保險(xiǎn)人發(fā)言稿(6篇)

人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶。范文書寫有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄段哪?？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧。

保險(xiǎn)人發(fā)言稿篇一

保險(xiǎn)，改變了我

――人保財(cái)險(xiǎn)趙其陽同志在表彰大會(huì)上的發(fā)言

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好！

我叫趙其陽，來自中國(guó)人保財(cái)險(xiǎn)，首先非常榮幸行業(yè)協(xié)會(huì)授予我“保險(xiǎn)之星”的稱號(hào)，非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的推薦與肯定，感謝人保財(cái)險(xiǎn)對(duì)我的培養(yǎng)與提攜，更加感謝我的客戶對(duì)我的信任與支持。今天作為代表在這里發(fā)言，我激動(dòng)萬分，除了代表所有獲獎(jiǎng)人員對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)、對(duì)公司、對(duì)客戶表示由衷的感謝外，我還想跟大家分享下我的保險(xiǎn)心得。

保險(xiǎn)，改變了我的生活

我進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)，開始從事保險(xiǎn)銷售，今年是我在保險(xiǎn)行業(yè)打拼的第13個(gè)年頭。來，我從沒有客源、沒有經(jīng)驗(yàn)的門外漢，一步一個(gè)腳印的走到今天。大家都知道，保險(xiǎn)銷售工作其實(shí)很簡(jiǎn)單，主要就是奔忙與客戶之間，幫客戶選擇合適的保險(xiǎn)產(chǎn)品，剛開始踏足這個(gè)行業(yè)，我日復(fù)一日地重復(fù)著公司、家庭、客戶三點(diǎn)一線的生活，看似有些枯燥，但為了獲得更好的業(yè)績(jī)，我把工作與生活融為一體，把保險(xiǎn)融入生活，把客戶變成朋友，這樣日積月累，我的工作不再只是銷售保險(xiǎn)，而是轉(zhuǎn)變成服務(wù)我的朋友?，F(xiàn)在，我沒有固定的上下班時(shí)間，平常生活中也會(huì)接到客戶的電話，但我卻樂此不疲，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)，改變了我的生活。

保險(xiǎn)，拉近了客戶關(guān)系

如何獲得客戶的信賴是我們從事保險(xiǎn)銷售工作的關(guān)鍵，我們?nèi)吮５钠髽I(yè)宗旨是“人民保險(xiǎn)，服務(wù)人民”，在這樣的企業(yè)文化熏陶下，我始終堅(jiān)信，“把客戶放在心上、把心交給客戶”，“想客戶之想、解客戶之難”就是與客戶建立良好關(guān)系的基礎(chǔ)。作為一個(gè)保險(xiǎn)銷售人員，我努力學(xué)習(xí)保險(xiǎn)各方面知識(shí)，車險(xiǎn)、壽險(xiǎn)、社保知識(shí)，甚至是與保險(xiǎn)相關(guān)的交通法、訴訟法、人身損害賠償?shù)确芍R(shí)我都努力汲取，爭(zhēng)取做客戶的“保險(xiǎn)百事通”，正因?yàn)檫@樣，我的客戶，甚至客戶的朋友，凡是遇到保險(xiǎn)相關(guān)的問題，都會(huì)打電話咨詢我，這樣不僅加深了客戶對(duì)我的信賴和依賴，也為我?guī)砀嗟目蛻糍Y源。保險(xiǎn)，幫我交到了很多朋友。

保險(xiǎn)，創(chuàng)造了自我價(jià)值

20，是我進(jìn)入人保財(cái)險(xiǎn)從事銷售工作的第一年，當(dāng)年我的保費(fèi)只有37萬；，我成立了銷售團(tuán)隊(duì)，有兩名銷售人員和一名內(nèi)勤，我們懷揣著對(duì)保險(xiǎn)的熱情，齊心協(xié)力把團(tuán)隊(duì)做大做強(qiáng)，保費(fèi)規(guī)模從20的113萬做到的961萬；，人保為我們搭建了更好的平臺(tái)，我和妻子兩人成立了南河門店，在公司良好扶持機(jī)制下，南河門店通過服務(wù)帶動(dòng)片區(qū)保費(fèi)增速達(dá)到50%以上。一直以來，我把保險(xiǎn)當(dāng)成自己的事業(yè)，也是我們家庭的事業(yè)，保險(xiǎn)，讓我創(chuàng)造了自己的價(jià)值。

保險(xiǎn)，讓生活更美好

今天，我獲得“保險(xiǎn)之星”這個(gè)榮譽(yù)稱號(hào)，是大家對(duì)我工作的肯定，也是我耕耘的收獲和作為保險(xiǎn)銷售人員的價(jià)值體現(xiàn)。在長(zhǎng)期的保險(xiǎn)工作中，除了今天獲得的榮譽(yù)，客戶的滿意、公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定、同事的鼓勵(lì)都激勵(lì)我不斷向前邁步。我自己也從“銷售保險(xiǎn)”的工作職責(zé)轉(zhuǎn)變?yōu)椤敖?jīng)營(yíng)保險(xiǎn)”、“經(jīng)營(yíng)人生”，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)，會(huì)讓我的生活變得更美好。

再次感謝各位領(lǐng)導(dǎo)、同事的支持和信任，今后我將以更加飽滿的熱情，更加真誠(chéng)的服務(wù)，做好每一單保險(xiǎn)！

無悔的選擇

――中國(guó)人壽安兵同志在表彰大會(huì)上的發(fā)言

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁：

大家好！

我是來自中國(guó)人壽綿陽市分公司江油市支公司的安兵，我即加入中國(guó)人壽，從事保險(xiǎn)銷售、服務(wù)工作，現(xiàn)任中國(guó)人壽江油支公司副經(jīng)理。來，我扎根在基層，摸爬滾打在一線，將17年的歲月奉獻(xiàn)給了保險(xiǎn)事業(yè)。雖然苦、雖然累，但我無怨無悔，我感到的是充實(shí)和滿足，以及對(duì)保險(xiǎn)事業(yè)一如既往的執(zhí)著。

能夠被評(píng)選為綿陽市第六屆“保險(xiǎn)之星”，并作為代表為大家分享，我不勝榮幸，感謝行業(yè)協(xié)會(huì)和公司對(duì)我工作的肯定和鼓勵(lì)，謝謝！

眾所周知，保險(xiǎn)是傳遞關(guān)愛的行業(yè)，是播撒愛心的事業(yè)，作為一名基層公司的管理人員，我常常問自己：“如何才能盡自己所能，在行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)為更多老百姓送去關(guān)愛和幫助？”

年初，因工作調(diào)整，我從中國(guó)人壽江油市支公司調(diào)入中國(guó)人壽平武縣支公司并任副經(jīng)理，角色的轉(zhuǎn)變，我感覺自己的責(zé)任更重、壓力更大。在平武公司工作兩年的時(shí)間，我對(duì)這個(gè)問題有更深的感悟。平武縣地廣人稀，作為綿陽幅員面積最大、常住人口最少的縣級(jí)行政單位，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不高，交通環(huán)境極其復(fù)雜，老百姓保險(xiǎn)意識(shí)滯后，有很多老百姓甚至都不清楚保險(xiǎn)是什么，就更沒有考慮通過保險(xiǎn)來規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。大多數(shù)老百姓生了病就只能自己扛?？吹竭@種情況，我心里很難過。我意識(shí)到，向廣大老百姓普及保險(xiǎn)知識(shí)、宣傳保險(xiǎn)知識(shí)，給他們講保險(xiǎn)的好處，講解怎樣轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)，發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)后怎樣到保險(xiǎn)公司理賠，是保險(xiǎn)工作人員義不容辭的責(zé)任。為此，我?guī)ьI(lǐng)平武公司工作人員走遍了平武縣各鎮(zhèn)鄉(xiāng)甚至村社，平武的山山水水都留下我和戰(zhàn)友們的足跡，我們利用舉行理賠現(xiàn)場(chǎng)會(huì)、產(chǎn)品說明會(huì)、客戶聯(lián)誼會(huì)，廣泛深入地向客戶介紹保險(xiǎn)知識(shí)，介紹中國(guó)人壽的基本情況。

“一花獨(dú)放不是春，百花齊放春滿園”。保險(xiǎn)事業(yè)要發(fā)展、要壯大，僅僅依靠個(gè)人的力量是有限的，必須發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的作用。在人力不夠的情況下，我們一邊加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，一方面招聘更多有愛心、有責(zé)任心的人一起為平武所有的老百姓提供保險(xiǎn)咨詢和服務(wù)，無畏條件艱苦，無畏路途艱難。兩年來，平武公司共招募100多名保險(xiǎn)代理人，他們?yōu)槠轿鋰?guó)壽保險(xiǎn)事業(yè)的發(fā)展作出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)，同時(shí)他們也實(shí)現(xiàn)了自身的價(jià)值。

2013年7月9日，平武遭遇近年來罕見的特大暴雨，山區(qū)多處出現(xiàn)山洪，泥石流沖毀老百姓的房屋，沖毀了公路，為了及時(shí)與受災(zāi)的客戶取得聯(lián)系，我和我的伙伴一起排除萬難，與自然災(zāi)害作斗爭(zhēng)，冒著被山上滾落的巨石砸中的危險(xiǎn)，駕車及時(shí)把保險(xiǎn)理賠款送到客戶手中，為受災(zāi)的客戶排憂解難，為政府解決后顧之憂。用心工作，真誠(chéng)服務(wù)，我們用自己的實(shí)際行動(dòng)為行業(yè)樹立良好形象、傳遞正能量，詮釋了保險(xiǎn)的意義與功用，也得到了客戶和社會(huì)各界的廣泛認(rèn)同。

在公司經(jīng)營(yíng)管理上，我也積極想辦法，做實(shí)事。作為基層公司的一名主管，我既當(dāng)好“一把手”的參謀助手，又引導(dǎo)伙伴們一定按照上級(jí)公司的要求，做到依法合規(guī)展業(yè)、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、誠(chéng)信服務(wù)，以自己的專業(yè)和真誠(chéng)感動(dòng)客戶。有一次，一名伙伴簽下一份年繳5萬元的保單，在平武，可是不多見的大單。興奮之余，業(yè)務(wù)員忘記提醒客戶抄錄風(fēng)險(xiǎn)提示語。在前臺(tái)，初審人員發(fā)現(xiàn)了問題，要求按照公司規(guī)定客戶抄錄風(fēng)險(xiǎn)提示語，否則不予受理。該業(yè)務(wù)員找到了我，得知事情的前因后果后，我向該業(yè)務(wù)員闡明厲害關(guān)系。后來，該業(yè)務(wù)員找到客戶并抄錄風(fēng)險(xiǎn)提示語，不僅客戶沒有責(zé)怪他，反而認(rèn)為他工作認(rèn)真到位，值得稱道。

2013年-20，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在我和伙伴們的共同努力下，國(guó)壽平武支公司連續(xù)兩年獲得上級(jí)公司的肯定和表揚(yáng)，無論是渠道經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)還是公司職能考核指標(biāo)都達(dá)成上級(jí)公司的預(yù)算要求，我個(gè)人也于2013年被評(píng)選為中國(guó)人壽綿陽市公司優(yōu)秀共產(chǎn)黨員，并于年被評(píng)為中國(guó)人壽綿陽市分公司優(yōu)秀管理干部。我深知這一切僅憑我個(gè)人的努力無法達(dá)到，在此，我想對(duì)一路走來和我并肩作戰(zhàn)的同事說聲感謝，感謝你們?cè)谶^去幾年對(duì)我的無私幫助和從始至終的支持，謝謝！

保險(xiǎn)事業(yè)之路漫漫，吾將上下而求索。中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)迎來了黃金發(fā)展期，對(duì)我們從業(yè)人員的專業(yè)程度、服務(wù)水平有了更高的要求。能力固然重要，然而態(tài)度更能決定一切，誠(chéng)信服務(wù)、愛崗敬業(yè)永遠(yuǎn)是保險(xiǎn)行業(yè)的主旋律。作為從業(yè)人員蕓蕓眾生的一員，我也將繼續(xù)遵循“守信用、擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、重服務(wù)、合規(guī)范”的行業(yè)核心價(jià)值理念，與千千萬萬事業(yè)同仁一道，積極努力，不斷奮斗，一同去締造綿陽保險(xiǎn)業(yè)更為美好的明天。

我的發(fā)言到此完畢，謝謝大家！

五年保險(xiǎn)路

――國(guó)壽財(cái)險(xiǎn)王琬洋同志在表彰大會(huì)上的發(fā)言

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位行業(yè)同仁：

大家好！

我是王琬洋，來自中國(guó)人壽財(cái)險(xiǎn)游仙區(qū)支公司，能參加今天的行業(yè)盛典，與在座各位優(yōu)秀同仁分享交流，共享保險(xiǎn)人的愉悅和激揚(yáng)，我感到無比榮耀和自豪。古人云，落其實(shí)者思其樹，飲其流者懷其源，能獲得“保險(xiǎn)之星”稱號(hào)，登上今天的榮譽(yù)殿堂，開始事業(yè)的新起點(diǎn)，我要感謝培育我、促我成長(zhǎng)的公司領(lǐng)導(dǎo)們；我要感謝給我支持，牽我奮進(jìn)的全體同仁們；更要感謝將信任投給國(guó)壽財(cái)險(xiǎn)，讓我實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值和夢(mèng)想的廣大客戶們；同時(shí)，我還要感謝為此交流搭建平臺(tái)，致力于推動(dòng)綿陽保險(xiǎn)市場(chǎng)繁榮和發(fā)展的行業(yè)協(xié)會(huì)及各位尊敬的領(lǐng)導(dǎo)們！

時(shí)光回溯到五年前的，那時(shí)的我還是一名剛從大學(xué)畢業(yè)的學(xué)生，對(duì)工作和社會(huì)的概念還停留在長(zhǎng)輩們的描述中。我懷揣夢(mèng)想，激情滿懷地加入了中國(guó)人壽成都分公司，在那里，我第一次接觸到了保險(xiǎn)。在成都的一年時(shí)間，我體會(huì)到了保險(xiǎn)人的艱辛，早上6點(diǎn)半的起床，晚上基本上忙到凌晨才能休息。我還記得當(dāng)時(shí)正值足球世界杯比賽，每天做完工作差不多可以看第二次比賽，現(xiàn)在想起來，這也是一種難得的經(jīng)歷。通過在成都的一年，我體會(huì)到了工作的艱苦，更體會(huì)到了要實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，需要自己不斷的成長(zhǎng)和努力。

，我回到了綿陽，回到了這個(gè)曾經(jīng)養(yǎng)育我的城市。雖然更換了城市，但是，我的夢(mèng)想沒變，依然心系保險(xiǎn)，心系國(guó)壽，8月，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，我加入了剛剛成立不久的國(guó)壽財(cái)綿陽中支，踏上了人生一個(gè)新的起點(diǎn)。在短短的三年里，全新的工作與挑戰(zhàn)讓我有了脫胎換骨的變化，幾番市場(chǎng)洗禮，幾經(jīng)任務(wù)考驗(yàn)，讓我從一名對(duì)財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)一竅不通的“新兵蛋子”，成長(zhǎng)為一名熱愛產(chǎn)險(xiǎn)，精通業(yè)務(wù)并了解市場(chǎng)規(guī)律的“沙場(chǎng)勇將”，并真正找到了自己的工作和事業(yè)歸屬，煥發(fā)了前所未有的工作激情。發(fā)生的這一切變化，取得的這一切成就，都離不開綿陽國(guó)壽財(cái)險(xiǎn)特別是張松榮總經(jīng)理和李頎副總經(jīng)理等領(lǐng)導(dǎo)們一路上對(duì)我的涓滴呵護(hù)，這個(gè)讓我深愛不渝的偉大團(tuán)隊(duì)，承載起有志者的追求與夢(mèng)想，讓生命積聚能量，讓人生更加精采；

三年里，在國(guó)壽財(cái)險(xiǎn)優(yōu)秀企業(yè)文化的感召和影響下，我不斷成長(zhǎng)，一路奔跑，任務(wù)的里程碑上灑滿了拼搏的汗水，但也刻滿了我的榮耀和自豪：從20最開始的年任務(wù)120萬，到今年的600萬。這一組不斷變大的數(shù)字，對(duì)于常人而言，也許是退縮的理由，但對(duì)于我來講，卻是通往眾山之巔的必然之路，讓我獲得了鷹擊長(zhǎng)空、馬躍千里的無窮力量。雖然我也曾廂騫，但我從不曾有過退縮，如在2013年，每月48%的增長(zhǎng)目標(biāo)，讓我感受到了從未有過的壓力。任務(wù)的增長(zhǎng)，收入的降低，讓我一度迷茫。但經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和勉勵(lì)，同事們的熱心幫助，“山重水復(fù)疑無路，柳暗花明又一村”，我最終走出了事業(yè)的低谷，重新找到了方向，并按照公司要求，抓基礎(chǔ)，重開拓，穩(wěn)步發(fā)展，走出了一條屬于自己的道路。在此基礎(chǔ)上，2014年我乘勢(shì)而往，發(fā)揮出色，在年底超額完成了全年目標(biāo)，為公司的發(fā)展盡了綿薄之力。并在當(dāng)年迎來了財(cái)險(xiǎn)事業(yè)中的榮耀時(shí)刻，有幸代表國(guó)壽財(cái)險(xiǎn)四川分公司赴總部參加一次高規(guī)格的培訓(xùn)，聆聽大師授課，與全國(guó)精英同堂交流，提升能力，如此寶貴的`機(jī)會(huì)，怎能不讓我為之振奮？并成為我不斷勇攀新高，披荊斬棘的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)。

作為一名保險(xiǎn)從業(yè)人員，我覺得要想創(chuàng)造持久的成功，還需要有堅(jiān)定的從業(yè)信念及高尚的職業(yè)道德，就是要在靈魂深處對(duì)職業(yè)使命存一份敬畏，多一份責(zé)任，少一點(diǎn)浮躁；就是要不斷提醒自己是誰？在干什么？為什么干？前面兩個(gè)問題回答不難，但為什么干，就體現(xiàn)了一種職業(yè)情操與胸懷，保險(xiǎn)從業(yè)人員的職業(yè)使命是什么？其實(shí)就是大家耳熟能詳?shù)膬删湓挘翰ト鰫坌?、造福社?huì) 。而落實(shí)這一理念，就需要我們一年四季，不分晝夜及時(shí)周全地為每一位客戶做好服務(wù)，全力幫助客戶做好保險(xiǎn)計(jì)劃和服務(wù)，以回饋客戶對(duì)公司的信任，對(duì)自己的信任；同時(shí)還要堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，這是立足于保險(xiǎn)行業(yè)的道德基石。只有誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，公司才能興旺發(fā)達(dá)；只有誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，我們的營(yíng)銷工作才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，立于不敗之地。

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位伙伴，保險(xiǎn)行業(yè)，潮起潮落。我們每一天都在做重復(fù)的事情。但是這些事情是積累我們成績(jī)的基礎(chǔ)。經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹。我們每天都以歸零的心態(tài)，積極樂觀的心態(tài)去面對(duì)工作挑戰(zhàn)。心有多大，舞臺(tái)就有多大。相信自己，共創(chuàng)未來。

花鳥尚繪春，人生莫虛度。我深信：一分耕耘，一分收獲，從點(diǎn)點(diǎn)滴滴的工作中，我會(huì)細(xì)心積累經(jīng)驗(yàn)，使業(yè)務(wù)技能不斷的提高，為以后的工作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。為保險(xiǎn)事業(yè)做出自己的努力！

今天的成績(jī)代表的是過去的收獲。未來的收獲，還需要現(xiàn)在的努力。在以后的工作中，我一定做到，在坎坷中不屈不撓，在逆境中不歇不停，在順暢時(shí)不驕不燥，在成功時(shí)不緩不松。因?yàn)?，我將代表的是綿陽保險(xiǎn)行業(yè)的從業(yè)人員，代表的是中國(guó)人壽財(cái)險(xiǎn)的員工。希望各位和我一起，共創(chuàng)保險(xiǎn)行業(yè)的黃金未來！

以上便是我的個(gè)人獲獎(jiǎng)感言，謝謝大家聆聽！

保險(xiǎn)，我一輩子的事業(yè)

――泰康人壽雷建峰同志在表彰大會(huì)上的發(fā)言

保險(xiǎn)，之前一直在我心中就是一個(gè)熟悉又陌生的一個(gè)詞語。但是，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)讓我重新認(rèn)識(shí)了這個(gè)動(dòng)聽的詞語，也不知不覺中在這個(gè)朝陽行業(yè)中走過了16個(gè)年頭。由一名新人漸漸展翅高飛，成長(zhǎng)為今天的業(yè)務(wù)總監(jiān)；也由一個(gè)人慢慢的發(fā)展到現(xiàn)在近100人的團(tuán)隊(duì)。經(jīng)歷了這么多年的風(fēng)風(fēng)雨雨，有過歡笑，有過挫折，但憑著堅(jiān)強(qiáng)的信念堅(jiān)持了下來，心里也有很多的感慨，讓人回味起來總會(huì)感激這個(gè)行業(yè)，這個(gè)時(shí)代，以及身邊的所有人……

一? 天道酬勤、定有成就

，本來有著一份人人羨慕的鐵飯碗工作，但是，我感覺每天都做著重復(fù)的事情，很快感到了厭倦，一心想找一份能夠成就自己價(jià)值的工作。一個(gè)偶然的時(shí)間我在朋友家看見“推銷之神―原一平”一書，當(dāng)時(shí)我就被他的成長(zhǎng)經(jīng)歷和拼搏精神為之震驚。一個(gè)突發(fā)其來的念頭像著了魔一樣驅(qū)使著我，那就是我也要賣保險(xiǎn)。

回到家，將賣保險(xiǎn)的想法告訴家里人，遭到了周圍所有人的不理解和強(qiáng)烈反對(duì)。但是，信念一定堅(jiān)定，誰也無法動(dòng)搖，第二天，毅然離職，撥打“114”查詢到了保險(xiǎn)公司電話，就這樣我成功的面試成為了一名保險(xiǎn)代理人，開啟了我的保險(xiǎn)之路。

加入到了保險(xiǎn)行業(yè)，從基礎(chǔ)業(yè)務(wù)員做到現(xiàn)在的業(yè)務(wù)總監(jiān)，但我的身份一直沒變，仍然是一線銷售人員，因?yàn)槲蚁矚g做銷售。很多人覺得做保險(xiǎn)很難，很痛苦，但我覺得這是件非?？鞓返氖虑椤＿@個(gè)行業(yè)不但能幫助客戶做好風(fēng)險(xiǎn)管理和財(cái)務(wù)規(guī)劃，更能成就自己的價(jià)值。()當(dāng)然，這是個(gè)天道酬勤的行業(yè)，我每天都像一只快樂的小蜜蜂一樣，努力地工作著。正因?yàn)檫@份努力讓我獲得了很多的榮譽(yù)：綿陽市保險(xiǎn)明星、四川省保險(xiǎn)明星、多次入圍泰康人壽最高榮譽(yù)殿堂-世紀(jì)盛典、ida國(guó)際龍獎(jiǎng)、mdrt會(huì)員等。每次獲得的榮譽(yù)象給我注入了一劑強(qiáng)心針，讓我保持著一種良好的狀態(tài)去服務(wù)于我的客戶。所以，我堅(jiān)信保險(xiǎn)行業(yè)是值得終身從事的一份事業(yè)。在未來綿陽的市場(chǎng)上，相信各位一定會(huì)看到我忙碌的身影。

二? 抱團(tuán)打拼、永不放棄

保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)只有勤奮努力永不懈怠，只有充滿愛心、無私奉獻(xiàn)的人才能堅(jiān)持走下去。當(dāng)然一個(gè)人的奮斗是孤軍作戰(zhàn)，難以長(zhǎng)久的。組建一個(gè)團(tuán)隊(duì)，這是我在這個(gè)行業(yè)必須長(zhǎng)久堅(jiān)持的最基本的工作。在這個(gè)過程中，常常會(huì)遇到各種的困難，不論是電話招聘，還是緣故增員，我?guī)缀趺刻於紩?huì)堅(jiān)持去做。其實(shí)遇到了太多的拒絕和別人的不理解，但是我時(shí)刻都告誡自己：不要?dú)怵H，別人的不理解，只是暫時(shí)的，只要我堅(jiān)持不懈，一定會(huì)感動(dòng)對(duì)方。就這樣，我總是繼續(xù)堅(jiān)持著，直到找到那個(gè)需要機(jī)會(huì)的人，同時(shí)我把自己的成長(zhǎng)經(jīng)歷告訴他們，適時(shí)地給他們一次可以改變自己人生的機(jī)會(huì)。對(duì)于愿意和我一樣從事保險(xiǎn)事業(yè)的新人，我總是給予他們最精心的輔導(dǎo)，正確的引導(dǎo)，培養(yǎng)他們獨(dú)立工作的能力。當(dāng)他們?cè)谡箻I(yè)道路中遇見挫折，我也會(huì)幫他們做科學(xué)的分析，給予及時(shí)的鼓勵(lì)；當(dāng)他們?cè)谡箻I(yè)道路中小有成就之時(shí)，我也會(huì)分享他們的喜悅，樹立前進(jìn)的信心。

當(dāng)然，在保險(xiǎn)行業(yè)中僅有自己的招募是不夠的，還需要讓我們伙伴們擁有他們自己的團(tuán)隊(duì)。當(dāng)每一位伙伴都有自己的一個(gè)戰(zhàn)斗小隊(duì)時(shí)，就們才能形成一個(gè)強(qiáng)大的戰(zhàn)斗軍團(tuán)，有了這個(gè)強(qiáng)大的軍團(tuán)做后盾，我們的伙伴就能一步步堅(jiān)定地走下去并且走得更穩(wěn)更好。

三? 貼心服務(wù)、收獲快樂

做保險(xiǎn)其實(shí)就是做服務(wù)，只要在市場(chǎng)中用心服務(wù)就能贏得客戶的認(rèn)同。我會(huì)整理出每一位客戶的生日，每當(dāng)客戶過生日時(shí)，我再忙也會(huì)親自送去蛋糕或其他的問候，讓他們感到很貼心，很溫暖；同時(shí)，只要接到客戶有生病住院或生小孩的消息，我都會(huì)在第一時(shí)間趕去，送上我的關(guān)心和問候；當(dāng)客戶需要辦理理賠及保全業(yè)務(wù)時(shí)，我也會(huì)一一的陪同，讓客戶感受到我的服務(wù)品質(zhì)和專業(yè)度。

還記得，我有一位老客戶，她是一位財(cái)務(wù)總監(jiān)，平時(shí)工作都十分繁忙，2014年11月，我翻看日歷，這天剛好是她寶貝兒子的生日，我開完早會(huì)，馬上訂購(gòu)了一款卡通生日蛋糕，并親自送到客戶辦公室。一個(gè)我想不到的場(chǎng)景發(fā)生了，這個(gè)客戶看到我提著蛋糕出現(xiàn)在她面前時(shí)，驚訝了，一時(shí)沒有反應(yīng)過來，當(dāng)我表達(dá)出祝福時(shí)，她熱淚盈眶，不停地說到感謝：因?yàn)槠綍r(shí)的工作繁忙，這么重要的日子自己都忘了。通過這次細(xì)心的服務(wù)，這位精明的財(cái)務(wù)總監(jiān)將全家人的保障規(guī)劃都放心的交付給我。

四? 保險(xiǎn)之星，耀我輝煌

保險(xiǎn)營(yíng)銷是一份能讓我感到榮譽(yù)的職業(yè)，比以前從事的所有職業(yè)更能讓我找到自身的價(jià)值。我從來沒有在意過簽一張保單能拿到多少傭金，我更加關(guān)注的是客戶對(duì)我的信任，就是百分百放心讓我規(guī)劃其家庭的保障，送去愛心。盡管現(xiàn)在社會(huì)上還有很多人對(duì)保險(xiǎn)有偏見，不愿意去了解保險(xiǎn)，但是我堅(jiān)信隨著時(shí)間的流逝和變遷，在我們這些專業(yè)盡責(zé)的保險(xiǎn)從業(yè)人員的共同努力下，會(huì)有越來越多的人理解保險(xiǎn)，愛上保險(xiǎn)。所以我堅(jiān)信，在這個(gè)朝陽的行業(yè)，我還可以做的更好，走的更遠(yuǎn)，飛的更高！

我驕傲，因?yàn)槲沂亲霰ｋU(xiǎn)的；我自豪，因?yàn)槲沂亲霰ｋU(xiǎn)的；現(xiàn)在的我雖然是一個(gè)平凡的保險(xiǎn)從業(yè)者，但是我一定要在這個(gè)平方的崗位上做出一番不平凡的事業(yè)。我會(huì)用我的專業(yè)和熱情贏取客戶的信任；還要用我的專業(yè)和熱情贏取伙伴的信賴；更要用我的專業(yè)和熱情贏取未來的光芒。

保險(xiǎn)，這個(gè)我一輩子的事業(yè)！

以夢(mèng)為馬

――安邦財(cái)險(xiǎn)周小丁同志在表彰大會(huì)上的發(fā)言

現(xiàn)場(chǎng)的各位來賓、各位同業(yè)的前輩和朋友：

大家好！

我是來自安邦財(cái)險(xiǎn)綿陽中支的候選人周小丁。這次，能被評(píng)為綿陽市第六屆保險(xiǎn)之星，并作為眾多保險(xiǎn)之星的代表站在這里發(fā)言，我感到十分榮幸與興奮。感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們一直以來對(duì)我的關(guān)心、提拔和百倍的信任！

作為一名基層理賠的一線員工，每天面對(duì)著不同的客戶，我深知理賠服務(wù)在財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司工作中的重要性。理賠是檢驗(yàn)和履行保險(xiǎn)承諾最重要的一環(huán)，理賠處理是否恰當(dāng)，客戶和市場(chǎng)反響會(huì)很大！我們也見到過林林總總因?yàn)檐囯U(xiǎn)理賠在微博、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的爭(zhēng)議案件！在我腦海里我一直想著一句話：第一次購(gòu)買是出于對(duì)業(yè)務(wù)員的信任，第二次購(gòu)買是出于對(duì)我們服務(wù)的肯定。所以在我的日常工作中一直對(duì)帶領(lǐng)的理賠團(tuán)隊(duì)強(qiáng)調(diào)理賠服務(wù)意識(shí)！

在客戶的服務(wù)上，力爭(zhēng)做到主動(dòng)、迅速、合理、簡(jiǎn)捷、周到，讓理賠服務(wù)在關(guān)鍵時(shí)刻為廣大保險(xiǎn)客戶保駕護(hù)航！在最最平凡的接報(bào)案工作中，理賠人員接到調(diào)度后，3分鐘內(nèi)會(huì)與客戶聯(lián)系，關(guān)切客戶！查勘后盡可能的收集好理賠時(shí)所需要提供的單證，讓客戶少點(diǎn)麻煩。例：輕微的無人傷事故，現(xiàn)場(chǎng)定損、拍攝相關(guān)資料，只需通過微信，現(xiàn)場(chǎng)理賠！5000元以下1小時(shí)以內(nèi)賠款到卡！看到客戶信任和滿意的目光，我便欣慰無比！覺得自己的付出得到了回報(bào)，再苦再累也值了！在機(jī)構(gòu)地域覆蓋面廣、理賠人員有限、網(wǎng)絡(luò)越來越發(fā)達(dá)、人們維權(quán)意識(shí)越來越強(qiáng)的2014年綿陽中支全年零投訴！ 今年3月27日，騰訊新聞以“快速理賠顯誠(chéng)信，安邦服務(wù)暖人心”為標(biāo)題對(duì)綿陽中支理賠服務(wù)做了高度肯定的專題報(bào)道客戶是我公司20出險(xiǎn)的三者人傷鮮某，在治愈回家后，我?guī)ьI(lǐng)理賠人傷崗多次上門服務(wù)：擬定調(diào)解方案，熟悉掌握雙方的觀點(diǎn)、理由和要求，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行深入的分析和研究，將糾紛的矛盾焦點(diǎn)找出，運(yùn)用靈活的工作方法予以調(diào)解。秉承“以客戶為中心、視客戶為親人”的核心服務(wù)理念，用細(xì)致入心的親情服務(wù)打動(dòng)了三者客戶，并在第一時(shí)間定損、移交案件，及時(shí)跟蹤賠付流程，最終讓三者非常滿意，得到了客戶的高度認(rèn)可和贊揚(yáng)！拖著兩處十級(jí)傷殘行動(dòng)不便的身體，親自給綿陽安邦贈(zèng)送的錦旗是對(duì)安邦保險(xiǎn)理賠服務(wù)的最高褒獎(jiǎng)！

可細(xì)微優(yōu)質(zhì)的服務(wù)并不意味著無論該不該賠付，我們都一味的濫賠、瞎賠！一些牟取私利的不法騙保行為，整個(gè)行業(yè)都深惡痛絕！安邦保險(xiǎn)會(huì)誓死抵制一查到底！

打擊騙保絕不手軟！2014年3月21日，報(bào)案號(hào)0143一案：標(biāo)的車撞行人，標(biāo)的車有損、有人傷，1行人死亡。接報(bào)案后我立即協(xié)同部門人員及時(shí)趕往被保險(xiǎn)人住院的江油市九三醫(yī)院，針對(duì)案件發(fā)生經(jīng)過詳細(xì)對(duì)胡某本人進(jìn)行了詢問和取證，最終落實(shí)到死者實(shí)際為乘車人。取證后，在案發(fā)的第一時(shí)間，將我司取證筆錄、照片及相關(guān)錄音交到北川交警隊(duì)辦案交警處，告知案情實(shí)際經(jīng)過。根據(jù)我司取證內(nèi)容，北川交警隊(duì)最終事故認(rèn)定：死者羅某為車上人員，標(biāo)的車全責(zé)！在鐵的事實(shí)面前被保險(xiǎn)人放棄了交強(qiáng)險(xiǎn)索賠！此案成功拒賠，為公司挽回?fù)p失11萬元。客戶未投訴、未訴訟，而且他女兒和我到現(xiàn)在還保持著很友好的聯(lián)系！

保險(xiǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，作為基層的員工，我為行業(yè)驕傲！而我?guī)ьI(lǐng)的理賠團(tuán)隊(duì)灌輸給他們的理念是：只有自己的業(yè)績(jī)才能證明你存在的價(jià)值！正確的領(lǐng)悟公司宣導(dǎo)的政策、方針，將公司的文化融入血液并將這些以積極向上的方式宣導(dǎo)給我?guī)ьI(lǐng)的理賠隊(duì)伍！ 13、14兩年理賠團(tuán)隊(duì)保費(fèi)收入263.6萬元；5000以下小額案件結(jié)案時(shí)效僅1.41天；多次獲得 “優(yōu)秀理賠團(tuán)隊(duì)”稱號(hào)！

熱愛我的工作，保險(xiǎn)理賠工作是我和我的同業(yè)們正在做的一件平凡而偉大的事！ 和我同工種、同職位的保險(xiǎn)理賠人，95%以上都是爺們兒。今年5月我前往北京參加完翱特stc專業(yè)定損培訓(xùn)，該專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已結(jié)業(yè)學(xué)員3142人，女性學(xué)員不到十人！很多人問我：作為一個(gè)女查勘員、女理賠部經(jīng)理，相比男人你有很多的劣勢(shì)！維修行業(yè)更是很少有女性的身影，出險(xiǎn)的80%以上也都是男司機(jī)，麻煩解釋一下你是咋想的？我想說：只要你在夢(mèng)想上行走，男人能做到的事情，女人也能做到。作為一名中共黨員，我時(shí)刻用黨章嚴(yán)格要求自己！進(jìn)入4s店售后保險(xiǎn)定損，進(jìn)入安邦理賠部，我深知這是一個(gè)奔波的職業(yè)，大部分時(shí)間在城市里，365天乘以24小時(shí)的待命！我司在廣元市無機(jī)構(gòu)，我接了當(dāng)?shù)厮邪讣牟榭倍〒p工作。一個(gè)人驅(qū)車單邊200公里的往返廣元山區(qū)查勘定損是家常便飯，什么夜間獨(dú)自駕車、獨(dú)自查勘完全沒有覺得這樣的工作對(duì)自身安危有什么影響，為了拿到第一手的理賠材料經(jīng)常往返崎嶇的盤山路之間！目的是兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，用滿腔熱情積極、認(rèn)真地完成好每一項(xiàng)任務(wù)，服務(wù)好我們的客戶，不折不扣的履行崗位職責(zé)，兌現(xiàn)對(duì)客戶的那份承諾！

安邦綿陽中支的總經(jīng)理陳玲總是我很敬重的一位領(lǐng)導(dǎo)，她熱愛她所從事的工作，全身心的投入其中，她熱愛讀書和學(xué)習(xí)，經(jīng)常推薦我們讀一些專業(yè)領(lǐng)域書籍。這些都潛移默化的影響著我們周圍每一位員工，而每一次的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)對(duì)于我們來說都是成長(zhǎng)！很幸運(yùn)我很多次參加了總分公司主辦的各種專項(xiàng)技能“精英班”的培訓(xùn)，領(lǐng)導(dǎo)和公司給我這一次次的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，讓我成長(zhǎng)、發(fā)展、羽翼漸豐！進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)8年整了，相對(duì)在座的各位前輩我還是一個(gè)保險(xiǎn)新人！安邦集團(tuán)培養(yǎng)了一個(gè)很全面的自己，而我也在工作中不斷的學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí)。相信公司，相信自己！希望能夠繼續(xù)為公司創(chuàng)造更多的效益！感謝領(lǐng)導(dǎo)我工作的肯定，謝謝各位同事對(duì)理賠工作的大力支持，我們也將繼續(xù)服務(wù)好客戶和業(yè)務(wù)各條線的伙伴！希望接下來的是我們各位同業(yè)能夠?yàn)楦髯灾黧w公司創(chuàng)效益的兩年，是大家豐收的兩年！以夢(mèng)為馬讓我們把自己的夢(mèng)想做為前進(jìn)的方向和動(dòng)力！共創(chuàng)綿陽保險(xiǎn)行業(yè)輝煌！

做幸福的保險(xiǎn)宣傳者

――太平洋壽險(xiǎn)張俊芳同志在表彰大會(huì)上的發(fā)言

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位保險(xiǎn)界的精英們：

大家好！

今天能有幸站在這里，我萬分激動(dòng)。何德何能，平凡的我能與眾多的保險(xiǎn)界精英共處榮譽(yù)的殿堂。

曾經(jīng)的我只是一個(gè)普普通通的個(gè)體，與愛人經(jīng)營(yíng)著一家汽車修理廠。很幸運(yùn)，正因?yàn)橛兄迯S的理賠工作，能讓我接觸保險(xiǎn)，正確的認(rèn)知保險(xiǎn)。每次維修事故車輛，尤其是有人傷事故的車輛時(shí)，往往會(huì)聽到客戶感慨的說“幸虧我買足了保險(xiǎn)”。每次協(xié)助客戶做完理賠，當(dāng)客戶收到理賠款時(shí)發(fā)自內(nèi)心的對(duì)我說“謝謝”時(shí)，我又感到特別踏實(shí)。也有時(shí)，會(huì)看到有些車主因?yàn)榇嬖趦e幸，總自信的說沒事我的技術(shù)好，不需要保險(xiǎn)，但是往往卻又會(huì)發(fā)生大的事故，在發(fā)生保險(xiǎn)只有自己掏出歷年來的辛苦血汗，甚至賣掉房子，車子來做對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的承擔(dān)……我慢慢懂得，保險(xiǎn)不是我們可有可無的附屬品，它應(yīng)該是我們生命中不可或缺的伴侶。

直到有一天，發(fā)生在自己身上的事情，讓我更加明白，人是創(chuàng)造財(cái)富的，人應(yīng)該是有價(jià)值的，甚至能夠創(chuàng)造無窮大的價(jià)值。有時(shí)候手里攥著大把的錢時(shí)，錢不值錢。沒錢時(shí)，人不值錢。，我原本慈祥健朗的父親，才55歲，就不幸被診斷出人人懼怕的癌癥。在我的家庭里，母親是賢惠的家庭主婦，父親是家里的頂梁柱，一家老小生活都靠父親一人支撐，父親靠著他的堅(jiān)強(qiáng)和努力，給我們創(chuàng)造了幸?？鞓返纳?，可是當(dāng)他知道自己身患重疾之時(shí)，他絕望而又期待的問母親，我得的這個(gè)病，怕是治不好，你會(huì)給我醫(yī)治嗎？母親堅(jiān)定地說：“錢是你掙的，怎能不給你治。你安心治病吧！”于是，父親就開始了輾轉(zhuǎn)的求醫(yī)路程，從化療到放療，烤電等一系列的醫(yī)療措施下，父親從二百多斤體重被病魔折磨的只剩百十來斤。很遺憾的的是，在用去了近三十萬的醫(yī)療費(fèi)用之后，我那年僅57歲的父親最終沒能戰(zhàn)勝病魔，離開了我們。當(dāng)時(shí)我的母親一下變得蒼老憔悴，面對(duì)傷心的母親時(shí)，突然間一種恐懼涌上心頭：人總會(huì)老，老了生病的機(jī)率就很高，疾病，癌癥……它們不管你在家庭里擔(dān)任的角色，他不管你是年輕還是年邁，他不管你是有錢還是沒錢，它都在窺視著你，說不定什么時(shí)候會(huì)侵蝕你。我試問自己，剛剛成家的我，能力還有限，假如我親愛的母親有個(gè)萬一，我能拿得出多少？于是為了以防不期而來的萬一，我要選擇保險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)來臨時(shí)，它的以小博大的保障功能，是其他的理財(cái)工具無法替代的。倘若沒有那些令人畏懼的不幸，即便平平安安健健康康，也給母親增加了養(yǎng)老金，讓她晚年生活質(zhì)量高一點(diǎn)。

我選擇成為太平洋壽險(xiǎn)的一名營(yíng)銷人員，又是出于偶然。為母親購(gòu)買保險(xiǎn)后，我也為自己購(gòu)買了足額的人身保險(xiǎn)，每一年會(huì)為我自己做一次保單體檢，根據(jù)自身現(xiàn)實(shí)情況匹配合理的保障計(jì)劃。太平洋保險(xiǎn)公司的經(jīng)理告訴我，像和我一樣的幸福家庭，都應(yīng)該擁有保險(xiǎn)來保障幸福的生活。我若能成為一名營(yíng)銷人員，經(jīng)過專業(yè)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)后，不但自己擁有了保障，還能把這個(gè)能穩(wěn)住幸福的穩(wěn)定器宣傳給大家，讓更多的人認(rèn)同保險(xiǎn)，擁有幸福的保護(hù)傘。

于是，年11月我走進(jìn)了太平洋保險(xiǎn)，成了保險(xiǎn)營(yíng)銷員。走進(jìn)太保之后，我感覺自己真正的收獲了，我擁有了諸多學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，快樂的成長(zhǎng)著。在學(xué)習(xí)中，我收獲了知識(shí)，能夠與時(shí)俱進(jìn)。在團(tuán)隊(duì)里，我收獲了友情，在客戶感激的“謝謝”聲中我認(rèn)識(shí)到了自己存在的價(jià)值。在這兩年半的時(shí)間中，我的朋友多了，我的心情更加豁達(dá)了。

我的客戶多了，也為汽車修理廠帶來了客源，我感到欣慰。通過辛勤的努力，我得到了豐厚的回報(bào)，一年的收入純利潤(rùn)近十萬余元；現(xiàn)在，在太保，我擁有了自己的團(tuán)隊(duì)，在互幫互助中成長(zhǎng)了自己，我找到了能夠?qū)崿F(xiàn)自己的平臺(tái)，找到了既能幫助到別人又能成就自己的舞臺(tái)。

經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn)，以及市場(chǎng)的鍛煉，我不斷宣傳保險(xiǎn)，傳福納福，帶領(lǐng)著擁有共同意愿的伙伴共同努力，于2013年11月晉升為業(yè)務(wù)主任。于4月晉升為一名業(yè)務(wù)部經(jīng)理，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)40余人，奮斗在宣傳保險(xiǎn)這個(gè)大愛事業(yè)上。我也一直致力帶領(lǐng)更多的伙伴踏上保險(xiǎn)宣傳之路，讓每個(gè)家庭的幸福常駐。

我們看到，保險(xiǎn)業(yè)正迎來了發(fā)展的大好機(jī)遇，國(guó)家給了我們屬于“保險(xiǎn)人”的節(jié)日，每年的7月8號(hào)是我們保險(xiǎn)公眾宣傳日。2014年國(guó)家為我們修訂了新的國(guó)十條，明晰了保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的目標(biāo)和方向，為保險(xiǎn)業(yè)勾勒了轉(zhuǎn)型升級(jí)的新藍(lán)圖。在我們翹首祈盼下，今年4月15日，綿陽市人民政府又出臺(tái)了《關(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代保險(xiǎn)服務(wù)業(yè)的實(shí)施意見》，這對(duì)于推動(dòng)咱們保險(xiǎn)業(yè)全面深化改革，更好服務(wù)于綿陽經(jīng)濟(jì)建設(shè)又將起到至關(guān)重要的作用……我們的保險(xiǎn)業(yè)真的迎來了屬于自己的春天。

朋友們，20，保險(xiǎn)是我們幸福中國(guó)夢(mèng)的基石，我們?cè)跒槲覀兊男腋Ｖ袊?guó)夢(mèng)而為之奮斗！保險(xiǎn)業(yè)的精英們，為我們的選擇歡呼吧。保險(xiǎn)讓生活更美好！我是你們中的一員，我是幸福的保險(xiǎn)宣傳者：張俊芳。

謝謝！

保險(xiǎn)人發(fā)言稿篇二

保險(xiǎn)營(yíng)銷典型發(fā)言

20xx年，我公司保費(fèi)收入突破億元大關(guān)，實(shí)現(xiàn)壽險(xiǎn)首年保費(fèi)收入5202萬元，同比增長(zhǎng)45.64；實(shí)現(xiàn)個(gè)險(xiǎn)首年期交保費(fèi)收入1802萬元，提前65天完成全年各項(xiàng)預(yù)算指標(biāo)；奪得全市個(gè)險(xiǎn)最高榮譽(yù)年會(huì)主辦權(quán)和“龍馬杯”；考評(píng)業(yè)績(jī)奪得全省“促?gòu)?qiáng)扶弱”增幅第一名，考評(píng)業(yè)績(jī)排名列全省第16位，比去年上升了18位，躋身全省25強(qiáng)，獲“奮發(fā)圖強(qiáng)”銅獎(jiǎng)。我們的做法是：

一、抓好個(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍建設(shè)，打牢發(fā)展管理基礎(chǔ)

地方是一個(gè)中等農(nóng)業(yè)區(qū)，全區(qū)50萬人口大部分在農(nóng)村，面對(duì)客觀市場(chǎng)條件的制約，我們?cè)跍?zhǔn)確把握自身發(fā)展能力和發(fā)展要素的基礎(chǔ)上，確定了以個(gè)險(xiǎn)發(fā)展為龍頭，以成功創(chuàng)富為目標(biāo)，以基礎(chǔ)管理為手段，以組織發(fā)展為動(dòng)力，加快銷售組織自強(qiáng)自壯、自我提升進(jìn)程，推動(dòng)公司實(shí)現(xiàn)跨越的總體指導(dǎo)思想。

（一）強(qiáng)化制度經(jīng)營(yíng)，穩(wěn)固隊(duì)伍基礎(chǔ)。沒有一定規(guī)模的隊(duì)伍基礎(chǔ)，業(yè)務(wù)發(fā)展、永續(xù)經(jīng)營(yíng)就是無源之水、無本之木。我們深入把握壽險(xiǎn)營(yíng)銷發(fā)展規(guī)律，從廣泛學(xué)習(xí)、大力倡導(dǎo)并貫徹落實(shí)“基本法”抓起，積極推進(jìn)制度經(jīng)營(yíng)。每年初，我們對(duì)每個(gè)代理人的組織成長(zhǎng)道路、成功創(chuàng)富目標(biāo)進(jìn)行規(guī)劃，建立檔案并加以追蹤，著力激發(fā)發(fā)展愿望和創(chuàng)富信念，使個(gè)人發(fā)展目標(biāo)更加清晰，發(fā)展動(dòng)力更加強(qiáng)勁。同時(shí)，統(tǒng)籌“基本法”中組織裂變、職級(jí)晉升、待遇落實(shí)三大基本杠桿對(duì)組織建設(shè)的促進(jìn)作用，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)主管應(yīng)用能力，逐步建立了層次分明、脈絡(luò)清晰、經(jīng)營(yíng)有力的營(yíng)銷組織。為實(shí)施好“強(qiáng)身健體”工程，我們制定了貫穿全年和階段性的增員推動(dòng)方案，把有效增員、壯大組織規(guī)模擺在與業(yè)務(wù)發(fā)展同等重要的位置，列入綜合考評(píng)指標(biāo)，變集中突擊增員為常規(guī)持續(xù)增員，形成了自動(dòng)自發(fā)開展有效增員的良好局面。為更好地提升從業(yè)人員的知識(shí)與技能，我們確定每月的6、9、20日分別為銜接教育、業(yè)務(wù)技能提升培訓(xùn)和新人崗前培訓(xùn)的“開班日”，職級(jí)考核月的12日為職級(jí)晉升培訓(xùn)的“開班日”。同時(shí)，對(duì)崗前培訓(xùn)后的新人進(jìn)行追蹤教育，從源頭上做好新人育成工作，提高留存率，確保新人增得進(jìn)、留得住、干得久，走向?qū)Ｂ殞I(yè)化道路。去年新增有效人力124人，年末人力達(dá)336人，持證率達(dá)90。為積極引導(dǎo)收展隊(duì)伍過渡轉(zhuǎn)型，我們單獨(dú)設(shè)立了收展部，目前34名收展員已實(shí)現(xiàn)了以新單展業(yè)為主、保全續(xù)收為輔的模式轉(zhuǎn)變。去年收展隊(duì)伍共實(shí)現(xiàn)首年期交保費(fèi)118萬元、短險(xiǎn)業(yè)務(wù)30萬元。我們還通過崗位練兵、培訓(xùn)交流等方式，提高組訓(xùn)人員的基本素質(zhì)和操作技能，要求全體組訓(xùn)緊貼前沿、切入團(tuán)隊(duì)作一線參謀官，組訓(xùn)人員每年都有2/3的時(shí)間在鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)組織晨會(huì)、參加各種陪訪。

（二）強(qiáng)化“三率”管理，嚴(yán)格達(dá)標(biāo)考核。我們建立健全了會(huì)議、出勤、活動(dòng)管理等制度，以出勤、舉績(jī)、達(dá)標(biāo)“三率”為總抓手，對(duì)隊(duì)伍實(shí)行指標(biāo)經(jīng)營(yíng)、精耕細(xì)作。我公司300多名個(gè)人代理人分散在全區(qū)14個(gè)營(yíng)銷職場(chǎng)，過去一直實(shí)行每周三次晨會(huì)的經(jīng)營(yíng)模式，出勤率長(zhǎng)期在低位徘徊，晨會(huì)氣氛不活躍，業(yè)務(wù)員養(yǎng)成了散漫、慵懶的壞習(xí)慣，導(dǎo)致業(yè)務(wù)發(fā)展受阻，業(yè)務(wù)推動(dòng)乏力。針對(duì)此種狀況，我們首先在主管隊(duì)伍中開展查擺現(xiàn)狀、征詢對(duì)策活動(dòng)，引發(fā)他們進(jìn)行反思和檢討，達(dá)成了要改變現(xiàn)狀首先要狠抓出勤的共識(shí)。我們將所有營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的晨會(huì)一律改為每周5次，遇業(yè)務(wù)沖刺周六、周日加開晨會(huì)和夕會(huì)。公司制定了嚴(yán)格的出勤管理制度并在各職場(chǎng)張貼上墻，要求各級(jí)主管負(fù)責(zé)落實(shí)每天出勤情況，凡遲到、早退者按照制度當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行樂捐，請(qǐng)假、曠會(huì)者在次日晨會(huì)上現(xiàn)場(chǎng)樂捐，病假者由直接主管會(huì)后到其家中進(jìn)行探望，以防作假。各級(jí)主管違反出勤制度加倍處罰，長(zhǎng)期不能正常出勤且業(yè)績(jī)平平者進(jìn)行勸退。經(jīng)過近兩個(gè)月的強(qiáng)化管理，平均出勤率達(dá)到86，會(huì)議氣氛和隊(duì)伍士氣明顯改善，業(yè)績(jī)開始大幅度提升。為提高舉績(jī)率，我們規(guī)定每月10日為全員舉績(jī)?nèi)?，要求各?jí)主管帶頭提前舉績(jī)，業(yè)務(wù)員不能按時(shí)舉績(jī)的參加愛心激勵(lì)會(huì)，并將團(tuán)隊(duì)舉績(jī)率作為重要考核指標(biāo)寫入每次企劃案。在提高達(dá)標(biāo)率方面，我們充分利用“基本法”和企劃考核進(jìn)行推動(dòng)，企劃獎(jiǎng)項(xiàng)對(duì)應(yīng)個(gè)人達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)和團(tuán)隊(duì)達(dá)標(biāo)率，否則不能享受獎(jiǎng)勵(lì)。按照532經(jīng)營(yíng)模式區(qū)分不同層次，設(shè)定不同的達(dá)標(biāo)考核標(biāo)準(zhǔn)，由組訓(xùn)、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、直接主管結(jié)對(duì)承包，層層考核。我們還加大職級(jí)預(yù)考的密度，為尚未達(dá)標(biāo)人員及時(shí)打“預(yù)防針”，并加大一對(duì)一追蹤力度。對(duì)職級(jí)考核不達(dá)標(biāo)的，必須繳納一定的培訓(xùn)費(fèi)參加達(dá)標(biāo)培訓(xùn)，連續(xù)2個(gè)考核期不合格的勸其離司。職級(jí)預(yù)考結(jié)果的強(qiáng)化運(yùn)用，增強(qiáng)了各級(jí)帶頭遵守“基本法”觀念和自我經(jīng)營(yíng)意識(shí)，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)的.不間斷推動(dòng)，去年全員達(dá)標(biāo)率平均在90以上。

（三）強(qiáng)化差異經(jīng)營(yíng)，提升管理品質(zhì)。我們通過加強(qiáng)日常培訓(xùn)、指標(biāo)分析、經(jīng)驗(yàn)交流、跟蹤督導(dǎo)等方式認(rèn)真貫徹“532團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)”策略，幫助管理人員和業(yè)務(wù)主管牢固樹立差異化經(jīng)營(yíng)觀念，強(qiáng)化和提高用“532”方法分析團(tuán)隊(duì)、發(fā)動(dòng)群眾、組織推動(dòng)的能力。公司在執(zhí)行或制訂各項(xiàng)企劃案時(shí)，著力找準(zhǔn)不同業(yè)務(wù)人員的興奮點(diǎn)和切入點(diǎn)，實(shí)施有效推動(dòng)。我們以精英俱樂部為基礎(chǔ)，積極實(shí)施“高手帶動(dòng)策略”，通過各種形式為精英樹威信、添榮耀、建平臺(tái)，逐步樹立起了“崇尚財(cái)富、崇尚精英、追求成功”的良好風(fēng)氣，培養(yǎng)了一批對(duì)客戶講誠(chéng)信、對(duì)公司講忠誠(chéng)的優(yōu)秀主管和業(yè)務(wù)高手，提高了精英們綜合能力和績(jī)效水平。我們還把“促?gòu)?qiáng)扶弱”經(jīng)營(yíng)思想引入到團(tuán)隊(duì)管理中，鼓勵(lì)平級(jí)、資深團(tuán)隊(duì)之間開展健康的競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)賽活動(dòng)，促進(jìn)了銷售組織的協(xié)調(diào)發(fā)展和全面提升。

二、抓好營(yíng)銷服務(wù)部建設(shè)，增強(qiáng)持續(xù)發(fā)展能力

農(nóng)業(yè)區(qū)的業(yè)務(wù)主陣地在農(nóng)村，農(nóng)村營(yíng)銷服務(wù)部是開拓農(nóng)村市場(chǎng)的重要支撐點(diǎn)。我們按照省公司提出的建設(shè)農(nóng)村營(yíng)銷服務(wù)部的基本要求和“經(jīng)濟(jì)條件好、市場(chǎng)有需求、管理跟得上、經(jīng)營(yíng)有效益”的主要原則，著眼于“創(chuàng)百萬網(wǎng)點(diǎn)、建百年老店”的發(fā)展目標(biāo)，科學(xué)布局，高起點(diǎn)建設(shè)，高層次推進(jìn)，高標(biāo)準(zhǔn)完善。

在硬件建設(shè)方面，我們從突出中國(guó)人壽世界500強(qiáng)形象出發(fā)，對(duì)農(nóng)村營(yíng)銷服務(wù)部的職場(chǎng)設(shè)施、宣傳標(biāo)語、戶外廣告等進(jìn)行了統(tǒng)一裝修和配備，有效地改善了公司形象。在軟件建設(shè)方面，以“四統(tǒng)一”為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行規(guī)范管理：一是統(tǒng)一規(guī)章制度。在制定服務(wù)部?jī)?nèi)部規(guī)章制度時(shí)采取了“三共”原則，即所有業(yè)務(wù)人員共同制定、共同參與、共同執(zhí)行，形成自下而上的制度，增強(qiáng)了制度的可操作性；各項(xiàng)管理制度由公司負(fù)責(zé)監(jiān)督執(zhí)行，提高了執(zhí)行的權(quán)威性和嚴(yán)肅性。二是統(tǒng)一團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)。這是抓好營(yíng)銷服務(wù)部建設(shè)的重點(diǎn)。我們針對(duì)各團(tuán)隊(duì)特點(diǎn)進(jìn)行統(tǒng)一提煉，既做到整體統(tǒng)一又突出了各團(tuán)隊(duì)的特色。三是統(tǒng)一信息支援。我們給各營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一定期提供各種信息，為營(yíng)銷服務(wù)部配備了傳真機(jī)，其中兩個(gè)開通了內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)，使管理信息及時(shí)、迅速、準(zhǔn)確地傳達(dá)到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)職場(chǎng)。四是統(tǒng)一晨會(huì)模式。晨會(huì)時(shí)間、次數(shù)、會(huì)議流程等都作了統(tǒng)一的規(guī)定，并引導(dǎo)業(yè)務(wù)人員轉(zhuǎn)變“開晨會(huì)”為“上班”、每周5個(gè)工作日的觀念?！八慕y(tǒng)一”使鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)銷服務(wù)部逐步走上了規(guī)范管理、加快發(fā)展的軌道。

目前，我們已在全區(qū)12個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)全部建起了功能完善、設(shè)施齊全、經(jīng)省保監(jiān)局批準(zhǔn)的營(yíng)銷服務(wù)部，營(yíng)銷服務(wù)部有效人力達(dá)到286人，占公司全部人力的85.1。去年首年保費(fèi)過百萬元的鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)銷服務(wù)部8個(gè)，其中期交保費(fèi)過百萬元的7個(gè)，過200萬元的2個(gè)，過300萬元的1個(gè)。全年共實(shí)現(xiàn)個(gè)險(xiǎn)首年保費(fèi)1724萬元，其中個(gè)險(xiǎn)首年期交保費(fèi)1484萬元，以上期交保費(fèi)579萬元，分別占公司個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的82.2、82.3％、83.2。

三、抓好業(yè)務(wù)發(fā)動(dòng)質(zhì)量，提升成功創(chuàng)富水平

去年，我們?cè)谡_分析內(nèi)外部環(huán)境的基礎(chǔ)上，按照省、市公司的部署，以提升發(fā)動(dòng)質(zhì)量和隊(duì)伍實(shí)戰(zhàn)能力為目的，把握?qǐng)F(tuán)隊(duì)脈搏，搶抓有利時(shí)機(jī)，緊盯過程管理，組織實(shí)施了一系列聲勢(shì)大、效果好的業(yè)務(wù)企劃活動(dòng)，有力掌控了業(yè)務(wù)節(jié)奏，把握了發(fā)展主動(dòng)權(quán)。年初爭(zhēng)創(chuàng)“開門紅”是創(chuàng)造開局的關(guān)鍵戰(zhàn)役，公司上下?lián)屪ヒ粋€(gè)“早”字：早認(rèn)識(shí)、早部署、早行動(dòng)；突出一個(gè)“快”字：快速動(dòng)員、快速推進(jìn)、快速達(dá)成；落到一個(gè)“實(shí)”字：工作扎實(shí)、作風(fēng)務(wù)實(shí)、業(yè)務(wù)真實(shí)。通過細(xì)密組織，果斷行動(dòng)，第一季度以期交保費(fèi)657萬元、完成全年目標(biāo)47首戰(zhàn)告捷，為全年“一路走紅”贏得了主動(dòng)。在市公司組織的二季度“挺進(jìn)荊楚會(huì)師武漢”、三季度“激情創(chuàng)富”、10月至11月“決勝20xx”企劃中，我們以期交、增員為主攻目標(biāo)，采取分組對(duì)抗、階段奪獎(jiǎng)、內(nèi)外挑戰(zhàn)等方式，公司上下落實(shí)目標(biāo)責(zé)任，強(qiáng)化執(zhí)行觀念，增強(qiáng)趕超信心，能快則快，遇強(qiáng)則強(qiáng)，遇弱更強(qiáng)，形成了轟轟烈烈的競(jìng)賽氛圍和錯(cuò)落有致的推動(dòng)格局，到10月25日就完成了全年首年期交計(jì)劃。企劃結(jié)果的成敗主要取決于過程管理的好壞。我們?cè)谕七M(jìn)各項(xiàng)企劃時(shí)，要求每個(gè)階段全員舉績(jī)、人人過關(guān)、總體達(dá)標(biāo)，重點(diǎn)抓好追蹤督導(dǎo)和跟進(jìn)落實(shí)，以個(gè)人、階段目標(biāo)的達(dá)成促進(jìn)整體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，著力打造各級(jí)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，增強(qiáng)爭(zhēng)搶重?fù)?dān)、勇爭(zhēng)第一的意志，真正起到了以大賽鍛煉隊(duì)伍、穩(wěn)步提升業(yè)績(jī)的目的。為了營(yíng)造全員參與、個(gè)個(gè)上陣的銷售氛圍，利用競(jìng)賽倒計(jì)時(shí)、冠軍排行榜等形式建立了企劃追蹤通報(bào)制度，達(dá)到了整體推進(jìn)、化難為易、各個(gè)擊破，避免了忽緊忽松、大起大落的現(xiàn)象出現(xiàn)。

自去年下半年以來，我們認(rèn)真貫徹“三個(gè)確?！?、“三化銷售”模式的要求，著力提升各級(jí)統(tǒng)籌兼顧、協(xié)調(diào)發(fā)展能力和成功創(chuàng)富水平。一是搞好鴻鑫再銷售，帶動(dòng)期交規(guī)?；?。我們對(duì)鴻鑫產(chǎn)品重新進(jìn)行了包裝和定位，實(shí)施專項(xiàng)推動(dòng)，進(jìn)行深度開發(fā)，引導(dǎo)業(yè)務(wù)員調(diào)整好心態(tài)，樹立銷售鴻鑫的堅(jiān)定信心。重點(diǎn)把產(chǎn)品說明會(huì)作為重要銷售推廣工具，采用客戶答謝會(huì)、理財(cái)說明會(huì)、產(chǎn)品推介會(huì)等形式，細(xì)分高端、中等、普通客戶，靈活運(yùn)作，積極創(chuàng)新，公司每月固定舉辦一場(chǎng)說明會(huì)，平均每場(chǎng)簽單保費(fèi)都在100萬元以上?！凹で閯?chuàng)富”大賽期間，我們充分利用市公司提供的各類資源，連續(xù)舉辦10場(chǎng)高端客戶說明會(huì)，形成了持續(xù)熱銷的火爆場(chǎng)面。全年鴻鑫銷售達(dá)1095萬元，占首年期交總量的60。二是優(yōu)化交費(fèi)結(jié)構(gòu)，帶動(dòng)成功創(chuàng)富。為充分發(fā)揮10年期以上業(yè)務(wù)市場(chǎng)需求大、隊(duì)伍創(chuàng)收水平高、客戶經(jīng)營(yíng)能力強(qiáng)的特點(diǎn)，我們采取計(jì)劃指導(dǎo)、考核督導(dǎo)、費(fèi)用引導(dǎo)和推動(dòng)宣導(dǎo)等措施，培養(yǎng)業(yè)務(wù)員的持續(xù)銷售習(xí)慣，使10年期以上業(yè)務(wù)占比提高到40。去年，個(gè)人代理人人均新單期交保費(fèi)達(dá)到6.18萬元，月人均fyc超過1200元，位居全市系統(tǒng)第一位。三是實(shí)施“短險(xiǎn)散做”，提高經(jīng)營(yíng)效益。我們對(duì)個(gè)險(xiǎn)渠道單獨(dú)下達(dá)了短險(xiǎn)任務(wù)，將卡折式保單銷量作為業(yè)務(wù)員參加企劃獲獎(jiǎng)的依據(jù)和檢查活動(dòng)量真實(shí)與否的重要參考，實(shí)行了“一票否決”制。同時(shí)，積極實(shí)施“短險(xiǎn)期交”策略，把公司短險(xiǎn)業(yè)務(wù)全部拉出清單，續(xù)保交不同的人員來管理，重點(diǎn)考核續(xù)保率。全年個(gè)人代理人銷售短險(xiǎn)192萬元，占全部短險(xiǎn)業(yè)務(wù)的46。20xx年，公司綜合費(fèi)用率達(dá)到5.5，進(jìn)一步積蓄了發(fā)展后勁。

近幾年，我們雖然在狠抓個(gè)險(xiǎn)基礎(chǔ)管理，實(shí)現(xiàn)公司自強(qiáng)自壯方面取得了一定成效，但對(duì)比先進(jìn)單位還有不少差距。新的一年里，我們將按照省市公司的部署，進(jìn)一步查找差距和不足，虛心向先進(jìn)學(xué)習(xí)，開拓創(chuàng)新，干事創(chuàng)業(yè)，努力實(shí)現(xiàn)又快又好發(fā)展。

保險(xiǎn)人發(fā)言稿篇三

中國(guó)人民健康保險(xiǎn)股份有限公司廣東分公司：

本人系貴公司保險(xiǎn)合同號(hào)xxxxxxxx下所屬的

（按下列項(xiàng)目填寫：□生存受益人 □身故受益人/繼承人 □法定代理人或監(jiān)護(hù)人）。

現(xiàn)本人授權(quán)如下：由中國(guó)人民健康保險(xiǎn)股份有限公司將本人因意外

而發(fā)生的保險(xiǎn)事故的理賠款項(xiàng)轉(zhuǎn)入攤販保單位 xxxxxx有限公司的

賬戶（開戶銀行：中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行xxxx支行單位戶名：xxxxxxx有限公司

授權(quán)賬號(hào)：xxxxxxxxx）內(nèi)，再由本人工作單位將該理賠款項(xiàng)轉(zhuǎn)交給本人。

就本次委托事宜引起的一切法律糾紛由本人單位及本人負(fù)責(zé)，特此聲明。

受托人簽名 委托人（出險(xiǎn)人）及受益人簽名

受托人身份證號(hào) 委托人及受益人身份證號(hào)

（附受托人身份證復(fù)印件） （附委托人及受益人身份證復(fù)印件）

受托人及單位蓋章

年 月 日 年 月 日

保險(xiǎn)人發(fā)言稿篇四

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師、親愛的同學(xué)們：

大家下午好!

我是來自x的x，今天，我能代表全體受表彰的同學(xué)在這里表達(dá)心聲，感到非常激動(dòng)、驕傲與自豪。我想，今天接受表彰的同學(xué)，都和我一樣有著同樣的感受。半年前，我們報(bào)著不同的希望與憧憬，來到了x學(xué)校學(xué)習(xí)，時(shí)光荏苒，白駒過隙，在人生的長(zhǎng)河中，過去的一個(gè)學(xué)期，雖然短暫，但對(duì)我們而言，卻經(jīng)歷了重要的人生轉(zhuǎn)折。就拿我自己來說吧，剛?cè)雽W(xué)時(shí)還是一個(gè)性格內(nèi)向的孩子，而今，在老師的指導(dǎo)下，已經(jīng)成為了一個(gè)較合格的班長(zhǎng)：我在學(xué)習(xí)上能做到刻苦認(rèn)真，上學(xué)期我的各科成績(jī)都名列前茅;同時(shí)，我也非常重視綜合素質(zhì)的提高，學(xué)校藝術(shù)節(jié)青春的舞臺(tái)上有我的身影，學(xué)校的感恩活動(dòng)中有我熱情的投入;特別是我在思想上積極要求進(jìn)步，上學(xué)期我還向黨組織遞交了入黨申請(qǐng)，爭(zhēng)取能早日成為一名共產(chǎn)黨員。

我的心得和我的成長(zhǎng)似乎與其他受表彰的同學(xué)有許多共性，因?yàn)槲覀円黄鸶惺艿搅诵聦W(xué)校帶給我們的新提高。我們之所以能獲得今天的榮譽(yù)，我想源于三個(gè)原因：一是，學(xué)校先進(jìn)的辦學(xué)理念，給每一位同學(xué)以自主發(fā)展的空間，提升學(xué)生的自信心和綜合素質(zhì);二是，老師辛勤的付出和同學(xué)們的團(tuán)結(jié)合作，是老師們的教誨，使我們這些曾在中考中心存遺憾的同學(xué)，重新找到了更廣闊的發(fā)展空間;三是，我們自己積極的努力。

至此我向，今天與其說是一個(gè)總結(jié)的日子，不如說是一個(gè)新的起點(diǎn)。在今后的日子里我們一定要做到：在學(xué)習(xí)上刻苦鉆研，在生活上努力參與，在思想上積極進(jìn)步。

同學(xué)們：新的學(xué)期就是新的希望，新的征程。讓我們大家憧憬更美好的明天，讓我們?cè)僖淮翁ど险魍?。?qǐng)領(lǐng)導(dǎo)、老師們相信，我們一定會(huì)在奮斗的道路上，做得更好，走得更遠(yuǎn)。

謝謝大家!

關(guān)于發(fā)言材料精選5篇

保險(xiǎn)人發(fā)言稿篇五

保險(xiǎn)主管表態(tài)發(fā)言

xxxx懷揣夢(mèng)想的歷了的蛻變，終于在發(fā)展的道路上迎來了曙光!寒冬來臨，對(duì)陜北的xxxx而言尤為寒冷，但我們時(shí)刻沒有忘記xxxx國(guó)壽的使命。經(jīng)歷不斷的磨礪、錘煉，團(tuán)隊(duì)的凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力得到了提升。

20的開門紅此刻已經(jīng)吹響號(hào)角，豪情滿懷的我們?cè)俅卧俅蜗嗑垡惶茫甑氖讏?chǎng)戰(zhàn)役發(fā)起沖鋒!向“沒有經(jīng)歷痛苦不知道甘甜，沒有歷經(jīng)過磨練不會(huì)真正成長(zhǎng)”，2015年開門紅，xxxx國(guó)壽必將在發(fā)展的基礎(chǔ)之上再度突破，我們必將一步一個(gè)腳印堅(jiān)實(shí)的奮斗，在2015年開門紅的戰(zhàn)役中，xxxx國(guó)壽繼續(xù)秉承革命意志，以指點(diǎn)江山，氣吞萬里的氣勢(shì)沖鋒陷陣，以橫刀立馬，誰與爭(zhēng)鋒的氣魄攻城拔寨。

2015首戰(zhàn)的光榮與理想，xxxx定將以勇于開拓繼往開來的成績(jī)向省公司匯報(bào)。 xxxx在較短的時(shí)間里對(duì)2015年開門紅戰(zhàn)役進(jìn)行了全面部署，具措施如下：

一、整體部署，細(xì)致安排針對(duì)2015年開門紅首場(chǎng)戰(zhàn)役，市公司個(gè)險(xiǎn)部從方案制定、產(chǎn)品培訓(xùn)、客戶聯(lián)誼會(huì)到職場(chǎng)會(huì)議運(yùn)作，逐層逐項(xiàng)落實(shí)。確保從上到下步調(diào)一致，目標(biāo)明確，執(zhí)行到位。

二、城鄉(xiāng)結(jié)合，全力營(yíng)造在農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展的基礎(chǔ)上，2015年首場(chǎng)戰(zhàn)役覆蓋城鄉(xiāng)所轄，是開門紅的聲音傳遞到每一角落，通過開門紅的“形勢(shì)”全力營(yíng)造大戰(zhàn)氛

圍。使xxxx國(guó)壽的“形”展現(xiàn)自己的實(shí)力，讓個(gè)險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)的“勢(shì)”傳遞只有人人兩萬元才可以生存的精神。

三、強(qiáng)勢(shì)推動(dòng)，全力追蹤2015年開門紅是一場(chǎng)硬仗，更是一次洗禮，為了確保人人參戰(zhàn)，分公司個(gè)險(xiǎn)部各崗位具體分工，用戰(zhàn)報(bào)、短信、微博進(jìn)行全力追蹤和實(shí)時(shí)報(bào)道，讓隊(duì)伍的每一位在2015開門紅戰(zhàn)役中得到最大的收獲，讓xxxx國(guó)壽在2015年的開門紅中再次成長(zhǎng)。

xxxx國(guó)壽為了能夠?qū)€(gè)險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)“揮之即來、來之即戰(zhàn)、戰(zhàn)之必勝”的戰(zhàn)斗精神融入到團(tuán)隊(duì)的血脈中，對(duì)2015年開門紅各項(xiàng)工作已經(jīng)進(jìn)行了具體的部署，如下：

1、12月20日、25日、30日進(jìn)行目標(biāo)落實(shí)預(yù)報(bào)，確保省公司“贈(zèng)送愛心激活卡客戶拜訪活動(dòng)”執(zhí)行到位。

辛勤耕耘，收獲碩果，認(rèn)真思索，收獲智慧，頑強(qiáng)拼搏，必將收獲勝利。往昔歲月崢嶸，今朝乘風(fēng)破浪，披星戴月，我心永銘!藍(lán)圖艱辛，我心永銘!開拓創(chuàng)新，我心永銘!xxxx國(guó)壽必將更快、更好、更強(qiáng)的發(fā)展!我們有信心，有決心打好、打贏2015開門紅我們的口號(hào)是：大干，快干，加油干，我們的目標(biāo)是：你紅，我紅，開門紅!xxxx國(guó)壽必須紅，加油加油耶!祝各兄弟公司開門紅月月紅!祝各位事業(yè)伙伴尊享、美滿!

篇二：開門紅發(fā)言稿

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，各位同事們：

時(shí)間過得真快，轉(zhuǎn)眼間大家所共同經(jīng)歷的即將過去，我們即將迎來又一個(gè)嶄新而又充滿挑戰(zhàn)的年度?；厥孜以谥行兴?jīng)歷的這短短半年時(shí)間，從校園生活走向工作崗位，這里給了我一個(gè)良好的平臺(tái)，讓我能釋放我青春的能量，點(diǎn)燃我事業(yè)的夢(mèng)想。這半年不僅有對(duì)過去的回顧，更有我對(duì)未來的憧憬與向往，讓自己在新的一年里以更飽滿的熱情投入到工作中和生活中，去創(chuàng)造屬于自己的輝煌，實(shí)現(xiàn)屬于自己的理想。入行半年的我對(duì)于即將到來的新一季有著新的打算，想必對(duì)于經(jīng)驗(yàn)更為豐富，對(duì)這份工作有著更深了解的大家也一定會(huì)有這樣的想法。

“承前啟后”這四個(gè)字，雖然看似簡(jiǎn)單，但卻擁有著深層的含義。樹立好這一積極的心態(tài)，也是我們?cè)诿鎸?duì)即將到來的新的一年首先所要做到的?；仡櫦磳⑦^去的，這是普通而又不平凡的一年，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，全行員工齊心協(xié)力，緊張而有序地開展各項(xiàng)工作，奮斗在自己的工作崗位上，為全行年度目標(biāo)的完成打下了堅(jiān)實(shí)的基矗面臨新的年度，自然又有新的任務(wù)，要求我們接受新的挑戰(zhàn)。這不僅是對(duì)于行領(lǐng)導(dǎo)設(shè)定目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，更是對(duì)于自己的考驗(yàn)和機(jī)會(huì)。在新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和環(huán)境背景下，我們不僅要保持好上一年度的良好發(fā)展態(tài)勢(shì)，更要爭(zhēng)取在新的一年中銳意進(jìn)取，把握時(shí)機(jī)，在新年伊始來一份真正的“開門紅”。

當(dāng)然，實(shí)干永遠(yuǎn)比空談重要。要想實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，首先應(yīng)該制定詳細(xì)而又切實(shí)的計(jì)劃，才能為“開門紅”奠定良好基矗作為營(yíng)業(yè)部的一名員工，我認(rèn)為我們自己應(yīng)該做到的，就是集中精力，認(rèn)真做好自己手中的每一份工作。就我們柜面員工來講，更是要加強(qiáng)文優(yōu)服務(wù)，以真誠(chéng)和熱情的態(tài)度對(duì)待每一位顧客，用服務(wù)制勝，讓我們的文優(yōu)成為我們的品牌，也成為我們的優(yōu)勢(shì)所在。另一方面來講，作為一線員工，我們要熟練自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，提高自己的業(yè)務(wù)水平，認(rèn)真研究各種產(chǎn)品，這樣才能更好地為不同的客戶提供不同的理財(cái)方案，在為客戶理好財(cái)?shù)耐瑫r(shí)，也從一方面提高了他們對(duì)于我行的認(rèn)知度和認(rèn)同感，更有利于提高我行的競(jìng)爭(zhēng)力，在開門紅時(shí)期取得更好的業(yè)績(jī)。

在存款方面，要牢固樹立“總量就是實(shí)力、份額就是地位、增存就是增效、增量就是競(jìng)爭(zhēng)力”的理念，全面分析我們支行的資金組織架構(gòu)及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新動(dòng)向、新特點(diǎn)，牢牢把握春節(jié)期間市場(chǎng)活躍和社會(huì)各類資金集中回籠的有利時(shí)機(jī)，大力拓展新的領(lǐng)域，努力提高市場(chǎng)份額。同時(shí)結(jié)合我行實(shí)際，對(duì)于如何增加存款數(shù)量和質(zhì)量，集思廣益，開展一些有針對(duì)性的行動(dòng)。在中間業(yè)務(wù)方面，要進(jìn)一步加大工作力度，挖掘自身資源優(yōu)勢(shì)，做好細(xì)分客戶工作，強(qiáng)化柜面服務(wù)水平，將基金、保險(xiǎn)、三方存管等業(yè)務(wù)與存款工作有機(jī)結(jié)合。自身做好“一句話營(yíng)銷”工作，合理利用宣傳折頁等工具開展有針對(duì)性的營(yíng)銷，為“開門紅”貢獻(xiàn)自己的一份力量。

機(jī)遇與挑戰(zhàn)是并存的，確實(shí)，大家所承擔(dān)的壓力也是非常的大，這就要求我們需要團(tuán)結(jié)協(xié)作的團(tuán)隊(duì)精神。在各項(xiàng)工作任務(wù)壓力大的現(xiàn)實(shí)情況下，最需要的是全行員工心往一處想，勁往一處使，我相信天寧支行是一個(gè)有行動(dòng)力的團(tuán)體，有凝集力的集體，有戰(zhàn)斗力的集體。朝氣蓬勃的我們，具有的優(yōu)勢(shì)在于我們的創(chuàng)新力，創(chuàng)新也可以看成是核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵因素。每天多一個(gè)新的想法，并將切實(shí)可行的想法付諸行動(dòng)，對(duì)于我們來說，就是一個(gè)新的進(jìn)步，長(zhǎng)此以往，必能建立起他行所不具備的創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)。我相信，事在人為，將我們的努力付諸行動(dòng)，齊心協(xié)力共同奮斗，就一定能完成“開門紅”的目標(biāo)。

最后，我代表營(yíng)業(yè)部和新入行的員工在此表態(tài)，在的“開門紅”中，我們一定會(huì)抓住機(jī)遇，迎難而上，全力以赴，用我們的豪情壯志，用我們的實(shí)際行動(dòng)，書寫天寧支行新的輝煌。

保險(xiǎn)人發(fā)言稿篇六

保險(xiǎn)開門紅表態(tài)發(fā)言

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，各位同事們

時(shí)間過得真快，轉(zhuǎn)眼間大家所共同經(jīng)歷的 2012 即將過去，我們即將迎來又一個(gè)嶄新而 又充滿挑戰(zhàn)的年度?；厥孜以谥行兴?jīng)歷的這短短半年時(shí)間，從校園生活走向工作崗位，這 里給了我一個(gè)良好的平臺(tái)，讓我能釋放我青春的能量，點(diǎn)燃我事業(yè)的夢(mèng)想。這半年不僅有對(duì) 過去的回顧， 更有我對(duì)未來的憧憬與向往， 讓自己在新的一年里以更飽滿的熱情投入到工作 中和生活中，去創(chuàng)造屬于自己的輝煌，實(shí)現(xiàn)屬于自己的理想。入行半年的我對(duì)于即將到來的 新一季有著新的打算， 想必對(duì)于經(jīng)驗(yàn)更為豐富， 對(duì)這份工作有著更深了解的大家也一定會(huì)有 這樣的想法。

“承前啟后”這四個(gè)字，雖然看似簡(jiǎn)單，但卻擁有著深層的含義。樹立好這一積極的心 態(tài)，也是我們?cè)诿鎸?duì)即將到來的新的一年首先所要做到的?；仡櫦磳⑦^去的 2012 年，這是 普通而又不平凡的一年， 在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下， 全行員工齊心協(xié)力， 緊張而有序地開展各項(xiàng)工作， 奮斗在自己的工作崗位上，為全行年度目標(biāo)的完成打下了堅(jiān)實(shí)的基矗面臨新的年度，自然 又有新的任務(wù)，要求我們接受新的挑戰(zhàn)。這不僅是對(duì)于行領(lǐng)導(dǎo)設(shè)定目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，更是對(duì)于自 己的考驗(yàn)和機(jī)會(huì)。

在新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和環(huán)境背景下， 我們不僅要保持好上一年度的良好發(fā)展態(tài) 勢(shì)，更要爭(zhēng)取在新的一年中銳意進(jìn)取，把握時(shí)機(jī)，在新年伊始來一份真正的“開門紅” 。

當(dāng)然，實(shí)干永遠(yuǎn)比空談重要。要想實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，首先應(yīng)該制定詳細(xì)而又切實(shí)的計(jì)劃，才能 為“開門紅”奠定良好基矗作為營(yíng)業(yè)部的一名員工，我認(rèn)為我們自己應(yīng)該做到的，就是集 中精力，認(rèn)真做好自己手中的每一份工作。就我們柜面員工來講，更是要加強(qiáng)文優(yōu)服務(wù)，以 真誠(chéng)和熱情的態(tài)度對(duì)待每一位顧客，用服務(wù)制勝，讓我們的文優(yōu)成為我們的品牌，也成為我 們的優(yōu)勢(shì)所在。另一方面來講，作為一線員工，我們要熟練自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，提高自己的業(yè) 務(wù)水平，認(rèn)真研究各種產(chǎn)品，這樣才能更好地為不同的客戶提供不同的理財(cái)方案，在為客戶 理好財(cái)?shù)耐瑫r(shí)， 也從一方面提高了他們對(duì)于我行的認(rèn)知度和認(rèn)同感， 更有利于提高我行的競(jìng) 爭(zhēng)力，在開門紅時(shí)期取得更好的業(yè)績(jī)。

在存款方面，要牢固樹立“總量就是實(shí)力、份額就是地位、增存就是增效、增量就是競(jìng) 爭(zhēng)力”的理念，全面分析我們支行的資金組織架構(gòu)及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新動(dòng)向、新特點(diǎn)，牢牢把握 春節(jié)期間市場(chǎng)活躍和社會(huì)各類資金集中回籠的有利時(shí)機(jī)， 大力拓展新的領(lǐng)域， 努力提高市場(chǎng) 份額。同時(shí)結(jié)合我行實(shí)際，對(duì)于如何增加存款數(shù)量和質(zhì)量，集思廣益，開展一些有針對(duì)性的 行動(dòng)。在中間業(yè)務(wù)方面，要進(jìn)一步加大工作力度，挖掘自身資源優(yōu)勢(shì)，做好細(xì)分客戶工作， 強(qiáng)化柜面服務(wù)水平，將基金、保險(xiǎn)、三方存管等業(yè)務(wù)與存款工作有機(jī)結(jié)合。自身做好“一句 話營(yíng)銷”工作，合理利用宣傳折頁等工具開展有針對(duì)性的營(yíng)銷，為“開門紅”貢獻(xiàn)自己的一份力量。

機(jī)遇與挑戰(zhàn)是并存的，確實(shí)，大家所承擔(dān)的壓力也是非常的大，這就要求我們需要團(tuán)結(jié) 協(xié)作的團(tuán)隊(duì)精神。在各項(xiàng)工作任務(wù)壓力大的現(xiàn)實(shí)情況下，最需要的是全行員工心往一處想， 勁往一處使，我相信天寧支行是一個(gè)有行動(dòng)力的團(tuán)體，有凝集力的集體，有戰(zhàn)斗力的集體。

朝氣蓬勃的我們， 具有的優(yōu)勢(shì)在于我們的創(chuàng)新力， 創(chuàng)新也可以看成是核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵因素。

每天多一個(gè)新的想法，并將切實(shí)可行的想法付諸行動(dòng)，對(duì)于我們來說，就是一個(gè)新的進(jìn)步， 長(zhǎng)此以往，必能建立起他行所不具備的創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)。我相信，事在人為，將我們的努力付諸行 動(dòng)，齊心協(xié)力共同奮斗，就一定能完成“開門紅”的目標(biāo)。

最后，我代表營(yíng)業(yè)部和新入行的員工在此表態(tài)，在 2013 年的“開門紅”中，我們一定 會(huì)抓住機(jī)遇，迎難而上，全力以赴，用我們的豪情壯志，用我們的實(shí)際行動(dòng)，書寫天寧支行 新的輝煌。