增強(qiáng)客戶對(duì)該企業(yè)的信任感。因?yàn)槠髽I(yè)有自己獨(dú)立的域名、空間等,網(wǎng)站更容易推廣,也有更多的推廣方式。比如交換友情鏈接,企業(yè)可以和任何想要交換友情鏈接的網(wǎng)站進(jìn)行鏈接。獨(dú)立的網(wǎng)站也能更好做搜索引擎推廣,也更容易被搜索引擎收錄。企業(yè)還可以根據(jù)自己行業(yè)及商品經(jīng)營(yíng)的一些特別需求,通過(guò)功能定制的方式來(lái)達(dá)到滿足,從而讓企業(yè)主的商業(yè)靈感、創(chuàng)意能很快的得到實(shí)施,并讓你占盡商機(jī)。

3、內(nèi)容定位

建立網(wǎng)站主要目的是為了品牌的推廣,增加網(wǎng)站的瀏覽量,最終增加公司的銷售量,雖然建網(wǎng)站的目的是為了品牌的推廣,但是網(wǎng)站上不能過(guò)多地出現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部信息與企業(yè)廣告,因?yàn)橄M(fèi)者上網(wǎng)的目的是尋求需求的信息,對(duì)產(chǎn)品企業(yè)的其它信息是不感興趣的。金剛石工具定制營(yíng)銷也是一個(gè)與顧客溝通的手段,某程度上也樹立了企業(yè)的品牌形象,進(jìn)一步提高公司網(wǎng)站的知名度。

4、盈利模式定位

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的盈利方式主要分為三類。分別為:廣告盈利、銷售盈利、渠道盈利。該公司為銷售盈利。該公司自己生產(chǎn)并銷售天然金剛石工具類的產(chǎn)品。

六、營(yíng)銷策略的選擇

1、產(chǎn)品策略

在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中,網(wǎng)站依舊是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要武器。要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì),網(wǎng)站是一個(gè)至關(guān)重要的環(huán)節(jié),正所謂“欲殺敵必先利其器,器不利何以劈敵”。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷當(dāng)中,新絳縣刃磨鉆石有限公司的網(wǎng)站主要體現(xiàn)以下:

1、價(jià)格策略

在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中,價(jià)格依舊是打動(dòng)消費(fèi)者的一個(gè)十分重要的因素,我們的價(jià)格策略主要有:

1)靈活定價(jià)策略:在一些特殊的日子里,根據(jù)不同風(fēng)格的金剛石,可以對(duì)顧客實(shí)行超低策略或免費(fèi)策略。

2) 通過(guò)拍賣方式:形式類似拍賣網(wǎng)站的“x元特價(jià)拍賣區(qū)”,把積存的.金剛石以低價(jià)出售,再加以拍賣形式讓消費(fèi)者進(jìn)行競(jìng)投,以最滿意的價(jià)格得到“心頭好”

2、網(wǎng)絡(luò)推廣策略

網(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)站建設(shè)之后一個(gè)必不可少的步驟。我們進(jìn)行網(wǎng)站推廣的目的是讓盡可能多的有價(jià)值用戶了解并登陸本公司的網(wǎng)站。

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示用戶得知新網(wǎng)站的主要途徑如下:

1) 搜索引擎

2) 其它網(wǎng)站上的鏈接

3) 電子郵件

4) 朋友、同學(xué)、同事的介紹

5) 網(wǎng)友介紹

6) 網(wǎng)址大全之類的書籍

7) 報(bào)刊雜志

8) 廣播電視

9) 黃頁(yè)

10) 戶外廣告

11) 其他

因此我們主要將從搜索引擎注冊(cè)、友情鏈接、e―mail推廣、論壇bbs這四個(gè)方面推廣我們的網(wǎng)站。

1) 登陸搜索引擎

搜索引擎注冊(cè)是最經(jīng)典、最常用的網(wǎng)站推廣手段。從搜索引擎來(lái)的訪問(wèn)者,新用戶比例很高,而且所有訪問(wèn)者均具有極強(qiáng)的針對(duì)性,他們是主動(dòng)找上你的網(wǎng)站的,所以他們對(duì)商業(yè)網(wǎng)站的價(jià)值也特別高。

a、了解各大搜索引擎服務(wù)及收費(fèi)情況

b、選擇搜索引擎注冊(cè)

2) e-mail

郵箱已成為每個(gè)網(wǎng)民的通信工具,每當(dāng)打開郵箱時(shí)便會(huì)有幾間莫名其妙的公司發(fā)e-mail給你,雖然受郵件病毒的影響,許多網(wǎng)民對(duì)不明來(lái)歷的郵箱不敢打開,但每次進(jìn)入郵箱都能碰見同一公司或廣告時(shí),腦中已產(chǎn)生印象,從而起到了品牌推廣的效果。

3) 論壇

為達(dá)到顯著的推廣效果,我們應(yīng)該把目光放到一些知名的bbs上,因?yàn)槠湓诰€人數(shù)多且分布較廣,更具有吸引力,我們可以通過(guò)以一個(gè)普通網(wǎng)民的身份宣傳公司的網(wǎng)站,留下公司網(wǎng)址,讓感興趣的顧客訪問(wèn)或發(fā)布些軟性信息。以下提供前五名的商業(yè)網(wǎng)站論壇的資料,以供參考。

第一位:強(qiáng)國(guó)論壇 人民網(wǎng)

第二位:發(fā)展論壇 新華網(wǎng)

第三位:關(guān)天荼舍 天涯社區(qū)

第四位:西祠胡同 elong

第五位:亂彈廣場(chǎng) 網(wǎng)易

以上五大論壇可看出論壇中有固定且大的群體,是網(wǎng)絡(luò)推廣的優(yōu)先對(duì)象。

4) 友情鏈接

4、服務(wù)營(yíng)銷

由傳統(tǒng)的被動(dòng)式為顧客解決問(wèn)題的補(bǔ)償式服務(wù)逐步向主動(dòng)式的增值式服務(wù)過(guò)渡,向顧客推出星級(jí)售后服務(wù)。這種主動(dòng)登門式的服務(wù)新舉措,極大地滿足了用戶潛在需求,實(shí)現(xiàn)了與用戶的零距離,自然會(huì)抓住消費(fèi)者的“芳心”,服務(wù)同樣贏得用戶,服務(wù)同樣創(chuàng)造價(jià)值。

2025年市場(chǎng)營(yíng)銷商業(yè)計(jì)劃書 制定自我營(yíng)銷計(jì)劃書通用二

一、公司介紹

山西省新絳縣刃磨鉆石有限公司,是生產(chǎn)天然金剛石(nd)與人造金剛石(pcd)及立方氮化硼(pvbn)等超硬材料工具的專業(yè)化制造公司,也是集科研,生產(chǎn),經(jīng)貿(mào)三位一體的高新科技企業(yè)。公司擁有一批專業(yè)的工程技術(shù)人員和先進(jìn)的生產(chǎn)工藝。在公司嚴(yán)謹(jǐn).求實(shí).創(chuàng)新.科學(xué)的現(xiàn)代化管理下,培養(yǎng)了一批高素質(zhì)的企業(yè)管理人才和員工,選用優(yōu)質(zhì)進(jìn)口原料,生產(chǎn)出了精密的理想工具,產(chǎn)品具有工藝先進(jìn),質(zhì)量?jī)?yōu)良,品種多,規(guī)格全,經(jīng)久耐用等特點(diǎn),深受用戶青睞;公司歷史悠久,資金雄厚,工藝精湛,測(cè)試手段完備;公司除生產(chǎn)一般刀具和近年來(lái)研制成功的刻.劃.磨.削等金剛石工具外,還可為國(guó)內(nèi)外新老客戶承接設(shè)計(jì)制造各種特殊要求的異型非標(biāo)專用刀具和金剛石原材料供應(yīng).公司在發(fā)展的同時(shí)積累了豐富的經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)已形成了一套科學(xué),完整的管理制度和企業(yè)運(yùn)作機(jī)制.公司將以"一流的管理.一流的質(zhì)量.一流的服務(wù).真誠(chéng)的合作"贏得用戶的滿意.在生機(jī)勃勃的二十一世紀(jì)里,公司誠(chéng)感社會(huì) 各界同仁的關(guān)心.幫助和支持,將弘揚(yáng)"服務(wù)與創(chuàng)新"的世紀(jì)主題,不段增強(qiáng)和提高自身核心競(jìng)爭(zhēng)力,緊跟世界技術(shù)的發(fā)展潮流,始終不變"真誠(chéng)為您服務(wù)"的宗旨,秉承"服務(wù)就是生命線"的理念,堅(jiān)持以"顧客的需求"為導(dǎo)向,與你攜手并進(jìn)!

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析

1、中國(guó)新型產(chǎn)業(yè)外部環(huán)境分析

(1)政治環(huán)境分析

目前,我國(guó)已將“信息化帶動(dòng)工業(yè)化”作為重要的戰(zhàn)略來(lái)實(shí)施。而且中國(guó)計(jì)算機(jī)信息網(wǎng)絡(luò)政策法規(guī)不斷完善,正在應(yīng)用的政策法規(guī)包括國(guó)際域名規(guī)則條例、國(guó)內(nèi)域名規(guī)則條例和其他互聯(lián)網(wǎng)規(guī)則條例,出臺(tái)法規(guī)對(duì)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展起到規(guī)范引導(dǎo)的作用,有利于企業(yè)電子商務(wù)等在網(wǎng)絡(luò)方面的發(fā)展。在政治意義上來(lái)說(shuō),中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)也許沒有歐美國(guó)家的自由,但是,也許正是由于這個(gè)原因,中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)比歐美國(guó)家更適合電子商務(wù)。

(2)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

2003年,中國(guó)的人均國(guó)民收入已經(jīng)突破了1000美元大關(guān)。隨著經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng),中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)福利和社會(huì)進(jìn)步狀況得到了極大的改善。從總體看,2004年國(guó)民經(jīng)濟(jì)仍將保持較快增長(zhǎng),速度可能略低于2003年,但運(yùn)行更加穩(wěn)定,發(fā)展更加協(xié)調(diào),經(jīng)濟(jì)活力也進(jìn)一步增強(qiáng),經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的上升周期會(huì)得到延長(zhǎng)。

國(guó)民生產(chǎn)總值經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度為近年來(lái)最快,上升趨勢(shì)明顯,全年gdp為116694億元,突破11萬(wàn)億元,比上年增長(zhǎng)9.1%,是1997年以來(lái)最高的速度。其中,第一產(chǎn)業(yè)增加值17247億元,增長(zhǎng)2.5%;第二產(chǎn)業(yè)增加值61778億元,增長(zhǎng)12.5%;第三產(chǎn)業(yè)增加值37669億元,增長(zhǎng)6.7%。

互聯(lián)網(wǎng)正在改變著中國(guó)的經(jīng)濟(jì),2002年是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)獲得較快發(fā)展的一年,同時(shí)也是中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)開始轉(zhuǎn)折的一年,根據(jù)第十五次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示,報(bào)告顯示,我國(guó)上網(wǎng)用戶總數(shù)為9400萬(wàn),比去年同期增長(zhǎng)8.0%,其中使用寬帶上網(wǎng)的人數(shù)達(dá)到4280萬(wàn);上網(wǎng)計(jì)算機(jī)達(dá)到4160萬(wàn)臺(tái),增長(zhǎng)了14.6%;cn下注冊(cè)的域名數(shù)、網(wǎng)站數(shù)分別達(dá)到43萬(wàn)和66.9萬(wàn),分別比半年前增長(zhǎng)了5萬(wàn)和4.3萬(wàn);網(wǎng)絡(luò)國(guó)際出口帶寬總數(shù)達(dá)到74429m,ipv4地址總數(shù)59945728個(gè),分別比去年同期增長(zhǎng)34.8%和44%。報(bào)告數(shù)據(jù)顯示,用戶在網(wǎng)上經(jīng)常查詢的信息中,教育信息占29.3%,汽車信息占13.8%,求職招聘信息占24.2%。在互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)務(wù)方面:電子郵件、搜索引擎、網(wǎng)上銀行、在線交易、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)新聞、網(wǎng)絡(luò)游戲等服務(wù)業(yè)務(wù)仍然快速的發(fā)展著。其中,電子郵箱仍然是人們最為關(guān)注的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用之一,收費(fèi)和免費(fèi)郵箱用戶的滿意度均有所提高,分別為32.6%和71.9%。報(bào)告同時(shí)也顯示,網(wǎng)民每周上網(wǎng)13.2個(gè)小時(shí)和4.1天,每周上網(wǎng)小時(shí)數(shù)與半年前相比增加了0.9個(gè)小時(shí)。從網(wǎng)民每周上網(wǎng)時(shí)間可以看出,人們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的使用越來(lái)越頻繁,從最初的電子郵箱、查詢新聞,到現(xiàn)在如此豐富的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù),互聯(lián)網(wǎng)對(duì)人們?nèi)粘I畹臐B透性也越來(lái)越強(qiáng)?;ヂ?lián)網(wǎng)應(yīng)用在深度和廣度上的前景廣闊,無(wú)論是純網(wǎng)上應(yīng)用業(yè)務(wù)還是網(wǎng)下與傳統(tǒng)商業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈互動(dòng),都有很大的需求。這也要求廣大的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和其他傳統(tǒng)行業(yè)研究網(wǎng)民的消費(fèi)需求,以網(wǎng)民需求為主導(dǎo),提供各種更為豐富的網(wǎng)上服務(wù)。

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃

1、網(wǎng)頁(yè)分析

a.網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)風(fēng)格

主頁(yè)頂部應(yīng)展示出本公司的承諾:質(zhì)量精益求精,服務(wù)盡善盡美。再襯以磅礴大氣的大海背景,鉆石閃閃,與公司產(chǎn)品相呼應(yīng)。整個(gè)網(wǎng)頁(yè)的藍(lán)色進(jìn)入顧客眼簾,給人一種氣勢(shì)恢弘,大海翻滾的大氣。

b. 網(wǎng)頁(yè)功能設(shè)計(jì)

本網(wǎng)站具有企業(yè)供應(yīng)產(chǎn)品、郵箱、客戶服務(wù)、企業(yè)在線、公司產(chǎn)品動(dòng)態(tài)等功能,我認(rèn)為還要加上在線交易、網(wǎng)上支付功能。務(wù)求做到最全面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

c. 網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)定位

主要是以瀏覽為主。需要增加在線交易等功能。

2、消費(fèi)者分析

1)中國(guó)刃磨鉆石消費(fèi)需求分析

中國(guó)成為世界鉆石行業(yè)的中心,重要性與日俱增。中國(guó)市場(chǎng)有著非常大的發(fā)展?jié)摿?,中?guó)作為鉆石的重要消費(fèi)市場(chǎng),還是一個(gè)開始階段,現(xiàn)在中國(guó)的鉆石商主要集中在比較大的城市如上海、廣州、深圳等,但是中國(guó)非常大,因此可以說(shuō)空間和潛力都是無(wú)限的。2008年,中國(guó)的鉆石消費(fèi)現(xiàn)已超越日本,成為僅次于美國(guó)的全球第二大鉆石消費(fèi)國(guó),在全球鉆石產(chǎn)業(yè)中占據(jù)重要地位。中國(guó)現(xiàn)在已具備世界一流的鉆石加工行業(yè)生產(chǎn)能力,低成本勞動(dòng)力運(yùn)作以及高品質(zhì)的鉆石加工工藝已使中國(guó)成為目前世界上第二大鉆石加工中心。很多國(guó)際鉆石廠商已經(jīng)在中國(guó)進(jìn)行投資,他們?cè)谥袊?guó)有自己的工廠或者是店鋪、客戶等。在過(guò)去的幾年中,中國(guó)在鉆石加工方面的技術(shù)在不斷進(jìn)步,特別是對(duì)于大顆鉆石的加工有了更好的技術(shù)水平。中國(guó)的鉆石加工廠目前有4500個(gè)左右。2008年,上海鉆石交易所的鉆石交易總額達(dá)13.7億美元,鉆石飾品國(guó)內(nèi)零售市場(chǎng)總額超過(guò)200億元。2008年10月至2009年第一季度,受國(guó)際金融危機(jī)的影響,歐美日等重要鉆石市場(chǎng)均出現(xiàn)了明顯的下滑,但中國(guó)內(nèi)地鉆石市場(chǎng)仍然保持了較快的增長(zhǎng),是全球主要經(jīng)濟(jì)體中唯一保持鉆石銷售增長(zhǎng)的地區(qū)。據(jù)全球最大的鉆石生產(chǎn)企業(yè)戴比爾斯的統(tǒng)計(jì)資料顯示,在這次金融危機(jī)中,該公司在歐美等主要市場(chǎng)的銷售都遭遇了嚴(yán)冬,但是在中國(guó)的鉆石銷售卻逆勢(shì)增長(zhǎng),增幅超過(guò)15%。業(yè)內(nèi)專家預(yù)計(jì),中國(guó)經(jīng)濟(jì)有望率先走出低谷,中國(guó)鉆石市場(chǎng)有望實(shí)現(xiàn)新一輪更快速的`增長(zhǎng)。正是在這一市場(chǎng)預(yù)期下,2009上海國(guó)際珠寶首飾展吸引了來(lái)自22個(gè)國(guó)家的00多家展商,展位數(shù)量達(dá)1,100多個(gè),規(guī)模近23,000平方米,較08年同期增加25%。

四、swot分析

s―優(yōu)勢(shì)

公司所處行業(yè)發(fā)展空間巨大? 金剛石工具廣泛應(yīng)用于石材、機(jī)械、建筑、交通、汽車及國(guó)防工業(yè)等各個(gè)領(lǐng)域。近年來(lái),金剛石工具的使用對(duì)象和領(lǐng)域不斷擴(kuò)大,市場(chǎng)需求更加旺盛。經(jīng)過(guò)上世紀(jì)90年代的高速發(fā)展,全球金剛石工具的市場(chǎng)容量在2002年已突破100億美元,預(yù)計(jì)全球金剛石工具市場(chǎng)容量在2009年將突破200億美元。金剛石工具制造業(yè)經(jīng)歷了由歐美向日韓再向中國(guó)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移過(guò)程,整個(gè)行業(yè)非常分散、競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,目前公司在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)占有率達(dá)到4%左右,處于行業(yè)的龍頭地位,隨著公司規(guī)?;瘍?yōu)勢(shì)的凸顯,公司市場(chǎng)占有率將來(lái)有很大的提升空間。

w―劣勢(shì)

一是企業(yè)規(guī)模普遍偏小,優(yōu)勢(shì)企業(yè)較少。雖然我國(guó)目前有上千家金剛石工具企業(yè),但產(chǎn)值過(guò)億元的企業(yè)屈指可數(shù),大多數(shù)企業(yè)產(chǎn)值都在千萬(wàn)元甚至百萬(wàn)元以下,抵御風(fēng)險(xiǎn)能力較低。二是在產(chǎn)品技術(shù)、質(zhì)量、管理等諸多方面投入不夠,企業(yè)自主創(chuàng)新能力較差,裝備水平不高,高檔產(chǎn)品制造能力較弱,在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中處于弱勢(shì)地位。三是行業(yè)自律差,在國(guó)內(nèi)外各個(gè)市場(chǎng)存在嚴(yán)重的低層次惡性競(jìng)爭(zhēng)。四是品牌意識(shí)不強(qiáng),大多數(shù)企業(yè)沒有重視和開展品牌建設(shè),行業(yè)產(chǎn)品品牌價(jià)值較小。

o―機(jī)會(huì)

1.市場(chǎng)容量巨大,應(yīng)用前景廣闊。

2.行業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大,競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)逐漸顯現(xiàn)。

3.金剛石工具的理論研究與制造水平不斷提高。

4.新材料、新工藝、新裝備逐步得到應(yīng)用。

5.世界金剛石工具行業(yè)向我國(guó)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的進(jìn)程加快。

t―威脅

盡管我國(guó)生產(chǎn)的各種金剛石工具在各行業(yè)得到廣泛的應(yīng)用,并取得顯著的經(jīng)濟(jì)效益,但其技術(shù)水平與國(guó)外同類產(chǎn)品相比還有一定的差距,主要表現(xiàn)在:

1、整個(gè)產(chǎn)業(yè)缺乏統(tǒng)一管理和宏觀調(diào)控,工具銷售市場(chǎng)產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定,競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序,價(jià)格混亂。

2、工具生產(chǎn)裝備和整體技術(shù)水平比較落后,一些較先進(jìn)的新技術(shù)、新工藝推廣應(yīng)用較慢,一些高性能產(chǎn)品制造工藝不過(guò)關(guān),生產(chǎn)穩(wěn)定性差。

3、大部分工具生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模普遍偏小,產(chǎn)品系列不全,缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

4、工具生產(chǎn)方面的新產(chǎn)品開發(fā)、新技術(shù)研究等方面的資金投入不足,缺乏自己的核心技術(shù)。

5、在工具使用過(guò)程中,機(jī)體材料重復(fù)使用率低,鋼材浪費(fèi)嚴(yán)重。

五、營(yíng)銷定位

1、模式定位

通過(guò)對(duì)新絳縣刃磨鉆石有限公司經(jīng)營(yíng)策略、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的作用和考慮該公司對(duì)網(wǎng)站建設(shè)的要求分析,我們將網(wǎng)站定位為b2c模式。

2、網(wǎng)絡(luò)渠道定位

(1)在專業(yè)的大型網(wǎng)店平臺(tái)上注冊(cè)會(huì)員,開設(shè)個(gè)人店鋪

開網(wǎng)店有兩點(diǎn)優(yōu)勢(shì):

網(wǎng)上開店其綜合成本較低。網(wǎng)店可以根據(jù)顧客的訂單再去進(jìn)貨,不會(huì)因?yàn)榉e貨占用大量資金;網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)主要是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行,基本不需要水、電、管理費(fèi)等方面的支出;網(wǎng)店不需要專人時(shí)時(shí)看守,節(jié)省了人力方面的投資。

經(jīng)營(yíng)方式靈活。在各大網(wǎng)站上開店注冊(cè)和撤消都很方便,完全可以根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況來(lái)定,網(wǎng)上開店不需要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的注冊(cè)登記手續(xù),網(wǎng)店在商品銷售之前甚至可以不需要存貨或者只需要少量存貨,因此可以隨時(shí)轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)其它商品,可以進(jìn)退自如,沒有包袱。

(2)自立門戶型的企業(yè)電子商務(wù)

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一、目標(biāo)市場(chǎng)分析

1、市場(chǎng)潛力

在淘寶上搜索內(nèi)衣類目下的寶貝有將近320萬(wàn)個(gè)寶貝,其中以ck的產(chǎn)品數(shù)量最多,達(dá)到了30萬(wàn)個(gè)寶貝,各大知名品牌在淘寶上的寶貝數(shù)量也都在好幾萬(wàn)。淘寶上搜索塑身產(chǎn)品,有將近25萬(wàn)件產(chǎn)品,塑身市場(chǎng)潛力巨大。在內(nèi)衣類目下的寶貝占到1/4,6萬(wàn)左右的寶貝,其中塑身內(nèi)衣和文胸占據(jù)了絕大部分市場(chǎng),在各大塑身品牌中,以黛安芬、婷美、纖瀛和馬克寶迪為市場(chǎng)主導(dǎo)的品牌占據(jù)了大多數(shù)的產(chǎn)品數(shù)量。

而戴絲玉的產(chǎn)品主要是塑身文胸和塑身連體衣,在淘寶上搜索戴絲玉的情況如圖:有1萬(wàn)多個(gè)寶貝數(shù)量,其中內(nèi)衣類目下面僅有5000多件產(chǎn)品。

但是存在一點(diǎn),搜索塑身產(chǎn)品時(shí),戴絲玉的產(chǎn)品數(shù)量很少,不到1000個(gè)寶貝。

其中淘寶現(xiàn)有以戴絲玉品牌為店鋪名或者是主營(yíng)戴絲玉產(chǎn)品的店鋪有106家,實(shí)際店鋪數(shù)量為181家,非會(huì)員店鋪數(shù)量為87家。這些將是潛在的比較優(yōu)質(zhì)的客戶,將作為重點(diǎn)發(fā)展的對(duì)象。

2、結(jié)論:通過(guò)以上分析,我認(rèn)為戴絲玉品牌發(fā)展可分為以下幾個(gè)階段:

第一階段為鋪貨階段,周期在11月9日到12月15日,借助現(xiàn)有的會(huì)員和發(fā)展新的會(huì)員,預(yù)計(jì)發(fā)展代銷會(huì)員300家,使戴絲玉品牌在淘寶的寶貝展示數(shù)量達(dá)到6萬(wàn)件左右;

第二階段,篩選優(yōu)化經(jīng)銷商階段,周期在12月20日到1月15日通過(guò)對(duì)已發(fā)展的經(jīng)銷商的信譽(yù)和銷售額進(jìn)行分析,篩選出信譽(yù)度較高,能出貨的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商,逐漸剔除不出單經(jīng)銷商;

第三階段為市場(chǎng)優(yōu)化階段,周期在1月15日之后,通過(guò)第二階段的工作,剔除沒有出貨量和違反代理規(guī)定的客戶,嚴(yán)格控制市場(chǎng)價(jià)格,通過(guò)策劃促銷等方式進(jìn)一步增加經(jīng)銷商的銷售量,同時(shí)增加產(chǎn)品的類別和數(shù)量,為經(jīng)銷商提供更加優(yōu)質(zhì)的貨源和產(chǎn)品。

3、目標(biāo)

(1)11月在淘寶網(wǎng)上的鋪貨數(shù)量預(yù)計(jì)要達(dá)到3萬(wàn)件,會(huì)員經(jīng)銷商數(shù)量達(dá)到200家,銷售額待定;從11月9日起開始實(shí)施至11月30日,15個(gè)工作日的時(shí)間,平均每天發(fā)展代銷店14家,平均每個(gè)渠道專員每天要發(fā)展3到4家代銷店。

(2)12月15日之前完成在淘寶網(wǎng)上的鋪貨工作,并進(jìn)行第二階段的初期準(zhǔn)備工作。

二、品牌分析

時(shí)尚、素雅。產(chǎn)品組合齊全,擁有調(diào)整型文胸、普通文胸、美體衣、收腹褲、家居服、保暖內(nèi)衣等,創(chuàng)造女性“ 舒適、健康、曲線美”。調(diào)整型文胸、美體內(nèi)衣現(xiàn)在已經(jīng)是內(nèi)衣的一個(gè)更加細(xì)分的市場(chǎng)。戴絲玉的品牌定位比較符合時(shí)尚潮流。

三、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

1、網(wǎng)絡(luò)總代,擁有網(wǎng)絡(luò)獨(dú)家授權(quán),可以規(guī)范操作整個(gè)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。

2、產(chǎn)品知名度較高,款式齊尺碼齊全,庫(kù)存豐富。

3、提供制作精美的數(shù)據(jù)包,數(shù)據(jù)包的每一個(gè)細(xì)節(jié)我們都精心制作,免費(fèi)為經(jīng)銷商提供;

4、網(wǎng)店裝修模板的提供;

5、網(wǎng)店優(yōu)化指導(dǎo):產(chǎn)品排名優(yōu)化指導(dǎo)(名稱優(yōu)化、上架時(shí)間優(yōu)化等)、產(chǎn)品細(xì)節(jié)優(yōu)化指導(dǎo)、整體店鋪顧客體驗(yàn)度提高、店鋪個(gè)性化指導(dǎo)、店鋪經(jīng)營(yíng)狀況監(jiān)控分析;

6、店鋪經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)、廣告宣傳指導(dǎo)、活動(dòng)策劃指導(dǎo)等;

7、直通車推廣返點(diǎn):盟商在淘寶上進(jìn)行推廣活動(dòng)時(shí)(直通車),可以向公司進(jìn)行申請(qǐng),公司評(píng)測(cè)通過(guò)后,會(huì)根據(jù)每個(gè)月加盟商所完成的銷售額給與報(bào)銷一定比率的直通車費(fèi)用);

8、專人負(fù)責(zé)品牌操作,好內(nèi)衣將有專門的人負(fù)責(zé)整個(gè)戴絲玉品牌的市場(chǎng)監(jiān)控,將不定期檢查經(jīng)銷商的價(jià)格和產(chǎn)品數(shù)量。定期進(jìn)行促銷活動(dòng)。

四、銷售渠道

(一)現(xiàn)有經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)化

利用后臺(tái)現(xiàn)有的經(jīng)銷商店鋪,通過(guò)旺旺群發(fā)通知經(jīng)銷商上架戴絲玉品牌的產(chǎn)品,完成鋪貨目的。

要求:

1、現(xiàn)有品牌授權(quán)店可以上架戴絲玉產(chǎn)品,并可享受5.3折進(jìn)貨;

2、現(xiàn)有代銷店上架戴絲玉產(chǎn)品,享受5.8折進(jìn)貨折扣,若一個(gè)月內(nèi)出單數(shù)量達(dá)到5單以上,可享受5.3折的進(jìn)貨折扣。

(二)新經(jīng)銷商的發(fā)展

原則:以戴絲玉品牌為店鋪名稱或者主營(yíng)戴絲玉產(chǎn)品的店鋪?zhàn)鳛橹攸c(diǎn)發(fā)展對(duì)象:

1、信譽(yù)等級(jí)在4星以上的店鋪可以面帶代銷戴絲玉的產(chǎn)品并享受5.8折的進(jìn)貨折扣。月銷售額累積達(dá)到xx元,可以享受5.3折進(jìn)貨折扣。

2、信譽(yù)等級(jí)在4星以下的店鋪若自身的出貨量每周達(dá)到5單以上也可免費(fèi)代銷戴絲玉的產(chǎn)品,并享受5.8折的進(jìn)貨折扣,(新開店鋪若掌柜專職做淘寶,渠道專員可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整)。

3、加盟費(fèi)為300-500元/年。

4、由于戴絲玉線下串貨比較嚴(yán)重,所以針對(duì)現(xiàn)有淘寶網(wǎng)經(jīng)營(yíng)戴絲玉品牌的經(jīng)銷商,若非好內(nèi)衣網(wǎng)會(huì)員,必須預(yù)付網(wǎng)絡(luò)加盟費(fèi)300元/年享受網(wǎng)絡(luò)銷售權(quán)。

(三)代銷政策

1、戴絲玉淘寶最低限價(jià)為6.5折,所有經(jīng)銷商的標(biāo)價(jià)不得低于最低限價(jià)折扣;

2、普通代銷店必須將戴絲玉的產(chǎn)品作為主推產(chǎn)品在店鋪首頁(yè)進(jìn)行展示,并重點(diǎn)向顧客推薦;

3、寶貝標(biāo)題的修改,好內(nèi)衣網(wǎng)提供的數(shù)據(jù)包中的標(biāo)題只體現(xiàn)了產(chǎn)品的簡(jiǎn)單的基本屬性,是作為通用型的數(shù)據(jù)包,經(jīng)銷商在上架寶貝后必須自行修改寶貝標(biāo)題,對(duì)寶貝細(xì)節(jié)描述也可自行調(diào)整模板布局和添加完整的寶貝描述;

4、產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí),針對(duì)很多的經(jīng)銷商對(duì)于產(chǎn)品不了解,給好內(nèi)衣網(wǎng)客服工作帶來(lái)眾多不便,因此對(duì)于代理戴絲玉產(chǎn)品的經(jīng)銷商,在上架完寶貝之后必須仔細(xì)閱讀相關(guān)寶貝的細(xì)節(jié)描述,掌握每款寶貝應(yīng)有的搭配款式和推薦款式,在下單時(shí)候恕不接受此類的產(chǎn)品咨詢。

5、戴絲玉品牌的授權(quán)店需要裝修店鋪的,促銷板塊只能是于戴絲玉相關(guān)的產(chǎn)品信息,并且模板更換周期不得小于一季度。

(四)違規(guī)處罰

產(chǎn)品統(tǒng)一最低零售價(jià)格在吊牌價(jià)的6.5折,所有店鋪標(biāo)價(jià)不得低于最低零售價(jià)格(促銷活動(dòng)除外),一經(jīng)發(fā)現(xiàn),第一次口頭警告并勸其修改價(jià)格(拒不修改價(jià)格者,若為授權(quán)店,取消戴絲玉的品牌合作,授權(quán)書收回并下架刪除其產(chǎn)品;若為普通店鋪,刪除其產(chǎn)品,并終止合作),如若再違反,品牌店罰款100元,終止合作,貨款不退還,普通代銷店終止合作,并且永不予合作。

五、網(wǎng)店支持

1、價(jià)格監(jiān)控,定期核查經(jīng)銷商的標(biāo)價(jià),若有違反價(jià)格標(biāo)準(zhǔn),及時(shí)通知經(jīng)銷商調(diào)整并做出相應(yīng)的處理;

2、暢銷款式的選取于統(tǒng)計(jì),可通過(guò)批發(fā)網(wǎng)后臺(tái)或者是買賣統(tǒng)計(jì)工具,對(duì)戴絲玉品牌熱銷款式進(jìn)行篩選,并告知經(jīng)銷商。

3、庫(kù)存監(jiān)控工作,及時(shí)監(jiān)控庫(kù)存,對(duì)于缺貨的產(chǎn)品款式要做到及時(shí)的通知,上下架產(chǎn)品應(yīng)在網(wǎng)站上發(fā)相應(yīng)的公告,并在一個(gè)工作日內(nèi)通知經(jīng)銷商。

4、促銷活動(dòng)的策劃,定期推出促銷活動(dòng),以增加產(chǎn)品的銷量。

六、網(wǎng)站推廣支持

1、網(wǎng)站banner廣告,在網(wǎng)站上制作一個(gè)關(guān)于戴絲玉產(chǎn)品上架的banner廣告,同時(shí)制作一個(gè)獨(dú)立的產(chǎn)品發(fā)布頁(yè)面,可參考2m的制作頁(yè)面,頁(yè)面內(nèi)同具體包括:

(1)戴絲玉介紹(品牌簡(jiǎn)單介紹、定位)

(2)加盟支持:加盟的優(yōu)勢(shì)和好處

(1、網(wǎng)店裝修模板的提供;2、網(wǎng)店優(yōu)化指導(dǎo):產(chǎn)品排名優(yōu)化指導(dǎo)(名稱優(yōu)化、上架時(shí)間優(yōu)化等)、產(chǎn)品細(xì)節(jié)優(yōu)化指導(dǎo)、整體店鋪顧客體驗(yàn)度提高、店鋪個(gè)性化指導(dǎo)、店鋪經(jīng)營(yíng)狀況監(jiān)控分析;3、店鋪經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)、廣告宣傳指導(dǎo)、活動(dòng)策劃指導(dǎo)等;4、直通車推廣返點(diǎn):盟商在淘寶上進(jìn)行推廣活動(dòng)時(shí)(直通車),可以向公司進(jìn)行申請(qǐng),公司評(píng)測(cè)通過(guò)后,會(huì)根據(jù)每個(gè)月加盟商所完成的銷售額給與報(bào)銷一定比率的直通車費(fèi)用);

(3)加盟政策(原有經(jīng)銷商和新經(jīng)銷商的加盟條件、代理政策)

(4)違規(guī)處罰

2、店鋪推廣:有啊店鋪推廣,在百度有啊開設(shè)戴絲玉的專賣店鋪,以塑身內(nèi)衣為主打,對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)鍵字的優(yōu)化,以增加百度的搜索量。——胡婕負(fù)責(zé),必須在11月15日之前完成有啊開店的工作,并上架寶貝。

3、google關(guān)鍵詞推廣,在google上投放戴絲玉產(chǎn)品的關(guān)鍵詞廣告;(關(guān)鍵字選擇)——xxx負(fù)責(zé),必須在11月10日之前完成關(guān)鍵字的選擇和購(gòu)買工作。

4、阿里巴巴商鋪產(chǎn)品發(fā)布,在阿里巴巴商鋪發(fā)布產(chǎn)品信息、小額批發(fā)信息,擴(kuò)大影響力;(網(wǎng)銷寶實(shí)施細(xì)節(jié)可由xxx負(fù)責(zé)),11月10日之前完成阿里寶貝上架工作和網(wǎng)銷寶購(gòu)買工作。

5、淘寶網(wǎng)群發(fā)商鋪留言,利用商鋪留言群發(fā)軟件群發(fā)加盟信息。(商鋪留言群發(fā)信息內(nèi)容待定)——xxxx負(fù)責(zé),必須在11月10日之前啟動(dòng)店鋪留言群發(fā)工作,并持續(xù)發(fā)送1個(gè)月。

6、其他推廣,百度空間、19樓、口碑網(wǎng)等社區(qū)還有博客等工具的桂光,通過(guò)百度指數(shù)搜索相關(guān)關(guān)鍵字的熱度,并利用關(guān)鍵字撰寫軟文,——xxx

七、效果監(jiān)測(cè)

主要是檢測(cè)通過(guò)關(guān)鍵字的投放和阿里網(wǎng)銷寶的投放帶來(lái)的流量和會(huì)員數(shù)量,對(duì)下一步的廣告投放量做出進(jìn)一步的篩選和優(yōu)化,——xxx

2025年市場(chǎng)營(yíng)銷商業(yè)計(jì)劃書 制定自我營(yíng)銷計(jì)劃書通用四

一、公司介紹

山西省新絳縣刃磨鉆石有限公司,是生產(chǎn)天然金剛石(nd)與人造金剛石(pcd)及立方氮化硼(pvbn)等超硬材料工具的專業(yè)化制造公司,也是集科研,生產(chǎn),經(jīng)貿(mào)三位一體的高新科技企業(yè)。公司擁有一批專業(yè)的工程技術(shù)人員和先進(jìn)的生產(chǎn)工藝。在公司嚴(yán)謹(jǐn)、求實(shí)、創(chuàng)新、科學(xué)的現(xiàn)代化管理下,培養(yǎng)了一批高素質(zhì)的人才和員工,選用優(yōu)質(zhì)進(jìn)口原料,生產(chǎn)出了精密的理想工具,產(chǎn)品具有工藝先進(jìn),質(zhì)量?jī)?yōu)良,品種多,規(guī)格全,經(jīng)久耐用等特點(diǎn),深受用戶青睞;公司歷史悠久,資金雄厚,工藝精湛,測(cè)試手段完備;公司除生產(chǎn)一般刀具和近年來(lái)研制成功的刻、劃、磨、削等金剛石工具外,還可為國(guó)內(nèi)外新老客戶承接設(shè)計(jì)制造各種特殊要求的異型非標(biāo)專用刀具和金剛石原材料供應(yīng).公司在發(fā)展的同時(shí)積累了豐富的經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)已形成了一套科學(xué),完整的管理制度和企業(yè)運(yùn)作機(jī)制.公司將以"一流的管理、一流的質(zhì)量、一流的服務(wù)、真誠(chéng)的合作"贏得用戶的滿意.在生機(jī)勃勃的二十一世紀(jì)里,公司誠(chéng)感社會(huì)各界同仁的關(guān)心、幫助和支持,將弘揚(yáng)"服務(wù)與創(chuàng)新"的世紀(jì)主題,不段增強(qiáng)和提高自身核心競(jìng)爭(zhēng)力,緊跟世界技術(shù)的發(fā)展潮流,始終不變"真誠(chéng)為您服務(wù)"的宗旨,秉承"服務(wù)就是生命線"的理念,堅(jiān)持以"顧客的需求"為導(dǎo)向,與你攜手并進(jìn)!

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析

1、中國(guó)新型產(chǎn)業(yè)外部環(huán)境分析

(1)政治環(huán)境分析

目前,我國(guó)已將“信息化帶動(dòng)工業(yè)化”作為重要的戰(zhàn)略來(lái)實(shí)施。而且中國(guó)計(jì)算機(jī)信息網(wǎng)絡(luò)政策法規(guī)不斷完善,正在應(yīng)用的政策法規(guī)包括國(guó)際域名規(guī)則條例、國(guó)內(nèi)域名規(guī)則條例和其他互聯(lián)網(wǎng)規(guī)則條例,出臺(tái)法規(guī)對(duì)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展起到規(guī)范引導(dǎo)的作用,有利于企業(yè)等在網(wǎng)絡(luò)方面的發(fā)展。在政治意義上來(lái)說(shuō),中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)也許沒有歐美國(guó)家的自由,但是,也許正是由于這個(gè)原因,中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)比歐美國(guó)家更適合電子商務(wù)。

(2)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

20xx年,中國(guó)的人均國(guó)民收入已經(jīng)突破了1000美元大關(guān)。隨著經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng),中國(guó)福利和社會(huì)進(jìn)步狀況得到了極大的改善。從總體看,20xx年國(guó)民經(jīng)濟(jì)仍將保持較快增長(zhǎng),速度可能略低于20xx年,但運(yùn)行更加穩(wěn)定,發(fā)展更加協(xié)調(diào),經(jīng)濟(jì)活力也進(jìn)一步增強(qiáng),經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的上升周期會(huì)得到延長(zhǎng)。

國(guó)民生產(chǎn)總值經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度為近年來(lái)最快,上升趨勢(shì)明顯,全年gdp為116694億元,突破11萬(wàn)億元,比上年增長(zhǎng)9.1%,是1997年以來(lái)最高的速度。其中,第一產(chǎn)業(yè)增加值17247億元,增長(zhǎng)2.5%;第二產(chǎn)業(yè)增加值61778億元,增長(zhǎng)12.5%;第三產(chǎn)業(yè)增加值37669億元,增長(zhǎng)6.7%。

互聯(lián)網(wǎng)正在改變著中國(guó)的經(jīng)濟(jì),20xx年是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)獲得較快發(fā)展的一年,同時(shí)也是中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)開始轉(zhuǎn)折的一年,根據(jù)第十五次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示,報(bào)告顯示,我國(guó)上網(wǎng)用戶總數(shù)為9400萬(wàn),比去年同期增長(zhǎng)8.0%,其中使用寬帶上網(wǎng)的人數(shù)達(dá)到4280萬(wàn);上網(wǎng)計(jì)算機(jī)達(dá)到4160萬(wàn)臺(tái),增長(zhǎng)了14.6%;cn下注冊(cè)的域名數(shù)、網(wǎng)站數(shù)分別達(dá)到43萬(wàn)和66.9萬(wàn),分別比半年前增長(zhǎng)了5萬(wàn)和4.3萬(wàn);網(wǎng)絡(luò)國(guó)際出口帶寬總數(shù)達(dá)到74429m,ipv4地址總數(shù)59945728個(gè),分別比去年同期增長(zhǎng)34.8%和44%。報(bào)告數(shù)據(jù)顯示,用戶在網(wǎng)上經(jīng)常查詢的信息中,教育信息占29.3%,汽車信息占13.8%,求職招聘信息占24.2%。在互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)務(wù)方面:電子郵件、搜索引擎、網(wǎng)上銀行、在線交易、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)新聞、網(wǎng)絡(luò)游戲等服務(wù)業(yè)務(wù)仍然快速的發(fā)展著。其中,電子郵箱仍然是人們最為關(guān)注的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用之一,收費(fèi)和免費(fèi)郵箱用戶的滿意度均有所提高,分別為32.6%和71.9%。報(bào)告同時(shí)也顯示,網(wǎng)民每周上網(wǎng)13.2個(gè)小時(shí)和4.1天,每周上網(wǎng)小時(shí)數(shù)與半年前相比增加了0.9個(gè)小時(shí)。從網(wǎng)民每周上網(wǎng)時(shí)間可以看出,人們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的使用越來(lái)越頻繁,從最初的電子郵箱、查詢新聞,到現(xiàn)在如此豐富的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù),互聯(lián)網(wǎng)對(duì)人們?nèi)粘I畹臐B透性也越來(lái)越強(qiáng)?;ヂ?lián)網(wǎng)應(yīng)用在深度和廣度上的前景廣闊,無(wú)論是純網(wǎng)上應(yīng)用業(yè)務(wù)還是網(wǎng)下與傳統(tǒng)商業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈互動(dòng),都有很大的需求。這也要求廣大的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和其他傳統(tǒng)行業(yè)研究網(wǎng)民的消費(fèi)需求,以網(wǎng)民需求為主導(dǎo),提供各種更為豐富的網(wǎng)上服務(wù)。

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃

1、網(wǎng)頁(yè)分析

a.網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)風(fēng)格

主頁(yè)頂部應(yīng)展示出本公司的承諾:質(zhì)量精益求精,服務(wù)盡善盡美。再襯以磅礴大氣的大海背景,鉆石閃閃,與公司產(chǎn)品相呼應(yīng)。整個(gè)網(wǎng)頁(yè)的藍(lán)色進(jìn)入顧客眼簾,給人一種氣勢(shì)恢弘,大海翻滾的大氣。

b、網(wǎng)頁(yè)功能設(shè)計(jì)

本網(wǎng)站具有企業(yè)供應(yīng)產(chǎn)品、郵箱、客戶服務(wù)、企業(yè)在線、公司產(chǎn)品動(dòng)態(tài)等功能,我認(rèn)為還要加上在線交易、網(wǎng)上支付功能。務(wù)求做到最全面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

c、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)定位

主要是以瀏覽為主。需要增加在線交易等功能。

2、消費(fèi)者分析

1)中國(guó)刃磨鉆石消費(fèi)需求分析

中國(guó)成為世界鉆石行業(yè)的中心,重要性與日俱增。中國(guó)市場(chǎng)有著非常大的發(fā)展?jié)摿?,中?guó)作為鉆石的重要消費(fèi)市場(chǎng),還是一個(gè)開始階段,現(xiàn)在中國(guó)的鉆石商主要集中在比較大的城市如上海、廣州、深圳等,但是中國(guó)非常大,因此可以說(shuō)空間和潛力都是無(wú)限的。20xx年,中國(guó)的鉆石消費(fèi)現(xiàn)已超越日本,成為僅次于美國(guó)的全球第二大鉆石消費(fèi)國(guó),在全球鉆石產(chǎn)業(yè)中占據(jù)重要地位。中國(guó)現(xiàn)在已具備世界一流的鉆石加工行業(yè)生產(chǎn)能力,低成本勞動(dòng)力運(yùn)作以及高品質(zhì)的鉆石加工工藝已使中國(guó)成為目前世界上第二大鉆石加工中心。很多國(guó)際鉆石廠商已經(jīng)在中國(guó)進(jìn)行,他們?cè)谥袊?guó)有自己的工廠或者是店鋪、客戶等。在過(guò)去的幾年中,中國(guó)在鉆石加工方面的技術(shù)在不斷進(jìn)步,特別是對(duì)于大顆鉆石的加工有了更好的技術(shù)水平。中國(guó)的鉆石加工廠目前有4500個(gè)左右。20xx年,上海鉆石交易所的鉆石交易總額達(dá)13.7億美元,鉆石飾品國(guó)內(nèi)零售市場(chǎng)總額超過(guò)200億元。20xx年10月至20xx年第一季度,受國(guó)際金融危機(jī)的影響,歐美日等重要鉆石市場(chǎng)均出現(xiàn)了明顯的下滑,但中國(guó)內(nèi)地鉆石市場(chǎng)仍然保持了較快的增長(zhǎng),是全球主要經(jīng)濟(jì)體中唯一保持鉆石銷售增長(zhǎng)的地區(qū)。據(jù)全球最大的鉆石生產(chǎn)企業(yè)戴比爾斯的統(tǒng)計(jì)資料顯示,在這次金融危機(jī)中,該公司在歐美等主要市場(chǎng)的銷售都遭遇了嚴(yán)冬,但是在中國(guó)的鉆石銷售卻逆勢(shì)增長(zhǎng),增幅超過(guò)15%。業(yè)內(nèi)專家預(yù)計(jì),中國(guó)經(jīng)濟(jì)有望率先走出低谷,中國(guó)鉆石市場(chǎng)有望實(shí)現(xiàn)新一輪更快速的增長(zhǎng)。正是在這一市場(chǎng)預(yù)期下,20xx上海國(guó)際珠寶首飾展吸引了來(lái)自22個(gè)國(guó)家的00多家展商,展位數(shù)量達(dá)1,100多個(gè),規(guī)模近23,000平方米,較08年同期增加25%。

四、swot分析

s―優(yōu)勢(shì)

公司所處行業(yè)發(fā)展空間巨大金剛石工具廣泛應(yīng)用于石材、機(jī)械、建筑、交通、汽車及國(guó)防工業(yè)等各個(gè)領(lǐng)域。近年來(lái),金剛石工具的使用對(duì)象和領(lǐng)域不斷擴(kuò)大,市場(chǎng)需求更加旺盛。經(jīng)過(guò)上世紀(jì)90年代的高速發(fā)展,全球金剛石工具的市場(chǎng)容量在20xx年已突破100億美元,預(yù)計(jì)全球金剛石工具市場(chǎng)容量在20xx年將突破200億美元。金剛石工具制造業(yè)經(jīng)歷了由歐美向日韓再向中國(guó)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移過(guò)程,整個(gè)行業(yè)非常分散、競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,目前公司在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)占有率達(dá)到4%左右,處于行業(yè)的龍頭地位,隨著公司規(guī)?;瘍?yōu)勢(shì)的凸顯,公司市場(chǎng)占有率將來(lái)有很大的提升空間。

w―劣勢(shì)

一是企業(yè)規(guī)模普遍偏小,優(yōu)勢(shì)企業(yè)較少。雖然我國(guó)目前有上千家金剛石工具企業(yè),但產(chǎn)值過(guò)億元的企業(yè)屈指可數(shù),大多數(shù)企業(yè)產(chǎn)值都在千萬(wàn)元甚至百萬(wàn)元以下,抵御風(fēng)險(xiǎn)能力較低。二是在產(chǎn)品技術(shù)、質(zhì)量、管理等諸多方面投入不夠,企業(yè)自主創(chuàng)新能力較差,裝備水平不高,高檔產(chǎn)品制造能力較弱,在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中處于弱勢(shì)地位。三是行業(yè)自律差,在國(guó)內(nèi)外各個(gè)市場(chǎng)存在嚴(yán)重的低層次惡性競(jìng)爭(zhēng)。四是品牌意識(shí)不強(qiáng),大多數(shù)企業(yè)沒有重視和開展品牌建設(shè),行業(yè)產(chǎn)品品牌價(jià)值較小。

o―機(jī)會(huì)

1、市場(chǎng)容量巨大,應(yīng)用前景廣闊。

2、行業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大,競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)逐漸顯現(xiàn)。

3、金剛石工具的理論研究與制造水平不斷提高。

4、新材料、新工藝、新裝備逐步得到應(yīng)用。

5、世界金剛石工具行業(yè)向我國(guó)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的進(jìn)程加快。

t―威脅

盡管我國(guó)生產(chǎn)的各種金剛石工具在各行業(yè)得到廣泛的應(yīng)用,并取得顯著的經(jīng)濟(jì)效益,但其技術(shù)水平與國(guó)外同類產(chǎn)品相比還有一定的差距,主要表現(xiàn)在:

1、整個(gè)產(chǎn)業(yè)缺乏統(tǒng)一管理和宏觀調(diào)控,工具銷售市場(chǎng)產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定,競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序,價(jià)格混亂。

2、工具生產(chǎn)裝備和整體技術(shù)水平比較落后,一些較先進(jìn)的新技術(shù)、新工藝推廣應(yīng)用較慢,一些高性能產(chǎn)品制造工藝不過(guò)關(guān),生產(chǎn)穩(wěn)定性差。

3、大部分工具生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模普遍偏小,產(chǎn)品系列不全,缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

4、工具生產(chǎn)方面的新產(chǎn)品開發(fā)、新技術(shù)研究等方面的資金投入不足,缺乏自己的核心技術(shù)。

5、在工具使用過(guò)程中,機(jī)體材料重復(fù)使用率低,鋼材浪費(fèi)嚴(yán)重。

五、營(yíng)銷定位

1、模式定位

通過(guò)對(duì)新絳縣刃磨鉆石有限公司經(jīng)營(yíng)策略、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的作用和考慮該公司對(duì)網(wǎng)站建設(shè)的要求分析,我們將網(wǎng)站定位為b2c模式。

2、網(wǎng)絡(luò)渠道定位

(1)在專業(yè)的大型網(wǎng)店平臺(tái)上注冊(cè)會(huì)員,開設(shè)個(gè)人店鋪

開網(wǎng)店有兩點(diǎn)優(yōu)勢(shì):

網(wǎng)上開店其綜合成本較低。網(wǎng)店可以根據(jù)顧客的訂單再去進(jìn)貨,不會(huì)因?yàn)榉e貨占用大量資金;網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)主要是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行,基本不需要水、電、管理費(fèi)等方面的支出;網(wǎng)店不需要專人時(shí)時(shí)看守,節(jié)省了人力方面的投資。

經(jīng)營(yíng)方式靈活。在各大網(wǎng)站上開店注冊(cè)和撤消都很方便,完全可以根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況來(lái)定,網(wǎng)上開店不需要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的注冊(cè)登記手續(xù),網(wǎng)店在商品銷售之前甚至可以不需要存貨或者只需要少量存貨,因此可以隨時(shí)轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)其它商品,可以進(jìn)退自如,沒有包袱。

(2)自立門戶型的企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站

企業(yè)自己建立一個(gè)網(wǎng)站,可以擁有自己的獨(dú)立域名,擁有自己的店標(biāo)、擁有自己的品牌。這一切都將體現(xiàn)企業(yè)的形象和實(shí)力。不會(huì)讓客戶認(rèn)為該企業(yè)是個(gè)人或者是小店鋪,增強(qiáng)客戶對(duì)該企業(yè)的信任感。因?yàn)槠髽I(yè)有自己獨(dú)立的域名、空間等,網(wǎng)站更容易推廣,也有更多的推廣方式。比如交換友情鏈接,企業(yè)可以和任何想要交換友情鏈接的網(wǎng)站進(jìn)行鏈接。獨(dú)立的網(wǎng)站也能更好做搜索引擎推廣,也更容易被搜索引擎收錄。企業(yè)還可以根據(jù)自己行業(yè)及商品經(jīng)營(yíng)的一些特別需求,通過(guò)功能定制的方式來(lái)達(dá)到滿足,從而讓企業(yè)主的商業(yè)靈感、創(chuàng)意能很快的得到實(shí)施,并讓你占盡商機(jī)。

3、內(nèi)容定位

建立網(wǎng)站主要目的是為了品牌的推廣,增加網(wǎng)站的瀏覽量,最終增加公司的銷售量,雖然建網(wǎng)站的目的是為了品牌的推廣,但是網(wǎng)站上不能過(guò)多地出現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部信息與企業(yè)廣告,因?yàn)橄M(fèi)者上網(wǎng)的目的是尋求需求的信息,對(duì)產(chǎn)品企業(yè)的其它信息是不感興趣的。金剛石工具定制營(yíng)銷也是一個(gè)與顧客溝通的手段,某程度上也樹立了企業(yè)的品牌形象,進(jìn)一步提高公司網(wǎng)站的知名度。

4、盈利模式定位

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的盈利方式主要分為三類。分別為:廣告盈利、銷售盈利、渠道盈利。該公司為銷售盈利。該公司自己生產(chǎn)并銷售天然金剛石工具類的產(chǎn)品。

六、營(yíng)銷策略的選擇

1、產(chǎn)品策略

在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中,網(wǎng)站依舊是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要武器。要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì),網(wǎng)站是一個(gè)至關(guān)重要的環(huán)節(jié),正所謂“欲殺敵必先利其器,器不利何以劈敵”。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷當(dāng)中,新絳縣刃磨鉆石有限公司的網(wǎng)站主要體現(xiàn)以下:

1、價(jià)格策略

在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中,價(jià)格依舊是打動(dòng)消費(fèi)者的一個(gè)十分重要的因素,我們的價(jià)格策略主要有:

1)靈活定價(jià)策略:在一些特殊的日子里,根據(jù)不同風(fēng)格的金剛石,可以對(duì)顧客實(shí)行超低策略或免費(fèi)策略。

2)通過(guò)拍賣方式:形式類似拍賣網(wǎng)站的“x元特價(jià)拍賣區(qū)”,把積存的金剛石以低價(jià)出售,再加以拍賣形式讓消費(fèi)者進(jìn)行競(jìng)投,以最滿意的價(jià)格得到“心頭好”

2、網(wǎng)絡(luò)推廣策略

網(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)站建設(shè)之后一個(gè)必不可少的步驟。我們進(jìn)行網(wǎng)站推廣的目的是讓盡可能多的有價(jià)值用戶了解并登陸本公司的網(wǎng)站。

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示用戶得知新網(wǎng)站的主要途徑如下:

1)搜索引擎

2)其它網(wǎng)站上的鏈接

3)電子郵件

4)朋友、同學(xué)、同事的介紹

5) 網(wǎng)友介紹

6) 網(wǎng)址大全之類的書籍

7)報(bào)刊雜志

8)廣播電視

9)黃頁(yè)

10)戶外廣告

11)其他

因此我們主要將從搜索引擎注冊(cè)、友情鏈接、e―mail推廣、論壇bbs這四個(gè)方面推廣我們的網(wǎng)站。

1)登陸搜索引擎

搜索引擎注冊(cè)是最經(jīng)典、最常用的網(wǎng)站推廣手段。從搜索引擎來(lái)的訪問(wèn)者,新用戶比例很高,而且所有訪問(wèn)者均具有極強(qiáng)的針對(duì)性,他們是主動(dòng)找上你的網(wǎng)站的,所以他們對(duì)商業(yè)網(wǎng)站的價(jià)值也特別高。

a、了解各大搜索引擎服務(wù)及收費(fèi)情況

b、選擇搜索引擎注冊(cè)

2) e-mail

郵箱已成為每個(gè)網(wǎng)民的通信工具,每當(dāng)打開郵箱時(shí)便會(huì)有幾間莫名其妙的公司發(fā)e-mail給你,雖然受郵件病毒的影響,許多網(wǎng)民對(duì)不明來(lái)歷的郵箱不敢打開,但每次進(jìn)入郵箱都能碰見同一公司或廣告時(shí),腦中已產(chǎn)生印象,從而起到了品牌推廣的效果。

3)論壇

為達(dá)到顯著的推廣效果,我們應(yīng)該把目光放到一些知名的bbs上,因?yàn)槠湓诰€人數(shù)多且分布較廣,更具有吸引力,我們可以通過(guò)以一個(gè)普通網(wǎng)民的身份宣傳公司的網(wǎng)站,留下公司網(wǎng)址,讓感興趣的顧客訪問(wèn)或發(fā)布些軟性信息。以下提供前五名的商業(yè)網(wǎng)站論壇的資料,以供參考。

第一位:強(qiáng)國(guó)論壇人民網(wǎng)

第二位:發(fā)展論壇新華網(wǎng)

第三位:關(guān)天荼舍天涯社區(qū)

第四位:西祠胡同elong

第五位:亂彈廣場(chǎng)網(wǎng)易

以上五大論壇可看出論壇中有固定且大的群體,是網(wǎng)絡(luò)推廣的優(yōu)先對(duì)象。

4)友情鏈接

4、服務(wù)營(yíng)銷

由傳統(tǒng)的被動(dòng)式為顧客解決問(wèn)題的補(bǔ)償式服務(wù)逐步向主動(dòng)式的增值式服務(wù)過(guò)渡,向顧客推出星級(jí)售后服務(wù)。這種主動(dòng)登門式的服務(wù)新舉措,極大地滿足了用戶潛在需求,實(shí)現(xiàn)了與用戶的零距離,自然會(huì)抓住消費(fèi)者的“芳心”,服務(wù)同樣贏得用戶,服務(wù)同樣創(chuàng)造價(jià)值。

2025年市場(chǎng)營(yíng)銷商業(yè)計(jì)劃書 制定自我營(yíng)銷計(jì)劃書通用五

項(xiàng)目概述

1、項(xiàng)目現(xiàn)狀

盡量收集齊全所有相關(guān)資料和數(shù)據(jù),明確項(xiàng)目在公司和大環(huán)境中所處的位置,最后可運(yùn)用swot分析法列出優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)、威脅與機(jī)會(huì)。

2、市場(chǎng)分析

這里主要是對(duì)競(jìng)品的認(rèn)識(shí)和分析,一般從三個(gè)角度:產(chǎn)品角度、市場(chǎng)布局與份額、市場(chǎng)空間(具體如何分析,以后詳談,本篇主要分項(xiàng)如何寫網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃書)。

通過(guò)以上的精確了解,大家可以運(yùn)用5w2h(七何分析法:what、why、when、where、who、how、how much)的方法來(lái)進(jìn)一步明確自己能夠做什么,怎么做,便于制定可實(shí)現(xiàn)、可衡量的指標(biāo)。

營(yíng)銷目標(biāo)

目標(biāo)是建立在定位的基礎(chǔ)之上,通過(guò)第一步的自我分析與市場(chǎng)分析,要得出一些基礎(chǔ)的定位與方向。

1、營(yíng)銷定位

1.1、產(chǎn)品定位

1.2、市場(chǎng)定位

1.3、目標(biāo)用戶定位

2、營(yíng)銷目標(biāo)具體的目標(biāo)要結(jié)合實(shí)際情況去制定,但一定要符合“可衡量”的原則,就是一定要量化分解。

營(yíng)銷策略

策劃在計(jì)劃之上,策略是戰(zhàn)術(shù)層面,是營(yíng)銷計(jì)劃的指導(dǎo)思想,說(shuō)白了就是營(yíng)銷思路,所以,這里沒有固定格式,清晰簡(jiǎn)單即可。如:

1、促銷策略:包括定價(jià)、活動(dòng)、商品等。

2、引流策略:包括渠道、廣告投放、合作導(dǎo)流等。

3、轉(zhuǎn)化策略:包括體驗(yàn)設(shè)計(jì)、詳情頁(yè)優(yōu)化、著陸頁(yè)優(yōu)化等。不同的營(yíng)銷目標(biāo),策略及組合也不盡相同。

營(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃

這里是執(zhí)行層面,所以必須遵循一個(gè)原則:明確事項(xiàng)、責(zé)任到人、精確到點(diǎn),即:誰(shuí),做什么,什么時(shí)間完成,做出什么結(jié)果。

1、執(zhí)行時(shí)間表

2、重點(diǎn)事項(xiàng)執(zhí)行說(shuō)明。

每一個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃書中,都包含很多個(gè)小計(jì)劃或策劃,在這里點(diǎn)到即可,詳細(xì)方案可落實(shí)到某人執(zhí)行,以附件形式進(jìn)行后期管理。

效果預(yù)測(cè)與需求說(shuō)明

營(yíng)銷計(jì)劃書離不開人力、物力、人脈等資源的支持,在提出需求之前,必須要讓領(lǐng)導(dǎo)看到效果,才能清晰的評(píng)估投入產(chǎn)出。

1、效果預(yù)測(cè)

2、需求說(shuō)明

風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控管理

“計(jì)劃趕不上變化”,這里的風(fēng)險(xiǎn)分為兩大類:可控的和不可控的。

1、可控風(fēng)險(xiǎn)就是能夠預(yù)測(cè)到的。

2、在執(zhí)行營(yíng)銷計(jì)劃過(guò)程中,根據(jù)每一階段的執(zhí)行效果必須做出相應(yīng)的調(diào)整。

3、有很多意料之外的事情發(fā)生,這個(gè)考驗(yàn)的是應(yīng)變能力和統(tǒng)籌能力。

營(yíng)銷分析

為什么寫營(yíng)銷計(jì)劃書呢?主要由三個(gè)目的:

1、清晰的梳理自己要做什么

2、能夠讓別人看清楚自己想做什么

3、營(yíng)銷結(jié)束之后,根據(jù)營(yíng)銷計(jì)劃書的思路反推,從中總結(jié)哪些是好的,哪些是壞的,積累經(jīng)驗(yàn),形成自己的營(yíng)銷知識(shí)體系。

在只有完美的執(zhí)行力和吸收能力的情況下,如果能加上完美的營(yíng)銷計(jì)劃書,那么,很有可能下一個(gè)成功者就是你。

[網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃書]

2025年市場(chǎng)營(yíng)銷商業(yè)計(jì)劃書 制定自我營(yíng)銷計(jì)劃書通用六

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃書

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃書范文

一、前言

在當(dāng)今世界快速的發(fā)展中,為了方便大家隨時(shí)隨地更好更快的交流,于是手機(jī)順應(yīng)時(shí)代的潮流誕生了。順著這股潮流,出現(xiàn)了大至諾基亞,三星,索愛,小至國(guó)內(nèi)的魅族,oppo等手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)。

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來(lái)越多的影響我們的生活,互聯(lián)網(wǎng)就像一個(gè)通往世界的窗口,它使這個(gè)世界變得更小了,使我們接觸的更多了。如何將手機(jī)與互聯(lián)網(wǎng)有機(jī)地結(jié)合了起來(lái),通過(guò)手機(jī)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)引用,通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)宣傳手機(jī),這成為廠家的重中之重。htc雖然有公司自己的網(wǎng)站雖然在國(guó)際上算是一家知名的手機(jī)企業(yè),但在中國(guó)大陸他的知名度卻不怎么高,就算是他在內(nèi)地的全資子公司,輪知名度,卻還比不上諾基亞,三星,索愛等老牌手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)。而且htc的銷售方式更多的是和電信運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行捆綁銷售,這樣一來(lái)更不利于品牌的推廣。因此怎么利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式,推廣這個(gè)品牌,使之成為大眾為之熟悉,了解,喜愛的品牌成為我們的目標(biāo)。

二、企業(yè)概況

htc公司由董事長(zhǎng)王雪紅,董事暨宏達(dá)基金會(huì)董事長(zhǎng)卓火土,與總經(jīng)理兼執(zhí)行長(zhǎng)周永明于1997年所創(chuàng)立。多年來(lái),htc在全球知名通訊大廠背后默默努力,讓這些知名大廠的產(chǎn)品得以在全世界的市場(chǎng)上發(fā)光和發(fā)熱。htc與主要的行動(dòng) 裝置品牌業(yè)者建立了獨(dú)特的合作關(guān)系,包括歐洲五家領(lǐng)先業(yè)界的電信公司、美國(guó)最大的四家,以及亞洲許多正快速成長(zhǎng)的電信業(yè)者。htc同時(shí)也透過(guò)領(lǐng)先業(yè)界的oem合作伙伴,將產(chǎn)品推向市場(chǎng),并從2006年六月起發(fā)展自己的htc品牌。htc是行動(dòng)裝置業(yè)界中成長(zhǎng)最快速的企業(yè)之一,并在過(guò)去幾年中,深獲消費(fèi)者的肯定。美國(guó)商業(yè)周刊更評(píng)選htc為2007年亞洲地區(qū)科技公司表現(xiàn)最佳的第二名,并在2006年將該公司列為全球排名第三的科技公司。

htc在大陸創(chuàng)辦了著名的多普達(dá)通訊公司,該公司位于武漢市,以生產(chǎn)智能手機(jī)著稱,絕大部分使用微軟的mobile系統(tǒng)。在谷歌宣布將推出自己的操作系統(tǒng)后,htc抓住機(jī)會(huì)和谷歌合作,推出了一系列的谷歌手機(jī),一舉成名。成為世界上智能手機(jī)新星。

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不斷總結(jié)和總結(jié),我們才能不斷成長(zhǎng)和進(jìn)步。使用簡(jiǎn)明扼要的語(yǔ)言,避免太過(guò)冗雜和復(fù)雜。請(qǐng)大家注意,這些范文僅供參考,大家可以根據(jù)自己的需求和實(shí)際情況進(jìn)行靈活運(yùn)用。中考
老師是我們心目中的楷模,他們的教誨讓我們受益終生。好的總結(jié)應(yīng)當(dāng)在概括經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,提出具體的改進(jìn)措施。感謝大家的關(guān)注和閱讀,希望這些總結(jié)范文能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?/div>
方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密,并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。方案能夠幫助到我們很多,所以方案到底該怎么寫才好呢?下面是小編幫大家整理的方案范
通過(guò)寫心得體會(huì),我們可以更好地理解自己的學(xué)習(xí)或工作方式,為進(jìn)一步提升提供指導(dǎo)。寫心得體會(huì)時(shí),要注意語(yǔ)言的簡(jiǎn)練、準(zhǔn)確和生動(dòng)。以下是一些精彩的心得體會(huì)范文,供大家參
合同中的爭(zhēng)議可以通過(guò)協(xié)商、調(diào)解或法律途徑解決,以保障合同的公正性和有效性。那么我們?cè)撊绾尉帉懸环莺贤?,以達(dá)到合法有效的目的呢?編寫合同時(shí)可以參考以下范文,注意結(jié)
在日常的學(xué)習(xí)、工作、生活中,肯定對(duì)各類范文都很熟悉吧。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎?以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文,僅供參考,一起來(lái)看看吧最新心愛之
總結(jié)可以幫助我們更好地認(rèn)識(shí)自己,發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),提高工作和學(xué)習(xí)效率??偨Y(jié)的語(yǔ)言要簡(jiǎn)練明了,既要準(zhǔn)確表達(dá)觀點(diǎn),又要注意突出重點(diǎn)。閱讀一些總結(jié)范文,可以幫助我們對(duì)總結(jié)
介于各類分類之外的素材??偨Y(jié)要具備一定的前瞻性,給出未來(lái)的發(fā)展方向。在以下范文中,我們可以看到不同領(lǐng)域不同人的總結(jié)方式和寫作風(fēng)格。中考語(yǔ)文作文題目篇一2大愛無(wú)聲
方案的評(píng)估和調(diào)整是制定方案后的重要環(huán)節(jié),以便對(duì)方案的實(shí)施效果進(jìn)行及時(shí)跟蹤和修正。方案的目標(biāo)和指標(biāo)應(yīng)該明確、具體和可衡量。以下是一些常見的方案制定中容易犯的錯(cuò)誤和
興趣是人們?cè)谔囟I(lǐng)域或活動(dòng)中產(chǎn)生的物質(zhì)和精神需求,它可以激發(fā)人們的熱情和動(dòng)力。如何應(yīng)對(duì)工作中的挑戰(zhàn)和壓力?以下是小編為大家收集的總結(jié)范文,希望對(duì)大家的總結(jié)有一定
天文學(xué)作為自然科學(xué)的一門重要學(xué)科,對(duì)我們認(rèn)識(shí)宇宙、探索宇宙的奧秘具有深遠(yuǎn)的意義。學(xué)會(huì)與他人有效溝通和合作是提升個(gè)人影響力和領(lǐng)導(dǎo)能力的關(guān)鍵。下面是一些總結(jié)范文的摘
報(bào)告是一種詳細(xì)記錄和闡述某一事物、某一問(wèn)題或某一活動(dòng)的書面材料,它可以幫助我們系統(tǒng)化地了解和分析相關(guān)情況,我想我們需要寫一份報(bào)告了吧。使用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言和術(shù)語(yǔ),
報(bào)告是指向上級(jí)機(jī)關(guān)匯報(bào)本單位、本部門、本地區(qū)工作情況、做法、經(jīng)驗(yàn)以及問(wèn)題的報(bào)告,那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的報(bào)告呢?以下是我為大家搜集的報(bào)告范文,僅供參考,一
報(bào)告的寫作過(guò)程中需要進(jìn)行調(diào)研、收集資料、分析和整理等步驟。在撰寫報(bào)告之前,我們可以進(jìn)行大綱和框架的設(shè)計(jì),以確保報(bào)告具備良好的結(jié)構(gòu)和邏輯。如果你正在寫報(bào)告,不妨參
報(bào)告是對(duì)一定時(shí)間內(nèi)某個(gè)問(wèn)題、情況或者事件所進(jìn)行的詳細(xì)陳述和說(shuō)明,通常以書面形式呈現(xiàn)。它是一種較為正式和系統(tǒng)的文獻(xiàn)形式,用于向上級(jí)匯報(bào)、向同事傳達(dá)信息或者向公眾解
在編寫報(bào)告時(shí),務(wù)必關(guān)注細(xì)節(jié)和準(zhǔn)確性,以保證報(bào)告的可信度和價(jià)值。編寫報(bào)告時(shí),應(yīng)盡量避免使用太多的專業(yè)術(shù)語(yǔ)和行業(yè)名詞,以方便讀者的理解。最后是一份關(guān)于某項(xiàng)科研成果的
報(bào)告通常包括背景介紹、方法論、結(jié)果分析和結(jié)論等部分,從而能夠提供全面的信息。要注意報(bào)告的邏輯性,確保各個(gè)部分之間的銜接和連貫。這些報(bào)告范文提供了寫作和結(jié)構(gòu)的參考
報(bào)告通常包括背景介紹、方法論、數(shù)據(jù)分析、結(jié)論和建議等部分,以確保內(nèi)容的完整和可讀性。完成寫作后,需要進(jìn)行仔細(xì)的檢查和校對(duì),以確保報(bào)告準(zhǔn)確無(wú)誤,格式規(guī)范。請(qǐng)大家仔
報(bào)告一般包括引言、正文和結(jié)論三個(gè)部分,每一部分都有其特定的內(nèi)容和格式要求。報(bào)告的結(jié)構(gòu)應(yīng)當(dāng)嚴(yán)謹(jǐn)有序,以邏輯推理和嚴(yán)密的論證為基礎(chǔ)。[報(bào)告范文鏈接4]領(lǐng)導(dǎo)述職報(bào)告篇
報(bào)告是一種正式的書面材料,用于向特定的受眾傳達(dá)信息或提出建議。報(bào)告應(yīng)該具有清晰的邏輯結(jié)構(gòu),每個(gè)部分之間應(yīng)有明確的聯(lián)系和過(guò)渡,確保整體流程的連貫性。最后,感謝大家
通過(guò)撰寫報(bào)告可以幫助我們更好地理解并擴(kuò)展我們的知識(shí)。確定報(bào)告的重點(diǎn)和核心信息。雖然每個(gè)報(bào)告的內(nèi)容和結(jié)構(gòu)都有所不同,但是它們都有一個(gè)共同點(diǎn),即清晰有效地傳達(dá)信息。
無(wú)論是身處學(xué)校還是步入社會(huì),大家都嘗試過(guò)寫作吧,借助寫作也可以提高我們的語(yǔ)言組織能力。相信許多人會(huì)覺得范文很難寫?以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文,僅供參考,一起來(lái)
在當(dāng)下這個(gè)社會(huì)中,報(bào)告的使用成為日常生活的常態(tài),報(bào)告具有成文事后性的特點(diǎn)。優(yōu)秀的報(bào)告都具備一些什么特點(diǎn)呢?又該怎么寫呢?下面是小編幫大家整理的最新報(bào)告范文,僅供
報(bào)告的撰寫過(guò)程需要對(duì)相關(guān)資料進(jìn)行收集、整理和分析。報(bào)告的寫作過(guò)程中,要注意文字的流暢和句子的連貫,使報(bào)告內(nèi)容具有邏輯性和條理性。以下是一些經(jīng)典的報(bào)告樣例,供大家
撰寫報(bào)告需要進(jìn)行充分的調(diào)查和研究,確保所提供的信息具有可信度和可靠性。撰寫一份完美的報(bào)告要先確定目標(biāo)和受眾,明確要傳達(dá)的信息和目的。動(dòng)手撰寫報(bào)告前,不妨先通讀一
報(bào)告的寫作過(guò)程需要我們深入調(diào)研和研究,同時(shí)注重語(yǔ)言表達(dá)和文書結(jié)構(gòu)的規(guī)范。要寫一篇較為完美的報(bào)告,首先需要明確報(bào)告的目的和受眾。希望通過(guò)學(xué)習(xí)和借鑒這些報(bào)告,我們可
報(bào)告的撰寫需要注意語(yǔ)法、邏輯和嚴(yán)謹(jǐn)性。在寫報(bào)告時(shí),我們要遵循學(xué)術(shù)規(guī)范和語(yǔ)言規(guī)范,確保報(bào)告的學(xué)術(shù)價(jià)值和行文規(guī)范。報(bào)告范文中的經(jīng)典案例和寫作技巧,將有助于您提高寫作
在撰寫報(bào)告時(shí)可以參考相關(guān)文獻(xiàn)和先例,借鑒成功的經(jīng)驗(yàn)和方法??梢允褂脠D表、表格、圖片等輔助材料來(lái)更好地展示數(shù)據(jù)和結(jié)果。報(bào)告是對(duì)某個(gè)事件、情況或問(wèn)題進(jìn)行詳細(xì)匯報(bào)和闡
報(bào)告材料主要是向上級(jí)匯報(bào)工作,其表達(dá)方式以敘述、說(shuō)明為主,在語(yǔ)言運(yùn)用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實(shí)和材料的客觀。怎樣寫報(bào)告才更能起到其作用呢
最后,對(duì)報(bào)告進(jìn)行審校和修改是必要的,確保語(yǔ)法和拼寫的準(zhǔn)確性,以及文檔的整潔和格式的規(guī)范。報(bào)告需要經(jīng)過(guò)審查和修改,以確保質(zhì)量和準(zhǔn)確度。通過(guò)閱讀大量的報(bào)告范文,我們
報(bào)告旨在傳遞準(zhǔn)確、詳細(xì)和有用的信息,幫助決策者做出明智的決策。在撰寫報(bào)告之前,需要進(jìn)行充分的背景調(diào)研和資料收集。在下面的范文中,你可以看到多種不同類型和主題的報(bào)
報(bào)告具有結(jié)構(gòu)性和邏輯性,能夠清晰地傳達(dá)信息和觀點(diǎn)。報(bào)告的撰寫要注重文字的清晰和結(jié)構(gòu)的合理,可以使用適當(dāng)?shù)臉?biāo)題和分段,突出重點(diǎn),提高閱讀體驗(yàn)。報(bào)告的寫作方式和結(jié)構(gòu)
通過(guò)寫報(bào)告,我們可以提高我們的溝通能力和表達(dá)能力,同時(shí)也可以記錄下我們的工作成果和思考過(guò)程。寫報(bào)告前,我們可以參考一些優(yōu)秀的范文和樣例,學(xué)習(xí)其結(jié)構(gòu)和表達(dá)方式。通
報(bào)告需要經(jīng)過(guò)充分的調(diào)研和準(zhǔn)備,以確保內(nèi)容準(zhǔn)確、清晰、有條理。編寫一份完美的報(bào)告,首先需要對(duì)所要匯報(bào)的內(nèi)容有充分的了解和準(zhǔn)備。在這份報(bào)告中,我們?cè)敿?xì)分析了公司的財(cái)
總結(jié)之后,我們才能更加明確自己的優(yōu)勢(shì)和不足,從而做出更好的規(guī)劃和改進(jìn)。寫一篇完美的總結(jié)需要提前準(zhǔn)備,明確總結(jié)的目標(biāo)和主題,梳理出要點(diǎn)和重要觀點(diǎn)。下面是一些精美的
議論文是通過(guò)辯證思維和邏輯推理來(lái)表達(dá)觀點(diǎn)和論證的一種文體??偨Y(jié)需要有層次、條理清晰,并注重邏輯推理。以下是一些經(jīng)典總結(jié)的范例,希望能夠激發(fā)大家的創(chuàng)作靈感和寫作潛
教育是培養(yǎng)人的全面發(fā)展和成才的過(guò)程。通過(guò)總結(jié),我們可以找到自己的不足并制定改進(jìn)計(jì)劃。接下來(lái)是一些成功人士的總結(jié)經(jīng)歷,希望能給大家一些借鑒。宣傳語(yǔ)有哪些篇一珍愛生
無(wú)論是身處學(xué)校還是步入社會(huì),大家都嘗試過(guò)寫作吧,借助寫作也可以提高我們的語(yǔ)言組織能力。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的范文呢?以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,歡迎
在學(xué)習(xí)的過(guò)程中,總結(jié)是對(duì)所學(xué)知識(shí)進(jìn)行概括和整理的重要環(huán)節(jié)。概括是通過(guò)提取事物的本質(zhì)或核心特點(diǎn),進(jìn)行簡(jiǎn)要?dú)w納和總結(jié)的過(guò)程。探索自己的興趣愛好是發(fā)展自我個(gè)性的方式之
在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中,大家總少不了接觸作文或者范文吧,通過(guò)文章可以把我們那些零零散散的思想,聚集在一塊。相信許多人會(huì)覺得范文很難寫?下面是小編幫大家整理的優(yōu)
在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中,大家總少不了接觸作文或者范文吧,通過(guò)文章可以把我們那些零零散散的思想,聚集在一塊。范文書寫有哪些要求呢?我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄段哪???/div>
制定計(jì)劃前,要分析研究工作現(xiàn)狀,充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,是依據(jù)什么來(lái)制定這個(gè)計(jì)劃的。計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢?那么下面我就給大家講一講計(jì)
總結(jié)是一個(gè)反思和回顧的過(guò)程,可以幫助我們認(rèn)清問(wèn)題和改進(jìn)自己。要對(duì)總結(jié)進(jìn)行仔細(xì)的檢查和修改,確保語(yǔ)言表達(dá)的準(zhǔn)確性和精準(zhǔn)度。希望以下總結(jié)范文能夠給大家提供一些靈感,
總結(jié)是寫給人看的,條理不清,人們就看不下去,即使看了也不知其所以然,這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。寫總結(jié)的時(shí)候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?下面是小編帶來(lái)的優(yōu)
寫心得體會(huì)是一種對(duì)自己內(nèi)心情感的宣泄和傾訴,能夠緩解壓力,提升心理健康。心得體會(huì)應(yīng)該是真實(shí)的,可以包含自己的情感和感受,但要注意言之有物,避免空洞和空泛的描述。
光陰的迅速,一眨眼就過(guò)去了,成績(jī)已屬于過(guò)去,新一輪的工作即將來(lái)臨,寫好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦。寫計(jì)劃的時(shí)候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?下
在日常的學(xué)習(xí)、工作、生活中,肯定對(duì)各類范文都很熟悉吧。范文書寫有哪些要求呢?我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄段哪??下面是小編幫大家整理的?yōu)質(zhì)范文,僅供參考,大家一起來(lái)看看
每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢?下面是小編為大家收集
制定方案可以幫助我們有條不紊地進(jìn)行工作,提高工作質(zhì)量。制定方案需要進(jìn)行多方位的思考和協(xié)調(diào),以確保方案的全面性和綜合性。2.這里提供了一些成功案例供大家參考,希望
報(bào)告材料主要是向上級(jí)匯報(bào)工作,其表達(dá)方式以敘述、說(shuō)明為主,在語(yǔ)言運(yùn)用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實(shí)和材料的客觀。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美
演講稿是一種以口頭形式表達(dá)觀點(diǎn)、交流思想的書面材料。設(shè)定適當(dāng)?shù)臅r(shí)間限制,確保演講稿控制在規(guī)定時(shí)間范圍內(nèi)。以下是小編為大家整理的一些優(yōu)秀演講稿范文,供大家參考借鑒
我們需要制定一個(gè)具體的方案來(lái)應(yīng)對(duì)當(dāng)前的挑戰(zhàn)和困難。方案的成功與否,除了取決于方案的可行性,也取決于相關(guān)人員的積極參與和配合。以下是小編為大家收集的一些方案范本,
計(jì)劃能夠提高工作效率,降低錯(cuò)誤率。制定計(jì)劃時(shí)可以分解任務(wù),將大目標(biāo)分解為小目標(biāo),逐步實(shí)現(xiàn)。計(jì)劃是對(duì)未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)要完成的任務(wù)、目標(biāo)或安排進(jìn)行有意識(shí)的安排和規(guī)劃。
人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退,寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足,將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來(lái),也便于保存一份美好的回憶。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢?有哪些格式需要注
人們對(duì)于天氣的變化一直都非常關(guān)注,因?yàn)樗苯佑绊懼覀兊纳詈凸ぷ???偨Y(jié)要緊扣主題,突出重點(diǎn),避免在總結(jié)中出現(xiàn)無(wú)關(guān)緊要的東西。小編為大家精選了一些總結(jié)范文,供大
隨著個(gè)人素質(zhì)的提升,報(bào)告使用的頻率越來(lái)越高,我們?cè)趯憟?bào)告的時(shí)候要注意邏輯的合理性。報(bào)告對(duì)于我們的幫助很大,所以我們要好好寫一篇報(bào)告。下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報(bào)
報(bào)告具有系統(tǒng)性和針對(duì)性,旨在向受眾傳達(dá)特定的信息和觀點(diǎn)。在報(bào)告中,我們可以使用圖表、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)或案例分析等方式來(lái)支持和解釋我們的觀點(diǎn)。以下是小編為大家收集的報(bào)告范
總結(jié)能夠增強(qiáng)我們對(duì)自身成長(zhǎng)和發(fā)展的認(rèn)知,為未來(lái)的進(jìn)步提供指導(dǎo)。同時(shí),不可忽視的是下面是一些寫作總結(jié)的技巧和方法,供大家參考。中秋放假篇一校屬各單位:根據(jù)節(jié)假日安
在日常的學(xué)習(xí)、工作、生活中,肯定對(duì)各類范文都很熟悉吧。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,希望對(duì)大家有所幫助,下面我們
時(shí)間流逝得如此之快,我們的工作又邁入新的階段,請(qǐng)一起努力,寫一份計(jì)劃吧。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢?而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫呢?下面是小編為大家?guī)?lái)的計(jì)劃書優(yōu)秀范文,
計(jì)劃是為了達(dá)成某一目標(biāo)而制定的一系列有序的行動(dòng)步驟和時(shí)間安排。它可以幫助我們合理安排時(shí)間,提高工作效率。計(jì)劃的好壞直接影響著我們的工作和生活質(zhì)量,我們應(yīng)該養(yǎng)成制
報(bào)告的撰寫需要注意語(yǔ)言簡(jiǎn)練、層次清晰、邏輯嚴(yán)密。在報(bào)告中,我們可以借助圖表、表格、圖像等可視化手段來(lái)更直觀地展示數(shù)據(jù)和結(jié)果。我們收集了一些學(xué)術(shù)報(bào)告的摘錄,希望能
通過(guò)制定計(jì)劃,我們可以更好地把握任務(wù)的輕重緩急,提高工作的效率。要在制定計(jì)劃時(shí)充分考慮團(tuán)隊(duì)成員的能力和專業(yè)知識(shí),合理分配任務(wù)和責(zé)任。"這是一份針對(duì)不同類型人群和
總結(jié)是對(duì)自己的成長(zhǎng)和進(jìn)步的肯定和鼓勵(lì)。寫一篇完美的總結(jié)需要明確目標(biāo)和重點(diǎn)??偨Y(jié)范文可以幫助我們深入理解總結(jié)的目的和方法。積極分子半年思想?yún)R報(bào)匯總篇一堅(jiān)持黨的思想
作為一位無(wú)私奉獻(xiàn)的人民教師,總歸要編寫教案,借助教案可以有效提升自己的教學(xué)能力。寫教案的時(shí)候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?下面是小編為大家?guī)?lái)的優(yōu)秀教案
通過(guò)寫總結(jié),我們可以更好地了解自己在學(xué)習(xí)中的優(yōu)點(diǎn)和不足。寫總結(jié)時(shí)可以借鑒一些優(yōu)秀的范文,但要注意保持個(gè)人特色和真實(shí)性。下面是一些寫作總結(jié)的技巧和方法,供大家參考
通過(guò)總結(jié),我們可以將零散的信息整理出來(lái),形成有條理、有邏輯的知識(shí)體系。寫一篇完美的總結(jié)需要我們事先做好充分的準(zhǔn)備,包括對(duì)過(guò)去的事情進(jìn)行回顧和梳理。這些總結(jié)范文涵
總結(jié)可以幫助我們鞏固知識(shí),回顧經(jīng)驗(yàn),為下一階段的發(fā)展做好準(zhǔn)備。寫總結(jié)時(shí),可以適當(dāng)借鑒和參考相關(guān)領(lǐng)域的經(jīng)典總結(jié)范文。下面是一些可以參考的總結(jié)范文,希望對(duì)大家寫作有
為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,預(yù)先制定方案是必不可少的,方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃。方案書寫有哪些要求呢?我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄桨改兀恳韵率切【帪榇蠹?/div>
每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?下面
報(bào)告需要經(jīng)過(guò)多次修改和編輯,以確保內(nèi)容的準(zhǔn)確性和完整性。我們還可以通過(guò)引用權(quán)威的研究結(jié)果和專家觀點(diǎn)來(lái)增加報(bào)告的可信度和權(quán)威性。撰寫報(bào)告可以參考以下范文中的寫作風(fēng)
在日常的學(xué)習(xí)、工作、生活中,肯定對(duì)各類范文都很熟悉吧。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢?這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,希望對(duì)大家有所幫助,下面我們就來(lái)了解一下吧。
在日常的學(xué)習(xí)、工作、生活中,肯定對(duì)各類范文都很熟悉吧。相信許多人會(huì)覺得范文很難寫?以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,歡迎大家分享閱讀。最新元宵節(jié)晚會(huì)英語(yǔ) 元宵節(jié)晚
在日常的學(xué)習(xí)、工作、生活中,肯定對(duì)各類范文都很熟悉吧。相信許多人會(huì)覺得范文很難寫?下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。2
范文意為教學(xué)中作為模范的文章,也常常用來(lái)指寫作的模板。常常用于文秘寫作的參考,也可以作為演講材料編寫前的參考。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎?下面我
總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績(jī),更重要的是為了研究經(jīng)驗(yàn),發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律,也可以找出工作失誤的教訓(xùn)。這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是非常寶貴的,對(duì)工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用,在今后工作中
每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢?這里我整理了一些優(yōu)秀
總結(jié)是對(duì)我們一段時(shí)間所做所思所成的一種反思和總結(jié)。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的總結(jié)呢?以下是小編為大家收集的總結(jié)范文,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。幼兒園工會(huì)工
短篇小說(shuō)是一種以敘述事件為主線,通過(guò)情節(jié)的展開和沖突的發(fā)展,表現(xiàn)人物形象和情感的一種文學(xué)作品。寫總結(jié)時(shí)要對(duì)自己的成長(zhǎng)和收獲有清晰的認(rèn)識(shí),展現(xiàn)自己的思考能力。接下
范文意為教學(xué)中作為模范的文章,也常常用來(lái)指寫作的模板。常常用于文秘寫作的參考,也可以作為演講材料編寫前的參考。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢?接下來(lái)小編就給大
報(bào)告材料主要是向上級(jí)匯報(bào)工作,其表達(dá)方式以敘述、說(shuō)明為主,在語(yǔ)言運(yùn)用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實(shí)和材料的客觀。優(yōu)秀的報(bào)告都具備一些什么特點(diǎn)
總結(jié)是一個(gè)思考和反思的過(guò)程,有助于我們不斷提升自己??偨Y(jié)應(yīng)該有一個(gè)清晰的結(jié)構(gòu),包括引言、主體和結(jié)論三個(gè)部分。小編為大家整理了一些優(yōu)秀的總結(jié)范文,希望對(duì)您有所啟發(fā)
報(bào)告中需要提供充足的背景信息,以便讀者快速理解報(bào)告的上下文。報(bào)告中的語(yǔ)言應(yīng)該如何進(jìn)行精煉和選用,以確保讀者能夠理解和接受?如果你有更多關(guān)于報(bào)告寫作方面的需求,我
真實(shí)世界中并不總是一帆風(fēng)順,我們需要學(xué)會(huì)適應(yīng)不同的環(huán)境。寫總結(jié)時(shí),要注重整體結(jié)構(gòu)的安排,清晰地呈現(xiàn)出問(wèn)題、分析、總結(jié)和對(duì)策等要素。以下是一些環(huán)保機(jī)構(gòu)和組織的介紹
在工作和學(xué)習(xí)中,報(bào)告是一種常見的溝通方式,用于傳達(dá)和分享信息。使用準(zhǔn)確和簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言表達(dá),避免使用復(fù)雜和模糊的術(shù)語(yǔ),使報(bào)告易于理解和閱讀。請(qǐng)大家閱讀下面這份精心準(zhǔn)
"在生活中,總結(jié)是一種重要的思維方式,可以幫助我們更好地成長(zhǎng)和改進(jìn)自己。"如何建立良好的團(tuán)隊(duì)合作精神,在集體中充分發(fā)揮自己的作用?這些范文是多年總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié),
在寫總結(jié)之前,我們需要對(duì)所涉及的內(nèi)容進(jìn)行充分的了解和準(zhǔn)備。寫總結(jié)時(shí),要積極評(píng)價(jià)自己的工作和學(xué)習(xí),同時(shí)也要指出不足和改進(jìn)的地方。這些總結(jié)范文涵蓋了不同領(lǐng)域的工作和
在人生的道路上,我們會(huì)面臨很多不同的選擇和抉擇。一個(gè)完美的總結(jié)需要有明確的目標(biāo)和清晰的結(jié)構(gòu)。掌握了以下幾個(gè)實(shí)用的總結(jié)寫作技巧,你就能寫出一篇優(yōu)秀的總結(jié)。安全生產(chǎn)
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