每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫(xiě)一篇文章。寫(xiě)作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。相信許多人會(huì)覺(jué)得范文很難寫(xiě)？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
2025年關(guān)于親情的劇本作文 關(guān)于親情的劇本校園劇模板一
春末夏初，母親照舊收拾著瑣碎的東西。午后，是一派寧?kù)o。
“小語(yǔ)，快來(lái)看，這兒有你的手帕。“喜悅的聲音打破了寂靜?！笆峙?？“我的心底泛起了一絲陌生而溫暖的暖意?！靶≌Z(yǔ)，快點(diǎn)?！胺块g里是媽媽歡喜的催促。
我來(lái)到媽媽身邊，床上攤放著五顏六色的手帕。媽媽隨手挑起一塊綠手帕，興沖沖地說(shuō)：“還記得這塊嗎？那是你三歲時(shí)的，那是我把它別在你的胸口，你跑起來(lái)顫顫顛顛，手帕也在風(fēng)中翩翩起舞，好像蝴蝶?！皨寢屝Φ煤喜粩n嘴，抖開(kāi)了一塊紅手帕：“小語(yǔ)，這是你十歲生日時(shí)的手帕，我還特地請(qǐng)人繡上了你的名字，還記得嗎？“面對(duì)媽媽如數(shù)家珍般地回憶我的往事，我低下了頭，我不敢看媽媽?zhuān)驗(yàn)?，我忘了，我不能?yīng)和媽媽。我不禁納悶：媽媽不是常抱怨人到中年記憶力不好嗎？怎么還記得這些？
是的，我的確忘了。若不是媽媽提起，我早已忘了這手帕曾屬于我。手帕，我早已把它丟進(jìn)了記憶的角落，取而代之的是餐巾紙。我早已習(xí)慣用餐巾紙，薄薄的，散發(fā)著幽幽的香味，用過(guò)就扔了，方便簡(jiǎn)單。我，真的忘了。
母親還沉浸在往事的回憶中，在精彩的記憶中陶醉。媽不看我，背貼著我，小心翼翼地折疊每一方手帕。我用心虛的眼神瞥了母親一眼，烏絲中幾縷華發(fā)刺得我睜不開(kāi)眼，那微駝的背壓得我喘不過(guò)氣來(lái)，媽媽?zhuān)拇_是老了。但是媽媽卻清晰地記得我小時(shí)侯用過(guò)的每一塊手帕。我的淚水在眼眶打轉(zhuǎn)。
我們這一代人容易接受新事物，也容易遺忘，而母親卻好像是歲月的拾荒者，在我們身后悄悄拾起我們遺落的愛(ài)和初始的純真。在母親眼里，我拈起一片紅葉，她就擁有整座楓林的快樂(lè);我14f6咽下一滴苦水，她就墜落了無(wú)邊的海洋。媽媽怎么會(huì)忘記呢？因?yàn)閻?ài)著，所以記得。
幽幽的丁香熱鬧地綻放著，在這精彩的午后，我依偎著媽媽?zhuān)⌒牡丿B著手帕，淚水在午后蔓延，幸福在心間悄悄綻放……
2025年關(guān)于親情的劇本作文 關(guān)于親情的劇本校園劇模板二
人物介紹：
洋洋：因?yàn)榭疾簧厦涝憾欢葔櫬?，心底卻執(zhí)著著熱愛(ài)著藝術(shù)。
春天：洋洋的師兄，樂(lè)觀、開(kāi)朗、幽默。四處采風(fēng)，自由繪畫(huà)者。
樂(lè)樂(lè)：洋洋的妹妹。溫和。
（“那些花兒”響起來(lái)。漸輕。）
旁白：接下去，我給大家講的這個(gè)故事是一個(gè)發(fā)生在我們身邊的故事，或許根本你就是這個(gè)故事里的男女主角，你也曾經(jīng)這樣歡笑過(guò)（“狗嘴里吐不出象牙，我不是狗嘴，當(dāng)然吐不出象牙?！薄β暎⒖奁^(guò)（“姐，我很笨，沒(méi)畫(huà)畫(huà)的天賦。”哭泣。），你也為了一個(gè)夢(mèng)想執(zhí)著過(guò)（為了藝術(shù)，我頭可斷、血可流，一個(gè)春天倒下了，千萬(wàn)個(gè)春天又站起來(lái)了。）、放棄過(guò)（哐一聲?！拔也慌洌慌洚?huà)畫(huà)！”）。這樣的一段日子，我們一起度過(guò)。
（環(huán)境模仿迪吧。音樂(lè)震耳欲聾?？梢月?tīng)到男男女女尖叫聲。以上這些都是發(fā)生在幕后，交待一個(gè)背景環(huán)境。
迪吧音樂(lè)漸漸輕下來(lái)。同時(shí)手機(jī)的鈴聲漸響。
一個(gè)穿著另類(lèi)，但不暴露，發(fā)型夸張的女孩子拿著一個(gè)手機(jī)從舞臺(tái)內(nèi)側(cè)走出來(lái)。手機(jī)鈴聲正尖銳地響著。此時(shí)迪吧音樂(lè)不停，但轉(zhuǎn)為背景音樂(lè)，以手機(jī)鈴聲為主。）
洋洋：喂！誰(shuí)?。磕阌衷趺戳?？知道了知道了，過(guò)兩天就回來(lái)。還死不了。沒(méi)事就掛了。
（嘀咕）煩死了。
幕后：洋洋電話接完沒(méi)有？
洋洋：來(lái)了！催命??！哈哈……（笑得很夸張）大家盡情地叫、盡情地跳！哈哈……
（迪吧的音樂(lè)轉(zhuǎn)為震耳欲聾。）
（音樂(lè)漸輕，至無(wú)。春天從舞臺(tái)一邊背著畫(huà)板輕快地走出來(lái)。）
春天：洋洋，你快點(diǎn)兒。小妮子你年方二六的，走得比我還慢。呵呵。（音樂(lè)響起，最好是“那些花兒”。以后只要有春天出場(chǎng)，就放這首歌曲。）洋洋，你快點(diǎn)兒。
（洋洋背著畫(huà)板，跟著出來(lái)。）
洋洋：真像只八哥，一路過(guò)來(lái)，你的話就沒(méi)停過(guò)。呵呵呵。
春天：我們今天在哪里“蹲點(diǎn)”？
洋洋：真吃不消你，春天?！岸c(diǎn)”？又不是偵查、監(jiān)視。好好地出來(lái)采風(fēng)被你說(shuō)成像特務(wù)間諜工作一樣。
（春天就勢(shì)做出一副賊頭賊腦的樣子。搞笑的那種。）
春天：和“蹲點(diǎn)”一樣的性質(zhì)！
就這兒吧。
（兩人開(kāi)始擺放。）
春天：上次，我們?cè)诠珗@蹲點(diǎn)四個(gè)小時(shí)零四分，發(fā)生太多意想不到的事情。坐在長(zhǎng)凳上的一對(duì)戀人從親熱無(wú)極限360度轉(zhuǎn)變?yōu)槌槟愣鉀](méi)商量；有4個(gè)小孩子從我面前走過(guò)，還有一個(gè)還沒(méi)走過(guò)來(lái)因?yàn)槟驖窳搜澴颖粙寢屜窭销椬バ‰u一樣揪回去了；還有一位老大爺，在我前方的草地上一圈一圈地轉(zhuǎn)悠，終于走過(guò)來(lái)對(duì)我說(shuō)：“小伙子，你有沒(méi)有看到我的鑰匙？”
洋洋：哦，我怎么就沒(méi)發(fā)現(xiàn)??？我真懷疑你是在畫(huà)畫(huà)還是在“蹲點(diǎn)”偵察，觀察那么細(xì)致，呵呵，你真夠不務(wù)正業(yè)的，春天。
春天：小丫頭片子，越來(lái)越不象話了。說(shuō)過(guò)幾遍別“春天、春天”地叫，是“師兄”。
洋洋：春天怎么了？藝術(shù)無(wú)國(guó)界，更沒(méi)有長(zhǎng)幼之分。
春天：（舉起畫(huà)筆，敲洋洋的頭。）小丫頭片子！再不改口以后不帶你出來(lái)采風(fēng)了。
洋洋：（吐了吐舌頭。）
春天：為了繪畫(huà)，我頭可斷、血可流，一個(gè)春天倒下了，千萬(wàn)個(gè)春天又站起來(lái)了。黑暗的主（zu，念成平舌音）啊，帶走我吧?！?/p>
洋洋：（接話，捏著嗓子說(shuō)話。）暈啊，下面應(yīng)該是“冬天過(guò)去了，春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎？”這句了。
春天：對(duì)！春天就在你面前。嘿嘿，洋洋，我的臺(tái)詞你怎么全學(xué)會(huì)了？太不夠哥們了。
（可拍洋洋的肩膀。春天走到洋洋身后，指了指花板上畫(huà)。）
春天：色彩感覺(jué)不錯(cuò)。這里，這里還可以把形調(diào)整一下，素描關(guān)系是基礎(chǔ)，形沒(méi)打好，色彩關(guān)系再怎么好都是白搭。當(dāng)然有種人不用考慮素描關(guān)系而只注重色彩關(guān)系。（停頓。）大師！哥們，腳踏實(shí)地地畫(huà)吧，等到以后我們發(fā)達(dá)了，隨你怎么畫(huà)都成。但現(xiàn)在不行。
洋洋：知道了，春天。還有，我是（si，念成平舌音。）女生，春天。
春天：……越是不讓叫，越發(fā)叫得歡。等這幅畫(huà)畫(huà)完就送我吧。這幅畫(huà)給我的感覺(jué)很不錯(cuò)。（固定成一幅畫(huà)，下場(chǎng)還要用。）
洋洋：我的畫(huà)從來(lái)不送人的，我要保存起來(lái)。洋洋的繪畫(huà)成長(zhǎng)記錄。呵呵。
春天：真夠臭美的，不過(guò)，對(duì)于我們這種未來(lái)的藝術(shù)家卻是一個(gè)好習(xí)慣，以后出畫(huà)集會(huì)方便很多。
（音樂(lè)響起。建議“生命的希望不再失落”。）
洋洋：春天，你為什么會(huì)學(xué)畫(huà)畫(huà)？
春天：為什么？就是喜歡唄。你呢？
洋洋：一樣。
春天：我以前也問(wèn)過(guò)我的學(xué)長(zhǎng)他為什么來(lái)學(xué)畫(huà)畫(huà)，他也是這么干脆地回答我的。我想，大家都一樣。你知道嗎，我最大的希望就是成為一名自由繪畫(huà)者，把全世界最美的東西搬到我的畫(huà)紙上。
洋洋：我想，我想能夠考上美院，然后繼續(xù)深造，成為一名老師，使我的每一名學(xué)生都像我一樣熱愛(ài)繪畫(huà)藝術(shù)，愛(ài)到骨子里去。
春天：真夠貪的呀你！
洋洋：彼此彼此。呵呵。春天，你說(shuō)起話來(lái)像雀子？
（春天做狂噴血狀。）
春天：不像。（停頓。）倒像烏鴉?！肮就?，咕哇?！?/p>
洋洋：狗嘴里吐不出象牙。好了好了，認(rèn)真畫(huà)畫(huà)。就知道動(dòng)嘴。
春天：yes,woman！
報(bào)告，我還有一句話說(shuō)。
洋洋：又怎么了，師兄（強(qiáng)調(diào)）？批準(zhǔn)！
春天：剛才你說(shuō)：狗嘴里吐不出象牙，我不是狗嘴，當(dāng)然吐不出象牙。
（春天夸張地呲牙咧嘴。大家笑成一團(tuán)。）
（“那些花兒”漸漸響起來(lái)。再慢慢輕。）
旁白：有人說(shuō)日子就像是流水，那他們的生活一定是歡躍著、響著叮咚的溪流?？鞓?lè)就像那些花兒，洋洋灑灑地開(kāi)了一地，燦爛地……
（“那些花兒”響起。所有人下。）
（舞臺(tái)布置成一間畫(huà)室狀，零亂。畫(huà)室里隨意地?cái)[放著石膏像、吉他、花布滿地。
樂(lè)樂(lè)背著畫(huà)板一臉沮喪地到舞臺(tái)中央，開(kāi)始把繪畫(huà)工具擺放好。準(zhǔn)備開(kāi)始畫(huà)畫(huà)。）
洋洋：（巴掌拍門(mén)。）樂(lè)樂(lè)開(kāi)門(mén)！大白天的把畫(huà)室門(mén)關(guān)得那么嚴(yán)實(shí)干嘛！樂(lè)樂(lè)！
樂(lè)樂(lè)：姐，你回來(lái)啦。
洋洋：不是你打電話讓我回來(lái)的嘛。
（坐到畫(huà)板前。）來(lái)，把最近畫(huà)的圖讓我瞧瞧。
樂(lè)樂(lè)：這是剛出門(mén)去公園畫(huà)的。
洋洋：這畫(huà)的是什么東西，可以說(shuō)是畫(huà)？
（樂(lè)樂(lè)趕緊跑到柜子前，拿出一沓畫(huà)紙遞給洋洋。）
洋洋：（翻看）一堆垃圾?？纯?，看看，這里把形調(diào)整一下，素描關(guān)系是基礎(chǔ)，形沒(méi)打好，色彩關(guān)系再怎么好都是白搭。（有春天的聲音響起來(lái)：色彩感覺(jué)不錯(cuò)。這里這里還可以把形調(diào)整一下，素描關(guān)系是基礎(chǔ)，形沒(méi)打好，色彩關(guān)系再怎么好都是白搭。）
樂(lè)樂(lè)/洋洋：知道了，姐/春天。（說(shuō)話音重疊。）
洋洋：這張把對(duì)比拉開(kāi)，這幅的顏色太花了，水粉畫(huà)到像是國(guó)畫(huà)的大寫(xiě)意，有創(chuàng)意啊，畫(huà)成這樣臉都不紅，還敢拿出來(lái)？一點(diǎn)進(jìn)步也沒(méi)有。你到底在做些什么！
樂(lè)樂(lè)：姐，我很笨，沒(méi)畫(huà)畫(huà)的天賦。（開(kāi)始哭泣。）我想了好幾天了，（停頓）我不想再畫(huà)下去了。我根本沒(méi)這個(gè)天賦。
洋洋：你說(shuō)什么？
樂(lè)樂(lè)：（停頓，鼓足勇氣）姐，我不想再畫(huà)了。
洋洋：畫(huà)了那么多年，說(shuō)不畫(huà)就不畫(huà)了，真行啊你，樂(lè)樂(lè)。
樂(lè)樂(lè)：姐，我覺(jué)得畫(huà)得太累了。我只是想休息一段時(shí)間。
洋洋：休息，多輕巧的一個(gè)詞。好啊，你就是這么對(duì)待它（指著花板），這么對(duì)我的？（幾近于喊出來(lái)。）
樂(lè)樂(lè)：姐，真正該畫(huà)畫(huà)的人應(yīng)該是你！
洋洋：（一震。）是我？不可能。再也不會(huì)去畫(huà)了。看看我的手，這雙手還能捏著筆畫(huà)畫(huà)嗎？笑話！
樂(lè)樂(lè)：怎么不能？你的天賦遠(yuǎn)比我高。
（樂(lè)樂(lè)從柜子里翻出一沓畫(huà)紙。又拿筆往洋洋手里塞，洋推三阻四，后接下畫(huà)筆和那些畫(huà)。）
樂(lè)樂(lè)：姐，你看看，你以前的畫(huà)，畫(huà)得多好啊！姐，你畫(huà)啊。
（洋洋拿畫(huà)筆的手顫抖厲害。突然像燙到了手，把筆扔到地上。）
洋洋：不再拿畫(huà)筆。
（樂(lè)樂(lè)走上前，靜靜地拾起筆。音樂(lè)漸漸想起來(lái)，建議王箏“糖紙”。）
樂(lè)樂(lè)：（很平靜地說(shuō)）姐，你是個(gè)膽小鬼。（喊）膽小鬼！不就是沒(méi)考上美院嘛，春天哥說(shuō)，你是因?yàn)榘l(fā)高燒才沒(méi)發(fā)揮好的。一次考不上就下次再考，一年不行那就十年。但你卻因?yàn)檫@件事開(kāi)始自暴自棄，去酒吧、去迪吧！快樂(lè)了吧你！你快樂(lè)嗎？你把所有的期望投注在我身上，我不停地畫(huà)，想畫(huà)好點(diǎn)，想你快樂(lè)點(diǎn)，姐，可不論我怎么努力你都不再是以前姐了。你一點(diǎn)也不快樂(lè)。我的畫(huà)還有什么意義？而你，明明熱愛(ài)它（指畫(huà)板）癡狂，卻放棄了，你就是懦弱，你走不出失敗，你害怕再失敗。你是個(gè)膽小鬼！
洋洋：別說(shuō)下去了?。ㄑ笱蟀旬?huà)板一把推翻，很響的匝地板的轟隆聲。）我不配，不配畫(huà)畫(huà)?。闷鹨粡堊约旱漠?huà)，停頓了一下，撕了下去。）
樂(lè)樂(lè)：姐?。ㄟB忙上去奪其他的那些畫(huà)。）
洋洋：給我，撕了它我就徹底解脫了。
（兩個(gè)人爭(zhēng)奪。一個(gè)不小心，所有的畫(huà)紙都被拋上天，散亂飛下。）
樂(lè)樂(lè)：你撕，你撕吧。撕完這些你就真會(huì)死掉了。
（樂(lè)樂(lè)拾起一張畫(huà)紙，遞給洋洋。木訥地接過(guò)，看了看畫(huà)，撕又停手，突然抱著那幅畫(huà)，蹲下來(lái)哭泣。樂(lè)樂(lè)扶起畫(huà)板，走到姐姐身邊，抱住她。）
（“我的畫(huà)我要保存起來(lái)。洋洋的繪畫(huà)成長(zhǎng)記錄?！保?/p>
（音樂(lè)響起?！疤羌垺币魳?lè)保持一致。）
旁白：魚(yú)深情地對(duì)水說(shuō)：我從不閉上眼睛，因?yàn)槲蚁肟粗?！水深情地?duì)魚(yú)說(shuō)：我始終在你身旁流淌，因?yàn)槲蚁霌肀?。魚(yú)和水不會(huì)分離。
（“那些花兒”）
樂(lè)樂(lè)：姐，你覺(jué)得我這幅畫(huà)怎么樣？這里，我覺(jué)得還要修改一下。你覺(jué)得呢？
（“姐，我很笨，沒(méi)畫(huà)畫(huà)的天賦。（開(kāi)始哭泣。）我想了好幾天了，（停頓）我不想再畫(huà)下去了?！保?/p>
樂(lè)樂(lè)：姐，是春天哥的信，他在法國(guó)寄來(lái)的一幅畫(huà)。太美了！
（“我最大的希望就是成為一名自由繪畫(huà)者，把全世界最美的東西搬到我的畫(huà)紙上。”）
樂(lè)樂(lè)：姐，畫(huà)集！我在書(shū)店里看到了你新出版的畫(huà)集！
（“我的畫(huà)從來(lái)不送人的，我要保存起來(lái)。洋洋的繪畫(huà)成長(zhǎng)記錄。呵呵?！保?/p>
春天：在你的畫(huà)集里，看到那張“蹲點(diǎn)”時(shí)畫(huà)的畫(huà)，形把握地很準(zhǔn)，感覺(jué)很不錯(cuò)。不知道還愿不愿意送我？
（“色彩感覺(jué)不錯(cuò)。這里，這里還可以把形調(diào)整一下，素描關(guān)系是基礎(chǔ)，形沒(méi)打好，色彩關(guān)系再怎么好都是白搭。等這幅畫(huà)畫(huà)完就送我吧?！保?/p>
洋洋：在很多人的鼓勵(lì)和支持下，特別是樂(lè)樂(lè)，她始終陪伴我左右，使我走過(guò)那段生命中黑暗的日子。站在原點(diǎn)上，我找回了自己，重新開(kāi)始了新生活，堅(jiān)定不移地朝著神圣的藝術(shù)殿堂，腳踏實(shí)地地邁進(jìn)。我才知道，繪畫(huà)在我，如果沒(méi)有它，我將會(huì)很快死去。經(jīng)歷了這場(chǎng)暴風(fēng)雨，一切都很順利地進(jìn)行著。那段屬于我、樂(lè)樂(lè)，還有春天的激昂歲月，在我們生命的每個(gè)角落，留下青春的腳印。
2025年關(guān)于親情的劇本作文 關(guān)于親情的劇本校園劇模板三
美國(guó)湯普森貿(mào)易公司與中國(guó)聯(lián)通的貿(mào)易談判) 談判前提：中美雙方的企業(yè)在此次談判前已經(jīng)有了初步的接觸。美國(guó)湯普森貿(mào)易公司已 經(jīng)將商品的報(bào)價(jià)單發(fā)給了中國(guó)的四平手機(jī)公司。四平手機(jī)公司已經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的初步調(diào)查，對(duì)美方公司的iphone4(16g)和摩托羅拉xt928這兩款手機(jī)有進(jìn)口的意向。
談判的時(shí)間：北京時(shí)間20xx年12月23日下午。 談判的地點(diǎn)：中國(guó)北京聯(lián)通公司總部會(huì)議室。 雙方坐定，中國(guó)聯(lián)通公司總經(jīng)理介紹自己和相關(guān)人員。 美國(guó)湯普森貿(mào)易公司總經(jīng)理介紹自己及相關(guān)人員。 買(mǎi)方：朋友們，你好，之前貴公司給我公司發(fā)來(lái)的報(bào)價(jià)單我們已經(jīng)認(rèn)真的看過(guò)了。根據(jù)我公司對(duì)中國(guó)市場(chǎng)做得初步的調(diào)查，我公司有意進(jìn)口iphone4(16g)或摩托羅拉tx928這兩塊手機(jī)。在此懇請(qǐng)貴公司能夠?yàn)槲覀冊(cè)敿?xì)介紹一下這兩款手機(jī)。
賣(mài)方：下面就有我來(lái)為大家介紹一下iphone4(16g)這款手機(jī)。該手機(jī)厚度比3gs縮小24%，僅為9.3毫米：蘋(píng)果稱(chēng)iphone4是全球最薄的智能手機(jī)。它具有高分辨率屏幕。iphone4相比于iphone、iphone3g和iphone3gs，屏幕提升至3.5英寸960×640像素，并且這塊屏幕采用retina顯示技術(shù)，可以使文字和畫(huà)質(zhì)更加銳利，對(duì)比度為800比1。在攝像頭方面：iphone4加入前置視頻通話攝像頭，背部主攝像頭提升至500萬(wàn)像素，并首次加入閃光燈，支持720p高清視頻播放。同時(shí)，蘋(píng)果為iphone4加入了基于wi-fi的facetime視頻聊天功能，并提供了制作視頻的imovieforiphone軟件。iphone4采用了和ipad相同的蘋(píng)果a4處理器，但主頻降為800mhz。存儲(chǔ)方面則仍為16gb和32gb兩個(gè)版本。此外，iphone4首次使用了雙麥克風(fēng)設(shè)計(jì)，有助于降噪，此外，機(jī)身周邊的固定框被設(shè)計(jì)為了iphone4的天線，左側(cè)是藍(lán)牙、wi-fi和gps，右側(cè)是wcdma和gsm天線。iphone4首次加入了新感應(yīng)器三軸陀螺儀，保留了方向感應(yīng)器、距離感應(yīng)器和光線感應(yīng)器，可以被更多的應(yīng)用程序應(yīng)用。
蘋(píng)果為iphone4增加了基于wi-fi的免費(fèi)視頻聊天功能，這也是iphone系列的首創(chuàng)。
賣(mài)方：下面由我來(lái)為大家介紹一下摩托羅拉tx928這款手機(jī)。摩托羅拉xt928采用了4.5英寸的屏幕設(shè)計(jì)，屏幕分辨率達(dá)到了1280×720像素，720p級(jí)別的屏幕分辨率顯示效果非常真實(shí)清晰。無(wú)論手指縮放多少倍，顯示效果都依舊細(xì)膩如初。如此逼真的效果也成為這款手機(jī)的最大賣(mài)點(diǎn)之一。摩托羅拉xt928配置了1300萬(wàn)像素?cái)z像頭，拍攝效果非常出色，已經(jīng)達(dá)到了數(shù)碼相機(jī)甚至微單的拍攝效果，方便用戶拍攝出清晰真實(shí)的景象。雙核極速體驗(yàn)：摩托羅拉xt928配置了雙核主頻為1.2ghz的處理器，即使配置了4.5英寸720p分辨率的大屏，也讓用戶能夠獲得非常流暢以及酷炫的操作體驗(yàn)。配合3g與wifi的無(wú)縫連接，讓用戶
隨時(shí)隨地享受極速操作以及網(wǎng)絡(luò)訪問(wèn)的體驗(yàn)：motocast摩傳輸是摩托羅拉razr系列手機(jī)的一大特色，而這項(xiàng)功能也采用在了摩托羅拉xt928上。通過(guò)這項(xiàng)技術(shù)，我們可以實(shí)現(xiàn)手機(jī)和pc之間的無(wú)線管理和數(shù)據(jù)傳輸。同時(shí)在摩托羅拉xt928中還加入了一項(xiàng)智能輔助功能。
買(mǎi)方(王)：(聽(tīng)完美方的介紹之后談判成員討論了一會(huì))經(jīng)過(guò)我公司的考慮，我公司決定進(jìn)口iphone4這款手機(jī)。但是425美元的價(jià)格有點(diǎn)高，根據(jù)我們以前對(duì)該商品的進(jìn)口價(jià)格數(shù)據(jù)相比，425美元的價(jià)格是我們很難接受的。此次與貴公司的合作，希望貴公司可以給予10%的折扣。
賣(mài)方(鄭)：貴公司應(yīng)該知道，iphone4這款手機(jī)的貨源并不是很充足。若按貴公司所要求的10%的折扣成交，則我公司就無(wú)利潤(rùn)。
買(mǎi)方：那么，在此請(qǐng)問(wèn)貴公司代表能給予我公司多少折扣。
賣(mài)方：我公司的報(bào)價(jià)已經(jīng)充分的考慮到了個(gè)發(fā)面的因素。425美元的價(jià)格是很合理的。
買(mǎi)方：我公司是一家在中國(guó)大型的手機(jī)連鎖企業(yè)。在中國(guó)市場(chǎng)的占有率比較高，本次也希望能故與貴公司建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。希望貴公司能夠考慮我公司的提議。
賣(mài)：我公司也和希望能夠與貴公司建立長(zhǎng)期合作情況。在此請(qǐng)問(wèn)貴公司此次需要定夠多少部手機(jī)。
買(mǎi)：根據(jù)我公司在中國(guó)的市場(chǎng)占有情況。此次我公司大概需要15000部此款手機(jī)。希望貴公司能給予一個(gè)合適的折扣。
賣(mài)方：貴公司的要求我方需要考慮一下。(賣(mài)方主談及其他成員進(jìn)行討論)：根據(jù)貴公司定單情況，經(jīng)過(guò)我方討論后。我公司可以在價(jià)格上作5%的折扣，以求與貴公司長(zhǎng)期合作。 買(mǎi)方：但是5%折扣之后的價(jià)格依然較高。根據(jù)我公司以往于我公司預(yù)計(jì)進(jìn)口該產(chǎn)品的價(jià)格。希望貴公司能給予一個(gè)能夠讓我公司接受的價(jià)格。 賣(mài)方：5%的折扣，我公司已經(jīng)讓利于貴公司。若貴公司能夠考慮增加定單的話，則我公司也會(huì)考慮增加折扣比例。
買(mǎi)方：那么，在此請(qǐng)問(wèn)貴公司多少的定單量可以讓貴公司給予我方一個(gè)合適的折扣比例。
賣(mài)方：根據(jù)以往我公司的貿(mào)易記錄情況來(lái)看，兩萬(wàn)以上的定單，我方可以給予6%的折扣比例。
買(mǎi)方：(討論)經(jīng)過(guò)我方考慮再三，由于中國(guó)市場(chǎng)對(duì)此款手機(jī)的需求量比較大。我公司決定追加6000部的定單，但希望貴公司考慮到我們首次合作，能否給予我公司8%的折扣。
賣(mài)方：8%的折扣是我公司無(wú)法接受的，希望貴公司能夠理解我公司已經(jīng)作出了巨大讓步，我公司給予的6%的折扣已經(jīng)比較合理的了。
買(mǎi)方：為了您我此次合作的達(dá)成，我公司能夠接受6%折扣之后的價(jià)格，但
希望能夠cif價(jià)成交。
賣(mài)方：若按cif價(jià)成交，則我公司需要承擔(dān)數(shù)額較大的運(yùn)輸費(fèi)用。這會(huì)大大壓低我公司的利潤(rùn)空間。因此，若以cif價(jià)成交，則我公司只能給予貴公司5.5%d 折扣比例。
買(mǎi)方：您我公司此次是首次合作，我公司有意愿與貴公司達(dá)成長(zhǎng)期合作。同時(shí)也希望貴公司考慮到中國(guó)市場(chǎng)容量巨大及我公司在中國(guó)市場(chǎng)的占用情況，后期定單量會(huì)比較大。并且我方在此次交易中作出了較大讓步。因此希望以6%的cif價(jià)折扣成交。
賣(mài)方：(討論)考慮到貴公司與我公司合作的誠(chéng)意，以及中國(guó)市場(chǎng)前景較好，我公司決定按6%的cif價(jià)折扣與貴公司成交。
買(mǎi)方：價(jià)格上我們已經(jīng)達(dá)成了共識(shí)，下面就讓我們一起來(lái)談?wù)勗鯓痈犊畎伞?賣(mài)方：貴公司說(shuō)的是。但不知貴公司準(zhǔn)備采取怎樣的付款方式呢?
買(mǎi)方：我公司要求采取d/p 托收的付款方式。
賣(mài)方：根據(jù)貴公司的要求按照d/p托收的話，我們要求收取20%的定金。 買(mǎi)方：為什么要收取這一部分的定金?
賣(mài)方：如果貴公司在我們生產(chǎn)了這批產(chǎn)品之后，拒絕付款的話，我們要將產(chǎn)品運(yùn)回過(guò)去，這其中發(fā)生的費(fèi)用應(yīng)該由貴公司承擔(dān)。
買(mǎi)方：這樣的要求我們不能接受，我們沒(méi)收到貨物為什么要付款?
賣(mài)方：如果這樣不行的話，那我們就采取lc信用證付款。
買(mǎi)方：那還是采用dp托收付款。(買(mǎi)方心想，還要將一大筆的流動(dòng)資金提前那么久存進(jìn)銀行很不劃算，所以要求dp付款)
買(mǎi)方：不過(guò)收取20%的定金太高了，不知道貴公司可不可以考慮收取10%的定金，而且從貴國(guó)到目的地的運(yùn)費(fèi)也不需要10%。
賣(mài)方：我們的運(yùn)費(fèi)到貴國(guó)是不要10%，但我們還要運(yùn)回國(guó)內(nèi)，這樣的話運(yùn)費(fèi)將近達(dá)到18%，除此之外，我們?cè)谶\(yùn)輸和搬運(yùn)的過(guò)程中還可能有一部分的損耗，所以收取20%的定金非常合理。
買(mǎi)方聽(tīng)了之后表示同意。
交貨期
2025年關(guān)于親情的劇本作文 關(guān)于親情的劇本校園劇模板四
劇本對(duì)白：，盛美廣告公司人員向談判桌走來(lái)，談判基調(diào)——?dú)夥蘸湍溃Ｍ覀兊恼勁幸蚕裉鞖庖粯印绊橈L(fēng)順?biāo)?，談判基調(diào)——總經(jīng)理自信、大方的介紹，談判基調(diào)——甲方保持懷疑、嚴(yán)肅態(tài)度，第四部分：(價(jià)格談判)，談判基調(diào)——甲方持否定、懷疑態(tài)度，第五部分(交稿時(shí)間與價(jià)格談判)，談判基調(diào)——甲方廣告主管情緒緩和，我方根據(jù)今天的談判內(nèi)容，商務(wù)談判劇本一、人物背景介紹：二、劇本對(duì)白：(開(kāi)場(chǎng)前
商務(wù)談判劇本
一、 人物背景介紹：
二、劇本對(duì)白：
(開(kāi)場(chǎng)前)
大眾汽車(chē)人員正對(duì)門(mén)就坐
盛美廣告公司人員向談判桌走來(lái)，大眾汽車(chē)人員起立。
雙方面帶微笑問(wèn)候:“您好”。
相互介紹后握手就座。
(開(kāi)場(chǎng))
第一部分，贊美式開(kāi)場(chǎng)，活躍氣氛。
談判基調(diào)——?dú)夥蘸湍?，雙方微笑和氣。
總經(jīng)理：今天的天氣格外的好，希望我們的談判也像天氣一樣“順風(fēng)順?biāo)?
市場(chǎng)總監(jiān)：就是，這樣當(dāng)然好啊!
客戶總監(jiān)：我和我們總經(jīng)理觀摩了你們的新轎車(chē)，豪華的內(nèi)飾加上雅致的外觀，我們巴不得馬上去買(mǎi)，相信產(chǎn)品上市以后一定會(huì)得到消費(fèi)者的青睞的。
市場(chǎng)總監(jiān)：非常感謝你們的厚愛(ài)!我也相信這款產(chǎn)品上市后會(huì)一定會(huì)得到消費(fèi)者的認(rèn)同的。 第二部分：簡(jiǎn)要闡述推廣方案。
談判基調(diào)——總經(jīng)理自信、大方的介紹，甲方嚴(yán)肅，懷疑態(tài)度。
廣告部主管：“我們還是言歸正傳吧，談?wù)勀銈兊膹V告方案吧?！?/p>
客戶總監(jiān)將之前的廣告提案分別遞給市場(chǎng)總監(jiān)和廣告主管。
總經(jīng)理：這份提案是我們之前為了參與競(jìng)標(biāo)做的，我們現(xiàn)在有更加具體的想法，特別適合貴公司這次產(chǎn)品推廣。
市場(chǎng)總監(jiān)：你大概的說(shuō)一下吧。
技術(shù)總監(jiān)：還是由我來(lái)給大家具體解說(shuō)一下吧!貴公司的務(wù)實(shí)、低調(diào)、典雅的形象已經(jīng)深入人心，但在目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，所以我們決定聘請(qǐng)明星劉德華為貴公司代言，必然會(huì)引起目標(biāo)消費(fèi)的強(qiáng)烈關(guān)注。
廣告主管：劉德華的形象確實(shí)符合我們產(chǎn)品定位，但是這樣會(huì)提高我們的產(chǎn)品費(fèi)用啊? 總經(jīng)理：您說(shuō)的很對(duì)，但我相信貴公司應(yīng)該懂得“沒(méi)有投入，沒(méi)有回報(bào)的”道理，采用明星代言，不僅可以提升貴公司的形象，從長(zhǎng)期的角度看，利潤(rùn)也是相當(dāng)可觀的。
第三部分(懷疑公司水平)
談判基調(diào)——甲方保持懷疑、嚴(yán)肅態(tài)度，乙方自信表達(dá)。
市場(chǎng)總監(jiān)：這個(gè)我們需要另外商量一下，其實(shí)據(jù)我了解，貴公司剛成立不久，我更擔(dān)心你們的廣告作品質(zhì)量。
客戶總監(jiān)：的確我們公司才成立不久，但這不說(shuō)明我們沒(méi)有實(shí)力，我們公司的策劃師和設(shè)計(jì)師大部分有4a公司的工作經(jīng)歷。我們今天來(lái)的技術(shù)總監(jiān)就是擁有多年的工作經(jīng)歷的，而且還拿到國(guó)家級(jí)的證書(shū)。(此時(shí)，技術(shù)總監(jiān)起立，向大家微笑示意一下)。
廣告主管：我知道，但是據(jù)我所知，你們公司還沒(méi)有接過(guò)什么大公司的業(yè)務(wù)，你們真的能做好嗎?
客戶總監(jiān)：這個(gè)你們完全可以放心，如果我們能為貴公司服務(wù)，我們將在公司內(nèi)成立一個(gè)工作小組，專(zhuān)門(mén)為貴公司這個(gè)品牌長(zhǎng)期服務(wù)，保證創(chuàng)作水平。
技術(shù)總監(jiān)：是的，這個(gè)我們已經(jīng)考慮到了，而且這個(gè)項(xiàng)目公司決定交給我負(fù)責(zé)，一定會(huì)遵循貴公司的最大利益進(jìn)行的，具體方案我們可以在簽訂合同后共同商議。
第四部分：(價(jià)格談判)
談判基調(diào)——甲方持否定、懷疑態(tài)度;乙方中客戶總監(jiān)扮白臉，故意顯得很氣憤，紅臉緩和氣憤，獲得對(duì)方認(rèn)同。
市場(chǎng)總監(jiān)：關(guān)于貴公司在方案中提出服務(wù)價(jià)格，我不能介紹，15%的比例實(shí)在太高了。 總經(jīng)理：廣告總費(fèi)用的15%用于支付廣告公司的服務(wù)價(jià)格一直是廣告行業(yè)的慣例，我們只是按照行業(yè)規(guī)定收費(fèi)，也不敢多收一分一毫。
財(cái)務(wù)經(jīng)理：的確，15%是慣例，但按照你們這次的推廣方案，我們至少得出20xx多萬(wàn)的廣告總費(fèi)用，而你們至少會(huì)收取300多萬(wàn)的服務(wù)費(fèi)啊，這可不是一個(gè)小數(shù)目啊。你們得降低到10%才行。
客戶總監(jiān)：10%?怎么可能啊，我們要制作影視廣告，成本是很高的。
總經(jīng)理：請(qǐng)貴公司再斟酌一下，10%的價(jià)格確實(shí)是太低了，我們沒(méi)法正常運(yùn)作，這樣肯定也會(huì)影響到貴公司的作品質(zhì)量的，我想你們也不想看到那樣的結(jié)果吧。
財(cái)務(wù)經(jīng)理：但是我們也要考慮自身利益，至于作品質(zhì)量我想也不是全權(quán)由價(jià)格決定的。 市場(chǎng)總監(jiān)：那我們讓一步，11%，但是你們必須在30天之內(nèi)交稿!
第五部分(交稿時(shí)間與價(jià)格談判)
談判基調(diào)——甲方廣告主管情緒緩和，乙方客戶總監(jiān)繼續(xù)扮白臉，總經(jīng)理以誠(chéng)意動(dòng)人。 客戶總監(jiān)：11%還是太低了吧，何況30天之內(nèi)根本不可能完成啊，我覺(jué)得你們也太不懂廣告了，我沒(méi)話說(shuō)了，我寧愿辭職也不愿意做。
總經(jīng)理：主管，你也是做廣告出身的，你應(yīng)該理解我們的難處，30天是不可能完成的，你也不希望我們交出的是一個(gè)非常平庸的作品吧，這不符合貴公司的專(zhuān)業(yè)水平吧。
廣告主管：我們公司確實(shí)一直非常重視廣告作品質(zhì)量，絕不會(huì)為刊播平庸乏味的廣告。 總經(jīng)理：既然這樣，你看這樣行不，我們折中，13%的服務(wù)費(fèi)，第40天交稿。
市場(chǎng)總監(jiān)：我們知道總經(jīng)理的誠(chéng)意，第40天交稿我們同意，但13%的服務(wù)費(fèi)我們很難理解。 總經(jīng)理：坦白的說(shuō)，我們希望與貴公司建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，我想貴公司也不希望經(jīng)常換廣告公司吧，因?yàn)樾碌墓疽ê芏鄷r(shí)間來(lái)熟悉產(chǎn)品，是不利于貴公司長(zhǎng)期發(fā)展的。 第六部分(達(dá)成協(xié)議)
市場(chǎng)總監(jiān)：確實(shí)是，那就這樣吧，希望我們合作愉快!
總經(jīng)理：那好，我方根據(jù)今天的談判內(nèi)容，擬定合同，稍后進(jìn)行簽約儀式，合作愉快! (完)
2025年關(guān)于親情的劇本作文 關(guān)于親情的劇本校園劇模板五
甲：山西大學(xué)學(xué)生電腦采購(gòu)團(tuán)
乙：賽格數(shù)碼城聯(lián)想代理商
劇務(wù)(史楊)：我是本次談判的劇務(wù)，負(fù)責(zé)本此談判的各項(xiàng)會(huì)場(chǎng)安排。
旁白(毛瑞華)：21世紀(jì)是信息的時(shí)代，而大學(xué)生又是這個(gè)時(shí)代的主流。電腦是大學(xué)生必不可少的工具。我們學(xué)習(xí)需要用到電腦，工作需要用到電腦，娛樂(lè)也需要用到電腦。無(wú)論何時(shí)何地都需要電腦的幫助。但是現(xiàn)在大部分大學(xué)生對(duì)電腦的性價(jià)比卻不是很了解。所以為了對(duì)自己的利益得到保證，他們組成了山西大學(xué)學(xué)生電腦采購(gòu)團(tuán)，為廣大需要電腦的大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)電腦。(介紹成員：馬霄，唐米納，邵丹，聶蕊霞，王艷)
旁白(王艷)：他們是賽格數(shù)碼城聯(lián)想代理商。在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，他們還是占有了一席之地。所以可想而知，他們的實(shí)力是不可小覷的。(成員：麻樂(lè)，王婧，王海莉，馬榮榮)
甲方籌備會(huì)：我們這次談判的目的是購(gòu)買(mǎi)500臺(tái)聯(lián)想電腦。根據(jù)我們多次在賽格數(shù)碼城以及青龍數(shù)碼城的調(diào)查，以及對(duì)學(xué)生需求的多次詢問(wèn)以及討論，決定購(gòu)買(mǎi)聯(lián)想型號(hào)的電腦。這種款式的電腦配置為，市場(chǎng)價(jià)格為7999。當(dāng)然這個(gè)價(jià)格不是我們能接受的，在一般情況下代理商會(huì)給10%的折扣，這個(gè)顯然也不是我們想要的，我們這次的目標(biāo)是拿到20%至30%折扣的價(jià)格。也就是說(shuō)我們的接受的最滿意的價(jià)格為6500。我們的口號(hào)是：以最低的價(jià)格買(mǎi)到性價(jià)比最高的電腦。ok,我們的人員分配為：
質(zhì)量方面是：馬霄
價(jià)格方面是：唐米納
包裝，贈(zèng)送以及運(yùn)送方面是：邵丹
售后服務(wù)方面是：聶蕊霞
乙方籌備會(huì)：我們的口號(hào)：以最高的利潤(rùn)銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品
我們預(yù)期山西大學(xué)學(xué)生電腦采購(gòu)團(tuán)最有可能購(gòu)買(mǎi)我們的中短產(chǎn)品，對(duì)這類(lèi)產(chǎn)品我們應(yīng)該是很熟悉的。據(jù)了解一個(gè)星期前山西財(cái)經(jīng)大學(xué)學(xué)生采購(gòu)團(tuán)購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量為100臺(tái)，型號(hào)為zz，市場(chǎng)價(jià)為6999，成交價(jià)格為6150。這次我們可以以這個(gè)交易為基礎(chǔ)來(lái)談。對(duì)于對(duì)方所提問(wèn)題，人員分配如下：
質(zhì)量方面是：麻樂(lè)
價(jià)格方面是：王海莉
包裝，贈(zèng)送以及運(yùn)送方面是：馬榮榮
售后服務(wù)及索賠方面是：王靖
前奏：山西大學(xué)學(xué)生電腦采購(gòu)團(tuán)，在《電腦報(bào)》山西板塊中刊登了大量訂購(gòu)筆記本電腦的招標(biāo)信息，不久，便收到了聯(lián)想、宏基、索尼、神州、戴爾等數(shù)家的報(bào)價(jià)等相關(guān)信息,治療早泄。相比之下，我們選擇了聯(lián)想(補(bǔ)充說(shuō)明選擇聯(lián)想的原因：例如，聯(lián)想的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)、售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)多，這樣，便于各地的學(xué)生的需求等等)
下面開(kāi)始談判
回合一：(談判地點(diǎn)的選擇：賽格數(shù)碼城;)
乙：各位大學(xué)生朋友，你們好!歡迎你們!這次團(tuán)購(gòu)，你們選定我們賽格電腦城聯(lián)想代理公司，你們的決策真是英明，我們可是聯(lián)想電腦在山西的金牌代理，在全國(guó)各省、市、自治區(qū)的業(yè)績(jī)也是相當(dāng)可觀的，我們?cè)诟鞣矫娑紩?huì)是你們滿意的。
甲：經(jīng)理你好，很高興能夠和你們公司合作，這筆交易是我們雙方的第一次業(yè)務(wù)交往，希望他能夠成為我們雙方發(fā)展長(zhǎng)期友好合作關(guān)系的一個(gè)良好開(kāi)端。同時(shí)，也是我們山西大學(xué)采購(gòu)團(tuán)的第一筆業(yè)務(wù)，我們都是帶著希望來(lái)的，我想，只要我們共同努力，我們一定會(huì)滿意而歸。
乙：呵呵，那就對(duì)了，我們的實(shí)力在山西可是數(shù)一數(shù)二的。
甲：我們這次購(gòu)買(mǎi)電腦是團(tuán)購(gòu)，數(shù)量很大，很多公司都希望和我們合作，開(kāi)出的條件都很優(yōu)惠，但我們目前先選定了你們。
乙：那我們是倍感榮幸，有機(jī)會(huì)為大學(xué)生服務(wù)啊!
(開(kāi)局階段，考慮談判雙方之間的關(guān)系，雙方過(guò)去從來(lái)沒(méi)有業(yè)務(wù)往來(lái)，努力創(chuàng)造一種真誠(chéng)、友好的氣氛，以淡化和消除雙方的陌生感以及由此帶來(lái)的防備，為后面的實(shí)質(zhì)性談判奠定良好的基礎(chǔ)。)
甲：那我們就直接切入主題了，我們這次團(tuán)購(gòu)看中了聯(lián)想型號(hào)的電腦，產(chǎn)品感覺(jué)還不錯(cuò)，你們有什么建議?
乙：當(dāng)然這款機(jī)器可是今年的熱銷(xiāo)產(chǎn)品，很多商家都已經(jīng)脫銷(xiāo)了，貨源可能很緊張，最近我們新到了一批yy型號(hào)的電腦，比型號(hào)的電腦多了512內(nèi)存和一個(gè)30萬(wàn)像素的攝像頭，現(xiàn)在不是流行vista嗎，多了這些東西，運(yùn)行更流暢，而且多一個(gè)攝像頭，你們學(xué)生聊天多方便啊，你們可考慮一下。
甲：這個(gè)……那您先忙，我們?cè)僮屑?xì)看看，倒是挺吸引人的，似乎不錯(cuò)啊!
(在自己的相關(guān)資料準(zhǔn)備的補(bǔ)充分的情況下，采取推延的策略，給自己以回旋的余地，同時(shí)，迎合談判方之意，降低戒備心理)
旁白：現(xiàn)在商家賣(mài)電腦的慣用伎倆——聲東擊西，極力推薦商家利潤(rùn)高的產(chǎn)品，是消費(fèi)者迷惑動(dòng)搖。
甲：東西倒是挺好，不知道價(jià)格怎么樣啊?
乙：聯(lián)想官方價(jià)是8899。。。
甲：等等啊，價(jià)錢(qián)這么高?比我們選定那款高900呢，可那些東西也就值200多吧，太虧了吧?
乙：這可是內(nèi)置的攝像頭啊!攜帶方便，多省事。
甲：倒是挺省事的，900塊錢(qián)為了個(gè)這，換你，你買(mǎi)么?
乙：我們這可是原裝的，質(zhì)量有保證的!
甲：20xx年前這樣的話我還信，呵呵，被哄我們了，我們對(duì)市場(chǎng)也是有了解的。
乙：既然如此，我們也不強(qiáng)求，只是建議嗎!那你們還是選想好的電腦吧。
甲：看來(lái)價(jià)格是我們的合作關(guān)鍵啊，那你們款報(bào)價(jià)多少啊?
乙：既然是團(tuán)購(gòu)，你們要多少的量?
甲：500左右
乙：恩，量還可以，這個(gè)……請(qǐng)您稍等一下(此時(shí)，對(duì)方拿出報(bào)價(jià)單)5%
甲：5%?我們可是團(tuán)購(gòu)阿?沒(méi)錯(cuò)吧?
乙：那，我們考慮一下吧，給你們一個(gè)最優(yōu)惠的價(jià)格，這樣吧，明天上午我們繼續(xù)談，我們會(huì)回公司商量一下。
此后，學(xué)生代表并沒(méi)有立即離開(kāi)，而是在聯(lián)想代理商那里看電腦。就在這個(gè)時(shí)候，對(duì)方接起了電話，用的是方言，唉，這么熟悉，是運(yùn)城方言?難道是老鄉(xiāng)?這時(shí)，我方代表心里泛起了嘀咕。稍后，我方代表用親切的家鄉(xiāng)話，和對(duì)方很順利的攀談上。
甲：你是運(yùn)城?
乙：你也是?
甲：是啊，真是緣分阿，老鄉(xiāng)見(jiàn)老鄉(xiāng)，兩眼淚汪汪，我說(shuō)，我怎么剛才見(jiàn)你就那么親切呢
乙：你在山大上學(xué)啊?
甲：是啊，這不這次給大家采購(gòu)么，怎么，你現(xiàn)在在這行做的很不錯(cuò)吧?
乙：馬馬虎虎吧，現(xiàn)在電腦行情比較好，利潤(rùn)還可以
甲：這，電腦怎么個(gè)賣(mài)法?
乙：雜說(shuō)?
甲：什么樣的價(jià)格，算是比較優(yōu)惠的阿?
乙：這不同檔次的，一般不一樣，價(jià)格越高的利潤(rùn)空間越大，我的權(quán)利，最多就是7%-8%，估計(jì)，老板的能力大點(diǎn)
甲：你說(shuō)我們這大批量，老板能給個(gè)多少的讓利?20%?
乙：這個(gè)估計(jì)不行，但能在給低點(diǎn)，你看看能不能在讓送你們點(diǎn)什么實(shí)用的東西之類(lèi)的，老板這人還是比較爽快地，他孩子和你們一般大，好交流
甲：謝謝哈，你快忙吧，又來(lái)一波人，不干擾你生意了
乙：好的，明天見(jiàn)!
旁白：顯然，剛剛那個(gè)乙不是老板，只是個(gè)小洛洛，他做不了主，所以要明天談，回去是和他們老板商量。第二回合要直接和老板談……談了……
第二回合：(地點(diǎn)：山西大學(xué)令德會(huì)議室)
甲：很高興又見(jiàn)面了.請(qǐng)問(wèn)，你們經(jīng)過(guò)商量，準(zhǔn)備給我們什么價(jià)呢?
乙：恩...昨天我們談得相當(dāng)愉快啊.我們回公司后認(rèn)真的商討了一下這個(gè)問(wèn)題，最低我們能給你們打個(gè)折，也就是7599元.
甲：不會(huì)吧，真讓人太...失望了.在市場(chǎng)上一臺(tái)一臺(tái)的買(mǎi)都能打折了，你們真的很沒(méi)誠(chéng)意啊.
乙：市場(chǎng)上都是虛報(bào)價(jià)格，折扣當(dāng)然給的起了啊.我們的報(bào)價(jià)本來(lái)就比其他地方的低.主要看你們是學(xué)生，要不我們是不會(huì)給那么多的折扣的.
甲：看樣子我們是做不成這次的生意了啊...
乙：那你們認(rèn)為我這產(chǎn)品什么價(jià)啊?
甲：打個(gè)八折還差不多.
乙：......
乙：都說(shuō)學(xué)生的生意是最難做的，這話一點(diǎn)也不假啊.八折!我們連成本都回不來(lái)，更別說(shuō)是利潤(rùn)了，我們也不容易啊.這樣吧，那就給你們九折-7199元.我們給你們優(yōu)惠了，你們也得讓我們賺點(diǎn)吧.
甲：老板，你們這個(gè)價(jià)錢(qián)利潤(rùn)高著呢，更何況我們買(mǎi)這么多臺(tái).這個(gè)價(jià)我們找其他的代理商也買(mǎi)的到，說(shuō)不定更低呢.我們實(shí)在承受不了這個(gè)價(jià)錢(qián).
乙：好了好了，我們也是很想促成這筆交易的.我們爽快點(diǎn)，再給你們讓一點(diǎn)，八八折，7039,這樣還接受不了，那真的沒(méi)辦法了，只能說(shuō)沒(méi)緣分了.
甲：這樣子啊.恩，讓我們考慮一下吧.我們也得問(wèn)一下托我們買(mǎi)的同學(xué)們的意見(jiàn)，畢竟對(duì)于我們，這是個(gè)大數(shù)目啊.
乙：可以啊。今天都已經(jīng)時(shí)間不早了，留下來(lái)，先吃些東西吧，都談了一上午，同學(xué)們都累了吧。今天，我做東，請(qǐng)你們吃麥當(dāng)勞!
甲：謝謝您，不用了吧，多不好意思!
乙：沒(méi)關(guān)系的，走吧，就在隔壁，很方便，吃過(guò)了，再回去，反正現(xiàn)在下班高峰期，坐車(chē)的人很多的。
甲：(不好在推，只好接受邀請(qǐng))也是，那好吧!
對(duì)于這個(gè)價(jià)錢(qián)，還是在學(xué)生們的心理價(jià)格之外.能否接受呢?如果接受了，一定要爭(zhēng)取多讓他們送點(diǎn)東西，那樣也不至于太虧了.
在吃東西的時(shí)候氣氛很融洽，在這一過(guò)程中，甲方想起了，這位經(jīng)理也有位與他們年齡相仿的女兒。于是，甲方，便將話題，扯向了經(jīng)理的女兒，以求博得同情心。
甲：叔叔，您的孩子是不是也和我們一樣在上學(xué)呢啊?
乙：噢，我的寶貝姑娘，和你們差不多大，看見(jiàn)你們，我就想起了她，所以，和你們?cè)谝黄鸷荛_(kāi)心啊
甲：是么，她在那所高校上學(xué)啊?學(xué)什么專(zhuān)業(yè)呢?
乙：她啊，讀國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易，在人民大學(xué)，
甲：是么，真不錯(cuò)
乙：小丫頭，鬼精鬼精的，和你們一樣，買(mǎi)東西很會(huì)砍價(jià)，是拿了西瓜還要拿上芝麻阿!
甲：呵呵，哪里，哪里，叔叔沒(méi)有給我們表現(xiàn)得機(jī)會(huì)啊!
(就在氣氛很融洽的時(shí)候，甲方又提到了讓利)
甲：叔叔，那筆記本，能再給我們優(yōu)惠點(diǎn)么?
乙：看看，說(shuō)著說(shuō)著就又來(lái)了，還真像我孩子那樣，鍥而不舍啊，恩……這樣吧，在給你們讓點(diǎn)，八五折，這可是我的底線了，
甲：謝謝，叔叔，噢，不，經(jīng)理
(之后，很愉快的結(jié)束了今天的談判)
乙：那你們看看，什么合適了，簽一下合同，我好給你們準(zhǔn)備貨，最近貨比較走俏，對(duì)了，這個(gè)價(jià)格可是絕無(wú)僅有的阿，保密!
甲：好的，我們會(huì)的。不過(guò)，還有些別的問(wèn)題，請(qǐng)教。明天見(jiàn)吧!希望盡快達(dá)成合作。
乙：好的，明天見(jiàn)!
旁白：此回合采用的策略：在這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)中，雙方針?shù)h相對(duì)，狀況激烈，步步為營(yíng)，一點(diǎn)點(diǎn)地極力爭(zhēng)取自己的利益。在價(jià)格談判中，乙方得讓步過(guò)程是：第一輪
0.5折，第二輪
0.5折，第三輪
0.2折，第四輪
0.3折。采用的是一種先高后低，然后又拔高的讓步策略，保住了己方的較大利益。在本輪回合結(jié)束時(shí)，乙方請(qǐng)甲方吃飯，在飯桌上聊天時(shí)，甲方趁機(jī)向己方提出讓價(jià)，這是中國(guó)人常用的伎倆，在飯桌上的生意比較好談。
第三回合：(采用日本式報(bào)價(jià)戰(zhàn)術(shù))
甲：經(jīng)過(guò)考慮，這個(gè)價(jià)格可以勉強(qiáng)接受，八五折，6799
乙：是啊，這差不多是跳樓價(jià)了
甲：但是每臺(tái)電腦應(yīng)該可以給我們配個(gè)攝像頭吧?
乙：攝像頭?您這要求恐怕有點(diǎn)太過(guò)分了，一個(gè)攝像頭就一百多，好點(diǎn)的比如
還要二百多，你們讓我喝西北風(fēng)去阿
甲：我們又不要最好的，你送我們個(gè)差不多的就行，我們一次買(mǎi)你們這么多臺(tái)，初次合作都給對(duì)方個(gè)面子嘛以后咱們來(lái)日方長(zhǎng)呢
乙：好吧，就送你們像素的吧，你們學(xué)生用起來(lái)也很實(shí)用，我們?cè)谑袌?chǎng)上賣(mài)六七十呢
甲：就是，這樣就好了嘛，你看我們?cè)谒奚岽蛴螒虬⑸暇W(wǎng)阿用鼠標(biāo)的時(shí)候很多了，我看你這兒的鼠標(biāo)墊還都挺漂亮的，每臺(tái)電腦贈(zèng)我們個(gè)鼠標(biāo)墊吧，回去以后還能給你們做個(gè)宣傳呢
乙：這個(gè)小case啦，就每臺(tái)送你們一個(gè)吧
甲：我們機(jī)子老重裝系統(tǒng)得自己搗鼓，還需要配個(gè)windows
xp
系統(tǒng)，咱買(mǎi)賣(mài)一次性做完，你再送我們套軟件，這樣我們自己安裝起來(lái)也方便
乙：你們真會(huì)算賬，積少成多阿，每臺(tái)都贈(zèng)你們我們可就賠大了，軟件這東西，你們可以借著用，要不這樣，十臺(tái)電腦贈(zèng)你們一套吧。
甲：商家就是商家真是精明，好就十臺(tái)一套。我們回去電腦都要聯(lián)網(wǎng)呢，也不知道哪家路由器實(shí)惠一些你幫我們聯(lián)系一家。
乙：這好說(shuō)，我做這個(gè)生意的朋友很多，肯定會(huì)給你們介紹一家滿意的。
甲：ok
就這樣說(shuō)定了!
(還有些要贈(zèng)送的比如耳麥，網(wǎng)線，鍵盤(pán)這些可以自己發(fā)揮)
甲：但是應(yīng)該有贈(zèng)品吧!現(xiàn)在不是流行搞“饋贈(zèng)活動(dòng)”么!(順手，甲方指著墻上貼著的海報(bào)說(shuō)到)這不是么?迎奧運(yùn)，購(gòu)筆記本電腦，送福娃背包!多好啊!
乙：是么?讓我看看!……(乙方，看看海報(bào)，搖搖頭，)那都是什么時(shí)候的活動(dòng)了，早就過(guò)去了?，F(xiàn)在已經(jīng)不送了
甲：是么?不就是前幾天的活動(dòng)啊，我們開(kāi)始談的時(shí)候，可是還有這活動(dòng)呢，怎么?應(yīng)該可以送吧!
爭(zhēng)執(zhí)幾輪后……
乙：那您等一下
這時(shí)乙方一人離開(kāi)打電話(電話內(nèi)容大概就是問(wèn)問(wèn)庫(kù)存還有沒(méi)有包了，有沒(méi)有發(fā)回廠家之類(lèi)的)，一會(huì)，乙方回來(lái)，和主談?wù)叨Z(yǔ)幾句
乙：那這樣吧，一臺(tái)送一個(gè)電腦背包。
甲：好的，那我們成交!
50分鐘后……
旁白：雙方終于在友好愉快的氣氛中簽訂了合同，甲方最終按既定的計(jì)劃達(dá)到目的，也就是購(gòu)買(mǎi)到性價(jià)比較高的筆記本電腦,乙方也在贏利的基礎(chǔ)上結(jié)束了這筆交易，并且與甲方達(dá)成了長(zhǎng)期合作的協(xié)議，整場(chǎng)談判在雙贏的局面下落幕。
英國(guó)談判大師杰德勒·尼爾倫伯格，他這樣描述成功的談判者：“成功的談判者，必須把劍術(shù)大師的機(jī)警、速度和藝術(shù)大師的敏感、能力融為一體。他必須像劍術(shù)大師一樣，以銳利的目光，機(jī)警地注視談判桌那一邊的對(duì)手，隨時(shí)準(zhǔn)備抓住對(duì)方防線中的每一個(gè)微小的精工機(jī)會(huì)。同時(shí)，他又必須是一個(gè)細(xì)膩敏感的藝術(shù)大師，善于體會(huì)辨察對(duì)方情緒活動(dòng)或動(dòng)機(jī)上的最細(xì)膩的色彩變化。他必須抓緊靈感產(chǎn)生的那一剎那，從色彩繽紛的調(diào)色板上，選出最適合的顏色，畫(huà)出構(gòu)圖與色彩完美的和諧的佳作。談判場(chǎng)上的成功，不僅是得自充分的訓(xùn)練，而且更關(guān)鍵的是得自敏感和機(jī)智。
2025年關(guān)于親情的劇本作文 關(guān)于親情的劇本校園劇模板六
談判主題:解決中東衛(wèi)視收購(gòu)問(wèn)題，建立雙方長(zhǎng)期合作關(guān)系。
地點(diǎn)：某某大酒店。
時(shí)間：20xx年5月
人物：甲方(阿拉迪爾衛(wèi)視)
主談：穆罕默德經(jīng)理―― 陳
副談：阿里律師――譚
乙方(中芝公司)
主談：董經(jīng)理――董 副談1：阿布杜爾代理――黃 副談2：黎律師―― 黎
旁白：為了讓所有同學(xué)能聽(tīng)明白，以下的對(duì)話自譯成中文，所有的人物皆為男性。
題外話：阿拉迪爾衛(wèi)視阿拉伯的迪拜。阿拉伯商人比較注重友情，與其談判應(yīng)注意先交朋友，后談生意，打交道時(shí)，必須先爭(zhēng)取他們的好感和信任，建立朋友關(guān)系，創(chuàng)造談判氣氛，只有這樣，下一步的交易才會(huì)進(jìn)展順利。阿拉伯人喜歡外商對(duì)他們的歷史、文化等有了解。阿拉伯人比較好客，但缺乏時(shí)間觀念。與阿拉伯人談判時(shí)必須有代理商，如果沒(méi)有代理商，很多項(xiàng)目不能得到政府的批準(zhǔn)。女人不能出席談判。接待客人時(shí)，不管別人有沒(méi)有正式介紹都應(yīng)先與客人握手，用右手握手之后，右手放在胸前，表示對(duì)別人的尊敬。不能用左手遞東西或接?xùn)|西，左手在阿拉伯代表不潔。
場(chǎng)景一
某某大酒店的一個(gè)房間，董經(jīng)理與黎律師等了半小時(shí)后，代理商阿布杜爾代理終于來(lái)到。
董經(jīng)理：阿布杜爾代理你好。(伸出右手)
阿布杜爾代理：你好。(伸出右手)
董經(jīng)理：阿布杜爾代理，這是我公司的黎律師。黎律師，這是阿布杜爾代理。
阿布杜爾代理與黎律師相互握手之后，大家都坐了下來(lái)。
董經(jīng)理：真的很感謝你能抽空來(lái)一趟。
阿布杜爾代理：哪里話，哪里話，應(yīng)該的，應(yīng)該的!.
(旁白：接著董經(jīng)理與黎律師說(shuō)了一大堆奉承的話，取得阿布杜爾代理好感和信任，建立朋友關(guān)系。)
董經(jīng)理：這次阿拉迪爾衛(wèi)視收購(gòu)就麻煩你幫幫忙了。
阿布杜爾代理：放心，我一定盡力。
董經(jīng)理：那太感謝你了。
董經(jīng)理、黎律師分別與阿布杜爾代理握手告別。
場(chǎng)景二
某某大酒店門(mén)口：董經(jīng)理與阿布杜爾代理到門(mén)口接待。
董經(jīng)理：穆罕默德經(jīng)理嗎?你們好。
穆罕默德經(jīng)理：是的!你們好。
(雙方握手)
董經(jīng)理：這邊請(qǐng)。
穆罕默德經(jīng)理：請(qǐng)。
大約十分鐘后，到達(dá)包間。在包間里沖咖啡的黎律師馬上開(kāi)門(mén)請(qǐng)他們進(jìn)來(lái)。
董經(jīng)理：這是我公司的黎律師，這是阿布杜爾代理。
黎律師、阿布杜爾代理：你們好。
穆罕默德經(jīng)理：這是阿里律師。
(雙方握手，落座)
黎律師用右手給各人端了一杯咖啡。
董經(jīng)理：這里的咖啡不錯(cuò)，味道很正。
穆罕默德經(jīng)理：是啊。(興致很高)
董經(jīng)理：迪拜可是個(gè)非常富裕的地方。
穆罕默德經(jīng)理：是的!它是中東地區(qū)的商貿(mào)中心、金融中心及運(yùn)輸中心。
董經(jīng)理：阿拉迪爾衛(wèi)星電視臺(tái)也處迪拜媒體城，這個(gè)地理位置真好!
阿布杜爾代理：不錯(cuò)，迪拜媒體城專(zhuān)為媒體和營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)、出版、音樂(lè)、影視娛樂(lè)業(yè)等行業(yè)服務(wù)，里面包括“迪拜的好萊塢”。迪拜酋長(zhǎng)又宣布了學(xué)術(shù)城教育計(jì)劃，迪拜學(xué)術(shù)城將投下120億迪拉姆(約人民幣250億元)，專(zhuān)為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展培養(yǎng)人材。畢業(yè)生將會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)城和媒體城等地工作。阿拉迪爾衛(wèi)星電視臺(tái)在迪拜有好多優(yōu)勢(shì)。
穆罕默德經(jīng)理：阿布杜爾代理說(shuō)得不錯(cuò)，迪拜通過(guò)建設(shè)完善的基礎(chǔ)設(shè)施、提高政府服務(wù)效率和提供公共服務(wù)等措施，已使其發(fā)展成為國(guó)際性的都市。
董經(jīng)理：唔，我公司很看好迪拜，我中芝公司就設(shè)在迪拜。
【突然，穆罕默德經(jīng)理的手機(jī)響起了，他馬上接電話。接完電話后，似乎對(duì)談話興致不高?！?/p>
阿布杜爾代理：“因夏利”(神的意志)，穆罕默德經(jīng)理不如你先忙吧。
穆罕默德經(jīng)理：“馬列修”(不要介意)，我們明天再談。
董經(jīng)理：沒(méi)關(guān)系，能和你們交個(gè)朋友是我們的榮幸。
(雙方握手告別)
場(chǎng)景三
會(huì)議室內(nèi)，董經(jīng)理、阿布杜爾代理、黎律師在等待穆罕默德經(jīng)理他們的到來(lái)，離約定時(shí)間已過(guò)了四十分鐘。終于穆罕默德經(jīng)理倆人姍姍來(lái)遲。
穆罕默德經(jīng)理：讓你們久等了。
董經(jīng)理：沒(méi)事，客氣了，客氣了。
(雙方握手)
穆罕默德經(jīng)理：我們來(lái)談?wù)劙⒗蠣栃l(wèi)視收購(gòu)問(wèn)題吧。
董經(jīng)理：好的。
阿里律師：這是我方的報(bào)價(jià)方案，請(qǐng)貴公司仔細(xì)看看，有什么意見(jiàn)可以提出來(lái)。(把資料一一發(fā)下去)
(乙方的人看了看。)
董經(jīng)理：我方報(bào)價(jià)4000萬(wàn)美元。
穆罕默德經(jīng)理 ：哈哈。阿拉迪爾衛(wèi)視成立于1976年，歷史悠久，貴公司不覺(jué)得太低了嗎?
阿布杜爾代理：但阿拉迪爾衛(wèi)視節(jié)目陳舊、缺乏創(chuàng)意，收視率一直不理想，這個(gè)價(jià)格不低了。
阿里律師：最低8000萬(wàn)美元。
阿布杜爾代理：你們?cè)趺茨軋?bào)那么高的價(jià)?(將資料摔在桌子上，大怒)
黎律師：阿布杜爾代理你息怒，(拍拍阿布杜爾代理的肩膀)這不是可以商量嘛?我方預(yù)期利益是1000萬(wàn)美元，你方報(bào)的8000萬(wàn)美元太高了，我方提議4500萬(wàn)美元。
阿里律師：不行，太低了。阿拉迪爾衛(wèi)視在中東地區(qū)可是一個(gè)覆蓋面廣、收視群體大的電視臺(tái)，這座電視臺(tái)有4億人看得到。對(duì)收購(gòu)阿拉迪爾衛(wèi)視有興趣的幾個(gè)投資商，出購(gòu)可不只這個(gè)價(jià)。
黎律師：這是我公司的調(diào)查，(把資料一一發(fā)下去)現(xiàn)在的迪拜活躍著十幾萬(wàn)華商，占總?cè)丝诘氖种?，這對(duì)當(dāng)?shù)仉娨晛?lái)說(shuō)，是個(gè)不可忽視的收視群體。十幾萬(wàn)華人長(zhǎng)期從事貿(mào)易活動(dòng)，然而相關(guān)商業(yè)信息卻相當(dāng)匱乏，一個(gè)繁榮的商業(yè)社會(huì)，需要一個(gè)進(jìn)行溝通的傳媒。我方可以提供一些中國(guó)風(fēng)光和資訊內(nèi)容的專(zhuān)題片，以挽救阿拉迪爾衛(wèi)視很不理想的收視率。
阿里律師：我們不如休息一下吧。
(大約十分鐘后，雙方都回到座位上。)
穆罕默德經(jīng)理：我方最低報(bào)價(jià)只能是7000萬(wàn)美元了，我方可以給你方一個(gè)優(yōu)惠待遇：在同等條件下優(yōu)先給予收購(gòu)權(quán)。
董經(jīng)理：大家都是朋友，不怕和你說(shuō)實(shí)話，我方最高報(bào)價(jià)5000萬(wàn)美元。
穆罕默德經(jīng)理：不行，一定要7000萬(wàn)美元。
董經(jīng)理：我公司可以安置一些原電臺(tái)職工。
穆罕默德經(jīng)理：這個(gè)價(jià)格跟我方的報(bào)價(jià)相差太多了。
阿布杜爾代理：中芝公司成立不過(guò)短短幾年，就發(fā)展成今天這個(gè)規(guī)模，王總可不簡(jiǎn)單，跟中芝公司長(zhǎng)期合作，這個(gè)利益可大了。
【穆罕默德經(jīng)理與阿里律師低頭商量了一下?！?/p>
阿里律師：我方最低只能是6000萬(wàn)美元，另外，交接日期是20xx年2月3日，貴公司要與我方長(zhǎng)期合作。
黎律師：沒(méi)問(wèn)題，但我方要將交接日期改為20xx年8月8日。
阿里律師：不行太遲了。
董經(jīng)理：你們也知道我們公司成立沒(méi)多久的，資金周轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)，要遲點(diǎn)才行，大家互相幫忙，通融一下。
穆罕默德經(jīng)理：好吧。
黎律師：那幾位到那邊休息一下，等一下進(jìn)行簽約。
穆罕默德經(jīng)理：簽約完后，我們?nèi)グ⒗缶频陸c祝一下。
董經(jīng)理：好的，我還想向你請(qǐng)教一下，關(guān)于在迪拜久邁拉地區(qū)發(fā)現(xiàn)公元五世紀(jì)人類(lèi)住區(qū)遺址及文物的問(wèn)題呢。
穆罕默德經(jīng)理：好說(shuō)，好說(shuō)，我對(duì)這個(gè)問(wèn)題還真有點(diǎn)研究呢，哈哈。
雙方簽約后，再次握手祝賀談判成功，拍照留念。
2025年關(guān)于親情的劇本作文 關(guān)于親情的劇本校園劇模板七
與日本公司談判
地點(diǎn)：內(nèi)蒙古某著名商務(wù)會(huì)所
人物：日本公司主談人山本浩純和助理山野杏子，中方主談人何碧娜和參談人王小姐
場(chǎng)景：日方遞名片，鞠躬，寒暄坐下。上奶茶。
何碧娜：呵呵，請(qǐng)浩純先生和杏子小姐嘗嘗我們內(nèi)蒙古獨(dú)特風(fēng)味的奶茶，真是讓人回味無(wú)窮啊!
山本浩純：哈伊!多謝!我們這是首次合作，希望我們能合作成功并且建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。 何碧娜：是啊，這需要我們雙方共同努力啊!這是我們廠羊毛衫生產(chǎn)的相關(guān)資料，請(qǐng)您看一
下。(助理分發(fā)資料)羊毛衫作為針織服裝中的高檔產(chǎn)品，我們鄂爾多斯羊毛衫是大家
公認(rèn)的在柔軟、滑爽、絨面、手感、色澤等方面唯一達(dá)到最佳效果的產(chǎn)品。這一點(diǎn)相信
您也是了解的，否則我們不會(huì)坐在這里是吧。
山本浩純：本應(yīng)如此，不過(guò)據(jù)我所知，在目前金融危機(jī)的影響下，在中國(guó)前不久舉辦的紡織
服裝展覽會(huì)上，你們鄂爾多斯的國(guó)際訂單可是比往年減少了好多啊!
何碧娜：金融危機(jī)是史料未及的。我公司是順應(yīng)市場(chǎng)的變化，解決當(dāng)前的供求關(guān)系，改進(jìn)工藝，加強(qiáng)研發(fā)原料好、科技含量高的新型羊毛衫品種，逐漸減少和淘汰原有低級(jí)品種，現(xiàn)在只生產(chǎn)這種最新品種。
山本浩純：哈伊，我公司早已關(guān)注貴公司的這種最新品種，能否介紹一下呢?
王小姐：這種品種采用了我們鄂爾多斯大牧場(chǎng)的最優(yōu)質(zhì)的羊毛，經(jīng)過(guò)高溫加工，運(yùn)用引進(jìn)的
新設(shè)備，加上國(guó)際服裝設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的最新款式，制作出了這批做工精細(xì)的羊毛衫。該羊
毛衫一放入市場(chǎng)就受到消費(fèi)值得一致好評(píng)。該羊毛衫還獲得了“第六屆紡織服裝博覽會(huì)”的金獎(jiǎng)，吸引了眾多的國(guó)際進(jìn)口商的關(guān)注。
山本浩純：哈伊，據(jù)報(bào)道消費(fèi)者反映非常好，那么貴公司的報(bào)價(jià)如何呢?
何碧娜：我方報(bào)價(jià)每件40美元。
山本浩純：40美元?!這個(gè)價(jià)格不僅高出我方報(bào)價(jià)10美元，還高出國(guó)際平均價(jià)8美元。我
公司在日本雖然是個(gè)小企業(yè)，市場(chǎng)占有率不是非常高，但近年來(lái)，我公司一直和國(guó)際知名品牌合作，不僅將這些品牌在日本做了起來(lái)，讓這些品牌擁有日本眾多的新老顧客，同時(shí)我公司的市場(chǎng)影響力也不斷提升。日本人口密集，消費(fèi)水平高，對(duì)中國(guó)的羊毛衫產(chǎn)品甚是喜歡，但是您的報(bào)價(jià)確實(shí)是。。。
何碧娜：基于我們公司對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的調(diào)查，這個(gè)報(bào)價(jià)其實(shí)是很劃算的。我們這批產(chǎn)品采用的
是最新原料，最新工藝，最新款式，所以在價(jià)格上真的不能再低了。
山本浩純：當(dāng)前國(guó)際金融危機(jī)，國(guó)際消費(fèi)嚴(yán)重縮水，加上我公司近來(lái)資金緊張，希望貴方能
看在我們是第一次合作，能不能給予優(yōu)惠呢，以便未來(lái)更多的合作呢。
何碧娜：資金緊張?如果是賒銷(xiāo)的話，價(jià)格就更不能再降了，甚至還要漲。金融危機(jī)條件下誰(shuí)愿意做賒銷(xiāo)呢?
山本浩純：那這樣吧，我們慎重考慮一下這個(gè)問(wèn)題，明天上午給您答復(fù)。
(休會(huì)：中方在整理資料的時(shí)候，故意留下了偽造的和美方洽談的意向書(shū)，想故意讓日本看到)
2025年關(guān)于親情的劇本作文 關(guān)于親情的劇本校園劇模板八
本次談判華爵是主方，凱聯(lián)是客方，這次是凱聯(lián)的總經(jīng)理帶領(lǐng)重要人員到華爵的總部廈門(mén)進(jìn)行談判
雙方坐定，華爵總經(jīng)理介紹自己和相關(guān)人員
凱聯(lián)總經(jīng)理介紹自己及相關(guān)人員
凱聯(lián)：總經(jīng)理：劉總，你好，關(guān)于之前貴公司給我們的產(chǎn)品方案我們已經(jīng)初步看過(guò)，我認(rèn)為這個(gè)方案非常好，尤其是在細(xì)節(jié)方面我們相當(dāng)滿意
華爵：總經(jīng)理：感謝陳總對(duì)我們公司的認(rèn)可，那么這次談判我們就產(chǎn)品的價(jià)格 質(zhì)量 運(yùn)輸和支付問(wèn)題做一個(gè)商定。
凱聯(lián)：(1)發(fā)凱聯(lián)這次項(xiàng)目的別墅預(yù)計(jì)效果圖
(2)總經(jīng)理：詞：恩 好的，凱聯(lián)股份有限公司目前已確定在南京開(kāi)發(fā)一個(gè)總投資達(dá)45億元人民幣的生態(tài)社區(qū)，這是
位于南京奧體中心生態(tài)城的這個(gè)生態(tài)社區(qū)項(xiàng)目，占據(jù)了生態(tài)城三個(gè)相鄰地塊，預(yù)計(jì)總建筑面積將達(dá)到36萬(wàn)平方米。首期開(kāi)發(fā)的約450套高層公寓住宅預(yù)計(jì)在今年下半年開(kāi)盤(pán)，而整個(gè)項(xiàng)目將在20xx年全部建成。
其中200套別墅的建造與裝修將由我公司全權(quán)負(fù)責(zé)，它的設(shè)計(jì)與裝修理念體現(xiàn)“人 自然 社會(huì)”的全美結(jié)合，該工程別墅將臨水而居，讓居住著融入“小橋，流水，人家”的氛圍。那么大家手中的就是我公司關(guān)于這次項(xiàng)目的預(yù)計(jì)效果圖
應(yīng)此我公司預(yù)計(jì)向貴公司初步購(gòu)取各類(lèi)實(shí)木地板250萬(wàn)平方米。希望貴公司提供優(yōu)質(zhì)的實(shí)木地板材料以及合理的價(jià)格。
華爵：
詞：總經(jīng)理：相信貴公司在之前已經(jīng)對(duì)我們公司有一定的了解，華爵韋達(dá)木材有限公司，前身是中國(guó)最大的實(shí)木地板制造商上海華爵地板有限公司，我們無(wú)論在產(chǎn)品質(zhì)量還是在售后服務(wù)上面都在社會(huì)專(zhuān)業(yè)界有廣泛得認(rèn)可。
下面由我們的銷(xiāo)售經(jīng)理為貴公司對(duì)我們產(chǎn)品做一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹
華爵韋達(dá)銷(xiāo)售經(jīng)理發(fā)幾張有關(guān)實(shí)木地板的資料
銷(xiāo)售經(jīng)理：我們的實(shí)木地板是以天然木材為原料，從面到底是同一樹(shù)種加工而成的地板。由于其選用天然材料，始終保持其
自然本色，不會(huì)產(chǎn)生污染，不易吸塵，是名符其實(shí)的綠色建材產(chǎn)品。
優(yōu)點(diǎn)：以天然木材為原料，不會(huì)產(chǎn)生污染，不易吸塵，有天然木紋、質(zhì)感，給人溫暖的感覺(jué)，行走的感覺(jué)
好，容易配襯各款家具裝飾。
缺點(diǎn)：對(duì)潮濕及陽(yáng)光的耐久性差，潮濕令天然木材膨脹，而干透反而會(huì)收縮，因而導(dǎo)致隙縫甚至是屈曲翹
起，需要定期打蠟
那么由我們的財(cái)務(wù)部經(jīng)理給大家介紹一下各項(xiàng)實(shí)木地板的具體價(jià)格
財(cái)務(wù)部經(jīng)理：大自然實(shí)木地板第一次報(bào)價(jià)：(報(bào)價(jià)內(nèi)容)……
凱聯(lián)：總經(jīng)理：詞：貴公司的報(bào)價(jià)真的讓我們難以接受，相信大家既然坐在這里，就很有誠(chéng)意合作，應(yīng)此我希望貴公司拿出點(diǎn)誠(chéng)意來(lái)，免除這些賬面上的虛理。
華爵：總經(jīng)理：那么你們?cè)趦r(jià)格上有什么意見(jiàn)，如果合理的話我們也會(huì)虛心接受。
凱聯(lián)：(總經(jīng)理與財(cái)務(wù)部經(jīng)理等人私下低語(yǔ))
總經(jīng)理：詞：剛剛經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單的交流，我們給予貴公司的價(jià)格是所有種類(lèi)的實(shí)木地板3折優(yōu)惠。其中，大自然實(shí)木地板 番龍眼要求150元每平方米。
華爵：總經(jīng)理：這個(gè)價(jià)格是前所未有的，恕我們不能接受。相信貴公司也知道當(dāng)前實(shí)木地板的行情，這是一份最新的實(shí)木地板的未來(lái)價(jià)格走勢(shì)
銷(xiāo)售部經(jīng)理
目前，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已逐步趨穩(wěn)，樓市開(kāi)始活躍，隨著經(jīng)濟(jì)刺激政策的推動(dòng)，我認(rèn)為今明兩年實(shí)木地板市場(chǎng)需求將會(huì)呈現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)，價(jià)格可能小幅波動(dòng)，總體趨向穩(wěn)中有升的局面。
讀一下(一二三四點(diǎn)，以及綜上所述的內(nèi)容)
(以及再次強(qiáng)調(diào)貴公司地板的優(yōu)點(diǎn)，可以的話拿出一點(diǎn)你們公司以前做過(guò)的業(yè)績(jī){是材料｝)
這個(gè)是我公司以前做的一些裝修實(shí)木地板的案例，我只是想向貴公司再次強(qiáng)調(diào)我們的產(chǎn)品絕對(duì)的有質(zhì)量保證與優(yōu)勢(shì)，我們的實(shí)木地板是其他公司所無(wú)法比擬的!!
凱聯(lián)：銷(xiāo)售部經(jīng)理：我們選擇貴公司當(dāng)然在一定的程度上是肯定了貴公司的能力以及你們產(chǎn)品的質(zhì)量，實(shí)話說(shuō)在這之前我們對(duì)所有著名地板品牌做了詳細(xì)的了解，我們很開(kāi)心，你們公司的大自然實(shí)木地板在我國(guó)乃至國(guó)際的地板界都占有一席之地。(華爵：適當(dāng)?shù)狞c(diǎn)頭并道謝)
但是大家都知道實(shí)木地板取材自天然木料，工藝上不需要經(jīng)過(guò)任何處理，直接用設(shè)備加工而成，最大特點(diǎn)是自然舒適。而他的缺點(diǎn)也顯而易見(jiàn)(1)干燥要求較高，不宜在濕度變化較大的地方使用，否則易發(fā)生脹、縮變形;(2)怕酸、堿等化學(xué)藥品腐蝕，怕灼燒。用一句通俗的話來(lái)說(shuō)，他就像一嬌貴的姑娘需要我們時(shí)時(shí)去呵護(hù)。實(shí)不相瞞這次我們選擇貴公司的就是看重貴公司的實(shí)木地板取材于自然而優(yōu)于自然。很符合我們這次的設(shè)計(jì)裝修理念。據(jù)我們了解貴公司目前的主打產(chǎn)品還是實(shí)木地板，但是我相信在實(shí)木地板的維護(hù)方面一定花費(fèi)了不小人力與資金，恰恰我們公司的龐大進(jìn)貨相信可以大大的減少貴公司的煩惱。
薄利多銷(xiāo)這句話相信無(wú)論在哪里都受益，那么貴公司何不考慮考慮呢?
華爵：財(cái)務(wù)部經(jīng)理：貴公司的話相當(dāng)有理，卻是貴公司對(duì)與我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)很大的客戶，那么這樣吧，貴公司能接受的最高價(jià)格是多少?
凱聯(lián)：財(cái)務(wù)部經(jīng)理：最高價(jià)格相信我們?cè)陂_(kāi)始就已經(jīng)給了貴公司，當(dāng)然我們也可以做適當(dāng)?shù)淖尣?，這樣，我們?nèi)慨a(chǎn)品3.5折，但是對(duì)番龍眼我們最高價(jià)格只能是180元每平方米。
華爵：總經(jīng)理：這種價(jià)格我們不可能接受，可是說(shuō)在任何地方你都不會(huì)以這種價(jià)格成交!
凱聯(lián)：法律顧問(wèn)：據(jù)我們了解，貴公司在上海的一家長(zhǎng)期客戶，美家臨裝飾裝修公司與今年剛剛宣布破產(chǎn)，我們可不可以這樣說(shuō)，這估計(jì)會(huì)給貴公司的利潤(rùn)甚至是經(jīng)營(yíng)上帶來(lái)一定的影響，那么在這個(gè)時(shí)候何不放低價(jià)格尋求像我們這樣的一個(gè)大客戶作為長(zhǎng)期合作伙伴呢?
華爵：法律顧問(wèn)：美家臨公司卻是是我們之前的一個(gè)客戶，但是我們公司經(jīng)營(yíng)之廣，資金之雄厚，當(dāng)當(dāng)目前股市產(chǎn)每股都保持在10元以上，我相信它的破產(chǎn)沒(méi)有給我們帶來(lái)任何影響!
華爵：總經(jīng)理：我想聽(tīng)聽(tīng)貴公司在各類(lèi)實(shí)木地板分別購(gòu)買(mǎi)多少呢?
凱聯(lián)：銷(xiāo)售經(jīng)理：詞：目前我們對(duì)各類(lèi)實(shí)木地板沒(méi)有準(zhǔn)確的購(gòu)買(mǎi)數(shù)字，但是初步的計(jì)劃是：番龍眼不少于100萬(wàn)平方米，-貴族尊品系列96s16-柞木約80萬(wàn)平方米，大自然實(shí)木地板賽鞋木豆和 新森等其他各月50萬(wàn)平方米。再者其他我們后期會(huì)根據(jù)質(zhì)量?jī)r(jià)格以及消費(fèi)者的滿意度增加購(gòu)曲。
華爵：動(dòng)作(私下商討)：總經(jīng)理
詞：根據(jù)貴公司的具體購(gòu)買(mǎi)情況,我們給予的讓利價(jià)格是各類(lèi)實(shí)木地板6折，其中番龍眼300元每平方米，貴族尊品系列96s16-柞木260元每平方米。
財(cái)務(wù)部經(jīng)理：計(jì)算機(jī)計(jì)算各類(lèi)實(shí)木地板打折后的價(jià)格。并第二次報(bào)價(jià)
財(cái)務(wù)部經(jīng)理:詞：根據(jù)打折后的各項(xiàng)價(jià)格是：
凱聯(lián)：總經(jīng)理：這個(gè)價(jià)格我們不能滿意，如果可以的話我們最高價(jià)位只能是4折。
動(dòng)作：冷場(chǎng)3秒，
華爵總經(jīng)理：詞：這樣吧，既然在價(jià)位上我們暫時(shí)不能達(dá)成一致，就先把這個(gè)問(wèn)題緩一緩。我們先看看在產(chǎn)品質(zhì)量上大家有什么看法吧。
恩，說(shuō)起服務(wù)質(zhì)量，我想先看看我們大自然實(shí)木地板在網(wǎng)上做的一項(xiàng)客戶滿意度調(diào)查。
銷(xiāo)售經(jīng)理：發(fā)2張大自然實(shí)木地板的消費(fèi)調(diào)查滿意表。
銷(xiāo)售部經(jīng)理：詞：相信大家可以看到我們公司在客戶中有相當(dāng)好的口碑……
凱聯(lián)：總經(jīng)理：這份調(diào)查表可以說(shuō)我們很滿意，相信對(duì)貴公司在產(chǎn)品質(zhì)量上我們還是很認(rèn)可的。但是你們也知道，我們這次的項(xiàng)目之大是前所未有的，而且為了迎合20xx年南京20xx青年奧運(yùn)會(huì)，所以在細(xì)節(jié)上我們的要求會(huì)非常的嚴(yán)格。這份實(shí)木地板細(xì)節(jié)要求表將有我們的技術(shù)部經(jīng)理和大家解說(shuō)一下。(發(fā)表)
技術(shù)部經(jīng)理：解說(shuō)一下上面的類(lèi)容，對(duì)其中幾點(diǎn)進(jìn)行細(xì)講，其他一帶而過(guò)，其中不能照著讀，帶一點(diǎn)口語(yǔ)話。
華爵：動(dòng)作：技術(shù)部經(jīng)理與總經(jīng)理等人看表大約一分鐘，其中商量一下。
技術(shù)部總經(jīng)理：詞：
這份技術(shù)要求我相信對(duì)于弊公司來(lái)說(shuō)是完全有能力完成的，我相信我們會(huì)給你一個(gè)滿意的地板裝修成品。但是這樣一來(lái)驗(yàn)貨上肯定是要花費(fèi)一定的人力物力，我們希望貴公司在交貨的期限上可以放寬一點(diǎn)時(shí)間，不知意下如何?
凱聯(lián)：技術(shù)部經(jīng)理和總經(jīng)理地下低語(yǔ)幾句，
技術(shù)部經(jīng)理：這個(gè)是當(dāng)然，我們可以的!!
凱聯(lián)：總經(jīng)理：這個(gè)問(wèn)題大家已經(jīng)達(dá)成了共識(shí)，那么下面我們可以就運(yùn)輸與支付問(wèn)題做進(jìn)一步的探討，你看怎樣?
華爵：銷(xiāo)售部經(jīng)理：運(yùn)輸問(wèn)題我想這是一個(gè)單線運(yùn)輸，航線是廈門(mén)到南京，我想可以的話我們采用集裝箱水運(yùn)，與火車(chē)運(yùn)輸相結(jié)合，有廈門(mén)到上海采用水運(yùn)集裝箱，在有火車(chē)運(yùn)往南京，你看可以不可以?
凱聯(lián)：總經(jīng)理：這方面我們絕對(duì)相信貴公司會(huì)做出最優(yōu)的選擇，我們絕對(duì)的支持。但是我也剛剛和我們的技術(shù)經(jīng)理談過(guò)。她就在海上的運(yùn)輸造成的質(zhì)量問(wèn)題我覺(jué)得有必要做一些確認(rèn)。
華爵：銷(xiāo)售部經(jīng)理：這個(gè)當(dāng)然可以，請(qǐng)說(shuō)!
凱聯(lián)：技術(shù)部經(jīng)理：在運(yùn)輸過(guò)程中 尤其是海上運(yùn)輸若是遇到雨水造成地板的色差，生脹縮變等問(wèn)題我們希望這又貴公司負(fù)責(zé)。也就是說(shuō)我們希望在無(wú)自然災(zāi)害餓前提下，這批實(shí)木地板在到達(dá)我們公司是它的質(zhì)量是完全合格的。
華爵：銷(xiāo)售部經(jīng)理：這個(gè)是當(dāng)然，我們絕對(duì)有責(zé)任在運(yùn)輸過(guò)程中保證它的質(zhì)量，但是相對(duì)于實(shí)木地板，這批運(yùn)輸費(fèi)用將是一筆不小的數(shù)目，不知道貴公司有沒(méi)有什么意見(jiàn)?
凱聯(lián)：動(dòng)作：陳玲玲和總經(jīng)理以及財(cái)務(wù)經(jīng)理私下交談
詞：總經(jīng)理：剛剛我們的總經(jīng)理以及財(cái)務(wù)經(jīng)理一致認(rèn)為我們將全權(quán)為這次運(yùn)輸?shù)暮侠碣M(fèi)用買(mǎi)單。不知道這能不能令貴公司滿意。
華爵：總經(jīng)理：這個(gè)我們當(dāng)然十分樂(lè)意，那么就支付問(wèn)題，我想我們談一下。
如果貴公司能夠一次性的支付所有項(xiàng)目的款項(xiàng)，我們會(huì)給與相當(dāng)?shù)膬?yōu)惠措施。
動(dòng)作：手示意財(cái)務(wù)部經(jīng)理
財(cái)務(wù)部經(jīng)理：我們會(huì)開(kāi)始的各項(xiàng)地板的價(jià)格上再做相應(yīng)的讓利，并且放寬質(zhì)量保障期，對(duì)購(gòu)買(mǎi)超過(guò)100萬(wàn)平方米的實(shí)木地板我們另贈(zèng)送價(jià)值10萬(wàn)元對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的現(xiàn)金券。
凱聯(lián)：財(cái)務(wù)部經(jīng)理：實(shí)不相瞞，這次我們的項(xiàng)目將投資我們相當(dāng)大的資金應(yīng)此目前在資金轉(zhuǎn)化上我們不能不能滿足貴公司的要求，但是我們有必要使你們相信我們公司是有能力支付貴公司的一切費(fèi)用，這份是我們公司年度對(duì)外利潤(rùn)報(bào)表(發(fā)報(bào)表并做講解)
所以我們公司決定預(yù)先支付所有包括運(yùn)輸費(fèi)用的百分之20。在所有產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)轿徊⑶覠o(wú)質(zhì)量問(wèn)題的前提下我們公司將分期3個(gè)月償還所有的費(fèi)用并且按當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上的最高利率計(jì)算費(fèi)用。不知道貴公司能不能接受這個(gè)要求?
華爵：大家在一起商量，技術(shù)部經(jīng)理與法律顧問(wèn)再在一起探討!時(shí)間約1分鐘
技術(shù)部經(jīng)理：這個(gè)要求我們可以滿足，但是根據(jù)我們的法律顧問(wèn)的要求，在合同上必須寫(xiě)清楚這一點(diǎn)按最高利率計(jì)算所有款項(xiàng)，且3各月后若貴公司無(wú)法償還所有的款項(xiàng)將做違約處理不知道貴公司可不可以接受?
凱聯(lián)：法律顧問(wèn)與總經(jīng)理等人一起討論。
法律顧問(wèn)：經(jīng)過(guò)我們的討論，我們接受這個(gè)要求
技術(shù)部經(jīng)理：但是我們也有一個(gè)要求，相信貴公司也知道實(shí)木地板的維護(hù)與保養(yǎng)是一個(gè)很?chē)?yán)格的問(wèn)題，所以我們要求在安裝好的半年內(nèi)出現(xiàn)色差，變形等質(zhì)量問(wèn)題要求無(wú)條件退換，至業(yè)主使用的兩年內(nèi)由貴公司相關(guān)人員上門(mén)進(jìn)行定期保養(yǎng)?？梢缘脑捀嬖V業(yè)主正確的保養(yǎng)使用知識(shí)與注意事項(xiàng)等等。
華爵：技術(shù)部經(jīng)理：半年類(lèi)出現(xiàn)色差，變形等質(zhì)量問(wèn)題我們接受無(wú)條件退換，但是定期保養(yǎng)所消耗的人力是巨大的，而且在后期的維護(hù)中出現(xiàn)的問(wèn)題也會(huì)千秋百萬(wàn)，這些問(wèn)題的處理將會(huì)給我們帶來(lái)相當(dāng)?shù)睦_，所以我們一致決定免費(fèi)保養(yǎng)期改為一年，之后若是繼續(xù)保養(yǎng)維護(hù)我們會(huì)相應(yīng)的收取一定的費(fèi)用。
凱聯(lián)：技術(shù)部經(jīng)理：這個(gè)我們可以接受。
總經(jīng)理：那么大家還有什么其它問(wèn)題呢?
華爵：大家私下交流5秒，
總經(jīng)理：我方就目前除價(jià)格外都非常滿意已經(jīng)沒(méi)有其它問(wèn)題，
凱聯(lián)：總經(jīng)理：那么我們就再一次的討論一下價(jià)格問(wèn)題。
華爵：銷(xiāo)售部經(jīng)理：我們知道貴公司對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)相當(dāng)大的客戶，這也是我們的第一次的合作，我相信只要你使用了我們的產(chǎn)品一定會(huì)對(duì)我們產(chǎn)品有相當(dāng)?shù)牧私猓覀円财诖€有下一次的合作，所以我們給予的最大讓利是各類(lèi)實(shí)木地板4.8折，其中番龍眼250元每平方米，貴族尊品系列96s16-柞木220元每平方米。
凱聯(lián)：總經(jīng)理：我相信我們公司房地產(chǎn)甚至裝修領(lǐng)域有相當(dāng)廣人脈關(guān)系，如果這次的合作成功，對(duì)貴公司的產(chǎn)品在使用后不出意外有很好的了解，我們可以做長(zhǎng)久的合作，在我們即將新建的二期項(xiàng)目也會(huì)與貴公司的合作，并且為貴公司介紹一些潛在的客戶，所以我們最后的最高價(jià)格是各類(lèi)實(shí)木地板4.2折，其中番龍眼230元每平方米，貴族尊品系列96s16-柞木200元每平方米。不知貴公司意下如何?
華爵：財(cái)務(wù)部經(jīng)理：私下技術(shù)各種地板打折后的價(jià)格，并告訴總經(jīng)理等人，
總經(jīng)理微微的點(diǎn)頭。
總經(jīng)理：詞：雖然這個(gè)價(jià)格是我們公司歷史以來(lái)的最低價(jià)，但是我們?cè)敢夂唾F公司合作!那么這次的談判應(yīng)該來(lái)說(shuō)非常的順利，雖然這是我們第一次合作，但是不減我們雙方的默契呀，我相信你們公司使用我們的產(chǎn)品后會(huì)對(duì)我們更加有信心!!
凱聯(lián)：總經(jīng)理：這是必然的，我也期待我們的下一次合作!!!
華爵：總經(jīng)理：動(dòng)作：法律顧問(wèn)在總經(jīng)理的耳邊低語(yǔ)說(shuō)一些關(guān)于合同的準(zhǔn)備，
總經(jīng)理：剛剛我們的法律顧問(wèn)已經(jīng)把合同準(zhǔn)備好了，如果現(xiàn)在準(zhǔn)備簽字儀式不知道貴公司有什么意見(jiàn)?
華爵：這很好，我們沒(méi)什么意見(jiàn)。
華爵和凱聯(lián)總經(jīng)理坐在一起，其他人站在后面，雙方翻看內(nèi)容，并簽字握手!
時(shí)間多的話安排凱聯(lián)的法律顧問(wèn)在簽字之前讀一下合同的有關(guān)內(nèi)容!
結(jié)束!!
