一鍵復制
時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，該為自己下階段的學習制定一個計劃了。優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文，我們一起來了解一下吧。
銷售重點工作和行動計劃銷售重點工作安排篇一
項目策劃背景：隨著國人對品牌意識的日益增強，低價已不再是人們購物的推薦，普通無品牌的產(chǎn)品打價格戰(zhàn)也越來越激烈，致使經(jīng)銷商的銷售也越來越難。而品牌的購買力日趨旺盛，選擇做品牌產(chǎn)品，做大做強已是大勢所趨。基于以上事實，以謀求更長遠的發(fā)展，本公司特成立dltc品牌連鎖運作機構(gòu)。
二、項目優(yōu)勢概念：
概念：品牌 渠道 上市 打造dltc一站式五金機電全球連鎖大賣場
1、dltc品牌經(jīng)過公司幾年的努力，現(xiàn)在迪拜、俄羅斯以及大力國外分公司都有一定的產(chǎn)品規(guī)模及品牌的知名度，產(chǎn)品銷售也與日俱增。同時dltc已在全球30多國家進行商標注冊，并花巨資從國外客戶手中購買dltc．com域名。經(jīng)公司前期策劃20xx年至20xx年間，已在中央電視臺、中國國際航空公司、中國華鐵傳媒集團公司、浙江交通廣播等高端廣告媒體投入幾千萬元廣告費用做為品牌的前期推廣，現(xiàn)每年又花巨資在上海、義烏、永康、德國科隆展會進行展示，使dltc品牌進一步提升。現(xiàn)經(jīng)市場分析公司研究討論，將該品牌產(chǎn)品于20xx年5月28號正式推向中國及海外市場，希望能和各位合作伙伴共享品牌帶來的效益。
2、公司計劃在三年內(nèi)完成全國50家,海外10家一級品牌代理連鎖加盟，使其負責dltc系列產(chǎn)品在全球市場的銷售業(yè)務(wù)。預計該項目總投資額2.2億元人民幣。各代理商以統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一服務(wù)、統(tǒng)一管理的全球連鎖模式運作。
3、產(chǎn)品實行集團化采購，品種齊全、品質(zhì)保證、配送及時。
三、項目實施的目標及計劃
1、產(chǎn)品定位：國內(nèi)中、高檔五金工具市場。銷售目標主要以質(zhì)量、包裝、品牌、渠道取勝。
2、產(chǎn)品戰(zhàn)略：先以公司主導產(chǎn)品麻花鉆、電錘鉆、手工具、汽修汽保工具為主，然后進行氣動工具、電動工具、風動工具、焊接設(shè)備等質(zhì)量要求較高的產(chǎn)品上市，最后打造五金機電一體化的目標。
3、售后服務(wù)：一般產(chǎn)品除自然磨損或不合理使用導致?lián)p壞外，公司所銷售的產(chǎn)品如果在使用中由于材料或工藝上的缺陷導致使用功能受損，均可隨時得到免費維修或者更換同一產(chǎn)品的服務(wù)。
4、價格戰(zhàn)略：實行全國統(tǒng)一零售價格。
5、銷售戰(zhàn)略：在全國范圍設(shè)立五十個銷售公司。銷售公司為各省、直轄市、自治區(qū)為單位，公司在一個省份內(nèi)原則上設(shè)立東南片區(qū)兩家銷售公司，其服務(wù)范圍為其所屬省份劃分區(qū)域的全部銷售業(yè)務(wù)管理。產(chǎn)品實行分區(qū)管理，銷售公司不得跨區(qū)銷售，不得擅自采購，以免其影響整體品牌形象及運作。如確實市場需求新的品種可向總部提出要求，總部確定后以最快的速度采購包裝來滿足銷售公司的需要。總部將集中在中央電視臺、各類雜志、報紙、網(wǎng)絡(luò)、各類市場固定廣告進行品牌推廣。另計劃在全國200個地級市中招聘200名業(yè)務(wù)員，配合公司在全國的50家銷售公司進行品牌推廣及產(chǎn)品營銷。總部還聘用一名專職培訓師，不定期對全國的大力代理商及所有職員進行經(jīng)營理念、品牌文化、儀表禮儀、產(chǎn)品營銷的培訓。
6、銷售管理：總部擁有整套的銷售庫存管理軟件。負責管理各處每天的銷售及庫存，連鎖機構(gòu)全部實行電腦化管理。各處銷售的產(chǎn)品實行實時記帳，所有交易應全部記入電腦，以便公司隨時了解各處的銷售及庫存情況。銷售款收入除留正常開支外，其余資金應隨時匯入總部帳號不得挪用?？偛繉⒉欢ㄆ趯Ω魈幍呢攧?wù)進行檢查。
7、操作模式：總部機構(gòu)負責產(chǎn)品采購品質(zhì)控制包裝設(shè)計信息管理資金管控物流調(diào)配人員培訓廣告推廣價格制定市場管理；物流中心負責產(chǎn)品及時調(diào)配(按規(guī)定一般產(chǎn)品3天內(nèi)發(fā)貨)。
銷售重點工作和行動計劃銷售重點工作安排篇二
第一，在店長的領(lǐng)導下，團結(jié)店友，和大家一起建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊。
的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。
第二、熱忱服務(wù)。
要以飽滿的熱情面對每位顧客。注意與客戶的溝通技巧，抓住客戶的購買心理，全心全意為顧客服務(wù)。
第三、熟悉服裝。
了解我們商店每款服飾的特點，對于衣服的款型，模型，顏色，價格，面料，適合人群做充分了解。
第四、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。
養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。
第五、根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務(wù)，堅決完成店內(nèi)下達的__萬的營業(yè)額任務(wù)。
和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認為我們__男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導方針，團隊的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
銷售重點工作和行動計劃銷售重點工作安排篇三
韓麗君
性別：
女
民族：
漢族
職稱：
中二
現(xiàn)狀分析：
本學期，我代九年級3個班的美術(shù)。從上學期學生作業(yè)情況來看，學生的美術(shù)基礎(chǔ)還比較薄弱。著眼實際，本學期美術(shù)教學主要從以下幾方面展開：激發(fā)學生學習美術(shù)的興趣；使學生形成基本的美術(shù)素養(yǎng)；在廣泛的文化情景中認識美術(shù)；培養(yǎng)創(chuàng)新精神和解決問題的能力；促進學生的個性形成和全面發(fā)展。
優(yōu)勢：
學生對美術(shù)學習興趣較濃厚。
不足：
從上學期學生作業(yè)情況來看，學生的美術(shù)基礎(chǔ)還比較薄弱。學生的美術(shù)知識少得可憐，色彩沒用過，明暗調(diào)子不清楚等等，這些都直接影響了學生對美術(shù)的理解程度和欣賞水平，他們很難對美術(shù)產(chǎn)生興趣。
機遇：
美術(shù)新課標要求“學生進行搜集資料，利用現(xiàn)有的地域，文化等資源進行學習”，這給美術(shù)教師在教學資源的開發(fā)與利用上一個很大的自主空間。
挑戰(zhàn)：
大多學生不能很好的接受美術(shù)基礎(chǔ)知識的教育。美術(shù)基礎(chǔ)知識方面差異較大，學生對美術(shù)的認識較膚淺，體驗美、欣賞美、的能力缺乏。不會學習美術(shù)。認為美術(shù)就是畫畫。沒有學習興趣，大量的時間被主課占據(jù)。學生在以前幾乎沒正規(guī)地上過美術(shù)課，對美術(shù)課陌生。
目標
活動/措施
時間
實施情況
1、激發(fā)學生學習美術(shù)的興趣。使95％的學生對美術(shù)產(chǎn)生興趣。
欣賞不同的中外美術(shù)作品，感染學生。
1———2周
（2課時）
2、臨摹與寫生練習、創(chuàng)作、表演和展示2———3次。
1、運用各種繪畫語言表現(xiàn)自己的思想情感。
2、培養(yǎng)學生的創(chuàng)作意識。
5———7周
（3課時）
3、初步認識直觀形象的表現(xiàn)與交流語言
1、體驗色彩的表象力，并有目的的加以運用。
2、按自己的想法反映周圍的事物，表達自己的興趣與愿望。
全學期
4、使學生能對美術(shù)作品和美術(shù)現(xiàn)象進行簡短評述（100字左右）
1、欣賞和分析作品的創(chuàng)意和方法。
2、通過創(chuàng)作表達自己的
第8周
第15周
第16周
5、審美意識、審美情趣陶冶、培養(yǎng)
1、美學思想介紹
2、語言美、情感美感悟、體會。
全學期
6、幫助“學困生”提高學習興趣
1、積極了解學生情況。
2、個別輔導，激發(fā)學生對美術(shù)的興趣。
3、思想教育。
第2周
第8周
7、初步培養(yǎng)學生在美術(shù)學習中崇尚公平競爭的風氣
1、思想教育。
2、認識崇尚公平競爭是良好的心理素質(zhì)的表現(xiàn)。
3、在集體活動提倡滲透意識。
全學期
銷售重點工作和行動計劃銷售重點工作安排篇四
一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、這周對自己有以下要求
1：每日要增加x個以上的新客戶，還要有x到x個潛在客戶。
2：一日一小結(jié)，每日一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10：為了今周的銷售任務(wù)每周我要努力完成x到x萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我這一周的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
銷售重點工作和行動計劃銷售重點工作安排篇五
在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。
這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
特對個人銷售工作計劃分析如下：
一、下面是公司20xx年總的銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。
在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進入河南市場，xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。
市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。
從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。
銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。
在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。
銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
二、市場分析
現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。
在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。
有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。
在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。
簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。
外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。
在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
三、20xx年工作計劃
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。
在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。
完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。
造成時間，資金上的浪費。
5)銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。
根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。
并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設(shè)是分不開的。
提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我對20xx年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
銷售重點工作和行動計劃銷售重點工作安排篇六
每年的年終歲末，營銷方案的寫作與匯報成了區(qū)域經(jīng)理，大區(qū)經(jīng)理的必備課題，方案寫的好、思路清晰的，不但能換來實際操作的成效，而且會贏得上司的關(guān)愛，得到提升與嘉獎的機會;方案寫的一般的，既會受到上司的責備，在實際運用中也難以收效，所以，作好一份好的方案，實際上對營銷人員的成長與發(fā)展非常關(guān)鍵。特別是區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理，幾乎與方案打交道是每個人都無法回避的內(nèi)容。
一份好的營銷方案應注重方案的條理清楚與實際操作性，方案分析應該有理有據(jù)，側(cè)重用數(shù)字說話，方案的核心是指標與費用分析與預測。
優(yōu)秀的方案的提綱大約包括以下幾個內(nèi)容：
二、本產(chǎn)品(公司)swot分析：優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅
四、營銷戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃：產(chǎn)品策略、產(chǎn)品定位與細分;價格策略;渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規(guī)劃、渠道占比、渠道銷售量預測分析、上市時間計劃。
五、促銷思路概要及促銷與推廣細案：上市渠道促銷計劃、上市終端消費者促銷計劃、上市終端推廣計劃、媒介促銷安排、后期促銷跟進計劃。
六、指標分解：
1、業(yè)務(wù)人員分解
2、經(jīng)銷商分解
3、區(qū)域指標分解
4、月度分解
5、品項分解
6、渠道分解
7、銷售量完成可行性分析
七、組織架構(gòu)與人員編制、包括薪酬體系與考核原則
八、費用預算(細分各項，是方案的核心)
九、工作計劃與執(zhí)行排期
十、日常管理工具如報表等、日常管理辦法
十一、需要公司的解決的問題與支持(或?qū)崿F(xiàn)目標的支撐條件)
十二、效益與風險預期分析。(如新開發(fā)市場還要有招商計劃)
優(yōu)秀的銷售方案計劃書主要內(nèi)容有以下幾項
▲目標
◇市場開發(fā)目標明確，一個行動計劃要以一個目標開頭，目標是付出努力的終點。
◇實施行動計劃的預計結(jié)果。
◇根據(jù)目標smart的要求方針撰寫市場開發(fā)計劃。
▲任務(wù)
◇為了實現(xiàn)目標要做什么。
◇有一個已經(jīng)確定了的開始和結(jié)束的任務(wù)。
◇總?cè)蝿?wù)由若干個分任務(wù)組成。
銷售重點工作和行動計劃銷售重點工作安排篇七
新一輪的“秋風行動”已如火如荼地展開。為開展本次活動，制定了以下計劃。
一、青春活力無抽煙
具體措施：
1、開展關(guān)于抽煙危害的教育活動，如主題班會，講座等。
2、組建“緝煙”小組，不定期對宿舍，教學區(qū)廁所，班級等一切 有可能抽煙的地方進行檢查。
4、同學們在私下相互監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)有抽香煙的，攜帶打火機香煙的及時向班主任匯報。
5、老師不可在學生面前抽 煙，如有發(fā)現(xiàn)學生可以提出要求 讓其熄滅，為人師表應該起示范作用。
6、制作禁煙警示牌，禁煙標語，防止家長探望孩子時在教學區(qū)抽煙，影響環(huán)境。
7、積極配合學校的 各項禁煙活動，擬定宣傳口號，共同創(chuàng)建文明校園，安全校園，和諧校園，無煙校園。
二、秩序穩(wěn)定無手機
具體措施：
1、開展有關(guān)“秩序穩(wěn)定無手機”的主題班會。
3、積極參加學校組織的有關(guān)“秩序穩(wěn)定無手機”的各項活動，定期進行檢查。
4、禁止老師在學生面前玩手機。
5、向家長宣傳使用手機的危害，家長與學校共同抵制學生在校使用手機。
6、學生如不慎將手機帶入校園，可主動交給班主任保管，到周末放假取回并帶回家。
班集體就是在一個接一個的目標的實現(xiàn)中逐步形成和發(fā)展起來的，共同的奮斗目標是班集體不斷奮斗的動力，指導全班學生朝著同一方向前進。
創(chuàng)建無煙班級，無一人使用手機就是本班的近期目標。開展一次主題班會，明確目標，讓學生針對這一目標談出自己的見解，讓學生從會上聆聽的被動者變成自己演說的主動者，從而經(jīng)過自己的思考，對這一問題的認識自然加深。不定期地進宿舍檢查，以排除隱患。
三、形象陽光無奇裝
具體措施：
1、開展宣傳活動
2、按時統(tǒng)一服裝，及時進行檢查
3、檢查到奇裝衣服者責令其更換，并讓同學檢查同學
4、對于男生長發(fā)或怪異發(fā)型可以責令其剪改，對于不用書包的可通知家長強行使用書包。
5、發(fā)現(xiàn)佩戴首飾的，將其首飾沒收，并在學期末歸還，或查看該同學的考試成績，達到某個分數(shù)線再歸還。
7、老師可在班級對同學進行教育，在同學的監(jiān)督下共同營造健康的學生形象。
另外在班級張貼許多友情提醒標語，如：文明學生上學放學佩帶校牌，注意交通安全，尊敬師長，快樂學習每一天！而且為了營造濃厚的學習氛圍，在班級張貼：班主任寄語，文明之星，進步之星，學習之星，奉獻之星。
