寫心得體會可以幫助我們記錄和回憶過去的成果和收獲,以便在今后的學習和工作中不斷提升自己??偨Y(jié)要突出重點,避免平鋪直敘,要言之有物,言之準確。以下是一些精心篩選的心得體會范文,希望對大家總結(jié)和總結(jié)寫作有所幫助。
客房業(yè)務(wù)員的工作心得體會篇一
保險理賠這個工作是非常繁瑣的,屬于理賠流程中最后一個關(guān)口,是需要耐心和細心的工作崗位。回顧過去一年里自己在這方面的所做所為,得失俱在,有值得肯定也有需要完善的。具體來說有以下幾點:
首先,自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)及技能得到了提高。這年我在保險理賠工作中遇到了新老險種的變更,隨之的變更理賠方法也有了變化。為了能更好更便捷高效的進行理算,我不斷的學習了各個險種的保險責任及操作流程和規(guī)章制度,以便更好的應用到工作中。經(jīng)過不斷的學習和實踐,我在工作上取得了一定的進步,理算效率得到極大的提升。并在工作中,學習他人的工作長處,使得自身的能力得到了極大的提升。
其次,通過與同事的共同協(xié)作,我們再理賠案件的結(jié)案環(huán)節(jié)做出了很大的貢獻。理賠案件結(jié)案的整個流程是從客戶出現(xiàn)報案后,客戶交起索賠材料,定損后錄入新系統(tǒng),轉(zhuǎn)到核價崗,做完理算,領(lǐng)導審批簽字,方可拿給財務(wù)部轉(zhuǎn)賬匯款。截止12月份,已結(jié)20xx余件已決賠案。并且在通過年底理賠部全部門的努力,將已決案件結(jié)案率成功的從70%提升至85%以上,完成了總公司下達分公司理賠結(jié)案率的任務(wù)。
再次,在工作中,深刻領(lǐng)會到愛崗敬業(yè)講奉獻,嚴于律己等職業(yè)道德的提升。公司在這年人員減少與業(yè)務(wù)量加大的情況下,自己也盡自身最大的努力,做到了不拖延賠案,在案件處理的特殊時期加班突擊賠案,成功保證了工作效率。自己也在這種情況下真正培養(yǎng)了奉獻意識。
最后,想說的一點是,在案件整理歸檔上面,是最需要細心的,這點個人也在不斷的工作中日益完善。案件整理歸檔,也就是在一個案件賠款完畢后,需要將理賠卷宗按照報案整理排序,填寫好名稱。每個案子材料不同,薄厚程度也不同,需要的時間更是不同。每一個案子排完順序后,用裝訂機打孔,打好孔之后,用裝訂線把每個案子穿逢好,之后再用交棒把案子的后案卷皮粘貼好。按要求把險種分類,然后按賠案號排序,分別裝入檔案盒,在檔案號標注清楚,然后歸檔檔案櫥內(nèi),以便以后的檢查和檔案查找。
總之,從我的這份《保險理賠工作心得》中不難看出,理賠崗位體現(xiàn)公司的形象,是公司的對外服務(wù)窗口。所以無論是接個電話還是迎來送往,我們都必須時刻注意自己的言談舉止,以公司形象為主,促進業(yè)務(wù)的全面發(fā)展。
客房業(yè)務(wù)員的工作心得體會篇二
轉(zhuǎn)眼間,xxxx年就要揮手告別了,在這新年來臨之際,回想自我一年多所走過的路,所經(jīng)歷的事,沒有太多的感慨,沒有太多的驚喜,沒有太多的業(yè)績,多了一份鎮(zhèn)定,從容的心態(tài)。在這段時間里,我從一個對產(chǎn)品知識一無所知的新人轉(zhuǎn)變到一個能獨立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員,完成了職業(yè)的主角轉(zhuǎn)換,并且適應了這份工作。業(yè)績沒什么突出,以下是一年的工作總結(jié):
進入一個新的行業(yè),每個人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識,熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在市場開發(fā)和實際工作中,如何定位市場方向和產(chǎn)品方向,抓重點客戶和跟蹤客戶,如何在淡旺季里的時間安排以及產(chǎn)品有那些,當然這點是遠遠不夠的,應當不斷的學習,積累,與時俱進。
在工作中,我雖有過虛度,有過浪費上班時間,但對工作我是認真負責的。經(jīng)過時間的洗禮,我相信我會更好,俗話說:僅有經(jīng)歷才能成長。世界沒有完美的事情,每個人都有其優(yōu)缺點,一旦遇到工作比較多的時候,容易急噪,或者不會花時間去檢查,也會粗心。工作多的時候,想得多的是自我把他搞定,每個環(huán)節(jié)都自我去跑,、我要改正這種心態(tài),再發(fā)揮自身的優(yōu)勢:貿(mào)易知識,學習理解。不斷總結(jié)和改善,提高素質(zhì)。
以目前的行為狀況來看,我還不是一個合格業(yè)務(wù)員,或者只是一個剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員,本身談吐,口才還不行,表達本事不夠突出。根源:沒有突破自身的缺點,臉皮還不夠厚,心理素質(zhì)可是關(guān),這根本不象是我自我,還遠沒有發(fā)掘自身的潛力,個性的飛躍。在我的內(nèi)心中,我一向相信自我能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員,這股動力;這份信念一向儲藏在胸中,隨時準備著爆發(fā),內(nèi)心一向渴望成功。
依據(jù)銷售情景和市場變化,自我計劃將工作重點劃分區(qū)域,對于老客戶和固定客戶要經(jīng)常堅持聯(lián)系,在有時間有條件的情景下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。在擁有老客戶的同時還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。每月要增加1個以上的新客戶,還要有幾個潛在客戶。見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習,多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象??蛻粲龅絾栴},不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務(wù)。自信是十分重要的。要經(jīng)常對自我說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀進取向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
不能正確的處理市場信息,缺乏把握市場信息的本事,在信息高度發(fā)達的現(xiàn)代社會,信息一縱而過,有很多有效的信息在身邊流過,可是卻沒有抓住;缺少處理市場信息的本事,有效的信息是靠把握、分析、處理、提交的,及時掌握了信息,又往往缺乏如何確定信息的正確性;缺乏信息交流,使很多有效信息白白流失。在今后的工作中,應采取有效措施,發(fā)揮信息的作用,加強處理信息的本事,加強溝通交流,能夠正確確定信息的準確性。
在年初工作中,因為自身業(yè)務(wù)水平較低、經(jīng)驗不足,在剛開始的工作中摸不到頭緒,屢次失敗。問題究竟出在哪里?應對多次失敗的教訓,查找自身原因,找出了自我的不足。在今后的工作中要不斷加強業(yè)務(wù)學習,提高自身本事。缺乏計劃,缺少保障措施。對客戶的任何信息要及時響應并回復;對客戶的回復不能簡單的一問一答,要盡可能全面、周到,但不可啰嗦。語言盡顯專業(yè)性與針對性,否則失去繼續(xù)交談的機會。
報價表,報價應報得恰如其分,不能過低,也不能過高;好東西不能賤賣,普通通的產(chǎn)品不能報高。因為客戶往往會從你的報價來確定你的誠實性,并同時確定你對產(chǎn)品的熟悉程度;如果一個十分簡單普通的產(chǎn)品你報一個遠離市場的價位,甚至幾天都報不出來,這說明誠實性不夠,根本不懂這一行,自然而然客人不會再理會。
客房業(yè)務(wù)員的工作心得體會篇三
近期,x來到x車銷售部,保險額下降,原因種種,據(jù)x詢問銷售員與分析最近x部與x部的銷售車的情景(4月8日—4月12日),總結(jié)原因:
據(jù)銷售員以往經(jīng)驗,年后三、四月份是x、x車的銷售淡季,詢問一下x經(jīng)理,從四月一日到四月十二日,買了十幾輛車;從四月七日—四月十二日x部買了十七輛車。
x部近來銷售車少一些,所以網(wǎng)點提車少;x部網(wǎng)點提車多一些,從四月七日—四月十二日網(wǎng)點提車九輛,保險一般不在x城入;另外四輛車分別是x隊與x局購賣。他們的保險一般單位聯(lián)系,自入保險。
近來,x路整修,行車不便,客戶減少,或是一天不銷車,x部便派兩個銷售員出外做宣傳,x部也派一個銷售員出外做宣傳。展廳不來客戶,保險業(yè)務(wù)更是無人問津。
在銷售員銷車過程中,x一向在旁跟隨學習整個銷售過程,直到最終,客戶交款定車,其中,銷售員在售車過程中,隨帶向客戶介紹詢問入保險具多,一般與車掛牌為由勸其入x保險:
一、客戶有的入,x向客戶介紹保險種類與計算保額后,很快入保;
四、有的客戶要掛x地方的牌子,只為省錢,所以不入x城保險;
六、有些客戶也有目前不掛牌子的,保險這一塊更是拖延不辦。連介紹都無法進行。
七、有些客戶購完車后,說是暫時不用s公司去服務(wù),等一段時間,再談掛牌等事宜,保險這一塊眾人之爭的業(yè)務(wù),s想這也是一去不回頭,再回s公司保險可能性就小了。
五、保險提成下降,影響銷售員拉保險
咨詢銷售員拉保險事宜,曾提過,此刻保險提成有所下降,十分影響銷售員的進取性。造成銷售員銷售車一多,保險是一項可有可無的業(yè)務(wù)。當x去與客戶直接做業(yè)務(wù)時,遇到了客戶十分反感保險業(yè)務(wù)這一塊,有一次,竟然把x當成保險公司拉保險的了,態(tài)度十分不好。無法溝通。十分尷尬。
根據(jù)以上原因種種,提出對我的要求和一點見意:
一、保險業(yè)務(wù)本事要繼續(xù)提高,多向x學習,不懂就問,多與銷售員溝通,多與客戶正面交流。多向親戚朋友推薦向s公司來購車,以增大保險客源。
二、做一下客戶回訪工作,看一下保險客戶的客源多不多,如何去開發(fā)新的保險客源,x看到銷售上只要有一個客戶看車,銷售員就寫一下客戶信息,事后,就向其客戶購車事宜,保險客戶是否也能留一下客戶信息,打電話詢問客戶是否能在我公司保險。
以上,是近期保險工作的總結(jié),不足之處,請x經(jīng)理指正批評。有望更好的開展x部的保險業(yè)務(wù)。
客房業(yè)務(wù)員的工作心得體會篇四
伴隨著新年鐘聲的臨近,我們依依惜別了任務(wù)繁重、碩果累累的20xx年,滿懷熱情的迎來了光明燦爛、充滿期望的20xx年.在這年終之際,現(xiàn)對來公司九個月的時間里所作的工作匯報如下:
完成了100p圓筒、100p彩虹、60p共91個集裝箱的出口到xx,14個托盤的100p彩虹出口到xx,10個托盤的60p和100彩虹到xx,及2400套圓筒和600套60p(replacement)到xx.
主要負責
1.簽訂合同后,催客戶開信用證,并與收到后審核,有問題并通知及時修改.
2.按制定的出貨計劃及相關(guān)要求與貨貸聯(lián)系租船訂艙.
3.與客戶確認相關(guān)得出貨資料后,整理單據(jù),辦理木托熏蒸.并準備熏蒸證書.
4.協(xié)調(diào)好生產(chǎn)部門,按客戶不一樣的包裝要求,安排拖車發(fā)貨.
5.核算出相關(guān)的出口數(shù)據(jù),制作單據(jù),委托辦理出口報關(guān).
6.根據(jù)信用證要求,制作并準備相應的出口單據(jù),去銀行辦理交單議付,有時辦押匯.
7.登記相關(guān)的出口資料,并按客戶要求,每周供給裝箱圖片、箱封號、船名航次等資料.
8.將資料整理歸檔,并隨時與銀行核對每筆貨款得到帳情景.并將每月的出口資料供給給財務(wù).
此項工作繁瑣且重復率高(自七月份起,幾乎每周重復一次),占去了近80%的精力.期間因工作時間短,經(jīng)驗不足,也犯過不少錯誤:
1.拖車訂晚了,害同事及工人加班裝集裝箱.
2.與車間及其他部門配合、協(xié)調(diào)不夠好.打件時纏繞膜的包裝方式出現(xiàn)錯誤,檢查工作沒做好.
3.車間加班不及時,常被叔叔點名.
經(jīng)過這段時間的努力,使我個人的耐心、細心程度及對工作的合理安排得到了鍛煉,學會了在繁忙之中找條理,危難之中找期望.
主要負責與xx公司聯(lián)系關(guān)于此出口美國貨物的細節(jié)資料,一般經(jīng)過郵件來回確認.包括三種貨物的包裝、結(jié)算、出貨期、產(chǎn)品質(zhì)量、木托干濕度、法蘭克福展位、新樣品及相關(guān)產(chǎn)品的變動等等資料,其中大部分是協(xié)助王總來完成.
期間曾因業(yè)務(wù)經(jīng)驗少有過失誤:在事情緊急、誤解了韓國意思的情景下,與美國客戶直接聯(lián)系.結(jié)果給客戶造成誤解,給王總帶來麻煩.
經(jīng)過這項工作,使我原本欠缺的英語寫作及口語得到了很大的提高,并學到了好多與客戶交流的技巧及業(yè)務(wù)上的知識.但離一個成功國際貿(mào)易業(yè)務(wù)員的標準還差得很遠,在今后工作中,定會多多注意,加以改善.
將王總與客戶的談判結(jié)果(有時旁聽并記錄)及產(chǎn)品要求、變化等資料傳達給采購及生產(chǎn)部門,并負責監(jiān)督并隨時向領(lǐng)導匯報工作進度.按雙方協(xié)商及客戶要求,準備樣品并負責發(fā)到美國或韓國.按不一樣要求,為客戶供給圖片、報價等,經(jīng)過郵件反復確認.協(xié)助銷售為b.s.整理庫存樣品并報價;給b.s.準備從日本帶回的新樣品;給morris準備美國展會樣品并報價等.
經(jīng)過對此業(yè)務(wù)的接觸,使我對公司的產(chǎn)品有了更好地了解,但距離還差得很遠.這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷,期望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓,以便于工作起來更順手.
與xx訂遙控鉛芯;催goodfela生產(chǎn)并盡快發(fā)貨;訂emicro的細太空,并與收到貨后,對于出現(xiàn)的質(zhì)量問題進行郵件聯(lián)系.由于出口美國貨物的任務(wù)加重,之后都轉(zhuǎn)給小畢負責.
聯(lián)系xx展位的裝修及邀請函的辦理;為領(lǐng)導辦理遷證準備資料;與車隊、熏蒸、貨貸、報關(guān)行、快遞等搞好關(guān)系并與之定期結(jié)算費用;服從領(lǐng)導日常安排的各項工作;協(xié)助行政部制定部門職責;聯(lián)系復印機維修,電腦維護等等日常工作.
總體說來,對于領(lǐng)導交給的各項任務(wù)都已比較順利、較好的完成了.
展望鄰近的20xx年,我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務(wù),也力爭贏的機會去尋求更多的客戶,爭取更多的訂單,完善進出口部門的工作.相信自我會完成新的任務(wù),能迎接新的挑戰(zhàn).
客房業(yè)務(wù)員的工作心得體會篇五
做業(yè)務(wù)很久,算起來大概也有5年多了,回想起來真的發(fā)覺時間過的好快!大的成績到現(xiàn)在也沒能做出來,想想也覺得自己沒用,挺郁悶的。 郁悶歸郁悶,經(jīng)驗我還是總結(jié)了一些,寫出來大家看看,如果覺得有用的,請多吸收,如果覺得不好的請指正,如果覺得需要補充的請回帖說明。共同進步吧,做一天學一天,畢竟我們大家都想往好的方向發(fā)展。
1,先了解自己從事的行業(yè)(1-10天)
有的企業(yè)可能有從業(yè)前的培訓,有的可能有老前輩帶,如果沒有的話,就自己先了解,實在無頭緒就上網(wǎng)查相關(guān)資料,因為網(wǎng)絡(luò)是最好的老師,而且不會有欺騙性。 報紙或相關(guān)的書籍也必須要重視。并對有用的東西做好記錄。
在進入的行業(yè)或公司里面,出言一定要謹慎,不可大發(fā)高論,要放下架子,低姿態(tài)做人,做好能像小學生那樣,不恥下問。
查看黃頁,查看網(wǎng)絡(luò),查看公司以前聯(lián)絡(luò)企業(yè)名單,并從中總結(jié)出相關(guān)規(guī)律。打電話之前必須要想好自己要說什么,另外對別人可能要問的問題,事先有個大概的估計,做好能做到長話短說,不要太羅嗦。一般電話時間控制在5分鐘內(nèi)。打電話時間一般要在早上9:00-11:40前 下午14:00-17:00 星期天最好少和別人打電話。 特別是你所要聯(lián)系的對象職務(wù)越高,越要注意這樣的問題。
這個時候一般來說,如果成績出不來,是很多人最容易打退堂鼓的時候。因此如果決定繼續(xù)要做,就要多安慰自己激勵自己,如果這個時候自己對自己都不關(guān)心的話,那么可能這個世界都放棄了你,因此要學著對自己好,如果實在不開心了就醉一場,第二天繼續(xù)奮斗。如果陰影還是揮不去,就放自己幾天假到個陌生的環(huán)境靜幾天,這樣就會好點的了。
5,臉皮要厚,語氣要輕(20天后)
給別人打電話,一定不要聲音太大,如果自己的通訊工具不太好,要注意更換,在噪音大的地方一般不要聯(lián)絡(luò),如果實在需要聯(lián)絡(luò),請找個稍微安靜的地方,另外不要頻繁出現(xiàn)自己的口頭禪,因為不一定每個人都和你一樣喜歡它。即使挨罵也要顯得彬彬有禮,不可自己失了分寸。一般你主動聯(lián)系,別人都是愛理不理,所以不要覺得丟人,反正在電話上誰也看不到誰,即使他說了你幾句不愛聽的話,你就忍忍吧,只要他和你說話,你就還有機會。因此必須要臉皮厚。
6,要了解行業(yè)相關(guān)的文章
對行業(yè)的相關(guān)背景資料也要強記多學,不要一問三不知,因為談業(yè)務(wù)是一方面,如果你對相關(guān)資料也能談一部分,會給人很專業(yè)的 印象,切忌如果不是客戶主動談相關(guān)背景內(nèi)容,請不要先開頭。
7,一定要厚道,不可在客戶面前耍小聰明
一些小的伎倆千萬不要玩,例如說:你這個貨不要馬上就有別人要訂了?這樣的話在大家特別熟悉以后,稍微用一兩次可能會效果更好。如果還只是相互才了解就說這樣的完全沒什么效果。
8,每過一段時間要把自己的客戶資料整理分類,無實際價值的客戶可以丟掉。
一般要做到在一個月后對所有的客戶資料進行整理,并建立聯(lián)系檔案,把不需要的客戶先放一放,把有用的資料要用小本子記好,放在隨身口袋,以便隨時聯(lián)絡(luò)。注意,千萬不要丟失了。
客房業(yè)務(wù)員的工作心得體會篇六
伴隨著新年鐘聲的臨近,我們依依惜別了任務(wù)繁重、碩果累累的20—年,滿懷熱情的迎來了光明燦爛、充滿期望的20—年。在這年終之際,現(xiàn)對來公司九個月的時間里所作的工作匯報如下:
完成了100p圓筒、100p彩虹、60p共91個集裝箱的出口到__,14個托盤的100p彩虹出口到__,10個托盤的60p和100彩虹到__,及2400套圓筒和600套60p(replacement)到__。
主要負責
1。簽訂合同后,催客戶開信用證,并與收到后審核,有問題并通知及時修改。
2。按制定的出貨計劃及相關(guān)要求與貨貸聯(lián)系租船訂艙。
3。與客戶確認相關(guān)得出貨資料后,整理單據(jù),辦理木托熏蒸。并準備熏蒸證書。
4。協(xié)調(diào)好生產(chǎn)部門,按客戶不一樣的包裝要求,安排拖車發(fā)貨。
5。核算出相關(guān)的出口數(shù)據(jù),制作單據(jù),委托辦理出口報關(guān)。
6。根據(jù)信用證要求,制作并準備相應的出口單據(jù),去銀行辦理交單議付,有時辦押匯。
7。登記相關(guān)的出口資料,并按客戶要求,每周供給裝箱圖片、箱封號、船名航次等資料。
8。將資料整理歸檔,并隨時與銀行核對每筆貨款得到帳情景。并將每月的出口資料供給給財務(wù)。
此項工作繁瑣且重復率高(自七月份起,幾乎每周重復一次),占去了近80%的精力。期間因工作時間短,經(jīng)驗不足,也犯過不少錯誤:
1。拖車訂晚了,害同事及工人加班裝集裝箱。
2。與車間及其他部門配合、協(xié)調(diào)不夠好。打件時纏繞膜的包裝方式出現(xiàn)錯誤,檢查工作沒做好。
3。車間加班不及時,常被叔叔點名。
經(jīng)過這段時間的努力,使我個人的耐心、細心程度及對工作的合理安排得到了鍛煉,學會了在繁忙之中找條理,危難之中找期望。
主要負責與__公司聯(lián)系關(guān)于此出口美國貨物的細節(jié)資料,一般經(jīng)過郵件來回確認。包括三種貨物的包裝、結(jié)算、出貨期、產(chǎn)品質(zhì)量、木托干濕度、法蘭克福展位、新樣品及相關(guān)產(chǎn)品的變動等等資料,其中大部分是協(xié)助王總來完成。
期間曾因業(yè)務(wù)經(jīng)驗少有過失誤:在事情緊急、誤解了韓國意思的情景下,與美國客戶直接聯(lián)系。結(jié)果給客戶造成誤解,給王總帶來麻煩。
經(jīng)過這項工作,使我原本欠缺的英語寫作及口語得到了很大的提高,并學到了好多與客戶交流的技巧及業(yè)務(wù)上的知識。但離一個成功國際貿(mào)易業(yè)務(wù)員的標準還差得很遠,在今后工作中,定會多多注意,加以改善。
將王總與客戶的談判結(jié)果(有時旁聽并記錄)及產(chǎn)品要求、變化等資料傳達給采購及生產(chǎn)部門,并負責監(jiān)督并隨時向領(lǐng)導匯報工作進度。按雙方協(xié)商及客戶要求,準備樣品并負責發(fā)到美國或韓國。按不一樣要求,為客戶供給圖片、報價等,經(jīng)過郵件反復確認。協(xié)助銷售為b。s。整理庫存樣品并報價;給b。s。準備從日本帶回的新樣品;給morris準備美國展會樣品并報價等。
經(jīng)過對此業(yè)務(wù)的接觸,使我對公司的產(chǎn)品有了更好地了解,但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷,期望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓,以便于工作起來更順手。
與__訂遙控鉛芯;催goodfela生產(chǎn)并盡快發(fā)貨;訂emicro的細太空,并與收到貨后,對于出現(xiàn)的質(zhì)量問題進行郵件聯(lián)系。由于出口美國貨物的任務(wù)加重,之后都轉(zhuǎn)給小畢負責。
聯(lián)系__展位的裝修及邀請函的辦理;為領(lǐng)導辦理遷證準備資料;與車隊、熏蒸、貨貸、報關(guān)行、快遞等搞好關(guān)系并與之定期結(jié)算費用;服從領(lǐng)導日常安排的各項工作;協(xié)助行政部制定部門職責;聯(lián)系復印機維修,電腦維護等等日常工作。
總體說來,對于領(lǐng)導交給的各項任務(wù)都已比較順利、較好的完成了。
展望鄰近的20—年,我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務(wù),也力爭贏的機會去尋求更多的客戶,爭取更多的訂單,完善進出口部門的工作。相信自我會完成新的任務(wù),能迎接新的挑戰(zhàn)。
客房業(yè)務(wù)員的工作心得體會篇七
當然做好業(yè)務(wù)并不僅僅因為有一個堅定的信念,因為光有信念并不一定就可以幫助到你成為一個好業(yè)務(wù)員,你還要在平時的工作中認真地做好每一份工作。
優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員總是善于制定詳細、周密的工作計劃,并且能在隨后的工作中不折不扣地予以執(zhí)行。其實,銷售工作并不存在什么特別神奇的地方,有的只是嚴密地組織和勤奮地工作。一位成功的總裁如是說:“我們優(yōu)秀的銷售人員從不散漫和拖拉,如果他們說將在2天后與客戶會面,那么你可以相信,2天后他們肯定會在客戶那邊的?!?(這是效率與誠信)
銷售人員最需要的優(yōu)秀品格之一是“努力工作”,而不依靠“運氣”或技巧(雖然運氣和技巧有時也很重要)。
或者說,優(yōu)秀的銷售人員有時候之所以能碰到好運氣是因為他們總是早出晚歸,他們有時會為一項計劃工作到深夜,或者在別人下班的時候還在與客戶洽談。
很多地方,很多人都知道做業(yè)務(wù)就是做人,只要做好人了才可以做好業(yè)務(wù)。我的一些朋友,不論你和他去那家公司,都會發(fā)現(xiàn)有他認識的人在那里,就是在街上也可以遇到很多“熟人”。他的人際關(guān)系很廣,所以他經(jīng)常有生意做。問他什么原因認識這么多人,他回答:做業(yè)務(wù)的就是要人幫忙,你幫別人,別人幫你,幫了就熟了。
所以,希望你去拜訪客戶的時候,盡量多認識點朋友吧,人際關(guān)系才是業(yè)務(wù)做好的途徑。
你可以有堅定的信念來支撐著你的業(yè)務(wù)生涯,也可以認真地做好每一份工作,更有豐富的人際關(guān)系,可是你自己無法完成業(yè)務(wù)工作,接不到單,你也成不了業(yè)績過人的業(yè)務(wù)員。
我記得以前有一個人寫的業(yè)務(wù)員工作心得中提到過這一條:如果銷售人員不能從客戶那里獲得訂單,即使他的技巧再多、再好,那也是枉然。
無法成交就談不上完成銷售,一般而言,優(yōu)秀的銷售業(yè)務(wù)員總會想法設(shè)法來與客戶達成共識,從而順利簽單。如何成為優(yōu)秀銷售人員呢?研究表明,有一點很重要,即銷售人員應該具備一種百折不撓、堅持到底的精神,銷售人員應該像運動員一樣不怕失敗,甚至到最后一刻也不放棄努力。這是我在某個網(wǎng)站上看到的別人寫的業(yè)務(wù)員心得。
優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員往往對自己和所銷售的產(chǎn)品深信不疑,這就是業(yè)務(wù)員的自信心。他們通常都十分自信并堅信自己的決策是正確的;他們十分渴望成交,通常會在法律和道德允許的范圍內(nèi)采用各種方法來使設(shè)法交易獲得成功。
最后再強調(diào)一條,個人能力是靠自己不斷地學習,來提升的,不可以言傳身教,但對自己成為過人的業(yè)務(wù)員,很關(guān)鍵。要謹記。
客房業(yè)務(wù)員的工作心得體會篇八
做業(yè)務(wù)很久,算起來大概也有5年多了,回想起來真的發(fā)覺時間過的好快!大的成績到現(xiàn)在也沒能做出來,想想也覺得自己沒用,挺郁悶的。郁悶歸郁悶,經(jīng)驗我還是總結(jié)了一些,寫出來大家看看,如果覺得有用的,請多吸收,如果覺得不好的請指正,如果覺得需要補充的請回帖說明。共同進步吧,做一天學一天,畢竟我們大家都想往好的方向發(fā)展。
有的企業(yè)可能有從業(yè)前的培訓,有的可能有老前輩帶,如果沒有的話,就自己先了解,實在無頭緒就上網(wǎng)查相關(guān)資料,因為網(wǎng)絡(luò)是最好的老師,而且不會有欺騙性。報紙或相關(guān)的書籍也必須要重視。并對有用的東西做好記錄。
在進入的行業(yè)或公司里面,出言一定要謹慎,不可大發(fā)高論,要放下架子,低姿態(tài)做人,做好能像小學生那樣,不恥下問。
查看黃頁,查看網(wǎng)絡(luò),查看公司以前聯(lián)絡(luò)企業(yè)名單,并從中總結(jié)出相關(guān)規(guī)律。打電話之前必須要想好自己要說什么,另外對別人可能要問的問題,事先有個大概的估計,做好能做到長話短說,不要太羅嗦。一般電話時間控制在5分鐘內(nèi)。打電話時間一般要在早上9:00—11:40前下午14:00—17:00星期天最好少和別人打電話。特別是你所要聯(lián)系的對象職務(wù)越高,越要注意這樣的問題。
這個時候一般來說,如果成績出不來,是很多人最容易打退堂鼓的時候。因此如果決定繼續(xù)要做,就要多安慰自己激勵自己,如果這個時候自己對自己都不關(guān)心的話,那么可能這個世界都放棄了你,因此要學著對自己好,如果實在不開心了就醉一場,第二天繼續(xù)奮斗。如果陰影還是揮不去,就放自己幾天假到個陌生的環(huán)境靜幾天,這樣就會好點的了。
給別人打電話,一定不要聲音太大,如果自己的通訊工具不太好,要注意更換,在噪音大的地方一般不要聯(lián)絡(luò),如果實在需要聯(lián)絡(luò),請找個稍微安靜的地方,另外不要頻繁出現(xiàn)自己的口頭禪,因為不一定每個人都和你一樣喜歡它。即使挨罵也要顯得彬彬有禮,不可自己失了分寸。一般你主動聯(lián)系,別人都是愛理不理,所以不要覺得丟人,反正在電話上誰也看不到誰,即使他說了你幾句不愛聽的話,你就忍忍吧,只要他和你說話,你就還有機會。因此必須要臉皮厚。
對行業(yè)的相關(guān)背景資料也要強記多學,不要一問三不知,因為談業(yè)務(wù)是一方面,如果你對相關(guān)資料也能談一部分,會給人很專業(yè)的印象,切忌如果不是客戶主動談相關(guān)背景內(nèi)容,請不要先開頭。
一些小的伎倆千萬不要玩,例如說:你這個貨不要馬上就有別人要訂了?這樣的話在大家特別熟悉以后,稍微用一兩次可能會效果更好。如果還只是相互才了解就說這樣的完全沒什么效果。
一般要做到在一個月后對所有的客戶資料進行整理,并建立聯(lián)系檔案,把不需要的客戶先放一放,把有用的資料要用小本子記好,放在隨身口袋,以便隨時聯(lián)絡(luò)。注意,千萬不要丟失了。
客房業(yè)務(wù)員的工作心得體會篇九
轉(zhuǎn)眼間,xx已經(jīng)揮手告別了,我們迎來了新的一年,回想自我接近一年來所走過的路,所經(jīng)歷的事,沒有太多的感慨,沒有太多的驚喜,多了一份鎮(zhèn)定,從容的心態(tài),以及應對本事。
在這段的時間里有失敗,也有成功,遺憾的是:穩(wěn)定的客戶還不多,穩(wěn)定的客戶也不多;欣慰的是:客戶資源開始積累,處理訂單的效率得到了提高,自身業(yè)務(wù)知識和本事有了提高。首先得感激公司給我們供給了那么好的工作條件和生活環(huán)境,有經(jīng)驗的上級給我們指導,帶著我們前進;他們的實戰(zhàn)經(jīng)驗讓我們終生受益,從他們身上學到的不僅僅是做事的方法,更重要的是做人的道理,做人是做事的前提和基礎(chǔ)。在工作上,同事之間互相交流,匯聚每個人的智慧,把事情做到極致,把客戶訂單處理到位。
去年年底進入公司,從產(chǎn)品知識熟悉,到開發(fā)新客戶,再到跟客戶談判達成訂單,經(jīng)理了兩到三個月個月。公司分配xx賬號后,客戶資源開始量的積累,不知不覺中,半年多的時間一晃就過了,在這段時間里,我從一個對產(chǎn)品知識一無所知的新人轉(zhuǎn)變到一個能獨立操作業(yè)務(wù)的職業(yè)業(yè)務(wù)員,完成了職業(yè)的主角轉(zhuǎn)換,并且適應了這份工作。業(yè)績沒什么突出,以下是一年來的工作心得體會:
1、對公司和產(chǎn)品必須要很熟悉。
進入一個行業(yè),每個人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識,熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在市場開發(fā)和實際工作中,我學到了如何定位市場方向和產(chǎn)品方向,抓重點客戶和跟蹤客戶,懂得不一樣市場的不一樣需求,這樣才明白主要產(chǎn)品主攻哪些國家,同事遇到不一樣地區(qū)和國家的客戶,也明白推薦其所需,更好的把自我和產(chǎn)品推銷出去。當然這點是遠遠不夠的,應當不短的學習,積累,與時俱進,了解行業(yè)動態(tài),價格浮動。關(guān)鍵之處是對公司和產(chǎn)品熟悉,就自然明白目標市場在那,也能夠很專業(yè)地回答客戶的問題。
2、對市場的了解。
不僅僅是要對目標市場的了解,也對競爭對手的了解。絕對不能坐井觀天,不知天下事。因為世界上唯一不變的就是“變化”,所以要根據(jù)市場的變化而做出相應的策略,這樣才能在激烈的競爭中制勝。明白競爭對手的產(chǎn)品以及價格信息,才能明白自我產(chǎn)品的優(yōu)勢。除了自我多觀察了解意外,還需要和客戶建立好良好的關(guān)系。因為同一個客戶,可能會接到很多公司的報價,如果關(guān)系不錯,客人會主動將競爭對手的報價信息,以及產(chǎn)品特點主動告訴。在這個過程中,要充分利用自我的產(chǎn)品優(yōu)勢,材料特點,分析對方報價,并強調(diào)我們產(chǎn)品的優(yōu)勢,更有利喜迎客戶。
3、業(yè)務(wù)技巧
談到業(yè)務(wù)技巧,首先想到的是如何取得訂單。很多客戶都喜歡跟專業(yè)的業(yè)務(wù)人員談生意,因為業(yè)務(wù)人員專業(yè),所以談判中能夠解決很多問題,客戶也愿意把訂單交給專業(yè)的業(yè)務(wù)員來負責。當然,業(yè)務(wù)技巧也是經(jīng)過長時間的實踐培養(yǎng)出來的,而在我自我這一年里的外貿(mào)經(jīng)驗中,我所學會的是做客戶的顧問,站在客戶的角度,設(shè)身處地為客戶著想,一切從客戶的需求出發(fā),在電話,在電郵,或客人來訪中,我們要不斷提問,從客戶的回答中了解到客戶的需求,這樣做會事半功倍,例如,如果客戶是想買高質(zhì)量的產(chǎn)品,你便能夠挑一種好質(zhì)量的產(chǎn)品給他,價格貴一點也沒關(guān)系,相反,如果客戶只想買便宜的產(chǎn)品,在報價時就不要太高,否則就會嚇跑客戶。做業(yè)務(wù),我們要學會“了解或激發(fā)需求,然后去滿足要求”。
其次是,處理訂單,處理訂單的過程,說簡單也簡單,說難也難。簡單就是,按照客戶要求的產(chǎn)品,寫到生產(chǎn)單上,下到生產(chǎn)部就完工。而難的地方在于,作為客戶的顧問,我們有必要時時刻刻關(guān)心,產(chǎn)品的進展,生產(chǎn)過程中產(chǎn)品是否有問題。貨物生產(chǎn)好,要檢查各個部分,是否存在外觀上明顯缺陷,或者一些影響到功能的產(chǎn)品問題。如果有問題,要及時更正。要記住:產(chǎn)品在工廠,我們能夠挽救一切;產(chǎn)品一出去,一齊都來不及了。到時候,只能聽候客戶發(fā)落。到交貨期之前,要不斷的提醒,不斷催促生產(chǎn)部,確保能按時交貨。
最終,要長期維護客戶,我們要做好的是售后服務(wù)。經(jīng)過幾單處理之后,我明白:出現(xiàn)問題是很正常的事情,對于這方面必須要擺放好心態(tài)。由于產(chǎn)品本身的特點,很可能貨到之后出現(xiàn)破損現(xiàn)象,安裝或者實際操作,可能會出現(xiàn)一些問題,需要我們?nèi)ソ鉀Q。我經(jīng)常倍感頭痛,常常不明白怎樣辦,甚至抱怨??墒?,問題出現(xiàn)了,總有解決的方案方法,各領(lǐng)導幫忙,各部門配合,問題總會得到解決。
1、誠實
做生意,最怕“奸商”,所以客戶都喜歡跟誠實的人做朋友,做生意。在與人交流的過程中,要體現(xiàn)自我的誠意。在客戶交流的過程中,僅有誠實,才能取得信任。
2、熱情
只要對自我的職業(yè)有熱情,才能全神貫注地把自我的精力投下去,外貿(mào)更加是如此,因為外貿(mào)是一個很長的過程。
3、耐心
外貿(mào)行業(yè)中,開發(fā)一個新客戶的周期一般在半年到一年之間,或者更長,所以,在這個漫長的過程中,在自我沒有訂單而同事有訂單的時候,必須有耐心,暴風雨后便是彩虹。從我自身經(jīng)歷來說,接到第一單,只是一個幾百美金的樣品,確實60個日日夜夜,當然不排除其中的運氣成分。
4、自信心
這一點最重要,在工作中,不管是自我在網(wǎng)上搜索開發(fā)的客戶,還是從公司平臺上接到的詢盤客戶,算起來估計有幾百個,但真正下訂單的,可能就那么幾個。所以,業(yè)務(wù)員可能很多時間都是在做“無用功”。可是必須要有自信心,有很多潛在的客戶,都是要在很長的時間里才轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲目蛻?,所以必須持有堅定的自信,才會把業(yè)務(wù)做得更出色。只要有音訊的客戶,就要厚著臉皮把他抓住不放,總有一天會有意想不到的收獲。對于下過單的客戶,不用說肯定是重中之重,需要時不時的問候一下有沒有需要幫忙的,到了必須的時候要主動詢問nextorder的時間。
在工作中,我能夠說,我沒有虛度,浪費上班時間,對工作我是認真負責的。經(jīng)過時間的洗禮,我相信我們會更好,俗話說:僅有經(jīng)歷才能成長。世界沒有完美的事情,每個人都有其優(yōu)缺點,一旦遇到工作比較多的時候,容易急噪,或者不會花時間去檢查,也會粗心。工作多的時候,想得多的是自我把他搞定,每個環(huán)節(jié)都自我去跑,卻忽視了團隊的作用,所以要改正這種心態(tài),相信別人,相信團隊的力量,再發(fā)揮自身的優(yōu)勢:貿(mào)易知識,學習理解本事較好。不斷總結(jié)和改善,提高素質(zhì)。
自我剖析:以目前的行為狀況來看,我還不是一個業(yè)務(wù)員,或者只是一個剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員,本身談吐,口才還不行,表達本事不夠突出。根源:沒有突破自身的缺點,臉皮還不夠厚,心理素質(zhì)可是關(guān),這根本不象是我自我,還遠沒有發(fā)掘自身的潛力,個性的飛躍。在我的內(nèi)心中,我一向相信自我能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員,這股動力;這份信念一向儲藏在胸中,隨時準備著爆發(fā),內(nèi)心一向渴望成功。
揮別舊歲,迎接新春,我們信心百倍,滿懷期望!
客房業(yè)務(wù)員的工作心得體會篇十
光陰似箭,日月如梭,轉(zhuǎn)瞬間一年的時間已經(jīng)過去,xxxx年在公司領(lǐng)導的領(lǐng)導下,我們公司的“量、價、款”,三項基本考核指標都到達了預期目標。回顧一年的時間,我在公司各級領(lǐng)導的指點及同事的真誠幫忙下,較好地完成了自我的本職,有收貨也有遺憾,以下是我今年的工作總結(jié)。
與去年相比我們的團隊辦公環(huán)境好了,生活等方面也都到了很大改善,當然生活方面不是最重要的。最重要的是經(jīng)過兩年的發(fā)展與提高,我們的銷售業(yè)務(wù)“流程化”了,讓我們每一個業(yè)務(wù)員在日常的業(yè)務(wù)服務(wù)過程中明白:做什么、如何做、做的對與錯?!颁N售管理制度化”了,從業(yè)務(wù)出車的臺賬登記到銷售費用記錄都從根本控制了我們的銷售成本。
今年以來,輪休時間合理化的規(guī)定讓每位員工“不打疲勞戰(zhàn)”,提高了我們工作的活力,保證了每一天每個主角都有人站崗執(zhí)勤。銷售業(yè)務(wù)的流程化和管理的制度化又評判工作中的失誤和提高。如此以來,平時的工作有條理了,感到工作更簡便了,這是公司的提高,也讓我在流程的指引中,制度的規(guī)定下學到了更多,提高更快。
于個人不細心,不操心,臺賬記錄不及時,致使預付款合同客戶欠款,違反公司“先款后貨”的制度,也使公司領(lǐng)導在與客戶催款方面處于被動地位。在日常業(yè)務(wù)中,臺賬記錄不清楚,對于業(yè)務(wù)中的改派車輛部沒有重點記錄和標記,尤其是三角貿(mào)易,調(diào)賬不及時。在這些看似細小的事情由于沒有做到位,造成月底對賬、結(jié)算困難,給公司的整體管理拖后腿。
從今年的日常工作中發(fā)現(xiàn)我們的業(yè)務(wù)員經(jīng)濟職責意識淡薄,對賬單模糊,運輸發(fā)票掛賬錯亂,提議針對具體業(yè)務(wù),列舉業(yè)務(wù)中經(jīng)?;蛘哂锌赡馨l(fā)生的錯誤培訓指導,增強團隊業(yè)務(wù)本事,培養(yǎng)業(yè)務(wù)員在工作中的職責心。提議明年凡屬于我們公司商配送工地,運費必須每月掛賬。如果客戶要求自行開具運輸發(fā)票,簽訂合同時需補充簡潔的自提運輸協(xié)議書,從管理上避免公司職責。從明年起每個區(qū)域建立工作日志,每一天記錄工作中要做的事情,如對調(diào)研市場、對賬、掛賬等方面的執(zhí)行都應當有簡潔的記錄,說明執(zhí)行結(jié)果。能夠由公司領(lǐng)導下達任務(wù),區(qū)域經(jīng)理監(jiān)督,做到出車有名,到廠有收獲,避免在工作中沒有計劃的盲跑、亂跑,沒有效率。
我害怕失敗,但我更渴望提高,一年以來,深刻的認識到自我的不足,期望自我能夠突破、完善自我,不給公司拖后腿。感激公司領(lǐng)導的引導和公司同事的熱心幫忙。紙上談的終覺淺,凡事必須得躬行,新的一年意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn),期望我們的團隊在領(lǐng)導的帶領(lǐng)下能更進一步。
客房業(yè)務(wù)員的工作心得體會篇十一
客房員工是酒店中最重要的一支力量,他們負責提供一個舒適、干凈、溫馨的住宿環(huán)境給客人。然而,這項工作并不輕松??头繂T工需要高度的專業(yè)知識和技能,同時還要應對各種客人的需求和特殊要求。在這段工作中,客房員工可以積累許多寶貴的經(jīng)驗和心得,讓我們一起來探索一下。
第二段:工作中的技巧和策略。
客房員工需要具備一定的技巧和策略來提高工作效率和質(zhì)量。首先,時間管理是至關(guān)重要的??头繂T工需要合理安排時間,根據(jù)客人的需求和預訂情況安排房間清潔和整理工作。其次,團隊合作也是必不可少的。與其他部門的員工和同事之間保持良好的溝通和合作,可以更好地協(xié)調(diào)工作,提高效率和服務(wù)質(zhì)量。此外,細心和耐心也是客房員工必備的品質(zhì)。他們需要仔細清潔每一個角落,并細致入微地為客人準備房間,以提供最佳的住宿體驗。
第三段:與客人的互動和處理。
客房員工與客人的互動也是他們工作中的關(guān)鍵部分。他們需要善于與客人溝通,聽取客人的需求和意見,并提供滿意的解決方案。在處理客人投訴時,客房員工需要保持冷靜和應對能力,不僅要解決問題,還要確??腿说臐M意度。此外,客房員工還要關(guān)注客人的個人隱私和安全,確保客人的住宿安全和舒適。
第四段:面對挑戰(zhàn)和應急處理。
客房員工工作中難免會遇到各種挑戰(zhàn)和應急情況。比如,客人可能會突然要求更換房間或者提前入住,客房設(shè)備可能會出現(xiàn)故障,或者有其他突發(fā)情況需要處理。在這種情況下,客房員工需要保持冷靜和機智,迅速應對,并找到解決方案。他們還需要及時向上級匯報并協(xié)調(diào)其他部門的支持,以便盡快解決問題。
第五段:工作的樂趣和收獲。
雖然客房員工的工作具有一定的挑戰(zhàn)性,但是在這個過程中也能獲得很多樂趣和收獲。首先,他們可以學到很多實用的專業(yè)知識和技能,比如清潔和衛(wèi)生管理等。其次,他們可以接觸到不同背景、不同需求的客人,了解到各種文化和生活習慣的差異。而且,當看到客人因為他們的服務(wù)而露出滿意的笑容時,他們也能獲得工作的滿足感和成就感。
總結(jié):
客房員工是酒店中至關(guān)重要的一環(huán),他們需要具備一定的技巧和策略來提高工作效率和質(zhì)量。與客人的互動和處理也是他們工作中的關(guān)鍵部分。在面對挑戰(zhàn)和應急情況時,客房員工需要保持冷靜和機智,并迅速應對。雖然工作具有一定的挑戰(zhàn)性,但在其中也能獲得很多樂趣和收獲。無論是學到的專業(yè)知識和技能,還是與不同客人的互動,都讓客房員工的工作更加豐富多彩。
客房業(yè)務(wù)員的工作心得體會篇十二
伴隨著新年鐘聲的接近,我們依依惜別了任務(wù)繁重、碩果累累的20xx年,滿懷熱忱的迎來了光明絢爛、布滿期望的20xx年.在這年終之際,現(xiàn)對來公司九個月的時間里所作的工作匯報如下:
完成了100p圓筒、100p彩虹、60p共91個集裝箱的出口到xx,14個托盤的100p彩虹出口到xx,10個托盤的60p和100彩虹到xx,及2400套圓筒和600套60p(replacement)到xx.
主要負責。
1.簽訂合同后,催客戶開信用證,并與收到后審核,有問題并通知準時修改.
2.按制定的出貨計劃及相關(guān)要求與貨貸聯(lián)系租船訂艙.3.與客戶確認相關(guān)得出貨資料后,整理單據(jù),辦理木托熏蒸.并預備熏蒸證書.
4.協(xié)調(diào)好生產(chǎn)部門,按客戶不一樣的包裝要求,支配拖車發(fā)貨.
5.核算出相關(guān)的出口數(shù)據(jù),制作單據(jù),委托辦理出口報關(guān).
6.依據(jù)信用證要求,制作并預備相應的.出口單據(jù),去銀行辦理交單議付,有時辦押匯.
7.登記相關(guān)的出口資料,并按客戶要求,每周供給裝箱圖片、箱封號、船名航次等資料.
8.將資料整理歸檔,并隨時與銀行核對每筆貨款得到帳情景.并將每月的出口資料供給給財務(wù).
此項工作繁瑣且重復率高(自七月份起,幾乎每周重復一次),占去了近80%的精力.期間因工作時間短,經(jīng)驗不足,也犯過不少錯誤:
1.拖車訂晚了,害同事及工人加班裝集裝箱.
2.與車間及其他部門協(xié)作、協(xié)調(diào)不夠好.打件時纏繞膜的包裝方式出現(xiàn)錯誤,檢查工作沒做好.
3.車間加班不準時,常被叔叔點名.
經(jīng)過這段時間的努力,使我個人的耐心、細心程度及對工作的合理支配得到了熬煉,學會了在繁忙之中找條理,危難之中找期望.
主要負責與xx公司聯(lián)系關(guān)于此出口美國貨物的細節(jié)資料,一般經(jīng)過郵件來回確認.包括三種貨物的包裝、結(jié)算、出貨期、產(chǎn)品質(zhì)量、木托干濕度、法蘭克福展位、新樣品及相關(guān)產(chǎn)品的變動等等資料,其中大部分是協(xié)助王總來完成.期間曾因業(yè)務(wù)經(jīng)驗少有過失誤:在事情緊急、誤會了韓國意思的情景下,與美國客戶直接聯(lián)系.結(jié)果給客戶造成誤會,給王總帶來麻煩.
經(jīng)過這項工作,使我原本欠缺的英語寫作及口語得到了很大的提高,并學到了好多與客戶交流的技巧及業(yè)務(wù)上的學問.但離一個成功國際貿(mào)易業(yè)務(wù)員的標準還差得很遠,在今后工作中,定會多多留意,加以改善.
將王總與客戶的談判結(jié)果(有時旁聽并記錄)及產(chǎn)品要求、變化等資料傳達給選購及生產(chǎn)部門,并負責監(jiān)督并隨時向領(lǐng)導匯報工作進度.按雙方協(xié)商及客戶要求,預備樣品并負責發(fā)到美國或韓國.按不一樣要求,為客戶供給圖片、報價等,經(jīng)過郵件反復確認.協(xié)助銷售為b.s.整理庫存樣品并報價;給b.s.預備從日本帶回的新樣品;給morris預備美國展會樣品并報價等.
經(jīng)過對此業(yè)務(wù)的接觸,使我對公司的產(chǎn)品有了更好地了解,但距離還差得很遠.這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷,期望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓,以便于工作起來更順手.
與xx訂遙控鉛芯;催goodfela生產(chǎn)并盡快發(fā)貨;訂emicro的細太空,并與收到貨后,對于出現(xiàn)的質(zhì)量問題進行郵件聯(lián)系.由于出口美國貨物的任務(wù)加重,之后都轉(zhuǎn)給小畢負責.
聯(lián)系xx展位的裝修及邀請函的辦理;為領(lǐng)導辦理遷證預備資料;與車隊、熏蒸、貨貸、報關(guān)行、快遞等搞好關(guān)系并與之定期結(jié)算費用;聽從領(lǐng)導日常支配的各項工作;協(xié)助行政部制定部門職責;聯(lián)系復印機修理,電腦維護等等日常工作.
總體說來,對于領(lǐng)導交給的各項任務(wù)都已比較順當、較好的完成了.
展望鄰近的20xx年,我會更加努力、專心負責的去對待每一個業(yè)務(wù),也力爭贏的機會去尋求更多的客戶,爭取更多的訂單,完善進出口部門的工作.相信自我會完成新的任務(wù),能迎接新的挑戰(zhàn).
客房業(yè)務(wù)員的工作心得體會篇十三
金牌業(yè)務(wù)員是很多業(yè)務(wù)員羨慕的榮譽,而要想成為一名金牌業(yè)務(wù)員,業(yè)務(wù)員一定要嚴格要求自己,端正做業(yè)務(wù)的態(tài)度、能吃苦并善于總結(jié)等,具體來說,成為金牌業(yè)務(wù)員一定要做到以下六點。
如果你想成為金牌業(yè)務(wù)員,那么,從現(xiàn)在開始就需要堅持做好以下幾點。
端正態(tài)度是做正確事情的前提,從事業(yè)務(wù)這個工作之前,首先要清楚自己是不是真正喜歡這個行業(yè),真正愿意投身這個行業(yè),這就需要自己有一個很好的職業(yè)規(guī)劃,如果沒有職業(yè)規(guī)劃而抱著實施的態(tài)度,那就很盲目,因此,一定要做好心理準備。我是從事化妝品業(yè)務(wù)員做起的,在我踏進銷售這個行業(yè)的第一天起,我就給自己定下了目標,一定要堅持到最后,絕不因為苦累難而離職。
因此,在進入銷售行業(yè)之前,一定要對自己進行評估,分析自身的優(yōu)勢和缺點,如果定下心一定要從事這個行業(yè),那么,就必須先端正自己的態(tài)度。銷售是需要從基層業(yè)務(wù)做起的,這期間可能會很苦、很累,也會遇到很多困難,遇到客戶不理睬,甚至說不好聽的話,但是每次我都會以平和的心態(tài)對待,無論這家客戶是什么樣的態(tài)度,絕不把這家的情緒帶到下家客戶那里,因為我們是為客戶帶去機會,帶去財路,他不接受是他的損失,所以我們要轉(zhuǎn)變觀念,我們不是去乞求客戶,而是平等的與客戶談判,是追求雙贏,所以客戶不接受也很正常,說明他的戰(zhàn)略眼光還不夠,不是因為我的原因,如果能有這種想法,那么就沒有什么值得懊惱的。所以說態(tài)度決定一切,觀念也很重要。
做業(yè)務(wù)需要能吃苦已經(jīng)成了一條定律,日復一日的拜訪客戶確實很辛苦,但是我們不但要能吃苦更要會吃苦。會吃苦是什么意思呢?也就是說我們要有的放矢,不能做無用功,把體力、精力花費在正確的方向上。比如做業(yè)務(wù)你首先要知道你的客戶是哪些人,哪些單位,哪些機構(gòu),然后要知道你的目標客戶在哪里,最后才能去拜訪。如果很盲目的去掃街,那么就是在做無用功,吃力不討好。學會吃苦也是對人生的一種考驗與磨練,但是不但要能吃苦,更重要的是要學會堅持。多堅持一下,成功的紀律就會多一些、大一些。
我在安徽的一家化妝品公司剛開始做業(yè)務(wù)時候,也是整天在外面跑市場。那時我主要在皖北地區(qū),主要是跑專賣店。在皖北的一些縣城里,比如蒙城、靈璧、泗縣等等,我一天至少要跑兩個縣城,一個縣城至少找一家客戶。我們是背著行李箱和樣品包,在去縣城的車上休息,下車就工作,一手拖著行李箱,一手提著包,然后奔化妝品專賣店集中的地方去一家一家拜訪客戶。我們是早上8點工作,晚上9點還在拜訪客戶,還要拖著行李,一天趕兩個縣城,辛苦程度自然可想而知。辛苦沒關(guān)系,能夠談成客戶,至少晚上躺在床上心里會有些安慰。有些客戶不是去一下就能夠合作,有的還需要持續(xù)拜訪,跟進。記得在六安的霍邱與舒城有兩家客戶,我跟了一個多月才終于合作。通過第一次拜訪,感覺有意向,客戶也都很精明,他們都在比較,沒有給出明確意思說做不做,我想一定要跟進去。于是便經(jīng)常電話拜訪,拜訪的時候不是很直接的談合作的事情,而是去關(guān)心客戶,關(guān)心客戶的生意,生活等等,讓他感覺到你這個人是個可以交的朋友,那么第一步便成功了。于是接下來便通過短信來“進攻”,經(jīng)常發(fā)些祝福的短信和問候的短信過去,要讓讓客戶腦海里天天有你,那么你離成功就很近了,終于在電話和短信的問候祝福下,一個月后單子拿下來了,霍邱的老板說,是因為覺得我人不錯,才愿意我們產(chǎn)品的。其實做業(yè)務(wù)就象談戀愛一樣,要堅持,如果把追求女孩子的精神與執(zhí)著拿出來,那么做業(yè)務(wù)成功的可能性很大,只可惜很多業(yè)務(wù)員不愿意堅持,有了新客戶忘記老客戶,其實這是沒有注意到有意向的客戶其實不光是在比較產(chǎn)品,更是在比較你的人品和你公司的信譽,所以我們要主動。
做業(yè)務(wù)不光要能吃苦,也不光是嘴皮子能說就行,很重要的一點要有很強的悟性,會思考,善于總結(jié)。悟性也就是說你在公司要能很快領(lǐng)悟領(lǐng)導的意思,領(lǐng)悟做事的方法,領(lǐng)悟產(chǎn)品知識,如何精簡而又準確的表達,領(lǐng)悟公司的各項政策,如何靈活的運用。談客戶時能很快察覺客戶的意圖,通過客戶的言語,能夠知道客戶想干什么,想要什么,學會察言觀色。思考對于業(yè)務(wù)人員來說也是尤為重要,因為我們在做業(yè)務(wù)的過程中會遇到很多問題,而這些問題可能我們解決不了,但是正是因為解決不了,那么就要思考,為什么會有這樣的問題,問題產(chǎn)生的根源,問題需要什么樣的方法去解決,是不是有很多方法,哪些方法是更合適的,這很重要,當學會思考之后就要會總結(jié),失敗的可以總結(jié)教訓,以便下次不再碰壁,成功的可以總結(jié)方法經(jīng)驗,那么思考與總結(jié)對于業(yè)務(wù)人員來說都能使人很快成長,很快進步。
機會是為有準備的人而來的。我在做業(yè)務(wù)的過程中,深深的體會到,其實機會是自己創(chuàng)造的,任何一個目標客戶都有可能成為你的客戶,只是看你是否拜訪到位了,是不是重視了。
我在做化妝品的過程中,在安徽蒙城縣,有一家做雜貨的小店,里面只是擺放幾瓶化妝品,在化妝品業(yè)務(wù)員眼里這都不是拜訪的對象,但是我覺得任何一家賣化妝品的店都有可能是潛在客戶,于是便進去拜訪,一談才知道,這家店感覺雜貨生意沒什么利潤,正在裝修一家比較大的門面,準備開個化妝品專賣店,正在到處選品牌,而我一來自然就很容易談成合作。所以不要放過任何一個銷售機會,因為機會不是自己跳出來的。
在很多業(yè)務(wù)員的觀念里,認為做業(yè)務(wù)就是把客戶的錢拿到手里就是最終目標,其實這是最原始的最初級的銷售。做業(yè)務(wù)要站在客戶的角度去考慮,為顧客服務(wù),幫助顧客去賣產(chǎn)品,指導顧客是賣產(chǎn)品,而不是只想著回款。我在做業(yè)務(wù)的過程中,很多客戶我是通過自己的真誠去感染了他們,而不是靠夸夸其談去說服他們的,比如象上面提到的霍邱、舒城的客戶就是通過把自己的真誠傳遞給他們,讓他們感覺到我不是在賣產(chǎn)品而是在交朋友,態(tài)度是真誠的,這樣成交幾率就很大。在拜訪宿州的一家化妝品專賣店,當時去的時候老板很忙,正在做生意,我并沒有打擾他,而是在旁邊等待,這時候又有一業(yè)務(wù)員來送貨,由于老板無法脫身,業(yè)務(wù)員就把貨卸在門口,于是我便幫忙把貨搬進店內(nèi)。我覺得這只是小事一樁,沒想到卻被老板看在眼里,于是待老板忙完之后,我去談的時候,老板很爽快的便答應做我們產(chǎn)品。事后老板告訴我,說因為感覺我很有禮貌,而且主動幫助搬東西,很勤快,也很能為客戶著想,善于為客戶服務(wù),這一點感動了他,這是正是能夠合作很重要的原因之一。在做業(yè)務(wù)的過程中,我們要把經(jīng)銷商當成朋友看待,要去幫助他,去幫助他賣產(chǎn)品,而不是去算計他,逼著他回款,因為只有經(jīng)銷商的貨到達了消費者的手中,他才會不斷的進貨,如果要靠積壓經(jīng)銷商的庫存,逼著回款,而貨卻在經(jīng)銷商倉庫里不動,那么最終損害的還是廠家的利益。
一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員,除了上面的幾點外,我覺得還應該具備一些素質(zhì)。
(一)活動力好的業(yè)務(wù)員,不會是那種愛閑坐喝咖啡的人,你必須是一個活動型的人物;你的腳步中有著活力和信心,并且給人一種“我很快樂,因為我很忙碌”的感覺。
(二)專心
九十分鐘高度專心、沒有干擾的時間,會比一整天隨興的工作更有生產(chǎn)力。人們每天浪費在無關(guān)緊要活動中的時間,可能有數(shù)小時之多。假如,你每天能善加利用先前浪費掉的一小時,一年就會多出365小時,或額外的45個工作天。換言之,你若能集中專心,不把時間浪費在冗長的電話交談、無組織的工作中,你會大大地提高你的生產(chǎn)力。
(三)體諒
你要能夠設(shè)身處境地為別人著想。雖然要確切地了解別人的感受是不可能的,但是你仍然必須經(jīng)常地努力去嘗試。
(四)勇氣
勇氣給予你特別的力量去處理不愉快的工作。勇氣使你主動積極、挫而不屈、敗而不餒。當你犯錯時,會毫無托辭地接受指責;但當理之所在,你也會依據(jù)道理,竭力爭辯。勇氣就是決斷、進取、堅忍。每一個真正成功的推銷員,一定都是具有勇氣的人。
(五)計劃
任何事情的成功,不會自然發(fā)生,它必須有良好的計劃。你生活中的希望和理想想要實現(xiàn)的話,就得先設(shè)定目標。你的目標必須合宜、相容,而且,設(shè)想周到。一個人雖聚積了大筆財富,但卻毀壞了家庭關(guān)系,且傷害了健康,則根本不能言之為成功。因此,做為一個推銷員,你必須對自己的生活領(lǐng)域有所計劃。你可依隨下列五個步驟計劃你的生活:第一,編一套夢想表。你所想要得到、擁有的事物,或想去的地方等等,不論實際、合理與否,全部將它記下來。第二,把夢想表分類為六部分:物質(zhì)的、社會的、智慧的、財務(wù)的、精神的和家庭生活。夢想表中的某些項目可能會同時屬于兩個或三個部分。第三,設(shè)定其優(yōu)先順序。決定各種事情對你的重要性,在這個階段,你不能好高鶩遠,你必須分析每一領(lǐng)域中的優(yōu)勢、缺點及過去的成就。如此,可以獲得一個很好的指標。你該由較小、較容易達到的目標開始。小的成功會為你帶來信心,進而達成大的目標。第四,把夢想具體化。亦即設(shè)定為可達成的目標,然后,你要自我檢討:“假如這些是我所要的,為何我得不到呢?”,你未能達成的原因,正是你要設(shè)法克服的障礙;同時也把如何克服障礙的解答,以及完成目標后的報償一并寫出,最后再給自己訂一個完成目標的期限。到此一階段,你已可評估出自己所設(shè)定的目標是否值得爭取。若答案是否定的,你就必須放棄目標或加以修正。若答案是肯定的,你就應該全力以赴地去達成目標,你的意志和欲望也就更進一步地增強了。第五,完成目標時,立即留下書面記錄。如此,不但可以供作日后參考改進之用,并用能夠給予你積極的力量,因而培養(yǎng)出強而有力的成功習性。
(六)開放的心靈
社會學家所討論的角色模式中,認為推銷員的發(fā)展與兒童的發(fā)展是同等的重要。在人們所處的群體中,人們經(jīng)??梢园l(fā)覺比自己更杰出的人。那些人鼓舞人們朝更高的目標努力,也使我們更謙虛。因而,你必須具有開放的心靈,從你生活中所接觸的每個人中去傾聽、學習,接納來自各方的思想。
(七)健康
現(xiàn)在的人們往往忽視身體的健康與心靈的健全之間的密切關(guān)系。人們經(jīng)常忽略鍛煉健康的身體。此一疏忽,使人們對疾病的抵抗力減弱,同時,也使人們生活中的其他領(lǐng)域受到影響。慢跑、游泳、登山或其他類似的活動,都有益于你的健康。
出處 kAOYAnMiji.CoM
(八)有益的嗜好
凡事超過一定的限度,都可能造成不良的后果,工作也是如此,你要成為優(yōu)秀的推銷員,你必得勤奮地工作,因而也需要有適當?shù)恼{(diào)劑,以便松懈平日緊張的工作情緒。
這樣,當你再回到工作崗位時,你的效率會更高,也更能感覺到工作中的樂趣。
通過以上的分析,我覺得最終有兩點非常重要:
一、要讓經(jīng)銷商感激你
二、讓經(jīng)銷商依賴你。如果能做到這兩點,那么肯定是所向披靡,能成為真正的金牌業(yè)務(wù)員。
客房業(yè)務(wù)員的工作心得體會篇十四
或許是因為從小學習舞蹈,舞蹈已經(jīng)成為我成長過程中中不可或缺的部分。所以,形體課,對我而言并不是一門或難或簡單的課程,也不是培養(yǎng)氣質(zhì)的工具,而是釋放壓力,享受舞蹈的過程。
以前曾經(jīng)想過以舞蹈為生,但如今不這么想了,因為我知道,一旦我用舞蹈去謀生,就會失去我對舞蹈的感情,就會成為一種僅僅是賺錢的工具,而不是讓我感動讓我快樂的藝術(shù)品。所以,我更寧愿單純地去跳舞,去揮霍我的汗水和淚水。
每一節(jié)形體課對我來說都是快樂的,每學到的一個舞蹈都讓我滿足,對于舞蹈的喜愛,我想,我的行動比我的看法想法要濃郁得多。
在這一年的形體課,學到了以往很少接觸的現(xiàn)代舞,也一直享受著我所喜愛的古典舞。每一種舞蹈帶給我的感受是不同的,比如,現(xiàn)代舞帶給我的更多的是力量和情感,而古典舞更多的則是韻味和柔美。
在以前,我并沒有現(xiàn)在的這些感覺,也許是因為以前的我年紀還小的緣故,而如今的我,更能從舞蹈中得到我想要的東西――釋放和自由。在形體課上,每一次壓腿踢退的時候,總感覺自己回到了小時候,那時候恨不得自己是住在形體房里的,隨時隨地都可以跳舞,累了甚至可以趴在把桿上睡覺。所以,就像我開頭說的一樣,至今為止,上形體課對我而言并不是在上課了,而是在釋放我一周的壓力。因為,在跳舞的時候,我可以忘記很多很多。忘記痛苦,忘記煩惱,忘記所有我想忘記的東西,單純的沉浸在舞蹈中,去體會舞蹈所透露出的喜怒哀怨,用身體去表達我對舞蹈的感受。
這一年,在形體課上,與其他同學的對比,我想我是幸福的,因為我對舞蹈的喜愛,我不痛苦,也不用抱怨。所以,我知道,形體課帶給我的更多的是滿足和幸福。而舞蹈,我想我會一直堅持下去的。
客房業(yè)務(wù)員的工作心得體會篇十五
客房員工是酒店運作中不可或缺的一部分,他們對客人的服務(wù)質(zhì)量直接影響著酒店的整體形象和客戶滿意度。因此,對于客房員工來說,工作心得的積累和總結(jié)顯得尤為重要。在這里,我將分享一些我在擔任客房員工期間得出的心得體會,希望能夠?qū)ζ渌杏兴鶐椭?/p>
第二段:服務(wù)細節(jié)是關(guān)鍵。
作為客房員工,與客人打交道的機會非常多。我發(fā)現(xiàn),善于從細節(jié)出發(fā),在服務(wù)中追求完美,是提高服務(wù)質(zhì)量的關(guān)鍵。例如,在為客人打掃房間時,不能只是簡單地打掃衛(wèi)生,而是要關(guān)注每個細節(jié),確保房間的整潔和舒適。在客人辦理入住或退房手續(xù)時,細致入微地解答客人的疑問和需求,能夠讓客人感受到專業(yè)和個性化的服務(wù)。熱情友好地向客人解釋酒店的設(shè)施和服務(wù),給予合理的建議,都能夠提升客戶的滿意度。
第三段:有效溝通是成功的關(guān)鍵。
作為客房員工,我深刻認識到,有效的溝通是提高工作效率和順利完成工作任務(wù)的關(guān)鍵。與同事的良好溝通能夠幫助我們更好地協(xié)作,共同解決問題;與客人的積極溝通則能夠更好地了解他們的需求和要求,幫助我們提供更符合客人期望的服務(wù)。我通常通過多種方式進行溝通,如面對面交流、電話溝通和書面溝通等。在交流過程中,我盡量保持耐心、專注和友好,主動傾聽并表達自己的觀點和建議。
第四段:團隊合作是凝聚力的源泉。
作為一個酒店客房員工,團隊合作至關(guān)重要??头坎渴且粋€高度協(xié)作的工作環(huán)境,每個人的工作都緊密相關(guān)。我堅信,只有通過團隊的緊密配合和默契合作,才能夠提供高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。在團隊合作中,相互支持、相互幫助和相互理解是至關(guān)重要,這能夠增強團隊的凝聚力和工作效率。我會積極參與團隊討論和決策,及時分享我的想法和經(jīng)驗,與團隊一起解決問題,共同追求工作的最佳結(jié)果。
第五段:持續(xù)學習是進步的保證。
作為一個客房員工,要時刻保持學習的態(tài)度。在酒店行業(yè)發(fā)展迅速的背景下,客房員工需要持續(xù)學習新知識和技能,以適應不斷變化的市場需求。我會主動參加酒店組織的培訓課程和個人學習,了解最新的行業(yè)動態(tài)和發(fā)展趨勢。此外,我也會通過閱讀專業(yè)書籍和與同行交流來拓寬自己的視野。持續(xù)學習可以讓我不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng),提高工作的質(zhì)量和效率,更好地滿足客人的需求。
結(jié)尾段:通過工作心得的總結(jié)和分享,我得出了一些寶貴的經(jīng)驗和教訓。在服務(wù)細節(jié)方面,我們應該注重細節(jié)、追求完美;在溝通方面,我們應保持有效的溝通,尊重對方意見;在團隊合作方面,我們應相互支持、相互幫助;在持續(xù)學習方面,我們應不斷學習新知識和技能。相信只有通過不斷總結(jié)和進步,我們才能夠成為一名優(yōu)秀的客房員工,為客人提供貼心和專業(yè)的服務(wù)。
客房業(yè)務(wù)員的工作心得體會篇十六
近期,x來到x車銷售部,保險額下降,原因種種,據(jù)x詢問銷售員與分析最近x部與x部的銷售車的情景(4月8日—4月12日),總結(jié)原因:
一、銷售淡季。
據(jù)銷售員以往經(jīng)驗,年后三、四月份是x、x車的銷售淡季,詢問一下x經(jīng)理,從四月一日到四月十二日,買了十幾輛車;從四月七日—四月十二日x部買了十七輛車。
二、近來網(wǎng)點提車較多,團購車自入保險。
x部近來銷售車少一些,所以網(wǎng)點提車少;x部網(wǎng)點提車多一些,從四月七日—四月十二日網(wǎng)點提車九輛,保險一般不在x城入;另外四輛車分別是x隊與x局購賣。他們的保險一般單位聯(lián)系,自入保險。
三、修路造成近來x、x銷車下降,客戶減少。
近來,x路整修,行車不便,客戶減少,或是一天不銷車,x部便派兩個銷售員出外做宣傳,x部也派一個銷售員出外做宣傳。展廳不來客戶,保險業(yè)務(wù)更是無人問津。
四、一般客戶入險情景具體分析。
在銷售員銷車過程中,x一向在旁跟隨學習整個銷售過程,直到最終,客戶交款定車,其中,銷售員在售車過程中,隨帶向客戶介紹詢問入保險具多,一般與車掛牌為由勸其入x保險:
一、客戶有的入,x向客戶介紹保險種類與計算保額后,很快入保;
四、有的客戶要掛x地方的牌子,只為省錢,所以不入x城保險;
六、有些客戶也有目前不掛牌子的,保險這一塊更是拖延不辦。連介紹都無法進行。
七、有些客戶購完車后,說是暫時不用s公司去服務(wù),等一段時間,再談掛牌等事宜,保險這一塊眾人之爭的'業(yè)務(wù),s想這也是一去不回頭,再回s公司保險可能性就小了。
五、保險提成下降,影響銷售員拉保險。
咨詢銷售員拉保險事宜,曾提過,此刻保險提成有所下降,十分影響銷售員的進取性。造成銷售員銷售車一多,保險是一項可有可無的業(yè)務(wù)。當x去與客戶直接做業(yè)務(wù)時,遇到了客戶十分反感保險業(yè)務(wù)這一塊,有一次,竟然把x當成保險公司拉保險的了,態(tài)度十分不好。無法溝通。十分尷尬。
根據(jù)以上原因種種,提出對我的要求和一點見意:
一、保險業(yè)務(wù)本事要繼續(xù)提高,多向x學習,不懂就問,多與銷售員溝通,多與客戶正面交流。多向親戚朋友推薦向s公司來購車,以增大保險客源。
二、做一下客戶回訪工作,看一下保險客戶的客源多不多,如何去開發(fā)新的保險客源,x看到銷售上只要有一個客戶看車,銷售員就寫一下客戶信息,事后,就向其客戶購車事宜,保險客戶是否也能留一下客戶信息,打電話詢問客戶是否能在我公司保險。
以上,是近期保險工作的總結(jié),不足之處,請x經(jīng)理指正批評。有望更好的開展x部的保險業(yè)務(wù)。
客房業(yè)務(wù)員的工作心得體會篇十七
開拓市場,對內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量,以市場為導向,應對今年全球性金融危機的挑戰(zhàn),搶抓機遇,銷售部全體人員團結(jié)拼搏,齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務(wù),現(xiàn)將本年度工作總結(jié):
20xx年我們公司在北京、上海等展覽會和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后,我公司的x牌產(chǎn)品已有必須的知名度,國內(nèi)外的客戶對我們的產(chǎn)品都有了必須的認識和了解。20xx年度老板給銷售部定下xx萬元的銷售額,我們銷售部完成了全年累計銷售總額xx萬元,產(chǎn)銷率x%,貨款回收率x%。
產(chǎn)品銷售部肩負的是公司全部產(chǎn)品的銷售,職責之重大、任務(wù)之艱巨,可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要。“工欲善其事,必先利其器”,本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標,銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓,使銷售業(yè)務(wù)知識得以進一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò)版速達xx財務(wù)管理軟件,銷售和財務(wù)管理能夠清晰的及時性反映出來。我們銷售人員是在x市x科技有限公司的培訓下學習成長的,所學習的專業(yè)知識和公司內(nèi)部信息都是保密的,大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領(lǐng)銷售部的最高領(lǐng)導者,期望加強對我們員工的監(jiān)督、批評和專業(yè)指導,讓我們銷售人員學習的專業(yè)知識,提升技術(shù)職能和自我增值。20xx年我學習了iso內(nèi)部審核培訓和會計專業(yè)知識培訓,并獲得了國家認可的證書。這一年來我們利用學習到的管理知識、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實踐,其顯示效果是滿意的。
麥克風線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點,銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的高低。一年來,產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老市嘗培育新市嘗發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場,利用我公司的品牌著名度帶動產(chǎn)品銷售,建成了以x本地為主體,輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。
隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面,信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要,信息就是效益。銷售部密切關(guān)注市場動態(tài),把握商機,向信息要效益,并把市場調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)常化。產(chǎn)品銷售部經(jīng)過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道,密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案,努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場情景進取派駐業(yè)務(wù)人員對國內(nèi)各銷售市場動態(tài)跟蹤把握。
回首一年來,我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞,團結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績。成績屬于過去,展望未來,擺在銷售部面前的路更長,困難更大,任務(wù)更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示,必須要在20xx年發(fā)揮工作的進取性、主動性、創(chuàng)造性,履行好自我的崗位職責,全力以赴做好20xx年度的銷售工作,要深入了解電子行業(yè)動態(tài),要進一步開拓和鞏固國內(nèi)市場,為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績。
祝我們xx科技有限公司在20xx年的銷售業(yè)績更上一層樓,走在電子行業(yè)的尖端,向我們的夢想靠攏。
客房業(yè)務(wù)員的工作心得體會篇十八
作為一名酒店客房服務(wù)員,我已經(jīng)在這個職位上工作了一年。這一年來,我積累了許多寶貴的經(jīng)驗,并且感受到了這份工作的重要性和挑戰(zhàn)。在這篇文章中,我將分享我在酒店客房工作中的心得體會,包括與客人的溝通技巧、處理問題的能力以及工作責任感。
第二段:與客人的溝通技巧。
在酒店客房工作中,與客人的溝通是至關(guān)重要的。我學會了如何用親切的笑容和友好的語言與客人交流,以提供高質(zhì)量的服務(wù)。我發(fā)現(xiàn)尊重客人的需求和要求,并努力滿足他們的期望,有助于建立良好的客戶關(guān)系。對于客人的投訴,我會耐心傾聽,并積極解決問題,以確保他們的滿意度。通過良好的溝通技巧,我能夠與客人建立信任,并為他們提供一個溫暖而愉快的住宿體驗。
第三段:處理問題的能力。
酒店客房工作中,時常會遇到各種問題和挑戰(zhàn)。我學會了快速而有效地處理這些問題,以確??腿说臐M意度。首先,我會冷靜下來,并全面了解客人的問題。然后,我會積極尋找解決方案,并與相關(guān)部門合作,快速解決問題。例如,當客人投訴房間衛(wèi)生不達標時,我會立即聯(lián)系清潔人員,確保房間得到徹底清潔。通過處理問題的能力,我能夠迅速解決客人的困擾,使他們感到滿意并愿意再次光顧酒店。
第四段:工作責任感。
作為一名酒店客房服務(wù)員,我深知工作責任感的重要性。每天,我都會仔細檢查客房設(shè)施,并確保一切都處于最佳狀態(tài)。我觀察并記錄客人的需求和偏好,以提供個性化的服務(wù)。此外,我還負責維護酒店的安全和衛(wèi)生標準,確??腿说氖孢m和安全。我時刻保持專注和專業(yè),在工作中不斷提高自己的技能和知識。工作責任感是驅(qū)動我不斷進取的動力,也使我在職場中獲得了可觀的成就。
第五段:結(jié)論總結(jié)。
通過酒店客房工作的經(jīng)歷,我不僅學會了與客人進行良好的溝通,處理問題的能力,還培養(yǎng)了工作責任感。這份工作需要細致入微、耐心和敬業(yè)精神,但也給予我一個寶貴的機會與世界各地的人交流。我深信,這些經(jīng)驗和技能將對我的未來職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生積極的影響。通過不斷學習和努力,我將繼續(xù)成長,并為提供卓越的客房服務(wù)不斷努力。
總結(jié):在酒店客房工作中,良好的溝通技巧、處理問題的能力以及工作責任感至關(guān)重要。通過與客人建立良好的關(guān)系,快速解決問題,并承擔起工作責任,我們可以提供滿意的服務(wù),并為客人提供一個愉快的住宿體驗。我相信,這些心得體會將對酒店客房工作人員的成長和成功產(chǎn)生重要影響。
客房業(yè)務(wù)員的工作心得體會篇十九
今年我們銷售部門根據(jù)年初制定的總體目標以及在年中分階段制定的時段性目標,根據(jù)既定的銷售策略和任務(wù),按照常年的習慣,進行人員細分,并根據(jù)市場供求關(guān)系,組織我部門工作人員,以銷售業(yè)績?yōu)楹饬繕藴剩M行針對市場的銷售任務(wù),期間,我部門工作人員也制定了自我的目標計劃和銷售計劃,充分發(fā)揮自主性、創(chuàng)新性,順利完成各自預定的銷售任務(wù),并及時總結(jié)經(jīng)驗的可取之處和不足,加以改善.現(xiàn)對今年工作進行以下總結(jié).
眾所周知,化纖本身,是具有必須危害成分的,異常是化纖為原料的衣服制品等.所以,質(zhì)量問題,是化纖銷售好與壞的一個十分重要的因素.化纖有很多種類別并且不一樣種類的化纖的危害性不等.需求商家和消費者對化纖的購買方面,對質(zhì)量的需求遠遠大于對價格等其他因素的需求.而我們從反饋的信息來看,質(zhì)量問題還是存在著,商家對于化纖的質(zhì)量要求十分高,這直接影響著商家對供應商產(chǎn)品的信任度和購買力度以及訂購忠誠度.
在市場經(jīng)濟的大環(huán)境下,各企業(yè)的競爭已經(jīng)越來越白熱化.在產(chǎn)品普遍相同或類似的情景下,價格的競爭,也成為了銷售渠道上的一個大關(guān)口.在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下,同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價格壓低很多,以致構(gòu)成比較懸殊的價格比較.在品牌凸顯性不強的局勢下,這種懸殊的價格之差,同樣造成了創(chuàng)利方面的壓力.受社會極大市場環(huán)境的影響,普遍客戶支付延期,應收票據(jù)、應收賬款、預付賬款、等等應收款偏大造成我們的回籠計劃不準時,影響了公司的整體運作.
在銷售工作開展之前,對產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴格的把關(guān),并在銷售宣傳中,把質(zhì)量的優(yōu)勢盡可能最大的凸現(xiàn)出來,爭取商家對我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購買力.在預算的價格尺度調(diào)動范圍內(nèi),根據(jù)市場環(huán)境的形勢和對市場競爭的科學合理性分析,調(diào)整適合的價格標準,使產(chǎn)品的銷售既在預計范圍內(nèi)盈利,又使消費商家對價格方面減少挑剔.同時,能夠適當?shù)倪x擇時機,開展系列的促銷活動,從而是產(chǎn)品的品牌讓更多商家熟知,是產(chǎn)品的質(zhì)量在商家中構(gòu)成一個良好的口碑.
在貨款回籠方面,整個部門都構(gòu)成共識,將該項工作擺在重中之重的位置.擬定具有約束本事的銷售合約,對于應收款的回收采取合理的時效性限制.吸取了以往的經(jīng)驗教訓,我們嚴格履行銷售成交的審批程序,從源頭到最終成交都加以控制,時刻叮囑業(yè)務(wù)員主動與客戶溝通,想盡辦法處理,取得了必須效果.
除了最原始的銷售渠道之外,提高網(wǎng)絡(luò)銷售水平,建立良好信用的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺.銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的高低.多年來,產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場、發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場,未來,我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動產(chǎn)品銷售,建成了以本地為主體,輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局;同時,能夠與各傳媒媒介等構(gòu)成良好的合作關(guān)系,如多參加或舉辦業(yè)內(nèi)或相關(guān)行業(yè)的系列活動,多方面的進行宣傳銷售,讓本品牌的產(chǎn)品有更廣大的拓展平臺.
隨著行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面,信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要,信息就是效益.銷售部在今后的工作中更應密切關(guān)注市場動態(tài),把握商機,認真做好市場調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作.使得銷售部經(jīng)過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定可靠的信息渠道,密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案,努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場情景進取派駐業(yè)務(wù)人員對國內(nèi)各銷售市場動態(tài)跟蹤把握.
提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)本事,使一批老客戶的業(yè)務(wù)能鞏固并發(fā)展起來.在未來的工作中,我們要求銷售部人員要更加提高自我的工作本事和專業(yè)素質(zhì):加強與客戶的溝通聯(lián)系,多想辦法,建立起良好的合作關(guān)系;不斷總結(jié)自身的工作,改善自身的工作方法,加強工作中所涉及到的專業(yè)知識的學習,及時了解客戶的生產(chǎn)運作情景和競爭對手的情景,發(fā)現(xiàn)問題及時處理;及時將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情景反饋給有關(guān)部門,并加強與橫向部門的溝通協(xié)作,使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能滿足客戶的需要;做好售前、售中、售后服務(wù).
過去一年,我們走過了展望計劃、艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程,我們也體會到了這一過程帶來的歡樂.今日,新的一年,我們站在一個新的起點,應對未來更嚴峻的挑戰(zhàn)和更期待的機遇.依靠我們上級的信任和指導,依靠領(lǐng)先的優(yōu)秀產(chǎn)品,先進的營銷理念,良好的服務(wù)意識,團結(jié)的協(xié)作氛圍,優(yōu)秀的干部、員工隊伍,我們整裝待發(fā).也許,未來的路也是充滿曲折的,甚至比過去所要承受的壓力更大,但我們堅信,這條路注定是充滿機遇、充滿挑戰(zhàn)、充滿期望的.
客房業(yè)務(wù)員的工作心得體會篇二十
我已在xx保險公司工作xx個年頭。在同事和領(lǐng)導的熱情幫助下,經(jīng)過xx年的歷練,已從當年的保險新手,成長為專業(yè)老練的公司保險的重要負責人。在崗位上,我能為客戶提供很好的保險咨詢服務(wù),并且還能為公司外出招攬新業(yè)務(wù),為公司的發(fā)展做出應有的貢獻。在公司里,我遵紀守法,團結(jié)集體,與同事們共同完成領(lǐng)導和上級布置的工作任務(wù)。下面是我對20xx年工作情況的總結(jié)。
學無止境,雖然我對公司的各方各面都已很熟悉,但我仍不滿足于現(xiàn)狀,為了不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平,我積極參加上級公司和支公司、本部門組織的各種業(yè)務(wù)學習培訓和考試考核,勤于學習,善于創(chuàng)造,不斷加強自身業(yè)務(wù)素質(zhì)的訓練,不斷提高業(yè)務(wù)操作技能和為客戶服務(wù)的基本功,掌握了應有的專業(yè)業(yè)務(wù)技能和服務(wù)技巧,能夠熟練辦理各種業(yè)務(wù),知曉本公司經(jīng)營的各項業(yè)務(wù)產(chǎn)品并能有針對性地開展宣傳和促銷。
一直以來,我都保持著積極取的心態(tài),積極參加上級公司和支公司、本部門組織的各種政治學習、主題教育、職業(yè)教育活動以及各項組織活動和文娛活動,沒有無故缺席現(xiàn)象;能夠堅持正確的政治方向,從各方面主動努力提高自身政治素養(yǎng)和思想道德水平,在思想上政治上都有所進步。
我始終懷著一顆為人民服務(wù),為公司謀利的心,無論在辦理業(yè)務(wù)還是其它的工作中,都能嚴格執(zhí)行上級公司和支公司的各項規(guī)章制度、內(nèi)控規(guī)定和服務(wù)規(guī)定,堅持文明用語,不越權(quán)辦事,不以權(quán)謀私,沒有出現(xiàn)被客戶投訴的行為以及其它違規(guī)違章行為。業(yè)余生活檢點,不參與賭博、購買非法彩等不良行為。在平時的工作中,我一直做到兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇地努力工作,上班早來晚走,立足崗位,默默奉獻,積極完成支公司和本部門下達的各項工作任務(wù)。能夠積極主支動關(guān)心本部門的各項營銷工作和任務(wù),積極營銷電子銀行業(yè)務(wù)和各種銀行卡等及其它中介業(yè)務(wù)等。
總之,保險事業(yè)已成為了我人生的一部分,帶著執(zhí)著和熱情,我會一直走下去,鼓足干勁,履行自己的工作和崗位職責。在這半年以來,我努力按上級領(lǐng)導的要求,切實做好各方面工作,也取得了一定的成績,并得到了領(lǐng)導的肯定,也得到了同事們的好評。在對取得成績的同時,我也發(fā)現(xiàn)自己與秀的伙伴相比,還存在著一定的差距和不足。但,我有信心和決心在今后的工作中努力縮短與他們的差距,勇克服缺點和彌補不足,為進一步提高自身綜合素質(zhì)而努力。