一鍵復(fù)制
通過總結(jié)，我們可以更好地規(guī)劃和安排未來的學(xué)習(xí)和工作計(jì)劃。在寫總結(jié)時(shí)可以運(yùn)用一些具體的實(shí)踐案例或個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，以增加說服力和可信度。接下來，讓我們一起來看看小編為大家準(zhǔn)備的這些總結(jié)范文。
招商部年度總結(jié)篇一
一年來，我們相繼接待了深圳朗鉅、中能集團(tuán)、北京和平鴻源、美國杰諾康(天津)公司、中信集團(tuán)、和記黃浦、花旗建設(shè)、中糧集團(tuán)、中外貿(mào)、中經(jīng)投資、中石化、浙江萊茵等財(cái)團(tuán)企業(yè)和上市公司共計(jì)60余組團(tuán)。并與10余家公司集團(tuán)簽署了合作協(xié)議或意向。
今年國家土地審批政策緊縮，致使部分項(xiàng)目建設(shè)受到了制約，因此，我們將重點(diǎn)工作放在了盤活現(xiàn)有符合國家政策要求的土地資源上：
今后工作的打算。
(一)進(jìn)一步加強(qiáng)投資軟環(huán)境建設(shè)，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，充分發(fā)揮招商部門的職能作用，堅(jiān)持誠信招商，服務(wù)為本，打造一流的投資平臺(tái)，創(chuàng)造良好的招商引資環(huán)境，樹立“人人都是開放形象，處處都是投資環(huán)境”的社會(huì)氛圍。
(二)著眼于長遠(yuǎn)發(fā)展，兼顧現(xiàn)狀，進(jìn)一步完善地區(qū)的城市、土地利用等規(guī)劃，使這些規(guī)劃更具可操作性、科學(xué)性、合理性。
招商部年度總結(jié)篇二
招商是一個(gè)商場成立之后要面對(duì)的一項(xiàng)重要工作。招商人員首先要具備良好的心理素質(zhì)和專業(yè)知識(shí)。對(duì)于商場的情況要做詳細(xì)的了解。在招商過程中可能會(huì)遇到許多事先沒有準(zhǔn)備的問題，要靈活變通，把客戶的利益放在第一位。招商是以合作雙贏為目的的。如果其中一方?jīng)]有利益，他不會(huì)決定要投資，只有雙方都有利益，才可能談成。
招商談判過程中，要有充分的自信，說話要有底氣。如果客戶提出質(zhì)疑，要耐心詳細(xì)的講解客戶的疑問，給客戶分析當(dāng)?shù)厥袌龅南M(fèi)群體和市場目前的占有份額，和我們商場的優(yōu)點(diǎn)和前景給客戶樹立起對(duì)我們商場的信心。盡量不要和客戶正面爭論一個(gè)問題，可以用變通的說法爭取客戶的認(rèn)同。有的客戶會(huì)不間斷的來商場實(shí)地查看，要用耐心和客戶溝通，并加以引導(dǎo)要讓客戶清楚的知道，他如果來我們商場投資會(huì)給他帶來多大的利益。
在談判過程中，觀察對(duì)方反應(yīng)充分了解對(duì)方的心理需求。不要一次性的給他太多的選擇余地，針對(duì)他的需求只提供幾個(gè)不一樣的位置或者不同的面積給他讓他在幾個(gè)之間做一個(gè)選擇。要適時(shí)的讓對(duì)方知道他所選擇的這個(gè)位置同時(shí)幾個(gè)客戶有意向。更加讓他確定自己選擇的正確性。
商場開業(yè)籌備的一項(xiàng)重要工作是招商，但絕不僅僅是招商。招商只是開業(yè)籌備工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容。在商場開業(yè)籌備過程中，與招商工作同等重要的還有市場定位、商業(yè)規(guī)劃、組織建設(shè)、制度建設(shè)、工作流程設(shè)計(jì)、員工招聘培訓(xùn)、空間環(huán)境美陳、二次商裝管理、信息系統(tǒng)建設(shè)、企業(yè)文化建設(shè)、企業(yè)形象推廣、營銷方案制定、競爭策略制定等等。我們可以設(shè)想一下，如果對(duì)商場沒有一個(gè)明確的業(yè)態(tài)定位、市場定位、商品定位、客層定位，我們知道招什么品類的商品招什么品牌檔次的商品各品類和品種的比例結(jié)構(gòu)是多少如果對(duì)商場沒有一個(gè)科學(xué)的賣場規(guī)劃、合理的商品布局，我們招的品牌和商品放在哪個(gè)區(qū)位不同樓層和區(qū)域之間的品種、品牌關(guān)系是什么我們再想：如果沒有一套現(xiàn)代的商業(yè)管理體系、制度體系、流程設(shè)計(jì)，我們又怎能保障招商、營銷、管理、運(yùn)營和服務(wù)的成功呢還有，即使招商完成了，但賣場如何美化專柜如何裝修商品如何陳列從基層營業(yè)員到中高層管理干部要不要培訓(xùn)開業(yè)的慶典方案、促銷方案要不要制定和實(shí)施等等，諸如此類問題，絕不僅僅是招商的問題!
所以，我們說，商場的開業(yè)籌備工作，是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，必須全面考慮、統(tǒng)籌設(shè)計(jì)、系統(tǒng)實(shí)施、整體保障。因此，要保證一個(gè)商場的成功招商和成功開業(yè)，一定要做到以下幾點(diǎn)：
一、進(jìn)行充分的市場調(diào)查、準(zhǔn)確的市場定位、合理的賣場布局;。
二、建立現(xiàn)代的商業(yè)組織體系、管理體系、制度體系和流程體系;。
四、成功的招進(jìn)一批符合業(yè)態(tài)定位、市場定位、客層定位的品牌和商品;。
七、建立一套現(xiàn)代商業(yè)文化體系、營銷體系，制定階段性的系列營銷推廣策略和開業(yè)促銷方案。
只有這樣，才能真正實(shí)現(xiàn)商場的招商成功、開業(yè)成功，也才能真正保障商場狂后的運(yùn)營、管理和服務(wù)。
回首過往的招商工作，作為一名招商員我對(duì)商場有太多的感情，因?yàn)槲覀児餐?jīng)歷過不平凡的歷程，我們共同努力創(chuàng)造我們的人生之路，帶給我更多的是一種經(jīng)歷和歷練。
在這大半年的時(shí)光，我看到我們的客戶從無到有，看到展廳的開業(yè)與歇業(yè)，看到品牌的進(jìn)駐與流失，心里真的感觸很多，回顧大半年來的招商工作有以下幾點(diǎn)總結(jié)：
1、招商工作需要更多的堅(jiān)持。商場品牌進(jìn)駐與流失規(guī)律不定，短時(shí)間內(nèi)取得的成效不能從根本上說明什么。因此，招商工作不是一朝一夕的事情，對(duì)我來說需要很大的耐心和毅力，需要堅(jiān)持不斷地總結(jié)招商經(jīng)驗(yàn)。
2、招商工作需要不斷學(xué)習(xí)。招商員必須要熟悉相關(guān)招商理論知識(shí)，一定要在原有的知識(shí)上有所突破，提高自身素質(zhì)修養(yǎng)，通過學(xué)習(xí)各種知識(shí)，從而拓寬自己的視野，增加實(shí)際工作的可行性，提高自身的綜合素質(zhì)。
3、招商工作需要不斷改進(jìn)創(chuàng)新，不斷拓寬發(fā)展渠道。品牌進(jìn)駐初期工作中出現(xiàn)的問題要及時(shí)解決，因本部門相關(guān)不完善規(guī)定導(dǎo)致的錯(cuò)誤要及時(shí)發(fā)現(xiàn)及時(shí)糾正。作為商場對(duì)外招商的窗口，需要從不同渠道大力宣傳商場的優(yōu)勢，展示形象、提高商場知名度。
1、從空置率分析20xx年5月至12月份的品牌變動(dòng)記錄：5月份空置率為4%、6月份空置率3.2%、7月份7.7%、8月份5.9%、9月份5.6%、10月份5%、11月份10.1%，12月份10.5%，其中不難看出受***進(jìn)駐影響，品牌流失率較5、6月份雙倍增加，11月份受整體市場競爭影響，品牌流失率較10月份雙倍增加。
2、截止20xx年底商場整體出租情況為：
目前對(duì)手商場一家接著一家進(jìn)駐**(本地)，群雄逐鹿必然引發(fā)更加白熱化的競爭，從目前情況看，整個(gè)行業(yè)資深的經(jīng)銷商眼里從之前單一的選擇到明年的各種渠道，各個(gè)方面進(jìn)行的對(duì)比，從而將更明確的分析出各種市場行情的優(yōu)劣之勢。所以我們商場一定要全方位的完善我們的優(yōu)勢，只要有一個(gè)方面差強(qiáng)人意，那么我們就沒有絕對(duì)的優(yōu)勢，客戶也就有了挑選的余地及拋棄我們的理由。
20xx年已將過去，我商場招商工作取得的成績較為一般，年底與年中相比商場整體的出租率沒有得到實(shí)質(zhì)性的提升，作為招商部來說各方面都需要大幅度提升，在堅(jiān)持商場招商政策，提高服務(wù)水準(zhǔn)的同時(shí)需要更努力的確保商場招租率在明年的競爭中穩(wěn)步提升，提高招商部整體實(shí)力。
招商部年度總結(jié)篇三
時(shí)間過得飛快，不過經(jīng)意間我們又迎來了嶄新的一年。結(jié)合去年的工作實(shí)際情況，在新的一年里一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶的擴(kuò)展規(guī)劃以及經(jīng)營計(jì)劃思路。另一方面就是要定期對(duì)其他及周邊城市招商部進(jìn)行市場調(diào)查研究，了解對(duì)方的市場布局情況，投資廠商的變動(dòng)和銷售情況，以及客流結(jié)構(gòu)等信息。
一、計(jì)劃明年的招商工作目標(biāo)初步為以下幾點(diǎn)：
2、與同行業(yè)人員多交流，探討摸索，創(chuàng)新招商知識(shí);。
二、盡可能多的增加預(yù)備客戶資源。
1、真誠禮貌的接待好上門的有意向客戶及考察團(tuán)體。
2、到臺(tái)商聚集的城市收集客戶資源，學(xué)習(xí)別人的成功招商案例，吸取別人失敗的教訓(xùn)，從而成就自己的工作。
三、穩(wěn)固目前現(xiàn)有臺(tái)商，同時(shí)引進(jìn)其他主流品牌廠家。
1、眼睛不能僅僅放在新的投資上，也要服務(wù)好已有企業(yè)廠商，逢年過節(jié)為他們送去我們的問候，積極解決他們的企業(yè)實(shí)際問題，讓他們有到家一般的感覺。
2、結(jié)合部門實(shí)際情況，更多的了解及引進(jìn)其他有意向或主流品牌廠商，盡可能穩(wěn)定目前現(xiàn)有的企業(yè)廠商，同時(shí)形成穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢。
3、相關(guān)工作及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間取得溝通，確保工作無誤。
四、積極的去推廣本市開發(fā)區(qū)，使其能被更多的臺(tái)商所熟知。
1、抓住一切可以和臺(tái)商企業(yè)交流溝通的機(jī)會(huì)，讓他們了解德州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，向他們介紹現(xiàn)行的多項(xiàng)優(yōu)惠政策。
2、市里或區(qū)里有什么活動(dòng)項(xiàng)目，及時(shí)的、盡可能的聯(lián)系自己所知道的所有臺(tái)商，邀請他們來開發(fā)區(qū)實(shí)地考察。在新的一年里，使自己的業(yè)務(wù)能力得到更多的鍛煉和提升，也使自己的工作能有更多的優(yōu)秀成績。
以上就是我們對(duì)于下一階段工作情況的計(jì)劃。通過工作計(jì)劃的實(shí)施，切實(shí)的提高工作效率，發(fā)揮個(gè)人的主觀能動(dòng)性，高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，爭取為臺(tái)辦招商工作的開展貢獻(xiàn)自己的力量。
看過20部門招商工作計(jì)劃的人還看了：
1.2017企業(yè)年度工作計(jì)劃。
2.2017市場推廣營銷年度工作計(jì)劃。
招商部年度總結(jié)篇四
自20xx年工作以來，在部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，在諸多同事的幫助下，認(rèn)真學(xué)習(xí)、實(shí)踐并執(zhí)行企劃部平面設(shè)計(jì)工作流程，深入貫徹公司發(fā)展的方向，嚴(yán)格遵守公司規(guī)章制度。經(jīng)過一年的努力，深感獲益良多，現(xiàn)將工作開展的情況及不足匯報(bào)如下：
一、工作情況。
1.服從管理，自覺遵守公司規(guī)章制度。
本年度工作以來，嚴(yán)格遵守公司儀容儀表規(guī)范，常備事物從不敢忘，尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事。堅(jiān)持公司利益，不早退不遲到，工作認(rèn)真，部門會(huì)議嚴(yán)謹(jǐn)。積極響應(yīng)兄弟部門支援任務(wù)。對(duì)同事、顧客熱情友善，各項(xiàng)公司要求堅(jiān)持情況良好。
2.圍繞發(fā)展，踏實(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)部署。
本年度工作，經(jīng)歷了春節(jié)、元宵節(jié)、婦女節(jié)、消費(fèi)者權(quán)益日、清明節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、端午節(jié)、兒童節(jié)、店慶、大運(yùn)、中秋、國慶等重大節(jié)日，完成節(jié)日促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)制作與安裝，節(jié)日商場氛圍布置，本著一切提前準(zhǔn)備的原則，逐步按公司要求嚴(yán)謹(jǐn)完成。
(1)廣告宣傳方面。
在部門上級(jí)的率領(lǐng)下，積極走訪周邊商場人流聚集區(qū)域，并對(duì)深圳商圈有計(jì)劃有目的的進(jìn)行多次市場調(diào)查。長期堅(jiān)持商場各項(xiàng)廣告推廣，細(xì)心探索發(fā)覺宣傳熱點(diǎn)與盲點(diǎn)，努力鞏固商場形象與來店客單數(shù)量。
(2)商場裝飾方面。
在部門上級(jí)的指導(dǎo)下，認(rèn)真完成節(jié)日氛圍營造，發(fā)掘并及時(shí)總結(jié)營造氛圍帶來的影響，不斷的創(chuàng)新與探索新的氛圍布置方式與形式。
(3)平面設(shè)計(jì)方面。
在部門上級(jí)的指點(diǎn)下，認(rèn)真對(duì)待每一次常規(guī)活動(dòng)廣告宣傳制品與商場裝飾的平面設(shè)計(jì)工作，認(rèn)真完成公司要求的每一項(xiàng)設(shè)計(jì)任務(wù)。
(4)活動(dòng)策劃方面。
在部門上級(jí)的傳授下，緊緊圍繞實(shí)現(xiàn)業(yè)績預(yù)算，活動(dòng)氛圍效果，文化宣傳為目標(biāo)，將提升業(yè)績做為首要任務(wù)。認(rèn)真分析討論經(jīng)典案例，仔細(xì)思考案例利弊，在一次次的實(shí)踐中不斷完善，不斷創(chuàng)新，策劃能力有了穩(wěn)定提升。
(5)活動(dòng)執(zhí)行方面。
在部門上級(jí)的指揮下，多次投入各類重大活動(dòng)現(xiàn)場，參與并完成活動(dòng)內(nèi)容，活動(dòng)過程中嚴(yán)格按照活動(dòng)部署認(rèn)真執(zhí)行，積極反饋顧客訴求，耐心做好解釋工作，溝通能力也得到顯著提高。
(6)賣場巡查方面。
在部門上級(jí)的指示下，對(duì)賣場pop、裝飾、廣告等定期進(jìn)行多次全面檢查，針對(duì)不足、不妥、不好的現(xiàn)象與同事進(jìn)行指導(dǎo)并協(xié)商，迅速幫助改正與改善，有效的維護(hù)了賣場形象。
(7)文字工作方面。
在公司要求下，每周的工作總結(jié)與計(jì)劃都認(rèn)真完成，并提前對(duì)下階段工作與同事一起進(jìn)行研究，并對(duì)數(shù)據(jù)的敏感性以及憂患意識(shí)得到了提高。
(8)晚會(huì)籌備方面。
在公司大力支持下，積極參與籌備年底迎春晚會(huì)，在晚會(huì)主題、晚會(huì)形式及節(jié)目創(chuàng)意、執(zhí)行流程等方面積極思考并認(rèn)真實(shí)踐。逐步按公司要求有計(jì)劃、有次序的完成年底迎春晚會(huì)。
二、不足。
1.自身主觀能動(dòng)性不強(qiáng)。在工作之余，沒有自覺加強(qiáng)各項(xiàng)基本能力鍛煉，對(duì)未知和不熟悉的領(lǐng)域探索欲望還不夠迫切。
2.超前意識(shí)還不夠強(qiáng)烈。沒有更好更強(qiáng)的超前欲望，工作的前瞻性還不夠強(qiáng)烈。
3.細(xì)節(jié)重視程度不足。在一些細(xì)節(jié)問題上，沒有引起足夠的重視，以致貫徹執(zhí)行能力大打折扣。
4.有畏難情緒。遇到較繁雜的工作，常常心浮氣躁，手腳放不開，思維擴(kuò)散不了，導(dǎo)致工作被動(dòng)。
一年工作下來，改善工作面貌的行動(dòng)一直都是自我所堅(jiān)持的。在這個(gè)過程中，我逐漸認(rèn)識(shí)成為更好的員工的道路依然漫長而必定歷經(jīng)艱辛。新的一年中，我將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)腳踏實(shí)地的優(yōu)良作風(fēng)。貫徹好精益求精的光榮傳統(tǒng)，虛心接受來自各方的建議與意見，將改善不足、提升能力作為重中之重，為公司的發(fā)展和進(jìn)步略盡薄力。
招商部年度總結(jié)篇五
公司招商將百貨主力店蕪湖華億百貨列為接洽第一目標(biāo)，雄風(fēng)列為第二目標(biāo)。超市主力店韓國樂天瑪特為第一目標(biāo)，上海華聯(lián)為第二目標(biāo)。(其它百貨和名品見附件)按照市場部領(lǐng)導(dǎo)指示招商部大唐國際城招商目標(biāo)明確對(duì)于招商目標(biāo)資源匱乏的現(xiàn)狀和要求積極通過網(wǎng)絡(luò)查詢蕪湖周邊地市大型零售商，廣泛收集他們的年度拓展計(jì)劃和開店信息，為下步招商儲(chǔ)備商戶資源便于主力店招商開展。結(jié)合招商工作開展發(fā)現(xiàn)本項(xiàng)目的招商有以下特點(diǎn)：
1、是有助于穩(wěn)定整個(gè)項(xiàng)目的經(jīng)營，主力店占有整個(gè)項(xiàng)目一半左右的營業(yè)面積，其影響之大可想而知。知名度較高、有良好業(yè)績記錄的主力店可使項(xiàng)目更加穩(wěn)定，且有利于項(xiàng)目的可持續(xù)發(fā)展。
2、是知名的主力店的入駐能夠吸引投資商的眼球，刺激未銷售鋪位的銷售，以及對(duì)中小店群的招商。
4、是主力店的進(jìn)駐能夠影響中小店的租金水平，提高項(xiàng)目整體租金表現(xiàn)為下一項(xiàng)目打下基礎(chǔ).
其次是在確定了主力店之后，再確定中小店群。其作用是按業(yè)態(tài)組合設(shè)計(jì)招入中小店群，以滿足項(xiàng)目商圈內(nèi)不同層次、不同需求的消費(fèi)群的購物或消費(fèi)需求。
其租金相對(duì)便宜的得多，一般在第四年起，租金開始遞增，遞增在2%~10%。由于本物業(yè)小業(yè)主較多業(yè)主文化與經(jīng)濟(jì)實(shí)力摻差不齊使主力店招商工作難度加大，但是成功經(jīng)營的主力店最終是有利于項(xiàng)目的可持續(xù)性發(fā)展。而中小型店的租期一般為3年左右，租金較高，一般在第三年起遞增租金。
但是分塊招商是一項(xiàng)長期永續(xù)的工作對(duì)經(jīng)營管理公司管理水平,經(jīng)濟(jì)實(shí)力要求較高,現(xiàn)階段公司不具備這樣的管理實(shí)力和精力,也不可能長期負(fù)擔(dān)下去搞不好又會(huì)出現(xiàn)空鋪轉(zhuǎn)讓的狀況.
由于主力店決定項(xiàng)目成敗與否,我們要先確定主力店，并按其要求重新規(guī)劃設(shè)計(jì)業(yè)態(tài)布局、改造相適應(yīng)商業(yè)設(shè)施，但這樣招商落地周期較長;而中小店群則對(duì)形成后的商業(yè)設(shè)施改造要求不大，因而中小店群的招商可使主力店群確定之后才正式進(jìn)行，當(dāng)然項(xiàng)目在主力店招商期間可進(jìn)行各類中小店的招商咨詢登記工作。
1、是項(xiàng)目建設(shè)工期未定，招商部對(duì)項(xiàng)目的現(xiàn)有工程進(jìn)度情況不不了解，無法詳細(xì)解答主力店給出的時(shí)間節(jié)點(diǎn)等問題。
2、主力商家從項(xiàng)目談判到裝修落位周期太長影響中小店群的入駐。
3、功能分區(qū)的招商進(jìn)度影響了各類店的進(jìn)駐決策，按照合理的功能分區(qū)計(jì)劃，順利入駐相應(yīng)的商店或服務(wù)機(jī)構(gòu)可使各類店的經(jīng)營互動(dòng)起來，對(duì)于項(xiàng)目和各店經(jīng)營大大幫助。而一旦某一類商店或服務(wù)機(jī)構(gòu)招不進(jìn)來，則整個(gè)項(xiàng)目服務(wù)功能可能不盡理想，特別是能夠吸引人氣的.各類主力精品店.餐飲店或同類店中知名店(特色店)沒法進(jìn)來時(shí)，更是影響了整體的經(jīng)營。
4、主力店招商困難重重，有的主力店需要登門拜訪等形式遞送招商手冊和項(xiàng)目講解讓主力店商戶全方位了解大唐國際城項(xiàng)目工作進(jìn)展。
(1)是招商人員需具備豐富的零售服務(wù)知識(shí)。招商人員必須熟悉商品或服務(wù)的類別及特點(diǎn)、商品或服務(wù)組合原理、價(jià)格面、產(chǎn)品線、房地產(chǎn)開發(fā)、物業(yè)管理等相關(guān)的基本知識(shí);掌握市場學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)中的一些基本原理;了解租賃、消費(fèi)、產(chǎn)品、銷售等相關(guān)的法律法規(guī)。
(2)是招商人員需具備較強(qiáng)的招商技巧和談判能力。由于招商難度大，這就要求招商過程中使用一些技巧，如制造某些位置有多家入駐的搶手局勢等等;在招商前期，主力店的招商工作異常艱難，要在了解招商目標(biāo)之后制定出吸引其入駐的條件和談判策略，并爭取同時(shí)分別與不同的多家主力店洽談入駐意向、條件。
(3)是需具備較強(qiáng)的評(píng)估能力。對(duì)租戶的評(píng)估，其評(píng)估的內(nèi)容包括資金實(shí)力、經(jīng)營業(yè)績、經(jīng)營特色、注冊資本金、管理層的管理能力、營業(yè)額及其增長率、財(cái)務(wù)狀況、合作意愿程度等項(xiàng)目，并按一定標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行量化評(píng)估，為選擇租戶決策提供科學(xué)的數(shù)據(jù)及報(bào)告。
(4)是需合理的招商推廣策略。招商推廣的好壞將影響到資金的預(yù)算和招商效果，招商推廣策略應(yīng)符合招商策劃內(nèi)容的要求，并圍繞項(xiàng)目的市場定位、功能定位和亮點(diǎn)設(shè)計(jì)等內(nèi)容進(jìn)行招商推廣策略的制訂和實(shí)施，以保證招商工作少投資，高效率。
1、九月中旬完成招商項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位。
整體定位為購物中心，內(nèi)含超市主力店，百貨主力店，專業(yè)主力店(餐飲)。
2、九月底完成項(xiàng)目招商基本原則制定。
第一基本原則：先進(jìn)行業(yè)態(tài)設(shè)計(jì)和招商工作，后進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)。
第二基本原則：要維護(hù)購物中心的統(tǒng)一主題形象和統(tǒng)一品牌形象，事先進(jìn)行統(tǒng)一的理念設(shè)計(jì)是基礎(chǔ)。招商要始終注意維護(hù)和管理好已確定的經(jīng)營主題和品牌形象。
第三基本原則：購物中心的招商目標(biāo)要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異種業(yè)態(tài)互補(bǔ)。
第四基本原則：購物中心經(jīng)營方式的選擇原則。第五基本原則：招商順序原則。核心主力店先行，輔助店隨后的原則;吸引人氣較多業(yè)態(tài)先行，零售購物項(xiàng)目優(yōu)先，輔助項(xiàng)目配套的原則。
第六基本原則：核心主力店招商布局原則，從整體布局上有利于人流進(jìn)入主力店，同時(shí)也便于從主力店向其它區(qū)域回旋，通道好比血管，要方便人流的回旋。
第七基本原則：特殊商戶招商優(yōu)惠原則。
第八基本原則：租賃經(jīng)營采用放水養(yǎng)魚的原則。
第九基本原則：統(tǒng)一招商的“管理"要充分體現(xiàn)和強(qiáng)調(diào)對(duì)商戶的統(tǒng)一服務(wù)。
第十基本原則：購物中心要具備完善物業(yè)服務(wù)系統(tǒng)，重視知識(shí)管理，為購物中心管理者、廣大簽約商戶和顧客都提供便利。
招商部年度總結(jié)篇六
20__年，夏鐸鋪鎮(zhèn)立足本鎮(zhèn)、服務(wù)金洲新區(qū)、對(duì)接先導(dǎo)區(qū)，以機(jī)械工業(yè)園為載體，堅(jiān)持面向長株潭、面向機(jī)械及配套產(chǎn)業(yè)、面向市內(nèi)外遷企業(yè)，全面提升招商工作思路，創(chuàng)新招商舉措，克服金融危機(jī)的不利影響快速推進(jìn)招商引資工作。全年共引進(jìn)規(guī)模以上項(xiàng)目18個(gè)，其中工業(yè)項(xiàng)目16個(gè)，合同引資4.6億元，全年共計(jì)開工項(xiàng)目26個(gè)，至09年10月份，投入項(xiàng)目建設(shè)資金3.2億元，預(yù)計(jì)全年竣工項(xiàng)目12個(gè)。(以上數(shù)據(jù)請參照報(bào)表)。
上半年一季度，受金融危機(jī)的影響，市場信心不足，項(xiàng)目建設(shè)也停滯不前，我鎮(zhèn)根據(jù)實(shí)際情況，精心組織召開企業(yè)業(yè)主座談會(huì)，冷靜分析形勢，全面搞好相關(guān)政務(wù)服務(wù)和融資工作牽線搭橋，動(dòng)員企業(yè)在金融危機(jī)大背景下，抓住建筑材料價(jià)格下降、勞動(dòng)力成本下降的機(jī)遇，千方百計(jì)啟動(dòng)項(xiàng)目建設(shè)工作，宏浩家具、源興鎢業(yè)、龍鳳機(jī)械、廣興機(jī)械、唯一化工、建良機(jī)械、中醇化工、文聯(lián)機(jī)械、銀寧二期等12個(gè)原有合同項(xiàng)目全部實(shí)現(xiàn)開工，并大部分在今年實(shí)現(xiàn)了竣工投產(chǎn)。
在國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策調(diào)整和市場信息不斷變化的情況下，我們幫企業(yè)抓住國家信貸和地根寬松、工程機(jī)械行業(yè)復(fù)蘇的有利契機(jī)，動(dòng)員方圓冶金、華泰涂料于逆勢中崛起，各投入20__多萬元啟動(dòng)了二期工程建設(shè)，為園區(qū)企業(yè)恢復(fù)信心，搶抓機(jī)遇謀求發(fā)展做出了好的典范。
我們堅(jiān)持面向長株潭、面向市內(nèi)外遷企業(yè)、面向機(jī)械及配套產(chǎn)業(yè)，以專業(yè)隊(duì)伍發(fā)揮釘子精神有的放矢開展招商工作。派出專業(yè)小分隊(duì)常駐長株潭地區(qū)，緊盯城市發(fā)展拆遷的區(qū)域、機(jī)械產(chǎn)業(yè)集中的區(qū)域，并結(jié)合園區(qū)現(xiàn)在企業(yè)因業(yè)務(wù)往來掌握的投資等信息，進(jìn)行地毯式的摸查和拜訪，共發(fā)放招商宣傳資料200多份，拜訪企業(yè)120多家，發(fā)放邀請函100多份，很好的擴(kuò)大了我鎮(zhèn)機(jī)械工業(yè)園區(qū)在長沙市的知名度和影響力，捕捉到了一批優(yōu)質(zhì)的投資信息，這種真誠的上門招商拜訪方式得到了企業(yè)主的一致肯定，讓他們充分感受到了我們對(duì)發(fā)展工業(yè)、吸納外來資金和引進(jìn)項(xiàng)目的決心和誠意，也從側(cè)面對(duì)我們的服務(wù)和當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境充滿信心。全年共捕捉到有價(jià)值的投資信息近100條，并有效的進(jìn)行了跟蹤落實(shí)，很好的化解了金融危機(jī)帶來的企業(yè)投資信心不足，投資信息不多帶來的負(fù)面影響。
在金融危機(jī)的影響下，我們不但未收縮園區(qū)的資金投入，相反千方百計(jì)籌措資金，加大對(duì)園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施的投入力度。共有效組織資金3000多萬元，搞好了園區(qū)主干道的水泥路面硬化、配套搞好了下水道、綠化、亮化等工程，并將金洲南線向南延升2.5公里，計(jì)劃對(duì)接省道s208線，可新增開發(fā)利用土地3000畝以上，為園區(qū)今后8—10年的發(fā)展儲(chǔ)備了土地。園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施的進(jìn)一步完善、日益顯現(xiàn)的交通區(qū)位優(yōu)勢和長株潭地區(qū)具有比較優(yōu)勢的供地價(jià)格，吸引了大量企業(yè)前來考察。
對(duì)園區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展軟環(huán)境，我們一方面全方位提高服務(wù)水平，真正實(shí)現(xiàn)了政務(wù)手續(xù)的全程代理，并千方百計(jì)替企業(yè)主著想，在自來水開戶、變壓器安裝等工程中，想企業(yè)之所想，幫企業(yè)想辦法節(jié)省資金，減少建設(shè)周期。對(duì)園區(qū)周邊環(huán)境，以鐵的手腕進(jìn)行整治，堅(jiān)決杜絕任何形式的無理阻工、強(qiáng)包強(qiáng)攬等經(jīng)濟(jì)環(huán)境問題，受到企業(yè)主的一致好評(píng)。
對(duì)捕捉來的信息和前來考察的客商，我們進(jìn)行了認(rèn)真的分類分析，立足于三個(gè)層面，由專業(yè)隊(duì)伍專業(yè)人員做好做實(shí)基礎(chǔ)工作，堅(jiān)持并鞏固招商成果，重大項(xiàng)目主要領(lǐng)導(dǎo)重點(diǎn)跟蹤聯(lián)系，發(fā)展?jié)摿Υ蟮闹卮箜?xiàng)目我們是一星期一次的緊密而有針對(duì)性的聯(lián)系，力爭由投資信息轉(zhuǎn)變成有重大投資意向的項(xiàng)目。全年共合同引進(jìn)項(xiàng)目18個(gè)，合同引資4.6億元，聯(lián)絡(luò)藥機(jī)、榮川機(jī)械、聯(lián)絡(luò)鍋爐、天誠包裝、一力涂料、麓山機(jī)械、金門酒業(yè)等一批優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目都成功簽約落戶并啟動(dòng)建設(shè)。
憩地，為我鎮(zhèn)今后引進(jìn)戰(zhàn)略投資者開發(fā)經(jīng)營發(fā)展生態(tài)旅游產(chǎn)業(yè)打好了基礎(chǔ)。
我們借先導(dǎo)區(qū)中心示范鎮(zhèn)建設(shè)的契機(jī)，高標(biāo)準(zhǔn)搞好了中心集鎮(zhèn)的規(guī)劃工作，并于近期啟動(dòng)了相關(guān)項(xiàng)目的對(duì)外招商發(fā)布，將于明年掀起新型集鎮(zhèn)建設(shè)的高潮。我們將三產(chǎn)業(yè)定位于我鎮(zhèn)今后重點(diǎn)發(fā)展一個(gè)產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)聯(lián)系了有遷址意向的湖南環(huán)境生物職業(yè)技術(shù)學(xué)院和湖南信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院來我鎮(zhèn)多次考察，想盡一切辦法促成項(xiàng)目于明年落戶，通過學(xué)校的引進(jìn)帶動(dòng)集鎮(zhèn)和三產(chǎn)業(yè)的開發(fā)建設(shè)。
明年，我們招商引資的工作思路是：工業(yè)招商堅(jiān)持三個(gè)面向、三產(chǎn)招商齊頭并進(jìn)，立足專業(yè)招商、定點(diǎn)招商、全民招商三個(gè)層面，不斷創(chuàng)新方式在招大引強(qiáng)上取得更大更好突破。確保全年能引進(jìn)15個(gè)以上項(xiàng)目，其中工業(yè)項(xiàng)目10個(gè)，億元以上項(xiàng)目1個(gè)的目標(biāo)。
一是鞏固園區(qū)合同和意向項(xiàng)目，促項(xiàng)目快速建設(shè)投產(chǎn)。對(duì)園區(qū)的合同項(xiàng)目，我們協(xié)助企業(yè)加快建設(shè)步伐，確保在今年能新竣工投產(chǎn)12個(gè)規(guī)模以上工業(yè)項(xiàng)目的基礎(chǔ)上，明年再實(shí)現(xiàn)12個(gè)以上項(xiàng)目建成投產(chǎn)。對(duì)星邦重工、久潤機(jī)械、意毫電器等重大項(xiàng)目抓緊聯(lián)系，力爭促成明年簽約落戶。
二是要實(shí)現(xiàn)“三個(gè)轉(zhuǎn)變”。一是從小打小鬧向招大招強(qiáng)轉(zhuǎn)變。引進(jìn)戰(zhàn)略投資者，提高產(chǎn)業(yè)集中度，提高項(xiàng)目品質(zhì)。二是從單純的工業(yè)招商向以招商為主、力爭在其它領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)突破的轉(zhuǎn)變。重點(diǎn)引進(jìn)學(xué)校、醫(yī)院等社會(huì)事業(yè)項(xiàng)目和農(nóng)貿(mào)市場、物流公司、高檔住宅區(qū)等三產(chǎn)項(xiàng)目，提高夏鐸鋪集鎮(zhèn)的城市功能和與金洲新區(qū)的綜合配套服務(wù)能力。
三是重點(diǎn)搞好中心示范鎮(zhèn)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)土地增值、財(cái)政增收、三產(chǎn)發(fā)展的目標(biāo)。制定夏鐸鋪新型集鎮(zhèn)規(guī)劃，完善“三縱三橫”的交通網(wǎng)絡(luò)，完成“一城兩軸三區(qū)”的城市布局，按照綜合整治、整體開發(fā)、分段推進(jìn)的要求，建好生態(tài)宜居的夏鐸鋪新集鎮(zhèn)，使其成為先導(dǎo)區(qū)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌的示范區(qū)、金洲新區(qū)的綜合配套服務(wù)區(qū)和宜工宜商宜居的創(chuàng)業(yè)區(qū)。
招商部年度總結(jié)篇七
辭舊迎新，xx年很快就過去了，在這一年里，我認(rèn)真履行職責(zé)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、幫助下，在我部門員工的大力支持、密切配合下，帶領(lǐng)部門員工強(qiáng)管理、挖潛力，取得了一定的成績，現(xiàn)將一年來工作情況報(bào)告如下，不當(dāng)之處請指正。
招商部緊緊圍繞企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，把握好發(fā)展方向。 “找差距、重招商、盡責(zé)任”在項(xiàng)目的招商過程中把員工的思想和行動(dòng)統(tǒng)一到企業(yè)的方針上來。通過努力，招商部內(nèi)部營造出了上下同心求業(yè)績的良好氛圍，凝聚力增強(qiáng)的同時(shí)，團(tuán)隊(duì)建設(shè)、系統(tǒng)招商、服務(wù)管理等各項(xiàng)工作都做出了不俗的成績。上半年完成了c、e兩區(qū)進(jìn)行業(yè)態(tài)優(yōu)化統(tǒng)一招商，下半年完成了a、b區(qū)業(yè)主續(xù)租工作同時(shí)正在進(jìn)行經(jīng)營戶續(xù)租調(diào)整業(yè)態(tài)分類，以增強(qiáng)市場的核心競爭力。
公司對(duì)招商部的每一位員工都嚴(yán)格要求，力求人人都是精英。通過內(nèi)部體系架構(gòu)上的規(guī)范化，進(jìn)一步明確分工、職責(zé)到位。部門內(nèi)部按工作內(nèi)容，劃分了業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)與服務(wù)團(tuán)隊(duì)，以進(jìn)行部門工作的全面聯(lián)系與溝通。在這些基礎(chǔ)團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作初步完成之后，逐步開展團(tuán)隊(duì)能力提升工程，通過內(nèi)部培訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)交流等多種形式，提升營銷隊(duì)伍的溝通技巧和業(yè)務(wù)能力。并在各區(qū)域的掃描式走訪、招商的流程梳理、商戶經(jīng)營理念的有效提高、工作細(xì)節(jié)的有力執(zhí)行等各個(gè)方面加以改進(jìn)與完善，進(jìn)一步通過團(tuán)隊(duì)的凝聚力與執(zhí)行力的建設(shè)來增強(qiáng)招商環(huán)節(jié)、商業(yè)服務(wù)管理的整體提升。
針對(duì)城北區(qū)域內(nèi)市場的特征，在招商過程中，我們卻始終保持寧缺毋濫、特色商業(yè)的招商理念，克服商業(yè)大環(huán)境、區(qū)域本位主義、貧乏的經(jīng)營理念等種種不利因素，圓滿完成了c、e區(qū)的招商工作。引入了一大批代表本地區(qū)最具競爭力的陶瓷批發(fā)商，在此基礎(chǔ)上，招商部通過擴(kuò)大招商力度，拓展可利用資源，先后把c5、e10、e11進(jìn)行業(yè)態(tài)分類，形成地板區(qū)、五金油漆區(qū)、木門移門區(qū)，完成招商任務(wù)、填充業(yè)態(tài)的同時(shí)，在市場后續(xù)招商中的產(chǎn)生了良好的積極性和指向性。最大化的保證了明珠世貿(mào)商城業(yè)態(tài)豐富性、獨(dú)特性及延展度。在招商的過程中，招商部的員工積極配合和指導(dǎo)商家的貨品選擇、價(jià)值提升、裝修設(shè)計(jì)和裝修流程等系列工作，與商戶建立了長久、穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作關(guān)系，為下一步的招商工作打下良好的基礎(chǔ)，也為舉辦大型活動(dòng)、會(huì)展能夠得到商戶全力支持埋下了伏筆。
為配合公司開業(yè)兩周年活動(dòng)，通過有效形式提升整體商業(yè)氛圍，于10月份至12月份間，在公司領(lǐng)導(dǎo)和整個(gè)部門的不懈努力下，成功舉辦6次建材走進(jìn)社區(qū)活動(dòng)和一次明珠建材團(tuán)購活動(dòng)。在鹽城百姓心目中上產(chǎn)生了良好的氛圍。提升了明珠世貿(mào)商城及公司的整體形象，樹立了客戶、民眾的信心。
1、招商是一項(xiàng)長期性、復(fù)雜性、效果不確定性的工作，各種因素均可以制約和改變招商的結(jié)果，對(duì)于處于第一線的招商部來說，工作的難度和挑戰(zhàn)性不言而喻。為了更好的完成招商工作，客戶信息儲(chǔ)備、拓寬信息源、增強(qiáng)招商工作一線人員的“釘子精神”、工作信心和改善畏難情緒等工作，對(duì)于目前招商基礎(chǔ)隊(duì)伍的經(jīng)驗(yàn)、自信心等問題，還需要長時(shí)間的磨練與實(shí)踐。
2、細(xì)節(jié)處理方面，尤其是一些輔助
招商部年度總結(jié)篇八
(三)用好用足稅收等優(yōu)惠政策。在國家、市的政策范圍內(nèi)，結(jié)合實(shí)際，針對(duì)招商引資，在稅收、土地、用電用水價(jià)格等方面，采用最優(yōu)惠、靈活的政策，創(chuàng)造優(yōu)越條件吸引外來客商。
(四)完善項(xiàng)目庫，掌握切實(shí)準(zhǔn)確的項(xiàng)目信息，形成儲(chǔ)備一批、洽談一批、跟蹤一批、建設(shè)一批、投產(chǎn)一批的梯次結(jié)構(gòu)和良性發(fā)展格局，努力把每一個(gè)招商引資項(xiàng)目都做扎實(shí)、做成功。
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工作總結(jié)表述要求。
要善于抓重點(diǎn)。
總結(jié)涉及本單位工作的方方面面，但不能不分主次、輕重、面面俱到，而必須抓住重點(diǎn)。什么是重點(diǎn)?是指工作中取得的主要經(jīng)驗(yàn)，或發(fā)現(xiàn)的主要問題，或探索出來的客觀規(guī)律。不要分散筆墨，兼收并蓄。有些總結(jié)越寫越長，固然有的是執(zhí)筆人怕掛一漏萬，但也有的是領(lǐng)導(dǎo)同志怕自己所抓的工作沒寫上幾筆就沒有成績等等，造成總結(jié)內(nèi)容龐雜，中心不突出。
招商部年度總結(jié)篇九
辭舊迎新，20xx年很快就過去了，在這一年里，我認(rèn)真履行職責(zé)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、幫助下，在我部門員工的大力支持、密切配合下，帶領(lǐng)部門員工強(qiáng)管理、挖潛力，取得了一定的成績，現(xiàn)將一年來工作情況報(bào)告如下，不當(dāng)之處請指正。
招商部緊緊圍繞企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，把握好發(fā)展方向?！罢也罹?、重招商、盡責(zé)任”在項(xiàng)目的招商過程中把員工的思想和行動(dòng)統(tǒng)一到企業(yè)的方針上來。通過努力，招商部內(nèi)部營造出了上下同心求業(yè)績的良好氛圍，凝聚力增強(qiáng)的同時(shí)，團(tuán)隊(duì)建設(shè)、系統(tǒng)招商、服務(wù)管理等各項(xiàng)工作都做出了不俗的成績。上半年完成了c、e兩區(qū)進(jìn)行業(yè)態(tài)優(yōu)化統(tǒng)一招商，下半年完成了a、b區(qū)業(yè)主續(xù)租工作同時(shí)正在進(jìn)行經(jīng)營戶續(xù)租調(diào)整業(yè)態(tài)分類，以增強(qiáng)市場的核心競爭力。
公司對(duì)招商部的每一位員工都嚴(yán)格要求，力求人人都是精英。通過內(nèi)部體系架構(gòu)上的規(guī)范化，進(jìn)一步明確分工、職責(zé)到位。部門內(nèi)部按工作內(nèi)容，劃分了業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)與服務(wù)團(tuán)隊(duì)，以進(jìn)行部門工作的全面聯(lián)系與溝通。在這些基礎(chǔ)團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作初步完成之后，逐步開展團(tuán)隊(duì)能力提升工程，通過內(nèi)部培訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)交流等多種形式，提升營銷隊(duì)伍的溝通技巧和業(yè)務(wù)能力。并在各區(qū)域的掃描式走訪、招商的流程梳理、商戶經(jīng)營理念的有效提高、工作細(xì)節(jié)的'有力執(zhí)行等各個(gè)方面加以改進(jìn)與完善，進(jìn)一步通過團(tuán)隊(duì)的凝聚力與執(zhí)行力的建設(shè)來增強(qiáng)招商環(huán)節(jié)、商業(yè)服務(wù)管理的整體提升。
針對(duì)城北區(qū)域內(nèi)市場的特征，在招商過程中，我們卻始終保持寧缺毋濫、特色商業(yè)的招商理念，克服商業(yè)大環(huán)境、區(qū)域本位主義、貧乏的經(jīng)營理念等種種不利因素，圓滿完成了c、e區(qū)的招商工作。引入了一大批代表本地區(qū)最具競爭力的陶瓷批發(fā)商，在此基礎(chǔ)上，招商部通過擴(kuò)大招商力度，拓展可利用資源，先后把c5、e10、e11進(jìn)行業(yè)態(tài)分類，形成地板區(qū)、五金油漆區(qū)、木門移門區(qū)，完成招商任務(wù)、填充業(yè)態(tài)的同時(shí)，在市場后續(xù)招商中的產(chǎn)生了良好的積極性和指向性。最大化的保證了明珠世貿(mào)商城業(yè)態(tài)豐富性、獨(dú)特性及延展度。在招商的過程中，招商部的員工積極配合和指導(dǎo)商家的貨品選擇、價(jià)值提升、裝修設(shè)計(jì)和裝修流程等系列工作，與商戶建立了長久、穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作關(guān)系，為下一步的招商工作打下良好的基礎(chǔ)，也為舉辦大型活動(dòng)、會(huì)展能夠得到商戶全力支持埋下了伏筆。
為配合公司開業(yè)兩周年活動(dòng)，通過有效形式提升整體商業(yè)氛圍，于10月份至12月份間，在公司領(lǐng)導(dǎo)和整個(gè)部門的不懈努力下，成功舉辦6次建材走進(jìn)社區(qū)活動(dòng)和一次明珠建材團(tuán)購活動(dòng)。在鹽城百姓心目中上產(chǎn)生了良好的氛圍。提升了明珠世貿(mào)商城及公司的整體形象，樹立了客戶、民眾的信心。
招商是一項(xiàng)長期性、復(fù)雜性、效果不確定性的工作，各種因素均可以制約和改變招商的結(jié)果，對(duì)于處于第一線的招商部來說，工作的難度和挑戰(zhàn)性不言而喻。為了更好的完成招商工作，客戶信息儲(chǔ)備、拓寬信息源、增強(qiáng)招商工作一線人員的“釘子精神”、工作信心和改善畏難情緒等工作，對(duì)于目前招商基礎(chǔ)隊(duì)伍的經(jīng)驗(yàn)、自信心等問題，還需要長時(shí)間的磨練與實(shí)踐。
招商部年度總結(jié)篇十
在區(qū)旅游局的指導(dǎo)和關(guān)懷下，堅(jiān)持以“xxxx”重要思想為指導(dǎo)，按照比學(xué)趕超爭先進(jìn)、苦干五年?duì)幍谝坏墓ぷ饕蠛蛫^斗目標(biāo)，項(xiàng)目招商引資工作整體推進(jìn)，實(shí)現(xiàn)了新的突破，現(xiàn)將一年來的工作情況。
總結(jié)。
如下：
今年年初，招商部整體納入開發(fā)總公司，真正以市場化運(yùn)作方式進(jìn)行對(duì)外招商引資工作，并將辦公地點(diǎn)設(shè)在市中心，優(yōu)化了辦公環(huán)境，為招商引資樹立起良好的形象。同時(shí)完善了公司管理制度，并從社會(huì)上吸納了十余名優(yōu)秀專業(yè)人才，現(xiàn)公司大專以上學(xué)歷占總?cè)藬?shù)的70%，本科以上人員占到了50%。
在工作上堅(jiān)持產(chǎn)業(yè)運(yùn)營、土地運(yùn)營、資產(chǎn)運(yùn)營相結(jié)合的公司運(yùn)營理念，利用土地、地?zé)?、水面等資源優(yōu)勢，構(gòu)筑特色，做好特色招商的文章，引入大財(cái)團(tuán)、大項(xiàng)目，全面合作、整體開發(fā)，回避投資壓力和風(fēng)險(xiǎn)，保證開發(fā)的持續(xù)性，提高項(xiàng)目運(yùn)營的核心競爭力。
招商部年度總結(jié)篇十一
2009年，在園區(qū)黨工委、管委會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，招商投資部堅(jiān)定發(fā)展信心，不斷增強(qiáng)機(jī)遇意識(shí)、責(zé)任意識(shí)和服務(wù)意識(shí)，緊緊圍繞招商引資和項(xiàng)目服務(wù)這一工作重點(diǎn)，積極應(yīng)對(duì)、團(tuán)結(jié)拼搏、扎實(shí)開展各項(xiàng)工作，取得了很大成效，現(xiàn)將有關(guān)工作總結(jié)如下：
一、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行總體良好。
工業(yè)園區(qū)2009年工業(yè)經(jīng)濟(jì)各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)、預(yù)計(jì)完成情況如下：規(guī)模工業(yè)銷售收入任務(wù)數(shù)xx億元，全年預(yù)計(jì)完成xx億元，同比減少xx%，占年計(jì)劃xx%；規(guī)模工業(yè)利稅任務(wù)數(shù)xx億元，全年預(yù)計(jì)完成xx億元，同比減少xx%，占年計(jì)劃xx%；全社會(huì)固定資產(chǎn)投資（規(guī)模以上固定資產(chǎn)投資）任務(wù)數(shù)xx億元，全年預(yù)計(jì)完成xx億元，同比增長xx%，占年計(jì)劃xx%；工業(yè)性投資（規(guī)模以上工業(yè)投資）任務(wù)數(shù)xx億元，全年預(yù)計(jì)完成xx億元，占年計(jì)劃xx%；實(shí)際到位外資任務(wù)數(shù)xx萬美元，全年預(yù)計(jì)完成xx萬美元。
二、夯實(shí)招商平臺(tái)。
1、強(qiáng)化招商隊(duì)伍建設(shè)。今年以來，園區(qū)成立發(fā)展有限公司，開始企業(yè)化運(yùn)作管理。招商投資部作為園區(qū)重要組成部分，設(shè)立了招商引資崗、計(jì)劃統(tǒng)計(jì)崗、企業(yè)服務(wù)崗等8個(gè)崗位，定人定崗、專人專崗，實(shí)行績效工資，極大的提升了工作效率。
1隊(duì)伍的業(yè)務(wù)能力；積極參與省、市組織的大型活動(dòng)，了解了更多的招商元素。
3、加快招商信息建設(shè)。完善了招商信息的平臺(tái)，對(duì)客商和項(xiàng)目信息根據(jù)形勢及時(shí)調(diào)整，排出重點(diǎn)，定人推進(jìn)。由專人負(fù)責(zé)，及時(shí)更新園區(qū)對(duì)外宣傳網(wǎng)站，累計(jì)更新各類信息xx篇。園區(qū)招商投資部編發(fā)的各類信息被其他各類網(wǎng)站共采用xx篇，同比增長60%，其中：xx10篇，xx2篇，xx18篇，xx11篇。
4、完成園區(qū)相關(guān)工作。（1）開展第二次經(jīng)濟(jì)普查，全面完成園區(qū)經(jīng)濟(jì)普查工作；（2）完善統(tǒng)計(jì)工作臺(tái)帳，迎接省開發(fā)區(qū)統(tǒng)計(jì)達(dá)標(biāo)考核；（3）抽調(diào)人手，積極參加園區(qū)拆遷工作。
今年來，園區(qū)人解放思想，結(jié)合自身特點(diǎn)，在原先xxx、xxx、xxx三大產(chǎn)業(yè)為主的基礎(chǔ)上，延伸到xxx，xxx、xxx的“三新”高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，并以此為依托，進(jìn)行高科技含量的項(xiàng)目招商。采取小分隊(duì)招商為主，堅(jiān)持有針對(duì)性招商，積極組織參加了多場招商活動(dòng)。在“走出去”方面，針對(duì)項(xiàng)目信息，有目的、快速度地開展小分隊(duì)招商活動(dòng)，先后多次赴xx、xx等地，強(qiáng)力推進(jìn)xxx等項(xiàng)目。在“請進(jìn)來”方面，結(jié)合分工，在園區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的親自帶領(lǐng)下，先后接待xxx、xxx等多個(gè)公司的多次實(shí)地考察，并取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展：8個(gè)項(xiàng)目入戶，3個(gè)項(xiàng)目投產(chǎn)運(yùn)營。其中投資xx億美元的xxx、投資xx億的xxx項(xiàng)目被列入省市重點(diǎn)項(xiàng)目，并開始進(jìn)行建設(shè)；投資xx億的xxx也正式簽訂投資協(xié)議。截至目前，先后接待了來自美國、加拿大、韓國、香港、臺(tái)灣等國家和地區(qū)以及xx、xx等地客商80批次，300余人次，獲得了一定的項(xiàng)目信息，很多項(xiàng)目都在積極推進(jìn)之中。
四、入戶項(xiàng)目進(jìn)展順利。
1、項(xiàng)目注冊審批工作。提前準(zhǔn)備相關(guān)資料，爭取在較短的時(shí)間內(nèi)完成外經(jīng)局、發(fā)改委、環(huán)保局等條口的報(bào)批備案工作，使得項(xiàng)目順利入戶園區(qū)；協(xié)助辦理工商、稅務(wù)、質(zhì)檢、海關(guān)等注冊手續(xù)，使得入戶企業(yè)能順利注冊；建立新建企業(yè)臺(tái)帳，為項(xiàng)目的后續(xù)發(fā)展提供必要資料。
2、在建項(xiàng)目有序穩(wěn)定推進(jìn)。落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)掛鉤、專人負(fù)責(zé)、現(xiàn)場辦公、掛圖作戰(zhàn)等機(jī)制，及時(shí)解決項(xiàng)目建設(shè)過程中的矛盾，努力縮短項(xiàng)目建設(shè)周期，促進(jìn)項(xiàng)目及早竣工，盡快形成新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。
3、入戶項(xiàng)目企業(yè)服務(wù)工作。及時(shí)協(xié)調(diào)解決企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營過程中的招工、產(chǎn)品更新、用水用電等困難和矛盾；密切加強(qiáng)與市、區(qū)等相關(guān)部門的聯(lián)系，了解政策動(dòng)態(tài)，并及時(shí)反映給企業(yè)，為企業(yè)發(fā)展提供便利；改變工作態(tài)度，定期主動(dòng)上門與企業(yè)負(fù)責(zé)人溝通，從等待企業(yè)尋求幫助，到主動(dòng)為企業(yè)解決困難。
內(nèi)各企業(yè)積極應(yīng)對(duì)、主動(dòng)預(yù)防，在堅(jiān)持守法經(jīng)營的同時(shí)，通過申請自有產(chǎn)品專利等形式，運(yùn)用法律武器保護(hù)企業(yè)的合法權(quán)益，激起轄區(qū)企業(yè)專利申請的熱潮。截至目前，園區(qū)各企業(yè)累計(jì)申請授權(quán)專利xxx件，同比增長xxx%，實(shí)現(xiàn)全年任務(wù)的xxx%，提前完成了京口區(qū)下達(dá)的年度考核目標(biāo)任務(wù)。
在2009年里，我們做出了大量的工作，但與園區(qū)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的期望仍有些差距。在明年的工作中，我們將加倍努力，為園區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)，確保全面、超額完成任務(wù)。
招商部年度總結(jié)篇十二
辭舊迎新，20xx年很快就過去了，在這一年里，我認(rèn)真履行職責(zé)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、幫助下，在我部門員工的大力支持、密切配合下，帶領(lǐng)部門員工強(qiáng)管理、挖潛力，取得了一定的成績，現(xiàn)將一年來工作情況報(bào)告如下，不當(dāng)之處請指正。
一、20xx年主要工作概述。
招商部緊緊圍繞企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，把握好發(fā)展方向?！罢也罹?、重招商、盡責(zé)任”在項(xiàng)目的招商過程中把員工的思想和行動(dòng)統(tǒng)一到企業(yè)的方針上來。通過努力，招商部內(nèi)部營造出了上下同心求業(yè)績的良好氛圍，凝聚力增強(qiáng)的同時(shí)，團(tuán)隊(duì)建設(shè)、系統(tǒng)招商、服務(wù)管理等各項(xiàng)工作都做出了不俗的成績。上半年完成了c、e兩區(qū)進(jìn)行業(yè)態(tài)優(yōu)化統(tǒng)一招商，下半年完成了a、b區(qū)業(yè)主續(xù)租工作同時(shí)正在進(jìn)行經(jīng)營戶續(xù)租調(diào)整業(yè)態(tài)分類，以增強(qiáng)市場的核心競爭力。
二、團(tuán)隊(duì)的搭建、流程梳理及細(xì)化管理工作。
公司對(duì)招商部的每一位員工都嚴(yán)格要求，力求人人都是精英。通過內(nèi)部體系架構(gòu)上的規(guī)范化，進(jìn)一步明確分工、職責(zé)到位。部門內(nèi)部按工作內(nèi)容，劃分了業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)與服務(wù)團(tuán)隊(duì)，以進(jìn)行部門工作的全面聯(lián)系與溝通。在這些基礎(chǔ)團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作初步完成之后，逐步開展團(tuán)隊(duì)能力提升工程，通過內(nèi)部培訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)交流等多種形式，提升營銷隊(duì)伍的溝通技巧和業(yè)務(wù)能力。并在各區(qū)域的掃描式走訪、招商的流程梳理、商戶經(jīng)營理念的有效提高、工作細(xì)節(jié)的有力執(zhí)行等各個(gè)方面加以改進(jìn)與完善，進(jìn)一步通過團(tuán)隊(duì)的凝聚力與執(zhí)行力的建設(shè)來增強(qiáng)招商環(huán)節(jié)、商業(yè)服務(wù)管理的整體提升。
三、圓滿完成各項(xiàng)招商任務(wù)指標(biāo)。
針對(duì)城北區(qū)域內(nèi)市場的特征，在招商過程中，我們卻始終保持寧缺毋濫、特色商業(yè)的招商理念，克服商業(yè)大環(huán)境、區(qū)域本位主義、貧乏的經(jīng)營理念等種種不利因素，圓滿完成了c、e區(qū)的招商工作。引入了一大批代表本地區(qū)競爭力的陶瓷批發(fā)商，在此基礎(chǔ)上，招商部通過擴(kuò)大招商力度，拓展可利用資源，先后把c5、e10、e11進(jìn)行業(yè)態(tài)分類，形成地板區(qū)、五金油漆區(qū)、木門移門區(qū)，完成招商任務(wù)、填充業(yè)態(tài)的同時(shí)，在市場后續(xù)招商中的產(chǎn)生了良好的積極性和指向性?；谋ＷC了明珠世貿(mào)商城業(yè)態(tài)豐富性、獨(dú)特性及延展度。在招商的過程中，招商部的員工積極配合和指導(dǎo)商家的貨品選擇、價(jià)值提升、裝修設(shè)計(jì)和裝修流程等系列工作，與商戶建立了長久、穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作關(guān)系，為下一步的招商工作打下良好的基礎(chǔ)，也為舉辦大型活動(dòng)、會(huì)展能夠得到商戶全力支持埋下了伏筆。
四、市場宣傳工作的圓滿完成。
為配合公司開業(yè)兩周年活動(dòng)，通過有效形式提升整體商業(yè)氛圍，于10月份至12月份間，在公司領(lǐng)導(dǎo)和整個(gè)部門的不懈努力下，成功舉辦6次建材走進(jìn)社區(qū)活動(dòng)和一次明珠建材團(tuán)購活動(dòng)。在鹽城百姓心目中上產(chǎn)生了良好的氛圍。提升了明珠世貿(mào)商城及公司的整體形象，樹立了客戶、民眾的信心。
五、工作中存在的問題與不足。
1、招商是一項(xiàng)長期性、復(fù)雜性、效果不確定性的工作，各種因素均可以制約和改變招商的結(jié)果，對(duì)于處于第一線的招商部來說，工作的難度和挑戰(zhàn)性不言而喻。為了更好的完成招商工作，客戶信息儲(chǔ)備、拓寬信息源、增強(qiáng)招商工作一線人員的“釘子精神”、工作信心和改善畏難情緒等工作，對(duì)于目前招商基礎(chǔ)隊(duì)伍的經(jīng)驗(yàn)、自信心等問題，還需要長時(shí)間的磨練與實(shí)踐。
2、細(xì)節(jié)處理方面，尤其是一些輔助性的操作細(xì)節(jié)上，還有進(jìn)一步加強(qiáng)的空間。
3、在招商與商戶經(jīng)營的過程中發(fā)現(xiàn)，有一部分消費(fèi)者對(duì)明珠商貿(mào)城不夠了解，如何更好的利用明珠商貿(mào)城的平臺(tái)來引導(dǎo)周邊地區(qū)消費(fèi)者，發(fā)掘其消費(fèi)潛力，是目前展示區(qū)面臨的問題。
最后，在新的一年，招商部所有員工，將繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，精通相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，提升招商技能和服務(wù)水平。為未來打好攻堅(jiān)戰(zhàn)，創(chuàng)造有利的先決條件。
招商部年度總結(jié)篇十三
xx城招商部，于20xx年八月上旬籌備組建?，F(xiàn)有編制6人，招商部經(jīng)理1名，招商主管4名，文員1人。招商部自組建以來，在公司領(lǐng)導(dǎo)和市場部領(lǐng)導(dǎo)下，主要開展了以下工作。
1、深入了解本物業(yè)結(jié)構(gòu)和面臨市場現(xiàn)狀進(jìn)行分析。
2、對(duì)蕪湖縣本地零售市場開展市場調(diào)查。
3、根據(jù)市調(diào)情況對(duì)本物業(yè)進(jìn)行項(xiàng)目主體業(yè)態(tài)定位。
4、充分分析了本物業(yè)結(jié)構(gòu)和市場需要，確立了項(xiàng)目主體業(yè)態(tài)為shoppingmall形式的購物中心業(yè)態(tài)。
6、根據(jù)項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位及業(yè)種配置制定招商方案。
進(jìn)入8月份，招商部根據(jù)公司市場部制定的招商框架條款，展開實(shí)質(zhì)性工作，在市場部領(lǐng)導(dǎo)下開展目標(biāo)客戶市場調(diào)研工作。并收集了商戶對(duì)招商工作的意見、建議并進(jìn)行了有效的解答，使首次接觸我公司招商工作的商戶能更好的去了解大唐國際城，為以后招商工作打下良好的基礎(chǔ)。
8月中旬，深入落實(shí)公司的招商團(tuán)隊(duì)籌建工作，并制定完善招商部各崗位職責(zé)，招商流程。通過崗位職責(zé)和招商流程的制定，對(duì)招商部員工現(xiàn)場進(jìn)行了部署。
利用現(xiàn)有人力資源開展市場招商走訪工作，除了完成市場部領(lǐng)導(dǎo)安排的日常性工作。招商部積極開展針對(duì)蕪湖縣主力店招商目標(biāo)信息收集工作。根據(jù)信息收集情況，迅速分析消化，并鎖定目標(biāo)，開展了首次外聯(lián)工作。目標(biāo)區(qū)域?yàn)槭徍h周邊地市宣城市、蕪湖市、南陵縣，重點(diǎn)展開了超市主力店和大百貨方向的招商。
一、超市主力店。
1、有意向與本項(xiàng)目合作單位為上海華聯(lián)超市，通過與其拓展部聯(lián)系溝通，得知其有在蕪湖縣拓展計(jì)劃。
8月7日合肥上海華聯(lián)超市拓展部經(jīng)理首次對(duì)本物業(yè)進(jìn)行了實(shí)地考察，進(jìn)行了拍照記錄，并向公司領(lǐng)導(dǎo)提出了建議和入駐所需物業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
2、我方意向客戶為樂天瑪特超市公司(韓國企業(yè))，通過與其拓展部聯(lián)系溝通，邀請公司拓展經(jīng)理在蕪湖縣拓展計(jì)劃。并向樂天瑪特公司中國總部領(lǐng)導(dǎo)提出了建議和入駐所需物業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
二、大百貨主力店。
1、蕪湖華億國際購物中心有限責(zé)任公司隸屬于安徽華億集團(tuán)，其旗下共經(jīng)營華億國際購物中心a、b座兩大百貨商場，總經(jīng)營面積12.3萬平方米，共經(jīng)營1500多個(gè)品牌，8萬余種商品。是目前安徽面積最大、品類最多、功能最全的現(xiàn)代化百貨商廈。
蕪湖華億國際購物中心定位于中高檔商場，以精品時(shí)尚為指引，服務(wù)社會(huì)主流群體，引領(lǐng)城市時(shí)尚潮流。商場a、b座分別于20xx年和20xx年開業(yè)，位于蕪湖市最繁華的.中山路步行街的中段，背靠鏡湖旖旎風(fēng)光，地理位置十分優(yōu)越，交通便捷。內(nèi)部裝飾新穎、典雅、氣派非凡，是城市商業(yè)特別是中高檔商業(yè)的旗幟樓和標(biāo)志樓。
20xx年，華億集團(tuán)在保持穩(wěn)步增長的同時(shí)，正式啟動(dòng)了華億國際北樓二期工程建設(shè)。新建工程建成之后增加了17000平方米經(jīng)營面積，與華億國際購物中心b座貫通一體。同時(shí)還針對(duì)改造后的華億國際a、b座重新定位、a座定位主題百貨店，b座定位主力百貨店，形成互補(bǔ)，強(qiáng)化優(yōu)勢，引進(jìn)商務(wù)會(huì)所、高檔餐廳、五星影院、健身、美容館等，形成多業(yè)態(tài)、多功能的一站式服務(wù)模式。20xx年初，根據(jù)蕪湖市場和百貨業(yè)態(tài)的未來發(fā)展需要，繼續(xù)對(duì)傳統(tǒng)百貨業(yè)態(tài)進(jìn)行更新和補(bǔ)充。
2、安徽雄風(fēng)百貨廣場是浙江雄風(fēng)集團(tuán)投資并自主經(jīng)營的第二家大型連鎖百貨商場，于20xx年10月30日開業(yè)，總建筑面積40000多平方米，是皖東南最具規(guī)模的大型百貨商場(南陵縣雄風(fēng)百貨)。
以“規(guī)?；⒐δ芑?、品牌化”為經(jīng)營定位，面向城鄉(xiāng)大眾、貼近百姓生活、引領(lǐng)時(shí)尚潮流，以先進(jìn)的管理模式、流行時(shí)尚的商品和舒適的購物環(huán)境為廣大消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
8月中旬根據(jù)和以上的主力店溝通，并對(duì)其主力業(yè)態(tài)、經(jīng)營情況，進(jìn)行了實(shí)地考察了解。超市拓展以大賣場為主力店拓展，要求營業(yè)面積在1萬平米以上，百貨主力店拓展以百貨加生活廣場的復(fù)合型業(yè)態(tài)，作為其主力店拓展計(jì)劃，營業(yè)面積2---5萬平米，餐飲部分主力餐廳為當(dāng)?shù)剡B鎖餐飲和國內(nèi)知名餐飲連鎖為主，美食廣場是一個(gè)規(guī)劃設(shè)計(jì)獨(dú)具特色，裝修別具有風(fēng)格，盡量營造一個(gè)舒適的環(huán)境。
匯聚天下精美小吃，經(jīng)營品種上絕不是千篇一律，在每個(gè)地區(qū)力求做出本地的特色，根據(jù)周邊環(huán)境和當(dāng)?shù)厝说娘嬍沉?xí)慣來選擇經(jīng)營品種，以此吸引消費(fèi)者。
