時間流逝得如此之快,前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn),是時候開始寫計劃了。那關(guān)于計劃格式是怎樣的呢?而個人計劃又該怎么寫呢?以下是小編收集整理的工作計劃書范文,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
物流年度總結(jié)與明年計劃篇一
一、搭建架構(gòu),優(yōu)化團隊,梳理編制,做好人力資源規(guī)劃
1、根據(jù)酒店發(fā)展規(guī)劃,進一步完善酒店組織架構(gòu),確定和區(qū)分每個部門,確定各部門的崗位設(shè)置及工作職責,爭取做到組織架構(gòu)的科學適用,確保酒店在既有的架構(gòu)中正常運行。
2、進行酒店各部門各職位的工作分析,為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學依據(jù)。通過職位分析了解酒店各部門各職位的任職資格、工作內(nèi)容,從而使酒店各部門的工作分配,工作銜接和工作流程設(shè)計更加精確,也有助于酒店了解各部門、各職位全面的工作要素。通過職位分析對每個崗位的工作量、貢獻值、責任程度等方面進行綜合考量,為制定科學合理的薪酬制度、實施績效考核提供良好的基礎(chǔ)。
二、豐富招聘渠道,招募優(yōu)秀人才,滿足企業(yè)發(fā)展
行政人事部在明年在保證日常招聘與配置工作基礎(chǔ)上,主要做好優(yōu)秀人員的儲備工作,提升酒店營業(yè)部門人員的學歷水平,為酒店成為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)做好人才儲備。同時,進一步加強應屆畢業(yè)生的招聘和選拔,培育酒店所需人才。
三、搭建內(nèi)訓機制,完善培訓體系
大力加強員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓,加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。通過對員工的培訓與開發(fā),員工的工作技能、知識層次和工作效率、工作品質(zhì)都將進一步加強,從而全面提高酒店整體人才結(jié)構(gòu)構(gòu)成,增強企業(yè)的總體競爭力。對員工的培訓與開發(fā)投入不是無償投入,而是回報頗豐的長期投資。
1、行政人事部將在20xx年初對酒店所有部門進行培訓需求調(diào)查,再根據(jù)調(diào)查結(jié)果,擬定20xx年度培訓計劃。
2、開展多樣化培訓:主要分為內(nèi)部培訓和外部培訓和自學。
外部培訓主要是挑選員工到專業(yè)培訓機構(gòu)接受培訓,內(nèi)部培訓主要是由內(nèi)部講師(部門負責人及酒店領(lǐng)導)對員工工作技能及企業(yè)文化或領(lǐng)導管理方法進行培訓。自學主要是夠買書籍等資料組織進行培訓,通過員工自我消化(讀書、工作總結(jié)等方式)達到預期培訓效果。
3、計劃培訓內(nèi)容根據(jù)培訓需求和酒店發(fā)展要求及員工發(fā)展要求而定。
四、規(guī)范管理,加強行政服務。
1、對酒店名義發(fā)表的文稿、資料、文件等,嚴格按行文程序辦理,確保文稿質(zhì)量。酒店行文規(guī)范不僅是酒店行政人員的工作能力表現(xiàn),同時也是酒店對外形象的窗口。酒店各種文件資料是見證企業(yè)成長的證據(jù),必須以嚴謹?shù)膽B(tài)度來對待。
2、加強后勤服務,營造良好生活環(huán)境
(1)行政人事部修訂《宿舍管理制度》,做好水、電、衛(wèi)生、安全、及各類設(shè)施的配套管理工作,保證職工有一個文明、整潔、安全、有序的生活環(huán)境。
(2)進一步加強食堂的管理工作,做好費用預算、成本控制和飯菜的花色品種,嚴格把控衛(wèi)生關(guān),更好的滿足員工的就餐要求。
3、關(guān)心員工,做好行政服務的細節(jié)工作
行政人事部全體人員要做好與酒店員工之間的工作溝通,生活溝通,多傾聽員工意見,了解員工工作和生活信息,及時為員工解疑答惑,解決工作和生活中的困惑與困難,使員工保持良好的工作狀態(tài)。
五、建立真正“以人為本”的企業(yè)文化,保證酒店持續(xù)發(fā)展
優(yōu)秀的文化成為企業(yè)基業(yè)常青的關(guān)鍵。為有效推動企業(yè)發(fā)展,必須管好軟數(shù)據(jù),能夠發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢、因才適用,能夠敬業(yè)員工、忠實客戶,以保證企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展、推動利潤增長,從而達到“企業(yè)的使命通過人實現(xiàn)績效提升”。行政人事部需通過宣傳欄、員工活動、員工培訓等多種形式,使全體員工加深對企業(yè)文化的了解。
物流年度總結(jié)與明年計劃篇二
一、加強隊伍建設(shè),完善考核機制。制定了科室內(nèi)部考核制度,按照實際工作及日常表現(xiàn)進行打分考核;每天上網(wǎng)查看一次隊員到崗定位情況,嚴肅處理擅自離崗現(xiàn)象;配備了高像素執(zhí)法儀,使執(zhí)法工作有理有據(jù),方便快捷;加強隊員的政治思想教育及業(yè)務知識學習,培訓隊員愛崗敬業(yè)的精神及處理業(yè)務的能力。
二、對上一年的工作進行總結(jié)梳理,成功的接受了市城管委上一年工作的檢查考核,并獲得市委市政府城市管理工作先進辦事處稱號。
三、嚴控違章建筑,將日常巡查,網(wǎng)格化定崗,村居包片,全民監(jiān)督等有效的結(jié)合起來,全年共拆除違章建筑 5300平方米。
四、進一步深化城市管理網(wǎng)格化,將原來一個大片一個街長,劃分為三個大片三個街長,并明確了片長、街長及路段長的工作職責及工作標準,網(wǎng)格化管理工作得到了完善。
五、建立健全數(shù)字化城管快速反應機制,強化數(shù)字化城管隊伍建設(shè),明確職責,按責處置,做到反應敏捷,行動迅速,處置有效,結(jié)案及時,工作效率顯著提高。全年共接到市城管平臺派遣案卷1200余件,按期處置率基本達到100%。
六、繼續(xù)推行城管進社區(qū),改善居民小區(qū)的整體環(huán)境,安排九名城管隊員兼職參與社區(qū)城市管理,各社區(qū)也安排一名協(xié)管員經(jīng)過培訓以城管身份上崗負責社區(qū)內(nèi)管理,11月份成功的通過了市局社區(qū)大隊的考核驗收。通過不斷的排查問題、跟蹤整治,使轄區(qū)環(huán)境有了較大改善。
七、四月份積極參與開發(fā)區(qū)取締蟠桃廟會工作,加班加點投入到取締廟會的占道經(jīng)營和安全保衛(wèi)、應急處置等工作,受到領(lǐng)導的好評。
八、全年共接到市政府12345服務熱線及市城管委12319熱線72件,都得到圓滿的解決,并給予回復。
九、接到開發(fā)區(qū)城管委督辦單56件,接到創(chuàng)衛(wèi)督辦單件78,全部處置完畢,并及時反饋處置結(jié)果。
十、幫助前后蟠桃社區(qū)整治占道攤點,疏通了小區(qū)內(nèi)道路,規(guī)范了經(jīng)營秩序。
十一、對轄區(qū)內(nèi)4家無證經(jīng)營的洗車場按照要求全部取締。
十二、積極與區(qū)城管執(zhí)法大隊聯(lián)合執(zhí)法,查處建筑垃圾、工程渣土、黃沙、石子運輸車輛,有效制止了超限、超載、撒漏的違章行為。
十三、協(xié)助交警、公安等部門整治違規(guī)營運電動三輪車,收到良好的效果。
十四、對三環(huán)路沿線建筑外立面進行了改造,包括粉刷外墻、燈光亮化、店招整治、拆除違建等。通過整治,三環(huán)路市容環(huán)境衛(wèi)生質(zhì)量顯著提升。
十五、對星光名庭門面房、萬豪綠城第一期門面房的門頭字號進行了改造,使轄區(qū)名片變得更靚。
十六、對轄區(qū)兩個農(nóng)貿(mào)市場周邊環(huán)境進行整治,投入10多萬元,添置了果皮箱,整修了破損路面,整治了違規(guī)店招,補助了缺損樹木,對嚴重污染、排放油煙的飯店、燒烤店采取補貼的方式安裝油煙凈化器。
十七、聯(lián)合物管部門按照幸福家園示范小區(qū)創(chuàng)建要求,對參創(chuàng)小區(qū)進行環(huán)境衛(wèi)生、園林綠化及違規(guī)經(jīng)營等方面的整治,切實改變了小區(qū)環(huán)境。
十八、創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市活動承擔辦事處創(chuàng)衛(wèi)辦的兼任。
1.制訂了創(chuàng)建方案,分解目標任務,起草創(chuàng)建文件,上傳下達各種會議文件精神,反饋各種督辦案卷等。
2.組織治理三年來的創(chuàng)建臺賬,加班加點搜集材料數(shù)據(jù),建立了一整套創(chuàng)建檔案,同時倡導各社區(qū)完善了各類創(chuàng)建檔案臺賬,并及時上報到開發(fā)區(qū)創(chuàng)建辦。
3.組織開展兩次愛國衛(wèi)生大掃除活動,帶動了各社區(qū)全民的積極參與,收到了預期的效果。
4.積極調(diào)度、督導各社區(qū)的創(chuàng)衛(wèi)工作,及時掌握創(chuàng)衛(wèi)進展情況,并上報給辦事處領(lǐng)導。
5.創(chuàng)衛(wèi)期間共下發(fā)督辦單142件,收到回復142,有效的促進了創(chuàng)建工作的順利開展。
6.全體隊員按照分工,始終堅守在創(chuàng)建第一線,管好自己的片,看好自己的路段,只要緊急需要,臨時調(diào)動打突擊,是創(chuàng)衛(wèi)的中堅力量。特別在檢查驗收階段,他們不但要做好自己點位上的工作,還要做好涉及到的線路上的工作。他們已經(jīng)適應創(chuàng)建工作時間,早出晚歸,最晚時要堅守到深夜12:00點,由于他們的辛勤勞動,換來了轄區(qū)良好的市容環(huán)境,目前轄區(qū)主要道路基本杜絕了店外經(jīng)營、占道經(jīng)營,幾個月的艱辛奮戰(zhàn),取得的成績有目共睹,得到了上級的好評,贏得了創(chuàng)建任務的圓滿成功。
一、對全體隊員從思想政治、業(yè)務知識、文化修養(yǎng)、職業(yè)道德、體能技能等方面進行強化培訓,全面提升隊伍的整體素質(zhì),并進一步加強內(nèi)務考核機制。
二、對各社區(qū)的數(shù)字化城管平臺操作員的網(wǎng)絡操作技能進行指導,理順關(guān)系,發(fā)揮系統(tǒng)的功效,實現(xiàn)四級網(wǎng)絡、三級管理的網(wǎng)絡化格局。
三、繼續(xù)深化網(wǎng)格化管理,加強對各路段及社區(qū)環(huán)境衛(wèi)生的檢查考核,建立長效管理機制。
四、繼續(xù)推進衛(wèi)生城市創(chuàng)建,加大環(huán)境整治力度,進一步改善村容村貌及小區(qū)環(huán)境,做到花壇綠、溝塘清、路面整潔有序、門頭字號管理設(shè)置到位等。積極制止店外經(jīng)營、占道經(jīng)營的行為,使轄區(qū)市容環(huán)境井然有序。
五、充分調(diào)動進社區(qū)城管隊員的積極性,理順城管與社區(qū)及物業(yè)部門的關(guān)系,使小區(qū)市容環(huán)境得到有效提升。
六、加大違建房屋和違法用地的巡查力度,牢固樹立執(zhí)法隊伍的全局意識、責任意識和整體意識,及時有效地組織執(zhí)法行動,做到嚴格依法行政,查出一起違法建設(shè)拆除一起,徹底整治各種違法現(xiàn)象。
物流年度總結(jié)與明年計劃篇三
銷售工作總結(jié)、分析
在銷售顧問崗位上,首先我要感謝一個人那就是我們銷售部的曹經(jīng)理,我要非常感謝他在工作上對我的幫助。雖然我在銷售部門已經(jīng)工作了一年多,但對銷售經(jīng)驗以及工作信心非常缺乏,我的工作可以說是很難入手。20xx年初,我都是在曹經(jīng)理的帶領(lǐng)下幫助下進行客戶談判、分析客戶情況、在銷售中遇到難談下來的客戶銷售過程中遇到的問題我總想到他,所以基本上是4月份本人的銷售業(yè)績及能力才有所提升。
職業(yè)心態(tài)的調(diào)整
銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始,每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來,然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗多,那么我和別人比耐心;如果我沒有別人單子多,那么我和別人比服務。
重點客戶的開展。我在這里想說一下:我要把b類的客戶當成a類來接待,就這樣我才比其他人多一個a類,多一個a類就多一個機會?;卦L,對客戶做到每周至少二次的回訪。我認為攻客戶和制定目標是一樣的,首先要集中精力去做一個客戶,只有這樣才能有收效,等重點客戶認可了,我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點客戶上。
自己工作中的不足:
在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn),不但影響了自己銷售業(yè)務的開展,也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法,并積極學習、盡快提高自己的銷售技能。
一;對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;因北京限購令的開始買車需搖號,所以要更加珍惜客戶的資源。
三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式的銷售方式。
今年對自己有以下要求:
1:每月應該盡努力完成銷售目標。
2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。
3:要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4:對客戶不能再有爆燥的心態(tài),一定要本著長京行的服務理念“愛您超您所想”這樣的態(tài)度去對待每位進店客戶。
5:要不斷加強業(yè)務方面的學習,多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。
8:和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務技能。
9:為了今年的銷售任務我要努力完成任務,為公司創(chuàng)造更多利潤。