一鍵復制
制定方案的關鍵是要充分調研和分析問題，確保認識準確。方案的評估和修改是不可或缺的環(huán)節(jié)，以確保其真正能夠解決問題。接下來，我們一起來看看一些行業(yè)領先者的方案設計。
商業(yè)地產策劃方案的重要性篇一
3)招商方案與執(zhí)行;。
4)集客策略。
中高端房產項目推廣規(guī)劃：
1)整合網(wǎng)絡傳播方案。
2)高端客戶數(shù)據(jù)庫分析;。
3)數(shù)據(jù)庫內容設計與推廣執(zhí)行;。
4)項目推介會執(zhí)行規(guī)劃。
優(yōu)郵房產行業(yè)的解決方案，適合低成本市場推廣的開發(fā)商、中介代理機構，是快速找到目標的新營銷模式。
全球金融危機的到來說明了投資不理性是世界性的問題，雖然中國的房地產市場出現(xiàn)萎靡，但是世界房地產市場都幾乎和中國一樣，甚至比中國還要嚴重。雖然世界很多國家都做出了政府救市的舉措，但是中國根據(jù)自己的國情做出了不會政策性拯救房市的決定，這也有國家的苦衷，我們應該理解。
既然國家不會政策性拯救房市，那我們就必須自己想出路了，如果不想出路的話，公司離破產也不遠了。我們正在為之前中國房地產市場的不合理開發(fā)買單了，這怨不得別人。確實有很多房地產大腕囤積居奇，大肆炒作房地產市場，導致現(xiàn)在這個情況。
上面我制定的新的市場營銷策劃書，已經(jīng)很完善的寫出如何拯救我們的公司，希望大家能夠重視。
商業(yè)地產策劃方案的重要性篇二
商業(yè)地產可分為：大型綜合購物中心、商業(yè)街、獨立商廈、批發(fā)零售市場、連鎖店、社區(qū)商業(yè)設施、物流園區(qū)、配送中心、賓館酒店及餐飲娛樂項目、旅游觀光景點、文化服務經(jīng)營設施、體育經(jīng)營設施、公用（設施轉化）經(jīng)營設施等。
（二）、按產權形式分
1、虛擬產權商鋪
虛擬產權式商鋪的產生和返租模式的出現(xiàn)其實是發(fā)展商為了解決大賣場面積消化的難題，購買者擁有一定面積的產權，但具體商鋪位置一般不明確。在此條件下xx是第一位的，只能以市場需要做策略性引導，運用返租方式是有效的。（此種形式在北京、上海、成都等城市已禁止使用，深圳還有部分存在）
2、獨立產權商鋪
獨立產權式商鋪擁有一個獨立的商鋪空間，注重項目入市后的經(jīng)營狀況和物業(yè)升值，開發(fā)商一般采用應將部分賣場保留，該類型的商鋪需要依靠一定規(guī)模的產業(yè)基礎和較為成熟的物流環(huán)境，在此基礎上，對所經(jīng)營的業(yè)態(tài)業(yè)種以及經(jīng)營環(huán)境，經(jīng)營檔次進行升級，從軟硬環(huán)境兩方面入手，提高項目的市場認知度，從而提升項目的商業(yè)價值和發(fā)展前景，吸引投資者與經(jīng)營者共同的投資熱情。
（一）、商業(yè)地產需求量增加
隨著中國經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展，人們消費水平的不斷提高，以及國內商業(yè)、零售業(yè)20xx年12月11日徹底對外開放，中國商業(yè)市場正在吸引著越來越多國際商家的關注，尋找適合商家發(fā)展的商業(yè)地產項目，成為眾多國內外商家擴張規(guī)模、占領市場的基礎。 20xx年，商鋪的需求將會有大幅增加，同時商家對商業(yè)物業(yè)的選擇標準將更為嚴格，物業(yè)結構適用性好、位置優(yōu)越的項目將成為追捧對象。
（二）、運營模式將回歸理性
由政府推動的會展中心、城市廣場、步行街這類形象工程，以及一些開發(fā)商盲目興建的購物中心、批發(fā)市場等問題逐步暴露出來，一些不符合城市商業(yè)規(guī)劃、不符合商業(yè)地產運作規(guī)律的項目將風險凸現(xiàn)，中小投資者投訴可能成為一個新熱點。所以今后的商業(yè)地產開發(fā)上將更多地涉及到商業(yè)地產的后期經(jīng)營管理上，單搞開發(fā)的地廠商今后的競爭力將會越來越弱。或者說是市場上需要專業(yè)的商業(yè)地產代理公司，以及專業(yè)的商業(yè)管理公司。
（三）、商鋪開發(fā)尚待繼續(xù)探索
上世紀90年代后期開始，商鋪投資逐漸成為國內房地產的投資熱點，業(yè)內還有人稱20xx年是“商鋪年”。通過高價出售商鋪，開發(fā)商既可以迅速回收資金，同時也將項目的經(jīng)營風險分散轉移到了中小投資者身上。但一度深受青睞的產權商鋪，也使得不少開發(fā)商深陷于項目經(jīng)營不盡如人意的苦惱中。
商業(yè)地產策劃方案的重要性篇三
fenghuangxintiandi。
phoenixplanningprogram。
一、市場調研分析。
1、調查概況。
2、調查分析結果。
二、swot分析。
1、優(yōu)勢（strengths）。
2、劣勢（weaknesses）。
3、機會（opportunities）。
4、威脅（threats）。
三、項目定位。
1、建筑部分。
2、功能部分。
3、建筑內部空間組織。
4、建筑環(huán)境定位。
5、街區(qū)功能定位。
6、目標客戶定位。
7、物業(yè)服務定位。
四、品牌形象塑造。
五、營銷戰(zhàn)略。
六、營銷推廣策略。
七、價格策略。
目錄。
八、銷售系統(tǒng)規(guī)劃。
九、后期運營管理。
一調查時間。
二調查方法。
一、市場調研分析20xx年7月18日——20xx年7月22日。
采用問卷調查和問詢調查結合。
三調查目的。
分析哈密市商業(yè)環(huán)境及大十字商業(yè)街目標客戶購買行為及心態(tài)，為項目定位及營銷推廣提供客觀依據(jù)。
四調查范圍。
哈密市主要商業(yè)市場。
五調查項目。
1、哈密市商業(yè)宏觀經(jīng)濟環(huán)境。
2、哈密市商業(yè)形態(tài)。
3、哈密市經(jīng)營商戶。
4、競爭物業(yè)狀況。
5、大十字商業(yè)街意向客戶購買行為。
六調研分析結果。
一、哈密市商業(yè)宏觀經(jīng)濟環(huán)境分析。
1、人口少、收入低、消費能力有限。
哈密地區(qū)面積16.5萬平方公里，轄區(qū)人口35萬，其中市區(qū)面積8.5萬平方公里，人口15.6萬，由于城市人口少，人均收入水平低，致使商業(yè)消費水平較低，消費能力有限。
2、缺乏產業(yè)支撐，經(jīng)濟發(fā)展緩慢。
哈密市產業(yè)主要依賴礦產、鐵路及農業(yè)，在整個產業(yè)發(fā)展中，第一、二、三產業(yè)均不發(fā)達，且缺乏有力的經(jīng)濟增長點，經(jīng)濟發(fā)展緩慢，制約了商業(yè)的發(fā)展。
3、旅游消費不足。
人，對商業(yè)的貢獻相對有限。
4、各商業(yè)市場缺乏亮點，差異性不強。
哈密市商業(yè)格局缺乏亮點，雷同性極強，未能針對細分市場建立起一些有特點的專業(yè)市場，差異性不強導致市場間競爭激烈，每家商業(yè)市場均未能形成自己的優(yōu)勢，缺乏長遠發(fā)展?jié)摿Α?/p>
二、哈密市商業(yè)形態(tài)分析。
1、商業(yè)集中度高，缺乏發(fā)展空間。
哈密市商業(yè)主要集中于以時代廣場為中心的商業(yè)區(qū)和以天馬為中心的鐵路局商業(yè)區(qū)。
在商業(yè)形態(tài)方面，以時代廣場為中心形成了以領先、新世紀、地下街及沿街品牌店構成的`，蕓集了服裝服飾、鞋帽箱包、日用百貨、家用電器、通訊產品、文化用品、副食品等數(shù)十類品種，是哈密市最繁華的商業(yè)區(qū)，商品零售額占據(jù)哈密市場的70%以上。
在時代廣場周邊，還形成了以豐茂市場、新豐市場和工人廣場三大市場構成的中低檔商品集貿市場，這三大市場依靠較低的產品價格和與市中心相鄰的優(yōu)勢，與商場及品牌店形成互補效應，吸引著不同的客戶群。
以天馬為中心的鐵路商圈，充分利用交通及地理優(yōu)勢，形成了以天馬市場，溫州商貿城、綠洲建材市場、萬風家俬、美神家俬、神洲家俬及友誼路批發(fā)市場構成的集貿市場的商業(yè)形態(tài)，主要經(jīng)營小商品、建材、家俬、糖酒、日用百貨及食品等商品。
從上述哈密市的商業(yè)格局而言，商業(yè)集中度較高，再加上缺乏新的商業(yè)增長點，人均消費水平較低，商業(yè)已趨于飽合，缺乏發(fā)展空間。
2、商場、集貿市場、品牌店及超市構成哈密市四種主要商業(yè)形態(tài)。
哈密市的消費主要集中于商場，集貿市場，其中商場和品牌店主要經(jīng)營中高檔商品，集貿市場主要經(jīng)營中低檔商品，超市多為一些便民店，經(jīng)營日用百貨、食品等，從商業(yè)形態(tài)而言，缺乏專業(yè)性，特色化的商業(yè)形態(tài)，商業(yè)雷同性強，競爭激烈，特色專業(yè)市場發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>
3、商戶忠誠度低，流動性強。
商業(yè)地產策劃方案的重要性篇四
本站發(fā)布商業(yè)地產策劃方案，更多商業(yè)地產策劃方案相關信息請訪問本站策劃頻道。
在商業(yè)地產銷售發(fā)展日益成熟的的今天，房地產營銷策劃在商業(yè)地產的銷售與招商過程中越來越重要，商鋪要想賣得好，前期的營銷策劃必不可少，而且必須做到位。
××商業(yè)城項目是××房地產開發(fā)公司開發(fā)的精品物業(yè)，將成為××市北區(qū)的新型休閑地產商業(yè)的經(jīng)典作品。
××商業(yè)城座落于××市城區(qū)北部的××廣場旁，是××地產開發(fā)公司的新建項目。本項目占地7000平方米，根據(jù)目前的建筑設計建議方案，項目由三層裙樓（含負一層）和兩棟塔樓（分別高四層）組成，總建筑面積約為15000余平方米，地下車庫及設備用房建筑面積為1500多平方米，商業(yè)裙樓建筑面積約8500平方米，塔樓建筑面積約6500余平方米。項目總投資約1800萬元。
經(jīng)過前期的市場調研分析，本項目初步確定為現(xiàn)代化、多功能的休閑購物商城。根據(jù)這個初步設想，結合目前項目現(xiàn)狀，本營銷企業(yè)方案對本項目做了比較系統(tǒng)的市場定位及營銷可操作性分析，從營銷策劃的角度出發(fā)，對項目的整體形象包裝、營銷組織運行、市場推廣、廣告策略安排、銷售促進等方面都做了全局性和可操作性的論述。
一、項目營銷總體策略
營銷總體策略是仔細分析、科學劃分并準確切入目標市場，通過全方位地運用營銷策略，限度提升項目的附加價值，獲取項目的利潤，并全面樹立和提升企業(yè)形象及項目形象。概括本項目的營銷總體策略，可以簡述為“五個一”，即樹立一個新銳概念、倡導一個財富理念、提煉一個鮮明主題、啟動一個前衛(wèi)市場、醞釀一場熱銷風暴。
二、項目營銷目標方針
根據(jù)本項目“五個一”的總體營銷策略，擬訂本項目的營銷目標方針如下，作為本項目營銷工作綱領的完善和充實。
1.樹立一個新銳概念：休閑式購物商業(yè)。
2.倡導一個財富理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物、穩(wěn)定性回報。
3.提煉一個鮮明主題：產權式商鋪、休閑式商業(yè)。
4.啟動一個前衛(wèi)市場：崇尚“創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物”，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購物環(huán)境壓抑與約束，主要面向年輕新銳、有自己個性的消費群體，讓其體驗到休閑模式的商業(yè)環(huán)境，購物主題明確。
5.醞釀一場熱銷風暴：本項目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè)，力爭推動商業(yè)房地產市場開發(fā)的全新變革，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競爭，在一個全新市場里掀起一場熱銷風暴。
三、銷售目標及目標分解
1.銷售（招商）目標
2.銷售目標分解
四、營銷階段計劃
根據(jù)項目的定位及施工進度計劃，將營銷工作分為四個階段，各階段工作重點如表8-5所示。
五、項目銷售時機及價格
為了更好地在后續(xù)營銷過程中充分體現(xiàn)總體營銷策略和達成目標方針的實現(xiàn)，綜合項目要素資源和營銷推廣傳播要素，結合項目定位，確定以下銷售時機及價格。
（一）項目入市時機及姿態(tài)
2、入市姿態(tài)：以全市乃至西北地區(qū)“財富地產、休閑購物”形象登場，開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營理念。
（二）價格定位及價格策略
1、價格定位的原則：采用比價法和綜合平衡法。
2、價格定位：整個商業(yè)項目的銷售均價為3580元/平方米，其中起價為3328元/平方米，價為4000元/平方米。
3、價格策略：采取“低開高走”型平價策略，開盤后半年作為第一階段的價格調整（略升），均價為3380元/m2，尾盤銷售變相略降。
六、宣傳策略及媒介組合
（一）宣傳策略主題
1、個性特色：“××商業(yè)城財富地產投資商業(yè)”是我市首家也是一家將商業(yè)開發(fā)從“建造建筑產品”上升到“營造全新休閑購物方式”，倡導“投資財富地產、獲取穩(wěn)定回報”的投資理念。
2、區(qū)位交通：本項目地處××廣場旁，地段，高尚居住區(qū)地標建筑，交通便捷，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產投資環(huán)境。
3、增值潛力：處于政府規(guī)劃重點發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域，發(fā)展前景好，購置成本低，升值潛力大，是投資置業(yè)的首選。
（二）宣傳媒介組合
1、開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進行全新“財富投資，穩(wěn)定回報”理念的深度挖掘，媒體主要以報紙為主，電視為輔。
2、開盤后的強勢推廣期：即項目營銷推廣的重要時期，宣傳媒介以“報紙、電視、戶外廣告牌三位一體”為主，配以相關雜志、直郵廣告等形式。
3、開盤后的形象展示期：為了展示形象，以軟性深入挖掘為主，媒介選擇主要是電視和報紙，重點輔以論壇公關、促銷活動、項目招商說明會等形式。
商業(yè)地產策劃方案的重要性篇五
精準推廣規(guī)劃：
1)樓盤客群細分;。
2)精準短信營銷平臺;。
3)精準郵件營銷平臺;。
4)數(shù)據(jù)庫發(fā)送執(zhí)行;。
5)目標客戶dm營銷設計與執(zhí)行。
房產代理專項規(guī)劃：
1)數(shù)據(jù)庫建立;。
2)數(shù)據(jù)庫推廣平臺建立(短信、郵件平臺)。
3)數(shù)據(jù)庫發(fā)送執(zhí)行。
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商業(yè)地產策劃方案的重要性篇六
商業(yè)地產策劃的核心內容包括商業(yè)用地的價值判別與發(fā)展定位、商業(yè)地產融資策劃、商業(yè)地產價值鏈構造和策劃、商業(yè)地產建筑策劃等。以下是小編整理的商業(yè)地產。
歡迎大家參閱。
(一)、按存在形式分。
商業(yè)地產可分為：大型綜合購物中心、商業(yè)街、獨立商廈、批發(fā)零售市場、連鎖店、社區(qū)商業(yè)設施、物流園區(qū)、配送中心、賓館酒店及餐飲娛樂項目、旅游觀光景點、文化服務經(jīng)營設施、體育經(jīng)營設施、公用(設施轉化)經(jīng)營設施等。
(二)、按產權形式分。
1、虛擬產權商鋪。
虛擬產權式商鋪的產生和返租模式的出現(xiàn)其實是發(fā)展商為了解決大賣場面積消化的難題，購買者擁有一定面積的產權，但具體商鋪位置一般不明確。在此條件下套現(xiàn)是第一位的，只能以市場需要做策略性引導，運用返租方式是有效的。(此種形式在北京、上海、成都等城市已禁止使用，深圳還有部分存在)。
2、獨立產權商鋪。
獨立產權式商鋪擁有一個獨立的商鋪空間，注重項目入市后的經(jīng)營狀況和物業(yè)升值，開發(fā)商一般采用應將部分賣場保留，該類型的商鋪需要依靠一定規(guī)模的產業(yè)基礎和較為成熟的物流環(huán)境，在此基礎上，對所經(jīng)營的業(yè)態(tài)業(yè)種以及經(jīng)營環(huán)境，經(jīng)營檔次進行升級，從軟硬環(huán)境兩方面入手，提高項目的市場認知度，從而提升項目的商業(yè)價值和發(fā)展前景，吸引投資者與經(jīng)營者共同的投資熱情。
隨著中國經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展，人們消費水平的不斷提高，以及國內商業(yè)、零售業(yè)20xx年12月11日徹底對外開放，中國商業(yè)市場正在吸引著越來越多國際商家的關注，尋找適合商家發(fā)展的商業(yè)地產項目，成為眾多國內外商家擴張規(guī)模、占領市場的基礎。20xx年，商鋪的需求將會有大幅增加，同時商家對商業(yè)物業(yè)的選擇標準將更為嚴格，物業(yè)結構適用性好、位置優(yōu)越的項目將成為追捧對象。
(二)、運營模式將回歸理性。
由政府推動的會展中心、城市廣場、步行街這類形象工程，以及一些開發(fā)商盲目興建的購物中心、批發(fā)市場等問題逐步暴露出來，一些不符合城市商業(yè)規(guī)劃、不符合商業(yè)地產運作規(guī)律的項目將風險凸現(xiàn)，中小投資者投訴可能成為一個新熱點。所以今后的商業(yè)地產開發(fā)上將更多地涉及到商業(yè)地產的后期經(jīng)營管理上，單搞開發(fā)的地廠商今后的競爭力將會越來越弱。或者說是市場上需要專業(yè)的商業(yè)地產代理公司，以及專業(yè)的商業(yè)管理公司。
(三)、商鋪開發(fā)尚待繼續(xù)探索。
上世紀90年代后期開始，商鋪投資逐漸成為國內房地產的投資熱點，業(yè)內還有人稱20xx年是“商鋪年”。通過高價出售商鋪，開發(fā)商既可以迅速回收資金，同時也將項目的經(jīng)營風險分散轉移到了中小投資者身上。但一度深受青睞的產權商鋪，也使得不少開發(fā)商深陷于項目經(jīng)營不盡如人意的苦惱中。
1.定義。
商業(yè)地產：為商業(yè)使用開發(fā)的地產項目。
商業(yè)地產策劃：針對商業(yè)地產項目所做的研究、創(chuàng)意、設計及運籌。
性質：通過商業(yè)價值實現(xiàn)地產投資價值，換句話說，投資商業(yè)地產，不是為了做商業(yè)，而是通過商業(yè)使用價值的推出完成地產投資。
從這一性質可知，投資商業(yè)地產的本質是創(chuàng)造物業(yè)的使用價值，并不是房屋本身，能獲得多少投資回報取決于房屋的商業(yè)使用價值的高低。
商業(yè)地產投資，一般情況下比住宅地產成本低，而收益要比住宅地產高很多，屬于高回報投資。同時，也屬于高風險投資。因為，只有商業(yè)策劃得好，商用價值高，投資回報才高。相反，一旦商業(yè)策劃失敗，就會變成問題樓盤。
如果開發(fā)商實力不是很強，投資預期是快賣快收益，則風險更大，一旦商業(yè)策劃失敗，會使投資者陷于兩難，即：快賣回報不足，心痛不肯，待價而沽又不知哪一天出手，使短線投資變?yōu)殚L線，給資金周轉帶來問題。
通過創(chuàng)造商業(yè)價值最大化，實現(xiàn)地產投資收益最大化;通過科學策劃，排解投資風險，實現(xiàn)投資目標。
商業(yè)地產策劃是地產與商業(yè)資源的大整合策劃，非常復雜的系統(tǒng)工程，對策劃人的理論素養(yǎng)及策劃力要求很高，需要一定的經(jīng)驗。
商業(yè)地產策劃屬于產品策劃的一種類型，思維及策劃方法與產品策劃基本相同，功能與質量、需求與滿足的關系問題是其基本問題。
商業(yè)地產策劃屬于團隊項目，通常一個人或三兩個人難于很好完成。
活動目的：為商場開業(yè)造勢，引起話題，吸引大家的眼球，增加商場知名度。
活動主題：開業(yè)盛典。
活動時間：201x年4月29日。
活動地點：江南新地露天廣場活動形式：啟動儀式和舞臺表演。
活動內容：
啟動儀式(上午)。
1)迎賓2)領導致辭3)啟動儀式，區(qū)領導、集團領導、商戶代表和黃宗澤共同啟動拉桿臺，魚同水注入鏤空透明江南新地logo中。4)舞臺表演(本站)。
負責人：主持和現(xiàn)場工作人員。
活動宣傳：
1，地鐵廣告(地鐵二號線)2，報紙廣告3，電臺廣告(略)4，公車廣告(略)。
小結：活動當天所邀請的領導、明星讓江南新地商業(yè)街迅速的占據(jù)了4月30日廣州各個報刊和電視臺的重要版面。五一黃金周前的勁爆開業(yè)與各大媒體的強勢報道，使得江南新地一開業(yè)便獲得了滿堂紅。
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商業(yè)地產策劃方案的重要性篇七
江南新地商業(yè)街位于廣州市海珠區(qū)江南西商業(yè)中心，地鐵（江南西）a出入口。項目貫穿江南西路全程，東接江南大道，西連寶崗大道，與地鐵二號線江南西站無縫接駁，與周邊的廣百新一城、摩登百貨、江南西原有商業(yè)街等形成優(yōu)越的立體式業(yè)態(tài)互補商圈。江南新地商業(yè)街屬人防工程，由裕龍投資集團開發(fā)的海珠區(qū)唯一的商業(yè)旺區(qū)。為地下兩層建筑，分為兩期，一期建設長520米，建筑面積約為二萬多平方米；二期為330米。江南新地分為五大區(qū)域，各自擁有不同景觀。其江南新地首次采用地下雙層復式形式，高7米，共有200多間白金旺鋪，鋪鋪臨街，獨享地下街鋪形式，設有13個出入口直達地面，過百個停車位。
針對江南西現(xiàn)有業(yè)態(tài)的結構不平衡，江南新地采取錯位經(jīng)營，定位為吸引廣州白領消費的主題商場，并把服務對象鎖定在以日漸具有雄厚消費能力和潛在消費能力的25-45歲年齡段為主的消費者身上。江南新地所招進場內的商戶出售的'商品都是各種切合白領特性的潮流、時尚的商品，并極力營造一種有特色、有情調、環(huán)境優(yōu)雅的氛圍。隨著節(jié)假日的增多，消費者不只是單純地追求傳統(tǒng)的消費模式，而是尋求一種獨特的、新鮮的、舒適的假日消費方式和消費場所。江南新地商業(yè)街針對消費者這些需求，向消費者提供這樣一種集飲食、娛樂、購物于一體的消費空間，滿足消費者對需求，并向消費者提供大量的潮流資訊。
地鐵的開通，帶來了交通的便利，縮短了地域距離，同時也給江南新地帶來了無限的商機。江南新地以經(jīng)營各類高品質、新潮、時尚、典雅、特色的商品而著稱，不僅吸引了本地大批追求時尚、品質的白領一族，還引來了廣州市以外的年青消費一族。
自從廣州江南新地20xx年4月29日開業(yè)以來，其日流量最少2萬人次，最高峰甚至達到8萬人次；月租金也由最初的每平方米300元漲到現(xiàn)在的800元以上，最高的租金達1200元/平方米！給當?shù)貛砹司薮蟮慕?jīng)濟效益和社會效益，創(chuàng)造了廣州乃至國內商業(yè)運作的一個奇跡。
江南新地之所以取得巨大的成功，與項目的定位明確，主題鮮明，準確抓住目標消費群的時尚、特色、潮流的消費口味及體驗式消費趨勢是分不開的。
針對消費者的需要，除了在招商定位上引入了各類高品質的品牌商家外，還引入了潮流特色商家。
除此之外，物業(yè)持有者堅持只租不賣、統(tǒng)一經(jīng)營、統(tǒng)一管理的經(jīng)營策略使得商場的發(fā)展有了良好的延續(xù)性，得以持續(xù)發(fā)展。
一、開業(yè)盛典。
活動目的：為商場開業(yè)造勢，引起話題，吸引大家的眼球，增加商場知名度。
活動主題：開業(yè)盛典。
活動時間：20xx年4月29日。
活動地點：江南新地露天廣場。
來自 green-energy-services.com
活動形式：啟動儀式和舞臺表演。
1，啟動儀式（上午）。
1)迎賓。
2)領導致辭。
3)啟動儀式，區(qū)領導、集團領導、商戶代表和黃宗澤共同啟動拉桿臺，魚同水注入鏤空透明江南新地logo中。
4)舞臺表演。
a、明星演唱。
b、明星與現(xiàn)場觀眾互動。
c、運動服裝秀。
d、女子led鼓樂表演。
e、街舞—雙截棍。
f、休閑服裝秀。
g、魔術。
h、眼鏡秀。
i、約翰表演飛面團。
j、數(shù)碼產品秀。
商業(yè)地產策劃方案的重要性篇八
策劃是一門復合性、交叉性、邊緣性學科，其本質是思維的科學。它的精妙之處在于不同思維方式的運用。策劃是將單線思維轉變成復合思維，將封閉性思維轉變成發(fā)散性思維，將孤立、靜止的思維轉變?yōu)楸孀C的、動態(tài)的思維，將傳統(tǒng)的量入為出的思維轉變?yōu)榱砍鰹槿氲乃季S。在感到困惑的時候，換一種思維方式考慮問題，往往豁然開朗，感到海闊天空。
克隆的價值是有限的。策劃貴在創(chuàng)新。只有創(chuàng)新才能保持競爭優(yōu)勢。這是一個創(chuàng)新的時代，永遠不變的只有變化本身，但創(chuàng)新不能憑空想象，想當然地“創(chuàng)新”。太超前了要跳樓，不超前要被淘汰，怎么適度超前？需要有對企業(yè)特性和中國國情非常深刻的把握，以及對社會及行業(yè)趨勢的把握。在掌握規(guī)律的基礎上創(chuàng)新。理念先行法則：創(chuàng)新有不同種類和層次：產品創(chuàng)新、服務創(chuàng)新、技術創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新、理念創(chuàng)新，由表及里，由淺入深。理念創(chuàng)新是其它層面創(chuàng)新的靈魂和統(tǒng)帥。
理念創(chuàng)新是打破規(guī)定動作的框框，創(chuàng)造自選動作。依據(jù)創(chuàng)新理念開發(fā)出的不是工業(yè)化、標準化的“工業(yè)品”，而是量身定做的原創(chuàng)性的“工藝品”。理念創(chuàng)新貴在原創(chuàng)性。
可以毫不夸張地說，理念創(chuàng)新，乃是一切創(chuàng)新之源，是一切創(chuàng)新之本，它決定著其他種種創(chuàng)新活動的開展和成敗，它既是其他創(chuàng)新活動的基石，也是其他創(chuàng)新活動的羅盤和指針。如果說其他創(chuàng)新都還只是戰(zhàn)術層面的創(chuàng)新的話，那么理念創(chuàng)新就是戰(zhàn)略層面的創(chuàng)新。戰(zhàn)略定位決定著戰(zhàn)術動作的展開。因此，理念創(chuàng)新具有更大的難度。是一種更高級別的創(chuàng)新挑戰(zhàn)。
如果說其他創(chuàng)新都只是制造常規(guī)武器的話，那么理念創(chuàng)新就是制造核武器的活動。理念創(chuàng)新決定著未來競爭的成敗。
工作室應是自選動作的創(chuàng)造者。自選動作的天地最寬，因為可以由你任意發(fā)揮；自選動作的難度很大，因為你沒有成規(guī)可以借鑒。但自選動作依舊應是人們的追求目標，因為誰創(chuàng)造了自選動作，誰就創(chuàng)造了一個新的規(guī)矩，就成了游戲規(guī)則的制定者和解釋者，就擁有了話語權。自選動作的本質是創(chuàng)新。
如何達到唯一性、權威性、排他性是項目和產品策劃必須要考慮的。具有這三性的項目或產品，可以在一個時期內處于無競爭狀態(tài)。
唯一性是差異化競爭策略的結果。權威性與排他性與策略思路、資源整合對象以及科學創(chuàng)新密切相關。三者的統(tǒng)一與完整，可以保證競爭壁壘的固若金湯，可以拒追兵于城外，可以有效抗拒克隆技術的魔力，可以贏得市場的追捧。
策劃要講究審時度勢，太超前不被市場接受，要跳樓；太滯后坐失良機，沒有效益；與市場同步，利潤攤平且很易被人模仿，效益短暫。如何適度超前地引導市嘗創(chuàng)造市場大有學問。適度超前產生的先發(fā)效應，可保持相對時間的無競爭狀態(tài)，從而獲取超額利潤。
做策劃首先要考慮三個問題：
第一，老板判斷。企業(yè)的掌門人怎樣，是決定策劃成敗的關鍵。因為企業(yè)家是企業(yè)的人格化，企業(yè)是企業(yè)家的物化。任何一個好的思路、好的策劃方案只有在老板領會、吃透、充分贊同和肯定并創(chuàng)造性實施和操作的基礎上才能變?yōu)楝F(xiàn)實。
第二，企業(yè)診斷。企業(yè)從那里來，今天處于什么狀態(tài)，明天向那里去。存在決定意識，出身決定風格，對企“來龍”的掌控，是對“去脈”設計的前提。
第三，資源盤存。企業(yè)有那些資源，除了有形資產，更注意它有什么無形資產和隱形資源。比如公共關系、優(yōu)惠政策、上級扶持等特殊優(yōu)勢。
西醫(yī)的哲學是把人當成機器，分解成各個零部件來考慮問題，難免頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳。中醫(yī)則是把人當作一個整體，考慮其陰陽是否平衡，血脈經(jīng)絡是否通暢。根據(jù)豐富的臨床經(jīng)驗，望、聞、問、切，把握根本，辨證施治。我們的策劃更接近中醫(yī)，從整體的角度把握和解決問題。
策劃不是一兩個點子而是一個系統(tǒng)工程，包括：調查研究、企業(yè)或項目診斷、企業(yè)或項目戰(zhàn)略定位、理念創(chuàng)新、策略設計、資源整合、操作實施、顧問監(jiān)理、動態(tài)調整、總結提升等諸多環(huán)節(jié)。
任何策劃目標的實現(xiàn)，要想一步到位是不現(xiàn)實的。我們往往將這一過程分解成若干可以控制的步驟，每一步都有階段性成果。就像過河，要想不濕鞋，每跨一步都要有塊墊腳石。使企業(yè)或項目通過這些中間的支點，順利達成最后的目標。如此不僅可大大降低失敗的風險，而且每一次小的收獲都為最終的成功奠定基礎，最后的成功則成為必然。大處著眼，小處著手，是企業(yè)發(fā)展永恒的基礎法則。
策劃不管是對區(qū)域、企業(yè)還是個人，最主要的是準確的自我定位，即找出自己的核心優(yōu)勢，最大限度地開發(fā)和利用這種優(yōu)勢，并量身度造設計一套切實可行的發(fā)展策略，才能以最小的投入，取得最大的收獲。
寸有所長，尺有所短。如何揚長避短，是企業(yè)戰(zhàn)略的精髓。策劃應該因時、因地、因人制宜，把策劃對象放在這個坐標里面，對他進行準確的定位，幫助他對擁有的資源要素進行梳理和整合，以期達到最佳效果，也就是度身定造。
因時：即審時度勢，把對象放在時代的背景下，搞清楚他的昨天、今天、明天，從宏觀上把握社會和行業(yè)發(fā)展的趨勢和脈絡。
因地：挖掘對象所在地區(qū)的資源，和文化底蘊，充分利用人文地理各種環(huán)境優(yōu)勢，從而聚人氣、地氣、財氣。
因人：針對企業(yè)自身和企業(yè)老板的特性，設計不同的戰(zhàn)略和策略。策劃家相當于服裝設計師而不是裁縫。服裝設計師要根據(jù)每一個人的體形和氣質，揚長避短，再參考社會的時尚和潮流，進行獨家創(chuàng)作。
策劃最講究的是戰(zhàn)略，在戰(zhàn)略方向沒有確定之前，任何戰(zhàn)術都無所謂好壞。正如一句英格蘭名言：“對于一艘盲目航行的船來說，任何方向的風都是逆風?！?/p>
準確的市場定位是成功策劃的關鍵。對社會大趨勢的精妙把握是能否定位準確的前提。我們策劃時首先要用全新的思維方式，幫助企業(yè)確定自己的位置。這種定位要將企業(yè)放入地區(qū)、行業(yè)、企業(yè)發(fā)展狀況的三維坐標系中來考量，從而確定企業(yè)在行業(yè)中的位置、產品在市場中的位置、品牌在社會中的位置。
策劃不要僅局限于眼前，而要有長遠的考慮，寬打窄用。要為未來的發(fā)展預留充分的空間，埋下可以發(fā)揮的伏筆，為未來的產業(yè)嫁接事先留下對接口，為未來的利潤增長點培育胚胎。形象的說法就是預留“管線”。
預留管線需要策劃人具有超前長遠的戰(zhàn)略遠見，故非一般以眼前利益為中心者可以為之。
預留管線法則要求，既要保證當前項目的成功，還要預見項目在未來的發(fā)展態(tài)勢，并盡量使現(xiàn)在的成功策略與未來的成功接軌。故此法則實際上使現(xiàn)在的成功策略成為一個開放的而不是封閉的系統(tǒng)。這個系統(tǒng)的開放性面向未來。故預留管線法則要求策劃人策劃的不僅是項目的現(xiàn)在，更是項目的未來。
企業(yè)家是企業(yè)的頭腦。他不僅是權利的源泉，也是企業(yè)智慧的主要來源。
策劃一個企業(yè)，在很大程度上就是策劃一個企業(yè)家，幫助他實現(xiàn)知識和智慧的充實，以及升級換代。
策劃活動在某種意義上主要表現(xiàn)為策劃人與企業(yè)家之間頭腦的磨合與相互影響。策劃人如果不能成功地影響企業(yè)家并使其思維方式朝正確方向轉變，則成功的策劃活動就無從說起。
所以我們堅持與老板們的直接交流，也堅持幫助企業(yè)家實現(xiàn)方法論以及知識智慧上的升級換代。用時髦的數(shù)字化生存時代的語言來說，就是為老板換芯片。
欲策劃老板，必先吃透老板。
能成為老板，其閱歷和智慧定有過人之處，一般都非等閑之輩?；蛘哒f，他本身就具備策劃人的素質，就像一個好的導演同時也常常是一個好的編劇一樣。他之所以能不斷地從一個成功走向另一個成功，肯定是把握住了現(xiàn)實中的某種規(guī)律。但他們?yōu)槭裁葱枰覀兡兀窟@是分工協(xié)作所使然，亦是信息爆炸、機會風險頻生的知識經(jīng)濟所使然。作為企業(yè)分外看重的外腦機構，我們之所以能為企業(yè)家所倚重，一個重要的因素是我們獲得了站在巨人肩膀上的特權。我們同企業(yè)家合作的第一課就是消化企業(yè)家。由于我們這個特殊的職業(yè)，使我們常常能夠在兩三個小時里吸納和消化企業(yè)家用血肉、靈魂數(shù)十年打拼出來的精華，再轉化為我們的能量。消化企業(yè)家，再造企業(yè)家，也許是我們的工作室在跟市場經(jīng)濟對接時一個鮮明的特點。所以，策劃實際是一個教學相長的過程。
“條條大路通羅馬，策劃就是尋找最近的那條路?！薄白罱笔侵疙槕髣?，吻合規(guī)律，盡可能不走彎路。趨勢的潛流就在現(xiàn)實平靜的海面之下，策劃就是要找到它的'流向，通過創(chuàng)新讓企業(yè)之船適度超前地順應它的流向，借勢、借力，被潮流推著走。才能像沖浪者那樣立于潮頭之上，成為規(guī)則的制定者。面對時代的快速變革，一個企業(yè)能否持續(xù)發(fā)展，能否打造百年老店，不在于它一時的技術領先或市場的占有率，關鍵在于它能否審時度勢，在一個又一個時代的轉折點上，及時調整企業(yè)的航向，“好風憑借力，送我上青云”，是企業(yè)戰(zhàn)略運營的最佳境界。
名牌的背后是文化。策劃最有神韻之處，往往體現(xiàn)在對每一個地方文化底蘊的把握，發(fā)揮、利用和體現(xiàn)上。工作室策劃方法論的一大特征是更強調區(qū)域文化背景的分析。在尊重傳統(tǒng)市場調查方法和結論的基礎上，更注重社會學式的感悟式調查，通過交流取樣。注意捕捉特定的歷史文化浸淫下形成的區(qū)域文化個性與社會經(jīng)濟結構及消費心理偏好。重在把握社會運行的脈搏，脈象既明，即可將區(qū)域文化底蘊注入項目的理念（概念）開發(fā)及市場推廣策略之中，?？色@厚積薄發(fā)、石破天驚之效。
中國有句古話“一方水土養(yǎng)一方人”。這深刻地揭示了一個樸素的真理：每一地域有這個地域特有的文化，每一個城市有這個城市特有的性格。從事房地產開發(fā)，除必備的專業(yè)知識以外，如何做到“近水知魚性，隔山識鳥音”，準確為地域文化解碼，是關乎地產商生死存亡的大事。
市場調查80%_數(shù)據(jù)，20%_直覺。尤其是在知識經(jīng)濟時代，市場瞬息萬變，_統(tǒng)計得來的數(shù)據(jù)很難準確反映處于動態(tài)中的市場變化，搞不好就會是刻舟求劍。特別是中國這個市場是一個不成熟的市場，不像西方市場那樣有據(jù)可查。所以，我說市場調查就像燒水一樣，可以燒到80度，最后的20度得_直覺、經(jīng)驗來把握。
商業(yè)地產策劃方案的重要性篇九
在商業(yè)地產銷售發(fā)展日益成熟的的今天，房地產營銷策劃在商業(yè)地產的銷售與招商過程中越來越重要，商鋪要想賣得好，前期的營銷策劃必不可少，而且必須做到位。
商業(yè)城項目是房地產開發(fā)公司開發(fā)的精品物業(yè)，將市北區(qū)的新型休閑地產商業(yè)的經(jīng)典作品。
商業(yè)城座落于市城區(qū)北部的廣場旁，是地產開發(fā)公司的新建項目。本項目占地7000平方米，根據(jù)目前的建筑設計建議方案，項目由三層裙樓（含負一層）和兩棟塔樓（分別高四層）組成，總建筑面積約為15000余平方米，地下車庫及設備用房建筑面積為1500多平方米，商業(yè)裙樓建筑面積約8500平方米，塔樓建筑面積約6500余平方米。項目總投資約1800萬元。
經(jīng)過前期的市場調研分析，本項目初步確定為現(xiàn)代化、多功能的休閑購物商城。根據(jù)這個初步設想，結合目前項目現(xiàn)狀，本營銷企業(yè)方案對本項目做了比較系統(tǒng)的市場定位及營銷可操作性分析，從營銷策劃的角度出發(fā)，對項目的整體形象包裝、營銷組織運行、市場推廣、廣告策略安排、銷售促進等方面都做了全局性和可操作性的論述。
一、項目營銷總體策略。
營銷總體策略是仔細分析、科學劃分并準確切入目標市場，通過全方位地運用營銷策略，最大限度提升項目的附加價值，獲取項目的最大利潤，并全面樹立和提升企業(yè)形象及項目形象。概括本項目的營銷總體策略，可以簡述為“五個一”，即樹立一個新銳概念、倡導一個財富理念、提煉一個鮮明主題、啟動一個前衛(wèi)市場、醞釀一場熱銷風暴。
二、項目營銷目標方針。
根據(jù)本項目“五個一”的總體營銷策略，擬訂本項目的營銷目標方針如下，作為本項目營銷工作綱領的完善和充實。
1、樹立一個新銳概念：休閑式購物商業(yè)。
2、倡導一個財富理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物、穩(wěn)定性回報。
3、提煉一個鮮明主題：產權式商鋪、休閑式商業(yè)。
購物主題明確。
5、醞釀一場熱銷風暴：本項目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè)，力爭推動商業(yè)房地產市場開發(fā)的全新變革，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競爭，在一個全新市場里掀起一場熱銷風暴。
三、銷售目標及目標分解1.銷售（招商）目標。
商業(yè)城的可銷售面積如表8-3所示。
表8-3商業(yè)城的可銷售面積說明表。
2、銷售目標分解。
商業(yè)城的銷售目標如表8-4所示。
表8-4商業(yè)城的銷售目標計劃。
四、營銷階段計劃。
根據(jù)項目的定位及施工進度計劃，將營銷工作分為四個階段，各階段工作重點如表8-5所示。
表8-5營銷各階段工作任務一覽表。
五、項目銷售時機及價格。
為了更好地在后續(xù)營銷過程中充分體現(xiàn)總體營銷策略和達成目標方針的實現(xiàn)，綜合項目要素資源和營銷推廣傳播要素，結合項目定位，確定以下銷售時機及價格。
（一）項目入市時機及姿態(tài)。
1、入市時機：根據(jù)規(guī)劃與工程進度以及營銷準備，在2015年5月份房交會期間開盤（或2015年9月），可以抓住2015年春季房交會、五一國際勞動節(jié)等機會掀起第一個啟動高-潮；在國慶節(jié)、2015年秋季房交會、元旦等重要時期掀起新的銷售高-潮。
2、入市姿態(tài)：以全市乃至西北地區(qū)“財富地產、休閑購物”形象登場，開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營理念。
（二）價格定位及價格策略。
1、價格定位的原則：采用比價法和綜合平衡法。
2、價格定位：整個商業(yè)項目的銷售均價為3580元/平方米，其中起價為3328元/平方米，最高價為4000元/平方米。
3、價格策略：采取“低開高走”型平價策略，開盤后半年作為第一階段的價格調整（略升），均價為3380元/m2，尾盤銷售變相略降。
六、宣傳策略及媒介組合。
（一）宣傳策略主題。
1、個性特色：“商業(yè)城財富地產投資商業(yè)”是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開發(fā)從。
“建造建筑產品”上升到“營造全新休閑購物方式”，倡導“投資財富地產、獲取穩(wěn)定回報”的投資理念。
2、區(qū)位交通：本項目地處廣場旁，地段絕佳，高尚居住區(qū)地標建筑，交通便捷，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產投資環(huán)境。
3、增值潛力：處于政府規(guī)劃重點發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域，發(fā)展前景好，購置成本低，升值潛力大，是投資置業(yè)的首選。
（二）宣傳媒介組合。
1、開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進行全新“財富投資，穩(wěn)定回報”理念的深度挖掘，媒體主要以報紙為主，電視為輔。
2、開盤后的強勢推廣期：即項目營銷推廣的重要時期，宣傳媒介以“報紙、電視、戶外廣告牌三位一體”為主，配以相關雜志、直郵廣告等形式。
3、開盤后的形象展示期：為了展示形象，以軟性深入挖掘為主，媒介選擇主要是電視和報紙，重點輔以論壇公關、促銷活動、項目招商。
商業(yè)地產策劃方案的重要性篇十
(一)、按存在形式分。
商業(yè)地產可分為：大型綜合購物中心、商業(yè)街、獨立商廈、批發(fā)零售市場、連鎖店、社區(qū)商業(yè)設施、物流園區(qū)、配送中心、賓館酒店及餐飲娛樂項目、旅游觀光景點、文化服務經(jīng)營設施、體育經(jīng)營設施、公用(設施轉化)經(jīng)營設施等。
(二)、按產權形式分。
1、虛擬產權商鋪。
虛擬產權式商鋪的產生和返租模式的出現(xiàn)其實是發(fā)展商為了解決大賣場面積消化的難題，購買者擁有一定面積的產權，但具體商鋪位置一般不明確。在此條件下套現(xiàn)是第一位的，只能以市場需要做策略性引導，運用返租方式是有效的。(此種形式在北京、上海、成都等城市已禁止使用，深圳還有部分存在)。
2、獨立產權商鋪。
獨立產權式商鋪擁有一個獨立的商鋪空間，注重項目入市后的經(jīng)營狀況和物業(yè)升值，開發(fā)商一般采用應將部分賣場保留，該類型的商鋪需要依靠一定規(guī)模的產業(yè)基礎和較為成熟的物流環(huán)境，在此基礎上，對所經(jīng)營的業(yè)態(tài)業(yè)種以及經(jīng)營環(huán)境，經(jīng)營檔次進行升級，從軟硬環(huán)境兩方面入手，提高項目的市場認知度，從而提升項目的商業(yè)價值和發(fā)展前景，吸引投資者與經(jīng)營者共同的投資熱情。
(一)、商業(yè)地產需求量增加。
隨著中國經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展，人們消費水平的不斷提高，以及國內商業(yè)、零售業(yè)20xx年12月11日徹底對外開放，中國商業(yè)市場正在吸引著越來越多國際商家的關注，尋找適合商家發(fā)展的商業(yè)地產項目，成為眾多國內外商家擴張規(guī)模、占領市場的基礎。20xx年，商鋪的需求將會有大幅增加，同時商家對商業(yè)物業(yè)的選擇標準將更為嚴格，物業(yè)結構適用性好、位置優(yōu)越的項目將成為追捧對象。
(二)、運營模式將回歸理性。
由政府推動的會展中心、城市廣場、步行街這類形象工程，以及一些開發(fā)商盲目興建的購物中心、批發(fā)市場等問題逐步暴露出來，一些不符合城市商業(yè)規(guī)劃、不符合商業(yè)地產運作規(guī)律的項目將風險凸現(xiàn)，中小投資者投訴可能成為一個新熱點。所以今后的商業(yè)地產開發(fā)上將更多地涉及到商業(yè)地產的后期經(jīng)營管理上，單搞開發(fā)的地廠商今后的競爭力將會越來越弱?；蛘哒f是市場上需要專業(yè)的商業(yè)地產代理公司，以及專業(yè)的商業(yè)管理公司。
(三)、商鋪開發(fā)尚待繼續(xù)探索。
上世紀90年代后期開始，商鋪投資逐漸成為國內房地產的投資熱點，業(yè)內還有人稱20xx年是“商鋪年”。通過高價出售商鋪，開發(fā)商既可以迅速回收資金，同時也將項目的經(jīng)營風險分散轉移到了中小投資者身上。但一度深受青睞的產權商鋪，也使得不少開發(fā)商深陷于項目經(jīng)營不盡如人意的苦惱中。
商業(yè)地產策劃方案的重要性篇十一
江南新地商業(yè)街位于廣州市海珠區(qū)江南西商業(yè)中心，地鐵(江南西)a出入口。項目貫穿江南西路全程，東接江南大道，西連寶崗大道，與地鐵二號線江南西站無縫接駁，與周邊的廣百新一城、摩登百貨、江南西原有商業(yè)街等形成優(yōu)越的立體式業(yè)態(tài)互補商圈。江南新地商業(yè)街屬人防工程，由裕龍投資集團開發(fā)的海珠區(qū)唯一的商業(yè)旺區(qū)。為地下兩層建筑，分為兩期，一期建設長520米，建筑面積約為二萬多平方米;二期為330米。江南新地分為五大區(qū)域，各自擁有不同景觀。其江南新地首次采用地下雙層復式形式，高7米，共有200多間白金旺鋪，鋪鋪臨街，獨享地下街鋪形式，設有13個出入口直達地面，過百個停車位。
針對江南西現(xiàn)有業(yè)態(tài)的結構不平衡，江南新地采取錯位經(jīng)營，定位為吸引廣州白領消費的主題商場，并把服務對象鎖定在以日漸具有雄厚消費能力和潛在消費能力的25-45歲年齡段為主的消費者身上。江南新地所招進場內的商戶出售的商品都是各種切合白領特性的潮流、時尚的商品，并極力營造一種有特色、有情調、環(huán)境優(yōu)雅的氛圍。隨著節(jié)假日的增多，消費者不只是單純地追求傳統(tǒng)的消費模式，而是尋求一種獨特的、新鮮的、舒適的假日消費方式和消費場所。江南新地商業(yè)街針對消費者這些需求，向消費者提供這樣一種集飲食、娛樂、購物于一體的消費空間，滿足消費者對需求，并向消費者提供大量的潮流資訊。
地鐵的開通，帶來了交通的便利，縮短了地域距離，同時也給江南新地帶來了無限的商機。江南新地以經(jīng)營各類高品質、新潮、時尚、典雅、特色的商品而著稱，不僅吸引了本地大批追求時尚、品質的白領一族，還引來了廣州市以外的年青消費一族。
自從廣州江南新地20xx年4月29日開業(yè)以來，其日流量最少2萬人次，最高峰甚至達到8萬人次;月租金也由最初的每平方米300元漲到現(xiàn)在的800元以上，最高的租金達1200元/平方米!給當?shù)貛砹司薮蟮慕?jīng)濟效益和社會效益，創(chuàng)造了廣州乃至國內商業(yè)運作的一個奇跡。
江南新地之所以取得巨大的成功，與項目的定位明確，主題鮮明，準確抓住目標消費群的時尚、特色、潮流的消費口味及體驗式消費趨勢是分不開的。
針對消費者的需要，除了在招商定位上引入了各類高品質的品牌商家外，還引入了潮流特色商家。
除此之外，物業(yè)持有者堅持只租不賣、統(tǒng)一經(jīng)營、統(tǒng)一管理的經(jīng)營策略使得商場的發(fā)展有了良好的延續(xù)性，得以持續(xù)發(fā)展。
一、開業(yè)盛典。
活動目的：為商場開業(yè)造勢，引起話題，吸引大家的眼球，增加商場知名度。
活動主題：開業(yè)盛典。
活動時間：20xx年4月29日。
活動地點：江南新地露天廣場。
來自 green-energy-services.com
活動形式：啟動儀式和舞臺表演。
1，啟動儀式(上午)。
1)迎賓。
2)領導致辭。
3)啟動儀式，區(qū)領導、集團領導、商戶代表和黃宗澤共同啟動拉桿臺，魚同水注入鏤空透明江南新地logo中。
4)舞臺表演。
a、明星演唱。
b、明星與現(xiàn)場觀眾互動。
c、運動服裝秀。
d、女子led鼓樂表演。
e、街舞—雙截棍。
f、休閑服裝秀。
g、魔術。
h、眼鏡秀。
i、約翰表演飛面團。
j、數(shù)碼產品秀。
商業(yè)地產策劃方案的重要性篇十二
活動目的：為商場開業(yè)造勢，引起話題，吸引大家的眼球，增加商場知名度。
活動主題：開業(yè)盛典。
活動時間：2015年4月29日。
活動地點：江南新地露天廣場活動形式：啟動儀式和舞臺表演。
活動內容：
啟動儀式(上午)。
負責人：主持和現(xiàn)場工作人員。
活動宣傳：
1，地鐵廣告(地鐵二號線)2，報紙廣告3，電臺廣告(略)4，公車廣告(略)。
小結：活動當天所邀請的領導、明星讓本站商業(yè)街迅速的占據(jù)了4月30日廣州各個報刊和電視臺的重要版面。五一黃金周前的勁爆開業(yè)與各大媒體的強勢報道，使得江南新地一開業(yè)便獲得了滿堂紅。
商業(yè)地產策劃方案的重要性篇十三
影響商場物業(yè)開發(fā)成功的因素很多，如市民的收入水平、消費水平與消費結構，商業(yè)圈半徑，新舊商業(yè)格局，商業(yè)貿易的繁榮程度及其影響力，商場物業(yè)所處區(qū)域(或商業(yè)圈)的商業(yè)環(huán)境，競爭對手的實力與策略等。因此，在操作商業(yè)地產時，市場調研成了商場成敗的橋頭堡。
一、市場調研概況。
二、宏觀背景分析。
1、周邊主要城市商業(yè)物業(yè)發(fā)展水平的比較。
2、國民經(jīng)濟主要技術經(jīng)濟指標、
3、政府有關舉措與城市遠景規(guī)劃、社會因素分析等。
三、區(qū)域商業(yè)市場研究。
(一)、區(qū)域商圈研究。
1、城市發(fā)展狀況：gdp指數(shù)、人口分布、產業(yè)結構等。
2、項目區(qū)域商貿狀況：交易狀況、恩格爾系數(shù)、居民收入及消費結構等。
3、人流研究：人流包括垂直人流及水平人流，研究范圍包括：人流類量、停留時間、每次消費、對不同類別的需求(吃、喝、玩、樂)等。
4、商圈輻射范圍：一級商圈、次級商圈輻射范圍、商圈內的競爭項目等。
(二)、終端消費者研究。
1、消費習慣：地域的差異性，不同宗教、不同民族、不同年齡、性別等。
2、逛商場頻度：是影響商場人流的關鍵。
3、偏愛商場：包括尋找出消費者偏愛程度高的商場吸引點及其原因。
4、對項目商圈評價：包括區(qū)域商品價格、對商場滿意度等。
(三)、投資客戶研究。
1、經(jīng)營范圍：找出研究范圍包括百貨店、大連鎖店或快餐集團的個別需要。
2、投資動向：包括投資類型、租金范圍及交納方式等。
3、商圈內商鋪經(jīng)營狀況：包括經(jīng)營時間、營業(yè)時間、經(jīng)營業(yè)績等。
(四)、競爭對手研究。
1、競爭者基本狀況：包括資金實力、性質、優(yōu)、劣勢等。
2、競爭項目：包括面積、特色、經(jīng)營范圍、業(yè)態(tài)、主要客戶、輻射范圍等。
四、消費者消費習性探討。
五、項目經(jīng)營方式論證。
第二部分、項目可行性研究。
一、前言。
項目總體情況進行說明、分析、總結。
二、項目概況。
1、項目所處的具體位置、規(guī)模。
2、項目規(guī)劃經(jīng)濟技術指標。
三、整體市場分析。
1、區(qū)域商業(yè)市場狀況。
2、根據(jù)項目特點分析當?shù)嘏c所評估項目相關的商業(yè)零售業(yè)市場供需狀況及價格水平分析價格、居民收入、消費偏好、相關產品價格、對未來預期及經(jīng)濟政策等因素對商業(yè)零售業(yè)的影響，通過對這些因素的分析和預測項目的市場發(fā)展趨勢。
3、主要競爭對手分析。
對區(qū)域內競爭者進行調查及分析比較。
4、項目swot分析。
通過對項目的優(yōu)勢、劣勢、機會與威脅的分析，為項目的定位提供依據(jù)。
5、項目市場定位。
6、項目初步開發(fā)設計方案。
通過前述分析比較，確定項目最佳的開發(fā)、設計方案。
7、項目投資成本估算。
8、項目投資效益預測。
主要根據(jù)項目未來銷售收入及收益情況，計算項目的投資利潤率、財務凈現(xiàn)值、內部收益率、投資回收期等經(jīng)濟指標及敏感性分析，據(jù)此測算項目建成后的近期效益、遠期效益。
9、風險分析。
對項目可能產生的風險進行分析及規(guī)避風險措施。
10、可行性研究。
可行性研究結論。
第三部分、項目規(guī)劃發(fā)展建議。
一、項目分析。
1、基本情況分析：區(qū)位概況、背景資料、交通狀況、周邊環(huán)境、周邊配套。
2、綜合評價(swot)：優(yōu)勢與劣勢、機會與威脅。
二、項目定位建議。
1、綜合定位：特征定位、名稱定位、價格定位。
2、品質定位：檔次定位、風格定位、形象定位。
3、市場定位：目標客戶群體定位、群體表現(xiàn)特征。
三、綜合素質營造建議。
1、整體設計建議：商場設計目標及理念。
2、單體設計建議：建筑風格。
3、素質營造：活動場地、裝修標準等。
4、環(huán)境、景觀塑造建議。
5、物業(yè)管理與服務要點。
6、項目配套設施與功能建議。
四、商業(yè)布局建議。
2、商業(yè)分區(qū)功能布局及調整方案。
3、商業(yè)銷售及租賃區(qū)域規(guī)劃建議。
4、項目外觀及景觀建議。
5、項目人流及物流動向建議。
五、項目商業(yè)組合建議。
1、商業(yè)結構及業(yè)態(tài)分析。
2、項目商業(yè)組合的可行性探討。
3、項目電梯位置和利用建議。
4、項目環(huán)境、景觀塑造：購物氣氛的營造建議。
5、項目配套設施與功能建議。
第四部分、招商、營銷傳播策略。
一、項目商圈分析。
商圈分析(swot)：商圈結構性分析。
二、項目租售價格定位。
1、租賃價格：
1)標準租賃期;。
2)租金價格厘定;。
3)租金水平展望及預測;。
4)租金調整環(huán)境及遞增率;。
2、銷售價格。
1)銷售價格厘定;。
2)銷售區(qū)域及鋪位分割建議。
3)銷售價格之階段策略性建議。
4)銷售與租金的價格互動建議及檢討。
三、商場經(jīng)營方式建議。
1、直接及間接商鋪出租。
2、商場經(jīng)營方式的可行性探討。
3、草擬《商場租賃意向書》及《租約藍本》。
四、營銷傳播策略建議。
1、招商攻擊戰(zhàn)術。
2、階段性招商推廣建議及節(jié)點劃分。
3、市場營銷攻擊戰(zhàn)術。
4、階段性營銷推廣建議及節(jié)點劃分。
5、營銷與招商傳播推廣策略互動建議。
6、宣傳資料及媒介選擇。
五、招商營銷執(zhí)行。
招商營銷執(zhí)行方案。
